第一篇：如何控制亂渠道卷煙違法行為[范文]

近年來，我局在打假打私的工作中日臻成熟，市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定、有序狀態(tài)，但“未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨”卻是市場(chǎng)管理中揮之不去的陰霾，在今年一季度超越假煙，走私煙成為擾亂卷煙市場(chǎng)，降低市場(chǎng)凈化率的罪魁。

造成“未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨”這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但最主要的有以下兩點(diǎn)。第一，由于卷煙是專賣專營(yíng)的產(chǎn)品，諸多原因造成了公司貨源供應(yīng)不足，時(shí)常造成農(nóng)村低檔卷煙脫銷，城區(qū)暢銷煙斷貨、供貨不足，零售客戶為增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，滿足自己的經(jīng)營(yíng)所需，通過從其他渠道進(jìn)貨或者客戶間代訂貨，甚至大戶控制小戶訂貨等途徑，獲取當(dāng)?shù)責(zé)煵莨驹诮?jīng)營(yíng)的、暢銷的、尚未有效滿足市場(chǎng)需求的卷煙貨源；第二，由于零售客戶受利潤(rùn)所驅(qū)使，冒著被沒收違法所得、罰款、甚至取消卷煙經(jīng)營(yíng)資格的風(fēng)險(xiǎn)，到當(dāng)?shù)責(zé)煵菖l(fā)企業(yè)以外的地方進(jìn)貨，進(jìn)貨方向主要為當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)供貨不足的暢銷品牌和未經(jīng)營(yíng)的品牌，從而造成了“未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨”的行為屢禁不止。這種行為既損害了合法經(jīng)營(yíng)者的利益，也對(duì)規(guī)范卷煙流通渠道等帶來諸多負(fù)面影響，相關(guān)煙草法律法規(guī)是明令禁止的。

一、亂碼卷煙的形成。

1、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的影響。

安源區(qū)屬全市政治、經(jīng)濟(jì)中心，煙酒店、超市等業(yè)態(tài)在飛速發(fā)展，但作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的食雜店仍占主要地位，其比例為持證戶的78%。在對(duì)不同業(yè)態(tài)的走訪過程中，我們是采取現(xiàn)場(chǎng)詢問的方式進(jìn)行的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%以的客戶認(rèn)為能滿足消費(fèi)者需求，對(duì)于客戶之間相互調(diào)劑卷煙、從大戶手中購進(jìn)一些自己存貨不足的卷煙是沒有大礙的，他們還認(rèn)為本地亂碼不屬于未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨的范疇，煙草專賣局在管理方面太過嚴(yán)厲，不符合他們的行情。由于食雜店屬個(gè)體經(jīng)營(yíng)，沒有統(tǒng)一的管理和規(guī)范的運(yùn)作模式，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不一，在專賣法律法規(guī)接受能力方面比較薄弱，在追求利潤(rùn)的時(shí)候自律能力低，容易無視法律法規(guī)的存在。在我區(qū)，食雜店所占比例大，亂碼銷售違法行為發(fā)生率也較高，所以是業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)影響亂碼的形成。

2、消費(fèi)群體的影響。

目前，食雜店在本地市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)卷煙以零售的方式進(jìn)行，仍然沒有脫離傳統(tǒng)式經(jīng)營(yíng)模式，即主營(yíng)食雜業(yè)務(wù)，附帶經(jīng)營(yíng)卷煙。在對(duì)食雜店的走訪過程中發(fā)現(xiàn)，零售戶經(jīng)營(yíng)卷煙的主要目的是帶動(dòng)其他食雜類商品的銷售，固定客戶。由于地域的不同，消費(fèi)者在卷煙的檔次和品牌都有所不同，公司為零售戶提供的卷煙并不一定完全適合零售戶經(jīng)營(yíng)地址所處的環(huán)境，出現(xiàn)有的卷煙賣不動(dòng)、有的卷煙不夠賣的情況，如：在對(duì)高檔住宅小區(qū)的走訪發(fā)現(xiàn)，附近食雜店零售戶中偏高檔卷煙銷量好，低檔卷煙銷量不行，容易積壓庫存；而在老宅區(qū)附近、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售戶，廬山、紅梅等低檔卷煙銷量比較好，尤其是每逢附近居民做酒席的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)脫銷狀態(tài)，零售戶在庫存不夠或脫銷的時(shí)候，就會(huì)從其他零售戶手中購進(jìn)些此類檔次的卷煙用備用或者應(yīng)急。由此看出，零售戶為了能夠完全滿足消費(fèi)者的需求，所以他們會(huì)選擇相互調(diào)劑，將自己賣不出的卷煙原價(jià)轉(zhuǎn)給其他零售戶，而自己又從本地零售戶中購進(jìn)不夠賣的卷煙，導(dǎo)致了亂碼現(xiàn)象的發(fā)生。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。

