第一篇：“老明光”酒廣告策略研究

畢業(yè)論文

“老明光”酒廣告策略研究

系 別 ： 專業(yè)（班級）：

文學(xué)與教育系

作者（學(xué)號）： 指導(dǎo)教師：

完成日期：

2015年6月

蚌埠學(xué)院教務(wù)處制

目 錄

中文摘要................................................................1 英文摘要................................................................2 1 引言.................................................................3 2 老明光酒業(yè)集團(tuán)和老明光酒介紹.........................................3 2.1 老明光酒業(yè)集團(tuán)介紹..................................................3 2.2 老明光酒介紹........................................................3 3 目標(biāo)消費(fèi)者分析.......................................................4 3.1 目標(biāo)消費(fèi)者年齡階段分析..............................................4 3.2 目標(biāo)消費(fèi)者收入分析..................................................5 3.3 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理分析..............................................5 3.4 目標(biāo)消費(fèi)者白酒消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)分析........................................6 3.5 目標(biāo)消費(fèi)者白酒了解途徑分析..........................................6 4 老明光酒廣告策略現(xiàn)狀分析.............................................7 4.1 廣告產(chǎn)品策略分析....................................................7 4.1.1 老明光酒廣告產(chǎn)品策略..............................................7 4.1.2 競爭者廣告產(chǎn)品策略................................................8 4.1.3 廣告產(chǎn)品策略對比分析結(jié)論..........................................9 4.2 廣告市場策略分析....................................................9 4.2.1 老明光酒廣告市場策略.............................................10 4.2.2 競爭者廣告市場策略...............................................10 4.2.3 廣告市場策略對比分析結(jié)論.........................................10 4.3 廣告媒體策略分析...................................................11 4.3.1 老明光酒廣告媒體策略.............................................11 4.3.2 競爭者廣告媒體策略...............................................11 4.3.3 廣告媒體策略對比分析結(jié)論.........................................12 5 老明光酒廣告策略發(fā)展建議.............................................12 5.1 深挖老明光酒蘊(yùn)涵的深厚的文化底蘊(yùn)并加強(qiáng)宣傳.........................12 5.2 提高平面廣告表現(xiàn)的多樣性...........................................13 5.3 增加多種媒體的使用.................................................13 5.4 增強(qiáng)廣告策略中組成部分的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性.................................14 6 結(jié)語................................................................14 謝辭...................................................................15 參考文獻(xiàn)...............................................................16 附錄A “老明光”酒市場調(diào)查問卷.......................................17 附錄B “老明光”酒市場調(diào)查報(bào)告.......................................18

“老明光”酒廣告策略研究

摘 要： 當(dāng)前白酒市場競爭殘酷而激烈，眾多白酒品牌不斷加大廣告宣傳力度，以達(dá)到促銷的目的。要實(shí)現(xiàn)促銷的目的，制定恰當(dāng)而有效的廣告策略顯得尤為重要。本課題通過老明光酒與其他競爭酒品牌在廣告產(chǎn)品策略、廣告市場策略和廣告媒體策略等方面進(jìn)行對比研究，總結(jié)老明光酒廣告策略中存在的不足，通過廣告策略的改進(jìn)，著力提升老明光酒的知名度與影響力，從而增加老明光酒銷量，擴(kuò)大市場占有率。

關(guān)鍵詞：老明光酒；廣告策略；問題；對策

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“Laomingguang” Liquor Advertising Strategy

Research Abstract:Current liquor market competition and fierce competition, many liquor brands continue to increase advertising efforts to achieve the purpose of promotion.To achieve the purpose of promotion, develop appropriate and effective advertising strategy is particularly important.This topic through the Laomingguang wine competition with other liquor brands in advertising, product strategy, advertising marketing strategy and advertising media strategy of comparative study, summarizing the problems about Laomingguang wine advertising strategies in the presence of, through the improvement of the advertising strategy, efforts to enhance the Laomingguang wine knowledge visibility and influence, thereby increasing the Laomingguang wine sales, expand market share.Key words: Laomingguang wine;Advertising Strategy;Question;Countermeasure.蚌埠學(xué)院本科畢業(yè)論文

“老明光”酒廣告策略研究 引 言

老明光酒一直致力于安徽省市場的開拓，20世紀(jì)80年代末90年代初老明光酒經(jīng)歷了銷售的輝煌，“九五”期間達(dá)到了頂峰，享譽(yù)安徽省。大凡40歲左右的人都知道“大江南北走一走，喝的還是明光酒”這句家喻戶曉的廣告語。進(jìn)入上世紀(jì)90年代中期隨著中高端白酒市場的興起，其他徽酒品牌紛紛搶先占位，以低端白酒打天下的老明光品牌逐漸式微，加之企業(yè)自身發(fā)展中的種種問題，老明光酒開始淡出人們的視野。近年來，越來越多的外來品牌開始搶占安徽市場，省內(nèi)更以“古井貢酒”、“口子窖”、“高爐家”、“迎駕貢酒”、“金種子”、“皖酒王”為代表，構(gòu)成徽酒的六朵金花。使得老明光酒的市場份額越來越小，品牌知名度、影響力也大不如前。2013年，重整旗鼓的老明光酒復(fù)出，是否能再續(xù)昨日的輝煌，其中正確、有效的廣告策略是重要的影響因素。在對比其他競爭者分析老明光酒的廣告策略，結(jié)合課本所學(xué)以及現(xiàn)實(shí)狀況提出自己的見解、看法，促進(jìn)老明光酒更好、更快的發(fā)展，同時(shí)完善學(xué)科內(nèi)容。老明光酒業(yè)集團(tuán)和老明光酒介紹

2.1 老明光酒業(yè)集團(tuán)介紹

安徽明光酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司其前身是安徽省明光酒廠，是中國白酒百強(qiáng)企業(yè)，是中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。始建于1949年，多年來安徽明光酒業(yè)集團(tuán)始終堅(jiān)持自家釀造并一直保持?jǐn)?shù)千噸窖藏優(yōu)質(zhì)基酒，確?！袄厦鞴狻本频莫?dú)特酒質(zhì)與品味，深受廣大消費(fèi)者青睞。近幾年，安徽明光酒業(yè)集團(tuán)經(jīng)歷了新舊體制磨合，系統(tǒng)的整合了內(nèi)、外資源，完成了老明光品牌定位和市場定位，制定了老明光五年目標(biāo)和十年規(guī)劃。

安徽明光酒業(yè)集團(tuán)發(fā)揚(yáng)“創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、奪魁”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“質(zhì)量、品牌、成本”三條生命線，堅(jiān)持傳統(tǒng)手工釀造工藝，企業(yè)樹立了“老明光送健康”、“傾心打造酒業(yè)精品，全力引導(dǎo)健康消費(fèi)”的經(jīng)營理念。

2.2 老明光酒介紹

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“老明光”酒顧名思義，是地名與酒的結(jié)合。明光酒有著源遠(yuǎn)流長的歷史，南宋建炎二年，明光酒即為金陵御酒，“四季供奉，不得茍且”。老明光酒采用獨(dú)有的明光酒釀造工藝和全手工釀造技術(shù)，具有綿甜凈爽、清澈透明、芳香濃郁、酒體豐滿的特點(diǎn)。目前市場上有的老明光酒共分為六個(gè)系列四十余種產(chǎn)品。

（1）綿柔系列：綿柔標(biāo)準(zhǔn)鑒賞級、綿柔標(biāo)準(zhǔn)級、綿柔標(biāo)準(zhǔn)VIP、綿柔標(biāo)準(zhǔn)九年陳（2）年份酒系列：年份陳藏5年、年份陳藏8年、年份陳藏10年

（3）老明光系列：老明光日月之光、老明光天之光、老明光地之光、老明光鑒賞級、老明光VIP、老明光1949、老明光新1980、老明光新1990、老明光1980、老明光1990、老明光金80、老明光喜慶酒

（4）明光系列：明光貢二星、明光貢三星、明光貢四星、明光貢五星、明光新優(yōu)液、明光經(jīng)典五星、明光經(jīng)典四星、明光經(jīng)典三星、明光經(jīng)典二星、明光新佳釀，明光新特曲，明光典藏，明光特制，明光特釀

（5）明綠系列：明綠御酒禮盒、明綠御酒5A、明綠御酒4A、明綠御酒3A、明綠液、明綠液52度

（6）小酒版：50ml鑒賞小酒版、158ml明光特曲小酒版 老明光酒目標(biāo)消費(fèi)者分析

老明光酒的主要消費(fèi)區(qū)域以蚌埠地區(qū)為代表，通過分發(fā)問卷進(jìn)行市場調(diào)查，了解和分析目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征包括：年齡、收入、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、白酒消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)和白酒了解途徑。市場調(diào)查是以提高營銷效益為目的，有計(jì)劃地收集、整理和分析市場的信息資源，提出解決問題的建議的一種科學(xué)方法[1]。結(jié)合老明光酒現(xiàn)有的圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的廣告策略，觀察兩者匹配度，明確其上升空間。在變化莫測的市場環(huán)境下，了解消費(fèi)者行為的變化，對制定正確的廣告策略具有非常重要的意義[2]。目標(biāo)消費(fèi)者分析為后文老明光酒廣告策略埋下伏筆。

3.1 目標(biāo)消費(fèi)者年齡階段分析

由圖可知：調(diào)查人數(shù)年齡階段主要分布在19歲到50歲這個(gè)區(qū)間，分布集中。該年齡區(qū)間的消費(fèi)群體也正是“老明光”酒的目標(biāo)消費(fèi)人群。老明光酒廣告策略應(yīng)該圍繞這類消費(fèi)群體進(jìn)行設(shè)定和實(shí)施。

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圖3-1 目標(biāo)消費(fèi)者年齡階段分析圖

3.2 目標(biāo)消費(fèi)者收入分析

由圖3-2可知：調(diào)查人數(shù)中收入水平較平穩(wěn)，2000元到3000元人數(shù)居多共49人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的27%；其次是收入水平在3000元到4000元之間的共41人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的23%。調(diào)查人數(shù)中收入水平較平穩(wěn)，2000元到3000元人數(shù)居多，其次是3000元到4000元。但也應(yīng)該考慮到2000元之內(nèi)的消費(fèi)人群，其消費(fèi)潛力大。

圖3-2 個(gè)人收入分析圖

3.3 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理分析

由圖可知：男性購買白酒除了自己喝之外主要用于贈(zèng)送他人、商務(wù)請客以及朋友聚會(huì)。女性購買白酒最主要的用途是贈(zèng)送他人。老明光酒著力在高檔和平民這兩個(gè)層次投入廣告，本身攜帶著歷史的品質(zhì)感。但是在婚慶中、家庭聚餐中、活動(dòng)中所具備的喜慶感和溫馨感不足，這跟其包裝和廣告有很大關(guān)聯(lián)。

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圖3-3 個(gè)人收入分析圖

3.4 目標(biāo)消費(fèi)者白酒消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)分析

由圖3-4可知：人們在購買白酒時(shí)最關(guān)注的是性價(jià)比，其次是品牌、口感、價(jià)格、廣告。這就要求老明光酒企業(yè)加大酒品宣傳的力度和廣度，增加企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者面前露臉的次數(shù)，加深消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的印象，從而提高老明光酒的品牌知名度。

圖3-4 白酒購買關(guān)注點(diǎn)分析圖

3.5 目標(biāo)消費(fèi)者白酒了解途徑分析

由圖3-5可知：接觸白酒途徑按照從高到低的順序依次是電視廣告、戶外廣告、飯店與商店門頭廣告、車體廣告、廠家實(shí)地促銷、親朋推薦、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙雜志廣告、廣播廣告。電視廣告的覆蓋范圍和接受頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他傳播途徑，受眾廣泛。但老明光酒在電視廣告投放方面做得不足，應(yīng)當(dāng)重視。

