第一篇：淺論基于戰(zhàn)略管理的我國證券監(jiān)管分析論文

一、引言

從動(dòng)態(tài)角度理解，戰(zhàn)略是一個(gè)過程，稱戰(zhàn)略管理。完整的戰(zhàn)略管理活動(dòng)一般包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)三個(gè)階段。其三個(gè)階段的主要內(nèi)涵是：1。戰(zhàn)略制定。主要是確定組織任務(wù)，認(rèn)定組織的外部機(jī)會(huì)與威脅，認(rèn)定組織的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，建立組織的長(zhǎng)期目標(biāo)，制定可供選擇的戰(zhàn)略，以及造反特定的實(shí)施戰(zhàn)略。2。戰(zhàn)略實(shí)施。主要是要求組織確立年度目標(biāo)，制定政策，激勵(lì)雇員和配置資源，以確保選定的戰(zhàn)略能夠貫徹執(zhí)行。3。戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。主要是對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)變化的內(nèi)外部環(huán)境不斷調(diào)整和修改戰(zhàn)略。其中戰(zhàn)略制定是整個(gè)戰(zhàn)略管理活動(dòng)的起點(diǎn)，它的決定將持久地影響一個(gè)組織的發(fā)展，決定一個(gè)組織的興衰，所以在戰(zhàn)略制定過程中需要正確地確定組織的任務(wù)，正確地分析和評(píng)價(jià)組織的外部機(jī)會(huì)與威脅，以及組織的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。一個(gè)組織的資源是有限的，制定正確的戰(zhàn)略將會(huì)使這些有限的資源發(fā)揮充分作用，以達(dá)到組織目標(biāo)利益最大化的效果。

戰(zhàn)略管理中的一個(gè)至關(guān)重要的媒介是戰(zhàn)略管理小組（StrategicManagementGroups，SMG），SMG一般是由組織內(nèi)外利益相關(guān)和權(quán)力中心的人構(gòu)成，其主要任務(wù)不僅在于確定組織的戰(zhàn)略定位，而且還要使戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)各階段都能得到組織成員的認(rèn)同和支持，為正確戰(zhàn)略的成功實(shí)施提供指導(dǎo)和保證。不管戰(zhàn)略制定得如何完善，如果沒有組織成員及其他利益相關(guān)者的支持，戰(zhàn)略的實(shí)施不可能取得預(yù)期效果。

戰(zhàn)略管理能使企業(yè)更積極地適應(yīng)未來發(fā)展趨勢(shì)，使企業(yè)能掌握自己的命運(yùn)。這種益處不僅為CEO、總裁以及眾多的盈利組織的管理者所理解、體會(huì)和接受，而且也為非盈利組織的管理者所認(rèn)識(shí)、理解和實(shí)踐，同時(shí)戰(zhàn)略管理的觀念13益廣泛地被政府機(jī)構(gòu)采用，使得政府機(jī)構(gòu)有更高的工作效率和更好的工作效果。

與企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動(dòng)相比，政府公共部門或機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略管理活動(dòng)有其特別之處，表現(xiàn)在：一是政府機(jī)構(gòu)在進(jìn)行戰(zhàn)略管理方面的自主性較小；二是立法者和政治家們對(duì)重要的決策和資源往往進(jìn)行直接或問接的控制，很多戰(zhàn)略問題往往被政治化，導(dǎo)致可選擇戰(zhàn)略的減少。盡管如此，戰(zhàn)略管理的基本思路及其產(chǎn)生的作用卻是沒有區(qū)別和差異，我們?nèi)匀豢梢赃\(yùn)用戰(zhàn)略管理的一般原則和方法來完成政府公共部門或機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略分析，指導(dǎo)這些部門或機(jī)構(gòu)正確高效地履行自己的社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理職能。下面筆者運(yùn)用戰(zhàn)略管理的理論來分析我國證券市場(chǎng)的證券監(jiān)管。

二、證券監(jiān)管的戰(zhàn)略制定

對(duì)于公共部門而言，在運(yùn)用戰(zhàn)略管理的方法確定組織的戰(zhàn)略任務(wù)時(shí)，如同企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略管理一樣需要充分分析外部環(huán)境對(duì)組織職能的要求，分析組織的SWOT（Strength、Weak、Opportunities、Threats）。

證券監(jiān)管的戰(zhàn)略目標(biāo)如果不明確，則往往會(huì)導(dǎo)致監(jiān)管政策的模糊、矛盾、搖擺甚至是失誤，向證券市場(chǎng)傳達(dá)令人難以理解的信息，招致市場(chǎng)利益相關(guān)者對(duì)監(jiān)管部門的指責(zé)和批評(píng)，結(jié)果是造成監(jiān)管的效率低下、達(dá)不到預(yù)期的監(jiān)管效果，與監(jiān)管的最終使命背道而馳，因此，證券監(jiān)管部門有必要借助戰(zhàn)略管理的基本理念和方法來指導(dǎo)自己制定其戰(zhàn)略目標(biāo)。由于證券市場(chǎng)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)影響的廣度和深度，結(jié)合證券監(jiān)管的實(shí)際情況，筆者的戰(zhàn)略定位分析將更多地著眼于政治、經(jīng)濟(jì)等社會(huì)深層環(huán)境因素的關(guān)注，這是與企業(yè)戰(zhàn)略管理的環(huán)境分析存在的重要區(qū)別之一。對(duì)于一個(gè)公共部門，政治、經(jīng)濟(jì)因素才是其環(huán)境因素中的“關(guān)鍵影響因素”（cirticalsuccessfactors）。>