一是大戶的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為亂碼形成提供了便利。通過對(duì)大部分經(jīng)營(yíng)小戶的暗訪，了解到他們?cè)诖尕洸蛔愕臅r(shí)候會(huì)從銷量大戶店中以高于批發(fā)價(jià)低于零售價(jià)或平于批發(fā)價(jià)的價(jià)格購進(jìn)卷煙。由于大戶為穩(wěn)住自己的級(jí)別，每月要維持銷量，且大戶之間也存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，縮小利潤(rùn)空間，不按照標(biāo)價(jià)銷售，以薄利多銷的手段贏得市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)小批量向小戶及無證戶供貨的問題。這也是明碼標(biāo)價(jià)，條包一價(jià)難實(shí)行的原因之一。二是食雜商品批發(fā)商以提供卷煙作為帶動(dòng)生意的手段導(dǎo)致形成亂碼。在對(duì)某副食品批發(fā)市場(chǎng)的走訪我們發(fā)現(xiàn)，其中的零售戶都是以批發(fā)食雜小商品為主業(yè)的，面向客戶都是小型食雜店，為了穩(wěn)住固定的批發(fā)對(duì)象，除了平時(shí)為小戶供貨外，個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶還存在代替小戶訂煙的現(xiàn)象。在詢問其是否知道這是違反行為時(shí)，該經(jīng)營(yíng)戶則表示知道此行為是違法的，且該類交易基本無利潤(rùn)可言，但為了帶動(dòng)其他商品批發(fā)生意，滿足客戶的需要，在小戶有需求時(shí)，他們抹不開情面，基本會(huì)接受，如不接受，容易流失客源。除了副食品批發(fā)市場(chǎng)存在此問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型批發(fā)商店也是此問題的多發(fā)點(diǎn)。

4、營(yíng)銷策略的影響。

由于我市是全市統(tǒng)一營(yíng)銷策略的，我區(qū)很多五級(jí)以下客戶實(shí)際訂貨量不足用于銷售，但離升級(jí)又有差距，所以容易出現(xiàn)向大戶訂煙的情況。通過對(duì)若干經(jīng)營(yíng)小戶的走訪我們發(fā)現(xiàn)，該類經(jīng)營(yíng)戶一般低檔卷煙需求量大，高檔卷煙相對(duì)滯銷，受級(jí)別的限制，低檔卷煙的訂貨數(shù)量上不去，為填補(bǔ)銷售空缺，只能從其他大戶手中購進(jìn)一些卷煙。而經(jīng)營(yíng)大戶卻恰好相反，對(duì)于他們而言，高檔卷煙及暢銷品牌的需求量更大，低檔卷煙容易有庫存，所以當(dāng)小戶向大戶購進(jìn)低檔卷煙時(shí)，他們可以提升自己的銷量保住自身級(jí)別，所以很多時(shí)候會(huì)以公司批發(fā)價(jià)格或略高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格將大批低檔卷煙銷售出去。所以，小戶向大戶訂煙，正好各取所需，亂碼現(xiàn)象由此橫生。

5、家族銷售的影響。

在我區(qū)，一個(gè)家族存在多個(gè)卷煙經(jīng)營(yíng)戶的情況屢見不鮮，他們?cè)谵k理許可證以家族中不同的人員為申請(qǐng)人，在不同的地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)卷煙，所申請(qǐng)的地點(diǎn)也都符合合理布局規(guī)劃的要求，從而形成了小型家庭銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，家族銷售卷煙在訂貨是會(huì)相互溝通，根據(jù)級(jí)別的不同分配訂貨品種和數(shù)量，而后各個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之間再相互根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行調(diào)整；有的時(shí)候還出現(xiàn)相互交換卷煙、為家人代售卷煙的情況。綜上所述，亂碼銷售在家族式經(jīng)營(yíng)中自然成為了必然行為。

根據(jù)長(zhǎng)期在專賣管理一線的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剳?yīng)對(duì)此類現(xiàn)象的一些做法：

一、持續(xù)提高市場(chǎng)貨源滿足度，加大精準(zhǔn)營(yíng)銷力度，通過把握市場(chǎng)真實(shí)需求，最大程度提高零售客戶的貨源滿足率。

二、不斷完善合理定量制度，使零售戶的需求得到最大限度的滿足，市場(chǎng)滿足率得到相應(yīng)的提高，促進(jìn)客戶贏利水平的不斷提升。

三、加強(qiáng)對(duì)零售戶政策的宣傳。在日常走訪中要經(jīng)常提醒零售客戶亂渠道銷售卷煙是一種違法行為，如果被專賣查處將受到處罰，情節(jié)嚴(yán)重的會(huì)被取消許可證。銷售亂渠道卷煙在一定程度上損害消費(fèi)者的利益，而最終損害的則是零售戶自己的利益。

四、建議零售戶加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)。消費(fèi)者是卷煙流向的最終端，有些零售戶受消費(fèi)者消費(fèi)需求的影響，加入亂渠道進(jìn)貨行列，而讓零售戶對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確的引導(dǎo)，不僅能降低亂渠道進(jìn)貨概率，同時(shí)也可以提高零售戶的誠(chéng)信度。

五、在目前以服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)理念的市場(chǎng)氛圍中，通過為客戶提供優(yōu)良服務(wù)來提高零售許可證的含金量，深入推行明碼標(biāo)價(jià)、專賣標(biāo)準(zhǔn)化管理、零售戶客戶經(jīng)營(yíng)守法承諾書等一系列貼近零售戶的舉措，使零售戶更加珍惜零售許可證，從思想上杜絕亂渠道進(jìn)貨行為。

