第一篇：2007年06級(jí)廣告學(xué)營(yíng)銷策劃考試大綱（大全）

《廣告學(xué)》《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱

所用教材：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》 楊明剛主編高職高專專業(yè)基礎(chǔ)課教材 高等教育出版社ISBN 7-04-010840-2 2006年12月第9版 定價(jià)20.90元

《廣告策劃與創(chuàng)意》 韓平主編高職高專專業(yè)基礎(chǔ)課教材 高等教育出版社ISBN 7-04-019218-7 2006年7月第1版 定價(jià)21.60元

課程類別：專業(yè)課 總學(xué)時(shí)數(shù)：60學(xué)時(shí) 學(xué)分?jǐn)?shù)： 4學(xué)分

一、適用對(duì)象

本考試大綱適用于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高職學(xué)生

二、考試目的

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程考試旨在通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生在能夠在掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本理論、方法和策略的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷及營(yíng)銷策劃的基本概念、原理和方法，分析和制訂營(yíng)銷策劃方案，增強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能和創(chuàng)新能力。

《廣告策劃與創(chuàng)意》課程考試旨在通過對(duì)市場(chǎng)上同類商品廣告創(chuàng)意的調(diào)查分析，使同學(xué)們初步直觀感受廣告創(chuàng)意的內(nèi)在魅力，了解廣課程考試旨在告創(chuàng)意對(duì)促進(jìn)商品銷售、樹立品牌形象、細(xì)分市場(chǎng)等方面的作用;

三、考試方法和考試時(shí)間

1、考試方法：閉卷

2、記分方式：百分制

3、考試時(shí)間：120分鐘

4、命題指導(dǎo)思想：對(duì)本課程著重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷各部分的基本概念、基本理論和基本方法等基礎(chǔ)知識(shí)和綜合分析運(yùn)用能力進(jìn)行考核。試題全面而正確地反映學(xué)生對(duì)本課程基本內(nèi)容掌握和運(yùn)用的程度。大題量，小分值，難度適中。編制一定數(shù)量的綜合應(yīng)用試題，以考核應(yīng)考者綜合應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論分析和解決問題的能力，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)自己實(shí)踐的能力。試卷覆蓋到教材各章，重點(diǎn)章節(jié)的權(quán)重比例大一些，次重點(diǎn)章節(jié)的權(quán)重比例小一些，一般章節(jié)的分?jǐn)?shù)適中。單章內(nèi)容的考核分?jǐn)?shù)不超過 20%。

5、題目類型：

填空,選擇,判斷,簡(jiǎn)答,論述及案例分析

四、考試內(nèi)容、要求

第一章、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般原理 【教學(xué)內(nèi)容】

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則

（二）創(chuàng)新性原則

（三）實(shí)例點(diǎn)析

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟與方法

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容與格式

（六）實(shí)例點(diǎn)析 【教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、策劃與營(yíng)銷策劃；

2、營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)

3、熟悉廣告策劃的基本概念、特征、作用、內(nèi)容。第二章、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程 【教學(xué)內(nèi)容】

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則

（二）創(chuàng)新性原則

（三）實(shí)例點(diǎn)析

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟與方法

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容與格式

（六）實(shí)例點(diǎn)析

【教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則

2、營(yíng)銷策劃書的寫作技巧。第三章、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的調(diào)查研究 【教學(xué)內(nèi)容】

（一）廣告策劃活動(dòng)方案的步驟與方法

（二）調(diào)研方案擬定的內(nèi)容與對(duì)象

（三）調(diào)研方案設(shè)計(jì)的主要技術(shù)

（四）調(diào)研活動(dòng)方案的步驟

（五）實(shí)例點(diǎn)析 【教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、確定調(diào)研目的與內(nèi)容

2、確定調(diào)研對(duì)象

3、廣告策劃的步驟

4、問卷設(shè)計(jì)技術(shù)。

第四章、找準(zhǔn)顧客心——市場(chǎng)定位策劃 【教學(xué)內(nèi)容】

（一）市場(chǎng)定位策劃的基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)與程序

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的策略與切入方法

（三）市場(chǎng)定位策劃的步驟、策略與方法

（四）實(shí)例點(diǎn)析?！窘虒W(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

第五章、以謀制勝——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃 【教學(xué)內(nèi)容】

