第一篇：中國近代科技落后的原因及未來發(fā)展之路

中國近代科技落后的原因及

未來發(fā)展之路

摘要：作為四大文明古國之一，中國古代的科技力量之強大，是世界有目共睹的。然而17世紀后中國科技與國力正在一步步退后衰落，大國風范蕩然無存，被欺壓，被踐踏。英國著名生物化學家李約瑟在《中國科學技術史》中提出了“李約瑟難題”，筆者認為中國科技落后的種種原因是和中國的歷史相關的，這可以聯(lián)系到中國古代的政治、經(jīng)濟、文化以及社會背景。面對這個難題中國如何在以后的道路中發(fā)展更好，增強經(jīng)濟建設，加強創(chuàng)新教育，使科技進步、國力增強是現(xiàn)在每一位中國人的心愿，展望中國夢，為中國之崛起而讀書。

關 鍵 詞：科技

落后

原因

經(jīng)濟建設

創(chuàng)新

中國夢

泱泱大國，以人文本，生存是人的根本。古代科技基本上都是源于生活，人們在生活中總結經(jīng)驗，創(chuàng)造了各種實用技術，造紙、印刷、紡織、陶瓷、冶鑄、建筑等中國人引以為豪的發(fā)明創(chuàng)造無不帶有鮮明的實用烙印。天文方面早在春秋時期，留下了世界上公認的首次哈雷彗星的確切記錄?！洞呵铩酚涊d，公元前613年，“有星孛入于北斗”，即指哈雷彗星，這一記錄比歐洲早六百多年。醫(yī)學上，明朝李時珍《本草綱目》，記載藥物一千八百多種，方劑一萬多個，全面總結了16世紀以前的中國醫(yī)藥學，被譽為“東方醫(yī)藥巨典”。北魏時期，地理學家酈道元的《水經(jīng)注》，通過為古

書《水經(jīng)》作注，以《水經(jīng)》為綱，全面而系統(tǒng)地介紹了水道流經(jīng)地區(qū)的自然地理和經(jīng)濟地理等諸方面的內容，是一部歷史、地理、文學價值都很高的綜合性地理著作。北朝時期，賈思勰《齊民要術》，系統(tǒng)地總結了6世紀以前黃河中下游地區(qū)農牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗、食品的加工與貯藏、野生植物的利用，是中國現(xiàn)存最早最完整的農書。明代宋應星的《天工開物》，總結了明代農業(yè)、手工業(yè)的生產(chǎn)技術。書中還收錄了一些國外傳來的記述，這表明海外技術的不斷傳入已稱為人們不可缺少的知識。國外稱它為“中國17世紀的工藝百科全書”。隋朝工匠李春設計建造的趙州橋，是世界上最

早的敞肩石拱橋，在世界橋梁史上占有重要地位。魏晉時期的數(shù)學家劉徽，運用極限理論，提出了計算圓周率的正確方法。南朝祖沖之精確地計算出圓周率是在3.1415926－3.1415927之間，這一成果比外國早近一千年。它的專著《綴術》對數(shù)學發(fā)展有杰出的貢獻。以上這些實例只是中國古代科學技術中的一部分，中國古代科技之發(fā)達是世人矚目，其成就足以使中國這個古老的文明國度在世界上散發(fā)出燦爛的光輝，然而在17世紀中葉開始中國科學技術停滯不前，以至于落后西方國家，致使最后的百年中華屈辱史，歷史已成為過去，但歷史證明了一切，證明了中國有過輝煌，也證明了中國近代的衰落。英國著名生物化學家李約瑟，他以中國科技史研究的杰出貢獻成為權威，并在其編著的《中國科學技術史》中正式提出了著名的“李約瑟難題”：“如果我的中國朋友們在智力上和我完全一樣，那為什么像伽利略、托里拆利、斯蒂文、牛頓這樣的偉大人物都是歐洲人，而不是中國人或印度人呢？為什么近代科學和科學革命只產(chǎn)生在歐洲呢？??為什么直到中世紀中國還比歐洲先進，后來卻會讓歐洲人著了先鞭呢？怎么會產(chǎn)生這樣的轉變呢？”

這么多的“為什么？”都是針對十七世紀中葉中國科學技術發(fā)展的停止不前而提出的。李約瑟難題的提出引起了中國國內一大批科學家等人參與討論，這個問題困擾了很多人，很多年，關于這個爭論，有許多不同的看法。根據(jù)我的判斷中國近代科學技術落后的原因從以下三點來看。

