第一篇：《回彈力》讀后感：順勢而為，逆流而上

順勢而為，逆流而上

——《回彈力》讀后感

原創(chuàng)： 潘麗 翟光軍心理工作室

剛拿到這本書對“回彈力”這個名字有點懵，不知道是什么意思！通過認(rèn)真閱讀后知道了，是用來描述人們在面對困擾，挫敗和威脅時所表現(xiàn)出的生存能力！書中講述了，很多人在兒童時期經(jīng)歷過一些創(chuàng)傷，這并沒有影響到他們，反而激勵了他們生存，生活的更好?？嚯y是成長過程的一部分，他不能摧毀你，定會讓你強(qiáng)大！在我童年時期，也經(jīng)歷過一些挫折，這讓我在困難中學(xué)會了堅強(qiáng)，這是我人生中的一筆財富！心中默念“那又怎樣！”讓我在困難中解脫，這要感謝師傅的教導(dǎo)！我的孩子以后在成長的道路上會面對一些挫折，我不擔(dān)心，只有經(jīng)歷了一些挫折后，他才會成長的很快！同時只要我們自己擁有一顆健康，快樂向上的心，才能給孩子帶去快樂！

“逆境生存”每個人的童年可能會有不一樣的經(jīng)歷，可能會有痛苦的，悲傷的，歡喜的，那么我們面對這些悲傷的經(jīng)歷時，處理的方法肯定也會不同?！笆鞘裁磶椭藫芜^艱難的童年”在逆境中生存？書中通過孩子們的案例，全面分析了，哪些可能因素會幫助人們撐過艱難的歲月而不徹底垮掉！

當(dāng)孩子在特殊情況下，缺少父母關(guān)愛時，可以尋找其他人愛他的人來替代，他同樣能夠得到關(guān)愛和關(guān)注！孩子跟身邊的某個重要的人保持良好的關(guān)系應(yīng)該算是一個重要的保護(hù)因素。人的能力是無窮盡的，可能會隨時被發(fā)掘出來！寵物和大自然也可以幫助你撐過快樂的童年。好多人喜歡養(yǎng)寵物，孩子也是可以把動物作為精神寄托，和他們做朋友！

書中“意義療法”就是我們幸福感很大程度上取決于我們對未來的憧憬而不是對過去的記憶。人總是向往美好的東西，當(dāng)遇到困難的時候，都會想象“沒有什么的，都會過去的，不久的將來會過上什么樣的生活”聯(lián)想著美好的未來，才會有信心，幫助走出困難！對我童年最大幫助的是，寫日記，把發(fā)生不開心的事情，悲傷的情緒，全部寫在日記里。在日記里可以暢所欲言，它可以幫助你發(fā)泄所有壞情緒，寫完日記后，整個身心都會得到放松！幫助度過困難方法還有很有多，讀書，一個人的信仰，堅定的意志和性格都可以幫他們渡過難關(guān)！

第二章學(xué)會理解。身上發(fā)生一些挫折和不幸時，學(xué)會理解自己和他人，才能從陰影中走出來，有助于他的恢復(fù)！我小時候經(jīng)常遭到媽媽的打，不知道打多少次，長大后就會有點記仇。有一次在和我媽無意的對話中，我才知道：爸爸忙著掙錢，媽媽那時候帶我和弟弟兩個人，事情也多，很辛苦，才會煩躁起來打我。我理解了媽媽那時候的心情，所以不再記仇了那些事情了！老媽是愛我的，現(xiàn)在對我特別好！“理解萬歲”!

心存者的驕傲。我覺得給孩子的記憶留下的，應(yīng)該是美好的積極東西，不應(yīng)該是有羞愧，罪惡或者是憤怒的情緒，給孩子帶來一種負(fù)擔(dān)！書中的故事，女兒不小心打翻了茶杯，燙傷了手，朋友即時的處理，沒有責(zé)備她，而且還贊美她“太聰明了，知道抬起手來保護(hù)自己的臉不被燙到”處理的特別好，如果這個時候，加以責(zé)罵她，她不僅會自責(zé)，還會更加的害怕！想到今天晚上發(fā)生的事情，張一凡幫我拿碗的時候，不小心點打碎了杯子，要是以前肯定會罵他一頓“怎么那么不小心！”但是今天晚上我沒有，第一句話就是“沒關(guān)系，小心被玻璃扎到。”讓孩子知道了，我沒有責(zé)罵他，而且關(guān)心他。沒有給他帶來自責(zé)和罪惡感！不要對過去的事情加以批評和自責(zé)，后悔當(dāng)初沒有怎么樣，要用積極的眼光審視過去！讓孩子現(xiàn)在擁有一個快樂的童年，而我們失去了童年，可以隨時去補(bǔ)上?！皳碛锌鞓返耐?，永遠(yuǎn)不嫌晚！”

每個人的一生都不可能一帆風(fēng)順，都會經(jīng)歷過挫折和苦難，是我們?nèi)松囊还P財富，只有經(jīng)歷過的人，才會更加懂得生活。書中說到，當(dāng)遇到挫折和痛苦時，我們不應(yīng)該看到消極的一面，應(yīng)該看到給我們帶來哪些有意義，好的方面！不要把一切問題的根源，歸咎于我們的童年，雖然有些童年不美好，但我們應(yīng)該知道“從不幸的童年中學(xué)到了什么?！北热缥以谖业耐曛校覍W(xué)會了獨(dú)立照顧弟弟。我們要學(xué)會用正向思考，從不同角度去看待事情，找到其中有用或者有幫助的部分。一件事情可以分成兩面性，壞的事情也可能會帶來好處，總之要用積極樂觀的心態(tài)去面對未來所發(fā)生的一切！

文中是以一問一答的形式，表述了兒童時期所遇到的一些問題，和如何去解決這些問題！這些故事可能都是我們曾遇到過，或?qū)砗⒆涌赡芤矔龅降模@樣就可以借鑒書中一些方法來幫助他們。人生會有很多挫折，也許兒童時期遇到過傷心的事，但也給我們帶來了很多成長，忘記過去，過好未來美好生活。善待自己和身邊所有愛你的人，擁有一顆感恩的心，相信自己值得擁有美好的未來！

第二篇：與時俱進(jìn) 順勢而為（寫寫幫整理）

與時俱進(jìn) 順勢而為——關(guān)于廊坊市農(nóng)信社信貸投放思路與重點的分析和思考 河北省廊坊市轄2區(qū)、6縣、2個縣級市，90個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3212個行政村，413.3萬人，幅員面積6429平方公里。2009年，全市GDP1160.4億元，財政收入143.4億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18333元，農(nóng)民人均純收入6834元。2010年6月末，全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)人民幣各項存款余額1803.03億元、貸款余額1262.28億元，其中農(nóng)村信用社分別占比23.42%和22.55%，成為域內(nèi)存款余額最多的金融機(jī)構(gòu)。廊坊市地處海河下游，歷史上為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)。據(jù)《廊坊市志》記載：1949年，轄內(nèi)只有工業(yè)企業(yè)34家，且均為手工作坊式企業(yè)。解放以后，廊坊行政上隸屬于河北，地理上毗鄰于京津。這種特殊區(qū)位與行政關(guān)系的錯位使其在計劃經(jīng)濟(jì)時期受到“大樹底下不長草”和“女兒效應(yīng)”的困擾，國家和省級投資很少，工商業(yè)發(fā)展緩慢。直到1975年，一產(chǎn)增加值占GDP的比重仍然高達(dá)51%；1980年，這一比重雖然降至41%，但一產(chǎn)仍然是三次產(chǎn)業(yè)中最大的產(chǎn)業(yè)；此后，乘借改革開放的東風(fēng)，以工商業(yè)為主體的非農(nóng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，到1985年，二產(chǎn)超過一產(chǎn)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)中最大的產(chǎn)業(yè)，占GDP的比重達(dá)到45%，一產(chǎn)則降至33%。從此，廊坊經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速工業(yè)化的發(fā)展新階段。經(jīng)濟(jì)決定金融，金融反作用于經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化要求金融與時俱進(jìn)，以變應(yīng)變，在更高的層次上與之相適應(yīng)。在這種形勢下，作為網(wǎng)點最多、存款最多、與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和百姓生活聯(lián)系最密切的域內(nèi)金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)村信用社的信貸工作如何應(yīng)時而變、順勢而為，在適應(yīng)性和超前性的變化中找到新坐標(biāo)、強(qiáng)化新作為，求得新形勢下更好的效益、更低的風(fēng)險和更強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力，這是農(nóng)信人必須面對的一個新課題，也是一個大課題。對此，本文試作一些嘗試性的分析與探討。

一、農(nóng)信社信貸投放的主要考量因素

信貸投放追求安全性、流動性和效益性，而它客觀上又具有高風(fēng)險性，要實現(xiàn)二者的對立統(tǒng)一，就必須力戒盲從，追求理性。也就是說，要根據(jù)形勢的發(fā)展變化，在充分分析和考量各種相關(guān)因素的基礎(chǔ)上，制定和采取積極而又穩(wěn)妥的信貸思路與策略，不能只是“跟著感覺走”，更不能“一條道走到黑”。

（一）要立足于自身的實際和發(fā)展需要。農(nóng)信社作為信貸投放的主體，既要能動地認(rèn)識和反映客體的有效需求，又要恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)識和立足于自身的實際，著眼于發(fā)展的需要，找到主體和客體之間的結(jié)合點與平衡點，實現(xiàn)二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

