第一篇：突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸-小結(jié)

突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸

余世維講座

1、合伙人不對(duì)勁———不敢王佐斷臂

合伙人應(yīng)該是一條心，站在同一條船上。

好的合伙人應(yīng)該：（1）、與你互補(bǔ)；（2）、能與他人共事；（3）、有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；（4）、對(duì)公司多一點(diǎn)貢獻(xiàn)—尤其是資金。

選擇合伙人：（1）、注意他的過去。（2）如果進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)不好，重新界定他的職權(quán)。（3）、如果發(fā)現(xiàn)還不行，就除了股權(quán)以外，免除一切職務(wù)。（4）、如果第三點(diǎn)行不通的話，就召集股東（董事）會(huì)協(xié)商，必要時(shí)解散。

問題：合伙人如果是你的親人？ 守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難！

例子：寧波方太廚具有限公司董事長，子（茅忠群）繼父（茅理翔）業(yè)。對(duì)他兒子的想法：是帶三年幫三年看三年。全世界的家族企業(yè)的平均壽命只有24年，這中間只有30%能夠生存到第二代。能夠活到第三代的全世界只占10%。中國人有句話，叫“富不過三代”是有一定道理的。海鑫集團(tuán)、傳化集團(tuán)、廣夏集團(tuán)、橫店集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、吉爾達(dá)鞋業(yè)、萬向集團(tuán)、步長集團(tuán)。

首先，我們不要將自己的親人一開始就弄成高級(jí)主管。自己的親人，應(yīng)該從一個(gè)中階主管干起，甚至從低階主管干起。第二個(gè)，自己的親人適合做什么，一開始就要把話說清楚，不要等到他不適合的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)。第三，如果的自己的親人出現(xiàn)問題，應(yīng)該立即召集起來，提出警惕或警告。最后實(shí)在不行，就需要請(qǐng)求離開。因此，不要隨便用自己的一個(gè)親人，很靠近自己，做一個(gè)很高的職位，很容易讓外面的人感覺到公司里高級(jí)職位都是自己的親人在做，讓人有挫折感，很容易讓人才外流。

2、追求時(shí)髦管理論點(diǎn)——又想“開明”，又想“人本”

要點(diǎn)：好馬被人騎——企圖成為員工的朋友。

提到儒家思想，孔子和孟子，但是在管理的時(shí)候要先用法家的思想，法家最重要的就是規(guī)范，先把規(guī)矩統(tǒng)統(tǒng)做好，接著就是儒家，強(qiáng)調(diào)做人的道理。然后才是墨家強(qiáng)調(diào)兼愛天下，摩頂放踵。最后才是道家最高的老莊玄學(xué)，無為而治。

精明的老板：（1）不必做個(gè)“好人”；（2）不必標(biāo)榜“開明”，強(qiáng)調(diào)“人本”（3）不必太在乎員工是否“喜歡”你。

舉例：華為董事長，任正飛。首先，你要對(duì)公司有價(jià)值，公司才會(huì)重視你。華為公司以狼為文化，從來就不在乎一個(gè)人喜不喜歡他，他在乎的是這個(gè)人有沒有用。2004年，他當(dāng)選為中國企業(yè)家第一名。他們沒有什么開明和人本，他們重要的是規(guī)范，重要的貢獻(xiàn)，重要的是價(jià)值。

一個(gè)公司的一個(gè)老板，就要小心員工有沒有好好的做事。建議（1）、無論你何時(shí)離開公司，都要清楚地告知離開多久，目的地哪里，如何聯(lián)絡(luò)。（2）、你不在的時(shí)候，指定一個(gè)代表充當(dāng)信息（知會(huì)）集中區(qū)。（3）盡可能親自坐鎮(zhèn)，至少外出前把工作交代清楚。（4）定期且出其不意地檢查你公司的營運(yùn)狀況。（5）開除員工決不能手軟。在財(cái)務(wù)制度里，注入“內(nèi)部控制系統(tǒng)”。

3、事必躬親或多頭馬車——組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)一片混亂。

要點(diǎn)：當(dāng)你的船越來越大的時(shí)候，你需要的水手和軍官就越來越多，你自己也不可能再去擦甲板了。

家族或中小企業(yè)的問題： 內(nèi)舉與外聘的沖突； 私產(chǎn)與公款的矛盾； 股權(quán)與分紅的并容； 獨(dú)斷與制度的調(diào)和； 經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的區(qū)別；

短期（利潤）與長期（發(fā)展）的想法。

一個(gè)新的分公司應(yīng)該：（1）有合適的、可以獨(dú)擋一面的經(jīng)營者；（2）在最短的未來，能夠自給自足；（3）擁有當(dāng)?shù)刭Y源。

4、選擇地點(diǎn)

要開個(gè)分公司：

（1）選擇地點(diǎn)前，要先做普查（consus）（2）辦公與生產(chǎn)區(qū)域不要太過分離

（3）實(shí)施貨倉（depot）計(jì)劃，要注意運(yùn)送與經(jīng)銷商管理（4）生產(chǎn)地點(diǎn)遷移時(shí)，要避免重復(fù)投資或閑置設(shè)備（5）必要時(shí)，可以考慮策略聯(lián)盟式的“窗口”。

5、踏出混亂的第一步——倉倉促促營業(yè)

要點(diǎn)：一個(gè)好的音樂家，一出場(chǎng)就要有最好的表現(xiàn)，聯(lián)系只能在私下。

前提：急忙地開幕會(huì)

（1）留下不好的第一印象：你們不專業(yè)，沒有生意樣子（2）嚇跑潛在客戶

（3）無法處理一切突發(fā)狀況。

做人晶瑩剔透（誠信、光明）

做事水滴石穿（用心、堅(jiān)持）

一個(gè)店要開張的時(shí)候，建議：指派一位keyman監(jiān)督全場(chǎng)。巨細(xì)靡遺地交代每一個(gè)員工的職責(zé)。實(shí)際模擬所有可能的作業(yè)。多準(zhǔn)備15%的庫存需求。測(cè)試所有的顧客投訴程序。記錄顧客建議性的批評(píng)。

舉例：麥當(dāng)勞、上海的新天地、思考：第一次就邋里邋遢地搞砸了？

6、開始經(jīng)營

過于樂觀——強(qiáng)咽吃不下的飯。舉例：健力寶公司

張海

要點(diǎn)：企圖討好每一個(gè)人，就可能一個(gè)客人都吸引不到。

前提：公司不大的時(shí)候應(yīng)該：（1）將訴求限制在一個(gè)特定的市場(chǎng)或顧客群里。（2）對(duì)那個(gè)單一市場(chǎng)不斷熟悉，而且建立良好的信用，也就是要內(nèi)行。

