第一篇：置換課程或實踐環(huán)節(jié)的總結報告及必要的證明

課程置換的審批程序

學生本人提出申請并認真、詳實地填寫《課程置換申請表》。

經學生所在專業(yè)負責人、二級院教學院長、學校教務處主管處長審批。

《課程置換申請表》一式3份，分別由學生本人、二級院教務部門、教務處學籍科備案。

對于在校外培訓的學生，需填寫個人安全保證書，保證書由二級院負責保存。

課程置換申請和批復應在實施課程置換前完成并在學籍科備案，否則成績不給予認可。

學生所在專業(yè)負責人負責審核置換課程內容是否符合課程要求、是否符合專業(yè)（方向）要求并簽署意見。

二級院教學院長審核專業(yè)負責人的審批意見，確認是否符合置換條件。

教務處主管處長進行最終審核并簽署意見。課程置換效果的評價及成績考核

對于課程置換類別中7、8兩項，學生在課程結束時，必須提交置換課程或實踐環(huán)節(jié)的總結報告及必要的證明，由二級院（系）指定專家對置換效果進行評價，并給出課程的成績。

評價課程置換效果，堅持客觀、公平、公正的原則，達不到要求的，按不及格處理。

第二篇：國外課程實踐總結報告

廣西東方外語職業(yè)學院東南亞語言文化學院

國外課程實踐總結報告

（09級）

二級學院東南亞語言文化學院

專業(yè)應用柬埔寨語

班級0 9 級柬埔寨語班

姓名盧筱茜

指導老師劉宜雙

教研室主任李艷焱

2012年 3月 3日

國外課程實踐總結報告

八個月的國外課程學習和實踐，不但讓我的柬語水平有了很大的提高，還讓我在實踐中鞏固了知識，開拓了視野，增長了才干。八個月的課程學習一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西都讓我終身受用。

一、學習要勤奮刻苦，不恥下問，勇于探索，學無止境。我們每個人都在不斷的學習，且學習對我們而言都不是件簡單的事，想要把學習高好，就要肯下苦功夫，要鍥而不舍，唯有頑強的意志和毅力才能夠真正獲得成功的果實。

二、工作要認真負責，細心謹慎，謙虛果斷并敢于承擔，如果在工作上犯了錯誤就要勇于認錯并改正，唯有這樣我們才能在今后的工作中避免犯同樣的錯誤。工作能夠使一個人變得成熟變得富有責任心和事業(yè)心，這些都是我們成長中必不可少的經驗和寶貴的財富，同時也是我們人生中一段美好的回憶，值得珍藏回味。

這次出國留學是我人生中第一次出國遠行，我想這是一個很好鍛煉自己的機會，能夠讓自己學會去適應新的環(huán)境，學會在遠離家人遠離朋友的環(huán)境下自己一個人在外求學，自己一個人試著去處理一些生活上遇到的問題。沒有了家人的幫助，沒有了朋友的陪伴，我要學會自力更生，懂得照顧自己，與身邊的同學和睦相處，互相幫助，共同進步，因為沒有了親人在身邊，我們更要彼此關心，互助互愛。

初到柬埔寨,什么都不懂，感覺環(huán)境很陌生，金邊市就好比我們中國一個落后的縣城一樣，衛(wèi)生也很差到處是臭味。第二天就跟著帶隊老師到柬埔寨金邊皇家大學進行了交費和注冊等等事情。隨后幾天，就領到了2011年到2012年學期的課程安排表。

1中柬互譯

2計算機（柬語輸入法）

3高級柬語閱讀

4高級柬語寫作

5柬埔寨旅游及報刊

課程都是安排在上午，下午有很多時間讓自己去社會實踐。它不像國內大學，全天都排滿課程。金邊皇家大學的學生課程是分三個時間段上的，早上、下午和晚上，他們當?shù)氐膶W生可以選擇一個時間段去上課其他時間就是出去找兼職，他們的課程量也不大，我覺得這是和國內最不一樣的地方。剛開始的時候，我還不太習慣，久而久之，我就喜歡上這樣子安排的課程。下午我們有很多時間去安排做自己喜歡做的事。

