第一篇：千古奇商呂不韋的營銷戰(zhàn)略思想

千古奇商呂不韋的營銷戰(zhàn)略思想

在中國歷史長河中，在秦始皇的統(tǒng)治下產(chǎn)生了從根本上改變中國政治制度與社會(huì)結(jié)構(gòu)的大變革。時(shí)間是公元前221年，結(jié)束的是未落的領(lǐng)主封建制度，替代的是實(shí)行中央集權(quán)的封建帝國制度。秦始皇采用“始皇帝”稱號(hào)，始是第一個(gè)的意思。有始無終地傳下去，直到千秋百世，沒有盡頭。他的治國哲學(xué)是“法治”。是統(tǒng)治者通過強(qiáng)制性法律來治理國家政治，管理社會(huì)的各個(gè)事項(xiàng)。他的偉大性在于：（1）廢除分封制，實(shí)行郡縣制。（2）統(tǒng)一度量衡與貨幣，實(shí)行經(jīng)濟(jì)集中管理。（3）去除前諸侯國的語言文字，統(tǒng)一文字。文字統(tǒng)一性為中國后來的國家統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、民族統(tǒng)一尊基了深厚的基礎(chǔ)。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者秦始皇的親生父親就是古今中外第一的風(fēng)險(xiǎn)投資商呂不韋。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：貿(mào)易能使每個(gè)人狀況更好

呂不韋是公元前235年，戰(zhàn)國未年的著名商人、政治家、思想家。衛(wèi)國濮陽（今河南省安陽滑縣）人，他是陽翟（今河南省禹州市）的商人。士農(nóng)工商，商人在古代的社會(huì)地位是排在各種職業(yè)的后面，因?yàn)闊o論是分封制還是封建制，它的經(jīng)濟(jì)核心還是以不發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，重農(nóng)抑商的政策在我國各個(gè)朝代都出現(xiàn)過。一個(gè)社會(huì)的物質(zhì)財(cái)富是最終取決于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)能力。它由實(shí)物資產(chǎn)與金融資產(chǎn)構(gòu)成。實(shí)物資產(chǎn)包括土地、建筑物、知識(shí)、用于生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)備、人力資源。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿(mào)易商業(yè)。用所具有的商業(yè)知識(shí)，在全國各地了解商品情況，主要是知道那里的產(chǎn)品的熱銷，那里的產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品的稱缺性，產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量、分銷渠道、促銷等。用貨幣資本購買A地價(jià)格低廉的產(chǎn)品，把貨物運(yùn)到B地銷售出去，賺取差價(jià)利潤。實(shí)際上是按照需求與供給的關(guān)系的來進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易。這一來一往的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)為呂不韋積累了大量財(cái)富與資本，可用富甲一方來形容。

在農(nóng)業(yè)社會(huì)，呂不韋作為社會(huì)階級比較低下的商人階層，他明白商業(yè)貿(mào)易的重要性。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是以家庭為生產(chǎn)單位的經(jīng)濟(jì)，家庭要種糧食，要織布，要蓋自己的房子，再加上各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)的物品都不是相同，通過貿(mào)易可使每個(gè)家庭從事自己最擅長的活動(dòng)。通過與其它人交易，或者通過貿(mào)易商人的中間連接作用，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務(wù)。商人在貿(mào)易中起著承接、中介、交易的作用，不但通過貿(mào)易使參與貿(mào)易的家庭狀況變好，也使商人階層通過擁有財(cái)富資本，從而獲得經(jīng)濟(jì)地位。有經(jīng)濟(jì)地位就有政治地位。

第一步營銷計(jì)劃與執(zhí)行，找到物美價(jià)廉的優(yōu)勢產(chǎn)品

公元前267前，秦國的太子公子市被秦昭王派刺客殺死在魏國。這里面涉及到一場風(fēng)雨腥風(fēng)的政治斗爭。秦昭王贏稷在位時(shí)，母親宣太后掌權(quán)，貴族驕恣，外戚橫**，大權(quán)旁落。太子市的繼承人地位是宣太后定的，搞了一個(gè)兄終弟及的君位傳承制度。秦昭王死后的王位繼承權(quán)就會(huì)是弟弟公子市繼承。王位爭奪與權(quán)力爭奪是一場沒有硝煙的陰謀殺戮。秦昭王的兒子中，最出色的是安國君贏柱。贏柱從小就被秦昭王安排到宣太后的身邊，侍奉宣太后，與宣太后的感情十分深厚。秦昭王此目的，是讓兒子贏柱取得宣太后的信任，這其實(shí)是對繼承人與繼承權(quán)的一樣巧妙安排。主要解決兄終弟及君位傳承問題，讓太子贏市與公子贏悝這兩個(gè)弟弟沒有染指王位與王權(quán)的機(jī)會(huì)。除掉對王位威脅的太子贏市后，秦昭王于公元前265年，立安國君贏柱為太子。贏柱由于妻妾多，這些妻妾給予他生育了兒女有20多人。安國君最寵愛的妻子，華陽夫子沒有生育小孩。呂不韋的“奇貨”贏子楚，卻是安國君不喜歡的妻子夏姬所生。無論怎么說，贏子楚這個(gè)“產(chǎn)品”是屬于滯銷貨，沒有市場競爭力的。他的劣勢是：

（1）不是太子安國君正妻所生，而是妾所生。禮教治國的周朝，制訂名目繁多的各種禮儀，主要是通過禮來維系宗法血緣關(guān)系的貴族等級制度。主張“貴賤有等，長幼有序，貧富輕重皆有稱者，使各色民等安于本分”。由于宗法血緣關(guān)系，繼承制度是采用嫡長子繼承制，雖然說東周政權(quán)已名存實(shí)亡了，但是戰(zhàn)國時(shí)期各諸侯國的制度與法律多多少少會(huì)受到禮治的影響。嫡長子繼承制還是主流的。贏子楚一非嫡子，不是正妻所生。二非長子。

（2）安國君寵愛正妻華陽夫人，不愛贏子楚的母親夏姬。子楚的父親是典型的情感型的人，他會(huì)考慮到自己的決定如何影響其他人，更多地用個(gè)人的價(jià)值觀而不是理性的邏輯來衡量選擇，作出決策。符合他的價(jià)值觀與感情，就喜歡。不符合他的價(jià)值觀與感情，就不喜歡。由于子楚母親的關(guān)系，從愛屋及烏的觀點(diǎn)與邏輯來看，喜歡子楚的母親夏姬，也就會(huì)喜歡子楚。不喜歡夏姬，也就不會(huì)喜歡子楚。贏子楚是被打入冷宮的王子。

