第一篇：07春夏訂貨會(huì)總結(jié)(紅)

07春夏訂貨會(huì)總結(jié)

07春夏訂貨會(huì)暨招商會(huì)已圓滿結(jié)束，本次會(huì)議的成功舉辦為拓展部07年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提出新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)下一步工作的開(kāi)展，現(xiàn)就本次會(huì)議總結(jié)如下：

一、組織與安排

本次訂貨會(huì)是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線轉(zhuǎn)變的第一個(gè)訂貨會(huì)，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請(qǐng)、招待、洽談及招商會(huì)的結(jié)束，我們做足了充分的準(zhǔn)備工作。

1、客戶邀請(qǐng)與到位質(zhì)量高：本次招商會(huì)我們共邀請(qǐng)到了４７個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)共計(jì)８７意向客人，會(huì)議實(shí)際到位４５個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶都已有意向店鋪。

2、招待客人周到專(zhuān)業(yè)：按照分區(qū)行動(dòng)、統(tǒng)一管理、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，爭(zhēng)取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會(huì)議在客人的招待問(wèn)題上我們做了較系統(tǒng)的安排，特別是在接機(jī)、接車(chē)環(huán)節(jié)上，基本上做到專(zhuān)人專(zhuān)接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。

3、真摯、坦誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)的溝通：為了貫徹公司“開(kāi)一家旺一家”的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)思路，在與客戶的交流上我們采用了“感受+了解+體驗(yàn)”這一循序漸進(jìn)的方式，首先借助立體化、生動(dòng)化的07春夏時(shí)沿發(fā)布會(huì)，使客戶感受強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，留下深刻的印象；其次通過(guò)陳列、專(zhuān)賣(mài)店管理培訓(xùn)及招商會(huì)專(zhuān)業(yè)化的交流，進(jìn)一步向客戶展示了公司專(zhuān)業(yè)化的操作與管理，全面增進(jìn)了客戶對(duì)公司的了解與信任感；另外，在07年春夏時(shí)尚發(fā)布會(huì)結(jié)束的當(dāng)晚，我們按照分管的區(qū)域，對(duì)參會(huì)的意向客人進(jìn)行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進(jìn)一步讓客戶體驗(yàn)到我品牌的實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果，我們主動(dòng)邀請(qǐng)客戶參加第二天的訂貨會(huì)，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗(yàn)。通過(guò)上述流程的開(kāi)展和實(shí)施，為客戶留下了專(zhuān)業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶建立了充分的信任。

4、統(tǒng)一、專(zhuān)業(yè)的信息傳播：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的招商會(huì)，我們不僅向意向客戶統(tǒng)一傳遞了公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對(duì)外宣傳的一致性，體現(xiàn)了公平、公正的企業(yè)文化。

二、成果與展望

1、客戶簽約與定約：本次訂貨會(huì)雖然只有山西忻州和湖北宜昌兩個(gè)市場(chǎng)正式簽約，但定約客戶比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計(jì)有12~14個(gè)市場(chǎng)，并且部分定約客戶也已完成實(shí)際訂貨，相對(duì)45個(gè)實(shí)際參會(huì)市場(chǎng)來(lái)看，的確取得了可喜的成果。

2、客戶評(píng)價(jià)與印象：本次訂貨會(huì)從開(kāi)始到結(jié)束，由于公司上下團(tuán)結(jié)一致、辛勤工作；拓展部全體同事認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)，給到會(huì)意向客戶留一下陣陣好評(píng)，雖然部分客戶因?yàn)榉N種原因沒(méi)有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎(chǔ)。

3、未來(lái)展望：在當(dāng)前休閑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱的今天，站在市場(chǎng)的大浪前，我們是迎風(fēng)破浪，揚(yáng)帆前行；抑或是玉石俱焚，從此歸于平庸？擺在我們面前的“山”還很多，我們要一一跨越，這需要極大的勇氣和努力。優(yōu)化內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更專(zhuān)業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開(kāi)展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度面對(duì)我們的客戶，不斷發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)工作中的不足，相信通過(guò)點(diǎn)滴的修行必將換來(lái)豐碩的成果。

三、不足與缺失

本次招商會(huì)從組織到開(kāi)展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：

1、工作的不足：

A）在車(chē)輛的安排上，本次訂貨會(huì)，公司按排了專(zhuān)車(chē)給拓展部，但偶爾有些時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有司機(jī)沒(méi)車(chē)的情況，給拓展部工作的安排造成了一定的影響。

B）另一方面，過(guò)于講究分工，而團(tuán)隊(duì)協(xié)作卻沒(méi)能得以充分的發(fā)揮，從而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會(huì)舉行時(shí)，由于某區(qū)域同事去車(chē)站接客人而無(wú)法正常組織其區(qū)域其它客戶參會(huì)時(shí)，其它同事就無(wú)法正常開(kāi)展工作了；其次，時(shí)尚發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，由于何經(jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒(méi)人跟進(jìn)）

