第一篇：如何更有效的開展控制大戶工作（模版）

淺談如何更有效的開展打擊“大戶控制小戶”工作

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，煙草行業(yè)作為一種特殊的行業(yè)，他的發(fā)展也必然受到了市場的沖擊。大戶是市場壟斷的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟的衍生物，行業(yè)如何面對大戶的沖擊，如何解決與大戶之間的共存關(guān)系，如何控制好大戶，做到“為我所用，共同發(fā)展”，是影響行業(yè)今后進一步發(fā)展的一個無法避免的問題。

一、大戶的概念和現(xiàn)狀

要想控制大戶，就先要了解大戶，對大戶有合理的界定。這點市局（分公司）有了比較明確的界定，“在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?，有地下批發(fā)行為，有形成地下網(wǎng)絡(luò)苗頭，向小戶收購卷煙或者向小戶、無證戶提供非法卷煙的經(jīng)營戶”。這里我認(rèn)為還應(yīng)該對非法卷煙進行明確，還包括亂渠道卷煙。他們并不完全直接面對卷煙消費者，存在中間商的行為。

大戶雖然在整個經(jīng)營戶數(shù)量中所占的比例不大，但卻直接影響了卷煙市場的全局。以縣城中隊為例，到六月底，中隊轄區(qū)內(nèi)共有經(jīng)營戶230戶，我們清理出大戶共27個，其中一級戶8個，二級戶13個，三級戶6個，只占全部經(jīng)營戶的11.74%；1-6月份中隊共實現(xiàn)系統(tǒng)外銷售3821.62件，這些大戶就實現(xiàn)了銷售1643.6件，占總銷量的43.01%。從這些數(shù)字大家就可以看出大戶目前存在的狀況與我們網(wǎng)建整體推進的要求是有違背的。

二、大戶存在的原因和危害

任何事物，它能得以存在，必然有它存在的原因。大戶現(xiàn)象能在我們卷煙市場上客觀存在，同樣有他的原因。大戶的存在，或者確切的說中間商行為的存在，我認(rèn)為有以下幾個原因：

無證戶存在為中間商提供了渠道。近幾年，尤其是第二輪網(wǎng)建開展以來，整個卷煙市場得到了有效的梳理，市場日趨規(guī)范。但一方面由于客觀條件的制約，偏遠(yuǎn)地區(qū)無法全面送貨，仍然存在無證戶；另一方面，由于利益驅(qū)使，一些不符合辦證條件的經(jīng)營戶仍在無證經(jīng)營。

經(jīng)營戶的傳統(tǒng)營銷理念為中間商提供了渠道。有些經(jīng)營戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的經(jīng)營戶，不能很好的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)流通的需要，不能根據(jù)自己實際的需求訂貨，又受資金的制約，他們在向煙草部門訂貨的同時，還經(jīng)常到大戶那里臨時增補卷煙。

大戶自身的經(jīng)營思路助長了中間商行為。大戶的資金充足，貨物齊全，他們并不只靠卷煙銷售獲得利潤，還帶有日雜、百貨、酒類等多種商品，卷煙作為一種價格相對透明的特殊商品，無法成為大戶價格競爭的手段，所以大戶通過中間商行為、甚至采取賒銷卷煙的做法帶動其他貨物的銷售，實現(xiàn)利潤。

中間商環(huán)節(jié)存在的危害顯而易見，他們?yōu)榱烁髯缘母偁幮枰S意的影響卷煙的批發(fā)和零售價格，擾亂了市場的經(jīng)營環(huán)境，使廣大經(jīng)營戶的卷煙銷售利潤得不到有效保證。這種行為的危害應(yīng)該說行業(yè)已經(jīng)關(guān)注許久，也采取了很多相應(yīng)的辦法，但尚未找到根本解決的途徑。

三、控制大戶的設(shè)想

根據(jù)縣城中隊的實際情況，在這里提出一個控制大戶的設(shè)想，希望能拋磚引玉，真正提高我們在這項工作中的效果。

一是“開好準(zhǔn)備會”。要組織這些大戶召開一次準(zhǔn)備會議，跟他們宣傳煙草的法律以及市場經(jīng)營中違規(guī)經(jīng)營的危害，并通過有關(guān)自律小組開展取得較好效果的經(jīng)營戶現(xiàn)實事例，現(xiàn)身說法，統(tǒng)一大家的思想，使經(jīng)營戶之間能夠開誠布公，消除固有的相互間的不信任。

二是“控制銷量”。如果只靠大戶自覺還不能很好的保證這項工作，我們還要從行政制度上對經(jīng)營戶的銷售進行控制。一要對每次供貨量進行限制，目前市局規(guī)定每月一級戶不超過20件，單次供貨不超過6件，而現(xiàn)實情況以縣城為例，日常經(jīng)營能超過20件的不過2-3名經(jīng)營戶，大部分大戶的現(xiàn)有銷量只在8件—16件之間，控制總量在20件以內(nèi)對控制所有大戶實際效果不明顯，因此建議對大戶的每次供貨量控制在3件煙左右（重點品牌可適當(dāng)放一點），這樣大戶的月銷量基本能夠控制在10—15件之間，才能較大范圍的控制大戶經(jīng)營。二是要對單品牌供貨進行控制，市局現(xiàn)在規(guī)定的是每次單品牌不超過2件，但估計平常真正能每次拿那么多的，也只有個別大戶的偶爾行為，因此，我建議將每次單品牌的供貨量控制在30條以內(nèi)。

三是“查庫存”。對大戶的庫存要經(jīng)常性、定期進行檢查，這項工作要列入巡查員、客戶經(jīng)理的日常工作，要保證每星期至少有一次，只有通過動態(tài)監(jiān)督，才能確保對批發(fā)現(xiàn)象的控制，才能更加密切的了解市場。對于庫存超過一件的卷煙，除特殊情況不允許訂貨。中隊長和上級部門也要根據(jù)建立的大戶檔案，對庫存進行進一步監(jiān)督。這項監(jiān)督措施要納入中隊、客戶經(jīng)理、巡查員的考核。（這里還要說個問題，有人會說大戶的卷煙庫存不真實怎么辦？我認(rèn)為這就需要我們端正態(tài)度，不能應(yīng)付，萬事怕認(rèn)真，只有大家認(rèn)真了，找方法，不能因為難查就不查，就一定會有效果）通過檢查還能有效的監(jiān)督大戶中存在的違規(guī)卷煙，堵塞了違規(guī)煙流入市場的源頭。