建議：（1）仔細(xì)定位自己的主軸產(chǎn)品。（2）合理地分配你的資源（預(yù)算）。（3）立刻調(diào)整你的公司，與這個(gè)市場(chǎng)緊密結(jié)合。（4）利用電話或問卷，確定你的區(qū)隔無誤。（5）學(xué)習(xí)這個(gè)市場(chǎng)的語言，讀他們常讀的雜志。（6）對(duì)未來一年或數(shù)年，做一個(gè)產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，包括制造成本、管銷費(fèi)用、實(shí)際有效需求、貸款額度、廣告活動(dòng)、損益平衡點(diǎn)等。思考：多出來的“枝節(jié)”如何修剪？

建議：每三年要整理一下公司的產(chǎn)品線。

剝離是企業(yè)成長的要訣。舉例：方正科技、華潤 寧高寧

補(bǔ)充：小、中、大型企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)注意的瓶頸。

小規(guī)模企業(yè)：注意主軸產(chǎn)品或主力業(yè)務(wù)；深化附加價(jià)值或周邊服務(wù)；保持機(jī)動(dòng)性、彈性或靈活性。

舉例：葡萄酒公司

張?jiān)＃▌?chuàng)立于1892年，產(chǎn)品線大而全，有葡萄酒、白蘭地、香檳和保健酒四條產(chǎn)品線，而且高、中、低檔全開，各種口味的產(chǎn)品一應(yīng)俱全；它的優(yōu)勢(shì)是歷史悠久，是中國第一葡萄酒品牌，他的品種價(jià)格選擇多樣化，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，鋪貨的程度很高）

長城（創(chuàng)辦于1983年，把注意力集中在利潤最豐厚的干型葡萄酒，在中國市場(chǎng)的占有率接近40%，長城是市場(chǎng)基礎(chǔ)很好，有中糧集團(tuán)支持他，底氣很足）

中規(guī)模企業(yè)：注意資源（人力、物力、財(cái)力）的積累；以技術(shù)（方法、制度、流程）凸出產(chǎn)品差異化；為公司與個(gè)人作生涯規(guī)劃；防止組織與人員的過度膨脹或擴(kuò)充。

大規(guī)模企業(yè)：注意多元化發(fā)展的必要性與盲區(qū)（多遠(yuǎn)化還是專業(yè)化，聯(lián)想（先想多元化，后來想專業(yè)化）、海爾（多元化）、萬科（專業(yè)化，只做房產(chǎn)，并且只做住宅））；創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢(shì)與品牌領(lǐng)導(dǎo)地位；緊抓渠道網(wǎng)絡(luò)與反應(yīng)機(jī)制，并調(diào)整行銷策略；加大研發(fā)力度 差勁的信用規(guī)劃——硬著頭皮自己記賬/周轉(zhuǎn)資金不足。

舉例：中國手機(jī)：盛世危機(jī)，如何生存？首先品牌的競(jìng)爭(zhēng)太多，很難做出市場(chǎng)的差異化；手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，以致國內(nèi)手機(jī)庫存太多，最后造成資金的一種積壓。兩個(gè)原因：一是產(chǎn)品上很難做出差異化；另就是庫存造成資金的積壓。

要點(diǎn)：高度專業(yè)的工作就分?jǐn)偨o最能勝任這工作的人去做。再賺錢的公司都有過一段學(xué)習(xí)的時(shí)間：這段時(shí)間金錢可以買到。

前提：銀行行員、會(huì)計(jì)師（精算師）、同業(yè)工（商）會(huì)都是很不錯(cuò)的咨詢顧問。借錢以前要先：認(rèn)識(shí)出借人（銀行）；樹立良好的信用；準(zhǔn)備妥善的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

建議：預(yù)估未來1-1.5年的現(xiàn)金流量（±25-30%）。與一兩家主要銀行（尤其是中小企銀）往來合作，讓他們參與你的基本規(guī)劃。向銀行申請(qǐng)一個(gè)信用貸款額度。流動(dòng)現(xiàn)金不能太緊，以免錯(cuò)失良機(jī)。

思考：如果手頭拮據(jù)，且又什么錢都借不到……? 漠視財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)——指標(biāo)亮起警示紅燈。

舉例：創(chuàng)維 要點(diǎn)：假如目前你還沒有獲利，你的營銷一定在哪兒出了錯(cuò)。前提：每一個(gè)經(jīng)理人都應(yīng)該：熟悉基本財(cái)務(wù)觀念；看懂一般財(cái)務(wù)報(bào)表；注意主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；立馬解決緊急財(cái)務(wù)問題。

建議：了解四大報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、利潤分配表。

第二篇：余世維最新講座-突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸

余世維最新講座-突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸.txt33學(xué)會(huì)寬容，意味著成長，秀木出木可吸納更多的日月風(fēng)華，舒展茁壯而更具成熟的力量。耐力，是一種不顯山石露水的執(zhí)著；是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅(jiān)忍；是一種不圖名不圖利的忠誠。

余世維最新講座-突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸

內(nèi)容簡(jiǎn)介

課程背景：

企業(yè)戰(zhàn)略大量邁克爾-波特曾言：“在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中，最重要的部分并不是靜態(tài)的效率，而是企業(yè)充沛的活力”。

中小企業(yè)的激情和蓬勃的生命力使其成為市場(chǎng)中的快魚。

然而，有關(guān)調(diào)查表明：中國中小企業(yè)的壽命由以前的5.7年縮短到現(xiàn)在的2.6年。那么中企業(yè)的壽命為何起來越短？

調(diào)整成長的中小企業(yè)又如何才能沖破成長中遭遇的瓶頸呢？

怎樣才能確保自己企業(yè)發(fā)展速度總是快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

為什么有的企業(yè)長不大？活不長？

為什么有的企業(yè)起伏跌落、進(jìn)進(jìn)退退？

為什么有的企業(yè)今朝像“巨人”，明朝卻不見人？

為什么企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)成功率很低？

為什么曾經(jīng)成功的企業(yè)很難獲得二次輝煌？

余世維博士在這幾年走過大江南北，進(jìn)行上千場(chǎng)培訓(xùn)并接觸數(shù)萬家企業(yè)，無數(shù)學(xué)員提出了企業(yè)在發(fā)展中的種種困惑，余老師通過3年的時(shí)間結(jié)合自身30年的跨國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)中國企業(yè)超過10年以上的研究開發(fā)了這門課程，重點(diǎn)闡述了企業(yè)在發(fā)展過程中常見的16個(gè)問題以及相應(yīng)對(duì)策，是企業(yè)家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)步發(fā)展的良方妙藥。

余世維《突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸》課程目錄:

第一部分 發(fā)展過程中的常見問題

1.合伙人不對(duì)勁——不敢王左斷臂。

2.急著成立分公司——盲目擴(kuò)張。

3.選錯(cuò)了生產(chǎn)、銷售與研發(fā)的地點(diǎn)——疏忽地理優(yōu)勢(shì)。

4.踏出混亂的第一步——倉倉促促營業(yè)。

5.過于樂觀——強(qiáng)咽吃不下的飯。

6.差勁的信用規(guī)劃——硬著頭皮自己記帳/周轉(zhuǎn)資金不足。

7.漠視財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)——指標(biāo)亮起警示紅燈。

8.追逐時(shí)髦管理論點(diǎn)——又想[開明]，又想[人本[。

9.漫無節(jié)制的內(nèi)外庫存——只要東西沒賣，都是廢品。

10.選錯(cuò)廣告對(duì)象，缺乏廣告創(chuàng)意——宣傳效果何在？

11.過度服務(wù)，過度促銷——利潤成長率其實(shí)有一個(gè)拐點(diǎn)（反曲點(diǎn)）。

12.淹沒在混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中——沒學(xué)會(huì)多走一步。

13.過分依賴關(guān)系與運(yùn)氣——?jiǎng)澋刈韵蕖?/p>

14.與消費(fèi)者對(duì)抗——你如何預(yù)期及化解客戶的投訴與不滿？

15.忽略了公司理財(cái)——不會(huì)維持收入，不會(huì)出售事業(yè)，不會(huì)兼并別人。

16.事必躬親或多頭馬車——組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)一片混亂。

放棄一切努力——必要時(shí)就是要馬上結(jié)束，宣告破產(chǎn)

第二部分 中國、美國、日本企業(yè)在管理上的比較與探討

·企業(yè)文化與經(jīng)營哲學(xué)

·行銷策略與行銷制度

·生產(chǎn)策略與工廠制度

·財(cái)務(wù)觀念與財(cái)務(wù)管理

·用人哲學(xué)與人事制度

·研發(fā)策略與技術(shù)管理

·策略規(guī)劃與操作實(shí)務(wù)

·組織設(shè)計(jì)與組織發(fā)展

·溝通模式與人際關(guān)系

·內(nèi)部控制與考核制度

·員工激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御

·未來展望與長期目標(biāo)

余世維博士：

—中國最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型管理大師。

一顆管理界璀璨的明星、一位難得的實(shí)戰(zhàn)與理論都頗有造詣的大師，“寓觀于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”

華人最權(quán)威、最資深的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家，美國諾瓦大學(xué)公共決策博士；

美國哈佛企業(yè)管理博士后，英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后；

世界多所著名大學(xué)客座教授，國際經(jīng)理人協(xié)會(huì)特邀講師。

曾任：

日本航空公司臺(tái)灣地區(qū)副總裁 美爽爽化妝品公司駐美副總經(jīng)理；

泰華土地開發(fā)公司（泰國工業(yè)區(qū)）總經(jīng)理 誼聯(lián)企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理；

臺(tái)灣總祿企業(yè)公司董事 高立國際開發(fā)公司常務(wù)董事；

上海貝爾連續(xù)3年請(qǐng)余世維博士講課120多場(chǎng)次！

中國柯達(dá)僅2002年就請(qǐng)余博士為管理高層講課30場(chǎng)！

互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊率最高的管理專家。

學(xué)員反饋：

余老師上課好聽，全場(chǎng)精力集中，無人不愿聽。余老師講課聯(lián)系我們企業(yè)實(shí)際，有案例、有方法、有觀念、便于記憶，利于行動(dòng)，且有后續(xù)效益產(chǎn)生。為此我們一再請(qǐng)余老師上課，總公司上，各分公司也上。

——中國柯達(dá)公司

每一次聽余博士的課都能給我一個(gè)嶄新的理念； 每一次聽余博士的課都能使我在管理上找到自己的差距； 每一次聽余博士的課都覺得自己是井底之蛙跳出了井壇，思路開闊，眼界打開了。

——上海恒源祥集團(tuán)行政總監(jiān) 朱廷杰

余老師是我接觸了解的明星講師中最有特色﹑最令人尊重﹑授課效果最好的一位,也是我們重復(fù)邀請(qǐng)最多的講師。他的授課不僅內(nèi)容豐富，案例實(shí)在，時(shí)間緊湊，哲理分析透徹，實(shí)用性強(qiáng)，容易記憶，形式活潑，生動(dòng)風(fēng)趣，而且講師形象佳，集演和講于一身。既能達(dá)到很好的現(xiàn)場(chǎng)效果，又能對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生長期的影響作用。余老師是我們企業(yè)倍受歡迎的老師?！虾Ｘ悹栍邢薰景l(fā)展部經(jīng)理 沈延鶴

第三篇：有效突破中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸研究報(bào)告

在我國國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是靠占企業(yè)總量70%的中小型企業(yè)支撐著，然而當(dāng)前經(jīng)濟(jì)管理過程中存在的一些因素（包括相關(guān)的政策和管理制度）卻制約了中小企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前影響和制約中小企業(yè)發(fā)展的因素概括起來主要包括：

一、中小型企業(yè)融資困難

當(dāng)前直接影響的原因主要有：

（1）資產(chǎn)規(guī)模小。由于中小企業(yè)資產(chǎn)

規(guī)模小、可提供的擔(dān)保品價(jià)值低，信譽(yù)度不高，銀行貸款損失的風(fēng)險(xiǎn)大以及信息不透明、外部獲取數(shù)據(jù)的真實(shí)性不明等，使得一些銀行出于自身安全考慮不愿將款項(xiàng)貸給它們。

（2）政策的影響。今年，國內(nèi)貨幣政策從去年的“穩(wěn)中適度從緊”轉(zhuǎn)向“從緊”，財(cái)政政策雖然繼續(xù)保持“穩(wěn)健”，但在調(diào)控方向上更加注重“促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和協(xié)調(diào)發(fā)展”。以宏觀調(diào)控為主要目標(biāo)的緊縮貨幣政策，使財(cái)政性投融資項(xiàng)目面臨較為嚴(yán)峻的融資環(huán)境和政策限制，當(dāng)然包括對(duì)中小企業(yè)融資的影響。

（3）法律的缺失。這主要是指我國法律對(duì)于民間金融制度的缺失。一些民營企業(yè)雖然信用良好，但由于在法律沒有得到有效的開放，致使它們不能從政府的銀行中得到貸款。當(dāng)然政府在民間金融制度上不放開，也是出于某種擔(dān)憂，這是因?yàn)榻鹑谥贫仁玛P(guān)國家的興衰存亡。

