第一篇：招生顧問(wèn)薪資管理辦法

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招生顧問(wèn)薪資管理辦法

（2018修訂版）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，合法公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，制訂本管理辦法，并承諾遵守：

一、初級(jí)招生顧問(wèn)

A、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、基本工資和績(jī)效工資相結(jié)合的工資分配辦法：乙方的基本工資為每月 6000 元（按照月度考核）。

2、每月招生費(fèi)用總額指標(biāo)30000元（淡季試用期內(nèi)為15000萬(wàn)）。

3、每月招生費(fèi)用總額超過(guò)30000元的部分，參照?qǐng)?bào)名各課程抽成系數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。

4、晉升條件：連續(xù)三個(gè)月在本公司獲得銷(xiāo)售冠軍或連續(xù)三個(gè)月招生金額300000元以上者，可晉升為中級(jí)招生顧問(wèn)；（每月底公司評(píng)選銷(xiāo)售冠軍，未完成個(gè)人招生額度的不參與評(píng)選）月銷(xiāo)售冠軍公司額外發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。B、懲罰辦法：

1、未完成指標(biāo)30000元者將接受公司處罰，實(shí)際發(fā)放工資=6000*當(dāng)月實(shí)際招生繳費(fèi)總金額/30000元，實(shí)際發(fā)放工資低于2000元者，按照2000元發(fā)放。

2、連續(xù)二個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的公司給予警告處分。

3、連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的公司有權(quán)辭退。

二、中級(jí)招生顧問(wèn) A、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、個(gè)人基本工資和績(jī)效工資＋團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的工資分配辦法： 乙方的基本工資為每月 9000 元（按照月度考核）。

2、個(gè)人每月招生費(fèi)用總額指標(biāo)50000元。

3、個(gè)人每月招生費(fèi)用總額超過(guò)50000元的部分，參照?qǐng)?bào)名各課程抽成系數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。

4、管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：考核指標(biāo)=團(tuán)隊(duì)人數(shù)（不包括本人）*30000元；超過(guò)考核指標(biāo)部分的金額*0.08作為中級(jí)顧問(wèn)的管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

5、晉升條件：該團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月在本公司獲得銷(xiāo)售冠軍和經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)考核，綜合評(píng)測(cè)后合格者，可晉升為高級(jí)招生顧問(wèn)。

6、補(bǔ)助：加油補(bǔ)貼400元/月，餐補(bǔ)400元/月，車(chē)位補(bǔ)貼400元/月（隨工資一起發(fā)放）。南京橡樹(shù)籽教育中心新街口店

B、懲罰辦法：

個(gè)人和管理團(tuán)隊(duì)2項(xiàng)考核，完成任何一項(xiàng)指標(biāo)，即不處罰。

1、個(gè)人未完成指標(biāo)50000元，將接受公司處罰，實(shí)際發(fā)放工資=9000*當(dāng)月實(shí)際招生繳費(fèi)總金額/50000元，實(shí)際發(fā)放工資低于3500元者，按照3500元發(fā)放。

2、未完成該團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)即團(tuán)隊(duì)初級(jí)顧問(wèn)人數(shù)*30000元。

3、連續(xù)二個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)兩者均不達(dá)標(biāo)的公司給予警告處分。

4、連續(xù)三個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)兩者均不達(dá)標(biāo)的降為初級(jí)顧問(wèn)。

三、高級(jí)招生顧問(wèn) A、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、個(gè)人基本工資和績(jī)效工資＋團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的工資分配辦法： 乙方的基本工資為每月13000 元（按照月度考核）。

2、個(gè)人每月招生費(fèi)用總額指標(biāo)100000元。

3、個(gè)人每月招生費(fèi)用總額超過(guò)100000元的部分，參照?qǐng)?bào)名各課程抽成系數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。

4、管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：考核指標(biāo)=團(tuán)隊(duì)內(nèi)初級(jí)顧問(wèn)人數(shù)*30000元+團(tuán)隊(duì)內(nèi)中級(jí)顧問(wèn)人數(shù)*50000元；超過(guò)考核指標(biāo)部分的金額*0.1作為高級(jí)顧問(wèn)的管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

5、補(bǔ)助：加油補(bǔ)貼500元/月，餐補(bǔ)500元/月，車(chē)位補(bǔ)貼500/月（隨工資一起發(fā)放）。懲罰辦法：

個(gè)人和管理團(tuán)隊(duì)2項(xiàng)考核，完成任何一項(xiàng)指標(biāo)，即不處罰。

1、個(gè)人未完成指標(biāo)100000元，將接受公司處罰，實(shí)際發(fā)放工資=13000*當(dāng)月實(shí)際招生繳費(fèi)總金額/100000元，實(shí)際發(fā)放工資低于5000元者，按照5000元發(fā)放。

