第一篇：中國(guó)化妝品企業(yè)的《薪資藍(lán)皮書》

中國(guó)化妝品企業(yè)的《薪資藍(lán)皮書》

前言：

由于不同行業(yè)領(lǐng)域的物價(jià)上漲，什么都貴了，在中國(guó)地方政府出臺(tái)政策為了控制，政府也在實(shí)施政策調(diào)控，在化妝品行業(yè)的眾多企業(yè)都提了高工資和給予相應(yīng)員工的保障待遇，企業(yè)為了員工的生活保障，在2011年，企業(yè)給出相應(yīng)的待遇和工資調(diào)整，各種福利待遇等。

2011年薪資與獎(jiǎng)勵(lì)制度、業(yè)績(jī)提成等（某日化企業(yè)薪資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)參考制度）

總經(jīng)理：20000—30000元/月 總經(jīng)理助理：12000—15000元/月 副總經(jīng)理：18000—20000元/月 營(yíng)銷總監(jiān)：15000—25000元/月 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：15000—25000元/月

市場(chǎng)總監(jiān)（帶副總監(jiān)）：15000—22000元/月 銷售總監(jiān)（帶副總監(jiān)）：15000—20000元/月 策劃總監(jiān)（帶副總監(jiān)）：15000—20000元/月 培訓(xùn)總監(jiān)（帶副總監(jiān)）：10000—12000元/月 設(shè)計(jì)總監(jiān)（帶副總監(jiān)）：10000—15000元/月 創(chuàng)意總監(jiān)（帶副總監(jiān)）：10000—15000元/月 設(shè)計(jì)師（設(shè)計(jì)首席師）：12000—18000元/月 策劃經(jīng)理（帶副經(jīng)理）：6000—10000元/月 銷售經(jīng)理（帶副經(jīng)理）：6000—8000元/月 市場(chǎng)部經(jīng)理（帶副經(jīng)理）：6000—8000元/月 大區(qū)經(jīng)理（帶副經(jīng)理）：5000—6000元/月 資深文案師：6000—8000元/月 文案：3500—4000元/月 培訓(xùn)講師：6000—8000元/月 區(qū)域經(jīng)理：3500—4000元/月 招商經(jīng)理：3000—3500元/月 培訓(xùn)美導(dǎo)：3500—4500元/月 業(yè)務(wù)經(jīng)理：3500—4000元/月

注明一：以上是基本某企業(yè)的基本底薪，根據(jù)業(yè)績(jī)來定，企業(yè)給不一樣的提成點(diǎn)。

注明二：（高層由不同企業(yè)談判簽合同時(shí)候，年終給予固定的固定費(fèi)用，還有年總業(yè)績(jī)給予年終分紅、獎(jiǎng)金等）

日化企業(yè)市場(chǎng)銷售部首批款的提成和獎(jiǎng)勵(lì)制度（每月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)和提成）政策一： 0—5萬內(nèi)，提成：1.5%（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到3—5萬內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)300元）5—10萬內(nèi)，提成：2.0%（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到5—8萬內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)600元）10—15萬內(nèi)，提成：2.5%（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到10—13萬內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)1000元）

15—20萬內(nèi)，提成：3.0%（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到15—18萬內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)1500元）

20—25萬內(nèi)，提成：3.5%（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到20—18萬內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)2500元）

25—30萬內(nèi)，提成：4.0%（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到25—28萬內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)3000元）

30—35萬內(nèi)，提成：4.5%（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到30—33萬內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)3500元）

35—40萬內(nèi)，提成：5.0%（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到35—38萬內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)4500元）

40—50萬內(nèi)，提成：5.0%（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到40—48萬內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)5000元）政策二：

1、首批款開拓提成3%—4%個(gè)提成點(diǎn)，后期返單提成1%。

2、根據(jù)業(yè)績(jī)量企業(yè)再往上給提成點(diǎn)來提，另外，按業(yè)績(jī)量給予獎(jiǎng)勵(lì)。

注明：50萬以上，提成：5.0%，獎(jiǎng)勵(lì)1萬元，5個(gè)點(diǎn)提成封頂。代理開拓獎(jiǎng)勵(lì)政策（省、市、縣城鎮(zhèn)代理開拓獎(jiǎng)勵(lì)）省代理，開拓獎(jiǎng)勵(lì)：2000元

第二篇：中國(guó)租賃藍(lán)皮書.docx2009

中國(guó)租賃藍(lán)皮書----《中國(guó)融資租賃發(fā)展報(bào)告2009》正式發(fā)布

文章來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布者：admin 發(fā)布時(shí)間：2010-4-29 20:17:31 閱讀：2488次 評(píng)論1條

