第一篇：營(yíng)銷半年總結(jié)及下半年計(jì)劃2

房地產(chǎn)營(yíng)銷工作匯報(bào)

在集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司各處的大力支持配合下，房地產(chǎn)營(yíng)銷處緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，開(kāi)拓進(jìn)取，緊抓落實(shí)。在國(guó)家政策限制，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)大蕭條的背景下，截至6月末，半山壹號(hào)項(xiàng)目共計(jì)銷售住宅6套，涉及面積858.01平方米，涉及房款8885339元；車位2個(gè)，涉及車位款30萬(wàn)元；完成回款8872954元。

一、工作進(jìn)展情況

（一）半山壹號(hào)項(xiàng)目

截至6月末，半山壹號(hào)項(xiàng)目共計(jì)銷售住宅6套，涉及面積858.01平方米，涉及房款8885339元；車位2個(gè)，涉及車位款30萬(wàn)元；完成回款8872954元。

與綜合處合力完成半山壹號(hào)住宅部分果測(cè)繪備案工作，共計(jì)為半山壹號(hào)、中冶焦耐以及半山嘉苑客戶辦理更換結(jié)算發(fā)票約900戶。

（二）芝麻街項(xiàng)目

芝麻街項(xiàng)目于2013年12月30日具備辦理產(chǎn)權(quán)條件，截至目前共計(jì)為芝麻街客戶辦理更換結(jié)算發(fā)票約400戶。

（三）海創(chuàng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)大廈項(xiàng)目

海創(chuàng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)大廈項(xiàng)目目前正在進(jìn)行內(nèi)部裝修，截至6月末，項(xiàng)目共蓄客140組。

（四）七賢貢院項(xiàng)目

七賢貢院項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年9月左右封頂，為配合項(xiàng)目工期，做好項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備，營(yíng)銷處與代理公司（智庫(kù)）一同，完成七賢貢院售樓處及樣板間選址及裝修建議；摸底高新區(qū)周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，完成項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)報(bào)告。

（五）棲谷幸福大院項(xiàng)目

結(jié)合養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)開(kāi)展調(diào)研工作，對(duì)億達(dá)藍(lán)山、龍湖滟瀾山、中鐵琥珀灣等競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研；提出了售樓處、樣板示范間的設(shè)計(jì)及功能要求；完成營(yíng)銷工作計(jì)劃及各階段的工作要求，為下一步選擇銷售代理團(tuán)隊(duì)提供依據(jù)；對(duì)東軟熙康在世茂寰海城的醫(yī)療健康體系進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；對(duì)智能家居系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研；配合開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃提出優(yōu)化建議。

（六）參展春季房展會(huì)

為樹(shù)立集團(tuán)良好企業(yè)形象，擴(kuò)大海創(chuàng)地產(chǎn)的品牌影響力，促進(jìn)集團(tuán)旗下半山壹號(hào)、七賢貢院、海創(chuàng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)大廈及棲谷幸福大院四個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷工作開(kāi)展，集團(tuán)以四盤(pán)聯(lián)動(dòng)為主題參展春季房展會(huì)，獲得了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，提升了企業(yè)的品牌價(jià)值并積累了新項(xiàng)目客群，搜集了第一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)。結(jié)合本次參展，制作更換了新的圍擋和道旗廣告，制作七賢貢院和棲谷幸福大院沙盤(pán)，同時(shí)對(duì)售樓處進(jìn)行了改造升級(jí)，為下一步的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、下一步工作計(jì)劃

（一）銷售回款工作全力推進(jìn)

將緊緊圍繞全年任務(wù)指標(biāo)，竭盡全力確保完成任務(wù)。一是增加半山壹號(hào)尾盤(pán)銷售力度，由于剩余房源普遍面積偏大，加之當(dāng)前高新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量低迷，降價(jià)成風(fēng)，以普羅旺斯和第八區(qū)為代表的多個(gè)項(xiàng)目由之前的均價(jià)11500元/平方米-14000元/平方米，降至9000元/平方米左右，降價(jià)幅度之大嚴(yán)重影響了半山壹號(hào)的銷售。為加快去化尾盤(pán)，快速回籠資金，針對(duì)目前的市場(chǎng)行情，擬建議半山壹號(hào)項(xiàng)目進(jìn)行降價(jià)銷售，具體形式可以為每周推出2套特價(jià)房源，均價(jià)為9000元/平方米，以抵債房的形式對(duì)外出售；或以老帶新的形式，老客戶帶來(lái)新客戶，成交對(duì)老客戶現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶房款直降2000元/平方米；或買房立享車位5折優(yōu)惠等，同時(shí)大范圍進(jìn)行二手房的渠道銷售。