（一）傳統(tǒng)思想教育決定了國民的思想發(fā)展：孔子，名丘，字仲尼，魯國人，中國的大思想家，儒家學派的創(chuàng)始人，首先，他提出“仁”的學說，即要求統(tǒng)治者能夠體貼民情，愛惜民力，不要過度壓迫剝削人民，以緩和階級矛盾。其次，他主張以德治民，反對苛政和任意刑殺。他的學說后來成為我國2000多年封建文化的正統(tǒng)，對后世影響極大。到現(xiàn)在從小學到高中甚至是大學的書本里都會有孔圣人的語錄，時時刻刻都在警醒著我們，每日三省吾身?？鬃舆€是個大教育家。孔子興辦私學，廣收門徒，突破官府的壟斷，擴大了教育對象的范圍。主張“因材施教”，對不同的學生，進行不同的教育。他教育學生：“溫故而知新”，“知之為知之，不知為不知”，“學而不思則罔，思而不學則殆”?？追蜃拥娜逍g對整個中國的影響大家應該有深切感受。公元前134年，由董仲舒提出“罷黜百家，獨尊儒術”的思想，該思想摻雜道家、法家、陰陽五行家的一些思想，是一種與時俱進的新思想。它維護了封建統(tǒng)治秩序，神化了專制王權，因而受到中國古代封建統(tǒng)治者推崇，也就是從漢武帝開始，成為兩千多年來中國傳統(tǒng)文化的正統(tǒng)和主流思想。它所傳授的《四書》 《五經(jīng)》，傳統(tǒng)的責任感思想、節(jié)制思想和忠孝思想，不違背尊長，不違背統(tǒng)治，人們在思想上受到一定程度的禁制，往往很多大膽的想法還在萌芽狀態(tài)就被傳統(tǒng)思想扼殺，何況在西方國家發(fā)展起來的的工業(yè)文明在中國的傳統(tǒng)思想體制下是無法發(fā)生的。那些大膽的想法和思想或許會被稱為邪教，是非主流的一派，這樣才會就會出現(xiàn)后來國民見到火車的恐懼和排斥，思想的停滯不前，思想的固守是中國近代科學技術衰落的原因之一。

（二）中國封建專政制度的建立對國家科技發(fā)展的阻礙：中國是世界上最早進入封建社會的國家，封建統(tǒng)治適應了當時生產(chǎn)力的要求，對科技的發(fā)展起了 一定的推動作用 ,使我國古代科技發(fā)展取得了輝煌的成就，但到中后期，封建統(tǒng)治的弊病暴露出來，嚴重阻礙科技進步、社會發(fā)展。官僚專

制的封建社會主義制度下，所有的權利都集中在一個人手中，所謂的天子。他的一切要求指標都是國民必須遵守的，他們所喜歡的事物才會得以發(fā)展，比如煉金術是在中國古代發(fā)展比較好的一項技術，皇上為了長生不老，煉金術就得到了發(fā)展，然而人民所需，社會所求的一些技術，因為與官僚沒有直接的切身利益，很多技術得不到發(fā)展與應用，也就致使了社會上科學技術的衰落。清朝的閉關鎖國是中國對自己的認識不足，是當權者的意識短淺，當堅船利炮打開中國的大門時，中國還沒有從封建專制的統(tǒng)治下清醒起來。閉關鎖國不僅使自己的科技得不到發(fā)展，還使人民不能學習到外國的先進技術，閉關鎖國使得曾經(jīng)富強中國漸漸變得不堪一擊，讓世界列強人人垂涎。政治制度的影響是一個國家發(fā)展的根基，更是科學技術發(fā)展的根基，政治力量引導科技發(fā)展。

（三）經(jīng)濟基礎決定科學技術的發(fā)展：中國是農業(yè)大國，封建統(tǒng)治時期以發(fā)展小農經(jīng)濟為主，它的特點一是分散，二是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都用來自己消費或絕大部分用來自己消費，而不是進行商品交換，是一種自給自足的自然經(jīng)濟。中國自給自足的自然經(jīng)濟導致中國文化以血緣關系為紐帶，以宗法制度為特征，以家國同構的政治結構為礎，強調仁義禮智信等倫理思想。中國傳統(tǒng)的小農模式在中國的農業(yè)發(fā)展歷史上具有重要的地位，它深刻地改變了中國人民的生活方式，并影響著民族性格，至今仍影響著人們的特定的思維方式、價值觀念、道德風俗等深層文化的社會心理和行為習慣。正是這種經(jīng)濟類型決定并影響了中國人民的思想觀念，固步自封，不原走出去，自給自足，對生活的需求不會增長，安于現(xiàn)狀，所以不會促進中國科學技術的發(fā)展。

