第一篇：2010工作總結(jié)2011年工作計(jì)劃 2011年元月7日

2010年工作總結(jié)2011年工作計(jì)劃

個(gè)人工作總結(jié)：

2010年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)我是去年5月份到公司工作的，四月份開始組建安徽市場(chǎng)辦事處，在沒有負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷以前，我是沒有太多服裝營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)服裝銷售工作的熱情，而缺乏服裝行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了盡快融入到這個(gè)行列中來，一切從零開始，一邊行業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)尋找最有效的突破方法，遇到營(yíng)銷方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教總經(jīng)理和身邊其他服裝公司幾有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

一、存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于安徽市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，影響安徽市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。

二．辦事處工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過辦事處和總部同事共同的努力，我們?cè)诟逢?yáng)市區(qū)開設(shè)了一家六代新店鋪為2011年的市場(chǎng)拓展工作奠定了基礎(chǔ)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是安徽2010年總的銷售回款情況：

回款：5637784.46元，發(fā)貨吊牌價(jià)：4673825.57元。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在安徽市場(chǎng)上，體育品牌眾多戰(zhàn)爭(zhēng)慘烈，我們比較早的進(jìn)入安徽市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)卻被同類福建品牌搶占上風(fēng)，無論從終端搶奪和產(chǎn)品價(jià)格廝殺都相當(dāng)混亂，這對(duì)于我們開拓市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問頻率太少

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于長(zhǎng)期放松狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配。

4）新店的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三．市場(chǎng)分析現(xiàn)在安徽市場(chǎng)體育品牌很多，但主要也就是福建幾個(gè)品牌，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量上說屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上冬裝是賣得偏高的價(jià)位，在2010年冬季銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量問題。在明年的銷售工作中我認(rèn)為冬季產(chǎn)品價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)終端店鋪銷售和提高產(chǎn)品季節(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在安徽區(qū)域，因?yàn)榭低袌?chǎng)首先從安徽開始的，所以安徽市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較早，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都目前缺乏優(yōu)勢(shì)，在安徽開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我計(jì)劃把主要的市場(chǎng)放在皖北地區(qū)上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比皖南小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信11年我們做的比原來會(huì)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的假如在明年一年內(nèi)沒有把握好市場(chǎng)，我們很可能失去這個(gè)市場(chǎng)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．2010年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次 4）市場(chǎng)回款目標(biāo)

今年的市場(chǎng)回款目標(biāo)最基本的是做到月月回款達(dá)標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的回款任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ；以每月，每周的回款目標(biāo)分解到各個(gè)區(qū)域各店鋪上，完成各個(gè)月份的回款任務(wù)。并在完成回款任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

5）辦公場(chǎng)地到期更換事宜，建議租到白馬服裝城一期，一、是對(duì)我們招商比較有利，二、一期的人流量非常大一年的銷售所產(chǎn)生的利潤(rùn)預(yù)計(jì)可以與店鋪發(fā)生費(fèi)用持平。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2011年1月6日

安徽辦事處 余四鋒

第二篇：2013年工作總結(jié)--元

2013教學(xué)工作總結(jié)

時(shí)間如流水，一年的教學(xué)工作已經(jīng)接近尾聲，回顧這一年的工作,無限感慨。這一年，既忙碌又充實(shí)，在校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的協(xié)助下，我順利的完成了有關(guān)教學(xué)教研各方面的工作，現(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)小結(jié),借以促進(jìn)提高。本學(xué)年從2012年的7月份到現(xiàn)在將近一年的時(shí)間里，我在教學(xué)實(shí)踐的過程中不斷地提高自己的教學(xué)育人能力，真正的體會(huì)到了教學(xué)相長(zhǎng)，體會(huì)到了當(dāng)一名老師的光榮與夢(mèng)想，體會(huì)到了課外輔導(dǎo)老師的酸甜苦辣，每每回顧，五味雜陳。每周的校區(qū)教研會(huì)，不定時(shí)的分校教研會(huì)，與各位同事熱烈而認(rèn)真地交流，我分明感覺到了龍文教育大家庭的和諧，感受到了大家對(duì)教育的執(zhí)著專注，感受到了大家對(duì)龍文教育的熱愛與期待，感受到了龍文教育的蓬勃與壯大。在日常的輔導(dǎo)工作中，我時(shí)刻注意著：