C）雖然在訂貨會(huì)前拓展部?jī)?nèi)部進(jìn)行了分公，但卻沒(méi)有制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動(dòng)，更應(yīng)該在事前進(jìn)行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無(wú)患；另外，訂貨會(huì)結(jié)束后也遲遲沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和交流。

2、工作的缺失

A）安排的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會(huì)議的召開(kāi)，此兩項(xiàng)工作本應(yīng)在訂貨會(huì)報(bào)到前進(jìn)行細(xì)詳?shù)慕涣髋c安排，但結(jié)果卻是匆匆忙忙在報(bào)到后當(dāng)晚12點(diǎn)鐘人困身乏時(shí)才做一個(gè)簡(jiǎn)易的通告。

B）目標(biāo)的缺失：在客戶洽談工作的開(kāi)展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事們各行其職，工作開(kāi)展極為順利，作為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人，更應(yīng)該借此機(jī)會(huì)多認(rèn)識(shí)現(xiàn)有老客戶，了解客戶經(jīng)營(yíng)中的感受，傳遞公司的關(guān)心與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會(huì)造成口徑各異之嫌。

C）團(tuán)隊(duì)的缺失：樹(shù)立公平、公開(kāi)、公正的態(tài)度，激勵(lì)部門(mén)同事人盡其才，融造一個(gè)暢所欲言、開(kāi)誠(chéng)布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語(yǔ)之舉，是一個(gè)優(yōu)秀的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也只有這樣才能建立一講分工、講協(xié)作、講事實(shí)的精英團(tuán)隊(duì)。

07春夏訂貨會(huì)已落下幃幕，新的工作也即將開(kāi)展，寥寥數(shù)語(yǔ)只盡個(gè)人所聞、所聽(tīng)、所見(jiàn)，寄以總結(jié)過(guò)去放眼未來(lái)，從而更清晰的認(rèn)識(shí)自己，降伏自己，改變自己，做到有則改之無(wú)則加冕。

拓展部：朱立紅

2006-11-27

第二篇：夏天—14年春夏訂貨會(huì)總結(jié)

訂貨會(huì)總結(jié)

出現(xiàn)的情況:

1、在訂貨會(huì)時(shí)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及搭配掌握的不夠準(zhǔn)確。

2、在訂貨的時(shí)候有部分品類(lèi)沒(méi)有按照規(guī)劃走！

3、不能夠準(zhǔn)確知道每個(gè)區(qū)域單店的訂貨款和量！

4、還有在訂貨是每個(gè)人的分工不夠明確！

5、我個(gè)人在訂貨的時(shí)候幾個(gè)別單品的改款信息沒(méi)有自己記錄！

解決辦法:

1、我認(rèn)為我們有必要在訂貨之前先自己過(guò)一遍單品，理出每個(gè)品類(lèi)的結(jié)構(gòu)，及整體的貨品搭配思路。不要急著把款選進(jìn)去。

2、我們要提前充分的了解到今年的主要銷(xiāo)售品類(lèi)，最好我們?cè)谧鲆?guī)劃前我們知道今年研發(fā)每個(gè)每個(gè)品類(lèi)的SKU及側(cè)重點(diǎn)是哪個(gè)品類(lèi)還有圖片或事物我們能看到！

3、我認(rèn)為我們有必要把沒(méi)個(gè)店的規(guī)劃SKU和量也做進(jìn)去！每個(gè)店里每個(gè)品類(lèi)買(mǎi)的最好的款式什么，買(mǎi)了多少件，時(shí)間段買(mǎi)的及及價(jià)格！

4、在訂貨前我們要清晰的分工清楚，誰(shuí)負(fù)責(zé)記錄（我們自己），誰(shuí)負(fù)責(zé)掃描（店里的督導(dǎo)或店長(zhǎng)），整理貨品（我們和店長(zhǎng)），確定款（分公司經(jīng)理和我們）確定量及尺碼（分公司經(jīng)理和督導(dǎo)還有我們）。

第三篇：春夏新品訂貨會(huì)主題

2010年春夏新品訂貨會(huì)主題：

新時(shí)代，新機(jī)遇 引爆新境界 完美2010 起步,與世界同步 眾志成城 揚(yáng)帆起航 航向2010 致力突破，勇闖2010 激情跨越，成就未來(lái) 搶先出線 力拓未來(lái)

第四篇：2017春夏女鞋訂貨會(huì)解析

Prada 2017春夏女鞋訂貨會(huì)解析

繆西婭·普拉達(dá)在本季體現(xiàn)了“移動(dòng)時(shí)尚，移動(dòng)Prada”的概念，把戶外運(yùn)動(dòng)元素融入到了時(shí)尚設(shè)計(jì)中。2017春夏女鞋訂貨會(huì)上Prada融合了年輕一代的新鮮元素，浪漫的花朵，愛(ài)心，唇印，結(jié)合活力的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，展現(xiàn)了PRADA積極地，尋找新鮮的設(shè)計(jì)理念。

