第一篇：一流縣供電企業(yè)管理辦法

附件1

河南省電力公司 一流縣供電企業(yè)管理辦法

第一章 總 則

第一條 為深入貫徹落實國家電網(wǎng)公司“三抓一創(chuàng)”工作思路，進一步規(guī)范和加強一流縣供電企業(yè)管理，促進創(chuàng)一流工作扎實開展并取得成效，特制定本辦法。

第二條 開展縣供電企業(yè)創(chuàng)一流工作，是實施“新農(nóng)村、新電力、新服務(wù)”農(nóng)電發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，是加快農(nóng)電標準化建設(shè)的重要手段，是提高農(nóng)電管理水平的重要載體，是實現(xiàn)公司管理理念、管理標準、工作要求向縣供電企業(yè)全面延伸的重要途徑。

第三條 縣供電企業(yè)創(chuàng)一流工作要遵循“全面開展、科學(xué)規(guī)劃、循序漸進、注重實效、動態(tài)管理、持續(xù)提高”的工作原則，堅持業(yè)績指標與工作質(zhì)量并重、創(chuàng)建結(jié)果與創(chuàng)建過程并重，考核命名與動態(tài)管理并重，確保工作取得實效。

第四條 本辦法適用于河南省電力公司所屬縣級供電企業(yè)。

第二章 管理職責(zé)

第五條 河南省電力公司農(nóng)電工作部根據(jù)國網(wǎng)公司的工作要求，制定工作規(guī)劃、計劃和管理辦法，管理、指導(dǎo)縣供電企業(yè)創(chuàng)一流工作。負責(zé)對申報國家一流縣供電企業(yè)的單位進行考評推

管理標準、評分辦法上統(tǒng)一要求，由各單位結(jié)合實際自行選擇，考評時按申報類型進行評價。

第十六條 河南省電力公司一流縣供電企業(yè)考核期為兩個整年度?？h供電企業(yè)依據(jù)河南省電力公司《一流縣供電企業(yè)評價標準》進行自評，確定申報類型。各市公司考評后，于每年6月底之前向河南省電力公司推薦上報。

第十七條 申報材料包括：市公司考評推薦文件、河南省電力公司《一流縣供電企業(yè)申報表》、企業(yè)創(chuàng)一流工作自查報告（包括必備條件完成情況和自查得分）、工作總結(jié)、企業(yè)主要經(jīng)濟技術(shù)指標計算依據(jù)和相關(guān)證明材料。申報材料內(nèi)容簡潔、數(shù)據(jù)真實、裝訂簡樸。

第十八條 河南省A類一流縣供電企業(yè)兩年后可以申報國家一流縣供電企業(yè)；B類一流縣供電企業(yè)三年后可以申報國家一流縣供電企業(yè)。

第五章 考評命名

第十九條 農(nóng)電工作部對申報材料進行審查，對符合條件的列入考評計劃，并組織對申報單位進行考評。

第二十條 考評工作突出現(xiàn)場檢查，著重了解和評估縣供電企業(yè)創(chuàng)建工作總體情況，工作程序包括三部分：

1．聽取縣供電企業(yè)創(chuàng)一流工作匯報（含書面匯報和多媒體介紹）；

2．查看現(xiàn)場，查驗資料，核實經(jīng)濟技術(shù)指標、相關(guān)數(shù)據(jù)及工作質(zhì)量；

3．與申報單位交換意見，反饋調(diào)研情況，提出工作建議。第二十一條 經(jīng)考評合格，由河南省電力公司授予申報單位“河南省電力公司一流縣供電企業(yè)”稱號。

第六章 表彰獎勵

第二十二條 獲國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)命名的單位，可在當年度對縣供電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子按其上年度年薪總數(shù)的15%進行獎勵，具體獎勵額度由市公司依據(jù)上述原則確定，并行正式文件明確。

第二十三條 獲河南省電力公司一流縣供電企業(yè)命名的單位，可在當年度對縣供電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子按其上年度年薪總數(shù)的10%進行獎勵，具體獎勵額度由市公司依據(jù)上述原則確定，并行正式文件明確。

第七章 動態(tài)管理

第二十四條 河南省電力公司一流縣供電企業(yè)自命名年度的1月1日起，至連續(xù)五個公歷年度后的1月1日止，為命名有效期限，到期后省一流企業(yè)命名自動終止，按照當下執(zhí)行的省一流縣供電企業(yè)管理辦法及評價標準，重新申報。

第二十五條 國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)命名有效期限按照國家電網(wǎng)公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，到期后未繼續(xù)獲得國家電網(wǎng)公

第二篇：淺談 物流電商快遞這一家子

淺談 物流電商快遞這一家子

近年來電子商務(wù)的迅猛發(fā)展推動了快遞業(yè)的迅速崛起。然而崛起的過程或高歌猛進或低谷徘徊，一路走來，讓人無時無刻不感覺到，它的年輕它的活力，它的激情四射。是的，因為年輕，它總是魯莽，總是犯錯，可是，誰也不否認，它是我國目前最熱的朝陽產(chǎn)業(yè)。而且還是個真正的“富二代”，雖然沒有“官二代”那么牛氣沖天，但好歹人媽是電商人爸是物流，雖然最近他老爸也因發(fā)展問題老上行業(yè)頭條。

這俗話說，上梁不正下梁歪，老祖宗這句古訓(xùn)說的可真是在理，你看，這爺倆最近讓他們的衣食父母怒了。

快遞爆倉、經(jīng)理拆包調(diào)包，司機銷贓，全套流水作業(yè)后，手機、電腦等貴重物品在快遞環(huán)節(jié)變成磚頭。調(diào)包、丟件、損壞、難理賠??一連串的事件甚囂塵上，這爺倆的投訴案件把國家監(jiān)管局的電話都打爆了，在一輪又一輪的危機公關(guān)中，消費者并沒有買這爺倆的賬，而物流的老媽電商，亦氣之急也。想想，老媽的事業(yè)風(fēng)頭正勁，你個做兒子的順風(fēng)順水不好好學(xué)習(xí)天天向上還竟惹事把你老爸也搭上，真是個不孝子啊。

祖國怎么可以讓自己的小花朵就此凋殘呢，沒有規(guī)矩沒有教養(yǎng)，是該管管快遞這小東西了。于是，老人家長臂一揮，“新國標”出來了?？墒?，誰都可以看出來，老人家太疼小寶寶啦，這個標準根本就不行，對于快遞他老爹物流來說就更顯得溫柔有余嚴肅不足。

實施起來更是各方聲音不斷。霸王條款依然是頑疾，先驗后簽霧里看花，安全距離難以落實，客戶隱私泄露，物流老爸的成本越來越高，快遞兒子的腿是越走越慢，消費者還是怨聲載道，物流怎么辦，快遞怎么辦，消費者怎么辦?

電商沒有停止也不會停止它發(fā)展的腳步，只是，若沒了老公和兒子的幫襯，她的步伐還能那么穩(wěn)步如飛嗎?于是電商也痛了。擺在消費者面前的問題，也更加嚴峻。消費者是沒有錯的，那么，到底是誰錯了? 我們的電商，我們的物流，我們的快遞應(yīng)該往哪個方向走?發(fā)展是對的，高速發(fā)展帶來膨脹就不對了，民眾離不開電商，離不開物流，可是也決不允許他們在民眾頭上四處撒歡蹦跶。亂象叢生的時代該結(jié)束了，沒有法律的當頭一棒，溫柔只會加速悲劇的發(fā)生。年輕的好處就在于，錯的時候可以更好的走向成熟。物流爸爸即將面臨自己事業(yè)的轉(zhuǎn)型，這是他自己的行為帶來的，也是他必需面對的。他需要重新帶好自己手下的將，管好自己手下的兵，必要時壯士斷腕實施吞并，行業(yè)洗牌大勢所趨。而快遞的暴力時代也將結(jié)束進行優(yōu)勝劣汰。爺倆的鬧騰宣告收場。