目前我國正處在進(jìn)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)階段，處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的特定歷史時(shí)期，這個(gè)歷史時(shí)期是我們現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活無法回避的階段。處于這樣一個(gè)特定歷史時(shí)期的證券監(jiān)管，就是要對(duì)市場(chǎng)的參與者或者說是利益相關(guān)者建立激勵(lì)與約束的規(guī)則和習(xí)慣，監(jiān)督規(guī)則和習(xí)慣的遵守和執(zhí)行，讓遵守者得利，讓違規(guī)者受懲。當(dāng)然，這個(gè)歷史時(shí)期還要求我們還必須認(rèn)識(shí)到，由于轉(zhuǎn)軌時(shí)期市場(chǎng)發(fā)育不健全，證券監(jiān)管部門有時(shí)需按政府的要求部分地實(shí)行對(duì)證券市場(chǎng)的直接干預(yù)，替市場(chǎng)來完成一部分基礎(chǔ)性資源配置任務(wù)，但這并不意味著證券監(jiān)管部門的調(diào)配工作就能不依市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律運(yùn)作，不依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求行事。監(jiān)管部門不僅要依市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律行事，更重要的是要在行事中逐步培育完善市場(chǎng)的功能，逐步讓位于市場(chǎng)，讓市場(chǎng)發(fā)揮作用，在條件具備時(shí)退出這些領(lǐng)域而完全讓市場(chǎng)來完成相關(guān)資源配置。這說明證券監(jiān)管部門在現(xiàn)階段有比直接干預(yù)更重要的任務(wù)，那就是要成為新制度的供應(yīng)者，新制度的執(zhí)行者和維護(hù)者，在轉(zhuǎn)軌期間通過宏觀綱領(lǐng)、計(jì)劃、政策和法律等手段，保證新制度的逐步建設(shè)和功效發(fā)揮，為順利過渡創(chuàng)造和提供各種有利條件。

結(jié)合外部環(huán)境分析的結(jié)果，可以對(duì)證券監(jiān)管的戰(zhàn)略定位作出如下描述：

1證券監(jiān)管部門是證券行業(yè)的監(jiān)管部門，而不是宏觀管理部門。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求，履行宏觀經(jīng)濟(jì)管理職能的部門應(yīng)是央行和財(cái)政部，它們通過貨幣政策和財(cái)政政策影響和調(diào)節(jié)社會(huì)的各種總供給和總需求。所以，證券監(jiān)管部門在為證券市場(chǎng)提供新制度時(shí)、新政策時(shí)不能以此為目標(biāo)，而應(yīng)在各方達(dá)成一致的情況下為宏觀政策的有效執(zhí)行，結(jié)合證券市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定相關(guān)的政策和制度并監(jiān)督執(zhí)行，否則“越俎代庖”制定的監(jiān)管活動(dòng)一方面會(huì)難以與其他宏觀管理部門協(xié)調(diào)，另一方面會(huì)損害監(jiān)管的公正性和權(quán)威性，導(dǎo)致政策和制度的執(zhí)行達(dá)不到預(yù)期效果。

2證券監(jiān)管部門是證券市場(chǎng)新制度的提供者和制度執(zhí)行的監(jiān)督者，而不是制度的執(zhí)行者。這個(gè)戰(zhàn)略分析的結(jié)果遠(yuǎn)比我們對(duì)監(jiān)管部門常用的“裁判一運(yùn)動(dòng)員”的說法準(zhǔn)確得多，更符合證券監(jiān)管的現(xiàn)狀。因?yàn)椴门兄还懿脹Q與判斷，不管比賽規(guī)則的制定，如果裁判一邊制定規(guī)則，一邊執(zhí)行規(guī)則去評(píng)判運(yùn)動(dòng)員的所作所為，難免會(huì)為了照顧運(yùn)動(dòng)員的舊傷故疾而制定比賽規(guī)則或在裁決時(shí)修改比賽規(guī)則，甚至干點(diǎn)“吹黑哨”的事，所以從嚴(yán)格意義上講，證券監(jiān)管部門也不應(yīng)是制度提供者。按照現(xiàn)代法學(xué)理論，制定規(guī)則是公眾自身的事情，民眾決定規(guī)則是現(xiàn)代民主社會(huì)的基本內(nèi)容。對(duì)于政府，其功能僅僅是監(jiān)督人們執(zhí)行公眾所制定的規(guī)則，一旦規(guī)則的制定交由部門制定，部門制定出的規(guī)則不可避免地偏向或有利于本部門利益，即所謂的“國家利益部門化”。但由于在現(xiàn)階段，證券監(jiān)管部門還必須擔(dān)當(dāng)新制度建設(shè)者的角色，所以證券監(jiān)管部門在這一階段建設(shè)新制度時(shí)應(yīng)該花更多的精力有意識(shí)有目的地在聽取證券市場(chǎng)各方呈述的意見的基礎(chǔ)上建立起證券市場(chǎng)所有利益相關(guān)者之間的制衡制度，保證公平、公正基本準(zhǔn)則得到實(shí)踐，例如投資者對(duì)公司和中介機(jī)構(gòu)欺詐行為的訴訟賠償制度、公司和中介機(jī)構(gòu)對(duì)監(jiān)管部門的不作為或不當(dāng)行為的訴訟、監(jiān)管部門對(duì)公司和中介機(jī)構(gòu)違規(guī)行為的調(diào)查和處罰等等，相互監(jiān)督，相互制衡；對(duì)于涉及證券市場(chǎng)利益格局變化的制度更應(yīng)在充分聽取和吸收所有證券市場(chǎng)利益相關(guān)者的意見和要求的基礎(chǔ)上透明操作，謹(jǐn)慎制定，否則證券監(jiān)管部門一旦卷人眾多的利益集團(tuán)的錯(cuò)綜復(fù)雜的利益沖突和協(xié)調(diào)之中，監(jiān)管的效率、效果以及監(jiān)管的權(quán)威性將大打折扣。