金屬色立體桃花

2017春夏女鞋訂貨會(huì)上Prada 主要以桃花花型貫穿整個(gè)系列，用不同表現(xiàn)手法來(lái)展現(xiàn)花型。金屬色桃花給人以高冷的美感。單朵裝飾或結(jié)合大小不一的排列，都是非常棒的設(shè)計(jì)元素。

皮料貼繡桃花

除了金屬色立體桃花，利用艷麗的色差以皮料拼接方式展現(xiàn)，也是Prada在本季展現(xiàn)甜美風(fēng)格的設(shè)計(jì)手法。

拼貼立體桃花

皮料拼貼的立體花飾展現(xiàn)不一樣的設(shè)計(jì)。除了比較常見(jiàn)的設(shè)計(jì)手法外，2017春夏女鞋訂貨會(huì)上Prada 還在跟上用層疊的花瓣圍裹，如同花朵在跟體上爛漫地開(kāi)放。

桃花性滴塑一體成型跟底

這種立體浮雕式花在柱型跟上有所體現(xiàn)，粉嫩的色彩頓時(shí)充滿了甜美的少女風(fēng)，而包圍式底型用繽紛的立體桃花底花，亦是本季戶外系列中的最大特色之一，可愛(ài)的讓人不忍踩不下。

愛(ài)心皮料拼貼

除了桃花花型的拼貼，愛(ài)心元素也成為本季Prada展現(xiàn)浪漫的設(shè)計(jì)元素之一。

卷羊毛面料

在2017春夏女鞋訂貨會(huì)上Prada 還推出了一組卷羊毛面料新品。運(yùn)動(dòng)板鞋、穆勒鞋、時(shí)裝類(lèi)的涼拖款式等，用高飽和的色彩展現(xiàn)卷羊毛面料，展現(xiàn)一種熱情奔放的女性魅力

包頭硫化厚底

此外，Prada在本季還推出了新型的包頭硫化厚底。從流行趨勢(shì)角度來(lái)講，厚底在未來(lái)將保持著領(lǐng)先的時(shí)尚地位，Prada把硫化鞋的底型增厚，展現(xiàn)了不一樣的厚底形式。

想了解更多2017春夏女鞋訂貨會(huì)資訊可登陸關(guān)注POP，POP趨勢(shì)資訊網(wǎng)是中國(guó)最大的時(shí)尚設(shè)計(jì)資訊平臺(tái)，服飾研發(fā)必備平臺(tái)，擁有4300多萬(wàn)數(shù)據(jù)時(shí)尚資訊庫(kù)，5個(gè)網(wǎng)站集群。提供服裝、箱包、鞋子、首飾、家紡等設(shè)計(jì)所需的流行趨勢(shì)資訊，專(zhuān)業(yè)為設(shè)計(jì)師提供前沿趨勢(shì)資訊，海量流行趨勢(shì)分析報(bào)告、款式素材、設(shè)計(jì)手稿等十幾個(gè)方面，是行業(yè)內(nèi)服務(wù)較全面的時(shí)尚資訊平臺(tái)。

第五篇：16春夏訂貨會(huì)總經(jīng)理發(fā)言稿

2016春夏訂貨會(huì)總經(jīng)理致辭

尊敬的各位來(lái)賓，各位加盟商，大家下午/晚上好！

在這驕陽(yáng)似火的炎炎夏日，我們迎來(lái)了XXX 2016春夏訂貨會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表XXX向前來(lái)參加本次訂貨會(huì)的各位朋友們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

承蒙各位對(duì)XXX的關(guān)愛(ài)與支持，XXX經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步前進(jìn)的地位。

近年來(lái)，我們致力于為顧客提供一站式服務(wù)，即從顧客的角度出發(fā)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)注顧客的體驗(yàn)度與愉悅度。從而，以終為始來(lái)改善和提升我們的源頭。

本次訂貨會(huì)的核心與重點(diǎn)，是系列感更強(qiáng)，按色系訂貨。在此基礎(chǔ)上，后期參考陳列需求，按波段上貨，按色系陳列。

2015年上半在大家的共同努力下取得了良好的業(yè)績(jī)，希望在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同努力，在各自的區(qū)域提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，讓XXX為我們帶來(lái)更多的財(cái)富和更大的成就。

感謝大家對(duì)XXX的認(rèn)同與支持！預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿結(jié)束！謝謝大家！

2015年是收獲的一年，這一年我們收獲了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)將幫助我們更好的開(kāi)展今后的銷(xiāo)售工作與市場(chǎng)拓展，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。回首過(guò)往，DIDIBOY自品牌成立以來(lái)經(jīng)過(guò)多年的奮斗，經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)與完善，正擁有逐步提升的江湖地位。