（1）保持與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，每一周或二周聯(lián)系一次，遇到節(jié)假日短信或電話問候。與家長(zhǎng)溝通的目的，在于全面了解學(xué)生情況，在于教學(xué)工作的及時(shí)反饋，便于調(diào)整教學(xué)管理工作。家長(zhǎng)與老師的雙管齊下，對(duì)孩子的教育和學(xué)習(xí)有事半功倍的作用。

（2）多關(guān)心、多觀察學(xué)生的生活學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的細(xì)

微變化。注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)和進(jìn)步點(diǎn)，對(duì)基礎(chǔ)差的學(xué)生多表?yè)P(yáng)少批評(píng)，對(duì)基礎(chǔ)扎實(shí)的學(xué)生多拔高，優(yōu)中培優(yōu)，注意解題技巧與方法的點(diǎn)撥指導(dǎo)。只有因材施教，個(gè)性化教學(xué)，才能讓讓學(xué)生喜歡你，親近你。只有這樣，學(xué)生才愿意跟你一起學(xué)習(xí)，才愿意和你做朋友，你才能走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心。只有這樣，你帶出的學(xué)生才能各方面得到提高。

（3）不怕吃苦，不怕吃虧。在備課上下狠功夫，在備課時(shí)多動(dòng)腦子，考慮全面。準(zhǔn)備要充分，要具體。要精選例題，精講多練，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。精講，要講到點(diǎn)子上，講在關(guān)鍵處，講在方法上，要讓學(xué)生聽得懂，愿意聽；多練，要練在學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)處，要練在刀刃上。在練習(xí)時(shí)還要注意學(xué)生的解題速度和效果，每四次課后的測(cè)試就是最好的試金石。針對(duì)測(cè)試結(jié)果，我會(huì)主動(dòng)改變教學(xué)策略和教學(xué)內(nèi)容，夯實(shí)前面的弱點(diǎn)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。

（4）注意教師形象，特別是對(duì)學(xué)生說話算數(shù)，講誠(chéng)信。在日常的教學(xué)工作中，不論是教師的衣著，儀表，言談還是舉止，都需要時(shí)刻注意教師的形象，為學(xué)生樹立良好的形像。

（5）重在培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，注意學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，注意學(xué)科素養(yǎng)的提升及思維的訓(xùn)練。注重學(xué)生的素質(zhì)教育及創(chuàng)新思維的訓(xùn)練培養(yǎng)。對(duì)待典型例題，我會(huì)要求學(xué)生采用兩種以上的方法來思考，開闊解題思路，選取最優(yōu)解題方法。

在這一年的教學(xué)過程中，最高興的時(shí)候還是聽到學(xué)生各方面的進(jìn)步，擔(dān)憂的也是在學(xué)生的成績(jī)提高遇到瓶頸的時(shí)候，這時(shí)候我會(huì)思考在教學(xué)過程中對(duì)學(xué)生哪些方面做的不夠，然后在后面的教學(xué)過程中不斷的改進(jìn)自己的教學(xué)風(fēng)格。對(duì)每一個(gè)學(xué)生，我都以自己最大的努力去帶動(dòng)學(xué)習(xí)，確立學(xué)生的奮斗目標(biāo)，進(jìn)行激勵(lì)教育和榜樣教育，期望他們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候能夠逐漸的由厭學(xué)到樂學(xué)，不斷的幫助學(xué)生并且讓他們結(jié)合自己的實(shí)際總結(jié)一些好的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的時(shí)候不走那么多的彎路，從而讓他們學(xué)習(xí)更加簡(jiǎn)單，更加快樂。

能力提升方面，我積極的參加校區(qū)和總部組織的教研工作，并且積極的發(fā)言。在這些教研工作中能夠發(fā)現(xiàn)其他很多老師比較好的教學(xué)方法，并且加以吸收運(yùn)用在平時(shí)的教學(xué)工作中，這對(duì)于我的教學(xué)工作起到了很大的幫助。

過去的一年時(shí)間，再次回眸，收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了啟示，收獲了快樂。在人生的長(zhǎng)河里，許多事情將會(huì)隨著時(shí)間的流

逝而慢慢淡忘，但這種獨(dú)特的“一對(duì)一”教育經(jīng)歷和感受卻值得我去體驗(yàn)，去回味。我將堅(jiān)守這份寶貴而又永久的財(cái)富，并將以最大的熱情投入到今后的工作中去，回報(bào)那些曾經(jīng)給予我無私幫助的人。我愿意為莘莘學(xué)子，為龍文教育消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！