證券監(jiān)管有所為和有所不為正是提高監(jiān)管效果，樹立市場(chǎng)監(jiān)管權(quán)威的必然選擇，也是進(jìn)行證券監(jiān)管戰(zhàn)略分析的必然結(jié)果。

三、證券監(jiān)管戰(zhàn)略實(shí)施

對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施而言，最重要的問題是要明確短期目標(biāo)，制定政策，配置資源，調(diào)整現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)，避免或減少實(shí)施過程中的阻力?！澳睦镉泄残?，哪里就有約束、政治影響、權(quán)力限制、公眾審查和無所不在的公眾所有權(quán)”，這些都迫使證券監(jiān)管部門必須更仔細(xì)地考慮戰(zhàn)略實(shí)施的程序。為達(dá)到減少阻力的目的SMG必須在實(shí)施過程中注意利益相關(guān)者管理和監(jiān)管資源管理這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。公共部門的戰(zhàn)略實(shí)施之所以比公司戰(zhàn)略實(shí)施顯得困難得多，就是因?yàn)楣究梢院苌倏紤]外部利益相關(guān)者，在獲取和配置所需資源時(shí)也少有約束。

對(duì)證券監(jiān)管這樣的公共部門而言，每個(gè)人都是潛在的利益相關(guān)者，證券監(jiān)管部門必須對(duì)來自外部的利益相關(guān)者阻礙戰(zhàn)略實(shí)施的動(dòng)機(jī)和能力進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估，這是與公司戰(zhàn)略實(shí)施存在的一個(gè)重要差別?！皶r(shí)間和資源的有限性要求我們找出特別需要優(yōu)先考慮的利益相關(guān)者?！睉?zhàn)略管理小組（SMG）在進(jìn)行戰(zhàn)略管理過程中要列出擬定中的戰(zhàn)略的利益相關(guān)者，按照他們對(duì)戰(zhàn)略成功實(shí)施的態(tài)度和影響力，分為戰(zhàn)略的支持者、中立者和對(duì)立者，對(duì)不同類別的利益相關(guān)者則分別采取不同的管理策略（見表1），在戰(zhàn)略管理過程中，我們不能忽視對(duì)利益相關(guān)者的管理認(rèn)真考慮這些因素才能保證戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)。

證券市場(chǎng)是一個(gè)純粹利益關(guān)系的市場(chǎng)，巨大的利益沖突使證券監(jiān)管活動(dòng)的實(shí)施存在根深蒂固的障礙，因此在證券監(jiān)管過程中，證券監(jiān)管部門除了以法律和法規(guī)所賦予的權(quán)利強(qiáng)制推行所制定的政策和規(guī)定外，有時(shí)還“必須以政治手腕代替權(quán)力策略才能應(yīng)對(duì)利益相關(guān)者”，采取間接策略以達(dá)到實(shí)施戰(zhàn)略的目的。

在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，對(duì)監(jiān)管資源的配置也是不容忽視的環(huán)節(jié)。可用于證券監(jiān)管的資源有內(nèi)部監(jiān)管資源和外部監(jiān)管資源，內(nèi)部監(jiān)管資源主要是《證券法》等法律法規(guī)授予的監(jiān)管權(quán)力資源以及相應(yīng)執(zhí)行監(jiān)管的人力資源；外部監(jiān)管資源主要是交易所、證券業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)的自律性組織、其他外部利益相關(guān)者也是某種意義上的潛在的可用于戰(zhàn)略實(shí)施的資源，如央行、財(cái)政部等。資源表現(xiàn)形式可以是資金，也可以是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)可監(jiān)管戰(zhàn)略的態(tài)度，按資源對(duì)實(shí)施戰(zhàn)略的重要性可以分為核心、支持和輔助三個(gè)等級(jí)。在進(jìn)行戰(zhàn)略資源的管理時(shí)，有一點(diǎn)必須清楚地認(rèn)識(shí)到，資源是有限的。證券市場(chǎng)上任何監(jiān)管政策的實(shí)施都涉及到眾多的利益相關(guān)者，有限的監(jiān)管資源必須進(jìn)行清理、評(píng)估和分級(jí)，爭(zhēng)取核心資源，利用和保持支持性資源與輔助性資源，這樣才可著手實(shí)施戰(zhàn)略（見表2）。這種資源的分級(jí)管理和對(duì)外部資源的充分關(guān)注與依賴是一般公司戰(zhàn)略管理活動(dòng)中所不具有的。

四、證券監(jiān)管戰(zhàn)略評(píng)價(jià)

