第一篇：市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀及教學(xué)創(chuàng)新的探析

中職市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀及教學(xué)創(chuàng)新的探析

溫嶺市職業(yè)技術(shù)學(xué)校 應(yīng)官封

【 摘 要 】隨著臺州市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對市場營銷人才的需求也日益旺盛，市場營銷作為我市中職學(xué)校商貿(mào)專業(yè)開設(shè)的一門必修課，其重要性也日益呈現(xiàn)。然而當(dāng)前我市中職市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和教學(xué)效果等方面都存在許多有待改善的地方。本文就是通過對中職學(xué)校市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀進(jìn)行解析，并且結(jié)合自己的教學(xué)體會，提出了一些改善市場營銷教學(xué)內(nèi)容、方式和手段的建議和策略，進(jìn)而以求市場營銷教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

【 關(guān)鍵詞 】 中職 市場營銷 教學(xué)現(xiàn)狀

教學(xué)創(chuàng)新

策略

隨著臺州市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對市場營銷人才的需求也日益旺盛，為了培養(yǎng)更多這方面的人才，市場營銷已經(jīng)成為我市大部分中職學(xué)校商貿(mào)專業(yè)開設(shè)的一門必修課程。但是，由于我市中職學(xué)校開設(shè)市場營銷這門學(xué)科時間較晚，教學(xué)方面難免存在著教學(xué)內(nèi)容落后，教學(xué)方式陳舊、教學(xué)質(zhì)量欠佳等現(xiàn)象。這樣的結(jié)果是營銷專業(yè)的學(xué)生很難學(xué)到實用的營銷知識和技能，人才培養(yǎng)很難與市場的需求接軌。因此，我們必須從實際出發(fā)，開展課程革新，努力改進(jìn)市場營銷課傳統(tǒng)且低效率的教學(xué)方式和手段，促進(jìn)課堂的教與學(xué)優(yōu)質(zhì)高效。

一、我市中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀的分析

1、教學(xué)手段落后

所謂教學(xué)手段，就是在教學(xué)活動中師生互相傳遞信息的工具、媒體或設(shè)備。由于種種原因, 我市許多中等職業(yè)學(xué)校市場營銷課程的教學(xué)手段依然停留在“粉筆+ 黑板”的時代，其弊端主要表現(xiàn)在：傳遞給學(xué)生的信息量小;無法做到圖文并茂、聲像合一，因而教學(xué)效果不理想，難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的興趣和積極性。

2、教學(xué)方式單一

目前我市大部分職業(yè)學(xué)校仍然沿用以教師講授為主，學(xué)生練習(xí)為輔的教學(xué)模式。這種方式也存在許多弊端：一是由于班級與教師之間的關(guān)系相對固定，學(xué)生對老師的教法相對比較了解。這樣學(xué)生學(xué)習(xí)的好奇心理受了壓制，所以不論任課教師的知識水平、教學(xué)方法、教學(xué)水平如何，學(xué)生只能被動地接受較固定的教學(xué)方法，這樣會難以激發(fā)部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，進(jìn)而影響整體教學(xué)效果的提高。二是這種以教師講授為主的教學(xué)模式，容易出現(xiàn)“滿堂灌”的現(xiàn)象。大部分學(xué)生往往處于被動聽課的狀態(tài)，難以調(diào)動學(xué)生主動參與的積極性，從而使得教與學(xué)分離，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然要大打折扣。

3、教學(xué)案例陳舊

市場營銷是一門時效性很強(qiáng)的課程，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷的理論也不斷改進(jìn)，市場營銷案例也不斷更新。而教師只用書本上時間久遠(yuǎn)的案例給學(xué)生講解，沒有時效性，也缺乏新意。因此，如果教師能適時地把臺州地區(qū)本土的案例引入到課堂教學(xué)中，增強(qiáng)其時代性和地域性，那么就能改變以往教學(xué)案例因內(nèi)容上的陳舊而脫離現(xiàn)實的狀況。

4、教學(xué)實踐環(huán)節(jié)少

目前大部分中職學(xué)校市場營銷教學(xué)都以課堂教學(xué)為主，而市場營銷是一門現(xiàn)實性和生活性都很強(qiáng)的課程，缺少最基本的實踐性的教學(xué)只能是“紙上談兵”。相反通過實踐性教學(xué)不僅能夠幫助學(xué)生掌握營銷基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團(tuán)隊合作、開拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應(yīng)急善變等素質(zhì)能力（專稱通用能力）的全面提高。

二、改進(jìn)當(dāng)前中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)的對策與建議

1、及時改變并更新教育教學(xué)觀念

教育教學(xué)的革新首先是教學(xué)者思想觀念的改變。一教師要努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，更新傳統(tǒng)的教育教學(xué)思想，樹立以生為本的教學(xué)觀，增強(qiáng)服務(wù)育人意識，不但要做教學(xué)的策劃者和組織者，更要做教學(xué)的參與者和服務(wù)者。二要教育學(xué)生樹立學(xué)習(xí)主人的意識，讓每個學(xué)生都充分認(rèn)識自己作為教學(xué)過程中的主體地位，變“要我學(xué)為我要學(xué)”，從而主動積極地參與教學(xué)活動。三學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要有教育教學(xué)的前瞻意識和先進(jìn)的辦學(xué)理念，做到與時俱進(jìn)，為市場營銷教學(xué)創(chuàng)造現(xiàn)代的教學(xué)條件及和諧的教學(xué)人文環(huán)境。只有三者思想一致，認(rèn)識到位，才能為市場營銷的課程改革提供基本的也是必需的保證。

2、不斷革新市場營銷教學(xué)方式方法（1）多媒體教學(xué)法

“多媒體教學(xué)法”就是教師應(yīng)借助計算機(jī)、大屏幕投影儀、幻燈片、音像系統(tǒng)、圖象系統(tǒng)等多媒體設(shè)備，在常規(guī)的課堂教學(xué)方式的基礎(chǔ)上引入圖形、文字、影像、聲音、動畫、視頻等多媒體，給學(xué)生進(jìn)行理論講授、案例分析等的一種現(xiàn)代教學(xué)方法。這一新的教學(xué)手段對“教”和“學(xué)”兩方面均可產(chǎn)生積極意義。一方面，有利于提高課堂教學(xué)活動的效率，能加大傳遞給學(xué)生的信息量，而且使得教學(xué)活動本身產(chǎn)生了重要的變化，擴(kuò)展了教學(xué)活動在時間和空間上的界限。另一方面，靈活多樣的表現(xiàn)形式，減少了傳統(tǒng)教學(xué)模式中的單調(diào)枯燥的語言敘述過程，有利于啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而掌握更多的知識、技能。（2）實踐體驗教學(xué)法

所謂“實踐體驗教學(xué)法”，就是 針對實踐性較強(qiáng)的學(xué)科，為突出學(xué)生的實踐動手能力，在教學(xué)中采用職業(yè)能力訓(xùn)練的環(huán)節(jié)，達(dá)到提高學(xué)生對本學(xué)科知識的掌握和應(yīng)用能力目的的教學(xué)方法。例如在人員推銷這一節(jié)時，用一節(jié)課的時間把課本理論進(jìn)行詳細(xì)講解，最后十分鐘，把學(xué)生分為小組讓他們進(jìn)行小規(guī)模的人員推銷活動。在組長的組織帶領(lǐng)下，學(xué)生都很積極地參與到推銷活動當(dāng)中。第二次上課時候，組長發(fā)言。并且其他組各選出一個人當(dāng)裁判進(jìn)行打分，成績突出的予以獎勵。學(xué)生經(jīng)過市場營銷活動的實踐，動手能力加強(qiáng)，更能體會到人員推銷的實際意義和重要性。

（3）圖片展示教學(xué)法

“圖片展示教學(xué)法”就是教師在課堂教學(xué)時針對某一教學(xué)內(nèi)容時，把相關(guān)的圖片、資料展示在學(xué)生面前的一種方法。這種方法可以讓學(xué)生通過視覺直接觀察，使學(xué)生加深對市場營銷問題的印象。例如在講授品牌策略這一節(jié)內(nèi)容中，解釋前，教師可以先利用多媒體(或打印)很多企業(yè)的標(biāo)志讓學(xué)生去熟悉，然后向?qū)W生解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志以及此標(biāo)志的意義。（4）生活案例教學(xué)法

“生活案例教學(xué)法”也叫實例教學(xué)法或個案教學(xué)法，它是在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的需要，采用案例組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究、鍛煉能力的方法。教師在每一章節(jié)里應(yīng)盡可能多給學(xué)生介紹市場營銷案例，讓學(xué)生學(xué)會理論聯(lián)系實際。如在市場營銷環(huán)境、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷等部分均可結(jié)合一定的案例來講授。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，研究企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。在案例教學(xué)過程中，每位學(xué)生都要貢獻(xiàn)自己的智慧，沒有旁觀者，只有參與者。學(xué)生一方面從教師的引導(dǎo)中增進(jìn)對一些問題的認(rèn)識并提高解決問題的能力，培養(yǎng)他們把握市場營銷知識的信息的能力；另一方面也從學(xué)生之間的交流、討論中提高對市場營銷問題的敏感度和洞察力。例如在講述傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷觀念的比較是我們可以利用“錢江摩托”上市前和上市后的經(jīng)營狀況作對比,讓學(xué)生們進(jìn)行充分的討論。只有這樣才能營造輕松自由的課堂氣氛，才能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。（5）營銷項目教學(xué)法

“項目教學(xué)法”就是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動，目的是依靠課堂教學(xué)把理論與實踐教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實際問題的能力。在市場營銷中應(yīng)用項目教學(xué)法有利于挖掘?qū)W生潛在的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。例如,在市場調(diào)查這一章時，我們把學(xué)生分為小組，讓他們進(jìn)行小規(guī)模的市場調(diào)查。在組長的組織帶領(lǐng)下，學(xué)生都很積極地參與到調(diào)查活動這個項目當(dāng)中。學(xué)生在完成項目作業(yè)的過程中既掌握了市場營銷專業(yè)知識和技能，還鍛煉了解決實際問題的能力，特別是學(xué)生的創(chuàng)新思維得到了激發(fā)，合作意識也加強(qiáng)了。

3、加強(qiáng)中職學(xué)校市場營銷教師隊伍建設(shè)

建立一支高素質(zhì)的教師隊伍，包括學(xué)科帶頭人、師資、教學(xué)、服務(wù)管理人員，這些人才是學(xué)校教學(xué)過程中最為活躍的因素。用營銷的話來說他們都是學(xué)校內(nèi)部的顧客和內(nèi)部的供應(yīng)商。每個人和每個部門都提供和受到最好的服務(wù)，同時全體員工以同機(jī)構(gòu)闡明的任務(wù)、戰(zhàn)略和目標(biāo)一致的方式共同工作，以確保機(jī)構(gòu)最佳運(yùn)轉(zhuǎn)。如成功處理電話、信函、與學(xué)生的個人接觸，知識的傳授等，確保全體教職員工提供學(xué)校的全方位服務(wù)。重視人才，就是重視學(xué)校的素質(zhì)。學(xué)校要發(fā)展創(chuàng)新，就要不斷地引進(jìn)人才，招賢納士，為顧客提供最好的服務(wù)基石。

4、建立科學(xué)化多元化的教學(xué)評價機(jī)制

我們不難發(fā)現(xiàn)一些課堂表現(xiàn)非常好的學(xué)生有時候考試成績并不理想，而一些考試成績好的學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)卻一般。前者去到企業(yè)后工作能力非常強(qiáng)，而后者卻不怎么樣。為了正確評價學(xué)生，也為了課堂教學(xué)改革能得到學(xué)生的支持和配合，保證教學(xué)質(zhì)量，我們要改革市場營銷課程考試評價機(jī)制，要從學(xué)生和社會需要出發(fā)，建立科學(xué)化多元化的教學(xué)評價機(jī)制。

由于市場營銷這門課程時效性比較強(qiáng)，單純進(jìn)行課本的理論考試顯然是不全面的，但只有掌握了基本的理論知識才能指導(dǎo)我們的實踐。對于中職學(xué)生市場營銷理論知識的考試，我們應(yīng)注重的是對知識的理解和運(yùn)用，減少對一般記憶性問題的考試。我們應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生對所學(xué)知識的理解和運(yùn)用的能力。例如在2009年臺州市中等職業(yè)學(xué)校市場營銷知識會考試卷中有這么一道案例分析題：根據(jù)以下營銷方案設(shè)計的流程，請設(shè)計一個準(zhǔn)備開一家服裝店的經(jīng)營方案。營銷方案設(shè)計一般流程：（1）以顧客為中心的經(jīng)營理念；（2）市場調(diào)研；（3）進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析；（4）分析（消費(fèi)品）市場的特點(diǎn)及購買行為；（5）市場細(xì)分后，選擇目標(biāo)市場，再進(jìn)行市場定位；（6）選擇經(jīng)營的產(chǎn)品（產(chǎn)品組合），品牌的選擇；（7）定價策略；（8）進(jìn)貨渠道；（9）促銷方案；（10）成本核算。這道題不僅考查學(xué)生對理論知識的運(yùn)用情況，同時也能反映出學(xué)生的整體的實踐操作能力?？傊?，我們要從發(fā)展的眼光來評價學(xué)生的成績和教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而促進(jìn)市場營銷課程改革的全面深入地開展。

