第一篇：2012藍(lán)海公司規(guī)章制度1

藍(lán)海公司規(guī)章制度

1． 進(jìn)廠、離廠

1．1 新入廠員工經(jīng)初步面試合格后，填寫《人事登記表》，等通知到廠報(bào)上班。到新入廠普通操作工試用期為1個(gè)月以內(nèi)，技術(shù)人員和管理人員試用期為3個(gè)月以內(nèi)。

1．2 試用期間，如工作能力和表現(xiàn)不能達(dá)到公司要求者，公司有權(quán)隨時(shí)辭退，并付清其應(yīng)得薪金。試用期間，應(yīng)聘人員提出離職的，公司扣除試用期間的培訓(xùn)、誤工費(fèi)用。（工資的20%）

1．3 試用期滿后，雙方達(dá)成一致即可正式聘用，簽訂《勞動(dòng)合同》，一式一份，約定雙方的權(quán)利、義務(wù)、職責(zé)和聘用期限。（最少為一年）。

1．4 合同期滿，雙方如有一方要續(xù)簽《勞動(dòng)合同》的，需提前一個(gè)月發(fā)出書面申請/聘請函。經(jīng)雙方協(xié)商再辦理“續(xù)約”事宜。

1．5 合同期滿，要離職者，需提前一個(gè)月提出書面申請，交部門主管同意后，總經(jīng)理審核簽字方生效.1．6 辭職、離職手續(xù)必須本人辦理和相關(guān)人員（組長、主任）簽字后方可生效。手續(xù)不全或非本人者不予辦理離職手續(xù)和結(jié)算工資。

1．7 違約責(zé)任：合同未到期，要離職者，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)可離職，須扣除違約金為結(jié)算工資的20%。（合同期內(nèi)無特別或不可抗拒因素不準(zhǔn)隨意辭職）

1．8 員工合同期間考核達(dá)不到工廠要求的，理由證據(jù)充分的?？赊o退，發(fā)其正常工資，給工廠造成損失的，要扣款賠償。

2． 工資、福利

2．1 普通操作工計(jì)時(shí)，試用期間（1250）元/月，試用期滿后由部門主管提交工資方案，經(jīng)總經(jīng)理審核同意后確定。

2．2 工作時(shí)間為8小時(shí)/天，星期天休息，國家法定的按法定放。2．3 加班費(fèi)普工（8）元/時(shí)。

2．4 簽訂合同期在二年以上（含二年），在簽訂《勞動(dòng)合同》后，公司為雇員辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等。如沒有做滿兩年中途違約辭職的。工廠所代交部分的費(fèi)用要按總數(shù)的50%在其工資上扣除作為補(bǔ)償。如兩年合同期到可按一年續(xù)約。

2．5 一年合同期滿要續(xù)約的，最少要續(xù)約半年或一年。

2．6 公司提供免費(fèi)工作餐〈中餐和晚餐〉，住房補(bǔ)貼員工200元/月

2.7 請長假跨度法定假期期間的，假期無工資補(bǔ)貼。

2.8 年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間為每年7月份與次年1月份。（需滿六個(gè)月）

2.9 在職上班員工享受節(jié)日禮物。做滿一年的員工可享受一年一次的旅游。如沒做到一年的，旅游費(fèi)用按月計(jì)算扣除。

3． 紀(jì)律和考勤

3.1 所有公司人員必須按時(shí)上下班，不遲到、不早退和無故曠工。3.2 上班時(shí)間 ：

冬令時(shí) 夏令時(shí)

早上：08：00～11：30 早上：08：00～11：30 下午：12：30～17：00 下午：13：00～17：30 加班：機(jī)動(dòng)

3.3 曠工1天，扣除三天工資，每月曠工累計(jì)五天或連續(xù)曠工三天者，作自動(dòng)離職處理。不發(fā)放任何工資和福利。

3.4 每月請病假3天以上需有醫(yī)院收費(fèi)收據(jù)或是家中有重大變故的，否則不可請假。

超過請假期限三天未到的按曠工自動(dòng)離職處理。（申請續(xù)假批準(zhǔn)的除外）3.5 1－3天假期組長、主任簽字后生效。一般不得電話或請人代為請假，除嚴(yán)重生病或有不可抵抗因素的。但事后要有明確證明。否則安曠工論處。請假超過一個(gè)星期，（包括7天）該月無年終獎(jiǎng)。