四是“廣泛宣傳”。我們對大戶控制了他的銷售，但市場不會因為大戶的銷量下降就會減少，消費者還是那么多，還是有那么多人抽煙，因此，這部分市場必然會轉(zhuǎn)入中小戶中。所以，我們要在中小戶中進行廣泛宣傳，幫助他們合理、有效的做好訂單，保證這部分市場不會流失，不能被違規(guī)煙占據(jù)。

五是“強化專賣管理職能”。要加強專賣人員對市場的監(jiān)督檢查，對市場上亂渠道進貨、走私煙、假煙的打擊力度要加強，從規(guī)范的立場把市場凈化率進一步提高，配合經(jīng)營把市場控制能力加強。

六是“加強自律”。要加強自律小組工作的開展，發(fā)動廣大經(jīng)營戶自覺維護卷煙市場，互相監(jiān)督，真正實現(xiàn)“自我監(jiān)督、自我管理、相互約束、共同發(fā)展”。實際上，只有我們踏踏實實的把這項工作認(rèn)真做好，工作取得了進展，經(jīng)營能得到更大的實惠，他們的工作熱情和配合意識也能充分得到發(fā)揮。

四、控制大戶工作中存在的誤區(qū)

實際工作，每每談到控制大戶，很多人都會有這樣那樣的誤區(qū)，有人說，控制了大戶，卷煙銷售就會下降，經(jīng)營戶的意見就會多，不利于管理。但大家想沒想過，控制大戶的工作，是為了廣大經(jīng)營戶的切身利益，銷售的下降只會是短期的，經(jīng)營戶的意見也只是少數(shù)大戶發(fā)出的，而管理只會越來越科學(xué)、越來越規(guī)范。只有控制了大戶才能從根本上提高行業(yè)對市場的控制力，改善對市場的管理，提高廣大經(jīng)營戶銷售卷煙的利潤和積極性。

當(dāng)然另一方面，現(xiàn)在市場上的大戶與過去那種純粹倒煙的大戶有了本質(zhì)上的區(qū)別，他們中大多數(shù)只是為了自身的利益，存在一定的批發(fā)行為和投機行為。應(yīng)該說他們在過去很長一段時間內(nèi)為煙草的發(fā)展做出了很大貢獻。同時，他們?nèi)匀皇橇闶凵?，仍然是我們銷售的重要窗口。所以，我們在控制他們的同時，也要加強對他們的服務(wù)，甚至要比以往做的更細(xì)、更全。

控制大戶是一項長期、艱巨的工作，需要煙草行業(yè)和經(jīng)營戶的相互陪護，也需要煙草內(nèi)部各個部門的相互配合，我們只有從貨源保障、電話訂貨、物流配送、中隊服務(wù)、監(jiān)督管理等各個環(huán)節(jié)進行完善，才能實現(xiàn)真正意義的互惠互利、共同發(fā)展。市局在今年網(wǎng)建工作會議上提出的服務(wù)至上的 理念和ISO9000科學(xué)管理的設(shè)想很好的為控制大戶工作奠定了基礎(chǔ)。只有認(rèn)真去做，才能做的更好，我們不能等、不能開，要通過行業(yè)人員的共同努力，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一定能把控制大戶的工作科學(xué)、有效的做好。

第二篇：學(xué)有效開展計量工作

科學(xué)合理開展計量工作，保油田科研生產(chǎn)的質(zhì)量

新疆油田分公司勘探開發(fā)研究院實驗中心茹克建

計量工作在我們石油企業(yè)的科研分析工作、基礎(chǔ)管理工作、安全生產(chǎn)及動態(tài)監(jiān)督工作中起著至關(guān)重要的作用，在實現(xiàn)我國石油現(xiàn)代化過程中是最為重要的基礎(chǔ)工作之一。計量工作是科研生產(chǎn)和經(jīng)營管理的重要技術(shù)基礎(chǔ)，是提高企業(yè)素質(zhì)、保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障安全生產(chǎn)，促進科學(xué)技術(shù)發(fā)展進步的重要前提。我們所處實驗室是一個大型的綜合性石油實驗室，它承擔(dān)著許多重大的科學(xué)研究和分析測試任務(wù)，在油田的勘探開發(fā)及科學(xué)研究分析工作中要使用大量的計量器具和儀器設(shè)備，計量器具的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到最終科學(xué)研究和分析結(jié)果的質(zhì)量，影響著油田勘探開發(fā)、生產(chǎn)及設(shè)備的安全運行。計量工作貫穿油田勘探開發(fā)中科研生產(chǎn)和分析測試的整個過程，它是科研生產(chǎn)、分析測試信息的主要組成部分，沒有準(zhǔn)確、可靠的計量信息，要做到科學(xué)合理的油田勘探開發(fā)、安全生產(chǎn)及對油田有效的管理是不可能的。因此，我認(rèn)為科學(xué)合理的開展計量工作是十分必要的，并應(yīng)從以下幾個方面進行開展。

1）加強對計量器具的管理

在油田開發(fā)和生產(chǎn)中，要使用大量的計量器具和儀器設(shè)備，要保證科學(xué)研究和生產(chǎn)的質(zhì)量，就應(yīng)保障計量器具檢定工作有須合理的開展，這就要求我們加強對計量器具的管理工作。計量器具應(yīng)嚴(yán)格按國家計量檢定規(guī)程或規(guī)范進行檢定，以確保計量器具在有效期內(nèi)的正常運行和準(zhǔn)確可靠。為能夠科學(xué)合理的管理好計量器具，我們建立了計量器具數(shù)據(jù)庫，對計量器具進行分類管理，實現(xiàn)了動態(tài)管理的目標(biāo)，在數(shù)據(jù)庫中反映計量器具的檢定、送檢等狀況，直接進行送檢率的考核工作。對所檢定的計量器具進行跟蹤，定期進行核查工作，確保每一件在用計量器具正常運做，做到了科學(xué)有效的管理，嚴(yán)格監(jiān)督，杜絕使用未經(jīng)撿定或超過檢定周期的計量器具和儀器設(shè)備。通過以上工作，使得我們實驗室的計量器具管理工作有較大的提高，達到了預(yù)期的目標(biāo)，計量器具的送檢率及在用計量器具的合格率達到了100%，保障了油田科學(xué)研究及安全生產(chǎn)的工作。同時，還采取一定的保護措施,加強對計量標(biāo)準(zhǔn)器的維護保養(yǎng)，良好的維護保養(yǎng)能保持計量標(biāo)準(zhǔn)器各項計量特性，保證溯源性，確保了計量標(biāo)準(zhǔn)器的穩(wěn)定性和重復(fù)性。