在中國這浩浩湯湯的歷史長河中，科學技術有輝煌有燦爛，有低迷有衰落，因為種種原因使得科學技術在一定時期內得不到發(fā)展，以至于停止落后于西方各國，因為科學技術的落后導致經(jīng)濟，軍事等落后于外國列強，才會有近代史上的屈辱一幕，一個國家，一個民族要想屹立于世界之林中萬年不倒，只有發(fā)展教育，推出有利的國家發(fā)展的政策，使得科學技術在新時期得以發(fā)展才能提高綜合國力，凌駕于他國之上。中國科技發(fā)展之路是一條漫長的道路，改革開放以來，重視經(jīng)濟建設，走中國特色社會主義道路，有了明確的道路才能更好的發(fā)展，才能走得更遠。改革開放已

經(jīng)過去多年了，中國經(jīng)濟發(fā)生了很大的改觀，經(jīng)濟基礎是決定科技發(fā)展的決定性因素。國家惠民政策的實施對國民教育有著極大的影響，九年制義務教育是更多的人能接受教育，走知識強國道路。教育是國之根本。中國航天之父，中國導彈之父，“兩彈一星”勛章的獲得者錢學森提問，“中國為什么培養(yǎng)不出來創(chuàng)新型人才？”，這就是著名的錢學森之問。中國缺乏創(chuàng)新型人才，創(chuàng)新是一個名族的靈魂，是一個國家發(fā)展源源不斷的動力，只有走創(chuàng)新之路才能使科技發(fā)展，使國力提升。創(chuàng)新教育要從小開始培養(yǎng)，在接受初級教育時不能是傳統(tǒng)的生搬硬套，死記硬背，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。近年來也有很多的創(chuàng)新競賽類項目舉辦，鼓勵大學生等人群參與創(chuàng)新，在高等教育學校創(chuàng)新型教育意義更為重大，只有年輕的一代人具有了創(chuàng)新精神，創(chuàng)新動力，國家才會有發(fā)展。

科技創(chuàng)新綜合國力提升的基礎，科技創(chuàng)新與人民生活息息相關，從天宮一號到神十圓夢，每一步都是科技創(chuàng)新的發(fā)展，中國科技發(fā)展的每一步，都牽動著13億中國人的心，中國科技創(chuàng)新的每一次突破，都在鑄造一個強國夢。展望中國夢，打造強國之路，創(chuàng)造美好明天。

參考文獻：

[1]崔耀中

《是什么阻礙了創(chuàng)新》 [2] 劉鈍

王揚

《中國科學與科學革命》 [3] 求索

《李約瑟難題之爭 》

第二篇：論中國近代社會衰敗的科技原因

中國近代的衰落主要反映在科技的嚴重滯后，甚至匱乏。

中國封建社會中缺乏科學成份和歷代王朝重農抑商的統(tǒng)治政策是造成中國近代衰落的兩個重要原因。

中國的封建體制在發(fā)展2千年后達到了牢不可摧的程度,資本主義在中國雖然出現(xiàn)了,但是嚴酷的封建制度壓制著它的發(fā)展,使中國逐步落后于世界水平.這種壓制體現(xiàn)在政治,經(jīng)濟,科教,外交等許多發(fā)面，鴉片戰(zhàn)爭前夕，中國的近代科學技術幾乎還是一片空白。

以軍事技術為例，當西方已經(jīng)主要使用遠距離火藥武器的時侯，中國仍然停留在主要使用大刀長矛等近距離冷兵器上，所以清朝軍隊在列強軍隊面前毫無戰(zhàn)斗力可言。然而，眾所周知，中國古代的科學技術曾經(jīng)長期領先于世界，一些重要的生產(chǎn)技術曾經(jīng)領先于歐洲一千多年，四大發(fā)明更是對人類社會的進步作出了突出的貢獻。中世紀的歐洲由于蠻族入侵、封建割據(jù)、以及宗教神學的桎梏等原因，社會生產(chǎn)和科學技術的發(fā)展速度很慢，所以在歐洲文藝復興結束以前的很長時間里，中國的社會經(jīng)濟和科學技術一直處于世界領先地位。

可是為什么中國近代的科學技術落后了呢？ 這是由中國傳統(tǒng)思想被催眠的內質造成的。

中國科技落后的原因。歸納起來，主要表現(xiàn)為：

（1）自給自足的小農經(jīng)濟固有的分散性和狹隘性，不可能使科學應用達到較大規(guī)模，從而使近代科學的產(chǎn)生和應用失去應有的土壤。（2）腐朽的封建剝削制度和重農抑商政策阻礙了資本主義生產(chǎn)關系萌芽的發(fā)展。農民貧困，國內市場狹小以及剝削者買田置地，束縛了手工業(yè)的擴大再生產(chǎn)，使科學技術的發(fā)展缺乏物質基礎和動力。（3）閉關鎖國政策使中國失去外貿主動權，隔絕了中外文化的交流。（4）文化專制使大量知識分子脫離對自然界的觀察研究。