【參考文獻(xiàn)】

1、勞凱聲主編 《教育學(xué)》 南開大學(xué)出版社 2001年10月

2、徐國慶 《項目課程的基本理論》 職教論壇（教研版）2006年第4期

3、許彩國主編 《市場營銷案例分析—成功篇》 華東師大出版社 2007年8月

4、王愛玲 王麗梅 《關(guān)于對市場營銷學(xué)教學(xué)的探索與思考》 科教文匯 2008年

第二篇：淺談中小學(xué)作文教學(xué)現(xiàn)狀及創(chuàng)新思路

運(yùn)城市教育學(xué)會作文教學(xué)研究專業(yè)委員會成立大會暨作文教學(xué)研討會匯報發(fā)言材料之一

淺談中小學(xué)作文教學(xué)現(xiàn)狀及創(chuàng)新思路

中 華 作 文 網(wǎng)

一、作文教學(xué)現(xiàn)狀及創(chuàng)新思路的由來

在中華作文網(wǎng)籌建之初，我們走訪了一些語文老師和家長，得到了他們的理解和支持。老師們?yōu)槲覀兲岢隽嗽S多意見和建議，并結(jié)合學(xué)生的實際情況指出了網(wǎng)上哪些知識最適合學(xué)生以及老師在教學(xué)中最需要哪些幫助。在對家庭的走訪中，家長們向我們訴說了他們對孩子們的作文最擔(dān)憂、最無奈、最希望的事情。這個階段使我們對作文教學(xué)有了接觸性的了解。

網(wǎng)站開通以后，前來咨詢的、應(yīng)聘的、提建議的、談合作的各界人士絡(luò)繹不絕，有68歲的老作家，也有19歲的大學(xué)中文系在校學(xué)生；有退休的語文老教師，也有在校的年輕語文老師；有社會愛好者，也有市政府的秘書；有學(xué)生家長，也有青少年問題研究機(jī)構(gòu)的專家。那位老作家對我說：“小衛(wèi)呀，作文網(wǎng)可是一種文化產(chǎn)業(yè)，你是在干一件很光榮的事情?。　蔽衣犃撕芨袆?，向他老人家道一聲“謝謝”。通過接待社會各界人士的來訪，我們對作文本身的理解有了新的感悟。

在與學(xué)?；咏涣髦?，我們發(fā)現(xiàn)了校長們也在為作文教學(xué)憂心忡忡，焦點(diǎn)是如何根據(jù)本校情況設(shè)計出適合本校的作文教學(xué)模式。有的校長見到我們以后，就把語文老師召集在一起，讓我們與老師們一起探討如何講作文才能讓學(xué)生接受得快，理解得快，并寫出好的作文來。通過交流學(xué)習(xí)，我們從一線老師那里學(xué)到了寶貴的作文教學(xué)經(jīng)驗。鑒于這種情況，我編寫了《作文課的十要素》，主要是對老師的講課效果、作文教案編寫和作文評改標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行探討，并著手《作文教案的基本要求》、《作文講課方式的優(yōu)選》、《批改作文簡章》、《作文專項教學(xué)方案(大綱)》以及《家庭因素與作文教學(xué)的關(guān)系》等課題資料的整理和編寫。隨著與學(xué)校交流的不斷加深，我們對作文教學(xué)的概念有了清晰的認(rèn)識。作文教學(xué)是一種人性化的塑造人才的培養(yǎng)活動，它是由教師的教和學(xué)生的學(xué)兩方面所構(gòu)成，它具有計劃性、組織性和加速性。

由于網(wǎng)站堅持逐月評獎制度，讓更多的學(xué)生通過作文獲獎享受到了作文為他們帶來的榮譽(yù)和快樂，所以我們把頒獎儀式的地點(diǎn)選在校園舉行。讓我最難忘的是，在鹽湖區(qū)實驗小學(xué)舉行的由全校3000多名師生參加的盛大頒獎儀式，場面熱烈而感人。這次頒獎儀式的成功舉行，在學(xué)生中掀起了作文寫作熱潮，在家庭中也引起了強(qiáng)烈反響，激發(fā)了學(xué)生們的寫作熱情和投稿熱情。家長們紛紛打來電話表示贊賞，希望我們堅持這一做法。有些沒能獲獎的學(xué)生家長也打來電話，希望自己孩子也能通過獲獎增強(qiáng)一點(diǎn)孩子寫作的自信心。有的家長反映說，孩子獲獎以后，每天晚上總是抱著獲獎證書進(jìn)入夢鄉(xiāng)。通過這次活動，我感到作文自身有一種人性的力量，這種力量牽系著社會、牽系著家庭、牽系著親情，并直接觸及到了學(xué)生父母的感受和感情。

隨著網(wǎng)站的發(fā)展，通過電子郵件、網(wǎng)上留言及論壇等多種形式和我們進(jìn)行交流的人越來越多，所涉及的地域也越來越廣。甘肅的一位老教師，從教語文多年，他的很多學(xué)生的好作文發(fā)表不了，他個人的教學(xué)經(jīng)驗也得不到推廣。當(dāng)發(fā)現(xiàn)了中華作文網(wǎng)以后，一下子就給我們發(fā)過來四百多篇作文，其中有十多篇獲獎。這件事了卻了一位鄉(xiāng)村老 人民教師的心愿。湖南岳陽的一對夫婦都是老師，他們的孩子酷愛作文。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)“中華作文網(wǎng)”時，和我們交流了許多作文話題，他們夫婦也為我們介紹了他們?nèi)绾我龑?dǎo)孩子寫作文的實例。臨汾市有一個作文培訓(xùn)班，那里的老師把他們輔導(dǎo)的作文發(fā)過來，希望能得到批改和發(fā)表，還希望我們能在網(wǎng)上為他們班做個作文專輯，我們同意了，因為這樣做，會給他們的全體學(xué)生帶來一種集體榮譽(yù)感和寫作成就感。

我們積極參加學(xué)校舉辦的各種活動，如萬榮縣南張聯(lián)校十幾個小學(xué)的素質(zhì)教育大會、鹽湖區(qū)南街小學(xué)的迎“六一”家長聯(lián)歡會、新絳縣城關(guān)聯(lián)校的語文教學(xué)研討會、市教育局和市郵政局聯(lián)合開展的“感恩父母、點(diǎn)燃激情”書信郵寄活動以及我們正在參與的咱們市教育局和環(huán)保局聯(lián)合舉辦的“中小學(xué)生首屆環(huán)境征文有獎競賽活動”，這些活動的參與使我們開闊了視野，得到了鍛煉，走向了成熟。

通過以上這些形式的交流，我們覺得作文已成為傳播人們思想情感的文明使者，而中華作文網(wǎng)只是這個文明使者的載體而已。

我們還拜訪了一些咱們教育界的老領(lǐng)導(dǎo)、作文專家和許多一線的作文名師，并聘任他們擔(dān)任網(wǎng)站顧問和專家評委。由于他們的理解、鼓勵、支持和指導(dǎo)，使得中華作文網(wǎng)開始走向?qū)I(yè)化。更值得我們百倍珍惜的是，從他們身上學(xué)到了作文知識，體味了作文風(fēng)格，學(xué)到了做人的品質(zhì)，領(lǐng)略了專家的風(fēng)范。之后，市教育學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)來網(wǎng)站考察，對我遞交的作文教學(xué)研究專業(yè)委員會的申請進(jìn)行了批復(fù)，使我們得以成為教育學(xué)會的一員，我們深感欣慰和自豪。同時，自己又覺得肩負(fù)起了一種神圣的責(zé)任，此時，我才真正明白，自己的事業(yè)剛剛起程，任重而道遠(yuǎn)。

截止目前，網(wǎng)站已收到來自全國各地二十多個?。ㄊ?、區(qū)）的作文56361篇，經(jīng)批改在網(wǎng)上發(fā)表的有9330篇，獲獎?wù)哌_(dá)855人次。網(wǎng)上讀者已超過100萬人，瀏覽次數(shù)達(dá)200多萬。網(wǎng)上讀者的分布區(qū)域已涉及包括港、澳、臺在內(nèi)的三十多個省、市、自治區(qū)和特別行政區(qū)以及美國、巴西、阿根廷、英國、日本、新加坡、澳大利亞、南非等歐美、東南亞以及非洲的許多國家和地區(qū)。其中，美國的訪問次數(shù)平均每月均在數(shù)千次。網(wǎng)站發(fā)展已初具規(guī)模，網(wǎng)上主要有作文講堂、作文提綱、學(xué)員作文、百問百答、閱讀導(dǎo)航、華夏之根、作文教案、交流學(xué)校等三十多個欄目?，F(xiàn)有專職員工十九名，兼職員工三十余名。

內(nèi)設(shè)總編辦公室、作文評審部、欄目策劃部、技術(shù)部、推廣宣傳部和評獎委員會。工作運(yùn)作模式是：對學(xué)生在第一課堂的第一時間所寫的作文進(jìn)行批改、發(fā)表和評獎。在所發(fā)表的作文中雖并非全優(yōu)，但每一篇作文均有可貴之處。我們所追求的真正目的是，通過“網(wǎng)上發(fā)表”這一形式，來鼓勵學(xué)生們的寫作熱情，樹立學(xué)生們的寫作自信心。中華作文網(wǎng)已成為全國擁有作文評語數(shù)量最多的網(wǎng)站。我們這支作文團(tuán)隊由此也形成了自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和獨(dú)特的工作風(fēng)格。我們的辦站理念是：孩子的作文，我們的牽掛。我們的作文理念是：做好人、做好事、作好文。我們辦站的宗旨是：解學(xué)生作文之難；排家長輔導(dǎo)之憂；減老師教學(xué)之負(fù)；盡社會教育之責(zé)。我們還通過對學(xué)員家訪和組建家長聯(lián)誼會等活動，全方位地了解學(xué)校，理解老師，讀懂家長，體驗學(xué)生。從而比較真切地看清了中小學(xué)作文教學(xué)現(xiàn)狀，并由此引發(fā)了我個人對作文教學(xué)創(chuàng)新的思路。借此機(jī)會向各位老師作一匯報，請批評指正。

二、中小學(xué)作文教學(xué)現(xiàn)狀的表現(xiàn)形態(tài)

（一）學(xué)生在作文現(xiàn)狀中的表現(xiàn)形態(tài)

1.作文難寫和怕寫作文。這已是學(xué)生中普遍存在的問題。主要表現(xiàn)在學(xué)生下筆難、構(gòu)思難、獨(dú)立成文難，提起作文就頭疼，總覺得沒有什么可寫。這種情況無論在哪個年級的哪一個學(xué)段，學(xué)生所占的數(shù)量都比較多。

2.對作文的認(rèn)識不清。對什么叫作文、為什么要上作文課、作文將來對自己有什么益處等問題，回答不清，認(rèn)識模糊，小學(xué)生更為突出。

3.不關(guān)心老師的批改。對老師批改后的作文，再去看一遍或加以修改的學(xué)生很少，而只看分?jǐn)?shù)和評語等級（優(yōu)、良、差或甲、乙、丙）的比例卻很高，還有極少數(shù)的學(xué)生根本就不看。

4.對作文的渴望值很高。表現(xiàn)在三個方面：①80%的學(xué)生希望得到

自己老師的輔導(dǎo)；②有不少學(xué)生希望作文課自由靈活一些，不要太死板了；③要求作文課的內(nèi)容新穎一點(diǎn)，別總是老一套。學(xué)生們總想在作文課上聽到一些新故事、新笑話，或者做一些新游戲和新節(jié)目等。

5.學(xué)校和老師對學(xué)生的作文推廣不夠。有很多學(xué)生的課堂作文或課外習(xí)作，大部分學(xué)生不愿向報刊投稿。在發(fā)表的作文當(dāng)中，靠老師推薦發(fā)表的作文占不到五分之一，靠家長動員發(fā)表的作文約占十分之一，很多同學(xué)沒有得到過家長、老師的動員或鼓勵。

6.依賴課外輔導(dǎo)。課堂上不會寫卻也不請教老師，而是放學(xué)后到課外接受非專業(yè)、不科學(xué)的作文指點(diǎn)的現(xiàn)象比較普遍。這種現(xiàn)象已經(jīng)演變成由校內(nèi)向校外延伸并產(chǎn)生一定社會影響的問題，給作文教學(xué)制造了一種假象，埋下了一種隱患。之所以說制造了一種假象，是因為這些學(xué)生給老師交來的作文，看上去是一篇篇不錯的作文，其實老師被蒙蔽了，有的獲了“優(yōu)”，有的上了校報，還有的竟被推薦到報刊上獲了獎。其結(jié)果是“老師看著樂、學(xué)生偷著樂、家長跟著樂”的現(xiàn)象，想起來很可笑但更可怕。為什么又說這種現(xiàn)狀是一種隱患呢？是因為這種勢態(tài)如果得不到遏制，長期蔓延下去，會使我們的學(xué)生喪失寫作的獨(dú)立性和創(chuàng)造性。這種情況在小學(xué)階段特別嚴(yán)重。在初、高中雖然為數(shù)不多，但也不可忽視。

（二）教師在作文現(xiàn)狀中的表現(xiàn)形態(tài) 1.對作文教學(xué)諸方面的認(rèn)識不一。

①在學(xué)生作文的訓(xùn)練要點(diǎn)、訓(xùn)練周期、訓(xùn)練模式和授課標(biāo)準(zhǔn)方面，老師們都有不同的看法和認(rèn)識。比如，對作文訓(xùn)練的角度，有的老師認(rèn)為應(yīng)該對學(xué)生進(jìn)行分類專項指導(dǎo)；有的老師則認(rèn)為應(yīng)該從構(gòu)思、立意、選材等方面進(jìn)行引導(dǎo)；還有的老師認(rèn)為從模仿優(yōu)秀作文入手。