第三篇：中華人民共和國財政部金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理辦法一

中華人民共和國財政部金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理

辦法一

摘要：本文主要介紹了中華人民共和國財政部為了規(guī)范金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓行為，加強國有資產(chǎn)交易的監(jiān)督管理，維護國有資產(chǎn)出資人的合法權(quán)益，防止國有資產(chǎn)流失，根據(jù)有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。

金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理辦法

第一章 總則

第一條 為了規(guī)范金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓行為，加強國有資產(chǎn)交易的監(jiān)督管理，維護國有資產(chǎn)出資人的合法權(quán)益，防止國有資產(chǎn)流失，根據(jù)有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。

第二條 本辦法所稱金融企業(yè)國有資產(chǎn)，是指各級人民政府及其授權(quán)投資主體對金融企業(yè)各種形式的出資所形成的權(quán)益。

本辦法所稱金融企業(yè)，包括所有獲得金融業(yè)務(wù)許可證的企業(yè)和金融控股(集團)公司。

第三條 縣級以上人民政府財政部門(以下簡稱財政部門)和縣級以上人民政府或者財政部門授權(quán)投資主體轉(zhuǎn)讓所持金融企業(yè)國有資產(chǎn)，國有及國有控股金融企業(yè)(以下統(tǒng)稱轉(zhuǎn)讓方)轉(zhuǎn)讓所持國有資產(chǎn)給境內(nèi)外法人、自然人或者其他組織(以下統(tǒng)稱受讓方)，適用本辦法。

第四條 金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當遵守法律、行政法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定。

第五條 金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓包括非上市企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和上市公司國有股份轉(zhuǎn)讓。

金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓以通過產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)、證券交易系統(tǒng)交易為主要方式。符合本辦法規(guī)定條件的，可以采取直接協(xié)議方式轉(zhuǎn)讓金融企業(yè)國有資產(chǎn)。

第六條 擬轉(zhuǎn)讓的金融企業(yè)國有資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系應(yīng)當明晰。權(quán)屬關(guān)系不明確或者存在權(quán)屬糾紛以及法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)政策規(guī)定禁止轉(zhuǎn)讓的金融企業(yè)國有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。

轉(zhuǎn)讓已經(jīng)設(shè)立擔(dān)保物權(quán)的金融企業(yè)國有資產(chǎn)，應(yīng)當符合《中華人民共和國物權(quán)法》、《中華人民共和國擔(dān)保法》等有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定。

第七條 金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓按照統(tǒng)一政策、分級管理的原則，由財政部門負責(zé)監(jiān)督管理。財政部門轉(zhuǎn)讓金融企業(yè)國有資產(chǎn)，應(yīng)當報本級人民政府批準。政府授權(quán)投資主體轉(zhuǎn)讓金融企業(yè)國有資產(chǎn)，應(yīng)當報本級財政部門批準。

金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓過程中，涉及政府社會公共管理和金融行業(yè)監(jiān)督管理事項的，應(yīng)當根據(jù)國家規(guī)定，報經(jīng)政府有關(guān)部門批準。

以境外投資人為受讓方的，應(yīng)當符合國家有關(guān)外商投資的監(jiān)督管理規(guī)定，由轉(zhuǎn)讓方按照有關(guān)規(guī)定報經(jīng)政府有關(guān)部門批準。

第八條 財政部門是金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的監(jiān)督管理部門。

財政部負責(zé)制定金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓監(jiān)督管理制度，并對中央管理的金融企業(yè)及其子公司的國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓工作實施監(jiān)督管理。

地方縣級以上財政部門對本級管理的金融企業(yè)及其子公司國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓實施監(jiān)督管理。

上級財政部門指導(dǎo)和監(jiān)督下級財政部門的金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓監(jiān)督管理工作。

第九條 財政部門對金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓履行下列監(jiān)督管理職責(zé)：

(一)決定或者批準金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓事項，審核重大資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓事項并報本級人民政府批準;

(二)確定承辦金融企業(yè)國有資產(chǎn)交易業(yè)務(wù)的產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)備選名單;

(三)負責(zé)金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓情況的監(jiān)督檢查工作;

(四)負責(zé)金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓信息的收集、匯總、分析和上報工作;

(五)本級人民政府授權(quán)的其他職責(zé)。

第十條 國有及國有控股金融企業(yè)在境內(nèi)外依法設(shè)立子公司或者向企業(yè)投資的，由該國有及國有控股金融企業(yè)按本辦法規(guī)定負責(zé)所設(shè)立子公司和投資企業(yè)的國有資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓工作，并履行下列職責(zé)：

(一)按照本辦法及國家有關(guān)規(guī)定，制定企業(yè)所屬分支機構(gòu)、子公司的國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理辦法和工作程序，并報本級財政部門備案;

(二)研究資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓行為是否有利于促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展;

(三)審議所屬一級子公司的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓事項，監(jiān)督一級子公司以下的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓事項;

(四)向財政部門、相關(guān)金融監(jiān)督管理部門和其他有關(guān)部門報告有關(guān)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓情況。

第二章 非上市企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓

第十一條 非上市企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當在依法設(shè)立的省級以上(含省級，下同)產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)公開進行，不受地區(qū)、行業(yè)、出資或者隸屬關(guān)系的限制。第十二條 國有及國有控股金融企業(yè)轉(zhuǎn)讓一級子公司的產(chǎn)權(quán)，應(yīng)當報財政部門審批。除國家明確規(guī)定需要報國務(wù)院批準外，中央管理的國有及國有控股金融企業(yè)轉(zhuǎn)讓一級子公司的產(chǎn)權(quán)應(yīng)當報財政部審批;地方管理的金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的審批權(quán)限，由省級財政部門確定。

國有及國有控股金融企業(yè)一級子公司(省級分公司或者分行、金融資產(chǎn)管理公司辦事處)轉(zhuǎn)讓所持子公司產(chǎn)權(quán)，由控股(集團)公司審批。其中，涉及重要行業(yè)、重點子公司的重大國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，或者導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓標的企業(yè)所持金融企業(yè)或者其他重點子公司控股權(quán)轉(zhuǎn)移的，應(yīng)當報財政部門審批。

第十三條 轉(zhuǎn)讓方應(yīng)當制定轉(zhuǎn)讓方案，并按照內(nèi)部決策程序交股東會或者股東大會、董事會或者其他決策部門審議，形成書面決議。

轉(zhuǎn)讓方案包括轉(zhuǎn)讓標的企業(yè)產(chǎn)權(quán)的基本情況、轉(zhuǎn)讓行為的論證情況、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告以及其他主要內(nèi)容。

轉(zhuǎn)讓標的企業(yè)涉及職工安置問題的，應(yīng)當按照國家有關(guān)規(guī)定辦理職工安置工作。

第十四條 轉(zhuǎn)讓方應(yīng)當依照國家有關(guān)規(guī)定，委托資產(chǎn)評估機構(gòu)對轉(zhuǎn)讓標的企業(yè)的整體價值進行評估。

第十五條 非上市企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓需要報財政部門審批的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)當在進場交易前報送以下材料：

(一)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的申請書，包括轉(zhuǎn)讓原因，是否進場交易等內(nèi)容;

(二)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓方案及內(nèi)部決策文件;

(三)轉(zhuǎn)讓方基本情況及上一經(jīng)會計師事務(wù)所審計的財務(wù)會計報告;

(四)轉(zhuǎn)讓標的企業(yè)基本情況、當期財務(wù)會計報告和最近一期經(jīng)會計師事務(wù)所審計的財務(wù)會計報告;

(五)轉(zhuǎn)讓方和轉(zhuǎn)讓標的企業(yè)國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證明文件;

(六)轉(zhuǎn)讓標的企業(yè)資產(chǎn)評估核準或者備案文件;

(七)擬選擇的產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu);

(八)意向受讓方應(yīng)當具備的基本條件、支付方式;

(九)律師事務(wù)所出具的法律意見書;

(十)財政部門認為必要的其他文件。

轉(zhuǎn)讓金融企業(yè)產(chǎn)權(quán)的，應(yīng)當對是否符合相關(guān)金融監(jiān)督管理部門的規(guī)定進行說明。