六、加強(qiáng)專銷結(jié)合。業(yè)務(wù)一線人員在切實(shí)服務(wù)好零售客戶的同時(shí)，加大與專賣一線人員的合作，資源共享，共同管理和凈化市場(chǎng)，對(duì)守法經(jīng)營(yíng)的要加以保護(hù)、對(duì)違法經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)決予以打擊，合力營(yíng)造一個(gè)良好的銷售環(huán)境。通過上述幾方面的努力，應(yīng)該可以取得一定的效果，使市場(chǎng)環(huán)境得到一定程度的凈化。

七、加強(qiáng)能力培訓(xùn)。培養(yǎng)專賣執(zhí)法人員的分析判斷能力和案件經(jīng)營(yíng)能力，讓他們學(xué)會(huì)通過細(xì)致的觀察來發(fā)現(xiàn)有關(guān)的疑點(diǎn)和問題，研究分析違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律。二是要培養(yǎng)專賣執(zhí)法人員培養(yǎng)線人的能力。要求專賣執(zhí)法人員在平常工作中要注意利用各種途徑，廣交朋友，廣收線人，放眼四海，為經(jīng)營(yíng)案件獲取更多、更準(zhǔn)的線索。三是要培養(yǎng)專賣執(zhí)法人員的組織協(xié)調(diào)能力。經(jīng)營(yíng)案件說到底就是案件偵破，需要參與人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作。為此，要對(duì)專賣執(zhí)法人員的組織協(xié)調(diào)能力加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們?cè)诮?jīng)營(yíng)案件的任何時(shí)刻都能做到心靈相通，協(xié)作有力，確保行動(dòng)方案落實(shí)到位。

八、加強(qiáng)對(duì)無證運(yùn)輸行為的查處力度，利用掌握的線索對(duì)周邊地區(qū)，特別是湖南邊境一帶進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，在有效管好自己的同時(shí)，堅(jiān)決堵住別人。

第二篇：一般違法行為卷煙包裝機(jī)案件匯報(bào)

通許縣煙草專賣局

關(guān)于查獲卷煙包裝機(jī)組案件情況的報(bào)告

開封市煙草專賣局：，通許縣煙草專賣局按照市局的部署，在國(guó)家局、省局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指揮和公安部門配合下，在我縣馮莊鄉(xiāng)趙莊村預(yù)制廠南鄰一煙花爆竹儲(chǔ)存?zhèn)}庫院內(nèi)，查獲卷煙包裝機(jī)組一臺(tái)套，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、案件調(diào)查情況

經(jīng)查，該套卷煙包裝機(jī)經(jīng)分拆包裝，露天存放于查獲地倉庫院門口東側(cè)。經(jīng)初步鑒定，系上海產(chǎn)3000型硬盒卷煙包裝機(jī)。按照程序，我局對(duì)現(xiàn)場(chǎng)證據(jù)進(jìn)行了拍照和錄像，卷煙包裝機(jī)組已先行登記保存，現(xiàn)暫扣于通許縣煙草專賣局院內(nèi)。

我局在公安部門的配合下對(duì)查獲地的三名當(dāng)事人趙愛軍（男，漢族，43歲，現(xiàn)任通許縣馮莊鄉(xiāng)趙莊村黨支部書記）、寧樹祥（男，漢族，56歲，通許縣土產(chǎn)公司趙莊村倉庫保管）、趙振富（男，漢族，56歲，通許縣土產(chǎn)公司趙莊村倉庫看門人）依法進(jìn)行了詢問。

經(jīng)查，該倉庫系趙莊村集體所有。1999年秋，該倉庫由通許縣人劉新戰(zhàn)（小名劉三）承租，租期10年，2002年至2003年期間，劉新戰(zhàn)因經(jīng)營(yíng)不善放棄租賃出走，據(jù)了解現(xiàn)長(zhǎng)期在新疆居住，具體地址不詳。此后直至2006年9月倉庫一直閑置。2006年9月 1日至今，由通許縣土產(chǎn)公司租賃作為煙花爆竹倉庫。

三名當(dāng)事人稱，該套卷煙包裝機(jī)在土產(chǎn)公司租賃前就存放于倉庫內(nèi)，但對(duì)于存放人三人均稱不知道。簽于案件的復(fù)雜性，我局已依法將該案件移交公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹臁?/p>

二、案件偵破方向

一是高度重視。雖然該套卷煙包裝機(jī)存放已久，但本著見物就要見人的原則，我們已與公安機(jī)關(guān)共同成立專案組，立即開展深入調(diào)查，務(wù)求掌握貨主及當(dāng)年存放的原因和詳細(xì)情況，力爭(zhēng)有所突破。

二是突出重點(diǎn)。把1999年至2006年9月之間做為調(diào)查重點(diǎn)，盡快與劉新戰(zhàn)取得聯(lián)系，弄清楚他租賃期間有關(guān)卷煙包裝機(jī)存放的基本情況。同時(shí)，充分發(fā)動(dòng)群眾，深入挖掘劉新戰(zhàn)放棄租賃后到2006年9月間倉庫使用情況的知情人，從中尋找卷煙包裝機(jī)的存放線索。