②批改作文的態(tài)度。認(rèn)為采取講評打分辦法的老師占多數(shù)；有的老師則提出按考試標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行等級標(biāo)識的辦法；還有老師認(rèn)為，只要給出學(xué)生在作文中的不足之處就行了，不需要什么評語和等級。

2.認(rèn)識不統(tǒng)一的教學(xué)后果。

①把作文教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的實際生活割裂開來，作文課堂遠(yuǎn)離了實際生活，違背了作文教學(xué)的基本準(zhǔn)則。

②批改方法的單一化，評語苦澀刻板、沒有針對性，學(xué)生不想看、不敢看和不愿看，批改和評語由此失去了應(yīng)有的指導(dǎo)意義。

③老師在上作文課時脫離本地文化和鄉(xiāng)土風(fēng)情，沒有和當(dāng)?shù)氐臍v史背景結(jié)合起來講。所以在讀到一些作文時，總覺得是外鄉(xiāng)學(xué)生寫的，而且很難看到作文中的亮點(diǎn)和特點(diǎn)。

三、作文教學(xué)的創(chuàng)新思路

（一）創(chuàng)新思路的出發(fā)點(diǎn)

尊重學(xué)生個性和尊重學(xué)生生活實際，是作文教學(xué)應(yīng)該遵循的兩大準(zhǔn)則。它要求作文應(yīng)反映出學(xué)生個性化的特點(diǎn)，做到“我心寫我文”，把真實生活寫進(jìn)作文，并從真實生活中認(rèn)識事物、感知世界。這兩大準(zhǔn)則是我們談作文教學(xué)創(chuàng)新思路的出發(fā)點(diǎn)。

（二）理解作文的屬性和作用。

語文的性質(zhì)決定著作文的性質(zhì)。語文性質(zhì)的核心是工具性與人文 性的統(tǒng)一，作文是工具性與人文性的統(tǒng)一體。語文課程的核心是正確理解和運(yùn)用祖國的語言文字，而能擔(dān)綱“理解和運(yùn)用”這一任務(wù)的當(dāng)屬作文。語文乃百科之首，作文又堪稱首腦，它是語文知識是否完整、語文教學(xué)是否達(dá)標(biāo)的度量衡和檢測儀。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)和改革開放的迅猛的發(fā)展，作文的生活化和信息化的特點(diǎn)越來越明顯。作文已成為人們生活中的一部分。正確理解作文的屬性和作用，會使我們更加懂得作文教學(xué)創(chuàng)新的必要性。

（三）創(chuàng)新思路的要點(diǎn) 1.學(xué)生個性資源的檔案化。

學(xué)生是作文的主人，是作文的創(chuàng)造者。每個學(xué)生都是一部書，都 有說不完的故事，都有一個豐富的精神世界。我和一些老師就“如何

了解和掌握學(xué)生的真實生活”這一問題進(jìn)行過交流和探討，便產(chǎn)生了一個設(shè)想，是否可以為學(xué)生建立一個《個性檔案》，內(nèi)容包括：個人基本情況、家庭狀況、課余愛好、作文收藏、旅行記錄、食宿習(xí)慣、家訪記錄、校外活動等等。值得我們注重的是如何做好家訪記錄，它是《個性檔案》中最為重要的參考依據(jù)。因為家庭是學(xué)生個性形成的決定性因素，也是取之不盡的作文素材庫。在學(xué)校里、在課堂上有很多孩子的性格都處于隱蔽和收藏狀態(tài)，一旦回到家里就原形畢露，把在學(xué)校里的所見所聞、喜怒哀樂給父母說個沒完，還夾雜著對某某同學(xué)、某某事的看法。個性檔案的建立和家訪工作的并舉，將會減少和杜絕作文教學(xué)中的盲目性，使作文教學(xué)內(nèi)容得到極大豐富，使教師的課堂指導(dǎo)更具有針對性，最大可能地緩解老師作文難教的狀況。

2.作文教師團(tuán)隊的特色化。

①組織語文教師研究寫作方法，提倡每一位教師在作文教學(xué)中獨(dú)具風(fēng)格，使自己的作文課堂也成為特色課堂。同時，教師首先要做一個愛寫作的老師，用自己的寫作知識、寫作激情和寫作樂趣去感染學(xué)生，去啟發(fā)學(xué)生，不僅要成為學(xué)生的好老師，更要成為學(xué)生的好榜樣。

③應(yīng)有計劃地組織對教師作文授課的培訓(xùn)和教學(xué)課題的研討，要把作文的講評課和試聽課經(jīng)?；凸_化。增強(qiáng)教師對作文教學(xué)的理性認(rèn)識，提高教學(xué)能力，使作文教學(xué)專業(yè)化。

3.作文課堂的開放化。

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》有一種傾向，就是讓課堂教學(xué)開放化，把課堂教育延伸到課堂之外，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)時空得到充分?jǐn)U展。作文課堂開放化的表現(xiàn)方式很多，我舉兩個典型例子：

①動感化課堂。這種方式主要是通過教師與學(xué)生在課堂上的互動交流，達(dá)到教與學(xué)兩方面同思維下的身心和諧，讓學(xué)生感受到這種動感所帶來的寫作驅(qū)動力。具體方式有問答互動法、分組辯論法、游戲參與法和演示啟迪法等。我們以演示啟迪法為例，有的學(xué)?；蚶蠋熣?/p>

來了一些剪紙、書法、音樂、雕刻等方面的藝人在課堂上做當(dāng)堂演示，讓學(xué)生邊聽、邊看、邊寫，這種方式讓學(xué)生的視覺、聽覺、觸覺以及整個身心都臵于一種全新的意境中去。由于動感化講課方式吻合了學(xué)生好動的個性，并讓學(xué)生隨之產(chǎn)生腦動、手動、心動并愉快地完成作文，不僅擴(kuò)展了學(xué)生們的知識面，而且讓學(xué)生通過一堂別開生面的作文課得到了美的享受和美的熏陶。這就是作文課的獨(dú)特性和優(yōu)越性，這就是作文課能夠“育人”的魅力所在。

②人性化課堂。中小學(xué)生正處于青少年成長期，在校學(xué)習(xí)是一種脫離家庭、遠(yuǎn)離父母的獨(dú)立學(xué)習(xí)行為。在老師眼里，他們先是孩子，再是學(xué)生，所以需要關(guān)愛和呵護(hù)。作文課不是孤立的教，也不是孤立的學(xué)。它受學(xué)生的情緒、思想、性格、家庭以及教師的語言、舉止、性格、衣著等因素的影響。由于受這些因素的影響，在學(xué)生中很容易出現(xiàn)“擇師而學(xué)”或“厭師而不學(xué)”的狀況。所以，教師不僅是教師，而且是父母、是家長，要和學(xué)生平等交流，要做學(xué)生的知心人。身教勝于言教，把愛心傾注在作文課堂上，傾注在孩子身上。教師在上課期間要觀察每一個學(xué)生的精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有不正?；虿涣夹袨榈?，要進(jìn)行詢問、安慰和指正，確保每一個學(xué)生在課堂上都能得到正常的良好的作文教育。

4.作文教學(xué)的目標(biāo)化

作文的教學(xué)目標(biāo)可分為階段目標(biāo)和長期目標(biāo)。

（1）階段目標(biāo)的基本要求可以具體概括為：教師做到“三讓”；學(xué)生實現(xiàn) “三寫”。

①教師的“三讓”

一是讓學(xué)生多說。在作文課堂上教師要給學(xué)生多說的機(jī)會，先說再寫，這樣對學(xué)生的語句錘煉、表達(dá)能力很有幫助、也很有必要。

二是讓學(xué)生多讀。號召學(xué)生大聲讀，提倡學(xué)生默讀和引導(dǎo)學(xué)生心讀。學(xué)校要加強(qiáng)對圖書的科學(xué)管理，提高圖書管理員的素質(zhì)。教師要

鼓勵學(xué)生到圖書室和閱覽室閱讀不同的、有益的、淺顯易懂的書籍。還要注重引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成邊讀書邊筆記的好習(xí)慣，并在筆記時隨手標(biāo)注出自己的看法和評論，不要有字?jǐn)?shù)限制，哪怕是一個符號、一個詞語、一句話也好。這種習(xí)慣貴在堅持，讓學(xué)生明白積沙成塔、集腋成裘的道理。

三是讓學(xué)生多練。教師除了組織正常的課堂習(xí)作訓(xùn)練，還要把學(xué)生們喜愛的少年歌曲、熱門話題、時尚潮流、社會新聞、自然景觀以及發(fā)生在學(xué)生身邊的事和見聞，結(jié)合當(dāng)堂作文題目，讓學(xué)生寫出幾句感想或一則短文，以增加學(xué)生們的習(xí)作練習(xí)機(jī)會，豐富寫作內(nèi)容。實踐證明，多練是讓學(xué)生作文走向成熟的有效途徑。

②學(xué)生的“三寫”

一是想寫。讓學(xué)生內(nèi)心充滿寫作興趣，利用青少年富有好奇心，引導(dǎo)他們放飛心靈，大膽想象，把學(xué)生豐富多彩的生活經(jīng)歷注入作文，使學(xué)生們的寫作激情度數(shù)升至最大化。

二是能寫。讓學(xué)生覺得沒有什么可怕，并大膽地抒發(fā)感情，發(fā)表 見解，完整地記述自己親身經(jīng)歷過的事。能寫，是學(xué)生對作文充滿信心的表現(xiàn)，是對怕作文心境的掙脫和突圍。

三是寫好。學(xué)生個人運(yùn)用所掌握的寫作技能和寫作知識，寫出的 作文不僅符合作文的基本要素要求，而且還能合理地運(yùn)用修辭手法，自然而真實地表達(dá)真情實感和人生態(tài)度，做到樸實與文采并存。

（2）長期目標(biāo)則是相對于階段目標(biāo)而言的。是指在一個學(xué)期、一個學(xué)段甚至各個年級階段，使學(xué)生的寫作水平循序漸進(jìn)地達(dá)到一定高度。它較適宜于縣（市、區(qū)）局的教學(xué)計劃和教學(xué)安排。其特點(diǎn)具有長期性、深度性、思想性、教育性和可評估性。長期目標(biāo)的完成是靠具有高素質(zhì)的老師隊伍和具有科學(xué)組織教學(xué)能力的機(jī)構(gòu)來完成的。長期目標(biāo)要求我們?nèi)ネ瓿梢豁椊逃姑?，這個使命就是“為學(xué)生的人生理想奠基”。

5.作文考核的日?；?。

每一個學(xué)校應(yīng)對作文教學(xué)進(jìn)行日?？己恕＿@種考核對日常教學(xué)和教學(xué)經(jīng)驗的及時總結(jié)非常重要。基本內(nèi)容應(yīng)包括：①教師每個學(xué)期的作文教學(xué)計劃；②作文教案的設(shè)計；③聽評課的安排；④作文批改的抽樣檢查；⑤學(xué)生作文的推薦和推廣；⑥每學(xué)期的評比總結(jié)等。

6.作文教學(xué)的有序化。

有些省、市的學(xué)校根據(jù)自己的不同情況，出臺了《作文教學(xué)計劃》，其要點(diǎn)包括：作文教學(xué)的指導(dǎo)思想、作文教學(xué)的目的、作文教學(xué)程序、作文教學(xué)目標(biāo)、作文課題計劃以及日?？己酥贫?。有些地方的學(xué)校在語文教學(xué)組中設(shè)立了“作文教務(wù)（課務(wù)）小組”。這樣的做法加快了作文教學(xué)的規(guī)范化和有序化。

7.信息資源的社會化。

建立健全校內(nèi)外作文教學(xué)互動交流體系，應(yīng)以老師、家長和學(xué)生為主體，讓學(xué)生涉足社會各領(lǐng)域，接觸不同行業(yè)的不同群體人物，并利用學(xué)校、家庭、社會交互立體式的信息資源來擴(kuò)展學(xué)生視野，積累作文素材，彌補(bǔ)學(xué)校資源不足，減輕學(xué)校教學(xué)負(fù)擔(dān)，為家長、學(xué)生構(gòu)建作文咨詢服務(wù)的平臺。在這方面，有很多學(xué)校已經(jīng)有了可喜的舉措和可貴的行動。實現(xiàn)作文信息資源的社會化是通過結(jié)合作文教學(xué)有計劃地組織開展具有針對性社會活動來完成。主要活動形式有巡回交流、專家講座、媒體合作、家長參與、社會支持、校外實踐、紅色旅行和形勢教育。我們以形式教育為例，有很多學(xué)校在今年的國慶放假前夕，號召學(xué)生收看“國慶閱兵式”，并建議每一個學(xué)生寫一篇閱兵觀后感。此項活動在全國的中小學(xué)生中引起一場強(qiáng)烈的愛國熱和作文熱。愛國主義精神在作文里得到了充分的體現(xiàn)和展示。由此登陸《中華作文網(wǎng)》搜索有關(guān)《閱兵式觀后感》作文的點(diǎn)擊次數(shù)就增加了兩萬多人次。實踐證明，配合作文教學(xué)組織開展多種形式的特色活動，對作文課堂教學(xué)著實起到了推進(jìn)作用，增加了作文教學(xué)的色彩和內(nèi)涵，最大限度擴(kuò)

展了學(xué)生們的思維空間，提升了作文的人文價值。

總之，科學(xué)地組織開展作文課題調(diào)研和作文教學(xué)研討，將促進(jìn)我們積極地去思考、去反思、去探索，使我們的作文教學(xué)理念不斷地得到刷新；使我們的教學(xué)經(jīng)驗不斷地得到推廣；使我們的課題成果不斷地得到實踐。最終，我們的作文教學(xué)會形成一個全新的大思路、大觀念、大視野，為我市乃至全國的作文教學(xué)事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