（一）分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟與程序

（二）一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的方法

（三）掌握競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)策劃

（四）廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（五）實(shí)例點(diǎn)析 【教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟

3、廣告市場(chǎng)竟?fàn)幉邉?/p>

4、市場(chǎng)進(jìn)攻策劃

第六章、追求卓越——企業(yè)形象/創(chuàng)意策劃 【教學(xué)內(nèi)容】

（一）企業(yè)品牌形象策劃

（二）廣告創(chuàng)意策劃

（二）實(shí)例點(diǎn)析?！窘虒W(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、CIS策劃的基本原則

2、企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設(shè)計(jì)

3、VI——視覺識(shí)別企劃

4、廣告創(chuàng)意的作用

第七章、贏得芳心----顧客滿意策劃 【教學(xué)內(nèi)容】

（一）企業(yè)內(nèi)部顧客滿意策劃的方法、策略

（二）顧客反饋信息

（三）實(shí)例點(diǎn)析 【教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、怎樣具備企業(yè)內(nèi)部顧客滿意策劃的方法

2、顧客反饋信息的總結(jié)與評(píng)估 第八章、產(chǎn)品策劃 【教學(xué)內(nèi)容】

（一）產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品策劃

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與策劃思路

（三）廣告生命周期策劃與預(yù)測(cè)

（四）新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃

（五）實(shí)例點(diǎn)析 【教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、具備個(gè)別產(chǎn)品策劃的能力

2、怎樣具備品牌的產(chǎn)品組合策劃能力

3、廣告策劃的生命周期。第九章、價(jià)格策劃 【教學(xué)內(nèi)容】

（一）定制價(jià)格的策劃

（二）修訂價(jià)格的策劃

（三）變動(dòng)價(jià)格的策劃

（四）廣告預(yù)算分析

（五）實(shí)例點(diǎn)析 【教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、價(jià)格策劃的原則

2、廣告預(yù)算分析內(nèi)容

執(zhí)筆人：金章利2007年10月10日

第二篇：營(yíng)銷策劃 考試大綱

供參考

湖南人文科技學(xué)院“專升本”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

《營(yíng)銷策劃》考試大綱

一、考試對(duì)象 ：“專升本”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生

二、考試形式：筆試（閉卷）

三、考試時(shí)量：120分鐘

四、卷面分?jǐn)?shù)：總分100分

五、試卷結(jié)構(gòu)：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題20%；多項(xiàng)選擇題10%、名詞解釋１５%；簡(jiǎn)答題３0%；論述題2５%

六、參考教材

１、《營(yíng)銷策劃原理及案例》，張海著，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2015年6月 ２、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》，孟韜編著，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2014年7月

七、考核內(nèi)容

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述（10分）

策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃內(nèi)容、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)科的特點(diǎn)和研究對(duì)象、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的建立

2、營(yíng)銷策劃書的撰寫（５分）

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和組成、制作營(yíng)銷策劃書的基本方法、寫作營(yíng)銷策劃書的基本技巧。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃（１0分）

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容和方法；選擇識(shí)記宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；案頭調(diào)研法、觀察法、詢問法、試驗(yàn)法等的含義和形式；實(shí)地調(diào)研必須關(guān)注的問題；如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案.4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（1０分）

戰(zhàn)略環(huán)境分析；企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分類和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇方法。

5、營(yíng)銷策劃分析（1０分）

市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義；市場(chǎng)細(xì)分與反市場(chǎng)細(xì)分的含義；定制市場(chǎng)營(yíng)銷的含義；目標(biāo)市場(chǎng)的概 1 供參考

念；市場(chǎng)定位的概念；企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)系；市場(chǎng)細(xì)分的原則和標(biāo)準(zhǔn)；影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素；市場(chǎng)定位的策略。

6、產(chǎn)品策劃（1５分）

產(chǎn)品質(zhì)量；包裝；品牌的含義；產(chǎn)品組合的四維理論；產(chǎn)品線延伸和品牌延伸的含義；品牌生命周期的含義；新產(chǎn)品的含義；品牌策略的六大步驟；產(chǎn)品線分析的方法；品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)；新產(chǎn)品開發(fā)的過程；品牌延伸策劃的運(yùn)用；產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

