第一篇：瑞樂(lè)供貨價(jià)格體系及方案獎(jiǎng)勵(lì)大全

瑞樂(lè)血壓計(jì)供貨價(jià)格體系及激勵(lì)政策

一、代理商價(jià)格：50%。指下屬一級(jí)代理商，不含公司的直供渠道。但返點(diǎn)形式可以對(duì)任何有簽署合同的客戶執(zhí)行。

二、渠道供貨價(jià)格體系：

1、大連鎖：60---75%

2、私人大店：60%--75%

3、現(xiàn)金大客戶：50%---65%

三、返點(diǎn)：我們實(shí)行回款返點(diǎn)和半年任務(wù)完成返點(diǎn)，但不施行年度返點(diǎn)。（返點(diǎn)要求必須按統(tǒng)一零售價(jià)格進(jìn)行，批發(fā)商不得低于規(guī)定折扣，一旦違反，有權(quán)取消返利）。

1、設(shè)返點(diǎn)（按提貨金額）。返點(diǎn)計(jì)算：（1）購(gòu)銷款到發(fā)貨，按進(jìn)貨金額返5%；（2）帳期回款時(shí)間在60天內(nèi)支付返點(diǎn)2%。

2、半年任務(wù)完成返點(diǎn)3%。

3、對(duì)于代銷客戶則沒(méi)有返利。對(duì)于大客戶可以考慮半年任務(wù)。

四、6-7-8-9促銷活動(dòng)：贈(zèng)品為電源、雨傘

五、對(duì)于代理商的支持政策：

1、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用支持：按實(shí)際支付，承擔(dān)50%。

2、形象柜支持：根據(jù)終端情況，經(jīng)業(yè)務(wù)員考核后確定。一般是要求單店預(yù)計(jì)銷量月可超10臺(tái)才考慮給以申請(qǐng)。

3、終端陳列用品：模型、展架、促銷臺(tái)、外殼、宣傳單

4、保修卡（營(yíng)業(yè)員提成）：20元（非語(yǔ)音）、30元（語(yǔ)音）

5、樣機(jī)：首批進(jìn)貨，按進(jìn)貨總臺(tái)數(shù)20：1提供BP660A做為試用機(jī)。

五、公司內(nèi)部區(qū)域任務(wù)：

1、開(kāi)發(fā)進(jìn)程獎(jiǎng)：在6-7-8-9完成終端鋪貨數(shù)量及形象柜建設(shè)陳列任務(wù)，區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元（小區(qū)域）、2000元（廣州、深圳）。

2、實(shí)際銷售獎(jiǎng)勵(lì)：5折以下價(jià)格不實(shí)施提成。對(duì)于5折以下價(jià)格的團(tuán)購(gòu)單團(tuán)隊(duì)提3元/臺(tái)，計(jì)入到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金。

（1）、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)：業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)私人客戶范圍終端產(chǎn)生實(shí)際銷售獎(jiǎng)勵(lì)6元/臺(tái)。連鎖有促銷員的專柜產(chǎn)生銷售，業(yè)務(wù)員提成3元。連鎖無(wú)促銷員的專柜產(chǎn)生銷售，業(yè)務(wù)員提成6元。

（2）、區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)：OTC銷售（不含夕陽(yáng)紅直營(yíng)店）由區(qū)域經(jīng)理提2元/臺(tái)。

（3）、直營(yíng)店由店長(zhǎng)提成5元/臺(tái)（不含店內(nèi)個(gè)人銷售）。

3、OTC促銷員及兼職促銷提成執(zhí)行：保修卡（營(yíng)業(yè)員提成）：20元（非語(yǔ)音）、30元（語(yǔ)音），對(duì)于已經(jīng)執(zhí)行了高毛利供貨的客戶和款式不再執(zhí)行對(duì)營(yíng)業(yè)員（包括促銷員）的產(chǎn)品提成，要求由客戶自行從利潤(rùn)中發(fā)放，但凡收回保修卡該銷量可以捆入到任務(wù)中，而相應(yīng)業(yè)務(wù)員要監(jiān)督執(zhí)行保修卡的回收。

3、此資金在前3月占用不計(jì)入資金考核中。

4、各地要實(shí)施專柜建設(shè)須上報(bào)鐘輝強(qiáng)審批簽字后方可實(shí)施制作。

5、血壓計(jì)所有提成單獨(dú)列出，各區(qū)域每月5號(hào)計(jì)算出銷售量報(bào)表，至鐘輝強(qiáng)審核簽字后由各地實(shí)施發(fā)放提成。本規(guī)定從2010年6月1日?qǐng)?zhí)行！制訂者：

審批者：

第二篇：渠道串貨與價(jià)格體系混亂防治

渠道串貨與價(jià)格體系混亂防治

第一部分：串貨本質(zhì)原因：價(jià)差與渠道重疊 串貨原因之一：價(jià)差

1、生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格體系控制問(wèn)題－－價(jià)差太大：主要存在以下價(jià)格差別，從而導(dǎo)致以下操作空間： ·地區(qū)價(jià)差太大。