3.6 愛護(hù)公司財(cái)物，故意損壞者，按原價(jià)雙倍賠償。

3.7 上班工作散慢，不負(fù)責(zé)任或造成嚴(yán)重后果者，將處以5元～50元不等罰金。3.8 團(tuán)結(jié)同事，遵守國家法規(guī)和公司制度，違反者將處以5元～100元不等罰金，情節(jié)嚴(yán)重將送公安機(jī)關(guān)處理。

3.9 共同維護(hù)公共衛(wèi)生，保持工作場所和儀器設(shè)備的清潔衛(wèi)生，做好生產(chǎn)安全工作?？荚u

4．1 公司定期對員工進(jìn)行考核、評審，對考評不合格者要求限期整改，屢不合格者公司有權(quán)對其罰金或辭退?？荚u結(jié)果直接和年終獎(jiǎng)相掛鉤。

4．2 考評內(nèi)容：

4.2.1 4.2.2 4.2.3

工作成績 出勤情況

工作紀(jì)律、素質(zhì)修養(yǎng)

4．3 考評方式

4.3.1 4.3.2 由行政部以《員工考評表》進(jìn)行各項(xiàng)基本要求打分。上司的評價(jià)。

工廠代表簽字： 員工簽字：

第二篇：藍(lán)景勞務(wù)公司規(guī)章制度

公司各科室、各項(xiàng)目勞務(wù)管理部：

為規(guī)范公司各項(xiàng)管理，明確各崗位職責(zé)，使各項(xiàng)目、各部門在管理過程中有章可循，形成一個(gè)責(zé)任明晰、獎(jiǎng)懲分明、使每位員工都清晰地意識(shí)到——“制度大于一切，責(zé)任重于泰山”、運(yùn)行有序的管理體系，特?cái)M定公司規(guī)章制度，供大家遵守執(zhí)行。

公司規(guī)章制度

第一節(jié) 總 則

第一條 為了使員工對本公司簡況、工作要求、獎(jiǎng)懲辦法等規(guī)定的了解，在工作 中能認(rèn)真執(zhí)行，以維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營、工作、生活的正常秩序，保障員工的法權(quán)益, 特制訂本制度。

第二條 制訂本制度的指導(dǎo)思想：以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，堅(jiān)持把加強(qiáng)思想政治工作 與必要的行政手段、經(jīng)濟(jì)手段結(jié)合起來，培養(yǎng)和造就一支有理想、有道德、有素 質(zhì)、有紀(jì)律的員工隊(duì)伍，充分發(fā)揮其積極性和創(chuàng)造性，保證企業(yè)和員工奮斗目標(biāo) 的實(shí)現(xiàn)。

第三條 本制度適用于本公司全體員工。

第四條 本制度可根據(jù)公司各階段實(shí)際情況作修改、調(diào)整。第五條 凡進(jìn)入本公司人員均應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)、自覺遵守。

第二節(jié) 公司的權(quán)利與義務(wù)

第一條 勞務(wù)公司必須按照《勞動(dòng)法》及用工合同規(guī)定，維護(hù)勞務(wù)人員的合法權(quán) 益。

第二條

勞務(wù)公司必須與有相應(yīng)資質(zhì)的勞務(wù)承包班組簽訂規(guī)范的承包合同。并依

法與參建該工程項(xiàng)目的每一位員工簽訂書面勞動(dòng)用工合同，建立完善的用工制度。合同中明確雙方的權(quán)利與義務(wù)、合同期限、工作內(nèi)容、勞動(dòng)保護(hù)和條件、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)報(bào)酬及違反勞動(dòng)合同的責(zé)任等內(nèi)容。向勞務(wù)人員提供與工作崗位相關(guān)的福利待遇。

第三條

應(yīng)按合同、按月及時(shí)、足額發(fā)放勞務(wù)人員工資。

第四條

制定公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，目標(biāo)責(zé)任書、績效考核目標(biāo)。

第五條

全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)目部施工隊(duì)伍的各項(xiàng)管理，選好、用好、管好隊(duì)伍為施工生產(chǎn)服務(wù)。

第六條

負(fù)責(zé)對施工隊(duì)伍的考察、評價(jià)；負(fù)責(zé)勞務(wù)管理、結(jié)算、處理有關(guān)勞務(wù)糾紛和確保隊(duì)伍穩(wěn)定；負(fù)責(zé)向上級主管領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報(bào)工作，協(xié)調(diào)與其他業(yè)務(wù)部門、政府和上級主管部門的關(guān)系。

第三節(jié)

勞務(wù)負(fù)責(zé)人的權(quán)利與義務(wù)

