第一篇：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何成功獲得風(fēng)險投資

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何成功獲得風(fēng)險投資

風(fēng)險投資作為一種投資高科技與高成長項目的股權(quán)投資形式，其資本特征是承擔(dān)高風(fēng)險，追求高回報。隨著風(fēng)險投資事業(yè)的發(fā)展,越來越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)借助風(fēng)險資金的幫助實現(xiàn)了跨越式發(fā)展;一些成功上市的企業(yè)背后,也越來越多的出現(xiàn)了風(fēng)險投資機構(gòu)的身影,風(fēng)險投資的重要作用開始引起全社會的關(guān)注。然而,風(fēng)險資本與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的結(jié)合,要求雙方在合作之前,針對對方的合作理念和合作籌碼作出正確的評價。一般來說,風(fēng)險投資機構(gòu)都有一套完整的調(diào)研、評價系統(tǒng),可以真實反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資潛力。作為一般的創(chuàng)業(yè)者,由于對風(fēng)險投資機構(gòu)的特點和風(fēng)格不盡了解,因此不容易預(yù)判合作的得失,對于合作后自身經(jīng)營條件的改變也不容易適應(yīng)。本文希望對于創(chuàng)業(yè)者選擇風(fēng)險投資機構(gòu)、設(shè)計和執(zhí)行合作方案有所幫助。

一、風(fēng)險投資的內(nèi)涵

伴隨著新浪網(wǎng)、亞信等在中國市場上的異軍突起，大量的海外風(fēng)險投資蜂擁而入，風(fēng)險投資人們早已耳熟能詳了。然而，什么是風(fēng)險投資？風(fēng)險投資的涵義在學(xué)術(shù)界和風(fēng)險投資業(yè)界并沒有一個明確的界定，尤其是隨著風(fēng)險投資的巨大發(fā)展，風(fēng)險投資的內(nèi)涵始終在發(fā)生著變化。概而言之，主要有以下幾種觀點:

(一)廣義說和狹義說

廣義的風(fēng)險投資是指對一切開拓性、創(chuàng)造性經(jīng)濟活動的資金投入。例如，19世紀(jì)末20世紀(jì)初對美國鐵路、鋼鐵等新興工業(yè)的投資以及當(dāng)前對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資都可以稱為風(fēng)險投資。而狹義的風(fēng)險投資一般是指對高科技企業(yè)的投資。

風(fēng)險投資從廣義上講，是指向風(fēng)險項目的投資;從狹義上講，是指向高風(fēng)險、高收益、高增長潛力、高科技項目的投資，它集籌融資和投資于一體，匯供應(yīng)資本和提供管理服務(wù)于一身。

廣義說和狹義說主要是對不同時期的風(fēng)險投資內(nèi)容的描述。

(二)傳統(tǒng)風(fēng)險投資與現(xiàn)代風(fēng)險投資

一般認(rèn)為，傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)投資始于1946年，當(dāng)時George Doriot, Ralph Flanders和其它人一起組織成立了美國研究和發(fā)展公司(簡稱ARD)，它是第一家公開的、專門投資于早期發(fā)行者的不能立即變現(xiàn)證券的投資公司。根據(jù)Doriot的原則，由ARD界定的創(chuàng)業(yè)投資要素包括以下幾點:

1、新技術(shù)、新市場概念和新產(chǎn)品應(yīng)用的可能性;

2、顯著的但不是必要的控制，特別是投資者對公司管理的控制;

3、投資于由各種人才組成的創(chuàng)業(yè)企業(yè)(創(chuàng)業(yè)投資的原則是以賽馬的職業(yè)師，而不是以馬作為打賭的對象);

4、產(chǎn)品和工藝已經(jīng)度過了早期的實驗階段，并獲得專利、版權(quán)、商業(yè)秘密 協(xié)議的充分保護;

5、投資于有希望在幾年內(nèi)能夠首次公開上市或者整個公司出售的企業(yè);

6、有機會使創(chuàng)業(yè)投資家創(chuàng)造超過投資資本的價值。

應(yīng)當(dāng)說，ARD創(chuàng)立的主要目的是為那些新興企業(yè)提供權(quán)益性啟動資金，通過推動這些企業(yè)成長以促進美國經(jīng)濟的發(fā)展。傳統(tǒng)的風(fēng)險投資主要是集中在高科技導(dǎo)入期企業(yè)。

今天，一個描繪風(fēng)險投資機構(gòu)業(yè)務(wù)的書中都會包括以下內(nèi)容:在種子期、起始期和其他早期階段的投資;在那些不能通過銀行或者是股票交易場所來融資擴張的公司中的投資;在管理層收購和杠桿收購中的投資等。應(yīng)當(dāng)說，現(xiàn)代風(fēng)險投資己經(jīng)開始逐漸的融合其他的投資模式。

(三)不同學(xué)者和組織定義

隨著風(fēng)險投資的發(fā)展和競爭的激烈，風(fēng)險投資的范疇也在逐漸多元化。以下是幾種代表性的觀點:

美國全美風(fēng)險投資協(xié)會將風(fēng)險投資定義為由職業(yè)金融家對新興的、迅速發(fā)展的、蘊藏巨大競爭潛力的企業(yè)的一種權(quán)益性投資。

聯(lián)合國經(jīng)合組織(DECD)科技政策委員會對風(fēng)險投資的定義是“風(fēng)險投資是向具有極大發(fā)展?jié)摿Φ男略O(shè)企業(yè)或者中小企業(yè)提供股權(quán)資本的行為。其基本特征是:投資周期長，一般為3-7年;投資者除了投入資金外，還向被投資方提供企業(yè)經(jīng)營管理方面的咨詢和幫助;投資者通過投資結(jié)束時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取回報?！?/p>

國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的科技部、國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、人民銀行、財政部、稅務(wù)總局、證監(jiān)會《關(guān)于建立風(fēng)險投資機制的若干意見》(1999年11月16日)中指出風(fēng)險投資(又稱為創(chuàng)業(yè)投資)是指向主要屬于科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供股權(quán)資本，并為其提供提供經(jīng)營管理和服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取中長期資本增值收益的投資行為。

《深圳市創(chuàng)業(yè)資本投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)暫行規(guī)定》中的第二條規(guī)定:“本暫行規(guī)定所稱的創(chuàng)業(yè)投資是指向主要屬于科技型高成長性創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行股權(quán)投資，或者為其提供管理和咨詢服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取收益的投資行為?！倍鲊鴮W(xué)者對于風(fēng)險投資也有各自的定義。

格林納達(dá)(Greenwald)認(rèn)為風(fēng)險性資金是股東將盈余轉(zhuǎn)投資，或增資募集所得的資本，投資于新發(fā)展的事業(yè)，風(fēng)險性資金所投資的對象是一般投資者或銀行等傳統(tǒng)金融機構(gòu)所不愿提供資金的一些高風(fēng)險企業(yè)。

林德(Rind)的定義指出:風(fēng)險投資者進行下列投資活動時，己構(gòu)成風(fēng)險投資的行為:

①創(chuàng)立新事業(yè)或挽救、擴充現(xiàn)有的事業(yè);

②投資于高風(fēng)險高利潤的地方;

③進行投資之前，需要詳細(xì)的分析調(diào)查工作;

④使用各種不同投資工具于不同的投資上;

⑤進行長期投資;⑥直接參與投資事業(yè)的經(jīng)營，為所加入的投資計劃提供更多的附加值，力圖使資本最大化;

⑦風(fēng)險投資家的報酬來自于投資事業(yè)成功經(jīng)營后的資本利得。

成思危認(rèn)為，風(fēng)險投資是指把資金投向蘊藏著較大失敗危險的高科技開發(fā)領(lǐng)域，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為。其實質(zhì)是通過投資與一個高風(fēng)險、高回報的項目群，將其中成功的項目進行出售或上市，以實現(xiàn)所有者權(quán)益，從而不僅彌補失敗項目的損失，還可以使投資者獲得高額回報。