日前，中國(guó)租賃藍(lán)皮書----《中國(guó)融資租賃發(fā)展報(bào)告2009》正式發(fā)布。

統(tǒng)計(jì)顯示，2008年中國(guó)融資租賃業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，于此同時(shí)，許多矛盾和問題也不斷顯現(xiàn)出來。業(yè)內(nèi)寄予厚望的《融資租賃法》在歷時(shí)四年的緊張工作后，沒有列入人大審議議程；年底制定的增值稅改革方案對(duì)融資租賃的稅負(fù)問題沒有明確規(guī)定，在一定程度上影響了企業(yè)業(yè)務(wù)的開展。而下半年突如其來的全球性的金融危機(jī)，使包括融資租賃業(yè)在內(nèi)的整個(gè)金融業(yè)首當(dāng)其沖，剛剛復(fù)興的中國(guó)融資租賃業(yè)是否會(huì)經(jīng)得起這次打擊？業(yè)內(nèi)十分擔(dān)心。

但是，中國(guó)融資租賃業(yè)已經(jīng)駛?cè)肟焖侔l(fā)展的軌道，融資租賃理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累及國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的借鑒，使得中國(guó)融資租賃業(yè)不斷成熟，5家金融租賃公司的組建，內(nèi)資租賃試點(diǎn)企業(yè)的增加和一批外資租賃企業(yè)的加入，為中國(guó)租賃業(yè)的復(fù)興注入了新的生機(jī)。盡管一些不利因素不斷出現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)還是逆勢(shì)而上，獲得重大進(jìn)展。

2008年，在31個(gè)省市區(qū)中，共有25個(gè)省市區(qū)設(shè)立了融資租賃公司，登記在冊(cè)并進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的各類融資租賃公司約99家，注冊(cè)資金約為430億元人民幣?？沙休d業(yè)務(wù)總量約為4500億人民幣。

到年底，各類融資租賃公司租賃合同余額共約為1550億元，比2007年的120億元增加了12倍。

從租賃標(biāo)的物種類看，飛機(jī)、船舶以及建筑機(jī)械、醫(yī)療設(shè)備等發(fā)展迅速。2008年對(duì)國(guó)際航空租賃業(yè)來說是一個(gè)寒冬，但中國(guó)航空租賃業(yè)卻一支獨(dú)秀。截至2008年底，長(zhǎng)江租賃、中航國(guó)際租賃、國(guó)銀租賃、工銀租賃等國(guó)內(nèi)租賃公司簽訂的飛機(jī)租賃合同已累計(jì)超過90架，使得國(guó)際同行不得不刮目相看。2008年世界船舶租賃業(yè)也受到重創(chuàng)，但中國(guó)的船舶租賃卻是中國(guó)融資租賃的一個(gè)亮點(diǎn)，8月31日，新組建的民生金融租賃即與中國(guó)船級(jí)社、福建國(guó)航遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)在上海舉行簽訂了十八艘巴拿馬型散貨船融資租賃合同。工銀租賃、交銀租賃、建信租賃、招銀租賃幾家具有銀行背景的金融租賃公司和渤海租賃、津投租賃等一些內(nèi)資租賃公司，也開始探討和推進(jìn)船舶租賃業(yè)務(wù)。

2008年，包括市政工程、建筑工程在內(nèi)的重型機(jī)械設(shè)備租賃也取得重大突破。荷銀租賃公司以設(shè)備售后回租的方式，為天津地鐵公司提供20億元人民幣的售后回租業(yè)務(wù)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司天津分公司為該項(xiàng)目作了信用擔(dān)保。外商租賃企業(yè)的這一大手筆，提升了外商租賃企業(yè)在國(guó)內(nèi)的影響和信譽(yù)。

從融資租賃行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)水平看，也是上個(gè)世紀(jì)80--90年代所不能比的，大部分租賃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)濟(jì)效益都有較大提高，在天津和上海等市，融資租賃業(yè)已逐漸形成一個(gè)嶄新的行業(yè)，在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中顯現(xiàn)出自己的作用。

藍(lán)皮書主編楊海田說，雖然我國(guó)租賃業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，并在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中開始發(fā)揮重要作用，但這一態(tài)勢(shì)似乎還沒有引起國(guó)家有關(guān)部門的應(yīng)有重視。社會(huì)上對(duì)融資租賃的認(rèn)知度也普遍不高，即使在融資租賃業(yè)發(fā)展較快的天津、上海、杭州和北京，融資租賃的知名度也遠(yuǎn)不如小額貸款公司和體育彩票。同時(shí)，我國(guó)融資租賃的地區(qū)發(fā)展很不平衡，絕大部分融資租賃企業(yè)都集中在東部沿海一線，中西部地區(qū)沒有幾家。而且全國(guó)沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)，也沒有一個(gè)統(tǒng)一的法規(guī)。業(yè)內(nèi)期望這些問題能得到國(guó)家有關(guān)方面的關(guān)注。

第三篇：企業(yè)薪資保密

為了維護(hù)企業(yè)權(quán)益，營(yíng)造健康穩(wěn)定的工作氛圍，保守企業(yè)的薪酬秘密，保護(hù)員工的個(gè)人私隱，配合企業(yè)薪酬體系調(diào)整方案的順利實(shí)施，經(jīng)企業(yè)管理層審批，同意對(duì)企業(yè)的薪酬實(shí)施保密制度。