二是半山壹號(hào)車位銷售，半山壹號(hào)車位合計(jì)602個(gè)，已簽約43個(gè)，待售車位559個(gè)。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際測(cè)量，半山壹號(hào)部分車位存在尺寸不足的情況，有可能對(duì)客戶使用車位造成一定影響，擬建議按照實(shí)際車位實(shí)際尺寸，對(duì)尺寸不足的車位進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠，從而促進(jìn)車位銷售。計(jì)劃銷售車位10個(gè)，回款100萬(wàn)元。

三是追繳欠款，大力追繳半山壹號(hào)客戶住宅、車位的欠款，計(jì)劃回款1500萬(wàn)元。四是半山壹號(hào)公建、倉(cāng)房銷售。半山壹號(hào)商業(yè)公建共計(jì)12套，建筑面積為3731.53平方米，由于不是臨街公建，給銷售工作帶來(lái)一定困難，擬建議選擇1-2個(gè)公建給優(yōu)質(zhì)客戶免費(fèi)使用2年，培養(yǎng)商業(yè)氛圍，以成熟的業(yè)態(tài)帶動(dòng)公建的銷售。半山壹號(hào)現(xiàn)有可售頂樓倉(cāng)房8個(gè)，使用面積共計(jì)80.88平方米，涉及金額485280元，下一步將加大倉(cāng)房的推售力度，力爭(zhēng)年內(nèi)全部售完。

五是芝麻街酒店、公建、車位銷售。酒店部分位于A座6-15層，總建筑面積9281.44平方米，擬建議與連知名鎖快捷酒店合作，將酒店部分整體出售；商業(yè)公建部分位于芝麻街-1～5層，總建筑面積31057.7平方米，擬建議尋找專業(yè)顧問(wèn)公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位，根據(jù)分析結(jié)果，可進(jìn)行分割或整體出售；芝麻街現(xiàn)有可用車位257個(gè)，其中室外車位61個(gè)，地下二、三層車位196個(gè)，其中包含4個(gè)子母車位，建議比照半山壹號(hào)車位價(jià)格，普通車位15萬(wàn)元/個(gè)，子母車位20萬(wàn)元/個(gè)進(jìn)行銷售。

六是谷歌里公建銷售，目前谷歌里有可售公建2套，處于租賃狀態(tài)的有4套,建筑面積共計(jì)3388.35平方米。為促進(jìn)谷歌里公建及倉(cāng)庫(kù)的銷售工作，盡快回?cái)n資金，建議采取公建捆綁倉(cāng)庫(kù)的銷售方案，依據(jù)倉(cāng)庫(kù)所在樓同該樓可售公建相結(jié)合的原則，根據(jù)客戶需求自由組合訂購(gòu)。

（二）海創(chuàng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)大廈項(xiàng)目包裝定位 海創(chuàng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)大廈項(xiàng)目總用地面積8910.7平方米,總建筑面積 97683.26平方米，地下三層，建筑面積21068.40平方米，地上三十五層，其中地上部分一層~五層為裙房，每層約4000平方米，標(biāo)準(zhǔn)層每層約1900平方米。作為目前高新區(qū)唯一國(guó)際5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，為突出項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)高端唯一的特點(diǎn)，擬建議尋找世界五大行（仲量聯(lián)行、戴德梁行、第一太平、世邦魏理仕、高力國(guó)際）中的專業(yè)物業(yè)顧問(wèn)公司進(jìn)行相關(guān)租售的合作，前期對(duì)項(xiàng)目及客群進(jìn)行準(zhǔn)確分析、包裝定位，利用五大行的全球500強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶資源，尋求項(xiàng)目的整體或分層銷售；或自持招租，根據(jù)項(xiàng)目高新區(qū)唯一國(guó)際5A甲級(jí)寫(xiě)字樓的特點(diǎn)，整合不同專業(yè)顧問(wèn)公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源，進(jìn)行聯(lián)合招租，吸引高端客戶進(jìn)駐，將海創(chuàng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)大廈做成區(qū)域內(nèi)高端寫(xiě)字樓代表。