（4）銀行的呆賬、壞賬比率高。中國目前的經(jīng)濟(jì)雖然在總體上處于上升的趨勢(shì)，但有一個(gè)很不好的財(cái)政問題一直沒有得到有效的解決，那就是銀行的呆賬、壞賬比率達(dá)到20%以上，稍有不慎還有可能大幅度增長，這也正說明了中國現(xiàn)有的金融體系能力的不足。

二、中小型企業(yè)入行困難

就拿企業(yè)開業(yè)注冊(cè)為例，資料顯示在澳大利亞需2天時(shí)間，新加坡需6天，中國香港需11天，而中國內(nèi)地多數(shù)地方少則需要約30天，多了還不好說。這就意味著國內(nèi)目前中小企業(yè)的開業(yè)注冊(cè)成本大大高于以上國家或地區(qū)，而且對(duì)于國內(nèi)的中小企業(yè)來說，在設(shè)立登記過程中受到很多因素的限制，如對(duì)行業(yè)領(lǐng)域的限制、對(duì)注冊(cè)資本的限制等，盡管一些行業(yè)允許中小企業(yè)進(jìn)入，但由于設(shè)置的門檻高，前置審批手續(xù)繁瑣，致使許多中小企業(yè)只能望洋興嘆，可望不可及。

三、企業(yè)人才技術(shù)短缺

由于中小企業(yè)規(guī)模小，收益小，要想在人力資本上投資，是十分困難的。無論是從企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制、留人機(jī)制、用人機(jī)制的建立和完善，還是對(duì)人才的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、管理機(jī)制、發(fā)展機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制，與擁有大規(guī)模、資金實(shí)力雄厚的大企業(yè)是根本無法比擬的，而且中小企業(yè)能為人才提供發(fā)展機(jī)會(huì)、創(chuàng)新的舞臺(tái)，使人才的才能得以充分施展都是十分受限的。因此很多中小企業(yè)一方面存在著人才稀缺，另一方面又存在著人才流失，也就無從談起使企業(yè)的知識(shí)資本得以不斷壯大、技術(shù)發(fā)展充滿生機(jī)與活力了。

四、中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)得不到有效的保護(hù)

據(jù)不完全調(diào)查表明，中國90%以上的中小企業(yè)經(jīng)營者希望法律能更好地保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)，50%以上的中小企業(yè)主認(rèn)為法律法規(guī)的不完善是私有財(cái)產(chǎn)受到侵害的主要原因。有人測(cè)算了49個(gè)國家保護(hù)外部股東和債權(quán)人免受侵占的法律，發(fā)現(xiàn)對(duì)投資者的保護(hù)越好，資本市場(chǎng)就越充分，就越有價(jià)值。而中國的法律至今仍然對(duì)保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)缺乏應(yīng)有的堅(jiān)決。

正是上述這些主要的因素嚴(yán)重制約的中小企業(yè)的發(fā)展，成了中小企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。那么，如何解決這些問題呢？個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面去努力：

一、集群化經(jīng)營，解決信貸融資難的問題

建議中小企業(yè)加快集群化的發(fā)展模式（比如通過創(chuàng)建工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)集中區(qū)等形式）步伐，拉近企業(yè)間的地域間距，讓它們?cè)谙嗤赜騼?nèi)進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，形成集群性質(zhì)的規(guī)模性經(jīng)濟(jì)，共建信息平臺(tái)，共享信息資源，從而解決單個(gè)企業(yè)由于規(guī)模小、可信度低，無法得到銀行貸款的難題。從銀行方面來說，也能保證貸款出去的資金有一個(gè)可信的擔(dān)保，不致于出現(xiàn)貸出去的資金“打水漂”現(xiàn)象。其次，通過“銀政”合作，加強(qiáng)政府與金融機(jī)構(gòu)經(jīng)常性的溝通與交流，政府通過鼓勵(lì)并引導(dǎo)大型銀行開展具有良好資質(zhì)的中小企業(yè)集群融資業(yè)務(wù)，這樣做的好處一方面使銀行對(duì)中小企業(yè)投融資做到大膽放心，因?yàn)橛姓鲌?jiān)強(qiáng)的后盾，使貸款的風(fēng)險(xiǎn)得到控制；另一方面單個(gè)企業(yè)通過集群力量的作用，使融資的成本大大減少了，而且更為有利的是利用集群內(nèi)部的關(guān)聯(lián)關(guān)系，進(jìn)行內(nèi)部資金的調(diào)配，進(jìn)一步使銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)降低，于單個(gè)企業(yè)而言，由于受集群制度的制約，出現(xiàn)逃債、廢債的可能性也大大降低。

二、降低門檻，解決入行難的問題

建議成立中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，專門為中小企業(yè)提供專門的開業(yè)注冊(cè)、變更年檢、前置審批等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在經(jīng)營許可審批手續(xù)、程序、時(shí)限上，應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，縮短辦事時(shí)間，提高辦事效率?？梢圆扇×鞒淌?、一站式等服務(wù)方式，盡量為中小企業(yè)的設(shè)立登記注冊(cè)等相關(guān)事業(yè)提供方便。要盡量減少中小企業(yè)開業(yè)注冊(cè)的成本，在政策允許的范圍內(nèi)，盡量降低中小企業(yè)行業(yè)進(jìn)入門檻，使一些

本來只能由國有大企業(yè)經(jīng)營的項(xiàng)目，也可以通過一定的方式讓中小企業(yè)來經(jīng)營，并給予適當(dāng)?shù)姆龀帧?/p>

三、加強(qiáng)扶持，解決人才缺的問題

建議對(duì)中小企業(yè)的扶持上，也要充分考慮人才扶持的問題。無論對(duì)中小企業(yè)人才的培訓(xùn)、使用等一系列問題上，政府應(yīng)制定相關(guān)的政策措施，使人才在中小企業(yè)留得住、用得好、作用能發(fā)揮。要通過建立一系列的政策激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮人才在中小企業(yè)中的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí)，作為政府的相關(guān)部門，要為在中小企業(yè)做了杰出貢獻(xiàn)的人才提供發(fā)展的機(jī)會(huì)、創(chuàng)新的舞臺(tái)，使他們的才華在中小企業(yè)中同樣也能得到施展和發(fā)揮得淋漓盡致，對(duì)人才真正做到待遇留人、事業(yè)留人、感情留人。

四、建章立制，解決產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)問題

建議下大力建立健全相應(yīng)有利于中小企業(yè)發(fā)展的管理制度，建立真正能保護(hù)中小企業(yè)私有財(cái)產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。通過改革目前中小企業(yè)管理制度中一些阻礙中小企業(yè)發(fā)展的不利因素，徹底改變其經(jīng)營環(huán)境，從而營造一個(gè)為中小企業(yè)朝著良性的、健康的方向發(fā)展的內(nèi)部與外部環(huán)境。