第一條

認(rèn)真貫徹、執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程；全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場各項(xiàng)勞務(wù)工作管理。

第二條

認(rèn)真組織全體施工人員履行工程施工合同，合理計(jì)劃好工程承包所規(guī)定的期限。保證本工程所確定的各項(xiàng)目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)。

第三條

負(fù)責(zé)招聘、解聘勞務(wù)人員，及時(shí)確立勞動(dòng)關(guān)系，簽訂書面合同。做好勞務(wù)人員工程質(zhì)量和安全教育培訓(xùn)工作。

第四條

負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)勞務(wù)人員實(shí)名制、考勤、工資發(fā)放、工資結(jié)算、人員注冊、各種證件和組織工人進(jìn)退場等全方位的管理工作。做到合法用工，確保勞務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定。

第五條

國家法律和勞動(dòng)合同規(guī)定的其他各項(xiàng)義務(wù)。

第四節(jié) 班組長的權(quán)利與義務(wù)

第一條

認(rèn)真貫徹、執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，服從上級領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

第二條

配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好泥瓦、木工、砼、鋼筋、水電等相關(guān)工種的施工技術(shù)管理工作，對生產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。

第三條

對本班員工的勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)秩序負(fù)責(zé)，督促班組做好自檢、互檢，工序交接檢查。在施工過程中做好每道工序的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)重大問題，立即向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并及時(shí)進(jìn)行處理。第四條 國家法律和勞動(dòng)合同規(guī)定的其他各項(xiàng)義務(wù)。第五節(jié) 員工的權(quán)利和義務(wù)

第一條 員工必須樹立集體主義精神，關(guān)心和維護(hù)國家和企業(yè)的公共利益，忠于 職守、快節(jié)奏、高質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

第二條 員工必須遵守本公司制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度，對規(guī)章制度有不同意見的，可以在執(zhí)行制度的前提下，向有關(guān)部門直至公司總經(jīng)理提出。

第三條 員工對公司管理人員的工作有進(jìn)行批評和建議的權(quán)利，對管理人員的違 法違章和失職行為有申訴、檢舉的權(quán)利。

第四條 員工可按本公司相關(guān)制度規(guī)定，享受勞動(dòng)、休息、工資等各項(xiàng)待遇的權(quán) 利。

第六節(jié) 勞動(dòng)合同

第一條 公司實(shí)行勞動(dòng)合同制度，凡公司員工均應(yīng)簽訂書面勞動(dòng)合同。第二條 勞動(dòng)合同由公司法定代表人或法定委托代表人與員工本人簽訂，員工應(yīng) 仔細(xì)閱讀并了解勞動(dòng)合同文件內(nèi)容，同意后方可簽字。勞動(dòng)合同一經(jīng)簽訂即產(chǎn) 生法律效力。

第四條 員工入職前必須對員工家庭住址、通訊方式、健康情況等進(jìn)行登記，并 出具“身份證原件”、“外來人員務(wù)工”等證明，并保留員工身份證復(fù)印件以備入檔； 員工有病史或不適于高空作業(yè)、重體力活作業(yè)、特殊工種作業(yè)的，員工必須說明，員工不得謊報(bào)或隱瞞個(gè)人情況。

第四條 新員工招聘，按招聘崗位的基本要求，堅(jiān)持全面考核，擇優(yōu)錄取，并執(zhí) 行1至3個(gè)月的試用期。試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不符合用工條件的，公司有權(quán)即時(shí)辭退。第五條 勞動(dòng)合同期滿，如企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要，且經(jīng)員工本人同意，可以續(xù)簽勞 動(dòng)合同。第七節(jié) 紀(jì) 律

第一條 員工應(yīng)自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不準(zhǔn)無故曠工、遲到、早退、工作時(shí)間不準(zhǔn)擅自離崗和做與工作無關(guān)的事。第二條 員工應(yīng)無條件服從工作分配和調(diào)動(dòng)。

第三條 員工必須高度集中精力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地進(jìn)行工作，做到當(dāng)日工作當(dāng)日畢。第四條 員工應(yīng)自覺遵守安全文明施工的各項(xiàng)規(guī)定生產(chǎn)，保持施工環(huán)境整潔有 序，維護(hù)企業(yè)良好形象。