綜合以上學(xué)者的定義，我認(rèn)為風(fēng)險投資是指一般投資者提供主要資金來源，風(fēng)險投資家進行專業(yè)管理并積極運用該資金，協(xié)助具有專門技術(shù)而無法籌得資金的風(fēng)險企業(yè)家，并承擔(dān)創(chuàng)業(yè)時的高風(fēng)險。風(fēng)險投資家以專業(yè)知識主動參與經(jīng)營，使被投資企業(yè)能夠健全經(jīng)營、迅速成長，風(fēng)險投資家可于被投資企業(yè)經(jīng)營成功后，將所持有的股票賣出收回資金，再投資于另一新創(chuàng)事業(yè)，周而復(fù)始進行長期投資并參與經(jīng)營，風(fēng)險投資家以獲取股息，紅利及資本利得為目的，其最大特征在于為獲得巨額資本利得而愿意承擔(dān)較大的風(fēng)險。

二、正確認(rèn)識和判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的時期

要想成功獲得風(fēng)險投資，首先必須正確判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的階段，因為在企業(yè)的不同階段，風(fēng)險投資在注資額度和扮演的角色方面各有不同。一般而言，一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程可大致分為四期，即種子期、初創(chuàng)期、成長期、成熟期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在上述四個階段的風(fēng)險不同，獲得風(fēng)險投資的機會也是不一樣的。

1、種子期。在種子期不確定因素太多，風(fēng)險也最大。這時只有擅長以小博大的天使投資有可能感興趣，因為種子投資金額小，持股比例高，一旦成功，往往有幾十倍、上百倍的回報，甚至更高。所以，種子期的創(chuàng)業(yè)者，融資對象只能是天使投資。所以，這個階段創(chuàng)業(yè)企業(yè)要追求的對象應(yīng)該是天使投資。

2、進入初創(chuàng)期。公司最需要的是研發(fā)資金和流動資金，此時跑第一棒的天使投 資一般不會繼續(xù)注資，創(chuàng)業(yè)者要轉(zhuǎn)向VC公司或戰(zhàn)略投資人。

3、成長期，也可以稱為發(fā)展期。在這個階段，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，開始推向市場，這一期的資金需求量相當(dāng)大。成長期的融資與前兩期有什么不同的特點呢？從技術(shù)上看沒有什么不同，但時移勢異，此時已不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)找不找得到投資問題，而是VC公司找不找得到槽的問題。所以，此期的融資相對來說容易，很多投資銀行也會找上門來提供融資或上市 方面的服務(wù)。

4、回報期。無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資企業(yè)，都盼著這一天的到來。此階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的工作是做好上市準(zhǔn)備工作，包裝自己，通常已向企業(yè)投資的VC會向企業(yè)提供咨詢和建議，物色投資銀行做上市承銷商。對于沒有上市希望的公司并購是獲取回報的另一出路。無論是并購還是上市，此階段投資銀行都是極為重要的角色。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得投資企業(yè)的青睞，必須判斷自己企業(yè)屬于那一個階段，并據(jù)此向風(fēng)險公司推薦高風(fēng)險、高成長、高收益的新創(chuàng)事業(yè)，以達(dá)到事半功倍的效果，盡早獲得風(fēng)險投資資金。

三、選擇正確的風(fēng)險投資公司

創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得風(fēng)險投資的過程是一個選擇和被選擇的過程，通過滿足風(fēng)險投資公司的篩選程序被風(fēng)險投資公司選中為投資對象，通過了解各風(fēng)險投資公司的特點和狀況來選擇適合自己的風(fēng)險投資公司。那么，實際工作中如何選擇適合自己的風(fēng)險投資公司呢？

1、風(fēng)險投資公司的投資政策和投資偏好。（1）風(fēng)險投資者特別偏愛那些在高技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的公司，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。這是因為高技術(shù)行業(yè)本身就有很高的利潤，而領(lǐng)先的或受保護的高技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)更可以使風(fēng)險企業(yè)很容易地進入市場，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，這些企業(yè)常?？梢曰I集到足夠的資金以渡過難關(guān)。（2）區(qū)域因素。一般的風(fēng)險投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個含義：一是指技術(shù)區(qū)域，風(fēng)險投資公司通常只對自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進行投資。二是指地理區(qū)域，風(fēng)險投資公司所資助的企業(yè)大多分布在公司所在地的附近地區(qū)，這主要是為了便于溝通和控制。

2、業(yè)界的信譽和資金實力。風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。所以，風(fēng)險投資者在業(yè)界的信譽就成為創(chuàng)業(yè)公司選擇的主要條件。這也是關(guān)系到能否完成從創(chuàng)業(yè)到資本運作的過程。在資金實力方面，目前國家對成立的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)投資公司頒發(fā)了一些規(guī)定。比如，2001年9月1日發(fā)布的《關(guān)于設(shè)立外商 投資創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的暫行規(guī)定》，要求注冊資本必須是3，000萬元以上。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資金實力還要看風(fēng)險投資公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最好是多元化、基金化。

3、運作程序和管理團隊。雖然每一個風(fēng)險投資公司都有自己的運作程序，但有好的商業(yè)經(jīng)驗使程序執(zhí)行過程更具規(guī)范。風(fēng)險投資公司都設(shè)有搜索投資機會的系統(tǒng)，初審時，風(fēng)險投資者根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司交來的商業(yè)計劃書，對項目進行初次審查，并挑選出少數(shù)感興趣的做進一步的考察；然后進入再審，對通過初審的項目經(jīng)營建議書進行進一步的研究；內(nèi)部研討風(fēng)險投 資者及行業(yè)專家、市場專家對通過再審的項目建議書進行研究，決定是否需要進行面談或回絕。了解對方的運作程序可以判斷風(fēng)險投資者的商業(yè)經(jīng)驗和能力。管理團隊必須是進取及努力不懈的專業(yè)人員，對資本市場、金融市場及資訊科技領(lǐng)域具備豐富經(jīng)驗、致力于為客戶提供專業(yè)及以客戶為本的服務(wù)精神，能透過瞬息萬變的市場環(huán)境及應(yīng)用最佳的科技解決方案，提供個性化及應(yīng)客戶需求而設(shè)的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更高的回報。

四、規(guī)范的商業(yè)計劃書

一份好的商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得風(fēng)險投資十分關(guān)鍵，它既是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展計劃，也是風(fēng)險投資公司評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的依據(jù)。風(fēng)險投資家對風(fēng)險企業(yè)的選擇從接受商業(yè)計劃書開始，經(jīng)過初審與篩選對有興趣的項目與創(chuàng)業(yè)者面談。經(jīng)過上述兩個過程以后，一般只剩下50%的風(fēng)險企業(yè)進入風(fēng)險投資家的審慎調(diào)查階段，而根據(jù)調(diào)查結(jié)果最終獲得風(fēng)險資本的風(fēng)險企業(yè)只占所有候選企業(yè)的1%左右，這構(gòu)成了風(fēng)險企業(yè)遴選的金字塔結(jié)構(gòu)結(jié)果，只有10%左右的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資家的興趣，良好的商業(yè)計劃書往往被稱為風(fēng)險企業(yè)吸引風(fēng)險投資的“敲門磚”。在企業(yè)和風(fēng)險投資公司初步接觸，對風(fēng)險投資公司產(chǎn)生一定的興趣之后，企業(yè)應(yīng)該向風(fēng)險投資公司遞交一份比較正式的商業(yè)計劃書。其主要內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個組成部分：

1、企業(yè)簡介。介紹公司什么時間成立、住所地、規(guī)模、經(jīng)營范圍、法定代表人、有何特點，等等。

2、企業(yè)前景分析。針對企業(yè)本身情況和行業(yè)基本特點進行較為詳盡的介紹，以供風(fēng)險投資公司決策使用。這部分包括如下內(nèi)容：行業(yè)介紹；企業(yè)概況；市場發(fā)展趨勢；企業(yè)前景預(yù)測（產(chǎn)品銷售預(yù)測、收入估計和利潤預(yù)測等）；生產(chǎn)條件；技術(shù)隊伍；供應(yīng)商情況。

