第一篇：波特鉆石理論模型

波特鉆石理論模型

波特鉆石理論模型（Michael Porter diamond Model）

鉆石模型又稱鉆石理論、菱形理論及國家競爭優(yōu)勢理論。

波特鉆石理論模型簡介

“鉆石模型”是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特提出的。波特的鉆石模型用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會在國際上有較強的競爭力。波特認為，決定一個國家的某種產(chǎn)業(yè)競爭力的有四個因素：

生產(chǎn)要素――包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施。

需求條件――主要是本國市場的需求。

相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)――這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國際競爭力。

企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競爭對手的表現(xiàn)。

波特認為，這四個要素具有雙向作用，形成鉆石體系（如下圖）。

在四大要素之外還存在兩大變數(shù)：政府與機會。機會是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。

關(guān)于生產(chǎn)要素

波特將生產(chǎn)要素劃分為初級生產(chǎn)要素和高級生產(chǎn)要素，初級生產(chǎn)要素是指天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、資金等，高級生產(chǎn)要素則是指現(xiàn)代通訊、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，受過高等教育的人力、研究機構(gòu)等。波特認為，初級生產(chǎn)要素重要性越來越低，因為對它的需求在減少，而跨國公司可以通過全球的市場網(wǎng)絡(luò)來取得（當然初級生產(chǎn)因素對農(nóng)業(yè)和以天然產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)還是非常重要的）。高級生產(chǎn)要素對獲得競爭優(yōu)勢具有不容置疑的重要性。高級生產(chǎn)要素需要先在人力和資本上大量和持續(xù)地投資，而作為培養(yǎng)高級生產(chǎn)要素的研究所和教育計劃，本身就需要高級的人才。高等級生產(chǎn)要素很難從外部獲得，必須自己來投資創(chuàng)造。

從另一個角度，生產(chǎn)要素被分為一般生產(chǎn)要素和專業(yè)生產(chǎn)要素。高級專業(yè)人才、專業(yè)研究機構(gòu)、專用的軟、硬件設(shè)施等被歸入專業(yè)生產(chǎn)要素。越是精致的產(chǎn)業(yè)越需要專業(yè)生產(chǎn)要素，而擁有專業(yè)生產(chǎn)要素的企業(yè)也會產(chǎn)生更加精致的競爭優(yōu)勢。

一個國家如果想通過生產(chǎn)要素建立起產(chǎn)業(yè)強大而又持久的優(yōu)勢，就必須發(fā)展高級生產(chǎn)要素和專業(yè)生產(chǎn)要素，這兩類生產(chǎn)要素的可獲得性與精致程度也決定了競爭優(yōu)勢的質(zhì)量。如果國家把競爭優(yōu)勢建立在初級與一般生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)上，它通常是不穩(wěn)定的。

波特同時指出：在實際競爭中，豐富的資源或廉價的成本因素往往造成沒有效率的資源配置，另一方面，人工短缺、資源不足、地理氣候條件惡劣等不利因素，反而會形成一股刺激產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的壓力，促進企業(yè)競爭優(yōu)勢的持久升級。一個國家的競爭優(yōu)勢其實可以從不利的生產(chǎn)要素中形成。

根據(jù)推測，資源豐富和勞動力便宜的國家應(yīng)該發(fā)展勞動力密集的產(chǎn)業(yè)，但是這類產(chǎn)業(yè)對大幅度提高國民收入不會有大的突破，同時僅僅依賴初級生產(chǎn)要素是無法獲得全球競爭力的。

國內(nèi)需求市場

國內(nèi)需求市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。國內(nèi)市場與國際市場的不同之處在與企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此波特認為全球性的競爭并沒有減少國內(nèi)市場的重要性。

波特指出，本地客戶的本質(zhì)非常重要，特別是內(nèi)行而挑剔的客戶。假如本地客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的要求或挑剔程度在國際間數(shù)一數(shù)二，就會激發(fā)出該國企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這個道理很簡單，如果能滿足最難纏的顧客，其它的客戶要求就不在話下。如日本消費者在汽車消費上的挑剔是全球出名的，歐洲嚴格的環(huán)保要求也使許多歐洲公司的汽車環(huán)保性能、節(jié)能性能全球一流。美國人大大咧咧的消費作風慣壞了汽車工業(yè)，致使美國汽車工業(yè)在石油危機的打擊面前久久緩不過神來。

另一個重要方面是預期性需求。如果本地的顧客需求領(lǐng)先于其他國家，這也可以成為本地企業(yè)的一種優(yōu)勢，因為先進的產(chǎn)品需要前衛(wèi)的需求來支持。德國高速公路沒有限速，當?shù)仄嚬I(yè)就非常賣力地滿足駕駛?cè)藢Ω咚俚目駸嶙非?，而超過200公里乃至300公里的時速在其他國家毫無實際意義。有時國家政策會影響預期性需求，如汽車的環(huán)保和安全法規(guī)、節(jié)能法規(guī)、稅費政策等。

相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)

對形成國家競爭優(yōu)勢而言，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系。波特的研究提醒人們注意“產(chǎn)業(yè)集群”這種現(xiàn)象，就是一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不是單獨存在的，它一定是同國內(nèi)相關(guān)強勢產(chǎn)業(yè)一同崛起。以德國印刷機行業(yè)為例，德國印刷機雄霸全球，離不開德國造紙業(yè)、油墨業(yè)、制版業(yè)、機械制造業(yè)的強勢。美國、德國、日本汽車工業(yè)的競爭優(yōu)勢也離不開鋼鐵、機械、化工、零部件等行業(yè)的支持。有的經(jīng)濟學家指出，發(fā)展中國家往往采用集中資源配置，優(yōu)先發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)的政策，孤軍深入的結(jié)果就是犧牲了其他行業(yè)，鐘愛的產(chǎn)業(yè)也無法一枝獨秀。

本國供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級過程中不可缺少的一環(huán)，這也是它最大的優(yōu)點所在，因為產(chǎn)業(yè)要形成競爭優(yōu)勢，就不能缺少世界一流的供應(yīng)商，也不能缺少上下游產(chǎn)業(yè)的密切合作關(guān)系。另一方面，有競爭力的本國產(chǎn)業(yè)通常會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力。

波特指出，即使下游產(chǎn)業(yè)不在國際上競爭，但只要上游供應(yīng)商具有國際競爭優(yōu)勢，對整個產(chǎn)業(yè)的影響仍然是正面的。

企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭

波特指出，推進企業(yè)走向國際化競爭的動力很重要。這種動力可能來自國際需求的拉力，也可能來自本地競爭者的壓力或市場的推力。創(chuàng)造與持續(xù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的最大關(guān)聯(lián)因素是國內(nèi)市場強有力的競爭對手。波特認為，這一點與許多傳統(tǒng)的觀念相矛盾，例如一般認為，國內(nèi)競爭太激烈，資源會過度消耗，妨礙規(guī)模經(jīng)濟的建立；最佳的國內(nèi)市場狀態(tài)是有兩到三家企業(yè)獨大，用規(guī)模經(jīng)濟和外商抗衡，并促進內(nèi)部運作的效率化；還有的觀念認為，國際型產(chǎn)業(yè)并不需要國內(nèi)市場的對手。波特指出，在其研究的十個國家中，強有力的國內(nèi)競爭對手普遍存在于具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)中。在國際競爭中，成功的產(chǎn)業(yè)必然先經(jīng)過國內(nèi)市場的搏斗，迫使其進行改進和創(chuàng)新，海外市場則是競爭力的延伸。而在政府的保護和補貼下，放眼國內(nèi)沒有競爭對手的“超級明星企業(yè)”通常并不具有國際競爭能力。

