第一篇：實(shí)用網(wǎng)店起步經(jīng)驗(yàn)

實(shí)用網(wǎng)店起步經(jīng)驗(yàn)

來(lái)源：淘寶刷鉆 http://004km.cn）三，關(guān)鍵字：誠(chéng)信。

信譽(yù)的高低很重要，每個(gè)開店的店主都很重視買家的評(píng)價(jià)。

但是絕不能花錢炒信譽(yù)，那是欺騙行為，即騙了顧客也騙了自己，因?yàn)樾抛u(yù)的高低和你經(jīng)驗(yàn)信心的高低是對(duì)應(yīng)成正比的，你沒(méi)有那么多的經(jīng)驗(yàn)，卻要那么高的不對(duì)稱信譽(yù)，在平時(shí)的買賣中會(huì)破綻百出的，別以為自己比誰(shuí)都聰明，更不能把買家當(dāng)傻瓜，稍有經(jīng)驗(yàn)的人只要查看下你的信譽(yù)評(píng)價(jià)就會(huì)看破的。

記住：過(guò)程比結(jié)果更重要，經(jīng)驗(yàn)比炒到的信譽(yù)更貴重。

這就像給你了一條現(xiàn)成的魚，自己卻沒(méi)學(xué)會(huì)捉魚的方法一樣的道理。

就象幾天前論壇里有個(gè)兩鉆賣家，網(wǎng)店被淘寶關(guān)閉要求上傳憑證，自己卻要發(fā)帖求助“在哪里上傳？”這樣的賣家不免讓人懷疑你的兩鉆是怎么來(lái)的啊，無(wú)語(yǔ)！四，關(guān)鍵字：節(jié)約。我個(gè)人認(rèn)為開店初期，不必要大把花錢開旺鋪，裝修，加消保之類的，當(dāng)然這要根據(jù)自己的性格，要是你足夠有錢，網(wǎng)店成功與否不在乎那也無(wú)所謂。

不如把資金和精力用在店鋪貨物的質(zhì)量和服務(wù)上，只要找到了竅門，找到了適合自己的經(jīng)營(yíng)方法一切都會(huì)OK!.我開網(wǎng)店至今只花費(fèi)了１０元錢，５元的圖片庫(kù)費(fèi)，５元的手機(jī)在線短信費(fèi)。

其他的啥也沒(méi)投入，不也做到了５心了嗎。

而且現(xiàn)在每月的客戶和銷售額都在增加，我打算３鉆前，不會(huì)考慮參入這些開銷的。

但是個(gè)別朋友不要誤讀我的意思，認(rèn)為我不希望各位開旺鋪的，我的意思只是希望朋友們都能理解開好店鋪的真諦是方法，其它是輔助而已。

只要方法對(duì)了，我堅(jiān)信普通店鋪同樣會(huì)做成幾鉆的賣家，我正在努力去證明這一點(diǎn)。

五，關(guān)鍵字：貨源零庫(kù)存。

我的主意就是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)或者品牌專柜找到自己想要經(jīng)銷的貨源，（貨源最好是品牌的專柜貨，不要貪價(jià)格低定位便宜的，比如服裝類，廉價(jià)貨只是圖片好看，買家收到貨后總會(huì)嫌質(zhì)量不好等很多問(wèn)題，而不會(huì)想他花了多少錢的。

質(zhì)量好的品牌貨糾紛就少的多）找到貨源后和老板談好，把他店里的貨拍了照片掛在網(wǎng)店里，有買家購(gòu)買付款后，就拿錢到他店里以當(dāng)初談好的價(jià)格拿貨，然后發(fā)貨，和老板熟悉后，可以通知快遞直接到老板店里取貨，事后和老板結(jié)帳。

有很多朋友會(huì)懷疑老板那么忙會(huì)允許拍照嗎，其實(shí)但凡品牌的服裝都有產(chǎn)品畫冊(cè)或者光盤的呀，您可以拿到現(xiàn)成且漂亮的圖片的，根本不用挨個(gè)的拍個(gè)不停，需要自己拍的只是很少個(gè)別的而已。

再說(shuō)您也要看看抽老板清閑的時(shí)候去呀，也方便和老板交流下感情，干嘛非要在老板忙的顧不上你的時(shí)候去討人嫌呢？？？當(dāng)然這也要做個(gè)有心人才行，同時(shí)要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，不要說(shuō)自己又不認(rèn)識(shí)批發(fā)的老板做不到，可以去試試嘛，只是空想不去行動(dòng)是不會(huì)有貨源自動(dòng)上門的，大不了談一個(gè)不成功就下一個(gè)呀，要是你也成功做到了這點(diǎn)，在你的個(gè)人能力上不也是一種提高和收獲嗎？這樣就沒(méi)有壓貨擔(dān)憂了，因?yàn)槲铱匆娭車陀泻芏嗯笥奄I回了好多貨，最后發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)賣出多少，最后造成了很大的浪費(fèi)，這只是針對(duì)開店初期的朋友出的主意，店鋪生意好了，走貨量大了，就不用這么麻煩了，可以放心大膽的根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨，但是開店初期畢竟走貨較慢的，而且顧客需要的寶貝類型也在摸索中－－。

所以此法作為過(guò)度還是較實(shí)用的了。

開網(wǎng)店就像居家過(guò)日子，要精打細(xì)算，穩(wěn)步發(fā)展才行哦！幾點(diǎn)個(gè)人拙見而已，不過(guò)個(gè)人覺得很實(shí)用的哦！總之，在淘寶，只要踏實(shí)的去做，會(huì)學(xué)到很多東西的，記住;做生意先做人，一顆誠(chéng)實(shí)的心態(tài)很重要的。