戰(zhàn)略管理決策對(duì)任何一個(gè)組織的影響都是顯著和持久的，對(duì)證券監(jiān)管部門而言，有違市場(chǎng)環(huán)境的戰(zhàn)略決策雖然不會(huì)給自己帶來直接經(jīng)濟(jì)利益的損失，但對(duì)監(jiān)管權(quán)威性的傷害是不可低估的，對(duì)監(jiān)管部門、對(duì)證券市場(chǎng)乃至對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響將是長(zhǎng)期的。戰(zhàn)略的及時(shí)評(píng)價(jià)可以使SMG通過考察組織戰(zhàn)略的內(nèi)在基礎(chǔ)、預(yù)期與實(shí)際的對(duì)比分析，及時(shí)地采取矯正措施對(duì)潛在的問題防患于未然，保證行動(dòng)與計(jì)劃的一致。盡管戰(zhàn)略管理的評(píng)價(jià)只是整個(gè)戰(zhàn)略管理活動(dòng)的最后階段，但其作用也是不能忽視的，戰(zhàn)略評(píng)價(jià)是保證實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的必要條件。

事實(shí)上，證券監(jiān)管部門目前被迫承擔(dān)或是主動(dòng)承擔(dān)了許多根本不可能實(shí)現(xiàn)的責(zé)任和義務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的監(jiān)管資源能支持的范圍，為了實(shí)現(xiàn)這些任務(wù)也因此廣泛地介人了具體的市場(chǎng)運(yùn)行，進(jìn)而干擾市場(chǎng)機(jī)制的正常運(yùn)作。這種對(duì)證券市場(chǎng)過于深人具體的介人，一方面使市場(chǎng)的參與者永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)培養(yǎng)自我約束機(jī)制，拓展自身的發(fā)展空間，另一方面向市場(chǎng)發(fā)出了錯(cuò)誤的監(jiān)管信號(hào)，使市場(chǎng)的參與者、利益相關(guān)者形成了對(duì)監(jiān)管部門扮演“市場(chǎng)超人”的角色期待，監(jiān)管部門成為了市場(chǎng)的“大管家”。證券監(jiān)管部門的工作從微觀層面的公司質(zhì)量、發(fā)展前景、治理結(jié)構(gòu)、甚至利潤(rùn)分配到宏觀層面的國有資產(chǎn)保值增值、國有企業(yè)脫貧解困、社?；鸬幕I集與投資、甚至GDP的增長(zhǎng)速度；從注冊(cè)會(huì)計(jì)師的工作底稿到公司募集資金的指定銀行專戶存儲(chǔ)、使用，監(jiān)管內(nèi)容的橫向之廣，縱向之深恐怕是現(xiàn)有的監(jiān)管資源所無法承受的，結(jié)果無論市場(chǎng)出現(xiàn)的問題是否與監(jiān)管部門有關(guān)，市場(chǎng)參與者必將矛頭指向監(jiān)管部門，監(jiān)管工作也難免會(huì)顧此失彼。而證券監(jiān)管的定位一旦不符合監(jiān)管者的基本職責(zé)和當(dāng)前的監(jiān)管環(huán)境，有限的監(jiān)管資源分配到太多的具體審核審批及職責(zé)之外的活動(dòng)中，必然無法集中有限的資源進(jìn)行制度制定，無法采取有力的手段保證制度的貫徹執(zhí)行，樹立監(jiān)管的權(quán)威性，“監(jiān)管力度不夠”將是不可避免的。

因此，戰(zhàn)略評(píng)價(jià)對(duì)證券監(jiān)管部門來說，如何利用有限的監(jiān)管資源達(dá)到監(jiān)管效率最大化是非常重要的。

五、結(jié)語

中國已經(jīng)加人了WTO，而WTO給我們帶來的變化不僅僅是產(chǎn)品、服務(wù)、資金、技術(shù)的沖擊，政府及其公共管理部門的經(jīng)濟(jì)治理功能也會(huì)受到它的挑戰(zhàn)，公眾和市場(chǎng)對(duì)公共部門的管理職能強(qiáng)于其行政職能的現(xiàn)實(shí)要求將日益強(qiáng)烈，更何況在當(dāng)前成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，滲透著戰(zhàn)略管理的新公共管理思想已廣泛為人們所接受。如果希望中國證券市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中能成長(zhǎng)為一個(gè)世界級(jí)的資本市場(chǎng)，那么證券監(jiān)管部門的監(jiān)管能力必將是取得這項(xiàng)成功的重要保證。因此，證券監(jiān)管部門在運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論來加強(qiáng)監(jiān)管不僅十分迫切，而且十分必要。證券監(jiān)管部門在監(jiān)管市場(chǎng)化過程中運(yùn)用戰(zhàn)略管理思想和方法，“市場(chǎng)化”的闡釋將會(huì)更準(zhǔn)確、更具體，“市場(chǎng)化”的思路將會(huì)更能在實(shí)際工作中得到貫徹，“市場(chǎng)化”的結(jié)果將會(huì)更有助于建立起監(jiān)管的權(quán)威，更好地確保我國證券市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。

