第一篇：3招教你搞定中小琴行運營

上海凱笙鋼琴有限公司

Shanghai Keystone Piano Co.,Ltd

目前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90％以上的琴行都在不同程度地做音樂教學(xué)培訓(xùn)，但是真正能把音樂培訓(xùn)做好的并不多。琴行發(fā)展到一定程度，就很難再擴大規(guī)模，學(xué)生規(guī)模超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強，是所有琴行經(jīng)營者關(guān)心的問題。

一、穩(wěn)定師資隊伍，開設(shè)特色課程

目前許多琴行的代課老師都是音樂學(xué)院的在校學(xué)生，盡管他們的水平并不低，但是畢竟缺少教學(xué)經(jīng)驗。況且學(xué)生流動性較大，每逢畢業(yè)時總會有一些畢業(yè)生辭職。師資的不穩(wěn)定往往會造成學(xué)生的流失，有些老師離職會帶走一批自己的學(xué)生。針對這樣的情況，琴行經(jīng)營在組建教師隊伍時要注意聘請經(jīng)驗豐富的名師，豐富教師的隊伍結(jié)構(gòu)。

大的琴行往往是教學(xué)和經(jīng)營互補，以商養(yǎng)學(xué)，以學(xué)促商。學(xué)樂器就要買樂器，買樂器也是為了學(xué)樂器。有了好的師資才能吸引和留住學(xué)生。學(xué)音樂的孩子多了，音樂人口擴大了，又可以帶動琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因為在師資上不舍得投入。

從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實力，其中師資力量最能體現(xiàn)核心競爭力。以上海凱笙為例，其充分考慮到到這一點，建立了雄厚的師資隊伍，以老帶新，充分儲備教師資源，師資構(gòu)成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團隊，上海凱笙鋼琴有限公司

Shanghai Keystone Piano Co.,Ltd

也有在校學(xué)生，形成老、中、青相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。這樣就能滿足不同學(xué)員的需要。而且琴行的課程往往是依據(jù)教師情況開設(shè)，教師多了，課程結(jié)構(gòu)同樣也就豐富了，吸引的學(xué)生也就更多了。

除此之外，還應(yīng)豐富課程結(jié)構(gòu)，開設(shè)特色課程，比如在親子班、老年班、成人班等項目上做出特色來，吸引特定人群?，F(xiàn)在許多琴行都在研究開設(shè)特色課程，以上海凱笙為例，其利用自身美資背景及集團優(yōu)勢，引入美國藝術(shù)教育課程，提倡“快樂教學(xué)”的辦學(xué)理念，便受到了多數(shù)家長的歡迎。因為琴行的競爭要么依靠規(guī)模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色課程增強自己的競爭力。

二、業(yè)余學(xué)校、專業(yè)管理

對于琴行來講，由于是業(yè)余辦學(xué)，日常教學(xué)管理往往比較松懈，琴行的教學(xué)理念也容易停留在臨時培訓(xùn)的層面，這樣的辦學(xué)思路對于琴行的長遠發(fā)展非常不利。這也是造成許多琴行經(jīng)營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業(yè)管理就顯得非常重要。

由于對教師缺乏約束，教師請假和缺勤的情況時有發(fā)生，經(jīng)常調(diào)課不利于穩(wěn)定生源。而且教師所用教材也沒有統(tǒng)一規(guī)范，多是教師依據(jù)自己的習(xí)慣和經(jīng)驗選用。教學(xué)進度和課程設(shè)置也缺乏規(guī)范管理，對于教師的教學(xué)成績?nèi)狈ο鄬y(tǒng)一的評價體系。鑒于上述情，業(yè)余辦學(xué)一定要進行專業(yè)管理，狠抓上課率，保證在80％以上的上課率才能保證資金的有效回收。