（5）中國科學技術滿足于實際的應用，沒有形成理論上探討和深思的風氣。

（6）教育落后。中國封建教育以儒學為內容，以培養(yǎng)封建官吏為目的，很少涉及生產(chǎn)和科學知識。

西方科技領先的原因。

（1）

14、15世紀以來，隨著資本主義萌芽的產(chǎn)生和發(fā)展，新興的資本主義生產(chǎn)方式逐漸確定下來，并促進了社會生產(chǎn)力的迅速提高和商品經(jīng)濟的高度繁榮，這為科學技術的發(fā)展集聚了雄厚的物質基礎。（2）文藝復興運動和資產(chǎn)階級啟蒙思想的傳播解放了人們的思想，為科學技術的發(fā)展提供了思想武器。

（3）資產(chǎn)階級革命不僅鞏固和發(fā)展了資本主義生產(chǎn)方式，而且為科學技術的發(fā)展提供了政治保障。

（4）18世紀60年代以來，隨著工業(yè)革命的開展，科學技術得到了突飛猛進的發(fā)展。表現(xiàn)在，歷朝歷代的治國方略中都未涉及到科學技術。

“科學技術是第一生產(chǎn)力”，由此，中國千年封建傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)工具嚴重阻礙了中國近代社會各方面的發(fā)展。直接的導致了近代中國宛如一老乞行至了艾菲爾鐵塔前，望其高而匪夷所思的嗟嘆不已！

除了科學技術的落后導致中國社會經(jīng)濟的落后之外，歷代王朝重農抑商的統(tǒng)治政策也是造成中國近代社會經(jīng)濟落后的一個重要原因。

農業(yè)自古以來就是中華民族的生存基礎，中華民族的祖先炎帝部落和黃帝部落就是以農業(yè)采集為主要生活來源的兩個部落。自古以來，中華民族就深刻地認識到農業(yè)是衣食之本、財富之源，歷代王朝的統(tǒng)治者也都深深懂得“國以民為本，民以食為天”的道理。因此他們自發(fā)地形成了重農主義的政策傾向，論述農業(yè)重要性的著作歷代不絕，成了中華民族傳統(tǒng)文化的一個組成部分。

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孫子在【孫子兵法】中的全篇旨意就是知兵之將，民之司命。國家安危之主也！講的就是軍事是為了保證國家百姓的農業(yè)需求。

重視農業(yè)本是無可厚非的，但由于對農業(yè)的過分重視，歷代統(tǒng)治者都把工商業(yè)視為影響農業(yè)發(fā)展的消極因素，他們認為農業(yè)是生產(chǎn)糧食衣帛的，工商業(yè)是消費糧食衣帛的，如果從事工商業(yè)的人多了，就會導致衣食不足，“一夫不耕，或受其饑；一婦不織，或受其寒”（賈誼《論積貯疏》）是這種觀點的突出表述。

這種思想忽視了工商業(yè)對農業(yè)的基礎和促進作用，如鐮刀、鋤頭等農業(yè)生產(chǎn)工具都是由手工業(yè)提供的，生產(chǎn)工具的改進直接提高了農業(yè)的生產(chǎn)效率，這種思想更認識不到商品經(jīng)濟對農業(yè)生產(chǎn)的調節(jié)作用：如果從事工商業(yè)的人多了，糧價上漲，就會刺激農業(yè)的發(fā)展。在這種思想的作用下，歷代統(tǒng)治者都視農業(yè)為本而視工商業(yè)為未，采取了重農抑商的政策，如漢昭帝就曾明確下詔說：天下以農桑為本。重農抑商的政策有：

ww實行嚴格的戶籍制度，把農民固著在土地上，限制人口自由流動，獎勵耕織，設置重重關卡，對工商業(yè)者征收較高的賦稅，以及明成祖以后的“海禁”（禁止海外貿易）政策等。這些措施都明顯地抑制了工商業(yè)的發(fā)展，維護了男耕女織式的家庭農業(yè)和手工業(yè)相結合的自然經(jīng)濟模式，限制了社會分工的深化和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，使科學技術失去了賴以產(chǎn)生和應用的土壤，抑制了科學技術的進步，所以長期的重農抑商政策阻礙了中國社會經(jīng)濟的發(fā)展。此外，儒家“正其誼不謀其利，明其道不計其功”、“重義輕利”、“先義后利”等思想以及一整套嚴密的家族宗法制度也束縛了人們的思想和手腳，對商品經(jīng)濟的發(fā)展起了阻礙作用，而腐朽的君主專制制度更是直接扼殺了資本主義經(jīng)濟的萌芽，阻礙了中國資本主義經(jīng)濟的發(fā)展。

與中國不同，歐洲國家在古雅典、古羅馬時就重視發(fā)展工商業(yè)，工商業(yè)經(jīng)濟就比較發(fā)達。歐洲文藝復興之后，在資本主義工商業(yè)發(fā)展的過程中，各國都采取了積極扶持工商業(yè)發(fā)展的政策，推動了社會經(jīng)濟的發(fā)展。由此可見，中國歷代重農抑商的統(tǒng)治政策也是造成中國近代衰落的一個重要文化原因。