我們的翻譯老師是個華人，他懂得很多的中文，他上的課程難度明顯比國內大一開始我們還是無法接受的。開始時我有些迷茫，有這么難嗎？老師上的報紙里面的內容感覺好陌生好難，一個半小時下來我感覺很累很累，在這節(jié)課里，我聽得半懂不懂的。可是，我看到老師很熱情地教我們，于是我暗暗地下了決心：我一定要學好柬語。

中柬互譯：翻譯課對于我來說，難點在于中文翻譯成柬文，柬文翻譯成中文也很難。第一，我在國內學校，經常練習柬文翻譯成中文的有關知識，在國內老師教我們翻譯的只是一些簡單的日常用的對話，在這里我們要學的是隔壁那個深入的知識。由中文翻譯成柬語，中文的語法跟柬文有很大的區(qū)別，還有個人對柬語的了解程度，很多時候對單詞很模糊，半懂不懂，句子就連不上。我很喜歡這一科目，因為我們以后的工作也會離不開柬語，努力是必須的。每節(jié)課，我都是很認真的聽

課。課余時間，我也經常利用時間來補充和溫習這門課程。我知道這門課程很重要，就我了解目前很多中資企業(yè)都是要這方面的知識人才，所以我把中柬翻譯課學好一些，它對于我以后找工作有很大的幫助。

高級柬語及柬語閱讀：這門課程是所學柬語中最難的一科。同時它是柬語專業(yè)所涉及到范圍最廣泛的一門課程。涉及到柬埔寨農民的生活，民間故事，傳統(tǒng)文化，經濟，教育，國家政治，高級領導的主要活動等等。我覺得這門課程給予我很大的推動力。還有就是對話練習，老師會事先準備好幾個題目，讓我們自己去抽題目，抽好題目有20分鐘的時間讓我們去準備。老師找的題目一般都是以我們以后工作的情況為前提。有辦公、會議、旅游、文化等等。

柬語寫作：說到語言，寫作肯定少不了。因為寫作是一門語言的最基本的組成部分，它關系到你學習語言的發(fā)展。我所學習的寫作這一板塊包含有：邀請函，合同，演講及社會方方面面的知識內容。在柬埔寨那么久了，我的柬語寫作水平慢慢提升了，沒有寫作就沒有說話的能力。現(xiàn)在，我的寫作能力，還不是很好，希望以后參加工作了，能充分利用時間來好好學習。

計算機（柬語輸入法）：剛開始學柬語輸入法覺得還挺困難的。因為要記住柬語的元音和下輔音，這些鍵具體分布在電腦鍵盤的哪里，經常找不到按鍵的位置在哪里，有的時候要找很久才找到。經過一段時間的學習。我的打字速度有了很大的提高。希望在我日后的努力中，打字水平能再提高一點。

柬埔寨的旅游及報刊：在國內學校沒有開設有這門課程，這門課程的任課教師名叫文萊，他上這門課程很有趣。這門課程是到了柬埔寨留學，才慢慢的接觸到旅游和柬埔寨新聞界的報刊?？赡苁抢蠋煹慕虒W方法吧，每次到了這門課，我都聽得津津有味。課堂上，老師的幽默語言表達，讓我的心也跟著他走。在課堂上，我們師生相互學習，同時他也讓我班同學，個個都喜歡上他的課。就是有了這么一位好老師，我也漸漸地喜歡上閱讀報紙了。報紙是個好東西它能讓我得到很多我們平時沒接受到是知識，同時也豐富了自身的知識量。

課外實踐：我在柬埔寨留學期間，我積極地參加課外實踐活動。兼職是最主要的實踐活動。因為兼職，它是最能體現(xiàn)把理論知識轉化實踐的一種途徑。在留學這段期間，我在和平書局堅持做了六個月的兼職。從這一份兼職中，我不但學會了很多柬語知識和交到柬埔寨的朋友。他們使我的口語和聽力都有了進步。這份兼職讓我習慣了柬埔寨人的說話習慣。這是我在兼職中得到的最大的收獲。同時也是我學柬語以來最大的飛躍。