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圖

3-5 白酒了解途徑分析圖 老明光酒廣告策略現(xiàn)狀分析

廣告沒有一成不變的法則，它需要靈活的思考[3]。老明光酒入市以來同樣取得了一些成績，但是要通過對比才能發(fā)現(xiàn)自身廣告的特點(diǎn)和不足，以揚(yáng)長避短。在安徽地區(qū)白酒市場上，古井貢酒和宣酒是老明光酒主要的、強(qiáng)有力的競爭對手。古井貢酒：安徽古井貢酒股份有限公司多年來一直位列中國白酒企業(yè)前十強(qiáng)，品牌價(jià)值為208.99億元，位于全國白酒第七位，安徽省第一位。宣酒：以“小窖釀造更綿柔”為理念進(jìn)軍白酒市場，2011年榮獲安徽省十大品牌白酒和年度安徽最暢銷年份酒品牌。通過逐層對比分析三家白酒的廣告策略，揚(yáng)老明光之長避其短，促進(jìn)其發(fā)展。

4.1 廣告產(chǎn)品策略分析

4.1.1老明光酒廣告產(chǎn)品策略

根據(jù)上文老明光酒品系列的分類，老明光酒的平面廣告中主要強(qiáng)調(diào)“綿柔型白酒開創(chuàng)者”“中國白酒古法陳藏領(lǐng)航者”“明皇故里，生態(tài)酒鄉(xiāng)，醇香世家”這幾個(gè)主題，它們都采用了塑造企業(yè)形象廣告策略，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的規(guī)模大小及歷史性或者針對老明光在該行業(yè)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，在消費(fèi)者心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位。不同點(diǎn)是前兩個(gè)主題強(qiáng)調(diào)開創(chuàng)者和領(lǐng)先者字眼，而后者強(qiáng)調(diào)老明光的歷史意味，屬于觀念定位范疇。

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老明光酒的電視廣告詞“天地育萬物，日月匯精華，老明光，地下陳藏，窖香天成，江淮名酒頂級佳作”大氣磅礴的音樂的輔助，畫面中老明光的標(biāo)志帶著水花從釀造坊飛向大河山川。該廣告主要體現(xiàn)的是“地下陳藏，窖香天成”，典型的形象廣告。

平面廣告和電視廣告的訴求重點(diǎn)并不匹配，原因在于以綠色為基調(diào)的平面廣告的分布超出“地下陳藏，窖香天成”平面廣告的分布，造成比例不均，形象信息的表達(dá)不一致。

4.1.2競爭者廣告產(chǎn)品策略

(1)古井貢酒產(chǎn)品分為三個(gè)系列：古井貢酒·年份原漿系列、古井淡雅系列和古井貢酒系列，分別對應(yīng)高中低三個(gè)檔次。以古井貢酒年份原漿平面廣告為例（如下圖），廣告突出“純正原漿，手工釀造”概念，強(qiáng)調(diào)純正和手工二字，典型的觀念定位，采用的是塑造企業(yè)形象廣告策略。平面廣告中以紅色為主打色調(diào)，配合古井貢酒年份原漿瓶身的設(shè)計(jì)，將龍的形象以黃色氣體背景形象的方式呈現(xiàn)出來，散發(fā)出純正、正宗的意味。

古井貢酒的電視廣告中廣告詞“頂九運(yùn)古法，配桃花春曲，采無極之水，匯原酒精華”廣告語中體現(xiàn)的事物一一對應(yīng)動(dòng)態(tài)的畫面：翻開的竹簡、綻開的桃花、流動(dòng)的水，酒身的形成，在古箏聲音中一氣呵成。電視廣告中主要體現(xiàn)古井貢酒的品質(zhì)。

平面廣告和電視廣告的結(jié)合，也是歷史與品質(zhì)的結(jié)合，使得古井貢酒年份原漿更加的有質(zhì)感。

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(2)宣酒系列產(chǎn)品有：宣酒15年窖藏、宣酒10年窖藏、宣酒6年窖藏和宣酒5年窖藏。在宣酒平面廣告中(如下圖)，以黃色為基調(diào)添加少許的紅色，與瓶身的顏色設(shè)計(jì)造成反差和對比，瓶子的放置一反常規(guī)，向左側(cè)傾斜，類似于消費(fèi)者拿在手中的狀態(tài)。廣告語是“小窖釀造更綿柔”但突出了“連續(xù)兩年榮獲‘安徽暢銷年份酒’”在常規(guī)廣告的基礎(chǔ)上，利用這個(gè)噱頭增強(qiáng)廣告宣傳效應(yīng)。

宣酒電視廣告中廣告詞“宣酒小窖工藝，傳承一千兩百多年，入選非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，宣酒，小窖釀造更綿柔”是對宣酒小窖工藝的整體簡潔概述，畫面中呈現(xiàn)的是釀造工藝環(huán)節(jié)，同時(shí)配合安徽有名的徽派建筑水墨形象，更加有本地特色。

平面廣告突出銷量和成績，電視廣告強(qiáng)調(diào)釀造工藝和歷史，最終的結(jié)合是亙穿古今的融合感。

4.1.3廣告產(chǎn)品策略對比分析結(jié)論

目前市面上一些白酒廣告語是從產(chǎn)品自身角度，以宣傳白酒品質(zhì)、口感風(fēng)味、年代與歷史等產(chǎn)品的內(nèi)在屬性來進(jìn)行創(chuàng)作的[4]。古井貢酒和宣酒都著重強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品品質(zhì)和歷史文化性，將這兩種理念平均的分布在平面廣告和電視廣告中，能夠使廣告信息更加完整的表達(dá)出去。而老明光酒，其位于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，應(yīng)該著重在廣告中闡述其產(chǎn)品信息，包括品質(zhì)等實(shí)體信息，是目標(biāo)消費(fèi)者能夠了解和信任。廣告語道出的應(yīng)該是產(chǎn)品的精髓[5]。如果只是一味地自定義為開創(chuàng)者、領(lǐng)先者，而沒有真實(shí)可靠的證據(jù)在廣告中表明，不能使消費(fèi)者信服，不利于產(chǎn)品市場份額的提升和銷路的擴(kuò)大。

4.2 廣告市場策略對比分析

對市場進(jìn)行細(xì)分后，企業(yè)面對不同的子市場，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略和策略[6]。廣告市場策略是配合市場目標(biāo)采取的廣告

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策略。廣告市場策略包括廣告目標(biāo)市場定位、廣告促銷、廣告心理策略等。

4.2.1老明光酒廣告市場策略

現(xiàn)有的蚌埠區(qū)域老明光廣告目標(biāo)市場以出入小型餐館和小型商店的顧客為主，同樣制定廣告策略中的廣告投放點(diǎn)以小型餐館和小型商店為主。同時(shí)，平面廣告以老明光瓶身的綠和黃為基調(diào)，與其他酒類主打的顏色形成差異，使目標(biāo)消費(fèi)者注意、激發(fā)興趣、創(chuàng)造印象、產(chǎn)生聯(lián)想、加強(qiáng)記憶、促進(jìn)購買。老明光酒的促銷采用買一贈(zèng)一的形式，用實(shí)惠和價(jià)格吸引消費(fèi)者。

4.2.2競爭者廣告市場策略

(1)古井貢酒的市場定位：第一目標(biāo)群體是經(jīng)營者階層；第二目標(biāo)群體是年輕白領(lǐng)階層；第三目標(biāo)群體是一般工薪階層。這三類目標(biāo)消費(fèi)群體同樣是白酒消費(fèi)的主要人群，購買白酒的主要目的是送禮，不僅講究質(zhì)量也講究名氣，注重口感和包裝。古井貢酒的廣告以深紅色為主，代表了紅紅火火的寓意，也內(nèi)藏大氣與沉穩(wěn)。古井貢酒采取的促銷方式主要有兩種：第一，刮獎(jiǎng)活動(dòng)；第二，買兩瓶禮盒裝，贈(zèng)送一小瓶檔次更高的古井貢酒。第一種方式符合消費(fèi)者喜歡挑戰(zhàn)、試試運(yùn)氣的行為習(xí)慣；第二種方式迎合了消費(fèi)者追求高品質(zhì)、高層次的消費(fèi)心理。古井貢酒迎合消費(fèi)者需求，發(fā)展大眾化產(chǎn)品，打造全新品牌形象。

(2)宣酒的市場定位略大于古井貢酒，宣酒的消費(fèi)人群覆蓋到有購買能力的消費(fèi)者，此類消費(fèi)者購買白酒的目的不僅是為了送禮，同時(shí)為了自己品嘗，同時(shí)注重白酒的性價(jià)比和口感。宣酒的平面廣告反常規(guī)的從新設(shè)定其色彩搭配和構(gòu)圖，給人耳目一新的感覺，同時(shí)也與其他品牌進(jìn)行個(gè)性區(qū)分。宣酒的促銷方式以盒蓋兌獎(jiǎng)為主，在共聚喝酒的同時(shí)中獎(jiǎng)，不僅增加了品酒時(shí)的興致，也增加了對宣酒的好感度，延長了廣告的時(shí)間：買酒前、買酒中、買酒后和下次買酒時(shí)。

(3)古井貢酒和宣酒廣告同樣都選擇了黃色和紅色的搭配，黃色象征正宗，紅色代表喜慶，適合購酒文化的特性。

4.2.3廣告市場策略對比分析結(jié)論

古井貢酒和宣酒雖然在廣告色彩搭配上更能贏得消費(fèi)者的青睞，但過于類似可能會(huì)帶給消費(fèi)者在接受廣告過程中的視覺疲勞，甚至是選擇性注意或自動(dòng)跳過。老明光酒的平面廣告大部分是綠底的，小部分類似于競爭者紅黃搭配，色彩的轉(zhuǎn)變部分程度上跳出紅黃搭配的圈子，能夠使消費(fèi)者眼前一亮，但在平面或電視廣告中要將品質(zhì)和歷史文化[7]

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與綠色有效地搭配起來，讓消費(fèi)者看到老明光的綠就能夠產(chǎn)生歷史沉淀的感覺，利用廣告心理策略，讓消費(fèi)者者感興趣后理解、記憶、形成條件性反射，提高購買的可能性。

老明光促銷活動(dòng)采納古井貢酒買兩瓶禮盒裝，贈(zèng)送一小瓶經(jīng)典老明光酒，也可以采納宣酒盒蓋兌獎(jiǎng)的方法。根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查分析，可以將優(yōu)秀選擇打折促銷，滿額返現(xiàn)，多買多送，有獎(jiǎng)銷售等促銷活動(dòng)方式。

4.3 廣告媒體策略對比分析

4.3.1老明光酒廣告媒體策略

蚌埠地區(qū)的老明光酒廣告大多集中在車體廣告、戶外廣告和招牌廣告，這幾種廣告也都是以平面廣告為主。上文提到小型餐館和小型商店，老明光正是將廣告和餐館和商店的名稱與老明光的廣告結(jié)合在一起，由于這種做法可以給商家節(jié)省開支，所以受到普遍歡迎和支持。并且考慮到這些餐館和商店分布的廣泛性，可以提高受眾的接觸頻次，加強(qiáng)記憶。車體廣告和戶外廣告業(yè)是考慮到接觸頻次、接觸范圍和成本的因素。

4.3.2競爭者廣告媒體策略

(1)古井貢酒采用的廣告媒體包括電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。古井貢酒長期在安徽衛(wèi)視上投放廣告，基本上一天中能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者三次以上的廣告接觸。古井貢與安徽臺合作，長期冠名出彩、出位、出色的欄目，包括《古井貢與您相約花戲樓》、《古井貢請您法眼看天下》。戶外廣告包括燈籠廣告，公交站臺廣告和燈籠廣告還有部分的與店鋪名稱結(jié)合的廣告牌等。網(wǎng)絡(luò)中容易形成品牌知名度、廣告效應(yīng)的當(dāng)屬自身的官網(wǎng)網(wǎng)頁（如下圖）。一個(gè)精致的網(wǎng)頁帶來的是消費(fèi)者對品牌的好感，也是彰顯品牌實(shí)力、形象和態(tài)度的一個(gè)平臺，配合傳統(tǒng)廣告媒體形式，實(shí)現(xiàn)廣告效果的發(fā)酵。

