第一篇：馮建強個人工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

法門高中語文組 馮建強

2013年的教育教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧本學(xué)期的繁忙而緊張的工作，特別是高三的教學(xué)工作，我感慨頗多。本學(xué)年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心安排下，我的各項教育教學(xué)工作得以順利完成，為了使自己以后的教育教學(xué)工作更加順利的開展，特對本人該學(xué)年的各項教育教學(xué)工作進(jìn)行一下幾個方面較為詳盡的總結(jié)。

一、在這一學(xué)年中，我主要做了以下幾方面的工作：

1、嚴(yán)格服從學(xué)校的各項工作安排，并認(rèn)真完成各項工作任務(wù)；

2、在教學(xué)中認(rèn)真貫徹黨的教育方針，全面實施新課程改革目標(biāo)，讓自己的教學(xué)緊緊圍繞課改和復(fù)課這個中心；

3、做到教學(xué)五認(rèn)真，把學(xué)生的全面發(fā)展和高考放到首位，時刻圍繞提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，知識水平，綜合素養(yǎng)這一重點；

4、在教學(xué)過程中，我不僅注重教書，還注重育人，不僅對所教學(xué)生從做人做事的心理疏導(dǎo)等方面進(jìn)行輔導(dǎo)，并能積極協(xié)助其他同志，對學(xué)生從紀(jì)律學(xué)習(xí)生活等方面進(jìn)行指導(dǎo)，從而做到全方位的對所教學(xué)生進(jìn)行較全面的輔導(dǎo)。

5，我也組織學(xué)生參加了學(xué)校組織的“慶元旦”書畫展覽，我還積極的參加學(xué)校、備課組、教研組所組織的政治、教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)； 參加了學(xué)校組織的教師教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)和校級賽教活動，參加了縣上組織的慶元旦越野賽。

通過以上各方面的工作，我順利的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)工作，所教班級多次考試，特別是4次月考和第一次市級模擬，都取得了較為理想的成績，得到了學(xué)校的肯定和學(xué)生的好評。同時，我還撰寫了一些教學(xué)論文和教學(xué)心得體會，總結(jié)了自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，為以后的教育教學(xué)工作積累了行之有效的工作經(jīng)驗。在教育教學(xué)工作中，我既重視對課本知識的精心傳授，又注重對相關(guān)課外知識的潛移；既重視對學(xué)生的知識掌握，又重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，更重視語文綜合素質(zhì)的提高。在作文復(fù)習(xí)教學(xué)中，我還告訴學(xué)生，作文不僅是對社會生活的反應(yīng)，更是個人綜合能力的體現(xiàn)，所以我要求學(xué)生，既要按高考要求寫作，又要真切的關(guān)注社會，在作文教學(xué)的過程中對學(xué)生進(jìn)行真善美的教育。從而充分的發(fā)揮作文這一特殊的教學(xué)課的整體作用。

二、在教育教學(xué)中，我還對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)心態(tài)等方面的指導(dǎo)，并告知他們，沒有好的學(xué)習(xí)方法，沒有健康的學(xué)習(xí)心態(tài)，會導(dǎo)致學(xué)習(xí)事倍功半；反之，學(xué)習(xí)就會事半功倍。同時我還注重對學(xué)生語文學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，我深知興趣是學(xué)習(xí)的第一老師，而現(xiàn)在的學(xué)生們，大多數(shù)對學(xué)習(xí)毫無興趣，特別是語文學(xué)習(xí)，之所以學(xué)習(xí)，全是因為家庭、高考等各方面的壓力，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，對此，我經(jīng)常向 學(xué)生講解語文這門學(xué)科的特殊性，特別是語文的重要意義，并結(jié)合古往今來的許多事例，和我們身邊的許多典型，結(jié)合學(xué)習(xí)中接觸到得名篇名作，在真誠的說教和優(yōu)美的語言文字的欣賞中，逐漸培養(yǎng)學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的興趣。

同時，我還從課外找一些當(dāng)代中學(xué)的佳作、名人的經(jīng)典片段與學(xué)生共賞，本學(xué)期特結(jié)合語文復(fù)習(xí)實際，建議班主任組織組織學(xué)生觀看了《高考1977》。，以激發(fā)和提高他們的復(fù)習(xí)的興趣，提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的積極性、主動性，大體上改變了“要我學(xué)”的現(xiàn)狀，形成了“我要學(xué)”的氛圍。至于學(xué)習(xí)方法，我結(jié)合語文這門課的特點，讓學(xué)生以“勤”為主，廣泛積累，反復(fù)復(fù)習(xí)，積極應(yīng)用，逐漸形成適合各人的行之有效的復(fù)習(xí)方法。