機會

機會是可遇而不可求的，機會可以影響四大要素發(fā)生變化。波特指出，對企業(yè)發(fā)展而言，形成機會的可能情況大致有幾種：基礎(chǔ)科技的發(fā)明創(chuàng)造；傳統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn)斷層；外因?qū)е律a(chǎn)成本突然提高（如石油危機）；金融市場或匯率的重大變化；市場需求的劇增；政府的重大決策；戰(zhàn)爭。機會其實是雙向的，它往往在新的競爭者獲得優(yōu)勢的同時，使原有的競爭者優(yōu)勢喪失，只有能滿足新需求的廠商才能有發(fā)展“機遇”。

政府

波特指出，從事產(chǎn)業(yè)競爭的是企業(yè)，而非政府，競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造最終必然要反映到企業(yè)上。即使擁有最優(yōu)秀的公務(wù)員，也無從決定應(yīng)該發(fā)展哪項產(chǎn)業(yè)，以及如何達到最適當?shù)母偁巸?yōu)勢。政府能做的只是提供企業(yè)所需要的資源，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境。

政府只有扮演好自己的角色，才能成為擴大鉆石體系的力量，政府可以創(chuàng)造新的機會和壓力，政府直接投入的應(yīng)該是企業(yè)無法行動的領(lǐng)域，也就是外部成本，如發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、開放資本渠道、培養(yǎng)信息整合能力等。

從政府對四大要素的影響看，政府對需求的影響主要是政府采購，但是政府采購必須有嚴格的標準，扮演挑剔型的顧客（在美國，汽車安全法規(guī)就是從政府采購開始的）；采購程序要有利于競爭和創(chuàng)新。在形成產(chǎn)業(yè)集群方面，政府并不能無中生有，但是可以強化它。政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最重要的角色莫過于保證國內(nèi)市場處于活潑的競爭狀態(tài)，制定競爭規(guī)范，避免托拉斯狀態(tài)。

波特認為，保護會延緩產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的形成，使企業(yè)停留在缺乏競爭的狀態(tài)。

運用波特鉆石模型分析產(chǎn)業(yè)集群競爭力[1]

以海門疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)集群為例

一、海門家紡產(chǎn)業(yè)集群的背景海門市家紡產(chǎn)業(yè)主要分布在三星、德勝、天補、三和、海門等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依托疊石橋國際家紡城形成。地處海門、通州兩市交界處的疊石橋，當?shù)厝罕娝赜袕氖录壹徠飞a(chǎn)的歷史。改革開放以后，疊石橋家紡業(yè)發(fā)展駛?cè)肆丝燔嚨?，家紡的品種款式由小到多，生產(chǎn)企業(yè)由弱到強，經(jīng)營規(guī)模由小到大，生產(chǎn)設(shè)備由落后到先進，輻射面由狹到寬，形成了生產(chǎn)規(guī)?；?、分工社會化、設(shè)備智能化、產(chǎn)品系列化和營銷國際化的格局。海門市政府先后投人10億多元，對市場經(jīng)過六次擴建、改造，目前疊石橋已形成繡品城、家紡城、商貿(mào)城、名品廣場等四大經(jīng)營區(qū)域，擁有5000多個攤位和2000多個精品門店，營業(yè)面積達到30多萬平方米，日人流量3萬人次，并形成了與之相配套的物流中心、研發(fā)中心、信息中心和餐飲娛樂業(yè)等。在疊石橋市場的帶動下，從事家紡產(chǎn)業(yè)的人員覆蓋周邊三個縣市10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人數(shù)20多萬，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括被套、被罩、床單、窗簾、被子、涼席、帳子等，不但暢銷全國，還遠銷30多個國家和地區(qū)。2005年，疊石橋家紡市場實現(xiàn)成交額巧0億元，成為全國同類行業(yè)中規(guī)模最大、品種最全、交易額最高、市場前景最為看好的市場。

二、海門家紡產(chǎn)業(yè)集群競爭力分析

運用波特的“鉆石”模型理論對海門家紡產(chǎn)業(yè)集群競爭力進行分析。

1.要素條件。波特認為，生產(chǎn)要素可以被歸納為人力資源、天然資源、知識資源、資本資源以及基礎(chǔ)設(shè)施五類，這些生產(chǎn)要素一般是混合出現(xiàn)的，但每個產(chǎn)業(yè)對其依賴程度又隨產(chǎn)業(yè)性質(zhì)而定。海門家紡產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)要素表現(xiàn)在以下方面:

(1)資本資源。疊石橋家紡市場強大的吸引力和產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)吸引了全球家紡企業(yè)來到海門發(fā)展。在這片神奇的熱土上，匯集了全國最優(yōu)秀的企業(yè)群體和高素質(zhì)的專業(yè)人才，成為中國最大、全球前三的家紡產(chǎn)品集散地。在疊石橋國際家紡城所在的三星鎮(zhèn)，建起了2.8平方公里的工業(yè)園區(qū)。園區(qū)建成三年來，已有進區(qū)企業(yè)194家，總投人35億元，其中產(chǎn)值超千萬元企業(yè)有103家，超億元企業(yè)有10家。浙江、上海、廣東等地資金以及美、歐、非、亞等大洲20多個國家外資紛紛涌人，爭搶發(fā)展先機。在該市海門、三和、天補、德勝等緊鄰疊石橋家紡市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，外資同樣紛至沓來，推動海門2005年總體利用外資列蘇中、蘇北地區(qū)第一，超過了太倉、宜興等蘇南老牌吸引外資強市。

(2)基礎(chǔ)設(shè)施。為打造一流市場，海門市大力實施疊石橋家紡市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，該市先后投人近億元對市場的配套設(shè)施進行建設(shè)和完善，擴建停車場4000多平方米，不斷優(yōu)化市場配套功能，有效地提升了市場的配套服務(wù)功能。目前，餐飲、娛樂、休閑一條街基本形成;金融服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、機械維修、紡配紡機貿(mào)易、彩印包裝、中介服務(wù)、信息咨詢、法律援助、商貿(mào)流通等各類配套服務(wù)業(yè)較為完善。大市場需要大物流。該市投資2億元建起占地面積200畝的物流園區(qū)，有53條營運線路，覆蓋全國300多個城市和地區(qū)，并經(jīng)附近的機場、港口碼頭可遠運至南非、羅馬尼亞、阿根廷等幾十個國家和地區(qū)。2005年，該物流中心貨物運輸量超200萬件，總價值70億元，同時實現(xiàn)出口供貨額巧億元。已搭建成的疊石橋國際家紡城信息中心，將人員、商品、資金等信息交流暢通到每一個細節(jié)，隨時可以提供各類信息咨詢，每間商鋪均有閉路電視、寬帶和電話等，代表了未來市場發(fā)展的最新理念。