第二篇：開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)

一、價(jià)格一定要低

買家上淘寶來(lái)，相同的商品，不同的價(jià)格，買家肯定會(huì)選擇低價(jià)的。價(jià)格大戰(zhàn)，是最殘酷，同行競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格肯定是主要的內(nèi)容。如果能拿到第一手貨，以較低的價(jià)進(jìn)貨，那么在你定價(jià)商品的時(shí)候有了較大的彈性空間。在同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，價(jià)格上便有一定的優(yōu)勢(shì)，所以在淘寶做生意，不是做拍賣，價(jià)低者得買家心，建議新手開店，最好先不要想什么利潤(rùn)，只要比進(jìn)價(jià)稍高就賣，先求信譽(yù)度，信譽(yù)起來(lái)了，買你東西人也多了，來(lái)光顧你的店鋪的人也是會(huì)越來(lái)越多。

二、豐富產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明

網(wǎng)店定位、產(chǎn)品價(jià)格做好之后，你就可以大張旗鼓的上傳產(chǎn)品到自己的網(wǎng)店了。豐富的產(chǎn)品不光能吸引人們的眼球，而且還讓人有一種這個(gè)店很大很全的感性認(rèn)識(shí)。有了豐富的產(chǎn)品，還要附上精美的產(chǎn)品展示圖片和詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，對(duì)于需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示的虛擬店鋪，照片是絕不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

三、網(wǎng)店推廣

網(wǎng)店無(wú)論做得如何完美，商品再物美價(jià)廉，如果不將它推廣開來(lái)，提高它的知名度，那么，這個(gè)網(wǎng)上商店只能說(shuō)是做給自己看的，它存在的意義大為遜色了。如何推廣，如何提升自己網(wǎng)站的訪問(wèn)量，并且能夠吸引客戶的眼球，主要的途徑有：在各大論壇發(fā)帖子，一般論壇可以設(shè)置個(gè)性簽名，這樣的簽名不僅一目了然，而且具有一定的誘惑力，利用聊天工具，如 QQ，Q群，校內(nèi)等，都可以在日志和相冊(cè)里宣傳自己的網(wǎng)店的商品。

宣傳才會(huì)為店鋪帶來(lái)流量，而后面做下去，口碑很重要，有相當(dāng)一部分生意來(lái)自老顧客，這些老顧客也會(huì)幫你們宣傳的。所以，宣傳必不可少。

四、增加網(wǎng)店的客流量

要想增加網(wǎng)店的客流量，就要多四處走動(dòng)。在各種論壇，要常常出沒(méi)，但不能僅僅是看看，要多發(fā)言，發(fā)帖。

五、細(xì)節(jié)決定成敗

個(gè)性的店鋪裝修和精美的寶貝圖片。掌柜們至少得學(xué)一個(gè)圖形處理軟件，把自己的寶貝整得漂亮些。加入一些個(gè)人建議，就是在于編輯寶貝的時(shí)候可以加入店里其它的寶貝的連接，同時(shí)推廣你其他的寶貝，甚至推廣你整個(gè)店鋪，只要顧客在你店里待的時(shí)間長(zhǎng)了，促進(jìn)交易的機(jī)會(huì)就越大。周到的售后服務(wù)會(huì)讓你擁有更多的忠實(shí)的客戶，甚至客戶可以給你帶來(lái)更多的客戶。

第三篇：南京淘寶大學(xué)學(xué)員學(xué)習(xí)心得分享：網(wǎng)店如何起步

南京淘寶大學(xué)學(xué)員學(xué)習(xí)心得分享：網(wǎng)店如何起步

南京淘寶大學(xué)一直致力于幫助更多想開網(wǎng)店的店主開好網(wǎng)店，希望大家在電子商務(wù)的道路上少走彎路，快速提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)定期分享部分學(xué)員的學(xué)習(xí)心得和案例，讓關(guān)注南京淘寶培訓(xùn)的朋友們可以直觀感受到我們的學(xué)習(xí)效果，大家一起進(jìn)步！

網(wǎng)店如何起步

目錄

一．個(gè)人方向與心態(tài)定位。

二．產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查與產(chǎn)品渠道。

三．店鋪首頁(yè)裝修

四．寶貝標(biāo)題與產(chǎn)品描述頁(yè)

五．客服人員培訓(xùn)與客戶關(guān)系維護(hù)

六．店鋪推廣工作

一：個(gè)人方向與心態(tài)定位

1.要弄清楚自己是兼職還是全職投入電子商務(wù)，無(wú)論是兼職還是全職 既然決定開網(wǎng)店就要給自己一個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃。送大家一句話（思路決定出路）

2.選擇了電子商務(wù)一定要愛這一行，遇到困難不要退縮在難也有解決辦法的，切忌遇到困難時(shí)整個(gè)人的心態(tài)變得非常的煩躁 抱怨 牢騷（方法決定成敗）

二：產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品渠道

1.即將投入電子商務(wù)的朋友們，在做之前一定要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一次市場(chǎng)的調(diào)查，包括在淘寶網(wǎng)里銷售最好的店鋪月銷量是多少，單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)比是多少，做一個(gè)最基本的了解。