（三）七賢貢院項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售

1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)

根據(jù)營(yíng)銷顧問(wèn)公司（智庫(kù)）的分析報(bào)告，高新園區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)存量較高，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，僅坦誠(chéng)、海逸諾丁山、第八區(qū)、空間APP、學(xué)仕名府五個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目存量達(dá)到近2000套，正在施工的招商蘭溪谷項(xiàng)目規(guī)劃總戶數(shù)1080戶，根據(jù)目前工程節(jié)點(diǎn)情況分析，該項(xiàng)目將在14年年底或15年年初入市，屆時(shí)高新區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。若項(xiàng)目入市與開(kāi)盤(pán)時(shí)間拖延過(guò)長(zhǎng)，客戶被截流現(xiàn)象將非常嚴(yán)重，從而影響項(xiàng)目后期銷售。今年下半年區(qū)域內(nèi)除空間APP外沒(méi)有新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，適合新項(xiàng)目入市。因此建議七賢貢院項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間選擇在今年“十一”之前。

2、產(chǎn)品定價(jià)

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及周邊同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格，以第八區(qū)和海逸諾丁山為例，第八區(qū)項(xiàng)目起價(jià)8980元/平方米，均價(jià)10800元/平方米；海逸諾丁山項(xiàng)目起價(jià)9000元/平方米，均價(jià)11000元/平方米；根據(jù)7月中旬大連夏交會(huì)市場(chǎng)情況,營(yíng)銷顧問(wèn)公司建議七賢貢院定價(jià)區(qū)間在10000-11000元/平方米，最終開(kāi)盤(pán)價(jià)格將根據(jù)開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)行情確定。

3、入市推廣

截止目前，七賢貢院項(xiàng)目?jī)H在4月春季房展會(huì)上進(jìn)行過(guò)宣傳推廣，蓄客量較少，如選擇十一前開(kāi)盤(pán)，蓄客時(shí)間尚不足三個(gè)月，因此建議項(xiàng)目在8月進(jìn)入前期推廣階段，以高頻次暖場(chǎng)活動(dòng)、特色活動(dòng)及大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng)全面造勢(shì)，多渠道拓客，以滿足開(kāi)盤(pán)前蓄客量至少達(dá)到500組的需求。

4、開(kāi)盤(pán)銷售目標(biāo)

結(jié)合營(yíng)銷顧問(wèn)公司關(guān)于產(chǎn)品及市場(chǎng)分析，七賢貢院項(xiàng)目計(jì)劃在“十一”前具備樣板間和售樓處的前提下，合理制定銷售價(jià)格，開(kāi)盤(pán)銷售房源50套，至14年年底力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售房源80套，實(shí)現(xiàn)總銷售額7800萬(wàn)元。

（四）棲谷幸福大院項(xiàng)目工作方向及營(yíng)銷建議 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展情況，營(yíng)銷部計(jì)劃以2015年5月開(kāi)盤(pán)、以完成2015年銷售1.5億元為總目標(biāo)全力開(kāi)展各項(xiàng)工作。為了促進(jìn)本案的銷售和后期項(xiàng)目的開(kāi)展，營(yíng)銷部建議：

選取中原、新聯(lián)康、世聯(lián)之類的全國(guó)性銷售代理公司，擴(kuò)大客戶渠道。

1、與東軟熙康合作，引入醫(yī)療保健系統(tǒng)。

2、別墅和疊拼部分加入以安防、遠(yuǎn)程控制為主的智能家居系統(tǒng)。

3、打造連接銷售會(huì)所到東雞冠山的木棧道，引入小區(qū)自帶山體公園的理念。

4、在開(kāi)盤(pán)前的推廣階段，以高頻次暖場(chǎng)活動(dòng)、特色活動(dòng)及大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng)全面造勢(shì)，多渠道拓客。