·季節(jié)價(jià)差太大，導(dǎo)致一些代理商乘淡季屯貨。

·調(diào)價(jià)前后的價(jià)差。價(jià)格變動(dòng)前信息控制不嚴(yán)，造成一些經(jīng)銷商或者個(gè)人囤積貨物，等 漲價(jià)后，他再低價(jià)出貨牟利！

·大小客戶價(jià)差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低價(jià)格。促銷政策導(dǎo)致的價(jià)差，有些 企業(yè)看似公平，但對(duì)不同市場(chǎng)促銷返利太大，導(dǎo)致實(shí)際上的價(jià)差，使得代理商有價(jià)格操作空 間。

串貨原因之二：銷售管理政策失誤

·年銷售目標(biāo)任務(wù)過(guò)高，經(jīng)銷商和企業(yè)自己的區(qū)域銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員都感到完不成任務(wù)，只有一起串貨。甚至貼現(xiàn)串貨。

·年終為完成銷售任務(wù)，為了個(gè)人業(yè)績(jī)，區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷商壓貨，并以其它促銷支持（變相降價(jià)）為條件，第二年經(jīng)銷商無(wú)奈串貨。

·商業(yè)單位獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)置不合理：隨任務(wù)成幾何基數(shù)增加時(shí)，導(dǎo)致經(jīng)銷商為拿獎(jiǎng)勵(lì)而串 貨。

·或者年終返利太高，使商業(yè)單位為了年終的高額返利而鋌而走險(xiǎn)，大肆串貨。

·獎(jiǎng)勵(lì)采取貨物方式，如果代理上區(qū)域市場(chǎng)容量達(dá)到極限，如果想套現(xiàn)，必然低價(jià)串貨。

串貨原因之三：代理商、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員缺乏誠(chéng)信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益

·商業(yè)單位和業(yè)務(wù)員不講信譽(yù)、缺乏誠(chéng)信，缺乏職業(yè)道德，為了不費(fèi)力氣就拿到利潤(rùn)，不惜降低出貨價(jià)，銷到異地（尤其是銷量大、終端促銷做的好的地區(qū)）去。

·當(dāng)資金困難需要套現(xiàn)時(shí)，也會(huì)不惜低價(jià)傾銷。

·換貨：代理商把其經(jīng)銷的幾種產(chǎn)品組成套裝換取另外一個(gè)地區(qū)的另一個(gè)套裝。尤其市 把廣告多、走貨量大的品種當(dāng)成帶貨品種，因此不要把我們的產(chǎn)品搞成帶貨產(chǎn)品。

·經(jīng)銷商放棄我們產(chǎn)品后者即將倒閉時(shí)，會(huì)低價(jià)串貨亂市。

第二部分：串貨管理與控制

控制串貨方法之一：弄清貨物流向

·徹底弄清自己企業(yè)的產(chǎn)品的月分銷量（注意非回款量）

·徹底弄清自己企業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)、促銷等銷量變化情況

·徹底弄清自己企業(yè)的貨物流向。這是我們分析市場(chǎng)潛力、增加銷量和防止串貨的前提。也是開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)先順序的依據(jù)之一。

·計(jì)算自己產(chǎn)品的安全庫(kù)存量、建議在采購(gòu)時(shí)按照建議量采購(gòu)，但同時(shí)注意季節(jié)變動(dòng)情 況。

·弄清自己企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)份額。打壓其它產(chǎn)品的進(jìn)貨量和擴(kuò)大其進(jìn)貨周 期。

·控制好自己企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格體系。

如何弄清貨物流向：

1、通過(guò)經(jīng)銷商的采購(gòu)、配送、批發(fā)人員了解

2、通過(guò)經(jīng)銷商的可觀人員來(lái)了解，或者親自到倉(cāng)庫(kù)去查。

3、學(xué)會(huì)電腦，定期親自察看經(jīng)銷商的進(jìn)銷存賬目。

4、通過(guò)渠道促銷活動(dòng)掌握批發(fā)（非連鎖配送）貨物流向。比如，針對(duì)小的藥店和周邊 地區(qū)藥店批發(fā)的經(jīng)銷商可以搞持續(xù)兩個(gè)月的進(jìn)貨有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)！拿獎(jiǎng)品時(shí)登記單位名稱。

5、手段：物流流向費(fèi)用、準(zhǔn)確上報(bào)物流及時(shí)發(fā)貨、送給經(jīng)銷商最新的貨物進(jìn)銷存管理 設(shè)備和軟件。

控制串貨方法之二：合理劃分區(qū)域和市場(chǎng) 改變?cè)瓉?lái)的銷售區(qū)域： 方法有二

1、按照商圈劃分市場(chǎng)區(qū)域：目前大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)在大多數(shù)情況下，市場(chǎng)區(qū)域劃分時(shí)都 是采用商圈和行政區(qū)劃重疊的方式，習(xí)慣成了自然，沒(méi)有人對(duì)此提出質(zhì)疑，我個(gè)人認(rèn)為。企 業(yè)市場(chǎng)區(qū)域的劃分，做好考慮商圈的重復(fù)問(wèn)題：比如。例如：河南信陽(yáng)、湖南的岳陽(yáng)商圈上 屬于武漢。如果硬要按照行政區(qū)劃，串貨很難避免。

