第一篇：2012燈飾展會(huì)展后總結(jié)報(bào)告及工作報(bào)告

2012中國·鄭州國際照明燈飾展覽會(huì)

展后報(bào)告及近階段工作總結(jié)

展會(huì)概況

【展會(huì)時(shí)間】 【展會(huì)地點(diǎn)】 【展覽周期】 【主辦單位】 【展會(huì)網(wǎng)站】 【參展廠商】 【入場觀眾】

展會(huì)亮點(diǎn)

1、由鄭州會(huì)展策劃公司專業(yè)展會(huì)公司和擁有各地級(jí)市燈飾行業(yè)資料相對(duì)完整的商訊廣告公司，共同專業(yè)運(yùn)作；

2、本次燈展會(huì)首創(chuàng)“巴士?？汀备采w河南全省18個(gè)市及周邊省份（山東、陜西、山西、江蘇、河北、安徽等）及企業(yè)（房產(chǎn)、裝修、城建等）專業(yè)采購團(tuán)來參觀；

3、本次展會(huì)采用短信、電話以及專業(yè)人員一對(duì)一邀請(qǐng)的方式，同時(shí)在專業(yè)的雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣

4、（展望1）LED、太陽能路燈等戶外照明、城市亮化工程系列應(yīng)用日益廣泛，延伸至景觀亮化、公共照明、道路照明、家用照明等領(lǐng)域；

5、（展望2）: 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)投資力度的加大，帶動(dòng)了配套的花園小區(qū)、體育場、車站、機(jī)場、港口、廣場、公園、景點(diǎn)等對(duì)光電領(lǐng)域產(chǎn)品的巨大需求。

展出范圍

整體家居照明：

水晶燈、吸頂燈、吊燈、臺(tái)燈、壁燈、落地?zé)?、工藝燈、花燈、布藝?/p>

等。

光 源

展 區(qū)：

白熾燈、節(jié)能燈、熒光燈、鹵鎢燈、鈉燈、紅外、紫外光燈、霓虹燈、特種燈、LED燈具、LED燈、LED點(diǎn)光源、光纖照明、光纖燈

商業(yè)照明展區(qū)： 舞臺(tái)燈、射燈、格柵燈、投光燈、探明燈、滅蚊燈、殺菌燈、工礦

燈、應(yīng)急燈、天花燈、斗膽燈、尚燈、無極燈、手電筒、各種照明燈具等。

戶外照明展區(qū)：

景觀燈、道路燈、草坪燈、太陽能路燈、園林燈、植物仿真燈、庭院燈、水

底

燈、地

埋

燈

等。

燈飾配件展區(qū)：

電子元件、各類開關(guān)、電線、插頭、插座、整流器、調(diào)光器、塑膠配件、玻璃配件、陶瓷配件、五金配件、光源配件、燈飾配件、LED配件等

展會(huì)效果

借此時(shí)機(jī)國際知名的各大品牌商以及一級(jí)代理商格外珍惜3天的展期，充分將自己最新研發(fā)的產(chǎn)品、最具特色的產(chǎn)品完美展示出來。

? 知名品牌：佛山照明、歐司朗、三雄.極光、歐蒂雅等知名品牌市場得到鞏固，進(jìn)一步提升了企業(yè)形象。? 潛力市場：LED燈具，戶外照明系列雖然尚未形成成熟的采購力，但由于該市場的潛在需求巨大，不少生產(chǎn)商依然身先士卒去開拓，主要以LED光源類產(chǎn)品為主。? 熱銷產(chǎn)品：家居照明系列，由于河南省建筑工程大量增長，各個(gè)地區(qū)大大小小的供應(yīng)商都發(fā)展家居燈飾以滿足內(nèi)需。

展會(huì)總結(jié)

鄭州.國際照明燈飾展覽會(huì)，是我司與名品雜志共同舉辦的第一屆燈飾展會(huì)，并獲的圓滿成功。當(dāng)然，展會(huì)的順利落幕離不開同事們的共同努力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)；這次展會(huì)的閉幕，肯定了我們這幾個(gè)月來工作的成績，但也暴露了存在的一些問題。我們只有不斷改正，不斷完善，才能在展覽行業(yè)中立于不敗之地。

先說說我對(duì)本次展會(huì)的看法，我們是小行業(yè)，所以我們沒有選擇廣交會(huì)那么大的展會(huì)，而是選擇了專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)，這是一個(gè)明智的選擇。每年在世界各地有著各式各樣的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)呢？

我個(gè)人認(rèn)為：除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手（那些做了多年且每年都有辦展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們的方向動(dòng)向有很高的參考價(jià)值）。就本次展會(huì)來看；無論是參展商還是專業(yè)觀眾都是以省內(nèi)為主，有待突破。