第一，要立足于自身的定位。作為地方金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)信社以服務(wù)“三農(nóng)”、支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為市場定位和責(zé)任定位，這既是其性質(zhì)所決定的，也是其人緣、地緣和業(yè)緣優(yōu)勢所決定的，又是與其他商業(yè)銀行錯位發(fā)展、巧實力競爭的需要。所以，這個定位應(yīng)該成為農(nóng)信社信貸工作的基本立足點。

第二，要立足于自身的實力。準(zhǔn)確地認(rèn)識和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用自身的實力是農(nóng)信社搞好信貸工作的重要前提。這里的實力既包括資金的多少、人才素質(zhì)的強(qiáng)弱，也包括管理水平的高低、結(jié)算手段的優(yōu)劣等多方面因素。實力越強(qiáng)，適應(yīng)性就越強(qiáng)，舞臺就越大，信貸工作的著眼點就要越高，手筆就要越大。實力又是一個變量因素，因而，信貸工作也不能一成不變。

第三，要著眼于實現(xiàn)效益和控制風(fēng)險的統(tǒng)一。農(nóng)信社是商業(yè)性金融企業(yè)，企業(yè)就要講效益；農(nóng)信社的信貸資金主要來源于客戶的存款，存款是要還本付息的，所以，貸出去的資金要有安全保障，要收得回來。實現(xiàn)二者的統(tǒng)一，應(yīng)成為農(nóng)信社信貸工作追求的基本境界與目標(biāo)。為此，就要解決好三個問題：一要遵循商業(yè)法則和市場機(jī)制，力避人為的非市場因素的干擾；二要把握和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢、調(diào)控政策等宏觀因素的變化，做到順勢而為；三要選擇低風(fēng)險市場和高質(zhì)量客戶，不能沒有選擇地“有求必應(yīng)”。

第四，要著眼于可持續(xù)發(fā)展。這就要做好三件事：一是積極進(jìn)入現(xiàn)實與未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場，不能邊緣化；二是積極開發(fā)和占領(lǐng)成長性強(qiáng)的信貸市場，搶占未來發(fā)展的制高點；三是積極培育優(yōu)質(zhì)客戶群，努力壯大可持續(xù)發(fā)展的合作者隊伍。

（二）要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢。金融作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，無論是經(jīng)濟(jì)決定金融，還是金融反作用于經(jīng)濟(jì)，都要求金融與經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。農(nóng)信社作為金融的一部分也必須如此，農(nóng)信社經(jīng)營中與經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系最密切的信貸工作更應(yīng)如此。

首先，要與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)反映著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，也在一定程度上決定著信貸需求結(jié)構(gòu)，所以，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)首先就要與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。一要與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，把主體產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)作為信貸投放的重點。這樣，既可以推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競爭優(yōu)勢和發(fā)展能力，又可以提高信貸的效益水平和安全系數(shù)。二要與經(jīng)濟(jì)的空間布局結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，把培育和壯大經(jīng)濟(jì)增長點作為信貸投放的重要考量因素。這樣，不僅有利于保障信貸投入的安全性和效益性，還有助于提高單位信貸資金的綜合投入產(chǎn)出比。三要與經(jīng)濟(jì)增長的動力結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的因素是多方面的，不同的因素對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度不同，因而形成了不同的增長動力結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)不僅反映著經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，而且直接影響經(jīng)濟(jì)的未來。就總體而言，從不同的角度分析，影響經(jīng)濟(jì)增長的主要是兩個“三駕馬車”：從生產(chǎn)法的角度說，GDP等于三次產(chǎn)業(yè)增加值之和，三次產(chǎn)業(yè)就是影響經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”；從支出法的角度說，GDP等于最終消費(fèi)、資本形成總額和凈出口之和，這是影響經(jīng)濟(jì)增長的另一個“三駕馬車”。在上述兩個“三駕馬車”中，各匹馬對經(jīng)濟(jì)增長的影響力是不一樣的，跑得快、貢獻(xiàn)大的馬就應(yīng)該成為農(nóng)信社信貸投放的重點。這樣，在有助于保障信貸資金安全的同時，也有助于提高農(nóng)信社對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)聯(lián)度和影響力。

其次，要與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和趨勢相適應(yīng)。一個國家、一個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，在不同的發(fā)展階段上會體現(xiàn)出不同的規(guī)律性特征，這種規(guī)律性又決定著未來的發(fā)展趨勢，農(nóng)信社的信貸投放必須與之相適應(yīng)，才能真正發(fā)揮能動的反作用。

現(xiàn)階段，我們的經(jīng)濟(jì)正處在工業(yè)化中期，就一般規(guī)律和趨勢而言，這一時期的經(jīng)濟(jì)有五個明顯特征：一是由于還不充分發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)的規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)支撐能力還不很強(qiáng)，因而，固定資產(chǎn)投資成為經(jīng)濟(jì)快速增長的主要推動力量。二是由于工業(yè)整體效益高于農(nóng)業(yè)，社會生產(chǎn)要素大量向工業(yè)領(lǐng)域積聚，推動工業(yè)快速發(fā)展，使其成為整個經(jīng)濟(jì)的主體，成為三次產(chǎn)業(yè)中成長最快和對整體經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)。三是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平和消費(fèi)能力不斷提高，推動著消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向富裕型升級，升級的重點是住房、汽車和文化類消費(fèi)，因而，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度逐步加大，并最終會超過投資成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。四是工業(yè)的快速發(fā)展必然導(dǎo)致生產(chǎn)要素聚集程度的迅速提高，聚集的最佳區(qū)域是城鎮(zhèn)；同時，人們收入水平的不斷提高，又使越來越多的農(nóng)村居民向生存與發(fā)展條件更好的城鎮(zhèn)集中。這兩方面因素疊加在一起，推動城鎮(zhèn)化水平迅速提高。五是隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化水平的提高，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)帶動鄉(xiāng)村的能力明顯增強(qiáng)，推動農(nóng)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新階段。所有這些，既反映著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律，又對信貸工作提出了新的要求，只有與之相適應(yīng)，農(nóng)信社的信貸工作才能順應(yīng)大勢，有所作為，富于生機(jī)和活力。

（三）要適應(yīng)農(nóng)民致富的需要。服務(wù)農(nóng)民是服務(wù)“三農(nóng)”的重要組成部分，也是農(nóng)信社的本分和天職。服務(wù)農(nóng)民的核心是服務(wù)于農(nóng)民致富。從根本上說，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平?jīng)Q定著農(nóng)民的收入水平，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定著農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)決定著農(nóng)民的收入結(jié)構(gòu)，農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)的變化升級決定著農(nóng)民收入的未來，農(nóng)民收入的變化又反過來影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，農(nóng)信社服務(wù)于農(nóng)民致富，必須使其信貸工作與農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)變化升級的趨勢相適應(yīng)

二、農(nóng)信社信貸投放的條件與環(huán)境

搞好廊坊市農(nóng)信社的信貸工作，不僅要立足于宏觀的、理論的思考，更要立足于廊坊的實際，只有找到這種“大前提”和“小前提”的最佳結(jié)合點，才能避免盲目性，實現(xiàn)理性化。所以，這里對廊坊市農(nóng)信社信貸投放的自身條件與經(jīng)濟(jì)環(huán)境作一簡要分析：

從自身條件看：自2005年省聯(lián)社成立以來，廊坊市農(nóng)信社走上了改革、發(fā)展的快車道，信貸投放的實力大大增強(qiáng)，條件明顯改善。一是資金實力明顯增強(qiáng)。2010年6月末，全市農(nóng)信社存款余額達(dá)到422.2億元，比2005年末增長165.53%。二是人才支撐能力明顯增強(qiáng)。員工隊伍中，大專及其以上學(xué)歷人員占比達(dá)到44%，比2005年末提高25個百分點。三是技術(shù)保障能力明顯增強(qiáng)。隨著省網(wǎng)的開通，農(nóng)信銀系統(tǒng)、支票影像系統(tǒng)、現(xiàn)代化支付系統(tǒng)的上線運(yùn)行和信通卡的發(fā)行，網(wǎng)絡(luò)水平低和結(jié)算手段落后的問題得到解決。四是經(jīng)營能力明顯增強(qiáng)。2009年，全市實現(xiàn)撥備前利潤9.07億元，比2005年增長424.28%，同時消滅了歷年虧損掛賬；2010年上半年，全市實現(xiàn)撥備前利潤6.55億元，同比增長24.12%。五是抗風(fēng)險能力明顯增強(qiáng)。到2010年6月底，全市五級分類不良貸款占比較2006年底下降2.35倍，資本充足率較2007年底提高3.43倍，撥備充足率較2006年底提高11.67倍，撥備覆蓋率較2006年底提高2.99倍。

從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)看：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1980年以前，廊坊的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)一二三格局，1985年開始變?yōu)槎蝗窬郑?990年以后變?yōu)槎桓窬帧Ｆ渲卸a(chǎn)占比不斷提高，三產(chǎn)占比逐步上升，一產(chǎn)占比持續(xù)下降。從全市整體經(jīng)濟(jì)看，2009年，三次產(chǎn)業(yè)增加值之比為11.9:53.9：34.2。第二產(chǎn)業(yè)不僅成為三次產(chǎn)業(yè)中最大的產(chǎn)業(yè)，而且成為整個經(jīng)濟(jì)的主體。從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)看，2008年，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值相當(dāng)于第一產(chǎn)業(yè)