3、管理隊伍介紹。這一部分主要展示企業(yè)管理階層的實力，包括主要管理人員的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗等，以及他們在公司中的股權(quán)分配。

4、投資情況。這一部分主要著重介紹有關(guān)風(fēng)險投資的使用計劃等。

5、風(fēng)險投資公司的投資回報方式，風(fēng)險投資退出方式。企業(yè)最后是公開上市、出售，還是由企業(yè)家認(rèn)購股份，需要在這里約定。

一份準(zhǔn)備充分的商業(yè)計劃書反映出創(chuàng)業(yè)者清晰的思路和周密的計劃，以及管理素質(zhì)，同時體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者對成功的強烈企圖以及對風(fēng)險投資家的負(fù)責(zé)態(tài)度。在完成計劃書之后，可通過中介服務(wù)機構(gòu)或直接向風(fēng)險投資公司送達(dá)商業(yè)計劃書。此外，選擇地理位置與本企業(yè)相對較近、投資方向與本企業(yè)所屬行業(yè)相同的風(fēng)險投資公司，將有利于更快地啟動投資談判。

五、靈活務(wù)實的談判

創(chuàng)業(yè)者接下來需要面對的是與風(fēng)險投資家的投資談判，這往往需要若干次會議才能完成。大部分會議上，雙方將對商業(yè)計劃書展開探討、論證和分析。在初次雙方會晤時，往往需要企業(yè)家演示商業(yè)計劃書，這時正是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)、說服風(fēng)險投資家能力的大好機會，這就需要在熟悉商業(yè)計劃書的同時掌握一些必要的演示技巧：演示時，應(yīng)帶動投資者的參與積極性，實現(xiàn)雙方的交流與互動；應(yīng)做到條理清晰，突出市場前景，刺激投資者的興奮點；產(chǎn)品介紹應(yīng)通俗易懂，不要過分強調(diào)技術(shù)因素或故意使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；適當(dāng)引用業(yè)內(nèi)專家或行業(yè)期刊的評論，其觀點明顯支持產(chǎn)品和市場定位，等等。

六、仔細(xì)盤點雙方籌碼,確定合理的股權(quán)定價。

創(chuàng)業(yè)者用多少股權(quán)換取風(fēng)險投資機構(gòu)的資金和增值服務(wù)是雙方談判的重點。在此之前,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)夯實企業(yè)的賬面資產(chǎn)。對于專有技術(shù)、市場品牌、專有經(jīng)營權(quán)等無形資產(chǎn),要通過風(fēng)險投資機構(gòu)認(rèn)可的評估程序來確定實際價值。同樣,對于風(fēng)險投資機構(gòu)能夠提供的增值服務(wù),也應(yīng)該給予合理的股份作為補償。耐心包容,善于妥協(xié)。談判過程中所涉事項龐雜,雙方難免意見相左。此時最需要的是從大局出發(fā),有長遠(yuǎn)眼光,冷靜對待分歧。首先從企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)著眼來評價雙方意見分歧;其次從對方的角度來思考其意見的合理之處。談判的本質(zhì)就是通過妥協(xié)來換取合理的利益。如果只強調(diào)一方的利益,而不尊重合作方的權(quán)利,最終的結(jié)果只能是不歡而散。只有經(jīng)過充分的磨合,雙方才能最終走到一起來,共創(chuàng)一番事業(yè)。這其中不僅需要智慧,更需要充足的耐心,才能獲得雙方滿意的結(jié)果。

七、改變思維方式,規(guī)范化經(jīng)營。

按照風(fēng)險投資的要求,創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須建立責(zé)權(quán)分明、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)法人制度。一般來說,創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這方面都是有缺陷的。在這一轉(zhuǎn)化過程中,創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念必然受到很大沖擊。相對于過去,企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)也有了明顯的提高,對于管理層的經(jīng)營水平提出了更高的要求。這就要求創(chuàng)業(yè)者能夠盡快地學(xué)習(xí)、適應(yīng)新的環(huán)境,最終能夠熟練應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)法人制度這一工具駕馭全局。在此基礎(chǔ)上,有針對性地布置具體的應(yīng)對措施,保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

八、長期規(guī)劃,未雨綢繆。

按照投資合同,風(fēng)險投資機構(gòu)會對創(chuàng)業(yè)企業(yè)制定詳細(xì)、長期的指標(biāo)考核計劃,并設(shè)置若干時間節(jié)點來監(jiān)督指標(biāo)的完成情況。這些指標(biāo)涉及企業(yè)的制度建設(shè)和經(jīng)營目標(biāo),也是合作雙方投資收益的直接體現(xiàn)。風(fēng)險投資機構(gòu)根據(jù)這些指標(biāo)的完成情況來判斷投資計劃是否順利進行;并據(jù)此決定是否追加投資,或者是否撤除資金。因此,創(chuàng)業(yè)者要做好長期奮斗的準(zhǔn)備,對于企業(yè)的現(xiàn)狀和未來有清醒的認(rèn)識,尤其應(yīng)該考慮當(dāng)風(fēng)險資金按照約定成功撤出之后,企業(yè)如何應(yīng)對。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)者在完成任務(wù)的同時,應(yīng)該盡力挖掘風(fēng)險投資的價值。提供增值服務(wù),為企業(yè)的發(fā)展提供助力,是風(fēng)險投資機構(gòu)的責(zé)任和義務(wù),也是雙方合作的價值所在。創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏得風(fēng)險投資的過程的是艱巨的、復(fù)雜的，但只要知己知彼，并借以審視自身、調(diào)整自身，精誠合作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就一定能贏得風(fēng)險投資。

第二篇：如何獲得創(chuàng)業(yè)貸款？

如何獲得創(chuàng)業(yè)貸款？

創(chuàng)業(yè)貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項貸款。創(chuàng)業(yè)貸款主要是面向本地區(qū)的大學(xué)生及個人的一種激勵型貸款。一般利率較低。創(chuàng)業(yè)貸款，是指區(qū)別于現(xiàn)行消費貸款、用來滿足城鄉(xiāng)居民個人創(chuàng)業(yè)需要而發(fā)放的小額度信用貸款。從貸款金額來說，屬于小額貸款；從貸款性質(zhì)來說，屬于信用貸款，不需抵押擔(dān)保；從貸款對象來說，是城鄉(xiāng)居民個人，而不是現(xiàn)有企業(yè)；從貸款用途來說，屬于創(chuàng)業(yè)貸款，區(qū)別于現(xiàn)行的消費貸款；從貸款名稱來說，屬于小額信貸的別稱，是符合國情的中國化稱謂；從扶貧效果來說，它的扶貧效率最高、覆蓋面最大、經(jīng)濟效益最好、貸款回收率最高、資金周轉(zhuǎn)率最快，可使國家的扶貧資金發(fā)揮最大的作用。

創(chuàng)業(yè)貸款主要有以下三種選擇方式，創(chuàng)業(yè)者可視情況選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)貸款。個人創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項貸款。符合條件的借款人，根據(jù)個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持；對創(chuàng)業(yè)達(dá)一定規(guī)?；虺蔀樵倬蜆I(yè)明星的人員，還可提出更高額度的貸款申請。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長不超過3年。為了支持下崗職工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)貸款的利率可以按照中國人民銀行規(guī)定的同檔次利率下浮20%，許多地區(qū)推出的下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)貸款還可享受60%的政府貼息。商業(yè)抵押

銀行對外辦理的許多個人貸款，只要抵押手續(xù)符合要求，銀行就會不問貸款用途。需要創(chuàng)業(yè)的人，可以靈活地將個人消費貸款用于創(chuàng)業(yè)。抵押貸款金額一般不超過抵押物評估價的70%，貸款最高限額為30萬元。如果創(chuàng)業(yè)需要購置沿街商業(yè)房，可以用擬購房子作抵押，向銀行申請商用房貸款，貸款金額一般不超過擬購商業(yè)用房評估價值的60%，貸款期限最長不超過10年。保證貸款