現(xiàn)公示如下：

關(guān)于《**薪酬保密制度》的規(guī)定

1．目的

為了維護(hù)公司權(quán)益，營(yíng)造健康穩(wěn)定的工作氛圍，保守企業(yè)的薪酬秘密，保護(hù)員工的個(gè)人私隱，配合企業(yè)薪酬體系調(diào)整方案的順利實(shí)施，特制定本制度。

2.適用范圍

2.1 企業(yè)所有員工負(fù)有保守薪酬秘密的義務(wù)；

2.2 各級(jí)管理人員有監(jiān)督其下屬保守薪酬秘密的責(zé)任與義務(wù)； 3.定義

3.1薪資作業(yè)人員：指參與薪資確定、調(diào)整、編制、核算、審批、發(fā)放、查閱的各部門負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)人事、財(cái)務(wù)相關(guān)工作的崗位人員。4.保密程序

4.1有關(guān)員工薪酬的人事資料的保密程序

4.1.1 新入職員工的工作申請(qǐng)表、入職通知單，以及員工調(diào)崗、調(diào)薪通知單、勞動(dòng)合同等有關(guān)員工薪酬的人事資料必須由專人負(fù)責(zé)填寫、報(bào)批并妥善保管。過程中所涉及的薪資作業(yè)人員必須做到高度保密。

4.1.2 所有與員工薪酬有關(guān)的人事資料未經(jīng)授權(quán)不得查閱。部門負(fù)責(zé)人只能查閱所轄部門人員的薪酬。4.1.3 查閱薪酬資料時(shí)，薪酬資料管理部門由專人負(fù)責(zé)做好相關(guān)記錄。4.2 薪酬表編制保密程序

4.2.1 所有接觸和編制薪酬的人員一律不得私下談?wù)撆c薪酬有關(guān)事宜。

4.2.2 負(fù)責(zé)編制薪酬表的人員制作薪酬時(shí),不允許有其他與薪酬編制無關(guān)的人員在工作現(xiàn)場(chǎng)觀看。如有他人在場(chǎng),應(yīng)勸其離開。4.2.3 編制薪酬表的人員如在制表時(shí)有其他事情離開工作現(xiàn)場(chǎng),不得將薪酬表和相關(guān)的薪酬資料攤放在桌面上,必須收集起來放入專門的檔案柜內(nèi)加鎖,以免他人翻閱,并關(guān)閉打開的電腦文檔。

4.2.4 編制薪酬表的電子文檔必須加密，以防泄密。4.3 薪酬審批保密程序

薪酬表編制人員在將薪酬表送審時(shí)，必須親自送達(dá)，不得由他人轉(zhuǎn)交或放置于審批人的辦公桌上。4.4 薪酬發(fā)放保密程序

4.4.1 每月發(fā)薪日財(cái)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)審批后的員工薪酬明細(xì)表，按時(shí)將員工薪酬存入個(gè)人工資卡。

4.4.2 員工有權(quán)查閱本人薪酬情況，如發(fā)現(xiàn)工資條與存入工資卡的薪酬不相符或有其他錯(cuò)誤時(shí),應(yīng)及時(shí)向人力資源部或計(jì)財(cái)部反映。5.保密措施

5.1全體員工不得泄露自己或詢問他人的薪資信息資料，違者按《員工手冊(cè)》C類過失處理，罰款100元。5.2 薪資作業(yè)人員主動(dòng)造成薪資資料泄密的，按《員工手冊(cè)》D類過失處理，罰款300元，違紀(jì)解除勞動(dòng)合同。5.3主動(dòng)散播自己的薪資資料造成惡劣影響的，按《員工手冊(cè)》D類過失處理，罰款300元，違紀(jì)解除勞動(dòng)合同。

公示日期為2012年3月21日起的三個(gè)工作日，即2012年3月21日至2012年3月23日止，凡對(duì)上述規(guī)定有不同意見者，請(qǐng)?jiān)?012年3月23日前以書面或者口頭形式向企業(yè)人力資源部或者企業(yè)分工會(huì)反映。接待時(shí)間：2012年3月21日---2012年3月23日上午09：00-11：00，下午1:30-4:30；聯(lián)系電話：******** ****企業(yè)

第四篇：中國(guó)土地政策藍(lán)皮書(2013)

中國(guó)土地政策藍(lán)皮書對(duì)未來的土地政策進(jìn)行了推斷：

一、從基層吸取好的成功做法，上升為政策法律

土地管理制度改革應(yīng)充分尊重地方和群眾首創(chuàng)精神，將實(shí)踐證明行之有效的成功做法和經(jīng)驗(yàn)及時(shí)上升為政策、制度和法律。當(dāng)前我國(guó)多層次改革試點(diǎn)格局基本形成，國(guó)土資源部與相關(guān)省區(qū)市也聯(lián)合部署開展了多個(gè)領(lǐng)域的改革試點(diǎn)，形成了“全面探索、局部試點(diǎn)、封閉運(yùn)行、結(jié)果可控”的試點(diǎn)運(yùn)作模式，積累了豐富的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。今后會(huì)加強(qiáng)對(duì)地方實(shí)踐探索的總結(jié)提升，對(duì)其成功的做法上升為政策和法規(guī)，固化下來。