春節(jié)作文

寫春節(jié)作文前，我們可以先回憶下過春節(jié)是我們參加過的活動，如貼倒福、分壓歲錢、吃餃子、撣揚(yáng)塵、貼年畫、貼剪紙、放鞭炮、守歲、給壓歲錢、掛千千結(jié)、貼春聯(lián)等，然后挑一個我們印象深刻的上網(wǎng)查些資料，可以到百度搜春節(jié)的八個習(xí)俗，春節(jié)的由來與傳說等，也可以上作文網(wǎng)作文素材頻道找到相關(guān)資料再進(jìn)行介紹。

作文題目可以自擬，如歡度春節(jié)，春節(jié)游文廟，除夕之夜，美麗的春節(jié)，春節(jié)花會

開頭部分：大致介紹一下春節(jié)，及春節(jié)的一些習(xí)俗，點(diǎn)明你所要介紹的習(xí)俗。（略寫）

第二部分：介紹這一習(xí)俗的來歷、象征意義等，像剪紙、年畫、千千結(jié)等還可以寫寫這些物品的種類、樣子等。（詳細(xì)）

第三部分：回憶自己參與這一活動的情景。（詳細(xì)）結(jié)尾結(jié)尾部分：寫寫自己對這一習(xí)俗的感受。

每個部分舉例：

開頭部分：大致介紹一下春節(jié)，及春節(jié)的一些習(xí)俗，點(diǎn)明你所要介紹的習(xí)俗。（略寫）

例：元宵節(jié)是我國的四大節(jié)日之一，元宵節(jié)一過，春節(jié)也就算過完了，所以這一天是非常隆重和熱鬧的。過元宵節(jié)的節(jié)目豐富多彩，有充滿樂趣的看花燈猜燈謎，有喜氣洋洋的舞龍，還有熱鬧非凡的賽龍船。不過，最吸引我們小孩子的卻是那多姿多彩的煙花。

第二部分：介紹這一習(xí)俗的來歷、象征意義等，像剪紙、年畫、千千結(jié)等還可以寫寫這些物品的種類、樣子等。（詳細(xì)）

例：春聯(lián)代表著歡樂祥和。在我們中國，每逢春節(jié)，無論城市還是農(nóng)村，家家戶戶都要精選一副大紅春聯(lián)貼在門上，為節(jié)日增加喜慶的氣氛。一幅幅春聯(lián)不僅帶來了吉祥和祝福，還帶來了中國古老的濃濃的文化氣息。瞧！“大地春光好，長天曉日紅”、“歲歲皆如意，年年盡平安”、“江山萬里如畫，神州四時皆春”、“春風(fēng)送春處處***美，喜鵲報喜家家喜事多”…… 幅幅春聯(lián)讓千家萬戶喜氣盈門。春聯(lián)的種類比較多。按照使用場所，可分為門心、框?qū)ΑM批、春條、斗方等。因此，貼的位臵也不同，如“門心”貼在門板上端中心部位；“橫批”貼在門楣的橫木上。

第三部分：回憶自己參與這一活動的情景。（詳細(xì)）

例：記得去年元宵節(jié)的晚上爸爸媽媽帶我去工人體育館看煙花。八點(diǎn)整，只聽見幾聲沉悶的聲音，一個個煙花帶著紅紅的火星竄上了天空，幾聲脆響，夜空綻放出幾朵美麗的花朵。它們的形狀和顏色各不相同，有五顏六色的滿天星，金黃色的蒲公英，紫色的牽?；ǎ鸺t的玫瑰花，粉紅的月季、銀色的百合，真是絢麗多彩。隨著一聲聲的炮響，人們在驚呼，在贊嘆，夜色中，人們微微揚(yáng)起的臉上也變幻著多姿的色彩，露出了幸福的笑容……

結(jié)尾結(jié)尾部分：寫寫自己對這一習(xí)俗的感受。

例：我看著那散發(fā)著傳統(tǒng)文化芳香的中華結(jié)，仿佛品味到了中華民族遠(yuǎn)古的神秘和東方的靈秀。它的古香古色，它的千變?nèi)f化，讓我神往，讓我遐想…… 《春節(jié)的街頭》

今天，是中國傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)。早晨我還沒醒，就聽到了鞭炮的聲音。平靜的社區(qū)，今日顯得熱鬧非凡。這熱鬧的喧囂，把我的睡意一股腦的全都打撒開來。于是，起床穿上了新衣服連早飯都來不及吃就沖到門外，看著各家各戶的炮竹，煙花。接著就是跟爸爸媽媽一起去走街串巷——拜年！

“李伯伯，新年快樂”“王阿姨，工作順了”“劉奶奶，身體健康”〃〃〃跟所有的長輩們拜過年之后，媽媽提議說：一會，去街上看看，感受下新年的氣氛。

一上街，街上可就更熱鬧了。人們手里有提著大袋大袋的菜，身邊的孩子手上握著一大把小花炮，蹦蹦跳跳地跑著?？?！我左邊的一位四、五歲左右的小女孩，跑到前面去。一下子又轉(zhuǎn)過頭對一位滿手是鼓鼓的袋子的大人喊著：“爸爸，快點(diǎn)！我要回去放炮玩呢！”。有拿著那邊超市發(fā)的小氣球的，紅的，黃的，綠的，還有藍(lán)的。也有三五成群，手挽著手說說笑笑的姑娘們，小伙子們，忙綠了一年，辛苦了一年，我想這個時候應(yīng)該是大家最放松，最高興的時候。你看，路燈上還掛著兩個小紅燈，喜氣洋洋的。就像在說，“我們也要過新年，我們也要過新年”。

一進(jìn)菜市場，那才更熱鬧呢！人流竄動，一眼望去，什么也看不見，全是人。還有那翠綠的黃瓜，可真新鮮哪，你看，那金黃色的小花在太陽的照射下顯得多么的生機(jī)勃勃啊。那鯽魚，鰱魚，青魚，草魚等等在水里游來游去，真是印證了我們中國的老話：年年有魚（余）！黃的韭菜，紅的番茄，黑的木耳，白的蘿卜〃〃〃真

是要什么有什么呀?！鞍?！可真夠擠的。”我嘀咕了一句。跟著媽媽買了幾個我愛吃的菜，結(jié)完帳就走出了菜場。超市里的收銀臺前也早已排起了長龍。

傍晚時分，街上，又漸漸安靜下來。店主們把店子關(guān)了，超市也比往常早了些許關(guān)門。大家都提著東西回家過年去了。

到了晚上6點(diǎn)左右，社區(qū)漸漸安靜，孩子們都回家吃團(tuán)圓飯去了。吃完團(tuán)圓飯7、8點(diǎn)的樣子社區(qū)又重新熱鬧起來。孩子們?nèi)汲鰜矸呕ㄅ诹?。這個放個“降落傘，”那個又放個“天女撒花”〃〃〃〃各式各樣的花炮全有。每放完一個都會聚集好幾個孩子，他們在討論誰的花炮最美麗，誰的花炮顏色最多，之后又是陣陣歡笑。大人們或幾個坐在一起打牌，打麻將；或幾個坐在一起嗑瓜子，剝花生；或看著自己的孩子放花炮，偶爾還要幫他們一下。大多數(shù)的孩子，都是自己獨(dú)立操作完成。

夜，更深了。人們陸陸續(xù)續(xù)的回家了，有些不肯回家的孩子也在父母的勸說下，不情愿的回了家，一天的熱鬧景象漸漸被夜幕包圍。我不禁感嘆又是一年到，時間過得可真快呀！

春節(jié)見聞

“當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)”新年的鐘聲敲響了，家家戶戶的門上早已貼上了或火紅或金黃的對聯(lián)，每一家的老老少少都樂得合不攏嘴。興奮的孩子們有的目不轉(zhuǎn)睛地盯著電視，品嘗著一年一度的晚會大餐――春節(jié)晚會；有的急著給自己的長輩拜年，發(fā)短信，打電話，所有新年的祝福話語仿佛怎么也說不完；調(diào)皮的孩子正在向自己的父輩們 “討要”壓歲錢；屋外的鞭炮聲此起彼伏，炸開了鍋，五彩的煙花更是把這個特殊的夜晚點(diǎn)綴得絢麗多姿。

正月初一，農(nóng)歷新年的第一天迎著人們的喜悅祥和而來。我這個平時最賴床的懶漢，今天卻起了個大早，因為我極想穿上我那美麗的新衣，出去好好炫耀一翻。我要去走親訪友拜新年了，這無疑也是一件高興的事。我們小孩子走在拜年隊伍的前面，見到長輩們拜個年，說幾句吉利話，就可以收獲一大把的壓歲錢，然后拿到街上去買自己喜愛的東西――玩具、零食、鞭炮……，家長好像變了個人似的，對我們的放縱是那么的寬容，一切都有了！這就是過年的感覺。

“放鞭炮嘍！”不知是誰喊了一聲，小孩子們很快都聚在了一起。一串串鞭炮在人們手中點(diǎn)燃，響聲震天，四處飛濺，仿佛要把一個個美好的愿望送到千家萬戶。一陣陣炮竹聲接連不斷，熱鬧非凡。

到了吃飯的時候，望著滿桌子平時最愛吃的菜肴，我們小孩子卻一點(diǎn)兒也不覺得餓。大人們在推杯換盞之間，談?wù)撟疃嗍牵航穹俏舯劝?！今天的幸福生活從餐桌上最能說明問題，現(xiàn)在人們生活好了，天天就像在過年！

奔波在走親訪友的路途上，我見到了春意盎然的田間大地，一條條新修的高速公路縮短了我們的行程，通往鄉(xiāng)村的泥巴路也被“村村通”的水泥路所覆蓋，城市高樓大廈像雨后春筍，一年一個變化……

春節(jié)對于我們小孩子來說，那就是一切都在變化，一切都是新的！

第三篇：市場營銷創(chuàng)新

《大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)心得體會

———— 談營銷專業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)

伍方勇

江澤民說，創(chuàng)新，是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。因而如何培養(yǎng)和造就一大批具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)的大學(xué)生人才隊伍，已成為新形勢下時代發(fā)展的迫切要求。作為教師，應(yīng)該有這種培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的責(zé)任感，緊迫感，使命感。而如何提高市場營銷專業(yè)人才的創(chuàng)新能力，激發(fā)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新研究和創(chuàng)新學(xué)習(xí)，從而將大學(xué)生的潛在創(chuàng)新能力更好的轉(zhuǎn)換為顯在的創(chuàng)新能力，主要有這幾點(diǎn)想法。首先是強(qiáng)化創(chuàng)新意識，促進(jìn)思維方式轉(zhuǎn)變。市場營銷是注重實戰(zhàn)和創(chuàng)新能力的。我經(jīng)常對學(xué)生說的一句話，就是營銷無定式，營銷是最需要創(chuàng)新的。每一次營銷模式的變革都對社會產(chǎn)生了深刻的影響，創(chuàng)新型的營銷人才也是企業(yè)急需的。而我們的學(xué)生，在創(chuàng)新能力方面落后于歐美國家的大學(xué)生，一般說來并不是知識的差距造成的，而往往是在思維方式和創(chuàng)新意識方面存在差距。從現(xiàn)在的營銷成功案例來看，推動營銷模式變革的最多的不是營銷專家，而是科技人才。比如蘋果的喬布斯、小米的雷軍。為什么不是營銷專家，而是他們呢。我認(rèn)為在于他們的思維方式，有理工科教育背景的他們思維更為活躍，創(chuàng)新意識更強(qiáng)。因而強(qiáng)化創(chuàng)新意識和促進(jìn)思維方式轉(zhuǎn)變是發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，只有在此基礎(chǔ)上才能真正的提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力。

強(qiáng)化創(chuàng)新的意識，就是要求在方方面面都要注意，進(jìn)行有意識的活動，只有有意識的進(jìn)行活動，才能得到更好的效果。現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，要求大學(xué)生要有適應(yīng)社會變革與創(chuàng)新的高水平思維。大學(xué)生強(qiáng)化創(chuàng)新意識，促進(jìn)思維方式轉(zhuǎn)變的一個重要方面,就是盡量多地參加各種學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)交流和一些科技活動，擴(kuò)展自己的視野，增長自己的見識，鍛煉自己的思維。其次，教師需培養(yǎng)學(xué)生具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識。作為營銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識。營銷需要創(chuàng)新，但也不是天馬行空，胡亂一通，也需要一定的知識作為鋪墊的。眾所周知，沒有良好的基礎(chǔ)，是做不好任何事情的。扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識不僅要有必要的深度還應(yīng)該有一定的廣度。不僅需要本專業(yè)的知識，更需要的是其他學(xué)科的知識，要注重邊緣學(xué)科知識的學(xué)習(xí)，這樣才能打開思維的天窗，思想不會被禁錮。知識結(jié)構(gòu)越合理，知識的質(zhì)量越高，創(chuàng)新越容易，創(chuàng)造力也就越強(qiáng)。再次，要創(chuàng)建寬松自主的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新力。在大學(xué)生專業(yè)培養(yǎng)方面，應(yīng)該給大學(xué)生們一個寬松、自由的學(xué)習(xí)交流環(huán)境。寬松、自由、民主的學(xué)習(xí)交流環(huán)境是創(chuàng)造力不斷發(fā)育生長的沃土，只有在自由的環(huán)境中，才會自由地生長出不同的觀點(diǎn)，才會不斷地產(chǎn)生出差異性、多樣性，生長出與眾不同和標(biāo)新立異。也只有在自由的環(huán)境中，大學(xué)生們才樂于思考、勤于想象、敢于批判。