第十六條 從事金融企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)交易活動的產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)，應(yīng)當符合下列基本條件：

(一)遵守有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章;

(二)具備相應(yīng)的交易場所、信息發(fā)布渠道和專業(yè)人員，能夠滿足金融企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)交易活動的需要;

(三)具有健全的內(nèi)部管理制度，產(chǎn)權(quán)交易操作規(guī)范;

(四)能夠履行產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的職責(zé)，依法審查產(chǎn)權(quán)交易主體的資格和條件;

(五)連續(xù)3年沒有違法、違規(guī)記錄;

(六)按照國家有關(guān)規(guī)定公開披露產(chǎn)權(quán)交易信息，并能夠按要求及時向省級以上財政部門報告場內(nèi)金融企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)交易情況。

第十七條 轉(zhuǎn)讓方在確定進場交易的產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)后，應(yīng)當委托該產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)在省級以上公開發(fā)行的經(jīng)濟或者金融類報刊和產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的網(wǎng)站上刊登產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告，公開披露有關(guān)非上市企業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓信息，征集意向受讓方。產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告期不得少于20個工作日。

第四篇：6大主流電商渠道橫評范文

6大主流電商渠道橫評

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，可供企業(yè)選擇的電商渠道越來越多，淘寶、B2C還是團購，直營還是分銷，還需管理者仔細考慮后再做決定。

文/卓嘉電器運營總監(jiān) 安文君

電商行業(yè)很熱，許多圈外的傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在都想?yún)⑴c進來，但是往往有兩種誤區(qū)。第一種是認為電商就等于淘寶，以為開個淘寶店就電商了。第二種是認為電商就要做獨立B2C，非要花大價錢請人建網(wǎng)站、養(yǎng)團隊、砸廣告不可。這些都是缺乏對于電商渠道全局觀察的表現(xiàn)，其實電商發(fā)展到今天，渠道已經(jīng)多樣化了，企業(yè)還需根據(jù)自身特點來有針對性的選擇。

電商渠道劃分

筆者將電商渠道概括為電商直營、電商分銷、電商團購3類渠道：

電商直營渠道

電商直營渠道的典型代表是淘寶商城、QQ商城、樂酷天商城，特點是商家自由組織營銷、運營和售后工作。其中淘寶占據(jù)了電商直營渠道大半壁江山，那么在電商直營渠道這塊，重點就是淘寶商城。

另外一類比較典型的電商直營渠道就是獨立B2C網(wǎng)站。但由于獨立B2C網(wǎng)站復(fù)雜程度很高、運營難度很大，基本上屬于看著眼饞、吃著難以下咽，需要具備非常強的運營團隊和強大的供應(yīng)鏈及資金支持才可以嘗試。

電商分銷渠道

電商分銷廣義的包括B2C分銷和淘寶分銷。B2C分銷可以簡單理解為給B2C平臺直接供貨，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，B2C網(wǎng)站之間的競爭某種意義上是貨品的競爭，據(jù)我們在B2C的分銷來看，銷售規(guī)模還是相當可觀的。

淘寶分銷平臺之所以單獨介紹，是因為淘寶在電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)非常大的份額，淘寶分銷平臺依托巨大的淘寶賣家群體，具有不可小視的能量，當然，由于淘寶分銷平臺依托于淘寶網(wǎng)，操作起來比較復(fù)雜。

電商團購渠道

團購作為近兩年最火的電子商務(wù)新寵，在銷售規(guī)模和未來市場上必將占有一定比重。網(wǎng)絡(luò)團購主要指美團、拉手等團購網(wǎng)站，團購網(wǎng)站的單品銷量還是非?？捎^的，操作得當還是有一定利潤空間的。

以上就是目前主要的電商渠道，除此之外，還有銀行積分商城、移動電子商務(wù)等新興的電商渠道，由于這些渠道在銷售規(guī)模上目前占比不高，本文就不做贅述。

三問電商渠道

在選擇自己的電商渠道之前，管理者首先要問自己三個問題。

我們選擇渠道的目的是什么?

我們在選擇電商渠道的時候，首先要明白我們想通過這個電商渠道實現(xiàn)什么目的。是品牌推廣還是銷售規(guī)模，或者就是賺現(xiàn)錢?只有想明白我們的目的是什么，才能夠選擇更適合我們的渠道，當然，如果什么都想要，那我只能說，你什么都得不到。

我們現(xiàn)有資源能做哪些渠道?

不同的電商渠道對于資源和團隊的要求各不相同。

電商直營渠道需要貨好、人強、錢夠。風(fēng)險回報雙高，如果覺得自己的產(chǎn)品性價比真高、團隊也不錯，同時不差錢，那么大可一試。

電商分銷渠道某種意義上與傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷體系很相似，就是給商超鋪貨的分銷體系。電商分銷需要有一定的品牌支撐，有一定的庫存承載力，和一定的現(xiàn)金流支撐。幾乎所有的B2C渠道都會有賬期，目前普遍在15-45天，目前 B2C都有不小的銷售規(guī)模，所以在現(xiàn)金流和庫存量的要求都比較高，而且大宗交易的配送壓力也比較大，依靠第三方物流的配送還是存在一些不確定性，如果有自有配送團隊會更好。

電商團購渠道的核心是價格競爭力，與團購站的合作一般是非常低或者零毛利，電商團購對于清理庫存、推廣品牌和鍛煉隊伍有著比較大的作用，因為團購能夠在短時間內(nèi)提升銷售量級，對鍛煉隊伍和提升知名度還是有非常大的幫助。

不同的電商渠道都有哪些區(qū)別?

電商渠道的區(qū)別主要表現(xiàn)在用戶群、規(guī)模、發(fā)展方向三個維度。

1、用戶群區(qū)別

不同的電商渠道，其用戶群結(jié)構(gòu)是各不相同的。例如：當當網(wǎng)的大多數(shù)用戶是早期銷售圖書音像的積累起來的，所以涵蓋大量的教育和機關(guān)企事業(yè)單位，消費能力上比其他的渠道要略高一些。與之相比，淘寶的用戶對價格就特別敏感。

2、規(guī)模區(qū)別

由于渠道規(guī)模的區(qū)別，所帶來的效應(yīng)是完全不同的，一些非常大規(guī)模的渠道，要盡可能的搶先進入，比如京東商城和淘寶商城。因為這些渠道占據(jù)著重要的地位，做好這些渠道對于渠道的開拓和未來發(fā)展是具有指導(dǎo)意義的。

3、發(fā)展方向區(qū)別

每個渠道的發(fā)展方向直接影響著我們在渠道建設(shè)上的規(guī)劃和投入產(chǎn)出比，比如，當當網(wǎng)自營占有非常大的權(quán)重，有很多品類都出現(xiàn)過聯(lián)營商家銷量上來之后，當當收回自營，這些其實都影響著我們對渠道的選擇和判斷。

如何選擇電商渠道

不同類型的商家，對于電商渠道的訴求是不同的。對于生產(chǎn)商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是銷量。對于經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是銷量和利潤。對于品牌商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。

生產(chǎn)商

生產(chǎn)商(這里指的是有自有品牌的生產(chǎn)商)由于核心競爭力是產(chǎn)品生產(chǎn)力和設(shè)計力，在選擇渠道的時候，應(yīng)該盡量降低渠道的管理和運營難度，如果現(xiàn)金流充足的情況下，采用B2C分銷為主，淘寶分銷為輔的渠道組合。

B2C分銷渠道對于倉儲和團隊的要求不是太高，對于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產(chǎn)商來說，運營B2C分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進出，賬期結(jié)算的方式也比較適合生產(chǎn)實力比較強的企業(yè)。在B2C分銷渠道中，兩類渠道首選，一類是規(guī)模最大的B2C，比如京東、當當、卓越，另一類是垂直類目做的最好的，比如服裝選V+，女裝百貨選麥網(wǎng)等。

在B2C分銷運營比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷平臺，依托淘寶龐大的賣家群體，展開淘寶分銷策略，但由于淘寶分銷需要企業(yè)自己進行產(chǎn)品拍照、圖片處理、描述編寫、發(fā)貨等工作，所以對團隊的構(gòu)架有了一些電商直營的配備，如果做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。