2）嚴(yán)格進行三級審驗制度

計量工作是一項科學(xué)性、法制性、政策性都十分強的工作：計量檢定工作是一項嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作，我們應(yīng)嚴(yán)把工作中的每一道環(huán)節(jié)，檢定的原始記錄及證書的出具，都應(yīng)科學(xué)的認(rèn)真對待，所有的資料應(yīng)保持它的真實性、完整性和準(zhǔn)確性。工作中，我們嚴(yán)格進行三級審驗制度，并充分利用檢定數(shù)據(jù)的反饋作用，對科研生產(chǎn)過程進行有效的控制，在檢定工作的過程中，嚴(yán)格按規(guī)程控制環(huán)境條件，減少環(huán)境因素對測量結(jié)果的準(zhǔn)確性、可靠性和有效性的影響。建立了質(zhì)量管理體系，依據(jù)管理程序進行，使我們實驗室計量檢定工作的能力及工作效率有較大的提高。定期向協(xié)作單位及客戶進行意見的征求和回訪，做到了無投訴意見，使我們的管理工作得到客戶的認(rèn)可，控制好每一個環(huán)節(jié)，確保質(zhì)量的有效控制。

3）加強職業(yè)技能的培訓(xùn)

目前的計量領(lǐng)域涵蓋面非常之廣，自動化程度高，專業(yè)性更強，計量學(xué)的發(fā)展已成為標(biāo)志社會進步的一項重要技術(shù)基礎(chǔ)。計量工作在生產(chǎn)過程和質(zhì)量保證體系中的作用是不可替代的，先進的儀器設(shè)備需要具有良好素質(zhì)的工作人員來操作。我們針對目前的實際情況，加強對計量檢定人員的技術(shù)水平，計量法律、法規(guī)及專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，定期進行計量工作人員的理論和技術(shù)比武活動，使他們的理論知識和技術(shù)水平不斷的提高和更新。制定出每年在不同實驗室之間的比對工作的計劃，這項工作可真實的全面反映出檢測技術(shù)能力，既可以驗證標(biāo)準(zhǔn)裝置的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性，還可檢驗檢定人員的技術(shù)水平，有利于發(fā)現(xiàn)問題，進行針對性的培訓(xùn)，達到提高檢定人員的檢測能力目標(biāo)，通過實施以上的各項工作，使得員工隊伍的管理和建設(shè)得到了促進。

4）加強職業(yè)道德和思想素質(zhì)的培養(yǎng)

計量工作要求我們從事計量工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)工作態(tài)度和較強守法意識。各項計量法律法規(guī)的制定，都必須依靠計量工作人員的嚴(yán)格執(zhí)行，才能發(fā)揮作用，計量工作人員只有把良好技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)、良好的職業(yè)道德及思想素質(zhì)有機的結(jié)合起來，才能保障檢定工作正常進行。這就要求從事計量工作的人員不僅要有良好的技術(shù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，還必須要有較高的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，工作中應(yīng)遵紀(jì)守法，熱情的對待用戶，杜絕人情關(guān)系，為用戶所想，要做到公平、公正和準(zhǔn)確，維護用戶的利益，達到用戶的滿意，這也是我們最終所追求的目標(biāo)。為了使這些工作落到實處，我們制定了服務(wù)管理制度及用戶對檢定人員的考核制度，嚴(yán)格按制度執(zhí)行，對反映出的問題及時進行糾正，促進了員工的職業(yè)道德建設(shè)及思想素質(zhì)的提高。

由此可見，只有科學(xué)合理的開展計量工作，提高對計量工作深層次的理解和認(rèn)識，才能夠促使我們石油企業(yè)更好的發(fā)展，更有利保障油田科學(xué)研究、安全生產(chǎn)及促進石油產(chǎn)品質(zhì)量的提高。由于本人水平有限，可能存在不足之處，敬請同仁們批評指出。

第三篇：控制物流滅大戶(DOC 14)概要

控制物流滅大戶 作者 喻祥 蔣云飛

誰見過這樣牛的大戶

鏡頭一：梁佳匯怎么都不會忘記他第一次去廣州，當(dāng)飛機降落在白云機場，他從旋梯下來，一輛奔馳600就停在旋梯前，周人法笑瞇瞇地看著他。梁佳匯明白，那是來接他的車，他更明白的是：能將車開到這個地方接他的周人法比他想像中還不簡單，這個笑瞇瞇的下馬威不輕。

鏡頭二：在白天鵝的豪華包廂里，接風(fēng)宴席已經(jīng)是接近尾聲，周人法除了勸酒讓菜，說明游玩安排外，生意上的事情他只字不提?？墒橇杭褏R此行卻有一個重要的目的，周人法將貨竄到福建，幾乎將福建經(jīng)銷商的市場全部攬到自己名下，這個事情到底該怎么協(xié)調(diào)？但話幾次都到了嘴邊，卻被他硬生生地堵了回去。這個周人法真精明。

鏡頭三：國際酒店的桌球室，周人法和梁佳匯玩斯諾克。一桿78分的高分之后，周人法笑著說：“梁老板，你看我做福建市場，一下子將銷量提高30%，是不是針對福建市場再給我一點優(yōu)惠？”梁佳匯有點傻了。

……

AWORD的老板梁佳匯怎么也沒有想到這輩子會遇見周人法這么大的腕。AWORD是國內(nèi)白酒業(yè)的知名品牌，周人法更是白酒業(yè)內(nèi)的代理大腕，至少AWORD的老板梁佳匯怕他，理由很簡單： ?周人法銷售了梁佳匯50%的產(chǎn)品； ?周人法的銷售網(wǎng)絡(luò)是全國性的；

?其銷售網(wǎng)絡(luò)成員大都是周人法的死黨，很多是他的親戚； ?周手中代理了眾多品牌，完全能夠玩品牌相互打壓的游戲； ……

很少有這樣的大戶——AWORD對周人法的依賴程度可想而知。梁佳匯與周人法合作時間不長，但周人法硬是在短短一年時間里將AWORD的銷量做了起來。由此而來的是，周人法牛到了能夠在市場上銷售出貨價比廠家直營店更低的產(chǎn)品。

梁佳匯郁悶壞了

開始和周人法合作，梁佳匯看見AWORD的銷售飛速上升，很高興，但很快這種高興就被郁悶替代。

郁悶一：營銷部門功能喪失

由于周人法擁有自己的銷售隊伍和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在周人法的市場區(qū)域里，所有和下家的業(yè)務(wù)都是由他自己的銷售隊伍解決，根本不允許AWORD的業(yè)務(wù)人員插手。AWORD完全喪失了對市場的控制，市場信息嚴(yán)重受阻。