2、團(tuán)隊(duì)未完成考核指標(biāo)即團(tuán)隊(duì)內(nèi)初級(jí)顧問(wèn)人數(shù)*30000元+團(tuán)隊(duì)內(nèi)中級(jí)顧問(wèn)人數(shù)*50000元。

3、連續(xù)二個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)兩者均不達(dá)標(biāo)的公司給予警告處分。

4、連續(xù)三個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)兩者均不達(dá)標(biāo)的降為中級(jí)顧問(wèn)。四、四公司福利

1、公司每年拿出營(yíng)業(yè)額的2％，作為福利，按照考核情況發(fā)放給員工作為獎(jiǎng)勵(lì)。

2、每年評(píng)選出一定比例的優(yōu)秀員工，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)和旅游，優(yōu)秀者還提供技術(shù)入股作為獎(jiǎng)勵(lì)。

第二篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)薪資管理制度

營(yíng)銷(xiāo)部薪資管理制度

一、薪酬理念

公司按照市場(chǎng)化原則，提供業(yè)內(nèi)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，吸納和保有優(yōu)秀人才?！?市場(chǎng)化

在行業(yè)內(nèi)保持富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，與公司在各地的市場(chǎng)地位相一致。● 因崗而異

薪酬體現(xiàn)不同崗位在決策責(zé)任、影響范圍、資格要求等方面的特性?！?成果分享

公司獲得的每一個(gè)進(jìn)步都和廣大職員的努力密切相關(guān)，公司發(fā)展的同時(shí)要讓職員分享成功的果實(shí)。

● 均衡內(nèi)外部的報(bào)酬

關(guān)注薪酬等外部報(bào)酬的同時(shí)，亦不能忽略對(duì)工作的勝任感、成就感、責(zé)任感、個(gè)人成長(zhǎng)等內(nèi)部報(bào)酬。

● 為卓越加薪

薪金和學(xué)歷高低沒(méi)有任何關(guān)系，但是和業(yè)績(jī)、能力密切相關(guān)?！?薪酬保密

薪酬屬于個(gè)人隱私，任何職員不得公開(kāi)或私下詢(xún)問(wèn)、議論其他職員的薪酬。

二、適用范圍

（一）、適用于本公司各級(jí)相關(guān)人員。

（二）、定義

1、職務(wù)：根據(jù)公司行政體系和專(zhuān)業(yè)崗位體系劃分的職工職務(wù)。

2、職務(wù)工資：指按公司職工職務(wù)確定的月度基本標(biāo)準(zhǔn)收入。職務(wù)工資中已包括

星期六工資和各種津貼。

3、月基本工資=職務(wù)工資

4、日基本工資=月基本工資/265、工資中已包含周六工資，不再另行計(jì)算。

6、提成系數(shù)：針對(duì)不同物業(yè)，不同的銷(xiāo)售時(shí)期，公司另行文規(guī)定銷(xiāo)售提成系數(shù)。

7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：在計(jì)算時(shí)段內(nèi)以簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)，交納規(guī)定足額的定金為準(zhǔn)的個(gè)人凈成交總金額。

8、銷(xiāo)售定額：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)公司要求臵業(yè)顧問(wèn)需完成的銷(xiāo)售量。

9、銷(xiāo)售定額完成率：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售定額的比例。

（三）職責(zé)

1、職工月度考勤統(tǒng)計(jì)由行政部按考勤制度執(zhí)行。

2、職工加班由部門(mén)負(fù)責(zé)人和行政部按考勤制度執(zhí)行。

4、行政部按本制度和考勤制度的規(guī)定計(jì)算工資后書(shū)面通知營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)確認(rèn)后給財(cái)務(wù)部，并對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

5、職工違反各種規(guī)章制度需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的，由行政部根據(jù)本制度和其他相關(guān)制度的規(guī)定計(jì)算；填寫(xiě)職工工資計(jì)算表，并對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

6、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)確認(rèn)表由銷(xiāo)售經(jīng)理填報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核。

7、銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)核對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)確認(rèn)表并對(duì)準(zhǔn)確負(fù)責(zé)。

8、財(cái)務(wù)部依據(jù)獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的計(jì)算成果。

9、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放銷(xiāo)售部人員工資獎(jiǎng)金，并扣除相應(yīng)扣款，按時(shí)發(fā)放。

10、業(yè)績(jī)考核和職等評(píng)定由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)完成。

三、薪酬內(nèi)容

（一）薪酬構(gòu)成職員現(xiàn)金年收入包括固定工資和傭金兩部分。

固定工資含基本工資及各種補(bǔ)助、津貼

1、基本工資：實(shí)行月薪制，基本工資是固定收入的主要組成。

日基本工資=月基本工資÷26個(gè)工作日

月基本工資已包含周六工資，不再另行計(jì)算。

2、工齡津貼：轉(zhuǎn)正后的員工工作年滿(mǎn)一年后，次年起每月享有公司100元/月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計(jì)。