2.選擇渠道上流資源也是很重要的，在同個(gè)區(qū)域內(nèi)共有幾個(gè)商家是此品牌銷售商，至少要保證貨源充足 價(jià)格有優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品質(zhì)量等。

三．店鋪首頁(yè)裝修

1．店鋪裝修非常重要，轉(zhuǎn)化率好不好跟你店鋪的裝修有直接關(guān)系，首頁(yè)的裝修要注意自己的產(chǎn)品是屬于商務(wù)還是時(shí)尚，根據(jù)不同的產(chǎn)品選擇不同的風(fēng)格。顏色要匹配避免有較大的色差。

2.店鋪分類一定要清楚，要讓消費(fèi)者一眼就能找想要購(gòu)買的產(chǎn)品類目。

3.首頁(yè)圖標(biāo)要有標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格促銷，人氣，限量等等，如果是熱賣或者你主推的產(chǎn)品一定要在首頁(yè)上方有海報(bào)或者產(chǎn)品展示圖要突出在整個(gè)店鋪明顯位置。

4．店鋪服務(wù)承諾和品牌背景 公司實(shí)力目的增加消費(fèi)者對(duì)本店鋪的信任度。

四．寶貝標(biāo)題與產(chǎn)品描述頁(yè)

1.消費(fèi)者是通過(guò)搜索寶貝的標(biāo)題關(guān)鍵詞才能找到我們的店鋪，給寶貝起名字一定要專業(yè)，品牌+型號(hào)+參數(shù)+促銷活動(dòng)等等也可參照同行在淘寶網(wǎng)里搜索排名靠前標(biāo)題。

2.寶貝的標(biāo)題和產(chǎn)品主圖是相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，產(chǎn)品主圖是消費(fèi)者第一印象，主圖（800*800以上）有放大鏡功能，圖片美工一定要注意做的突出你特點(diǎn)。

3.產(chǎn)品的描述業(yè)主要分為上 中下 三個(gè)階段的裝修和擺放，描述頁(yè)上部分：主要布置 建立自己的熱賣模板，產(chǎn)品的公告以及促銷詳情，描述頁(yè)中部是產(chǎn)品真正拍攝 包裝以及編輯，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和功能。描述頁(yè)底部產(chǎn)品的服務(wù)（3包）+店鋪的承諾+各項(xiàng)展示

五．客服人員培訓(xùn)與客戶關(guān)系維護(hù)

1.對(duì)客服上崗之前主要培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行一次輔導(dǎo)，每位客服最基本要了解產(chǎn)品參數(shù)和產(chǎn)品性能等，熟練處理售前 售中 售后相關(guān)工作項(xiàng)目，2.對(duì)當(dāng)天已經(jīng)購(gòu)買我們產(chǎn)品和未購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶，一定要邀請(qǐng)加為好友或者客戶群，未在本店鋪購(gòu)買事后主動(dòng)聯(lián)系挖掘促進(jìn)客戶在本店購(gòu)買，已采購(gòu)客戶我們要在節(jié)假日以郵箱或者電話的形式進(jìn)行客戶回訪 如果客戶質(zhì)量很高會(huì)特定些小禮品贈(zèng)送給客戶。

六：店鋪推廣工作

1.淘寶店鋪推廣工作主要以站內(nèi)推廣為主 站外推廣為輔的順利展開推廣工作，做淘寶店鋪必須要開通淘寶客推廣服務(wù)，淘寶客推廣是靠成交量收傭金。

2.注冊(cè)一淘網(wǎng)會(huì)員，盡量申請(qǐng)吧主，如果你能申請(qǐng)到吧主恭喜你了你的店鋪流浪問(wèn)題基本上是解決了，淘吧的推廣思路要夸張 無(wú)論你的淘寶處于哪個(gè)發(fā)展階段，帖子的質(zhì)量一定要保證，跟帖的沙發(fā)最好是自己注冊(cè)個(gè)小號(hào)推廣自己的店鋪。

3.直通車推廣是淘寶店鋪不可缺少的一項(xiàng)推廣工具，直通車的質(zhì)量得分非常重要，推廣前注意幾個(gè)問(wèn)題：類目得分 寶貝屬性細(xì)節(jié) 標(biāo)題 設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞設(shè)置方法：?jiǎn)卧~組合詞 長(zhǎng)尾詞。每個(gè)推廣任務(wù)最多可設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞。

4.根據(jù)自己的產(chǎn)品適當(dāng)做些推廣活動(dòng)也會(huì)給你帶來(lái)很大的點(diǎn)擊量和成交量，比如：淘寶論壇里事件營(yíng)銷 試用中心，聚劃算，淘寶商城一定要參加淘金幣活動(dòng)，淘金幣提高展現(xiàn)量非常好的工具。

5.淘寶站外推廣主要以：微博營(yíng)銷 團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航QQ群影響（如果你群發(fā)10000個(gè)Q群能換來(lái)百分之10的點(diǎn)擊量也是1000個(gè)IP。）群發(fā)郵箱營(yíng)銷。

6.店鋪也要多參加活動(dòng) 比如中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，根據(jù)節(jié)日設(shè)定店鋪促銷，滿就送 包郵 VIP打折等，只要淘寶推新的活動(dòng)，我們都要積極的參與，對(duì)店鋪只會(huì)帶來(lái)好處。