2、按照經(jīng)銷商（代理上）已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)力范圍劃分。經(jīng)銷商長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中陷阱 已經(jīng)形成了自己的覆蓋網(wǎng)絡(luò)范圍。應(yīng)該承認(rèn)之一現(xiàn)實(shí)。通過(guò)多方協(xié)調(diào)、相互妥協(xié)，最后讓雙 方認(rèn)可新的區(qū)域。允許相互交叉覆蓋。

3、按照渠道劃分經(jīng)銷商：批發(fā)、連鎖及零售、超級(jí)大賣場(chǎng)。

控制串貨方法之三：制定合理的價(jià)格政策

·價(jià)格體系盡可能全國(guó)一致、大小一致，對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)采取其它措施幫助，而不是價(jià)差。即使有價(jià)差，也應(yīng)使兩地價(jià)差的獲利小于在兩地運(yùn)輸成本，盡量縮小價(jià)差。

·盡可能制定統(tǒng)一的出貨價(jià)和零售價(jià)。強(qiáng)力維護(hù)價(jià)格體系。

·做好調(diào)價(jià)后的保密工作、安撫工作和解釋說(shuō)服。杜絕調(diào)價(jià)前囤貨。一般在同一天內(nèi)用 正式文件通知，并給予適當(dāng)比例（大家按照各自的銷量，和同一比例來(lái)配貨）的原價(jià)貨物，但必須按照提高后的價(jià)格賣出，保證給經(jīng)銷商得到補(bǔ)償?shù)睦妗?/p>

·不搞降價(jià)促銷?？刂拼浄椒ㄖ模褐贫ê侠淼募?lì)政策

·年終返利不要呈幾何基數(shù)增加，如果年終返利幅度大于正常銷售利潤(rùn)水平時(shí)，代理商 就可能串貨。一般應(yīng)該低于 5％。

·多用過(guò)程返利，少用銷量返利：比如鋪貨率、售點(diǎn)生動(dòng)化全品項(xiàng)進(jìn)貨、安全庫(kù)存、遵 守區(qū)域銷售、專銷（不銷競(jìng)品）、積極配送和守約付款等等。過(guò)程返利既可以提高經(jīng)銷商的 利潤(rùn)，從而擴(kuò)大銷售，又能防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運(yùn)作。

·年終獎(jiǎng)勵(lì)不獎(jiǎng)貨物。年終返利比例不宜超過(guò) 5%?！ぜ?lì)不能變相降價(jià)或者本質(zhì)上的降價(jià)。

·不給經(jīng)銷商直接操作廣告，以防其用此費(fèi)用降價(jià)。

案例一：某藥企的返利政策

1、經(jīng)銷商完全按公司的價(jià)格制度執(zhí)行銷售，返利 1%。

2、經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利 1%。

3、經(jīng)銷商沒(méi)有跨區(qū)域銷售，返利 1%

4、經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場(chǎng)推廣與促銷計(jì)劃，返利 1%。

案例二：某藥企的過(guò)程獎(jiǎng)

1、鋪貨陳列獎(jiǎng) 在產(chǎn)品入市階段，廠家協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠家根據(jù)給予 經(jīng)銷商以鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)作為適當(dāng)?shù)娜肆Α⑦\(yùn)力補(bǔ)貼，并對(duì)經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于最佳位置給予獎(jiǎng)勵(lì)。具體設(shè)定幾個(gè)量化陳列指標(biāo)予以定期與不定期考核。

2、終端渠道維護(hù)獎(jiǎng) 為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，廠家以“渠道維護(hù)獎(jiǎng)”的形 式激勵(lì)經(jīng)銷商維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適當(dāng)規(guī)模的渠道網(wǎng)絡(luò)。設(shè)定客情關(guān)系、定期拜訪、POP 傳播等幾個(gè)定量指標(biāo)，予以定期不定期考核。

3、分銷流向上報(bào)獎(jiǎng)：按時(shí)上報(bào)每月分銷流向。

4、價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng) 為了防止經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)等不良行為，廠家在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定了“價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)”，要求 遵守價(jià)格規(guī)定出貨。作為對(duì)經(jīng)銷商的管控。

5、合理庫(kù)存獎(jiǎng) 廠家考慮到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量等因素，廠家設(shè)立“合 理庫(kù)存獎(jiǎng)”鼓勵(lì)經(jīng)銷商保持適合的數(shù)量與品種。

6、經(jīng)銷商協(xié)作獎(jiǎng) 為激勵(lì)經(jīng)銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，既強(qiáng)化了廠家與 經(jīng)銷商的關(guān)系，又是淡化利益的一種有效手段。

控制串貨方法之五：制定合理的目標(biāo)任務(wù)