第五條 員工應(yīng)忠誠企業(yè)，嚴(yán)禁無中生有、謠言惑眾、搬弄是非。

第六條 同事間團(tuán)結(jié)友善、互尊互重，發(fā)生矛盾找工地負(fù)責(zé)人協(xié)助解決；嚴(yán)禁互 謾罵、打架斗毆。

第七條 嚴(yán)禁嫖娼賭博、酗酒鬧事。第八節(jié) 考勤和請假制度

第一條 上下班作息時(shí)間，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際需要和季節(jié)變換，由公司作出決定，并發(fā)書面通知執(zhí)行。

第二條 考勤由各班組長統(tǒng)一負(fù)責(zé)，員工必需當(dāng)日和班組長核對好工日，每月做 一次總核對，并由項(xiàng)目勞務(wù)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可。

第三條 員工因病、因事請假，必須先提出書面申請，經(jīng)所在班組負(fù)責(zé)人審核批 準(zhǔn)（急病、急事可事后補(bǔ)辦請假手續(xù)）后方可離崗。

第四條 員工因工受傷，需要休息，必須由事故發(fā)生部門寫出書面報(bào)告，經(jīng)公司 辦公室審核，確定工傷性質(zhì)和傷殘程度，報(bào)請公司總經(jīng)理同意簽字后，方可按工 傷有關(guān)規(guī)定處理。

第五條 凡未按以上規(guī)定辦妥請假手續(xù)而不上班者或中途離崗者，一概以曠工論 處。

第九節(jié) 工資福利

第一條 公司實(shí)行最低工資保障制度，最低工資的具體標(biāo)準(zhǔn)，按所在地政府勞動(dòng) 部門規(guī)定執(zhí)行。

第二條 員工工資由公司管理人員按員工職務(wù)、職稱、工作態(tài)度、勞動(dòng)技能、貢 獻(xiàn)大小綜合評定。第十節(jié) 安全質(zhì)量

第一條 企業(yè)安全生產(chǎn)工作由公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，對出現(xiàn)重大事故的班組，應(yīng) 根據(jù)情節(jié)和損失程度，嚴(yán)格追究直接責(zé)任人和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，并予以必要的經(jīng) 濟(jì)處罰及相應(yīng)的處分。

第二條 員工在工作過程中，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全操作規(guī)程，時(shí)刻牢記“安全 至上”的原則，堅(jiān)持預(yù)防為主的方針。認(rèn)真聽取公司的安全教育和班前講話和安 全技術(shù)底，愛護(hù)并正確使用勞動(dòng)防護(hù)用品和安全滅火設(shè)施，嚴(yán)禁違章指揮、違章 作業(yè)。

第三條 特種工種作業(yè)必須經(jīng)職業(yè)部門考核，取得相應(yīng)合格證書，并經(jīng)所在班組 負(fù)責(zé)人同意后方可上崗。

第四條 嚴(yán)禁帶病作業(yè)、酒后作業(yè)、超負(fù)荷作業(yè)。

第五條 牢固樹立“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”的方針，以國家規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)為施工準(zhǔn)

繩，堅(jiān)持文明施工，精心施工，并在施工中服從甲方管理人員的質(zhì)量要求、技術(shù) 指導(dǎo)和工作安排。不得頂撞、謾罵甲方管理人員，如有爭議，可找公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào) 解決。

第六條 嚴(yán)格把好質(zhì)檢關(guān)，前道工序未達(dá)到施工標(biāo)準(zhǔn)的，堅(jiān)決不充許進(jìn)入下道工 序的施工。對發(fā)生質(zhì)量事故的，一定要查明事故原因，并及時(shí)制訂整改措施。第十一節(jié) 衛(wèi)生守則

第一條 不亂倒飯菜、不亂扔雜物、不隨處大小便。第十二節(jié) 獎(jiǎng)懲制度

第一條 本公司對全體員工實(shí)行有功者獎(jiǎng)，有過者罰，獎(jiǎng)罰分明制度。獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持 精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合的辦法。對犯有過失的員工，堅(jiān)持思想教育和經(jīng)濟(jì)處 罰相結(jié)合的原則。

第二條 對以下員工，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)：

⒈ 維護(hù)本公司利益，使公司免遭經(jīng)濟(jì)或財(cái)產(chǎn)損失的，經(jīng)公司核實(shí)確有其事，予 以一次性獎(jiǎng)勵(lì)；

⒉ 提出并實(shí)施重大管理革新，經(jīng)評定，確具有實(shí)用價(jià)值，能節(jié)約資金或提高效 率的，予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)；

⒊ 完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)、提高生產(chǎn)效率或者服務(wù)質(zhì)量方面，做出顯著成績 的，予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)；