淘寶分銷平臺：淘寶網(wǎng)專門為商家提供代銷、批發(fā)的服務(wù)平臺，幫助商家快速地找到分銷商或成為供貨商。分銷平臺有兩部分組成，即代銷和批發(fā)。

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的核心是手里有一些品牌的授權(quán)，這些品牌在線下的表現(xiàn)大多不錯，也有比較好的品牌背書和消費者基礎(chǔ)。但是經(jīng)銷商遇到最大的問題是品牌商對于授權(quán)和價格的管控，所以經(jīng)銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。經(jīng)銷商應(yīng)該構(gòu)架以B2C分銷渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。

知名品牌經(jīng)銷商只要能夠獲得品牌商在B2C渠道的授權(quán)，做B2C分銷幾乎是一個穩(wěn)賺不賠的生意，B2C現(xiàn)在的銷量是非?？捎^的。這方面的難點是授權(quán)，獨家授權(quán)，一家多采就沒什么意思了。

其次是爭取淘寶商城旗艦店的授權(quán)，隨著淘寶商城的不斷崛起，必將成就一大批品牌商，旗艦店是淘寶重點扶持的對象，能夠拿到淘寶旗艦店授權(quán)，最好是3年授權(quán)，運營的好的話，營收絕不低于一線省市總經(jīng)銷。

有了淘寶商城旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺輔助，不過淘寶分銷平臺的賣家要重質(zhì)不重量，先樹立典型，然后再擴充數(shù)量，否則價格混亂會讓品牌商發(fā)飆，也會讓自己陷入痛快的價格戰(zhàn)中。

淘寶旗艦店：商家以企業(yè)自有品牌入駐淘寶商城所開設(shè)的店鋪稱為“旗艦店”，可以經(jīng)營同一品牌、不同類目下的所有產(chǎn)品。

品牌商

品牌商在電商分銷渠道的建設(shè)上最具有主動權(quán)，當然風(fēng)險也最大，由于傳統(tǒng)品牌商一時之間無法很好的解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網(wǎng)絡(luò)品牌運營不失為一種折中的選擇，本文就以副牌運營為例闡述。

品牌商首先把握的是制高點，所以建議以大型B2C分銷、淘寶旗艦店、團購網(wǎng)站、獨立官方網(wǎng)站的組合方式呈現(xiàn)，其他的渠道可以讓其原有經(jīng)銷商來操作，品牌商自身需要控制的是每一種分銷渠道的制高點，樹典型，立標桿，展形象。

大型B2C分銷，首推京東商城，京東商城一直強調(diào)的與品牌商直接合作的策略，品牌商更容易直接與京東商城建立合作，而京東商城B2C排行第一的位置，只要占領(lǐng)了，就為以后其他的B2C分銷打開了大門，此乃擒賊先擒王。

淘寶旗艦店，是品牌在淘寶江湖的標桿，只要品牌商能夠很好的利用淘寶旗艦店這個有利資源，很容易在淘寶江湖形成一個不可小視的力量，過去2年，在淘寶實現(xiàn)銷售額數(shù)億的品牌不在少數(shù)，更有完全是從淘寶起家的年銷售額數(shù)億的淘品牌。

團購網(wǎng)站對于品牌上來說，推廣的意義大于銷售額和利潤，團購網(wǎng)站是目前電商分銷渠道中極少數(shù)可以聚集大量人氣和曝光率的渠道，品牌商只要能夠適當選擇產(chǎn)品，通過團購分銷渠道，短時間內(nèi)就可以在網(wǎng)絡(luò)上形成非常大的曝光和知名度宣傳。

對于品牌商，自有B2C作為品牌推廣和老客戶服務(wù)的根據(jù)地，意義十分重大。只有完成這一步，品牌商的B2C品牌才算是初步建立起來了。

關(guān)于電商渠道就簡單說這些。電商的規(guī)則就是沒有規(guī)則，所以我們也應(yīng)該動態(tài)的看待這些問題。電商有風(fēng)險，加入需謹慎。

來源：天下網(wǎng)商經(jīng)理人 記者：張潔 發(fā)布于：2011-06-23 18:26:39

電商渠道大致可分為信用卡商城、B2B2C平臺、B2C商城、獨立B2C、C2C平臺、團購6大類，本文根據(jù)8項不同的指標對其特點進行了梳理，商家可根據(jù)自身特點和需求，對號入座。指數(shù)說明

進入門檻指數(shù)??指進入該渠道的難度，分數(shù)越高難度越高。

消費者規(guī)模指數(shù)??指該渠道消費者的數(shù)量，分數(shù)越高消費者數(shù)量越大。消費能力指數(shù)??指該渠道消費者的消費能力，分數(shù)越高消費能力越強。競爭程度指數(shù)??指渠道內(nèi)各商家之間的競爭激烈程度，分數(shù)越高越激烈。自主掌控度指數(shù)??指商家對于渠道的控制力，分數(shù)越高可掌控度越高。運營成本指數(shù)??指商家在該渠道的運用費用，分數(shù)越高費用越高。銷售毛利率指數(shù)??指該渠道的銷售毛利率，分數(shù)越高毛利越高?；乜钏俣戎笖?shù)??指該渠道的回款速度，分數(shù)越高回款越快。信用卡商城 評測指數(shù)：

進入門檻指數(shù)：5 消費者規(guī)模指數(shù)：1 消費能力指數(shù)：5 競爭程度指數(shù)：5 自主掌控度指數(shù)：1 運營成本指數(shù)：3 銷售毛利率指數(shù)：4 回款速度指數(shù)：2 細數(shù)國內(nèi)各大銀行，你會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)都已經(jīng)建立了信用卡商城。如今，銀行擁有大量網(wǎng)銀支付的用戶，這個渠道的價值正在不斷地擴大。

銀行有著天然的公信力，銀行在選擇商家時的審核機制也較嚴格，使得進入門檻有所提升，需要有一定品牌知名度的產(chǎn)品才能進入商城，從而對產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。

而在銀行提供的平臺下進行交易，消費者會增加這類商家的信用感，有利于促進在線交易的完成，提升對品牌的信任感。

在眾多的電子商務(wù)渠道中，信用卡商城用戶的消費能力最強，一般的信用卡用戶都已經(jīng)過銀行審核，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)。由此可知，銀行信用卡商城更適合價廉物美的生活品牌或者是單價較高的奢侈品。

為了調(diào)動持卡人的消費積極性，對金額較大的消費，銀行通常都會提供半年、一年的免息分期還款服務(wù)，減輕持卡人的一次性繳付壓力，這也成為銷售奢侈品得天獨厚的優(yōu)勢。

不可否認，受分期付款的影響，銀行信用卡商城的帳期較長，回款速度最慢。而且這一渠道的自主掌控度較低，主動權(quán)都在銀行手中，部分銀行會定期改變合作對象。

雖然信用卡網(wǎng)上商城起步較晚，但是銀行作為專業(yè)的金融機構(gòu)，依托龐大的信用卡及借記卡客戶資源，可信賴的支付環(huán)境及安全的購物渠道，仍然具有無可比擬的優(yōu)勢。

信用卡商城是一個不錯的渠道，但是因為銀行數(shù)量有限，所以可供選擇的合作對象也比較少。而且，銀行的審核標準更為嚴格，一般商家可能與銀行合作困難較大。該類渠道適合與銀行渠道有較好關(guān)系的商家，以及奢侈品、數(shù)碼產(chǎn)品等單價較高的商品。

代表網(wǎng)站：

招商銀行信用卡商城

2010年9月16日，招商銀行信用卡商城??“非常e購”正式上線，信用卡網(wǎng)上商城依靠銀行的資源優(yōu)勢，安全性

更值得信賴。

其實，在銀行信用卡商城中，銀行除提供支付手段外并不介入商品銷售的其他過程。據(jù)了解，消費者購買的商品的產(chǎn)品質(zhì)量、送貨及售后服務(wù)等事宜均由供應(yīng)商提供，關(guān)于買賣、退換貨、售后服務(wù)或其它相關(guān)事宜發(fā)生爭議，持卡