第四篇：市場營銷教學(xué)設(shè)計方案

<市場營銷>的課程設(shè)計 1.課程定位

（一）課程性質(zhì)

市場營銷學(xué)不僅是財經(jīng)類、管理類各專業(yè)的必修課，而且還是人文、社會科學(xué)等專業(yè)的重要課程。在工商管理類課程體系中，市場營銷學(xué)是一門十分重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，學(xué)校其他專業(yè)可把本門課程作為專業(yè)選修課。以市場營銷學(xué)為基礎(chǔ)派生的專業(yè)課有市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、推銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、服務(wù)營銷、國際營銷學(xué)等。

（二）課程目標(biāo) 通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，確立學(xué)生的顧客中心意識，樹立市場營銷觀念，初步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場營銷學(xué)理論發(fā)現(xiàn)、分析和解決現(xiàn)實營銷問題的能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的其他課程打下基礎(chǔ)

（三）課程定位 市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)之上，研究以滿足顧客消費(fèi)需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的交叉性應(yīng)用科學(xué)，其概括了現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的理論和實踐，總結(jié)了一系列指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法，具有極強(qiáng)的實際應(yīng)用價值，因此受到企業(yè)界和其他社會各界的廣泛重視。它既是市場營銷專業(yè)課程體系中的專業(yè)基礎(chǔ)課程，又是工商管理類、經(jīng)濟(jì)學(xué)類各專業(yè)通開的核心課程，還是其他專業(yè)的學(xué)生擴(kuò)展知識領(lǐng)域、構(gòu)建完整知識結(jié)構(gòu)的重要選修課程。市場營銷就是通過創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù),并與他人進(jìn)行交換,從而同時滿足他人或自己需求的活動,在此過程中常常利用產(chǎn)品,價格,渠道,公關(guān),促銷等營銷策略來實現(xiàn)交換行為。所以，我系想讓學(xué)市場營銷的學(xué)生學(xué)會分析市場行情、掌握消費(fèi)者的心理，可以做營銷策劃等工作。學(xué)以致用為主，多讓學(xué)生接觸到深層次的理論知識并加入實踐操作（學(xué)習(xí)軟件+實習(xí)）。2.課程設(shè)計 本課程根據(jù)實際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內(nèi)容，共分“營銷自己、尋找商機(jī)、選擇商機(jī)、整合資源、實現(xiàn)銷售”等五個模塊，以學(xué)生為主體，團(tuán)隊為依托，通過情境導(dǎo)入，項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動，引導(dǎo)學(xué)生做中學(xué)。促使學(xué)生在完成項目任務(wù)的過程中生成職業(yè)能力及獲得相關(guān)知識。（1）圍繞培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計課程?！盃I銷產(chǎn)品要先營銷自己”，以會做人為前提、會銷售為基礎(chǔ)、會創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生開放的心態(tài)，欣賞自己欣賞他人的眼光，成就他人實現(xiàn)自己的“雙贏”理念，發(fā)現(xiàn)市場把握商機(jī)、靈活運(yùn)用營銷知識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。（2）根據(jù)崗位必需整合課程內(nèi)容。通過與平安保險江西分公司合作，徹底打破原有的課程體系，根據(jù)實際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內(nèi)容，突出課程的應(yīng)用性和操作性和趣味性。（3）通過公開競爭，雙向選擇成立學(xué)習(xí)團(tuán)隊。讓想當(dāng)經(jīng)理的同學(xué)提出創(chuàng)業(yè)項目，其他學(xué)生根據(jù)項目選經(jīng)理，經(jīng)理選同學(xué)的雙向選擇方式成立若干家模擬公司，組成若干學(xué)習(xí)團(tuán)隊。共同為該項目尋找市場、明確顧客、挖掘資源、實現(xiàn)銷售，在這過程中完善該項目并制訂創(chuàng)業(yè)計劃。讓學(xué)生依托團(tuán)隊自主尋找、發(fā)現(xiàn)和構(gòu)建知識，感悟營銷。培養(yǎng)學(xué)生自主意識、責(zé)任意識、團(tuán)隊意識，探索和創(chuàng)新精神，鍛煉營銷和創(chuàng)業(yè)能力。鼓勵學(xué)生“在游泳中學(xué)游泳”。（4）依據(jù)創(chuàng)新成果，考核學(xué)習(xí)結(jié)果。明確提出根據(jù)學(xué)生在完成項目任務(wù)過程中，靈活運(yùn)用營銷知識解決問題的能力，和創(chuàng)新程度作為過程考核的依據(jù)；以創(chuàng)業(yè)計劃書作為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊結(jié)果考核的主要依據(jù)。課程的培養(yǎng)目標(biāo) 本課程培養(yǎng)為市場營銷一線培養(yǎng)熱愛營銷崗位，掌握營銷基本原理和營銷方法，善于尋找和把握市場機(jī)會，高素質(zhì)、強(qiáng)技能、能創(chuàng)業(yè)的復(fù)合型人才。

課程的具體目標(biāo)為“會做人、會銷售、會創(chuàng)業(yè)”。發(fā)展目標(biāo)為“享受幸福人生的千萬富翁”。3.表現(xiàn)形式 我系的市場營銷專業(yè)開設(shè)的課程有：

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、管理學(xué)原理、線性代數(shù) 統(tǒng)計學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、營銷渠道管理、市場營銷學(xué)、商務(wù)談判、推銷實務(wù)。4.教學(xué)方法

（一）課堂講授 課堂教學(xué)是傳授知識的主要渠道。在教學(xué)內(nèi)容和課程教學(xué)體系確定之后，提高課堂教學(xué) 質(zhì)量的關(guān)鍵是采用好的教學(xué)方法。課堂教學(xué)是教與學(xué)的互動過程。學(xué)是過程的主體，教依賴于學(xué)，沒有學(xué)也就沒有教。因此，研究如何教，首先要研究如何學(xué)，必須研究學(xué)生求知時的心理過程，掌握學(xué)生聽課學(xué)習(xí)時經(jīng)歷什么樣的思維活動和心理反應(yīng)過程，以及過程事件發(fā)生的次序。只有這樣，才能針對學(xué)生的心理要求把問題一環(huán)緊扣一環(huán)地講出來。使教的過程正好與學(xué)的過程同步，引起心理共振，產(chǎn)生強(qiáng)烈的震憾，最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使聽課過程真正成為“授業(yè)解惑”的愉快過程。經(jīng)過多年的教學(xué)實踐表明，教學(xué)“三步曲”（即把講授每個知識點(diǎn)的過程變成依次回答“是什么？為什么？干什么？”的過程）正好與學(xué)生求知心理的自然過程同步。“是什么？為什么？干什么？”不但是表征知識的三個層次，而且恰恰是學(xué)生聽課求知過程中依次產(chǎn)生的三個思維活動，或叫三個求知渴望。如果教師把握 了這一規(guī)律，在講授時按照這一求知心理過程依次回答出“是什么？為什么？干什么？”，就能把傳授知識的過程與學(xué)生的求知心理過程相同步，成為不斷滿足學(xué)生求知欲望的過程，獲得良好的教學(xué)效果。教學(xué)“三步曲”可以使教師備課（寫教案或講稿）有章可循。備課時，只要先確定要講授的問題，這樣大標(biāo)題一、二、三……就確定了。之后，每個問題都按“是什么？為什么？干什么？”三個層次講清楚，這樣大標(biāo)題下的小標(biāo)題1，2，3也確定了，只要填充內(nèi)容求生動即可了。講“是什么？”就是直接給出要講的定義、概念或立論的內(nèi)容，讓學(xué)生產(chǎn)生感性認(rèn)識，并通過背景的介紹和含義的解釋等加深理解記憶，因為只有記住的東西才是心靈的財富。接 著講“為什么？”就是講事物的原理或理論的推理證明，這一步可使學(xué)生對問題的認(rèn)識，由感性上升到理性，加深理解記憶。第三步講“干什么？”就是講應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。按“三步曲”寫出的教案或講稿可以做到重點(diǎn)突出，層次分明，論述透徹，邏輯性強(qiáng)。講起來，瑯瑯上口。而且由于每個問題的講法有一定規(guī)則，因此很容易脫稿講課。這種按照知識產(chǎn)生的順序來傳授知識的教法可以說是深入淺出，簡潔明了，決不膚淺的課堂教學(xué)。這正是近代大教育家夸美紐斯在《大教育論》中提倡的原則。教學(xué)“三步曲”給了教師準(zhǔn)備和實施課堂教學(xué)的一般規(guī)則，可以使教師從盲目和無把握的

煩惱中解放出來，節(jié)省的精力精力可用于教學(xué)資料的收集整理上。教學(xué)“三步曲”正好與學(xué)生的求知心理的自然過程同步，因此學(xué)生課堂聽課成為一種實時解惑的愉悅過程，不會產(chǎn)生厭倦和疲勞感，教學(xué)效果較好。

（二）課堂研討 課堂研討有助于學(xué)生對所學(xué)的市場營銷理論和方法加強(qiáng)理解和應(yīng)用的一種有效形式。因此，在實際授課中，涉及到一些實際問題，在不同的營銷環(huán)境可以有不同的答案。在闡述、分析問題時，可以仁者見仁，智者見智。這種綜合分析判斷能力是一個營銷人員所必須具備的。否則，在實際工作中，面對瞬息萬變的市場環(huán)境就會無所適從。當(dāng)然，這種能力的形成也是及其復(fù)雜的。作為教師，主要的責(zé)任就是引導(dǎo)學(xué)生有效的應(yīng)用在課程中學(xué)到的理論知識，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生分析問題和解決問題的能力。要做到這一點(diǎn)，課堂組織學(xué)生討論不失為一條行之有效的途徑。

（三）案例教學(xué)

“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力”。培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級專門人才，是我國法定的高等教育任務(wù)，也是高?？沙掷m(xù)發(fā)展和生命力所在。積極探索加強(qiáng)對大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新素質(zhì)和實踐能力、創(chuàng)業(yè)能力等的培養(yǎng)，造就適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代和我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，已成為高校教育的歷史任務(wù)。

創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，教學(xué)方法的選擇與實施是一個非常重要的內(nèi)容。綜觀案例教學(xué)方法，其對大學(xué)生創(chuàng)新潛能的激活（如開放性個性和前瞻性眼光的激活、探究興趣與創(chuàng)新意識的激活）和務(wù)實精神的塑造，以及大學(xué)生多種能力的提高（如學(xué)習(xí)能力的提高、社交能力的提高、利用時間和處理模糊性能力的提高）是顯而易見的。在案例教學(xué)中，案例選用和教學(xué)組織是關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)。（1）案例選用。在教學(xué)中，案例材料的選擇是極為重要的。作為教學(xué)案例材料，其科學(xué)性、適應(yīng)性、適用性的把握，顯得至關(guān)重要。（2）教學(xué)組織。應(yīng)用案例教學(xué)的教學(xué)組織涉及三個問題。其一，為了使案例教學(xué)的有效性得到最大限度的激發(fā)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性極為重要。因此，選擇的案例內(nèi)容應(yīng)盡量貼近實際生活，能夠激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生能積極主動地參與到案例教學(xué)中。其二，選擇部分綜合性較強(qiáng)的內(nèi)容而非某一門或幾門課程內(nèi)容進(jìn)行案例教學(xué)。案例不是對理論的系統(tǒng)闡述，而是對一個真實情景的描述，加之案例教學(xué)不追求答案，使案例教學(xué)更加具有綜合性，它的教學(xué)效果源于對案例解剖的深度和廣度。一個案例的教學(xué)沒有相當(dāng)?shù)臅r間安排，如果追求案例教學(xué)的數(shù)量，或者僅僅為就某一門課程的某一個知識點(diǎn)而進(jìn)行案例講解，那么，這樣的教學(xué)方式還不是真正意義上的案例教學(xué)，把它稱作舉例法更為恰當(dāng)。其三，應(yīng)該建立適合案例教學(xué)的成績評價制度。因為案例教學(xué)注重的不是答案是否正確，而是得出答案的思考過程，所以案例討論就成為案例教學(xué)中的核心環(huán)節(jié)。因此，學(xué)生在課堂中的表現(xiàn)應(yīng)作為案例教學(xué)成績的一個重要組成部分，只有這樣，才能更好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生對課前的預(yù)習(xí)和課堂上的發(fā)言更加重視。案例教學(xué)獲得知識的內(nèi)化和能力的綜合，要求建立適合案例教學(xué)的成績評價制度，注重平時、注重過程、注重個性。5.教學(xué)內(nèi)容的選取 根據(jù)企業(yè)的營銷活動過程發(fā)展需要和完成營銷職業(yè)崗位實際工作任務(wù)所需要的知識、能力、素質(zhì)要求，選取教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生市場營銷職業(yè)意識，尤其是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時代營銷理論與實踐的新變化，注重學(xué)習(xí)營銷新觀念、新技術(shù)、新方法和新手段，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)營、人員。堅持理論夠用，適度超前，突出實踐性、操作性、實用性及綜合性的課程方向。精選對學(xué)生營銷思維模式、身心健康有益、終生受益的營銷項目、學(xué)習(xí)任務(wù)做技能訓(xùn)練，教學(xué)內(nèi)

容的選取具有時代性、豐富性、先進(jìn)性，針對性很強(qiáng)，并能夠為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展奠定良好的思想基礎(chǔ)和技能準(zhǔn)備。