文章來(lái)源：http:///NewsShow.asp?id=301

第四篇：英語(yǔ)零起步教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

英語(yǔ)零起步教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

在小學(xué)英語(yǔ)入門教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)針對(duì)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，以人為本，遵循“為用而學(xué)，在用中學(xué)，學(xué)了就用”的原則，在教學(xué)中，讓每個(gè)學(xué)生以濃厚的興趣，在自然的英語(yǔ)環(huán)境中，參與豐富多彩的活動(dòng)，使學(xué)生在游戲中學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中培養(yǎng)應(yīng)用語(yǔ)言的能力。從學(xué)生的角度看，有部分學(xué)生的潛意識(shí)里，根本沒(méi)有把學(xué)習(xí)英語(yǔ)當(dāng)一回事兒，有一名同學(xué)，在課后告訴我，他根本不想學(xué)英語(yǔ)，他說(shuō)：“把中國(guó)話學(xué)好就行了，為什么還要學(xué)英語(yǔ)呢，我也不打算出國(guó)”，這樣的學(xué)生不止他一個(gè)；從家庭上看，我們學(xué)生的家庭大部分屬于農(nóng)民家庭，家長(zhǎng)別說(shuō)說(shuō)英語(yǔ)，就是聽得懂英語(yǔ)的都是少之又少，更何況輔導(dǎo)孩子了，所以根本也就談不上重視了。從環(huán)境上看，學(xué)生除了在課堂短短的40分鐘外，基本就沒(méi)有應(yīng)用英語(yǔ)的地方，等等等等諸多原因，使我的英語(yǔ)教學(xué)開展起來(lái)非常不順暢。我使出渾身解數(shù)來(lái)解決這些問(wèn)題。我覺得要解決這些問(wèn)題，要從如何培養(yǎng)英語(yǔ)初學(xué)者（三年級(jí)）學(xué)習(xí)興趣，如何提高英語(yǔ)口語(yǔ)運(yùn)用能力等方面入手，以下是我在小學(xué)英語(yǔ)入門教學(xué)中的幾點(diǎn)心得。

一、培養(yǎng)興趣，循循善誘。托爾斯泰說(shuō)：成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)興趣。小學(xué)生精力旺盛，好奇心強(qiáng)，求知欲也強(qiáng)，在他們初接觸一種新的語(yǔ)言（英語(yǔ)）時(shí)，他們一定是充滿好奇的。筆者在第一堂英語(yǔ)課上，對(duì)四個(gè)初學(xué)英語(yǔ)的班級(jí)進(jìn)行了粗略的調(diào)查，提出了一個(gè)問(wèn)題：“我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)英語(yǔ)？”75%的學(xué)生的答案是能跟外國(guó)人說(shuō)話，能聽懂他們?cè)谡f(shuō)什么，可以出國(guó)留學(xué)等，還有大概25%的學(xué)生說(shuō)不知道。這兩類人，前者對(duì)英語(yǔ)充滿了憧憬，后者卻很迷惘。但無(wú)論是前者還是后者都需要教師的正確引導(dǎo)。英語(yǔ)作為一門語(yǔ)言，需要堅(jiān)持不懈地去努力，因此對(duì)前者要灌輸這樣一種信念：學(xué)英語(yǔ)是一種持續(xù)的過(guò)程，不可能一蹴而就，所以要為自己的理想不斷地努力；對(duì)后者更要用英語(yǔ)自身地魅力去吸引他們，因?yàn)樵谒麄兊念^腦中還沒(méi)有為什么學(xué)英語(yǔ)的意識(shí)，這類學(xué)生如果引導(dǎo)不當(dāng)，極易失去學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，因?yàn)樗麄兪敲つ康?。因此，教師在引?dǎo)他們進(jìn)入這個(gè)語(yǔ)言世界乃至傳授知識(shí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要精心地設(shè)計(jì)，營(yíng)造輕松，愉快，生動(dòng)的氛圍，盡可能避免枯燥，讓這個(gè)過(guò)程變得趣味十足，生動(dòng)活潑，充分運(yùn)用直觀教具，電教設(shè)備等來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生們得學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，時(shí)時(shí)吸引他們的目光。例如：在對(duì)話表演（Read and Act）這一環(huán)節(jié)中，筆者制作了課文中涉及到的人物的頭飾，指導(dǎo)學(xué)生分角色，帶動(dòng)作，代表情表演，使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上記憶和使用英語(yǔ)，在這一過(guò)程中，教師往往既是導(dǎo)演又是演員，與小朋友們共樂(lè)。小學(xué)生的另一特性是好模仿，作游戲。表演這類活動(dòng)恰恰符合了他們的興趣愛好。同時(shí)體現(xiàn)了新課程標(biāo)準(zhǔn)里“學(xué)生‘在學(xué)中用，在用中學(xué)’”的理念，使所學(xué)語(yǔ)言技能與實(shí)際相聯(lián)系。這樣學(xué)生不但掌握了語(yǔ)言而且體會(huì)到了英語(yǔ)的交際功能，從而使他們?cè)谟龅綄?shí)際情景時(shí)可用英語(yǔ)直接交流，達(dá)到實(shí)際運(yùn)用的目的。

一、雙管齊下，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師。只有不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心，才能激活英語(yǔ)課堂；只有學(xué)生對(duì)所要學(xué)習(xí)的知識(shí)產(chǎn)生興趣，才能樂(lè)學(xué)、善學(xué)。