于此同時，我還結(jié)合我所任課是文科班的特點，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的文學(xué)社，并認(rèn)真的投稿，同時和校外的一些知名文學(xué)社多聯(lián)系，以提高學(xué)生的參與意識和他們的語言應(yīng)用能力。

三、雖然取得了上面的一點微不足道的成績，但我深知我的工作還存在一定的不足。我還不能熟練而精確的使用一些現(xiàn)代化的教育教學(xué)設(shè)施。還不能詳盡的了解每位學(xué)生的語文學(xué)習(xí)的詳細(xì)情況，對學(xué)生語文學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)還不夠細(xì)致入微，從而使每位學(xué)生在語文學(xué)習(xí)上得到做大限度的提高。同時，我覺的在語文復(fù)習(xí)過程中，雖然與其他任課 老師進(jìn)行了多方面的研究和探討，并做了大量而細(xì)致的準(zhǔn)備工作，但有時總覺的教學(xué)效果不盡如人意，這一直是一個令我感到困惑的問題，我將在以后的教育教學(xué)中努力的加以解決。

此外，我覺得自己在教學(xué)中非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，極力從各個方面努力上好每一堂課，但對學(xué)生的落實抓的不夠嚴(yán)，特別是個別頑劣學(xué)生和學(xué)困生，要求不夠嚴(yán)格，甚至抱有一定的幻想和遷就心理，常常使預(yù)想很好的教學(xué)效果，在他們身上得不到落實，這既影響了我的教學(xué)也影響了學(xué)生的發(fā)展。我雖然在復(fù)習(xí)中很注重學(xué)生的語文基本功的訓(xùn)練，如規(guī)范書寫的訓(xùn)練，并結(jié)合高考對書寫的要求，特別是作為書寫的要求，在平時的寫作和日常的學(xué)習(xí)書寫中，嚴(yán)格要求他們，力求使他們的書寫準(zhǔn)確、規(guī)范、勻稱、美觀，但個別學(xué)生總不按要求去做，這使我感到非常為難。在以后的工作中，我將迎難而上，力爭在這一方面做出一定的成績。

總之，教育教學(xué)工作，特別是復(fù)課工作，是一項創(chuàng)造性的復(fù)雜工作，語文復(fù)課尤其如此。本學(xué)期我所做甚多，但難免做得不足，我將在以后的教育教學(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真改進(jìn)，努力提高，從而為學(xué)生的成長，明年的高考、個人的發(fā)展，學(xué)校的未來，做出自己最大的努力。

20140107

第二篇：半年工作總結(jié)——馮志強

半年工作總結(jié)

我是2011年4月份入職公司的，加入這個上進(jìn)、有成績優(yōu)秀的團(tuán)隊接近半年了，從開始的對醫(yī)藥行業(yè)的不了解到認(rèn)識；再到對燒傷、整形祛疤行業(yè)的良好市場發(fā)展前景的認(rèn)識；然后清楚的知道的公司在未來市場發(fā)展中的定位，戰(zhàn)略；最后下市場實習(xí)以及投入工作，全力以赴的完成任務(wù)。一路伴著公司、伴著團(tuán)隊學(xué)習(xí)、行動、改變、成長，分為以下幾個階段來回味：

一、加入公司前

二、融入團(tuán)隊

三、投入工作

四、現(xiàn)在的自己

五、下一步計劃

一、加入公司前

我是在電教行業(yè)做招商代理的招商專員，在對自己人生職業(yè)生涯的規(guī)劃中，人生要經(jīng)歷很多的階段，深知自己在渠道的開發(fā)和維護(hù)，招商及扶商方面還欠缺很多實際的方法和技巧。在朋友的幫助和介紹下，從開始對醫(yī)藥行業(yè)的不了解到認(rèn)識；再到對燒傷、整形祛疤行業(yè)的良好市場發(fā)展前景的認(rèn)識；然后清楚的知道的公司在未來市場發(fā)展中的定位，戰(zhàn)略；最后下決心加入這個團(tuán)隊，加入這個大家庭，我已決心在這個平臺，在這個團(tuán)隊中和大家一起珍惜，一起上進(jìn)，一起成長，一起創(chuàng)造奇跡！實現(xiàn)個人人生的自我價值，自我目標(biāo)，充實的追求完美的成功人生是我一生努力的目標(biāo)！勇往直前、勢不可擋，我堅信我可以實現(xiàn)自我價值，我堅信我可以實現(xiàn)目標(biāo)，我堅信我可以成功！我站在公司的大門口時，我已決定伴著公司、伴著這個創(chuàng)造奇跡團(tuán)隊學(xué)習(xí)、行動、改變、成長！