二、推進(jìn)土地政策的區(qū)域化和地方化

國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，發(fā)達(dá)國(guó)家土地政策大都是地方政策。土地政策具有很強(qiáng)的區(qū)域性和地方性。未來土地政策改革的方向，應(yīng)當(dāng)按照資源稟賦、人口分布和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的地區(qū)差異，制定區(qū)別對(duì)待的土地利用戰(zhàn)略和土地管理政策。

三、土地政策將更好地服務(wù)于建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處在重大轉(zhuǎn)型期，土地作為重要的生產(chǎn)要素，對(duì)引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、平衡區(qū)域利益、增加地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力的作用愈發(fā)重要。未來土地政策將圍繞建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系，通過市場(chǎng)化改革，使市場(chǎng)在土地資源配置中的決定性作用真正得以實(shí)現(xiàn)。注重土地政策與財(cái)稅體制、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策相互配合，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)的建立。

四、2014年土地政策的主要方向

2014年是全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神、全面深化改革的第一年，改革任務(wù)重大而艱巨。黨的十八屆三中全會(huì)提出建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，明確了深化農(nóng)村土地制度改革的方向、重點(diǎn)和要求，對(duì)于全面建立土地有償使用制度、緩解城鄉(xiāng)建設(shè)用地供需矛盾、切實(shí)維護(hù)農(nóng)民土地權(quán)益、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展將產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和城鎮(zhèn)化工作會(huì)議又對(duì)明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)和今后城鎮(zhèn)化發(fā)展方向提出了明確要求，我們判斷，2014年國(guó)土資源部重點(diǎn)關(guān)注的政策領(lǐng)域?yàn)椋?/p>

1.繼續(xù)堅(jiān)持最嚴(yán)格的耕地和基本農(nóng)田保護(hù)制度

中央提出明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)，第一條就是切實(shí)保障國(guó)家糧食安全。剛剛結(jié)束的中央農(nóng)村工作會(huì)議要求，耕地紅線要嚴(yán)防死守，18億畝耕地紅線仍然必須堅(jiān)守，同時(shí)現(xiàn)有耕地面積必須保持基本穩(wěn)定。在農(nóng)地流轉(zhuǎn)不斷擴(kuò)大及建設(shè)新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新形勢(shì)下，國(guó)土資源部將會(huì)繼續(xù)執(zhí)行最嚴(yán)格的耕地保護(hù)政策，同時(shí)探索新形勢(shì)下的耕地和基本農(nóng)田保護(hù)政策創(chuàng)新，加大基本農(nóng)田保護(hù)力度，堅(jiān)持?jǐn)?shù)量質(zhì)量并重，切實(shí)保障國(guó)家糧食安全。

2.全面推進(jìn)節(jié)約集約用地政策

中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議提出，節(jié)約利用土地資源，嚴(yán)控增量，盤活存量，限定城市發(fā)展邊界，切實(shí)提高城鎮(zhèn)建設(shè)用地集約化程度。明年國(guó)土資源部將會(huì)全面推行節(jié)約集約用地政策，用地規(guī)模實(shí)施總量控制和減量供應(yīng)，加大存量建設(shè)用地供應(yīng)，減少新增建設(shè)用地。全面開展土地集約利用評(píng)價(jià)，細(xì)化各類用地標(biāo)準(zhǔn)。

3.推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度

落實(shí)十八屆三中全會(huì)提出“對(duì)水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然生態(tài)空間進(jìn)行統(tǒng)一確權(quán)登記，形成歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、監(jiān)管有效的自然資源資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度”的要求，2014年，國(guó)土資源部將會(huì)研究起草《不動(dòng)產(chǎn)登記條例》、《不動(dòng)產(chǎn)登記辦法》等規(guī)章制度，整合建立不動(dòng)產(chǎn)登記信息管理基礎(chǔ)平臺(tái)，做好國(guó)家層面有關(guān)不動(dòng)產(chǎn)登記銜接工作。

4.繼續(xù)深化征地制度改革

征地制度改革，2014年將會(huì)按照十八屆三中全會(huì)要求，在全面總結(jié)各地征地實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷完善現(xiàn)行征地制度，縮小征地范圍，進(jìn)一步規(guī)范征地程序，著力于建立完善多元保障機(jī)制。

5.保障農(nóng)戶宅基地用益物權(quán)

改革的方向是進(jìn)一步擴(kuò)大權(quán)能，賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利，切實(shí)保障宅基地的用益物權(quán)，針對(duì)現(xiàn)在農(nóng)村宅基地在使用、管理方面存在的問題，完善好宅基地管理制度，同時(shí)要探索宅基地上的農(nóng)民住房的財(cái)產(chǎn)性收益的路子。