1、建立和諧融洽的師生關(guān)系。教學(xué)中，我們會(huì)有這樣的感覺：如果學(xué)生喜歡某個(gè)教師，學(xué)生自然就會(huì)對(duì)這位教師任教的這門課感興趣。小學(xué)高年級(jí)學(xué)生已經(jīng)具有一定的辨別能力，如果刻意地追求“師道尊嚴(yán)”、一味地信奉“嚴(yán)師出高徒”，那只會(huì)招來(lái)學(xué)生的反感，表面的“平靜”始終掩蓋不了內(nèi)在的“危機(jī)”，師生關(guān)系有可能會(huì)變得“緊張”起來(lái)。對(duì)此，作為教師首先要相信學(xué)生，信任是師生和諧的橋梁。平時(shí)，我以朋友的身份去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尤其是那些問(wèn)題學(xué)生，不帶“有色眼鏡”去看他們，和他們以誠(chéng)相待，以心換心，久而久之，使學(xué)生真心地相信教師，心悅誠(chéng)服地接收老師的批評(píng)和教育。要善于和學(xué)生進(jìn)行情感交流。我利用課后的時(shí)間和學(xué)生多交流，談?wù)勊麄冃睦锏南敕?；在課堂上給學(xué)生講點(diǎn)他們喜歡的故事和笑話，這樣學(xué)生學(xué)的輕松，老師也教的輕松。

我每周都安排時(shí)間讓學(xué)生把學(xué)習(xí)中的疑惑、還需要老師強(qiáng)調(diào)或單獨(dú)輔導(dǎo)的問(wèn)題寫在小紙條上，統(tǒng)一收集，逐一翻閱，有的以書面形

式回復(fù)，有的利用課余時(shí)間單獨(dú)輔導(dǎo)，有的在課堂上集中講解，旨在加強(qiáng)拉近師生距離，把知識(shí)欠賬消除在萌芽狀態(tài)，達(dá)到“親其師信其道”的教育效果。

2、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。

俗話說(shuō)，“有信心不一定能贏，但沒(méi)有信心一定會(huì)輸?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，面對(duì)少數(shù)學(xué)生英語(yǔ)發(fā)音不夠準(zhǔn)確，單詞拼寫錯(cuò)誤、語(yǔ)法知識(shí)欠缺等情況，我也曾急功近利過(guò)，也曾嘆氣埋怨過(guò)，但都于事無(wú)補(bǔ)。在反思之后，我選擇一種積極地心態(tài)看待學(xué)生身上存在的這些缺點(diǎn)和問(wèn)題，不再去“斤斤計(jì)較”。因?yàn)槲抑溃绻麑?duì)學(xué)生的錯(cuò)誤百般挑剔，學(xué)生的自信心便會(huì)在教師的批評(píng)中一點(diǎn)點(diǎn)喪失，如此一來(lái)，英語(yǔ)教學(xué)必將面臨“剃頭挑子一頭熱”的困境，教學(xué)效果可想而知。因此，當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我注重理性分析，辯證地看待，不給學(xué)生“潑冷水”，通過(guò)循循善誘，相機(jī)誘導(dǎo)，在學(xué)生的心田播下自信的種子，為學(xué)生學(xué)好英語(yǔ)奠定良好的心理基礎(chǔ)。

3、持之以恒，培養(yǎng)學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

著名教育家葉圣陶先生曾說(shuō)過(guò)：“什么是教育，簡(jiǎn)單一句話，就是要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。”因此，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，是邁好英語(yǔ)學(xué)習(xí)的第一步。良好習(xí)慣的養(yǎng)成不是一蹴而就的，起始年級(jí)要重視，畢業(yè)班更應(yīng)重視。

（1）培養(yǎng)認(rèn)真書寫的習(xí)慣。

對(duì)此，我從小處著眼，不放過(guò)糾正每一個(gè)學(xué)生不良學(xué)習(xí)習(xí)慣的細(xì)節(jié)和機(jī)會(huì)，從每一次作業(yè)、每一次小測(cè)驗(yàn)抓起，使學(xué)生知道文字不僅是寫給自己看的，更重要的寫給別人看的。如果字跡潦草，不規(guī)范，別人看不清楚，那就失去了他書寫的價(jià)值，甚至在考試時(shí)因書寫而失分。同時(shí)，言傳身教，以身作則，從規(guī)范板書、規(guī)范作業(yè)批閱符號(hào)等細(xì)微處做起，讓學(xué)生把寫好每一個(gè)字母、單詞和句子變成一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。（2）、培養(yǎng)學(xué)生良好的朗讀、背誦英語(yǔ)課文的習(xí)慣?！皶x百遍，其義自見”不僅適用于語(yǔ)文教學(xué)，英語(yǔ)教學(xué)也不例外。只有反復(fù)朗讀，多多背誦，才能積累大量的語(yǔ)言信息，豐富學(xué)生的英語(yǔ)詞匯量，在閱讀、寫作時(shí)，信手拈來(lái)，有話可說(shuō)。教學(xué)中，我充分利用每周兩節(jié)的早讀課及英語(yǔ)課上的5-10分鐘時(shí)間，讓學(xué)生放聲朗讀，并指導(dǎo)學(xué)生把課文中的重點(diǎn)句子和習(xí)慣用語(yǔ)，熟讀成誦。朗讀和背誦中，要求學(xué)生做到眼到、口到、耳到、心到，努力克服朗讀拖音、語(yǔ)調(diào)過(guò)平等問(wèn)題。