二、融入團(tuán)隊

在我加入公司之后，公司本著知識改變命運，培訓(xùn)是第一生產(chǎn)力的方針，對我進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，從企業(yè)公司文化，到公司的定位戰(zhàn)略，再到企業(yè)的目標(biāo)使命感，包括一些細(xì)節(jié)的培訓(xùn)，銷售的方法和技巧，市場調(diào)研，出發(fā)前的準(zhǔn)備等等。還有一些老人員的經(jīng)驗分享，他們的無私奉獻(xiàn)，使我在工作中少走了許多的彎路。還有領(lǐng)導(dǎo)對我的狀態(tài)以及心態(tài)的提醒與指導(dǎo)，是我在工作中遇到困難，及時的改變自己的思路，調(diào)整方法應(yīng)對工作！我融入了團(tuán)隊，進(jìn)入了這個大家庭！

三、投入工作

從自己對公司、對產(chǎn)品、對渠道的了解認(rèn)識，我清楚的知道自己工作崗位的職責(zé)，我投入工作的第一站南陽是鄧州縣人民醫(yī)院實習(xí)，在對醫(yī)院的結(jié)構(gòu)，和醫(yī)藥進(jìn)院流程等的學(xué)習(xí)后和到這里實習(xí)后，我更加清楚的知道下市場之后的工作內(nèi)容。我的第二站是云南省昆明市，通過公司對我們市場人員下市場前的提醒和培訓(xùn)，我們在市場上少走了很多的彎路，我調(diào)查了當(dāng)?shù)氐腉DP，人口，60多家醫(yī)院，80多家醫(yī)藥公司，通過自己充分的準(zhǔn)備，刷選到合適的總代代理商3家，分銷商3家。我的第三站是寧夏銀川，在銀川我的主要任務(wù)是產(chǎn)品進(jìn)院，通過自己的不斷摸索，不斷請教，和領(lǐng)導(dǎo)的不斷指導(dǎo)和幫助，對待工作有了很大的進(jìn)展。我學(xué)到的很多的臨床經(jīng)驗！

四、現(xiàn)在的自己

現(xiàn)在的自己不能說是完全掌握，能攻無不克，但也是勢不可擋，勇往直前系統(tǒng)化，簡單化、速度化地投入工作，對渠道開發(fā)和維護(hù)，對醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)院已可以單獨工作，完成任務(wù)！這都離不開公司的無私培訓(xùn)，多次培訓(xùn)，和公司不放棄的用人方針，這才是自己今天有了很大的進(jìn)步，很大的長進(jìn)！我感謝公司的栽培，我感謝領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助！我一定完成公司的年目標(biāo)任務(wù)！

五、下一步計劃

下一步計劃，對自己的的學(xué)習(xí)要求、對自己的提問問題的個數(shù)、對自己銷售溝通、演講、對自己的行業(yè)、產(chǎn)品專業(yè)知識進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)，不斷地實踐，及時靈活的運用，達(dá)成業(yè)績，完成任務(wù)！對自己的工作進(jìn)行系統(tǒng)化地準(zhǔn)備，然后具體的實施！沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失??！我相信我可以成功出色的完成目標(biāo)，超越自己，超越目標(biāo)！

——招商部西部銀川

馮志強

第三篇：馮占強申報初中名師個人工作總結(jié)

申報初中名教師（新秀）

個人工作總結(jié)

武 安 市 第 五 中 學(xué)

馮占強

申報初中名教師（新秀）個人工作總結(jié)

一、個人簡歷

馮占強，男，1982年4月出生。2004年6月畢業(yè)于邯鄲學(xué)院英語教育專業(yè)，?？茖W(xué)歷。任教于武安市第五中學(xué)，擔(dān)任八年級1402班班主任以及1402班英語教學(xué)工作。符合申報初中名教師（新秀）資格，現(xiàn)將任職以來教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