3、工裝補(bǔ)貼：?jiǎn)T工工齡未滿(mǎn)一年，發(fā)放的工裝需扣購(gòu)臵價(jià)格50%的押金，分三

個(gè)月從工資中扣除。工齡滿(mǎn)一年后返還押金；員工工齡未滿(mǎn)一年提出辭職的，工裝押金不再返還。

4、午餐補(bǔ)助：以當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，每人每天10元午餐補(bǔ)助。

（二）發(fā)薪日期和支付方式

1、公司固定工資付薪日為每月25日前，支付上月的薪金；新入職員工當(dāng)月

工作日未滿(mǎn)15天的，當(dāng)月工資轉(zhuǎn)次月，與次月工資一并發(fā)放。若付薪日遇節(jié)假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉(zhuǎn)入以職員個(gè)人帳戶(hù)內(nèi)。

2、傭金為每一個(gè)月發(fā)放，傭金在次月3日前由銷(xiāo)售經(jīng)理制表，財(cái)務(wù)部確認(rèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)確認(rèn)表等報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行審核后交總經(jīng)理核準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)部扣減其它應(yīng)稅費(fèi)保險(xiǎn)，于次月同固定工資一并發(fā)放。

（三）薪金調(diào)整機(jī)制

1、調(diào)薪：公司每年上半年根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值變化和個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行一次統(tǒng)一的薪

金調(diào)整，具體時(shí)間、操作辦法按行政部通知執(zhí)行。

2、即時(shí)調(diào)薪

（1）因轉(zhuǎn)正、職位變動(dòng)、專(zhuān)業(yè)級(jí)別調(diào)整、違紀(jì)而進(jìn)行的調(diào)薪，屬于即時(shí)調(diào)薪。

（2）轉(zhuǎn)正調(diào)薪自轉(zhuǎn)正之日起執(zhí)行，其他即時(shí)調(diào)薪依據(jù)審批意見(jiàn)執(zhí)行。

（3）職員薪金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理。

3、特別提示

職員若屬于從公司離職后重新進(jìn)入公司的情況，其司齡將從最近一次進(jìn)入公

司起計(jì)。

四、銷(xiāo)售部人員工資與獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)

（一）臵業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管的固定工資按月度計(jì)算、發(fā)放。

（二）各級(jí)人員級(jí)別架構(gòu)：

試用期員工、臵業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管

（三）各級(jí)人員的工資、擁金構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)

1、固定工資+傭金+年終獎(jiǎng)金（年終獎(jiǎng)金視銷(xiāo)售情況及個(gè)人表現(xiàn)由公司確定不予公布）

2、試用期員工固定工資發(fā)相應(yīng)職務(wù)月基本工資的80%，試用期二個(gè)月。通過(guò)試用期考核正式錄用的員工在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月補(bǔ)發(fā)試用期未發(fā)基本工資。

3、各職務(wù)基本工資：

臵業(yè)顧問(wèn)基本工資2000元。

銷(xiāo)售主管基本工資2500元。

4、銷(xiāo)售人員傭金、獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)

（1）臵業(yè)顧問(wèn)：按業(yè)績(jī)確認(rèn)原則計(jì)算當(dāng)月可提取傭金數(shù)額。

實(shí)際銷(xiāo)售額<100%計(jì)劃銷(xiāo)售額，按實(shí)際銷(xiāo)售額的1.0‰提取傭金

實(shí)際銷(xiāo)售額≥100%但<150%計(jì)劃銷(xiāo)售額，按實(shí)際銷(xiāo)售額的1.5‰

提取傭金

實(shí)際銷(xiāo)售額≥150%但<200%計(jì)劃銷(xiāo)售額，計(jì)劃內(nèi)部分按1.5‰提

取傭金，超出計(jì)劃部分按實(shí)際銷(xiāo)售額的2‰提取傭金

實(shí)際銷(xiāo)售額≥200%計(jì)劃銷(xiāo)售額，計(jì)劃內(nèi)部分按1.5‰提取傭金，超出計(jì)劃部分按實(shí)際銷(xiāo)售額的3‰提取傭金

注：臵業(yè)顧問(wèn)不得以任何形式相互轉(zhuǎn)移客戶(hù)歸屬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該套房產(chǎn)傭金。

（2）銷(xiāo)售主管：個(gè)人傭金與臵業(yè)顧問(wèn)提提取標(biāo)準(zhǔn)相同，銷(xiāo)售主管職務(wù)獎(jiǎng)金分兩

部分組成：管理獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

管理獎(jiǎng)金：最高額為每月500元，銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)任何一項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)