6.繼續(xù)深入推進(jìn)土地有償使用制度改革

逐步縮小劃撥用地范圍，以公平、公開、有償?shù)姆绞脚渲猛恋刭Y源，全面推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)事業(yè)用地有償使用，清理存量劃撥用地，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定作用。針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)、不同用地類型提供不同的有償使用方式，彌補(bǔ)一次性收取地價(jià)款單一方式的不足。提高工業(yè)用地價(jià)格，減少工業(yè)用地，適當(dāng)增加居住用地供應(yīng)。

第五篇：中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)投資藍(lán)皮書

? 中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)投資藍(lán)皮書——招商引資篇

招 商 戰(zhàn)——工業(yè)地產(chǎn)

招商引資戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

招商工作是各地開發(fā)區(qū)工作的重點(diǎn)，招商引資是利用外來資金、技術(shù)，推進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的重要手段，其多方面的積極作用已成為共識(shí)。然而，當(dāng)前招商引資熱潮中也存在一些不容忽視的問題。

依據(jù)投資者的選址標(biāo)準(zhǔn)的變化，中國(guó)開發(fā)區(qū)的招商引資可以分為三個(gè)階段：

1、改革開放初期的“優(yōu)惠政策主導(dǎo)”階段，外來資金主要向享受特殊政策優(yōu)惠的地區(qū)集中；

2、20世紀(jì)90年代中后期以來的“基礎(chǔ)環(huán)境主導(dǎo)”階段，面臨開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策趨同，投資環(huán)境(尤其是基礎(chǔ)環(huán)境)成為吸引投資的關(guān)鍵；

3、方興未艾的“產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)”階段，良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、完備的產(chǎn)業(yè)配套成為投資者首先關(guān)心的因素。

《中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)》研究顯示，在招商引資發(fā)展的新階段，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)不能滿足新形勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)要求，暴露出諸多的問題。

首先，開發(fā)區(qū)政策的趨同引致了低層次的競(jìng)爭(zhēng)，造成開發(fā)成本過高。在國(guó)家有關(guān)政策的鼓勵(lì)下，開發(fā)區(qū)在地價(jià)、稅收等方面推出了一系列地方性優(yōu)惠政策，使開發(fā)區(qū)的政策優(yōu)惠逐步趨同。為了在招商競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，各地開發(fā)區(qū)就突破國(guó)家土地、稅收法規(guī)及相關(guān)政策，競(jìng)相壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)所得稅“兩免六減半”、“五免五減半”、“七免七減半”，甚至還減免增值稅地方留成部分；規(guī)費(fèi)“零收費(fèi)”，免收各項(xiàng)基本建設(shè)配套費(fèi)，免收各項(xiàng)基金；免收水電增容費(fèi)，全部由地方政府財(cái)政補(bǔ)貼。這種單純依靠政策優(yōu)惠的低層次的招商最終損害的是國(guó)家的利益和國(guó)民的福祉，而且造成土地開發(fā)的成本過高，也不利于開發(fā)區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

其次，優(yōu)惠政策的作用弱化也使開發(fā)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力下降。20世紀(jì)90年代，開發(fā)區(qū)在外貿(mào)方面享有的各種優(yōu)惠政策開始逐步取消，從未來發(fā)展趨勢(shì)看，開發(fā)區(qū)所享受的的優(yōu)惠政策將會(huì)逐步取消，使區(qū)內(nèi)企業(yè)與區(qū)外企業(yè)的政策待遇趨同。在我國(guó)加入WTO以后，營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境成為必然要求，這必將使得開發(fā)區(qū)的政策優(yōu)惠的吸引力逐漸弱化，招商引資必須要有新的思路。

第三，國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也為開發(fā)區(qū)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。從國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新特點(diǎn)來看，傳統(tǒng)的招商模式已不能適應(yīng)組團(tuán)式產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的要求。當(dāng)前，國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正呈產(chǎn)業(yè)鏈整體和制造、研發(fā)、服務(wù)一體化的組團(tuán)式轉(zhuǎn)移態(tài)勢(shì)，因而開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)配套成為承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要因素，這對(duì)開發(fā)區(qū)的招商提出了更高的要求。

第四，重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)雷同，到處圈地，集約化不高。我國(guó)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園遍地開花，過多過濫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有各類開發(fā)區(qū)4200余個(gè)，至于區(qū)內(nèi)區(qū)、園中園更是屢見不鮮。目前東部地區(qū)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)93%雷同，中部地區(qū)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)97%雷同。規(guī)劃以IT為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)區(qū)，僅沿江地帶就有20多家，從東部上海的張江高新區(qū)，一直密布到西部的重慶、成都、綿陽(yáng)等地開發(fā)區(qū)。我國(guó)開發(fā)區(qū)普遍存在圈地現(xiàn)象，造成土地閑置、耕地銳減，土地結(jié)構(gòu)不合理等問題，這些問題導(dǎo)致了日益嚴(yán)重的后果：土地資源和投資的浪費(fèi)；耕地占用過多，威脅農(nóng)業(yè)發(fā)展；土地收益外流，損害國(guó)家利益；目前我國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)區(qū)投入產(chǎn)出率不及西方發(fā)達(dá)國(guó)家開發(fā)區(qū)的一半；我國(guó)欠發(fā)達(dá)地區(qū)及中西部地區(qū)每平方米的投入數(shù)不及我國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的1/10，產(chǎn)出數(shù)不及1/20，而占地?cái)?shù)卻與發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)區(qū)不相上下。