2.需求狀況。市場內(nèi)為適應(yīng)不同需要的消費者，繡品產(chǎn)品高、中、低檔應(yīng)有盡有，交易方式靈活，現(xiàn)金現(xiàn)貨、訂單皆可。精品城內(nèi)，內(nèi)地著名品牌云集，有“心愿”、“天發(fā)”、“銀炯”、“凱帝”、“美羅”、“迪尼詩”、“巨豐”、“凱盛”等20多個內(nèi)地著名品牌。該市場已在內(nèi)地200多個城市建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)站，每年至少有300多萬條床罩、900多萬條被套暢銷內(nèi)地各大、中城市;同時，產(chǎn)品還遠銷俄羅斯、澳大利亞、韓國、羅馬尼亞、匈牙利、南非、智利、阿根廷等20多個國家和地區(qū)。該市場還與20多個國家和地區(qū)建立貿(mào)易關(guān)系，鎮(zhèn)上有三百多人走出國門，注冊和創(chuàng)辦了二百多家境外公司和企業(yè)?，F(xiàn)在繡品城日人流量已達到三萬人次，全年營業(yè)額超過30億元，是全國最大的繡品專業(yè)市場。一直穩(wěn)坐全國繡品專業(yè)市場“老大”。

3.相關(guān)、支持性產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過幾代人的努力，疊石橋家紡業(yè)進人了鼎盛發(fā)展時期。目前，疊石橋已成為全國家紡系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地、銷售場所和物流中心，主要體現(xiàn)在以下幾方面:生產(chǎn)規(guī)模化。僅疊石橋所在的三星鎮(zhèn)就有家紡工業(yè)企業(yè)150家，個體加工戶3078個，其中規(guī)模以上企業(yè)60家，億元企業(yè)3家，加上周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家紡工業(yè)企業(yè)，總量超千家。分工社會化。從原料采購、生產(chǎn)、加工到產(chǎn)品銷售已形成專業(yè)分工，即使生產(chǎn)加工，一戶也只做其中一道工序。設(shè)備智能化。枕套、床罩等家紡產(chǎn)品起初靠手繡，后來在縫紉機上繡。90年代起普遍用電動繡花機繡。目前已向電腦化、自動化方向發(fā)展。疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)已擁有電腦繡花機8000多臺、電腦多針綺縫機3000多臺、工業(yè)縫紉機25000多臺、噴膠棉生產(chǎn)線35條、其他相關(guān)設(shè)備2800多臺，設(shè)備總價值20多億元。產(chǎn)品系列化。起初，疊石橋的家紡業(yè)主要生產(chǎn)枕套和電視機套等家用電器套。后來又開發(fā)了床罩、窗簾、云絲被、沙發(fā)座墊、靠背等。現(xiàn)在其家紡產(chǎn)品，不僅品種多，而且質(zhì)量高，有200多個品種，能適應(yīng)不同國家、不同地區(qū)、不同民族、不同消費層次消費者的需求。

隨著海門家紡業(yè)的不斷做大做強，商機不斷擴大，家紡產(chǎn)業(yè)鏈也不斷拉長，形成了一個以家紡主導產(chǎn)業(yè)為中心，集紡織、研發(fā)、加工、機械、包裝和銷售為一體的有特色的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，小到一根針、一束線，大到幾十萬的家紡生產(chǎn)機械，疊石橋都有專門的生產(chǎn)廠家。家紡生產(chǎn)需求量最大的是布料及填充物，由此，天龍印染、金雪化工等企業(yè)應(yīng)運而生。

4.企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與同業(yè)竟爭。海門市不斷推進家紡生產(chǎn)設(shè)備更新和技術(shù)改進，從傳統(tǒng)的縫紉機到今天高速綺繡一體機、智能化電腦繡花機、電腦多針緒縫機等現(xiàn)代化設(shè)備普及。設(shè)備的更新改造和科技進步，大大促進了海門家紡產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和提檔升級。海門還大力實施和推進品牌戰(zhàn)略，不斷增強企業(yè)的品牌意識，提高企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。截至目前，累計注冊商標200多件，60家企業(yè)通過了1以刃000質(zhì)量體系認證和15014000環(huán)境體系認證，獲各類商標名牌產(chǎn)品巧個。此外，海門家紡的蓬勃發(fā)展，吸引了“鱷魚”、“金利來”、“老爺車”、“華倫天奴”、“紅豆”、“恒源祥”、“波司登”等國內(nèi)外馳名品牌加盟。激烈的產(chǎn)業(yè)競爭，促使海門家紡產(chǎn)品始終保持著與國際同步的設(shè)計品味。現(xiàn)在，海門每天都有100種新品完成設(shè)計，1000多個家紡品種能適應(yīng)不同國家、不同地區(qū)、不同民族、不同層次消費者的需求，已有200多個產(chǎn)品獲國家專利。目前，市場繡品也由家庭生產(chǎn)的“無牌式”繡品逐步發(fā)展成有60多種品牌的系列產(chǎn)品。然而，絕大部分產(chǎn)品仍默默無聞。但是疊石橋繡品城經(jīng)濟增長點，還是要靠品牌帶動的銷售量來實現(xiàn)，以將原來隱蔽在疊石城繡品城內(nèi)的那種分散的無形資產(chǎn)“有形化”，讓它與現(xiàn)有的顯性銷售網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，形成有形資源、無形資源最佳組合,最終形成“ 疊石橋”品牌,向品牌要效益。

5.機會。機會的重要性在于它可能打斷事物的發(fā)展進程，使原來處于領(lǐng)先地位的企業(yè)競爭優(yōu)勢無效，而落后國家的企業(yè)如果能順應(yīng)局勢變化，利用新機會獲得新一輪競爭優(yōu)勢。隨著中國加人W聯(lián))，海門家紡產(chǎn)業(yè)的前景更加廣闊，同時跨人全球市場，如何把握市場先機獲得競爭優(yōu)勢，已成為當?shù)卣推髽I(yè)必須首先面對的問題。

6.政府角色。產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，因而它不能靠政府的行政干預而形成，但政府可以通過有效的措施對產(chǎn)業(yè)集群加以正確引導。海門家紡產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展在一定程度上得益于政府自20世紀90年代初開始的產(chǎn)業(yè)政策的傾斜和支持。主要體現(xiàn)在以下方面:疊石橋繡品城每間面積一米二的攤位，一年租金為4000元人民幣，精品房一間(面積20至30平方米)，一年租金為20萬元人民幣。當?shù)貙τ诤?nèi)外客戶前往投資、經(jīng)營無不歡迎，經(jīng)營戶可獲所得稅第一年免征、第二年減征;工商管理費第一年免交、第二年減半;房租半年免收以及無償為經(jīng)營戶在市場有線廣播、電子顯示幕上進行廣告宣傳等優(yōu)惠政策。此外，對海外投資者，實際投資額滿一百萬美元的企業(yè)，獎勵投資者四百平方米土地用于別墅建設(shè);實際投資額滿二百萬美元的企業(yè)，獎勵投資者別墅一套;實際投資額滿三百萬美元的企業(yè)，獎勵投資者疊石橋中心地帶營業(yè)用房一間;實際投資額滿四百萬美元的企業(yè)，優(yōu)先安排一塊商業(yè)用地供投資者開發(fā)。