（3）子楚作為秦質(zhì)子于趙。春秋戰(zhàn)國時(shí)期質(zhì)子的現(xiàn)象比較普遍，質(zhì)子的身份、地位及受到的待遇都是高于一般的使者。公元前265年秦國攻打趙國，攻陷3座趙國城池，趙左師觸龍說太后遣少子長安君入齊為人質(zhì)。齊遂發(fā)兵救趙，秦軍始退。由于贏子楚現(xiàn)在為質(zhì)子在趙國，趙國痛恨秦國的侵略，那么對質(zhì)子就降低待遇泄憤。贏子楚夾在秦國與趙國之間，里外都受到冷遇。從秦國國內(nèi)來講，做為質(zhì)子的子楚，對秦國沒有軍功與其它功勞，在國內(nèi)沒有什么政治影響力。從趙國國外來講，子楚身在異國，沒有調(diào)和兩國的軍事矛盾，沒有為兩國建立和平框架，對趙國沒有恩惠。再者，子楚遠(yuǎn)離秦國政治中心，對于繼承權(quán)爭奪，處于十分不利的環(huán)境?？梢杂脙r(jià)值來說明問題，贏子楚是沒有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。唯一的優(yōu)勢，就是他跟安國君的父子血緣關(guān)系。

呂不韋無疑是個(gè)聰明絕頂?shù)纳倘恕Ｋ囊靶氖亲非?*利。政治與權(quán)力也是他眼中的利潤。有一次，他問父親：“耕田所得的利潤與成本的幾倍？”呂父答：“10倍?！庇謫枺何也少徑疸y珠寶，然后銷售出去所得的利潤是成本的幾倍？”呂父答：“100倍。再問：“如果扶立一個(gè)國家的君王，借此掌握國家政權(quán)，其利潤是成本的幾倍？”呂父答：“不可勝計(jì)矣！”一問一答的方式，有呂不韋的戰(zhàn)略計(jì)劃在里面。他確定了他商業(yè)的使命，扶立國家君主，掌握國家政權(quán)。目標(biāo)細(xì)分領(lǐng)域是在趙國為質(zhì)子的秦王子孫贏異人（后改名為子楚）身上。目標(biāo)細(xì)分市場界定于秦國的最高統(tǒng)治者的皇位繼承權(quán)。

對于子楚這件“產(chǎn)品”有四種戰(zhàn)略可用，市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略。如果采用市場滲透戰(zhàn)略的話，那么就要想辦法得到更多的市場份額，市場份額是秦國最高統(tǒng)治者的支持率。子楚現(xiàn)在的市場份額幾乎是零。產(chǎn)品要向安君國推銷的難度系比較大，安國君是不喜歡這產(chǎn)品的。如果采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的話，子楚本身是王子，也沒有開發(fā)的必要，是現(xiàn)成的產(chǎn)品。如果采用多樣化戰(zhàn)略的話，多找?guī)孜煌踝影b后，向安國君銷售的話，君王的位子只有一個(gè)，競爭者多了，呂不韋就會(huì)出現(xiàn)兩面不討好的情景，反而事與愿違。唯一可采用的是市場開發(fā)戰(zhàn)略。從需求入手，讓子楚當(dāng)華陽夫人的兒子，取得華陽夫人勢力的支持，再向安國君銷售。呂不韋把營銷戰(zhàn)略鎖定在市場開發(fā)上面。目標(biāo)制定與戰(zhàn)略制定后，這位投機(jī)商心中已經(jīng)形成一整套完整、可行的營銷計(jì)劃。這時(shí)，他要做的事是執(zhí)行，把計(jì)劃與戰(zhàn)略都落實(shí)到實(shí)處。

呂不韋做事很有分寸，不魯莽。在執(zhí)行過程中，他收集信息與掃描環(huán)境。安排專門的人員收集營銷情報(bào)，情報(bào)人員要幫他收集秦國的政治制度、關(guān)鍵與權(quán)勢人物的信息、安國君的妻妾與眾子女的詳細(xì)資料、秦王朝的軍事動(dòng)態(tài)與政治動(dòng)態(tài)、諸侯國的力量對比與外交關(guān)系情況等等。當(dāng)然最重要的是要了解子楚的愛好、興趣、處境、性取向、婚姻狀況、能力水平與受教育程度、經(jīng)濟(jì)收入情況、價(jià)值觀體系。呂不韋把這次商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)與子楚比喻成“奇貨可居”。呂不韋的經(jīng)營方法是把少有的貨物囤積起來，等待高價(jià)出售?，F(xiàn)在他想獨(dú)占子楚作為資本，等待時(shí)機(jī)，以撈取一本萬利的名利地位。

對于子楚的情況現(xiàn)在呂不韋已經(jīng)了解得一清二楚。于是找了個(gè)時(shí)間去拜訪贏子楚。接觸方式是直接溝通，單刀直入地說明來意。溝通的目的是想要說服王子，得到一個(gè)雙贏的結(jié)局。有效的人際溝通取決于發(fā)送信息者的信息傳達(dá)能力及接收信息者在積極傾聽方面的表現(xiàn)。呂不韋很會(huì)移情，把握住對于子楚現(xiàn)在的情感、思想和情境的敏感性。第一句話是“吾能大子之門”。子楚笑著回復(fù)，“且自大君之門，而乃大吾門！” 贏子楚覺得很奇怪，競?cè)挥锌诔隹裱哉撸f能幫助自己，所以反唇相譏。呂不韋真誠的解釋，“子不知也，吾門待子門而大?！弊映貞?yīng)了他，表達(dá)愿意傾聽的興趣，和呂不韋繼續(xù)交流思想，澄清信息。

呂不韋對當(dāng)前形勢進(jìn)行分析，指出秦昭王年老體衰，生命遲早枯竭。安國君作為第一繼承人將繼承王位。安國君最寵信的是妻子華陽夫人，按照立嫡立長的繼承方式，第一順序繼承人應(yīng)該是華陽夫人生育的小孩，這是立嫡。但是華陽夫人沒有生育子女，立嫡自動(dòng)失效。安國君共有20多個(gè)兒子，子楚又不是最大的那個(gè)兒子，年齡排在眾兄弟的中間。安國君又不喜歡子楚，子楚現(xiàn)在又在趙國做質(zhì)子。無論那一個(gè)方面都處于下風(fēng)，處于劣勢。在競爭中，是難以取得繼承人競賽目標(biāo)的。