三是及時(shí)匯報(bào)。案件偵辦過程中，出現(xiàn)新的線索和問題，我們將及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，求得指導(dǎo)和幫助。

二〇一〇年六月四日

第三篇：渠道控制與管理

2012企業(yè)營(yíng)銷渠道控制與管理

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會(huì)發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。

隨著企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)間的渠道競(jìng)爭(zhēng)也在不斷升溫。所謂“得渠道者得天下”，那么企業(yè)應(yīng)該怎樣做好營(yíng)銷渠道的管理與控制，從而在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對(duì)經(jīng)銷商的管理。企業(yè)要保證及時(shí)供貨，并且?guī)椭?jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。企業(yè)在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

企業(yè)要做好對(duì)經(jīng)銷商的管理，需要有一個(gè)合理的管理設(shè)計(jì)。據(jù)專家介紹，設(shè)計(jì)一個(gè)成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，建立渠道目標(biāo)及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評(píng)價(jià)方法。

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。

其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件，不同類型的企業(yè)都會(huì)根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標(biāo)。

最后，確定渠道模式。

渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。

直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營(yíng)分銷。

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者。

分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：（1）零級(jí)渠道。（2）一級(jí)渠道。（3）二級(jí)渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。（4）三級(jí)渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。

單渠道和多渠道。當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中問商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道有利渠道管理設(shè)計(jì)之后，并不意味著萬事大吉，企業(yè)還要注視以下渠道管理中經(jīng)常遇到這些問題：(1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過廣。(4)企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)。(5)忽略渠道的后續(xù)管理。(6)盲目自建網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。(7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。企業(yè)如果對(duì)這些問題控制與管理不當(dāng)，勢(shì)必會(huì)引發(fā)渠道混亂，給企業(yè)帶來損失。因此，企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。

據(jù)營(yíng)銷專家分析，采取以下方式能夠幫助企業(yè)解決渠道管理中常見的那些問題。

首先，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策。使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，解決由于市場(chǎng)狹小造成的企業(yè)和中間商

之間所發(fā)生的沖突。為防止竄貨應(yīng)加強(qiáng)巡查，為防止倒貨應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)建立獎(jiǎng)懲措施，人性化管理和制度化管理有效結(jié)合，培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。

其次，減少環(huán)節(jié)，縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤(rùn)被分流的可能性。

再次，廠家必須具備關(guān)注每個(gè)區(qū)域的運(yùn)作的實(shí)力，提高渠道管理水平，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)進(jìn)攻。

還有，對(duì)中間商的選擇，不能過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)銷商。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

營(yíng)銷渠道的控制與管理是個(gè)非常細(xì)膩的問題，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況尋找更適合自己的方法。

第四篇：水利渠道工程質(zhì)量控制重點(diǎn)

水利灌溉開發(fā)工程項(xiàng)目 灌渠工程質(zhì)量控制重點(diǎn)

目 錄

一、灌渠填筑質(zhì)量控制重點(diǎn)..................................................................1

二、渠道混凝土施工質(zhì)量控制重點(diǎn)......................................................2 1．混凝土表面平整度控制................................................................2 2．渠道混凝土防裂控制....................................................................3 3．施工過程質(zhì)量控制........................................................................4

一、灌渠填筑質(zhì)量控制重點(diǎn)

由于本工程灌渠渠堤填筑段占總里程數(shù)的72.6%，約50.24km，根據(jù)我局多年來土方填筑工程施工經(jīng)驗(yàn)，灌渠填筑質(zhì)量較為關(guān)鍵，“細(xì)節(jié)決定成敗”，過程控制是重中之重。

1．渠堤填筑，總體上遵循全斷面平起均衡上升的施工方法，將填筑段沿平行于渠中心線方向按200m分成若干個(gè)單元。在各單元依次完成填筑的各道工序，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢員及時(shí)按照規(guī)范進(jìn)行挖坑灌砂試驗(yàn)，檢測(cè)壓實(shí)質(zhì)量，避免超壓或漏壓。

2．在料場(chǎng)確定和渠道挖方確定的基礎(chǔ)上，認(rèn)真進(jìn)行料場(chǎng)土料含水量和現(xiàn)場(chǎng)碾壓試驗(yàn)，確定合理的施工參數(shù)。

3．采用大噸位的自行碾壓設(shè)備進(jìn)行填筑碾壓，邊角部位采用液壓夯板或電動(dòng)夯機(jī)夯實(shí)，電動(dòng)夯機(jī)夯實(shí)時(shí)鋪料厚度不大于20cm。

4．橫向接合部位處理（界面處理），由人工配合1.2m3液壓反鏟進(jìn)行刨松或者剔除老土處理，禁止出現(xiàn)斜層搭接和碾壓。

5．填筑前應(yīng)先進(jìn)行表面腐殖土清理，清理厚度不小于20cm，填筑基礎(chǔ)面應(yīng)該無草根、樹根、淤泥、積水現(xiàn)象；首層鋪料前，應(yīng)對(duì)基礎(chǔ)面進(jìn)行檢查，確保無坑洞現(xiàn)象，若有則應(yīng)先分層填筑坑洞至基礎(chǔ)面；并將基礎(chǔ)面碾壓6～8遍，確保密實(shí)后方可開始進(jìn)行鋪料填筑；基礎(chǔ)面應(yīng)保證為水平填筑，禁止出現(xiàn)斜面填筑。