如果沒有存單、國債，也沒有保單，但妻子或父母有一份穩(wěn)定的收入，那么這也能成為絕好的信貸資源。當(dāng)前銀行對高收入階層情有獨鐘，律師、醫(yī)生、公務(wù)員、事業(yè)單位員工以及金融行業(yè)人員均被列為信用貸款的優(yōu)待對象，這些行業(yè)的從業(yè)人員只需找一到兩個同事?lián)?，就可以在工行、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款。而且，這種貸款不用辦理任何抵押、評估手續(xù)。如果有這樣的親屬，可以以他的名義辦理貸款，在準(zhǔn)備好各種材料的情況下，當(dāng)天即能獲得創(chuàng)業(yè)資金。

一、創(chuàng)業(yè)貸款：

1、哪些畢業(yè)生可申請創(chuàng)業(yè)貸款？

提供常住戶籍，從事個體經(jīng)營或合伙創(chuàng)辦企業(yè)，并依法取得工商執(zhí)照，且所創(chuàng)辦經(jīng)濟實體地址在工商執(zhí)照辦理所在地范圍內(nèi)的大中專畢業(yè)生。

大中專畢業(yè)生，主要是指從受理申請之日近三年（含應(yīng)屆）畢業(yè)，具有國家承認(rèn)學(xué)歷的大中專、本科畢業(yè)生和畢業(yè)研究生。

2、個體經(jīng)營者要提供3類材料

畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，申請小額擔(dān)保貸款，要出具3類材料：

（1）本人畢業(yè)證、人事檔案、城鎮(zhèn)失業(yè)證、居民身份證及戶口的原件及復(fù)印件；

（2）工商營業(yè)執(zhí)照副本或有關(guān)部門核準(zhǔn)頒發(fā)的經(jīng)營許可證以及經(jīng)營場所租賃合同；

（3）填寫《貨款申請表》《信用擔(dān)保審批表》、貸款使用及還款計劃，以及第 三方擔(dān)保人責(zé)任告知書。

3、關(guān)于3人以下創(chuàng)辦公司 對3人以下（含3人）創(chuàng)辦有限責(zé)任公司，除提供以上材料外，還需提供：

（1）公司章程和協(xié)議、股東會議決議、驗資報告以及稅務(wù)登記證；

（2）對開業(yè)達(dá)一年以上的企業(yè)，還需提供上會計決算及最近一個月會計報表，新開業(yè)的只需提供最近一個月會計報表。

4、如何申辦小企業(yè)貸款

大中專畢業(yè)生申辦小企業(yè)貸款，必須取得《大中專畢業(yè)生領(lǐng)辦企業(yè)吸納待業(yè)失業(yè)人員認(rèn)定證明》，向市人事、勞動和社會保障部門遞交以下相關(guān)材料：

（1）營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、所接收就業(yè)人員《再就業(yè)優(yōu)惠證》、《失業(yè)證》、企業(yè)職工花名冊；

（2）企業(yè)與持有接收人員簽訂并經(jīng)勞動部門鑒證的一年以上勞動合同、企業(yè)為接收人員繳納社保憑證、工資表以及所接收人員人事檔案委托市、區(qū)人才服務(wù)中心管理證明等。

5、最高可貸100萬元

根據(jù)規(guī)定，小額擔(dān)保貸款原則上不超過5萬元／人，合伙創(chuàng)辦企業(yè)最高不超過15萬元。貸款期限為2年，可展期一年。貸款利息由財政全額補貼。申請小企業(yè)貸款的，可貸額度最高不超過100萬元，貸款期限為2年，可展期一年。貸款利息由財政補貼50％。

6、非公企業(yè)員工可擔(dān)保

一直以來，我市對創(chuàng)業(yè)貸款只允許機關(guān)事業(yè)單位進行第三方擔(dān)保。新政策規(guī)定，非公企業(yè)員工也可為貸款人提供第三方擔(dān)保。不過，其所在的公司必須要在我市工商部門注冊，且注冊資金在4000萬元以上，本人在公司有較穩(wěn)定的職業(yè)與收入（月薪在2000元以上），本市常住戶口，且參加了本市社保。已婚的擔(dān)保人必須夫妻雙方共同簽章進行擔(dān)保。

二、小額擔(dān)保貸款

1、可申請人員： ?在法定勞動年齡以內(nèi)、具備一定勞動技能并持有《再就業(yè)優(yōu)惠證》的人員，包括：國企下崗失業(yè)人員；國企關(guān)閉破產(chǎn)需要安置人員；國企所辦集體企業(yè)下崗職工；享受城市居民最低生活保障且連續(xù)失業(yè)1年以上的城鎮(zhèn)其他登記失業(yè)人員；正在享受失業(yè)保險待遇或享受期滿仍未再就業(yè)，以及領(lǐng)取一次性安置費后仍未再就業(yè)的城鎮(zhèn)其他集體企業(yè)的失業(yè)人員；鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)改革分流需要安置的人員。

?在法定勞動年齡以內(nèi)、具備一定勞動技能并持有軍人退出現(xiàn)役有效證件的城鎮(zhèn)復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人。

?在法定勞動年齡以內(nèi)、具備一定勞動技能并持有失業(yè)登記證明的其他城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員。

2、辦事程序：

需要申請小額擔(dān)保貸款的自主創(chuàng)業(yè)人員，在勞動部門指定的有再就業(yè)培訓(xùn)資格的定點培訓(xùn)機構(gòu)完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后，辦理完工商、稅務(wù)等營業(yè)手續(xù)后，把創(chuàng)業(yè)項目報告書及其它相關(guān)材料一起交給街道社區(qū)的勞動保障機構(gòu)，街道社區(qū)審核公示后，由社區(qū)報送給當(dāng)?shù)匦☆~貸款擔(dān)保機構(gòu)，擔(dān)保機構(gòu)審批后，會將承諾擔(dān)保的相關(guān)材料發(fā)到街道社區(qū)，申請人拿到承諾擔(dān)保材料之后就可到經(jīng)辦銀行提出貸款申請，辦理貼息貸款。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資分析論文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資分析論文

明的風(fēng)險投資家也無法保證所投資的項目都獲得成功，風(fēng)險投資的概念更多是緣于投資項目成功率低這一客觀事實。因此，風(fēng)險投資家自然要尋找那些在短期內(nèi)可以帶來巨大投資回報的項目，用成功項目的巨大回報彌補失敗項目帶來的損失并整體贏利，這就注定了他們對項目要求是相當(dāng)苛刻的。

風(fēng)險投資者首選的評價因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)者自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。從近幾年先后舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽看，許多項目本身有非常好的市場潛力，具有比如在5到10年內(nèi)至少獲得10倍回報的能力，但他們最欠缺的是管理技能與經(jīng)營經(jīng)歷。所以近幾年創(chuàng)業(yè)大賽即使獲得金獎的項目也很難吸引到大額的風(fēng)險投資，因為風(fēng)險投資家不相信沒有任何經(jīng)營經(jīng)驗的大學(xué)生能夠擔(dān)此重任。

因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略，比如通過設(shè)法吸引到有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人助一臂之力，以彌補他們經(jīng)營管理經(jīng)驗上的不足。這就為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下了良好的平臺，也會在一定程度上消除投資者的一部分顧慮。

其次，要設(shè)計好有吸引力的商業(yè)模式。對于這個學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊而言，目前已經(jīng)在“網(wǎng)上支付卡”領(lǐng)域取得了重大突破，如果這一突破偏重技術(shù)創(chuàng)新，一定要注重市場經(jīng)營方面的創(chuàng)新，設(shè)計好有效的商業(yè)模式，風(fēng)險投資家關(guān)注的是如何賺錢，而不僅是項目本身是否有賺錢的可能。

