第一篇：市場營銷員崗位職責(zé)（定稿）

1.開發(fā)客戶。

2.維護(hù)和鞏固已有客戶。

3.有效完成公司制定的各項業(yè)務(wù)的銷售指標(biāo)。

4.市場信息反饋。

第二篇：營銷員崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)市場分析，積極開拓市場。

2.以中間業(yè)務(wù)為平臺與技術(shù)支撐，積極開拓中間業(yè)務(wù)市場。

3.按郵政儲蓄的協(xié)議要求，及時與委托單位聯(lián)系簽訂、續(xù)簽協(xié)議事項，配合局領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)協(xié)議簽訂、續(xù)簽工作。

4.與大客戶保持聯(lián)系，積極宣傳儲匯業(yè)務(wù)。

5.完成市局下達(dá)的收人計劃，為企業(yè)創(chuàng)收。

6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第三篇：供電所營銷員崗位職責(zé)

供電所營銷員崗位職責(zé)

營銷員崗位職責(zé)：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行電價政策，負(fù)責(zé)電費電價管理及相關(guān)核算。

2、負(fù)責(zé)本所抄、核、收管理工作，統(tǒng)計分析客戶用電的波動情況。

3、負(fù)責(zé)客戶表計和用電數(shù)據(jù)的管理，建立健全計量管理臺賬和電費臺帳資料，編制應(yīng)（實）收電費月報表，督促完成電費回收任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)本所的業(yè)擴(kuò)報裝工作，嚴(yán)格按照業(yè)擴(kuò)報裝流程和服務(wù)承諾，為客戶辦理業(yè)擴(kuò)報裝相關(guān)手續(xù)。

5、負(fù)責(zé)營業(yè)區(qū)域內(nèi)的負(fù)荷預(yù)測以及農(nóng)村電氣化發(fā)展規(guī)劃和需求測管理工作。

6、負(fù)責(zé)《計量法》在本所的貫徹實施與落實，做好計量裝置的檢查、檢定和維護(hù)管理工作，按規(guī)定對業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的電能計量裝置進(jìn)行定期檢修、校驗和輪換工作。

7、負(fù)責(zé)制訂營銷管理工作計劃，并組織落實。

8、負(fù)責(zé)線損管理工作，提出并落實供電區(qū)域的優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、合理無功補(bǔ)償，改善電壓質(zhì)量及其他降損節(jié)能的管理措施，完成上級下達(dá)的線損指標(biāo)。

9、協(xié)助所長定期召開經(jīng)濟(jì)活動分析會，提供各種分析資料，制定并落實營銷管理措施。

10、負(fù)責(zé)客戶用電咨詢及查詢、投訴舉報等業(yè)務(wù)管理。

11、負(fù)責(zé)全所人員的營銷培訓(xùn)工作，按時、準(zhǔn)確地填報有關(guān)業(yè)務(wù)報表。

12、負(fù)責(zé)提出全所的營銷管理工作考核意見。

13、完成所長安排的臨時性任務(wù)。

第四篇：市場營銷員考證大綱

課程大綱

職業(yè)名稱：營銷員（國家職業(yè)資格五級）

職業(yè)定義：從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。

招生對象：營銷從業(yè)人員或?qū)κ袌鰻I銷感興趣的人士。

一、職業(yè)背景介紹

我國市場營銷人才缺口巨大：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的生存與發(fā)展越來越倚重市場營銷體系和營銷策略，企業(yè)營銷運作水平的高低取決于營銷隊伍素質(zhì)的高低，社會上雖有規(guī)模巨大的營銷大軍，但真正受過系統(tǒng)訓(xùn)練的合格的營銷人員比例卻很小，優(yōu)秀營銷人才的匱乏成了制約企業(yè)發(fā)展的第一瓶頸，營銷人才從數(shù)量和質(zhì)量上都產(chǎn)生了巨大缺口。