在柬埔寨留學的這八個月里，我的專業(yè)水平獲得了空前的提高。以前，我不怎么敢說柬語?，F(xiàn)在，我能夠大膽地跟柬埔寨人正常的交流。來柬埔寨這么久了，我的柬語單詞量，在不斷地上升。還有我的柬語各方面能力也在不斷上升。讓我收獲最大的，還是對柬埔寨社會各方面知識的了解和柬語專業(yè)水平的提高。在柬埔寨，我學到了很多在國內學不知識，做事情和處理事情的能力都得到很大的進步，還有它讓我變得越來越堅強了?，F(xiàn)在我們也在努力的找工作，柬埔寨這里不缺乏工作崗位，我們現(xiàn)在希望自己能找到能夠學到技術方面的工作，我們現(xiàn)在最缺乏的就是技術、工作經驗和專業(yè)水平?，F(xiàn)在在英語方面是我的弱項，很多企業(yè)在這邊都是要求會柬語和英語。我希望學校能開設更多的選修課程，比如開設工程類、人力資源管理類、會計類、企業(yè)管理類等等。學會了這些我們在國外的發(fā)展?jié)摿艽?，就業(yè)的前途也是很光明。最后，我希望我能在柬埔寨找到一份我喜歡的工作，不讓自己留下遺憾！

第三篇：藝術欣賞課程實踐教學環(huán)節(jié)總結

《藝術欣賞》課程實踐教學環(huán)節(jié)總結

大連電大文法系 薛敏珠

《藝術欣賞》課是一門學員非常喜愛的課程，通常安排在第一學期。這時候，學員學習熱情高漲，可塑性較強。甚至可以說，學員未來兩年中從事開放教育學習時的思維方式、學習方法等等許多方面的習慣，都有賴于此期的教學引導。而《藝術欣賞》正是從事這種引導的最適宜課程。

藝術欣賞是一種個體化特征非常明顯的活動，有很強的主觀隨意性，因此，教學效果不易考察。這門課，按中央電大的考核說明和我們學校的教學計劃安排，是開卷考試，這樣，就難免有學員偷懶。怎樣才能吸引學員的興趣，使學員的藝術鑒賞能力真正得到提高；怎樣才能讓學員一入學就找到比較科學的學習方法，養(yǎng)成開放教育學習應有的良好的學習習慣，……這些，一直是我們教研室搞教學改革重點研究的課題。從以往授課的情形看，由于涉及的藝術門類多，課時有限，大部分學員學完這門課，遇到一幢建筑、一幅畫，仍然不知如何欣賞。而大連是一個開放性城市，選修這門課的學員又多是中小學教師和行政管理干部，在強調素質教育的今天，這部分人亟待提高藝術素養(yǎng)?？墒?，課時十分有限，有好多實際問題需要考慮。

一、《藝術欣賞》課程的實踐教學安排在什么時間、什么地方、以哪些教學內容為宜? 根據(jù)我們這些年教學實踐的經驗，像《藝術欣賞》這樣一門包含十個藝術門類的課程，它的實踐教學不可能集中在某一章節(jié)上，不可能集中在某一次課上，也不可能散在每個章節(jié)里。大連是個旅游城市，有不少具有典型性的建筑；大部分中小學生都喜歡繪畫，作為教師和已經或終將為人父母的本科學員理所當然地應該在這方面達到一定的欣賞水平；大連近年建了好多音樂廣場，市民的自娛性文藝活動十分活躍，青年人居多的學員應該能夠欣賞一些經?？赡苈牭降囊魳?，也應該能伴隨著音樂跳舞。因此，我們把實踐教學的重點放在建筑、繪畫、音樂、舞蹈藝術這四章上。搞實踐教學，放在開學初不合適。這時，各藝術門類的基礎知識、藝術流派還沒講清，怎么能搞藝術欣賞實踐？放在期末也不行，要考試了，很少有人能全身心地投入到活動中去；放在大型節(jié)日之后也效果不佳，放假會把人心放散。因此，適合搞集中實踐教學活動的時段是有限的。它比較適宜放在上述章節(jié)的藝術風格流派介紹完畢之后的課時里。

集中性的實踐教學課不能搞得太頻，搞多了，一來占課時太多，二來容易使對此不感興趣的學員心里發(fā)煩。一學期，搞3次左右為宜。大部分教學內容的實踐教學可以散放在課堂討論和小組學習中。