總產(chǎn)值的9倍以上，其中工業(yè)總產(chǎn)值相當(dāng)于第一產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的7倍以上，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)成為名副其實的主體。②空間布局結(jié)構(gòu)。園區(qū)經(jīng)濟(jì)成為全市最富有生機(jī)和活力的經(jīng)濟(jì)增長點。目前，全市共有10個省級以上經(jīng)濟(jì)園區(qū)，且遍布于各個縣（市、區(qū)）。2009年，園區(qū)經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)GDP、財政收入分別占全市總量的63.9%和57.84%，增長速度分別達(dá)到45.56%和35.2%，比全市增速分別高出34.76%和17.8個百分點。③經(jīng)濟(jì)增長的動力結(jié)構(gòu)。從生產(chǎn)法的角度說，二產(chǎn)是帶動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量，三產(chǎn)的帶動力則呈逐步走強(qiáng)之勢。2005年至2009年，二產(chǎn)對GDP增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)53.8%，三產(chǎn)的貢獻(xiàn)率為39.3%，一產(chǎn)的貢獻(xiàn)率只有6.9%，二產(chǎn)的貢獻(xiàn)率高于三產(chǎn)與一產(chǎn)之和。與此同時，從2006年起，二產(chǎn)貢獻(xiàn)率穩(wěn)中趨降，三產(chǎn)貢獻(xiàn)率則穩(wěn)中有升。前者從2006年最高位的65.9%降至2009年的56.9%，后者從2006年的28.2%升至2009年的37.5%。從支出法的角度說，投資是拉動GDP增長的主要力量，消費(fèi)的拉動力則呈逐步走強(qiáng)之勢。2005年至2009年，資本形成總額對GDP增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)63.7%，最終消費(fèi)的貢獻(xiàn)率為39.5%，凈出口的貢獻(xiàn)率則為－3.2%。但從2006年起，投資與消費(fèi)的貢獻(xiàn)率呈現(xiàn)此消彼長之勢。資本形成總額對GDP增長的貢獻(xiàn)率從2006年最高位的80.7%降至2008年的62.7%，2009年更降至35.8%而退居次位；最終消費(fèi)對GDP增長的貢獻(xiàn)率則由2006年的33.9%升至2008年的36.6%,2009年更躍升至53.6%而占居首位。雖然2009年的情況具有特殊性，尚難就此判定消費(fèi)已經(jīng)超過投資成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量，但消費(fèi)趨熱之勢已不言而喻。

從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特征及發(fā)展趨勢看：廊坊經(jīng)濟(jì)處在工業(yè)化中期的后半程，工業(yè)化中期的運(yùn)行特征及發(fā)展趨勢十分明顯。前面分析GDP增長的動力結(jié)構(gòu)時所展現(xiàn)的二產(chǎn)帶動型和投資拉動型特征正是工業(yè)化中期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最典型的特征，而三產(chǎn)走強(qiáng)與消費(fèi)趨熱則是工業(yè)化中期后半程經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。除此之外，廊坊經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展趨勢還有三個明顯特征：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展。從2000年到2009年，全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率平均每年提高1.53個百分點以上。2009年，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達(dá)到58.9%，比2000 年提高13.8個百分點；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總量達(dá)到253億元，比2000年增長228.15%；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭經(jīng)營組織銷售總額、種養(yǎng)業(yè)生產(chǎn)基地產(chǎn)值和農(nóng)產(chǎn)品加工基地工業(yè)產(chǎn)值分別比2000年增長397.03%、164.35%和144.83%。二是城鎮(zhèn)化水平迅速提高。1990年到2000年，全市城鎮(zhèn)化率由22.32%提高到29.34%，平均每年提高0.7個百分點。進(jìn)入21世紀(jì)以后，伴隨著工業(yè)化的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化水平也進(jìn)入迅速提升的新階段。2009年，全市城鎮(zhèn)化率達(dá)到47.8%，比2000年提高18.46個百分點，平均每年提高近1.85個百分點，相當(dāng)于前10年年均提高數(shù)量的將近2.64倍；城鎮(zhèn)從業(yè)人口占全市從業(yè)人口總量的30.32%，比2000年提高13.51個百分點。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯升級。上世紀(jì)80年代，代表全社會最高消費(fèi)水平的是手表、自行車、縫紉機(jī)“老三大件”；上世紀(jì)90年代,“老三大件”變成電視、電話、電冰箱“新三大件”；進(jìn)入21世紀(jì)以后，社會消費(fèi)熱點變成住房、汽車和文化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始由溫飽型向富裕型升級。2009年，全市城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民人均住房面積分別達(dá)到27.5平方米和31平方米，比2000年分別增加37.5%和19.69%；城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民平均每百戶擁有生活用汽車分別達(dá)到17輛和7.5輛，比2000年分別增加446.67%和275%；城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民平均每人文化類消費(fèi)支出達(dá)到1410元和230元，比2000年分別增加200.51%和40.16%。

從農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)看：改革開放前，廣大農(nóng)民幾乎全部從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；改革開放后，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)業(yè)就業(yè)和非農(nóng)就業(yè)呈現(xiàn)此消彼長的格局。1978年，農(nóng)業(yè)就業(yè)和非農(nóng)就業(yè)占比分別為93.5%和6.5%；2000年調(diào)整為58.69%和41.31%；2005年調(diào)整為55.04%和44.96%；2009年調(diào)整為50.17%和49.83%；2010年上半年，非農(nóng)就業(yè)占比首次超過50%成為農(nóng)民就業(yè)的主渠道，這是一個歷史性、根本性的變化。

從農(nóng)民的收入結(jié)構(gòu)看：隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)民就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，工資性收入、家庭經(jīng)營中的二三產(chǎn)業(yè)收入和非生產(chǎn)性收入快速增長，已經(jīng)成為農(nóng)民收入的主要來源和拉動農(nóng)民收入增長的主要力量。從收入構(gòu)成看，2009年，全市農(nóng)民人均純收入6834.4元。其中工資性收入占比38.73%；非生產(chǎn)性收入占比10.83%；二三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營收入占比28.28%，一產(chǎn)經(jīng)營收入只占21.56%。從收入增長的動力結(jié)構(gòu)看，非一產(chǎn)經(jīng)營收入已經(jīng)成為農(nóng)民人均純收入增長的主要動力。2008年，全市農(nóng)民人均純收入比上年增加556元，其中工資性收入的貢獻(xiàn)率為35.97%，二三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營收入的貢獻(xiàn)率為33.27%，非生產(chǎn)性收入的貢獻(xiàn)率為22.48%，一產(chǎn)經(jīng)營收入的貢獻(xiàn)率只有8.09%。2009年，全市農(nóng)民人均純收入比上年增加679.7元，其中工資性收入、二三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營收入和非生產(chǎn)性收入的貢獻(xiàn)率分別達(dá)到43.95%、44.67%和18.45%，一產(chǎn)經(jīng)營收入的貢獻(xiàn)率則為-7.05%。

從農(nóng)民的生產(chǎn)費(fèi)用支出結(jié)構(gòu)看：第一產(chǎn)業(yè)支出與非農(nóng)產(chǎn)業(yè)支出也經(jīng)歷了一個此消彼長、主次易位的過程。2000年，全市農(nóng)民人均生產(chǎn)費(fèi)用支出中，第一產(chǎn)業(yè)支出和非農(nóng)產(chǎn)業(yè)支出占比分別為64.67%和35.33%；2005年調(diào)整為54.09%和45.91%；2009年則調(diào)整為39.88%和60.12%。另據(jù)中國人民銀行廊坊市中心支行2008年對全市400個農(nóng)戶的抽樣調(diào)查，農(nóng)戶貸款中的72.6%用于非農(nóng)產(chǎn)業(yè)投入。這說明，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)支出已經(jīng)成為農(nóng)民生產(chǎn)費(fèi)用支出的主體。這與農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)是一致的。

三、農(nóng)信社信貸投放的思路與重點

從上面的分析可以看出，廊坊的經(jīng)濟(jì)和社會已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)社會，進(jìn)入了以工業(yè)化和城鎮(zhèn)化為主流的新的發(fā)展階段；非農(nóng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全市和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主體、支柱、未來發(fā)展的主戰(zhàn)場和主要拉動力量；非農(nóng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全民和農(nóng)民就業(yè)的主渠道、收入的主要來源和主要增長點；農(nóng)業(yè)也正在加速擺脫傳統(tǒng)的小農(nóng)形態(tài)，走上了快速產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。按照經(jīng)濟(jì)決定金融，金融反作用于經(jīng)濟(jì)的原理和與時俱進(jìn)的要求，作為域內(nèi)最大的金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)村金融的主力軍，農(nóng)村信用社必須審時度勢，順勢而為，對信貸投放的思路和重點進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。一要樹立“大三農(nóng)”觀念，著眼于支持整個縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不能單純囿于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)貸款；二要進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場，不能邊緣化，以更好地發(fā)揮主力軍作用；三要支持農(nóng)民從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級的同時，通過以工業(yè)化帶動城鎮(zhèn)化，加快從根本上解決農(nóng)民人數(shù)多、收入低的問題；四要支持城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，推動農(nóng)業(yè)和整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變；五要搶占未來經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的制高點，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)信社自身的可持續(xù)發(fā)展。