管理問(wèn)題，每次從中罰款50元，（臵業(yè)顧問(wèn)一切違反制度行為

均視為現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題）直至扣完為止。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：當(dāng)月銷(xiāo)售總額的0.2‰為最高獎(jiǎng)金額。

月度銷(xiāo)售指標(biāo)完成率考核及獎(jiǎng)金發(fā)放比例，實(shí)際銷(xiāo)售額≥100%計(jì)劃銷(xiāo)售額，按實(shí)際銷(xiāo)售額的0.2‰提取獎(jiǎng)金

實(shí)際銷(xiāo)售額<100%但≥60%計(jì)劃銷(xiāo)售額，按實(shí)際銷(xiāo)售額的0.1‰提取獎(jiǎng)金實(shí)際銷(xiāo)售額<60%計(jì)劃銷(xiāo)售額，無(wú)獎(jiǎng)金

說(shuō)明：

1．所有應(yīng)聘人員試用期工資按試用聲明書(shū)上所列工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

2．所有人員試用期內(nèi)無(wú)公司福利及保險(xiǎn)。

3．公司可根據(jù)員工工作性質(zhì)不同適當(dāng)調(diào)整工資金額。

（四）、傭金的計(jì)算發(fā)放細(xì)則

1、個(gè)獎(jiǎng)

（1）、業(yè)績(jī)確認(rèn)原則：

①業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)段為當(dāng)月；

②客戶(hù)已簽定購(gòu)房合同一次性付款客戶(hù)交足全款；按揭客戶(hù)并交足首期款并提供完整按揭資料。

③發(fā)生退房事項(xiàng)時(shí)，已發(fā)放了的傭金在退房手續(xù)辦理當(dāng)月的工資中扣除。

臵業(yè)顧問(wèn)必須在認(rèn)購(gòu)書(shū)簽訂后十日內(nèi)敦促客戶(hù)交齊首期款，（一次性付款客戶(hù)付清全款）并按照認(rèn)購(gòu)書(shū)中約定時(shí)間簽署合同，向客戶(hù)索取辦理銀行按揭所需完整有效的相關(guān)資料。臵業(yè)顧問(wèn)需在自簽署認(rèn)購(gòu)后30日內(nèi)辦理完成該套房產(chǎn)的所有購(gòu)買(mǎi)手續(xù)，（如因公司原因不能按照認(rèn)購(gòu)約定時(shí)間簽署合同，根據(jù)可打印合同時(shí)間順延相應(yīng)日期。）若自簽署認(rèn)購(gòu)后30日未能辦理完畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)買(mǎi)及按揭手續(xù)，自31日起至60日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)買(mǎi)及按揭手續(xù)，傭金扣除20%。61日起至90日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)買(mǎi)及按揭手續(xù)，傭金扣除40%。簽認(rèn)購(gòu)后90日內(nèi)仍未辦理完畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)買(mǎi)及按揭手續(xù)，傭金扣除60%。注：如因公司領(lǐng)導(dǎo)同意客戶(hù)延期交款或延期辦理相關(guān)手續(xù)，必須有總經(jīng)理簽字確認(rèn)，并注明具體交款和辦理手續(xù)時(shí)限方可按照特批約定時(shí)限辦理相關(guān)手續(xù)。超出特批約定時(shí)限者以特批時(shí)限為準(zhǔn)按照以上規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)處罰。辦理按揭客戶(hù)所需的按揭一切資料由臵業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)收取并提供給公司相關(guān)辦事人員，若因資料提供延誤按揭辦理完

成時(shí)間，由該臵業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)。

④由臵業(yè)顧問(wèn)自己接待或?qū)ν馔卣沟?，一個(gè)人、社會(huì)群體、或者以單位形式組織一次性購(gòu)買(mǎi)5套以上（含5套）團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，實(shí)際成交價(jià)低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)底價(jià)時(shí)，傭金按照1.0‰提取。實(shí)際成交價(jià)不低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)底價(jià)時(shí)，傭金按照2‰提取。

（2）發(fā)放范圍：臵業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理

（3）未經(jīng)臵業(yè)顧問(wèn)接待由公司領(lǐng)導(dǎo)指定購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，由銷(xiāo)售經(jīng)理安排臵業(yè)顧問(wèn)待其辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)。該臵業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)取每套200元代辦費(fèi)。但不計(jì)入業(yè)績(jī)考核。

（4）個(gè)獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間及比例，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售傭金以所銷(xiāo)售的房產(chǎn)實(shí)際回款額為計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，在次月發(fā)放90%的傭金，剩余10%傭金在該套房產(chǎn)交房付后次月發(fā)放。如銷(xiāo)售該套房產(chǎn)的臵業(yè)顧問(wèn)在房產(chǎn)交房前離職，則該套房產(chǎn)剩余的10%傭金轉(zhuǎn)至承接服務(wù)的臵業(yè)顧問(wèn)名下發(fā)放。中途離職臵業(yè)顧問(wèn)未計(jì)提傭金轉(zhuǎn)至該套房產(chǎn)承接服務(wù)的臵業(yè)顧問(wèn)名下發(fā)放。