項(xiàng)目具體銷售工作計(jì)劃如下：

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷全體團(tuán)隊(duì)

2014.7．31

第二篇：2008后半年?duì)I銷計(jì)劃

保德堂營(yíng)銷部088—12月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃

一、計(jì)劃闡述:

任何企業(yè)都需要有一個(gè)自己可行的營(yíng)銷計(jì)劃用來(lái)指導(dǎo)日常的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)以及組織執(zhí)行工作，但就本營(yíng)銷計(jì)劃制定之前，我個(gè)人考慮的前提是保德堂公司目前的階段是一個(gè)不適合制定具體營(yíng)銷策略的階段，而應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo)性的計(jì)劃進(jìn)行跟蹤，而這個(gè)目標(biāo)目前只好具體到銷售額上，而非具體的做法提前做出來(lái)。誠(chéng)然目前市場(chǎng)上各個(gè)公司都有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，有5年的發(fā)展計(jì)劃和策略，也有2年發(fā)展的計(jì)劃和策略，我們行業(yè)也有部分企業(yè)做到了讓代理商看到了下面全年的營(yíng)銷步驟和具體策略，但是要說(shuō)明的是企業(yè)是一樣的，都需要這些有組織和計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)，但是不一樣的是所處的階段的不同，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是基礎(chǔ)不一樣，代理商配合的信心和代理商在自己品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)是不一樣的，這些企業(yè)一經(jīng)制定營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)策略，代理商和加盟店就會(huì)響應(yīng)并極力配合推廣，哪怕是全年的，因?yàn)榇砩毯图用说甓加幸欢ǖ摹靶判摹被A(chǔ)，這個(gè)信心不是一次溝通就可以確立下來(lái)的；而沒(méi)有這些基礎(chǔ)的企業(yè)就應(yīng)該通過(guò)一些短期的計(jì)劃和策略來(lái)完成這些基礎(chǔ)的搭建，將各個(gè)渠道環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)思想納入本企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)上來(lái)。

綜合以上的觀點(diǎn)，得出的結(jié)論是我們應(yīng)該有戰(zhàn)略性計(jì)劃就是強(qiáng)健基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)包括渠道數(shù)量和質(zhì)量，渠道的對(duì)公司教育和“整體”實(shí)力的信心，這個(gè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃；而具體的戰(zhàn)術(shù)策略應(yīng)保持短期性，并時(shí)時(shí)圍繞戰(zhàn)略思想展開(kāi)，這樣可保持靈活，關(guān)鍵的問(wèn)題在于如何把戰(zhàn)略計(jì)劃的“基礎(chǔ)”進(jìn)行數(shù)據(jù)化，同時(shí)也利于工作的隨時(shí)檢查，所有的策略都圍繞這些數(shù)據(jù)化目標(biāo)才是關(guān)鍵。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)：（基礎(chǔ)準(zhǔn)備階段）

1、全國(guó)兩大品牌的經(jīng)銷商總體數(shù)量達(dá)到35家，其中山蘭玉已有22家，仟古芳開(kāi)發(fā)13家，并在整體的代理商中扶持8家重點(diǎn)代理上，5家潛力代理商，這些不是僅僅在現(xiàn)有渠道中發(fā)展，也包括新開(kāi)發(fā)部分，重要的就是這個(gè)目標(biāo)一定要在半年內(nèi)完成這個(gè)數(shù)據(jù)化目標(biāo)。

2、依舊堅(jiān)持年初計(jì)劃中的加盟店數(shù)量的完成，可以不具體到哪個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)，關(guān)鍵就是最終的數(shù)據(jù)結(jié)果是要有300家有效的加盟店網(wǎng)絡(luò)（所謂有效就是全年月平均進(jìn)貨數(shù)量在5000元以上的店）

3、完成公司教育系統(tǒng)的完善，具體數(shù)據(jù)化標(biāo)志為一名公司的技術(shù)總監(jiān)，這個(gè)是一個(gè)招聘任務(wù)，務(wù)必在本月以內(nèi)完成，另外準(zhǔn)備6名出色的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)推廣老師，負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)的培養(yǎng)和挖掘，這些同樣也是一個(gè)招聘任務(wù)；這些教育基礎(chǔ)的準(zhǔn)備是給下一步市場(chǎng)具體工作推廣以及代理商對(duì)我公司教育推廣實(shí)力信心建立的條件。