呂不韋第二階段計(jì)劃是為贏子楚謀取競爭優(yōu)勢，這個(gè)競爭優(yōu)勢就在于華陽夫人沒有生育兒子，華陽夫人需要兒子來鞏固自己的地位，子楚需要支持他成為合法繼承人的權(quán)貴勢力。這種需求與供給，是互補(bǔ)與互利的。呂不韋是不但能具備創(chuàng)造高的絕對價(jià)值的能力，而且還有相對于其它競爭者低的成本優(yōu)勢。子楚在呂不韋眼中是低成本，高價(jià)值，高利潤的“奇貨”。

第二步營銷計(jì)劃與執(zhí)行，衡量顧客終身價(jià)值，把競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為顧客優(yōu)勢

由于安國君潛在繼承人贏子楚具有可以過繼給華陽夫人做兒子這一競爭優(yōu)勢。呂不韋接下來的工作，就是把這種競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為杠桿優(yōu)勢，最后再轉(zhuǎn)化成顧客優(yōu)勢。任何競爭優(yōu)勢都必須轉(zhuǎn)化為顧客優(yōu)勢。呂不韋也必須著力建立顧客優(yōu)勢，用這種成功帶動(dòng)高的顧客價(jià)值與滿意，從而得為呂不韋與子楚獲得高的利潤率。這背后的超級顧客就是安國君與華陽夫人。讓超級顧客滿意，這對于得到王位繼承權(quán)這一高額利潤率是基礎(chǔ)。

子楚曾這樣對呂不韋說過，必如君策，請得分秦國與君共之。當(dāng)時(shí)，這只是贏子楚在困境中，對于恩人呂不韋的一種口頭承諾，表示感激之情。呂不韋按照計(jì)劃有條不紊地執(zhí)行。最大化顧客價(jià)值意味著要培育親密的、可靠的、長期性、信任的顧客關(guān)系。風(fēng)險(xiǎn)投資是要付出成本的。沒有成本，就沒有利潤。呂不韋用貨幣資本500金作為贏子楚的生活費(fèi)用與人際交往費(fèi)用。又出差到秦國，用貨幣500金采購秦國比較稀缺的奇珍異寶，通過華陽夫人的姐姐轉(zhuǎn)交給華陽夫人。華陽夫人是楚國貴族，羋姓，與秦國的宣太后羋八子，穰侯魏冉和華陽君羋戎有血緣關(guān)系。呂不韋西入咸陽，費(fèi)盡心思，通過華陽夫人弟弟陽泉君羋宸及大姐而聯(lián)系上了華陽夫人，構(gòu)建了與華陽夫**貴勢力的和諧人際關(guān)系。宣太后與穰侯對秦國的政權(quán)控制達(dá)到相當(dāng)長的時(shí)間。子楚如果成為華陽夫人的兒子，那么繼承人的地位就會(huì)得到實(shí)力派人物與外戚集團(tuán)的支持。

為了樹立子楚的品牌形象，呂不韋通過面對面與顧客打交道的人員銷售方式，打了一場睿智的認(rèn)識(shí)廣告。第一個(gè)廣告樹立的品牌形象是子楚有能力，很聰明。呂不韋在華陽夫人面前夸贊子楚賢智。第二個(gè)廣告樹立品牌形象是子楚很會(huì)培育人際關(guān)系，構(gòu)建了廣度的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，證明子楚很會(huì)為人處事，很得人心。呂不韋在華陽夫人面前宣傳子楚結(jié)諸侯賓客滿天下。第三個(gè)廣告樹立的品牌形象是子楚很孝順，很重感情。子楚把華陽夫人放在很重要的位置。呂不韋在夫人面前強(qiáng)調(diào)華陽夫人在子楚心目中有特殊地位，這是跟其它人區(qū)別開來的。對于安國君與華陽夫人，子楚是日夜泣思。想念這兩位重要的親人，所以，天天以淚洗面。呂不韋很清楚廣告作為營銷工具的功能與效用。他通過表明產(chǎn)品的身份使其與其它產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別。華陽夫人覺得在安國君20多個(gè)兒子中，也只有子楚這個(gè)王子掛念著她，重視她。廣告?zhèn)鞑プ映@產(chǎn)品的特點(diǎn)，引導(dǎo)華陽夫人消費(fèi)者對試用產(chǎn)品的興趣與情感反應(yīng)。華陽夫人大喜。

呂不韋這次情感營銷比較成功，已經(jīng)在華陽夫人心目中建立了一種價(jià)值、品牌偏好、以及對子楚品牌的忠誠度。呂不韋接下來的工作，緊緊抓住時(shí)機(jī)，根據(jù)購買者追尋的利益對它們進(jìn)行劃分。他唆使華陽夫人的姐姐為妹妹識(shí)別四種不同的利益細(xì)分市場和它們的市場規(guī)模。（1）色衰愛馳，女人的美貌與青春不會(huì)永駐的，君王的寵愛也不會(huì)長久的。這個(gè)占15%。（2）夫人事太子，甚愛而無子。作為未來君王的王后，沒有子嗣。是不能鞏固自己后宮地位的。這個(gè)占15%。（3）早自結(jié)于諸子中賢孝者，舉立以為嫡而子之，夫在則重尊，夫百歲之后，所子者王，終不失勢。在安國君20個(gè)兒子找一個(gè)喜歡的作兒子，并且確立繼承人地位，將來自己是王太后。這個(gè)占30%。（4）子楚賢，而自知中男也，次不得為嫡，其母又不得幸，自附夫人。夫人誠以此時(shí)拔以為嫡，夫人則竟世有寵于秦矣。把子楚作為王位第一順序繼承人，華陽夫人世有寵于秦。這個(gè)占40%。上面精辟的利益分析，讓華陽夫人很清楚地認(rèn)識(shí)了立子楚為嫡的重要性，以及能帶給個(gè)人與家族的利益最大化。這時(shí)的華陽夫人變成了堅(jiān)定的忠誠者，始終不渝地購買子楚這一品牌。營銷的績效讓所有人皆大歡喜。贏子楚成為安國君合法的繼承人，而且名盛諸侯。同時(shí)，還得了父母的重獎(jiǎng)的激勵(lì)。呂不韋成為王室的老師。