第三，創(chuàng)業(yè)者要能與風(fēng)險投資者進行有效的溝通。任何風(fēng)險投資公司都不會將資金投資于一個無法溝通的團隊。如果一開始即不易溝通，以后投資者便會遇到難以克服的困難?，F(xiàn)實中并不乏此類例子，風(fēng)險投資公司投入了巨額資金，但雙方不易溝通，風(fēng)險投資公司只好撤資，創(chuàng)業(yè)者的起步項目也只能中途夭折。

第四，準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)計劃書。對于必不可少的創(chuàng)業(yè)計劃書而言，至少要回答清楚一些常見的問題。比如，對市場是否有足夠的認(rèn)識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風(fēng)險投資更多投向起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認(rèn)識而言，由于信息的不對稱，熟悉行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者與不太熟悉本行業(yè)市場的風(fēng)險投資者往往存在分歧，這就需要創(chuàng)業(yè)者對本行業(yè)有一種非常清醒的認(rèn)識，說服風(fēng)險投資者認(rèn)識到市場已經(jīng)到了成長期的前期。

再如，對于“網(wǎng)上支付卡”這一領(lǐng)域而言，本項目面臨的最大市場風(fēng)險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，要對風(fēng)險投資者有一個清晰的描述。為了獲得理想的回報，風(fēng)險投資者必須弄清楚項目本身有沒有重大的缺陷。所以，創(chuàng)業(yè)者往往以過于自信的心態(tài)來應(yīng)對創(chuàng)業(yè)與成長，或許會掩飾一些重大的缺陷。但對風(fēng)險投資者而言，他們更多的是以一種挑剔的苛刻心理來選擇項目。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險投資者的理性選擇，是聰明的應(yīng)對之策。

第四篇：創(chuàng)業(yè)投資與風(fēng)險投資的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)投資與風(fēng)險投資的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)投資（venture capital）與風(fēng)險投資（risk capital）兩者有密切聯(lián)系，但本質(zhì)上并非同一事物。創(chuàng)業(yè)投資指人們對較有意義的冒險創(chuàng)新活動或冒險創(chuàng)新事業(yè)予以資本支持，這里的venture有一種主動的意思。與此相對應(yīng)，風(fēng)險投資指人們在投資活動中承擔(dān)不可預(yù)測又不可避免的不確定性，以期獲報酬，這里的risk沒有主動的成分。

從歷史發(fā)展上來看，創(chuàng)業(yè)投資概念起源于15世紀(jì)。當(dāng)時英國等國家的一些富商紛紛投資于開拓與發(fā)現(xiàn)新殖民地和商業(yè)機會的遠(yuǎn)洋探險，首次出現(xiàn)“venture capital”這個詞。19世紀(jì)，美國一些商人投資于油田開發(fā)、鐵路建設(shè)等創(chuàng)業(yè)企業(yè)，“venture capital”一詞廣為流傳。而risk capital則是隨著股票市場和期貨市場的發(fā)展，在各種投資工具層出不窮的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

因而國外學(xué)術(shù)界傾向于將創(chuàng)業(yè)投資與風(fēng)險投資加以嚴(yán)格區(qū)分：“創(chuàng)業(yè)投資”（venture capital）特指投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資本形態(tài)，與“非創(chuàng)業(yè)投資”（non-venture capital）即投資于相對成熟企業(yè)的資本形態(tài)相對應(yīng)；“風(fēng)險投資”（risk capital）則泛指所有未做留置或抵押擔(dān)保的投資形態(tài)，與“安全投資”（security capital）即已做留置或抵押擔(dān)保的資本形態(tài)相對應(yīng)。

風(fēng)險投資也叫“創(chuàng)業(yè)投資”,一般指對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資。作為成熟市場以外的、投資風(fēng)險極大的投資領(lǐng)域,其資本來源于金融資本、個人資本、公司資本以及養(yǎng)老保險基金和醫(yī)療保險基金。就各國實踐來看, 風(fēng)險投資大多采取投資基金的方式運作。

風(fēng)險投資具有與一般投資不同的特點,表現(xiàn)在：

1）高風(fēng)險性。風(fēng)險投資的對象主要是剛剛起步或還沒有起步的中小型高新技術(shù)企業(yè),企業(yè)規(guī)模小,沒有固定資產(chǎn)或資金作為抵押或擔(dān)保。由于投資目標(biāo)常常是“ 種子”技術(shù)或是一種構(gòu)想創(chuàng)意,而它們處于起步設(shè)計階段,尚未經(jīng)過市場檢驗, 能否轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力,有許多不確定因素。因此,高風(fēng)險性是風(fēng)險投資的本質(zhì)特征。

2）高收益性。風(fēng)險投資是一種前瞻性投資戰(zhàn)略,預(yù)期企業(yè)的高成長、高增值是其投資的內(nèi)在動因。一旦投資成功,將會帶來十倍甚至百倍的投資回報。高風(fēng)險、高收益在風(fēng)險投資過程中充分體現(xiàn)出來。

3）低流動性。風(fēng)險資本在高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)立初期就投入 ,當(dāng)企業(yè)發(fā)展成熟后, 才可以通過資本市場將股權(quán)變現(xiàn),獲取回報,繼而進行新一輪的投資運作。因此投資期較長,通常為4～8年。另外,在風(fēng)險資本最后退出時,若出口不暢,撤資將十分困難, 導(dǎo)致風(fēng)險投資流動性降低。

從本質(zhì)上來講, 風(fēng)險投資是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在投入資本并進行有效使用過程中的一個支持系統(tǒng),它加速了高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化,壯大了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè), 催化了知識經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,這是它最主要的作用。當(dāng)然,對于整個國家經(jīng)濟而言, 風(fēng)險投資在推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,促進產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的調(diào)整、改變社會就業(yè)結(jié)構(gòu)、擴大個人投資的選擇渠道、加強資本市場的深度等方面都有重要的意義。

先說私募股權(quán)投資吧：

股份公司可以直接發(fā)行股票,和是否上市無關(guān).不過上市公司發(fā)行的股票流動性較好相對風(fēng)險較低,比較受投資者歡迎,所以融資數(shù)量較多;未上市的股份公司發(fā)行的股票融資數(shù)量較低.股權(quán)融資按融資的渠道來劃分，主要有兩大類，公開市場發(fā)售和私募發(fā)售。所謂公開市場發(fā)售就是通過股票市場向公眾投資者發(fā)行企業(yè)的股票來募集資金，包括我們常說的企業(yè)的上市、上市企業(yè)的增發(fā)和配股都是利用公開市場進行股權(quán)融資的具體形式。所謂私募發(fā)售，是指企業(yè)自行尋找特定的投資人，吸引其通過增資入股企業(yè)的融資方式。

因為絕大多數(shù)股票市場對于申請發(fā)行股票的企業(yè)都有一定的條件要求，例如我國對公司上市除了要求連續(xù)3年贏利之外，還要企業(yè)有5000萬的資產(chǎn)規(guī)模，因此對大多數(shù)中小企業(yè)來說，較難達(dá)到上市發(fā)行股票的門檻，私募成為民營中小企業(yè)進行股權(quán)融資的主要方式。投資于這種私募股權(quán)就叫私募股權(quán)投資。

再說風(fēng)險投資：

所謂風(fēng)險投資，是指把資金投向蘊藏著較大失敗危險的高新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為。風(fēng)險投資是在市場經(jīng)濟體制下支持科技成果轉(zhuǎn)化的一種重要手段，其實質(zhì)是通過投資于一個高風(fēng)險、高回報的項目群，將其中成功的項目進行出售或上市，實現(xiàn)所有者權(quán)益的變現(xiàn)，這時不僅能彌補失敗項目的損失，而且還可使投資者獲得高額回報。我們通常所說的風(fēng)險投資，是專指那些與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化相聯(lián)系的投資活動，即高科技風(fēng)險投資的簡稱。