軟硬兼施 打造良好的招商環(huán)境

“開發(fā)區(qū)如何開發(fā)下去？”成為招商引資工作面臨的一個(gè)問題。開發(fā)區(qū)的招商引資必須再造新優(yōu)勢(shì)、重塑新功能、實(shí)現(xiàn)新突破

開發(fā)區(qū)建設(shè)的目的是招商引資，即利用土地資源來?yè)Q取外資的特殊營(yíng)銷。既然招商引資是一種營(yíng)銷活動(dòng)，那么就要進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境的分析，即開發(fā)區(qū)的引資環(huán)境。國(guó)際投資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是投資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是引資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，引資者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是引資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的引資環(huán)境好，誰(shuí)就能更好地吸引外資，開發(fā)區(qū)的招商引資首先應(yīng)對(duì)本身的引資環(huán)境進(jìn)行分析，積極創(chuàng)造好的引資環(huán)境，才能增強(qiáng)自己的引資營(yíng)銷實(shí)力。開發(fā)區(qū)的營(yíng)銷環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境。

招商引資的硬環(huán)境。開發(fā)區(qū)招商引資的硬環(huán)境是指影響引資的物質(zhì)條件，包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等。

自然資源是指與地理、氣候、資源有關(guān)的自然物質(zhì)條件。沿海開發(fā)區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)明顯，而內(nèi)陸開發(fā)區(qū)資源豐富，同樣可以吸引外商，只要能依據(jù)本身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，同樣可以增加對(duì)外資的吸引力。

? 基礎(chǔ)設(shè)施是指交通、通訊、能源供應(yīng)等條件?；A(chǔ)設(shè)施的落后是制約許多開發(fā)區(qū)引進(jìn)外資的“瓶頸”因素。另外，基礎(chǔ)設(shè)施還應(yīng)包括為區(qū)內(nèi)投資者提供的各類生活服務(wù)設(shè)施和條件，以及文化娛樂設(shè)施。

環(huán)境保護(hù)也是外商選擇開發(fā)區(qū)進(jìn)行投資的一個(gè)重要考慮因素，惡劣的環(huán)境質(zhì)量是無法保證工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的，而好的環(huán)境質(zhì)量能體現(xiàn)出好的管理水平，也容易吸引外資。

招商引資的軟環(huán)境。開發(fā)區(qū)引資的軟環(huán)境是指經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件，包括市場(chǎng)潛力、勞動(dòng)力資源、政策法規(guī)、金融中介服務(wù)以及社會(huì)治安等。

市場(chǎng)潛力是指開發(fā)區(qū)周邊市場(chǎng)的容量和潛力。市場(chǎng)是吸引外資的關(guān)鍵，讓出一部分市場(chǎng)是吸引外資的一個(gè)很好的策略。

勞動(dòng)力資源包括勞動(dòng)力的質(zhì)量和數(shù)量。開發(fā)區(qū)內(nèi)勞動(dòng)力數(shù)量充足，勞動(dòng)力質(zhì)量高，便能更好地吸引外資企業(yè)進(jìn)駐。因此，開發(fā)區(qū)應(yīng)有很好的人力資源措施，吸引各種人才。

政策法規(guī)是招商引資環(huán)境中的一個(gè)核心因素。除了國(guó)家制定的一些法律法規(guī)外，開發(fā)區(qū)應(yīng)有自己特殊的政策。在國(guó)家法律允許的范圍內(nèi)給投資者最大的優(yōu)惠，從而吸引更多的投資者。

金融中介服務(wù)包括銀行信貸、會(huì)計(jì)事務(wù)、律師事務(wù)、信息咨詢、管理咨詢等。這些服務(wù)對(duì)外商投資者來說，都是很重要的。金融中介服務(wù)越完備，吸引外資的能力就越強(qiáng)。

社會(huì)治安也是軟環(huán)境的重要組成部分。良好的社會(huì)治安使外商有一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，這同樣能夠吸引投資者。

招商定位 知彼更要知己

通過功能優(yōu)勢(shì)集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹立開發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位形象，以完整的產(chǎn)業(yè)群樹立開發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位形象

開發(fā)區(qū)的招商引資不僅要與國(guó)外的開發(fā)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)區(qū)域內(nèi)的開發(fā)區(qū)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何發(fā)揮自身的特長(zhǎng)，吸引更多的外資進(jìn)入呢？開發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位尤為重要。

市場(chǎng)定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品（開發(fā)區(qū)）在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)用戶（投資者）對(duì)該產(chǎn)品（開發(fā)區(qū)）某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品（開發(fā)區(qū)）與眾不同，給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客（投資者），從而使該產(chǎn)品（開發(fā)區(qū)）在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ獦淞㈤_發(fā)區(qū)的形象，關(guān)鍵在于開發(fā)區(qū)的功能開發(fā)，內(nèi)涵的發(fā)掘。