⒋ 對公司管理人員不稱職行為進(jìn)行舉報(bào)，經(jīng)公司核實(shí)屬實(shí)，予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)； ⒌ 見義勇為，對國家、社會(huì)做出貢獻(xiàn)的，予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)；

⒍ 其它應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的；一次性獎(jiǎng)勵(lì)分為記功，授予“先進(jìn)個(gè)人稱號”等，在 給予上述獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，同時(shí)發(fā)給一次性獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金最低不少于50元，最高無限額。第三條 對有過失行為的員工，視情節(jié)輕重，給予經(jīng)濟(jì)處罰及相應(yīng)的處分。經(jīng)濟(jì) 處罰分為罰款，賠償經(jīng)濟(jì)損失。處分分為警告、記過、開除。對于員工的經(jīng)濟(jì)處

罰及相關(guān)處分，必須在弄清事實(shí)、證據(jù)確鑿的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按規(guī)定程序辦理。第四條 對犯有以下過失行為的員工，分別給予以下罰款和賠償經(jīng)濟(jì)損失 的處罰。

1、對犯有以下過失行為的員工，每發(fā)現(xiàn)一次罰款20元： ⑴ 早退或中途逗留在半小時(shí)之內(nèi)的；

⑵ 不戴安全帽、穿拖鞋、特種工作業(yè)不配戴防護(hù)用品的； ⑶ 工作時(shí)有非工作性竄崗、脫崗或有嘻鬧、閑談的； ⑷ 在工地上吸煙的；

⑸ 在生活區(qū)亂倒飯菜、亂扔雜物、隨處大小便的；

2、對犯有以下過失行為的員工，每發(fā)現(xiàn)一次，罰50元： ⑴ 當(dāng)月上班遲到，早退累計(jì)已達(dá)到三次，第三次及其以上的； ⑵ 非電工人員，亂拉、亂開用電設(shè)備的； ⑶ 非本設(shè)備操作人員，擅自動(dòng)用該設(shè)備的；

⑷ 非信號工作業(yè)人員，擅自動(dòng)用信號標(biāo)識(shí)指揮作業(yè)的。

3、對犯有以下過失行為的員工，處予500-2000元的罰款： ⑴ 有賭博或打架斗毆行為的；

⑵ 隨意挪用、損壞設(shè)備或安全器材的； ⑶ 頂撞、謾罵管理人員的；

⑷ 在禁煙禁火區(qū)未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，擅自明火的； ⑸ 因工作失職，造成財(cái)產(chǎn)受損或失竊500元以下的；

⑹ 發(fā)生質(zhì)量事故，造成原材料浪費(fèi)或其他經(jīng)濟(jì)損失在500元以下的； 第五條 對以下嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律的員工，可酌情給予警告、記過、開除 的處分，對情節(jié)特別嚴(yán)重的，送交公安、司法機(jī)關(guān)處理。⒈ 有賭博行為，受罰款教育后仍不改的；

⒉ 有行兇斗毆、盜竊及其他違法行為的；

⒊ 損害企業(yè)形象，給社會(huì)、給公司及他人造成不良影響或損害的； ⒋ 擅自挪用本公司資金和財(cái)產(chǎn)的；

⒌ 玩忽職守，造成事故，使本公司財(cái)產(chǎn)或員工生命蒙受嚴(yán)重?fù)p失的； ⒍ 無故曠工，經(jīng)教育不改的；

⒎ 經(jīng)常違反公司規(guī)章制度，屢教不改的； ⒏ 有意損害公共財(cái)物的； ⒐ 觸犯國家刑事法律的；

⒑ 無理取鬧或不服從工作分配的調(diào)動(dòng)、指揮而影響生產(chǎn)秩序、工作秩序、生活 秩序和社會(huì)秩序的；

⒒ 工作不負(fù)責(zé)任，損壞設(shè)備工具、浪費(fèi)原材料、能源，造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的； ⒓ 泄露或出賣商務(wù)機(jī)密，使本公司經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)蒙受重大損失的。第十三節(jié) 附 則

第一條 凡進(jìn)入本公司人員必須認(rèn)真閱讀以上條款，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹執(zhí) 行各項(xiàng)規(guī)定，凡因違反以上條例所造成的一切后果，責(zé)任自負(fù)，因此造成的重大 經(jīng)濟(jì)損失，公司保留法律訴訟的權(quán)利。