琴行的發(fā)展過程中，600人的規(guī)模是一個瓶頸，這對許多琴行是一個考驗。當(dāng)學(xué)員人數(shù)達到600人時，就必須有一套行之有效的管理系統(tǒng)，否則會功虧一簣。三、六步搞定代課教師

師資隊伍的建設(shè)和管理往往直接關(guān)系到琴行的音樂教育水平。如今，許多大琴行發(fā)展到一定程度，已經(jīng)不再僅僅單純依靠聘請兼職音樂教師，而逐漸建立自己的專職教師隊伍，業(yè)余教育專業(yè)化已成趨勢。但是，在實際操作過程中，許多琴行經(jīng)營者對于專職教師隊伍的組建和管理卻缺乏經(jīng)驗。對于專職教師隊伍的建設(shè)和管理，這6個步驟，也許能夠幫助琴行經(jīng)營者有效解決專職教師的問題。

上海凱笙鋼琴有限公司

Shanghai Keystone Piano Co.,Ltd

1、入職前的篩選機制。面試也是一種引領(lǐng)培訓(xùn)，面對剛畢業(yè)的學(xué)生來求職時，要依據(jù)特長錄用，可以依據(jù)德、才分別安排教學(xué)崗位和管理崗位。同時，幫助新員工進行職業(yè)規(guī)劃，設(shè)立1年、2年、3年、5年工作目標(biāo)，設(shè)立階梯式成長指標(biāo)，依據(jù)完成情況進行晉升或加薪。

2、培訓(xùn)機制。通過例會、教學(xué)、教務(wù)研討，定期邀請專家培訓(xùn)等形式進行培訓(xùn)。例會工作內(nèi)容簡短，學(xué)習(xí)內(nèi)容延長。培訓(xùn)可分級別進行，可分部門、分校、總校等不同層面，各部門互相配合。為年輕教師設(shè)立輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)員與學(xué)員實行功過獎懲連坐捆綁。

3、晉升機制。設(shè)定可實現(xiàn)的目標(biāo)，讓年輕教師朝下一目標(biāo)努力，達到晉升指標(biāo)就自動晉級。晉升一般通過直接領(lǐng)導(dǎo)舉薦，校委會通過即可。

4、考評制度。建立嚴(yán)格細(xì)致考評制度，對教師的出勤、上課等工作指標(biāo)都建立表格記錄，每月公布，依據(jù)完成情況進行相應(yīng)獎懲。

5、績效薪酬制度。兼職教師薪酬采用課時分成制，構(gòu)成簡單。專職教師薪酬構(gòu)成要復(fù)雜，包括基礎(chǔ)工資、激勵工資和福利薪酬，如坐班費、課時費、職務(wù)工資、績效獎、敬業(yè)獎、社會保險、其他福利等等。

6、崗位預(yù)備制度。每個崗位都要培養(yǎng)接班人，如果要晉升，一定要先把接班人培養(yǎng)好才能批準(zhǔn)晉升。這樣一旦出現(xiàn)因離職、請假或其他原因無法正常上班，迅速有人頂上來。組織構(gòu)架要清晰，不是樹立某個人，而是樹立整個團隊。

第二篇：如何管理中小琴行（范文模版）

摘要：目前全國琴行不少，但是能做大做強的并不多，本文從各個方面分析琴行管理中的諸多問題，尋求解決方法

關(guān)鍵詞：琴行 管理 教師

目前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90%以上的琴行都在不同程度地做音樂教學(xué)培訓(xùn)，但是真正能把音樂培訓(xùn)做好的并不多。琴行發(fā)展到一定程度，就很難再擴大規(guī)模，學(xué)生規(guī)模超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強，是所有琴行經(jīng)營者關(guān)心的問題。本文重點介紹琴行經(jīng)營管理相關(guān)內(nèi)容，旨在為廣大琴行經(jīng)營者提供一些經(jīng)驗。主要方面如下：