7.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。三星鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府依托“繡品城”不斷開拓進取，終于走出了一條集體工業(yè)和家庭工業(yè)“一業(yè)兩化，比翼齊飛”的新路子。近年來，海門疊石橋繡品城在三星鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導下，堅定不移地實施市場帶動戰(zhàn)略，按照“城”(繡品城)、“街”(農(nóng)民街)、“區(qū)”(工貿(mào)區(qū))、“帶”(繡品經(jīng)濟帶)為一體的總體規(guī)劃，努力工作，以形成繡品城、商貿(mào)城、托運城三城鼎立，互為依托的大市場格局。投資900多萬元，建造了6080平方米的繡品城、精品樓、名品廣場;投資1050萬元，建造了占地17畝的托運城，下設(shè)26個托運站，能快捷地把三星繡品托運到全國各大中城市。

三、美好前景

隨著中國家紡產(chǎn)品與W丁工)成員自由貿(mào)易的發(fā)展，疊石橋家紡業(yè)抓住機遇，乘勢而上，預計將在2010年前把疊石橋建設(shè)成為中國家紡產(chǎn)業(yè)的研究發(fā)展中心。數(shù)量實現(xiàn)大規(guī)模擴張。計劃到2010年，疊石橋市場交易量達到500億元，疊石橋區(qū)域交易量達到800億元，家紡生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量達到3000家，從業(yè)人員數(shù)量達到50萬人，國際貿(mào)易額達200億元，形成國內(nèi)、國際兩個市場比翼齊飛的格局。質(zhì)量實現(xiàn)大幅度提升。2010年，疊石橋家紡業(yè)要形成全國馳名商標3一5個，全國名品8一10個，創(chuàng)造出國際品牌。年銷售額超億元的企業(yè)達到100家，年銷售額超10億元的企業(yè)達到2一3家。配套實現(xiàn)全方位完善。外部條件日漸成熟。寧啟高速通車、蘇通大橋建成，滬崇蘇通道、崇海大橋和滬通鐵路以及寧啟高速疊石橋互通陸續(xù)開工建設(shè)，疊石橋與全國各地的交通更加便捷。內(nèi)部環(huán)境也更加優(yōu)越，建設(shè)疊石橋國際家紡城三期工程和家紡國際物流中心，使疊石橋成為全世界規(guī)模最大、配套設(shè)施最好、服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)的家紡產(chǎn)品集散地。

參考文獻

↑ 張劍, 閻巖.運用波特鉆石模型分析產(chǎn)業(yè)集群競爭力——以海門疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)集群為例[J].經(jīng)濟師.2007,(11)..

第二篇：運用波特鉆石模型分析產(chǎn)業(yè)集群競爭力

運用波特鉆石模型分析產(chǎn)業(yè)集群競爭力[1]

以海門疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)集群為例

一、海門家紡產(chǎn)業(yè)集群的背景海門市家紡產(chǎn)業(yè)主要分布在三星、德勝、天補、三和、海門等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依托疊石橋國際家紡城形成。地處海門、通州兩市交界處的疊石橋，當?shù)厝罕娝赜袕氖录壹徠飞a(chǎn)的歷史。改革開放以后，疊石橋家紡業(yè)發(fā)展駛?cè)肆丝燔嚨?，家紡的品種款式由小到多，生產(chǎn)企業(yè)由弱到強，經(jīng)營規(guī)模由小到大，生產(chǎn)設(shè)備由落后到先進，輻射面由狹到寬，形成了生產(chǎn)規(guī)?；⒎止ど鐣?、設(shè)備智能化、產(chǎn)品系列化和營銷國際化的格局。海門市政府先后投人10億多元，對市場經(jīng)過六次擴建、改造，目前疊石橋已形成繡品城、家紡城、商貿(mào)城、名品廣場等四大經(jīng)營區(qū)域，擁有5000多個攤位和2000多個精品門店，營業(yè)面積達到30多萬平方米，日人流量3萬人次，并形成了與之相配套的物流中心、研發(fā)中心、信息中心和餐飲娛樂業(yè)等。在疊石橋市場的帶動下，從事家紡產(chǎn)業(yè)的人員覆蓋周邊三個縣市10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人數(shù)20多萬，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括被套、被罩、床單、窗簾、被子、涼席、帳子等，不但暢銷全國，還遠銷30多個國家和地區(qū)。2005年，疊石橋家紡市場實現(xiàn)成交額巧0億元，成為全國同類行業(yè)中規(guī)模最大、品種最全、交易額最高、市場前景最為看好的市場。

二、海門家紡產(chǎn)業(yè)集群競爭力分析

運用波特的“鉆石”模型理論對海門家紡產(chǎn)業(yè)集群競爭力進行分析。

1.要素條件。波特認為，生產(chǎn)要素可以被歸納為人力資源、天然資源、知識資源、資本資源以及基礎(chǔ)設(shè)施五類，這些生產(chǎn)要素一般是混合出現(xiàn)的，但每個產(chǎn)業(yè)對其依賴程度又隨產(chǎn)業(yè)性質(zhì)而定。海門家紡產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)要素表現(xiàn)在以下方面:

(1)資本資源。疊石橋家紡市場強大的吸引力和產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)吸引了全球家紡企業(yè)來到海門發(fā)展。在這片神奇的熱土上，匯集了全國最優(yōu)秀的企業(yè)群體和高素質(zhì)的專業(yè)人才，成為中國最大、全球前三的家紡產(chǎn)品集散地。在疊石橋國際家紡城所在的三星鎮(zhèn)，建起了2.8平方公里的工業(yè)園區(qū)。園區(qū)建成三年來，已有進區(qū)企業(yè)194家，總投人35億元，其中產(chǎn)值超千萬元企業(yè)有103家，超億元企業(yè)有10家。浙江、上海、廣東等地資金以及美、歐、非、亞等大洲20多個國家外資紛紛涌人，爭搶發(fā)展先機。在該市海門、三和、天補、德勝等緊鄰疊石橋家紡市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，外資同樣紛至沓來，推動海門2005年總體利用外資列蘇中、蘇北地區(qū)第一，超過了太倉、宜興等蘇南老牌吸引外資強市。

(2)基礎(chǔ)設(shè)施。為打造一流市場，海門市大力實施疊石橋家紡市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，該市先后投人近億元對市場的配套設(shè)施進行建設(shè)和完善，擴建停車場4000多平方米，不斷優(yōu)化市場配套功能，有效地提升了市場的配套服務(wù)功能。目前，餐飲、娛樂、休閑一條街基本形成;金融服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、機械維修、紡配紡機貿(mào)易、彩印包裝、中介服務(wù)、信息咨詢、法律援助、商貿(mào)流通等各類配套服務(wù)業(yè)較為完善。大市場需要大物流。該市投資2億元建起占地面積200畝的物流園區(qū)，有53條營運線路，覆蓋全國300多個城市和地區(qū)，并經(jīng)附近的機場、港口碼頭可遠運至南非、羅馬尼亞、阿根廷等幾十個國家和地區(qū)。2005年，該物流中心貨物運輸量超200萬件，總價值70億元，同時實現(xiàn)出口供貨額巧億元。已搭建成的疊石橋國際家紡城信息中心，將人員、商品、資金等信息交流暢通到每一個細節(jié)，隨時可以提供各類信息咨詢，每間商鋪均有閉路電視、寬帶和電話等，代表了未來市場發(fā)展的最新理念。