人與供應(yīng)商協(xié)商處理。

目前，招行信用卡商城擁有8162件商品，網(wǎng)站的瀏覽量與銷售量呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升之勢。

聚風(fēng)尚：

聚風(fēng)尚成立于2009年，是深圳發(fā)展銀行旗下的奢侈品信用卡商城，以手表奢侈品為主要方向。聚風(fēng)尚的商品可以通過12家銀行信用卡分期付款購買。

與國內(nèi)同類網(wǎng)站相比，聚風(fēng)尚有著銀行背景，使得支付方式更加便捷，只需要用戶打電話報下卡號、身份證號，就可以通過銀行直接扣款。通過銀行為中介，與客戶建立起相互信任的關(guān)系。目前，聚風(fēng)尚月營業(yè)額在200萬左右，預(yù)計2012年的全年銷售額達8000萬元。B2B2C平臺 評測指數(shù)： 進入門檻指數(shù)：3 消費者規(guī)模指數(shù)：4 消費能力指數(shù)：3 競爭程度指數(shù)：4 自主掌控度指數(shù)：4 運營成本指數(shù)：4 銷售毛利率指數(shù)：4 回款速度指數(shù)：4 B2B2C平臺，有時也簡稱B2C平臺。其中第一個B代表銷售產(chǎn)品的企業(yè)，他們的身份比較多樣，品牌商、代理商、制造商、零售商都有；第二個B代表網(wǎng)絡(luò)零售平臺，比如說淘寶商城、QQ商城、樂酷天、無名良品等，平臺自己不直接銷售商品，他們的作用是同時聚集消費者和商家資源，讓他們在其網(wǎng)站上面達成交易；C就是指消費者。B2B2C平臺模式與線下的購物中心類似。購物中心給品牌商、零售商提供營業(yè)場所，本質(zhì)上做的是商業(yè)物業(yè)租賃。B2B2C平臺在網(wǎng)絡(luò)空間中營造了一個虛擬購物中心，供商家進行經(jīng)營活動。

一個好的B2B2C平臺必須同時兼顧商家和消費者雙方的利益。平臺為商家提供的價值主要包括客戶資源（流量）、網(wǎng)絡(luò)店鋪空間、IT、支付、物流等基礎(chǔ)服務(wù)。也就是說，進駐B2B2C平臺的企業(yè)可以專注于產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、營銷等環(huán)節(jié)，無需為其他事情操心。

平臺為消費者提供的價值在于，首先它匯聚了優(yōu)質(zhì)商家的資源，可以讓消費者實現(xiàn)一站式購物，降低選擇成本。其次，與C2C平臺不同，B2B2C平臺上的商家是經(jīng)過認證、繳納了保證金的，而且全部為正式注冊的企業(yè)，因此其信譽更好，消費者不用擔(dān)心買到假貨。

對于擁有貨源、品牌的傳統(tǒng)企業(yè)來說，B2B2C平臺是一個比較好的電子商務(wù)切入口。一來由于平臺具有門檻，過濾掉了絕大部分出售假貨的競爭者，市場環(huán)境比較純凈，消費者能承受較高的定價；二來平臺提供了電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，企業(yè)不用投入財力、人力在建站、程序開發(fā)等事情上，起步更容易；三來能夠享受平臺帶來的客源，如果獨立建站的話，企業(yè)可能很難引入足夠的流量。

不過相對于C2C平臺，B2B2C平臺的缺點在于費用較高，平臺要從交易流水當中抽取一定的傭金，而C2C則不會抽取。代表網(wǎng)站：

淘寶商城：

淘寶商城是現(xiàn)階段規(guī)模最大的B2B2C平臺。2010年淘寶商城交易額超過300億，據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2011年淘寶商城交易規(guī)模將占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的9.7%。

淘寶商城2008年4月10日正式上線，最初是淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一個頻道，2010年11月1日淘寶商城啟用獨立域名，這標志著其正式走向獨立化運營。

迄今為止，淘寶商城已經(jīng)擁有超過1.8億買家，15000個商戶，20000個品牌，其中不乏Levi’s、優(yōu)衣庫、阿迪達斯、GAP等國際一線品牌，而誕生于淘寶的“淘品牌”也全部開有淘寶商城店鋪。

QQ商城：

淘寶商城是現(xiàn)階段規(guī)模最大的B2B2C平臺。2010年淘寶商城交易額超過300億，據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2011年淘寶商城交易規(guī)模將占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的9.7%。

淘寶商城2008年4月10日正式上線，最初是淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一個頻道，2010年11月1日淘寶商城啟用獨立域名，這標志著其正式走向獨立化運營。迄今為止，淘寶商城已經(jīng)擁有超過1.8億買家，15000個商戶，20000個品牌，其中不乏Levi’s、優(yōu)衣庫、阿迪達斯、GAP等國際一線品牌，而誕生于淘寶的“淘品牌”也全部開有淘寶商城店鋪。

QQ商城：

QQ商城在創(chuàng)建之初被稱為 QQ會員官方店，2010年3月22日正式升級為QQ商城。雖然QQ商城起步較晚，但由于騰訊本身擁有龐大數(shù)量的用戶群，一旦進行資源整合利用后，將會成為淘寶商城最為有力的競爭對手。

QQ商城基本上照抄了淘寶商城的運營模式及頁面設(shè)計，如果去掉QQ商城的標志，一般人很難看出這到底是QQ商城還是淘寶商城。

目前，越來越多的淘品牌也開始紛紛多渠道經(jīng)營，類似斯波帝卡、裂帛、綠盒子也都紛紛入駐QQ商城。

樂酷天：

QQ商城在創(chuàng)建之初被稱為 QQ會員官方店，2010年3月22日正式升級為QQ商城。雖然QQ商城起步較晚，但由于騰訊本身擁有龐大數(shù)量的用戶群，一旦進行資源整合利用后，將會成為淘寶商城最為有力的競爭對手。

QQ商城基本上照抄了淘寶商城的運營模式及頁面設(shè)計，如果去掉QQ商城的標志，一般人很難看出這到底是QQ商城還是淘寶商城。

目前，越來越多的淘品牌也開始紛紛多渠道經(jīng)營，類似斯波帝卡、裂帛、綠盒子也都紛紛入駐QQ商城。

樂酷天：

由中文搜索引擎百度與日本樂天集團合資建立的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。百度的日網(wǎng)頁搜索請求量高達10億次，而另一方日本樂天已是日本最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，有著較強的B2C平臺運營經(jīng)驗。

樂酷天的優(yōu)勢是百度的海量流量，以及日本樂天所積累的營銷、管理經(jīng)驗以及先進的操作系統(tǒng)。但他們的短板是不熟悉中國市場，而且，此前百度有啊的嘗試最終以失敗告終。樂酷天的未來，目前還是一個未知數(shù)。

由中文搜索引擎百度與日本樂天集團合資建立的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。百度的日網(wǎng)頁搜索請求量高達10億次，而另一方日本樂天已是日本最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，有著較強的B2C平臺運營經(jīng)驗。

樂酷天的優(yōu)勢是百度的海量流量，以及日本樂天所積累的營銷、管理經(jīng)驗以及先進的操作系統(tǒng)。但他們的短板是不熟悉中國市場，而且，此前百度有啊的嘗試最終以失敗告終。樂酷天的未來，目前還是一個未知數(shù)。B2C商城：

評測指數(shù)： 進入門檻指數(shù)：4 消費者規(guī)模指數(shù)：3 消費能力指數(shù)：4 競爭程度指數(shù)：3 自主掌控度指數(shù)：1 運營成本指數(shù)：3 銷售毛利率指數(shù)：3 回款速度指數(shù)：3

如果說B2B2C平臺是網(wǎng)絡(luò)上的shopping mall，那么B2C商城就是網(wǎng)絡(luò)上的百貨商店。前者本質(zhì)上是商業(yè)物業(yè)出租方，后者則是進貨賣貨賺差價的零售商。