二、如何組織校外的實踐教學活動？ 我們主要做了以下的嘗試：

1、到廣場去上建筑藝術欣賞課

講建筑藝術欣賞，過去的常規(guī)教法是找?guī)资ㄖD片來演示講解。搞開放教育試點之后，我們開始系統(tǒng)介紹主要建筑藝術風格流派；之后，我們把課堂?搬?到了城市廣場上。通常，在城市的大型廣場周圍都有一些有特色的建筑。我們帶學員到廣場上欣賞我們城市的建筑，賞析市政府（傾向于法國古典主義風格）、市法院（傾向于哥特式的和風建筑）、市公安局交通大隊（后現(xiàn)代主義建筑）、市人民文化俱樂部（傾向于文藝復興風格）、大連賓館（傾向于巴洛克風格）等建筑，引導學員運用所學的建筑藝術欣賞方面的知識來賞析我們生活圈里的實際建筑。一般說來，學員看見建筑圖片能辨認出一些經典建筑作品，而對自己身邊的、眼前的非典型建筑，反而有點?丈二和尚，摸不著頭腦?。

在下面的一些實踐活動視頻資料中，常常會看到一些學員眼看著一幢建筑，在那兒?瞎猜?（一會兒說是?哥特式?，一會兒又說?巴洛克?）。這既不怪學員，也不能怪教師：這么多的建筑風格，要在一次課上理清脈絡，完全掌握，幾乎是不可能的。為此，我們才要安排實踐教學活動，到城市里去看一看，回頭再來學習這些教學資源時，學員就會發(fā)現(xiàn)自己過去忽略了這個建筑語匯的某方面的特征。

經過這樣的引導和辨析之后，學員再遇到一幢不熟悉的建筑，就基本明白賞析的路子了。這就是?教其漁?與?授其魚?的不同效果。

2、到社區(qū)學院中老年書畫班去看畫評畫

介紹完主要的繪畫藝術流派，我們曾帶學員到我們的實踐基地甘井子區(qū)社區(qū) 學院繪畫班去看畫家畫畫，聽畫家講評他們學員的習作，然后，讓我們的學員選自己感興趣的畫賞析，講給組內同學聽。

大連市甘井子區(qū)社區(qū)學院常年低費為中老年社區(qū)成員進行書法繪畫方面的培訓，請的多是稍有些名氣又熱衷于公益事業(yè)的本地畫家。我們通常在他們搞畫展時到那里去上實踐課，看著畫家畫畫，學員可以隨時提問，?這里為什么這么安排？??那里為什么用這種技法？?等等；在欣賞這些中老人的繪畫時，學員相互討論、品評；教師也會就著某一幅畫，問學生這幅畫的優(yōu)點與缺點，這樣，有助于切實提高學員繪畫藝術欣賞的能力。

除了大連市甘井子區(qū)社區(qū)學院外，古藝樓是我們后來發(fā)現(xiàn)的一個較好的實踐基地。古藝樓里四個樓層都是賣藝術品的攤位，但有的商販不歡迎像我們這樣的?多看而少買?的顧客；也有的商販雖賣此物，卻并不真正懂得這種藝術。因此，教師和小組長都要能?慧眼識珠?，找到真正能?講出玩意兒來的‘藝術商人’或‘有藝術細胞的商販’?才好。在古藝樓里，我們遇到了好幾位這樣的?老師?，像?人蟲缽廬?的孫老師和介紹?鈞瓷?的老師傅等。

原來，學員只知道，主教材講了哪幾幅畫，哪幅畫是什么風格的，對自己身邊的、眼前的藝術品，反而不大理會，更不要說欣賞西方現(xiàn)代派藝術了。上了這種鑒賞課之后，學員在咖啡廳、畫坊、飯店里遇到一幅畫，就會不知不覺地去想它傾向于什么風格，大概是什么時代、哪個國家的畫家的作品了。

3、在講音樂、舞蹈藝術時，與學員共開PARTY 講音樂、舞蹈、戲劇這部分內容時，我們讓學員按興趣愛好自由組織活動小組，讓組長帶組員到他們認為適合的地方去開PARTY。三十五歲以下的學員多喜歡到練歌房去唱談情說愛的流行歌曲，喜歡跳迪斯科；三十五歲以上的學員有不少喜歡唱樣板戲、跳交誼舞，喜歡在某位同學家里搞活動。女生中約有一半的人喜歡自娛性舞蹈，專科男生中有五分之一的學員喜歡勁舞、街舞。