2.需求狀況。市場內(nèi)為適應(yīng)不同需要的消費者，繡品產(chǎn)品高、中、低檔應(yīng)有盡有，交易方式靈活，現(xiàn)金現(xiàn)貨、訂單皆可。精品城內(nèi)，內(nèi)地著名品牌云集，有“心愿”、“天發(fā)”、“銀炯”、“凱帝”、“美羅”、“迪尼詩”、“巨豐”、“凱盛”等20多個內(nèi)地著名品牌。該市場已在內(nèi)地200多個城市建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)站，每年至少有300多萬條床罩、900多萬條被套暢銷內(nèi)地各大、中城市;同時，產(chǎn)品還遠銷俄羅斯、澳大利亞、韓國、羅馬尼亞、匈牙利、南非、智利、阿根廷等20多個國家和地區(qū)。該市場還與20多個國家和地區(qū)建立貿(mào)易關(guān)系，鎮(zhèn)上有三百多人走出國門，注冊和創(chuàng)辦了二百多家境外公司和企業(yè)。現(xiàn)在繡品城日人流量已達到三萬人次，全年營業(yè)額超過30億元，是全國最大的繡品專業(yè)市場。一直穩(wěn)坐全國繡品專業(yè)市場“老大”。

3.相關(guān)、支持性產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過幾代人的努力，疊石橋家紡業(yè)進人了鼎盛發(fā)展時期。目前，疊石橋已成為全國家紡系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地、銷售場所和物流中心，主要體現(xiàn)在以下幾方面:生產(chǎn)規(guī)?；?。僅疊石橋所在的三星鎮(zhèn)就有家紡工業(yè)企業(yè)150家，個體加工戶3078個，其中規(guī)模以上企業(yè)60家，億元企業(yè)3家，加上周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家紡工業(yè)企業(yè)，總量超千家。分工社會化。從原料采購、生產(chǎn)、加工到產(chǎn)品銷售已形成專業(yè)分工，即使生產(chǎn)加工，一戶也只做其中一道工序。設(shè)備智能化。枕套、床罩等家紡產(chǎn)品起初靠手繡，后來在縫紉機上繡。90年代起普遍用電動繡花機繡。目前已向電腦化、自動化方向發(fā)展。疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)已擁有電腦繡花機8000多臺、電腦多針綺縫機3000多臺、工業(yè)縫紉機25000多臺、噴膠棉生產(chǎn)線35條、其他相關(guān)設(shè)備2800多臺，設(shè)備總價值20多億元。產(chǎn)品系列化。起初，疊石橋的家紡業(yè)主要生產(chǎn)枕套和電視機套等家用電器套。后來又開發(fā)了床罩、窗簾、云絲被、沙發(fā)座墊、靠背等?，F(xiàn)在其家紡產(chǎn)品，不僅品種多，而且質(zhì)量高，有200多個品種，能適應(yīng)不同國家、不同地區(qū)、不同民族、不同消費層次消費者的需求。

隨著海門家紡業(yè)的不斷做大做強，商機不斷擴大，家紡產(chǎn)業(yè)鏈也不斷拉長，形成了一個以家紡主導產(chǎn)業(yè)為中心，集紡織、研發(fā)、加工、機械、包裝和銷售為一體的有特色的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，小到一根針、一束線，大到幾十萬的家紡生產(chǎn)機械，疊石橋都有專門的生產(chǎn)廠家。家紡生產(chǎn)需求量最大的是布料及填充物，由此，天龍印染、金雪化工等企業(yè)應(yīng)運而生。

4.企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與同業(yè)竟爭。海門市不斷推進家紡生產(chǎn)設(shè)備更新和技術(shù)改進，從傳統(tǒng)的縫紉機到今天高速綺繡一體機、智能化電腦繡花機、電腦多針緒縫機等現(xiàn)代化設(shè)備普及。設(shè)備的更新改造和科技進步，大大促進了海門家紡產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和提檔升級。海門還大力實施和推進品牌戰(zhàn)略，不斷增強企業(yè)的品牌意識，提高企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。截至目前，累計注冊商標200多件，60家企業(yè)通過了1以刃000質(zhì)量體系認證和15014000環(huán)境體系認證，獲各類商標名牌產(chǎn)品巧個。此外，海門家紡的蓬勃發(fā)展，吸引了“鱷魚”、“金利來”、“老爺車”、“華倫天奴”、“紅豆”、“恒源祥”、“波司登”等國內(nèi)外馳名品牌加盟。激烈的產(chǎn)業(yè)競爭，促使海門家紡產(chǎn)品始終保持著與國際同步的設(shè)計品味?，F(xiàn)在，海門每天都有100種新品完成設(shè)計，1000多個家紡品種能適應(yīng)不同國家、不同地區(qū)、不同民族、不同層次消費者的需求，已有200多個產(chǎn)品獲國家專利。目前，市場繡品也由家庭生產(chǎn)的“無牌式”繡品逐步發(fā)展成有60多種品牌的系列產(chǎn)品。然而，絕大部分產(chǎn)品仍默默無聞。但是疊石橋繡品城經(jīng)濟增長點，還是要靠品牌帶動的銷售量來實現(xiàn)，以將原來隱蔽在疊石城繡品城內(nèi)的那種分散的無形資產(chǎn)“有形化”，讓它與現(xiàn)有的顯性銷售網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，形成有形資源、無形資源最佳組合,最終形成“ 疊石橋”品牌,向品牌要效益。

5.機會。機會的重要性在于它可能打斷事物的發(fā)展進程，使原來處于領(lǐng)先地位的企業(yè)競爭優(yōu)勢無效，而落后國家的企業(yè)如果能順應(yīng)局勢變化，利用新機會獲得新一輪競爭優(yōu)勢。隨著中國加人W聯(lián))，海門家紡產(chǎn)業(yè)的前景更加廣闊，同時跨人全球市場，如何把握市場先機獲得競爭優(yōu)勢，已成為當?shù)卣推髽I(yè)必須首先面對的問題。

6.政府角色。產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，因而它不能靠政府的行政干預而形成，但政府可以通過有效的措施對產(chǎn)業(yè)集群加以正確引導。海門家紡產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展在一定程度上得益于政府自20世紀90年代初開始的產(chǎn)業(yè)政策的傾斜和支持。主要體現(xiàn)在以下方面:疊石橋繡品城每間面積一米二的攤位，一年租金為4000元人民幣，精品房一間(面積20至30平方米)，一年租金為20萬元人民幣。當?shù)貙τ诤?nèi)外客戶前往投資、經(jīng)營無不歡迎，經(jīng)營戶可獲所得稅第一年免征、第二年減征;工商管理費第一年免交、第二年減半;房租半年免收以及無償為經(jīng)營戶在市場有線廣播、電子顯示幕上進行廣告宣傳等優(yōu)惠政策。此外，對海外投資者，實際投資額滿一百萬美元的企業(yè)，獎勵投資者四百平方米土地用于別墅建設(shè);實際投資額滿二百萬美元的企業(yè)，獎勵投資者別墅一套;實際投資額滿三百萬美元的企業(yè)，獎勵投資者疊石橋中心地帶營業(yè)用房一間;實際投資額滿四百萬美元的企業(yè)，優(yōu)先安排一塊商業(yè)用地供投資者開發(fā)。