目前，中國能稱得上B2C商城的網(wǎng)站數(shù)量并不多，京東、當當、卓越、1號店等幾家是領(lǐng)軍企業(yè)。這些B2C商城基本都是由獨立B2C發(fā)展而來，一開始的時候經(jīng)營的是單一品類，隨著客戶積累越來越多，他們就橫向擴張成為多品類零售商。

企業(yè)與這類渠道合作，本質(zhì)上就是發(fā)展了一個代理商，基本上是大貨進大貨出，合作方式與線下代理商沒有太大分別。因此，這類渠道非常適合制造商和品牌商，尤其是沒有電商經(jīng)驗的，可以通過該渠道先切入電商領(lǐng)域，然后慢慢摸索建立自營渠道。

現(xiàn)在，隨著銷量的上升和規(guī)模的擴大，B2C商城也在發(fā)生變化。它們逐步由完全的自營，走向了有限度的開放，也就是向平臺化發(fā)展。比如，京東、當當、卓越都允許品牌商在其上經(jīng)營“店中店”。

“店中店”與B2C商城的自營渠道是平行的，有些平臺為“店中店”提供代運營服務(wù)，有些平臺則允許商家像淘寶商城一樣開展直營。開設(shè)“店中店”需要綜合考慮入駐的成本、平臺營銷費用、開店費用和品牌等因素。入駐B2C商城“店中店”和B2B2C平臺最大的不同在于經(jīng)營模式。開設(shè)B2C商城“店中店”的商家需要在倉儲配送、財務(wù)系統(tǒng)、售后權(quán)責(zé)等方面與B2C商城做好對接，而入駐B2B2C平臺則相對簡單很多，這些部分都是由網(wǎng)商自行解決的。

但另一方面，“店中店”也可以利用京東、當當、卓越等原本建設(shè)相對完善的物流體系，從而提高客戶體驗，加快送貨速度。相應(yīng)的，其扣點也較淘寶商城等B2B2C平臺要高。

代表網(wǎng)站： 當當網(wǎng)

當當網(wǎng)于1999年11月上線，以圖書音像起家，涵蓋中國在銷圖書的90%，受限于圖書行業(yè)利潤微薄，當當網(wǎng)后期開始充實百貨，逐漸成為綜合B2C商城。創(chuàng)始人俞渝曾表示，要成為中國的網(wǎng)上沃爾瑪。

十年的積累，使得當當網(wǎng)擁有用戶數(shù)量、品牌效應(yīng)、物流體系等優(yōu)勢，并先后獲得中國科文公司、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟銀共同投資。2010年12月8日，當當網(wǎng)首次登陸美國納斯達克。

京東商城

2009年3月，一直專注于3C類產(chǎn)品的京東商城悄然啟動轉(zhuǎn)型計劃，成為一家綜合類B2C商城。2004年上線的京東商城，一直保持高速成長，連續(xù)六年增長率均超過300%。

目前，京東商城擁有600萬固定用戶，1200家供應(yīng)商，日訂單處理量超過15萬單，去年銷售額達102億元。2010年，京東商城將陸續(xù)完成老虎基金、私人投資者以及另外一家尚未公布的私募股權(quán)的投資，共計1.5億美元。

卓越

卓越亞馬遜是一家中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。經(jīng)營圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。卓越亞馬遜總部設(shè)在北京。并成立了上海和廣州分公司。至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。2004年8月亞馬遜全資收購卓越網(wǎng)，將卓越網(wǎng)收歸為亞馬遜中國全資子公司，使亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長與卓越網(wǎng)深厚的中國市場經(jīng)驗相結(jié)合，進一步提升了客戶體驗，并促進了中國電子商務(wù)的成長。獨立B2C

評測指數(shù)： 進入門檻指數(shù)：5 消費者規(guī)模指數(shù)：2 消費能力指數(shù)：4 競爭程度指數(shù)：5 自主掌控度指數(shù)：5 運營成本指數(shù)：5 銷售毛利率指數(shù)：4 回款速度指數(shù)：5

獨立B2C是最早的電子商務(wù)業(yè)態(tài)，現(xiàn)在如日中天的亞馬遜公司就是由獨立B2C發(fā)展而來的。它相當于線下的直營店或者精品百貨店，不依賴于任何平臺，完全由商家獨立搭建，具備最高級別的經(jīng)營自由度。

獨立B2C的優(yōu)勢毋庸置疑，就是商家可以完全掌控，不用看平臺臉色，也無需跟平臺去分利潤。但是與此同時，獨立B2C也有巨大的風(fēng)險和操作難度。雖然說現(xiàn)在已經(jīng)有現(xiàn)成的B2C網(wǎng)店建站軟件和解決方案，但是對于上規(guī)模的獨立B2C來說，擁有自己的技術(shù)團隊還是十分必要的，據(jù)說京東商城的程序員數(shù)量已經(jīng)超過了1000人。

獨立B2C更大的開支是在營銷推廣方面。打個比方，開設(shè)B2B2C網(wǎng)店就好比在鬧市區(qū)租了一個門市，你不用推廣，也有人進來買東西；但是開獨立B2C就好比在郊區(qū)開了一個門市，你得用大巴車把客人從市區(qū)里面運過來。租大巴車的費用是非常巨大的，今年門戶廣告普遍漲價30~50%，單個新用戶獲取成本基本在100元上下。

那么獨立B2C是不是就不能做了呢？筆者認為，有三類商家是比較適合投資獨立B2C的。第一類是品牌商，有比較齊全的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，此時再建立一個官方的B2C商城，一來鍛煉自己的電商團隊，二來可以搞搞會員活動，三來可以對分銷渠道進行一個管理，盈利并非主要目的。

第二類是利基市場B2C，例如賣古玩的、錢幣的、特體服裝的、紫砂壺的??這些市場非常小眾，總體容量不大，但是由于參與者少，所以企業(yè)仍然能夠吃飽。

第三類是互聯(lián)網(wǎng)平臺級企業(yè)。這方面的例子包括騰訊投資易訊網(wǎng)、新浪投資麥考林、百度入股耀點100。獨立B2C可以享受到平臺帶來的巨大免費流量，從而在營銷成本方面占據(jù)優(yōu)勢。

代表網(wǎng)站： 凡客誠品

凡客誠品由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)立，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。凡客誠品目前已是中國領(lǐng)軍網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。凡客誠品在運營初期短短十個月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

瑪薩瑪索

2008年9月，瑪薩瑪索正式上線，并以每年4-5倍的增長速度不斷上升，2010年營業(yè)額已超過2億元。創(chuàng)立之初，瑪薩瑪索就以向中高端用戶的自創(chuàng)B2C服裝品牌作為核心方向，打破電子商務(wù)只能賣廉價商品的商業(yè)定位。據(jù)了解，如今瑪薩瑪索其網(wǎng)絡(luò)注冊會員已突破百萬，且擁有高達70%的回頭率，并獲得紅杉資本以及北極光創(chuàng)投上千萬美元注資。

樂淘網(wǎng)

樂淘網(wǎng)是中國主要的運動鞋、皮鞋網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站，聚焦在垂直的鞋及其相關(guān)商品領(lǐng)域深耕。樂淘由原百度市場總監(jiān)，總裁助理畢勝先生于 2008年5月份創(chuàng)辦，聯(lián)創(chuàng)策源基金（Ceyuan Ventures）投資，金山集團副董事長雷軍先生出任董事。截止2009年12月31日，樂淘注冊會員超過40萬人。在2010年5月，樂淘更是獲得全球最大的私募基金之一老虎基金、國際知名風(fēng)險投資德同資本聯(lián)合注資樂淘。

據(jù)目前資料，樂淘網(wǎng)為鞋類 B2C的領(lǐng)先者，訪客量約700萬人。樂淘副總裁陳虎此前曾對媒體表示，樂淘今年第一季度銷售額已經(jīng)超過1億，日均訂單量突破5000，峰值約2萬單，這幾乎相當于去年全年的銷售額。