第三步營銷與執(zhí)行計(jì)劃，以未來為基礎(chǔ)的競爭，創(chuàng)造成功的長期成長。

呂不韋需要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品與開發(fā)新市場來增加收入，來提高利潤率，追求利益最大化。新產(chǎn)品的開發(fā)決定了商業(yè)的使命與呂不韋的未來命運(yùn)。所以必須把新產(chǎn)品的創(chuàng)新、革新放在首要位置。他的執(zhí)行力轉(zhuǎn)向在最漂亮的女性身上。大量貨幣資本的支出，讓他找到一個(gè)很漂亮、能歌善舞女性，名叫趙姬，并且與她同居，使其有身孕。操縱美女經(jīng)濟(jì)是呂不韋第二個(gè)亮點(diǎn)，也是他的新的創(chuàng)意。美女這種產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)是：只要是男人都喜歡美女。自古英雄難過美人關(guān)。產(chǎn)品具有高的績效成本，呂不韋有富裕的營銷資金支持，成本再高也支付得起。由于子楚剛確立為秦國未來王位的合法繼承人，還沒有時(shí)間與精力去蓄養(yǎng)美女，解決個(gè)人性需求。所以，呂不韋要銷售出去的美女產(chǎn)品是沒有競爭者的。他利用機(jī)會(huì)與子楚互動(dòng)，通過高明促銷方法把身懷六甲的美女銷售出去。產(chǎn)品的潛在顧客是贏子楚。

呂不韋的奇特經(jīng)營方式與商業(yè)模式是把人當(dāng)成產(chǎn)品銷售。并且美名其曰：奇貨可居。贏子楚曾經(jīng)也是他成功銷售的產(chǎn)品。政治與權(quán)力的利益化，現(xiàn)在還沒顯現(xiàn)出來。只有等到贏子楚成為秦國真正統(tǒng)治者，高額回報(bào)的利潤率才會(huì)讓投資物有所值。把美女銷售給未來秦王是假，真正要銷售出去的是美女肚子里的孩子。

呂不韋清醒地知道，這個(gè)項(xiàng)目的投資，是高風(fēng)險(xiǎn)，高投資報(bào)酬率。高風(fēng)險(xiǎn)是，萬一這美女肚子的孩子不是男孩或者提早夭折。高投資回報(bào)率是他將是未來秦國統(tǒng)治者的父親，秦王朝贏氏江山，將要由呂氏子孫繼承與開拓。他的成功概率與失敗概率是硬幣的二面，各占50%。促銷的渠道與促銷方法，是請贏子楚到他家里飲酒，安排美女與之見面。促銷很成功，贏子楚見到美女魂不守舍，想要呂不韋讓這個(gè)美女給他。呂不韋假裝生氣，最后還是把懷有身孕的美女讓給了子楚做妻子。趙姬生下了一個(gè)兒子，叫贏政。就是后來統(tǒng)一六國，平定天下的英明神武秦始皇。

公元前257年，秦昭王秦命武安君白起代王龁為帥，白起以趙尚不可破，且身又有疾，辭不肯行。秦昭襄王贏稷謂其心中有恨意，乃殺白起。魏國信陵君魏無忌大敗秦軍于邯鄲城下。趙國因?yàn)榍貒致缘年P(guān)系，想要?dú)①|(zhì)子泄憤。如果著名品牌產(chǎn)品被趙國毀掉，那么投資者呂不韋以前所有的投資與心血，都會(huì)功虧一簣。呂不韋必須救質(zhì)子贏子楚。只有這樣才能使投資的所有成本，得到豐厚的利潤回報(bào)。在這種危難的關(guān)頭，呂不韋繼續(xù)追加投資，用600金的成本購買趙國看守質(zhì)子府的官吏的瀆職權(quán)。讓他們幫助子楚逃奔秦國。趙國沒有殺掉質(zhì)子，就想拿質(zhì)子的妻子兒女開刀，在呂不韋的秘密幫助下，趙姬母子得以藏匿。公元前251年，秦昭王去世，太子安國君贏柱繼承王位，史稱秦孝文王。秦孝文王壽命不長，只執(zhí)政一年，就離開人世。王位的政治權(quán)力轉(zhuǎn)移到現(xiàn)任太子贏子楚身上。登上秦國政治頂峰的子楚，現(xiàn)在是秦國的王者秦莊襄王。這個(gè)統(tǒng)治者不但是個(gè)高贏利產(chǎn)品，而且還是高贏利顧客。

呂不韋從新統(tǒng)治者利益顧客中得到的長期收入與利潤回報(bào)是丞相的職位，文信侯的爵位，食河南洛陽十萬戶。比起以前的商業(yè)貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)收入不知高出多少倍。呂不韋以商人階級的身份擠上了政治舞臺(tái)。丞相職權(quán)不小，典領(lǐng)百官，輔佐皇帝治理國政，無所不統(tǒng)。真正的一人之下，萬人之上。公元前247年五月，秦莊襄王駕崩。呂不韋的親生兒子贏政繼位，尊呂不韋為“仲父”。權(quán)力是一種個(gè)人影響他人的能力，由于贏政年幼，實(shí)際上秦國的政治權(quán)力與影響力都由相國把持。鞏固權(quán)力的方法有多種。呂不韋采用聯(lián)盟、信息控制與印象管理來強(qiáng)化自己的政治權(quán)力。第一種策略是結(jié)盟，當(dāng)人們在組織中難以單獨(dú)依靠權(quán)力來影響與左右其它人時(shí)，就會(huì)形成一個(gè)聯(lián)盟。

呂不韋參照魏國信陵君、楚國春申君、趙國平原君、齊國孟嘗君的做法。養(yǎng)食客3000多人，形成一種勢力不小的聯(lián)盟。這個(gè)非正式的群體為他出謀劃策，鞍前馬后，立過不少功勞。還集合食客這個(gè)非正式群體為他積極塑造良好的公眾形象。還組織知識(shí)分子著作了《呂氏春秋》，共8覽，6論，12紀(jì)，共計(jì)20多萬字。這些行為，為他的政治影響力與地位的鞏固起著強(qiáng)化劑的作用。呂不韋在成功中不斷成長，成熟，不愧為千古第一奇商。