科技重在創(chuàng)新，真正自主的研發(fā)科技是一件很困難的事情，所以中國的強盛之路依然曲折而艱難?；诋斚律鐣咚侔l(fā)展的良莠不齊的現(xiàn)象，我們任重而道遠！

第三篇：機械配件行業(yè)未來發(fā)展之路

江都明昌機械配件廠

機械配件行業(yè)未來發(fā)展之路 我國的工程機械行業(yè)發(fā)展良好，但是國內機械配件卻需要進口來滿足我國對機械配件的需求。目前，我國工程機械行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一片繁榮景象，然而，配套件卻猶如一條套住企業(yè)脖子的枷鎖，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

尚普咨詢機械行業(yè)分析師認為，我國工程機械尤其是小型工程機械具有廣闊的市場前景，市場發(fā)展目標非常明確，“十一五”末，我國小挖市場的需求量可達到5萬臺。除此之外，升縮臂叉車、滑移轉向裝載機、兩頭忙等小型工程機械市場也都在積極培育過程中，在未來將有較大發(fā)展。但是迄今為止，完成小型工程機械所需要的泵、閥、液壓件等配套件基本上依賴進口。

今年我國工程機械企業(yè)還需要以小挖和其他小型工程機械配套件為突破口，不斷來促成我國工程機械配套件行業(yè)的整體改革。如何實現(xiàn)包括小挖在內的小型工程機械配套件的全面發(fā)展？實現(xiàn)其靜壓傳動是企業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。當前，小型工程機械中諸如小型輪式裝載機、挖掘裝載機(兩頭忙)、伸縮臂叉裝車以及小噸位叉車等靜壓傳動的機種配套所需的液壓件大部分都需要進口。總的來說，目前影響中國配套件可靠性的因素主要有原材料，特別是鋼材的質量。

據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2010-2013年中國機械配件市場調研報告》指出，未來，我國機械配件將需要不斷努力，機械配件行業(yè)將有大的提高，進口產(chǎn)品的需求量也將會逐漸減少，不斷拉動我國經(jīng)濟的高速發(fā)展。

第四篇：經(jīng)銷商的未來發(fā)展之路

經(jīng)銷商的未來發(fā)展之路

那么經(jīng)銷商怎樣發(fā)展，才不致被廠家，市場，消費者所淘汰呢？經(jīng)銷商的未來發(fā)展之路又在那里呢？要回答這個問題，我們認為要從兩個方面著手：

一，經(jīng)銷商自身素質的提高；需要從以下幾點做起。

1.方向---經(jīng)銷商要認清大方向和發(fā)展環(huán)境。

要學現(xiàn)今的中國政府，兩耳要聞窗外事，一心念好經(jīng)濟書。要認清現(xiàn)在的市場是發(fā)展的、正在逐步完善的市場經(jīng)濟。是需要經(jīng)濟力量做為后盾支持的，因此，經(jīng)銷商大力發(fā)展資金的積累是首要任務。當經(jīng)濟力量達到一定的程度，就具備了向廠家爭取更好資源的資本了。廠家現(xiàn)在直接做大的賣場和連鎖，那不是自愿的，是被逼的，不是本意。如果找到合適的經(jīng)銷商，它也會“附首稱臣”，經(jīng)銷商應該感到高興，當你們具備了一定的實力，市場網(wǎng)絡資源還是你們的。

2.意識---我們在這里的意識不是什么管理意識，也不是什么先進的營銷意識。而是指的是危機意識。其他的意識可以不具備，因為這些意識在沒有認識到的時候，是不會作為生產(chǎn)力存在的。只有當這些意識成為了生產(chǎn)力的意識后，才會逐步的認識這些意識，才會具備這些意識。所以管理，營銷意識是后天具備的。但是，危機意識是與生俱來的意識，沒有好的產(chǎn)品會被市場、消費者淘汰；沒有網(wǎng)絡會被廠家淘汰；沒有資金會被產(chǎn)品淘汰，沒有知識會被自己淘汰等都是危機意識的體現(xiàn)。經(jīng)銷商為了解決危機就要想辦法解決危機，當危機解決了，經(jīng)銷商也就具備了解決危機的能力。而這個能力就是具備的素質。一個人曾經(jīng)說過：“窮則思變，變則通，通則久”是同樣的一個道理。

經(jīng)銷商只有具備了危機意識，這種意識會促使經(jīng)銷商學習。學習管理知識，學習市場營銷知識，學習市場知識等等。當具備了以上這些知識后，經(jīng)銷商的素質才會提高。