4、公司各個(gè)職能部門(mén)分工的清晰化，其中包括策劃部分的分工，執(zhí)行部分的分工；執(zhí)行部分的分工又包括促銷方案和營(yíng)銷模式推廣方面分工（品牌經(jīng)理各一人）、促銷方案和營(yíng)銷模式執(zhí)行方面（市場(chǎng)導(dǎo)師）、教育培訓(xùn)方面（講師團(tuán)隊(duì)）、各種會(huì)議執(zhí)行組織方面（兩人），這些人員到位、分工明確以及執(zhí)行力的完善，是完成以上一些目標(biāo)的基礎(chǔ)，也是代理商在沒(méi)有看到結(jié)果之前的配合信心的來(lái)源。

三、戰(zhàn)術(shù)組合：

招商會(huì)：（既然渠道基礎(chǔ)的目標(biāo)數(shù)據(jù)化，代理商的開(kāi)發(fā)和加盟店的開(kāi)發(fā)很重要）

1.以前的招商會(huì)因?yàn)楣窘逃龑?shí)力的問(wèn)題，無(wú)法能夠在產(chǎn)品上給代理商和加盟店信心，畢竟歸根結(jié)底渠道經(jīng)銷的是你的“良好”產(chǎn)品，所以單單靠大利潤(rùn)的促銷方案、新穎的營(yíng)銷模式是不夠的；同時(shí)會(huì)議的組織缺乏精細(xì)的策劃（包括會(huì)前邀約、會(huì)中洽談、會(huì)后跟單），缺乏深入的思考，只是盲目的認(rèn)為一個(gè)好的賣點(diǎn)就可以把渠道吸引到我們的品牌上來(lái)，故這里強(qiáng)調(diào)的是招商會(huì)的策劃和組織。

2.選擇召開(kāi)招商會(huì)的市場(chǎng)是很關(guān)鍵的事情，要求代理商要有一定的當(dāng)?shù)乜诒?、良好的?/p>

場(chǎng)品牌推廣售后隊(duì)伍、以及既定的網(wǎng)絡(luò)渠道，并同時(shí)對(duì)山蘭玉品牌的推廣有極大的信心，目前分析后半年可考慮召開(kāi)代理商會(huì)議的市場(chǎng)有甘肅、新疆、云南、福建四省。

3.招商會(huì)的詳細(xì)策劃以及賣點(diǎn)組織、課程設(shè)置和合作條件需要重新策劃（待詳）培訓(xùn)會(huì)：（是品牌教育，培養(yǎng)終端渠道經(jīng)銷信心的組織活動(dòng)）

1、培訓(xùn)會(huì)因?yàn)楣窘逃龑?shí)力問(wèn)題，一直是保德堂公司的一個(gè)空白，這樣就很大程度上影

響了渠道經(jīng)銷商以及經(jīng)銷人員對(duì)品牌的信心，同時(shí)也不利于渠道經(jīng)銷層面對(duì)公司具體營(yíng)銷計(jì)劃配合的動(dòng)員工作，好的培訓(xùn)會(huì)應(yīng)該是一種樹(shù)立信心并且宣導(dǎo)階段性營(yíng)銷計(jì)劃和策略的方式，但是目前來(lái)看我們的培訓(xùn)會(huì)更多的應(yīng)該是切入品牌產(chǎn)品的知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn)，附帶重點(diǎn)推廣模式的灌輸和新網(wǎng)絡(luò)拓展這樣的一個(gè)特性，同時(shí)也同樣要求好的組織和策劃來(lái)保證培訓(xùn)會(huì)的時(shí)效性。

2、選擇召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)的市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵前提，要求代理商有一定的我公司品牌的加盟渠

道和組織這樣培訓(xùn)會(huì)的實(shí)力，同時(shí)對(duì)我公司下一步的營(yíng)銷計(jì)劃是有很深的認(rèn)同感，并對(duì)我公司的教育培訓(xùn)能力認(rèn)可的代理商。目前分析我公司的代理商可召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)的市場(chǎng)有北京、上海、安徽、沈陽(yáng)四省。