市場營銷是需求排名第一的行業(yè)：營銷是決定企業(yè)生存和發(fā)展的最重要、最基本的職能之一；是未來十年需求排名第一的職業(yè)；是升職潛力最大的職業(yè)；是薪資彈性最大的職業(yè)，營銷崗位的薪資明顯高于其他行業(yè)，并且隨著營銷技能水平的提高而節(jié)節(jié)攀升。

二、培訓(xùn)及證書介紹

本培訓(xùn)的主要目的：

1、幫助營銷從業(yè)人員及對營銷感興趣的人員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)營銷理論知識和業(yè)務(wù)技能，提高職業(yè)能力；

2、為希望取得營銷員職業(yè)資格證書的人員提供系統(tǒng)的、規(guī)范的培訓(xùn)和考試輔導(dǎo)。

報名參加本培訓(xùn)的人員，經(jīng)參加“勞動和社會保障部遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)營銷遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)”組織的考試并合格者，可獲得由勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)的營銷員職業(yè)培訓(xùn)合格證書（簡稱CETTIC職業(yè)培訓(xùn)合格證書）。

CETTIC職業(yè)培訓(xùn)制度是勞動和社會保障部根據(jù)國家職業(yè)教育法設(shè)立的，由勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織開展。CETTIC職業(yè)培訓(xùn)證書可以作為學(xué)員從業(yè)的憑證，也可作為申請職業(yè)資格證書的鑒定時，接受過相關(guān)職業(yè)資格鑒定培訓(xùn)的證明。

CETTIC證書序列號為統(tǒng)一編碼，其有效性可通過中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心的管理網(wǎng)站“中國職業(yè)培訓(xùn)與技能鑒定服務(wù)網(wǎng)”查詢，通過點擊“證書查詢”欄目鏈接進(jìn)入該管理網(wǎng)站查詢

三、教學(xué)大綱（參照《營銷員國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》設(shè)置,詳見附注2）

四、學(xué)習(xí)時間、內(nèi)容、學(xué)習(xí)流程及培訓(xùn)費用

學(xué)習(xí)時間：網(wǎng)站為參加營銷員學(xué)習(xí)的每個學(xué)員提供的學(xué)習(xí)時間最長可達(dá)720小時，學(xué)員可在6個月限期內(nèi)靈活安排使用（折合每天平均達(dá)4小時），在考試前一個半月內(nèi)，如學(xué)習(xí)時間用完，學(xué)生可提出申請，如經(jīng)審核該學(xué)生學(xué)習(xí)記錄良好，可為其免費贈送學(xué)習(xí)時間至職業(yè)資格鑒定考試次日。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

營銷員課程：

知識點習(xí)題學(xué)習(xí)：囊括527個知識點，不低于80學(xué)時

多媒體課件學(xué)習(xí)：54個多媒體課件，不低于165學(xué)時

自我測試：學(xué)習(xí)期內(nèi)不限

離線學(xué)習(xí)輔導(dǎo)：學(xué)習(xí)期內(nèi)不限

總學(xué)時：不低于245學(xué)時

注：1學(xué)時=45分鐘

其中：鑒定輔導(dǎo)在鑒定前舉行，具體日期安排見通知。

學(xué)習(xí)流程：參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)→參加營銷職業(yè)培訓(xùn)考試（CETTIC考試）→通過者獲得CETIIC證書→符合職業(yè)資格鑒定條件者報名參加鑒定→通過者獲得營銷師職業(yè)資格證書。

培訓(xùn)費用：培訓(xùn)費為780元（含CETTIC考試及證書費，不含教材和職業(yè)資格鑒定費）。如學(xué)員未通過培訓(xùn)合格考試（即CETTIC考試），經(jīng)本人申請，可免費一次參加下一輪次的考試，如果想繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)費可優(yōu)惠為每人每月100元（不限小時數(shù)）；如第二次考試仍未通過，再申請參加考試則每人另收考試費150元，如果想繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)費仍為每人每月100元。