3.精神---自力更生

前幾天遇到了一個經(jīng)銷商，他現(xiàn)在很迷茫，不知道該怎么辦？他現(xiàn)在是一個區(qū)域市場的總代理。在產(chǎn)品市場的成熟期廠家在逐步縮減市場費用，并且還要經(jīng)銷商擴大銷量，今年的銷售目標廠家比去年提高了30%；廠家也給配備了業(yè)務員，可是就是不知道下一步該怎么辦？兩個字“迷?！?。遇到了這樣的問題，我的答案是借助外部力量實現(xiàn)“自力更生”。

經(jīng)銷商遇到了這樣的局面，一般是由三個方面構成：一是企業(yè)的規(guī)模、實力小，要依靠廠家來發(fā)展，俗話說：背靠大樹好乘涼嗎。二是企業(yè)沒有對自己進行有效的定位，是自己發(fā)展呢，還是依靠廠家呢？三是經(jīng)銷商的知識水平有限，素質不高。

為什么要自力更生呢？

因為只有自力更生才能使自己有所發(fā)展，使自己立于不敗之地，關鍵使自己有更多的選擇空間，不受廠家的制約。

在自力更生這個問題上，經(jīng)銷商首先要對自己有一個明確的定位。麻雀隨小，五臟具全。而經(jīng)銷商的心態(tài)定位尤其重要。自己應該怎么發(fā)展？是為了生存，或是小富既安，混日子，還是要大發(fā)展擁有自己的事業(yè)。不同的心態(tài)決定了不同的市場定位模式和不同發(fā)展成就。不要期望廠家的支持會讓你一夜暴富，不要期望廠家的業(yè)務員會讓你的業(yè)務蒸蒸日上，更不要把廠家當作大樹。當你的處境到了一定的地步，廠家的各種無形的指揮棒就落在了你的頭上。一旦滿足不了廠家的要求，最終被廠家無情的拋棄還沒有商量，到頭來受傷的只能是經(jīng)銷商自己。

還是自力更生，才能夠救自己在激烈競爭的市場中利于不敗之地，也才會被廠家所欣賞，才會發(fā)展。不要擔心自己的缺陷，我認為有了缺陷是好事，才能知道自己與其它的差異，有了差異就有了危機，有了危機就有了發(fā)展。在這些缺陷、問題上對癥下藥即可。就怕自己找不到自己的缺陷，逐漸的被競爭對手超越，被市場所遺棄。

在這里經(jīng)銷商需要注意的是避免走入素質的誤區(qū)。這里的素質不一定指的就是文化的范疇。更多的是指做業(yè)務的能力。是個綜合素質能力的體現(xiàn)。

有沒有短期內提高素質的辦法呢？我們回答應該是有的。鄧小平提出允許一部分人先富起來，然后帶動其他的人富起來，最后共同至富。在素質的培養(yǎng)上也是同樣的道理。不可能公司的所有的人員都是有素質的。素質也是不平衡的。可以借助外腦的個人素質來短期提高公司的整體素質是個比較好的方法。這里經(jīng)銷商需要謹慎處理重用和利用的區(qū)別。否則，弊大于利。

二，和上游廠家的博弈的過程

這個可是一個老的話題啊。我們更多的接觸的是廠家怎么做市場，怎么選擇經(jīng)銷商，怎么制定標準化話述，怎么制定銷售政策，怎么報銷市場費用等等。應該說，經(jīng)銷商應該比較省心和沒事偷著樂了。因為，任何事物都是對立的矛盾的統(tǒng)一體。在廠家忙著制定各種各樣的政策和措施來控制和約束經(jīng)銷商的時候，因為，這些目的的對象就是經(jīng)銷商。同樣，經(jīng)銷商為什么偷著樂呢。因為，他們坐在辦公室里看各個廠家的政策，然后根據(jù)各個廠家的政策制定反政策呢。真是不用出費用，就可以得到很多專家、教授、職業(yè)經(jīng)理人的指導。

經(jīng)銷商在和廠家博弈的過程中，可以遵循以下幾點：

1.廠家為什么會選擇我？

廠家之所以會選擇我，是因為我手里有廠家目前迫切需要的資源---網(wǎng)絡資源?？梢詭椭鷱S家快速的打開市場的局面。要明白，經(jīng)銷商是廠家的開路先鋒，是廠家進入陌生市場的入場券，是廠家的銷售經(jīng)理。不管是那種方式，進入的市場券是有價券，說到是廠家的銷售經(jīng)理就更好了，只要廠家這么說，就要趕快要工資和市場開拓的費用。經(jīng)銷商這個經(jīng)理也不是免費的，對于經(jīng)銷商來說，又是一筆收入啊。否則是免費為他人做嫁衣。

2.廠家選擇我的依據(jù)

