第一篇：失敗項目分析總結報告

失敗項目分析總結報告

一級標題小三仿宋加粗，二級標題四號仿宋加粗，三級標題小四號仿宋加粗，正文小四仿宋。二級標題以下用阿拉伯數(shù)字。

一、項目概述（1000字左右）

1、項目名稱、級別、立項時間及成員組成、指導教師情況 1.1．。。

2、選題背景及意義 2.1．。。

3、項目創(chuàng)新點及難點

4、項目研究過程回顧

5、項目取得的階段成果

6、經(jīng)費使用情況

二、失敗原因分析（1000字左右）

主觀原因：

1、團隊成員原因（如成員專業(yè)、年級結構不合理、成員之間合作溝通不默契等）

2、專業(yè)知識的原因

3、學習方面的原因（如學習壓力大、學校活動多等）

4、主觀思想的原因（如進度安排不合理、思想上不重視等）。。。。?？陀^原因

1、指導教師方面的原因

2、實驗室條件方面的原因

3、經(jīng)費方面的原因

4、學院或?qū)W校管理方面的原因。。。。。。

三、從項目失敗中吸取的經(jīng)驗和教訓（1000字左右）

四、項目實施過程中的體會與思考（500字左右）

五、建議或意見（500字左右）

1、對學校的建議或意見

2、對學弟學妹們申報項目的建議或意見

項目負責人：

年 月 日

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗總結報告

創(chuàng)業(yè)失敗總結報告

人做任何事都有成功和失敗，創(chuàng)業(yè)也不例外也會有成功和失敗成功了則公司進入正軌自己也成為一個企業(yè)家，失敗了則默默無聞有可能一蹶不振。馬云說：“我覺得并不在乎用多少錢開始創(chuàng)業(yè)，而是要有真正的領導力，有一種使命感，一種巨大的夢想讓你去創(chuàng)業(yè)。最重要的是要相信創(chuàng)業(yè)會給社會、給別人帶來多大的快樂，而不是給自己帶來最少快樂和財富。如果你總想到創(chuàng)業(yè)是給自己帶來很多快樂，給自己帶來很多財富的話，你就不是一個會做大的創(chuàng)業(yè)者。其實創(chuàng)業(yè)者不是需要多少錢，而是需要有很大的信心、意志，給自己一個堅持到底的承諾。蘇寧電器總裁張近東說：“創(chuàng)業(yè)途中，一個人的知識，經(jīng)驗，能力，資本并不重要，敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提，擁有超人的膽略才能在創(chuàng)業(yè)路上乘風破浪。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度，要考慮團隊，行業(yè)，社會的關系?！被ネ萍技瘓F總裁胡儉強說“中國成功的中小企業(yè)不會超過萬分之五，百分之九十五長不大，活著的還有相當一部分得過且過。所以創(chuàng)業(yè)成功是個偶然的小概率事件。其根源還是在于創(chuàng)業(yè)家及其團隊的格局，眼光，胸懷決定企業(yè)的盛衰成敗。困難何其多，從來不退縮，儉勤養(yǎng)大德，強者恒越我”。亦如其言：“創(chuàng)業(yè)是一種全新的探索，是一項極具挑戰(zhàn)的事，需要用高度的警覺，高度的熱情，高度的專注，才能從具體的運行中，不斷嘗試，找到成功之路。只有成功的團隊，沒有成功的模式。創(chuàng)業(yè)需要激情與信仰，因為創(chuàng)業(yè)公司每天都可能死去，每天都可能失去目標，每天都可能碰到強大的危險，條件又比較艱苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一種追求成就的力量，一種證明自己的力量，一種成功的欲望。這種力量怎么來？從創(chuàng)業(yè)團隊的核心領導發(fā)散出來。所以，創(chuàng)業(yè)的領導是成功的關鍵因素！他如果沒有激情與信仰，怎么能帶領團隊走向成功？創(chuàng)業(yè)需要忍耐和毅力，創(chuàng)業(yè)過程可能會遇到很多平時不會遇到的危險和壓力，資金的壓力，產(chǎn)品的壓力，競爭的壓力，方向不明的壓力，人才不足的壓力。在這種壓力下，沒有選擇，只有解決，沒有人可以推，沒有人可以幫助你，必須自己承擔，而且沒有任何路可以繞，不解決，就不可以成功！作為一個創(chuàng)業(yè)團隊的核心，長期忍受這些壓力是非常大的考驗。創(chuàng)業(yè)需要包容，人才永遠是企業(yè)快速成長的最大瓶頸。創(chuàng)業(yè)需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更強(全面)，責任感更強，積極性更高，溝通能力更強。但是，與大公司搶人，幾乎沒有任何優(yōu)勢，既不能靠薪金，又不能靠輕松的工作環(huán)境?？渴裁?？靠理想，靠激情，靠包容。所有有優(yōu)點的人，都可以用。發(fā)現(xiàn)人的缺點不是為了驅(qū)逐他，而是為了幫助他，合理的使用他，這種包容是事業(yè)成功的必要?！?/p>

那么我們?nèi)绾伪苊鈩?chuàng)業(yè)的失敗呢一下幾條失敗原因可以參考：

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30％的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

2、學習銷售自己。身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進來，幫助推動業(yè)務成長。

3、對客戶要大方。新事業(yè)不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

4、公司選址選址是個問題，這體現(xiàn)在多個方面。首先，公司選址最好與公司發(fā)展的理念，目標客戶、潛在投資人所在地契合。

5、吸引不了投資者調(diào)查中有幾位創(chuàng)業(yè)者很坦誠地表示，公司最終倒閉的直接原因是他們吸引不了投資者。

6、競爭中喪生在創(chuàng)業(yè)早期過度重視競爭不是好事，但完全忽略掉對手也并非明智之舉。尤其是在市場轉(zhuǎn)熱，模式已得到市場驗證的情況下，你必須做好有大批新手加入競爭的心理準備。調(diào)查中，10% 的創(chuàng)業(yè)者就吃了完全忽視競爭的虧。

7、對于自身的職位的定位與責任不夠明確。沒有按照應有的職責要求自己。對財務問題拖泥帶水，無法及時出具財務報表。使自己及所有股東無法準確知道公司發(fā)展的現(xiàn)狀，更無法做到以客觀數(shù)據(jù)為依據(jù)做出正確的決策。延誤戰(zhàn)機，痛失了很多發(fā)展良機。

8、不管在大局安排還是技術細節(jié)上。都過于自信。以為依靠自身現(xiàn)有的力量就一定能解決問題。認為靠摸索靠自力更生不但有成就感，還能學到技術。卻忽視了最主要的：效率。（這是因為在公司發(fā)展初期，用這個方法闖過了生存的第一關，卻沒注意到環(huán)境在變、市場在變、機會在變）。