(2)宣酒廣告充斥著大街小巷，無論是商場、超市、酒店、公交都能見到它的身影，徐明星：“老明光”酒廣告策略研究

電視的播出、欄目的冠名、貼POP、掛條幅燈籠，高頻率和大范圍的覆蓋助力了宣酒的成長與發(fā)展。宣酒的官網(wǎng)網(wǎng)頁同樣在運(yùn)作，發(fā)揮其價(jià)值。

4.3.3廣告媒體策略對比分析結(jié)論

古井貢酒和宣酒比較老明光廣告媒體策略的優(yōu)勢在于將主要精力放在電視、欄目和電視劇的冠名上。電視的主要受眾與白酒的主要消費(fèi)人群基本一致，利用好電視廣告媒體可以實(shí)現(xiàn)老明光酒的知名度的提高和市場占有率的提升。同時(shí)，注意完善設(shè)計(jì)精美，能夠體現(xiàn)老明光悠久文化的老明光官網(wǎng)網(wǎng)頁，在信息傳達(dá)充足的基礎(chǔ)上，增加老明光酒與目標(biāo)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)。老明光酒廣告策略發(fā)展方向

5.1 深挖老明光酒蘊(yùn)涵的深厚的文化底蘊(yùn)并加強(qiáng)宣傳

在現(xiàn)代白酒廣告中，更重視的是廣告的文化品位[8]。類似于老明光酒企業(yè)可以運(yùn)用品牌敘事的營銷方式深耕細(xì)分市場，做好白酒文化廣告可以做到以下幾點(diǎn)：著力表現(xiàn)白酒品牌核心價(jià)值理念；企業(yè)的品牌主張和核心價(jià)值理念要強(qiáng)而有力，并且能感動(dòng)消費(fèi)者、與消費(fèi)者訴求產(chǎn)生共鳴形成文化賣點(diǎn)[9]。

老明光酒擁有歷史性、文化性，著力培育品牌意識，以歷史的厚重和酒品工藝的悠久、獨(dú)特，酒品品質(zhì)的優(yōu)異創(chuàng)建知名白酒品牌。廣告中不能只是單純地說中國白酒領(lǐng)先者和開創(chuàng)者，要具體詳細(xì)地表述，文化底蘊(yùn)的融入和凸顯不僅需要體現(xiàn)在產(chǎn)品和企業(yè)文化中，也要體現(xiàn)在廣告策略中，充滿實(shí)實(shí)在在的說服性。如可以在電視廣告中增加一些個(gè)性元素，如著重講述水源。好水才能出好酒，老明光酒誕生地是江淮分水嶺的源頭。

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江淮之水從分水嶺周邊群山滲透地下，經(jīng)巖層過濾，攜帶著大量人體所需的微量元素，經(jīng)過層層滲透，歷經(jīng)數(shù)年，才形成絕佳的明光地下水脈。正是這源頭的活水，成就了老明光品味絕佳、醇香獨(dú)特的口感。

或者著重講述原料。原料的誕生地有著先天優(yōu)勢的粘土土壤、天賦的陽光、適宜溫度等，使這里的酒微生物種群得到很好的繁衍，也使得這里的原糧生長的更加飽滿。這樣的原糧正是釀酒的絕佳原料，成就了老明光白酒酵曲的醇美本色。

5.2 提高平面廣告表現(xiàn)的多樣性

老明光酒平面廣告一成不變的構(gòu)圖、內(nèi)容和顏色，固然會(huì)加深消費(fèi)者對其的記憶，但不免有些古板和單調(diào)。加強(qiáng)平面廣告表現(xiàn)的多樣性可以從構(gòu)圖、顏色、格調(diào)和內(nèi)容上展開，在多種酒廣告的沖擊下，只有充滿個(gè)性有多樣的才能在眾多廣告中脫穎而出。

常見的白酒平面廣告構(gòu)圖主要采用簡潔的原則，力求以簡單的背景烘托主題，背景的顏色主要根據(jù)酒瓶的顏色或者常用的紅色色系和黃色色系，格調(diào)大多給人隆重、厚重的感覺。如果從構(gòu)圖上來說可以采用三分法，使整個(gè)畫面產(chǎn)生律動(dòng)的感覺，減少畫面的靜止和呆板。也可以采用對角線的方法，增加線條的使用，讓文字內(nèi)容和圖中實(shí)物更好、更融洽的結(jié)合。

5.3 增加多種媒體的使用

通過上文消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分人是通過車體廣告和戶外廣告知道老明光酒的，并且借鑒競爭酒品牌的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持對車體廣告和戶外廣告宣傳的投入。

同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提高以及政府政策的扶持，據(jù)調(diào)查顯示2012年中國家庭彩電的存量為5.35億臺，百戶擁有量為130.1萬臺。龐大的電視機(jī)數(shù)量帶來的是廣泛的傳播范圍，數(shù)量巨大的媒體受眾，多方位、多視角、最大強(qiáng)度的宣傳。老明光酒業(yè)集團(tuán)應(yīng)加大對電視廣告的投入，在央視財(cái)經(jīng)、新聞、體育頻道等關(guān)注度高的電視臺插播老明光酒的廣告，贊助體育比賽，迅速提升自身品牌知名度。

電腦的廣泛應(yīng)用、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)龐大的信息交換、中轉(zhuǎn)、傳播、溝通的平臺，它不受時(shí)空的限制，面向各個(gè)年齡階段、各行各業(yè)的受眾發(fā)布消息。老明光酒業(yè)集團(tuán)應(yīng)實(shí)時(shí)更新企業(yè)動(dòng)態(tài)、發(fā)布產(chǎn)品信息、招商信息，使交流公開透明化，促進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)、產(chǎn)品的了解。

執(zhí)行整體策略時(shí)，媒體的策略手段是否有所創(chuàng)新，是不是競爭者難以模仿的；媒體

徐明星：“老明光”酒廣告策略研究

組合效果是否達(dá)到最佳，媒體的組合效果是否達(dá)到最佳，是否考慮了廣告活動(dòng)整體媒體運(yùn)用的整合和不同媒體市場空間的媒體；是否作到伴隨消費(fèi)行為的過程進(jìn)行傳播媒體的整合[10]。

5.4 增強(qiáng)廣告策略中組成部分的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性

老明光酒的廣告產(chǎn)品策略、廣告市場策略和廣告媒體策略必須在確定目標(biāo)顧客和市場目標(biāo)的前提下，系統(tǒng)性、順序性和層次性的統(tǒng)一和結(jié)合，統(tǒng)一是指目標(biāo)統(tǒng)一、主題統(tǒng)一、格調(diào)統(tǒng)一等；結(jié)合要求無縫對接，盡量不要存在偏離的狀態(tài)。廣告策略組成部分的統(tǒng)一協(xié)調(diào)可以促進(jìn)廣告攻勢和提升廣告目標(biāo)效果。

如老明光酒明綠系列產(chǎn)品需要進(jìn)行廣告宣傳和推廣，那么久應(yīng)該明確其訴求重點(diǎn)：老明光光酒業(yè)在傳承600年釀制工藝基礎(chǔ)上，進(jìn)行了更加科學(xué)化、更加健康化、口感更純美的創(chuàng)新性綠豆釀造工藝研發(fā)，所釀白酒香型為“明綠香型”，并獲得國家專利。廣告產(chǎn)品策略中要將健康、國家專利的字眼結(jié)合在廣告中，同時(shí)采用集中式的市場策略，多種媒體以老明光酒明綠系列產(chǎn)品廣告為主，附帶其他系列產(chǎn)品廣告，媒體可以包括電視、戶外、車體、網(wǎng)絡(luò)等。結(jié) 語

中國白酒釀造歷史悠久、源遠(yuǎn)流長，從古至今深受人們喜愛。親朋相聚、把酒言歡，喜事臨門、與酒相伴，現(xiàn)在更是走親訪友、聚會(huì)團(tuán)圓、慶祝消遣的必需品之一。中國人口基數(shù)大，白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，利潤高。蚌埠市人口基?shù)大，人均消費(fèi)能力較高，人均白酒消費(fèi)量有極大的提升空間。尤其是在蚌埠所轄縣鎮(zhèn)地區(qū)，擁有渠道優(yōu)勢以及地域性的強(qiáng)品牌的酒類產(chǎn)品獎(jiǎng)?chuàng)碛袠O大的競爭優(yōu)勢。

老明光酒釀造工藝精湛、獨(dú)特，老明光酒品質(zhì)獨(dú)特。本課題通過對老明光酒蚌埠市場的分析，找出其廣告策略存在的不足，并提出相應(yīng)對的營銷策略以及企業(yè)未來的發(fā)展方向。希望能為明光酒業(yè)集團(tuán)酒品的推廣，品牌知名度、美譽(yù)度的提高，企業(yè)形象的樹立有一定的幫助。

由于調(diào)查的范圍、人數(shù)、筆者個(gè)人能力有一定的局限，給出的結(jié)論存在一定的偏差，敬請諒解。

蚌埠學(xué)院本科畢業(yè)論文

謝 辭

首先，感謝論文指導(dǎo)老師謝政偉老師。從課題寫作方向，到具體的寫作過程，論文在謝老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下逐步成形。論文寫作期間，老師為我提供了很多專業(yè)知識上的指導(dǎo)和具有建設(shè)性的意見和建議，在此我向謝政偉老師致以崇高的敬意和深深的謝意。

其次，感謝我的朋友們、同學(xué)們，一路上有你們相伴我學(xué)會(huì)了成長、自強(qiáng)、在接下來的日子里我會(huì)為我以后的人生負(fù)責(zé)，不論風(fēng)雨、堅(jiān)持到底。

最后，感謝文學(xué)與教育系的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，大學(xué)期間所傳授的知識是論文得以完成的前提。同時(shí)，在論文寫作過程中，向參考了相關(guān)作品書籍的作者表示最誠摯的感謝。謝謝大家！

徐明星：“老明光”酒廣告策略研究

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 吳楊.市場調(diào)查與預(yù)測[M].中國科技大學(xué)出版社,2009:1-5.[2] 陳培愛.廣告學(xué)概論[M].北京:高等教育出版社,2004:106-108.[3] 喬治·路易斯著,劉家馴譯.蔚藍(lán)智慧—顛覆市場的廣告創(chuàng)意佳作[M].海南出版社,1999:20.[4] 謝詩敏.煮酒論廣告[J].閱讀與寫作,2010(9):34.[5] 云龍.怎么讓你“醉”倒在我的面前—析說白酒廣告[J].中國酒,2003(2):38.[6] 吳健安.市場營銷學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2011:162-165.[10] 尹弈力.淺析我國現(xiàn)代白酒產(chǎn)業(yè)營銷的策略—古井貢酒為例[J].商場花,2013(11):116.[8] 任佳慧,王雪蓮,曾祥明.借酒文化評中華白酒廣告[J].新疆社科論壇,2005(9):93.[9] 周永剛.從品牌敘事看白酒細(xì)分市場的文化營銷—以“今世緣”酒為例[J].企業(yè)研究,2013(10):21-22.[10] 陳培愛,覃勝南.廣告媒體教程[M].北京：北京大學(xué)出版社,2005:251-255.[11] 陳培愛,覃勝南.廣告媒體教程[M].北京：北京大學(xué)出版社,2005:251-255.蚌埠學(xué)院本科畢業(yè)論文

附錄A

“老明光”酒市場調(diào)查問卷

您好！我是安徽省蚌埠學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于老明光酒的調(diào)查與研究。特請您作為我們的訪問對象，對于您提供的個(gè)人信息我們將嚴(yán)格保密，請放心填寫，衷心感謝您的支持和配合！