周人法對于AWORD企業(yè)派駐的業(yè)務(wù)人員，只要求他們?yōu)樽约鹤鲆恍┲N、促銷、處理消費者抱怨等服務(wù)性工作，而且時常通過代理的其他品牌對AWORD品牌進行打壓，叫AWORD的業(yè)務(wù)人員投鼠忌器。

這樣，梁佳匯的營銷隊伍得不到實實在在的市場鍛煉，銷售人員變成了服務(wù)人員，營銷功能的喪失使他們完全失去了市場的主動權(quán)，由此對市場的掌控能力幾乎為零。

郁悶二：直營店受到?jīng)_擊

為了擺脫周人法對市場的控制，梁佳匯在很多主要城市開了自己的直營店，但是效果不明顯，被周人法沖擊得一塌糊涂。

因為周人法得到的價格是全企業(yè)能夠放出的最低價格，而且周人法的渠道運營成本比廠家要便宜很多。AWORD開直營店，店面成本、人員成本、管理成本都要從自己單一品牌上賺回來，而周人法的一個業(yè)務(wù)員做的是多個品牌，相對來說單位成本要低很多，而且有能力犧牲一個品牌，在其他品牌上賺取利潤。

最終的市場反應(yīng)是：周人法賣AWORD的產(chǎn)品，給出的價格比直營店還低。

郁悶三：竄貨嚴(yán)重，難以擺平其他經(jīng)銷商

周人法的市場區(qū)域很大，他的下家組成結(jié)構(gòu)非常有特點，幾乎不是他的死黨就是他的親戚，這些人對周人法的忠誠度很高，跟著他一起壯大，經(jīng)營著周人法經(jīng)銷的多個品牌。

周人法在各廠家拿的貨價格都很低，給他竄貨提供了便利，又加上有這樣的下家，自然竄貨就不在話下。周人法的竄貨，引起AWORD其他經(jīng)銷商的強烈不滿，梁佳匯很難擺平這樣的關(guān)系。郁悶四：廠家的政策打死了自己

由于周人法銷量的分額大，迫使AWORD制定的很多促銷政策都是圍繞著周人法的銷售計劃開展，甚至很多銷售政策都是直接根據(jù)周人法的要求制定，這讓廠家對他的依賴越來越大，很多政策幾乎就在打死自己。例如：自己的業(yè)務(wù)人員只做客戶服務(wù)，不做客戶。

撬動周人法的渠道、斬殺這樣的大戶勢在必行，但是怎樣在市場不受到很大震蕩的情況下完成渠道的重新布局呢？

破局： AWORD具備什么？

破局有多種方法，但是一個重要的前提是：不能引起市場很大的震蕩。特別是面對這種對企業(yè)來說如此重要的大戶，一個不慎，可能導(dǎo)致企業(yè)整個市場的崩盤。面對這樣牛的經(jīng)銷商，要實現(xiàn)破局很難，但是，機會同樣存在：

AWORD的老板梁佳匯還是有實力的：

經(jīng)過這么多年的摸爬滾打，梁佳匯積累了不少資金實力，整個企業(yè)的運作處于良性的狀態(tài)，完全可以拿出資金用作市場的投入，把市場繼續(xù)做大。而且企業(yè)管理井井有條，企業(yè)的抗風(fēng)險能力還是很強的。梁佳匯也不是營銷的門外漢：

當(dāng)年一個人提著包打下了AWORD的天下，梁佳匯對白酒行業(yè)的了解和對營銷的理解都比較深，實戰(zhàn)經(jīng)驗還是比較豐富的，他不僅有繼續(xù)做大的愿望，也在不斷琢磨著怎么做大的思路。

事實上，只要AWORD將自己的市場做大，就相對來說降低了單個經(jīng)銷大戶的份額。

二級市場存在著與周人法下家分庭抗禮的經(jīng)銷商：

斬殺大戶，最主要的是要有一批很好的二級經(jīng)銷商。剛才說了，周人法的下家很特殊，幾乎實力都不錯，而且對周人法的忠誠度極其高，所以向這個網(wǎng)絡(luò)滲透對于企業(yè)來說風(fēng)險很大，對AWORD來說一定要在二級市場存在一批能與周人法下家分庭抗禮的經(jīng)銷商。

事實上，除了周人法的二級分銷商，眾多同樣有實力的經(jīng)銷商還是比較多的，只是比較分散而已，若能整合起來、團結(jié)起來，一樣是非常強大的分銷力量。

AWORD品牌在市場上有著良好的上升空間：

AWORD一直表現(xiàn)出較快的上升勢頭，這十分關(guān)鍵，也是吸引其他經(jīng)銷商的必要條件，沒有人愿意賣一個“狗類”產(chǎn)品。這個方面AWORD要感謝周人法，他一直將AWORD產(chǎn)品賣得很好，并保證了該產(chǎn)品有一個快速上升的趨勢。和周人法的矛盾沒有激化：

即使梁佳匯對周人法有著很多不滿，但是這樣的矛盾幾乎沒有顯現(xiàn)。幾乎周人法的所有要求都得到廠家滿足，梁佳匯對他的不滿更多地是放在肚子里。這暫時穩(wěn)定了周人法的心，讓他覺得廠家對他沒什么“脾氣”，也不敢有什么“脾氣”。大戶本身存在著致命的弱點：

像周人法這樣的大戶其實是有致命的弱點的，那就是習(xí)慣了被廠家哄著，對廠家牛烘烘地慣了，認(rèn)為廠家不敢拿他怎么樣，同時賺錢也賺得“順手”了，很容易被麻痹。這往往是大戶在和廠家打交道的致命弱點。

有能力迅速將新的經(jīng)銷商扶植起來：

一旦大戶被斬殺，企業(yè)能否在短時間里將新的經(jīng)銷商迅速扶植起來將最終決定渠道變革的成敗。周人法不讓AWORD直接插手市場開拓，要那些廠方業(yè)務(wù)人員做服務(wù)，正好讓AWORD有了一支很強的助銷、協(xié)銷隊伍，扶植經(jīng)銷商成為了AWORD的強項。

企業(yè)原有的營銷隊伍稍加培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，前期注重其區(qū)域開發(fā)的能力。這樣，既能開發(fā)市場，快速挖掘經(jīng)銷商，又具有幫扶經(jīng)銷商的能力，這支隊伍還是靠得住的。