市場營銷實務(wù)基于工作過程的教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建 基于工作過程的教學(xué)內(nèi)容 學(xué)科體系的教學(xué)內(nèi)容 營銷理念、營銷技能 載體 學(xué)習(xí)任務(wù) 樹立以客戶需求為中心課程介紹 市場營銷基本理論的發(fā)展 的營銷理念 組建營銷團(tuán)隊 某企業(yè)營銷策略營銷環(huán)境分析 調(diào)研

1、市場調(diào)研技能—把握消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為分析：某企業(yè)營銷策略商機(jī) 認(rèn)識上帝 分析

2、營銷策略分析技能 營銷調(diào)研：尋找市場機(jī)會 促銷策劃方案分市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 終端門析評價 店 銷售溝通技能（網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)策略：企業(yè)生存和生產(chǎn)企店）發(fā)展的基石

3、營銷策劃技能 業(yè) 情景模擬

4、銷售溝通技能 價格策略：實現(xiàn)多方共贏 營銷渠道分析

5、建立渠道優(yōu)勢技能 渠道策略：建立渠道優(yōu)勢 客戶關(guān)系管理 促銷策略 企業(yè)頂崗實習(xí)營銷管理：營銷效果的有效保交流總結(jié)、考核評

6、客戶關(guān)系管理技能 障 價

6.內(nèi)容組織 7.教學(xué)方法與教學(xué)手段

（一）教學(xué)方法

為體現(xiàn)課程教學(xué)“教、學(xué)、做合一”、“工學(xué)結(jié)合”的原則，本課程在不同教學(xué)階段采用相應(yīng)的任務(wù)驅(qū)動、角色扮演、小組活動、案例分析、啟發(fā)引導(dǎo)等多種教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)與較強(qiáng)的職業(yè)能力，提高了教學(xué)效果。體現(xiàn)本課程特色的4種主要的教學(xué)方法如下：（1）任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法 教師根據(jù)課程內(nèi)容設(shè)計工作任務(wù)，進(jìn)行目標(biāo)陳述，知識點(diǎn)講解，然后做出示范；學(xué)生按工作任務(wù)要求在指導(dǎo)中練習(xí)，最后師生交流總結(jié)。該教學(xué)法充分體現(xiàn)了“教、學(xué)、做合一”的職業(yè)教育理念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的知識應(yīng)用能力和動手能力。

（2）案例教學(xué)法：案例教學(xué)的目的是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，提高學(xué)生認(rèn)識問題、分析問題和解決問題的能力。案例教學(xué)的方式有兩種：第一種是課前布置相關(guān)案例，學(xué)生利用課余時間收集資料對案例進(jìn)行分析，課堂上各同學(xué)講述對案例的認(rèn)識，其他同學(xué)就案例存在的問題進(jìn)行有針對性的提問，最后由教師進(jìn)行相應(yīng)的分析和點(diǎn)評；第二種是隨堂案例討論。課堂上教師給出案例，各同學(xué)講述對案例的認(rèn)識，其他同學(xué)就案例存在的問題進(jìn)行有針對性的提問，最后由教師進(jìn)行相應(yīng)的分析和點(diǎn)評。案例教學(xué)法是市場營銷課程教學(xué)中應(yīng)用效果最好的方法，此方法有效地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，使學(xué)生學(xué)會發(fā)散思維，教學(xué)效果比較顯著。（3）小組討論法：將學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組，教師就某一具有爭論性的問題或具有拓展空間的問題提交學(xué)生討論，各組推選出代表闡述本組的觀點(diǎn)，并進(jìn)行觀點(diǎn)的辯論，視情況也可采取辯論賽的形式。課堂討論法或辯論法，有效的活躍了課堂氛圍，利用分組討論激發(fā)學(xué)生間的競爭意識，鍛煉了團(tuán)隊的溝通與協(xié)作能力。（4）情景教學(xué)法：仿真化的營銷環(huán)境布局，讓學(xué)生猶如置身于某次具體的產(chǎn)品推銷過程中，包括到客戶辦公室向客戶介紹產(chǎn)品，保險推銷員上門推銷，扮演超市營業(yè)員促銷商品，模擬與中間商的談判等。通過以上方法，為學(xué)生模擬出真實的企業(yè)情境，使學(xué)生加深了對實際工作的體驗。

（二）教學(xué)手段： 圍繞本課程進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)和虛擬現(xiàn)實技術(shù)資源的建設(shè)和應(yīng)用。（１）采用多媒體教學(xué)。通過教學(xué)課件、配合大量在網(wǎng)上下載的視頻案例和圖片資料，結(jié)合板書進(jìn)行課程內(nèi)容講解，課程信息量大，課堂氣氛活躍、學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛濃厚，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大大提高了課程教學(xué)效率和效果。

（2）利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。校園網(wǎng)為學(xué)生提供了多種教學(xué)共享資源引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。如：教學(xué)視頻、教學(xué)大綱、電子教案、案例、習(xí)題、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站鏈接等網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源；專業(yè)機(jī)房每周向?qū)W生開放40小時；在沙盤實訓(xùn)室，可以按照企業(yè)進(jìn)行虛擬經(jīng)營活動，提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性和教學(xué)效果。8.教學(xué)設(shè)計

《市場營銷》是一門實踐性、操作性非常強(qiáng)的課程，在教學(xué)過程中應(yīng)該通過做到“教、學(xué)、做”一體化，才能更好地使學(xué)生掌握所學(xué)知識及其運(yùn)用。因此，在教學(xué)過程中，我們設(shè)計了“項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)模式，將本課程教學(xué)內(nèi)容項目化、模塊化、任務(wù)化。在教學(xué)過程中，任課老師從職業(yè)能力出發(fā)，以職業(yè)崗位的典型工作任務(wù)為依據(jù)設(shè)計實踐項目，在講授教學(xué)內(nèi)容的同時，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識逐步完成每個實踐項目。

具體項目包括： 學(xué)習(xí)能力要教學(xué)內(nèi)容設(shè)活動設(shè)計學(xué)時項目名稱 工作任務(wù) 目標(biāo) 求 計 與要求 建議 項目1：項目1：結(jié)合幾家著1．能1．教師名結(jié)合實給出項目公際分析的內(nèi)容； 司1．各種市的全面2．引導(dǎo)場營銷1．福特、成掌握學(xué)生收集觀念； 海爾、過期長市場相關(guān)信息的面包不賣 1．對典歷2．能營銷并分析任營銷實例講型企業(yè)進(jìn)程分析各學(xué)的務(wù)目標(biāo)； 授市場營銷行市場營，種市場發(fā)展觀念； 銷觀念的3．介紹分營銷觀歷程； 分析； 所需要的析念下企2．結(jié)合上

2．（包括知識不業(yè)開展述案例進(jìn)行2．認(rèn)識能結(jié)市場及市同營銷活營銷活動目各種市場合實市場營銷、發(fā)動的目的的討論； 營銷觀念際分場營銷的展的及措下企業(yè)的3．討論學(xué)析各任務(wù)、市場階施 營銷活動；習(xí)市場營銷種市營銷的五段3．能活動的目的場營種觀念）； 所獨(dú)立進(jìn)和要求 銷觀形4．師生行相關(guān)念 成一同完成信息的的教學(xué)學(xué)項收集、整市目。理 場觀念有何異同 項目2：以校1、1．討論1．明1．學(xué)生以小組形園能夠并書寫項確本項分組自主12 式完成項目 為制定目調(diào)研計目的任研讀、分析

主調(diào)研劃； 務(wù)目標(biāo)

1．引導(dǎo)案項目； 題計劃 及工作例討論； 2．設(shè)計2.確定的路徑；

2、市場調(diào)查2．市場環(huán)市場調(diào)研市能夠問卷； 2．能境分析； 的目標(biāo)與場設(shè)計夠制定任務(wù)，并制調(diào)3．進(jìn)行3．市場調(diào)調(diào)查調(diào)研計定調(diào)研計查 市場調(diào)研； 研的程序、問卷 劃 劃； 內(nèi)容； 4．問卷3、3．能3．進(jìn)行數(shù)據(jù)整理、4．市場調(diào)能夠夠設(shè)計調(diào)查問卷分析； 查問卷的設(shè)獨(dú)立調(diào)查問的設(shè)計；

計； 進(jìn)行卷 5．撰寫4．實施實地市場調(diào)研5．問卷數(shù)4．能問卷調(diào)查； 調(diào)查 報告； 據(jù)的整理與夠獨(dú)立分析； 5．進(jìn)行

4、進(jìn)行實6．制作問卷數(shù)據(jù)能夠地調(diào)查 PPT，為進(jìn)6．市場調(diào)整理、分撰寫行成果匯研報告的撰5．能析； 市場報作準(zhǔn)備。寫 夠撰寫調(diào)研6．撰寫市場調(diào)報告市場調(diào)研研報告 單證報告； 的操6．具作。

7．小組有參與以PPT形意識、團(tuán)式在班級隊合作匯報調(diào)研精神與成果； 自我評價能力； 8．教師檢查、講7．對評、給出成新知識績。能通過各種途徑有效進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。項目3：對行1．1．討論以任務(wù)布1．學(xué)生1．明業(yè)通過項目實施置與任務(wù)分分組自主確本項市各種方案； 析開始進(jìn)行研讀、分析目的任12 場途徑理論知識的項目； 務(wù)目標(biāo)2．小組進(jìn)自主學(xué)習(xí)： 及工作討論確定2.找出行完成

細(xì)對新項目的名路徑；

1．能夠?qū)椖磕繕?biāo)分知識稱； 消費(fèi)者市場任務(wù)； 2．分，的學(xué)進(jìn)行細(xì)分 3．收集工進(jìn)行3．?dāng)M定并習(xí)； 相關(guān)資料，項目任2．能夠?qū)θ蝿?wù)完成進(jìn)2．對某化妝務(wù)資料生產(chǎn)者及產(chǎn)的路徑、方行熟練品市場進(jìn)的收集； 業(yè)市場進(jìn)行法；

目掌握行分析，包細(xì)分 標(biāo)3．對4．制定市場括宏觀環(huán)市新知識3．能夠生項目實施細(xì)分境、微觀環(huán)場能通過產(chǎn)者及產(chǎn)業(yè)方案； 的依境等方面； 的各種途市場進(jìn)行細(xì)據(jù)與選5．小組4．進(jìn)行徑自主分 方法； 擇 討論合作目標(biāo)市場學(xué)習(xí)； 4．能夠?qū)ν瓿身椖?．選擇； 3．能細(xì)分市場進(jìn)任務(wù)，教師對項5．對某正確進(jìn)行評估 指導(dǎo)；

目進(jìn)化妝品進(jìn)行化妝行市5．能夠確6．小組行市場定品的市場細(xì)定目標(biāo)市場以PPT形場細(xì)分； 位； 分、目選擇的因素 式在班級標(biāo)市6．制作4．小匯報調(diào)研場選6．能夠?qū)峆PT，為進(jìn)組討論成果；

擇與際運(yùn)用目標(biāo)行成果匯并進(jìn)行市場市場選擇戰(zhàn)7．小組報作準(zhǔn)備。目標(biāo)市定位； 略 檢查評價； 場選擇和市場4．7．運(yùn)用市8．教師定位； 小組場定位的方檢查、講合作法對目標(biāo)市評、給出成5．具完成場進(jìn)行定位 績。有參與項目意識、團(tuán)任務(wù)。隊合作精神與自我評價能力。

1．品1．學(xué)生牌名稱分組自主1．討論和標(biāo)志研讀、分析項目實施設(shè)計能1．項目； 方案； 力 通過各種 2.確定2．小組2．運(yùn)以任務(wù)布途徑項目目標(biāo)討論確定用定價置與任務(wù)分自主任務(wù)； 項目的名的方法析開始進(jìn)行完成稱； 對企業(yè)理論知識的對新3．?dāng)M定產(chǎn)品進(jìn)學(xué)習(xí)： 項目4：以小知識任務(wù)完成3．收集行定價 組為單, 的學(xué)的路徑、方相關(guān)資料，1．能夠熟位，創(chuàng)建營習(xí)； 法； 進(jìn)行市場3．定悉品牌名稱銷公司，進(jìn)分析，包括價方案和標(biāo)志設(shè)計行營銷方案2．4．制定宏觀環(huán)境、設(shè)計 方法 撰寫。這些熟練項目實施微觀環(huán)境方案包括：掌握方案； 等方面； 4．對2．掌握定企業(yè)簡介、品牌中間商價的方法 5．小組目標(biāo)市場描設(shè)計、24 4．進(jìn)行及零售討論合作述報告、產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計； 商進(jìn)行3．學(xué)會定完成項目品描述報定價、分析能價方案設(shè)計 任務(wù)，教師告、價格政渠道5．進(jìn)行力 指導(dǎo)； 策報告、渠建設(shè)、品牌設(shè)計； 4．掌握分道建設(shè)方案促銷5．能銷方案設(shè)計 6．小組6．進(jìn)行和渠道管理方案夠進(jìn)行以PPT形產(chǎn)品定價； 政策、促銷的設(shè)5．掌握促分銷方式在班級策劃方案 計 銷方案設(shè)計 案設(shè)計 7．制定匯報調(diào)研渠道計劃； 成果； 3．6．掌握營6．能小組銷策劃的方夠進(jìn)行8．促銷7．小組合作法與要求 促銷方方案設(shè)計； 檢查評價；