3、培訓(xùn)會(huì)的詳細(xì)策劃以及賣點(diǎn)組織、課程設(shè)置和合作條件需要重新策劃（待詳）終端會(huì)：（是維持短期內(nèi)銷售和招商工作的賣點(diǎn)之一）

1、終端會(huì)的組織已經(jīng)是我們行業(yè)迅速提升市場(chǎng)銷量反單的不爭(zhēng)事實(shí)，同時(shí)一種好的終端

會(huì)模式是市場(chǎng)美容院選擇品牌的強(qiáng)力輔助工具，是解決短期銷量與長(zhǎng)期發(fā)展矛盾的重要方法，其缺點(diǎn)在于時(shí)效性較短，無(wú)延展性等。

2、能夠推廣這樣的會(huì)議的代理商要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膬?yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，并有良好的號(hào)召和推廣

能力，并且要求代理商在市場(chǎng)運(yùn)作中有良好的投入意識(shí)等。目前我公司渠道內(nèi)可以推廣這樣終端會(huì)的市場(chǎng)有北京、上海、安徽、云南、甘肅、福建、新疆等省份

3、我公司現(xiàn)已有《氣血通大型專家沙龍坐診》終端會(huì)模板，但是需在具體的操作配合和

合作細(xì)節(jié)上進(jìn)一步細(xì)化，發(fā)揮其更大的效應(yīng)。

促銷政策：（促銷是提升渠道利潤(rùn)，迅速增加市場(chǎng)反單的營(yíng)銷方法）

1、促銷政策需要一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，就像蒙?？梢宰龆鸵痪蜁?huì)有搶購(gòu)的效果，而一個(gè)不

知名的牛奶品牌做二送一的方案就不會(huì)有認(rèn)同。我們公司的品牌在消費(fèi)者、美容院和代理商期間就是這樣的狀況，并不具備讓利促銷的基礎(chǔ)，所做的買贈(zèng)也如石沉大海。故下一步的促銷政策應(yīng)該將更多的資源投入到產(chǎn)品的推廣中去，否則更多的讓利只會(huì)讓市場(chǎng)沉積更多的產(chǎn)品，即使一時(shí)的回款也是透支促銷，會(huì)影響到后期的銷售額。但是也不是不做讓利的促銷，要有針對(duì)的市場(chǎng)對(duì)象，比如對(duì)短期內(nèi)不做重點(diǎn)或潛力市場(chǎng)扶持的代理商就可以用這樣的方法維系銷售，但是要控制好力度，盡量集中代理商的回款和提升其壓力。

2、針對(duì)性的對(duì)消費(fèi)者做大力度的非產(chǎn)品促銷也是一個(gè)促銷思路，這樣雖然費(fèi)用會(huì)大一些，但是另外一個(gè)層面的銷量也會(huì)增大（因?yàn)闆](méi)有配送貨物被渠道截留），道理是一樣的，但是結(jié)果不同的是我們主動(dòng)的推動(dòng)了銷售到消費(fèi)者層面。

3、但是做好非讓利促銷的前提條件是后勤供應(yīng)或采購(gòu)部針對(duì)促銷品單一立項(xiàng)，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)才能夠執(zhí)行到位，否則也只能是僅僅停留在思路層面，執(zhí)行不了。

四、具體實(shí)施計(jì)劃：

2008年8—11月30日

開(kāi)展“弘揚(yáng)國(guó)粹、健康華夏、和諧人生”-----山蘭玉綜合亞健康養(yǎng)生主題國(guó)際游活動(dòng)（方案策劃中）

全國(guó)開(kāi)展，但是可分批操作旅游。本方案特點(diǎn)是將專家坐診以及消費(fèi)者旅游促銷達(dá)到融合，降低了產(chǎn)品配送份額，同時(shí)體現(xiàn)出我公司各個(gè)品牌市場(chǎng)操作的新穎化，在組織上要有市場(chǎng)經(jīng)理親臨部分市場(chǎng)進(jìn)行推廣前培訓(xùn)和溝通工作，并成立專案小組負(fù)責(zé)整體的操作。2008年8月---10月31