第二條 本制度解釋權(quán)屬 淮北市藍(lán)景勞務(wù)有限責(zé)任公司。

淮北市藍(lán)景勞務(wù)有限責(zé)任公司

二零一一年四月一日

第三篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

藍(lán)色令人想起大海，給人以無限發(fā)展空間與希望，正如這個(gè)字給人的印象，“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是“要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間，這本書教會(huì)企業(yè)如何突破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展思維，拋棄傳統(tǒng)的競爭性戰(zhàn)略，通過實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”來創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。

一、本書框架

本書共分為三大部分，第一部分提出了藍(lán)海戰(zhàn)略的概念、意義及作用，并介紹了藍(lán)海戰(zhàn)略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟：重建市場邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)怎樣執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略：要克服關(guān)鍵組織障礙，并且寓執(zhí)行于戰(zhàn)略，最后還要使藍(lán)海戰(zhàn)略成為一種可持續(xù)的可以不斷更新的戰(zhàn)略。另外，本書還集中介紹了一些藍(lán)海戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。

二、知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知的市場；藍(lán)海：未開墾的市場空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。

2、價(jià)值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)，使企業(yè)在降低成本的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，它是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

3、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則：

（1）重建市場邊界：降低搜尋風(fēng)險(xiǎn)

（2）注重全局而非數(shù)字：降低計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)

（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)

（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險(xiǎn)

（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險(xiǎn)

4、戰(zhàn)略布局圖：它是用來獲取當(dāng)前市場的競爭狀況，了解競爭對手的投資方向，在產(chǎn)品、服務(wù)和配送等方面的競爭集中在哪些因素上，以及顧客在相互競爭的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來表示：橫軸顯示行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項(xiàng)因素，縱軸顯示了在所有這些競爭要素方面，購買者得

到了多少效用。而把產(chǎn)品在各種競爭因素上的效用水平連接起來，就得到了價(jià)值曲線，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。

5、四步動(dòng)作框架

（1）剔除：去除行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上。

（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過的因素。

6、“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格：四步動(dòng)作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個(gè)方面都采取行動(dòng)，創(chuàng)造新的價(jià)值曲線。

三、讀書心得

雖然本書的前兩章只是簡單介紹了下藍(lán)海戰(zhàn)略的大體概念與方法步驟，但我也從中學(xué)到了很多。

首先，擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，對戰(zhàn)略一詞有了更好的理解，能夠正確地區(qū)分“藍(lán)海”與“紅?！薄鹘y(tǒng)的思維一直被束縛在“競爭戰(zhàn)略”的泥淖中，企業(yè)只致力于在有限的現(xiàn)在市場空間中尋找方法與對手拼個(gè)你死我活，卻忽略了市場之外更大的世界，“藍(lán)?！笔蛊髽I(yè)能夠另辟蹊徑，避開競爭，創(chuàng)造新的市場需求，開辟新的市場空間。

其次，訓(xùn)練了自己的思維方式，藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用的是一種新的思維方式，通過創(chuàng)新，避開難點(diǎn)，開辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問題，找不到方法的時(shí)候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，也打擊了我們的積極性，其實(shí)，我們應(yīng)該經(jīng)常換個(gè)角度思考，找到那個(gè)不能突破或者急于解決的點(diǎn)，避開它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍(lán)海戰(zhàn)略”讓我想起了之前讀的水平營銷，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物。但二者也有不同，水平營銷有三個(gè)層面：市場、產(chǎn)品和營銷組合，市場和產(chǎn)品層面的水平營銷可以使企業(yè)避免激烈的市場競爭，脫離血腥的紅海，拓展市場空間，從而開創(chuàng)新的藍(lán)海，但營銷組合層面的水平營銷卻不能直接開創(chuàng)藍(lán)海，因此，水平營銷相對藍(lán)海戰(zhàn)略來說范圍要更寬泛一些。

第四，藍(lán)海戰(zhàn)略或是水平營銷思維在金融業(yè)其實(shí)被廣泛地應(yīng)用著。金融創(chuàng)新

已不是一個(gè)新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場競爭也愈演愈烈，每一個(gè)新的金融工具的誕生都是一個(gè)新的市場的開辟，即新的藍(lán)海的誕生。比如花旗銀行就是一個(gè)不斷保持其創(chuàng)新力的企業(yè)，這也是其能取得如此輝煌的業(yè)績原因之一。1959年，花旗銀行遇到了嚴(yán)重的資金短缺的窘境，存款約束越來越硬，存款明顯不足，這時(shí)，花旗并沒有采取通過加強(qiáng)宣傳，促銷等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉(zhuǎn)讓存款單，這個(gè)劃時(shí)代的存款單使花旗銀行開辟了新的市場，創(chuàng)造了新的需求，贏得了新的客戶。