1、您的性別? A.男 B.女

2、您的年齡?(單位：歲）

A.(0,18] B.（18,30] C.（30,40] D.（40,50] E.（50,100

2、您的月收入？（單位：元）

A.(0,2000] B.(2000,3000] C.(3000,4000] D.(4000，5000] E.(5000,+∞)

3、您個(gè)人每瓶白酒能接受的最高價(jià)格是？(單位：元）

A.（0,50] B.（50,100] C.(100,200] D.(200,300] E.(300,500]

4、購買白酒時(shí)，您會(huì)關(guān)注下面哪些方面？（多選）

A.價(jià)格 B.品牌 C.口感 D.香型 E.度數(shù) F.包裝 G.廣告 H.性價(jià)比 I.其他________

5、您一般是通過何種途徑接觸到白酒廣告的？（多選）

A.電視廣告 B.車體廣告 C.戶外廣告牌 D.飯店、商店門頭廣告 E.親朋推薦 G.報(bào)紙雜志 H.廠家實(shí)地促銷 I.廣播廣告 J.網(wǎng)絡(luò)廣告

6、您是通過什么途徑知道“老明光”酒的？（多選）

A.電視廣告 B.車體廣告 C.戶外廣告牌 D.親朋推薦 E.報(bào)紙雜志 F.廠家實(shí)地促銷 G.廣播廣告 H.網(wǎng)絡(luò)廣告 I.不知道

7、您購買白酒的主要用途是？（多選）

A.自己喝 B.商務(wù)請客 C.贈(zèng)送他人 D.婚慶 E.親朋聚會(huì) F.收藏 G.養(yǎng)生 H.其他________

8、請問什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)更吸引您？（多選）

A.滿額返現(xiàn) B.打折促銷 C.有獎(jiǎng)銷售 D.贈(zèng)送禮品 E.多買多送

9、請問您認(rèn)為“老明光”酒在廣告方面還有哪些需要改進(jìn)的地方？

_________________________________________________________________________________________________________________________________________。最后，再次感謝您的支持和配合！

徐明星：“老明光”酒廣告策略研究

附錄B “老明光”酒蚌埠市場問卷調(diào)查分析報(bào)告

一、調(diào)查目的：

以蚌埠地區(qū)為代表，調(diào)查老明光酒目標(biāo)消費(fèi)人群特征：年齡階段、收入情況、購買關(guān)注點(diǎn)、白酒了解途徑，購買白酒主要用途等。在此基礎(chǔ)上使“老明光”酒廣告策略更具針對性，促進(jìn)廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介：

本次問卷調(diào)查共發(fā)放問卷200份，調(diào)查區(qū)域?yàn)榘儇洿髽?、萬達(dá)廣場、淮河文化廣場和宏業(yè)村附近。問卷按照比例發(fā)放在四個(gè)地區(qū)，各為50份，共回收問卷200份，有效問卷180份，回收有效率達(dá)90%。問卷調(diào)查采用隨機(jī)抽樣調(diào)查和街頭攔截調(diào)查的方法。

三、調(diào)查的主要結(jié)果統(tǒng)計(jì)以及結(jié)論和建議

（1）本次調(diào)查問卷中所得數(shù)據(jù)中，男性為95人，女性為85人，比例為19:17。年齡階段在18歲到30歲共45人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的25%；年齡階段在30歲到40歲的共73人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的41%；年齡階段在40歲到50歲共50人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的28%；年齡階段在50歲到100歲共10人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的6%。

由圖可知：調(diào)查人數(shù)年齡階段主要分布在19歲到50歲這個(gè)區(qū)間，分布集中。該年齡區(qū)間的消費(fèi)群體也正是“老明光”酒的目標(biāo)消費(fèi)人群。

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（2）收入水平在2000元之內(nèi)的共計(jì)38人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的21%；收入水平在2000元到3000元之間的共49人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的27%；收入水平在3000元到4000元之間的共41人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的23%；收入水平在4000元到5000元之間的共29人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的16%；收入水平在5000元以上的共23人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的13%。

調(diào)查人數(shù)中收入水平較平穩(wěn)，2000元到3000元人數(shù)居多，其次是3000元到4000元。但也應(yīng)該考慮到2000元之內(nèi)的消費(fèi)人群，其消費(fèi)潛力大。

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(3)個(gè)人每瓶白酒最高接受的價(jià)格因人而異，受收入、用途等多方面的影響。每瓶價(jià)格在50元以下的接受人數(shù)為27人，每瓶價(jià)格在50元到100元之間的接受人數(shù)為51人；每瓶價(jià)格在100元到200元之間的接受人數(shù)為63人；每瓶價(jià)格在200元到300元之間的接受人數(shù)為30人；每瓶價(jià)格在300元到500元之間的接受人數(shù)為9人。

由圖可知最高接受價(jià)格主要分布在50元到200元之間，以100元到200元的人數(shù)居首，其次是50元到100元，再者是200到300元之間。此種價(jià)格分布情況符合大眾對白酒價(jià)格接受程度，老明光酒的價(jià)格定位也以此為基準(zhǔn)。

（4）在購買白酒主要關(guān)注哪些方面這一問題中，關(guān)注價(jià)格有68人，關(guān)注品牌的有56人，關(guān)注口感的有47人，關(guān)注香型的有20人，關(guān)注度數(shù)的有20人，關(guān)注包裝的有28人，關(guān)注廣告的有38人，關(guān)注性價(jià)比的有68人。按照順序排列依次是性價(jià)比、品牌、口感、價(jià)格、廣告、包裝、香型和度數(shù)。從男性角度出發(fā)，購買白酒時(shí)主要關(guān)注性價(jià)比、蚌埠學(xué)院本科畢業(yè)論文

品牌、口感和廣告，從女性角度出發(fā)，購買白酒時(shí)主要關(guān)注性價(jià)比、品牌、價(jià)格和廣告。男女購買白酒關(guān)注點(diǎn)走向基本一致。因而在廣告中應(yīng)增加消費(fèi)者對品牌、性價(jià)比的感知。

（5）目標(biāo)消費(fèi)者了解白酒的途徑可以分為電視廣告、車體廣告、戶外廣告、飯店和商店門頭廣告、親朋推薦、廣播、報(bào)紙雜志廣告、廠家實(shí)地促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等。在本次調(diào)查中，有50人選擇了電視廣告，占比18%；有46人選擇了戶外廣告，占比16%;有39人選擇了商店、飯店門頭廣告，占比14%；有36人選擇了車體廣告，占比13%；有30人選擇了廠家實(shí)地促銷，占比11%；有23人選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告，占比8%。

由圖可知，電視、戶外、車體和門頭廣告是消費(fèi)者了解白酒的主要途徑，隨著計(jì)算機(jī)等網(wǎng)絡(luò)終端的普及，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代正在影響著每個(gè)人的生活，也影響著廣告?zhèn)鞑ネ緩?，網(wǎng)絡(luò)廣告正日益受到重視。

(6)通過何種途徑了解“老明光”酒的選項(xiàng)與上題基本一致。有13人選擇了電視廣告，有40人選擇了車體廣告，有56人選擇了戶外廣告，有29人選擇了親朋推薦，有15人選擇了廣播，有17人選擇了報(bào)紙雜志，有24人選擇了廠家實(shí)地促銷，有24人選

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擇了廠家實(shí)地促銷，有26人選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告。

由圖可知：受訪者中不知道老明光酒的人有30人，占比12%。這表明老明光酒在蚌埠市酒品市場中識別度、認(rèn)知度低，企業(yè)宣傳不到位。受訪者中知道老明光酒的人有150人，占比83%。知曉途徑由多到少依次是戶外廣告，車體廣告，親朋推薦。知曉老明光酒最常見的途徑與最常見的接觸白酒途徑電視廣告相悖，說明企業(yè)不重視電視廣告的宣傳。通過數(shù)據(jù)可知車體廣告和戶外廣告對老明光酒的宣傳起到很大的幫助作用，應(yīng)該繼續(xù)保持對車體廣告和戶外廣告宣傳的投入。12%的受訪者通過親友介紹知道老明光酒，可知口碑營銷對白酒傳播的重要性。

（7）在購買白酒用途這一問題中，選擇自己喝，其中男性39人，女性16人；選擇商務(wù)請客的男性25人，女性13人；選擇贈(zèng)送他人的男性46人，女性25人；選擇婚慶使用的男性27人，女性19人；選擇親朋聚會(huì)的男性32人，女性25人；選擇收藏的男性6人，女性2人；選擇養(yǎng)生的男性5人，女性12人。

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由圖可知：男性購買白酒除了自己喝之外主要用于贈(zèng)送他人、商務(wù)請客以及朋友聚會(huì)。女性購買白酒最主要的用途是贈(zèng)送他人。且男性購買白酒的次數(shù)、頻率、對白酒的喜愛程度遠(yuǎn)高于女性。

（8）在什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)更吸引您這個(gè)問題中，46人選擇滿額返現(xiàn)；62人選擇打折促銷；33人選擇有獎(jiǎng)銷售；39人選擇贈(zèng)送禮品，44人選擇多買多送。

由圖可知：消費(fèi)者最喜歡的促銷方式從高到低依次是打折促銷，滿額返現(xiàn)，買一送一，贈(zèng)送禮品，有獎(jiǎng)銷售。

第二篇：各類酒廣告

各類酒廣告

2、中國名酒

雙溝大曲

3、喝古遂醉酒

交天下朋友

4、喝仰韶酒

品中國文化

5、飲孔府宴酒

作天下文章

6、如果沒有這只鳳凰，龍的傳人會(huì)多么寂寞（西風(fēng)酒）

7、泰山馳名中外

特曲譽(yù)滿九州

到中國不可不登泰山

到泰山不可不飲泰山酒

8、中國人的酒

賒店老酒

9、蘭陵美酒郁金香

玉碗盛來琥珀光

但使主人能醉客

不知何處是故鄉(xiāng)

10、喝喜臨門酒

好事常有

11、下棋找棋圣

喝酒古井貢

12、只有內(nèi)行的人才去找皇帝（皇帝牌威士忌酒）

13、透過綠色

看見生機(jī)（惠泉啤酒）

14、品“東方之子”

做東方巨人（茅臺東方之子酒）

15、比奇妙的更奇妙（美國釀酒公司）

16、想下手嗎？拿惠泉來

有實(shí)力，當(dāng)然有魅力

（惠泉啤酒）

17、為什么不給我力波啤酒？

18、赭山塢里好風(fēng)光

三面青山*錢江

又有黃梨又有桃

樂泉古酒傳四方

19、隔壁千家酒

開壇十里香（濉溪口子酒）

20、好酒

純糧大曲（江西修水恒豐酒廠）

21、飲酒思源

中華杜康（汝陽杜康）

22、一杯沱酒說盡天下英雄

23、猛虎一杯山中酒

蛟龍兩盞海底眠

24、本店素來崇尚誠實(shí)，出售的一概是摻水10%的陳年老酒，如不愿摻 水者，請事先說明，但飲醉者與本店無關(guān)。

25、五月桃花天

三星白蘭地

26、感情的高級禮品

心酒

27、超低度精品

蒲公酒

28、空府家酒

讓人想家

孔府家酒

叫人愛家

29、常飲臥龍酒

妙計(jì)在心頭

30、天下美酒數(shù)湯溝

31、文姜情懷

甘純世界（文姜酒）

32、葡萄美酒夜光杯

強(qiáng)身養(yǎng)顏?zhàn)嫌衩?/p>

賓主盡歡舉座贊

芬芳馥郁香純正（西安紫玉牌葡萄酒）

33、巴克酒

富豪之友

世界追求

超級享受（長沙泰豐酒）

34、在加（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標(biāo)記。）里福尼亞釀造出全人類的快樂