·目標(biāo)銷售任務(wù)制定科學(xué)有依據(jù)，增加的銷售目標(biāo)任務(wù)要有增長(zhǎng)點(diǎn)和具體增加銷量的方 法措施，保證代理商努力后在自己的區(qū)域內(nèi)能完成，同時(shí)廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商努力在自 己的區(qū)域完成。不可盲目增加，一旦任務(wù)完不成時(shí)，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)想到用串貨的方 法。

·終不要給經(jīng)銷商壓太多的貨物。

控制串貨方法之六：設(shè)立串貨報(bào)證金制度

1、讓經(jīng)銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報(bào)證金，如果年終考核沒(méi)有串貨，則給予 高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報(bào)證金全部沒(méi)收。

2、可在年終獎(jiǎng)勵(lì)中拿出一部分做為報(bào)證金?？刂拼浄椒ㄖ撸涸O(shè)立市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)勵(lì)基金,拿出一定金額基金，要求各經(jīng)銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進(jìn)銷 存與流向＋回款清晰，配合公司調(diào)查貨物流向者，則給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

控制串貨方法之八：加強(qiáng)監(jiān)控力度

1、采用模糊數(shù)碼控制或者流水工號(hào)控制，便于查出貨物流向。技術(shù)上，這些方法可以 做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數(shù)碼唯一，發(fā)貨時(shí)通過(guò)電腦記錄，舉報(bào)后馬上可以查出貨 物來(lái)源。

2、采用特殊記號(hào)：比如在包裝盒上劃線、做特殊記號(hào)等手段。

3、快速反應(yīng)，有舉報(bào)馬上查處，辨明真?zhèn)巍?/p>

控制串貨方法之九：加強(qiáng)處罰力度

1、當(dāng)月處罰法：一般可以先不動(dòng)聲色，在下月回款后，拿出確鑿證據(jù)，扣押串貨報(bào)證 金和部分貨款。并且在全國(guó)予以通報(bào)。

2、年終模糊返點(diǎn)法：即暗返扣方式，返點(diǎn)的比例可以很高，也可以沒(méi)有，大家事先設(shè) 定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標(biāo)之一，并告知中間不通報(bào)，但年終返利時(shí)把串貨證據(jù)拿出，扣發(fā)的獎(jiǎng)金扣回、降低信用、減少對(duì)該市場(chǎng)的支持投入。

控制串貨方法之十：加強(qiáng)教育引導(dǎo)

1、自己業(yè)務(wù)經(jīng)理心態(tài)調(diào)整：心態(tài)決定一切，自己耕耘好自己的市場(chǎng)才有收回。把控制 串貨做為省級(jí)經(jīng)理的考核指標(biāo)之一。

2、培養(yǎng)誠(chéng)信意識(shí)，誠(chéng)實(shí)做事與做人，抨擊侵占他人勞動(dòng)成果的做法。用各種手段教育 經(jīng)銷商不要串貨。代理商只要一心想著串貨就一定會(huì)有方法途徑串出去，如果不想串，就一 定能控制住不串貨。

3、協(xié)助經(jīng)銷商精耕細(xì)作、做深做透自己的市場(chǎng)，讓銷量從自己的市場(chǎng)產(chǎn)出。

控制串貨的方法之十一：不在藥市放貨

1、藥市的存在本來(lái)是覆蓋農(nóng)村的，但是廣告暢銷品種一旦進(jìn)入藥市，控制不好就會(huì)串 貨，因?yàn)樗幨薪?jīng)銷 2%的毛利和平價(jià)出貨。比如用你的品種帶貨。尤其是總代理制，給二級(jí) 代理按照比例加了價(jià)，藥市是現(xiàn)款進(jìn)的貨，可以便誼 5-10%的百分點(diǎn)，串貨就有了條件。藥 市更講求資金周轉(zhuǎn)速度。

2、大賣場(chǎng)異地開(kāi)店、大流通異地經(jīng)營(yíng)，也是串貨的原因之一，可以提高對(duì)其供貨價(jià)，以防他把貨物價(jià)格降低，把貨物流向各地。總之，串貨不是不能控制，關(guān)鍵還是看企業(yè)管理人員和區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的心態(tài)和具體做法，但是一定需要從銷售政策制定具體管理實(shí)踐上整合治理，嚴(yán)格執(zhí)行。這里也提醒一點(diǎn)，省級(jí) 經(jīng)理往往以串貨為理由來(lái)作為完不成任務(wù)和業(yè)績(jī)不好的正當(dāng)理由，且夸大串貨量。

第三篇：樂(lè)飲凈水機(jī)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格體系

直飲機(jī)系列 F-1(300D)超濾膜+進(jìn)口KDF+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石+多功能納米晶體+天然磁石+纖維活性炭+椰殼活性炭 300公斤/小時(shí) “一：直飲水質(zhì)

采用透析膜技術(shù)，環(huán)保PAN超濾膜過(guò)濾精度達(dá)0.01微米，過(guò)濾掉有害物質(zhì)的同時(shí)保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，凈化水直接飲用。