第二篇：2010深圳會(huì)展總結(jié)報(bào)告

2010深圳會(huì)展總結(jié)報(bào)告

春意漸濃，在萬物迎來勃勃生機(jī)的時(shí)候，我們美布美也迎來了2010年深圳家訪展會(huì)，這是一年春的開始，也是美布美進(jìn)行跨越式發(fā)展的開始，是美布美完成美麗的一次蛻變，通過這次展會(huì)完美的詮釋了公司產(chǎn)品的生命力，完美的展現(xiàn)了產(chǎn)品的風(fēng)格與品位，并推出了一整套的合作盈利模式，使得客戶不僅僅享受到公司產(chǎn)品給他們帶來的驚喜，更是美布美公司與客戶一同成長，全心與客戶一起進(jìn)步的過程。

回顧這次展會(huì)，通過大家的辛苦勞動(dòng)與通力合作，我們?nèi)〉昧艘恍┛上驳某煽儯舱故玖嗣啦济肋@個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，但是同時(shí)也暴露了一些不足，主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、會(huì)展中的問題

1、團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作不是很默契，大部分人是第次參加會(huì)展，會(huì)展前的準(zhǔn)備工作與培訓(xùn)不足

2、展會(huì)期間物品的丟失情況較為嚴(yán)重，分工不明確，專人專區(qū)專管落實(shí)不到位，政策不明朗

3、展前的政策下達(dá)不明確，績效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不完善

二、會(huì)展總結(jié)的建議與意見

1、會(huì)展后的團(tuán)隊(duì)配套服務(wù)以及安排的時(shí)間表應(yīng)盡快在最短的時(shí)間內(nèi)予以落實(shí)

（1）現(xiàn)在所面臨的情況是：會(huì)展后的跟蹤、排單、營

銷指導(dǎo)、設(shè)計(jì)方案等各項(xiàng)工作必須全面、專業(yè)并落實(shí)到位，分工明確落實(shí)到相應(yīng)責(zé)任人，并盡早的簽訂各項(xiàng)正式的合同文本（予以篩選）

（2）業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師分工協(xié)作安排應(yīng)予以細(xì)分具

體落實(shí)到位

（3）營銷指導(dǎo)工作與調(diào)研以及售后服務(wù)須立即出臺(tái)

一系列、一整套完整的操作規(guī)范與守則，規(guī)范和完善服務(wù)

2、針對(duì)加盟店中店專區(qū)的落實(shí)意見和建議

（1）加盟店實(shí)行專區(qū)、專人、專管，并配備相應(yīng)的應(yīng)

急預(yù)案

（2）生產(chǎn)上實(shí)行（加盟）優(yōu)先，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和出

貨效率

（3）調(diào)整相應(yīng)的人員配備結(jié)構(gòu)（重組合并）完善相應(yīng)的營銷、設(shè)計(jì)、售后、培訓(xùn)、戰(zhàn)略規(guī)化等工作

年月日

第三篇：2013年意大利米蘭燈飾展分析

2013年意大利米蘭燈飾展分析

因?yàn)楦＝ǜＧ搴{家居項(xiàng)目的海外品牌招商需要，2013年4月份再次到意大利米蘭展進(jìn)行國際奢侈品家居品牌的招商工作接洽。

除了1、2、3、4號(hào)古典歐美奢侈品家居館重點(diǎn)考察之外，本次還專門到高端奢侈品燈飾區(qū)9、11、13、15號(hào)館進(jìn)行了商務(wù)接洽。如同2012年4月份的米蘭廚衛(wèi)展區(qū)一樣，燈飾展區(qū)匯集了全球最頂尖的高端奢侈品燈飾品牌?？梢院敛豢鋸埖卣f，意大利米蘭展上參展的燈飾產(chǎn)品基本上囊括了當(dāng)今世界最流行的最新潮的頂級(jí)高端燈飾品牌。

通過觀展和商務(wù)接洽，非常明顯地感受到了國際一線燈飾品牌的強(qiáng)大市場號(hào)召力。展會(huì)現(xiàn)場，親眼看到很多國際買家紛紛下單，簽約，讓人深深感受到高端燈飾的品牌魅力和市場潛力。

在全球燈飾市場看來，高端燈飾品牌基本上都云集到國際頂級(jí)展會(huì)參展，從而也分享國際高端奢侈品燈飾的高利潤市場份額。如果高端奢侈品家具一樣，高端燈飾產(chǎn)品是奢華家居生活不可或缺的組成部分。而意大利高端燈飾品牌剛好滿足了各國頂級(jí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致需求和對(duì)國際頂尖品牌的心理需求。