（3）、培養(yǎng)學(xué)生記憶單詞的習(xí)慣。好的學(xué)習(xí)方法，也是提高教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在單詞教學(xué)中，我采用拼讀法和歸類記憶法進(jìn)行進(jìn)行了教學(xué)。所謂拼讀法，就是對(duì)一些和漢語(yǔ)拼音相近的單詞，通過(guò)讀音進(jìn)行單詞記憶，比如ruler、chair等詞就可以用這種方法記憶；歸類記憶法就是將一些含有相同字母組合的單詞放到一起記憶，如brother、sister、father、mother都含有ther就可以利用此方法進(jìn)行記憶。俗話說(shuō)，眼過(guò)千遍不如手過(guò)一遍。單詞記憶多了，詞匯量豐富了，學(xué)生的閱讀和寫作能力就會(huì)明顯提升。

大家都知道語(yǔ)言教學(xué)必須要有足夠的練習(xí)時(shí)間，只靠我們每堂課的40分鐘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而其余學(xué)習(xí)時(shí)間很少有同學(xué)進(jìn)行英語(yǔ)練習(xí)，所以英語(yǔ)學(xué)習(xí)的課外延續(xù)對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是提高教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)關(guān)鍵，我利用每天一點(diǎn)半到兩點(diǎn)這段時(shí)間，讓學(xué)生來(lái)找我讀英語(yǔ)、背英語(yǔ)，就是這樣，日復(fù)一日，我始終從事著這簡(jiǎn)單而又繁復(fù)的工作，雖然累，但我在這個(gè)過(guò)程中體驗(yàn)著、快樂(lè)著。

二、以學(xué)生為主體，師生互動(dòng)，情感交流。《學(xué)記》中說(shuō)：“親其師，信其道?！比谇⒌膸熒P(guān)系是教育成功的基礎(chǔ)。皮亞杰也認(rèn)為孩子所受的社會(huì)互動(dòng)的質(zhì)量和數(shù)量將會(huì)極大影響他本身成長(zhǎng)發(fā)展的速度，要推進(jìn)素質(zhì)教育，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，就要使課堂教學(xué)極力避免死板，這就要師生之間的互動(dòng)。教師要用自己的教態(tài)，包括語(yǔ)言，情感，動(dòng)作去引導(dǎo)和激勵(lì)學(xué)生。教師要走下講臺(tái)，融入學(xué)生當(dāng)中，教師既要是學(xué)生可信賴的師長(zhǎng)，又要是學(xué)生可親近的朋友。筆者從走上講臺(tái)的第一天起，就認(rèn)真實(shí)踐了這些準(zhǔn)則。在這里要講一講讓我感受較深的體態(tài)語(yǔ)（Body Language），它作為小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的一種輔助教學(xué)手段，可形象，生動(dòng)地表達(dá)出言語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的意思，易幫助學(xué)生理解。如在人教版三年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)人體五官的教學(xué)中，shake your body, clap your hands, snap your fingers, wave your arms 等一系列動(dòng)作的教學(xué)中，教師用動(dòng)作示范的教學(xué)方法安全地融入了第二語(yǔ)言，也發(fā)展了學(xué)生的想象思維，這是中文解

釋所沒(méi)有的效果。教師和學(xué)生一起動(dòng)起來(lái)，說(shuō)起來(lái)，既能活躍課堂氣氛，也提高了學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)興趣和課堂教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，體態(tài)語(yǔ)還有特殊的情感魅力，在教學(xué)過(guò)程中，教師一個(gè)信任的目光，一個(gè)贊賞的微笑，一個(gè)肯定的點(diǎn)頭都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)巨大的精神力量，也自然而然地拉近了老師與學(xué)生之間的距離。在問(wèn)候語(yǔ)教學(xué)的這一塊內(nèi)容里，有“Good morning!What’s your name? Nice to meet your!”等的句型練習(xí)。首先，筆者自己帶上不同的頭飾，自編自演了一段對(duì)話: C: Hello!I’m Chenjie.What’s your name? M: My name is Mike.C: Nice to meet your!M: Nice to meet you, too!在讓學(xué)生初步了解了對(duì)話場(chǎng)景之后，筆者安排了一位基礎(chǔ)較好的學(xué)生，共同示范表演。筆者邊說(shuō)“Nice to meet you!”邊握手，同學(xué)們都會(huì)心地笑了，從他們的笑容里，筆者發(fā)現(xiàn)了他們的驚訝之情，他們發(fā)現(xiàn)老師竟能和同學(xué)那么親近。接著，筆者來(lái)到學(xué)生中間，伸出右手，親切地對(duì)學(xué)生說(shuō)“Nice to meet you!”學(xué)生也友好又略帶靦腆地回應(yīng)：“Nice to meet you!”.筆者如此示范了一些學(xué)生。之后，然后擴(kuò)展到同桌之間，小組同學(xué)之間邊說(shuō)邊做動(dòng)作，這樣學(xué)生既熟悉了句型又融洽了師生關(guān)系。與此同時(shí)，筆者還注重在課后與學(xué)生的交流，溝通，聊聊他們的興趣愛好，聊聊他們對(duì)英語(yǔ)課堂的看法，在這個(gè)過(guò)程中，筆者多方面地獲取了教學(xué)效果的反饋，也密切了師生之間的關(guān)系。

新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生“能干什么“，因此，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中要充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性，創(chuàng)造性，將長(zhǎng)期以來(lái)缺少互動(dòng)的傳統(tǒng)的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體，活躍教學(xué)氣氛的教學(xué)方式。教師要有意識(shí)地改進(jìn)教學(xué)方式，精心設(shè)計(jì)教學(xué)方案，重視學(xué)生參與，多給學(xué)生練習(xí)時(shí)間，做一個(gè)給學(xué)生搭建舞臺(tái)，讓學(xué)生做主角的引導(dǎo)者。