基于這樣的認(rèn)識，并立足于農(nóng)信社自身不斷增長的信貸投放能力，農(nóng)信社的信貸投放應(yīng)突出三大重點：

（一）優(yōu)先支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。支持農(nóng)業(yè)發(fā)展是農(nóng)信社的天職和責(zé)任，也是農(nóng)信社賴以生存和發(fā)展的根基所在，應(yīng)該成為農(nóng)信社的“自留地”和“責(zé)任田”，必須下力量把它經(jīng)營好，不能荒廢，更不能扔掉，但在產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流、主導(dǎo)、方向和趨勢的新形勢下，農(nóng)信社應(yīng)把優(yōu)先支持產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為農(nóng)業(yè)信貸投放的重點。一是支持規(guī)模化、基地型種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。這有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化水平，加快改變傳統(tǒng)的小農(nóng)生產(chǎn)方式，適應(yīng)工業(yè)化和社會化大生產(chǎn)的需要。二是支持特色化、城郊型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。這有利于更好地利用和發(fā)揮毗鄰京津的區(qū)位優(yōu)勢，特別是依托京津的巨大市場，提高農(nóng)業(yè)的市場化、商品化、效益化水平。三是支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。這既有助于提高農(nóng)業(yè)資源的利用效率和農(nóng)業(yè)附加值，促進(jìn)農(nóng)民增收，又有助于加快農(nóng)村工業(yè)化進(jìn)程，推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)民就業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。四是支持農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場及其運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通增值。五是支持“公司+農(nóng)戶”、“基地+農(nóng)戶”、“市場+農(nóng)戶”、“專業(yè)合作社（協(xié)會）+農(nóng)戶”等利益紐帶型生產(chǎn)方式的發(fā)展。這一方面可以提高農(nóng)戶生產(chǎn)的保障系數(shù)，另一方面又可以提高農(nóng)民的組織化程度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化水平。

2009年，廊坊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的龍頭經(jīng)營組織和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)（加工）基地聯(lián)系農(nóng)戶38.27萬戶，占全市農(nóng)戶總數(shù)的47.17%。農(nóng)信社通過加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的支持力度，更好地滿足相關(guān)企業(yè)、組織、基地和農(nóng)戶的有效信貸需求，對于緩解農(nóng)業(yè)融資饑渴癥，提高農(nóng)業(yè)貸款覆蓋率和農(nóng)業(yè)貸款質(zhì)量，更好地發(fā)揮農(nóng)信社的農(nóng)村金融主力軍作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)更好更快發(fā)展，不失為一個具有戰(zhàn)略意義的選擇，在戰(zhàn)術(shù)上也抓住了一個撬動“地球”的有力支點。

（二）重點支持非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鑒于非農(nóng)產(chǎn)業(yè)在廊坊整體經(jīng)濟(jì)、縣域經(jīng)濟(jì)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的主體地位和對農(nóng)民就業(yè)、收入的重要影響，農(nóng)信社應(yīng)將其作為信貸支持的重點。一是支持廣大農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)，從事個體工商業(yè)及其它非農(nóng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，不斷豐富、提升和發(fā)展家庭經(jīng)營的內(nèi)涵；二是支持有條件的農(nóng)民變市民，進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商或從事其他合法經(jīng)營活動，既參與城市文明的創(chuàng)造，又享受城市文明的成果；三是支持廣大中小企業(yè)守法經(jīng)營，加快發(fā)展，不斷提高其群體性、綜合性的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益；四是圍繞培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，篩選支持一批輻射面較大、帶動力較強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈較長的龍頭企業(yè)與核心企業(yè)，提高生產(chǎn)要素的集聚水平和集聚效益；五是支持園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步培育和壯大新的經(jīng)濟(jì)增長點，不斷增強(qiáng)其對縣域、市域經(jīng)濟(jì)增長的帶動力量。

重點支持非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有五個方面的好處：一是有助于推動生產(chǎn)要素的合理流動與集中，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，加快工業(yè)化進(jìn)程。未來一個較長時期，工業(yè)化仍將是廊坊發(fā)展的主題和主流。沒有工業(yè)化，就不可能有真正的現(xiàn)代化。二是有助于拓寬農(nóng)民的就業(yè)渠道和收入來源，加快富民進(jìn)程和城鎮(zhèn)化發(fā)展。從根本上說，解決農(nóng)民問題的出路在于減少農(nóng)民，減少農(nóng)民的出路在于提高農(nóng)民的非農(nóng)化比例，提高農(nóng)民非農(nóng)化比例的出路在于發(fā)展工業(yè)化和城鎮(zhèn)化。三是有助于拓寬農(nóng)信社資金的投放空間，提高經(jīng)營效益，降低信貸風(fēng)險。2010年5月底，廊坊市農(nóng)信社非農(nóng)貸款不良率較農(nóng)業(yè)貸款不良率低4.41倍。四是有助于深化農(nóng)信社對域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的介入水平，提高農(nóng)信社對域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的適應(yīng)性、關(guān)聯(lián)度和影響力，更好地發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用；五是有助于更好地適應(yīng)農(nóng)民家庭經(jīng)營支出和貸款使用的結(jié)構(gòu)性特征，更好地滿足農(nóng)民發(fā)家致富的需要，進(jìn)而更好地把農(nóng)信社辦成新形勢下“農(nóng)民自己的銀行”。

（三）積極支持消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。提出這個問題，主要基于三個方面的考慮：一是從生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系看，生產(chǎn)的目的在于消費(fèi)，消費(fèi)又反過來拉動生產(chǎn)的發(fā)展。從支出法的角度說，在拉動GDP增長的“三駕馬車”中，消費(fèi)的拉動作用最具有可持續(xù)性。二是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律看，到工業(yè)化后期，消費(fèi)將超過投資成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。這一點在廊坊已非遙不可及。作為全市最大的金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)信社只有順應(yīng)這一趨勢，才能搶占未來經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的制高點，鞏固“主力軍”的地位和作用，贏得競爭的主動權(quán)。三是從自身經(jīng)營的需要看，既然未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場和主導(dǎo)力量在消費(fèi)，農(nóng)信社要防止邊緣化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須未雨綢繆，主動應(yīng)對。俗話說：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂?！币霟o憂，就必須在開拓未來市場上早動、快動，爭取主動。

發(fā)展消費(fèi)信貸，支持消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，應(yīng)以培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點與消費(fèi)方式，適應(yīng)和促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，更好地滿足廣大人民群眾不斷增長的物質(zhì)文化需求，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的帶動和輻射效應(yīng)為著眼點，突出以下四個重點：一是在越過溫飽型農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)階段的基礎(chǔ)上，支持發(fā)展工業(yè)品消費(fèi)和服務(wù)類消費(fèi)；二是在逐步提高物質(zhì)消費(fèi)水平的基礎(chǔ)上，支持發(fā)展教育、文化、旅游、娛樂、信息等精神類消費(fèi)；三是在滿足基本生存需求的基礎(chǔ)上，支持發(fā)展升級式的居住、交通、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)；四是在適應(yīng)傳統(tǒng)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，支持發(fā)展綠色環(huán)保、低碳節(jié)能消費(fèi)。

總之，面對工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展、消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯升級，農(nóng)民就業(yè)結(jié)構(gòu)和收支結(jié)構(gòu)非農(nóng)化傾向越來越明顯的新形勢，同時考慮到自身爭勝市場和可持續(xù)發(fā)展的需要，農(nóng)信社的信貸工作必須與時俱進(jìn)，順勢而為。

四、農(nóng)信社的信貸創(chuàng)新

實現(xiàn)農(nóng)信社信貸工作的與時俱進(jìn)，這本身就是一個不斷創(chuàng)新的過程，必須以創(chuàng)新為前提和動力。現(xiàn)階段的創(chuàng)新應(yīng)主要圍繞六個方面：

（一）思維創(chuàng)新。要學(xué)會從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步、“三農(nóng)”變化的角度來分析思考信貸問題，轉(zhuǎn)變單純就信貸說信貸的傳統(tǒng)思維模式，防止信貸與大局脫節(jié)；學(xué)會從社會需求、客戶需求的角度來分析思考信貸問題，轉(zhuǎn)變單純以“我”為中心的傳統(tǒng)思維模式，防止信貸供需脫節(jié)；學(xué)會用運(yùn)動的、發(fā)展的觀點來分析思考信貸問題，轉(zhuǎn)變一成不變的傳統(tǒng)思維模式，防止信貸與不斷發(fā)展的新形勢脫節(jié)。沒有思維的創(chuàng)新，便不可能有信貸工作的創(chuàng)新。

（二）結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。要與經(jīng)濟(jì)工業(yè)化和農(nóng)村非農(nóng)化發(fā)展的新階段、新特征相適應(yīng)，堅持農(nóng)業(yè)貸款與非農(nóng)貸款并重，不能單純囿于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)貸款；與現(xiàn)階段投資拉動型的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特征相適應(yīng)，堅持固定資產(chǎn)貸款和流動資金貸款并重，不能人為地限制固定資產(chǎn)貸款；與消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的新趨勢相適應(yīng)，堅持生產(chǎn)貸款與消費(fèi)貸款并重，不能只重生產(chǎn)貸款、忽視消費(fèi)貸款。不然，農(nóng)信社將有逐步淡出經(jīng)濟(jì)發(fā)展主戰(zhàn)場而被邊緣化的可能。