35、聽自己的，喝貝克，貝克啤酒

36、像大海誘惑江河，像藍(lán)天誘惑雄鷹

38度和龍高粱酒，對嗜酒者的誘惑是戒酒難

37、酒

酒

酒

喝酒就喝名酒

喝好酒

38、珍貴的克隆堡酒正在源源不斷地流向美國，阿而薩斯人真是舍不得，懇請美朋友不要全部喝完。

39、麥?zhǔn)掀【?，很德國，很德國?/p>

40、千年奇泉釀美酒，成功路上伴你走（奇泉酒）

41、豪門啤酒暢銷津門，陽春三月風(fēng)光好，啤酒市場火爆爆，“中原逐鹿”真熱鬧------酒家言稱旺季！豪門來，豪門啤酒最走俏！端起豪門啤酒，交杯換盞，談笑風(fēng)生，瀟瀟颯颯。豪興，豪飲，豪氣，盡在豪門之中，情酒交融，令人羨慕。

42、好酒不怕巷子深

43、美妙口味

妙不可言（米勒牌淡啤酒）

44、青翠紛披景物芳，島環(huán)萬傾海天長，啤花泉水成佳釀，酒自清清味自芳（青島啤酒）

45、杏花酒，香又醇，飲酒請進(jìn)杏花村，村中酒如泉，村邊花如蔭，酒香引得蜂蝶繞，四季總逢春。

杏花酒，杯中斟，飲酒請進(jìn)杏花村，家家釀?dòng)褚?，戶戶擺金樽，酒香不忘清泉美，更因手兒勤。

杏花酒，天下聞，飲酒請進(jìn)杏花村，美酒敬英雄，舉杯迎遠(yuǎn)客，酒香化作豐收曲，醉人不醉心。

46、玉門五星，您心中不落的明星；豪門干啤，您高貴身份的象征。（天津啤酒）

47、越喝越有勁而不留苦味的新啤酒

48、芳得濃郁，醇和回甜，清冽敬爽，余香悠長（劍南春酒）

49、飲得高興

心想事成（馬爹利酒）)

50、人頭馬一開，好事自然來，人頭馬干邑，格調(diào)高幾級

51、敬郎一杯珍酒，珍惜愛情珍惜生活，甜蜜天長地久。

敬君一杯珍酒，珍惜友誼珍惜時(shí)光，幸福屬于您所有！

珍酒，斟酒，貴州珍酒廠為您斟酒。

52、茅臺一開，滿室生香，茅臺入口，全身舒暢

53、擁有“麗都”，不飲也醉。喝盡的是你們獻(xiàn)給人間醇香的甘露，留下的是深厚的友誼和無窮的回味！馨香的“麗都”，喝你沒商量?！胞惗肌焙热芎腿f事，一醉解千愁，增幾分氣氛，添幾分香濃。蕓蕓眾生，其樂融融。

54、清香醇純，回味無窮（四特酒）

55、“真正朋友”---------這主題意味深長。沒有人喜歡孤獨(dú)，每個(gè)人都喜 歡和真正的朋友快快樂樂地在一起，與朋友歡聚時(shí)，生力啤酒是增長歡樂氣氛的飲料-------“生力”是真正的朋友。

56、最富時(shí)代感的“萬綠叢中一點(diǎn)紅”（麗都特制啤酒）蘇東坡為賣馓的老嫗寫的廣告詩: 纖白搓來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。

夜來春睡知輕重，壓扁佳人纏臂星。

中世紀(jì)流行巴黎街頭的廣告詞:

生活艱難，道路坎坷！好心人呀，你在何方？

發(fā)發(fā)善心，行行好吧！甜美扁桃，扁桃甜美！

傳說古時(shí)杜康酒坊掛著一橫聯(lián): 不醉三年不要錢！

曹操《短歌行》: 何以解憂，唯有杜康！杜牧:

千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)。

山西杏花村汾酒廠: 汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹葉青 越活越年輕

杏花村酒 魅力持久

貴州茅臺酒廠：

金獎(jiǎng)茅臺酒 誠交天下友！

成都全興酒廠：

品全興 萬事興

劍南春酒廠：

唐時(shí)宮延酒 今日劍南春

河南宋河酒廠：

東奔西走 要喝宋河好酒

貴州遵義董酒廠：

不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久

貴州習(xí)水酒廠:

習(xí)酒是喜酒 喜酒喝習(xí)酒

享裕牌系列餅干

塊塊開金口 片片寄真情

您想身體好 請喝健力寶

四川渠縣酒廠:

蒙山酒 飄飄欲仙夢中走

江蘇省高溝酒廠: 杯杯高溝酒 滴滴暖人心

天津通用食品有限公司: 獨(dú)領(lǐng)情趣 品味青春

法國路易·迪奧X·O“洋酒”: 時(shí)時(shí)路易 事事如意

法國人頭馬“洋酒”: 人頭馬一開 好事自然來

人生得意，享受之時(shí)

濟(jì)南頂利油脂食品公司:

康萊蛋酥卷 把美味營養(yǎng)卷起來！

河南仰韶酒廠:

常飲仰韶酒 能活九十九

四川省文君酒廠: 文君酒一林 四海有知音

千載文君酒 一曲鳳求凰

福建省五豐美科學(xué)食品有限公司：

杯杯香濃 回未無窮

廣州喜樂食品有限公司: 給世界一片喜慶的色彩

給人間一片歡樂的情懷

賈醉來非假倒 劉伶飲酒不留零

酒氣沖天 飛鳥聞香化鳳

粕糟落地 游魚得味成龍

舉杯邀明月 放眼看青山

勸君更盡一杯酒 與爾同消萬古愁

豈有文章傳海內(nèi) 欲將沉醉換悲涼

陽羨春茶瑤草碧 蘭陵美酒郁金香

常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）

人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)飲不盡的豪爽（扳倒井酒）喝金種子，過好日子。（金種子酒）醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標(biāo)記。）酒宗系列）

往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）為成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（劍南春酒）人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）傳承美酒文化（云峰酒業(yè)）

飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）溝通從分享開始（威士忌）滴滴甘醇，品質(zhì)流金。（皖酒王）

高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）枝江酒，老朋友。（枝江酒）大喜自然開口笑（開口笑酒）喝杯青酒，交個(gè)朋友。（貴州青酒）

1.飲不盡的豪爽，扳倒井;2.金貴特曲，貴在品質(zhì);

3.中國人的喜酒，蘭陵喜臨門酒;

4.今天喝什么？沙河王，滴滴難舍沙河王;

5.中國人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意調(diào)配;6.賒店老酒，天長地久;7.東西南北中，好酒在張弓;

8.永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池。秦池集團(tuán)

9.雙洋，酒真情更真;

10.朋友來了有好酒___土家人酒10.千萬里我追尋著你，孔府家酒，讓人想家;

11.喝孔府宴酒，做天下文章;

12.金色的太陽，金色的種子，種子酒，金種子;13.舉杯天地醉，中國貴州醇;14.東奔西走，必喝宋河好酒;15.北京醇，好運(yùn)帶給您;

16.鐘樓入口，好字出口，鐘樓啤酒;

17.過日子，還得咱這口子;口子酒

18.國酒茅臺;

19.傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?張?jiān)＝皙?jiǎng)白蘭地;20.一杯青酒，交個(gè)朋友;21.品全興，萬事興;

22.好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒;23.酒到福到，梨花老窖;

24.借問酒家何處有，牧童遙指杏花村，汾酒名牌天下聞;

25.喝了二坊酒，上心不上頭;

26.雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當(dāng)然獨(dú)特;27.燒刀子酒，三碗下肚是英雄;28.頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕;29.名門閨秀五糧春;

30.嶗特啤酒，品味真實(shí)自然;31.黃河啤酒，讓我們共度好時(shí)光;32.銀城王大啤酒，好久的緣分;33.買的放心，喝的舒心，防偽仰韻酒;34.伊犁特，英雄本色;35.中國人的福酒，金六福;

1.金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨;2.今天喝奧淳，明天也舒服，奧淳禮賓酒;3.鄂爾多斯酒，廣交天下友;4.河套老窖，至純至真;5.喝轉(zhuǎn)龍，事業(yè)紅;轉(zhuǎn)龍酒業(yè)

6.磁化糧食白酒，跨世紀(jì)的享受;紅云磁化酒 7.內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;8.陳年老酒，滴滴香濃，赤峰陳麯；

9.純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;10.塞外茅臺，寧城老窖;11.金（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標(biāo)記。）川啤酒，天下第一保健啤酒;12.做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說怎好，咱怎干，托縣二鍋頭;13.喝了套馬桿酒，塞外草原不白走;14.吃武川筱面，喝武川老窖;15.飲酒必思源，難忘漠中泉;16.曼斯特啤酒，名人的享受;17.侯爵酒，現(xiàn)代人的享受;18.蒙古王酒，來自草原的問候;19.親吻自然的秘密，萬山利口;20.我從草原來，昂格利瑪奶酒;● 國酒茅臺，玉液之冠-----茅臺酒

● 天下三千年，五糧成玉液-----五糧液

● 有一種酒是用來留傳的-----十八酒坊

● 喝北大倉酒，財(cái)神跟著走

-----北大倉酒

● 每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)

-----寧夏紅

● 良辰美酒，天長地久

-----良辰美酒 ● 常飲銀杏酒，活到九十九

-----銀杏酒

● 飲酒飲貴龍，醉心不醉頭

-----貴龍酒

● 火爆酒，咱老百姓的五糧液

-----火爆酒

● 善飲者為仙，善釀?wù)邽樯?/p>

-----小酒神

● 唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春

-----劍南春

● 唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春

-----劍南春

● 感悟天下，品味人生

-----劍南春

● 北有古長城，南有金鵬城

-----金鵬城

● 常飲勁酒，精神抖擻

-----勁酒

● 文龍鹿酒香，好喝又健康

-----文龍鹿

● 人生舍得道，乾坤珍釀中

-----舍得酒

● 人生百年，難忘湘泉

-----湘泉酒

● 百年人生，難得糊涂

-----百年糊涂酒

● 喝襄樊義酒，交天下朋友

-----義酒

● 一滴太白酒，十里草木香

-----太白酒

● 往事越千年，陳釀白云邊

-----白云邊

● 喝杯青酒，交個(gè)朋友

-----青酒

● 先讓一部分人喝起來

-----鄧府酒

● 誰說我不懂溫柔？

-----柔西鳳

● 真正的感覺在喝了之后

-----西安特曲

● 陽光總在風(fēng)雨后

-----（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標(biāo)記。）千禧酒

● 傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?/p>

-----張?jiān)?/p>

● 喝孔府宴酒，做天下文章-----孔府宴酒

● 孔府家酒，叫人想家-----孔府家酒

● 稀世之醉，蘊(yùn)玉而生-----黃鶴樓酒

● 生活中離不開這口子-----口子酒

● 喝金種子，過好日子-----金種子酒

● 醇香古今醉，天地盡逍遙-----逍遙醉酒

● 為成功喝彩-----洋河大曲

● 滴滴甘醇，品質(zhì)流金-----皖酒王

● 枝江酒，老朋友-----枝江酒

● 傳承美酒文化-----云峰酒業(yè)

● 大喜自然開口笑-----開口笑酒

● 日照特曲，祝您幸福-----日照特曲

● 悠悠歲月，醇情依舊-----古綿純酒

● 東奔好走，要喝宋河好酒-----宋河

● 東西南北中，好酒在張弓-----張弓酒

● 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池-----秦池酒

● 紅星御酒，融進(jìn)你我真情-----紅星御酒

● 何以解憂，唯有杜康-----杜康酒

● 天下酒道，品質(zhì)是金-----酒道酒

● 數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山-----古越龍山紹興酒

● 高人一等！-----長頸fov

● 美酒烏氈帽，爽口蓋了帽-----烏氈帽黃酒

● 溝通從分享開始-----威士忌

● 人頭馬一開，好事自然來-----香港人頭馬

● 品嘗醉人尊貴 鑒賞目眩氣勢-----路易十三

● 好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇-----貴州醇

● 高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢-----古井貢酒

第三篇：酒廣告策劃書

酒類廣告策劃書

酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運(yùn)營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。