第四篇：淺談我國中小企業(yè)發(fā)展瓶頸及競(jìng)爭(zhēng)力提升

文章標(biāo)題：淺談我國中小企業(yè)發(fā)展瓶頸及競(jìng)爭(zhēng)力提升

近年來，我國中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)所發(fā)揮的作用越來越重要，2005年中國民營經(jīng)濟(jì)占我國GDP的65，而民營經(jīng)濟(jì)中99都是中小企業(yè)。大量的中小企業(yè)的實(shí)踐促成了中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它是我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)效益最好的一種經(jīng)濟(jì)成分，是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的支柱和命脈。研究

中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。

1體制瓶頸

我國在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展中仍存在許多體制方面問題：

（1）許多政府部門都在管中小企業(yè)，但都沒管好，形成“多龍治水”局面

中小企業(yè)是國際通行的提法，但國務(wù)院非公經(jīng)濟(jì)36條提的是“個(gè)體私營等非公有制企業(yè)”，國家工商總局用“私營企業(yè)”、“個(gè)體戶”來表達(dá)等，我認(rèn)為用“中小企業(yè)”這個(gè)概念是符合我國法律的。今后應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一稱謂為中小企業(yè)。現(xiàn)在國務(wù)院、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、國家工商總局等單位都在抓，但政府沒有進(jìn)行統(tǒng)一管理。

（2）法律不健全

我國還沒有中小企業(yè)基本法，而國務(wù)院制定的《中小企業(yè)促進(jìn)法》比較原則，可操作性不強(qiáng)，沒有實(shí)質(zhì)性措施，急需配套完善具體的政策措施，非公經(jīng)濟(jì)36條也是比較原則性的，也急需配套具體政策措施。

（3）建議建立國務(wù)院直屬的中小企業(yè)管理及服務(wù)機(jī)構(gòu)

目前發(fā)改委下屬中小企業(yè)司，難以完成對(duì)全國中小企業(yè)行政管理、制定政策、協(xié)調(diào)各部門及為中小企業(yè)服務(wù)的各項(xiàng)工作。

（4）建議建立民間的統(tǒng)一的為中小企業(yè)服務(wù)的行業(yè)協(xié)會(huì)、中小企業(yè)家協(xié)會(huì)及商會(huì)等中介組織及社會(huì)服務(wù)體系，這些非盈利組織應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸闹С?，并起到政府與中小企業(yè)間的橋梁紐帶作用，為會(huì)員提供信息、人員培訓(xùn)等服務(wù)，制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，組織反傾銷訟訴活動(dòng)，組織建立信息、技術(shù)、咨詢等社會(huì)化服務(wù)體系。

2觀念的瓶頸

大多數(shù)中小企業(yè)現(xiàn)在正處于第二次創(chuàng)業(yè)的階段，但相當(dāng)一部分中小企業(yè)經(jīng)營者的觀念仍停留在第一次創(chuàng)業(yè)階段，注重眼前利益，缺乏戰(zhàn)略眼光，仍停留在家族管理、經(jīng)驗(yàn)管理階段。

我認(rèn)為中小企業(yè)在第二次創(chuàng)業(yè)中應(yīng)當(dāng)樹立5個(gè)觀念：

（1）隱性知識(shí)比顯性知識(shí)更重要；（2）無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)更重要；（3）潛在市場(chǎng)比顯在市場(chǎng)更重要；（4）人力資本比物質(zhì)資本更重要；（5）外部資源整合比內(nèi)部資源整合更重要。

3中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的瓶頸

中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力組成的要素有4個(gè)：（1）企業(yè)員工的知識(shí)和技能水平；（2）企業(yè)的技術(shù)體系；（3）企業(yè)的管理體系；（4）企業(yè)文化。

從上述四個(gè)組成要素看，我國大多數(shù)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力并沒有形成。

經(jīng)驗(yàn)表明，我國民營企業(yè)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來自企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)及體制優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)主要是指內(nèi)部生產(chǎn)成本，同時(shí)包括外部環(huán)境成本，作為一種創(chuàng)新，通過成本外部化，包括治污成本外化等。大幅度降低了民營企業(yè)的產(chǎn)品成本，但是企業(yè)成本外化是有限度的，隨著粗放式經(jīng)濟(jì)增長方式的終結(jié)，企業(yè)低成本格局必然會(huì)發(fā)生變化，過去的成本優(yōu)勢(shì)必將隨之消失。體制優(yōu)勢(shì)是指其產(chǎn)權(quán)關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，民營企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是自擔(dān)的，當(dāng)然其風(fēng)險(xiǎn)與收益是對(duì)等的，但隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入發(fā)展，民營企業(yè)原有的體制優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸消失，在這種情況下，要提升民營企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就必然要?jiǎng)?chuàng)新，即技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育途徑有四條，即：（1）先培育起技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，再培育起管理核心競(jìng)爭(zhēng)力，如美國通用電器公司；（2）先培育起管理核心競(jìng)爭(zhēng)力，再培育起技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如聯(lián)想集團(tuán)；（3）只培育起技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是一些高新技術(shù)中小型企業(yè)，如清華紫光、清華同方。（4）只培育起管理核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造出獨(dú)特的商業(yè)模式，如沃爾瑪、麥當(dāng)勞。

我認(rèn)為我國中小型企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，第1，2條道路是行不通的，沒有那么大實(shí)力，我國中小型企業(yè)只能走第3，4條道路，要?jiǎng)?chuàng)造出自己獨(dú)特的商業(yè)模式。

4融資渠道的瓶頸

資金短缺，造成經(jīng)營困難是我國中小企業(yè)的普遍狀況，2005年全國工商聯(lián)的一項(xiàng)調(diào)查，有58.8的中小企業(yè)認(rèn)為融資難是中小企業(yè)當(dāng)前最大的問題，由于體制等各方面原因，中小企業(yè)無法享受到國有大企業(yè)同等的貸款方式和金融服務(wù)。

可以說，沒有中小企業(yè)就沒有中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，因此對(duì)中小企業(yè)的金融支持應(yīng)當(dāng)突破所有制的界限，建議針對(duì)中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，建立為中小企業(yè)服務(wù)的金融體系，設(shè)立為中小企業(yè)服務(wù)的金融服務(wù)窗口和機(jī)制，建立中小企業(yè)信用擔(dān)保公司，為中小企業(yè)信貸需求提供系統(tǒng)性擔(dān)保，解決中小企業(yè)信貸擔(dān)保難問題，完善農(nóng)村信用社的職能，建立社區(qū)性中小型銀行，為中小型企業(yè)提供金融服務(wù)等。