第二篇：科帕奇營銷策劃書

科帕奇營銷策劃書

摘要

今年夏季，上海通用雪佛蘭科帕奇（CAPTIVA）為其2014年款升級版上市啟動(dòng)“在一起 7樂無窮”在線營銷活動(dòng)，讓更多熱愛出行的中國家庭享受純粹的科帕奇“在一起”的精彩和自由自在，想走就走的美式自駕游樂趣。代理商為紹興申元雪佛蘭4S店。由通用雪佛蘭科帕奇與“攜程網(wǎng)”和租車公司“安飛士”兩大專業(yè)平臺(tái)，跨界三方合作共同推出中國首個(gè)ONE-STOP美式自駕游平臺(tái)，即實(shí)現(xiàn)為國內(nèi)消費(fèi)者提供機(jī)票+酒店+租車的一站式旅行整合預(yù)訂服務(wù)。據(jù)中國社科院報(bào)告顯示，今年第一季度，中國家庭轎車的保有量已超過一億輛，預(yù)計(jì)未來10年，每百戶中國家庭的汽車擁有量將達(dá)到或接近60輛。加之近年來，隨著移動(dòng)設(shè)備及智能手機(jī)上各類旅游及地圖導(dǎo)航類APP軟體的大量普及，越來越多向往自由出行的中國家庭也已經(jīng)將租車自駕作為出游的首選方式。與此同時(shí)，較一般城市SUV，一直強(qiáng)調(diào)“在一起”口號(hào)的的雪佛蘭科帕奇具備突出的空間優(yōu)勢，尤其適合城市“4+2+1”結(jié)構(gòu)的三代同堂大家庭的出行需求，其所搭載通用全球增強(qiáng)型SUV專業(yè)底盤，可以保障出行游玩過程中可以輕松應(yīng)對除了城市以外，相對復(fù)雜的郊外路況。

紹興申元雪佛蘭4S店總經(jīng)理駱曉谷（Camel Luo）表示：“我們的創(chuàng)意旨在繼續(xù)強(qiáng)化“在一起”的概念，展示新款車型的特性，與中國家庭出行需求融合在一起。同時(shí)，創(chuàng)新則體現(xiàn)在用創(chuàng)意搭建跨界平臺(tái)合作的新方式，不僅為消費(fèi)者親身體驗(yàn)試車提供了一個(gè)全新的渠道，也進(jìn)一步鞏固了雪佛蘭科帕奇在7人座城市SUV市場的領(lǐng)先地位。關(guān)鍵詞

suv 進(jìn)口品牌 科技 空間大7人座

第三篇：阿奇營銷

一、先問三大問題

(一)你的目標(biāo)市場是誰？

(二)怎么才能找到他們？

(三)他們?yōu)槭裁磿?huì)購買你的產(chǎn)品？

二、設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品和營銷方案

三、營銷工具

(一)電子郵件。如張小龍的FOXMAIL。定期向你的潛在顧客發(fā)送電子郵件，但是千萬

不要發(fā)垃圾郵件。

(二)新聞郵件。它可以定期向你的顧客發(fā)送新聞郵件。

(三)網(wǎng)站。網(wǎng)站的80％以上的信息應(yīng)該是介紹與你的專長、業(yè)務(wù)相關(guān)的免費(fèi)信息，20％

以下才是你的業(yè)務(wù)、你的產(chǎn)品。還有，網(wǎng)上的資源應(yīng)該不斷增加。

(四)Listserver，一個(gè)很好的顧客關(guān)系管理軟件。還有majordemo

四、引起顧客的興趣

(一)消費(fèi)者希望你提供有價(jià)值的東西，有價(jià)值的信息，有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。你得讓他

們信服，他們?nèi)绻F(xiàn)在就行動(dòng)（索取詳情、訂閱郵件、參賽、購買等等），會(huì)獲得怎樣怎樣的高價(jià)值。

(二)要想盡一切辦法，使盡一切招數(shù)，來引起潛在顧客的注意，滿足他們的需求，激發(fā)

他們的購買欲望，促成他們的購買行為，周而復(fù)始，堅(jiān)持不懈，你才能指望——利潤！

五、怎么建立末將通名（讓別人留下聯(lián)系方式）的機(jī)制呢？通過免費(fèi)的奉獻(xiàn)。第一、奉獻(xiàn)的東西一定要真實(shí)，有價(jià)值，實(shí)惠。第二、推銷的方式要巧妙，要間接，要從顧客的角度出發(fā)。

六、要有很強(qiáng)的顧客關(guān)系的意識(shí)，要懂得獲得顧客關(guān)系名單及跟蹤聯(lián)系的重要性。要循序漸

進(jìn)，通過系統(tǒng)性地營銷措施，堅(jiān)持不懈地呈現(xiàn)給潛在顧客“價(jià)值”，其結(jié)果才是源源不斷的銷售業(yè)績。

七、電子郵件營銷的技巧。在網(wǎng)上，找到一個(gè)潛在顧客之后，你就有條件攻下他。你可以定

期向他發(fā)送電子郵件，你可以問“收到我的郵件了嗎？”，或者“希望得到你的答復(fù)”之類，一般需要5至7次，甚至15次才能達(dá)成銷售。

(一)簽名前加橫線

(二)通過讓顧客點(diǎn)擊鏈接來讓顧客回復(fù)。

(三)要對每個(gè)顧客下心思，針對他的特點(diǎn)進(jìn)行一對一營銷。

八、郵件討論組營銷的技巧，這些技巧同樣適用于留言板，BBS或論壇。

郵件討論組營銷技巧

掌握七大技巧，郵件討論組就能成為你建立顧客聯(lián)系、擴(kuò)大營銷影響力的好幫手。

郵件討論組，英文稱discussiongroup。類似的工具有“郵件列表”

(mailinglist)，其功能略有差異，都是網(wǎng)上通訊軟件(像listserver、majordomo)的不同功能設(shè)置(另請參見拙文《記著“保持聯(lián)系”》)。郵件討論組性質(zhì)上是多方對多方的多向通訊(如加以限制也可變?yōu)閱雾?xiàng)通訊)，可以成為你建立顧客聯(lián)系、擴(kuò)大營銷影響力的好幫手。

現(xiàn)在我們來看看，郵件討論組營銷有哪些技巧。這些技巧也適用于留言板、BBS或者論壇。

技巧1：多貼貼子。其意義在于品牌宣傳。這里說的品牌涵義很廣，可以是你的個(gè)人姓名，可以是你的產(chǎn)品品牌或服務(wù)品牌，也可以是一個(gè)概念，總之是你欲營銷的主題。在網(wǎng)上營銷中，這一點(diǎn)絕對關(guān)鍵，因?yàn)槿藗儍A向同自己了解的品牌打交道，你的正面形象在他們面前曝光越多，他們和你取得聯(lián)系的機(jī)會(huì)就越高。選擇幾個(gè)你認(rèn)為最適合的郵件討論組或者留言板、BBS，然后常去發(fā)貼子，記住每貼都得附上簽名文件，要不然品牌宣傳的效果就大打折扣了。