二、思想素質(zhì)方面

任職以來的12年里，我認(rèn)真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《骨干教師管理條例》等相關(guān)的教育法律法規(guī)；嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)；對待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通；對待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表；對待學(xué)校行政工作做到：樂于奉獻(xiàn)，任勞任怨。

三、主要工作業(yè)績

（一）教育教學(xué)工作方面

在教育教學(xué)工作中，我始終堅持教書育人的原則。從思想上認(rèn)真引導(dǎo)、教育學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。把對學(xué)生的教育溶入平時點點滴滴中。自參加工作以來一直擔(dān)任班主任工作，12年如一日堅持早來晚走。要求學(xué)生做到的，自己率先做到。教育學(xué)生不僅僅是停留在口頭的“動之以情，曉之以理”，更重要的是注重“身教”。以自己高尚的人格魅力感染學(xué)生的心靈，再以身先士卒的工作作風(fēng)帶動學(xué)生的行為。教學(xué)工作也取得一定的成績：2014.12 邯鄲市初中教學(xué)質(zhì)量抽測英語第一名，2015.12 邯鄲市初中教學(xué)質(zhì)量抽測英語第一名，2013.08 武安市中考英語第一名，2014.09 武安市期末教學(xué)質(zhì)量檢測英語優(yōu)秀獎，2015.09 武安市期末教學(xué)質(zhì)量檢測英語優(yōu)秀獎，2013.11 武安市第五中學(xué)優(yōu)秀教師，2014.11 武安市第五中學(xué)優(yōu)秀教師，2015.01 武安市第五中學(xué)優(yōu)秀教師，2015.05 武安市第五中學(xué)優(yōu)秀教師。

隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，我時刻感到自己的不足。我積極利用空余時間學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗和新的教育理念來不斷的充實自己，以便更好的進(jìn)行教育教學(xué)實踐。在教學(xué)中我積極引入“情感教學(xué)”模式。課堂上組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣。在教學(xué)中我認(rèn)真研究教材，研究學(xué)生，根據(jù)學(xué)生特點認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，充分運用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)認(rèn)真上好每一堂課。在教學(xué)工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勤勤懇懇，任勞任怨。每學(xué)期都保質(zhì)保量超額完成教學(xué)任務(wù)。

（二）教改科研工作方面

任現(xiàn)職以來，我積極進(jìn)行教育教學(xué)改革工作和教學(xué)教育科研工作。時刻站在教改前沿，努力探索。

1、教學(xué)理念和教學(xué)技術(shù)方面

我及時更新自己的教育教學(xué)理念，并用實際行動影響周邊教師盡快適應(yīng)新的教育形式和新的教學(xué)方法。比如：怎樣建立新型的師生關(guān)系？課堂上如何做到關(guān)注全體學(xué)生？怎樣建立大語言教學(xué)觀？如何在課堂教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力？怎樣教會學(xué)生把學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化為實用技能？等等。對于許多具有時代特色和我校特色的問題，我都和同事門進(jìn)行了大膽而有益的嘗試，許多都收到了良好的效果。在教學(xué)技術(shù)方面我也不甘落后。積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，虛心請教。目前能夠獨立完成多媒體教學(xué)課件的制作，并在教學(xué)實踐中使用。2015 年3月，我有幸走進(jìn)山東舜耕中學(xué)學(xué)校，傾聽了治學(xué)經(jīng)驗“一科一模，一課多?！钡恼n堂教學(xué)模式，深入課堂聽課，我用自己的筆、相機記錄下參觀學(xué)習(xí)的收獲。

2．撰寫教學(xué)論文方面

工作中成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)，我總是及時總結(jié)，為了自己的專業(yè)成長，也為了讓同行們有所借鑒。撰寫的《初中英語寫作教學(xué)存在問題與對策》在《課外閱讀》雜志2012年4月發(fā)表；《初中英語閱讀課教學(xué)存在問題與對策》發(fā)表在《課外閱讀》2012年3月；《讓口語教學(xué)成為突破英語難點的動力源》發(fā)表在《神州》2012年4月