C2C 評測指數(shù)： 進入門檻指數(shù)：1 消費者規(guī)模指數(shù)：5 消費能力指數(shù)：2 競爭程度指數(shù)：5 自主掌控度指數(shù)：5 運營成本指數(shù)：3 銷售毛利率指數(shù)：2 回款速度指數(shù)：4

C2C是Consumer to Consumer的縮寫，即個人對個人交易的營銷平臺，目前國內(nèi)主要就是指淘寶集市和拍拍網(wǎng)。C2C平臺就相當于線下的集市，特色小店、地攤、專賣店和百貨店同處一處，頗為熱鬧。

絕大多數(shù)的C2C平臺都采取“免費模式”吸引賣家入駐，對個人賣家和中小企業(yè)有極大吸引力。無論是網(wǎng)絡(luò)開店的數(shù)量，還是網(wǎng)購的產(chǎn)品數(shù)量，C2C都遠遠高于電子商務(wù)其他渠道。對于許多國人來說，電子商務(wù)就等于淘寶網(wǎng)。

據(jù)易觀國際計算，從2003年到2011年，B2C市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率大約為48.63％，而C2C市場規(guī)模的同期年均復(fù)合增長率高達92.9％，2011年中國C2C市場交易規(guī)模將是B2C市場的15倍。不可否認，目前C2C仍然是個人電子商務(wù)市場的“主力軍”。

C2C平臺的一大優(yōu)勢是“本小”，運營成本低廉，在分文不花的情況下，網(wǎng)店就能開張營業(yè)。而且，C2C平臺擁有巨大且精準的流量，店鋪轉(zhuǎn)化率較外網(wǎng)要高出許多。

但這就像一個硬幣的兩面，正因為進入門檻過低，商家數(shù)量巨大，所以導(dǎo)致C2C平臺的競爭也異常激烈。隨便搜索一個關(guān)鍵詞，都有100多頁的搜索結(jié)果出來，如何從眾多商家當中脫穎而出，就變得非常困難了。C2C平臺的另一個特點是價格戰(zhàn)激烈，因此導(dǎo)致定價普遍不高，高價位品牌在此困難會遇到一些困難。

對于品牌商來說，C2C平臺可以作為其淘寶商城店的一個互補項。畢竟C2C平臺流量較商城要大，而且同一個團隊同時運營商城店和集市店并沒有沖突，多一個渠道就多一些銷量嘛。

另外一種利用C2C平臺的方式是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理。淘寶網(wǎng)為商家提供了這方面的功能，即“淘寶分銷平臺”，通過數(shù)量眾多的代理商走貨是上量的一個快速而有效的辦法，但是商家必須注意對分銷商質(zhì)量的控制。

代表網(wǎng)站：

淘寶網(wǎng)：

2003年5月10日，阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)正式上線。當時，易趣網(wǎng)是中國最大的C2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺，它模仿美國的eBay模式，通過向賣家收取服務(wù)費盈利。淘寶自推出就推行免費政策，力求擴大市場占有率。從2004年2月開始，淘寶網(wǎng)以每月768.00%的速度上升到僅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘寶網(wǎng)排名已經(jīng)超過eBay易趣，位居第一。

2008淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān)，5倍于“沃爾瑪”2007年在中國的銷售額。同年，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了57萬個直接且充分就業(yè)崗位，這相當于上海市2008年全市新增就業(yè)崗位數(shù)的總和。

2008年，阿里巴巴集團提出“大淘寶戰(zhàn)略”，將致力于成為電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)提供商，為電子商務(wù)參與者提供水、電、煤等基礎(chǔ)設(shè)施，繁榮整個網(wǎng)絡(luò)購物市場。

拍拍網(wǎng)：

拍拍網(wǎng)于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運營。拍拍網(wǎng)是騰訊旗下的電子商務(wù)交易平臺。拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。拍拍網(wǎng)作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，定位于“中國電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者”。

根據(jù)艾瑞咨詢《2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》研究顯示，2008年拍拍網(wǎng)交易額增長迅速，份額提升至9.9%，位列國內(nèi)第二大電子商務(wù)平臺。

易趣網(wǎng)：

1999年8月，易趣在上海由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立，兩人同為上海人，畢業(yè)于美國哈佛商學(xué)院。2003年6月，eBay以1.5億美元100%控股易趣。然而，本應(yīng)該是強強聯(lián)手的美滿姻緣卻并沒有一個好的結(jié)果。隨著淘寶網(wǎng)的上線，eBay易趣在中國的處境日益困難，市場份額開始不斷下滑。在2005年，eBay易趣的市場份額為29.1%，而淘寶網(wǎng)則是67.3%，從此以后eBay易趣基本上退出了C2C市場第一集團的行列。

團購 評測指數(shù)： 進入門檻指數(shù)：4 消費者規(guī)模指數(shù)：5 消費能力指數(shù)：2 競爭程度指數(shù)：5 自主掌控度指數(shù)：2 運營成本指數(shù)：2 銷售毛利率指數(shù)：1 回款速度指數(shù)：2

團購網(wǎng)站是電子商務(wù)模式中的新兵，繼B2B、B2C、C2C后又一新興的模式??C2B，即Consumer To Business，國際上則稱為B2T（Business To Team），是一種消費者通過網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)進行商務(wù)活動的模式。

團購網(wǎng)站初來乍到卻已經(jīng)做得風(fēng)生水起。從垂直的行業(yè)團購，到地域團購的大量涌現(xiàn)，其擴張速度超過了任何行業(yè)，甚至已經(jīng)逐漸成為一種生活習(xí)慣。

目前，國內(nèi)主流團購網(wǎng)站主要分為三種模式：一種是以拉手網(wǎng)為代表的生活服務(wù)信息類團購模式，拼得就是服務(wù)；其次是以購團網(wǎng)為代表的，從“團購”到“團需”的特定產(chǎn)品類團購模式；另一類便是淘寶聚劃算，從原有平臺上整合商品的導(dǎo)航類團購模式。

團購的進入門檻不高，比拼的是價格，價廉物美的商品是團購網(wǎng)站的寵兒。商家往往會以較低的折扣價來吸引消費者，雖然消費者規(guī)模沒法和B2C商城相媲美，但每天推出不同商品的特性，使得團購網(wǎng)站的粘性更高，很多消費者每天都會登錄一次網(wǎng)站。

團購的字面意思就是組成團一起購，出貨量大是其最大的特征。與團購網(wǎng)站合作，可以加快商家的出貨速度，降低庫存，提高存貨周轉(zhuǎn)速度和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，從而增加利潤空間。

通過團購商家可以短時間搶占市場，獲得一定的知名度。但參加此類推廣，必須做足事前準備，保證產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，同時完善售后配合。否則可能促銷的目的沒達到，反而會砸了牌子。

團購并不是一個常規(guī)的銷售渠道，商家不可能每天都上團購，一是團購網(wǎng)站不會總把位置給你，二是那么低的毛利你也不可能長期承受。實際上，團購本質(zhì)上是一種單次的推廣活動，所需運營成本相對較低，特別適用于新產(chǎn)品的推介。但對于忠于品牌的商家而言，團購的選擇需要謹慎，過低的價格會在不經(jīng)意間對品牌造成傷害。

代表網(wǎng)站： 美團網(wǎng)：

美團是國內(nèi)第一個精品團購形式的類Groupon電子商務(wù)網(wǎng)站。美團網(wǎng)在北京、上海等多個城市設(shè)有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消費的團購服務(wù)。網(wǎng)站由人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）、飯否等網(wǎng)站的創(chuàng)始人王興于2010年1月建立，2010年3月4日正式上線。

美團亦和商家發(fā)生過羅生門事件。2011年3月美團網(wǎng)推出的團購DQ冰雪皇后現(xiàn)金券，在賣出上萬份之后，DQ官網(wǎng)當天突然注銷嚴正聲明，稱DQ從未與其他任何第三方以任何形式進行團購合作據(jù)資料，美團網(wǎng)在3月以27017萬人訪問在團購網(wǎng)站中排行第2，僅次于聚劃算。