當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產(chǎn)品

蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營銷管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運(yùn)用古法釀制，窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物?? 本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。

四、廣告目的：

借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告對象：

近期，茅臺、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

六、廣告策略：

一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫

面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。廣告策劃書樣本一般的形式： 廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

廣告策劃書樣本包含內(nèi)容：

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

廣告策劃書樣本評審八大要求： 1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點(diǎn)，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實(shí)質(zhì)。

策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應(yīng)量化、具體 1)目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。2)工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

3)實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評審檢驗(yàn)方法。3.策劃書應(yīng)符合市場和產(chǎn)品實(shí)際

策劃書評審要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對消費(fèi)行為影響較大，因此篇二：酒類廣告策劃文案

古城青花瓷酒

宣傳廣告片創(chuàng)作文案

【主題思想】

在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已占據(jù)一定市場份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實(shí)消費(fèi)者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費(fèi)者對古城這一新產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解和認(rèn)識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會(huì)投放。

【制作內(nèi)容】 本次，我們要展示的，是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠?qū)⒐懦蔷茦I(yè)青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點(diǎn)、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業(yè)青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉(zhuǎn)告，為古城酒業(yè)青花瓷酒的上市進(jìn)行有效的線下傳播?！緞?chuàng)作方向】

我們創(chuàng)作組根據(jù)對古城酒業(yè)青花瓷酒的了解，和廣大消費(fèi)者的心態(tài)分析，對本次創(chuàng)作本片進(jìn)行了多方面的思考并進(jìn)行創(chuàng)作。得到了一些思路方向：

思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)作； 思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應(yīng)的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作； 思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群，分析受眾心理，緊抓能

夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作。

根據(jù)我們創(chuàng)作組對創(chuàng)作方向的討論，我們認(rèn)為這3個(gè)思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時(shí)，做到吸引大眾、增強(qiáng)古城酒業(yè)青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據(jù)以上3個(gè)思路，進(jìn)行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。

【創(chuàng)意文案闡述】

★思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)

作；

〖創(chuàng)意闡述〗酒之道 仁為本

★思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應(yīng)的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)

作； 〖創(chuàng)意闡述〗

★思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群，分析受眾心理，緊

抓能夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作。篇三：白酒類廣告策劃書

目 錄

前言.....................................................1 一．公司簡介.............................................2 二．產(chǎn)品分析.............................................2 三．環(huán)境分析.............................................3 四．swot分析.............................................3 五．廣告目標(biāo).............................................4 六.廣告定位..............................................4 七.廣告訴求策略..........................................4 八.廣告媒介策略..........................................4 九.廣告計(jì)劃..............................................9 十．廣告預(yù)算及分配......................................10 十一.廣告效果評估.......................................10 前言

郎牌特曲剛剛進(jìn)入東北市場，廣大的東北消費(fèi)者對郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的打開東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽(yù)度，我們進(jìn)行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，了解相關(guān)市場情況，分析競爭對手，找出我們的優(yōu)勢、劣、機(jī)會(huì)、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時(shí)間，我們根據(jù)企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)的廣告策劃，制訂了執(zhí)行方案及其評估方法。一．公司簡介：

四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場的主力。在市場動(dòng)銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。在“神采飛揚(yáng)·中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。2007年，以汪俊林董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品，受到越來越多的消費(fèi)者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室大獎(jiǎng)”評選活動(dòng)中，四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度），榮登“中國最佳信譽(yù)品牌”大獎(jiǎng)。

二．產(chǎn)品分析：

首先說特曲，特曲已經(jīng)成為消費(fèi)市場上一個(gè)相對成熟的消費(fèi)品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯(cuò)的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起恢復(fù)、提升特曲的品類價(jià)值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時(shí)，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升 品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價(jià)值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時(shí)以中度酒來吸引年輕型消費(fèi)群體，即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們采用的是組合，即t3 t6 t9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場上，選擇了最大規(guī)模的、有消費(fèi)能力的中年輕型消費(fèi)群體?？傊?，郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。三．環(huán)境分析：

東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬，白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革，搭上了民營經(jīng)濟(jì)的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補(bǔ)的短板，整體形勢依然嚴(yán)峻。

巨大的市場消費(fèi)量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費(fèi)一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結(jié)果是各有所得，也都很受傷。

東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒**之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo)，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢，但整體市場表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。四．swot分析： 1.優(yōu)勢：郎酒是個(gè)全國性的大品牌，有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應(yīng)間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認(rèn)知度；還有就是特曲獨(dú)特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨(dú)特的口感。2.劣勢：郎酒剛剛進(jìn)入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個(gè)品牌，但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購買風(fēng)險(xiǎn)，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價(jià)位偏高，單品零售價(jià)在100—300元左右，這對于經(jīng)濟(jì)相對落后的長春來說，這個(gè)價(jià)位有些偏高。3.機(jī)會(huì)：在100—300元左右的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個(gè)絕對的強(qiáng)勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認(rèn)知度，大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買習(xí)慣；在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品。

五．廣告目標(biāo)：

短期目標(biāo)：以郎酒這個(gè)母品牌為依托，通過廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領(lǐng)市場。

長期目標(biāo)：通過廣告以及其他的營銷手段，強(qiáng)化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

六.廣告定位：

以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨(dú)特的釀造工藝與口感，以求可以在消費(fèi)者心中形成文化深遠(yuǎn)，口感獨(dú)特，安全的良好形象。

七.廣告訴求策略：

廣告要以歷史感為主線，大力強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費(fèi)者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。

八.廣告媒介策略：

以電視廣告為主，再輔以報(bào)紙廣告和雜志廣告。1.電視廣告：一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內(nèi)，親自去感受郎特的獨(dú)特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會(huì)文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語 2.報(bào)紙廣告：篇四：白酒廣告策劃方案

白酒廣告策劃方案

一 前言

針對春節(jié)的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎(chǔ)上，為了提高這段時(shí)間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。

二市場分析（1）營銷環(huán)境分析

濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會(huì)，是全省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面，濟(jì)南市場是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場之一。分析特點(diǎn)具體如下： 整體市場容量大：保守估計(jì)整體白酒市場容量約在5億元以上。消費(fèi)忠誠度高：受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?，?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟(jì)南市場，其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力將會(huì)很誘人。品牌多、拓市費(fèi)用高：能在市場形成氣候的品牌不下20幾個(gè)，整體市場品牌數(shù)量不下80個(gè)，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場當(dāng)作一塊必取之地。由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費(fèi)用，市場風(fēng)險(xiǎn)性較大。

（2）市場品牌分析

中擋酒市場

中檔白酒市場是每一個(gè)市場的消費(fèi)主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場所：中高檔餐飲市場、商超市場、傳統(tǒng)的流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商）1趵突泉

趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟(jì)南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著決對的市場地位。在濟(jì)南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”，也控制著大部分高端店的銷售。2口子窖

安徽口子集團(tuán)，在濟(jì)南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)，通過近幾年的市場攻擊戰(zhàn)，在濟(jì)南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔 餐飲市場，口子窖通過細(xì)膩的市場操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的主要競爭對象。3金六福

金六福通過福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站（金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商）的密集化終端運(yùn)作，在濟(jì)南市場一直是部分消費(fèi)者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。4瀏陽河

瀏陽河自2000進(jìn)入濟(jì)南市場，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商，其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟(jì)南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

高檔酒市場

濟(jì)南市是山東的省會(huì)，是各大政府機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費(fèi)能力，特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場介入臺階高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價(jià)格主空間：150元以上。消費(fèi) 場所主要集中在：中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。1五糧液、茅臺

在品牌忠誠度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作，迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在濟(jì)南高檔白酒市場一直是第一消費(fèi)品牌；茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。

2水井坊

高檔白酒的后起之秀，自2001年進(jìn)入濟(jì)南市場以來，通過其超前的價(jià)值營銷模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和政府用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對性的政府營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ)，穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。

（3）消費(fèi)環(huán)境分析 1濟(jì)南餐飲市場調(diào)查

由于受濟(jì)南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個(gè)濟(jì)南餐飲市場上，存在著——進(jìn)入臺階高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。2濟(jì)南商超市場

濟(jì)南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如：大潤發(fā)、銀座購物廣場、貴和、樂購等。

商超市場主導(dǎo)品牌：趵突泉、金六福。

商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進(jìn)入難度很大，即使進(jìn)入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。

（4）市場產(chǎn)品狀況

主流香型：濃香型。

主流產(chǎn)品：中檔：34度趵突泉；高檔：52度五糧液；低檔：50度尖莊。主流度數(shù)：中檔酒以低度酒為主；高檔和低檔酒以高度為主。

主流價(jià)位：中檔酒銷售價(jià)60元-100元之間；大眾化消費(fèi)價(jià)位：10元以內(nèi)；高檔在200元以上。

三廣告目的

（1）造勢，制造銷售熱點(diǎn)；

（2）通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購買欲望，使短期銷量增加。

（3）提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。

四目標(biāo)人群

機(jī)關(guān)事業(yè)單位、商超和濟(jì)南市區(qū)各廣場及各路段人流量多的地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等

五 廣告地區(qū)

濟(jì)南市區(qū)

六 媒介策略

（1）主要媒體

電視：選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺的下午與晚間時(shí)段

再者，選擇體育頻道（目標(biāo)群體集中）

優(yōu)點(diǎn)：1 覆蓋范圍廣，宣傳頻率高 2 直觀性強(qiáng)

有較強(qiáng)的沖擊力和感染力 4 忠誠度高

易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望

缺點(diǎn)：1 費(fèi)用昂貴 2 消費(fèi)者被動(dòng)接受

廣告效果受收視率的影響嚴(yán)重 4 消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒（加廣告，就可能換臺）(2)輔助媒體

報(bào)紙 ：選擇 齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)的新聞版面做短期宣傳（1-2周）

優(yōu)點(diǎn): 1傳閱性大，覆蓋范圍廣 2 傳播速度快 3 信息量大，說明性強(qiáng) 4 閱讀主動(dòng)性強(qiáng)

時(shí)效性強(qiáng)

缺點(diǎn)： 1 印刷不精美 2 注意度不高 3 不利于保存

很少有人會(huì)看過期的報(bào)紙 5 價(jià)格高

戶外：選擇人流量大的區(qū)域，同時(shí)考慮整個(gè)市區(qū)的覆蓋面

解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊（圍擋或不太好的位置做1個(gè)月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個(gè)月的宣傳）

優(yōu)點(diǎn)：1 強(qiáng)制觀看

宣傳時(shí)間長，晝夜不間斷

對地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，每天路過的人群都能看到 4 戶外廣告表現(xiàn)形式多樣

缺點(diǎn)：1 宣傳范圍小，受地理因素影響嚴(yán)重 2 效果難以評估

七 廣告預(yù)算

針對金六福來講，2010年春節(jié)期間在 二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊（樓頂）、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊，估計(jì)戶外預(yù)算在（30-45萬之間）

八廣告效果預(yù)測

由于濟(jì)南市是大型白酒市場的一個(gè)重要消費(fèi)市場，有一定的消費(fèi)能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷計(jì)劃，預(yù)計(jì)能達(dá)到預(yù)期效果。篇五：白酒廣告策劃書