總之，藍(lán)海戰(zhàn)略中還有很多豐富的知識(shí)需要我去發(fā)掘，在接下來的幾章的閱讀中，我會(huì)更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)其中的精髓。

第四篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感（精選）

超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場

讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》有感

初讀此書,感覺文字的字里行間專業(yè)性很強(qiáng),商業(yè)術(shù)語較多,曾經(jīng)一度想要放棄換本書看,可是轉(zhuǎn)念一想為了挑戰(zhàn)自己的思想境界,于是堅(jiān)持下來,認(rèn)真看了大半部分,就我自己總結(jié),這本書就是教我們認(rèn)清市場的現(xiàn)狀,活躍自己的思路,在競爭白熱化,而需求卻緩慢增長甚至停滯萎縮的當(dāng)前,隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論采取我們已經(jīng)采取的“成本化”和 “成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小,在這種情況下,企業(yè)只有依靠本書中所提到的藍(lán)海戰(zhàn)略去打開自己的新局面,從血腥的競爭中脫穎而出,本書中也給出了藍(lán)海戰(zhàn)略的具體定義,藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變.如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍(lán)海戰(zhàn)略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎(chǔ)上去開創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價(jià)值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價(jià)格和破壞雙方即得利益的競爭方式.對于當(dāng)今的中國企業(yè)來說,藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義,今天,中國已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國,國內(nèi)市場也前所未有地開放,中國企業(yè)如何從國際貿(mào)易的高附加值部分中獲利,如何開創(chuàng)強(qiáng)有力的國際品牌,在競爭日益激烈的國內(nèi)市場中,企業(yè)如何生存下來,并脫穎而出,走向獲利性增長的道路,這就要求企業(yè)超越成本優(yōu)勢的境界,將目光投向買方價(jià)值的大幅提升上,從而擺脫價(jià)格站的陷阱,開創(chuàng)優(yōu)秀的,持久的品牌.書中就舉了一個(gè)國外企業(yè)太陽馬戲團(tuán)的例子,其他馬戲團(tuán)都集中精力推出動(dòng)物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設(shè)三個(gè)圓形表演場以同時(shí)進(jìn)行多臺(tái)演出,并且推行場內(nèi)特許銷售,太陽馬戲團(tuán)則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時(shí)為人們獻(xiàn)上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深?yuàn)W精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽馬戲團(tuán)是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開創(chuàng)了新的市場空間—一片藍(lán)海,開創(chuàng)藍(lán)海就是要壓低成本,同時(shí)提升買方所獲得的價(jià)值.試想一下,如果太陽馬戲團(tuán)落入俗套地跟競爭對手拼價(jià)格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改變,既不能贏得自身所獲價(jià)值的提升,也不能奉獻(xiàn)給觀眾更好的表演.慢慢領(lǐng)悟藍(lán)海戰(zhàn)略以后,不免會(huì)想到我們公司,就我自己看來,我覺得我們在藍(lán)海戰(zhàn)略這塊的開創(chuàng)上,也是有所借鑒的,在工作中我們也有很多競爭對手,在這個(gè)競爭的程中我們所借鑒到最好的藍(lán)海戰(zhàn)略就是我們每位同事每個(gè)月的讀書學(xué)習(xí),也許很多同事有點(diǎn)納悶,舉個(gè)很簡單的例子,我們的師傅送貨及時(shí)禮貌,這是快力文公司的文化培養(yǎng)的結(jié)果,匯瑞福公司會(huì)因?yàn)槲业姆?wù)良好而同意換紙,我們的同事在做其他客戶時(shí)也會(huì)因?yàn)槲覀儐T工的素質(zhì)很好而愿意合作,這些都是我們在商業(yè)模式上的非固定思維改變,試想如果我們也是一味地拼價(jià)格在固定模式上轉(zhuǎn)變, 也不可能樹立現(xiàn)在我們的一個(gè)獨(dú)立品牌和良好信譽(yù)的形象.讀完本書以后,我覺得對于我們的靈活思維能力應(yīng)該有一個(gè)提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書中只是提到我們的工作中,但是對于生活一樣有用,有時(shí)候一個(gè)勁地往前走,不一定有美麗的風(fēng)景,一味地跟對手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認(rèn)識(shí)是必要的,最后在我我們每個(gè)人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