6．渠堤填筑采用超填30cm方案，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員應(yīng)根據(jù)填筑段的土方平衡原則，計(jì)算規(guī)劃好填筑方案，應(yīng)將超填30cm的土方量利

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用在相應(yīng)的填筑區(qū)，避免發(fā)生超填土方縱向倒運(yùn)現(xiàn)象。嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)和施工方案的要求，進(jìn)行刷坡和保護(hù)層開挖施工，應(yīng)先由測(cè)量人員對(duì)于渠坡進(jìn)行精確放樣，人工掛線，每5m 一個(gè)斷面，斷面應(yīng)包括起始點(diǎn)、變化點(diǎn)等，挖掘機(jī)進(jìn)行粗挖，并預(yù)留5～10cm二級(jí)保護(hù)層進(jìn)行人工精削坡至設(shè)計(jì)基礎(chǔ)面，按照三檢制進(jìn)行驗(yàn)收資料填寫，復(fù)檢合格后專職質(zhì)檢員負(fù)責(zé)終檢，終檢合格并報(bào)請(qǐng)監(jiān)理工程師同意，方可轉(zhuǎn)入下道工序施工。

渠堤與渠系建筑物結(jié)合部位，施工設(shè)備不易施工。對(duì)該部位填筑采用如下技術(shù)措施和質(zhì)量控制：

（1）應(yīng)先完成渠系建筑物施工，建筑物混凝土齡期應(yīng)保證在14d以后開始進(jìn)行周邊填筑施工，混凝土結(jié)合面應(yīng)進(jìn)行涂刷泥漿施工，泥漿施工每層高度應(yīng)與填筑厚度與強(qiáng)度相適應(yīng)。

（2）對(duì)接合部位按規(guī)范要求進(jìn)行人工配合鋪料施工，并由碾壓機(jī)具垂直渠線碾壓密實(shí)。

二、渠道混凝土施工質(zhì)量控制重點(diǎn)

本工程渠道襯砌混凝土分兩期實(shí)施，有效施工期12個(gè)月，總工程量約26946.46m3，采用現(xiàn)場(chǎng)澆筑渠道襯砌混凝土施工質(zhì)量控制采取以下措施：

1．混凝土表面平整度控制

（1）根據(jù)實(shí)際施工情況及時(shí)對(duì)滑模改進(jìn)，增加滑模剛度和重量，—2—

防止滑模變形或漂模，確?；炷帘砻嫫秸取?/p>

（2）采用一次抹面、二次壓光的工藝措施，滑?；罅⒓慈斯つ灸５谝淮文?，0.5～1.5h后采用人工配合振動(dòng)抹面機(jī)一次壓光，人工鋼模進(jìn)行二次壓光，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員用2m靠尺在混凝土初凝前對(duì)永久面、施工縫面增加檢測(cè)頻率，確?；炷馏w型不出現(xiàn)劃痕、鼓包、凹陷等缺陷，局部不平整2m范圍內(nèi)起伏差不超過3mm。

2．渠道混凝土防裂控制

（1）加強(qiáng)混凝土配合比的控制，結(jié)合我部以往面板壩的施工經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真進(jìn)行混凝土配合比試驗(yàn)，提出合理化建議，確定最佳混凝土施工配合比。

（2）加強(qiáng)混凝土拌制質(zhì)量的控制，為了確保面板混凝土的施工質(zhì)量，安排專人進(jìn)行混凝土的拌制質(zhì)量的控制，要求每班在機(jī)口坍落度至少檢測(cè)4次，拌和物的溫度、氣溫和原材料溫度，每4h檢測(cè)1次。

（3）加強(qiáng)混凝土施工的溫度和濕度控制，為了避免由于混凝土的內(nèi)、外溫差過大產(chǎn)生裂縫，減少未凝固混凝土水分過多蒸發(fā)，防止混凝土開裂，應(yīng)加強(qiáng)混凝土施工的溫度和施工小環(huán)境的濕度控制。因此我部計(jì)劃在拌和站骨料儲(chǔ)備倉制作遮陽棚或冷水拌和方案拌制混凝土，以防水分過分蒸發(fā)而產(chǎn)生收縮裂縫（干裂或龜裂），控制入倉溫度使其符合規(guī)范及設(shè)計(jì)要求。

（4）混凝土入倉前應(yīng)保證基面灑水濕潤(rùn)。

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（5）加強(qiáng)混凝土的養(yǎng)護(hù)，計(jì)劃人工木模第一次收面后采用立即覆蓋塑料薄膜保濕，暫緩灑水養(yǎng)護(hù)，振動(dòng)抹面機(jī)二次壓光后立即覆蓋土工布保濕保溫，對(duì)混凝土板進(jìn)行終生濕潤(rùn)養(yǎng)護(hù)，保濕養(yǎng)護(hù)至通水為止。

（6）渠道施工壓實(shí)機(jī)具工作部位與渠道襯砌混凝土板施工段和已施工段距離不小于500m，防止因設(shè)備振動(dòng)造成混凝土板斷裂、開裂問題產(chǎn)生。