2、團(tuán)獎(jiǎng)

（1）業(yè)績(jī)確認(rèn)原則：

①業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)間為當(dāng)月

②已簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)并交納足額認(rèn)購(gòu)金的所有有效客戶(hù)

③前期認(rèn)購(gòu)客戶(hù)在本月退房者應(yīng)在本月銷(xiāo)售額中扣除

④業(yè)績(jī)采用每月考核，團(tuán)獎(jiǎng)使用范圍：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的所有人員銷(xiāo)售人員。

（2）團(tuán)獎(jiǎng)提取規(guī)定：

①銷(xiāo)售定額完成率100%（提成系數(shù)0.1‰）

②銷(xiāo)售定額完成率≥80%（提成系數(shù)0.05‰）

③銷(xiāo)售定額完成率＜80% 無(wú)團(tuán)獎(jiǎng)。

④銷(xiāo)售定額完成率≥200%（提成系數(shù)0.15‰）

團(tuán)獎(jiǎng)以銷(xiāo)售組為單位進(jìn)行考核，根據(jù)各組任務(wù)完成情況分別計(jì)提。

（3）團(tuán)獎(jiǎng)的使用原則：團(tuán)獎(jiǎng)作為激勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、拉近員工間關(guān)系的公共活動(dòng)基金由各組銷(xiāo)售人員共同使用?？勺鳛楣不顒?dòng)經(jīng)費(fèi)、購(gòu)臵獎(jiǎng)品、訂閱雜志購(gòu)臵書(shū)刊等財(cái)務(wù)支出來(lái)源，由營(yíng)銷(xiāo)總價(jià)負(fù)責(zé)使用監(jiān)管。

說(shuō)明

1、財(cái)務(wù)部代扣個(gè)所得稅以及公司規(guī)定的其它應(yīng)扣款

2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員中途離職，個(gè)人銷(xiāo)售傭金至離職之日止（如該戶(hù)未完成簽訂購(gòu)房合同及繳完首期款，該戶(hù)不予計(jì)算），離職時(shí)個(gè)獎(jiǎng)的支取須離職人員在遵守同公司的相關(guān)約定且未給公司造成任何經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響的前提下，公司批準(zhǔn)的離職日起30天后支付。

（五）、工資扣減原則和標(biāo)準(zhǔn)

1、除曠工外的各種考勤問(wèn)題，可根據(jù)當(dāng)事人的要求按考勤制度規(guī)定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本制度規(guī)定扣減工資標(biāo)準(zhǔn)。

3、因違反公司其他制度需要進(jìn)行工資扣減時(shí)，由行政部參照相關(guān)制度進(jìn)行扣減。

4、員工未解職前，扣減工資后，月度工資不少于濰坊市人民政府規(guī)定的職工最低生活費(fèi)。

四、其他規(guī)定

（一）、公司職工的具體工資獎(jiǎng)金數(shù)額屬于公司秘密。行政部人員、財(cái)務(wù)人員、公司職工不得對(duì)外透露，否則，按公司保密制度辦理。

（二）、本制度不包括公司對(duì)有功人員年終的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

領(lǐng)導(dǎo)審批：

審批日期：

第三篇：課程顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)組成

課程顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)組成課程顧問(wèn)的薪資是由員工基本工資+提成構(gòu)成，具體明細(xì)如下：

1、基本工資：基本工資屬有責(zé)任底薪，試用期1200元。轉(zhuǎn)正后1500元。所謂有責(zé)任底薪即是完成公司規(guī)定的3000元業(yè)績(jī)才能得到，否則底薪為0.2、提成工資：完成基本績(jī)效3000元以上，按10%比列提成。即3001——10000按10%提成；10001——15000按20%提成；15001——以上按22%提成。

解釋?zhuān)阂陨纤锌?jī)效即實(shí)際績(jī)效，也就是除去合作伙伴所得后的績(jī)效。例如：美術(shù)660元，合作伙伴分得65%，那么你的業(yè)績(jī)即是：660*35%=231.