第二篇：我國醫(yī)療器械戰(zhàn)略咨詢分析

我國醫(yī)療器械戰(zhàn)略咨詢分析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：為促進(jìn)和維護(hù)全民健康的公益性服務(wù)提供健康管理技術(shù)；為加強(qiáng)基層公共衛(wèi)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)補(bǔ)充、更新各類技術(shù)裝備；為規(guī)范公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)技術(shù)提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)裝備水平；為提升高技術(shù)含量、降低制造及應(yīng)用成本，加強(qiáng)生物醫(yī)學(xué)工程材料和診斷試劑等的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；為醫(yī)療器械的安全應(yīng)用提供檢測(cè)和監(jiān)測(cè)專業(yè)技術(shù)裝備。

內(nèi)容選自智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2012-2016年中國家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究與戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》

目前，中國醫(yī)療器械市場(chǎng)容量約為1000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為21%，與藥品的比例是1﹕ 10，而發(fā)達(dá)國家是1﹕ 1，這說明醫(yī)療器械市場(chǎng)還有巨大的成長(zhǎng)空間。我國是一個(gè)人口大國，對(duì)醫(yī)療器械有著巨大的需求，目前人工關(guān)節(jié)年需求量約為100萬例、血管支架約500萬例、人工心臟瓣膜15萬例、牙種植體40萬例，但實(shí)際用量卻均小于需求量的10%，顯然遠(yuǎn)不能滿足全民醫(yī)療保健的基本需要，特別是救災(zāi)和災(zāi)后傷殘人員康復(fù)的急迫要求。

在政策層面，我國高度關(guān)注醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2006年發(fā)布的《國家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》，把人口與健康列為重點(diǎn)領(lǐng)域，并著重指出將攻克大型醫(yī)療器械、醫(yī)用材料和釋藥系統(tǒng)創(chuàng)制關(guān)鍵技術(shù)，推進(jìn)重大新藥和醫(yī)療器械的自主創(chuàng)新。

2007年4月，我國出臺(tái)了《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，指出將加快發(fā)展新型醫(yī)療器械。2010年10月18日，國務(wù)院正式發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，明確指出要加快先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用材料等生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)規(guī)?；l(fā)展。2011年3月發(fā)布的《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中明確指出重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品，逐步提高人均基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點(diǎn)向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜。新近發(fā)布的《“十二五”科技發(fā)展規(guī)劃》，明確指出要在先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域開展醫(yī)學(xué)影像、醫(yī)用電子、臨床檢驗(yàn)、微創(chuàng)介入、放射治療、激光治療等高端醫(yī)療設(shè)備研究，研制生產(chǎn)15項(xiàng)左右中高端產(chǎn)品，培育20個(gè)以上具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的骨干企業(yè)，大幅提高我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)我國多年以來的規(guī)劃和政策，可以看出，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國未來發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。

在需求方面，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的迅速發(fā)展和各級(jí)政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的大力支持，給醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。國家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提出了強(qiáng)烈的需求，包括：為促進(jìn)和維護(hù)全民健康的公益性服務(wù)提供健康管理技術(shù)；為加強(qiáng)基層公共衛(wèi)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)補(bǔ)充、更新各類技術(shù)裝備；為規(guī)范公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)技術(shù)提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)裝備水平；為提升高技術(shù)含量、降低制造及應(yīng)用成本，加強(qiáng)生物醫(yī)學(xué)工程材料和診斷試劑等的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；為醫(yī)療器

械的安全應(yīng)用提供檢測(cè)和監(jiān)測(cè)專業(yè)技術(shù)裝備。

在資金投入層面，近些年來各級(jí)政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的大力支持，也給中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年，全國醫(yī)療衛(wèi)生支出為1320.23億元，到2010年，這一支出則增加到了4439億元。為推進(jìn)新醫(yī)改實(shí)施，國家承諾在2009-2011年3年間新增投入8500億元（約合1230億美元），以建立起一個(gè)全民醫(yī)療保險(xiǎn)體系，至2010年覆蓋90%的中國人口。今后5年，中國縣級(jí)醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備、影像設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備以及信息化產(chǎn)品需求量將暴增，新醫(yī)改大力投入基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，國家將對(duì)每個(gè)縣醫(yī)院投資250萬元，每個(gè)與之對(duì)應(yīng)的縣中醫(yī)院則投資200萬元。隨著醫(yī)改的深入，政府和社會(huì)衛(wèi)生支出占衛(wèi)生總費(fèi)用比例已經(jīng)從2001年的40%提高到61.8%，而要降低治療費(fèi)，治療儀器、耗材國產(chǎn)化是必然趨勢(shì)。此外，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的美好前景也吸引了風(fēng)投資本的關(guān)注，統(tǒng)計(jì)顯示，從2000年到2010年7月，中國醫(yī)療器械行業(yè)共披露融資案例78起，涉及交易金額5.7億美元。在2008-2009年間，醫(yī)療器械行業(yè)融資案例數(shù)為18例，但融資金額分別為9880萬美元和1.257億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2000-2007年的水平。2010年前7個(gè)月，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)已完成15起投資案例，公開披露金額1.23億美元，體現(xiàn)出投資機(jī)構(gòu)對(duì)該領(lǐng)域日漸增長(zhǎng)的興趣。

針對(duì)滿足全民醫(yī)療保健的需求，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足21世紀(jì)醫(yī)療器械技術(shù)發(fā)展方向和前沿，立足自主創(chuàng)新，提升我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能力，徹底改變高技術(shù)產(chǎn)業(yè)依賴進(jìn)口的局面，構(gòu)建國際先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析論文