3．科研立項方面

任現(xiàn)職以來，我積極進(jìn)行課題研究。選擇本校教育教學(xué)工作中亟待解決的問題作為研究的目標(biāo)問題，大膽實驗，科學(xué)探究。先后參與武安市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃一般課題《初中英語學(xué)困生課堂教學(xué)參與度的研究》和邯鄲市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題《初中英語小組合作課堂有效性的實踐研究》的研究工作。2014年12月榮獲 武安市第一屆優(yōu)秀教育科研成果三等獎。2014年 8月 參與編寫武安市初中英語通案，2015年3月參與編寫武安市初中英語通案。

（三）作為骨干教師，發(fā)揮輻射作用

作為武安市骨干教師，我深知“一棵樹不成林”的道理。所以，工作中總是注意發(fā)揮自身的輻射作用。我在全市上視頻公開課《My favorite subject is science.》,并且一起交流上課的體會，評價這節(jié)課的得與失。這樣的學(xué)習(xí)活動，讓大家感受到了現(xiàn)代化的教學(xué)環(huán)境下，如何帶領(lǐng)孩子們學(xué)習(xí)語言。就英語一科一模模式多次上校級公開課探討。

（四）考核方面

由于教學(xué)成績優(yōu)異，教學(xué)工作突出2011考核優(yōu)秀，2013考核優(yōu)秀，2014考核優(yōu)秀，2014年教學(xué)評估優(yōu)秀，2015年教學(xué)評估優(yōu)秀。

我決心繼續(xù)在反思中感悟，感悟中成長，思所得，發(fā)揮優(yōu)勢；思所失，彌補不足；思所新，精益求精；思所疑，加深研究；思所難，水到渠成。做一名有效果、受歡迎、較出色的好老師。

第四篇：馮曉強經(jīng)典語錄

馮曉強經(jīng)典語錄

馮曉強經(jīng)典語錄1

1、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能

2、奔馳賣后座，寶馬賣前座，沃爾沃賣外殼。

3、別人下令你沖鋒，倒在血泊中才知道仗打錯了。

4、不會洞察別人需求的人只好被銷售。

5、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你。

6、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么。

7、成功就要習(xí)慣不習(xí)慣

8、誠意把入迷者逼醒。

9、低頭拉車的老板，給你多少時間也是忙。

10、地球就是供人和動物玩的游樂場。

11、動機和行為沒有錯，只是行為沒有效果。

12、洞察別人需求的能力，就是你擁有財富的能力。

13、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對錯之分。

14、改變自己，別人才有可能改變

15、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制。

16、觀眾怎么會知道導(dǎo)演是怎么把他弄哭的。

17、孩子和父母的抵觸越深，孩子像父母的程度越準(zhǔn)。

18、行為+環(huán)境=意義。

19、行為背后一定有動機，物體背后一定有功能。

20、好項目不需要投資太多的，投資多也不算好項目。

21、會讓別人占大便宜的人，才有機會成就大事業(yè)。

22、老板出現(xiàn)，就要光芒無限。

23、老板第一目標(biāo)就是成交員工。

24、老板衛(wèi)星導(dǎo)航，企業(yè)干勁瘋狂。

25、老婆嫁你的目的就是要鋪張。

26、靈活不代表放棄立場而是容許自己找出三贏或多贏的可能。

27、沒給別人想要的，卻得到了自己想得要的，等同搶劫。

28、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事。

29、每個行為的背后都必有一個正面的動機，了解和接受一個人的正面動機，才容易引導(dǎo)一個人改變他的行為。

30、每一個人的行為，對他來說都是當(dāng)時環(huán)境里最符合自己利益的做法。

31、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野。

32、你把利益分給他，你的事才與他有關(guān)。

33、你和他沖突，是因為你的軟件與他不兼容。

34、你家的錢是老公賺的，不是老婆12把砍刀省的。

35、你能為員工提供的價值有多大，員工對你的忠誠度就有多高。

36、你想了解別人，就先成為別人的感覺

37、人生享受，還有一個工具叫鋪張。

38、什么是對你最重要的——你缺的。

39、什么影響能力？我拿的是筆，你認(rèn)為它是筆的時候它就是筆，不可能是其他的東西，這就是信念。信念影響了能力。它還可以成為什么？工具？也就是它可以成為你認(rèn)為它是什么以外的任何東西。這就是信念，價值觀影響了能力，左右能力。信念是什么？約翰說過一句話，我的殘疾是可以看到的，但是有些人的殘疾是看不見的，那個殘疾就是你相信錯了東西。