為什么替經(jīng)銷商做物流？

企業(yè)具備了以上條件，為斬殺大戶提供了機會。這里的關(guān)鍵是――不驚動大戶，同時能夠提升企業(yè)長遠(yuǎn)的市場競爭力。斬殺大戶的方法很多，比如招商、直接停大戶的貨等等。但這些方式都過于張揚，很容易讓周人法警覺，給周人法這樣的大戶反擊的機會。一旦造成瞬間的合作崩盤，對于企業(yè)也是巨大的損失，市場不好控制，企業(yè)就會得不償失。

又想破局，又想悄悄地進行，前期麻痹大戶，到底應(yīng)該采用什么方法呢？這個突破點就成了破局的關(guān)鍵。在找到這個點之前，我們先看看大戶的特點：

一般而言，一級分銷的基本利益在于穩(wěn)定而大量的貨物流轉(zhuǎn)。對于他們而言，還有一個潛在的利益就是，快速進行資金周轉(zhuǎn)，無庫存壓力，無資金壓力，這就需要他們具有穩(wěn)固的二級經(jīng)銷商。

促動他們的長期欲望是：擁有自己獨立品牌的產(chǎn)品，和自己獨立運作的市場。

那么除了讓利以外，還有什么東西能夠打動他們呢？無非有兩點：一是減少風(fēng)險，主要是減少庫存的壓力；二是繼續(xù)加大對他的二級分銷商的幫控，使他的二級網(wǎng)絡(luò)更強大。

通過上述分析，一個詞匯突然凸現(xiàn)出來：物流。

企業(yè)如果想辦法把物流控制住，作為一個起點，能不能既麻痹大戶，又為斬殺大戶起到關(guān)鍵的作用呢？讓我們分析一下：

1.做物流的根本是控制渠道：

牢牢控制物流的企業(yè)當(dāng)然掌握了叫板大戶的重要籌碼，企業(yè)之所以選擇大戶，好處有兩個：一是其分銷能力強，二是其具備資金實力和倉儲實力。與之相對應(yīng)的是：二級經(jīng)銷商之所以愿意和一級經(jīng)銷商合作，還不是因為自己的實力不濟，而大戶卻能夠很好地給他們運輸產(chǎn)品，提供各種服務(wù)？如果失去了資金、倉儲和物流的優(yōu)勢，大戶就像被砍了一只胳膊。實力弱化了一半。2.做物流，打服務(wù)牌完全可以麻痹大戶 大戶自己控制物流肯定也是雙刃劍，一方面，大戶可以有更多的實力和企業(yè)叫板，更好地控制下級經(jīng)銷商，可另一方面確實也存在巨大的資金壓力和風(fēng)險，所以很多大戶面對這個問題都非常矛盾。如果企業(yè)能夠打消大戶的疑慮，打出更好地服務(wù)大戶和減輕經(jīng)銷商資金壓力的牌，把企業(yè)來建立物流當(dāng)成一個美麗的幌子，周人法難免不心動。

由于周人法經(jīng)銷品牌很多，倉儲壓力和資金壓力都很大，他也想解決這個問題。同樣，他對下家要不就是送貨，要不就是下家自己提貨，時常出現(xiàn)下家斷貨的情況。

由企業(yè)直接做物流，對此，周人法自然十分滿意，AWORD緩解了他最頭痛的倉儲和資金壓力，同時又是在幾乎沒有資金投入的情況下賺錢。

這是一劑最好的麻痹劑，也給他畫了一張美麗的餅。3.做物流，控制下游經(jīng)銷商，不能讓周人法警覺

周人法一直不允許企業(yè)業(yè)務(wù)人員和二級經(jīng)銷商直接發(fā)生業(yè)務(wù)上的接觸，企業(yè)當(dāng)然要繼續(xù)配合周人法的想法。

可是，物流建了起來，廠家的人總要送貨吧，這樣以送貨為由，業(yè)務(wù)人員有了直接和下一級經(jīng)銷商接觸的機會，拉近了廠家和基層經(jīng)銷商的關(guān)系，同時業(yè)務(wù)人員可以為二級經(jīng)銷商的替換做大量的市場摸底和遴選工作。

周人法想不讓業(yè)務(wù)員和二級經(jīng)銷商接觸也不行，二級經(jīng)銷商和廠家有了合作，當(dāng)然就有了進一步發(fā)展的可能。4.做物流，企業(yè)的觸角深入到了終端

酒業(yè)的二級經(jīng)銷商大多對倉儲、鋪貨、終端配送等物流環(huán)節(jié)的管理并不了解，極其需要企業(yè)在這方面的服務(wù)和指導(dǎo)。這又為企業(yè)將觸角深入到終端提供了條件。

5.做物流，樹立了企業(yè)的競爭優(yōu)勢

能很好地在物流配送上為經(jīng)銷商服務(wù)的企業(yè)很少。大多數(shù)競爭企業(yè)的競爭手法都是圍繞著促銷、價格進行，AWORD替經(jīng)銷商做物流，不但減少了經(jīng)銷商在物流環(huán)節(jié)的投入，降低了經(jīng)銷商的成本，同時也提升了AWORD企業(yè)的市場競爭力。6.做物流，降低了貨款風(fēng)險

企業(yè)直接做物流，使原先零散地分布在市場上的貨款大大減少，通過快速的貨物流轉(zhuǎn)達到經(jīng)銷商和廠家資金的快速流轉(zhuǎn)，降低了貨款風(fēng)險。

總結(jié)：AWORD企業(yè)為周人法做物流，看上去是繼續(xù)在周人法倉儲和資金等最薄弱的環(huán)節(jié)上，加強對其服務(wù)，實際上是向其網(wǎng)絡(luò)滲透乃至最終斬殺他的殺招。

說到底，一方面，通過打造物流麻痹了大戶，甚至得到大戶的配合和支持；另一方面，是逐步提升企業(yè)在渠道上的競爭力和對二級分銷商的影響力。

痛滅周人法

組建物流雖然作為斬殺大戶的一個點，但也必須和諸多因素配合，才能達到最終的目的。重新建立營銷隊伍

這是一項極其重要的工作。AWORD原有的營銷隊伍的營銷功能幾乎喪失，盡管可以參與斬殺大戶后的助銷活動，但在斬殺階段，作為熟面孔，他們不宜出現(xiàn)。因此，重新建立一支富有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍十分關(guān)鍵，在大戶被滅的過程中，迅速運作新的渠道完全要靠這些人。為此，AWORD企業(yè)精心招聘了一批酒業(yè)一線高手，被針對性地派往周人法最大的11個市場區(qū)域，他們各自對被派往的區(qū)域十分熟悉，有很多老關(guān)系。他們的身份是“物流服務(wù)專員”，但實際上他們都是這些大區(qū)的經(jīng)理。給周人法一個美麗的幌子