穩(wěn)定師資隊伍，開設(shè)特色課程

目前許多琴行的代課老師都是音樂學(xué)院的在校學(xué)生，盡管他們的水平并不低，但是畢竟缺少教學(xué)經(jīng)驗。況且學(xué)生流動性較大，每逢畢業(yè)時總會有一些畢業(yè)生辭職。師資的不穩(wěn)定往往會造成學(xué)生的流失，有些老師離職會帶走一批自己的學(xué)生。針對這樣的情況，琴行經(jīng)營在組建教師隊伍時要注意聘請經(jīng)驗豐富的名師，豐富教師的隊伍結(jié)構(gòu)。

大的琴行往往是教學(xué)和經(jīng)營互補，以商養(yǎng)學(xué)，以學(xué)促商。學(xué)樂器就要買樂器，買樂器也是為了學(xué)樂器。有了好的師資才能吸引和留住學(xué)生。學(xué)音樂的孩子多了，音樂人口擴大了，又可以帶動琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因為在師資上不舍得投入。

從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實力，其中師資力量最能體現(xiàn)核心競爭力。以河北秦川藝校為例，20多年來藝校建立了雄厚的師資隊伍，大約有380多名教師，每個月僅教師的工資就達到80萬元。任教于秦川藝校的教師來自于河北省各個藝術(shù)團體，該省幾乎所有的全國藝術(shù)考級評委專家都在該校任教。師資構(gòu)成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團隊，也有在校學(xué)生，形成老、中、青相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。這樣就能滿足不同學(xué)員的需要。而且琴行的課程往往是依據(jù)教師情況開設(shè)，教師多了，課程結(jié)構(gòu)同樣也就豐富了，吸引的學(xué)生也就更多了。

除此之外，還應(yīng)豐富課程結(jié)構(gòu)，開設(shè)特色課程，比如在親子班、老年班、成人班等項目上做出特色來，吸引特定人群?，F(xiàn)在許多琴行都在研究開設(shè)特色課程，比如“天天藝術(shù)”依據(jù)學(xué)生年齡專門開設(shè)了“天天魔術(shù)音樂課堂”，因為琴行的競爭要么依靠規(guī)模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色課程增強自己的競爭力。

業(yè)余學(xué)校、專業(yè)管理

對于琴行來講，由于是業(yè)余辦學(xué)，日常教學(xué)管理往往比較松懈，琴行的教學(xué)理念也容易停留在臨時培訓(xùn)的層面，這樣的辦學(xué)思路對于琴行的長遠發(fā)展非常不利。這也是造成許多琴行經(jīng)營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業(yè)管理就顯得非常重要。

還是以秦川藝校為例，盡管是業(yè)余辦學(xué)，但秦川藝校一直采取院校式管理，8個教研室都有教學(xué)大綱，專業(yè)設(shè)置也是經(jīng)過對市場的認(rèn)真研究后確定的，14個大類的課程，涵蓋了2歲到退休以后整個的年齡段，包括從初學(xué)者到專業(yè)高考的全面培訓(xùn)課程。為了管理這樣規(guī)模的學(xué)校，秦川藝校專門開發(fā)了一套教學(xué)管理系統(tǒng)，教學(xué)過程中各個環(huán)節(jié)全部實現(xiàn)電腦化管理，無論學(xué)生繳費、上課還是教師工資發(fā)放，全部信息都記錄在一張卡內(nèi)，既清晰又高效。除此之外，秦川還非常重視公司管理人才的培養(yǎng)，他們公司的人力資源總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)等高級管理職位多年之前就一直高薪聘請，這樣的專業(yè)人才是保證琴行持續(xù)高效發(fā)展必不可缺的。

由于對教師缺乏約束，教師請假和缺勤的情況時有發(fā)生，經(jīng)常調(diào)課不利于穩(wěn)定生源。而且教師所用教材也沒有統(tǒng)一規(guī)范，多是教師依據(jù)自己的習(xí)慣和經(jīng)驗選用。教學(xué)進度和課程設(shè)置也缺乏規(guī)范管理，對于教師的教學(xué)成績?nèi)狈ο鄬y(tǒng)一的評價體系。鑒于上述情況，秦川表示，業(yè)余辦學(xué)一定要進行專業(yè)管理，狠抓上課率，保證在80%以上的上課率才能保證資金的有效回收。