9、不能在最快時間內(nèi)為股東投資增值，就是沒效率,就是犯了最大的錯誤?；叵肫饋恚恢币詾楣ぷ饔袩崆?、工作中有樂趣、再苦再累不當一回事、覺的自己很有戰(zhàn)斗力，但真的是忽視了最重要的：效率、賺錢、現(xiàn)金的增加。(在書本中讀動了很多關于管理的名詞，其中EVA記的很牢，就是經(jīng)濟增加值，就是一個公司的負責人頭腦里的第一指標，但在實踐操作中，卻總有種種借口拖延、視而不見)。

10、市場調(diào)查不清晰。很多人都以為大學生都是非理性消費，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買他們?nèi)魏蜗胭I的東西，只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣，那他肯定不會買。

11、急于貪大求成。如果我能踏踏實實的做房產(chǎn)中介盡管賺錢速度不是這么快但是決不至于現(xiàn)在的負債。

12、所做事業(yè)與自己原始資本不符。原來總以為操作個網(wǎng)站投資少，匯集資金速度快，其實不然，尤其是在小縣城，大眾對于網(wǎng)絡的認知、認可程度遠遠不濟，這主要的原因，我分析了一下，第一，有知識的青年朋友們都在大城市;第二網(wǎng)站推廣費用遠遠高于多數(shù)人所想，推廣的費用高的離譜而且還不能硬推。宣傳推廣的最高境界就是輿論氛圍，是一種風氣的制造。這是推廣的核心。

13、鋪的攤子太大，資金難以集中發(fā)力。當然這個主要原因也在于缺乏原始資本。

14、創(chuàng)新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)引導為主。過程是很緩慢的，傳統(tǒng)行業(yè)雖然雖然賺錢慢但是成功率遠遠高于創(chuàng)新型行業(yè)。想急于通過創(chuàng)新型行業(yè)賺快錢是不現(xiàn)實的。

15、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)試點地要選好，起步很重要，舉個例子吧，如果我們的網(wǎng)站是在一個市級城市做推廣，推廣方式以網(wǎng)絡推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。所以“平臺”很重要。創(chuàng)業(yè)失敗的原因都是有各種各樣的但是我們慢慢的總結出一些創(chuàng)業(yè)失敗的原因會不會減少很多失敗呢？

第三篇：項目分析

鼓樓尚街項目分析

項目簡介：

“鼓樓尚街”，地處步行街北軸，位于銀川市文化東街與湖濱街之間，及城市商圈快速發(fā)展的核心地段。東至銀基花園，南接文化東街，西至文湖巷，北靠湖濱東街。坐擁城市中心交通樞紐之地，距離鼓樓僅百米之遙。項目總占地約30畝，由5棟公寓樓、1棟商務樓以及沿街商業(yè)組成，總規(guī)劃建筑面積約8萬平米，其中：住宅約2.4萬平方米，商業(yè)約2.6萬平方米，辦公區(qū)及劇場 9000平方米，地下商業(yè)及停車場約2萬平方米。鼓樓尚街商業(yè)街項目項目依據(jù)Lifestyle Shopping Center的開發(fā)模式，規(guī)劃出超市、流行前線時尚賣場、精品時尚街、美食街、酒吧區(qū)、劇場影院、創(chuàng)意辦公區(qū)、精品公寓等八大功能區(qū)，實現(xiàn)多元業(yè)態(tài)的組合，活力的商業(yè)混合區(qū)。鼓樓尚街旨在通過以大型超市為主力店，依靠特色餐飲、咖啡廳、酒吧、KTV、劇場的引入，以滿足全市年輕人的時尚消費為出發(fā)點，以時尚購物為輔助功能，從而打造出一個極具文化、休閑、娛樂、購物特色的不夜城。

地理位置：

眾所周知，地理位置對于一個樓盤升值潛力的重要性。鼓樓北街貫穿項目南北，連接起步行街，文化東街、湖濱東街、組成項目人流的強有力磁場，由此而形成沿街精品購物街區(qū)，讓百年商圈不再蒼老、九位一體商業(yè)讓鼓樓尚街更顯活力?！肮臉巧薪帧弊鴵砉臉巧倘诵膮^(qū)，延續(xù)百年商圈文化、革新新華商圈新業(yè)態(tài)、匯聚人流、物流、商流，彰顯不可估量的財富價值。讓銀川更體面，使百年商圈更輝煌。老銀川人都知道，以鼓樓為中軸的黃金地帶涵蓋了新華街商圈的各大商店和超市，是銀川市客流量最高的集中區(qū)，鼓樓周邊一直以來也是廣大商家的必爭之地。寧夏天貿(mào)房地產(chǎn)公司正是看到了鼓樓以北的城市發(fā)展前景和未來商機，于是投巨資打造大型商業(yè)集中區(qū)，打通了鼓樓直達湖濱街的城市主干道，徹底改變這里的交通環(huán)境及居住環(huán)境。該項目整體規(guī)劃定位在未來城市發(fā)展階段的全新認知之上，突出建筑品質(zhì)及景觀，它將成為銀川市區(qū)別和優(yōu)化傳統(tǒng)消費觀念向精品化、高端化提升的商業(yè)集中區(qū)，也將成為引領城市商業(yè)升級和消費意識升級的又一個最具輻射力的核心商圈。

“鼓樓尚街”于步行街一脈相連，集室內(nèi)精品購物，大型超市，星級影城，大劇院，美食廣場，公寓，金融，酒店，商務辦公，九位一體的時尚生活商業(yè)街區(qū)，革新百年商圈新業(yè)態(tài)，為銀川新華商圈再添活力。同時，鼓樓北街打通至湖濱街也將方便市民出行，惠澤周邊商家，帶動以鼓樓為中心的百年商圈再次騰飛。鼓樓至今為止已有193年歷史，承載著幾代寧夏人的夢想，見證著銀川從落后到繁華，從革命基地變成如今的商業(yè)中心。時間幫我們驗證了一切，選擇鼓樓尚街，就是選擇整個銀川未來發(fā)展的脈絡，與城市共同繁榮。

交通配套：

附近周邊配套有：酒店：錦江之星、盛世花園大酒店、七天酒店、福錦酒店 商業(yè)：玉皇超市、隆欣商場、中山商場、匯川商場、新華百貨、華聯(lián)商廈 文教：興慶區(qū)第十五小學、二十一小學、銀川市圖書館