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析

摘要：

市場(chǎng)營銷是為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢(shì)。為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的普及和發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行戰(zhàn)略分析具有重要意義。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的分析

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的變革和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素所促成的。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的科技基礎(chǔ)，21世紀(jì)是信息世紀(jì)，科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展正在迎接這個(gè)時(shí)代的到來。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使信息社會(huì)的內(nèi)涵有了進(jìn)一步改變。在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場(chǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)新興市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷也產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品和服務(wù)。他們的需求越多，需求的變化更快。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種可能渠道獲取與商品有關(guān)信息進(jìn)行比較，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和爭(zhēng)取心理上的滿足感。網(wǎng)絡(luò)營銷還產(chǎn)生于商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，為了在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)想方設(shè)法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨(dú)特的方法出奇勝。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經(jīng)營規(guī)模不受場(chǎng)地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費(fèi)用降低，運(yùn)作周期變短，從根本上增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加盈利。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷基本特征的分析

（一）公平性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并不意味者財(cái)富分配上的平等。

（二）虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。

（三）對(duì)稱性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互聯(lián)性使信息的非對(duì)稱性大大減少。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo)。

（四）模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。

（五）復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離，難以分辨。

（六）壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因?yàn)樾录夹g(shù)的不斷出現(xiàn)，會(huì)使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

（七）多重性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。

（八）快捷性：由于互聯(lián)，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng)。

（九）正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制。

（十）全球性：由于互聯(lián)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動(dòng)，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析

（一）成本費(fèi)用控制：開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會(huì)。

（二）創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)：互聯(lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（三）讓顧客滿意：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。

（四）滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求：網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購買。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)原則的分析

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境的變化，采用新的競(jìng)爭(zhēng)原則，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

（一）個(gè)人市場(chǎng)原則：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以借助于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)個(gè)人的需要，有針對(duì)地提供低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。

（二）適應(yīng)性原則：由于互聯(lián)性的存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)呈現(xiàn)出瞬息萬變之勢(shì)。公司產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的個(gè)人需要，公司行為要適應(yīng)市場(chǎng)的急劇變化，企業(yè)組織要富于彈性，能適應(yīng)市場(chǎng)的變化而伸縮自如。

（三）價(jià)值鏈原則：一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)有多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能增值。我們將其整體稱作價(jià)值鏈。公司不應(yīng)只著眼于價(jià)值鏈某個(gè)分支的增值，而應(yīng)著眼于價(jià)值鏈的整和，著眼于整個(gè)價(jià)值鏈增值。

（四）特定化原則：首先找出具有代表性的個(gè)人習(xí)慣、偏好和品位，據(jù)此生產(chǎn)出符合個(gè)人需要的產(chǎn)品。然后，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個(gè)獨(dú)立的群體，向他們出售產(chǎn)品。

（五）主流化原則：為了贏得市場(chǎng)最大份額而贈(zèng)送第一代產(chǎn)品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用很大，但繼續(xù)擴(kuò)張的成本卻很小，由此產(chǎn)生了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析

網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須加強(qiáng)自身能力，改變企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比力量。鞏固公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：利用網(wǎng)絡(luò)營銷的公司可以對(duì)現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對(duì)公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計(jì)劃具有一定的針對(duì)性和科學(xué)性，便于實(shí)施和控制，順利完成營銷目標(biāo)。公司在數(shù)據(jù)庫幫助下，營銷策略具有很強(qiáng)針對(duì)

性，在營銷費(fèi)用減少的同時(shí)還提高了銷售收入。加強(qiáng)與顧客的溝通：網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客為中心，其中數(shù)據(jù)庫中存儲(chǔ)了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識(shí)性，要求對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。為入侵者設(shè)置障礙：設(shè)計(jì)和建立一個(gè)有效和完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工程，需要大量人力物力和財(cái)力。一旦某個(gè)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷，競(jìng)爭(zhēng)者就很難進(jìn)入該公司的目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者要用相當(dāng)多的成本建立一個(gè)類似的數(shù)據(jù)庫，而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?/p>

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析論文

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析

摘要：

市場(chǎng)營銷是為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢(shì)。為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的普及和發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行戰(zhàn)略分析具有重要意義。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的分析

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的變革和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素所促成的。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的科技基礎(chǔ)，21世紀(jì)是信息世紀(jì)，科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展正在迎接這個(gè)時(shí)代的到來。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使信息社會(huì)的內(nèi)涵有了進(jìn)一步改變。在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場(chǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)新興市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷也產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品和服務(wù)。他們的需求越多，需求的變化更快。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種可能渠道獲取與商品有關(guān)信息進(jìn)行比較，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和爭(zhēng)取心理上的滿足感。網(wǎng)絡(luò)營銷還產(chǎn)生于商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，為了在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)想方設(shè)法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨(dú)特的方法出奇勝。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經(jīng)營規(guī)模不受場(chǎng)地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費(fèi)用降低，運(yùn)作周期變短，從根本上增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加盈利。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷基本特征的分析

（一）公平性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并不意味者財(cái)富分配上的平等。

（二）虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。

（三）對(duì)稱性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互聯(lián)性使信息的非對(duì)稱性大大減少。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo)。

（四）模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。

（五）復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離，難以分辨。

（六）壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因?yàn)樾录夹g(shù)的不斷出現(xiàn)，會(huì)使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