5治理結(jié)構(gòu)的瓶頸

中國中小企業(yè)多實(shí)行家

族治理，家族治理具有一些特殊的效率。企業(yè)凝聚力強(qiáng)、管理的穩(wěn)定性高、決策迅速；但家族治理也有其不規(guī)范之處：家族意志邊際無約束地?cái)U(kuò)大；企業(yè)運(yùn)作缺乏透明度；企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)利集中于家族少數(shù)成員中；家族企業(yè)具有極強(qiáng)烈迅速致富的心理傾向。

家族式組織是當(dāng)前中國大多數(shù)中小企業(yè)所采取的組織形態(tài)，它是社會(huì)文化自然選擇的結(jié)果，因此當(dāng)前大規(guī)模推

動(dòng)中小企業(yè)上市并不一定是明智的選擇，在當(dāng)前外部環(huán)境條件下，中小型企業(yè)治理模式呈緩慢漸進(jìn)式和多元化特征。首先政府要在減少制度不確定性、完善信用制度及制訂實(shí)施監(jiān)督公平高效的法律方面發(fā)揮積極作用，加強(qiáng)對(duì)私有權(quán)和合約的保護(hù)。中小企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須建立現(xiàn)代企業(yè)制度，這已為世界100多年企業(yè)發(fā)展歷史所證明，政府要研究公布一套切實(shí)可行的治理評(píng)價(jià)體系，使中小企業(yè)盡快理順治理模式和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建中小企業(yè)治理監(jiān)管的平臺(tái)，使企業(yè)能自己控制其治理水平，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，變革其治理結(jié)構(gòu)，提高治理水平。

6中小企業(yè)國際化經(jīng)營的瓶頸

我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營仍面臨挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的瓶頸在于：（1）我國中小出口企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致整體貿(mào)易環(huán)境惡化；（2）體制環(huán)境制約了中小企業(yè)國際化發(fā)展；（3）中小企業(yè)缺乏出口信息、國際貿(mào)易的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；（4）市場(chǎng)營銷力量不足；（5）針對(duì)中國的貿(mào)易摩擦越來越多。

因此，我建議：

（1）我國中小企業(yè)要以自主創(chuàng)新為核心，以品牌、技術(shù)和營銷為重點(diǎn)，著力提高中國出口核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）應(yīng)逐步規(guī)范出口產(chǎn)品的成本構(gòu)成，提高出口社會(huì)效益。

（3）要鼓勵(lì)中小企業(yè)與外商開展合資合作，加速技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的國際化進(jìn)程，更好地學(xué)習(xí)和消化外國企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)，積極融入跨國公司全球制造網(wǎng)格。

（4）積極發(fā)展中小型跨國公司，中小企業(yè)集群式地在國外建立工業(yè)貿(mào)易服務(wù)區(qū)，推動(dòng)民營企業(yè)對(duì)外投資。

（5）政府要?jiǎng)?chuàng)造公平的宏觀政策環(huán)境，幫助民營企業(yè)提高出口能力，加大政府對(duì)中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的服務(wù)，在開拓國際市場(chǎng)政策方面，政府應(yīng)一視同仁，為民營企業(yè)創(chuàng)造與其他所有制企業(yè)同等待遇的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

7中小企業(yè)地區(qū)分布不均衡

2003年統(tǒng)計(jì)，我國中小型企業(yè)在三大區(qū)域的分布是：在東部地區(qū)占70，在中部地區(qū)占18.8，西部地區(qū)占11.2，中小企業(yè)數(shù)量居前5位的省市是：浙江、廣東、江蘇、山東、上海，這5個(gè)省市中小企業(yè)都超過萬家，五個(gè)省市加起來占全國中小企業(yè)數(shù)量達(dá)51.6。

國務(wù)院發(fā)展研究中心在2004年進(jìn)行的中小企業(yè)問卷調(diào)查，得出中國東、中、西部中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)指數(shù)為，東部地區(qū)為75.24，中部地區(qū)為39.23，西部地區(qū)為35.21，說明我國在東部地區(qū)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提高的基礎(chǔ)上更需要提高中西部地區(qū)中小型企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

我認(rèn)為政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)，使東部地區(qū)中小企業(yè)及企業(yè)集群向中西部投資遷移，2005年浙商在外投資3000多億，2005年春節(jié)前10天，外地通過銀行匯到溫州的錢平均每天就有20多億。溫州奧康集團(tuán)在重慶市壁山縣投資四億元，建設(shè)占地2600畝，建立西部鞋都工業(yè)園區(qū)，引進(jìn)溫州知名鞋機(jī)、鞋材等相關(guān)企業(yè)，形成了原材料生產(chǎn)與批發(fā)、到成品生產(chǎn)的上下游廠商的共同體，謀求整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與創(chuàng)新，就是一個(gè)很好范例。既解決了浙江土地匱乏、地價(jià)昂貴、能源缺乏、勞動(dòng)力資源不足、商務(wù)成本高，行業(yè)內(nèi)過度競(jìng)爭(zhēng)問題，又支持了中西部地區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展。

8管理落后的瓶頸

我國中小企業(yè)管理落后表現(xiàn)在五個(gè)方面：

（1）我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理意識(shí)不強(qiáng)，在第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，就必須要進(jìn)行戰(zhàn)略管理。正是由于缺乏戰(zhàn)略管理，在當(dāng)前國家實(shí)施宏觀調(diào)控政策時(shí)中小企業(yè)感覺無所適從。

（2）難以擺脫家族管理，家族管理有積極和消極兩面性。當(dāng)前不少中小企業(yè)處于既想擺脫家族管理，又難以招聘到合格的職業(yè)經(jīng)理人的兩難境地。

（3）人才及人力資源是我國中小企業(yè)面臨的主要問題之一。2004年中國第二次私營企業(yè)調(diào)查，私營企業(yè)參加醫(yī)保的僅為調(diào)查企業(yè)的33.4，養(yǎng)老保險(xiǎn)為38.7，失業(yè)保險(xiǎn)為16.6。實(shí)際上保險(xiǎn)的情況還要低。

（4）資源消耗高和環(huán)境污染嚴(yán)重。表現(xiàn)在80以上的中小企業(yè)在不同程度上有環(huán)境污染現(xiàn)象，排發(fā)的污染物占我國污染物比重的60。

（5）中小企業(yè)信用問題，消費(fèi)者對(duì)此反映比較強(qiáng)烈，2003年立案查處的經(jīng)濟(jì)案件中個(gè)體、私營企業(yè)占所有經(jīng)濟(jì)案件的50。

因此我建議，我國中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化管理知識(shí)，在第二次創(chuàng)業(yè)階段，家族企業(yè)中家族的人越少越好管理，要培養(yǎng)企業(yè)自己的職業(yè)經(jīng)理人，加強(qiáng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的管理，使企業(yè)從經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)到以人為本的現(xiàn)代化管理軌道上來。