開(kāi)展“弘揚(yáng)國(guó)粹、健康華夏、傾情山蘭玉”----山蘭玉品牌省級(jí)招商會(huì)

（方案策劃中）

甘肅、新疆、云南、福建四省溝通后在以上時(shí)間內(nèi)完成，并圍繞我公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)展開(kāi) 2008年9月---11月30日

開(kāi)展“弘揚(yáng)國(guó)粹、健康華夏、教育萬(wàn)里行”----山蘭玉大型省級(jí)培訓(xùn)會(huì)

（方案策劃中）

北京、上海、安徽、沈陽(yáng)四省溝通后在以上時(shí)間內(nèi)完成，并圍繞我公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)展開(kāi)，附帶招商和具體市場(chǎng)方案的推廣

2008年8月15日—2008年9月30日

廣交會(huì)期間代理商招商工作的準(zhǔn)備、執(zhí)行工作

成立臨時(shí)市場(chǎng)拓展部門(mén)，由2---3人負(fù)責(zé)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)山蘭玉品牌空白市場(chǎng)，并調(diào)換部分市場(chǎng)代理商；向全國(guó)展開(kāi)仟古芳代理商開(kāi)發(fā)工作

在“麗顏”雜志廣告上刊登招商廣告，廣告以品牌的產(chǎn)品文化做主導(dǎo)，輔助操作內(nèi)容進(jìn)行招商宣傳

第一階段：

人員進(jìn)行目標(biāo)代理商搜集，公司的實(shí)力、品牌結(jié)構(gòu)、聯(lián)系方式和通訊地址等進(jìn)行分析

第二階段：

進(jìn)行初步的宣傳溝通，闡述招商意向，宣導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)，確定合作意向，了解選擇取向以及問(wèn)題所在，進(jìn)行表格化執(zhí)行、跟蹤和分析

第三階段：

重點(diǎn)溝通意向客戶，做廣交會(huì)期間邀約工作，并提前確定實(shí)質(zhì)性問(wèn)題所在，制定洽談策略

第四階段：

會(huì)議期間面對(duì)面洽談工作，進(jìn)行簽單以及確定下一步具體工作

第五階段：

廣交會(huì)后對(duì)因特殊原因未能確定合作的客戶跟蹤，有必要進(jìn)行面談拜訪等簽單工作

五、計(jì)劃總結(jié)：

以上計(jì)劃表明了整體的計(jì)劃意圖和短期內(nèi)具體的工作立項(xiàng)，但是就各個(gè)立項(xiàng)方面的實(shí)際操作內(nèi)容需要更多的時(shí)間進(jìn)行整合，具體的時(shí)間安排序列如下：

第一：安排策劃部進(jìn)行整體招商廣告的設(shè)計(jì)，并同時(shí)同廣告公司洽談廣告發(fā)布事宜 第二：著手組織臨時(shí)市場(chǎng)拓展部并開(kāi)始按照階段進(jìn)行工作開(kāi)展

第三：完成各個(gè)級(jí)別會(huì)議以及近期內(nèi)各個(gè)策略的具體執(zhí)行方案后，一是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行推廣，二是提交臨時(shí)拓展部進(jìn)行市場(chǎng)招商

第四：著手培訓(xùn)部人員架構(gòu)的組織和招聘工作，并相繼開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)；同時(shí)關(guān)注各個(gè)品牌招

商手冊(cè)以及會(huì)場(chǎng)形象物料的到位

第五：進(jìn)行各個(gè)會(huì)議資源例如講師、課程以及代理商的溝通等工作，使目前市場(chǎng)的運(yùn)作和招

商工作雙管齊下，共同進(jìn)行。

以上內(nèi)容為下一階段工作整體安排計(jì)劃，望公司居于企業(yè)發(fā)展高度予以建議指正，并確定后快速予以執(zhí)行，執(zhí)行前會(huì)舉行整體動(dòng)員分工大會(huì)。

營(yíng)銷部

2008年8月14日星期四

第三篇：2021年下半年?duì)I銷計(jì)劃

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。這里給大家分享一些關(guān)于下半年?duì)I銷計(jì)劃5篇，供大家參考。