對(duì)校區(qū)建設(shè)的建議：1.精簡(jiǎn)校區(qū)的各種會(huì)議，提高會(huì)議效率，提高會(huì)議效果。2.多組織集體活動(dòng)，提高集體向心力和榮譽(yù)感。3.注重招生宣傳，提高校區(qū)的生源數(shù)量。

最后，祝愿第一國(guó)際校區(qū)越來越好！

第三篇：含元項(xiàng)目工作總結(jié)

中鐵三局集團(tuán)建筑安裝工程有限公司西安分公司 西鐵含元路住宅小區(qū)3#高層施工情況匯報(bào)

一、工程概況：

本工程為西鐵含元路住宅小區(qū)3#高層，基礎(chǔ)形式：筏板基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)：剪力墻結(jié)構(gòu)，總建筑面積：41141.47㎡（其中地下室建筑面積：1539.64㎡，一層建筑面積：1187.07㎡，標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積：1153.54㎡），建筑層數(shù)：地上34層，地下一層，建筑高度99.1米，水箱間高度：107.6米，地下室層高3.9米，標(biāo)準(zhǔn)層層高2.9米，樓總長(zhǎng)60.5米，總寬度：27.1米。

二、本工程計(jì)劃進(jìn)度：

本工程計(jì)劃工期自2011年7月28日至2013年9月30日，總工期750日歷天。

1、2011年計(jì)劃進(jìn)度：本我項(xiàng)目部計(jì)劃完成地基基礎(chǔ)筏板、基礎(chǔ)梁、基礎(chǔ)防水、地下室主體結(jié)構(gòu)墻、柱、梁、板；水電暖預(yù)留預(yù)埋、主體結(jié)構(gòu)一層至10層。

2、2012年計(jì)劃進(jìn)度：計(jì)劃上半年完成主體結(jié)構(gòu)封頂，下半年計(jì)劃土方回填、砌筑工程、屋面工程。

3、2013年計(jì)劃進(jìn)度：計(jì)劃主體結(jié)構(gòu)、屋面工程全部完成，開始粗裝修（一般抹灰、地面工程）。水電安裝、暖通安裝調(diào)試、室外工程、竣工清理及驗(yàn)收。

三、目前主要工程形象進(jìn)度：

我項(xiàng)目部自2011年7月15日正式進(jìn)入工地至今，累計(jì)完成：地基基礎(chǔ)筏板、基礎(chǔ)梁、基礎(chǔ)防水、地下室主體結(jié)構(gòu)墻、柱、梁、板；水電暖預(yù)留預(yù)埋、主體結(jié)構(gòu)一層至6層。加表格

四、施工管理方面。

因我項(xiàng)目是處重點(diǎn)工程，局領(lǐng)導(dǎo)也很重視，又是建安公

司在西安鐵路局承攬的第一個(gè)項(xiàng)目，所以我們必須保質(zhì)保量的完成。從開始施工調(diào)查和安排建點(diǎn)工作，主要管理人員基本到位，共13人。進(jìn)入工地首先面臨的第一難題就是施工場(chǎng)地太狹小，樓北側(cè)距離家屬區(qū)圍墻僅有4米，樓南側(cè)里物資段院內(nèi)門吊距離最寬處僅7米，最窄處僅4米，根本不滿足施工場(chǎng)地要求。

本的主要管理工作有以下幾個(gè)方面：

1、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：我項(xiàng)目是新組建的一個(gè)集體，大家有的隊(duì)房建項(xiàng)目還不是很有經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別管理人員為見習(xí)生，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作尤為重要。我們根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合處文件的要求每周組織兩至三次驗(yàn)標(biāo)、施工技術(shù)、施工工藝的集中培訓(xùn)，技術(shù)干部要求天天學(xué)習(xí)驗(yàn)標(biāo)、施工圖紙。在開工前管理人員對(duì)驗(yàn)標(biāo)、施工技術(shù)、施工工藝方面的培訓(xùn)工作基本完成。