第四篇：旅行社薪資管理辦法

旅行社薪資管理辦法

第一條總則

一、為了激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，本著“按勞分配、多勞多得”的原則，合理分配員工工作報(bào)酬，特制定本制度。

二、本制度中的薪酬指的是：公司依據(jù)勞動(dòng)合同的規(guī)定，以各種形式支付給員工的工作報(bào)酬，是員工為公司付出勞務(wù)應(yīng)得的回報(bào)。

三、薪酬體系的組成：公司的薪酬體系由管理津貼、基本工資、帶團(tuán)補(bǔ)助、其他津貼、績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)金六部分組成。

四、薪資總額：

管理人員=管理津貼+基本工資+其他津貼+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)。計(jì)調(diào)人員=基本工資+計(jì)調(diào)提成+其他津貼+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)。商務(wù)部人員=基本工資+業(yè)績(jī)提成+其他津貼+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)。

財(cái)務(wù)人員=基本工資+其他津貼+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)。

業(yè)務(wù)人員=基本工資+業(yè)務(wù)提成+其他津貼+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)。導(dǎo)游人員=基本工資+帶團(tuán)補(bǔ)助+其他津貼+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)。附：公司其他人員的業(yè)務(wù)提成按其所屬級(jí)別進(jìn)行業(yè)務(wù)提成。公司其他人員帶團(tuán)按導(dǎo)游正常帶團(tuán)進(jìn)行補(bǔ)助。

五、行政部在每個(gè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始之前編制《管理人員工資總額使用計(jì)劃》

六、薪酬體系中的工資部分，實(shí)行月度發(fā)放，每月以貨幣形式直接

支付給員工。財(cái)務(wù)部在向員工支付工資時(shí)，必須出具工資明細(xì)清單，詳列各個(gè)項(xiàng)目，并由統(tǒng)一代扣代繳個(gè)人所得稅和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)中個(gè)人應(yīng)繳納的部分。

七、員工對(duì)工資產(chǎn)生異議時(shí)，可以在收到工資明細(xì)清單后的5日

內(nèi)向行政部咨詢(xún)。

八、本制度適用于公司除總經(jīng)理外所有管理人員（總經(jīng)理的薪酬

由董事會(huì)另行制定）。

第二條薪資結(jié)構(gòu)

薪資中已包含了績(jī)效工資，而部門(mén)業(yè)績(jī)和個(gè)人績(jī)效以績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的浮動(dòng)來(lái)體現(xiàn)，而年終獎(jiǎng)金需根據(jù)公司年末的匯總統(tǒng)計(jì)方可得出，故員工每月實(shí)發(fā)月薪為：

月薪= 管理津貼+基本工資+業(yè)務(wù)提成+帶團(tuán)補(bǔ)助+其他津貼+績(jī)效工資

一、管理津貼

管理津貼根據(jù)任職人員的在公司的職務(wù)來(lái)確定，并隨員工職務(wù)的調(diào)整而調(diào)整。（具體詳見(jiàn)主管津貼等級(jí)評(píng)定參考標(biāo)準(zhǔn)表）

二、基本工資

基本工資根據(jù)崗位工作繁簡(jiǎn)、責(zé)任大小程度確定，當(dāng)員工崗位調(diào)動(dòng)時(shí)需進(jìn)行調(diào)整；另外每半年須定期進(jìn)行一次調(diào)整。（具體詳見(jiàn)崗位工資等級(jí)評(píng)定參考標(biāo)準(zhǔn)表）

三、其他津貼

四、績(jī)效工資

績(jī)效工資占薪資總額的%左右，根據(jù)員工每月在本崗位工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)調(diào)整一次。

五、年終獎(jiǎng)金

年終獎(jiǎng)金主要根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)以及公司總體經(jīng)濟(jì)效益綜合確定。具體標(biāo)準(zhǔn)另定。發(fā)放時(shí)間為每年農(nóng)歷過(guò)年前。

第三條員工工資級(jí)別的確定

一、試用期員工

試用期員工工資執(zhí)行辦法參照新進(jìn)員工工資管理規(guī)定。

二、正式員工

1、正式員工的工資級(jí)別，在執(zhí)行本制度之初，由行政部統(tǒng)一制訂參考標(biāo)準(zhǔn)方案，經(jīng)行政部和所屬部門(mén)經(jīng)理共同審核達(dá)成一致意見(jiàn)后，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2、正式員工的工資級(jí)別，由行政部每半年組織各部門(mén)負(fù)責(zé)人審核一次，審核時(shí)間原則上為每年的1月和7月。

三、工資級(jí)別爭(zhēng)議的處理

1、員工對(duì)工資級(jí)別有爭(zhēng)議的，可向行政部書(shū)面說(shuō)明理由，由行政部總監(jiān)進(jìn)行調(diào)查。

2、行政部總監(jiān)根據(jù)調(diào)查結(jié)果做出處理方案，經(jīng)爭(zhēng)議人及其隔級(jí)上級(jí)協(xié)商同意后，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、確需對(duì)工資級(jí)別進(jìn)行調(diào)整，只能在下月執(zhí)行；已經(jīng)發(fā)放的工資，不再進(jìn)行補(bǔ)發(fā)。