（三）產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品單

一、老化，與日趨多元化的社會信貸需求越來越不適應(yīng)，這是農(nóng)信社信貸經(jīng)營中的一個突出問題，必須通過加大信貸產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新力度盡快改變這種局面。具體操作上要堅持“四化”原則：一是實用化。要著眼于滿足客戶的信貸需求，有效解決“貸款難”和“難貸款”的問題，做到管用、好用，不能嘩眾取寵。二是特色化。要立足于自身實際，體現(xiàn)客戶特點，適應(yīng)錯位經(jīng)營和巧實力競爭的需要，不能搞簡單的“拿來主義”。三是系列化。在細(xì)分客戶、細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，把各類產(chǎn)品做細(xì)、做精，做成套餐，不能只上粗活。四是品牌化。要努力形成自己的主打產(chǎn)品、看家產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品、尖端產(chǎn)品，不能都是大路貨。這個問題解決不好，必將嚴(yán)重制約農(nóng)信社的市場競爭力和經(jīng)營活力。

（四）模式創(chuàng)新。要適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，特別是工業(yè)、農(nóng)業(yè)的鏈?zhǔn)桨l(fā)展、龍型發(fā)展的特征和需要，探索發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈貸款；適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)要素的流動性特征和區(qū)域一體化發(fā)展的需要，同時提高優(yōu)質(zhì)信貸需求資源的共享水平，促進(jìn)縣與縣之間農(nóng)信社的均衡發(fā)展，探索并適度放開特定條件下的跨縣域貸款；適應(yīng)部分重點大戶的融資需求，同時避免單戶貸款超比例，探索發(fā)展社團(tuán)貸款；適應(yīng)營銷和鞏固優(yōu)質(zhì)客戶的需要，探索發(fā)展有利于降低客戶融資成本的貸款模式，如最高額抵押貸款、一次授信分次用信、一次貸款分期還款等。

（五）流程創(chuàng)新。要著眼于有效防控信貸風(fēng)險，努力打造嚴(yán)密流程；著眼于適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行節(jié)奏較快，特別是中小企業(yè)貸款需求較急的特點，努力打造高效流程；著眼于調(diào)動信貸各環(huán)節(jié)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的積極性和自覺性，努力打造責(zé)任流程；著眼于有效防止信貸上的暗箱操作，努力打造陽光流程。

（六）機(jī)制創(chuàng)新。一要著眼于調(diào)動信貸人員履職的積極性，優(yōu)化內(nèi)部考核分配機(jī)制，不能干與不干一個樣，好干賴干一個樣，干多干少一個樣，干好干壞一個樣。二要著眼于培育優(yōu)良的客戶群體和誠信環(huán)境，優(yōu)化客戶的分類評價、優(yōu)勝劣汰機(jī)制，不能“有貸無類”。三要著眼于增強(qiáng)可持續(xù)的市場競爭力，優(yōu)化信貸經(jīng)營的定價機(jī)制，使其科學(xué)地反應(yīng)信貸風(fēng)險與效益狀況，不能對誰都是一個價，更不能永遠(yuǎn)都是一個價

第三篇：《回彈力》讀后感

《回彈力》讀后感

《回彈力》讀后感1

溫馨提示：《回彈力》是翟光軍家庭教育讀書會第6本讀物，作者系翟光軍家庭教育讀書會成員之一。

《回彈力》是著名的芬蘭精神科醫(yī)生富爾曼的一部著作。整本書都是采用敘述故事的形式向我們講述的人類在面對困擾、挫折和威脅時所表現(xiàn)出的生存能力。告訴我們每個人都有像武俠高手一樣自我療傷的能力。只要我們能放下傷痛，放下過去，我們都可以擁有金色的童年，金色的人生。同時，我們有責(zé)任讓孩子擁有金色的童年，我們教他多方位的看待事情，教他的學(xué)會正向思維。孩子是一個單獨(dú)的個體，不是我們的產(chǎn)品，他有自己獨(dú)特的思想，自己想走的人生，允許他有自己的個性。痛苦是成長的一部分，我們不能幫他解決人生道路上所有的苦難?！翱嘀凶鳂贰?，有苦才有樂，我們只需要活出我們的精彩，讓孩子不畏過去，勇面未。即使經(jīng)歷了許多苦難，他的童年也是金色的、陽光的。

這本書在開篇就問我們：“是什么幫助你撐過了艱難的童年”。起初我是很不能理解這個問題的。我沒有經(jīng)歷過中很多人經(jīng)歷的艱難——戰(zhàn)爭、饑餓、家暴的父母等等。我的童年一直很快樂，即使爸爸的身體一直不好，媽媽為了生活挑起家庭的重?fù)?dān)，我們姐弟因為需要幫助父母做家務(wù)，而不能和小朋友一起出去玩，一起看動畫片?？墒?，我們卻從不覺得辛苦或者不開心，每天都是充實的、快樂的。因為，媽媽不會由干活很累而發(fā)脾氣，爸爸每天下班都會帶好吃的給我們，他們不會重男輕女，所有東西都是平分的。他們不會因為菜咸了、碗碎了、衣服沒洗干凈而罵我們。他們只會教我們學(xué)習(xí)一切生活的技能；教會我們什么都不重要，孩子的安全最重要；一家人一起開心的吃晚餐最重要。我小時候也曾很羨慕別的小朋友。我自問是什么幫助我度過了艱難的童年？是父母的關(guān)愛，是姐弟的互助幫我度過了快樂的童年時光。高中時期的學(xué)習(xí)壓力特別大，我經(jīng)常坐在水庫邊想象自己是一條自由自在的魚，經(jīng)常會在做完語作業(yè)時，寫上一段自己的心情感受。是優(yōu)美的環(huán)境、豐富的想象力、語老師的尊重幫我度過了艱難的高中生涯。

“水滿則溢”，詩人詩情高漲時就會大聲抒發(fā)自己的情感。我們的負(fù)面情緒也需要一個情感的宣泄口，破除“本我”，暢想美好。我們需要學(xué)會理解，理解父母，理解別人，理解自己的過去。

看完這個節(jié)，發(fā)現(xiàn)我們的古人真的有智慧?！案５溨械湼Ｖ?、“吃的苦中苦方為人上人”、“天將降大任于斯人也，必先苦其心志勞其筋骨”太多這樣精彩詩詞。都是在告訴我們事情都有兩面性，有好也有壞，教育我們看問題要看向美好積極的一面。不能讓痛苦的經(jīng)歷打倒我們，在痛苦中發(fā)現(xiàn)讓我們學(xué)習(xí)成長的生活經(jīng)驗。從不同的角度看待問題，讓我想到兩個很經(jīng)典的詞語：屢戰(zhàn)屢敗和屢敗屢戰(zhàn)。想問題的角度不同，表達(dá)出兩種完全不一樣的氣勢。從積極的一面想事情，可以讓我們充滿能量。對生活懷有感恩的心，所有的過去和未都是金色的。

“每個人都知道應(yīng)該如何解決自己的問題，只是也許他自己不知道”這句話真的很有哲理。我們的人生一直都在選擇，選擇學(xué)校、選擇朋友、選擇工作。潛意識里我們都會選擇自己喜歡的或?qū)ψ约河欣娜撕褪隆Ｎ覀兊倪x擇在那個當(dāng)下說是做的最好的決定。也許，后的生活發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的決定是錯誤的，我們卻否定不了當(dāng)時選擇時的快樂。人生不是火車軌道只能一條道往下走，人生是多變的，過去的我成長成現(xiàn)在的我。幫助我們成長的是那些痛苦和挫折帶給我們的積極意義，要帶著感恩的心回憶我們的往事?；仡櫷挛覀儜?yīng)該是驕傲的，我們從過去的艱難中學(xué)會了新的技能，我們從過去的困苦中生存了下。我們是勝利者，不是艱難打倒了我們，是我們戰(zhàn)勝了艱難，我們成長了，我們感到自豪。

我以前也一直以為“孩子是家長養(yǎng)育出的產(chǎn)品”，我需要對他的未負(fù)責(zé)，我需要給他一個完整的童年。我每天都需要小心翼翼，擔(dān)心做多了又擔(dān)心做少了，(fsir)害怕他會有個不快樂的童年，會影響他的性格形成?？偸歉鶕?jù)世俗的眼光要求他，必須怎樣做，必須做什么。在家里，我就是權(quán)威，不允許他提出異議。他做的不好時總是習(xí)慣性的去怪他，怪他不聽話，怪他不聰明，怪他不用心。他也有負(fù)面情緒，每次他總會問我是不是不喜歡他。他從小就知道用哭吸引大人的注意力，也知道犯錯了要躲到誰的身后才能避免懲罰，他從生下就擁有和使用過自己的生存能力。如果我還是一直采取這種教育方式，即使他擁有自己的“回彈力”，會在以后的人生中治愈自己，擁抱遲的金色童年，何不讓他在當(dāng)下的時刻就享受他的金色童年。