廠家選擇經(jīng)銷商的依據(jù)肯定要進行某方面的評估。比如：實力、市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等等。經(jīng)銷商同樣也可以用廠家評估經(jīng)銷商的方法來評估廠家嗎。廠家你怎么看我，我就怎么看你。歷史：成立的時間；

產(chǎn)品：主要的產(chǎn)品；

管理：公司的整體管理方式，嚴格的是認真做事的。松垮可能是有問題，即使現(xiàn)在沒有，將來也會出問題，還是現(xiàn)在少招惹為妙呵；

企業(yè)意識：是指企業(yè)的營銷理念，產(chǎn)品意識，市場意識，服務意識等；

實力：是具有可持續(xù)性發(fā)展的后備力量；

營銷團隊的規(guī)模；

以上各項可以通過和廠家營銷人員旁敲側擊的了解，公司的各種證件和簡介介紹，公司的網(wǎng)站，成熟的市場方案，3.熟悉廠家招商的政策和思路。

這里當然是指的是通用的。一旦遇到廠家尋找到門上來是，更要仔細的閱讀有關招商的各種條件和市場費用兌付的限制。不要陷于業(yè)務人員的流利的營銷語言的圈套里。

在這里最為關注的誠信。一旦缺少了誠信的必要前提，就沒有真正意義上的合作。在招商政策方面需要注意的是兌付的方式。做法為：

了解同類地域，同類產(chǎn)品的銷售方式、價格、市場政策與之進行對比；

了解同類地域，相同類產(chǎn)品的銷售情況；

了解此廠家其他市場上產(chǎn)品銷售的情況，和市場費用兌付的情況；（通過此廠家的經(jīng)銷商了解）了解招商政策上關于市場網(wǎng)絡，啟動資金，人員團隊的限制。因為，廠家在沒有招的合適的經(jīng)銷商的時候，可能會隨時搭湊。一旦它招到合適的其他經(jīng)銷商。這個時候廠家就會找不符合的借口，卸磨殺驢了。

關注同類產(chǎn)品的價格和操作空間，以及市場費用的兌付周期。如果產(chǎn)品價格過高，時間過長，就要謹慎了。

經(jīng)銷商還要做最后一件事情，就是向廠家要市場費用各個費用的詳細比例和行為投放方式。

4.需要明白廠家是做品牌還是做市場。

廠家如果是做品牌的，要關注廠家市場品牌廣告的投入方式和預期產(chǎn)生的效果。品牌不是說建立就能夠產(chǎn)生的，是需要文化的、歷史的、資金的、市場和消費者認可的。如是沒有投入廣告費用，沒有產(chǎn)品的內在蘊涵，在和你談品牌，這個可是個陷阱啊。沒有可以產(chǎn)生品牌保障的措施，比如前期的廣告投放，這就是空手套白狼。這和打著品牌的幌子行騙是沒有什么分別的。

廠家如果是做市場的，需要廠家的市場拓展進度方案。

定律就是做品牌，價格低了是沒有品牌可談的，價格高了，市場費用不能切實保障的前提下，經(jīng)銷商是不能做此產(chǎn)品的。做市場關注的是價格因素和廠家的市場推進速度。

5.廠家詳細的市場推廣方案

經(jīng)銷商遇到的更多的方案就是，廠家可能要經(jīng)銷商做一份市場計劃或者方案。是為了驗證經(jīng)銷商是否具有操作市場的能力。同樣，經(jīng)銷商可以進行反圍剿，也需要廠家出具市場拓展進度。廠家如果沒有或者態(tài)度不好，就說明了一點，廠家沒有誠意。它只要求經(jīng)銷商達到什么樣的程度，卻不對經(jīng)銷商盡什么義務。這個義務就是廠家的的市場拓展計劃方案。經(jīng)銷商也要考慮廠家是不是有能力可以協(xié)助自己做好市場。如果單靠經(jīng)銷商自己去做市場，朋友，奉勸您，千萬謹慎，因為，前面就是懸崖。

6.要政策的方法

經(jīng)銷商面對廠家也是需要藝術的。在廠家為你畫餅的同時，也要為廠家畫餅。廠家畫大餅，經(jīng)銷商畫小餅，從市場的推進速度和占有量，產(chǎn)品的銷量方面來談，當然了這些不是白做的了，經(jīng)銷商再為自己考慮的同時，要更多的用數(shù)據(jù)表示出對于廠家的重要性，這樣對廠家有利益的事情，廠家不買單誰買單。要表現(xiàn)出對廠家的絕對忠誠方可。最起碼要取得廠家的信任嗎。一旦，廠家對你有了好感，你就成功了，因為你這個區(qū)域得到了比其他區(qū)域多的額外資源。不過，經(jīng)銷商去的時候，不能空手去啊，要帶點禮物的。這個禮物不是禮品，而是市場拓展進度以及預計產(chǎn)生效果的方案，當然你的禮物廠家也是有禮物反饋的，禮尚往來是中國人的習慣，你得到的禮物就是廠家對你的市場費用的支持。別忘了，不要那空頭支票奧。