銀行：中國銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國郵政儲蓄銀行、石嘴山銀行等 餐飲：粵珍軒、毛家飯店、香春基、鼓樓飯店、天富漢餐、天吉海砂鍋、融德餐廳等 醫(yī)院：銀川市口腔醫(yī)院

其它：萬達國際影城、金鳳凰電影文化中心、百麗體育、華君電玩

18路 22路 25路 41路 42路 49路 105路等公交車，讓出行更加的方便。

周邊道路流線通暢，多條公交干線經(jīng)過。全方位立體交通網(wǎng)絡，強勢匯集來自四面八方的消費群體。

周圍環(huán)境：

“鼓樓尚街”，一座12萬平米頂級風范商業(yè)帝國，九位一體的商業(yè)功能模式，一座全地區(qū)，全客層，全時段，全方位市場定位的商業(yè)航母，一座可逛，可購可居，可玩的24小時城市生活夢想總站......體驗式開放街區(qū)，功能化布局，擁有全室內(nèi)天空風情步行街 ——時尚內(nèi)街，獨秀銀川！項目摒棄傳統(tǒng)百貨和購物中心室內(nèi)閉塞、壓抑的消費環(huán)境，以全新Lifestyle開放式的國際步行街區(qū)傾力呈現(xiàn)，更加符合現(xiàn)代消費者的購物習慣，讓購物者充分體驗國際化商業(yè)街的時尚與休閑。

“鼓樓尚街”它以最優(yōu)勢的品牌資源，提升其商業(yè)整體價值，且鋪鋪臨街，營造出獨具魅力的商業(yè)空間。一連二的商鋪結構，空間布局合理，黃金業(yè)態(tài)組合，成就黃金旺鋪標桿，堪稱鼓樓商圈極其稀缺的沿街旺鋪。將成為區(qū)別和優(yōu)化傳統(tǒng)消費觀念向精品化、高端化提升的集中商業(yè)區(qū)，也將成為引領城市商業(yè)結構升級和消費意識升級的又一個最具輻射力的核心商圈。

“鼓樓尚街“是體驗式開放街區(qū)，功能化布局，擁有全室內(nèi)天空風情步行街——時尚內(nèi)街，獨秀銀川!項目摒棄了傳統(tǒng)百貨和購物中心室內(nèi)閉塞、壓抑的消費環(huán)境，以全新Lifestyle開放式的國際步行街區(qū)傾力呈現(xiàn)，更加符合現(xiàn)代消費者的購物習慣，讓購物者充分體驗國際化商業(yè)街的時尚與休閑。

商業(yè)情結：

作為中國古代用于報時的建筑，鐘鼓樓傳承了中華傳統(tǒng)建筑風格和“天人合一”的文化形態(tài)。它內(nèi)積的歷史滄桑和人文內(nèi)涵也見證了其他日新月異的建筑層層更迭。經(jīng)過千百年的洗禮，鐘鼓樓不僅形成了其獨特的建筑風格，也很好地將鐘鼓樓商業(yè)歷史文化傳承、融匯，無論是北京的南鑼鼓巷、抑或是西安的鼓樓西大街，都體現(xiàn)了中國人自古就有一份關于鼓樓的商業(yè)情結。銀川百年鼓樓因商賈云集、繁華興隆而享譽區(qū)內(nèi)外，堪稱銀川商業(yè)的發(fā)源地。

如今，鼓樓商圈已是銀川市家喻戶曉的成熟商圈，這里集美食廣場、時尚品牌、娛樂消遣于一體的商業(yè)氛圍為樂活的銀川人民平添精彩。時尚快樂的銀川人對美的追求也越來越高，他們尋求更便捷、更優(yōu)化、更辛辣的概念新生活，而作為舊城改造項目——鼓樓尚街的出現(xiàn)將牢牢抓住銀川人的眼球。通過以鼓樓尚街為代表的舊城改造項目，鼓樓北街以現(xiàn)代中式建筑風格為主，而鼓樓依舊是銀川歷史風貌街區(qū)的代表。歷經(jīng)滄桑變革，她的巍峨存在提醒一代代銀川人保持從容淡定，她的深沉穩(wěn)重安撫一代代喧囂的都市情緒。時代在變，鼓樓文化的“天人合一”本性依舊是其他建筑無法取代的！尊重銀川，尊重這座城的歷史，據(jù)守百年核心商圈，“鼓樓尚街”締造九位一體時尚新生活。

繁華尚街：

2013年，承載了銀川市發(fā)展歷史的老城區(qū)——興慶區(qū)拉開了舊城改造的序幕，通過對舊城更新改造和道路暢通工程的實施，全面優(yōu)化銀川建設格局，重現(xiàn)千年文化名城風貌，凸顯百年鼓樓歷史人文特色。被銀川市政府列為2013年舊城改造重點工程和重點道路打通工程計劃，即通過將鼓樓北街打通、延伸并進行整體改造，打造出一條南北全長174米的特色主題商業(yè)街區(qū)——“鼓樓尚街”，更是備受矚目。

食“尚”生活

銀川作為移民型城市，匯聚了全國各地的餐飲派系和資深食客，他們刺激著銀川美食行業(yè)蓬勃發(fā)展。“鼓樓尚街”規(guī)劃設計的餐飲美食區(qū)距中心島開間3米，門前走廊開闊，店內(nèi)窗明幾凈，通透的水晶吊燈發(fā)散著慵懶的光線，舒適的沙發(fā)搭配精致裝修溫暖著你的眼。在這里，設計師充分考慮到經(jīng)營業(yè)主的經(jīng)營需求為食“尚”空間，解決最為便利的烹飪和就餐區(qū)域，加上美食美器，藝術品一樣的餐食，填滿的將不止是你的胃。

潮流尚牌

銀川現(xiàn)有的傳統(tǒng)購物廣場在空間設計上較為封閉，業(yè)態(tài)也相對單一，可供選購的品牌同質(zhì)性較強。為給市民營造出可供工作、購物、休閑同時進行的全面活動空間，“尚街”引進休閑功能強大的生活式購物街區(qū)模式?！肮臉巧薪帧蔽鲄^(qū)中部打造一條以天空為頂?shù)娘L情街，開闊明朗的視野中，每件時裝都在陽光下呈現(xiàn)出它的真實氣質(zhì)，讓“琳瑯滿目”不只是停留在文字和影像之中。

愛尚酒吧

銀川的酒吧文化是包容柔和的，吸引的客群范圍廣、年齡跨度大。套用奧地利作家斯蒂芬·茨威格的名句就是：“我不在酒吧，就在去酒吧的路上”。銀川人三五成群，聽著音樂聊聊心情，就著“辣糊糊”喝茶水，樂知天命、及時行樂的快樂精神從小養(yǎng)成?！肮臉巧薪帧钡木瓢稍谠O計的區(qū)劃上，按酒吧類型通過客群分層，有年輕人青睞的激情嗨吧，有適合沉穩(wěn)性格的演藝吧，也有商務禮儀規(guī)格的休閑茶座。