組織小組活動，最重要的目的是為學員搭建一個?展示自己、欣賞他人藝術才華?的舞臺。我們提倡教師參與1-2個小組的活動。教師和學員一起唱歌，一起跳舞，師生關系特別融洽，很快大家就成了朋友。

人都喜歡表現(xiàn)自己；有機會表現(xiàn)，就興奮；表現(xiàn)出了高水平，就興奮不已，久久難忘。

此外，師生還可以組織有相機和攝像機的同學在節(jié)假日去攝影或攝像，拍攝的照片、錄像帶可以拿到小組里或課堂上來傳閱或演播，可以讓同學們來品評，這也是提高攝影攝像水平好途徑。

三、如何組織課堂討論和小組討論？

最初，我們組織課堂討論時沒多少經驗，只是把下次課要討論的題目布置下去就是了。在04春漢語言文學專業(yè)的第一次討論課上（討論題目是?文藝復興‘三杰’圣母畫?），我們看到的是，熱情有余（大家都搶著發(fā)言）而準備明顯不足（絕大多數(shù)發(fā)言人都是在念稿）。當然，第一次討論的情形，達到這種水準已經不錯了。從第一次討論中，教師要發(fā)現(xiàn)人才，要加以指導（因材施教），讓有水平、有能力、有條件更好參與的學員在下一次活動中表現(xiàn)得出色，表現(xiàn)得?自己滿意、大家滿意?。

小組討論，似乎是一個容易走過場的環(huán)節(jié)。但電大開放教育學員中真有不少想好好學習的優(yōu)秀學員。有一次，05春漢語言專業(yè)有一個學習小組的同學把小組討論安排在本班這一天上課的教室里了（他們的工作單位離學校較近），偏偏這一天教室里的電教設備壞了。學生們跟我說，大家都做了認真準備，可現(xiàn)在沒法讓組里同學看到自己要講的畫（畫都在演示文稿里）。我說，那你們就到我辦公室里去討論吧。開始，我沒想攝像；后來發(fā)現(xiàn)他們討論得非常投入，而且，發(fā)言很有水平，我找出攝像機，給他們攝起像來。當我稱贊他們，要他們給自己的小組起個名字時，他們異口同聲地說，?就叫‘六人行’小組吧！?

某些藝術門類的實踐教學活動，實在不適宜大批學員的介入，只能分組活動。像欣賞音樂、舞蹈、戲劇、電影等，在大班里欣賞，遠不如小組活動好，因為全班同學愛好趣味是不同的?？墒牵處煶３Ｒ驗閾膶W生敷衍，不敢放手地讓學生們去搞小組活動。這時，就需要得力的學習小組組長，這個組長的水平、能力、號召力，決定著這個小組活動所能達到的水平。

03秋漢語言專業(yè)有個學習小組，叫?與狼共舞?，?與狼共舞?就得名于他們的一次影評活動。這個小組有一個有水平、有能力的小組長，叫王富軍，是一所中學的總務主任。他把小組每個成員的心?攏?在一起：教大家做演示文稿，給同學找討論需要的資料，帶組員討論，既給同學當?導演?，又給同學攝影、攝像，把協(xié)作學習搞得扎扎實實、有聲有色。組里還有個同學叫張偉，喜歡文學評論和攝影，經常幫老師在網(wǎng)上主持討論，給同學們攝像。他們這個小組還有一個特別好的學習習慣：只要組里有一個同學參與某一項活動，或者做重點發(fā)言人，別的同學一定會來密切配合。他們說，這就叫?與狼共舞?！

四、最好的課是?完全由學員設計和主持?的課

我是比較有教學經驗的老教師了，但我感覺最滿意的課還是?完全由學員設計和主持?的一些課。通常情況下，在一學期的第10-12周，可以上一次這樣的課。因為這時，教師對學員的水平、能力已經比較熟悉；而學員呢，對教師的教學設計、教學風格以及不同教材內容適宜采用的表現(xiàn)形式也心中有數(shù)了。這時，教師就可以和班干部們商量上一次這樣的課。一般說來，學員是喜歡參與的。由于是學員們自己設計和主持的課，設計會更有新意，同學們表現(xiàn)會更自如。