技巧2：向討論組成員奉獻(xiàn)真正有價(jià)值的信息。這樣人們(你的潛在顧客)才樂意讀你的貼子，并期待你的下一貼。要知道大多數(shù)的廣告都很讓人煩。在貼子里，你的簽名文件可兼有廣告的功能(參見拙文《“伊妹兒”簽名文件技巧》)，而且這種“廣告”的效果要來得自然，人們沒有直接抵觸情緒。

技巧3：永遠(yuǎn)持積極態(tài)度，忌諱否定別人或別人的營銷活動(dòng)。在有時(shí)候，還真有人想知道你對人家東西的真實(shí)意見，而這些東西你又恰恰不喜歡(我就常常碰到這種情況)，那該怎么辦呢？實(shí)話實(shí)說！不可切記要一對一地發(fā)給個(gè)人。技巧4：露點(diǎn)廬山真面目。設(shè)想一下你和熟人見面時(shí)，對方寒喧會(huì)問你些什么問題？這些問題，你的郵件討論組網(wǎng)友們也會(huì)感興趣！我就常常提起自己“住在北京東郊的村莊邊，附近的市場有一個(gè)肉攤、兩個(gè)蔬菜攤、兩個(gè)水果攤??”的情況。你多提供一個(gè)可資人家品評的話題，人家對你越了解，人家和你聯(lián)系起來就越放松。

技巧5：經(jīng)常搞點(diǎn)“免費(fèi)大奉送”。我每次貼出的新文章，都會(huì)成為一個(gè)與網(wǎng)友聯(lián)系的新“興趣點(diǎn)”。我的簽名文件常常稍做變動(dòng)，突出最新貼出的文章。比如：“文章免費(fèi)奉送：《你的網(wǎng)站有這些毛病嗎？》,函索即寄：

lq67@hotmail.com，主題：網(wǎng)站毛病”。這一技巧每天能招來大量感興趣的網(wǎng)友。技巧6：征求反饋。在個(gè)人之間的電子郵件通訊中，展開話題的一種很靈的技巧，是要求人家談?wù)勛约旱膶I(yè)(如網(wǎng)上營銷)體會(huì)。在郵件談?wù)摻M中，可以用“來函lq67@hotmail.com索取免費(fèi)營銷技巧”，或者“請致函lq67@hotmail.com參加我們的網(wǎng)上營銷調(diào)查”，哪怕是禮節(jié)性的“請不吝賜教”都行。

技巧7：做個(gè)討論組的積極成員。記住，在線社群同現(xiàn)實(shí)社會(huì)的鄰里相處一樣，好事、惡事都傳得很快。做個(gè)你社群的活雷鋒，樂于助人，對人家的成就及時(shí)表示慶賀，對新來成員表示歡迎，對人家的幫助公開致謝??九、十、十一、

第四篇：食品電商營銷口號(hào)

食品電商營銷口號(hào)

食品電商營銷口號(hào)1

1、格格在家就能吃遍全球！

2、每個(gè)人都有的美味，每個(gè)人的美食世界。

3、格格家，享受世界的美食！

4、合適的地方有合適的人陪伴，這就是幸福。

5、格格徍，帶你吃遍全世界。

6、你向往，現(xiàn)在就擁有。

7、締造中產(chǎn)新品味。

8、格格家，為你臻世！

9、我們不做表面功夫，只用美食打動(dòng)你。

10、格格家，恰到好處的幸福生活。

11、全球嚴(yán)格選，美味格外家（佳）。

12、格格家，天下美食匯一家。

13、真正傳遍朋友圈的全球美食。

14、美食超市，尋味全球--格格家。

15、愛尚世界美食，從格格家開始。

16、精點(diǎn)食尚，美味悠長。

17、來格格家，做美食家。

18、舌尖旅行，別具一格。

19、臻選世界美食，臻享格調(diào)生活。

20、美食旗艦，美翻舌尖。

21、品格至上，綠色健康。

22、一味去旅行--格格家。

23、嘴巴寂寞？來找格格家！

24、食尚之道，格家知道。

25、格格是個(gè)美食家格格家！

26、臻情格格家，世界美食家。

27、食不我待，盡享此刻。

28、融百家，嘗自我！

29、格格家，世界美食進(jìn)我家。

30、臻品至珍，盡在格格。

31、打開“格格家”，想吃啥有啥！

32、品品格格家，食到笑哈哈！

33、我味我自己--格格家。

34、民為天，食為先。

35、格格家，全世界的美食殿堂！

36、格格帶你的嘴巴去旅行。

37、臻選健康，歡樂同行。

38、美食零距離，格格品傳奇。

食品電商營銷口號(hào)2

一、發(fā)現(xiàn)美味，發(fā)現(xiàn)自我。

二、打開“格格家”，想吃啥有啥！

三、臻選世界美食，臻享格調(diào)生活。

四、坐在家里品世界。

五、格格家，感受不一樣的格調(diào)。

六、真正傳遍朋友圈的全球美食。

七、格格愛家，嘗遍天下！

八、網(wǎng)聚全“食”界，臻得好“味”來。

九、想不到能吃到的美食 ！

十、一城一物盡一家！

十一、格格家，天下美食匯一家。

十二、格格家，為你臻世！

十三、我味我自己--格格家。

十四、美食遍天涯，定格格格家。

十五、全球嚴(yán)格選，美味格外家（佳）。

十六、美食美刻，別具一格。

十七、尋味世界，如此出色！

十八、格格家讓品味與世界同步。

十九、美食零距離，格格品傳奇。

二十、讓美食飛到你身邊。

二十一、民為天，食為先。

二十二、食安天下格格家！

二十三、格格家，世界美食進(jìn)我家。

二十四、香”聚格格家，美味傳天下。

二十五、你向往，現(xiàn)在就擁有。

二十六、格格在家就能吃遍全球！

二十七、臻情格格家，世界美食家。

二十八、食尚之道，格家知道。

二十九、食不我待，盡享此刻。

三十、愛吃就到格格家。

三十一、合適的地方有合適的人陪伴，這就是幸福。

三十二、臻品至珍，盡在格格。

三十三、優(yōu)質(zhì)美食，全球甄選。

三十四、享受每一刻的生活，只要有你在。

三十五、精點(diǎn)食尚，美味悠長。

三十六、締造中產(chǎn)新品味。

三十七、格格家，享受世界的美食！

三十八、我為你臻選，食界在舌尖。

三十九、美食超市，尋味全球--格格家。

四十、掌上的全球美食超市--格格家。

四十一、格格帶你的嘴巴去旅行。

四十二、格格家：總有你要的！

四十三、來格格家，做美食家。

四十四、格格家，感受不一樣的格調(diào)