“零庫存和零資金”是AWORD給周人法的一個美麗的幌子。以對他提供物流支持為由，在其他政策不變的情況下，為他的主要市場區(qū)域建立配送中心，為下一級經(jīng)銷商送貨和配貨。

這樣周人法在經(jīng)銷AWORD的產(chǎn)品時，幾乎可以實現(xiàn)“零庫存和零資金”的經(jīng)銷方式，條件是廠家不再給周人法提供鋪底的支持，很好地解決了對周人法貨款回收的問題。全面建立配貨中心

選擇周人法最大的11個區(qū)域建立配貨中心，并為配貨中心配制專門的物流管理人員和一些運營設(shè)備，如汽車等。

其實，酒業(yè)配貨中心的建立并不難，AWORD企業(yè)無非是在這11個地區(qū)租用了當(dāng)?shù)氐膫}庫和一些辦公場所。發(fā)掘可替代的二級經(jīng)銷商

表面上，“物流服務(wù)專員”是在為周人法做物流，實際上他們的首要任務(wù)是為企業(yè)物色經(jīng)銷商。由于他們都是酒業(yè)的老江湖，又熟悉區(qū)域，加上AWORD品牌良好的發(fā)展勢頭，可替代經(jīng)銷商尋找得十分順利。對二級經(jīng)銷商施行軟政策

對于替代經(jīng)銷商，AWORD企業(yè)給出更低的價格（當(dāng)然這個價格要高于原來給周人法的價格，但低于周的出貨價）、更靈活的促銷、更多的人員培訓(xùn)、更到位的鋪貨補貨服務(wù)??

這些軟政策，對替代經(jīng)銷商有著很大吸引力，一個替代性銷售網(wǎng)絡(luò)很快建立。

一夜之間斷了周人法的貨

在各方面準(zhǔn)備到位的情況下，這包括： ?周人法貨款結(jié)算清楚；

?周人法銷售網(wǎng)絡(luò)的存貨幾乎為零； ?各配貨中心貨源充足； ?替代經(jīng)銷商準(zhǔn)備就緒； ……

AWORD企業(yè)幾乎是在一夜之間將周人法的貨給斷了，痛滅周人法就此結(jié)束。

因為，就在給周人法斷貨的第三天，在企業(yè)最大的市場，也是周人法銷售最好的市場，企業(yè)開了一次成功的招商會。二級經(jīng)銷商哪個不愿意直接和具有強大物流支持的強勢廠家合作？對于商人而言，惟有利益是永恒的，企業(yè)的渠道開發(fā)很快就接上了。

企業(yè)不是簡單地滅了一個大戶

AWORD企業(yè)的渠道實現(xiàn)重心下移，企業(yè)和各級經(jīng)銷商的利潤都得到很好的改善。更重要的是，AWORD企業(yè)借助痛滅周人法的機遇，基本上建立起了自己的物流系統(tǒng)，對經(jīng)銷商的掌控更加有力，對市場的反應(yīng)也更加迅速，企業(yè)的市場競爭力得到迅速提升。

此后，周人法多次找AWORD企業(yè)老板梁佳匯，要求再次經(jīng)銷AWORD企業(yè)的產(chǎn)品，梁佳匯笑而婉拒，這樣的客戶他惹不起，總躲得起！

實際上，梁佳匯最后還是很感謝周人法，沒有他，自己的市場不會發(fā)展得那么快，沒有他，自己也不會建立起現(xiàn)在這個物流體系。想著，想著，他就會心地笑得??

聯(lián)縱智達的幾個思考

這個案例的關(guān)鍵點在哪里？

痛滅周人法之后，企業(yè)如何迅速將新加盟的經(jīng)銷商扶植起來？這個過程是本次運作最后的工程，也是AWORD企業(yè)新渠道成敗的關(guān)鍵。

如果說，通過控制物流來滅周人法是一個思路的話，如何建立和運作物流系統(tǒng)，以及扶植經(jīng)銷商迅速成長就是兩個相對完整體系。我們認(rèn)為：這兩個體系的各個細(xì)節(jié)的執(zhí)行到位才是我們本次作業(yè)成功的保證。

每個案例肯定有它的現(xiàn)實基礎(chǔ)：

每個案例都沒有可復(fù)制性，梁佳匯之所以能將物流這個點作為破局的關(guān)鍵點，當(dāng)然有很多現(xiàn)實基礎(chǔ)。

首先，構(gòu)建物流體系是企業(yè)現(xiàn)實的需要：已經(jīng)具備較大市場規(guī)模的AWORD，大經(jīng)銷商制和省級代理制已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展要求，企業(yè)要做大，必須擺脫大戶的控制，要逐步自己控制市場，按照自己的策略去規(guī)劃市場，進行布局，斬殺大戶只是早晚的事。配圖：（AWORD企業(yè)的物流發(fā)展變遷表）

同時，由于有了一定的企業(yè)規(guī)模和利潤的支撐，與其讓大戶叫板，不斷地讓利給大戶，不如自己控制網(wǎng)絡(luò)。把讓給大戶的利潤作為自己組建渠道和物流的投入，是長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是符合現(xiàn)實狀況的。在對市場進行分析時，我們認(rèn)為，渠道扁平化一定是該企業(yè)發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在做的，也是為未來做準(zhǔn)備。

其次，企業(yè)也要能支撐這個方案。由于企業(yè)有一定的資金實力且處于良好的管理運作中，另外企業(yè)招到較好的營銷隊伍，這些資源都良好地支撐了企業(yè)的這種行動。

作業(yè)之外的附加收獲：

在總結(jié)本次作業(yè)時，我們還有一個體會十分深刻，在為企業(yè)服務(wù)時，如果能給作業(yè)結(jié)果帶來更多的附加值，或許這樣的作業(yè)才更加有意義。

正如本次作業(yè)，企業(yè)對我們的要求僅僅是要我們扭轉(zhuǎn)不合理的廠商關(guān)系，建立新的渠道體系。但是，作業(yè)結(jié)果是：企業(yè)有了另一個收獲——基本建立起了自己的物流系統(tǒng)。