白酒廣告策劃書：豐谷酒廣告策劃書

一,前言

豐谷酒業(yè)是一家有著325年的老字號企業(yè)，也是在我國白酒業(yè)中后來居上的一個(gè)的民族品牌。

特別是2001年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來，企業(yè)發(fā)展迅猛，駛上了一條飛速發(fā)展的快車道：企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個(gè)億，綜合效益指標(biāo)排在全國白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。2006年，企業(yè)人均利稅在全國白酒行業(yè)排名第15位，居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長，在去年甚至達(dá)到5.32億元，突破5億元大關(guān)，令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中，企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號，并先后獲得了“中國白酒典型金杯獎(jiǎng)”、“中國白酒典型銀杯獎(jiǎng)”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊?！熬聘窦慈烁?，酒品即人品”?！柏S谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量?！爸袊拙平缣┒贰敝芎銊偨淌冢珖拙茖＜疑蜮?、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法，“在全國白酒業(yè)中堪稱一流！”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈，達(dá)到了國家精品水準(zhǔn)”的高度評價(jià)；對豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長，酒體豐滿，不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。

甚而，眾教授與專家們還十分科學(xué)而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國白酒業(yè)長期來的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統(tǒng)天下之格局。二,市場分析 市場前景

綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間（1682）的豐谷天佑燒坊，至今己有325年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個(gè)品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒，產(chǎn)品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個(gè)省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成，生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格，深受消費(fèi)者喜愛。公司座落在綿陽市西河?xùn)|路4號，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元，各類專業(yè)技術(shù)人員600余人，1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名，擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬噸生產(chǎn)能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后，2006年公司銷售收入突破5億大關(guān)，再創(chuàng)歷史最高水平。2004年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”和“中國白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”，同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“誠信企業(yè)、放心食品”等稱號。2005年豐谷榮獲中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”。2006年，公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)aaa級企業(yè)”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號。主要競爭對手：郎酒..小角樓

其它競爭對手：金六福.江口醇.豐特酒.調(diào)查結(jié)果顯示：豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢，成為川內(nèi)最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。

消費(fèi)者接受程度

雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低，中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價(jià)位。

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買白酒時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是白酒消費(fèi)者在購買白酒時(shí)的最佳導(dǎo)購

三,廣告策略

目標(biāo)策略

通過廣告宣傳,在明年內(nèi)使豐谷酒的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國白酒銷量前三名

定位策略

豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象 媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺,超市

訴求策略

豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語:相信你自己的選擇

四,廣告計(jì)劃

廣告工作計(jì)劃

月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃 廣告發(fā)布計(jì)劃

月,展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告 其它活動(dòng)計(jì)劃 贊助各種大型體育活動(dòng) 五,效果預(yù)測 通過廣告宣傳,在明年內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國白酒銷量前三名。使特曲系列 酒王系列 綿州系列 老窖系列 清朝系列 品級豐谷 純糧系列 珍藏系列 禮盒系列 豐谷醇 豐谷壹號等一系列酒銷售量大幅增加。

第四篇：酒廣告賞析

酒類廣告賞

一、尊尼獲加酒廣告賞析

（一）初步印象

這些都是蘇格蘭尊尼獲加威士忌的平面廣告，幾乎每張平面廣告上的內(nèi)容都是一副大的背景圖，一瓶或一杯尊尼獲加酒，再加上廣告語，整個(gè)版面顯得簡潔精煉；

廣告注重色彩搭配，畫面大多以黑色、暖色和白色為主，黑色給人高貴奢華嚴(yán)肅之感，紅色和黃色給人熱烈溫暖之感，同時(shí)黑色、紅色、黃色以及白色比較容易吸引人的視線，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊，有過目不忘的效果；

廣告不僅注重畫面色彩的渲染，還講究創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將畫面與廣告主題很好地融合在一起。如，其中一幅尊尼獲加紅牌威士忌廣告的背景是日落時(shí)血色晚霞與晚霞中黑色的城市剪影，廣告語為“All over the world people have one thing in common.they start the evening with red”，廣告版面的右下角則是一瓶瓶身貼著紅色標(biāo)簽的紅牌尊尼獲加。廣告將紅牌尊尼獲加暗喻為鮮紅的晚霞，容易讓人們形成晚上來臨就喝尊尼獲加紅牌威士忌的想法，給人一種休閑輕松之感；

尊尼獲加擁有黑牌、藍(lán)牌和紅牌等不同版本威士忌，不同種類的威士忌廣告訴求不同。黑牌威士忌平面廣告背景以黑色為主，廣告主題為成功，愛情，禮物等；紅牌威士忌的平面廣告以紅色或白色背景為主，且女性出現(xiàn)頻率高，廣告主題為禮物，愛情，聚會(huì)，開胃菜等；

（二）廣告對象與目的

尊尼獲加威士忌廣告的傳播對象主要針對具有身份地位的成功男性，以及處于熱戀中且對酒有品位的女性。

廣告的目的是宣傳尊尼獲加威士忌悠久的歷史、精湛的釀造記憶以及獨(dú)特醇美的味道，從就自身的品質(zhì)上說服消費(fèi)者；廣告中表達(dá)一種觀點(diǎn)，選擇尊尼獲加是一個(gè)人品味高的體現(xiàn)，從心理上驅(qū)使消費(fèi)者為顯示自己的品味而選擇尊尼獲加；宣揚(yáng)尊尼獲加威士忌世界銷量領(lǐng)先，是世界威士忌的領(lǐng)頭羊的地位，利用權(quán)威性獲取消費(fèi)者的信任；向受眾傳輸尊尼獲加是成功與愛情的象征的觀念，打動(dòng)消費(fèi)者，改變?nèi)藗兊馁徺I行為，讓受眾選擇尊尼獲加威士忌；將尊尼獲加威士忌塑造成尊貴禮物的形象，說服消費(fèi)者送禮時(shí)選擇尊尼獲加，以表示自己的誠意和對對方的重視；

（三）西方受眾的特點(diǎn)

浪漫，追求時(shí)尚； 注重生活品質(zhì)； 開放活躍，喜歡嘗試新鮮事物； 文化素質(zhì)普較高，注重精神享受； 主張享樂主義；

二、中西酒類廣告異同

（一）同：

廣告語簡短精煉，容易記憶；

善用數(shù)字說話，注重酒品牌自身歷史的宣傳； 廣告主題都涉及成功、禮物、友情等； 廣告針對的人群都是成人；

（二）異：

中國酒類廣告大多宣揚(yáng)酒自身悠久的歷史，并向消費(fèi)者展示品牌蘊(yùn)含的中國文化的元素，以此獲得消費(fèi)者的認(rèn)同；西方酒類廣告除宣傳酒的歷史外還強(qiáng)調(diào)酒的釀造工藝、酒品質(zhì)以及酒獨(dú)特的口味；

中國酒類廣告主題通常為成功、親情或團(tuán)員、愛國、友情等；而西方酒類廣告主題除成功、友情之外，還有愛情、禮物等；

在形式上，中國酒類廣告畫面喜慶溫暖，廣告語通俗易懂，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的美滿團(tuán)圓思想；西方酒廣告則注重表達(dá)創(chuàng)意，反映西方浪漫開、思想活躍、標(biāo)新立異的文化特點(diǎn)；

中國酒廣告較為保守含蓄，這與中國酒行業(yè)嚴(yán)格的管理政策有關(guān)；而在西方酒是人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，酒類廣告利用極具創(chuàng)意的廣告語和畫面大肆宣傳酒的美味與高貴品質(zhì)，根本不必害怕惹麻煩；

中國酒類廣告主要針對男性，而西方酒類廣告不僅針對男性還針對女性。

1、照片

2、業(yè)余休閑活動(dòng)方式

刷空間、刷微博、刷人人；上網(wǎng)；看書。

3、喜好的美食

重慶火鍋

4、喜歡的名人或偶像

劉亦菲、趙薇

第五篇：廣告策略

廣告心理學(xué)

應(yīng)用心理學(xué) 12班王夢梅

124010331

關(guān)于廣告創(chuàng)意策略的研究

摘要：

本文研究了廣告創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意策略及我國企業(yè)在廣告創(chuàng)意策略方面的現(xiàn)狀和存在的問題。并分別從廣告定位策略、廣告策劃策略、廣告?zhèn)鞑ゲ呗约右苑治?。我們重點(diǎn)放在對廣告創(chuàng)意策略的各種重要策略進(jìn)行分析和探究，并開發(fā)出一條適合中國國情的創(chuàng)意之路。關(guān)鍵詞：消費(fèi)者廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意策略 1 前言

隨著時(shí)代的變遷，社會(huì)的進(jìn)步，廣告應(yīng)經(jīng)深入人心。因?yàn)樗鼰o時(shí)不在，無處不在。我們上學(xué)，上班，娛樂，旅游等過程中，廣告幾乎每時(shí)每刻都在充斥著現(xiàn)代人的感官。廣告就像春夏秋冬的更替，不管你是不是愿意接受時(shí)間的流逝，四季變化，它都會(huì)走進(jìn)你的生活，成為人們獲取生活信息的重要來源，影響著人們的生活方式和消費(fèi)行為。

廣告除了具有傳達(dá)商品信息功能以外還肩負(fù)著無法回避的社會(huì)責(zé)任，它所傳達(dá)的思想和內(nèi)容一定要有很強(qiáng)的目的性和引誘力，并引導(dǎo)人們的消費(fèi)行為，改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念。比如一個(gè)人本來不打算買化妝品、減肥藥，但是由于廣告的誘導(dǎo)和啟示，改變了自己原來的想法和計(jì)劃，增購或選購了廣告中的商品。從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

任何一種廣告創(chuàng)意都是“一次性消費(fèi)”。因此，如何在短時(shí)間內(nèi)讓你的作品閃現(xiàn)智慧的光芒，又給受眾帶來聯(lián)想與啟迪，就需要我們探討一下應(yīng)該應(yīng)用哪些廣告創(chuàng)意策略。做廣告創(chuàng)意過程中，既要用創(chuàng)新思維錘煉，又要用情感素材雕琢。然而，并不是所有新奇獨(dú)特的廣告都能奏效，但奏效的一定是新奇獨(dú)特的廣告。廣告的內(nèi)涵及作用

廣告一次源于拉丁語Advertere，原意是“我大喊大叫”，后演變?yōu)橛⒄Z中的advertise,其含義是“使某人注意到某事物”，再后來演變?yōu)椤巴ㄖ橙四臣拢砸鹚说淖⒁狻?。知道十七世紀(jì)末，英國開始大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)，這時(shí)，廣告一詞便被廣泛運(yùn)用于商業(yè)活動(dòng)中，此時(shí)的“廣告”已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動(dòng)。漢子的廣告一詞源于日本。

廣告是一種相對間接的說服形式，目的是創(chuàng)造有利于出現(xiàn)購買意向的內(nèi)心形象。一個(gè)廣告不可能直接達(dá)到賣掉商品的目的，只能是通過這個(gè)廣告畫面或是短篇去改變目標(biāo)受眾群體心中產(chǎn)生的一個(gè)商家所希望的表現(xiàn)出來的一種意愿。廣告是由以下幾個(gè)基本要素組成的：（1）明確的廣告主；（2）發(fā)信者付費(fèi)；（3）通過媒體；（4）含有信息；（5）有針對的受眾對象。即：廣告主+費(fèi)用+媒體+信息+受眾

基于此，我們隊(duì)廣告的定義分為廣義的和狹義的：

狹義的廣告是指營利性的經(jīng)濟(jì)廣告，即，商業(yè)廣告。在現(xiàn)實(shí)生活中，大部分人理解的廣告實(shí)為經(jīng)濟(jì)廣告。

廣義上的廣告是泛指一切營利性和非營利性的廣告。美國廣告學(xué)家克勞德.霍普金斯將廣告定義為：“廣告是將各種高度精煉的信息，采用藝術(shù)手法，通過各種媒介傳播給大眾，以加強(qiáng)或改變?nèi)藗兊挠^念，最終引導(dǎo)人們的行動(dòng)的事務(wù)和活動(dòng)。”