四十五、盡享美味，優(yōu)選格格家。

四十六、嘴巴寂寞？來找格格家！

四十七、格格在家，食遍全球美食！

四十八、皇家格格，天下食客。

四十九、格格家，永遠(yuǎn)只挑最美的！

五十、格格家，香天下。

五十一、格格家--做個(gè)美食家，愛它、愛家！

五十二、世界美味，格家搜索。

五十三、品品格格家，食到笑哈哈！

五十四、格格是個(gè)美食家格格家！

五十五、格格家，恰到好處的幸福生活。

五十六、格格家，臻享美食到咱家。

五十七、非健康，格格不入。

五十八、美食旗艦，美翻舌尖。

五十九、無需探索，味知世界。

六十、格格在手，吃遍全球。

六十一、臻選健康，歡樂同行。

六十二、我們不做表面功夫，只用美食打動(dòng)你。

六十三、美食出格定格，格格家說了算。

六十四、世界不遠(yuǎn)，其“食”很美。

六十五、愛尚世界美食，從格格家開始。

六十六、格格家，食品圈里的名媛范。

六十七、格格駕到，幸福就到。

六十八、融百家，嘗自我！

六十九、舌尖旅行，別具一格。

七十、每個(gè)人都有的美味，每個(gè)人的美食世界。

七十一、格格家愿做你的貼身伴侶，體貼你的心和胃。

七十二、遇見格格，愛的就是你！

七十三、星探的眼光，格格造。

七十四、精品典藏，時(shí)尚典范。

七十五、格格家，全世界的.美食殿堂！

七十六、一味去旅行--格格家。

七十七、格格徍，帶你吃遍全世界。

七十八、翻爛一本米其林，不如逛逛格格家！

七十九、品格至上，綠色健康。

八十、做您的環(huán)球飲食特使。

食品電商營銷口號(hào)3

1、格格愛家，嘗遍天下！

2、盡享美味，優(yōu)選格格家。

3、格格家讓品味與世界同步。

4、美食美刻，別具一格。

5、尋味世界，如此出色！

6、美食遍天涯，定格格格家。

7、格格家，感受不一樣的格調(diào)

8、格格駕到，幸福就到。

9、格格家，臻享美食到咱家。

10、愛吃就到格格家。

11、格格家，永遠(yuǎn)只挑最美的！

12、無需探索，味知世界。

13、非健康，格格不入。

14、掌上的全球美食超市--格格家。

15、網(wǎng)聚全“食”界，臻得好“味”來。

16、讓美食飛到你身邊。

17、格格在家，食遍全球美食！

18、美食出格定格，格格家說了算。

19、發(fā)現(xiàn)美味，發(fā)現(xiàn)自我。

20、世界美味，格家搜索。

21、做您的環(huán)球飲食特使。

22、格格家，香天下。

23、世界不遠(yuǎn)，其“食”很美。

24、享受每一刻的生活，只要有你在。

25、坐在家里品世界。

26、格格家，感受不一樣的格調(diào)。

27、皇家格格，天下食客。

28、精品典藏，時(shí)尚典范。

29、想不到能吃到的美食！

30、優(yōu)質(zhì)美食，全球甄選。

31、一城一物盡一家！

32、格格家--做個(gè)美食家，愛它.愛家！

33、格格家：總有你要的！

34、遇見格格，愛的就是你！

35、香”聚格格家，美味傳天下。

36、食安天下格格家！

37、格格在手，吃遍全球。

38、格格家愿做你的貼身伴侶，體貼你的心和胃。

39、格格家，食品圈里的名媛范。

第五篇：電商營銷物聯(lián)網(wǎng)

電商營銷物聯(lián)網(wǎng)

一、組建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的背景

1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

（1）目前市場的情況分析

二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下，各國的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個(gè)國家和各大公司爭奪的焦點(diǎn)。研究探討電子商務(wù)現(xiàn)狀和制定實(shí)施恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)的政策問題就十分迫切。而在我國，計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開展電子商務(wù)。

（2）電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

雖然目前還不能預(yù)測電子商務(wù)交易模式何時(shí)能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，因?yàn)椋阂环矫妫瑵撛谙M(fèi)者的發(fā)展速度驚人。在中國，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新的調(diào)查報(bào)告顯示，截止2003年6月底，上網(wǎng)用戶已達(dá)到6800萬。他們中的一部分已是電子商務(wù)的消費(fèi)者，而更多的則是這個(gè)快速發(fā)展市場的潛在消費(fèi)者。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長。美國是電子商務(wù)應(yīng)用最為發(fā)達(dá)的國家之一，其發(fā)展趨勢對其他國家具有重要的引領(lǐng)作用。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場以外，其他任何市場都難有如此高的增長率，因此，其市場前景極為可觀。

（3）我國電子商務(wù)面臨的問題 ①電子商務(wù)的搜索功能問題

當(dāng)在網(wǎng)上購物時(shí)，用戶面臨的一個(gè)很大的問題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價(jià)格買到。搜索引擎看起來很簡單：用戶輸入一個(gè)查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞語到數(shù)據(jù)庫去查找，并返回最合適的WEB頁連接。但根據(jù)NEC研究所與INKTOMI公司最近研究結(jié)果表明，目前在互連網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁需要建立索引。而現(xiàn)在搜索引擎僅僅能對5億網(wǎng)頁建立索引，仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在網(wǎng)上購物時(shí)，不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜索下去，直到找到滿意價(jià)格的物品。

②電子商務(wù)的安全性問題

電子商務(wù)的安全問題仍是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT最有潛力的新的增長點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因數(shù)之一。調(diào)查公司曾對電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購物時(shí)，絕大多數(shù)人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿意使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。如：安全可靠的通訊網(wǎng)絡(luò)；有效防護(hù)連接在網(wǎng)絡(luò)上的信息系統(tǒng)；有效防止資料被盜去或盜用；培訓(xùn)電子商務(wù)人才，使其了解如何防護(hù)其信息系統(tǒng)和資料的安全。