7.對策---以不變應萬變

廠家考慮的是怎樣擴大市場，怎樣產(chǎn)生銷量，怎樣控制經(jīng)銷商。那么經(jīng)銷商當然不用這么去考慮了，是費力不討好的事情，還是無用功啊。在這里給經(jīng)銷商出一個怪招，就是不要去揣摩廠家下一步怎么走，干脆做好自己的每一件事情，做好，做精。面對廠家的各種政策就是以不變應萬變。見招拆招，見拳拆拳。以逸待勞就是這么簡單，誰不會啊。關鍵看你是不是拆的精，真是一夫當關，萬夫莫開。

8.換個角度

這里的換個角度是指角色的互換。經(jīng)銷商要站在廠家的角度去看待經(jīng)銷商了。市面上那么多的關于渠道，市場的書籍，一看就知道了。經(jīng)銷商要想使自己在談判中，博弈中取得主動地位，就要站在廠家的角度去考慮問題，認識問題。反過來再去和廠家在談判中主動出擊，呵呵，一旦經(jīng)銷商表現(xiàn)出來的專業(yè)和能力高于廠家的專業(yè)和能力，廠家會怎么想，你去開條件吧。

希望經(jīng)銷商朋友們走好自己的每一步路。還是老話：前途是光明的，道路是艱辛的。

第五篇：企業(yè)未來的發(fā)展之路

企業(yè)未來的發(fā)展之路

金融危機的沖刷，一次次的市場變革，企業(yè)的發(fā)展之路一直都趨于不穩(wěn)定。那么在市場變化之前就先嗅好市場的發(fā)展方向是企業(yè)的必經(jīng)步驟。

那么，未來幾十年甚至更長的時間里，市場將如何變化，企業(yè)該如何發(fā)展，我在這里做一個的大膽的推測。

首先是金融危機將整個市場的秩序打破，這期間主要是上市公司遭受到嚴重的創(chuàng)傷，整個市場開始不穩(wěn)定。雖然表面看是危機但在這之中帶來的卻是機遇，重在找對方向。

其次，一、市場銷售型路子的變革，不能否定現(xiàn)在的市場逐漸由銷售面對面的形式開始向網(wǎng)絡化形式銷售轉變（當然我只是說這是一個趨勢，并不意味著網(wǎng)絡銷售會取代傳統(tǒng)的人與人的銷售模式）。

二、看看世界電子產(chǎn)品三大巨頭的sony總裁霍華德·斯金格提出的sony未來發(fā)展方向不難看出，他把sony的產(chǎn)品發(fā)展重點放在網(wǎng)絡化信息發(fā)展這條道路上，雖然是剛提出的變革發(fā)展，還沒看見多大的收益，但就前一次的霍華德·斯金格的變革，再結合現(xiàn)如今的市場來看，他的主觀點還是很正確的。如果這次變革獲取成功，那么未來的市場勢必會有一個大的變動。

最后，來看看市場的變動。其一，說這次的中美談判，美國為了其市場發(fā)展對中國是來勢洶洶，當然中國也并沒有妥協(xié)。雖然我們還不知道具體的談判結果，但不管怎樣，未來的中美市場在進出口貿易方面會有一個巨大的調整。隨著中國國際地位的提升，市場的雄厚，國際合作越來越多，相對的在以后的國際企業(yè)與企業(yè)的合作，進出口貿易的機會會越來越多。其二，隨著google退出中國大陸市場，國家一定不會放任不管，那么，國家必定會投資彌補這一塊的不足，現(xiàn)在的對于CTOC（consumer to consumer）國家會投資，但這一塊已經(jīng)很飽和，看淘寶就知道在著重這一塊意義不大，所以，國家會著重放在推出BTOB（Business To Business），因為就中國而言，現(xiàn)在還沒一個特定的交易平臺，所以，這也就成了眾企業(yè)需要抓住的一個發(fā)展點。如果掌握好網(wǎng)絡交易平臺的技巧，這不失為一個發(fā)展推廣之路。

可以說在未來，如何打贏網(wǎng)絡戰(zhàn)是各企業(yè)需要重視的。所以，品牌企業(yè)需要把銷售的重點往網(wǎng)絡銷售技巧靠攏，重在如何在網(wǎng)絡上做銷售；科技企業(yè)就應該深化網(wǎng)絡信息技術拓展合作渠道；服務企業(yè)重在做網(wǎng)絡品牌，如何把服務在網(wǎng)絡上轉化成為更實用的品牌。

（這只是個人愚見，并不專業(yè)，不正確的還望看之了知，提意見歡迎）