二：方便快接

壁掛、櫥下皆可安裝，采用韓國(guó)先進(jìn)管路快接技術(shù)，水管接口直插即可，安裝使用省時(shí)省心。

三：口感純正

優(yōu)質(zhì)纖維活性炭，特效去除水中異色異味，口感甘甜。

四：分質(zhì)供水

軟化芯，超濾芯，KDF芯，多功能芯，纖維活性炭芯根據(jù)各個(gè)地方不同水質(zhì)，DIY自由組合。

五：四化好水

“四化素”專利水處理技術(shù)，過(guò)濾出來(lái)的水呈弱堿化、礦化、小分子化、富氧化?！? F-1(300D+)超濾膜+進(jìn)口KDF+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石+多功能納米晶體+天然磁石+纖維活性炭+椰殼活性炭+四化素 300公斤/小時(shí) “一：直飲水質(zhì)

采用透析膜技術(shù)，環(huán)保PAN超濾膜過(guò)濾精度達(dá)0.01微米，過(guò)濾掉有害物質(zhì)的同時(shí)保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，凈化水直接飲用。

二：方便快接

壁掛、櫥下皆可安裝，采用韓國(guó)先進(jìn)管路快接技術(shù)，水管接口直插即可，安裝使用省時(shí)省心。

三：口感純正

優(yōu)質(zhì)纖維活性炭，特效去除水中異色異味，口感甘甜。

四：分質(zhì)供水

軟化芯，超濾芯，KDF芯，多功能芯，纖維活性炭芯根據(jù)各個(gè)地方不同水質(zhì)，DIY自由組合。

五：四化好水

“四化素”專利水處理技術(shù)，過(guò)濾出來(lái)的水呈弱堿化、礦化、小分子化、富氧化。” F-1(450D)超濾膜+進(jìn)口KDF+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石+多功能納米晶體+天然磁石+纖維活性炭 450公斤/小時(shí) 3口之家的直飲水或者辦公室直飲水 4 F-1(500D)超濾膜+進(jìn)口KDF+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石+多功能納米晶體+天然磁石+纖維活性炭 500公斤/小時(shí) 3口之家的直飲水或者辦公室直飲水，可進(jìn)行手動(dòng)沖洗排污，口感好。

F-1(800D)超濾膜+進(jìn)口KDF+多功能納米晶體+天然磁石 800公斤/小時(shí) 可保證2個(gè)直飲點(diǎn)供水流量

開(kāi)飲機(jī)系列 F-2(5L)超濾膜+進(jìn)口KDF+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石+多功能納米晶體+天然磁石+纖維活性炭+椰殼活性炭 250L/小時(shí) 外觀美觀大方，按鍵式雙電磁閥控制出水，LDE彩屏顯示，增加獨(dú)特防漏水報(bào)警裝置，有效避免漏水問(wèn)題。凈化和溫?zé)崴δ苡谝惑w 去水垢 465 2 F-2(5L)超濾膜+進(jìn)口KDF+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石+多功能納米晶體+天然磁石+纖維活性炭+椰殼活性炭 250L/小時(shí) 外觀美觀大方，中國(guó)傳統(tǒng)花紋。凈化水和溫?zé)崴δ苡谝惑w 去水垢 390 3 F-2(6L)超濾膜+進(jìn)口KDF+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石+多功能納米晶體+天然磁石+纖維活性炭+椰殼活性炭 250L/小時(shí) 彩燈屏顯示，琴健式龍頭開(kāi)關(guān)，使用方便。凈化和溫?zé)崴δ苡谝惑w 去水垢 455 4 F-2(15L)超濾膜+進(jìn)口KDF+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石+多功能納米晶體+天然磁石+纖維活性炭+椰殼活性炭 250L/小時(shí) 不銹鋼外殼，省電40%以上。外觀大方。凈化和溫?zé)崴δ苡谝惑w?？蛇x擇IC卡控制出水。