③電子商務(wù)的稅務(wù)問題

稅務(wù)，是一個(gè)國家重要的財(cái)政來源。由于電子商務(wù)的交易活動(dòng)是在沒有固定場所的國際信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行，造成國家難以控制和收取電子商務(wù)的稅金。因此，在指定與電子商務(wù)有關(guān)的政策法規(guī)時(shí)，需要重新審視傳統(tǒng)的稅收政策和手段，建立新的，有效的稅收機(jī)制。

④電子商務(wù)的合同法律問題

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造，難以證明其真實(shí)性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效率進(jìn)行規(guī)范。此外，現(xiàn)有的技術(shù)還無法做到對數(shù)字印章和簽名的唯一性，保密性進(jìn)行準(zhǔn)確無誤的認(rèn)定。如何保證電子商務(wù)活動(dòng)中合同的有效性及電子印章和電子簽名的有效性，是保證電子商務(wù)正常發(fā)展的重要因素之一。

二、建設(shè)網(wǎng)站的目的

1、建設(shè)網(wǎng)站的目的

通過建設(shè)這個(gè)電商營銷物聯(lián)網(wǎng)，可以搭建一些更加安全快捷的購物平臺(tái)，商家可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行商品的營銷計(jì)劃來推銷自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度與銷售量。更重要的是，我們搭建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是為了更好的促進(jìn)中國在電子商務(wù)方面的各種營銷手段與營銷利潤指標(biāo)，可以讓廣大的網(wǎng)民享受更加高質(zhì)量的物品買賣空間與安全可靠的交易平臺(tái)。

2、網(wǎng)站功能

為商家與買家提供一個(gè)交易平臺(tái)，商家可以利用各種營銷方式來促銷的自己商品，而買家就有更多的選擇與安全的保障，買家可以網(wǎng)上訂貨，貨到付款。賣家提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、網(wǎng)站目標(biāo)

與各大連鎖超級市場聯(lián)系起來，讓商品有更多的可比性供買家選擇。讓賣家有個(gè)好的平臺(tái)，讓買家有個(gè)安心的購物平臺(tái)。

4、網(wǎng)站的經(jīng)營模式分析（1）直接銷售模式。

這種模式是最嚴(yán)格意義上的電子商務(wù)。從上游批來貨品(或者自己制造)，放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最傳統(tǒng)，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。

（2）黃頁模式。

這種模式把用戶最感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉，更新少。比方說，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評類網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。這個(gè)模式在信息發(fā)布成本相對高的時(shí)候(比如互聯(lián)網(wǎng)初期)還比較好，但是在隨便一個(gè)商家都可以廉價(jià)發(fā)布信息的時(shí)候，就顯得潛力不足。最近的黃頁模式加入了點(diǎn)評(比如大眾點(diǎn)評網(wǎng))，或者加入了本地，小區(qū)的概念(比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū))，使最古老的電子商務(wù)模式重新煥發(fā)了生機(jī)。

（3）打折券模式。

這種模式和黃頁模式非常類似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新頻繁，黃頁模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉，打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開業(yè)，促銷，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁模式注入新的元素。

（4）市場模式。

這種模式，其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。菜場比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個(gè)地方，供所有商家在這個(gè)地方擺攤。一個(gè)菜市場里面有5-6家賣黃瓜，互相競爭，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場因?yàn)橥耆唤槿脘N售過程，僅僅提供清潔，安全等基本服務(wù)。收費(fèi)也主要以場地費(fèi)用為主。這種模式，可擴(kuò)展性很好，但也是發(fā)展起來需要耐心的模式。

三.網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、購買一個(gè)域名，最好與購物平臺(tái)相關(guān)的。

2、選擇空間

(1)選擇PHP成本較低，開銷低，范圍廣，維護(hù)方便(2)選擇一個(gè)空間服務(wù)商，保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性(3)選擇穩(wěn)定、安全的域名解析

3、由于網(wǎng)上購物涉及到金錢交易與個(gè)人信息的保密，必須有個(gè)完善的加密系統(tǒng)與安全系統(tǒng)來支持

4、對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，定期備份，在安全方面要加大力度

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、服務(wù)內(nèi)容

（1）為廣大消費(fèi)者提供便利的購物平臺(tái)，廣大商家提供營銷計(jì)劃的實(shí)施平臺(tái)。消費(fèi)者可以從網(wǎng)站上購買各種所需商品（危險(xiǎn)商品不列入銷售范圍），讓消費(fèi)者享受足不出戶，送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，商家可以利用各種營銷方式來銷售自己的商品，達(dá)到互利互贏

（2）在網(wǎng)站上發(fā)布各大超市近期的促銷計(jì)劃，并在首頁顯示促銷產(chǎn)品，已經(jīng)熱賣的商品與健康食品

（3）添加營養(yǎng)搭配知識(shí)功能，添加各種健康小常識(shí)的功能

2、商品信息，網(wǎng)站商品以地區(qū)分類，小至每一個(gè)縣，而用戶需要選定地點(diǎn)和超市后才能進(jìn)行購物。商品信息不需要過于復(fù)雜，只需簡單的介紹，包括產(chǎn)地、價(jià)格、生產(chǎn)日期、有效期等基本信息。

3、消費(fèi)者注冊

每個(gè)來網(wǎng)站購物的消費(fèi)者都需要先注冊后才能在我們網(wǎng)站進(jìn)行購物，而用戶注冊需要提供姓名，聯(lián)系方式，銀行卡號(hào)碼等基本信息（以天貓購物網(wǎng)的注冊為例）。

4、訂單確認(rèn)與付款

（1）以天貓購物為例，用戶選完自己所需的商品加入購物車，最后到購物車再次確認(rèn)后結(jié)賬；

（2）結(jié)賬方式分為網(wǎng)上銀行付款和貨到付款兩種方式；（3）退貨與售后服務(wù)咨詢；

5、信息搜索與查詢

（1）站外搜索

通過做SEO優(yōu)化或和各大搜索引擎（百度）購買付款的方式讓網(wǎng)站在各大搜索引擎上排名靠前，以及和各大導(dǎo)航網(wǎng)站合作，讓用戶在各大搜索引擎上能快速的搜索到我們網(wǎng)站。

（2）站內(nèi)搜索

通過在迅狗搜索上注冊（http://（9）博客性營銷方法

http://blog.sina.com.cn/s/blog_865e043a0101ey4f.html

2、離線推廣網(wǎng)站

⑴ 通過交換商品推廣網(wǎng)站 ⑵ 通過戶外媒體推廣網(wǎng)站

3、直接向搜索引擎注冊推廣網(wǎng)站

如：百度，谷歌，搜狐，雅虎 新浪等等