三、創(chuàng)設(shè)情境，實(shí)踐交際。

小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)就是幫助小學(xué)生掌握英語(yǔ)的言語(yǔ)技能，培養(yǎng)他們用英語(yǔ)進(jìn)行初步交際的能力。在課堂的40分鐘里，教師要盡量把時(shí)間交給學(xué)生，讓學(xué)生盡情地去交流，表演，并堅(jiān)持使用課堂用語(yǔ)，力爭(zhēng)少講母語(yǔ)。國(guó)外教育家雅克· 哈拉克曾說(shuō)過(guò)“非正式教育是一種典型地終身過(guò)程，因此我們必須注重在課外創(chuàng)設(shè)交際環(huán)境，如師生見面時(shí)，筆者都用英語(yǔ)跟他們打招呼，問(wèn)候，這些初涉英語(yǔ)地小朋友們對(duì)這樣的見面方式還是很感興趣的。每次下課離開教室，學(xué)生們都會(huì)跑上來(lái)用英語(yǔ)道別，這令筆者很開心，很欣慰，英語(yǔ)已滲入學(xué)生們的生活中，說(shuō)英語(yǔ)已慢慢成為一種習(xí)慣。

四、以人為本，注重能力培養(yǎng)。

素質(zhì)教育的基本要求是：以人為本，以學(xué)生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力為總體目標(biāo)。故在對(duì)初涉英語(yǔ)的學(xué)生的教學(xué)中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、重視學(xué)生聽說(shuō)能力的培養(yǎng)

教師應(yīng)在語(yǔ)言信息輸入環(huán)節(jié)加強(qiáng)原版聽力帶及原聲教學(xué)盤，教學(xué)軟件及課件的運(yùn)用，只有對(duì)學(xué)生進(jìn)行大量的有形有聲的視聽讀的輸入，學(xué)生才能有地道的說(shuō)的語(yǔ)言輸出，故筆者利用教材及活動(dòng)手冊(cè)中的聽力資料對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽聽做做，聽音畫圈，聽音標(biāo)號(hào)，聽音復(fù)述，聽音連線等聽力活動(dòng)。

2、注重培養(yǎng)學(xué)生的模仿能力

模仿是小學(xué)生的特性，合理地利用他們這一特性，有助于提高英語(yǔ)入門教學(xué)的功效。因此要讓他們養(yǎng)成兩種習(xí)慣：在課堂上，培養(yǎng)學(xué)生模仿教材原汁原味英 語(yǔ)的習(xí)慣；在課后，養(yǎng)成每天模仿教材英語(yǔ)10分鐘的習(xí)慣。

3、注重英語(yǔ)國(guó)家文化的滲透學(xué)習(xí)

語(yǔ)言是交際的一種工具，我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)并不僅僅是英語(yǔ)本身，而是其潛在的交際功能。因此在英語(yǔ)教學(xué)中滲透英語(yǔ)國(guó)家的風(fēng)土人情，社會(huì)習(xí)俗，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的同時(shí)了解外國(guó)文化是極其必要的。

五、加強(qiáng)練習(xí)與鞏固。

所學(xué)知識(shí)要想牢固掌握，光靠一節(jié)課的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要課后的聯(lián)系與鞏固才能檢驗(yàn)出來(lái)。我在練習(xí)鞏固時(shí)注重個(gè)別輔導(dǎo)，尋找特定群體的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性的開展練習(xí)。布置的作業(yè)不求多、雜，而力求精、細(xì)，要求學(xué)生能按質(zhì)按量的完成，對(duì)于沒(méi)有很好掌握的同學(xué)及時(shí)輔導(dǎo)，找出不足與疏漏，及時(shí)補(bǔ)救。

六、課后輔導(dǎo)、分層教學(xué)。

在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。

七、個(gè)別輔導(dǎo)，及時(shí)轉(zhuǎn)化學(xué)困生。

在平時(shí)的教育教學(xué)中，要堅(jiān)持以表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)為主的正面教育，對(duì)于學(xué)困生做到多關(guān)心、不歧視、不放棄。讓他們感覺到來(lái)自老師以及班級(jí)體的關(guān)愛。認(rèn)真研究造成其學(xué)習(xí)的困難的根本原因，堅(jiān)持對(duì)癥下藥。利用課余時(shí)間進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，開展學(xué)生間、小組間的互助互學(xué)活動(dòng)，逐步讓一部分學(xué)困生隨著年齡的增長(zhǎng)、理解力的增強(qiáng)逐漸進(jìn)步。充分發(fā)揮家庭教育的作用，讓家長(zhǎng)成為學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻不變遷的小老師，竭力為孩子們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍以爭(zhēng)取更大進(jìn)步。

實(shí)踐證明，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)要符合兒童身心發(fā)展的規(guī)律，通過(guò)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)他們運(yùn)用語(yǔ)言的能力，為他們終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教師要不斷提升自己的素質(zhì)，以亦師亦友的身份與學(xué)生共學(xué)習(xí)，共成長(zhǎng)！