其實(shí)，就燈飾產(chǎn)品生產(chǎn)制造而言，中國制造也可以造出高品質(zhì)的產(chǎn)品來，譬如廣東中山古鎮(zhèn)的龐大燈飾產(chǎn)業(yè)，其中很多廠家的產(chǎn)品品質(zhì)完全可以與米蘭展的產(chǎn)品品質(zhì)媲美，但是品牌上目前高端消費(fèi)者無法認(rèn)同。這就是擺在中國制造的所有燈飾品牌前進(jìn)路上的障礙！做為一家專業(yè)策劃研究機(jī)構(gòu)，我們公司也時(shí)常在想，有沒有辦法讓中國制造的燈飾產(chǎn)品未來也可以進(jìn)入到高端消費(fèi)主流當(dāng)去？有沒有辦法讓中國制造的燈飾品牌也可以進(jìn)入到全球奢侈品的消費(fèi)者大腦心智？

最后得出的結(jié)論是，我們想應(yīng)該是有辦法的。

首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來說，現(xiàn)在全球設(shè)計(jì)師資源可以共享。我們中國的燈飾品牌企業(yè)可以跟國際上的燈飾設(shè)計(jì)師著名機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對(duì)產(chǎn)品款式進(jìn)行緊跟國際潮流的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，迅速提升產(chǎn)品本身的高附加值。

其次，可以借助專業(yè)品牌營銷策劃著名機(jī)構(gòu)，嫁接國際燈飾品牌基因資源。從而讓國產(chǎn)燈飾品牌注入國際品牌基因，這樣就會(huì)讓燈飾品牌順利進(jìn)入到高端奢侈品消費(fèi)者的大腦心智。

最后，就是在專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)的合作指導(dǎo)下，再進(jìn)行科學(xué)整體系統(tǒng)的品牌營銷包裝。從品牌戰(zhàn)略制定，到品牌文化、故事包裝，到品牌VI手冊(cè)的設(shè)計(jì)、專賣店形象SI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)網(wǎng)站、品牌MV，以及品牌展會(huì)，推廣會(huì)路演等各個(gè)環(huán)節(jié)都要做到與國際大品牌的品位與風(fēng)范。這樣，通過持續(xù)不斷地努力，中國的燈飾品牌一樣可以進(jìn)入到國際大品牌的燈飾著名企業(yè)排名當(dāng)中去！

其實(shí)，想一想，國土面積很小的韓國，可以很短時(shí)間內(nèi)誕生像三星這樣的全球著名國際品牌，而中國龐大的市場是完全更有能力，也更有足夠的市場空間孕育一批我們自己民族的著名的國際燈飾品牌企業(yè)！對(duì)這一點(diǎn)，我們中國的燈飾企業(yè)應(yīng)該有足夠的自信！

第四篇：展后總結(jié)報(bào)告(供參考)

總結(jié)報(bào)告框架

1.背景

商展名稱/時(shí)間/地點(diǎn)/目的/參加人數(shù)/投資費(fèi)用。2.觀察

對(duì)展會(huì)的綜合觀察評(píng)估，包含以下幾點(diǎn)：

? 內(nèi)部觀察

買家對(duì)我們的反饋，包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、認(rèn)證、研發(fā)等。? 外部觀察

我們對(duì)競爭對(duì)手、行業(yè)信息、新競爭品牌、新市場及產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)的觀察和了解。? 對(duì)展會(huì)的觀察

買家的總體質(zhì)量、展會(huì)的整體客流量、來我們展位的客流量。3.建議

在評(píng)估參展效益之后，應(yīng)分析總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及失敗原因，以便將來提高，如果未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，原因何在？是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的原因，如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細(xì)檢討參展活動(dòng)的各個(gè)方面，包括計(jì)劃、預(yù)算、展臺(tái)設(shè)計(jì)、宣傳及員工表現(xiàn)以及我們是否還會(huì)參加該展會(huì)；是擴(kuò)大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調(diào)整等。

提出對(duì)管理層的建設(shè)性建議（非抱怨）。4.預(yù)估

預(yù)估應(yīng)取得的有形、無形業(yè)績。用事實(shí)、數(shù)據(jù)說明有無達(dá)到銷售目標(biāo)，收到名片并記錄相關(guān)客戶數(shù)、成交額、成交筆數(shù)、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預(yù)計(jì)后續(xù)成交額。

同時(shí)，注重整體無形價(jià)值、企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內(nèi)市場信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。

參照附錄“展后總結(jié)報(bào)告（結(jié)構(gòu)樣板）”。

附錄：展后總結(jié)報(bào)告（結(jié)構(gòu)樣板）

會(huì)展名稱：___________________________________________________________ 時(shí)間：____________________地點(diǎn)：_____________________________________ 參加人數(shù)：_________________________投資費(fèi)用：________________________ 參展目的：___________________________________________________________ 參展業(yè)績回顧