琴行的發(fā)展過程中，600人的規(guī)模是一個瓶頸，這對許多琴行是一個考驗。當(dāng)學(xué)員人數(shù)達到600人時，就必須有一套行之有效的管理系統(tǒng)，否則會功虧一簣。比如，秦川藝校正式學(xué)生有1萬人，而且每年以1000-1500人的速度凈增，13個教學(xué)點遍布石家莊，方圓3公里之內(nèi)就能找到一個教學(xué)點。

六招搞定代課教師

師資隊伍的建設(shè)和管理往往直接關(guān)系到琴行的音樂教育水平。如今，許多大琴行發(fā)展到一定程度，已經(jīng)不再僅僅單純依靠聘請兼職音樂教師，而逐漸建立自己的專職教師隊伍，業(yè)余教育專業(yè)化已成趨勢。但是，在實際操作過程中，許多琴行經(jīng)營者對于專職教師隊伍的組建和管理卻缺乏經(jīng)驗。對于專職教師隊伍的建設(shè)和管理，大連福音藝術(shù)學(xué)校校長吳永利在這方面有著豐富的經(jīng)驗，他總結(jié)了6個步驟，也許能夠幫助琴行經(jīng)營者有效解決專職教師的問題。

1、入職前的篩選機制。面試也是一種引領(lǐng)培訓(xùn)，面對剛畢業(yè)的學(xué)生來求職時，要依據(jù)特長錄用，可以依據(jù)德、才分別安排教學(xué)崗位和管理崗位。同時，幫助新員工進行職業(yè)規(guī)劃，設(shè)立1年、2年、3年、5年工作目標(biāo)，設(shè)立階梯式成長指標(biāo)，依據(jù)完成情況進行晉升或加薪。

2、培訓(xùn)機制。通過例會、教學(xué)、教務(wù)研討，定期邀請專家培訓(xùn)等形式進行培訓(xùn)。例會工作內(nèi)容簡短，學(xué)習(xí)內(nèi)容延長。培訓(xùn)可分級別進行，可分部門、分校、總校等不同層面，各部門互相配合。為年輕教師設(shè)立輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)員與學(xué)員實行功過獎懲連坐捆綁。

3、晉升機制。設(shè)定可實現(xiàn)的目標(biāo)，讓年輕教師朝下一目標(biāo)努力，達到晉升指標(biāo)就自動晉級。晉升一般通過直接領(lǐng)導(dǎo)舉薦，校委會通過即可。

4、考評制度。建立嚴(yán)格細(xì)致考評制度，對教師的出勤、上課等工作指標(biāo)都建立表格記錄，每月公布，依據(jù)完成情況進行相應(yīng)獎懲。

5、績效薪酬制度。兼職教師薪酬采用課時分成制，構(gòu)成簡單。專職教師薪酬構(gòu)成要復(fù)雜，包括基礎(chǔ)工資、激勵工資和福利薪酬，如坐班費、課時費、職務(wù)工資、績效獎、敬業(yè)獎、社會保險、其他福利等等。

第三篇：琴行運營方案

薪火琴行營銷推廣方案

一、探討問題

1、宣傳方式

2、樂器、樂器配件進貨

3、日常管理

4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分?jǐn)偟矫總€股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營）

二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析

1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

2、威脅：培訓(xùn)、商演競爭激烈。

3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營，根據(jù)鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學(xué)室。

4、機會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補空白，讓學(xué)生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓(xùn)滿足客戶需求。

5、營利渠道：首先是培訓(xùn)營利。培訓(xùn)營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固

定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

三、營銷推廣策略

1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一，由于地點較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。