文化尚賞

隨著“鼓樓尚街”東區(qū)的寧夏大劇院重建完成，銀川的國粹傳承又將掀起新的熱潮。寧夏京劇團名家薈萃，流派紛呈。如今尚街提供了嶄新的環(huán)境，藝術家們的夢想可以在更高的舞臺起飛，銀川的票友戲迷朋友們有機會一飽耳福。鼓樓北街改造后，從滿足基本生活的需求，到品質(zhì)生活的享受，從品美食逛小店，到看大片觀名劇，無論是密集的工作洽談，還是溫暖的關懷，抑或是朋友間小聚，所有要求都能在這里一站式滿足，這里既是商業(yè)的頂級盛會，亦是文化的終極盛宴，更是呈現(xiàn)在我們視覺中的亮麗風景。

特色商區(qū)：

近年來，在國家房產(chǎn)政策的調(diào)控下，靠投資、炒賣住宅房產(chǎn)的現(xiàn)象受到打壓。住宅市場受到擠壓，盈利空間大幅度縮水，開發(fā)商開始逐步轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)和多業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢。在銀川，自2010年萬達、綠地等中國商業(yè)地產(chǎn)領軍者高調(diào)進駐后，商業(yè)地產(chǎn)也猶如雨后春筍一般，僅去年就有大大小小10多個商業(yè)項目在各區(qū)域拔地而起。隨著城市化的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)開始進入快車道，有機遇也有挑戰(zhàn)。

近年來銀川房市開始低迷，住宅銷量逐漸減少，供大于求逐漸顯現(xiàn)。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著城市擴張與舊城改造項目的不斷增多，越來越多的銀川周邊市民搬遷進入市區(qū)，對商業(yè)的需求開始日益增加。而銀川市區(qū)住宅樓盤較多，商業(yè)項目卻屈指可數(shù)，因此隨著城鎮(zhèn)化的不斷提高，將間接刺激商業(yè)地產(chǎn)的進一步發(fā)展。隨著城市化進程的發(fā)展，目前商業(yè)地產(chǎn)也被眾多房地產(chǎn)開發(fā)商看好。在2011年，金鳳萬達廣場獲得成功后，銀川的商業(yè)地產(chǎn)進入了快速發(fā)展階段，城中心有金鳳萬達廣場、悅海新天地、城北有大閱城、奧特萊斯，城西有新華聯(lián)廣場、西夏萬達廣場，城東有銀川永泰城，城南有中拓世紀城??涵蓋多種業(yè)態(tài)的城市綜合體可謂在銀川不同區(qū)域遍地開花。但隨著市場供應量增多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重等問題也開始顯現(xiàn)。

“鼓樓尚街”也是一座城市綜合體，但它區(qū)別和優(yōu)化傳統(tǒng)消費觀念，依據(jù)LifestyleShoppingCenter的開發(fā)模式，精心打造沿街精品購物街區(qū)，更強調(diào)生活的娛樂休閑功能，為消費者營造一個新的生活空間。地下設有國際連鎖超市和大型停車場，購物中心囊括高端品牌、健身會所、特色美食、露天茶座、大型影院、風格酒吧等九位一體商業(yè)，讓鼓樓尚街更顯活力。根據(jù)最新的消費趨勢，項目還增加了體驗式業(yè)態(tài)的比重，如動感電影院、KTV、主題咖啡廳等。在商業(yè)地產(chǎn)開始扎堆的今天，要做到差異化經(jīng)營，引入先進的運營模式，打造成特色的商業(yè)地產(chǎn)才能贏得市場。

百年商圈：

銀川“鼓樓尚街”，鼓樓北街絕版財富要塞。春華秋實，世事變遷，一個地方，一段時間，一種文化。千年鳳城，百年商圈。鼓樓望北天賦稀貴，財富基因世家傳承。鼓樓尚街，擎領百年商圈核心商業(yè)理念，據(jù)守鼓樓北街財富金軸，這里傳承著近千年的鳳城文化，這里沉淀著數(shù)百年的商業(yè)基因，擁有一大批消費人群。

“鼓樓尚街”，秉承中國兩大New lifestyle設計精髓，依托鼓樓尚街商圈延續(xù)數(shù)百年的文化與商業(yè)氣息，全新打造適合銀川本地人消費習慣的商業(yè)巨擘，漫步鼓樓尚街仿佛時光倒流，它將過去與現(xiàn)代、懷舊與時尚巧妙安排成一場獨特的商業(yè)交響樂。“鼓樓尚街”以十二萬平米的超大規(guī)模，更新現(xiàn)代的建筑硬件，完美的業(yè)態(tài)組合，為銀川樓市及周邊地區(qū)市民打造高檔的New lifestyle商業(yè)，承載銀川市核心區(qū)地標商業(yè)使命，它的出現(xiàn)必將推動銀川商業(yè)的升級換代。百年商業(yè)老圈養(yǎng)育了銀川數(shù)代商業(yè)世家之后，于2013年，賦予了鼓樓商街新的歷史使命，傳承了百年商圈財富文化基因，讓百年商圈不再蒼老，使鼓樓商街更顯活力。

如今：鼓樓商街——革新百年商圈新業(yè)態(tài)，統(tǒng)一經(jīng)營定位，統(tǒng)一規(guī)劃布局，統(tǒng)一招商招租，統(tǒng)一裝修標準，統(tǒng)一營業(yè)時間，統(tǒng)一服務規(guī)范，統(tǒng)一營銷推廣，統(tǒng)一賣場管理。讓投資商家演商業(yè)傳奇，大作千萬人生意！步行街轉(zhuǎn)型休閑商業(yè)街，打造都市形象名片。鼓樓尚街緊臨步行街，從文化街打通至湖濱路，是銀川市今年啟動的舊城改造項目之一，即銀川步行街后又一個集九位一體時尚商業(yè)新街區(qū)。鼓樓尚街涵蓋了成功的商業(yè)步行街所需的地段優(yōu)勢、文化底蘊、全新模式，并由實力雄厚的商業(yè)季候傾力打造，前景十分廣闊。

銀川城市擴張與舊城改造，為商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展提供歷史機遇，鼓樓尚街項目占據(jù)的地塊是未來很難再有的，周邊教育、醫(yī)療、商業(yè)配套齊全，使得整個項目具有了非常大的商業(yè)投資潛力。一種商業(yè)、一種風格、一種時尚就在鼓樓尚街。

隨著時代科技的日新月異，大型綜合商場的商業(yè)模式也在不斷的發(fā)生著變化。在繼傳統(tǒng)門店、百貨商城、購物中心、步行街、MALL之后，全球第六代商業(yè)模式，即生活方式中心Lifestyle center 逐漸形成。而鼓樓尚街就是秉承這種New lifestyle 的商業(yè)，逐步的站立在銀川樓市的這座金字塔上，讓這種先進的商業(yè)模式放大于銀川，讓銀川與世界同步!