有無達(dá)到銷售目標(biāo)、成交額：

_____________________________________________________________________ 企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠度：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 國際/國內(nèi)市場信息、產(chǎn)品信息：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________參展技巧，布展、現(xiàn)場溝通技巧：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 參展的綜合觀察評(píng)估： 內(nèi)部觀察：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 外部觀察：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 對(duì)展會(huì)觀察：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 建議：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 報(bào)告者：________________職位：_________________日期：________________

第五篇：美食展總結(jié)報(bào)告

西安石油大學(xué)新校區(qū)民族文化交流協(xié)會(huì)第二屆美食展總結(jié)報(bào)告 為宣傳我國少數(shù)民族的飲食文化，加強(qiáng)各民族同學(xué)之間的溝通與交流，我民族文化交流協(xié)會(huì)于2010年4月17日舉辦了第二屆民族美食展。本次活動(dòng)共展出各民族食物30余種，包含菜肴、點(diǎn)心、飲品等多種類別，老師們同學(xué)們的現(xiàn)場品嘗更使活動(dòng)推向高潮。整個(gè)活動(dòng)以新穎獨(dú)到的形式得到同學(xué)們的廣大認(rèn)可，具備一定的影響力。現(xiàn)將本次活動(dòng)中的成功原因與不足之處總結(jié)如下：

一、成功原因

1.前期準(zhǔn)備充分

“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”在本次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)?；顒?dòng)前一周協(xié)會(huì)召開專門會(huì)議商定了展會(huì)的有關(guān)事宜，會(huì)員們討論激烈，各抒己見。在征求參展菜單及展會(huì)背景音樂時(shí)，會(huì)員們亦表現(xiàn)出了主人翁應(yīng)有的態(tài)度，提出了不少切實(shí)可行的建議。準(zhǔn)備工作的順利開展是展會(huì)成功的前提條件。

2.會(huì)員積極參與

活動(dòng)前會(huì)員親自尋找難尋食材，并監(jiān)督食品制作，用保鮮膜包裝各類展品以保證其口味，展出時(shí)又給現(xiàn)場同學(xué)耐心講解展會(huì)流程及食物特色，正是由于會(huì)員們的默默付出才使得本次活動(dòng)同學(xué)們普遍反映良好。

3.同學(xué)們熱心配合展出食品時(shí)，同學(xué)們自發(fā)排成長隊(duì)，自南朝北移動(dòng)。觀賞食物時(shí)不隨便亂碰亂摸，拍攝留念時(shí)不過多占用時(shí)間，品嘗食物時(shí)積極有序，品嘗后將垃圾放入指定位置。同學(xué)們的熱心配合，使整個(gè)活動(dòng)井然有序。

二、不足之處

1． 宣傳力度不夠

活動(dòng)前雖張貼了海報(bào)，但只有文字且內(nèi)容較為枯燥，不具吸引力。更有海報(bào)被隨意撕毀，導(dǎo)致不少人不知道本此活動(dòng)，更談不上參與美食展。展出食品過程中若有專業(yè)解說員對(duì)各食品進(jìn)行介紹與講解，則更能使各少數(shù)民族美食文化深入人心。

2.安排上存在不足

活動(dòng)安排在周六，與同學(xué)們的其他文體活動(dòng)相沖突，導(dǎo)致部分會(huì)員未參與整個(gè)活動(dòng)。人手缺乏，不能做到安排周密。此外，由于種種原因，具體品嘗時(shí)間一再變化，也使不少同學(xué)觀賞過便離去未能品嘗到食品。

3.參展食品問題

活動(dòng)展出食物品種繁多，但集中于各類甜品。也存在某少數(shù)民族食品過多，其余民族則過少的情況。整個(gè)活動(dòng)給人以倉促的感覺。若時(shí)間更加充分，計(jì)劃更加詳實(shí)，適當(dāng)增加熱菜、涼菜及參展民族則不會(huì)出現(xiàn)此類情況。

本次活動(dòng)含義深遠(yuǎn)，反響良好。充分鍛煉和展示了我協(xié)會(huì)成員的工作能力，提升了我新成立社團(tuán)的影響和形象，激發(fā)了協(xié)會(huì)成員的做事積極性，雖存在小瑕疵，但就總體而言，整個(gè)活動(dòng)舉辦得仍較為圓滿。希望本次活動(dòng)能為各民族團(tuán)結(jié)與交流貢獻(xiàn)綿薄的力量，在一定意義上增進(jìn)校園、社會(huì)的和諧與安定。