中央凈水機(jī)系列 F-4(1600C)超濾膜+精密鋼網(wǎng)+進(jìn)口KDF 1600公斤/小時(shí) 一廚一衛(wèi)全屋凈化水使用

F-4(2100C)超濾膜+精密鋼網(wǎng)+進(jìn)口KDF 2100公斤/小時(shí) 二廚一衛(wèi)全屋凈化水使用

F-4(2600C)超濾膜+精密鋼網(wǎng)+進(jìn)口KDF 2600公斤/小時(shí) 一廚二衛(wèi)全屋凈化水使用 廚房?jī)羲畽C(jī) F-3(500k)超濾膜+進(jìn)口KDF+精密鋼網(wǎng) 500公斤/小時(shí) 3口之家的廚房用水 2 F-3(1000K)超濾膜+精密鋼網(wǎng)+進(jìn)口KDF 1000公斤/小時(shí) 3口之家的大流量廚房用水，適合櫥柜下安裝。3 F-3(1200K)進(jìn)口KDF+纖維活性炭+天然磁石+石英砂 1200公斤/小時(shí) 可定制濾料，超濾膜過(guò)濾或者錳沙過(guò)濾，不銹鋼外觀。豪華中央凈水機(jī)系列 F-4(1800C)纖維活性炭+進(jìn)口KDF+天然磁石+遠(yuǎn)紅外活化石+精選石英砂+歸麗晶（可選）1800公斤/小時(shí) 別墅全屋用水凈化 2 F-4(3000C)纖維活性炭+進(jìn)口KDF+天然磁石+遠(yuǎn)紅外活化石+精選石英砂+歸麗晶(可選）3000公斤/小時(shí) 別墅全屋用水凈化 3 F-4(4500C)纖維活性炭+進(jìn)口KDF+天然磁石+遠(yuǎn)紅外活化石+精選石英砂+歸麗晶 4500公斤/小時(shí) 別墅全屋用水凈化 4 F-4(4500C)纖維活性炭+進(jìn)口KDF+天然磁石+遠(yuǎn)紅外活化石+精選石英砂+歸麗晶 4500公斤/小時(shí) 別墅全屋用水凈化 軟水系列 F-5(500S)歸麗晶+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石 500公斤/小時(shí) 抑制水垢，可對(duì)熱水器，開(kāi)水器進(jìn)行阻垢，延長(zhǎng)使用壽命，同時(shí)抑制水垢生成。2 F-5(2500S)歸麗晶+托瑪琳+遠(yuǎn)紅外活化石 2500升/小時(shí) 抑制水垢，可對(duì)熱水器，開(kāi)水器進(jìn)行阻垢，延長(zhǎng)使用壽命，同時(shí)抑制水垢生成。3 F-5(1000S)進(jìn)口軟化樹(shù)脂 1000升/小時(shí) 去除水垢，降低水中的硬度離子，直接軟化水 4 F-5(2000S)進(jìn)口軟化樹(shù)脂 2000升/小時(shí) 去除水垢，降低水中的硬度離子，直接軟化水 純水機(jī) F-1(75G)PP棉+超濾膜+椰殼活性炭+反滲透膜+四化素復(fù)合濾芯 284公斤/天 配置防塵罩，凈化純凈水

F-1(75G)五彩 PP棉+超濾膜+椰殼活性炭+反滲透膜+四化素復(fù)合濾芯 285公斤/天 五燈顯示工作狀態(tài)，方便使用 2 F-1(75G智能)PP棉+超濾膜+椰殼活性炭+反滲透膜+四化素復(fù)合濾芯（標(biāo)配雙銀龍）284公斤/天 “l(fā) ：較傳統(tǒng)純水機(jī)，多了個(gè)出凈水的功能（可以用來(lái)洗臉、洗菜等作用，因?yàn)椴挥媒?jīng)過(guò)RO膜，所以起到節(jié)水的功能），從而達(dá)到一臺(tái)機(jī)器二種水質(zhì)（凈水和純水）；

2： 傳統(tǒng)純水機(jī)在掛起來(lái)的時(shí)候，由于濾桶里有水，導(dǎo)致鐵板變形，防塵罩蓋不嚴(yán)實(shí)；但是我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)加大了鐵吊板和防塵罩的厚度，并在防塵罩的后部進(jìn)行固定，解決了這個(gè)機(jī)器掛起來(lái)濾桶沿墻下垂的問(wèn)題； 3： LED、8字電腦板顯示，配雙水龍頭。” 3 F-1(50G)PP棉+超濾膜+椰殼活性炭+反滲透膜+四化素復(fù)合濾芯 190公斤/天 “一：直飲水質(zhì)

美國(guó)陶氏反滲透技術(shù)，過(guò)濾精度達(dá)0.0001微米，能濾除水中一切有害物質(zhì)，凈化水可直接飲用。

二：礦物質(zhì)水

純凈水里又添加有益礦物質(zhì)和微量元素，自制礦物質(zhì)水。

三：雙膜過(guò)濾

超濾膜作為前置高精過(guò)濾，免除頻繁更換前置的麻煩，同時(shí)大大延長(zhǎng)反滲透膜的使用壽命。

四：人本科技

LED高亮彩燈顯示，電腦自動(dòng)控制沖洗，智能維護(hù)，安全省心，科技以人為本。

五：外形美觀

外觀簡(jiǎn)約時(shí)尚，傳統(tǒng)中國(guó)元素設(shè)計(jì)，與整體家居裝飾渾然天成?！?4 F-3(75G)PP棉+超濾膜+纖維活性炭+反滲透膜+四化素復(fù)合濾芯 284公斤/天 凈化自來(lái)水，制作純凈水 5 F-3(400G)PP棉+超濾膜+纖維活性炭+反滲透膜+四化素復(fù)合濾芯 1514公斤/天 純水流量大，400加侖/天的流量。無(wú)需壓力罐。

第四篇：招生表彰及獎(jiǎng)勵(lì)方案

招生表彰及獎(jiǎng)勵(lì)情況提綱

××招生工作在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“一二三四五”工作思路、堅(jiān)決貫徹“二四四四”招生工作方針，截止到××月中旬為止共實(shí)現(xiàn)招生總數(shù)××××人，目前在校就讀學(xué)生××××人，較去年招生增加×××人，增幅達(dá)××%。圓滿完成并超過(guò)了年初校黨委制定的招生實(shí)現(xiàn)×××人，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)××××人的招生目標(biāo)。