2、整章建制、管理制度、體系建立情況：工程剛開工，各項(xiàng)工作還未就緒，沒有辦公室，我們白天在現(xiàn)場(chǎng)頂著大太陽(yáng)平整收拾現(xiàn)場(chǎng)，晚上幾個(gè)人爬在宿舍僅有的一張飯桌上，按公司程序文件要求進(jìn)行整章建制工作：制定各項(xiàng)管理制度、人員和部門的崗位職責(zé)；完成施工現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃、搭建及各項(xiàng)標(biāo)識(shí)、機(jī)械材料的標(biāo)識(shí)；成立各種領(lǐng)導(dǎo)小組，建立質(zhì)量、安全、環(huán)境保護(hù)管理體系、制定各項(xiàng)保證措施；在我們大家的共同努力下各項(xiàng)整章建制工作均已完成。隨著工程的開展，經(jīng)過局領(lǐng)導(dǎo)、處領(lǐng)導(dǎo)多次檢查，各項(xiàng)制度措施經(jīng)歷了多次的修改后已經(jīng)完善。

3、測(cè)量放線、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理：我項(xiàng)目部測(cè)量放線從控制網(wǎng)復(fù)測(cè)、高程控制樁到建筑物的測(cè)量定位，軸線及高程控制整個(gè)測(cè)量工作一直處于緊張工作狀態(tài)。

由于前期土建測(cè)量放線工作很忙，土建技術(shù)人員較少，西安正是7、8月份熱的時(shí)候，白天范朝朝帶領(lǐng)兩個(gè)技術(shù)人員及協(xié)作隊(duì)三個(gè)工人一起去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，天氣熱的汗?jié)裢噶艘?/p>

背，因?yàn)閺椖€，手是黑的，擦完汗都變成了大花臉，有時(shí)候天黑了軸線沒有放完，我們幾個(gè)人打著手電筒，用手機(jī)照亮也要復(fù)合準(zhǔn)確，完成工作，確保不耽誤第二天工人施工。一個(gè)夏天下來，我們都曬得很黑，大家在一起開玩笑說是黑天的時(shí)候只能看見牙齒。目前有關(guān)測(cè)量的各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行著，和兄弟單位十一局相比，我們?cè)谌藬?shù)上很少，但是工作上我們比他們做的更好。

4、內(nèi)業(yè)資料管理：處陳總經(jīng)理說過：“一個(gè)好的技術(shù)人員，白天一把鎖，晚上一盞燈?！蔽覀兪冀K把他得話記在心上，白天測(cè)量回來，晚上我們一起查閱圖紙，提報(bào)材料計(jì)劃，施工日志、資料緊跟現(xiàn)場(chǎng)，不出現(xiàn)補(bǔ)資料現(xiàn)象。為了使資料準(zhǔn)確無誤，經(jīng)常與監(jiān)理進(jìn)行溝通，討論每份資料應(yīng)該如何填寫更能體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工情況。在計(jì)劃方面，我每周、每月按時(shí)上報(bào)施工進(jìn)度及產(chǎn)值，從不讓公司及業(yè)主催要報(bào)表。對(duì)工人現(xiàn)場(chǎng)交底、不明白的地方現(xiàn)場(chǎng)對(duì)工班長(zhǎng)進(jìn)行講解。每天做好施工記錄按月進(jìn)行驗(yàn)工計(jì)價(jià)，負(fù)責(zé)收集、整理施工技術(shù)資料并存檔，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)調(diào)度統(tǒng)計(jì)資料。目前資料管理工作存在許多不足，還需進(jìn)一步的加強(qiáng)和細(xì)化管理工作。

5、安全質(zhì)量文明施工管理：由于人員偏少、經(jīng)驗(yàn)不足，質(zhì)量安全專項(xiàng)檢查由專職安全員來完成，定期檢查由隊(duì)里組織。目前的安全、質(zhì)量工作基本正常，能夠滿足現(xiàn)場(chǎng)施工，已完成的工程質(zhì)量控制較好，未出現(xiàn)不合格品。

6、物資管理工作：本工程的大部分材料均為自行采購(gòu)，根據(jù)分包合同物資管理的重點(diǎn)控制對(duì)象是模板和鋼管等周轉(zhuǎn)材料和機(jī)械管理，地材和二、三項(xiàng)料控制主要是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)單價(jià)的統(tǒng)一，防止哄抬物價(jià)的現(xiàn)象發(fā)生。目前為止物資和機(jī)械控制較好，既保證了工程的正常開展，又沒形成浪費(fèi)

7、成本管理、資金控制工作：合同管理和合同單價(jià)的制定在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成，所有施工隊(duì)伍在開工前均進(jìn)行了