7.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。三星鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府依托“繡品城”不斷開拓進取，終于走出了一條集體工業(yè)和家庭工業(yè)“一業(yè)兩化，比翼齊飛”的新路子。近年來，海門疊石橋繡品城在三星鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導下，堅定不移地實施市場帶動戰(zhàn)略，按照“城”(繡品城)、“街”(農(nóng)民街)、“區(qū)”(工貿(mào)區(qū))、“帶”(繡品經(jīng)濟帶)為一體的總體規(guī)劃，努力工作，以形成繡品城、商貿(mào)城、托運城三城鼎立，互為依托的大市場格局。投資900多萬元，建造了6080平方米的繡品城、精品樓、名品廣場;投資1050萬元，建造了占地17畝的托運城，下設(shè)26個托運站，能快捷地把三星繡品托運到全國各大中城市。

三、美好前景

隨著中國家紡產(chǎn)品與W丁工)成員自由貿(mào)易的發(fā)展，疊石橋家紡業(yè)抓住機遇，乘勢而上，預計將在2010年前把疊石橋建設(shè)成為中國家紡產(chǎn)業(yè)的研究發(fā)展中心。數(shù)量實現(xiàn)大規(guī)模擴張。計劃到2010年，疊石橋市場交易量達到500億元，疊石橋區(qū)域交易量達到800億元，家紡生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量達到3000家，從業(yè)人員數(shù)量達到50萬人，國際貿(mào)易額達200億元，形成國內(nèi)、國際兩個市場比翼齊飛的格局。質(zhì)量實現(xiàn)大幅度提升。2010年，疊石橋家紡業(yè)要形成全國馳名商標3一5個，全國名品8一10個，創(chuàng)造出國際品牌。年銷售額超億元的企業(yè)達到100家，年銷售額超10億元的企業(yè)達到2一3家。配套實現(xiàn)全方位完善。外部條件日漸成熟。寧啟高速通車、蘇通大橋建成，滬崇蘇通道、崇海大橋和滬通鐵路以及寧啟高速疊石橋互通陸續(xù)開工建設(shè)，疊石橋與全國各地的交通更加便捷。內(nèi)部環(huán)境也更加優(yōu)越，建設(shè)疊石橋國際家紡城三期工程和家紡國際物流中心，使疊石橋成為全世界規(guī)模最大、配套設(shè)施最好、服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)的家紡產(chǎn)品集散地。

第三篇：鉆石理論

“鉆石理論”是美國經(jīng)濟學家麥克爾·波特提出來的。波特的鉆石理論用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會在國際上有較強的競爭力。波特認為，決定一個國家的某種產(chǎn)業(yè)競爭力的有四個因素： 1．生產(chǎn)要素――包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施。2．需求條件――主要是本國市場的需求。

3．相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)――這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國際競爭力。4．企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競爭對手的表現(xiàn)。

波特認為，這四個要素具有雙向作用，形成鉆石體系（如下圖）。

在四大要素之外還存在兩大變數(shù)：政府與機會。機會是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。1．關(guān)于生產(chǎn)要素

波特將生產(chǎn)要素劃分為初級生產(chǎn)要素和高級生產(chǎn)要素，初級生產(chǎn)要素是指天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、資金等，高級生產(chǎn)要素則是指現(xiàn)代通訊、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，受過高等教育的人力、研究機構(gòu)等。波特認為，初級生產(chǎn)要素重要形越來越低，因為對它的需求在減少，而跨國公司可以通過全球的市場網(wǎng)絡(luò)來取得（當然初級生產(chǎn)因素對農(nóng)業(yè)和以天然產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)還是非常重要的）。高級生產(chǎn)要素對獲得競爭優(yōu)勢具有不容置疑的重要性。高級生產(chǎn)要素需要先在人力和資本上大量和持續(xù)地投資，而作為培養(yǎng)高級生產(chǎn)要素的研究所和教育計劃，本身就需要高級的人才。高等級生產(chǎn)要素很難從外部獲得，必須自己來投資創(chuàng)造。從另一個角度，生產(chǎn)要素被分為一般生產(chǎn)要素和專業(yè)生產(chǎn)要素。高級專業(yè)人才、專業(yè)研究機構(gòu)、專用的軟、硬件設(shè)施等被歸入專業(yè)生產(chǎn)要素。越是精致的產(chǎn)業(yè)越需要專業(yè)生產(chǎn)要素，而擁有專業(yè)生產(chǎn)要素的企業(yè)也會產(chǎn)生更加精致的競爭優(yōu)勢。

一個國家如果想通過生產(chǎn)要素建立起產(chǎn)業(yè)強大而又持久的優(yōu)勢，就必須發(fā)展高級生產(chǎn)要素和專業(yè)生產(chǎn)要素，這兩類生產(chǎn)要素的可獲得性與精致程度也決定了競爭優(yōu)勢的質(zhì)量。如果國家把競爭優(yōu)勢建立在初級與一般生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)上，它通常是不穩(wěn)定的。

波特同時指出：在實際競爭中，豐富的資源或廉價的成本因素往往造成沒有效率的資源配置，另一方面，人工短缺、資源不足、地理氣候條件惡劣等不利因素，反而會形成一股刺激產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的壓力，促進企業(yè)競爭優(yōu)勢的持久升級。一個國家的競爭優(yōu)勢其實可以從不利的生產(chǎn)要素中形成。根據(jù)推測，資源豐富和勞動里便宜的國家應(yīng)該發(fā)展勞動力密集的產(chǎn)業(yè)，但是這類產(chǎn)業(yè)對大幅度提高國民收入不會有大的突破，同時僅僅依賴初級生產(chǎn)要素是無法獲得全球競爭力的。2．國內(nèi)需求市場

國內(nèi)需求市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。國內(nèi)市場與國際市場的不同之處在與企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此波特認為全球性的競爭并沒有減少國內(nèi)市場的重要性。

波特指出，本地客戶的本質(zhì)非常重要，特別是內(nèi)行而挑剔的客戶。假如本地客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的要求或挑剔程度在國際間數(shù)一數(shù)二，就會激發(fā)出該國企業(yè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這個道理很簡單，如果能滿足最難纏的顧客，其它的客戶要求就不在話下。如日本消費者在汽車消費上的挑剔是全球出名的，歐洲嚴格的環(huán)保要求也使許多歐洲公司的汽車環(huán)保性能、節(jié)能性能全球一流。美國人大大咧咧的消費作風慣壞了汽車工業(yè)，致使美國汽車工業(yè)在石油危機的打擊面前久久緩不過神來。另一個重要方面是預期性需求。如果本地的顧客需求領(lǐng)先于其他國家，這也可以成為本地企業(yè)的一種優(yōu)勢，因為先進的產(chǎn)品需要前衛(wèi)的需求來支持。德國高速公路沒有限速，當?shù)仄嚬I(yè)就非常賣力地滿足駕駛?cè)藢Ω咚俚目駸嶙非?，而超過200公里乃至300公里的時速在其他國家毫無實際意義。有時國家政策會影響預期性需求，如汽車的環(huán)保和安全法規(guī)、節(jié)能法規(guī)、稅費政策等。3．相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)