廣告的作用：（1）信息交流

通過傳遞商品信息，增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通交流。

（2）傳達(dá)信息

快速、正確、大量的傳達(dá)商品信息，提高認(rèn)知度；幫助人們在大量的信息中明確的選擇所需信息，并優(yōu)化這種選擇。（3）促進(jìn)流通（4）影響社會(huì)

正面影響：（1）增加消費(fèi)者選擇空間，豐富生活（2）擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（3）創(chuàng)造時(shí)尚、流行、提高生活品質(zhì)。

負(fù)面影響：（1）信息過剩；（2）消費(fèi)集中化（3）黑手操作 廣告創(chuàng)意及廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意策略基本上包含兩個(gè)方面，即如何構(gòu)成廣告內(nèi)容和如何表現(xiàn)廣告內(nèi)容。廣告創(chuàng)意策略與廣告的“說什么”和“如何說”有很大關(guān)系。而“說什么”就是指廣告內(nèi)容，“如何說”就是指廣告表現(xiàn)。有些人從廣告策略的角度理解廣告創(chuàng)意策略，認(rèn)為廣告創(chuàng)意策略是“如何以內(nèi)容和視覺的角度表現(xiàn)廣告策略的計(jì)劃”。如果廣告策略是市場營銷策略的組成部分，那么廣告創(chuàng)意策略是廣告策略的組成部分。廣告策略的重點(diǎn)在于廣告活動(dòng)的目標(biāo)或定位上，而創(chuàng)意策略的重點(diǎn)在于廣告所要表達(dá)的內(nèi)容上。廣告創(chuàng)意策略是創(chuàng)造性的表現(xiàn)整個(gè)廣告策略的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。所以我們常說“創(chuàng)意是廣告的關(guān)鍵”、“創(chuàng)意是廣告的靈魂與生命”、“創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的中心”。

常見的廣告創(chuàng)意策略包括以下九種：

(一)示范型策略指通過實(shí)物的實(shí)驗(yàn)表演、操作、使用等來證實(shí)商品品質(zhì)優(yōu)良，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

目前，在國內(nèi)的廣告界，采用此類創(chuàng)意策略的廣告有很多，常見的是日用品的廣告。例如，寶潔公司的汰漬洗衣粉的廣告，采用了現(xiàn)場洗滌油漬斑斑的白色衣物給消費(fèi)者做示范，用汰漬洗后，污漬無存，效果很好，這給消費(fèi)者留下了深刻印象。

(二)證言型策略指通過援引有關(guān)專家、教授、學(xué)者的證詞來證明商品的特點(diǎn)、功能或作用，或者援引有關(guān)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)狀、歷史資料、鑒定證書或事實(shí)等，使廣告商品產(chǎn)生威信效應(yīng)，獲得廣大消費(fèi)者的信任。

采用這種創(chuàng)意策略的廣告很多，常見的有高露潔牙膏引用牙科專家證言，部分工業(yè)品常采用ISO的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等證言的廣告。

(三)情感型策略指把商品的特點(diǎn)、功能和用途，融入人的情感，進(jìn)行人格化、情感化和心理化的定位和渲染，以喜怒哀樂的形式在廣告中表現(xiàn)出來。

例如雕牌洗衣粉“下崗篇”的廣告，曾經(jīng)令無數(shù)消費(fèi)者為廣告片中的小女孩年少懂事而深受感動(dòng)，從而也使人們對雕牌洗衣粉刮目相看。

(四)定勢型策略指廣告人員根據(jù)特定時(shí)機(jī)人們所特有的定勢心理或根據(jù)人們已形成的定式觀念，策劃出相應(yīng)的訴求意境、進(jìn)行廣告創(chuàng)意的一種策略。這種創(chuàng)意策略一方面可以根據(jù)特定時(shí)機(jī)，策劃出一個(gè)符合社會(huì)時(shí)機(jī)心理的文化性宣傳活動(dòng)，主題具有很強(qiáng)的文化性；另一方面可以根據(jù)人們的定式觀念，通過提倡對社會(huì)進(jìn)步、人類發(fā)展具有促進(jìn)意義的意境來宣傳商品，樹立企業(yè)良好形象。

在社會(huì)生活中，可用作廣告創(chuàng)作素材的時(shí)機(jī)是多方面的，例如，主要的社會(huì)節(jié)假Et：國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、紀(jì)念日等；重大的社會(huì)活動(dòng)時(shí)間：奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、大型展覽會(huì)等；公眾熱點(diǎn)期：印度洋海嘯之后、空難之后、9·1l事件等。這些時(shí)機(jī)都是大家極其關(guān)心、關(guān)注的。

(五)聯(lián)想型策略

所謂聯(lián)想型策略，就是利用人們的聯(lián)想心理，通過在其他事物上發(fā)現(xiàn)與廣告商品的相同屬性，從而借以表達(dá)廣告主所要表達(dá)的意念。

例如法國雪鐵龍汽車曾經(jīng)做過這樣一則廣告。利用一輛雪鐵龍汽車在萬噸級“克列孟梭號”航空母艦上與一架噴氣式殲擊機(jī)“幻影1000”進(jìn)行速度比賽，雪鐵龍汽車開足馬力，追逐著航空母艦上空飛行的飛機(jī)，雪鐵龍汽車忽然騰空而起，居然越過飛機(jī)一大截，接著一頭栽人大海之中，幾秒鐘后，表面上的輸者，卻以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)在畫面上，一艘核潛艇載著這輛汽車，在進(jìn)行曲的音樂中破浪而起，露出水面。人們在欣賞這些驚險(xiǎn)廣告鏡頭的同時(shí)，也會(huì)聯(lián)想到雪鐵龍汽車的速度優(yōu)勢。

(六)對比型策略

對比型策略就是通過比較的方式，顯示某一商品品牌或服務(wù)優(yōu)于其同類競爭商品。

對比型廣告創(chuàng)意策略的具體應(yīng)用就是比較廣告。在美國，“牛肉在哪里”的漢堡包廣告是對比型廣告創(chuàng)意策略的典型應(yīng)用；在我國，由于對比較廣告有嚴(yán)格的要求，所以在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)一定要慎之又慎，不要招惹不必要的麻煩或糾紛。

(七)情境型策略

情境型策略就是指在廣告作品中，有意設(shè)置符合商品基本消費(fèi)途徑的日常生活情境，使消費(fèi)者買到產(chǎn)品的同時(shí)，也仿佛買到了樂趣，從而增強(qiáng)對受眾的感染力，使其產(chǎn)生身臨其境的感覺。

例如，南方黑芝麻糊的廣告，畫面首先便是一條無論南方城鎮(zhèn)還是北方城鎮(zhèn)都有的長長街巷，昏暗的燈影，伴著一陣“黑芝麻糊”的叫賣聲，廣告主題脫穎而出：“南方黑芝麻糊，抹不去的回憶?！痹搹V告正是采用了情境型策略，使觀眾沉浸在美好的情境中，沉浸于精心制作的畫面中。正因?yàn)槿绱?，在承受一份深醇的情懷的同時(shí)也自然記住了這則廣告中要推銷的商品。

(八)懸念型策略

懸念型策略通過設(shè)置懸念，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心理，然后將商品委婉地表現(xiàn)出來，從而給消費(fèi)者留下難以磨滅的印象。

這種類型的創(chuàng)意策略是以懸疑的手法調(diào)動(dòng)和刺激受眾的心理活動(dòng)，使其產(chǎn)生疑惑、緊張、渴望、揣測、期待等一系列心理，并持續(xù)和延伸，以達(dá)到釋疑團(tuán)而尋根究底的效果。例如，菲律賓國家旅游公司曾以到菲律賓旅游有“十大危險(xiǎn)”作為廣告主題，利用懸念吸引讀者進(jìn)一步閱讀廣告的詳細(xì)內(nèi)容，從而讓人們認(rèn)識到：菲律賓是世界上名副其實(shí)的旅游勝地。

(九)幽默型策略

幽默型策略是指在廣告中用可感受情趣的方式來表達(dá)自己的思想、感情、見解、態(tài)度以及營銷觀念，使廣告創(chuàng)意體現(xiàn)出風(fēng)趣、機(jī)智和親切的一種廣告策略。

采用這種創(chuàng)意策略的廣告有很多，例如，立邦漆的廣告——小屁股篇。八個(gè)不同膚色的孩子屁股上涂滿了五顏六色的油漆，伴隨著歡樂的音樂怡然自得，讓人禁不住想摸摸那彩色的小屁股。立邦漆的廣告創(chuàng)意一直沿襲著輕松的筆調(diào)，幽默中還透露著濃濃的人情味，這正是幽默型創(chuàng)意策略的體現(xiàn)。

3.廣告創(chuàng)意策略

3.1 USP策略 獨(dú)特銷售說辭策略，簡稱USP。指廣告創(chuàng)意以一個(gè)獨(dú)特的，富有競爭力的銷售主題為主的策略。該策略在創(chuàng)意產(chǎn)品處于生命周期前期的廣告尤為重要。如某巧克力廣告“只溶再口，不溶在手“。該廣告創(chuàng)意體現(xiàn)了該產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)--------不溶在手。

創(chuàng)建在獨(dú)特的物質(zhì)性或者利益上的優(yōu)先申明；適用于當(dāng)差別不太容易被對方趕上時(shí)；廣告主可以得到強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

3.2 優(yōu)先權(quán)聲明策略

通過宣傳品牌的差異點(diǎn)來預(yù)測或戰(zhàn)勝競爭對手，但這個(gè)差異點(diǎn)并不是品牌所獨(dú)有，而只是其他品牌沒有宣傳過的。

可能使消費(fèi)者認(rèn)為只有該品牌具有這種獨(dú)特的優(yōu)勢

在培育或喚醒競爭性廣告不存在的或者一般化的市場時(shí)有用

3.3 品牌形象策略

通過塑造獨(dú)特的品牌形象，建立起商品與媒體受眾之間的感情需求關(guān)系，是媒體受眾聯(lián)想起產(chǎn)品的獨(dú)特之處，并由此產(chǎn)生愉快感。

建立在心理差別基礎(chǔ)上的主張，通常是象征性的聯(lián)想。

最適合那些實(shí)質(zhì)差別很難產(chǎn)生或者可能迅速消除的同類產(chǎn)品，前提是要充分了解消費(fèi)者來產(chǎn)生有意思的象征或聯(lián)想；

可能獲得一批穩(wěn)定的核心用戶。

3.4 定位策略

其要點(diǎn)是在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，以媒體受眾為中心，相對于競爭對手而言，具有一定的獨(dú)特性。如美國七喜飲料———“非可樂”；“當(dāng)然它很貴，不過那是你的問題”-------高檔形象。運(yùn)用定位策略時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)誤區(qū)：（1）定位過低（2）定位過高（3）定位混亂

其致力于使你的品牌相對于競爭品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)適當(dāng)?shù)奈恢?，吧自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。適合新品牌或者在市場份額上落后的品牌趕超領(lǐng)先品牌。限制了競爭選擇，不給對方還手機(jī)會(huì)。

3.5 共鳴策略

將媒體生活日常記憶中的生活體驗(yàn)，在其所記憶的場面重現(xiàn)時(shí)，提起產(chǎn)品，促使記憶該產(chǎn)品的一種廣告策略。如某電視廣告，在一個(gè)明朗早晨，將牛奶類的食品倒入咖啡里的情景（早餐應(yīng)該是牛奶+咖啡）。

試圖喚起潛在客戶的經(jīng)歷的回憶，賦予產(chǎn)品相關(guān)的含義或意義；最適合著名的產(chǎn)品，要求充分了解消費(fèi)者來確定訊息模式

3.6 情感策略

通過模糊的、幽默的或者類似的東西來激發(fā)消費(fèi)者的涉入或者情感，試圖在品牌和消費(fèi)者之間建立一種情感聯(lián)系。

最適合于可任意使用的產(chǎn)品，消費(fèi)者決定購買的因素不是理性而是感性的。

參考文獻(xiàn)：

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