合同的洽談，施工隊(duì)能在開工前簽訂合同。每月按合同單價(jià)進(jìn)行驗(yàn)工計(jì)價(jià)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)上報(bào)完成數(shù)量和需扣除材料款項(xiàng)，由隊(duì)部根據(jù)合同單價(jià)控制資金撥付，工程成本和資金使用的控制情況良好。但目前存在合同單價(jià)低，施工隊(duì)伍普遍存在資金不足的現(xiàn)象，隨著工程數(shù)量的增加，這種矛盾將會(huì)越來越突出，對(duì)工程的下步開展不太有利。

今年的工作是在學(xué)習(xí)和不斷的摸索中一步一步的走過來，經(jīng)歷了從不會(huì)到會(huì)，從難到易的過程。以后的工作還很繁忙，生活中有苦有累有辛酸也有甘甜，有付出也有收獲。我相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們團(tuán)結(jié)一致，一定能打一場(chǎng)勝仗，等待勝利的紅旗高高飄揚(yáng)的那刻。

中鐵三局集團(tuán)建安公司西鐵含元項(xiàng)目經(jīng)理部

2011年11月26日

第四篇：國(guó)元期貨2013反洗錢工作總結(jié)及下工作計(jì)劃

反洗錢總結(jié)及計(jì)劃

國(guó)元期貨有限公司

2013年反洗錢工作總結(jié)及2014計(jì)劃

2014年，為進(jìn)一步提高我司對(duì)人民銀行反洗錢有關(guān)工作的認(rèn)識(shí)，普及反洗錢有關(guān)知識(shí)，營(yíng)造有利于反洗錢工作的內(nèi)部環(huán)境，加大對(duì)洗錢風(fēng)險(xiǎn)的防范和打擊力度，宣傳反洗錢活動(dòng)的危害和反洗錢工作的重要意義，結(jié)合我司2013反洗錢實(shí)際情況，對(duì)我司2013反洗錢工作總結(jié)及下計(jì)劃如下：

一、2013年完成的主要工作

（一）內(nèi)控制度建設(shè)與執(zhí)行情況

2013年在我司反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)和指導(dǎo)落實(shí)下，合規(guī)稽核部根據(jù)人民銀行《金融機(jī)構(gòu)洗錢和恐怖融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及客戶分類管理指引》的要求，修訂了公司《國(guó)元期貨反洗錢內(nèi)部控制制度》并起草了《國(guó)元期貨洗錢和恐怖融資及客戶分類管理制度》及其操作規(guī)程，同年12月28日公司董事會(huì)審議通過了上述制度并報(bào)送人民銀行備案。

2013年公司各部門有效執(zhí)行了反洗錢內(nèi)部控制制度的各項(xiàng)要求，涵蓋了各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理中涉及洗錢活動(dòng)的預(yù)防和監(jiān)控措施，包括客戶身份識(shí)別、客戶身份資料和交易記錄的保存、大額交易和可疑交易報(bào)告等工作。

（二）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)情況

反洗錢總結(jié)及計(jì)劃

公司成立反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理任組長(zhǎng)、首席風(fēng)險(xiǎn)官任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)組織、落實(shí)公司整體反洗錢工作規(guī)劃，并督導(dǎo)各部門、分支機(jī)構(gòu)落實(shí)反洗錢具體工作。

公司合規(guī)稽核部為反洗錢具體工作的承擔(dān)部門。合規(guī)部指派一名工作人員擔(dān)任反洗錢專員，并具體負(fù)責(zé)反洗錢有關(guān)的經(jīng)辦工作。

2013年我司反洗錢專員發(fā)生變動(dòng)，由施睿變更為王子銘，變動(dòng)情況已及時(shí)上報(bào)人民銀行。

（三）大額交易和可疑交易報(bào)告情況

我司反洗錢專員高度重視可疑交易的報(bào)告工作，積極與各部門、各崗位人員聯(lián)系，嚴(yán)格甄別日常交易中有大筆入金、出金；一次性大額短線交易；或大額頻繁交易不活躍品種等異常交易行為，并嚴(yán)格關(guān)注。截止2013年12月31日，暫未發(fā)現(xiàn)大額交易或可疑交易的情況。