7、價(jià)格策劃（１０分）

識(shí)記成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的含義；價(jià)格折扣與讓價(jià)策略、心理定價(jià)策略、差價(jià)定價(jià)策略的具體類型。領(lǐng)會(huì)影響價(jià)格的因素；企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪些；掌握如何運(yùn)用折扣折讓定價(jià)策略；主動(dòng)調(diào)高和調(diào)低價(jià)格的主要做法和風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)定價(jià)的方法有哪些；新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)通常采取何種定價(jià)策略。

8、銷售渠道策劃（１０分）

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)；渠道沖突的類型；零售商、批發(fā)商、代理商的含義；領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度和寬度；選擇營(yíng)銷渠道的影響因素；選擇分銷商的原則；選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些；企業(yè)應(yīng)怎樣對(duì)中間商進(jìn)行激勵(lì)；營(yíng)銷渠道沖突的原因及解決途徑。

９、促銷策劃（１５分）

促銷策劃的內(nèi)容；一般特征與基本程序；廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式；選擇廣告媒體的依據(jù)；影響廣告預(yù)算制定的因素。

１０、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃（５分）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和主要內(nèi)容；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策劃、博客營(yíng)銷策劃。

第三篇：廣告學(xué)：農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷策劃

談農(nóng)夫山泉的廣告策劃

李毓佳

摘要

農(nóng)夫山泉是國(guó)內(nèi)知名的飲用水品牌，其主要產(chǎn)品除了農(nóng)夫山泉天然水外，還有一系列衍生飲料。人們之所以關(guān)注到農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，原因除去其良好的設(shè)計(jì)包裝外，還有它們精彩絕倫的廣告。要探究農(nóng)夫山泉的廣告，就不得不分析其廣告策劃。本文從整體產(chǎn)品概念、廣告目標(biāo)、信息策略及其他廣告策劃方面來詳細(xì)闡述其廣告策劃，以求最大程度探究農(nóng)夫山泉的廣告活動(dòng)。

關(guān)鍵詞

廣告策劃 廣告運(yùn)動(dòng) 廣告營(yíng)銷 農(nóng)夫山泉

引言

廣告策劃是廣告運(yùn)動(dòng)中的核心，是廣告活動(dòng)的靈魂。所有的廣告活動(dòng)都圍繞著廣告策劃進(jìn)行，并按照其所確定的基本策略與系統(tǒng)安排進(jìn)行實(shí)施與推進(jìn)。因此，要分析一個(gè)品牌的廣告活動(dòng)，從其廣告策劃入手是較為必要的。農(nóng)夫山泉，作為中國(guó)飲用水行列的巨頭，其廣告策劃值得我們細(xì)細(xì)研究。

一、農(nóng)夫山泉及其廣告語(yǔ)概述

成立于1996年9月的農(nóng)夫山泉公司，擁有浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山錯(cuò)草泉、湖北丹江口、廣東萬湖綠、陜西寶雞太白山等五大優(yōu)質(zhì)水源基地。1997年正式推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”廣告語(yǔ)，短時(shí)間內(nèi)迅速在全國(guó)范圍打響品牌知名度。1999年推出廣告語(yǔ)“好水喝出健康來”。2000年農(nóng)夫山泉公司宣布全部生產(chǎn)天然水，停止生產(chǎn)純凈水。此后開始投身公益事業(yè)，依次開展“一分錢”活動(dòng)、“為奧運(yùn)捐助一分錢”、“陽(yáng)光工程”、“俺叫大腳”、“飲水思源”等多個(gè)項(xiàng)目，在社會(huì)引起較大反響，2008改變主打廣告語(yǔ)“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！蓖?，被美國(guó)《讀者文摘》評(píng)選為中國(guó)瓶裝水唯一的“白金品牌?！?009年，農(nóng)夫山泉發(fā)起“親歷千島湖，見證農(nóng)夫山泉”活動(dòng)。