（七）多重性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。

（八）快捷性：由于互聯(lián)，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng)。

（九）正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制。

（十）全球性：由于互聯(lián)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動(dòng)，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析

（一）成本費(fèi)用控制：開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會(huì)。

（二）創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)：互聯(lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（三）讓顧客滿意：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。

（四）滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求：網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購買。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)原則的分析

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境的變化，采用新的競(jìng)爭(zhēng)原則，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

（一）個(gè)人市場(chǎng)原則：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以借助于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)個(gè)人的需要，有針對(duì)地提供低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。

（二）適應(yīng)性原則：由于互聯(lián)性的存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)呈現(xiàn)出瞬息萬變之勢(shì)。公司產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的個(gè)人需要，公司行為要適應(yīng)市場(chǎng)的急劇變化，企業(yè)組織要富于彈性，能適應(yīng)市場(chǎng)的變化而伸縮自如。

（三）價(jià)值鏈原則：一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)有多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能增值。我們將其整體稱作價(jià)值鏈。公司不應(yīng)只著眼于價(jià)值鏈某個(gè)分支的增值，而應(yīng)著眼于價(jià)值鏈的整和，著眼于整個(gè)價(jià)值鏈增值。

（四）特定化原則：首先找出具有代表性的個(gè)人習(xí)慣、偏好和品位，據(jù)此生產(chǎn)出符合個(gè)人需要的產(chǎn)品。然后，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個(gè)獨(dú)立的群體，向他們出售產(chǎn)品。

（五）主流化原則：為了贏得市場(chǎng)最大份額而贈(zèng)送第一代產(chǎn)品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用很大，但繼續(xù)擴(kuò)張的成本卻很小，由此產(chǎn)生了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析

網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須加強(qiáng)自身能力，改變企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比力量。鞏固公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：利用網(wǎng)絡(luò)營銷的公司可以對(duì)現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對(duì)公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計(jì)劃具有一定的針對(duì)性和科學(xué)性，便于實(shí)施和控制，順利完成營銷目標(biāo)。公司在數(shù)據(jù)庫幫助下，營銷策略具有很強(qiáng)針對(duì)性，在營銷費(fèi)用減少的同時(shí)還提高了銷售收入。加強(qiáng)與顧客的溝通：網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客為中心，其中數(shù)據(jù)庫中存儲(chǔ)了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識(shí)性，要求對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。為入侵者設(shè)置障礙：設(shè)計(jì)和建立一個(gè)有效和完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工程，需要大量人力物力和財(cái)力。一旦某個(gè)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷，競(jìng)爭(zhēng)者就很難進(jìn)入該公司的目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者要用相當(dāng)多的成本建立一個(gè)類似的數(shù)據(jù)庫，而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?/p>

第五篇：我國水利工程管理探討與分析論文

摘要：我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，水利條件的良好與否有著極為重要的作用和積極意義。也正是因?yàn)槿绱?，近些年來，政府和相關(guān)部門都注重進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)水利工程的管理。事實(shí)上，由于受到傳統(tǒng)觀念和諸多相關(guān)因素的影響，很多人認(rèn)為水利工程的建設(shè)重于管理，最終導(dǎo)致水利工程積極效用的發(fā)揮大打折扣。為此，以“水利工程管理為主要研究對(duì)象，在對(duì)水利工程進(jìn)行概述的基礎(chǔ)上，立足水利工程管理的現(xiàn)狀，最終提出進(jìn)一步加強(qiáng)水利工程管理的有效舉措，希望能為今后進(jìn)一步做好水利工程管理提供一定的依據(jù)和參考。

關(guān)鍵詞：水利；水利工程；工程管理

1前言

提及水利工程，我們通常認(rèn)為就是那些為了有效緩解水害或者更加充分地利用水資源而修建的工程，根據(jù)服務(wù)對(duì)象的不同，有防洪水利工程、農(nóng)田水利工程以及水力發(fā)電工程等劃分。與其它工程相比，水利工程具有影響面廣、規(guī)模大、投資多、技術(shù)復(fù)雜、工期較長(zhǎng)等特點(diǎn)。

2水利工程管理的探討與分析

2.1水利工程管理的主要工作

水利工程管理工作的內(nèi)容多，覆蓋面廣，具體來說，主要是以下幾方面的工作：水利工程管理不僅僅要確保相關(guān)設(shè)備始終處于良好的工作狀態(tài)，保證在需要時(shí)可以隨時(shí)投入使用，另外還要保證水利工程相關(guān)建筑物的良好狀態(tài)。另外，就是要做好水利工程的正常修理與維護(hù)。事實(shí)上，與水利工程的建設(shè)相比，管理更加重要，科學(xué)管理不僅能夠保證樹立工程積極效用的發(fā)揮，同時(shí)也能夠延長(zhǎng)水利工程的使用壽命。再一個(gè)就是根據(jù)實(shí)際需求，科學(xué)調(diào)度水利。綜上所述，我們可以看到要想真正做好水利工程管理并非一件容易的事情，是涉及到諸多部門的系統(tǒng)工作，因此不僅需要完善的規(guī)章制度為保證，同時(shí)也需要進(jìn)一步明確權(quán)責(zé)，劃清責(zé)任，保證各項(xiàng)工作的水利開展，為真正做好水利工程管理提供有力的保障。