孟母三遷的故事告訴我：環(huán)境能改變一個人的愛好和習(xí)慣?！痘貜椓Α犯嬖V我需要放慢自己的腳步，給自己傾聽孩子心聲的機(jī)會，給孩子選擇自己人生的機(jī)會。我需要從孩子的角度看問題，了解他的思想，他的感受，找到他的優(yōu)點。正面看待他的問題，幫他把問題轉(zhuǎn)換成技能。我想到他小時候他爺爺特別喜歡逗他玩，老是讓他拿他奶奶練拳的事。小時覺得好玩，大了力氣大了就受不了了，也是經(jīng)常兇他，可是不起任何作用。有一次，他又在打他奶奶，我突然就說：“你是在幫奶奶按摩么？奶奶給你做了肉圓湯很辛苦，是應(yīng)該按摩獎勵一下?！瘪R上就感覺他拳頭的力氣完全變了，完了夸他按摩的很好。他很高興，主動要求幫我們每個人都按摩一下?，F(xiàn)在，只要一提到幫我們按摩，就特別樂意。如果他有不好的行為，罵和說教是起不到作用的，正面思考他的問題，教他將問題轉(zhuǎn)換成技能。問題招挨罵，技能招夸獎，哪個更能讓孩子接受，顯而易見。父母是孩子最好的老師，我的父母教會了我愛，我也要教會他怎樣愛。愛家人，愛別人，更要愛自己。

看完《回彈力》這本書，我覺得它并不僅僅在教我們怎樣教育孩子，同時幫我們這些曾經(jīng)對過去有過遺憾的父母從過去的遺憾中解救出。讓我們直面過去的自己，擁有美好的未。就像作者說的一樣“擁有快樂的童年，永遠(yuǎn)不嫌晚”。未是可以創(chuàng)造的——擁有美好的`未也永遠(yuǎn)不嫌晚！

《回彈力》讀后感2

《回彈力》是著名的芬蘭精神科醫(yī)生富爾曼的一部著作。整本書都是采用敘述故事的形式向我們講述的人類在面對困擾、挫折和威脅時所表現(xiàn)出的生存能力。告訴我們每個人都有像武俠高手一樣自我療傷的能力。只要我們能放下傷痛，放下過去，我們都可以擁有金色的童年，金色的人生。同時，我們有責(zé)任讓孩子擁有金色的童年，我們教他多方位的看待事情，教他的學(xué)會正向思維。孩子是一個單獨(dú)的個體，不是我們的產(chǎn)品，他有自己獨(dú)特的思想，自己想走的人生，允許他有自己的個性。痛苦是成長的一部分，我們不能幫他解決人生道路上所有的苦難?！翱嘀凶鳂贰?，有苦才有樂，我們只需要活出我們的精彩，讓孩子不畏過去，勇面未來。即使經(jīng)歷了許多苦難，他的童年也是金色的、陽光的。

這本書在開篇就問我們：“是什么幫助你撐過了艱難的童年”。起初我是很不能理解這個問題的。我沒有經(jīng)歷過文中很多人經(jīng)歷的艱難——戰(zhàn)爭、饑餓、家暴的父母等等。我的童年一直很快樂，即使爸爸的身體一直不好，媽媽為了生活挑起家庭的重?fù)?dān)，我們姐弟因為需要幫助父母做家務(wù)，而不能和小朋友一起出去玩，一起看動畫片?？墒?，我們卻從來不覺得辛苦或者不開心，每天都是充實的、快樂的。因為，媽媽不會由干活很累而發(fā)脾氣，爸爸每天下班都會帶好吃的給我們，他們不會重男輕女，所有東西都是平分的。他們不會因為菜咸了、碗碎了、衣服沒洗干凈而罵我們。他們只會教我們學(xué)習(xí)一切生活的技能;教會我們什么都不重要，孩子的安全最重要;一家人一起開心的吃晚餐最重要。我小時候也曾很羨慕別的小朋友。我自問是什么幫助我度過了艱難的童年?是父母的關(guān)愛，是姐弟的互助幫我度過了快樂的童年時光。高中時期的學(xué)習(xí)壓力特別大，我經(jīng)常坐在水庫邊想象自己是一條自由自在的魚，經(jīng)常會在做完語文作業(yè)時，寫上一段自己的心情感受。是優(yōu)美的環(huán)境、豐富的想象力、語文老師的尊重幫我度過了艱難的高中生涯。

“水滿則溢”，詩人詩情高漲時就會大聲抒發(fā)自己的情感。我們的負(fù)面情緒也需要一個情感的宣泄口，破除“本我”，暢想美好。我們需要學(xué)會理解，理解父母，理解別人，理解自己的過去。

看完這個章節(jié)，發(fā)現(xiàn)我們的古人真的有智慧?！案５溨械湼Ｖ薄ⅰ俺缘目嘀锌喾綖槿松先恕?、“天將降大任于斯人也，必先苦其心志勞其筋骨”太多這樣精彩詩詞。都是在告訴我們事情都有兩面性，有好也有壞，教育我們看問題要看向美好積極的一面。不能讓痛苦的經(jīng)歷打倒我們，在痛苦中發(fā)現(xiàn)讓我們學(xué)習(xí)成長的生活經(jīng)驗。從不同的角度看待問題，讓我想到兩個很經(jīng)典的詞語：屢戰(zhàn)屢敗和屢敗屢戰(zhàn)。想問題的角度不同，表達(dá)出兩種完全不一樣的氣勢。從積極的一面想事情，可以讓我們充滿能量。對生活懷有感恩的心，所有的過去和未來都是金色的。

“每個人都知道應(yīng)該如何解決自己的問題，只是也許他自己不知道”這句話真的很有哲理。我們的人生一直都在選擇，選擇學(xué)校、選擇朋友、選擇工作。潛意識里我們都會選擇自己喜歡的或?qū)ψ约河欣娜撕褪?。我們的選擇在那個當(dāng)下來說是做的最好的決定。也許，后來的生活發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的決定是錯誤的，我們卻否定不了當(dāng)時選擇時的快樂。人生不是火車軌道只能一條道往下走，人生是多變的，過去的我成長成現(xiàn)在的我。幫助我們成長的是那些痛苦和挫折帶給我們的積極意義，要帶著感恩的心回憶我們的往事?；仡櫷挛覀儜?yīng)該是驕傲的，我們從過去的艱難中學(xué)會了新的技能，我們從過去的困苦中生存了下來。我們是勝利者，不是艱難打倒了我們，是我們戰(zhàn)勝了艱難，我們成長了，我們感到自豪。

我以前也一直以為“孩子是家長養(yǎng)育出來的產(chǎn)品”，我需要對他的未來負(fù)責(zé)，我需要給他一個完整的童年。我每天都需要小心翼翼，擔(dān)心做多了又擔(dān)心做少了，害怕他會有個不快樂的童年，會影響他的性格形成?？偸歉鶕?jù)世俗的眼光來要求他，必須怎樣做，必須做什么。在家里，我就是權(quán)威，不允許他提出異議。他做的不好時總是習(xí)慣性的去怪他，怪他不聽話，怪他不聰明，怪他不用心。他也有負(fù)面情緒，每次他總會問我是不是不喜歡他。他從小就知道用哭來吸引大人的注意力，也知道犯錯了要躲到誰的身后才能避免懲罰，他從生下來就擁有和使用過自己的生存能力。如果我還是一直采取這種教育方式，即使他擁有自己的“回彈力”，會在以后的人生中治愈自己，擁抱遲來的金色童年，何不讓他在當(dāng)下的時刻就享受他的金色童年。

孟母三遷的故事告訴我：環(huán)境能改變一個人的愛好和習(xí)慣?！痘貜椓Α犯嬖V我需要放慢自己的腳步，給自己傾聽孩子心聲的機(jī)會，給孩子選擇自己人生的機(jī)會。我需要從孩子的角度看問題，了解他的思想，他的感受，找到他的優(yōu)點。正面看待他的問題，幫他把問題轉(zhuǎn)換成技能。我想到他小時候他爺爺特別喜歡逗他玩，老是讓他拿他奶奶練拳的事。小時覺得好玩，大了力氣大了就受不了了，也是經(jīng)常兇他，可是不起任何作用。有一次，他又在打他奶奶，我突然就說：“你是在幫奶奶按摩么?奶奶給你做了肉圓湯很辛苦，是應(yīng)該按摩獎勵一下。”馬上就感覺他拳頭的力氣完全變了，完了夸他按摩的很好。他很高興，主動要求幫我們每個人都按摩一下。現(xiàn)在，只要一提到幫我們按摩，就特別樂意。如果他有不好的行為，罵和說教是起不到作用的，正面思考他的問題，教他將問題轉(zhuǎn)換成技能。問題招來挨罵，技能招來夸獎，哪個更能讓孩子接受，顯而易見。父母是孩子最好的老師，我的父母教會了我愛，我也要教會他怎樣愛。愛家人，愛別人，更要愛自己。

看完《回彈力》這本書，我覺得它并不僅僅在教我們怎樣教育孩子，同時幫我們這些曾經(jīng)對過去有過遺憾的父母從過去的遺憾中解救出來。讓我們直面過去的自己，擁有美好的未來。就像作者說的一樣“擁有快樂的童年，永遠(yuǎn)不嫌晚”。未來是可以創(chuàng)造的——擁有美好的未來也永遠(yuǎn)不嫌晚!

第四篇：順勢而為 超越競爭-飼料業(yè)務(wù)員必讀!