農(nóng)夫山泉的廣告與活動(dòng)，一如其標(biāo)榜“天然水”而非“純凈水”一般獨(dú)具風(fēng)格、自成一脈。

二、談農(nóng)夫山泉的廣告策略 已知營(yíng)銷的目的在于“引起交換，最終滿足個(gè)人或團(tuán)體的預(yù)期需求、欲望和目標(biāo)。”而要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，就必須輔之以產(chǎn)品廣告。廣告策劃源于營(yíng)銷策劃，又服務(wù)于營(yíng)銷戰(zhàn)略，二者是密不可分的。

要探究農(nóng)夫山泉的廣告策劃，就必須研究其的營(yíng)銷策劃。

（一）整體產(chǎn)品概念

飲用水，最重要的在于其水質(zhì)。農(nóng)夫山泉牢牢把握這一要點(diǎn)，主推其水質(zhì)之優(yōu)——產(chǎn)自長(zhǎng)白山、千島湖等。農(nóng)夫山泉始終堅(jiān)持三大理念：環(huán)保理念、天然理念、健康理念。

“每一滴農(nóng)夫山泉 源自天然 呈天然弱堿性 堅(jiān)持水源地生產(chǎn)”這是農(nóng)夫山泉飲用水的外包裝印字，是其獨(dú)特理念、個(gè)性主張，也是其獨(dú)特的廣告藝術(shù)，以簡(jiǎn)單直白的話語(yǔ)告知消費(fèi)者其產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性——絕對(duì)的健康原生態(tài)?！皬牟辉谒刑砑尤斯さV物質(zhì)、從不添加任何添加劑、從不使用城市自來水”，三個(gè)“從不”鏗鏘有力、擲地有聲，極大程度地吸引了消費(fèi)者的注意，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

（二）廣告目標(biāo)

飲用水產(chǎn)品的受眾面積較廣，青少年、中年、老年都是它的目標(biāo)消費(fèi)者。農(nóng)夫山泉作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，其廣告一方面致力于擴(kuò)大總的市場(chǎng)容量，另一方面力求保護(hù)并擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。因此，農(nóng)夫山泉一方面更改產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝，以富有設(shè)計(jì)感的瓶裝吸引消費(fèi)者；另一方面更改不同的廣告篇幅——《課堂篇》、《健康水篇》、《水份含量篇》、《新裝上市篇》、《一個(gè)你從來不知道的故事》等，使現(xiàn)有消費(fèi)者形成習(xí)慣或偏愛，同時(shí)借此尋找新用戶，刺激潛在消費(fèi)者發(fā)生興趣和欲望。又推出一系列衍生飲料，以此刺激更多消費(fèi)。

（三）廣告信息策略謀劃

農(nóng)夫山泉的廣告信息力求個(gè)性，將它們與其他品牌的不同之處充分展現(xiàn)。不僅主題簡(jiǎn)略精當(dāng)，而且牢牢把握住消費(fèi)者的心理，用天然純凈的廣告界面來將其產(chǎn)品特質(zhì)充分展現(xiàn)。

1.農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

飲用水的廣告大多訴求其水質(zhì)富含營(yíng)養(yǎng)，農(nóng)夫山泉卻獨(dú)樹一幟，打出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜” 的廣告語(yǔ)。長(zhǎng)期以來，人們飲用的白開水或是純凈水都是沒有味道的，或者說，人們并不會(huì)仔細(xì)的去品位其味道。而農(nóng)夫山泉卻獨(dú)樹一幟，打出“有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)，憑借著獨(dú)特的情感訴求，極大程度地激起了消費(fèi)者的好奇心，成功地拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，人們都想對(duì)這“有點(diǎn)甜”的水一探究竟。

事實(shí)上，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，指的是農(nóng)夫山泉的水質(zhì)天然清純、味道甘冽可口，這是因?yàn)槠渌从H近自然，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。這絕妙的創(chuàng)意與廣告設(shè)計(jì)，讓受眾記住了農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌、記住了有點(diǎn)甜的農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉一炮而紅，借此迅速打入國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)，并占據(jù)一席之地。