第五篇：淘寶網(wǎng)店站外推廣經(jīng)驗(yàn)分享

淘寶網(wǎng)店站外推廣經(jīng)驗(yàn)分享

相對(duì)于目前比較火熱的站內(nèi)推廣而言，淘寶網(wǎng)店站外推廣就是一種逆向思維。有些店主會(huì)覺得站內(nèi)推廣已經(jīng)搞得很辛苦了，沒(méi)有多少精力再去搞淘寶站外推廣，能夠做好站內(nèi)推廣已經(jīng)可以獲得很好的ROI了。而這里只是想跟各位探討一下做站外推廣的效果能否達(dá)到降低廣告成本，真正多賣些貨，找些新的營(yíng)銷思路。

無(wú)疑淘寶站內(nèi)流量是最有價(jià)值的，但也不能排除站外流量也是具有一定的價(jià)值。也許很多店主會(huì)選擇外包給淘寶客和阿里媽媽的站長(zhǎng)們。只是這里會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題，他們不一定會(huì)像你一樣非常用心地去做好每一個(gè)寶貝推廣，他們要的是流量，流量一大就會(huì)有轉(zhuǎn)換的可能性。更何況很多淘寶客和站長(zhǎng)們用的都是些現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的網(wǎng)賺技巧，推廣的寶貝也不只一家，要達(dá)到真正的導(dǎo)購(gòu)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷的效果并不理想。

最近注意到了像美麗說(shuō)丶蘑菇街類社會(huì)化購(gòu)物分享社區(qū)的興起，類pinterest諸如花瓣和堆糖也陸續(xù)得到了風(fēng)投的青睞，做淘寶站外推廣的平臺(tái)也比起以前來(lái)說(shuō)多了。廢話啰嗦了這么多，下面找了些例子粗略地分析一下。

(1)最經(jīng)常用到百度知道丶貼吧丶文庫(kù)等方式，利用百度天生寵愛自己產(chǎn)品的特點(diǎn)把寶貝推倒搜索結(jié)果首頁(yè)。

這種方式的有點(diǎn)是流量穩(wěn)定持久，缺點(diǎn)是時(shí)效性不強(qiáng)。比較適合做普通的寶貝。具體操作方式網(wǎng)上一搜都有，基本都是些做CPS網(wǎng)賺的人研究出來(lái)的。以百度知道為例，基本就是自問(wèn)自答，自己采納自己的答案為滿意回答。同一個(gè)網(wǎng)址一天只能發(fā)一次，而且最好發(fā)百度的產(chǎn)品網(wǎng)址，把寶貝介紹放到百度搜藏或者空間上。太明顯的廣告詞出現(xiàn)的次數(shù)不能太多。另外有個(gè)小技巧也就是用不同的帳號(hào)對(duì)采納答案進(jìn)行贊同，贊同次數(shù)越多排上首頁(yè)的可能性越大。像做這類的技巧有利有弊，這里也就不展開了。

(2)軟文博客營(yíng)銷的方式，通常就是寫些與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的軟文丶使用技巧丶說(shuō)明指南丶用戶使用感受之類的。博客營(yíng)銷算是比較老而經(jīng)典的方式了，其優(yōu)勢(shì)在于可以很好地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。建立博客的方式相信諸位都應(yīng)該了解，操作起來(lái)也很簡(jiǎn)單，難的是堅(jiān)持做下去，并且擁有一定的讀者基礎(chǔ)和收錄。

(3)論壇社區(qū)軟文推廣，軟文都可以直接在豬八戒找人代寫，基本上內(nèi)容都寫些用戶使用體驗(yàn)什么的。這里個(gè)人不建議店主自己去搞淘寶客，或者是建立CPS平臺(tái)。沒(méi)有必要再去搞個(gè)東西出來(lái)還得花精力花錢再去做推廣，這無(wú)疑是顧此失彼的。

再談些傳統(tǒng)的站外推廣工具也顯得有點(diǎn)忽悠人，很多大家都已經(jīng)是了解的了，不如轉(zhuǎn)向聊聊現(xiàn)在比較新的平臺(tái)，或許能從中理順出新的思路。

(4)新型社會(huì)化購(gòu)物分享社區(qū)的營(yíng)銷。

(5)開發(fā)自己網(wǎng)店的移動(dòng)終端APP，比起手機(jī)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)就是用戶體驗(yàn)更好。淘寶的手機(jī)APP在好的位置展示寶貝花不花錢大家都清楚的。淘寶2011年手機(jī)端的成交額已達(dá)118億，可見這塊的流量也是不容忽視的。開發(fā)自己網(wǎng)店的應(yīng)用好處在于可以建立品牌，也可以鎖定忠實(shí)老顧客。消費(fèi)者心理學(xué)也說(shuō)明了消費(fèi)癖好的問(wèn)題，老顧客更傾向于自己熟悉的品牌和商家進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于發(fā)掘新顧客也是有一定幫助的，當(dāng)然這里建議是可以和互補(bǔ)的兄弟店鋪一起開發(fā)一個(gè)應(yīng)用，共同入駐。

至于開發(fā)出來(lái)的應(yīng)用推廣問(wèn)題，可以在店鋪顯示位置放上二維碼或者下載地址，也可以通過(guò)常見的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行宣傳，有了安裝量就有了固定的流量。如果你做的類目比較有特色，例如做工藝品和收藏品等，可以向應(yīng)用商店提交推廣自己的店鋪應(yīng)用。當(dāng)然這些平臺(tái)也做商業(yè)性推廣的。

時(shí)代在變丶互聯(lián)網(wǎng)也在變丶淘寶也在變，唯一不變的就是變化，馬云也想擁抱變化，做淘寶也不能總是一成不變。

本文來(lái)自谷得網(wǎng) http://004km.cn/tg/?name=yetbj