2、塑造核心競爭力：培訓(xùn)、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢，推出樂隊套餐式培訓(xùn)，以樂隊形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。

3、免費體驗：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費體驗，讓目標(biāo)人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個喜歡結(jié)對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標(biāo)人群前來。

5、做好宣傳。

第四篇：教你搞定男人心理

男人如水，搞定男人的心理

柔情似水，包圍男人心

作為女人，你可以不漂亮，可以不再年輕，但必須要擁有如水的溫柔。因為溫柔能使你魅力四射，溫柔能使你擁有成功的視野，更重要的是，溫柔可以讓你享受到人生所有的幸福，更能成為愛人一生的女神。

一位先生講起他的妻子時說，她總是溫柔地和他講話，她連批評孩子時都不大吵大嚷，自己心頭有什么火氣，一看到她也會全消了。還有一位男性表示，他最喜歡讓妻子給他搓背。因為她在搓背前，總是用一塊溫?zé)岬拿碓谒成陷p柔地掠過，為他吸干背上的水珠，然后再小心地用指甲撿去背上沾的發(fā)絲。妻子的這些細(xì)小動作讓他感受到無限的女人韻味。他可以閉上眼睛，盡情放松、享受。

溫柔的女人懂得，男人就是這樣一種動物，你對他兇，他跳得比你還高，你對他溫柔一些，他倒不知道如何是好了。

表現(xiàn)女人溫柔的一面，并不是要女性去扮演容忍別人、照顧別人甚至忍辱負(fù)重的角色。適當(dāng)?shù)臅r候，女性也應(yīng)該露出天真可愛或者小鳥依人的溫柔一面，讓男人關(guān)心呵護一下。這反而能讓男人因為獲得了表現(xiàn)俠義本色的機會，自我感覺好得不得了，從而對你自然更加投入。

一個女孩說：“我的男朋友告訴我，他最喜歡的不是我的外貌，也不是我的地位，而是我的溫柔。我給他干燥的大手擦了乳液，給他縫掉了的扣子，他都說我是溫柔的。他說印象最深刻的一次，是他深夜讀書時，我把一杯濃茶送到他的手里，并把一件外衣披在了他的身上。他說他很是感動?！?/p>

一個男孩說：“我的女友是個溫柔如水的女孩。有一次，我在公司挨了批評，很不愉快地區(qū)跟她見面。我知道當(dāng)時沒有什么號臉色給她看，她并沒有怪我什么，只是小心地敞開懷抱，溫柔地對我說：‘親愛的，緊緊抱我一會兒?！膽驯ё屛腋械搅税踩褪孢m，我也不知道究竟是她緊緊地抱著我，還是我要靠抱著她來緩解我心里的煩悶。反正，那一刻，我感覺自己被溫柔所環(huán)抱?！?/p>

對男人必須要耍些小心眼

女人都是有依賴性的，淡定哥遇到自己心愛的男人的時候，當(dāng)自己被他照顧寵愛的時候，女人通常會覺得自己已經(jīng)離不開他了，眼里就只有那個男人，甚至忘記了朋友，忘記了父母，更忘記了自己。每次遇到問題總是想到他，自己慢慢變得再也不會動腦筋了。他不在身邊陪伴的時候就會掉眼淚，看不到他的時候就什么也做不下去，六神無主。越是這樣越害怕，害怕有一天他會拋棄自己，害怕離開他自己不能生活下去。然而女人越是這樣，越讓男人喘不過氣來，結(jié)局往往是男人拋棄女人。

所以，女人需要獨立和聰明的大腦。當(dāng)女人遇到了自己喜歡的男人，需要運用你的智慧，讓對方始終圍繞著你。千萬不要盲目地去愛，一味對他好，他未必就領(lǐng)情。戀愛時，不妨多耍些“小心眼”，不要太投入，只愛一點點就好，永遠對自己留有余地。