2.大自然的搬運(yùn)工

在“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語(yǔ)傳遍中國(guó)的大江南北之際，農(nóng)夫山泉天然水產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的地位已經(jīng)趨于穩(wěn)定，然而，農(nóng)夫山泉并未滿足于現(xiàn)狀，而是努力尋求突破，它迅速更換廣告語(yǔ)，打出了“人體內(nèi)的水每18天更換一次，水的質(zhì)量，決定著生命的質(zhì)量?！薄懊恳黄哭r(nóng)夫山泉都有它的源頭?！?“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。天然的弱堿性水，農(nóng)夫山泉?！?/p>

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這句廣告語(yǔ)出乎消費(fèi)者的常規(guī)思維，與“水源地建廠”這一說法完美吻合，我們無需擔(dān)心我們喝到的農(nóng)夫山泉是自來水，因?yàn)檗r(nóng)夫山泉只是“大自然的搬運(yùn)工”。廣告語(yǔ)既簡(jiǎn)潔有力，又富有內(nèi)涵。充分展現(xiàn)了農(nóng)夫山泉的水是絕對(duì)純天然的，差異化策略讓農(nóng)夫山泉和其競(jìng)爭(zhēng)者拉開了距離，逐漸占據(jù)了飲用水市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

3.一分錢公益活動(dòng)

“你每喝一瓶農(nóng)夫山泉,就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢”。達(dá)則兼濟(jì)天下，公益事業(yè)向來是許多人們關(guān)注的重點(diǎn)，農(nóng)夫山泉打出公益牌，為企業(yè)樹立了良好的正面形象，在情感層面上促使消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品。

早在2001年，農(nóng)夫山泉就推出了“一分錢支持北京申奧”，2002年，農(nóng)夫山泉又推出“一分錢”陽(yáng)光工程，支持中國(guó)的體育教育事業(yè)，2006年，農(nóng)夫山泉“飲水思源”公益活動(dòng)正式展開，農(nóng)夫山泉要回饋水源地人民，感恩他們?yōu)楸Ｗo(hù)水源地做出的巨大貢獻(xiàn)。這些公益活動(dòng)都為其品牌塑造了良好的品牌形象，由此達(dá)成了極佳的廣告效果。

三、農(nóng)夫山泉的其他廣告策劃

農(nóng)夫山泉的廣告主要投放在電視上，電視作為傳統(tǒng)媒體，其傳播力無可動(dòng)搖。農(nóng)夫山泉的廣告不僅新穎、恰當(dāng)、簡(jiǎn)潔、而且透露著自然而清新的味道，對(duì)千島湖湖水的特寫描述，對(duì)長(zhǎng)白山積雪的畫面描摹，潺潺的流水，皚皚的白雪，叫人對(duì)大自然無端升起一種向往與敬畏。人與自然的話題順應(yīng)時(shí)代特色和人文特征，引人深思。

農(nóng)夫山泉通過準(zhǔn)確精當(dāng)?shù)膹V告策劃，創(chuàng)造出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣十幾年不滅的廣告語(yǔ)，電視廣告、公益活動(dòng)構(gòu)成良好的整合營(yíng)銷，由此塑造了深入人心的健康的天然水的品牌形象和良好的企業(yè)形象。

參考文獻(xiàn)

1.百度百科：農(nóng)夫山泉http://baike.baidu.com/view/38229.htm?fr=aladdin 2.農(nóng)夫山泉官網(wǎng)：http://004km.cn/index.php/

第四篇：系統(tǒng)分析員級(jí)考試大綱

系統(tǒng)分析員級(jí)考試大綱

一、考試說明

1.考試要求

（1）掌握管理科學(xué)與系統(tǒng)工程基礎(chǔ)知識(shí)

（2）熟悉信息系統(tǒng)開發(fā)過程

（3）理解信息系統(tǒng)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

（4）掌握需求分析、系統(tǒng)測(cè)試和系統(tǒng)維護(hù)基本技術(shù)

（5）理解質(zhì)量保證的手段

（6）掌握計(jì)算機(jī)硬軟件的基礎(chǔ)知識(shí)

（7）理解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基本知識(shí)

（8）掌握組織與管理的基本知識(shí)

（9）熟練閱讀和正確理解相關(guān)領(lǐng)域的英文文獻(xiàn)

（10）具有大學(xué)畢業(yè)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)