第四條工資的核算及發(fā)放

一、次月15日之前，由財(cái)務(wù)部薪資專(zhuān)員負(fù)責(zé)收集核算工資所需要的相關(guān)的考勤報(bào)表、月度員工績(jī)效考核報(bào)表、獎(jiǎng)懲報(bào)表、請(qǐng)假單和加班單等，對(duì)員工的工資實(shí)行封閉式核算，制作《員工工資表》經(jīng)行政總監(jiān)審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)部核算發(fā)放。發(fā)放時(shí)間原則在次月15號(hào)發(fā)放上月的工資；發(fā)放形式通過(guò)現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)帳；發(fā)放金額：一次性足額發(fā)放，年薪制則依據(jù)合同規(guī)定或相關(guān)約定。

二、公司實(shí)行工資標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)，績(jī)效考核辦法公開(kāi)，但每位員工的具

體工資必須保密的管理辦法。工資核算及發(fā)放工資人員，不得隨意泄露他人的工資收入情況，如有意或無(wú)意泄露他人的工資收入情況，公司對(duì)當(dāng)事人予以處罰。

三、員工工資從其報(bào)到之日起計(jì)算，當(dāng)月新進(jìn)人員、離職人員的工

資按實(shí)際天數(shù)支付（以每月22天計(jì)算）。

四、病、事假及各種休假期間的工資，詳見(jiàn)《考勤管理制度》。

第五條 員工薪資標(biāo)準(zhǔn)

一、管理人員

1、所屬部門(mén)：

基本工資：管理津貼：

業(yè)務(wù)提成（%）：其他津貼：

績(jī)效工資：

2、所屬部門(mén)：

基本工資：管理津貼：

業(yè)務(wù)提成（%）：其他津貼： 績(jī)效工資：

3、所屬部門(mén)：

基本工資：管理津貼： 業(yè)務(wù)提成（%）：其他津貼： 績(jī)效工資：

二、員工：

1、所屬部門(mén)：

基本工資：

業(yè)務(wù)/計(jì)調(diào)提成（%）：

績(jī)效工資：

2、所屬部門(mén)：

基本工資：

業(yè)務(wù)/計(jì)調(diào)提成（%）：

績(jī)效工資：

3、所屬部門(mén)：

基本工資：

業(yè)務(wù)/計(jì)調(diào)提成（%）：

績(jī)效工資： 帶團(tuán)補(bǔ)助： 其他津貼：帶團(tuán)補(bǔ)助： 其他津貼：帶團(tuán)補(bǔ)助： 其他津貼：

第五篇：公司薪資管理辦法

公司薪資管理辦法

一：總則

第一條：按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。

第二條：本制度適用于公司全體員工（臨時(shí)工除外）。二：工資結(jié)構(gòu)

第三條：?jiǎn)T工工資由基本工資、績(jī)效工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼組成。第四條：基本工資、績(jī)效工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼詳見(jiàn)附表二。

第五條：基本工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。

第六條：績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效、業(yè)務(wù)提成及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬，每月調(diào)整一次。（業(yè)務(wù)提成見(jiàn)附表三）。

第七條：?jiǎn)T工工資總額由人事部擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門(mén)經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核，確定績(jī)效工資發(fā)放比例并報(bào)人事部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

第八條：?jiǎn)T工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含貸款、借款、罰款等）、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。三：工資系列

第九條：公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別高級(jí)管理層、中級(jí)管理層、部門(mén)職員、技術(shù)人員四類(lèi)工資系列。

第十條：高級(jí)管理層系列適用于公司總經(jīng)理、經(jīng)理。

第十一條：中級(jí)管理層工資系列適用于行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理秘書(shū)。第十二條：部門(mén)職員工資系列適用于各部門(mén)成員。

第十三條：技術(shù)人員工資系列適用于進(jìn)行生產(chǎn)及指導(dǎo)工作的員工。

第十四條：?jiǎn)T工工資系列適用范圍詳見(jiàn)附表二。第十五條：績(jī)效考核辦法見(jiàn)《員工績(jī)效考核方案》。四：工資計(jì)算方法 第十六條：工資計(jì)算公式： 應(yīng)發(fā)工資=基本工資+績(jī)效工資 實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資－扣除項(xiàng)目 基本工資=工資總額×80％

績(jī)效工資=工資總額×20％×績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)（0-1）

第十七條：工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)《薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；試用期員工工資參照附表一。

第十八條：績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績(jī)效工資。第十九條：職能部門(mén)普通員工考核由其部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)；部門(mén)經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé)。五：薪級(jí)調(diào)整

第二十一條：原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)結(jié)束后，根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并根據(jù)年終綜合考核成績(jī)對(duì)全體員工發(fā)放二次績(jī)效工資（年終獎(jiǎng)），并酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整，重新確定所有員工的工資。年工資總額增減幅度與上公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。