9我國中小企業(yè)集群發(fā)展的瓶頸

改革開放以來，我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中，企業(yè)集群得到了蓬勃發(fā)展。目前我國中小企業(yè)集群發(fā)展存在7方面問題：

（1）集群內(nèi)組織度不高、企業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品過度競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)常造成壓價(jià)競(jìng)銷、仿冒、偷工減料、降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致集群的毀滅。

（2）集群低水平重復(fù)構(gòu)建現(xiàn)象嚴(yán)重。

（3）集群內(nèi)企業(yè)質(zhì)量、品牌意識(shí)淡薄。

（4）經(jīng)營者素質(zhì)和家族式管理在一定程度上制約了集群的發(fā)展。

（5）鎖定效應(yīng)和單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使集群面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（6）產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制不完善。

因?yàn)橹行∑髽I(yè)本身沒有自己的研發(fā)中心，高新技術(shù)中小企業(yè)集群只能依附于大學(xué)及科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。但由于缺乏良好機(jī)制，這種合作機(jī)制遠(yuǎn)未達(dá)到人們理想階段。

（7）政府鼓勵(lì)支持政策不力，使企業(yè)集群成長環(huán)境不理想。

因此我建議，政府要制訂相應(yīng)法律、法規(guī)政策，盡量清除中小企業(yè)集群的體制障礙，從實(shí)際出發(fā)，制定合理的集群發(fā)展規(guī)劃；完善集群內(nèi)社會(huì)化服務(wù)體系；打造產(chǎn)學(xué)研技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，提高企業(yè)集群創(chuàng)新能力；加強(qiáng)發(fā)展流通體系，搞好各類專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)；推進(jìn)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)，增強(qiáng)集群內(nèi)中小企業(yè)投融資能力，推動(dòng)企業(yè)集群快速健康發(fā)展。

10社會(huì)團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)及中介組織發(fā)展的瓶頸

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)具有十分重要的作用，它可以發(fā)揮政府與企業(yè)間的橋梁和紐帶作用。目前我國行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展嚴(yán)重不足，于是政府和企業(yè)之間就出現(xiàn)了真空，需要政府進(jìn)一步推進(jìn)政企分開、政事分開，把政府不該管的事交給企業(yè)、市場(chǎng)和社會(huì)組織去做，充分發(fā)揮社會(huì)團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)和中介機(jī)構(gòu)的作用。

（1）政府應(yīng)盡快出臺(tái)統(tǒng)一的有利于行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展的法律法規(guī)、給行業(yè)協(xié)會(huì)正確定位，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求。

（2）理順行業(yè)協(xié)會(huì)的管理體制。目前國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)基本上都是官辦的，由于體制機(jī)制原因，這些行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮作用有限。應(yīng)加快推進(jìn)政府與行業(yè)協(xié)會(huì)脫鉤，改變行業(yè)協(xié)會(huì)人事管理制度，規(guī)范重組各類行業(yè)協(xié)會(huì)，提高行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威性。

（3）政府要提供必要的幫助，積極支持行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)。作為第三方治理機(jī)制，商會(huì)具有建立市場(chǎng)行為規(guī)范，監(jiān)督和實(shí)施規(guī)劃，減少?zèng)_突，促進(jìn)成員的選擇能力等重要治理職能。盡管商會(huì)的裁決不具有強(qiáng)制的執(zhí)行力，但商會(huì)代表小企業(yè)主的聲音，在公共部門與私人部門之間進(jìn)行溝通，商會(huì)也能提供服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的形成和發(fā)展。

溫州先后在眼鏡、打火機(jī)、低壓電器等20多種產(chǎn)品遭到國際貿(mào)易壁壘，溫州民間商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)以代言人身份，主動(dòng)應(yīng)對(duì)國際糾紛，取得了積極成效，成為溝通政府與企業(yè)的橋梁。

商會(huì)治理績(jī)效與企業(yè)集群中企業(yè)間合作狀況關(guān)系密切，商會(huì)制度化程度越高，實(shí)現(xiàn)所制訂的規(guī)劃和決策能力越強(qiáng)。溫州把主要行業(yè)中的大中型企業(yè)都納入商會(huì)中，使商會(huì)擁有較高的社會(huì)合法性。

商會(huì)合作收益為會(huì)員所分享，提供類似俱樂部或者公共品使企業(yè)集群的關(guān)系型契約走向制度化合作。

最后，我認(rèn)為21世紀(jì)初是我國中小企業(yè)大發(fā)展的時(shí)代，希望中小企業(yè)加強(qiáng)戰(zhàn)略管理，加強(qiáng)現(xiàn)代化管理，加強(qiáng)和諧管理，人和誠可貴，家和萬事興、企和延百年，政和通天下，中國中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變：

（1）從小狗經(jīng)濟(jì)向虎狼經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變；

（2）從草根經(jīng)濟(jì)向樹林經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變；

（3）從小作坊向大中型企業(yè)轉(zhuǎn)變；

（4）從經(jīng)驗(yàn)管理向現(xiàn)代化管理轉(zhuǎn)變。

希望各位中小企業(yè)家，轉(zhuǎn)變觀念，克服瓶頸，努力成為集約型經(jīng)濟(jì)增長方式，走新型工業(yè)化道路的重要推動(dòng)者；自覺承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力成為建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的積極參加者；切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高素質(zhì)，把自身企業(yè)發(fā)展與國家的發(fā)展結(jié)合起來，把個(gè)人富裕與全體人民的共同富裕結(jié)合起來，把遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則與發(fā)展社會(huì)主義道德結(jié)合起來，作社會(huì)主義文化的模范實(shí)踐者。

最有希望成為中國未來發(fā)展引擎的是眾多的私有公司，因?yàn)樗鼈兏羞M(jìn)取心，生產(chǎn)效率更高，更富有創(chuàng)新精神。希望各位企業(yè)家自強(qiáng)自立，敢為人先，開拓進(jìn)取，興業(yè)報(bào)國，抓住這大好的企業(yè)發(fā)展有利戰(zhàn)略機(jī)遇期，趕快把自己的企業(yè)做好、做強(qiáng)、做大、做久！

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第五篇：采取有效措施突破中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸

中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來越重要的作用，然而，中小企業(yè)融資難問題一直是困擾我國中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。而要解決中小企業(yè)融資難這一問題，必須突破傳統(tǒng)融資渠道，針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展更加有效的融資模式。貿(mào)易融資模式相對(duì)于普通的流動(dòng)資金貸款而言，無論風(fēng)險(xiǎn)度、銀行準(zhǔn)入門檻還是審批流程、速度等方面都具有比較優(yōu)勢(shì)，因此，著力發(fā)展貿(mào)易融資，對(duì)于緩解我國中小企業(yè)融資難的問題具有長遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。然而，當(dāng)前我國中小企業(yè)貿(mào)易融資仍然存在諸多問題，解決這些“瓶頸”因素已成為我國中小企業(yè)拓展國內(nèi)外市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