五、考試大綱及考試安排

職業(yè)培訓(xùn)考試采取了和職業(yè)資格鑒定同樣的標(biāo)準(zhǔn)，分為理論知識考試和業(yè)務(wù)技能考試。理論知識考試和業(yè)務(wù)技能考試均采用閉卷筆試。理論知識考試和專業(yè)能力考核均實行百分制，成績皆達(dá)60分及以上者為合格，其中，理論知識考試分為基礎(chǔ)知識部分和專業(yè)知識部分。理論知識考試時間為90分鐘，專業(yè)技能考試時間為120分鐘。考試時間見通知。

營銷員理論知識考試的各模塊分值比例：

模塊 ： 基礎(chǔ)知識 市場分析 營銷策劃 產(chǎn)品銷售 客戶管理 團(tuán)隊建設(shè)

分值比例： 25% 10% 25% 25% 15% 0

題型：單選題60道，每道1分，共60分；多選題40道，每道1分，共40分。

營銷員業(yè)務(wù)技能考試的各模塊分值比例：

模塊 ： 市場分析 營銷策劃 產(chǎn)品銷售 客戶管理 團(tuán)隊建設(shè)

分值比例： 20% 20% 40% 20% 0

題型：情景模擬題2道，每道20分，共40分；案例分析題3道，每道20分，共60分。

附注2：教學(xué)大綱（見網(wǎng)站招生簡章）

附注3：營銷員職業(yè)資格證書申請標(biāo)準(zhǔn)（具備以下條件之一者）

1、連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。

2、具有中等職業(yè)學(xué)校本專業(yè)（職業(yè)）或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書。

3、經(jīng)本職業(yè)營銷員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。

附注4：職業(yè)資格證書介紹

1、證書權(quán)威性：職業(yè)資格證書制度是一種特殊形式的國家考試制度，按照國家制定的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)或任職資格條件，由政府認(rèn)定的考核鑒定機(jī)構(gòu)，對勞動者的技能水平或職業(yè)資格進(jìn)行客觀公正、科學(xué)規(guī)范的評價和鑒定，對合格者授予相應(yīng)的國家職業(yè)資格證書，主管權(quán)威機(jī)構(gòu)為國家勞動和社會保障部。

2、證書用途：職業(yè)資格證書是表明勞動者具有從事某一職業(yè)所必備的學(xué)識和技能的證明。它是勞動者求職、任職、開業(yè)的資格憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公證的有效證件。各省市根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟煌闆r，頒布了各自的配套政策，比如河南將職業(yè)資格證書與工資掛鉤，深圳與辦理戶口掛鉤等。

培訓(xùn)師介紹

鮑孫毅： 人文經(jīng)濟(jì)專家 曾就職于中信集團(tuán)、美國力伯特公司、大唐軟件技術(shù)有限責(zé)任公司、北京甘同風(fēng)險管理咨詢公司。

創(chuàng)編《易聯(lián)心智認(rèn)知與修養(yǎng)系統(tǒng)》

從1991年—2003年從事對心智的研究和實踐活動。其間在北師大舉辦系列講座：初入社會、融入環(huán)境、自我營銷與突破，入流與入圈等。對外企開辦《職場心態(tài)調(diào)節(jié)與改良》修養(yǎng)課程。

與對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)倫理研究中心合作，開發(fā)適合中國本土企業(yè)的企業(yè)倫理建設(shè)。

現(xiàn)就職于北京甘同風(fēng)險管理咨詢公司，負(fù)責(zé)“企業(yè)中高層經(jīng)理的心智道場”。

曾給奧美廣告、嘉利公關(guān)、長城保險等公司的中高管進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)擅長點：擅長在實際問題的探討中，擴(kuò)心智，轉(zhuǎn)心識。

第五篇：市場營銷員的績效考核

市場銷售人員績效工資考核方案

第一部份

前言

第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司 各

聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。

第三條 本方案的實施對象為公司各辦事處、聯(lián)絡(luò)處銷售系統(tǒng)人員;市場銷售人員績效工資

考 核方案按辦事處經(jīng)理、聯(lián)絡(luò)處主任和業(yè)務(wù)主管分別制訂。

第二部份 辦事處經(jīng)理績效考核辦法

第四條 辦事處經(jīng)理績效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第五條 辦事處經(jīng)理根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：回款指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費用指標(biāo)、利