第二十二條：年終績(jī)效考核采用檔級(jí)評(píng)分制，評(píng)分方法與考核方法見(jiàn)《員工績(jī)效考核方案》。六：關(guān)于員工工資

第二十三條：?jiǎn)T工工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。（1）公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)；（2）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況，可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn)。

第二十四條：?jiǎn)T工工資核定。員工根據(jù)本人業(yè)績(jī)表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。具體的人員工資確定應(yīng)根據(jù)薪酬區(qū)間，由用人部門(mén)提議，經(jīng)人事部審核，報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門(mén)經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對(duì)于特殊人才的工資標(biāo)準(zhǔn)，由副經(jīng)理提議，報(bào)總經(jīng)理特批。初次從事該崗位的員工，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調(diào)整薪級(jí)。

第二十五條：業(yè)務(wù)員的薪酬參照（附表二）執(zhí)行。第二十六條：業(yè)務(wù)員提成參照（業(yè)務(wù)提成管理辦法）。

第二十七條：?jiǎn)T工工資變更。根據(jù)崗動(dòng)薪變?cè)瓌t，晉升增薪，降級(jí)減薪。員工職務(wù)、崗位變動(dòng)，從生效之日起下一個(gè)支薪日，按新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。

第二十八條：?jiǎn)T工工資變更辦理。由薪資申報(bào)人員填寫(xiě)《工資調(diào)整申請(qǐng)表》，由直接主管建議調(diào)整薪級(jí)，并報(bào)人事部按有關(guān)審批流程辦理。七.工資發(fā)放

第二十九條：工資計(jì)算以月為計(jì)算期。月平均工作日為24天，若需計(jì)算日工資，應(yīng)按以下公式計(jì)算：日工資額＝當(dāng)月工資/24。

第三十條：公司考勤實(shí)行人臉識(shí)別管理，由人事部每月對(duì)員工的考勤情況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)在考勤扣款中體現(xiàn)。

第三十一條：公司員工工資發(fā)放日為每月10日。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。

第三十二條：加班工資：在法定節(jié)日加班的員工，遵照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費(fèi)。員工加班工資的折算以每月24天，每天7.5小時(shí)計(jì)算。

第三十三條：帶薪休假工資：?jiǎn)T工在休假期間按照實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績(jī)效工資，即當(dāng)月績(jī)效工資扣發(fā)額＝當(dāng)月績(jī)效工資÷24×休假天數(shù)，其它福利待遇不變。

第三十四條：?jiǎn)T工請(qǐng)假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)，按《考勤管理制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第三十五條：?jiǎn)T工試用期滿(mǎn)后的轉(zhuǎn)正工資，均于正式轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算。

第三十六條：辭職（辭退、停職、免職）人員，于辦理完交接手續(xù)正式離開(kāi)公司（或命令到達(dá)）之日起停發(fā)工資。

第三十七條：工資誤算、誤發(fā)時(shí)，當(dāng)事人（部門(mén)）必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正，公司還將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資，人事部、財(cái)務(wù)部可向員工或部門(mén)行使追索權(quán)。

第三十八條：公司集會(huì)或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動(dòng)，公司按規(guī)定付給員工工資。八： 薪資保密管理

第三十九條：為鼓勵(lì)各級(jí)員工恪盡職守，且能為中心盈利與發(fā)展積極作貢獻(xiàn)，實(shí)施以貢獻(xiàn)、工作能力論酬的薪資制度，為培養(yǎng)以貢獻(xiàn)爭(zhēng)取高薪的風(fēng)氣，以及避免優(yōu)秀人員遭嫉妒，特推行薪資保密管理辦法。

第四十條：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)要求所屬人員不探詢(xún)他人薪資，不評(píng)論他人薪資，以工作表現(xiàn)爭(zhēng)取高薪。

第四十一條：各級(jí)人員的薪資除人事行政科主辦核薪人員、發(fā)薪人員和各級(jí)直屬領(lǐng)導(dǎo)外，一律保密，如有違反，處罰如下：

1：主辦核薪及發(fā)薪人員，非經(jīng)批準(zhǔn)，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調(diào)他職； 2：探詢(xún)他人薪資者，扣發(fā)當(dāng)月1/3績(jī)效工資；

3：吐露本身薪資或評(píng)論他人薪資者，扣發(fā)當(dāng)月2/3績(jī)效工資，如因而招惹是非者視情節(jié)嚴(yán)重性扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金或予以停職處分。

第四十二條：薪資計(jì)算如有不明之處，報(bào)經(jīng)直屬主管向人事行政科查明處理，不得自行理論。九： 附則

第一條：本細(xì)則與國(guó)家有關(guān)法律不符的，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)。第二條：本制度自公布之日實(shí)施，執(zhí)行中的有關(guān)問(wèn)題由人事部負(fù)責(zé)解釋。