（7）渠道土方施工完成7d后，方可開始混凝土板襯砌施工（暫定），防止因填筑段自然沉降導(dǎo)致混凝土板開裂。

3．施工過程質(zhì)量控制

（1）混凝土澆筑實(shí)行技術(shù)干部24小時(shí)輪流值班制度，進(jìn)行施工全過程質(zhì)量控制，防止“跑模”或鋼筋、止水等發(fā)生變形和位移。

（2）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)混凝土檢查：每罐混凝土在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一次塌落度、混凝土溫度檢測(cè)，每3罐混凝土在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一次含氣量檢測(cè)，氣溫每2h至少檢測(cè)1次，渠道襯砌混凝土倉面坍落度控制在7～９cm（暫定），混凝土試件渠道每100m成型一組，不足以上數(shù)量時(shí)，也應(yīng)取樣成型一組試件。

（3）倉面澆搗指派專業(yè)混凝土工進(jìn)行澆筑振搗，做到分層清楚、振搗有序，既不漏振、也不過振，確?；炷羶?nèi)在密實(shí)，外型美觀。

（4）施工過程中，對(duì)止水嚴(yán)格保護(hù)，以防損壞。一旦出現(xiàn)損壞或缺陷時(shí)，及時(shí)進(jìn)行處理，并做好記錄。

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（5）嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行拆模，拆模后及時(shí)進(jìn)行表面覆蓋，以防混凝土內(nèi)部水分散失過大導(dǎo)致混凝土出現(xiàn)干縮裂縫。設(shè)專人進(jìn)行混凝土表面保護(hù)和養(yǎng)護(hù)，并認(rèn)真做好溫度觀測(cè)等施工記錄。

（6）樞紐混凝土施工次序及原則:先重后輕，先低后高。渠道襯砌混凝土板施工次序及原則：先底板厚邊坡、先齒槽后邊坡。

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第五篇：渠道襯砌施工工藝及控制要點(diǎn)

渠道襯砌施工工藝及控制要點(diǎn)

（一）渠道工程

1．渠道斷面設(shè)計(jì)情況：

渠道過水?dāng)嗝嫘褪綖榈固菪?，設(shè)計(jì)底寬17m和18.5m兩種，渠道內(nèi)邊坡坡比全部為1：2，堤頂至渠底垂直深度為約9m，設(shè)計(jì)正常水深7m，設(shè)計(jì)流量為235～245m3/s，渠底高程約為86m，渠道底板縱坡降為1：28000。

渠道采用現(xiàn)澆混凝土襯砌，渠道邊坡混凝土襯砌厚度l0cm，底板8cm，；渠道沿軸線每8m一道通縫，4m一道半縫，半縫深6㎝；具體結(jié)構(gòu)為：混凝土、復(fù)合土工膜（600g/m2的兩布一膜）、保溫板（陰坡保溫板厚度2.5㎝，陽坡保溫板厚度2.0㎝）、5㎝厚的粗砂墊層、土基面。

渠道兩邊坡腳、渠道中心共設(shè)三排軟式排水管，并設(shè)單向逆止排水閥，間距15m。

2.渠道土方開挖：

土方開挖采用的是常規(guī)開挖方法，即使用挖掘機(jī)分層開挖、自卸汽車運(yùn)輸?shù)姆椒?。開挖時(shí)預(yù)留50㎝保護(hù)層。

3.渠道襯砌工序：

渠道襯砌總體程序是：先進(jìn)行渠道兩邊邊坡施工，然后進(jìn)行渠道底板施工。

渠道襯砌施工的工藝流程為：機(jī)械、人工削坡→測(cè)量→基面聯(lián)合驗(yàn)收→排水齒槽開挖→排水管預(yù)埋→鋪砂壓砂→保溫板鋪設(shè)→土工膜鋪設(shè)、焊接→模板安裝→澆筑混凝土→收面壓光→切割伸縮縫→伸縮縫填塞閉孔板→灌注密封膠。

4.削坡

反鏟、人工配合削坡

①先采用反鏟粗削，然后人工精削的方法。

②削坡進(jìn)度應(yīng)與襯砌進(jìn)度相適應(yīng)，以免削坡面積過大，擱置時(shí)間過長(zhǎng)，造成基面被損。

③測(cè)量放出坡腳線和坡肩線，采用儀器控制指揮反鏟粗削。為保證削出的坡面平整，粗削坡自上而下進(jìn)行。

④人工精削在挖掘機(jī)粗削完成后進(jìn)行。在坡腳線和坡肩線上每5m對(duì)應(yīng)各設(shè)一控制標(biāo)高樁，用線繩掛線，先削出一條基準(zhǔn)線，并在基準(zhǔn)線上的1/

4、1/

2、3/4處設(shè)一個(gè)垂直坡面的高程控制樁，5m范圍內(nèi)安排6～7人自上而下平行削坡作業(yè)，依此基準(zhǔn)線人工精細(xì)削坡至設(shè)計(jì)坡面。

5.粗砂墊層施工：

邊坡粗砂墊層采用人工攤鋪、襯砌機(jī)壓實(shí)的施工工藝。即用自卸汽車把砂運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng)，用裝載機(jī)鏟送到坡面上，人工由上向下攤鋪。