潤指標(biāo)。

具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對辦事處上報計劃(回款計劃)

進(jìn)行修正并下 達(dá)給各辦事處(每兩月一下達(dá))。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測

因素嚴(yán)重影響銷 售計劃的完成，辦事處可以在每月的 25 日之間前上報下月回款計劃的調(diào)

整報告，經(jīng)銷售中 心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進(jìn)行考核。

月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金)×累計營運費用完成率÷營運

費用超額點數(shù)×累計三個月回款完成率×70%

月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤×2%(市場經(jīng)營利潤計算方法由財務(wù)部下達(dá)并計 算)

注：當(dāng)月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當(dāng)月月度考核獎 金;否

則不計算當(dāng)月月度考核獎金。

2、季度考核： 季度考核獎金=本季度各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總合×20%×季度營運得分

率

季度營運得分率=季度營運得分之和/季度全國辦事處營運得分總和×100%

注：各辦事處季度營運考核得分綜合考評最后兩名取消季度考核獎金。

3、年終考核: 年終考核獎金=全年各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總合×10%×營運得分率。

營運得分率=營運得分之和/全國辦事處營運得分總和×100%

注：各辦事處營運考核得分綜合考評最后兩名取消考核獎金。

第三部份 聯(lián)絡(luò)處主任績效考核辦法

第六條 聯(lián)絡(luò)處主任績效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第七條 聯(lián)絡(luò)處主任根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：回款指標(biāo)、利潤指標(biāo)。

具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對辦事處上報計劃(回款計劃)

進(jìn)行修正 并下達(dá)給各辦事處之聯(lián)絡(luò)處(每兩月一下達(dá))。由于在銷售過程中，可能也會遇到

不可預(yù)測因 素嚴(yán)重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月的 25 日之間前上報下月回款

計劃的調(diào)整報 告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進(jìn)行考核。

月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金)×累計三個月回款完成率

月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤×2%(市場經(jīng)營利潤計算方法由財務(wù)部下 達(dá)并計算)

注：當(dāng)月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當(dāng)月月度考 核獎金;否

則不計算當(dāng)月月度考核獎金。

2、季度考核： 季度考核獎金=(季度回款×0.5%+季度市場經(jīng)營利潤×2%)×20%。

注：累計三個月回款完成率≥80%時，計算季度考核獎金;否則不計算季度考核獎 金。

3、年終考核: 年終考核獎金=(全年回款×0.5%+全年市場經(jīng)營利潤×2%)×10%。

注：全年回款完成率≥90%時，計算年終效益考核獎金;否則不計算年終效益考核 獎金。第三部份 銷售業(yè)務(wù)主管考核辦法

第八條 辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核以銷售回款為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的 各項指標(biāo)后可計算考核獎金，辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售回款為主，由辦事處每兩 月下達(dá)(銷售回款指標(biāo)每月不得少于 3 萬元)。

第九條 聯(lián)絡(luò)處銷售業(yè)務(wù)主管考核獎金=銷售回款金額×1%。

注：銷售回款完成率≥80%時，計算考核獎金;否則不計算考核獎金。

第四部份 其它說明

第十條 各項考核指標(biāo)計算公式。

1、累計三個月回款完成率=(累計三個月回款金額÷累計三個月計劃回款金額)× 100%

2、累計營運費用完成率=1-(累計營運費用率-營運費用率目標(biāo))÷ 營運費用率目標(biāo)(大于 100%時按 100%計算);

3、營運費用超額點數(shù)=(累計營運費用率-營運費用率目標(biāo))×100(小于 1 時按 1 計 算);注：營運費用率目標(biāo)為回款的 10%

第十一條 如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算考核期內(nèi)各類績效考核 獎金。