有了這個砝碼，企業(yè)還會害怕大戶的叫板嗎？

第四篇：讓閱讀教學(xué)更有效

讓閱讀教學(xué)更有效

讓閱讀教學(xué)更有效是每一位語文教師的理想追求。怎樣讓閱讀教學(xué)更有效呢？

作為教師的我們首先要做到一下兩點：

一、要深入解讀文本，在與文本對話中尋找語文的美。

語文特級教師錢夢龍曾說：每次備課，我總是反反復(fù)復(fù)地讀課文，或朗誦，或默思，或圈點，直到確實品出了“味兒”，才決定教什么和怎么教。全國知名教育大師于永正老師也多次說：語文教師備課就是備讀，讀出了“味兒”，也就能講出“味兒”，任何一篇文章，只要自己讀出了感覺，就能把學(xué)生的熱情給“激”起來。比如：《爭吵》這篇課文，我們不但要引導(dǎo)學(xué)生讀出文字表面的內(nèi)容——同學(xué)之間友誼的偉大，還要聯(lián)系學(xué)生的生活實際引導(dǎo)他們讀出文字背后的深遠(yuǎn)含義——同學(xué)之間應(yīng)該如何相處以及問題如何解決，讓學(xué)生在平實的語言文字中領(lǐng)悟生活的真諦，體會語文的美。再比如：教學(xué)史鐵生的《秋天的懷念》，通過誦讀，學(xué)生都能領(lǐng)會到母親給予孩子的真愛，發(fā)自內(nèi)心的深深的關(guān)愛，我們還可以通過品讀交流和聯(lián)系學(xué)生情感經(jīng)歷進行深入思考，緊扣中心句“母親撲過來，抓住我的手，忍住哭聲說：‘咱娘倆，好好兒活，好好兒活’。”中的“撲”“抓”“忍”挖掘出文字背后的內(nèi)涵，即：關(guān)愛生命和珍惜生命的生命意識，不但要好好兒活，還要活出自己的生命精彩等，從而真正觸及學(xué)生心靈深處，讓他們在字里行間深受震撼，在文本閱讀中思考未來，在語文教學(xué)中感受文字之美，思想之美，心靈之美。

二、要深入解讀文本，在與文本對話中尋找語文的美。

教師要走進文本，在與文本交流中尋找語文的美。

讀什么想什么，將自己的心貼近文本人物的心，你將聽到他內(nèi)心深處的東西。竇桂梅教學(xué)古詩《宿新市徐公店》時，讓孩子閉上眼睛，一邊傾聽自己美美的描述一邊用詩句回答此時的美景，鄉(xiāng)村生活的怡然自樂和景色宜人以及童年生活的美好和快樂在竇老師的描述中清晰可見，我們仿佛看到了籬笆墻、幽靜的小路、飄落的花朵、稀疏的樹陰、奔跑的兒童、金黃的油菜花、漂亮的蝴蝶，又好像看到了“兒童急走追黃碟”的小心謹(jǐn)慎和蝴蝶“飛入菜花無處尋”的無可奈何，我們又為一個小男孩兒驚人的想象力嘖嘖稱贊，他在竇老師的語言引領(lǐng)下走近蝴蝶，雙手悄悄合攏，竟然捕捉到一只蝴蝶，一只金黃色的、正扇動著翅膀想要逃跑的大蝴蝶，驚喜與激動在他的小臉上浮現(xiàn)，吃驚與興奮在他微閉的大眼睛中忽閃著。好美的意境，好愜意的心境，就連我們這些聽課教師也如同在油菜花中尋覓蝴蝶心馳神往了。竇老師這種“過電影”似的教學(xué)方法，有效地將學(xué)生的閱讀體驗轉(zhuǎn)化為審美想象，幫助學(xué)生體會一種“朦朧而舒心的快樂”，從而引導(dǎo)學(xué)生進入“閱讀的森林”，使學(xué)生養(yǎng)成了“終身閱讀”的好習(xí)慣。在課堂上我們教師如何做好有效的閱讀教學(xué)呢？

一、書聲瑯瑯，不絕于耳

書聲瑯瑯，是我們傳統(tǒng)語文教學(xué)中的一種有效教學(xué)策略；瑯瑯書聲，亦可把我們漢語言文字中所特有的音韻意味傳誦出來。語文課上書聲瑯瑯，須講究三種境界：

第一字字詞詞求正確

讀準(zhǔn)每個字詞的音，是語文教學(xué)的起點，我們尤其應(yīng)把著力點放在生字新詞的讀音上，要舍得花時間讓學(xué)生反復(fù)的讀、記，要善于根據(jù)漢字的構(gòu)字規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生輕松地讀、記。人生求學(xué)識字始，可以這樣說，小學(xué)階段的識字教學(xué)，是語文課堂上的第一縷語文味，要讓它歷久彌香。

第二句句段段求通暢

這有一個過程，教師要將學(xué)生的課前預(yù)習(xí)與課內(nèi)的初讀檢查結(jié)合起來，由讀正確到讀通暢。文不讀通不開講，磨刀不誤砍柴工。當(dāng)然，讀通暢需要有一個量的積累過程，這容易變成你一遍、我一遍、他一遍的機械重復(fù)，反復(fù)單調(diào)的重復(fù)必然會消解語文的味道。因而，我們需要在朗讀的形式上不斷創(chuàng)新。比如，自由讀，指名讀，開火車讀，小組讀，齊讀，男女聲讀，老師范讀，錄音范讀，輕聲讀，比賽讀，重點句段反復(fù)讀······

第三感情朗讀求真情

有些老師在指導(dǎo)學(xué)生有感情朗讀方面存在一種誤區(qū)，以為有感情朗讀就是大聲朗讀，就是比誰的嗓門大，結(jié)果學(xué)生越讀越累，有感情朗讀應(yīng)達到的以聲傳情的效果大打折扣。其實，有感情朗讀須講究一個“真”字，要真有感情，真有感悟，讀出真情，讀出真心，而輕重緩急、抑揚頓挫的朗讀技巧，則是附著在真情之上的。唯有這樣的真情朗讀，才能最大限度地讓學(xué)生品嘗到語言的“有聲味道”。

語文課上書聲瑯瑯，讓學(xué)生開了口，動了情，我們何樂而不為呢？

二、品味語言，感悟形象

“課標(biāo)”提出“語文要課內(nèi)外結(jié)合”、“樹立大語文教學(xué)思想”、“語文綜合性學(xué)習(xí)”等理念，這些理念確實反應(yīng)了語文學(xué)習(xí)的必然規(guī)律，但是我們的老師在實踐的過程中，往往是外來的東西占據(jù)了主流，課堂上唱、跳、畫、演等形式層出不窮，新鮮的花樣真不少，而冷靜下來思考，我們不得不問自己：語文課，還有語文味嗎？語文課到底該怎樣上？學(xué)科綜合的本意是我們現(xiàn)在理解的這樣嗎？