1.永遠不說多愛你

當(dāng)你每天不斷地用各種方式去討對方芳心，不斷地讓對方感到你有多愛他，那，他就容易變得麻痹，他會自恃穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為你會是他的人，或者以為你是沒人追的“冷門貨”，這樣，他就會不知道珍惜你。正如一句名言說的那樣：“女孩永遠不要讓男人知道她愛他，他會因此而自大”

即便你很愛他，也要保持一度，要留一點愛給自己，不要全部付出，因為誰都不能為誰負(fù)責(zé)到底，讓彼此之間留一些距離，更有利于感情的發(fā)展。

況且你變得冷一些，會讓對方著急，對方會反過來不斷地親近你，討你歡心，圍著你轉(zhuǎn)，等到時機成熟，冷不防告訴他，你愛他，他會欣喜若狂。

隨意，這幾個字很珍貴，不能說得太多，做得太多，以免過猶不及。

2.一天只打一次電話

在對方意猶未盡時先掛斷，保持適度神秘感，這會讓男人更著迷；每天打電話的次數(shù)不要太多，只需要一次就可以，因為沒有男人喜歡喋喋不休的女人。如果女人打電話太頻繁，總是和他說個不停，男人一般會非常厭煩。

3.保持一顆平常心

4.不要把他的飲食偏嗜作為談話題材

男人最不愿意別人剝奪他享受喜歡食物的權(quán)利，所以，也不要指出他對某種食物的喜嗜可能導(dǎo)致健康受損。

5.不要在男人面前稱贊另外一個男人的成就

這就像是女人不希望男人在自己面前夸另外一個女人是一個道理，男人大多都比較愛面子，特別是在自己心愛的女人面前，就算這個男人是女人的親人或是男人的朋友，男人都很難忍受，他們會認(rèn)為你看不起他，你有意奚落他。試著想一想，有哪個男人可以容忍得了。

6.不要指責(zé)男人

曖昧之心人皆有之，如果男人在大街上走路的時候，對已漂亮的姑娘投去目光，不要橫加指責(zé)他們，這是他們的天性，更不要因此吵架，只要把事情說清楚或提醒他一下，如果發(fā)現(xiàn)他們沒有別的想法，只是用欣賞的眼光看待，就不要太追究，他們被你點出自己的錯誤，也會改正的。

7.不要對他的工作做批評

所謂的打擾不打臉，揭人短處原本就是小人行為，就算是再親密的愛人也不要輕易地踏進禁區(qū)。作為一個聰明的女人，應(yīng)該懂得沉默就是金，難得糊涂永遠是人生中的最高境界。當(dāng)他的工作出現(xiàn)挫折或者他正苦惱于怎樣去爭取升職加薪或調(diào)換工作的時候，你不要去批評他的工作，要多聽聽他傾訴苦惱，和他一起出主意，這回帶給他們非常大的勇氣。

還有不要總提起他失誤的事情，否則，他會認(rèn)為你對他的能力、野心及進取心等缺乏信心。你們之間就會產(chǎn)生隔閡。

8.不要笑男人膽小

9.不要公開你們的私生活

總之，想要讓男人在你面前展現(xiàn)真實的自我，能夠讓男人死心塌地地喜歡你，你就要學(xué)會給男人留面子，不碰觸男人的軟肋。

用“青睞”眼光，讓男人更自信

其實男性對女性是非常關(guān)心的，他們雖然在表面上裝作不關(guān)心或者被動的樣子，卻在心里非常期盼女人能夠主動接近自己。雖然自己不去積極地試探女性的心情，不去主動地接近女性，但如果女性來接近自己，則一定會非常愉快地接受的。正是因為如此，所以，女性想要接近男性，則是很少會受到冷遇的。