1、通過功能優(yōu)勢(shì)集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹立開發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位形象。以上海浦東為例，各開發(fā)區(qū)都形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，吸引了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外資企業(yè)進(jìn)入。

2、以完整的產(chǎn)業(yè)群樹立開發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位形象。產(chǎn)業(yè)群是指相互間具有密切的經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)系的同一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)在空間的集聚。在宏觀上表現(xiàn)為由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支持產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施三要素構(gòu)成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；在微觀上則表現(xiàn)為行業(yè)或部門間的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)與協(xié)作，即將一個(gè)部門或行業(yè)的產(chǎn)品作為另一行業(yè)或部門的原料、半成品或輔助性材料。開發(fā)區(qū)如果以完整的產(chǎn)業(yè)群的特征進(jìn)行招商引資，能給投資者獲得集聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使投資者獲取更高的回報(bào)，從而吸引投資者，具體表現(xiàn)在：（1）最大程度地利用各種基礎(chǔ)設(shè)施，降低使用成本；（2）減少運(yùn)輸和交易成本；（3）隨著“本地網(wǎng)絡(luò)”的形成，刺激創(chuàng)新效應(yīng)；（4）溢出效應(yīng)的存在促進(jìn)企業(yè)間的模仿與學(xué)習(xí)，降低進(jìn)入壁壘，吸引新企業(yè)進(jìn)入；（5）學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，降低學(xué)習(xí)成本。

天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)便是以完整的產(chǎn)業(yè)群來吸引外資的。經(jīng)過十多年的開發(fā)建設(shè)，已形成了以電子、食品、機(jī)械、生物制藥為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)間的聯(lián)系開始形成，由于一個(gè)企業(yè)的入駐，連帶其他幾個(gè)企業(yè)入駐的現(xiàn)象很多。例如，可口可樂公司進(jìn)駐開發(fā)區(qū)后，美特容器投資近一億美元與之配套；而摩托羅拉則吸引來了綠點(diǎn)公司、模范公司、英國(guó)的BOC集團(tuán)、韓國(guó)富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入?yún)^(qū)為之配套。產(chǎn)業(yè)群的連帶效應(yīng)對(duì)開發(fā)區(qū)的招商引資也有重要影響。

? 選商 大獻(xiàn)殷勤不如細(xì)分項(xiàng)目

在實(shí)現(xiàn)從招商到選商的轉(zhuǎn)變后，把洽談項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量結(jié)合起來，從項(xiàng)目的行業(yè)性質(zhì)、投資強(qiáng)度、產(chǎn)值和稅收、環(huán)境影響、就業(yè)意義等八個(gè)質(zhì)量指標(biāo)評(píng)估項(xiàng)目的質(zhì)量

廣州天圓咨詢及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問許學(xué)鋒博士認(rèn)為，“商”的內(nèi)涵有三個(gè)意思：

1、商人；

2、商號(hào)（企業(yè)）；

3、商機(jī)（項(xiàng)目）。在招商實(shí)踐中，這三層往往混在一起，很多時(shí)候是某商人代表某企業(yè)來洽談某項(xiàng)目。如果把招商的著重點(diǎn)放在商人或商號(hào)（企業(yè)）上，對(duì)知名商人、知名企業(yè)的代表大獻(xiàn)殷勤，百般招待，往往沒有好效果。許學(xué)鋒把招商的著重點(diǎn)放在“商機(jī)”，并以南海國(guó)家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)園為例，總結(jié)出一套根據(jù)項(xiàng)目分類、評(píng)估來洽談的有效招商的方法。即根據(jù)來談的企業(yè)過去是否已有相關(guān)項(xiàng)目（工廠）、現(xiàn)在是否有計(jì)劃要新開辦的具體項(xiàng)目、以及是否規(guī)劃將來要擴(kuò)建項(xiàng)目，把“來商”分成五類（見下表）。表1：“商”的分類

過去

現(xiàn)在 將來 I類

有項(xiàng)目 有項(xiàng)目

有項(xiàng)目 II類

有項(xiàng)目 有項(xiàng)目 無項(xiàng)目 III類

有項(xiàng)目 無項(xiàng)目 有項(xiàng)目 IV類

無項(xiàng)目 有項(xiàng)目 有項(xiàng)目 V 類

無項(xiàng)目

無項(xiàng)目 有項(xiàng)目

第I類的案例：香港某橡膠集團(tuán)，原來在香港、深圳、東莞、佛山已有8個(gè)項(xiàng)目（工廠），2005年（現(xiàn)在）計(jì)劃找新址建一間新廠，規(guī)劃將來擴(kuò)建成一個(gè)橡膠科學(xué)城（生產(chǎn)和研發(fā)基地）。第II類的案例：佛山四方實(shí)業(yè)有限公司，原來在佛山已有2個(gè)項(xiàng)目（工廠），2004年（現(xiàn)在）計(jì)劃找新址搬遷，將來無擴(kuò)建或再建計(jì)劃。第IV類的案例：廣州某光源貿(mào)易公司，原來無項(xiàng)目（工廠），2005年（現(xiàn)在）計(jì)劃在廣州或佛山建一間生產(chǎn)投影儀燈泡的工廠，并規(guī)劃將來建成一個(gè)各種光源生產(chǎn)和研發(fā)基地。