在《藝術欣賞》網(wǎng)絡課程中能看到的兩堂音樂藝術欣賞實驗課中，同志們可以看到：前一堂音樂課上，在韓松講爵士樂時，有同學竟下地跳起舞來！在后一堂音樂課上，主持人宋建軍別開生面地讓同學們趴在桌子上聽肖邦的音樂，當時，我就問自己，我怎么就從來沒想到過，可以這樣聽音樂的呢？！在介紹貝多芬時，宮英海同學講得多么生動風趣??！他還寫了一首小詩，表現(xiàn)了一位教育工作者的襟懷與情操。他是一所小學的校長，他不缺文憑，他只是想學學漢語言文學。當他的小組長通知他，下周音樂藝術欣賞是討論課，要他來講貝多芬時，他正在貴州考察，竟一口答應下來，領了這個任務，并且，后來表現(xiàn)得那么恰到好處。

當然，那節(jié)課上，我也有遺憾，有好幾個同學發(fā)言沒能脫稿，我理解，但我還是有點遺憾！總體上講，我們的開放教育學員真的是非常非常?棒?！

最后，我要說的是，實踐教學是我們開放教育各學科教學過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)，也是增進師生情誼、提高學員能力的重要途徑，望各位同仁經常交流經驗，共同磋商，讓我們一起來把這個教學環(huán)節(jié)做得更有特色、更見實效！

第四篇：業(yè)核心課程與主要實踐環(huán)節(jié)

業(yè)核心課程與主要實踐環(huán)節(jié)：數(shù)據(jù)結構、操作系統(tǒng)原理與應用、計算機網(wǎng)絡基礎、VB程序設計、JAVA語言程序設計、數(shù)據(jù)庫原理與應用、OA技術、SQL SERVER數(shù)據(jù)庫設計和實現(xiàn)、Oracle數(shù)據(jù)庫設計、WEB數(shù)據(jù)庫編程技術、管理信息系統(tǒng)、軟件工程、網(wǎng)絡與信息安全技術、統(tǒng)一建模語言

一.計算機基礎課程：

1.計算機基礎 2.指法練習、漢字錄入 3.Windows 2000 Professional /XP

4.網(wǎng)絡基礎及Internet網(wǎng)知識

二.現(xiàn)代辦公自動化認證專家：

1.Word 20042.Excel 20043.Powerpoint 2004

三.計算機英語課程

四.國家勞動部高新技術(OSTA)課程:

1.DOS操作系統(tǒng)2.計算機安裝調試、維修維護

五.網(wǎng)絡管理員/網(wǎng)絡工程師課程

六.平面設計課程：

1.Photoshop7.02.Coreldraw11

七.網(wǎng)頁動畫設計課程

1.Dreamweaver2.Flash3.Fireworks.八.CAD制圖

UML、軟件測試技術等。

第五篇：超市調研課程實踐總結報告

超市調研課程實踐總結報告

國際商學院《市場營銷學》課程

班級名稱： 15會計3班

小組組別： 第 22 組 學號姓名： 指導老師：

報告時間：

2016年4月28日-5月6日

超市調研課程實踐總結報告

關于服裝市場分析和營銷策略

摘要：以大潤發(fā)超市為例，對超市服裝類產品市場的產品，定價，渠道，促銷進行考察，為超市服裝類銷售提供相關的營銷策略。關鍵詞：服裝陳列，服裝定價，實體超市的渠道與天貓超市的渠道，促銷活動

商場超市服裝區(qū)吸引消費者的方法很多，商場超市服裝區(qū)商品陳列就是其中一種。了解服裝店商品陳列方法和技巧，能更好地做好商場超市服裝區(qū)商品陳列。據(jù)調查來看超市運用了許多服裝陳列技巧。

一、超市中采用了同一色搭配。把同一色系的衣服放在一起給人很舒服的感覺，而且同一色系搭配中不把同樣款式、同樣長短的放在一起，不讓人感覺像倉庫。

二、超市中采用了對比色搭配。用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不讓冷色和暖色各占50%，注意冷暖色的穿插。

三、超市合理利用活區(qū)。超市把自己主推的款式放在活區(qū)（所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。），把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

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超市調研課程實踐總結報告

四、超市控制模特數(shù)量。所謂“物以稀為貴”，超市把最好的款式穿在模特上獲得最好的效果。

五、超市合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。

六、超市注意把握時間。了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，超市就把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，就把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