一、流動(dòng)資金貸款和貿(mào)易融資的比較

一般來說，商業(yè)銀行對(duì)于中小企業(yè)融資的實(shí)際操作主要有以下兩種方式：流動(dòng)資金貸款和貿(mào)易融資。流動(dòng)資金貸款要求企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況較為規(guī)范，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)較為合理，一般要求具備有效、足額的擔(dān)保（保證或抵押），而且銀行的審批流程繁瑣冗長。我國大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小、財(cái)務(wù)制度不健全、融資時(shí)效性較強(qiáng)，因此很多發(fā)展前景較好的企業(yè)難以及時(shí)從銀行獲得所需信貸資金，從而延誤了投資時(shí)間。相比較流動(dòng)資金貸款，貿(mào)易融資具有高流動(dòng)性、短期性和重復(fù)性的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)操作控制，淡化財(cái)務(wù)分析和準(zhǔn)入控制，適應(yīng)主體資質(zhì)偏低的中小企業(yè)，有利于形成銀行與企業(yè)之間長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。例如，在貸款準(zhǔn)入門檻上，貿(mào)易融資準(zhǔn)入門檻較低，這有效解決了中小企業(yè)因財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)不到銀行標(biāo)準(zhǔn)而無法融資的問題。調(diào)查企業(yè)的規(guī)模、凈資產(chǎn)、負(fù)債率、盈利能力及擔(dān)保方式等情況是傳統(tǒng)銀行流動(dòng)資金貸款過程中的必要環(huán)節(jié)，很多中小企業(yè)因?yàn)檫_(dá)不到銀行評(píng)級(jí)授信的要求而無法從銀行獲得融資。而貿(mào)易融資進(jìn)入門檻較低，銀行關(guān)注的重心是每筆具體的業(yè)務(wù)交易。在貿(mào)易融資過程中，商業(yè)銀行重點(diǎn)考察申貸企業(yè)單筆貿(mào)易的真實(shí)背景及進(jìn)出口企業(yè)的歷史信譽(yù)狀況，無需套用傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)體系。在這一過程中，擔(dān)保原則被弱化，銀行通過資金的封閉式運(yùn)作，確保每筆真實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)生后的資金回籠，以控制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些因財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)不到銀行標(biāo)準(zhǔn)而難以獲得融資貸款的中小企業(yè)來說，貿(mào)易融資的推出意味著他們可以通過真實(shí)交易的單筆業(yè)務(wù)來獲得貸款，通過不斷的滾動(dòng)循環(huán)來獲取企業(yè)發(fā)展所需要的資金，融資難的問題在一定程度上自然就緩解了。

然而，當(dāng)前中小企業(yè)在貿(mào)易融資上仍然存在不少“瓶頸”因素：中小企業(yè)貿(mào)易融資的門檻依然較高；對(duì)貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的把握過于謹(jǐn)慎，機(jī)制不夠靈活；貿(mào)易融資要求的擔(dān)保項(xiàng)目過于嚴(yán)格；國際貿(mào)易融資形式單一；操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，審批程序較多；中小企業(yè)普遍缺乏完備的信用管理體系；中小企業(yè)及商業(yè)銀行的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高；貿(mào)易融資的法律環(huán)境不完善等。

二、中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群融資優(yōu)勢(shì)分析

鑒于以上引起中小企業(yè)貿(mào)易融資困境產(chǎn)生的各種內(nèi)部、外部原因，可以嘗試建立和充分利用中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群來解決中小企業(yè)融資困境。

產(chǎn)業(yè)集群(industrycluster)是指大量專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)(或企業(yè))及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在一定地域范圍內(nèi)的柔性集聚，他們結(jié)成密集的合作網(wǎng)絡(luò)，植根于當(dāng)?shù)夭粩鄤?chuàng)新的社會(huì)文化環(huán)境。集群有空間集聚、柔性專精、合作網(wǎng)絡(luò)、根植性、自我增強(qiáng)等特征。通常集群成員包括上游原材料、機(jī)械設(shè)備、零部件和生產(chǎn)服務(wù)等投入供應(yīng)商；下游的銷售商及其網(wǎng)絡(luò)、客戶群；側(cè)面延伸到互補(bǔ)產(chǎn)品的制造商、技能與技術(shù)培訓(xùn)和行業(yè)中介、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易聯(lián)盟，以及基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商等。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)及其相關(guān)成員相互間互動(dòng)程度高，這種互動(dòng)導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)內(nèi)外之間成員的密切影響與聯(lián)系。

隨著中國改革開放的深入，在國際、國內(nèi)市場(chǎng)的牽動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的推動(dòng)下，我國出現(xiàn)了不少著名的產(chǎn)業(yè)集群。從全國來看，主要產(chǎn)業(yè)集群包括：珠三角產(chǎn)業(yè)集群、浙江省產(chǎn)業(yè)集群、北京中關(guān)村的衍生型產(chǎn)業(yè)集群等。

據(jù)調(diào)查，目前，我國的主要產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)往往以中小企業(yè)為主，是比較典型的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。由于中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的互惠共生、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)、資源共享以及區(qū)域網(wǎng)絡(luò)等特性，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)與單個(gè)游離的中小企業(yè)相比具有不可比擬的優(yōu)越性。

（1）中小企業(yè)集群的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群是根植于某一特定區(qū)域內(nèi)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)起重要作用的相互聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)及相關(guān)實(shí)體的空間集聚。這些相互聯(lián)系的企業(yè)通過分享的專業(yè)化、協(xié)同作用，整體上表現(xiàn)“柔性專精”的區(qū)域特點(diǎn)。專業(yè)化分工和協(xié)作部分是建立在資本鏈的基礎(chǔ)上，更重要的建立在企業(yè)的信譽(yù)之上；同時(shí)較強(qiáng)的專業(yè)化無可避免帶來較高的轉(zhuǎn)換成本，亦即集群內(nèi)企業(yè)面臨較高的退出壁壘。因此可以說，信譽(yù)對(duì)集群內(nèi)企業(yè)的生存和發(fā)展十分重要，集群內(nèi)企業(yè)也十分重視自身信譽(yù)的維護(hù)。

（2）中小企業(yè)集群的信用依存度高

中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)通過分享的專業(yè)化協(xié)同合作形成了全新的路徑依賴，各企業(yè)間、企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)間通過關(guān)聯(lián)策略緊密