40、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的。

41、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果。

42、談判高手永遠(yuǎn)是站在對方角度考慮的人。

43、調(diào)動情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力。

44、問題不面對永遠(yuǎn)是問題，只要面對，問題就不再是問題。

45、我的工具就像蜈蚣有很多條腿，選擇多，折兩條照樣爬。

46、我的故事就是你的財富。

47、我的人才，競爭對手替我保存太久了，是時候接回了。

48、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強大的背后需求。

49、我們做任何事要時刻保持自己有選擇狀態(tài)。如果沒選擇你就被卡住了。在我們做企業(yè)的時候也是常常面臨沒選擇就被卡住了，如果你有選擇就不會被卡住，有選擇才叫有能力，有能力的人才能有更多的行為，靈活性。我們學(xué)習(xí)學(xué)什么？就是學(xué)更多的能力，刀，身上有更多的刀，面對不同的環(huán)境隨時隨地拔出刀面對環(huán)境。

50、沃沃安全是因為買車的人怕死。

51、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分。

52、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動

53、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應(yīng)。

54、一個人成就大小，取決他能搞瘋多少人。

55、營銷才是一扣，大多數(shù)老板忙于檢討第二個扣（產(chǎn)品）。

56、有效果比有道理更重要，講道理焦點在過去，關(guān)注效果焦點在未來

57、員工不是靠激勵，而是靠培養(yǎng)。

58、員工不賺錢啥機制也玩不轉(zhuǎn)。

59、員工跟你算賬，因為你不偶像。

60、員工跟你無光明，眼前待遇要算清。

61、員工離職挽留深，二婚不久往回奔。

62、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義。

63、在一個群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松。

64、真正弄哭你的人不是情節(jié)而是導(dǎo)演。

65、只要你不說結(jié)論性的語言，對方就無法攻擊你。

66、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的。

67、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗

68、重復(fù)舊的做法，只會得到舊的結(jié)果。做法有不同，結(jié)果才會有不同。如果你的事沒有結(jié)果，改變你的做法。任何新的做法，都比舊的多一分成功機會。改變自己，別人才有可能改變。世界上本來便是每樣事物都在不停地改變中，不肯改變的便面臨淘汰或失敗的威脅。