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第五篇：什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略“藍(lán)海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內(nèi)管理界的一個(gè)關(guān)鍵詞。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日報(bào)》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經(jīng)被譯為27種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀(jì)錄!2005年9月7日由商務(wù)印書館，商學(xué)院雜志和中國經(jīng)營報(bào)聯(lián)合主辦的尋找藍(lán)?！髽I(yè)啟動(dòng)和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內(nèi)容摘錄：

莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍(lán)海呢？

金博士：實(shí)際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。我們今天主要說的是關(guān)于藍(lán)海，紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論，也就是內(nèi)生的增長理論。我們知道紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個(gè)游戲規(guī)則，循著這個(gè)游戲規(guī)則進(jìn)行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態(tài)勢和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時(shí)候藍(lán)海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時(shí)候藍(lán)?？梢栽诩t海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥?zhǔn)?，雀巢這些廠商都是采取低成本，在價(jià)格上競爭。實(shí)際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。

莫博涅：那么您說了半天好像藍(lán)海戰(zhàn)略，為什么不叫藍(lán)海營銷，因?yàn)槟阏f了半天市場，藍(lán)海戰(zhàn)略和藍(lán)海營銷戰(zhàn)略有什么不同嗎？

金博士：你們在商學(xué)院都學(xué)什么叫戰(zhàn)略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰(zhàn)略，能表述的請舉手。如果你30秒鐘都說不了，讓我們不知所云，何為戰(zhàn)略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是我們的回答。我認(rèn)為戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對于買方來說的價(jià)值主張，第二是對于企業(yè)來說的利潤主張，第三是對于企業(yè)組織來說的人事方面的主張。價(jià)值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點(diǎn)的長處，作為戰(zhàn)略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個(gè)國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業(yè)無法維系。有時(shí)候企業(yè)確實(shí)可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿意，讓企業(yè)滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會(huì)都滿意才能達(dá)到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價(jià)值主張就等于教育減去價(jià)值，利潤方面是用價(jià)格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個(gè)廣大的社會(huì)都滿意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張?，F(xiàn)在需要20幾秒種可以簡述一下什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略代表買方價(jià)值主張，企業(yè)的利潤主張，以及對于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。

莫博涅：你已經(jīng)談到了什么是戰(zhàn)略，那么藍(lán)海戰(zhàn)略對于獲利性增長上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？

金博士：這就是我們二十年所得到的結(jié)果，關(guān)于對于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過程當(dāng)中，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對于利潤上面影響占61%，也就是達(dá)到總利潤61%，我們這些結(jié)果是隨機(jī)抽樣組成的，我們不是找了幾個(gè)企業(yè)，知道哪個(gè)，而是通過統(tǒng)計(jì)的方法計(jì)算出來的。

莫博涅：那就奇怪了，既然財(cái)富都集中在藍(lán)海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業(yè)務(wù)都是紅海。

金博士：實(shí)際上我們注意到了你到世界經(jīng)濟(jì)論壇，或者財(cái)富年會(huì)，或者微軟的峰會(huì)，所有企業(yè)的老總到了都一致說創(chuàng)建藍(lán)海非常重要，但是等回去他們要真正投入項(xiàng)目的時(shí)候，要他們開出支票的時(shí)候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點(diǎn)。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因?yàn)樵诩t海中開創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競爭對手，在價(jià)格質(zhì)量內(nèi)容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優(yōu)勢在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍(lán)海是冒險(xiǎn)，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒有什么人愿意冒險(xiǎn)，在商學(xué)院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？

現(xiàn)在企業(yè)中很流行這兩個(gè)概念，即紅海、藍(lán)海！但這只是形象化的概念，它又和戰(zhàn)略合二為一形成新的競爭方式或法則，來支持企業(yè)的發(fā)展；

紅海戰(zhàn)略：是指市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。

藍(lán)海戰(zhàn)略：是指通過創(chuàng)新，無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級提升等諸多方面，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間，達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受，并且消費(fèi)者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開拓是建立在時(shí)間效力之上的，在新開辟的市場中很快會(huì)有跟進(jìn)者，從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。

創(chuàng)新，不是打到一個(gè)舊事務(wù)建立一個(gè)新東西；它是循序漸進(jìn)的進(jìn)步，哪怕是進(jìn)步1%也是創(chuàng)新；值得注意的是，創(chuàng)新不是顛覆性的，它是隨事實(shí)情況而做出的合理判斷和準(zhǔn)確的行動(dòng)方向；只有在不斷的積累中，創(chuàng)新才會(huì)始終保持在前端。