完成案設(shè)計 項目9．編制8．教師任務(wù)。7．綜營銷計劃檢查、講合營銷書。評、給出成策劃的績。能力 教學(xué)方式和考試方式：

（一）教學(xué)方式

由于市場營銷學(xué)課程是一門實踐性較強(qiáng)的課程，且貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，因此在課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計和安排中采用學(xué)做合一的“項目教學(xué)法”開展教學(xué)活動較為合適。即，以具體的市場營銷相關(guān)項目為主線，采用“項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動、學(xué)做合一”方式安排教學(xué)，“學(xué)中做”與“做中學(xué)”相結(jié)合，以小組形式完成各個教學(xué)項目，達(dá)到任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)目的。“任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)法符合探究式教學(xué)模式，適用于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和獨(dú)立分析問題、解決問題的能力。“任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)法，就是讓學(xué)生在一個個典型的 “任務(wù)”的驅(qū)動下展開教學(xué)活動，引導(dǎo)學(xué)生由簡到繁、由易到難、循序漸進(jìn)地完成一系列“任務(wù)”，從而得到清晰的思路、方法和知識的脈絡(luò)，在完成“任務(wù)”的過程中，培養(yǎng)分析問題、解決問題以及用計算機(jī)處理信息的能力。在這個過程中，學(xué)生還會不斷地獲得成就感，可以更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)出獨(dú)立探索、勇于開拓進(jìn)取的自學(xué)能力。任務(wù)驅(qū)動法要體現(xiàn)“以任務(wù)為主線、教師為導(dǎo)、學(xué)生為主體”的基本特征，以探索問題來引導(dǎo)和維持學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣和動機(jī)。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的教學(xué)設(shè)計一般可以通過以下七個步驟來實現(xiàn)： 學(xué)習(xí)目標(biāo)→導(dǎo)入案例→提出任務(wù)→任務(wù)分析→知識學(xué)習(xí)→任務(wù)實施→總結(jié)交流→拓展提高（1）學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是直接與教學(xué)發(fā)生關(guān)系的、用以指導(dǎo)和評價教學(xué)的依據(jù)。單元學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生通過本單元的學(xué)習(xí)應(yīng)該掌握的基本知識和能力要求。“（2）導(dǎo)入案例 在任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的教學(xué)設(shè)計中，案例教學(xué)仍然是必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。通過導(dǎo)入案例，可以對學(xué)生起著某種提示或引導(dǎo)的作用；通過案例討論和分析，學(xué)生可以從中了解企業(yè)營銷中的成功與失敗的原因。(3)提出任務(wù) 這一環(huán)節(jié)是整個教學(xué)設(shè)計的關(guān)鍵，提出任務(wù)就是要通過本單元的學(xué)習(xí)后，學(xué)生應(yīng)該完成教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)布置的具體任務(wù)，也是對本單元所要求技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練。(4)任務(wù)分析 任務(wù)分析就是對提出的具體教學(xué)任務(wù)，和學(xué)生一起進(jìn)行分析，在教師的指導(dǎo)和幫助下，制定完成該任務(wù)的計劃和流程，明確完成該任務(wù)所需的相關(guān)知識，包括已經(jīng)掌握的和未掌握的，從而使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和所應(yīng)培養(yǎng)和訓(xùn)練的技能。(5)知識學(xué)習(xí)通過任務(wù)分析，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)完成“任務(wù)”所必須掌握的專業(yè)相關(guān)知識，使學(xué)生養(yǎng)成“學(xué)中做、做中學(xué)”的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過教師與學(xué)生的交流與互動，學(xué)生不僅可以深刻地理解單元涉及到的概念、原理，而且還可以使學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，更重要的是培養(yǎng)了學(xué)

生獲取、分析、加工和利用信息的能力，學(xué)會了分析問題、解決問題的能力，掌握了課程所要求的技能。(6)任務(wù)實施 任務(wù)提出及相關(guān)知識掌握以后，學(xué)生以小組（一般6-8人為一組）為單位，按照任務(wù)實施的流程進(jìn)行任務(wù)的實施任務(wù)，在完成任務(wù)的過程中，教師給以必要的指導(dǎo)。在指導(dǎo)過程中，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生完成任務(wù)過程中的傾向性問題，又要注意學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的達(dá)成情況，使工作任務(wù)的完成與學(xué)習(xí)目標(biāo)的實現(xiàn)統(tǒng)一起來。任務(wù)一般在課程結(jié)束后一周完成。(7)總結(jié)交流 任務(wù)完成后，各小組成果以PPT的形式進(jìn)行展示，并以小組為單位在課堂上進(jìn)行交流與討論，采用頭腦風(fēng)暴法，讓其他同學(xué)對各個方案充分發(fā)表建議和意見，在交流中相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)，以使方案不斷得到完善，教師對每個小組的方案或報告進(jìn)行點(diǎn)評。(8)拓展提高 任務(wù)驅(qū)動法的任務(wù)是開放性的，學(xué)生可以充分地想象、創(chuàng)意，給學(xué)生留下了極大的思維空間、創(chuàng)造空間，讓學(xué)生自己主動地學(xué)習(xí)，獲取知識，提高能力，創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。在完成任務(wù)的過程中，會不斷出現(xiàn)新的問題。當(dāng)任務(wù)完成后，成就感會驅(qū)動他們提出新的問題，自信心問題又激發(fā)他們繼續(xù)去探索、去發(fā)現(xiàn)。完成任務(wù)的途徑也是多種多樣的，完成任務(wù)的質(zhì)量也可以是不同的，一般學(xué)生量力而行，只要完成任務(wù)就有成就，而好的學(xué)生可以高質(zhì)量的完成任務(wù)，并且完成擴(kuò)展知識的任務(wù)，這樣就可以充分調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)所有學(xué)生的創(chuàng)新能力。

（二）考核方式 本課程以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷活動能力為目的，故既重視過程考核，也重視結(jié)果考核。本課程可通過形成性考核和終結(jié)性考核兩種方式進(jìn)行，形成性考核占總成績的70%，終結(jié)性考核占總成績的30%。(1）形成性考核方案： 形成性考核分布在每一個要完成的項目中進(jìn)行，各項目考核成績之和為100分。每個項目可包括小組考核及教師考核，小組考核占40%，教師考核占60%。其具體考核方法如下： 教師考核 項目結(jié)束后，完成項目相關(guān)報告或方案，并進(jìn)行成果展示，組織對展示的方案進(jìn)行討論或答辯?？己藘?nèi)容分為項目任務(wù)完成考核及基本素質(zhì)考核兩大部分，其權(quán)重各為占60%和40%。項目任務(wù)完成考核主要包括：

A．項目完成的及時性（10%）B．項目方案或報告的質(zhì)量（60%）C．項目成果展示（20%）D．項目報告或方案的格式（10%）基本素質(zhì)考核主要包括：

A．在小組中的協(xié)調(diào)溝通及合作情況（20%）B．?dāng)?shù)據(jù)資料的處理能力（40%）C．報告或方案的的語言表達(dá)及邏輯能力（20%）D．參與態(tài)度（20%）9.校內(nèi)實訓(xùn)條件 校內(nèi)實訓(xùn)資源平臺利用率高，為學(xué)生提供了多媒體設(shè)備和教學(xué)軟件，讓教師能和學(xué)生充分互動，在模擬的基礎(chǔ)上實戰(zhàn)，增強(qiáng)對所學(xué)知識的運(yùn)用與理解。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源豐富，我院開通的校園網(wǎng)，學(xué)生可以隨時通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。學(xué)生還可通過電子郵件完成作業(yè)，通過電子公告板進(jìn)行答疑、交流等；而主講教師則可以進(jìn)入后臺管理員界面，及時將課程的最新動態(tài)及資料上傳，進(jìn)行課程網(wǎng)頁管理，從而使學(xué)生能夠得到課程及其他最新的資訊，有利于他們的自主學(xué)習(xí)。此外，沙盤實訓(xùn)室、校園商品展銷會以及校內(nèi)的超市商店為學(xué)生提供了實訓(xùn)的環(huán)境。經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷專業(yè)要求學(xué)生以理論做鋪墊，實踐為先導(dǎo)。我系的校內(nèi)實訓(xùn)條件：在教學(xué)樓（明德樓）209、307、309多媒體實訓(xùn)教室；2號教學(xué)樓303是我系的專業(yè)實訓(xùn)機(jī)房，為學(xué)生提供專業(yè)實習(xí)的平臺，提升學(xué)生動手動腦能力，讓學(xué)生在以后的實際工作中更顯的優(yōu)秀。10.校外實訓(xùn)條件 我院率先創(chuàng)立了“校企聯(lián)合、訂單培養(yǎng)”的培養(yǎng)模式，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市與200多家知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的人才供需關(guān)系，每年學(xué)院除了與訂單企業(yè)開展各種特色班外，還舉行多場大中型招聘會，為學(xué)生順利就業(yè)提供了可靠保障。世界500強(qiáng)企業(yè)富士康科技集團(tuán)在河南100多所高校中，經(jīng)過層層篩選，我院最終成為河南唯一為富士康培養(yǎng)管理人員的高校。30年來，學(xué)院累計培訓(xùn)的12萬多名畢業(yè)生，大部分已成為國家政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、工程師、廠長、經(jīng)理、企業(yè)的技術(shù)骨干，百萬富翁，千萬富翁。為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)作出了很大的貢獻(xiàn)。我系物流專業(yè)學(xué)生參觀物流中心倉庫、市場營銷專業(yè)學(xué)生到實訓(xùn)基地億星集團(tuán)及黃淮大市場實習(xí)——圖為參觀企業(yè)沙盤、學(xué)院組織學(xué)生應(yīng)聘人民大會堂管理局。

11.特色與創(chuàng)新 市場營銷創(chuàng)新首先表現(xiàn)為營銷觀念的創(chuàng)新，比如全球營銷觀念、情感營銷觀念、綠色營銷觀念、知識營銷觀念和文化營銷觀念等；其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新，比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品品種創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新等；再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷、定制營銷、關(guān)系營銷、權(quán)力營銷、互動營銷。12.項目教學(xué)設(shè)計 《市場營銷》是一門實踐性、操作性非常強(qiáng)的課程，在教學(xué)過程中應(yīng)該通過做到“教、學(xué)、做”一體化，才能更好地使學(xué)生掌握所學(xué)知識及其運(yùn)用。因此，在教學(xué)過程中，我們設(shè)計了“項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)模式，將本課程教學(xué)內(nèi)容項目化、模塊化、任務(wù)化。在教學(xué)過程中，任課老師從職業(yè)能力出發(fā)，以職業(yè)崗位的典型工作任務(wù)為依據(jù)設(shè)計實踐項目，在講授教學(xué)內(nèi)容的同時，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識逐步完成每個實踐項目。13.案例教學(xué)設(shè)計 教學(xué)案例是教師教學(xué)行為的真實、典型記錄，也是教師教學(xué)理念和教學(xué)思想的真實體現(xiàn)，因此是教育教學(xué)研究的寶貴資源，是教師之間交流的重要媒介。案例的作用： 起鋪墊作用，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，課程不會枯燥。準(zhǔn)備工作：收集和理論知識相連且具有代表性的案例讓學(xué)生分析。二，開發(fā)學(xué)生的思維。案例要真實有效，讓學(xué)生參與案例的分析，是理論與實際相結(jié)合的一種表現(xiàn)，同時，學(xué)生也可以把從課本上學(xué)到的知識在加上自己的理解運(yùn)用到實際中。

第五篇：市場營銷教學(xué)總結(jié)

市場營銷教學(xué)總結(jié)

教師在課堂教學(xué)中，教學(xué)方法的好壞決定著教學(xué)效果的好壞。在講授《市場營銷學(xué)》和《營銷案例實訓(xùn)》課時，為了取得好的教學(xué)效果，讓學(xué)生深入掌握這門課程，根據(jù)學(xué)科和學(xué)生的特點(diǎn)、所授課的內(nèi)容不同，我采用了職業(yè)教育中的行動導(dǎo)向法，行動導(dǎo)向是一系列在做中學(xué)、學(xué)中做的教學(xué)方法的統(tǒng)稱。讓學(xué)生通過“獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立地制定計劃、獨(dú)立地實施計劃、獨(dú)立地評估計劃”，在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系的教學(xué)方法。

在這種教學(xué)方法的帶動下，實現(xiàn)多學(xué)科相融合的新的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。在這樣的學(xué)習(xí)領(lǐng)域下，學(xué)生們在操作的過程中遇到什么問題解決什么問題，在實踐教學(xué)過程中需要什么知識學(xué)什么知識。行動導(dǎo)向法中包括：項目教學(xué)法，任務(wù)驅(qū)動，案例教學(xué)法，角色扮演法，小組合作，觀點(diǎn)評論法，角色互換，模擬教學(xué)法，媒體展示法，知識問答法，現(xiàn)場辯論法，自學(xué)探究法等等。將工作過程引入課堂轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)過程，實現(xiàn)學(xué)中做的教學(xué)目標(biāo)。開展行動導(dǎo)向法教學(xué)前首先要準(zhǔn)備幾點(diǎn)：

1、按照工作的流程和環(huán)節(jié)設(shè)立教學(xué)項目。

2、按照每一工作環(huán)節(jié)（教學(xué)項目）的工作任務(wù)設(shè)立學(xué)習(xí)情境，組織學(xué)生學(xué)習(xí)。

3、學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。

（1）學(xué)生在“做”中學(xué)——行動課程的核心。

（2）學(xué)生在探究中學(xué)——行動課程的基礎(chǔ)。

（3）學(xué)生在合作中學(xué)——行動課程的標(biāo)志。

根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)我重點(diǎn)采取了舉例子講授法、市場調(diào)查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學(xué)，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力，教學(xué)效果顯著。