順勢而為超越競爭

飼料業(yè)務(wù)員必讀

富者之所富，貧者之所貧，往往與智力、技術(shù)、出身、資本沒有直接關(guān)系。在機(jī)遇面前，敢為人先的勇氣、英明決斷的魄力更重要。第一代個體戶、股民、房介從業(yè)者均是當(dāng)時社會邊緣人，他們的成功只是自發(fā)或自覺地順應(yīng)了時代潮流，做出了正確選擇。順勢做事，不發(fā)財都難。

“二八定律”是永恒的商業(yè)法則，成功者只是少數(shù)人。事易時移，江南補(bǔ)鞋匠、股市揚(yáng)百萬、溫州炒房團(tuán)等猶如英雄遲暮，再無氣吞山河、萬里如虎的“吸金”氣概。后來者若邯鄲學(xué)步，無異刻舟求劍。

江山代有“財人”出，各領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年，這是周期循環(huán)的歷史規(guī)律，下一批致富英雄必將在新時代的大潮中毅然崛起。未來十年，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展將進(jìn)入中產(chǎn)階級時代。追求生活品質(zhì)的價值觀對我們每一個人而言，究竟意味著什么？

它意味著，高收入、高消費(fèi)時代正式到來；

它意味著，綠色養(yǎng)殖、安全食品產(chǎn)業(yè)將勢不可擋；

社會發(fā)展潮流是多數(shù)人趨利避害、共同推動的結(jié)果。從擺攤開店，到炒賣股票，從網(wǎng)絡(luò)英雄，到玉石玩家，從溫州炒房團(tuán)，到山西煤老板......順大勢者，成大富；順小勢者，成小富。在時代潮流面前，個人能力實在微不足道，而方向選擇卻往往成為貧富分水嶺。當(dāng)前的中國改革，已進(jìn)行到了下半場。先富人群在各行各業(yè)占據(jù)著市場優(yōu)勢，并將后來者擋在財富之外。健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)也許是改革時代的財富末班車。面對呼嘯而過的致富列車，當(dāng)多數(shù)人坐而論道，猶豫觀望之時，少數(shù)人已經(jīng)身體力行，并又成為先富人群。這就是“富者之所富、貧者之所貧”的原因所在。

應(yīng)用中藥發(fā)酵專利技術(shù)的中藥加活菌微生態(tài)制劑，是養(yǎng)殖業(yè)必然的發(fā)展趨勢，是不可阻擋的市場潮流，發(fā)展前景十分廣闊。飼喂中藥加活菌制劑，畜禽體內(nèi)無抗生素殘留，無耐藥性，可達(dá)到綠色食品要求。節(jié)約藥費(fèi)、提高飼料利用率、提高免疫力、提高養(yǎng)殖效益。中 科 招 商 加 盟

合作伙伴

1、需要做產(chǎn)品差異化的獸藥廠、飼料廠。

2、做差異化競爭的的獸藥飼料銷售團(tuán)隊。

3、選擇可持續(xù)發(fā)展的獸藥、飼料經(jīng)銷商。

4、有頭腦的選擇朝陽產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)員。

惡劣的競爭環(huán)境

今天的獸藥、飼料行業(yè)的競爭越來越接近白熱化，而需求卻增長緩慢甚至停滯萎縮。隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論采取“高品質(zhì)”還是“低價格”戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小。在這種情況下，經(jīng)銷商如何才能從血腥的競爭中脫穎而出？如何才能啟動和保持獲利性的增長？如何去尋找一片新的市場空間？

新的市場空間在哪里？

新的市場空間在哪里？或許所有的經(jīng)銷商都在思考這同一個問題。在競爭日益激烈的市場中，如何生存下來，并脫穎而出，走向獲利性增長的道路？經(jīng)銷商需要做的，不只是學(xué)習(xí)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)所謂的“優(yōu)秀模式”，更要想辦法改變產(chǎn)業(yè)景框，重新設(shè)定游戲規(guī)則；

重新設(shè)定游戲規(guī)則

不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場中“高端”或“低端”的顧客，而是要面向巨大的潛在需求；不是一味地通過低價格滿足顧客的偏好，而是要通過革命性的產(chǎn)品整合需求。所以最后我們得出的結(jié)論就是我們不是要尋找新的市場空間，而是要用革命性的產(chǎn)品重新覆蓋現(xiàn)有市場空間！

如何超越競爭？如何擁有覆蓋市場的能力？

我們或許都曾經(jīng)聽過一句話：選擇大于努力！我們選擇了潮流或趨勢，別人將無法阻擋我們前進(jìn)的步伐！所以選擇一個好的、趨勢性的產(chǎn)品，就可以讓我在經(jīng)營過程中事半功倍！獸藥、飼料行業(yè)競爭如此激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化更是極為嚴(yán)重，趨勢性的產(chǎn)品到底在哪里呢？

中藥發(fā)酵，中科創(chuàng)造

全國首創(chuàng)的第四代益生素--活性乳酸菌發(fā)酵中藥制劑的問世給我們帶來了天賜良機(jī)！腹瀉、過料一天見效！長期保健節(jié)省藥費(fèi)40%，提高成活率4%、提高飼料轉(zhuǎn)化率3.8%、提高養(yǎng)殖效益一倍……這就是中藥發(fā)酵制劑帶來的不可阻擋的趨勢！

中藥發(fā)酵專利技術(shù)的優(yōu)勢

用中藥加活菌的第四代益生素保健，是養(yǎng)殖業(yè)必然的發(fā)展趨勢，是不可阻擋的市場潮流，發(fā)展前景十分廣闊。飼喂中藥加活菌制劑，畜禽體內(nèi)無抗生素殘留，無耐藥性，可達(dá)到綠色食品要求。

中草藥發(fā)酵可以提高利用率7-200倍?？梢员纫话愕奈锢砘蚧瘜W(xué)的炮制手段更大幅度地改變藥性，提高療效，降低毒副作用，擴(kuò)大適應(yīng)癥。

抓住商機(jī)領(lǐng)先潮流

今天獸藥、飼料行業(yè)產(chǎn)大于銷，市場競爭異常激烈。第四代益生素--活性乳酸菌發(fā)酵中藥微生態(tài)制劑的問市是畜牧業(yè)科技創(chuàng)新的成果，明智的、有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商必將抓住機(jī)遇、快速開拓市場、擺脫競爭，占領(lǐng)更大的市場份額！加盟中科創(chuàng)富未來

領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實力、雙贏的戰(zhàn)略伙伴策略，真正的廠商合作模式。

1、合理的利潤空間

合理的供貨價格，保證客戶有充足的市場運(yùn)作空間。

2、獨(dú)家的代理權(quán)益

公司承諾在合同限定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)只將合同產(chǎn)品供給合同客戶，保障合同客戶獨(dú)家代理經(jīng)銷的權(quán)益。

3、嚴(yán)格的市場保護(hù)

公司對產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一供應(yīng)價，同時督促各地經(jīng)銷商嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價進(jìn)行銷售，制止或制裁低價傾銷、異地竄貨等不良競爭行為。

4、強(qiáng)大的營銷及媒體支持

① 免費(fèi)提供VI手冊，營銷資料等。

② 網(wǎng)絡(luò)媒體、飼料產(chǎn)品博覽會等宣傳推廣支持，中科公司統(tǒng)籌全國性廣告投放，區(qū)域性的廣告計劃與各區(qū)域代理商共同協(xié)商確定。

5、專業(yè)的人員支持

根據(jù)合同客戶的要求，甲方可派駐專職業(yè)務(wù)人員協(xié)助合同客戶開拓市場，指導(dǎo)合同客戶進(jìn)行有效的銷售及促銷活動。

6、無憂退換貨政策

公司保證將產(chǎn)品保質(zhì)、保量、按期交付合同客戶。凡屬產(chǎn)品質(zhì)量問題（由于合同客戶保管不善而造成的質(zhì)量問題除外）公司負(fù)責(zé)退、換貨。

7、超強(qiáng)的研發(fā)能力

中科公司依托黑龍江省科學(xué)院技術(shù)、人才優(yōu)勢，先進(jìn)的實驗、檢驗設(shè)備及超強(qiáng)的研發(fā)能力，使公司一直站在微生物科學(xué)的前沿。全國首創(chuàng)的中藥發(fā)酵專利技術(shù)，免費(fèi)使用的全自動乳酸菌中藥發(fā)酵機(jī)，必將成為經(jīng)銷商盈利、養(yǎng)殖場提高效益的利器，市場前景無限。

公司的承諾一、一地一戶，壟斷經(jīng)營，簽訂常年合同（外省可成立分公司）

二、實行市場保護(hù)，決不竄貨

三、品種手續(xù)齊全，可提供農(nóng)業(yè)部全部批件

四、專業(yè)的營銷策劃，宣傳物料齊備,幫您培訓(xùn)技術(shù)人員

五、講究誠信，保證發(fā)貨及時快捷

六、多種優(yōu)惠政策，保證您的利益最大化

七、有產(chǎn)品滯銷，公司給調(diào)換，包您零風(fēng)險運(yùn)營

加盟的條件

1、經(jīng)營者具備一定資金、一定的的獸藥、飼料經(jīng)營經(jīng)驗和品牌意識。a有市場，需要好產(chǎn)品開拓市場，增強(qiáng)盈利能力的經(jīng)銷商。

b有技術(shù)，有能力，需要好項目創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員。

c有銷售經(jīng)驗，有渠道、有創(chuàng)業(yè)欲望的銷售人員。

d從事畜牧相關(guān)行業(yè)，有資金，正在選擇項目的人員。

2、能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況 制定一個銷售目標(biāo)，準(zhǔn)時參加公司舉辦的定貨會，首次提貨享有公司的支持。如果達(dá)到一定的銷量公司將根據(jù)起初擬訂的標(biāo)準(zhǔn)給予豐厚的業(yè)績嘉獎。