通過連續(xù)3年跟蹤近200個(gè)項(xiàng)目，我們得出以下結(jié)論： 第I和第II類“商”，招商成功率較高，約30%；第III類的成功率約為20%，但這類項(xiàng)目即使談成功、簽好合同并已付款購(gòu)買工業(yè)用地，項(xiàng)目的建設(shè)久拖難落實(shí)；第IV和第V類成功率較低，一般不到5%。

另一方面，在實(shí)現(xiàn)從招商到選商的轉(zhuǎn)變后，把洽談項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量結(jié)合起來，從項(xiàng)目的行業(yè)性質(zhì)、投資強(qiáng)度、產(chǎn)值和稅收、環(huán)境影響、就業(yè)意義等八個(gè)質(zhì)量指標(biāo)評(píng)估項(xiàng)目的質(zhì)量，定出一條項(xiàng)目選擇標(biāo)尺（下圖紅色字體）：大型項(xiàng)目質(zhì)量必須在“中”以上；中型項(xiàng)目質(zhì)量必須在“良”以上；小型項(xiàng)目質(zhì)量必須在“優(yōu)”以上（見下表）。

表2：項(xiàng)目評(píng)估 項(xiàng)目規(guī)模

項(xiàng)目質(zhì)量

大型

優(yōu)、良、中、差 中型

優(yōu)、良、中、差 小型

優(yōu)、良、中、差

從2004～2005年，南海國(guó)家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)園區(qū)招商部門一共篩掉了不合入園要求條件的意向項(xiàng)目50多個(gè)，包括一些來自日本、北美和北歐的大型項(xiàng)目，確保了園區(qū)的品質(zhì)和檔次，因此順利通過了國(guó)家的審核，并從形成期過渡到發(fā)展期。

招商方式面面觀

4P組合營(yíng)銷——從產(chǎn)品到促銷

從營(yíng)銷角度講，工業(yè)園區(qū)招商引資同樣存在營(yíng)銷組合的問題。如何利用營(yíng)銷學(xué)的營(yíng)銷組合理論幫助工業(yè)園區(qū)招商引資，對(duì)于現(xiàn)階段逐漸失去政策優(yōu)勢(shì)的工業(yè)園區(qū)來說尤為重要。工業(yè)園區(qū)通過各種營(yíng)銷策略的組合，同樣可以吸引投資者進(jìn)入。下面我們從營(yíng)銷學(xué)的4P組合即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷來分析工業(yè)園區(qū)招商引資的營(yíng)銷組合策略。

1、產(chǎn)品策略

營(yíng)銷學(xué)講的產(chǎn)品概念，實(shí)際分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。工業(yè)園區(qū)招商引資提供的產(chǎn)品同樣也可分為三個(gè)層次，其核心產(chǎn)品是提供給投資者獲取最大收益的機(jī)會(huì)。

每個(gè)投資者都是經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人，他們追求的都是投資收益的最大化。工業(yè)園區(qū)要吸引這些投資者進(jìn)入，關(guān)鍵是要使投資者在工業(yè)園區(qū)投資能夠獲得所期望的利潤(rùn)。

明確了這一點(diǎn)，工業(yè)園區(qū)在招商引資的過程中便要以此為核心，創(chuàng)造有利于投資者的投資環(huán)境，將利益最大程度地讓渡給投資者。工業(yè)園區(qū)招商引資提供的形式產(chǎn)品即工業(yè)園區(qū)提供的投資硬環(huán)境和投資軟環(huán)境。如前所述包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、人力資源等。形式產(chǎn)品的好壞直接影響工業(yè)園區(qū)招商引資的成功與否，工業(yè)園區(qū)軟硬環(huán)境的建設(shè)具有重要意義。

最后，工業(yè)園區(qū)招商引資提供的附加產(chǎn)品即工業(yè)園區(qū)為投資者入駐后提供的各種服務(wù)，包括各種金融中介服務(wù)、生活?yuàn)蕵贩?wù)，只有以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住入?yún)^(qū)企業(yè)。如果這一環(huán)節(jié)沒做好，投資者即使進(jìn)入了工業(yè)園區(qū)，將來也會(huì)搬走的。廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)在引進(jìn)外資后，特別注重區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施建設(shè)，為外商投資者提供文明、優(yōu)美的居住環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和功能齊全的商場(chǎng)以及相應(yīng)的娛樂設(shè)施，還有與國(guó)際教育接軌的國(guó)際學(xué)校和外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，以及完備的醫(yī)療服務(wù)，讓國(guó)外在廈的投資者和工作者及其子女、家屬有舒適的生活環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，解除投資者及各類企業(yè)人才的后顧之憂，留人要留心，這是工業(yè)園區(qū)招商引資的一項(xiàng)重要工作。