不容置疑，眾多的花樣，虛化了語文，虛化了小學(xué)語文課堂！因此，我認(rèn)為語文課堂最主要的任務(wù)還應(yīng)該是讓學(xué)生品味語言，感悟形象。正本清源，這才是小學(xué)語文課堂教學(xué)的魂。其他的那些形式可以做為語文學(xué)習(xí)的補充，課堂上我們決不能肥了別人的田，而荒了自己的園。

三、自由對話，煥發(fā)異彩

新課標(biāo)指出閱讀教學(xué)是學(xué)生、教師、文本以及編者之間對話的過程，在我們的語文課堂中要創(chuàng)設(shè)寬松、自由、和諧、民主的課堂氛圍，使課堂由封閉走向開放，讓學(xué)生的身心在寬松自由的課堂氛圍中去盡情釋放、灑脫馳騁。彼此敞開心扉，相互傾吐，相互接納，感受到心靈的愉悅，感受到學(xué)習(xí)語文的樂趣。

四、關(guān)注生成，隨機應(yīng)變

教學(xué)有法，教無定法。課堂教學(xué)是師生共同經(jīng)歷的一段生命的體驗。師生彼此是學(xué)習(xí)的伙伴，是“教學(xué)相長”，老師應(yīng)該以學(xué)定教，用自己的語言，用自己的理念，用自己的經(jīng)歷去“配合”學(xué)生，或者說是師生合作。學(xué)生的思緒是不確定的，因此，課堂是動態(tài)的，是生成的，美就美在學(xué)生的不可預(yù)料，美就美在老師的隨機應(yīng)變。

《雷雨》的最后一自然段——“雨停了，太陽出來了，一條彩虹掛在天空。蟬叫了。蜘蛛又坐在網(wǎng)上。池塘里水滿了。青蛙又叫起來了。”

教學(xué)這一部分內(nèi)容時，讓學(xué)生聽著美妙的樂曲，想象雨后美景圖：“同學(xué)們，你們眼前出現(xiàn)了一幅怎樣的畫面？”“??！雨漸漸地停了，太陽公公笑瞇瞇地從山后升起來。天邊，一道道美麗的彩

虹！……”學(xué)生們?nèi)肭槿刖车馗惺芰擞旰罂諝馇逍?、彩虹高掛的美景。我不禁喜上眉梢?/p>

“啊！雨后空氣清新，彩虹高掛，讓我們一起讀讀課文，感受一下這種美吧！”我趁勢引入課文。隨著導(dǎo)語，動情的朗讀開始了，同學(xué)們都沉浸在大自然的美景之中。這時，一個學(xué)生突然站起來，大聲說：“老師，我覺得課文寫得不美?！痹瓉砗椭C的課堂氣氛一下子被打破了。

氣氛變得嚴(yán)肅起來，大家都盯著他，又望望我。

“你為什么這樣認(rèn)為呢？”我壓住心中的掃興和遺憾，不失溫和地問。

“因為他寫得不夠生動、具體。比如說“太陽出來了”。為什么不說“紅臉蛋的太陽公公笑瞇瞇地出來”？這樣寫出太陽的樣子和顏色，多生動??！你從前不是說過嗎？寫作文要生動、具體，所以我覺得不好?！?/p>

哦！原來如此，我驀然想起來了。

——我告訴孩子們，寫文章要生動、具體，要形象地描繪，要細(xì)致地刻畫，要用上好詞好句。

課堂上孩子迸發(fā)出的無限活力和神奇想像會令我們的教學(xué)煥發(fā)異彩。重視學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，關(guān)注生成，才能感受到那一個個鮮活、獨具特色的生命，才能使四十分鐘展露生生不息的活力，體現(xiàn)出最迷人的魅力。

語文閱讀，能把遼闊的空間和漫長的時間澆灌給你，作為一名語文教師一定要重視課堂的語文閱讀教學(xué)，讓閱讀更有效。

第五篇：學(xué)習(xí)演講稿：如何學(xué)習(xí)更有效

學(xué)習(xí)演講稿：如何學(xué)習(xí)更有效

下文是一篇學(xué)習(xí)演講稿，在平時的學(xué)習(xí)中，不擅長的科目要多用些精力，但其他課程也不能置之不理，否則會寸進尺退。讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!

大家好!

我演講的內(nèi)容是：如何學(xué)習(xí)更有效。

同學(xué)們，我們每天課業(yè)負(fù)擔(dān)較重是比較正常的。如何分配學(xué)習(xí)時間顯得尤為重要。

我認(rèn)為主科中，語文是最難學(xué)習(xí)的科目。它分為基礎(chǔ)、閱讀、作文三項，知識面十分廣泛。在基礎(chǔ)題中，易錯的音、字等和需要背誦的課文及關(guān)聯(lián)詞語最容易答對。這類題主要考察對基礎(chǔ)知識的熟練掌握。判斷病句，語意連貫等稍有難度的題型要多做課外題，學(xué)會解題的方法。閱讀題中，小閱讀較為簡單，只要從文中摘錄信息即可。其余兩個閱讀要多加練習(xí)，增強理解能力，也要注意對平時課外音、字的積累。作文也要多積累好詞好句，寫字的速度需要快一些，最好多準(zhǔn)備幾篇應(yīng)考的優(yōu)秀作文。

數(shù)學(xué)題最為靈活。在平時練習(xí)中，不能死記硬背，要學(xué)會解題的思路。做題時也要認(rèn)真仔細(xì)，各種公式必須背熟，它們對考試起著至關(guān)重要的作用。平時如果有不會的題，不能留到最后，要敢于發(fā)問，不能不懂裝懂。

英語注重對單詞、語法的掌握，練習(xí)冊也十分重要。要認(rèn)真完成作業(yè)，背熟單詞、詞組，加強對筆記的復(fù)習(xí)。閱讀理解、首字母填空為課外題，要學(xué)以致用，讀懂文章，注意詞語的形式。

在平時的學(xué)習(xí)中，不擅長的科目要多用些精力，但其他課程也不能置之不理，否則會寸進尺退。

擅長的科目也要加緊學(xué)習(xí)，爭取更上一層樓。上課要積極思考，才能吸收更多。學(xué)習(xí)時勞逸結(jié)合，也會收到事半功倍的效果。每個人情況不同，學(xué)習(xí)方法也因人而異。但只要努力，又怎能沒有收獲?

祝大家成績進步!

謝謝大家!

學(xué)習(xí)演講稿的精彩內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注。