（四）客戶身份識(shí)別和身份資料及交易記錄保存的情況

1、業(yè)務(wù)辦理中客戶身份識(shí)別情況（1）在開戶環(huán)節(jié)對(duì)客戶身份進(jìn)行識(shí)別

在辦理開戶業(yè)務(wù)時(shí)，我司要求必須客戶本人持有效身份證件或身份證明文件辦理開戶手續(xù)，并真實(shí)、完整地填寫客戶基本信息表格等材料?？头行拈_戶人員在為客戶辦理手續(xù)前對(duì)照審查客戶身份證明文件相關(guān)信息，并通過現(xiàn)場(chǎng)征詢、客戶回訪等方式確認(rèn)客戶信息，留存相關(guān)影像資料及復(fù)印件。

2013年我司所辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)均符合相關(guān)制度要求，未發(fā)現(xiàn)匿名、假名賬戶。

反洗錢總結(jié)及計(jì)劃

（2）客戶相關(guān)信息資料變更

我司在為客戶辦理資金賬戶等重要信息時(shí)均嚴(yán)格遵守反洗錢有關(guān)規(guī)定，對(duì)客戶重新識(shí)別身份信息，要求客戶提供有效身份證件或身份證明文件和公證機(jī)關(guān)出具的證明書辦理變更手續(xù)。

2013年我司未為身份不明的客戶辦理業(yè)務(wù)或提供服務(wù)。（3）客戶風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分

對(duì)新開戶客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估，并填寫《反洗錢客戶風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)表》。

2、客戶身份資料和交易記錄保存情況

公司嚴(yán)格按照《反洗錢內(nèi)部控制制度》及其他規(guī)范性文件要求安全、準(zhǔn)確、完整的保存客戶身份資料、交易記錄等，未經(jīng)批準(zhǔn)手續(xù)不得調(diào)閱客戶有關(guān)資料。

2013年我司未發(fā)生客戶資料泄密情況。

3、相關(guān)資料報(bào)送情況

2013年我司及時(shí)采集反洗錢非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管報(bào)表數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的將反洗錢非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管信息報(bào)送給人民銀行營(yíng)業(yè)管理部，未發(fā)生漏報(bào)、遲報(bào)等情況。

二、2014年反洗錢工作計(jì)劃

（一）反洗錢宣傳工作

2014年我司將通過開展一次戶外反洗錢宣傳活動(dòng)，充分發(fā)揮期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的反洗錢作用，提高公民及客戶的反洗錢意識(shí)，增強(qiáng)其履行反洗錢義務(wù)的自覺性，防范有關(guān)洗錢風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。同時(shí)，加強(qiáng)總部

反洗錢總結(jié)及計(jì)劃

及分支機(jī)構(gòu)間的反洗錢溝通和協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步優(yōu)化我司反洗錢工作的內(nèi)部環(huán)境。

1、宣傳內(nèi)容

（1）反洗錢“一法四規(guī)”，包括《中華人民共和國(guó)反洗錢法》、《金融機(jī)構(gòu)洗錢和恐怖融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及客戶分類管理指引》、《金融機(jī)構(gòu)反洗錢規(guī)定》、《金融機(jī)構(gòu)大額交易和可疑交易報(bào)告管理辦法》、《金融機(jī)構(gòu)報(bào)告涉嫌恐怖融資的可疑交易管理辦法》、《金融機(jī)構(gòu)客戶身份識(shí)別和客戶身份資料及交易記錄保存管理辦法》等；

（2）反洗錢基本常識(shí)：包括什么是洗錢；洗錢手段有哪些，重點(diǎn)關(guān)注期貨市場(chǎng)洗錢有關(guān)手段；投資者反洗錢身份識(shí)別應(yīng)具備的條件；投資者反洗錢風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分如何開展；反洗錢監(jiān)控系統(tǒng)操作等；

（3）洗錢罪的犯罪構(gòu)成及社會(huì)危害性，以及對(duì)社會(huì)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人會(huì)產(chǎn)生的不良影響。

2、宣傳時(shí)間

由我司自行安排在2014 年9或10月份進(jìn)行宣傳。

3、宣傳方式

（1）利用橫幅進(jìn)行宣傳。內(nèi)容借以反洗錢標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，“維護(hù)金融秩序，遏制洗錢犯罪”、“打擊洗錢、人人有責(zé)”等對(duì)社會(huì)公眾普及宣傳反洗錢有關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)受眾群體的反洗錢意識(shí)。

（2）宣傳折頁(yè)和板報(bào)。反洗錢宣傳折頁(yè)和板報(bào)應(yīng)闡釋有關(guān)反洗錢知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)，宣傳折頁(yè)應(yīng)放置在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所明顯位置，方便客戶取閱。