再說創(chuàng)業(yè)投資：

創(chuàng)業(yè)投資的英文是“Venture capital"，在我國亦譯為“風(fēng)險投資”。華爾街電訊(wswire.com)認(rèn)為, 創(chuàng)業(yè)投資(venture capital investment)是以權(quán)益資本(equity capital)的方式存在的一種私募股權(quán)投資(private equity investment)形式。從體現(xiàn)“支持創(chuàng)業(yè)”的投資取向考慮，《創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》將“創(chuàng)業(yè)投資”界定為“指向創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行股權(quán)投資，以期所投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)育成熟或相對成熟后主要通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得資本增值收益的投資方式”。

這樣應(yīng)該比較清楚了。。：）

廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。

創(chuàng)業(yè)投資，一般也稱為直接或私人資本投資是將資金從機構(gòu)或個人投資者手中籌集起來，用于投資在新成立或發(fā)展中的公司。

廣義投資銀行：指任何經(jīng)營華爾街金融業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)，業(yè)務(wù)包括證券、國

際海上保險以及不動產(chǎn)投資等幾乎全部金融活動。較廣義投資銀行：指經(jīng)營全部資本市場業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)，業(yè)務(wù)包括證券承銷與經(jīng)紀(jì)、企業(yè)融資、兼并收購、咨詢服務(wù)等。狹義投資銀行：僅限于從事一級市場證券承銷和資本籌措、二級市場證券交易和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)。

常州市委書記范燕青：發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資前途無量

創(chuàng)業(yè)投資作為科技創(chuàng)新投融資體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中正扮演著越來越重要的角色。

作為正處在創(chuàng)業(yè)投資高速發(fā)展初期的常州，如何吸引社會各類資本參與創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險投資？如何將我市的民營資本、境內(nèi)外創(chuàng)投資本和常州的新興產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合？已進入創(chuàng)投領(lǐng)域里的企業(yè)以及有關(guān)部門、各級各類開發(fā)區(qū)在推進創(chuàng)投發(fā)展過程中又有哪些富有創(chuàng)意的想法與建議？2月9日下午，市委書記范燕青與我市20多位企業(yè)家、部門負(fù)責(zé)人濟濟一堂共商常州創(chuàng)投、風(fēng)投發(fā)展大計。

“聞鼙鼓而思良將，加快發(fā)展常州的創(chuàng)投和風(fēng)投事業(yè)需要領(lǐng)軍人物，需要有敢打先鋒的人。今天在座的企業(yè)已走在了全市創(chuàng)投、風(fēng)投領(lǐng)域的前面，思想認(rèn)識也走在了前面，請大家暢所欲言?！狈堆嗲嘤H切的話語，深深地感染了在場的每一個人，也拉近了彼此之間的距離。

“1999年我們就成立了風(fēng)險投資公司，從目前情況看，常州今后肯定會有越來越多的公司爭取上市，對創(chuàng)投和風(fēng)投的需求也越來越迫切，因此常州的創(chuàng)投發(fā)展空間非常廣闊，現(xiàn)在制肘我們發(fā)展的關(guān)鍵問題是人才的缺乏，市委和市政府應(yīng)在人才引進方面加大力度?！毙鲁羌瘓F王振華說。

常州民生融資擔(dān)保有限公司是全市首家融資擔(dān)保公司，成立于1999年7月，截至目前共向全市中小企業(yè)提供擔(dān)保貸款余額達(dá)11億余元，一些中小企業(yè)在其幫助下不斷做大做強。該公司監(jiān)事長陸平中說，“抓好創(chuàng)投發(fā)展是常州實現(xiàn)跨越發(fā)展的一個現(xiàn)實選擇，希望政府支持創(chuàng)投、風(fēng)投發(fā)展的引導(dǎo)基金等政策早點到位，同時要加大該領(lǐng)域的人才引進。”

常州鼎藍(lán)創(chuàng)投負(fù)責(zé)人在發(fā)言時說，鼎藍(lán)創(chuàng)投在國內(nèi)較早提出了“保姆式”創(chuàng)投理念，目前公司創(chuàng)投資金主要集中于化工產(chǎn)業(yè)，進行長線投資，在投資過程中集聚資源，做長產(chǎn)業(yè)鏈，形成1+1＞2的效果。

近兩個小時中，已進入創(chuàng)投、風(fēng)投領(lǐng)域的我市企業(yè)家和市發(fā)改委、科技局、常州高新區(qū)、武進高新區(qū)、常州投資集團等部門負(fù)責(zé)人結(jié)合各自實際暢談了對發(fā)展我市創(chuàng)投、風(fēng)投的建議和將要采取的措施。

市委書記范燕青在認(rèn)真聽取了大家的發(fā)言后說，從大家的發(fā)言中能感受到方方面面對創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險投資的認(rèn)識越來越清晰，辦法越來越有效。他指出，創(chuàng)業(yè)投資加快發(fā)展，前途無量；風(fēng)險投資加緊探索，至關(guān)重要。他說，雖然，目前創(chuàng)投和風(fēng)投占全市經(jīng)濟總量的比例還很小，但我們要看到發(fā)展創(chuàng)投和風(fēng)投對提升常州未來經(jīng)濟發(fā)展的長遠(yuǎn)作用，要看到創(chuàng)投、風(fēng)投如同“鈾”，量積累到一定程度，就會發(fā)生質(zhì)的裂變。

范燕青強調(diào)，發(fā)展創(chuàng)投和風(fēng)投首先要認(rèn)清發(fā)展的方位，轉(zhuǎn)變思想觀念?！笆晃濉逼陂g要推進常州經(jīng)濟和社會又好又快地發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)業(yè)層次，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合境內(nèi)外的各種資源。在具體工作中一要靠招商引資，引進先進的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)大項目，二要靠全面創(chuàng)新，通過引進創(chuàng)投和風(fēng)投，加快科技成果轉(zhuǎn)化，調(diào)高調(diào)優(yōu)全市的產(chǎn)業(yè)層次，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。

其次要從小到大，從少到多。范燕青希望全市能有更多的民營企業(yè)家參與到創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資這個舞臺上來。因為，這是一個全新的事業(yè)，是一個一般人目前難以理解難以進入的事業(yè)，各級政府部門要鼓勵越來越多的民營企業(yè)進一步創(chuàng)新理念，一步一步有序推進，通過建立良好的運行機制，推動全市創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資發(fā)展。

三是要做好政策引導(dǎo)，著力扶持。各級政府部門要不斷深化認(rèn)識，創(chuàng)投、風(fēng)投企業(yè)就是生產(chǎn)企業(yè)，是高新技術(shù)企業(yè)，是先進生產(chǎn)力，是先進生產(chǎn)關(guān)系，要加大包括引導(dǎo)基金、稅收、工商登記、法律等各方面的支持力度。同時更要在項目上進行支持，通過建立項目庫，讓創(chuàng)投、風(fēng)投有更多的選擇余地。

四是要探索機制，長期推進。創(chuàng)投、風(fēng)投的產(chǎn)品是智力產(chǎn)品，對業(yè)務(wù)的綜合性要求非常高。對政策、法律、法規(guī)、誠信度非常敏感，政府有關(guān)部門要加快制定包括獎勵機制、投入退出機制、風(fēng)險分擔(dān)機制、信息提供對稱機制等各種機制，在常州形成創(chuàng)投、風(fēng)投企業(yè)發(fā)展的良好土壤、氛圍、機制和環(huán)境，吸引更多的民營企業(yè)家自愿投身到創(chuàng)投風(fēng)投領(lǐng)域。

五是要突破重點，積極主動。要突破人才的來源，以更加優(yōu)惠的政策，引進這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍人才；要突破資本來源，各級政府部門要加快設(shè)立引導(dǎo)資金；各級領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家還要突破思想觀念，突破發(fā)展氛圍，寬容失敗，鼓勵成功。

范燕青最后強調(diào)，發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加快推進創(chuàng)新型城市建設(shè)的重點工作之一，也是促進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化的“金鑰匙”，希望大家一起努力，推動常州創(chuàng)投、風(fēng)投事業(yè)邁上新的發(fā)展平臺。