拉手網(wǎng)：

2010年3月18日，拉手網(wǎng)正式上線。目前，注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務(wù)城市超過400座，2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。拉手網(wǎng)是首家將Groupon（團購）及FourSquare（簽到）相結(jié)合的網(wǎng)站，并率先在主頁面中推出了一日多團的新型模式。

淘寶聚劃算：

淘寶網(wǎng)聚劃算是阿里巴巴集團旗下的團購網(wǎng)站，和團購網(wǎng)站推廣線下生活服務(wù)(餐飲、健身、足浴、電影等)為主的方式不同，聚劃算剛推出時只團購網(wǎng)絡(luò)商品。依托淘寶網(wǎng)巨大的消費群體，其交易額遠遠超過其余所有團購網(wǎng)站之和，已經(jīng)確立國內(nèi)最大團購網(wǎng)站地位。

今年2月23日，淘寶宣布此前專注于網(wǎng)絡(luò)商品團購的“聚劃算”重心將調(diào)整為線下區(qū)域化的團購，正式加入“千團大戰(zhàn)”，和拉手、美團、滿座、高朋等公司直接競爭，聚劃算計劃在此過程中通過開放平臺來實現(xiàn)。淘寶希望通過多種形式與各地團購網(wǎng)站、服務(wù)企業(yè)合作，以搭建一個標準的團購網(wǎng)站。

各指數(shù)按渠道對比圖

（完）

第五篇：企業(yè)現(xiàn)金管理辦法

企業(yè)現(xiàn)金管理辦法

第1章總則

第1條目的為規(guī)范企業(yè)的現(xiàn)金管理，防范在現(xiàn)金管理中出現(xiàn)舞弊、腐敗等行為，確保企業(yè)的現(xiàn)金安全，特制定本辦法。

第2條適用范圍

本辦法適用于現(xiàn)金限額管理、庫存現(xiàn)金管理以及盤點監(jiān)督管理。

第3條現(xiàn)金管理原則

1．企業(yè)的現(xiàn)金管理按照賬款分開的原則，由專職出納負責(zé)。

2．出納與會計崗位不能由同一人兼任，出納也不得兼管現(xiàn)金憑證的填制及稽核工作。

第2章現(xiàn)金限額管理

第4條企業(yè)按規(guī)定建立現(xiàn)金庫存限額管理制度，超過庫存限額的現(xiàn)金應(yīng)及時存入銀行。

第5條企業(yè)應(yīng)當根據(jù)《現(xiàn)金管理暫行條例》的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實際情況，確定本企業(yè)的現(xiàn)金開支范圍和現(xiàn)金支付限額。不屬于現(xiàn)金開支范圍或超過現(xiàn)金開支限額的業(yè)務(wù)應(yīng)當通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算。

第6條財務(wù)部要結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)金結(jié)算量以及與開戶行的距離合理核定現(xiàn)金的庫存限額。

第7條現(xiàn)金的庫存限額以不超過2～3個工作日的開支額為限，具體數(shù)額由財務(wù)部向主辦銀行提出申請，主辦銀行核定。

第8條核定后的現(xiàn)金庫存限額，出納必須嚴格遵守。如果發(fā)生意外損失，超限額部分的現(xiàn)金損失由出納承擔(dān)賠償責(zé)任。

第9條需要增加或減少現(xiàn)金的庫存限額時，應(yīng)申明理由，經(jīng)會計人員、財務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，向主辦銀行提出申請，由主辦銀行重新核定。

第10條庫存的現(xiàn)金不準超過銀行規(guī)定的限額，超過限額要當日送存銀行。如因特殊原因確需滯留超額現(xiàn)金過夜的（如待發(fā)放的獎金等），必須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準方可，并做好保管工作。

第3章現(xiàn)金保管

第11條現(xiàn)金保管的責(zé)任人為出納。出納應(yīng)由誠實可靠、工作責(zé)任心強、業(yè)務(wù)熟練的會計人員擔(dān)任。連續(xù)擔(dān)任出納崗位一般不得超過5年。

第12條超過庫存限額以外的現(xiàn)金應(yīng)由出納在下班前送存銀行。企業(yè)的現(xiàn)金不得以個人名義存入銀行。銀行一旦發(fā)現(xiàn)公款私存，可以對相關(guān)企業(yè)處以罰款；情節(jié)嚴重的，可以凍結(jié)單位現(xiàn)金支付。

第13條為加強對現(xiàn)金的管理，除工作時間需要的少量備用金可放在出納的抽屜內(nèi)，其余則應(yīng)放入出納專用的保險柜內(nèi)，不得隨意存放。保險柜應(yīng)存放于堅固實用、防潮、防水、通風(fēng)較好的房間，房間應(yīng)有鐵欄桿、防盜門。

第14條限額內(nèi)的現(xiàn)金當日核對清楚后，一律放在保險柜內(nèi)，不得放在辦公桌內(nèi)過夜。保險柜密碼由出納自己保管，并嚴格保密，不得向他人泄露，以防為他人所利用。出納調(diào)動崗位，新出納應(yīng)更換并使用新的密碼。

第15條保險柜鑰匙、密碼丟失或發(fā)生故障時，應(yīng)立即報請領(lǐng)導(dǎo)處理，不得隨意找人修理或修配鑰匙。

第16條紙幣和鑄幣，應(yīng)實行分類保管。出納對庫存票幣分別按照紙幣的票面金額和鑄幣的幣面金額，以及整數(shù)（即大數(shù)）和零數(shù)（即小數(shù)）分類保管。

第17條現(xiàn)金應(yīng)整齊存放，保持清潔。如因潮濕霉爛、蟲蛀等原因而發(fā)生損失的，由出納負責(zé)。

第18條出納向銀行提取現(xiàn)金，應(yīng)當填寫“現(xiàn)金提取單”，并寫明用途和金額，由財務(wù)部經(jīng)理批準后提取。

第4章現(xiàn)金盤點與監(jiān)督管理

第19條出納要每天清點庫存的現(xiàn)金，登記現(xiàn)金日記賬，做到按日清理、按月結(jié)賬、賬賬相符、賬實相符。

1．按日清理，是指出納應(yīng)對當日的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行清理，全部登記日記賬，結(jié)出庫存現(xiàn)金的賬面余額，并與庫存現(xiàn)金的實地盤點數(shù)進行核對，以確認賬實是否相符。

2．按日清理的主要工作內(nèi)容如下。

（1）清理各種現(xiàn)金收付憑證，檢查單證是否相符，并檢查每張單證是否已經(jīng)蓋齊“收訖”、“付訖”的戳記。

（2）登記和清理現(xiàn)金日記賬。

（3）現(xiàn)金盤點。

（4）檢查現(xiàn)金是否超過規(guī)定的庫存限額。

第20條每月會計結(jié)賬日后，出納應(yīng)及時與負責(zé)賬務(wù)處理的其他會計人員就“現(xiàn)金日記賬”和“現(xiàn)金明細賬”進行核對，并編制“現(xiàn)金核對記錄表”，由財務(wù)部經(jīng)理、出納、會計三方簽字，以確保賬賬相符。

第21條出納有義務(wù)配合財務(wù)部經(jīng)理或其他稽查人員不定期地抽查“現(xiàn)金盤點”工作，并確保抽查現(xiàn)金沒有差異。

第22條財務(wù)部經(jīng)理、資金主管應(yīng)定期監(jiān)督盤點現(xiàn)金，確保賬賬相符、賬實相符。發(fā)現(xiàn)長款或短款的，應(yīng)及時查明原因，按規(guī)定程序報批處理。因出納自身責(zé)任造成的現(xiàn)金短缺，出納負全額賠償責(zé)任；造成重大損失的，還應(yīng)依法追究責(zé)任人的法律責(zé)任。

第23條財務(wù)部經(jīng)理、資金主管應(yīng)高度重視現(xiàn)金管理工作，對現(xiàn)金收支進行嚴格審核，不定期進行實地盤點。對現(xiàn)金管理中出現(xiàn)的問題提出改進意見，報主管領(lǐng)導(dǎo)批準后實施。

第5章附則

第24條本辦法由財務(wù)部會同企業(yè)其他有關(guān)部門解釋。

第25條本辦法自年月日起開始實施。