下半年?duì)I銷計(jì)劃1

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

--年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。

注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力

f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下半年?duì)I銷計(jì)劃2

--年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事--的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

下半年?duì)I銷計(jì)劃3

在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃如下：

一、市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三、個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

下半年?duì)I銷計(jì)劃4

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮--市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦-理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

下半年?duì)I銷計(jì)劃5

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有x年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20--年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0--年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20--年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。

在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目標(biāo)x萬(wàn)元，每個(gè)季度--萬(wàn)元。

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《銷售計(jì)劃》。

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、和客戶保持聯(lián)系

在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

第四篇：2008年下半年?duì)I銷計(jì)劃

2008年下半年工作計(jì)劃：

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，2008年下半年?duì)I銷計(jì)劃。我是秘書(shū)免費(fèi)公文網(wǎng)做你最貼心的伙伴

XX部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位，工作計(jì)劃范文《2008年下半年?duì)I銷計(jì)劃》。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。2008年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。2008年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).

第五篇：半年總結(jié)和計(jì)劃

半年總結(jié)和計(jì)劃

上半年工作總結(jié):截至6月底，全國(guó)代辦電信實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.67億元，月均增幅超過(guò)57%，業(yè)務(wù)收入占郵政總收入的2.14%，占比較年初提高了0.47個(gè)百分點(diǎn)；1到6月份，全國(guó)共完成代放號(hào)448.06萬(wàn)戶，代售卡3862.13萬(wàn)張,兩項(xiàng)業(yè)務(wù)月均增幅分別為55.22%和57.5%。今年上半年全國(guó)代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，下半年會(huì)發(fā)展的更好！

在上半年，我個(gè)人發(fā)展了9個(gè)二級(jí)代辦點(diǎn)、13個(gè)繳費(fèi)站，負(fù)責(zé)7個(gè)代理商，在管理這幾家渠道的時(shí)候，也遇到了許多困難，比如說(shuō)服務(wù)不到位、政策傳達(dá)的不及時(shí)，但是通過(guò)大家的努力，我在逐漸的改進(jìn)。

上半年我們積極配合市分公司，引導(dǎo)、鼓勵(lì)分銷商投入足量的財(cái)力、物力，積極采購(gòu)、銷售智能機(jī)及其它Ｃ網(wǎng)手機(jī)。在內(nèi)部管理上，電信在加大了對(duì)員工隊(duì)伍的考核力度，制訂了詳盡的崗位職責(zé)，量化管理并認(rèn)真實(shí)施，每天開(kāi)一次例會(huì)，及時(shí)通報(bào)工作中存在的問(wèn)題、探討解決問(wèn)題的辦法；全體員工擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，為全年任務(wù)的完成打下了良好的基礎(chǔ)。

存在的問(wèn)題：在很多方面，我們離市分的要求還有較大差距，如Ｃ網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展及集團(tuán)客戶開(kāi)拓等工作開(kāi)展還不夠理想，C網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型沒(méi)有完全到位，業(yè)主采購(gòu)機(jī)型不夠豐富、銷量有待提高；智能機(jī)采購(gòu)及銷售不盡人意；業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍需要壯大；話費(fèi)催繳隊(duì)伍不健全，催繳金額、力度有待提高。

下半年工作計(jì)劃: 我們將在上半年的基礎(chǔ)上，以集團(tuán)客戶開(kāi)拓為經(jīng)營(yíng)工作的主線繼續(xù)花大力氣深化C網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型、完善各級(jí)代理商管理、完善大客戶通信外服務(wù)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、提高合作營(yíng)業(yè)廳員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、豐富企業(yè)文化、加大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)發(fā)展力度，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作。

對(duì)于電信的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，我們將組織專職客戶經(jīng)理對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主及有無(wú)線辦公需求的人士重點(diǎn)宣傳，以此為切入點(diǎn)，帶動(dòng)其及單位員工使用我們其它的主營(yíng)業(yè)務(wù)。下半年，我的目標(biāo)是區(qū)域經(jīng)理，我會(huì)努力的，做好代理商開(kāi)發(fā)與維系、資費(fèi)政策宣傳工作。

建議：資料室提卡太慢！應(yīng)該多加幾個(gè)窗口。.........