控制要點(diǎn)：

①鋪砂前由測(cè)量人員重新進(jìn)行復(fù)測(cè)和校核，各控制邊線和高程樁核實(shí)無誤后，開始進(jìn)行砂墊層的鋪設(shè)工作。設(shè)計(jì)邊坡砂墊層厚度5㎝，合理虛鋪厚度為6.5cm～6.6cm；

②控制砂子含水率在4%～5%，含水率采用水管噴灑方法控制；

③粗砂墊層壓實(shí)按灌砂法進(jìn)行檢測(cè)。壓實(shí)控制指標(biāo)為：相對(duì)密度不小于0.7。

④壓實(shí)裝置為：在襯砌機(jī)上懸掛1.5KW平板振動(dòng)器，振動(dòng)頻率48HZ，平板為長(zhǎng)100cm、寬60cm、厚5mm的普通鋼板。壓實(shí)遍數(shù)2～3遍。

⑤嚴(yán)格控制砂墊層平整度和相對(duì)密度。

⑥采取有效措施，解決坡腳砂墊層空腔問題。

6.保溫板安裝施工：

①保溫板鋪設(shè)前的測(cè)量放樣：鋪砂完成后，重新校驗(yàn)控制樁的平面位置和高程，各控制邊線和高程樁核實(shí)無誤后，用水準(zhǔn)線標(biāo)出橫斷面起止線、坡頂、坡底鋪裝邊線，然后進(jìn)行保溫板的鋪設(shè)；

②渠坡保溫板應(yīng)自下向上、沿渠道軸線方向有序錯(cuò)縫鋪設(shè)；

③將竹簽釘入土基內(nèi)固定，釘入土基內(nèi)的深度10㎝左右。在進(jìn)行保溫板的固定時(shí)，除在四角固定外，應(yīng)在中間部位的上下處加釘兩根竹簽。

④保溫板鋪設(shè)過程中，遇到保溫板尺寸不合適或折斷損壞造成邊緣不整齊等現(xiàn)象，可用密齒鋸或壁紙刀結(jié)合鋼板尺裁剪邊緣，使保溫板符合使用要求。為減少因板的變形導(dǎo)致的鋪設(shè)后板縫寬度誤差，采取錯(cuò)縫梅花型鋪設(shè)方法。

保溫板鋪設(shè)控制要點(diǎn)：①保溫板鋪設(shè)注意加糙開槽的方向和錯(cuò)縫鋪設(shè)；②注意陰、陽面邊坡的保溫板設(shè)計(jì)厚度不同，防止弄混。

7.土工膜施工：

①沿渠軸線方向，按先下游后上游、上游幅壓下游幅的順序鋪設(shè)；

②鋪設(shè)時(shí)使復(fù)合土工膜幅寬與渠軸線方向平行，由坡肩自上而下人工牽引滾鋪至坡腳；

③鋪設(shè)齒槽部位的復(fù)合土工膜時(shí)，應(yīng)適度松弛，且與齒槽緊貼，鋪設(shè)過程采用編織袋裝土覆壓，隨鋪隨壓，以防止復(fù)合土工膜滑移；

④土工膜焊縫檢測(cè)方法為充氣法：焊縫為雙條，兩條之間留有約1cm的空腔，將待測(cè)段兩端封死，插入氣針，充氣至0.15～0.2MPa，持續(xù)5min，觀察氣壓表，如氣壓無下降，表明接縫合格，否則應(yīng)及時(shí)補(bǔ)焊；

土工膜控制要點(diǎn)：

①為了施工方便和避免浪費(fèi)，根據(jù)坡長(zhǎng)定購復(fù)合土工膜。

②注意渠坡上的復(fù)合土工膜只允許出現(xiàn)垂直于渠軸線的橫向連接縫，不允許出現(xiàn)平行于渠軸線的縱向連接縫。

③復(fù)合土工膜的搭接采用的是焊接施工工藝，焊接質(zhì)量的好壞是復(fù)合土工膜防滲性能成敗的關(guān)鍵，務(wù)必確保焊接質(zhì)量。土工膜雙縫焊接必須充氣全檢。漏焊或燙傷，必須補(bǔ)焊。

④如實(shí)記錄焊縫樁號(hào)位置；

⑤做好逆止閥穿土工膜的細(xì)部粘接處理；

⑥做好渠坡與底板土工膜的連接焊接；

⑦復(fù)合土工膜及時(shí)覆蓋，防止長(zhǎng)時(shí)間暴曬。

8.邊坡混凝土施工：

①邊坡混凝土襯砌機(jī)襯砌速度：一般每小時(shí)襯砌8m；

②混凝土入倉坍落度為7～9㎝；

③設(shè)計(jì)邊坡混凝土厚度10㎝，混凝土的虛鋪厚度為10.9cm；

④混凝土采用8m混凝土罐車，運(yùn)至襯砌機(jī)的上料皮帶處，布料速度應(yīng)與振動(dòng)碾壓速度相適應(yīng)。⑤抹面時(shí)，只要襯砌機(jī)完成碾壓后的工作面滿足磨光機(jī)的寬度即可進(jìn)行機(jī)械抹面施工。最后壓光時(shí)間根據(jù)氣候條件由現(xiàn)場(chǎng)控制。