根據(jù)學(xué)校招生工作實(shí)施方案制定的招生指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，我校教職工共計(jì)有×××人為學(xué)校招生做出了貢獻(xiàn)，其中×××完成并超過(guò)了學(xué)校制定的個(gè)人招生指標(biāo)；其中招生實(shí)現(xiàn)××人以上的×人，××人以上達(dá)××人，×人以上的達(dá)××人。十二個(gè)招生小組中有××區(qū)、××縣、××區(qū)、××縣、××縣、××縣、××縣、××縣、××區(qū)共九個(gè)縣區(qū)完成并且超過(guò)了年初制定的招生任務(wù)指標(biāo)，其中××縣和××區(qū)招生小組的招生數(shù)量較招生指標(biāo)有××%和××%的增幅，列全體招生小組的前兩名。到目前為止，全體教職工、在校及畢業(yè)學(xué)生、招生中介以及社會(huì)各界人士在本××月××日前累計(jì)招收三二連讀大專學(xué)生××人、三年制普通中專學(xué)生××人、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生××人、高中后一年制中專學(xué)生××人，共需支付招生獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用××××元。

為對(duì)我?！痢琳猩ぷ髦斜憩F(xiàn)突出的招生小組和個(gè)人進(jìn)行表彰，現(xiàn)制定如下獎(jiǎng)勵(lì)方案。

一、按照招生實(shí)施方案中制定的招生獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校教職工、在校及畢業(yè)的學(xué)生、招生中介、學(xué)校教職工的親屬好友以及社會(huì)各界人士凡是在××年××月××日之前（含當(dāng)日）介紹學(xué)生來(lái)校且目前該生在校就讀的，每介紹一名三二連讀大專學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)××元；每介紹一名三年制普通中專學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)××元；每介紹一名農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)××元；每介紹一名高中后一年制學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)××元。

二、對(duì)招生數(shù)量完成并超越校黨委制定的本招生指標(biāo)的招生小組

（一）授予×ד招生工作先進(jìn)小組”稱號(hào)（每小組獎(jiǎng)勵(lì)××元，共計(jì)××元。）

（二）對(duì)以上招生小組的組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)每人獎(jiǎng)勵(lì)××元，共計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)××元。

（三）對(duì)于今年招生工作增幅最大的××、××招生小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)給予“招生特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

給予××、××、××、××每人獎(jiǎng)勵(lì)××元的獎(jiǎng)勵(lì)

三、招生先進(jìn)個(gè)人（獲得此項(xiàng)榮譽(yù)的每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值××元左右的紀(jì)念品一件，校領(lǐng)導(dǎo)班子成員不在此評(píng)選范圍）。

（一）十二個(gè)縣區(qū)招生小組的組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)（共計(jì)23人，名單略）

（二）各招生小組推選先進(jìn)招生個(gè)人（名單略）

（三）個(gè)人完成并超越招生指標(biāo)的（50人，名單略）

（四）學(xué)校招生就業(yè)辦公室及財(cái)務(wù)科人員（11人，名單略）

四、對(duì)于我校招生工作支持較大的各級(jí)名單略部門根據(jù)各縣區(qū)推薦情況發(fā)放適量慰問(wèn)金或紀(jì)念品：

第五篇：高中質(zhì)量及獎(jiǎng)勵(lì)方案

重慶市巫山大昌中學(xué)校 高中非畢業(yè)班教師教育教學(xué)質(zhì)量考核方案

一、指導(dǎo)思想

為了深化教育體制改革，鞏固創(chuàng)重成果，打造庫(kù)區(qū)農(nóng)村特色學(xué)校, 以教學(xué)為中心, 全面提升高中教育教學(xué)質(zhì)量，激勵(lì)教師愛(ài)崗敬業(yè)精神，培養(yǎng)教師公平競(jìng)爭(zhēng)、合作探究意識(shí)，規(guī)范教師成績(jī)認(rèn)定程序, 特制定此方案。

二、成立領(lǐng)導(dǎo)小組和考評(píng)小組

1、畢業(yè)年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長(zhǎng)：法人代表

副組長(zhǎng)：聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)正組長(zhǎng) 組 員：年級(jí)副組長(zhǎng)、政教員、班主任

2、考評(píng)小組成員：

法人代表、副校長(zhǎng)、工會(huì)主席、紀(jì)檢干部、教導(dǎo)主任、初（高）中部分管領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)正副組長(zhǎng)、各學(xué)科組長(zhǎng)。（注：以上成員均以在畢業(yè)年級(jí)最后一期任職為主）。下設(shè)考評(píng)辦公室，教導(dǎo)處牽頭，教導(dǎo)主任為辦公室主任，考評(píng)小組成員參與。

三、評(píng)價(jià)辦法

1.各年級(jí)學(xué)科教師綜合成績(jī)由考評(píng)小組進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2.跨年級(jí)、跨學(xué)科教學(xué)質(zhì)量認(rèn)定，分年級(jí)計(jì)算，用各年級(jí)排名得分的平均分為最后得分。