“ 鼓樓尚街”用以十二萬平米的超大規(guī)模，更新?lián)Q代的建筑硬件，完善的業(yè)態(tài)組合，為銀川及周邊地區(qū)市民打造全新的高檔的New lifestyle 商業(yè)，它能夠滿足市民購物、休閑、娛樂、餐飲等更加多元的生活消費需求而誕生的，強調(diào)休閑中購物，娛樂中享受生活。它包羅了眾多主力店和商鋪，集購物、休閑、體驗、娛樂、飲食、商務為一體。在銀川市各業(yè)態(tài)間建立一種相互依存、相互助益的能動關系，從而形成一個多功能、高效率的聚合體。它的出現(xiàn)承載了銀川市核心區(qū)地標商業(yè)的使命，它必將推動銀川商業(yè)的升級換代。

銀川鼓樓尚街能夠推出銀川商業(yè)的全新升級，正是因為鼓樓尚街的地理優(yōu)勢?！肮臉巧薪帧钡靥幇倌瓿墒焐倘?nèi)，坐擁近300萬消費人群，地段優(yōu)勢無須解釋，周邊配套十分繁華，打通至湖濱街，周邊8條公交干線經(jīng)過，大型百貨、大型超市、高檔社區(qū)、酒店及商務辦公林立，商業(yè)氣氛極其濃厚，又配有超大型停車場，700余地下停車位，新華商圈獨一無二，讓消費者不再為停車發(fā)愁。鼓樓尚街坐擁鼓樓商圈核心區(qū)，延續(xù)百年商圈文化、革新新華商圈業(yè)態(tài)、匯聚人流、物流、商流，彰顯不可估量的財富價值。讓銀川更體面，使百年商圈更輝煌。

房地產(chǎn)投資分析

呂瑤 12011248875 2011級經(jīng)管系房產(chǎn)(2)班

第四篇：項目分析

項目分析

－、項目現(xiàn)狀（略）

二、項目定量分析：

1核心商圈百貨類商業(yè)定量匯總：

·核心商圈內(nèi)百貨類商業(yè)總體量為42300平方米，共有商戶529戶；

·核心商圈內(nèi)百貨類商業(yè)業(yè)態(tài)分布基本一致；一層多設超市吸引客流；二層以男裝為主；三層以女裝為主；

四層以上為皮鞋、運動、文體等雜類；

·百貨類商業(yè)的標準鋪位使用面積都在30平方米以上；

總結：

·核心商圈內(nèi)市場類商業(yè)總體量為103520平方米，共有商戶1608戶；

·區(qū)城市場類商業(yè)整體低擋、落后、無規(guī)則和明確的功能分區(qū)；硬件也跟不上；

·區(qū)城市場類商業(yè)標準鋪位一般都為20平方米

·本案就酒店配套來說肯定是中高檔商業(yè)物業(yè)，因此中低檔市場定位不太適宜；

·目前市場類商業(yè)業(yè)戶對單鋪位面積需求較大，但同時能承受租金能力較低，一層主流租金也就在3元╱天╱平方米，甚至更低，本項目做市場很難實現(xiàn)商業(yè)價值最大化； ·地下商業(yè)普遍不被認可；

·如本案定位百貨類，可解品牌資源提升物業(yè)資源，同時招商較容易；

3核心商圈商業(yè)定量總會

總結：核心商圈百貨類和市場類商業(yè)總體重145820平方米，共有商戶2137戶；該數(shù)值未包含臨街和商圈外商業(yè)，如全部計算內(nèi)，人均商業(yè)面積已超過1平方米。

總結:

·核心商圈內(nèi)有效商業(yè)供應建筑體量為71000平方米，共有商戶1433戶； ·商圈正常臨街門市使用面積租金在1-2元╱天╱平方米，供銷大樓門市達5元╱天╱平方米。中心家具門市5.5元╱天╱平方米；

三、項目SWOT分析：

1、優(yōu)勢

·本案位于海拉爾河西核心商圈—三角地商圈，同時本案地處河東至河西中央大橋把頭位置，是河東消費者來河西的必經(jīng)之路，同時項目所臨橋頭街也是商圈交通主干道，交通優(yōu)勢明顯；

·本案商業(yè)處于橋頭街與東大街十字路口把角處，外立面展示較強，利于項目形象樹立和傳播；

·隨著海拉爾的經(jīng)濟發(fā)展，商戶或消費者對于現(xiàn)代化的商業(yè)大廈需求將進一步提升，而本案正處于新的更新?lián)Q代環(huán)節(jié)，因此有望成為新的商業(yè)格局代表；

·本案屬新入市商業(yè)項目，建筑規(guī)劃、布局和硬件設施遠遠高于現(xiàn)商圈市場，具有吸引商戶入駐的明顯優(yōu)勢；

·本案自開發(fā)有住宅項目，入住后能為本案提供直接的消費群體； ·本案地段唯一，不可復制，具有良好的升值潛力；

·商戶投資人信心潛力大，如買了龍鳳商城鋪位的商戶投資成功后有跟風買了金龍地下街的商鋪；

·如本案為中高檔定位，投資者認同度較高，虛擬產(chǎn)權回報的方式能被投資者認同和接受； ·海拉爾旅游發(fā)展較好，本項目建立酒店迎合了消費需求；

·項目屬于政府支持項目；

·本項目的開發(fā)商有多年的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，為本項目成立的商業(yè)團隊有多年的管理商業(yè)經(jīng)驗，熟悉商戶的切實經(jīng)驗，能夠保證項目的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；

2、劣勢

·項目對面的商業(yè)步行街項目將有十二萬平米的商業(yè)供應，與本案基本在同一時段入市，對本案的銷售有著直接影響；

·就這樣一個總體經(jīng)濟基數(shù)偏低、人口較少的三線城市來說，人均商業(yè)面積超過1萬平方米，商業(yè)供應明顯飽和，因此運作商業(yè)項目的難度較大；