2.2水利工程管理的現(xiàn)狀分析

近些年來，無論是政府，還是相關(guān)部門，都已經(jīng)開始意識(shí)到進(jìn)一步加強(qiáng)水利工程管理的重要性和必要性，也開始采取一些舉措，取得了一定的成績(jī)與效果。然而，從總體情況來看，還是有許多尚待解決之處。具體來說，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，樹立工程管理缺乏明確的目標(biāo)支撐。很多水利工程在建設(shè)的過程中都帶著“放心工程，質(zhì)量工程”的旗號(hào)，但是在實(shí)際施工的過程中，由于責(zé)任主體不明確，管理關(guān)系不清晰等因素的影響，放心工程和質(zhì)量工程并未真正落到實(shí)處，甚至經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)因行業(yè)保護(hù)和區(qū)域保護(hù)的需要，存在一些不利于水利工程管理的現(xiàn)象。其次，水利工程的管理體制不完善。完善的管理體制可以說是做好水利工程管理的關(guān)鍵所在，然而從目前的情況來說，水利管理設(shè)計(jì)的相關(guān)單位，定性不明確，不同于事業(yè)單位，也有別于企業(yè)，這與水利工程自身的圖書性質(zhì)有很大的關(guān)系。水利工程既有一定的公益性，又伴有一定的經(jīng)營性，這樣很容易導(dǎo)致部門之間的管理關(guān)系不順暢，權(quán)責(zé)不明確，最終導(dǎo)致內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制不靈活，激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制不健全等，最終無法有效保證水利工程管理的順利實(shí)施。再次，水利工程管理缺乏必要的經(jīng)費(fèi)支持。水利工程不僅建設(shè)周期長(zhǎng)，而且投資也相對(duì)較大，在后期管理的過程中，無論是維修，還是維護(hù)，都需要大量的經(jīng)費(fèi)支持，設(shè)備需要經(jīng)費(fèi)支持，人員使用同樣離不開經(jīng)費(fèi)支持。從目前的實(shí)際情況來看，經(jīng)費(fèi)來源相對(duì)單一，經(jīng)費(fèi)無法滿足實(shí)際需求是不爭(zhēng)的事實(shí)。第四，水利工程管理不及時(shí)。近些年來，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展導(dǎo)致人們將主要的精力都放在了如何獲取更理想的經(jīng)濟(jì)效益上了，盲目用水現(xiàn)象普遍存在。粗放的水利工程管理，對(duì)水利工程維修的忽略都導(dǎo)致其應(yīng)有的積極效用無法得以發(fā)揮。最后，管理人員的綜合素養(yǎng)有待進(jìn)一步提升。水利工程管理的順利實(shí)施需要專業(yè)化的隊(duì)伍作為保障。從當(dāng)前的情況來看，專業(yè)人才的匱乏，現(xiàn)有人員的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)都有待進(jìn)一步提升。

2.3進(jìn)一步加強(qiáng)水利工程管理的對(duì)策

要想真正做好水利工程管理，筆者認(rèn)為我們應(yīng)該重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手努力：首先，樹立先進(jìn)的管理理念。水利工程質(zhì)量管理工作關(guān)系著水利工程作用的發(fā)揮，因此，我們一定要盡快轉(zhuǎn)變觀念，尤其是對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)而言，要將主要的精力和時(shí)間放在如何做好對(duì)水利工程的管理上，摒棄一些傳統(tǒng)的、不科學(xué)的做法，不僅僅要重視工程建設(shè)，更要重視管理，做好建設(shè)與管理并重。另外，在實(shí)際開展水利工程管理的過程中，不僅僅要依靠傳統(tǒng)的行政手段，更要懂得合理運(yùn)用法律手段、技術(shù)手段。第二，加大宣傳力度，拓寬資金來源。水利工程的管理離不開資金的支持。為此，一定要依托報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體手段，進(jìn)一步加大宣傳力度，讓公眾對(duì)水利工程有更加全面、深入和正確的理解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)而吸引更多的企業(yè)和社會(huì)組織參與到水利工程的管理過程中來，有效拓寬資金的來源，為真正做好水利工程管理奠定堅(jiān)實(shí)、有力的基礎(chǔ)。第三，全面提升水利工程管理隊(duì)伍的綜合素養(yǎng)。加快專業(yè)人員的引進(jìn)力度，提升隊(duì)伍的專業(yè)化水平，為順利開展各項(xiàng)管理工作奠定堅(jiān)實(shí)、有力的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，定期開展培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)，提升他們的職業(yè)道德素養(yǎng)與業(yè)務(wù)素養(yǎng)，不僅要讓他們能夠以主人翁的高度責(zé)任感和使命感投入到各項(xiàng)工作中去，同時(shí)也能夠更加專業(yè)地去開展各項(xiàng)工作。

3結(jié)語

水利工程是一件惠民大事，不僅要加快水利工程的建設(shè)力度，同時(shí)要做好后續(xù)的管理工作，只有這樣，才能真正發(fā)揮水利工程建設(shè)應(yīng)有的積極效用。然而，這并非一朝一夕就能夠?qū)崿F(xiàn)的事情，需要多部門的共同參與和積極努力。為此，筆者建議，盡快樹立先進(jìn)的水利工程管理理念，以此為依托，采取多種有力措施，去進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)水利工程的科學(xué)管理。

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