想要女人主動接近男人，女人通常會有誤區(qū)，認(rèn)為主動接近男人會被別人認(rèn)為自己是“下流”的，會被男人看不起的。其實，并沒有這樣的事。

通常男人在想和某個女人約會但話在空中，意識不要意思說出來的時候，一旦聽到女人主動問“一起回家嗎？”男人會非常高興地順?biāo)浦鄣?，絕不會認(rèn)為女性冒失，也不會認(rèn)為傷害了男人的自尊心。男人討厭的是多嘴多舌的女人，是對誰都討好的女人。

所以，當(dāng)你對某個男人有好感的時候，你不妨大膽地邀請他送你，如果對方非常高興，那么說明他對你也有好感，沒準(zhǔn)，就在送你的途中，他就會鼓足勇氣向你表白呢。

如果有女人只有說：“你那么做也算是個男人嗎？”或“你是男人嗎？”他們立刻就會感覺非常沮喪起來在多數(shù)情況下，他們會裝出不在意的神情，或用玩笑話來搪塞，可在心理卻是不平靜的，人們自信心會大受打擊；而一旦有人稱贊：“你還真是個男人！”“你很棒?。　薄澳阋幌蚨际亲盥斆鞯?！”“我最崇拜你！”這種贊揚會使他心中充滿干勁，回過頭來，他狐疑更加充足的愛意來回報你。

有點女性害怕傷害了脆弱的男人，所以，雖然心中有意見，也保持沉默不語，就像撫養(yǎng)任性的孩子一樣，只在心里擔(dān)心。如果你用這種態(tài)度去對待男人，他是很難快睡成長起來的，要想把男人塑造成你想要的那種，有意見一定要提，不要把話藏起來，否則，最后累的還是你自己。

男人世界的競爭是異常激烈的。所以，男人想在自己的小王國里徹底地放松一下，享有安安靜靜的一刻。但有時候，有些女人常常趁這個時候，去追問男人這一天的行蹤，或者會為某個問題不斷糾纏男人，好像非要問出個所以然才可以，男人不想像上面都向母親坦白的小學(xué)生一樣，向家里人打開自己的世界，男人有尋求孤獨和沉默的傾向。所以，聰明的女孩一定要理解和諒解這一點。不要在家里嘮嘮叨叨說過沒完，還讓自己的男友陪著自己聊，更不要總是追問男友一些沒有什么意義的事情。也許此時他非常痛苦。

第五篇：教你如何開一家琴行

教你如何開一家琴行

時下，愛好音樂的年輕人越來越多，于是，吉他、鋼琴等既時尚流行、價格又比較實惠的樂器也越來越受到青睞。開琴行成為一項特別有藝術(shù)氛圍的創(chuàng)業(yè)形式，既能賺錢，又能滿足你對音樂的渴望。

經(jīng) 營 方 案前期投資：約3—5萬元設(shè)備投資。門面裝修、購置電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設(shè)備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺等基本設(shè)備。進貨款：新店開張，一般標(biāo)準(zhǔn)的琴行每個品種需要進1—2件高級樂器，其它還是以經(jīng)濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟型的樂器為主?？們r大概為3萬元左右。

經(jīng)營項目：一般來說，琴行的主要經(jīng)營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。

每月支出：租一個40—50平方米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000—5000元。

員工工資：一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們可以一邊上班，一邊搞音樂，其中多數(shù)是在校大學(xué)生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000—1200元。再需聘請一名樂器調(diào)試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

經(jīng)營策略：商業(yè)的本質(zhì)還是人笥與人道，以誠待人，多從客戶立場考慮，就能受到歡迎與尊重，琴行才會有好的回報。同時，他認(rèn)為，商業(yè)充滿變數(shù)，做人的底蘊才是事業(yè)的基石，這里他給溫馨提示：

1、音樂真正意義在于使人幸福，琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的一藝術(shù)特色。另外，對孩子以及家長的學(xué)習(xí)指導(dǎo)溝通、關(guān)愛特別重要。

2、琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種“家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人把這里當(dāng)作可以玩音樂的地方。另外，也要考慮到中考年人群需要，只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。