反洗錢總結(jié)及計(jì)劃

（3）開展分支機(jī)構(gòu)的柜面宣傳。各營(yíng)業(yè)部根據(jù)自身?xiàng)l件可通過營(yíng)業(yè)部場(chǎng)所影像宣傳設(shè)備定時(shí)播放反洗錢有關(guān)內(nèi)容，并在客戶開戶時(shí)向客戶介紹有關(guān)反洗錢知識(shí)及法律法規(guī)。

（二）反洗錢培訓(xùn)工作

分上下半年，對(duì)公司員工開展反洗錢有關(guān)培訓(xùn)工作，使員工掌握反洗錢法律、法規(guī)及公司內(nèi)控制度的有關(guān)規(guī)定，強(qiáng)化公司和營(yíng)業(yè)部反洗錢專員的工作職責(zé)，增強(qiáng)員工防范洗錢意識(shí)。

1、培訓(xùn)內(nèi)容

加強(qiáng)反洗錢法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。主要是反洗錢“一法四規(guī)”和《金融機(jī)構(gòu)洗錢和恐怖融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及客戶分類管理指引》（以下簡(jiǎn)稱“指引”）。今年計(jì)劃將對(duì)《指引》的學(xué)習(xí)作為反洗錢培訓(xùn)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，并納入全員業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃中，由各級(jí)反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署、分級(jí)落實(shí)。

2、培訓(xùn)方式

培訓(xùn)可以采用面授或視頻的方式。內(nèi)容主要為規(guī)劃《指引》的落實(shí)工作，總結(jié)、研究、交流公司當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分工作情況，明確對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的控制和跟蹤是公司反洗錢風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容。同時(shí)，保證參加培訓(xùn)人員深刻領(lǐng)會(huì)反洗錢的重要性，并將培訓(xùn)內(nèi)容、操作技術(shù)和方法傳授給其他職工，共同提高。

以上為我司2013反洗錢工作總結(jié)及2014反洗錢宣傳及培訓(xùn)工作計(jì)劃。

反洗錢總結(jié)及計(jì)劃

國(guó)元期貨有限公司 二○一四年一月十四日

第五篇：茶元小學(xué)教研工作計(jì)劃

茶元小學(xué)教研工作計(jì)劃

（2012—2013學(xué)第二學(xué)期）

一、指導(dǎo)思想

在新的學(xué)期里，我校教研工作將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)開發(fā)區(qū)教育工作會(huì)議精神，以認(rèn)真實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，加大教學(xué)研究和教學(xué)改革的力度，努力深化教研內(nèi)涵，提升教研品位，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，構(gòu)建高效課堂，促進(jìn)均衡發(fā)展，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。

二、具體目標(biāo)

1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，規(guī)范教研活動(dòng)；強(qiáng)化教師科研意識(shí)，使教師的科研理論水平和實(shí)踐能力得到進(jìn)一步提高。

2、加大課程改革力度，積極開展教研活動(dòng)，讓師生在課改中思考，進(jìn)步，品嘗課改成功的幸福感。

3、以課題的研究帶動(dòng)教研工作的開展，確保課改達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

4、培養(yǎng)出一支政治方向明確、業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的教育科研隊(duì)伍。

5、依托網(wǎng)絡(luò)教研手段，提高教研成效。

三、工作要求及措施。

（一）以各種活動(dòng)為載體，加快推行課改。

1、組織召開實(shí)驗(yàn)教師推進(jìn)會(huì)，全校動(dòng)員大會(huì)，強(qiáng)化教師的課改意識(shí)，使他們認(rèn)識(shí)到課改是勢(shì)在必行的，是學(xué)校強(qiáng)力推進(jìn)的重點(diǎn)工作，讓老師從思想觀念上徹底轉(zhuǎn)變，樂做課改先鋒，積極學(xué)習(xí)，大膽嘗試。

2、進(jìn)行教師學(xué)習(xí)輔導(dǎo)培訓(xùn)，堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來和走出去相結(jié)合，誠(chéng)摯邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)專家到校指導(dǎo)，同時(shí)也組織教師全員到外校學(xué)習(xí)教改經(jīng)驗(yàn)，使課改教師上路快，方向明，信心足。

3、實(shí)驗(yàn)初通過組織教室文化布置與小組建設(shè)的評(píng)比活動(dòng)營(yíng)造氛圍，調(diào)動(dòng)師生積極性，推進(jìn)課改。