·06年項目區(qū)域金龍地下商城的成功銷售吸收了區(qū)域商戶相當數(shù)額資金，有可能造成本項

目入市時，商戶無空余資金，因此本案的資金回籠在短期內(nèi)很難達到預期要求；

·區(qū)域商戶能承受總款額較低，銷售虛擬鋪位單鋪面積過大總款過高商戶承擔不了，面積小了鋪位數(shù)較多，銷售周期拉長；

·主商圈內(nèi)商業(yè)供應量趨于飽和，且有一定空置，如本案商業(yè)體量過大，短期內(nèi)很難消化，對項目招商都不利；

·項目雖處商圈，但位于商業(yè)商圈邊緣相對孤立，難以借其他商業(yè)項目的人氣與其他主要商場市場形成人流互動；

·該區(qū)域樓層差明顯，商戶不認可地下商業(yè)和高層商業(yè)（金龍地下屬特殊范疇，其順應政府政策規(guī)劃很好的緩解了該地段交通壓力，并連接各大商場市場形成區(qū)域人流互動，地段不可復制），所以目前市場都無地下商業(yè)，高層也都以家具面積；

3、機會

·海拉爾房地產(chǎn)行業(yè)處于發(fā)展和提升階段，大形勢比較走好；

·海拉爾“十一五”計劃重點發(fā)展三角地核心商圈商業(yè)，為本案入市提供了合適的時機； ·海拉爾區(qū)大力進行招商引資，隨著對外貿(mào)易的良好開展，海拉爾的經(jīng)濟水平和人民收入有可能大幅度提升，從而為項目帶來足夠的消費支撐；

·目前區(qū)域市場類商業(yè)布局混亂且硬件設施老化，存在商業(yè)隱患并缺乏管理，區(qū)域商戶需要進行資源重組和調(diào)整，如能夠?qū)Ρ卷椖窟M行合理的商業(yè)定位，引入先進的商業(yè)管理手段，必然會增加商業(yè)成功機會；

·目前區(qū)域內(nèi)部分商戶屬租賃二房東檔口經(jīng)營，潛在消費需求大； ·目前區(qū)域中高檔市場類商業(yè)供應量小，對本案來說提供了機會；

·現(xiàn)有市場由于洛城時間較長，在某些硬件和軟件上已經(jīng)跟不上消費訴求，因此核心商圈目前破切需要一個符合現(xiàn)階段發(fā)展需要的市場類商業(yè)載體；

·項目臨中央橋，是河東區(qū)于河西區(qū)的交通要道，建成后，依托特殊的地理位置，能夠成為城市的地標性建筑；

4威脅

·項目對面的地塊規(guī)劃海拉爾商業(yè)步行街12萬平米綜合商業(yè)，與本案基本同一時間入市，該項目位置好、體量大，對本案造成直接威脅和影響；

·河東區(qū)與華聯(lián)商廈正在銷售，對本案的入市有一定的影響，其目前銷售不利也產(chǎn)生對產(chǎn)權商鋪銷售的負面影響；

·友誼大廈正在建設酒店和寫字樓，對本案存在著一定的威脅；

·海拉爾剛剛興起房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮，在建在售項目較多，會牽扯大量的社會資金，從而會減少可能對本項目投資的投資人數(shù)量，造成回款難，回款周期拉長；

第五篇：蜂蜜項目分析

慈生堂 項目分析

建軍：這個是我09年離開慈生堂前做的項目分析，你看看有用沒有。

幫你快速實現(xiàn)財富夢想

慈生堂樂此不疲地傳播愛心，慈生堂也為有志者了設計最快速的致富方案。慈生堂以其誠信，為有志創(chuàng)業(yè)的人，打造了低風險高利潤的創(chuàng)業(yè)模式。

商機分析

商機，就是能夠出奇制勝的機會。

消費品市場現(xiàn)狀：

v 各個領域基本都已形成領導品牌。

v 大品牌銷量可觀，但利潤微薄。

v 小品牌，銷量無優(yōu)勢生存面臨巨大挑戰(zhàn)。

項目機遇難尋。

慈生堂的機遇：

v 中國蜂蜜出口第一，國內(nèi)消費卻倒數(shù)第一。

原因：國家貧窮，購買力差，蜂蜜是奢侈消費品。

v 現(xiàn)狀：

歐洲人均年消費2400克，中國為100克，提升空間巨大。

國內(nèi)消費者購買第一決策依據(jù)：價格。

à 價格競爭：導致大量小廠家用成本低廉的假蜂蜜充填市場需求。

à 結果：市場80％為假蜂蜜。

圖表說明:2008年國家工商總局對蜂蜜市場抽查結果顯示50%不合格。

2009年全國各地對蜂蜜調(diào)查顯示超過80%不合格。

四川市場蜂蜜四環(huán)素超標87%不合格。

CCTV“焦點訪談”等欄目多次曝光。

現(xiàn)在：（2004年）

v 經(jīng)濟發(fā)展，中國正從蜂蜜出口大國轉(zhuǎn)為消費大國。

v 國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)蜂蜜消費近幾年以30％的比例大幅提升。

v 消費者追求時尚、開始注重品牌和品質(zhì)。

v 順應國際潮流，蜂蜜將和牛奶一樣，成為國人的時尚消費食品（而不是概念型保健品），其中商機可觀。

v 國家監(jiān)管健全，80％假劣蜂蜜正被清理出局，市場需求空白需要優(yōu)質(zhì)品牌補占并快速崛起。面對機遇，慈生堂正在：

v 面對歷史性的罕見機遇，慈生堂正在全力打造中國蜂蜜第一品牌。

慈生堂蜂蜜特點：

真：北京慈生堂只賣真貨、專造精品。

純：和巴黎、紐約的純度完全一樣。慈生堂純蜂蜜蔗糖含量永遠低于5%。鮮：鍍鋁包裝避免光線穿透，長期保鮮。

無污染：原料采自大興安嶺無污染原始森林，確保無污染。

方便：小袋軟包裝，撕開就吃，方便極了，再也不用對著蜂蜜瓶犯愁。方便輕松是慈生堂最貼心的關懷。

慈生堂品牌戰(zhàn)略：

以最優(yōu)的品質(zhì)（出口級標準），以方便消費者入手，抓歷史機遇，從高端做起，建立強勢名牌。經(jīng)營戰(zhàn)略：

v 品質(zhì)高起點：采用國際標準生產(chǎn)、采用無污染的優(yōu)質(zhì)原料。

v 服務人性化：方便的包裝，加快消費速度，培養(yǎng)廣大的新消費群。

引導方向：

v 慈生堂蜂蜜——時尚的快速消費品。

v 國際消費時尚——牛奶加蜂蜜。

v 慈生堂蜂蜜的消費理念——時尚消費、優(yōu)質(zhì)生活。

v 避開傳統(tǒng)以功能和保健為主的宣傳誤區(qū)，提前搶占快速消費品的概念和市場份額。v 其他的蜂蜜說：我們是保健品（藥）。

v 慈生堂蜂蜜說：我們是優(yōu)質(zhì)食品（糧食）。

à 哪個市場潛力更大？

消費者定位:

v 人群定位：全民。

v 前期引導消費人群：20——40歲人群。

慈生堂純蜂蜜對不同人群的賣點：

v 女性：美容，且保持體形。

v 孩子：增進智力，增強免疫。

v 老人：延年益壽。

v 男士：增強體力，精力充沛才能成功。

慈生堂純蜂蜜的市場具有不同其他項目不具備的多樣性：

v 穩(wěn)定的現(xiàn)代零售渠道：商場、大賣場、超市、便利店。

v 高利潤低門檻的渠道：美容院、團購、直銷。

v 潛力無限的特殊渠道：奶線,像麥當勞捆綁可口可樂一樣，讓慈生堂成為權威牛奶產(chǎn)品的戰(zhàn)略伙伴。例：

上?，F(xiàn)有投遞奶訂戶200萬，每戶兩人為400萬人。以占領市場20％計算，40萬戶每人每天訂貨0.8元，則每日的銷售為64萬，全年為2.33億

à 小袋蜂蜜和牛奶捆綁投遞，目前為慈生堂所獨有的優(yōu)勢，瓶裝蜂蜜的形式和理念均無法介入。

世界最先進的品牌運作：

v 采用國際最成功的品牌運作指導思想，保證慈生堂品牌的成功。

v 采用國際最先進的銷售理念，結合中國實情，制定合理、有效、安全、最大贏利空間的銷售模式。

v 給代理上足夠的利潤空間、足夠的獨立經(jīng)營權。

競爭預測：

v 傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)要采用慈生堂的模式，將要把以前的包裝邏輯、宣傳導向、生產(chǎn)設備、銷售渠道、品牌定位等全部重新整合，幾乎所有的資源都要放棄重來，等于毀掉老的企業(yè)重新做一個新企業(yè)，難度極大。

v 所以，傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)不是我們最大的潛在對手。

v 我們潛在的對手：有品牌運作經(jīng)驗和理念、有投資儲備、有和我們一樣共識的新的投資者。迎戰(zhàn)競爭的優(yōu)勢：

v 品牌運作是慈生堂最大的核心競爭力。

v 傳播愛心、致力慈善是慈生堂渾厚企業(yè)文化的基石。

v 在其他廠家模仿的時候，我們的優(yōu)勢將是：企業(yè)文化、品牌、品質(zhì)、服務。

永遠領先一步，永遠追求完美。

慈生堂目標：

v 2008年實現(xiàn)銷售收入2億元。

v 20012年實現(xiàn)銷售收入10億元人民幣。

遠期戰(zhàn)略：

和戰(zhàn)略伙伴型經(jīng)銷商共同鑄造蜂蜜百年品牌。

不同渠道具有采用不同的市場操作辦法

1、商場、超市、便利店渠道：

渠道特點：

銷售量穩(wěn)定，操作容易。

操作辦法：

按照談進店、上貨等常規(guī)做法運作。

操作要點：

該渠道貨位展示非常重要，顧客只有看的見，才有選擇和購買的機會。常言說“貨賣堆山”，重點大超市最好做有氣勢的堆頭、端架等展示，同時配促銷人員做促銷、品嘗宣傳等拉動措施。小超市和便利店一定要擺放在最明顯的貨位，并且盡可能占比較大的貨架展示。適合品項：

消費裝、禮品裝、少兒裝。

目標客戶：

全民。

利潤評價：

優(yōu)勢：利潤穩(wěn)定。

按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價格政策，進入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價的毛利率應該在60％，按照批發(fā)價凈利潤可以保持在20％－40％。

以投資6萬元流動資金，每周轉(zhuǎn)一次30％利潤計算，每年保守計算周轉(zhuǎn)7次，利潤為12.6萬元。

周轉(zhuǎn)越快，實現(xiàn)利潤絕對值越高。

鋪貨面越大、銷售額越高，利潤絕對值越高。

2、美容院渠道：

渠道特點：

購買力最強勁、消費者最有錢、消費人群最優(yōu)化的渠道。蜂蜜迎合女性對養(yǎng)顏美容的需求。這種人群購買決策最容易。

操作辦法：

談進店、上貨后，要做會員的集中產(chǎn)品發(fā)布宣講促銷活動，配現(xiàn)場品嘗和優(yōu)惠政策。成功地區(qū)的實踐證明，美容院的這種形式現(xiàn)場銷售量非常大，每次可以超過10000元。這種銷售業(yè)績遠遠超過常規(guī)的超市促銷。

操作要點：

美容院的會員群，是一個非常龐大又具有強大購買力的消費群體。要給美容院感興趣的利潤率政策，讓他們心甘情愿地配合產(chǎn)品發(fā)布會。通過產(chǎn)品發(fā)布會，既可以實現(xiàn)現(xiàn)場銷售的業(yè)績，又可以培養(yǎng)最有錢的忠誠的回頭客。

適合品項：

消費裝、禮品裝。

目標客戶：

高消費女性群。

利潤評價：

優(yōu)勢：利潤高、銷售量潛力大。

按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價格政策，進入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價的毛利率應該在60％，按照批發(fā)價凈利潤可以保持在20％－40％。

周轉(zhuǎn)越快，實現(xiàn)利潤絕對值越高。

鋪貨面越大、銷售額越高，利潤絕對值越高。

3、福利團購：

渠道特點：

各單位的福利發(fā)放品采購的特點是：少數(shù)人決策，卻能大批量賣貨。

操作辦法：

選定人數(shù)多、效益好的企業(yè)、事業(yè)單位，與關鍵決策人員進行到位的公關。設計合理的福利發(fā)放辦法，按照單位效益情況，人均發(fā)放額度可以在100元－500元不等。

操作要點：

良好的人際關系資源是做好團購的關鍵。即使缺乏人際資源，在互惠互利的基礎上，人際關系是可以培養(yǎng)的。

團購成功的關鍵：大力度大比例的招待費用的投入。

團購以銷售量取勝，要學會把大的利益讓給別人，這是提高成功率的關鍵。

適合品項：

福利裝、消費裝、禮品裝。

目標客戶：

銀行、電訊、移動、聯(lián)通、郵政、高校、中小學、政府機關（局、處）、鐵路、信用社、工商局、稅務局、商檢、電力局、高速公路、煙草公司、各大中小企業(yè)、保險、自來水、醫(yī)院、港口、油田、煤礦、交警支隊、療養(yǎng)院、房地產(chǎn)、建筑、電視臺、報社、廣播電視局、公安、部隊等。