對形成國家競爭優(yōu)勢而言，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系。波特的研究提醒人們注意“產(chǎn)業(yè)集群”這種現(xiàn)象，就是一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不是單獨存在的，它一定是同國內(nèi)相關(guān)強勢產(chǎn)業(yè)一同崛起。以德國印刷機行業(yè)為例，德國印刷機雄霸全球，離不開德國造紙業(yè)、油墨業(yè)、制版業(yè)、機械制造業(yè)的強勢。美國、德國、日本汽車工業(yè)的競爭優(yōu)勢也離不開鋼鐵、機械、化工、零部件等行業(yè)的支持。有的經(jīng)濟學家指出，發(fā)展中國家往往采用集中資源配置，優(yōu)先發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)的政策，孤軍深入的結(jié)果就是犧牲了其他行業(yè)，鐘愛的產(chǎn)業(yè)也無法一枝獨秀。

本國供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級過程中不可缺少的一環(huán)，這也是它最大的優(yōu)點所在，因為產(chǎn)業(yè)要形成競爭優(yōu)勢，就不能缺少世界一流的供應(yīng)商，也不能缺少上下游產(chǎn)業(yè)的密切合作關(guān)系。另一方面，有競爭力的本國產(chǎn)業(yè)通常會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力。

波特指出，即使下游產(chǎn)業(yè)不在國際上競爭，但只要上游供應(yīng)商具有國際競爭優(yōu)勢，對整個產(chǎn)業(yè)的影響仍然是正面的。

4．企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭

波特指出，推進企業(yè)走向國際化競爭的動力很重要。這種動力可能來自國際需求的拉力，也可能來自本地競爭者的壓力或市場的推力。創(chuàng)造與持續(xù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的最大關(guān)聯(lián)因素是國內(nèi)市場強有力的競爭對手。波特認為，這一點與許多傳統(tǒng)的觀念相矛盾，例如一般認為，國內(nèi)競爭太激烈，資源會過度消耗，妨礙規(guī)模經(jīng)濟的建立；最佳的國內(nèi)市場狀態(tài)是有兩到三家企業(yè)獨大，一規(guī)模經(jīng)濟和外商抗衡，并促進內(nèi)部運作的效率化；還有的觀念認為，國際型產(chǎn)業(yè)并不需要國內(nèi)市場的對手。波特指出，在其研究的十個國家中，強有力的國內(nèi)競爭對手普遍存在于具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)中。在國際競爭中，成功的產(chǎn)業(yè)必然先經(jīng)過國內(nèi)市場的纏斗，迫使其進行改進和創(chuàng)新，海外市場則是競爭力的延伸。而在政府的保護和補貼下，放眼國內(nèi)沒有競爭對手的“超級明星企業(yè)”通常并不具有國際競爭能力。5．機會

機會是可遇而不可求的，機會可以影響四大要素發(fā)生變化。波特指出，對企業(yè)發(fā)展而言，形成機會的可能情況大致有幾種：基礎(chǔ)科技的發(fā)明創(chuàng)造；傳統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn)斷層；外因?qū)е律a(chǎn)成本突然提高（如石油危機）；金融市場或匯率的重大變化；市場需求的劇增；政府的重大決策；戰(zhàn)爭。機會其實是雙向的，它往往在新的競爭者獲得優(yōu)勢的同時，使原有的競爭者優(yōu)勢喪失，只有能滿足新需求的廠商才能有發(fā)展“機遇”。6．政府 波特指出，從事產(chǎn)業(yè)競爭的是企業(yè)，而非政府，競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造最終必然要反映到企業(yè)上。即使擁有最優(yōu)秀的公務(wù)員，也無從決定應(yīng)該發(fā)展哪項產(chǎn)業(yè)，以及如何達到最適當?shù)母偁巸?yōu)勢。政府能做的只是提供企業(yè)所需要的資源，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境。

政府只有扮演好自己的腳色，才能成為擴大鉆石體系的力量，政府可以創(chuàng)造新的機會和壓力，政府直接投入的應(yīng)該是企業(yè)無法行動的領(lǐng)域，也就是外部成本，如發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、開放資本渠道、培養(yǎng)信息整合能力等。

從政府對四大要素的影響看，政府對需求的影響主要是政府采購，但是政府采購必須有嚴格的標準，扮演挑剔型的顧客（在美國，汽車安全法規(guī)就是從政府采購開始的）；采購程序要有利于競爭和創(chuàng)新。在形成產(chǎn)業(yè)集群方面，政府并不能無中生有，但是可以強化它。政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最重要的角色莫過于保證國內(nèi)市場處于活潑的競爭狀態(tài)，制定競爭規(guī)范，避免托拉斯狀態(tài)。

波特認為，保護會延緩產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的形成，使企業(yè)停留在缺乏競爭的狀態(tài)。

第四篇：波特五力分析模型

波特五力分析模型是邁克爾.波特80年代提出的，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的影響。五力分別是:供應(yīng)商的議價能力，購買商的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量組合變化，會最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

（1）供應(yīng)商的議價能力

銀行業(yè)作為國有壟斷性的行業(yè)，基本沒有替代品，沒有其他供應(yīng)商；銀行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對于顧客具有較高的交換成本；銀行業(yè)由少數(shù)幾家銀行主導并面向大多數(shù)客戶銷售；銀行業(yè)提供的產(chǎn)品對客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。

（2）購買商的議價能力

銀行業(yè)具有較強的議價能力，銀行提供種類眾多的理財產(chǎn)品和服務(wù)，顧客具有較強的選擇空間；銀行貸款途徑多樣；銀行業(yè)直接受國家貨幣政策的干預調(diào)控

（3）潛在競爭者進入的能力

銀行業(yè)作為國有壟斷行業(yè)，經(jīng)營狀況的好壞關(guān)乎國計民生。銀行業(yè)的發(fā)展狀況關(guān)系到國家的金融安全，因此銀行業(yè)的進入具有較高的門檻。世界各國對自己的銀行業(yè)都實行強有力的監(jiān)管和保護。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟一體化的增強以及WTO關(guān)于銀行業(yè)的規(guī)定，各國對于銀行業(yè)的保護會逐漸放開。因此，現(xiàn)階段，銀行的潛在競爭者的進入能力較弱。

（4）替代品的替代能力

保險行業(yè)；股票交易市場；基金交易市場等

（5）行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力主要取決于以下幾方面

競爭者數(shù)量，市場中競爭者越多，競爭強度會越強。

行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈。隨著中國經(jīng)濟的快速增長，中國銀行業(yè)業(yè)面臨著巨大的壓力的挑戰(zhàn)。

不確定性，銀行業(yè)具有較高的風險和較強的不確定性，一旦投資失敗或所放貸款不能及時收回都會給企業(yè)的經(jīng)營帶來較大的風險。

優(yōu)勢分析

1、國家信譽支持。與其他非國有商業(yè)銀行相比，作為國家重要扶持的商業(yè)銀行，可以長期獲得低成本存款。能獲得百姓的信任，具有強大的信用支持。

2、市場領(lǐng)先地位。擁有一套適合中國農(nóng)村金融市場情況的完善的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和人員隊伍，能夠深刻理解國家金融監(jiān)管條例和規(guī)則，了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，了解中國的民族文化和風土人情。同時經(jīng)過長期的經(jīng)營活動，擁有了眾多的穩(wěn)定客戶資源。，對農(nóng)村客戶更有親和力，具有較強的企業(yè)文化優(yōu)勢，客戶忠誠度相對較高。