（11）熟悉常用的計(jì)算方法

2.通過本級(jí)考試的合格人員具有從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的分析和設(shè)計(jì)的實(shí)際工作能力和業(yè)務(wù)水平，能指導(dǎo)高級(jí)程序員工作。

3.本級(jí)考試的內(nèi)容包括：

基礎(chǔ)知識(shí)（系統(tǒng)分析員）；

計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的分析設(shè)計(jì)；

對(duì)相關(guān)專題的論述。

二、考試范圍

（一）計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)能力

1.系統(tǒng)計(jì)劃 系統(tǒng)項(xiàng)目的提出與選擇可行性研究與效益分析定義問題與歸結(jié)模型（目標(biāo)、功能、性能等）系統(tǒng)方案的制定、評(píng)價(jià)和改進(jìn)新舊系統(tǒng)的分析和比較所需資源估計(jì)現(xiàn)有軟件、硬件和數(shù)據(jù)資源的有效利用流行的系統(tǒng)分析方法論系統(tǒng)分析的實(shí)用技術(shù)

2.應(yīng)用軟件需求分析與定義 現(xiàn)有軟件系統(tǒng)的分析需求調(diào)查與分析可行性研究確認(rèn)測(cè)試計(jì)劃流行的需求分析方法論

3.系統(tǒng)設(shè)計(jì) 處理流程設(shè)計(jì)系統(tǒng)人機(jī)界面設(shè)計(jì)系統(tǒng)的文件設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的選擇與數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的分布式計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)系統(tǒng)運(yùn)行設(shè)計(jì)系統(tǒng)處理能力的估計(jì)和評(píng)價(jià)系統(tǒng)過渡計(jì)劃

4.軟件設(shè)計(jì) 界面設(shè)計(jì)概要設(shè)計(jì)測(cè)試計(jì)劃設(shè)計(jì)評(píng)審

5.軟件測(cè)試 系統(tǒng)測(cè)試測(cè)試結(jié)果的評(píng)價(jià)確認(rèn)測(cè)試 6.軟件維護(hù) 軟件維護(hù)作業(yè)的實(shí)施和管理 7.系統(tǒng)的可靠性分析與設(shè)計(jì) 系統(tǒng)的故障模型和可靠性模型系統(tǒng)的可靠性分析和可靠度計(jì)算提高系統(tǒng)可靠性的措施系統(tǒng)的故障對(duì)策與系統(tǒng)恢復(fù) 8.系統(tǒng)的安全性和保密性設(shè)計(jì) 系統(tǒng)的訪問控制技術(shù)數(shù)據(jù)的完整性數(shù)據(jù)與文件的加密通信的安全性系統(tǒng)的安全管理 9.文檔編制 可行性研究報(bào)告項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃需求規(guī)格說明書數(shù)據(jù)要求規(guī)格說明書用戶手冊(cè)操作手冊(cè)測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試分析報(bào)告技術(shù)報(bào)告開發(fā)進(jìn)度記錄項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告10.質(zhì)量保證 軟件質(zhì)量設(shè)計(jì)軟件質(zhì)量管理軟件質(zhì)量評(píng)價(jià)11.系統(tǒng)的運(yùn)用 系統(tǒng)的軟硬件配置管理系統(tǒng)的使用效率基本軟件和軟件包的引入、應(yīng)用、管理和二次開發(fā)系統(tǒng)的擴(kuò)充和集成操作設(shè)計(jì)和運(yùn)行管理系統(tǒng)的更新與維護(hù)長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃新舊系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換交接日常的故障對(duì)策與恢復(fù)系統(tǒng)的日常安全管理系統(tǒng)的服務(wù)質(zhì)量12.項(xiàng)目管理 項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度管理人員管理費(fèi)用管理軟硬件和數(shù)據(jù)資源的計(jì)劃與管理項(xiàng)目環(huán)境管理與用戶的協(xié)作標(biāo)準(zhǔn)化管理版本管理項(xiàng)目管理工具項(xiàng)目管理信息庫(kù)項(xiàng)目管理體制