3、應(yīng)具備一定的鋪貨能力，開拓市場的人力，物力。

4、應(yīng)具備地域代理的人脈關(guān)系、市場控制能力，市場管理能力。并具有召開宣傳會議，營銷會議的組織能力。

5、應(yīng)具備產(chǎn)品的儲存、保管、物流、轉(zhuǎn)運(yùn)的能力。

6、應(yīng)具備產(chǎn)品組織推廣，營造市場氛圍的能力。

7、應(yīng)具備畜牧業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，相應(yīng)的的專業(yè)技術(shù)水平及產(chǎn)品售后服務(wù)的能力。

8、擁有良好的素質(zhì)及商業(yè)經(jīng)驗，商業(yè)眼光，商業(yè)敏感度，為公司新產(chǎn)品的研發(fā)提供意見和建議。

加 盟 程 序

1、客戶有意合作，事先了解我們公司與我們公司旗下的品牌產(chǎn)品。

2、客戶提出加盟申請。

3、可以到公司的樣板市場參觀學(xué)習(xí)，傾聽用戶反饋，了解產(chǎn)品性能及運(yùn)作模式。

4、選定市場范圍，選定主攻的產(chǎn)品。

5、參觀公司，簽定合作協(xié)議（公司報銷往返機(jī)票）。

6、做好市場啟動的企劃工作。

7、制定近期預(yù)期銷售目標(biāo)及遠(yuǎn)期銷售預(yù)期目標(biāo)。

第五篇：《回彈力》讀后感：釋懷

釋懷——《回彈力》讀后感

原創(chuàng)： 王菁 翟光軍心理工作室

溫馨提示：《回彈力》是翟光軍家庭教育讀書會第6本讀物，作者系翟光軍家庭教育讀書會成員之一。

自古都說父母是孩子最好的老師，孩子是父母的鏡子。在一個什么樣的家庭環(huán)境中長大，會直接影響孩子的一生。你是什么樣的父母，孩子長大以后也大多是什么樣的。你和愛人的相處模式，也是以后孩子成家之后的相處模式。因此，你想讓孩子將來成為什么樣的人，首先我們作為父母的要努力做到。你溫暖，他就善良；你暴躁，他就臭脾氣；你愛人，他也就有愛……在家爸爸媽媽的相處模式會對孩子的性格造成極大的影響，從小的耳濡目染會讓他對以后自己的人生早早的定下方向，所以，最好的家庭教育就是：爸爸愛媽媽，媽媽愛爸爸。

因為我小時候的童年經(jīng)歷，所以我在和我老公結(jié)婚之后就約法三章過：無論我們兩個人怎么不開心，不愉快……絕對不允許當(dāng)著孩子面大吵大鬧，有什么矛盾等我們兩個人獨(dú)處時自行解決溝通。也不許輕易說離婚和回娘家……有空就要多帶著孩子和老人出去走走逛逛，一起享受天倫之樂，讓孩子知道，他是生活在一個充滿愛的大家庭，讓他永遠(yuǎn)保持一顆善良的愛人之心。

今天讀了第一章，就讓我想到了我的童年。我的童年應(yīng)該是分為兩部，一個是我記憶深處最最開心快樂幸福的童年，雖然短暫，但是是支撐我走過所有不開心的童年生活的支撐。我們童年一開始是非常的幸福和溫馨，我有一個賢惠的媽媽，燒的一手好菜，把家里打理的井井有條，有一個愛我的爸爸。爸爸是做采購的，見過很多世面，也喜歡讀書，他經(jīng)常帶著我和媽媽一起出去旅行，會跟我說很多典故和故事，我在小學(xué)時我的成績永遠(yuǎn)都排在班級前五名……那時我們家是個人人羨慕的家庭。但是這種幸福在我爸爸開飯店之后就戛然而止。爸爸做生意以后我就感覺我沒有了爸爸，再也不能一家三口出去玩了，我就直接被交給了家教老師，媽媽的笑容也越來越少…從此我的童年就變成了灰色。所以自從我有了兒子以后，我就想把我童年缺失的快樂和幸福彌補(bǔ)在他的身上。只要他想要的我就盡力滿足他，我老公因為是老來得子的緣故，也格外喜愛這個兒子，所以一有空他就陪著兒子和我，把他遺失在大兒子身上的父愛全部彌補(bǔ)在小兒子身上。我努力經(jīng)營著我們這個幸福美滿，充滿愛的家庭。就是想盡力彌補(bǔ)我們心底曾經(jīng)缺失的東西。

以前我一直就困擾在我自己不開心灰色的童年，怨恨爸爸，媽媽，但我始終沒有告訴他們，我就一個人默默的忍，默默的把我所有的不開心都藏在我心里最深處，不要再提，不愿想起（我這個一有不開心我喜歡自己默默承受和消化，然后自己藏在自己的內(nèi)心深處）這么多年了，我也一直沒有釋懷過，但是看了這本書以后，我突然覺得我豁然想通了這什么，跟這些不開心的往事相比，最起碼我還有過一段開心快樂的童年，總比沒有強(qiáng)，多想想開心快樂。再說擁有快樂的童年，永遠(yuǎn)不嫌晚。我曾經(jīng)缺失的美好童年可以在我兒子身上找補(bǔ)回來。我曾經(jīng)經(jīng)歷的不開心，我不會讓這個發(fā)生在我兒子身上。而且我現(xiàn)在擁有的是比童年更多的愛，父母的養(yǎng)育之恩，家人的關(guān)懷之愛，朋友間的友愛，老公對的包容之愛，孩子對我滿滿的愛…我現(xiàn)在是幸福的，一切向前看，過好我現(xiàn)在小日子。以前的所有，過去了就過去了，那又怎樣？過好當(dāng)下，做最真的自已。為了我自己，愛我的人好好生活，好好愛人。

今天一打開書，書上的第一段話我就很有感觸“我見到過這個世界最黑暗的一面，這些經(jīng)歷讓我愈加強(qiáng)大。我比那些只經(jīng)歷過快樂的人更懂得生活。”是的，每個人的人生道路的不同，一路上都要經(jīng)歷坎坷，沒有什么一帆風(fēng)順……人只有經(jīng)歷了磨難和艱辛，才能更加珍惜現(xiàn)在所擁有的，才能更好的好好生活。人往往受點挫折和磨難是好事，可以在挫折更好的成長。人不經(jīng)歷風(fēng)雨，何來彩虹。我們曾經(jīng)受過的苦難和挫折對我們以后的成長來說，都是寶貴的經(jīng)驗財富。在對我們教育小孩來說，也是很好的經(jīng)驗之談。人生的經(jīng)歷不管苦難和幸福都是生活必須經(jīng)歷的一個過程，時間可以沖淡一切，也可以帶走和抹平一切。只要做好自己，好好生活，以一顆愛人向善的心來過好自己的日子。一切從心出發(fā)，無愧于心。

看了這最后的問答錄，讓我想了很多……事情的本身何為對，何為錯……往往任何事都是兩個極端，不是對就是錯，重要的不是發(fā)生了什么，而是你對這件事的看法。

每個人都是平等的，唯一的。每個人的成長也是唯一的，無法去復(fù)制的。每個人，無論是小孩子還是成年人，都渴望被愛，被關(guān)照和被珍視。這種愛不光來自于父母和親人，(網(wǎng))也可能來自于身邊的任何人。因此我覺得我們要以一個積極向善的愛人之心來生活。要去勇于表達(dá)自己的愛，不要把對他人的愛隱藏起來，要善于跟對方表達(dá)自己的愛，讓他人感受到來自于你的愛。

在我們的思維當(dāng)中，覺得父母離婚對于孩子是弊大于利，往往很多為了孩子，夫妻倆貌似神合的生活在一起。其實我一直認(rèn)為這種觀念是錯誤的，其實這樣勉強(qiáng)的兩個人生活在一起對孩子的傷害更大。孩子的成長應(yīng)該是生活在一種爸爸愛媽媽，媽媽愛爸爸的幸福環(huán)境里。而不是生活在一種父母之間沒有了愛，只有彼此指責(zé)，彼此吵架，彼此不開心……那些虛偽的為了孩子而在一起搭伙過日子的環(huán)境中生活。其實這樣對孩子的成長更不利，包括對孩子以后的人生觀都會有影響，而且這種影響是一輩子的。敢問那個小孩不希望他的父母可以開開心心的生活呢？請那些口口聲聲說為了孩子而勉強(qiáng)搭伙過日子的父母，不要把這種不離婚的借口轉(zhuǎn)嫁的孩子身上。為了孩子要么夫妻之間相親相愛好好過日子，要不就彼此好聚好散，各自珍重尋找自己的幸福生活。不要把自己維持痛苦的婚姻的借口強(qiáng)加到孩子身上。

看了這本書以后，我覺得我以后一定要好好控制好我的負(fù)能量，這種負(fù)能量孩子會感受到的。我們現(xiàn)在所做的一切，都會以后反應(yīng)到孩子的成長當(dāng)中，因此在孩子成長當(dāng)中，我們要把我們積極向上的一面表現(xiàn)出來，讓孩子在充滿愛的環(huán)境中好好長大。