超市銷售服裝，服裝價格一直是顧客購買服裝最敏感的話題。那么銷售服裝該如何為超市里的服裝定價格呢?據(jù)調查發(fā)現(xiàn)

一、超市采用低價滲透策略。超市的最終目的是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以超市保持價格競爭的優(yōu)勢，從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

二、超市采用以盈補缺法，以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。

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超市調研課程實踐總結報告

三、超市常常采用平頭低尾法，只是將價格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

四、無論是超市還是普通的服裝店都會采用季節(jié)折扣。根據(jù)產品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

五、心理定價策略也是比較常見的。針對消費者的消費心理，超市在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

六、商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其

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超市調研課程實踐總結報告

次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

超市渠道與天貓超市相比優(yōu)劣勢對比分析

比起實體超市，在天貓超市購物的最大競爭力在于其價格的優(yōu)惠。春節(jié)期間，打開各種購物網(wǎng)站，年貨折扣促銷活動的字眼比比皆是，天貓超市推出打折、送“紅包”、積分 兌換等各種措施，大量的品牌商品以低至一兩折的優(yōu)惠價格出售，成交量更是成千上萬。其次，方便是在天貓超市購物的另一大優(yōu)勢。在天貓購物大多是快遞公司送貨上門，如果購買的商品較多，還可以免掉運費，這對于快節(jié)奏生活的年輕人來說，無疑具有很大誘惑力。再次，天貓超市的服裝種類更齊全，品牌更多，可供消費者選擇的樣式也更豐富。在日常生活中，如果消費者喜歡的服裝品牌在實體超市中較少，或是距離消費者家較遠，此時，在天貓購物便可幫助消費者選擇自己心儀的品牌，而尋找他們需要的樣式也只需動動鼠標即可。

有優(yōu)勢便會有劣勢，在天貓超市購物也存在著不足與缺陷。在天貓超市上，消費者看到的只是照片，只從“眼觀”這一個方面看，很難分辨出東西的材料及品質;有時消費者從圖片 中看到的與到手的實物大相徑庭，這讓消費者對上天貓購物心存芥蒂。很多消費者還是對可以通過自己的雙手去摸一摸，或者可以穿到身上看一看效果的商品比較放心。此外，在退換貨服務方面，網(wǎng)購多不如實體店

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超市調研課程實踐總結報告

來得容易，消費者往往需要把商品快遞回去，經賣家確認才可以退或者換，而換回到消費者手中的，也不一定能使其感到滿意，這一過程，費時又費力。

實體店劣勢明顯優(yōu)勢仍在

與天貓超市相比，實體超市首先在價格方面存在劣勢。因實體超市有租賃店面費用、聘任工作人員的費用等，所以，商品定價一般高于天貓超市。價格高必然會導致一些消費者的遠去，大減價又不足以使實體超市生存下去，這樣也使實體超市老板陷入糾結之中。

其次，傳統(tǒng)商場多存在“千店一面”的問題，商店里的品牌和形式大都相似，容易讓消費者產生“審美疲勞”，所以在創(chuàng)新方面，實體超市也處于劣勢。

但實體超市本身也具有一些得天獨厚的優(yōu)勢。首先，實體超市能帶來購物、交流的體驗。與消費者面對面的交流，可以全面了解消費者的所需、所求，可以為消費者推薦最適合他們的商品，從而使消費者買到合適的物品，享受到購物的樂趣。其次，提貨方便。在實體超市購買的商品，消費者可以第一時間帶走使用，而網(wǎng)購，則需要看物流公司是否給力，如果東西是急需的，那么快遞就可能會耽誤人們的使用，這樣就遠不如在實體超市購買顯得踏實、便利。

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促銷作為服裝營銷中的一大利器不可缺少。好的促銷活動方案可以提升服裝的競爭力,達到好的銷量，為一年的銷售博得頭彩。促銷活動一般在節(jié)假日展開，這次超市的促銷活動時間定在5月1號到5月3號，采取的是“滿300元減20元”的活動，主題則是圍繞換季展開的，有效地促使消費者同時購買多件衣服。五一到了，天氣逐漸變熱，很多新品夏裝被陳列在活區(qū)；春裝則陳列在死區(qū)，開展打折活動。

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