（二）軟件知識(shí) 1.程序語(yǔ)言 · 種類語(yǔ)言的歷史、特點(diǎn)和適用范圍 2.操作系統(tǒng) ·操作系統(tǒng)的類型結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的并行機(jī)制，文件組織，系統(tǒng)性能評(píng)價(jià) 3.數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的類型、結(jié)構(gòu)和性能評(píng)價(jià)常用的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)圖形和圖象數(shù)據(jù)庫(kù)工程數(shù)據(jù)庫(kù) 4.軟件工程 軟件需求分析與定義軟件設(shè)計(jì)軟件測(cè)試軟件維護(hù)軟件質(zhì)

量保證及軟件質(zhì)量評(píng)價(jià)軟件復(fù)用原型化方法文檔編制標(biāo)準(zhǔn) 5.計(jì)算機(jī)輔助軟件工程（CASE）常用的軟件開發(fā)工具軟件工程支撐環(huán)境分布式軟件開發(fā)環(huán)境 6.軟件工程新技術(shù)和新方法 智能軟件工程支撐環(huán)境函數(shù)型程序設(shè)計(jì)的概念邏輯型程序設(shè)計(jì)的概念面向?qū)ο笮统绦蛟O(shè)計(jì)的概念 7.計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的安全與保密 8.軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 9.軟件標(biāo)準(zhǔn)化10.軟件的產(chǎn)品化與軟件商情

（三）硬件知識(shí) 1.計(jì)算機(jī)組成與體系結(jié)構(gòu) 構(gòu)成計(jì)算機(jī)的各部件的功能及相互關(guān)系各種體系結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)與應(yīng)用計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)的發(fā)展2.存儲(chǔ)器與外圍設(shè)備 各類存儀器的功能、特性和使用多級(jí)存儲(chǔ)器與虛擬存儲(chǔ)器各類外圍設(shè)備的功能、特性和使用輸入/輸出接口和控制方法總路線結(jié)構(gòu)3.數(shù)據(jù)通信與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 數(shù)據(jù)通信的基本知識(shí)開放系統(tǒng)互連參考模型常用的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的分類應(yīng)用4.多媒體系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 5.安全性與可靠性技術(shù) 數(shù)據(jù)安全與保密故障測(cè)試與定位容錯(cuò)技術(shù)可靠性模型與分析技術(shù)6.系統(tǒng)配置與性能評(píng)價(jià) 系統(tǒng)選型與配置模擬（Simulation）與仿真（Emulation）系統(tǒng)模型和分析技術(shù)典型測(cè)試程序（Benchmark）其它的系統(tǒng)評(píng)價(jià)方法7.與軟件的關(guān)系

（四）其它基礎(chǔ)知識(shí) 1.專業(yè)英語(yǔ) 具有大學(xué)畢業(yè)程度的英文詞匯量能熟練閱讀和正確理解相關(guān)領(lǐng)域的英文科技文獻(xiàn)2.數(shù)學(xué) 微積分線性代數(shù)：行列式、矩陣和線性方程組概率統(tǒng)計(jì)：事件和概率、隨機(jī)變量和分布函數(shù)、數(shù)字特征、參數(shù)估計(jì)和假設(shè)檢驗(yàn)離散數(shù)學(xué)：數(shù)理邏輯、集合論、圖論、組合分析、形式語(yǔ)言與自動(dòng)機(jī)初步數(shù)值計(jì)算：計(jì)算誤差，數(shù)值微分與積分，函數(shù)插值和逼近，方程的數(shù)值解算法復(fù)雜性3.管理科學(xué)與系統(tǒng)工程基礎(chǔ) 規(guī)劃論、對(duì)策論（Game theory）、決策論（Decision theory）、排隊(duì)論系統(tǒng)工程原理系統(tǒng)模型與模擬系統(tǒng)評(píng)價(jià)

第五篇：《營(yíng)銷策劃方案》寫作大綱

《營(yíng)銷策劃方案》寫作大綱內(nèi)容說明

Ⅰ.市場(chǎng)分析

制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

4、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

5、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

Ⅱ.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。

1、述。

2、目標(biāo)市場(chǎng)描述

營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。

3、4、市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合描述市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。

它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

Ⅲ 行動(dòng)計(jì)劃

營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。

1、活動(dòng)/安排/預(yù)算

營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。

2、評(píng)估流程

評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定。

目標(biāo)和/預(yù)期效果營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描