創(chuàng)業(yè)投資（venture capital）與風(fēng)險投資（risk capital）兩者有密切聯(lián)系，但本質(zhì)上并非同一事物。創(chuàng)業(yè)投資指人們對較有意義的冒險創(chuàng)新活動或冒險創(chuàng)新事業(yè)予以資本支持，這里的venture有一種主動的意思。與此相對應(yīng)，風(fēng)險投資指人們在投資活動中承擔(dān)不可預(yù)測又不可避免的不確定性，以期獲報酬，這里的risk沒有主動的成分。

第五篇：成功并不是輕而易舉就能獲得

麥爾斯就奔馳中國的戰(zhàn)略目標(biāo)和獨特的競爭優(yōu)勢、豐田汽車“質(zhì)量門”、歐元危機等暢談了自己的看法6月30日，人民大會堂，梅賽德斯－奔馳與中國青少年發(fā)展基金會設(shè)立的“梅賽德斯－奔馳星愿基金”正式宣告成立，首筆啟動資金為3,000萬元。據(jù)說，這是戴姆勒股份公司（Daimler，旗下?lián)碛忻焚惖滤梗捡Y、AMG、Smart、邁巴赫等汽車品牌）在德國之外首個啟動資金最大的綜合性公益基金，足見公司對中國市場的重視。

1998年，戴姆勒以360億美元的價格并購美國克萊斯勒汽車公司。雖然這在當(dāng)時被認(rèn)為是天作之合，但被戴姆勒收購后的克萊斯勒仍然經(jīng)營慘淡，業(yè)績長期處于虧損的邊緣，甚至虧損，直到2007年兩家公司宣告分手。并購克萊斯勒顯然讓戴姆勒錯失了一些發(fā)展良機。比如，2008年以前，它更像是中國快速增長的豪華汽車市場的看客，而不是一位重量級的競爭者。也正是在這些年里，寶馬汽車悄然超越戴姆勒，成了全球銷量第一的豪華汽車品牌。

不過，從克萊斯勒的并購中抽身后，戴姆勒很快就注意到中國這個快速增長的市場。2006年，它將1986年在香港成立的梅賽德斯－奔馳（中國）有限公司遷至北京，同時更名為梅賽德斯－奔馳（中國）汽車銷售有限公司（以下簡稱“奔馳中國”）。金融危機爆發(fā)后的2009年，幾乎所有汽車業(yè)同行都收緊了營銷預(yù)算，準(zhǔn)備過冬，但戴姆勒卻在這一年發(fā)力中國市場。最終，奔馳中國2009年在華共售出了68,500輛汽車，比2008年增長了77%，銷量增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主要競爭對手。今年上半年，奔馳中國仍然延續(xù)了強勁增長的勢頭，共售出了59,600輛，同比增長了122%，仍是中國市場增幅最快的主要豪華車品牌。

隨著銷量的攀升，戴姆勒對中國市場也顯得信心十足。今年，其全球總裁蔡澈（Dieter Zetsche）高調(diào)宣布“奔馳2015年在華銷量要達(dá)到30萬輛”，這意味著未來六年奔馳中國年均汽車銷量增長率要超過28%。奔馳中國總裁兼CEO麥爾斯笑稱：“如果我們總裁提出2015年在華銷量達(dá)到20萬輛的話，我們的生活應(yīng)該會比現(xiàn)在簡單很多?！睉?yīng)該說，作為全球豪華車曾經(jīng)的銷量冠軍（目前為第二），戴姆勒具有豐富的產(chǎn)品線、大量的專業(yè)技術(shù)儲備和歷史悠久的品牌（明年就是公司成立125周年），實現(xiàn)蔡澈提出的宏偉目標(biāo)，并非不可能完成的任務(wù)。

麥爾斯（Klaus Maier）是老奔馳人，為戴姆勒效力超過16年，2007年1月1日出任奔馳中國的總裁兼CEO，管理梅賽德斯－奔馳在香港、澳門及中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)，包括銷售、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、售后服務(wù)等。他上任之后，奔馳中國的業(yè)務(wù)進入了飛速上升的軌道。2006年，奔馳在中國內(nèi)地的銷量還不到2萬輛，而今年，麥爾斯在內(nèi)地的銷售目標(biāo)是超過10萬輛。從剛剛結(jié)束的上半年趨勢看，麥爾斯很有可能超越他所設(shè)定的目標(biāo)。

最近，趁著奔馳的C級豪華旅行車上市之機，麥爾斯在三亞接受了《財富》（中文版）編輯周展宏的專訪，就奔馳中國的戰(zhàn)略目標(biāo)和獨特的競爭優(yōu)勢、豐田汽車“質(zhì)量門”、歐元危機等暢談了自己的看法。

《財富》（中文版）問：中國汽車市場現(xiàn)在無疑是全球最有吸引力的市場，你們?nèi)蚩偛貌坛航衲暝L華時提出到2015年在華銷量要達(dá)到30萬輛（相當(dāng)于未來六年年均增長28%），這大約是目前中國豪華車市場領(lǐng)先者奧迪的一倍之多。首先，這是不是說明你們對中國豪華車市場未來的前景仍然非常樂觀？其次，為實現(xiàn)這么宏偉的銷售目標(biāo)（大約是2009年銷量的4.4倍），你們在中國具體將采取哪些戰(zhàn)略措施？

麥爾斯答：如果我們的全球總裁提出到2015年在華銷量要達(dá)到20萬輛的話，我們的生活應(yīng)該會比現(xiàn)在簡單很多。可是，我們的CEO之所以提出這樣一個30萬輛的目標(biāo)，完全是基于這幾年奔馳在中國市場上的優(yōu)秀表現(xiàn)。2007年奔馳在中國的銷量是2.7萬輛，而今年我們的目標(biāo)是10萬輛，所以可以看到，在短短的三年里，我們在市場中的表現(xiàn)是多么的優(yōu)秀，中國是一個多么高速增長的市場！但是，總裁提出的目標(biāo)，也不是輕而易舉就能實現(xiàn)的。其大前提是中國在接下來幾年的GDP增長都可以保持在每年8%或以上。在此基礎(chǔ)上，我們還有大量的工作要做。比如說，要在中國市場投放大量的新車，客戶的滿意度、品牌的美譽度都需要在目前的基礎(chǔ)之上得到提升。另外，我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也需要不斷完善，并不斷地進行建設(shè)。最后，更加重要的一點是企業(yè)社會責(zé)任，這和我們品牌的美譽度有關(guān)聯(lián)。在中國市場所獲得的成功，愈來愈讓我們覺得自己是中國的一部分，我們愿意以更多的實際行動來回饋這個社會。其實，在整體的戰(zhàn)略計劃里，品牌營銷和公關(guān)也很關(guān)鍵，我們還會不斷地加強宣傳的力度，讓更多的人了解和接納奔馳。

問：另外兩個主要德國豪華車的品牌都增加了在中國市場的投資，加大了國產(chǎn)化的比例，請問奔馳未來在在華投資方面有何計劃？

答：關(guān)于國產(chǎn)化和在中國本土化的措施，這次在北京車展上首發(fā)的加長版E級車今年6月已在北京奔馳實現(xiàn)國產(chǎn)，而在實現(xiàn)國產(chǎn)之前，我們一直在中國大陸銷售進口標(biāo)準(zhǔn)版的E級車，目前每月銷量達(dá)到3,500輛，應(yīng)該說擁有很高的市場認(rèn)知度?，F(xiàn)在，隨著它順利過渡到國產(chǎn)的平臺上，可以使加長版E級車有更好的銷售局面和市場認(rèn)知度。從長遠(yuǎn)來講，奔馳還會對國產(chǎn)和進口車的比例進行一定的調(diào)整，會更平衡地分配。希望新車型的問世和國產(chǎn)和進口車的比例更加平衡會幫助我們實現(xiàn)銷售30萬輛這樣的一個目標(biāo)。