利潤評價：

優(yōu)勢：利潤高、銷售量大、結帳快、占用資金周期短。

按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價格政策，進入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價的毛利率應該在60％，按照批發(fā)價凈利潤可以保持在20％－40％。

團購市場的銷售業(yè)績銷售額，一般會遠遠高于常規(guī)商場超市。如果投入10萬做為流動資金，年銷售額可以在100萬以上。按照30％的保守贏利估計，可以創(chuàng)造利潤30萬元。批量發(fā)放，潛力無限。

4、牛奶投遞配送：

渠道特點：

歐洲人習慣在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。

隨著人們物質(zhì)生活的改善，吃蔗糖的缺點越來越明顯，牛奶加蜂蜜將成為中國的時尚。而牛奶加蜂蜜最好的推廣辦法，就是慈生堂將蜂蜜做成小袋裝，和鮮牛奶一起每天早晨投遞到用戶家里。

“鮮牛奶加鮮蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起實現(xiàn)的一條前景無線的財富之路。操作辦法：

導入策略：派送品嘗。

執(zhí)行策略：先免費派送品嘗，再跟蹤回收訂單。

推進策略：以點帶面，先局部做試點，完善推廣策劃，隨后全面推廣。

執(zhí)行設想：

1、對于“慈生堂”蜂蜜奶線投遞導入工作，要點是跨越傳統(tǒng)的媒體和文字宣傳模式，讓我們的目標消費者直接按照我們設計的模式試消費，按照鮮牛奶加鮮蜂蜜的模式直接品嘗幾日。在有了品嘗的直接切身體會的基礎上，發(fā)揮光明訂奶系統(tǒng)的優(yōu)勢，回收訂單。

2、第一次，可以選定一個中上消費能力的社區(qū)，訂戶大約在2000－5000名。

3、先免費連續(xù)投遞3天。要點：一定要和當日的牛奶一起投遞，每訂戶每天一袋。

4、第一天投遞時，附帶精美宣傳彩頁，主要內(nèi)容是牛奶加蜂蜜的優(yōu)點。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的對比、歐洲人為什么習慣牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜對不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣傳彩頁上，提供比較明顯的訂蜜電話等聯(lián)絡方式。

5、第三天派送結束后，開始第一輪的回收訂單，并收集市場調(diào)查信息。第一輪訂單回收率目標是不低于10％?；厥沼唵稳藛T要做適當培訓，要抓住訂戶最關注的需求賣點做工作。如：即使消費能力不高的訂戶，為了孩子的健康成長，都會花二十幾元為孩子訂一份。正確的引導，會讓訂單的回收率大幅提升。

6、在第一輪訂單回收潛力基本挖掘完畢后，對未訂的客戶，可以再執(zhí)行3日的派送，然后再回收一輪訂單。

7、在樣板小區(qū)推廣結束后，集中總結和調(diào)整推廣策略，然后選定3個新的社區(qū)開始推廣。

8、在3個新的社區(qū)推廣成功后，再總結調(diào)整策略，再選10個社區(qū)推廣。

9、目標概要：2005年，在一個5萬人口的小城市，可以實現(xiàn)50萬以上的銷售額。

10、2005年為推廣年，同時讓經(jīng)銷商當年獲得利潤。

11、2006年為發(fā)展年，主要工作是擴大訂戶份額。以份額提高銷售額，以規(guī)模降低成本，讓經(jīng)銷商初步得到豐厚的利潤回報。

12、2007年為品牌戰(zhàn)略年，在訂戶對“慈生堂”的卓越品質(zhì)有了良好的口碑后，憑借規(guī)模媒體廣告，穩(wěn)固占領中國蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明長期戰(zhàn)略合作的基礎。

13、具體計劃，需在此概要的基礎上由代理商具體制定。

適合品項：

12－15克散袋裝。

目標客戶：

家庭牛奶消費者，孩子、老人、女性是消費重點。

利潤評價：

優(yōu)勢：銷售量大、利潤高、通過預收訂戶的貨款資金可以提前回籠。

按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價格政策，進入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價的毛利率應該在60％，按照批發(fā)價凈利潤可以保持在20％－40％。

潛力無限。

5、自己開“品牌形象店”：

自己開“品牌形象店”，不僅操作空間大，利潤豐厚，而且公司提供統(tǒng)一品牌形象、經(jīng)營方法、風格、和商業(yè)管理，加上品牌、宣傳、物流、營運、信息支持、市場保護，完善的退換貨體系、將您創(chuàng)業(yè)的風險降到最低，以確保協(xié)助每一位加盟商完成創(chuàng)業(yè)計劃。

適合品項：

所有包裝

目標客戶：

所有零售顧客(潛在的團購客戶)。

利潤評價：

優(yōu)勢：利潤高、操作空間大，不占用資金

6、其他渠道：

直銷、藥店網(wǎng)絡等。

代理商、加盟商條件：

1.貿(mào)易公司、創(chuàng)業(yè)個人不限。

2.有信譽，無違法犯罪記錄和傾向，誠信記錄良好。

3.對銷售事業(yè)信心。

4.有做好銷售事業(yè)的能力，有經(jīng)驗者優(yōu)先。好的項目，需要有能力者才能實現(xiàn)預期的目標。

5.具有適合的流動資金。

6.有銷售渠道資源、有渠道開發(fā)能力或想獨立開“品牌加盟店”者。

代理政策：

區(qū)域品牌買斷經(jīng)營。

簽訂買斷協(xié)議后，慈生堂對協(xié)議約定的地區(qū)或者渠道，保護代理商的獨家經(jīng)營權。代理相關：

n 加盟成功后，慈生堂為每一個總代理提供完善的營銷方案，從而使您在最短時間內(nèi)收回首批投資。

n 慈生堂的營銷方案，將打破常規(guī)的原始資本積累方式，在快速贏利的同時，把代理商的風險降低到最小。

n 總代理不僅得到一個好的系列產(chǎn)品、一個好的品牌，最為重要的是得到一個屬于自己的營銷網(wǎng)絡，為長期得到穩(wěn)定的收益打下一個很好基礎。

n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重雙方建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，不僅將代理商扶上馬，還要送上一程。

n 慈生堂歡迎有意向的朋友到北京面談，當面洽談您將會得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。

n 總代理數(shù)量有限，咨詢、來訪者眾多，有誠意的朋友，越早洽談，機會越大