3、資本規(guī)模大，實力雄厚?？h域內(nèi)存款市場份額達到30%，貸款市場份額達到34，農(nóng)戶貸款份額達到89%，實力雄厚。

4、網(wǎng)點眾多。農(nóng)村信用社承擔著新農(nóng)村建設(shè)金融主力軍的任務(wù)，網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)。經(jīng)過廣泛發(fā)展，遍布城鄉(xiāng)，形成了全國性的結(jié)算體系。

劣勢分析：

第五篇：波特五力模型講稿

波特五力模型在郵政營銷

戰(zhàn)略中的實際應(yīng)用

1、課程導入：

上次課我們給大家介紹了企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境，它們包括政治、法律、經(jīng)濟、人口、文化、技術(shù)等要素。在這次課中我們將為大家介紹企業(yè)的微觀營銷環(huán)境。在我們的教材中主要是用波特五力模型來為大家進行說明的。

五力分析模型是邁克爾〃波特(Michael Porter)于80年代初提出，認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五力分析模型是競爭戰(zhàn)略分析的一種有效工具，可以幫助企業(yè)進行競爭環(huán)境分析，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生深遠影響。五力分別是： 供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

2、核心內(nèi)容：

首先是供應(yīng)商的議價能力：供應(yīng)商是企業(yè)整個價值傳遞的重要一環(huán)，提供企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品以及提供服務(wù)的資源。郵政企業(yè)主要以提供服務(wù)為主，供應(yīng)商相對較少，但對于分銷、思想月、家鄉(xiāng)包裹等業(yè)務(wù)來說供應(yīng)商就非常重要了。供應(yīng)商的議價能力取決于供應(yīng)商與企業(yè)實力的對比情況。還是拿思鄉(xiāng)月舉個例子，想為我們提供月餅的商家很多，郵政由于銷量大、渠道可靠我們就可以選擇大品牌的糕點商并且能獲得比較低的價格。相反社區(qū)超市想要以同樣的價格拿到相同的月餅幾乎是不可能的。

然后是購買者的議價能力，購買者主要通過以更低的價格要求更高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)來影響企業(yè)的盈利能力。郵政企業(yè)的客戶主要以個人、企業(yè)以及政府客戶為主，應(yīng)仔細分析每一類客戶并根據(jù)不同客戶的需求特點有針對性的采用不同的營銷策略。購買者的議價能力從根本上說是由供求關(guān)系決定的，供小于求購買者的議價能力就弱，供大于求購買者的議價能力就強，正所謂店大欺客客大欺店，但在商品經(jīng)濟極為發(fā)達的今天幾乎沒有一個市場是供小于求的，塑造產(chǎn)品的差異化非常重要。例如我想用ISO系統(tǒng)手機的手機，我基本上是沒有議價能力的只能選擇蘋果的手機；要使用安卓系統(tǒng)的手機那我的議價能力就比較強了，有很多品牌的手機供我選擇，所以安卓系統(tǒng)的手機普遍價格較低。

下面是潛在競爭者的進入能力。所謂潛在競爭者并不是實際存在的，而是那些想要假如這個行業(yè)中的人。潛在競爭者的進入能力主要決定于市場進入壁壘的存在程度，進入壁壘主要包括規(guī)模經(jīng)濟、資金限制、渠道要求、經(jīng)驗、政府行為等等。例如我國電信行業(yè)利潤水平很高，為什么吶？因為你想干是不行的，政府的牌照只給三大運營商，這就是壁壘。

再然后是替代品的替代能力，幾乎任何產(chǎn)品都有替代品，只是替代程度不同而已，正是這些替代品的出現(xiàn)保證了壟斷商品的價格不會過高。例如因特爾芯片被告壟斷，被強迫分支出去一個芯片廠商叫做AMD，后來AMD市場越做越大導致了芯片價格迅速下降。替代產(chǎn)品的發(fā)展這對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說影響更為明顯，拿郵政來說通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展使得大眾對函件業(yè)務(wù)的需求逐漸減少。

最后是行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力，行業(yè)內(nèi)的競爭者與上面講到的潛在競爭者不同他們是現(xiàn)實在一個市場中拼殺的企業(yè)是最直觀的競爭者。競爭者的競爭能力主要受競爭者之間的力量對比、市場增長速度、行業(yè)固定成本與退出壁壘等情況的影響。

由于郵政企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)種類多，覆蓋范圍廣，所以今天就以EMS快遞業(yè)務(wù)為例采用波特五力模型進行分析。

供應(yīng)商的議價能力：EMS的供應(yīng)商主要包括為EMS提供設(shè)備、工具、能源及房產(chǎn)的各類供應(yīng)商。由于EMS規(guī)模大、需求量高、供款穩(wěn)定所以呢在一些項目上有一定的議價能力，例如我們會集中采購一些設(shè)備與損耗品等等。供應(yīng)商的議價能力的核心告訴我們要加強與供應(yīng)商互惠互利，建立彼此間的信任關(guān)系，盡量降低運營成本。

購買者的議價能力：快遞市場近年來由于市場空間急劇擴大導致了大量民營快遞企業(yè)與外資快遞巨頭迅速發(fā)展布局，市場供求關(guān)系突變，消費者也擁有很強的議價能力，可以用較低的價格擁有較好的服務(wù)。這就需要我們進行更為深入的市場細分，同時制定更為靈活的價格策略，用同一種服務(wù)面對所有的消費者的時代一去不復返了。潛在競爭者的進入能力：目前快遞行業(yè)進入的門檻較低，目前中國國內(nèi)快遞市場每年以兩位數(shù)的速度增長，國外快遞巨頭加緊布局占領(lǐng)高端市場，民營快遞也進一步加快發(fā)展速度。所以目前的快遞市場已經(jīng)非常接近于充分競爭市場利潤率很低，潛在競爭者進入壓力已經(jīng)不大。在充分競爭的市場更需要我們提高服務(wù)品質(zhì)、同時樹立自身的特色，提高競爭能力。

最后是行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力：由于快遞行業(yè)發(fā)展迅速，近年來競爭相當激烈，未來幾年內(nèi)國內(nèi)大、小幾千家快遞公司都將面臨重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的考驗。所以我們?nèi)绻胍诟偁幹猩嫦聛砭托枰雀偁帉κ肿龅酶酶尶蛻魸M意，因此呢我們必須樹立自己獨特的競爭優(yōu)勢才能給客戶留下更為深刻的印象。

3、總結(jié)：

經(jīng)過分析我們得出了這樣的結(jié)論給EMS進行參考：EMS目前正處于一個完全競爭市場，但目前這個市場正處于快速整張階段存在著大量機遇，我們需要對內(nèi)提升效率加強與供應(yīng)商的合作關(guān)系，對外進行市場細分開發(fā)差異化的服務(wù)產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品進行品牌塑造，樹立自身獨特的競爭優(yōu)勢。

4、布置思考問題：

本次課程我為大家介紹了波特五力模型并對企業(yè)微觀環(huán)境進行了分析，但是波特五力模型已經(jīng)創(chuàng)立了三十多年時間，理論本身的缺陷與局限性導致了該理論目前適用性不強，那么我們課后思考一下波特五力模型存在的缺陷與不足有哪些，下節(jié)課我將與大家一起進行討論，謝謝大家。