3.非統(tǒng)測(cè)學(xué)科（含高三體育）教學(xué)過(guò)程等同文化課教師的考核,最后考核得分按“教學(xué)過(guò)程”考核得分×5為最終考核得分。（含音樂(lè)、體育、美術(shù)、綜合、信息技術(shù)）

4.分學(xué)期進(jìn)行考核，每學(xué)期教學(xué)成績(jī)以期末成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。

四、結(jié)果運(yùn)用

1.納入考核（績(jī)）、各級(jí)各類評(píng)優(yōu)選模、績(jī)效工資分配考核?？己诵〗M按一等：二等：三等=2:5:3的比例進(jìn)行考核結(jié)論認(rèn)定。

2.考核結(jié)果分春秋兩季分年級(jí)排名，作為學(xué)期認(rèn)定。

五、量化細(xì)則

（一）教學(xué)過(guò)程（20分）1.教學(xué)常規(guī)(5分)按教導(dǎo)處教學(xué)常規(guī)考核（含教學(xué)、教研常規(guī)檢查、學(xué)生評(píng)教、領(lǐng)導(dǎo)抽查、材料上交等）計(jì)分：優(yōu)計(jì)5分，良計(jì)4分，中計(jì)2分，差等計(jì)0分。

2.教科研成果（5分）

在國(guó)家級(jí)和市級(jí)教育學(xué)會(huì)（或相應(yīng)專業(yè)委員會(huì)）論文獲一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)：分別加5、4、3、2分，縣級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)：分別加3、2、1、0.5分；參加國(guó)家級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)、校級(jí)課題研究（在本學(xué)期內(nèi)結(jié)題）分別加5分、4分、3分、2分（不分主與從）；考核時(shí)教師本人需提供相關(guān)證書原件或相關(guān)部門加蓋“與原件相符”印章的證書或文件復(fù)印件（起止時(shí)間：每期開(kāi)始至寒、暑假結(jié)束）。

3．鞏固率（10分）計(jì)算辦法：鞏固率=期末參考人數(shù)÷學(xué)籍建卡數(shù)（若涉及中途分科或選修文理方向，則以分科后各班人數(shù)計(jì)算。）

計(jì)分辦法：以全校同年級(jí)鞏固率為標(biāo)準(zhǔn)，基礎(chǔ)分8分，每上升或下降一個(gè)百分點(diǎn)加或減0.2分，累計(jì)加分不超過(guò)10分?？鄯挚弁隇橹?。（非畢業(yè)班跨年級(jí)任教相同或不同學(xué)科的，先分別計(jì)算再除以跨年級(jí)數(shù)或跨學(xué)科數(shù)；有畢業(yè)年級(jí)又有非畢業(yè)年級(jí)的以畢業(yè)年級(jí)計(jì)算，下同）

注：補(bǔ)習(xí)生除外，插班生入相應(yīng)班級(jí)考核，班級(jí)學(xué)籍?dāng)?shù)相應(yīng)增加。

（二）教學(xué)效果（80分）（信息技術(shù)學(xué)科只按以下第4項(xiàng)考核）1．平均分（20分）

（1）計(jì)算辦法：平均分=班級(jí)學(xué)科總分÷所教班級(jí)期末參考人數(shù)

（2）計(jì)分辦法：以全校同年級(jí)同學(xué)科平均分為標(biāo)準(zhǔn)，基礎(chǔ)分14分，每上升或下降一個(gè)百分點(diǎn)加或減0.4分。累計(jì)加分不超過(guò)20分，扣分扣完為止。

個(gè)人所教班級(jí),既有文科又有理科的先分別計(jì)算得分后求和再除以2。2．合格率（25分）

分文、理科，按我校各科實(shí)際參加春、秋季期末考試成績(jī)排名的前60%為年級(jí)合格總?cè)藬?shù)。計(jì)算辦法：個(gè)人所教班級(jí)前60%中所占總?cè)藬?shù)/個(gè)人所教班級(jí)的參考總?cè)藬?shù)（不含補(bǔ)習(xí)生）（平行名次要占下一名次，最后一名成績(jī)相同的并列名次全部計(jì)算）

計(jì)分辦法：各任課教師的合格率達(dá)到平均水平（即60%）得17分。超過(guò)同年級(jí)同學(xué)科平均合格率的每上升或下降一個(gè)百分點(diǎn)分別加、減1分，加滿25分為止，減完為止。

3．優(yōu)生率（35分）（以年級(jí)該學(xué)科參考人數(shù)的前20%為優(yōu)生）（１）計(jì)算辦法：優(yōu)生率＝優(yōu)生數(shù)÷所教班級(jí)期末參考人數(shù)

（２）計(jì)分辦法：以年級(jí)平均優(yōu)生率為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)25分，每上升或下降一個(gè)百分點(diǎn)加或減0.5分。加分累計(jì)不超過(guò)35分，扣分扣完為止。（平行名次要占下一名次，最后一名成績(jī)相同的并列名次全部計(jì)算）

4、信息技術(shù)教師：會(huì)考成績(jī)一次性合格率達(dá)85%得56分，達(dá)100%得80分，85%-100%之間按級(jí)差計(jì)算得分。