⑥為防止切割混凝土縫時(shí)傷到土工膜，澆筑混凝土前，在通縫部位預(yù)埋斷面2cm×3cm的閉孔泡沫板，精確定位。切縫時(shí)控制切割8㎝深即可，這樣做即不傷害土工膜又保證了真正的通縫。

邊坡混凝土人工收面

渠道邊坡實(shí)際使用的混凝土配合比

邊坡混凝土施工控制要點(diǎn)：

①優(yōu)化混凝土配合比，塌落度根據(jù)氣溫實(shí)行動(dòng)態(tài)控制。

②做好軌道測(cè)量校核；

③澆筑前，必須做機(jī)械檢查，尤其是振搗和抹光設(shè)備；

④澆筑順序，先齒槽，自下而上；

⑤收面是關(guān)鍵。及時(shí)收好面，防止表面失水干縮，保證平整度且有效防止裂縫發(fā)生。

9.混凝土切割

混凝土切割控制要點(diǎn)：

①切縫時(shí)機(jī)宜早不宜晚。多刀片，人工收面結(jié)束后350～400h℃積溫時(shí)，開始切縫；單刀片，人工收面結(jié)束后400～450h℃積溫時(shí)，開始切縫。采用日平均氣溫計(jì)算積溫；

②嚴(yán)格控制切縫深度，嚴(yán)禁切破下層土工膜；③切縫要順直。

10.渠道底板施工：

渠道底板施工工藝：跳倉施工，每倉順渠道方向長(zhǎng)度4m。混凝土入倉方式是：邊坡上溜槽傳送至渠底襯砌機(jī)皮帶處入倉。

11.設(shè)置坡腳誘導(dǎo)縫：

大齒槽襯砌段，坡腳以上20-50cm范圍內(nèi)，為防止出現(xiàn)貫穿性裂縫，及時(shí)設(shè)置坡腳誘導(dǎo)縫。

12.混凝土養(yǎng)護(hù)：

混凝土養(yǎng)護(hù)控制要點(diǎn)：①養(yǎng)護(hù)對(duì)預(yù)防混凝土裂縫至關(guān)重要，要求精細(xì)養(yǎng)護(hù)；②兩種養(yǎng)護(hù)方式，一是滴灌+土工布覆蓋，二是保水養(yǎng)生膜，養(yǎng)護(hù)時(shí)間28天；③禁止坡腳齒槽長(zhǎng)時(shí)間積水浸泡。

13．底板襯砌要跟上

渠坡襯砌完成后，及時(shí)安排渠底板襯砌施工。

14．及時(shí)封閉，預(yù)防面板進(jìn)水

填縫止水工序要跟上，防止襯砌面板下部進(jìn)水引起凍脹破壞。一級(jí)馬道路沿石施工也盡可能與渠道襯砌同步。

15．避開不利氣候條件

合理安排襯砌施工時(shí)間，避開大風(fēng)、降雨、冬季低溫和夏季高溫天氣。

（二）穿堤建筑物質(zhì)量控制

主要包括左岸排水倒虹吸、渠渠交叉倒虹吸等。

1、基礎(chǔ)開挖及驗(yàn)收

控制要點(diǎn)：

①按設(shè)計(jì)邊坡開挖；

②遇異常地質(zhì)條件，及時(shí)召集建管、監(jiān)理、地質(zhì)、設(shè)計(jì)等各方，聯(lián)合察看現(xiàn)場(chǎng)，提出處理方案；

③做好基坑降排水；

④建基面按重要隱蔽工程驗(yàn)收；

⑤做好建基面保護(hù)，及時(shí)安排上層結(jié)構(gòu)施工。

2、混凝土施工控制要點(diǎn)

①要求使用鋼模板，剛度和平整度滿足要求。加強(qiáng)模板工序控制；

②除特殊原因外，優(yōu)先使用常態(tài)混凝土；

③混凝土澆筑過程中，對(duì)止水部位重點(diǎn)控制；

④盡量縮短二期混凝土澆筑時(shí)間間隔；

⑤混凝土入倉溫度控制；

⑥做好施工縫及拉結(jié)筋孔處理；

⑦養(yǎng)護(hù)到位。

（三）橋梁工程質(zhì)量控制控制要點(diǎn)

①嚴(yán)格控制樁位、樁徑、沉渣厚度、首灌量等；

②確保導(dǎo)管密封性；

③梁板預(yù)制，因鋼筋較密，采用振搗棒配合附著式振動(dòng)器，加強(qiáng)混凝土振搗；

④分級(jí)加載對(duì)稱張拉；

⑤保證伸縮縫寬度，清除縫內(nèi)垃圾物。

最大干密度1.75(每袋水泥50kg/袋)水泥土8%水泥摻量計(jì)算公式：

土料體積（V）*最大干密度*水泥土摻和比例=水泥用量

V=50000/(1.75*8%)=357142.9cm3=0.357m3

攤鋪厚度30cm時(shí)，每袋水泥攤鋪面積S1=V/0.3=1.19m2(按1.0m*1.19m打方格，每個(gè)方格一袋水泥)