4、教育教學(xué)理論培訓(xùn)。教師教學(xué)能力的高低，教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣，取決于教學(xué)理念的先進(jìn)與否。教師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

本學(xué)期加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，具體要求為：讀、研、寫、評(píng)，講，“讀”即積極開展教師讀書活動(dòng)，豐富教師的教育教學(xué)信息量，在讀的過程中，寫好教育理論筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會(huì)；“研”即搞好小型的學(xué)習(xí)理論研討交流會(huì)，教師將所學(xué)理論付諸于教學(xué)實(shí)踐，定期進(jìn)行總結(jié)交流，以達(dá)到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的；“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運(yùn)用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐，撰寫教育教學(xué)隨筆和反思；“評(píng)”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時(shí)總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效，對(duì)學(xué)有所成的教師給予一定獎(jiǎng)勵(lì)?！爸v”利用每次的教研會(huì)議，分別請(qǐng)教師講讀書心得以及教改心得，使大家在分享中共同成長(zhǎng)。

（二）加強(qiáng)課堂教學(xué)跟蹤指導(dǎo)，增進(jìn)教研實(shí)效，1、構(gòu)建“高效課堂”教學(xué)模式，加強(qiáng)對(duì)“問題導(dǎo)學(xué)高效課堂”教學(xué)的方式、方法以及學(xué)生學(xué)法的培訓(xùn)，研究，反思，改變教師觀念，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生能自行獲取的知識(shí)放給學(xué)生，教師應(yīng)講的是學(xué)生不理解的或是本課的重難點(diǎn)；關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，幫扶與激勵(lì)共施，激發(fā)學(xué)困生的興趣，增強(qiáng)學(xué)困生的信心。

2、加強(qiáng)課堂教學(xué)跟蹤指導(dǎo)。學(xué)校教研組繼續(xù)深入課堂，加大對(duì)高效課堂的研究指導(dǎo)力度，引領(lǐng)教師關(guān)注課堂、研究課堂，互動(dòng)評(píng)課，相互交流，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)典型，及時(shí)推廣其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。這樣不僅可以改進(jìn)課堂教學(xué)行為，還能提高課堂教學(xué)有效性。

（三）創(chuàng)新教研形式，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。

1、抓好網(wǎng)絡(luò)教研，提高教研效率。

工作中，積極探索動(dòng)態(tài)、開放、互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)教研新模式。教研組充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)為學(xué)校、教師提供學(xué)科教學(xué)信息、學(xué)科教學(xué)資源、教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。組織教師積極參與，使科研學(xué)習(xí)、交流以及分享延伸到校外。

2、定期開展校本培訓(xùn)。每月至少組織一次大型的“教研活動(dòng)”進(jìn)行校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

3、骨干示范。課改實(shí)驗(yàn)教師每周至少在本年級(jí)上一節(jié)研討課。學(xué)校全體教師全部參與聽課，評(píng)課，現(xiàn)場(chǎng)寫反思活動(dòng)。每位教師聽課學(xué)習(xí)每周至少兩次。

4、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。提高青年教師的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力建造一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍，為我校全面提高教學(xué)質(zhì)量做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

5、組織教師參加各級(jí)評(píng)優(yōu)課、說課的比賽，課件制作的比賽，案例的評(píng)比，論文評(píng)選，教學(xué)故事演講比賽，提高教師整體素質(zhì)。

四、活動(dòng)安排

2月

1、制訂學(xué)校教研計(jì)劃

2、組織學(xué)習(xí)課堂教學(xué)改革實(shí)施方案

3月

1、召開“問題導(dǎo)學(xué)課題研究”實(shí)驗(yàn)教師動(dòng)員及推進(jìn)會(huì)

2、組織“課題研究”實(shí)驗(yàn)教師到外校學(xué)習(xí)，談感受

3、組織課改實(shí)驗(yàn)教師上研討課

4月

1、總結(jié)前期教研經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)開展教研課活動(dòng)

2、組織“課改”實(shí)驗(yàn)教師上研討課

3、組織理論學(xué)習(xí)與交流

5月

1、課題研究小組小結(jié)前期工作

2、開展學(xué)校校本教研活動(dòng)

3、組織理論學(xué)習(xí)與交流

6月

1、組織理論學(xué)習(xí)與交流總結(jié)活動(dòng)

2、教研組進(jìn)行課題實(shí)驗(yàn)工作總結(jié)

3、教研組工作總結(jié)

4、教研各項(xiàng)資料歸檔