問：與另外兩個德國豪華汽車品牌相比，奔馳真正關(guān)注中國市場的時間似乎比較短，這也體現(xiàn)在你們的市場份額上。去年，奧迪銷量達(dá)15.7萬輛，寶馬銷量達(dá)9萬輛，奔馳只有6.85萬輛。當(dāng)然，奔馳去年的銷量增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過另外兩家，取得成績的原因是什么？你是否有信心繼續(xù)保持這種增長速度？

答：在中國這樣的一個日新月異的市場里，我們需要在最短的時間內(nèi)做出最好的決定，而且在這樣快速的反應(yīng)機制啟動之后，你會希望市場馬上給你一個積極的反饋。這也讓我們感覺到，在這樣的一個快速成長的市場中，成功并不是輕而易舉就能得來的。很多人認(rèn)為，中國有著這么潛力巨大的市場，成功是理所當(dāng)然的。其實，奔馳認(rèn)為，在這里更需要各個品牌的努力和付出。像奔馳這樣一個品牌，已經(jīng)有125年的歷史。而對比其他領(lǐng)域的一些高端品牌，比如蘋果、微軟等，品牌的歷史不過30年。125年前的其他一些活躍的高端品牌現(xiàn)在幾乎都已銷聲匿跡。所以，對奔馳來說，如何一直保持這么強的品牌生命力，如何不斷地?zé)òl(fā)出它的活力，就變得至關(guān)重要。

至于去年奔馳中國的高速增長，正是由于我們的產(chǎn)品、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)，以及我們的企業(yè)社會責(zé)任投入，為我們創(chuàng)造了一個極為重要的認(rèn)知度和美譽度。同時，我們更應(yīng)該繼續(xù)保持這樣的驕人成績，讓這個125年的百年品牌可以不斷地散發(fā)出它的活力。我們希望可以在中國市場保持這樣的強勁勢頭。因此，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。態(tài)度決定一切，我需要時刻保持一種誠惶誠恐的心態(tài)，絲毫不能放松，因為這個市場千變?nèi)f化，隨時都會有新情況發(fā)生。這樣，我們才可以保持這樣一個高增長的勢頭。

問：品牌、產(chǎn)品、渠道可能是汽車企業(yè)決勝的關(guān)鍵所在，能否具體談?wù)劚捡Y中國在這三個方面有何獨到之處？

答：對于產(chǎn)品，最重要的并不是去開發(fā)很多的新車型，而是將這些新車型引入中國，并打開一個屬于這個車型的競爭市場。比如，對于R級車、GLK和Smart，我們盡力在中國為每一個車型打開一個市場。像6月中旬發(fā)布的C級豪華旅行車，我們有勇氣也有信心打開屬于它的市場。關(guān)于產(chǎn)品的另外一個方面，就是對國產(chǎn)車的銷售和推廣。我剛剛提到的渠道發(fā)展和經(jīng)銷商的建設(shè)，都是非常重要的命脈。從數(shù)字看，2006年我們有76家經(jīng)銷商的店面，截止到今年6月中旬，我們有150家，而且其中的幾十家還有三級和四級城市的介入，這個發(fā)展的速度超過了任何同級別的競爭對手。從服務(wù)品質(zhì)來講，我們沒有絲毫的懈怠，在客戶滿意度上有很嚴(yán)格的經(jīng)銷商評判標(biāo)準(zhǔn)和體系。在每一個新店開業(yè)的前后，我們都會安排專家專程到店，對他們一系列的標(biāo)準(zhǔn)及一些軟硬件做詳實的調(diào)研和培訓(xùn)?，F(xiàn)在，我們也推廣網(wǎng)絡(luò)式的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，這樣使得客戶可以第一時間得到我們的幫助。除了剛剛提及的官方評測之外，我們每季度還有內(nèi)部的審查評測。同時，我們還會有一些神秘顧客考核經(jīng)銷商的流程、態(tài)度，然后再由奔馳總部將結(jié)果反饋給經(jīng)銷商，幫助他們?nèi)蘸蟮姆?wù)質(zhì)量有更好的提升。

我們內(nèi)部有著非常明確的不同目標(biāo)，其中最重要的就是客戶滿意度。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們有很多不同的手段，像剛剛提及的流程、培訓(xùn)和神秘顧客等，但這些僅僅是其中的一小部分。除了這些具體的措施和檢查手段之外，我們以更加人性化的氛圍和方式來管理。比如，我們選出在華中、華南、華北區(qū)里客戶滿意度分值最高的經(jīng)銷商，不僅邀請他們的總經(jīng)理到三亞旅行，還邀請他們的機修人員、接待員甚至清潔工來度周末，一方面鼓勵他們再接再厲，同時也是讓他們體驗作為顧客的感覺：在這樣一個以服務(wù)見長的五星級酒店里，如何體會到頂級的服務(wù)質(zhì)量。通過這樣的感同身受方式，通過這種軟性手段，可以讓他們在日后更好地完成自己的工作。

問：最近一年來，豐田質(zhì)量問題是汽車業(yè)的一大事件，而且我們看到，不僅僅豐田，許多其他汽車廠商也出現(xiàn)了質(zhì)量問題。請問你對汽車質(zhì)量問題越來越多有什么看法？

答：首先，豐田的這樣一個事件讓很多業(yè)內(nèi)人士都感到震驚，并引起人們對汽車行業(yè)的關(guān)注。但我們絕對不是采取幸災(zāi)樂禍的態(tài)度。對奔馳來講，我們有兩個核心的價值：一是安全，二是質(zhì)量。奔馳一直對這兩個目標(biāo)執(zhí)著追求。這幾年來，通過對顧客反饋的調(diào)查和分析，可以看出顧客對奔馳還是很滿意的。

問：作為跨國公司的中國區(qū)總裁，游說總部決策層并爭取到更多的資源投放到中國市場，是非常關(guān)鍵的。請問你在處理與總部關(guān)系上有什么秘方？

答：對這件事，一般會有兩種截然不同的看法。一種看法是，怎么總部又有人來了？這簡直就是麻煩。另一種看法就是，總部的人終于來了！受寵若驚。在奔馳，總部的支持是必需的，不僅僅是奔馳中國決定了奔馳在中國市場的成功，奔馳的總部也對這一成功給予了很大的支持。其中，最重要的就是靈活性。在金融危機的時候，德國工廠的工人“被放假”，而中國市場并未受到金融危機太大的影響，于是生產(chǎn)排期就成了問題?？偛吭谶@種時候就給予支持，讓我們更靈活地調(diào)整和安排。還有預(yù)算和投入，如果沒有總部的支持和輔助，奔馳中國又怎能獲得成功？開放性的流程也是很重要的因素。我們把總部的人請到中國來，讓他們親眼目睹奔馳中國的成功發(fā)展。只有這樣的良性循環(huán)，才可能使奔馳中國有更好的可持續(xù)的發(fā)展。

問：歐元國家的債務(wù)危機最近愈演愈烈，請問這對奔馳的經(jīng)營是否產(chǎn)生影響？另外，歐元大幅貶值是不是對奔馳目前主要采取進口銷售汽車的模式較為有利？

答：奔馳現(xiàn)在的戰(zhàn)略計劃，不應(yīng)與歐元的貶值產(chǎn)生任何“共鳴”。我們需要的是長期的戰(zhàn)略計劃，以保證奔馳經(jīng)營的穩(wěn)定性。另外，在汽車行業(yè)中，遇到這樣的情況，更應(yīng)該通過均衡的計劃來調(diào)整公司，以實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

戴姆勒股份公司 [Daimler]

總部所在地：德國斯圖加特 營業(yè)收入：1,097億美元 世界500強排名：第30位

公司簡介：戴姆勒是世界上最成功的汽車公司之一。旗下業(yè)務(wù)包括梅賽德斯－奔馳汽車、戴姆勒卡車、梅賽德斯－奔馳貨車、戴姆勒客車和戴姆勒金融服務(wù)。