一、舉例子講授法。

采用此方法，我在教學(xué)中將課堂教學(xué)模式進(jìn)行優(yōu)化，在理論講授為主的單一的傳統(tǒng)教學(xué)模式中，針對職教學(xué)生文化基礎(chǔ)知識比較薄弱的這種現(xiàn)狀，將理論知識與日常生活中的實際例子融合在一起講授，讓學(xué)生在掌握理論知識的同時，知道在日常生活中如何運(yùn)用所學(xué)的知識，培養(yǎng)了學(xué)生運(yùn)用知識的能力，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

例如：在講授心理定價策略中的“取脂定價策略”時，我給學(xué)生列舉了一個與“圓珠筆”有關(guān)的例子。美國的雷諾公司看準(zhǔn)了1945年的圣誕節(jié)即將到來時，為了歡度戰(zhàn)后的第一個圣誕節(jié)，美國居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物這個時機(jī)，不惜資金和人力從阿根廷引進(jìn)了當(dāng)時美國人根本沒見過的原子筆（即圓珠筆），并在短時間內(nèi)把它生產(chǎn)了出來。當(dāng)時公司研制和生產(chǎn)出來的“原子筆”每支的成本為0.5美元，但專家們認(rèn)為，這種產(chǎn)品在美國市場是第一次出現(xiàn)，奇貨可居，尚無競爭者，在定價時最好采用“取脂定價策略”，即把產(chǎn)品的價格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場物資缺乏的狀況和消費(fèi)者的求新求好心理以及禮物商品新奇高貴的特點(diǎn)，用高價格來刺激顧客購買。這樣，不僅能很快收回從阿根廷引進(jìn)和生產(chǎn)該商品的投資，而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場銷售利潤盡可能多地?fù)频绞?，同時，由于“原子筆”的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競爭者蜂擁而上，公司再降價也主動。于是，雷諾公司以每支10美元的價格賣給零售商，零售商又以每支20美元的價格賣給消費(fèi)者，盡管價格如此高昂，“原子筆”卻由于其新穎奇特和高貴而風(fēng)靡美國，在市場上十分暢銷，后來，其他廠家見利眼紅，蜂擁而上，產(chǎn)品成本下降到0.1美元一支，市場零售價也僅賣到0.7美元，但此時雷諾公司已經(jīng)是大撈了一把。將此定價策略的特點(diǎn)和用途通過例子呈現(xiàn)出來，生動形象，便于理解。

二、市場調(diào)查方法。

教師在授課中不僅讓學(xué)生在理論上掌握知識，還應(yīng)該讓他們知道如何在日常生活中去運(yùn)

用這些知識。根據(jù)本學(xué)科的實用性的特點(diǎn)，我注重采用市場調(diào)查的方法。

例如：在講授尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、招徠顧客定價策略、折扣價格策略時，我就采用此方法，讓學(xué)生利用課余時間帶著以下兩個問題進(jìn)行市場調(diào)查。

1、定州市的幾個大商店（超市）的商品在平時分別采用了哪些定價策略？

2、在會員日分別采用了哪些定價策略？

3、這些定價策略分別根據(jù)消費(fèi)者的哪種心理制訂的？各有什么效果？

全班同學(xué)根據(jù)自己的調(diào)查結(jié)果展開討論，教師負(fù)責(zé)回答學(xué)生從社會實踐中帶來的豐富多彩的各種問題，讓學(xué)生把從實踐中得來的感性認(rèn)識再上升到理性認(rèn)識，解決了理論教學(xué)中的疑難問題，增強(qiáng)了學(xué)生的實際運(yùn)用知識的能力，并對教學(xué)內(nèi)容起到了補(bǔ)充、延續(xù)、深化的作用。師生們在活動中受益頗多，親身體會到市場調(diào)查對理論教學(xué)、素質(zhì)教育所起到的作用。提高了學(xué)習(xí)《市場營銷》這門學(xué)科的熱情，發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用。

三、討論法。

討論法分為小組討論法和全班討論法兩種方法，在教學(xué)中我根據(jù)授課內(nèi)容和課時的要求將兩種方法靈活運(yùn)用。

（一）小組討論法，顧名思義，就是將一組人集中在一起就某個話題展開討論，教師應(yīng)在討論正式開始之前向大家宣讀討論的題目，講明發(fā)言規(guī)則，并負(fù)責(zé)解答學(xué)生提出的疑問。所有事項交待清楚之后，請全班學(xué)生以組為單位自由開展討論。討論結(jié)束之后，請每個小組派出代表按照預(yù)定的發(fā)言規(guī)則進(jìn)行發(fā)言，各小組之間展開競爭，小組內(nèi)部相互協(xié)作，共同完成教學(xué)任務(wù)。

在講授“消費(fèi)者購買行為的基本類型”時，我就采用了此種方法，分三個步驟進(jìn)行的。第一個步驟：我根據(jù)教材中的內(nèi)容提出了以下幾個問題。

1、結(jié)合日常生活中的實際情況談?wù)勏M(fèi)者購買行為有哪幾種基本類型？

2、這幾種類型的消費(fèi)者各有什么特點(diǎn)？

3、你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該采取什么方法才能刺激他們的購買欲望？

第二個步驟：將全班學(xué)生分成四個小組，以小組為單位針對以上提出的問題進(jìn)行討論。教師巡回指導(dǎo)，答疑。

第三個步驟：每個小組派一名代表說明本小組的討論結(jié)果，不完善的部分，小組的其他成員可以給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充，教師給予總結(jié)。

采用此方法提高了學(xué)生的分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作能力。學(xué)生所持的相反的見解和假設(shè)激發(fā)了他們學(xué)習(xí)的興趣，對后面要講解的“消費(fèi)者購買決策過程的性質(zhì)”起到了啟發(fā)作用。并且可以把教師從大量重復(fù)性的提問過程中解脫出來，同時給學(xué)生自由發(fā)揮的空間，既可以讓小組成員有充分的發(fā)言機(jī)會，又可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊合作精神。

（二）全班討論法。

針對學(xué)生必須結(jié)合自身實際情況談?wù)摰膯栴}，我采取全班討論法，這樣就可以讓每名同學(xué)都可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

在講授“消費(fèi)者購買決策的參與者的類型”時，我采用了全班討論法。

首先我提出兩個問題：

1、消費(fèi)者做出購買決策的參與者的類型有幾種？

2、結(jié)合自身談?wù)劊銈兗依镌谫徺I商品時，每個家庭成員各扮演什么角色？

然后讓全班學(xué)生都針對這兩個問題結(jié)合自己的實際情況談?wù)劇?/p>

這樣做的效果是：由于與日常生活緊密聯(lián)系，每名學(xué)生都可以成為參與者，可以鍛煉他們的口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力、掌握理論知識和靈活運(yùn)用知識的能力。培養(yǎng)學(xué)生能夠主動參與學(xué)習(xí)活動的意識，培養(yǎng)和鍛煉他們自己綜合運(yùn)用各種理論知識、經(jīng)驗分析和解決問題的能力、說服別人及聆聽別人觀點(diǎn)的能力。

四、案例分析法。

所謂案例教學(xué)法，又稱個案研究法。這種方法是運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)實踐，改變傳統(tǒng)教學(xué)以本為本，從概念到概念的注入式教學(xué)方式，變成一種促進(jìn)學(xué)生成為教學(xué)主體，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，探索性學(xué)習(xí)的開放式教學(xué)方式。案例教學(xué)可分為兩種類型：一是從實例到理論，即引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用案例，經(jīng)過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念并運(yùn)用掌握的規(guī)律和概念去解決實際問題；二是從理論到實例，即給出基本概念，啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用基本概念，發(fā)散思維，以實例解釋理論，以實例證明理論，從而獲得解決實際問題的能力。

在講授產(chǎn)品策略時，我采用了從實例到理論的案例分析方法。列舉了書上的“上海冠生園的品牌之爭”的例子，并提出以下四個思考題，以小組為單位進(jìn)行案例分析。

1、結(jié)合案例，扼要敘述市場營銷學(xué)中的產(chǎn)品整體概念。

2、生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何保護(hù)自己的品牌？

3、“大白兔”如何建立起未來自己的疆域？如果冠生園將來的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其注冊的眾多的領(lǐng)域，你認(rèn)為有何利弊？

4、冠生園不愿換錢購買“米老鼠”的使用權(quán)，而寧愿花錢把“大白兔”注冊到全世界，你認(rèn)為此舉是否明智？有何利弊？

采用此方法時，作為教師我努力創(chuàng)造良好的自由討論的氣氛和環(huán)境，把握和指導(dǎo)好案例討論，讓學(xué)生成為案例討論的主角，并且不表露自己的觀點(diǎn)，避免對學(xué)生造成定勢思維的影響，既使學(xué)生分析判斷有誤，我也不立即糾正，采取故意提問的方式進(jìn)行引導(dǎo)，使學(xué)生能自覺地加以修正。真正形成以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)環(huán)境，并讓全體學(xué)生都能參與討論、爭辯、相互合作、相互學(xué)習(xí)。案例分析可以是正面的，讓學(xué)生在討論中積極參與和發(fā)言，以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊組織能力和合作精神；也可以是反面的，可以是完整的，也可以是有缺陷的。即：故意將案例中的某些已知條件去掉，拓寬學(xué)生的思路，讓學(xué)生意識到?jīng)]有適用于任何假設(shè)條件的答案，讓學(xué)生深入考察在不同假設(shè)條件下，會有什么樣的結(jié)果。案例分析法有利于促使學(xué)生學(xué)會溝通與合作，教會學(xué)生尊重他人和關(guān)心他人。討論結(jié)束后，教師應(yīng)及時給予總結(jié)，做出恰如其分的評價，并討論重點(diǎn)、難點(diǎn)、需要深入思考之處，指出本次討論的不足之處與成功之處。

案例教學(xué)法具有如下優(yōu)勢：

1、有利于改革傳統(tǒng)概念的教學(xué)模式。

改變了以教師和教材為中心，十分重視學(xué)生的主體性、主動性、自主性的發(fā)揮，注重引導(dǎo)學(xué)生通過案例的分析、推導(dǎo)去發(fā)現(xiàn)概念，并從中發(fā)現(xiàn)前人研究總結(jié)的規(guī)律和方法，找到解決實際問題的最佳途徑，在這過程中重在激發(fā)學(xué)生不斷地提出問題，學(xué)會收集各方面的資料和信息，并學(xué)會對此進(jìn)行分析，使學(xué)生的思維不斷深化。

2、個體能力的提升。

通過學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，運(yùn)用已掌握的知識概念并結(jié)合自己的學(xué)習(xí)、生活實際體驗，發(fā)揮了主觀能力作用，增強(qiáng)理解和運(yùn)用知識與經(jīng)驗的能力。

3、潛能的開發(fā)與合作

每個學(xué)生都具有潛在的創(chuàng)造力和智慧，每個人又都有優(yōu)勢處，但都不能集優(yōu)于一身。案例教學(xué)的實施過程，不但能開發(fā)每個學(xué)生的潛能，發(fā)揮每一位學(xué)生的優(yōu)勢，還能通過合作學(xué)習(xí)，使學(xué)生個體主動適應(yīng)群體生活，并將自己溶入群體之中，互相協(xié)作，互相尊重，增強(qiáng)凝聚力。

4、案例分析法有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平。

案例的選擇是能否組織好案例教學(xué)的關(guān)鍵。目前，有關(guān)企業(yè)管理運(yùn)作的案例不少，但適合教學(xué)內(nèi)容的不多。因此，教師在進(jìn)行案例的收集和選擇上應(yīng)該兼顧典型示范、應(yīng)用實戰(zhàn)、新穎、現(xiàn)實，并有一定的理論價值特點(diǎn)，提供的案例重在討論、思考和學(xué)生的參與。案例本身可能

并無統(tǒng)一的答案，只作簡單提示性思考建議，將討論和參與的空間留給課堂教學(xué)，重在培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

采用此方法時要注意以下三個問題：

1、教師要創(chuàng)造良好的討論與交流氛圍，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的意見。

2、在案例討論過程中，教師要善于當(dāng)好“導(dǎo)演”，注意傾聽學(xué)生發(fā)言，適時誘導(dǎo)學(xué)生，提問、反問、設(shè)疑都可以采用，將討論不斷引進(jìn)深入。

3、教師應(yīng)把握課堂討論的形勢，出現(xiàn)冷場時，立即提出新問題，用反問誘導(dǎo)學(xué)生發(fā)言，起到點(diǎn)晴、催化的作用。對沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的案例要根據(jù)教學(xué)任務(wù)、目的，結(jié)合學(xué)生對案例的分析狀況歸納出幾種具有代表性的觀點(diǎn)，進(jìn)行總結(jié)評價?？隙ǔ煽?，找出差距，引發(fā)學(xué)生進(jìn)一步思考。

此外，我還采用自主學(xué)習(xí)的模式和寓教于樂模式，讓學(xué)生利用教材、課外讀物、網(wǎng)絡(luò)資源，主動地去學(xué)習(xí)、探究，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力為目標(biāo)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。并利用多媒體轉(zhuǎn)換的優(yōu)勢，擴(kuò)大課堂教學(xué)容量，通過利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓學(xué)生主動參與獲取、分析、處理、交流應(yīng)用信息，充分發(fā)展學(xué)生的個性，使他們有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新。

由于我在教學(xué)中能夠根據(jù)學(xué)生和所任課內(nèi)容的特點(diǎn)，注重采用以上多種方法進(jìn)行靈活的教學(xué)，并在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、合作精神、實踐能力和溝通能力，取得了顯著的教學(xué)效果，使《市場營銷》課成為學(xué)生喜歡學(xué)得專業(yè)課。