69、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證

70、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要

71、尊重別人的獨特之處，別人才會尊重自己的獨特之處。

馮曉強經(jīng)典語錄2

1、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事。

2、一個人會對他想要的和他相信的忠誠。

3、談判高手永遠(yuǎn)是站在對方角度考慮的人。

4、你想了解別人，就先成為別人的感覺。

5、性與錢結(jié)合就妓女，性與關(guān)愛結(jié)合叫感情深。

6、高管不替老板背黑鍋，必要動機。

7、改變自己，別人才有可能改變。

8、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗。

9、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證。

10、你家的錢是老公賺的，不是老婆12把砍刀省的.。

11、洞察別人需求的能力，就是你擁有財富的能力。

12、營銷才是一扣，大多數(shù)老板忙于檢討第二個扣（產(chǎn)品）。

13、沃沃安全是因為買車的人怕死。

14、誠意把入迷者逼醒。

15、行為背后一定有動機，物體背后一定有功能。

16、我的人才，競爭對手替我保存太久了，是時候接回了。

17、不會洞察別人需求的人只好被銷售。

18、動機和行為沒有錯，只是行為沒有效果。

19、奔馳賣后座，寶馬賣前座，沃爾沃賣外殼。

20、低頭拉車的老板，給你多少時間也是忙。

21、員工離職挽留深，二婚不久往回奔。

22、員工跟你算賬，因為你不偶像。

23、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野。

24、每個行為的背后都必有一個正面的動機，了解和接受一個人的正面動機，才容易引導(dǎo)一個人改變他的行為。

25、行為+環(huán)境=意義。

26、你能為員工提供的價值有多大，員工對你的忠誠度就有多高。

27、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能。

28、每一個人的行為，對他來說都是當(dāng)時環(huán)境里最符合自己利益的做法。

29、有效果比有道理更重要，講道理焦點在過去，關(guān)注效果焦點在未來。

30、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的。

31、孩子和父母的抵觸越深，孩子像父母的程度越準(zhǔn)。

32、觀眾怎么會知道導(dǎo)演是怎么把他弄哭的。

33、成功就要習(xí)慣不習(xí)慣

34、你把利益分給他，你的事才與他有關(guān)。

35、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果。

36、靈活不代表放棄立場而是容許自己找出三贏或多贏的可能。

37、老板出現(xiàn)，就要光芒無限。

38、尊重別人的獨特之處，別人才會尊重自己的獨特之處。

39、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要。

40、問題不面對永遠(yuǎn)是問題，只要面對，問題就不再是問題。

41、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么。

42、真正弄哭你的人不是情節(jié)而是導(dǎo)演。

43、員工跟你無光明，眼前待遇要算清。

44、沒給別人想要的，卻得到了自己想得要的，等同搶劫。

45、會讓別人占大便宜的人，才有機會成就大事業(yè)。

46、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對錯之分。

47、老板第一目標(biāo)就是成交員工。

48、員工不賺錢啥機制也玩不轉(zhuǎn)。

49、在一個群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松。

50、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動。

51、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的。

52、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分。

53、別人下令你沖鋒，倒在血泊中才知道仗打錯了。

54、你和他沖突，是因為你的軟件與他不兼容。

55、人生享受，還有一個工具叫鋪張。

56、我的故事就是你的財富。

57、我的工具就像蜈蚣有很多條腿，選擇多，折兩條照樣爬。

58、地球就是供人和動物玩的游樂場。

59、調(diào)動情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力。

60、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義。

61、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強大的背后需求。

62、老板衛(wèi)星導(dǎo)航，企業(yè)干勁瘋狂。

63、一個人成就大小，取決他能搞瘋多少人。

64、員工不是靠激勵，而是靠培養(yǎng)。

65、好項目不需要投資太多的，投資多也不算好項目。

66、只要你不說結(jié)論性的語言，對方就無法攻擊你。

67、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你。

68、什么是對你最重要的——你缺的。

69、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應(yīng)。

70、老婆嫁你的目的就是要鋪張。

71、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制。

第五篇：馮曉強語錄

課程觀點語錄（短信）：

1、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對錯之分

2、調(diào)動情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力

3、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野

4、行為背后一定有動機，物體背后一定有功能

5、什么是對你最重要的------你缺的

6、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的

7、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強大的背后需求

8、一個人會對他想要的和他相信的忠誠

9、員工不是靠激勵，而是靠培養(yǎng)

10、你想了解別人，就先成為別人的感覺

11、動機和行為沒有錯，只是行為沒有效果

12、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事

13、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動

14、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的

15、改變自己，別人才有可能改變

16、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制

17、尊重別人的獨特之處，別人才會尊重自己的獨特之處

18、有效果比有道理更重要，講道理焦點在過去，關(guān)注效果焦點在未來

19、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義 20、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗

21、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應(yīng)

22、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果

23、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要

24、行為+環(huán)境=意義

25、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你

26、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么

27、老板第一目標(biāo)就是成交員工

28、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能

29、每個行為的背后都必有一個正面的動機，了解和接受一個人的正面動機，才容易引導(dǎo)一

個人改變他的行為 30、每一個人的行為，對他來說都是當(dāng)時環(huán)境里最符合自己利益的做法

31、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證

32、在一個群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松

33、靈活不代表放棄立場 而是容許自己找出三贏或多贏的可能

34、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分

35、誠意把入迷者逼醒

十二個前提假設(shè) 1世界上沒有兩個人是完全一樣的 2一個人不能控制另外一個人 3有效果比有道理更重要 4沒有絕對真實的世界，只有感觀塑造的世界 5溝通的意義決定對方的回應(yīng) 6重復(fù)過去的做法只能得到過去的結(jié)果 7凡是至少有三個以上的解決方法 8每一個人都選擇給自己最佳利益行為 9每一個人都具備是自己成功快樂的資源 10在任何一個系統(tǒng)里最靈活的部分便是最能影響大局的部分 11沒有挫敗只有回應(yīng)信息 12動機和情緒總沒有錯只是行為沒有效果而已 課程客戶反饋關(guān)鍵詞： 實戰(zhàn)、落地、幽默、輕松、通俗易懂、簡單、有效、易操作、超值、性價比高、靈活、實用廣、易傳播、這是一套只要還活著的人都應(yīng)知道的課程 這是一套被譽為人類智慧DNA的課程 這是一套徹底揭開人類溝通密碼的課程 這是一套人類大腦的使用手冊 這是一套全新的使用心理學(xué)課程 這是一套讓企業(yè)老板輕松能掌握運用的課程

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