第一篇：中華講師網(wǎng)-盛斌子：鋁型材經(jīng)銷商營(yíng)銷模式創(chuàng)新與突圍

盛斌子老師介紹：

——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

——中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物、廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人

——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)

——營(yíng)銷專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》

——主講課程：

1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；

3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；

4、《渠道沖突管理》；

5、《如何操作家裝渠道》；

6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；

7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；

8、《營(yíng)銷人員的量化管理》

9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

鋁型材經(jīng)銷商營(yíng)銷模式創(chuàng)新與突圍

【培訓(xùn)對(duì)象】偉昌鋁材經(jīng)銷商

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴 【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為鋁型材行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：

? 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，鋁型材的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要更新理念？

? 如何在當(dāng)下投資？為什么要投資中商端的鋁型材市場(chǎng)？

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? 什么是廠家－代理－分銷一體化？移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要抱團(tuán)取暖，合伙打劫？

? 什么是鋁型材行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)，如何落地？ ? 如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（含代理－分銷）？

? 什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式？ ? 節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷）？ ? 什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招？ ? 市場(chǎng)爆破的萬(wàn)能模型是什么？！

開(kāi)篇案例：

1、廈門林老板的牢騷

2、成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示

3、武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：抓趨勢(shì)－鋁型材一、二級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、鋁型材市場(chǎng)宏觀形式判斷

二、鋁型材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

三、鋁型材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷

2、品牌往上走＆往下走

3、原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論?

第二節(jié)：管投資——為什么高端鋁型材是投資機(jī)會(huì)？

一、為什么要強(qiáng)勢(shì)登陸省、地級(jí)城市

二、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析

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三、為什么要做高端鋁型材？

原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國(guó)特色金字塔模型?

第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡

一、鋁型材經(jīng)銷商做不大的原因

二、鋁型材經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段

三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）原創(chuàng)觀點(diǎn)： 成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；XX鋁材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第四節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團(tuán)式發(fā)展？

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？ 結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 1.文化面 2.制度面 3.行為面 4.心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

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? 一個(gè)夢(mèng)想 ? 儀式化管理 ? 多層次激勵(lì) ? 樣板人物 ? 自我突圍 ? 陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

3、案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含鋁型材分銷商）？

? 薪酬 ? 會(huì)議 ? 福利 ? 競(jìng)賽 ? 信息 ? 活動(dòng)

第五節(jié)：管推廣——多元化的分銷渠道與市場(chǎng)推廣

一、心法篇：

1、推廣目的

2、推廣主題及方向

3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場(chǎng)爆破萬(wàn)能模型

二、動(dòng)作篇：多元渠道與終端引流

1、會(huì)員模式

2、樣板房模式

3、社區(qū)服務(wù)店

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4、聯(lián)盟爆破

5、團(tuán)購(gòu)模式

6、意見(jiàn)領(lǐng)袖模式

7、合伙人模式

8、全員營(yíng)銷模式

9、事件營(yíng)銷模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

12、平臺(tái)引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

15、服務(wù)營(yíng)銷模式

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第二篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)

主講老師：盛斌子

【課程目標(biāo)和收益】

? ? ? ? ? 掌握公司計(jì)劃、部門計(jì)劃和個(gè)人工作計(jì)劃制定的步驟和方法； 有效掌握做好部門的工作計(jì)劃和跟蹤的方法，讓計(jì)劃落到實(shí)處； 掌握公司各部門MBO目標(biāo)管理的運(yùn)用；

學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)分解和目標(biāo)管理卡的填寫；

掌握部門月度、工作總結(jié)的主要內(nèi)容和報(bào)告結(jié)構(gòu)，區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)報(bào)表和管理報(bào)表的運(yùn)用；

? 針對(duì)工作計(jì)劃和存在的問(wèn)題如何采取PDCA管理循環(huán)，給予有效管理與糾正。

【適用對(duì)象】企業(yè)各部門管理者及相關(guān)員工 【授課時(shí)間】

一天 【課程大綱】

第一部分：計(jì)劃擬定

1.科學(xué)管理的精神 2.什么是計(jì)劃 3.計(jì)劃的種類 4.計(jì)劃的特性

5.制定有效計(jì)劃的步驟 6.工作計(jì)劃流程 7.計(jì)劃管理的過(guò)程 8.制訂計(jì)劃的工具 9.計(jì)劃的實(shí)施與跟進(jìn)

10.工作計(jì)劃的表格化、工具化、量化 11.公司級(jí)目標(biāo)計(jì)劃－BSC平衡計(jì)分卡 12.部門級(jí)目標(biāo)計(jì)劃－KPI 13.個(gè)人計(jì)劃－推移圖表、甘特圖、計(jì)劃管制卡 14.案例1：部門工作計(jì)劃的制訂與管理 15.案例2：個(gè)人工作計(jì)劃的制訂與管理 16.案例3：麥肯錫做戰(zhàn)略計(jì)劃的規(guī)劃思路

第二部分：什么是目標(biāo)管理

1、目標(biāo)的重要性和種類

2、目標(biāo)管理的作用

3、目標(biāo)管理的工作流程

? 案例：目標(biāo)管理的問(wèn)題判斷與分析

4、目標(biāo)設(shè)定的五大原則(SMART)

5、目標(biāo)設(shè)定的思考方向

? 案例：目標(biāo)卡的制作與填寫

第三部分：提高業(yè)績(jī)型和開(kāi)發(fā)能力型的目標(biāo)管理

1、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理的定義

2、正確理解提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理

3、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理制定目標(biāo)的步驟

4、如何運(yùn)用提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理法

? ? ? 提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理法的優(yōu)缺點(diǎn) 提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理的技巧 案例：提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)設(shè)置

5、開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)管理的定義

6、正確理解開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)管理

7、開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)管理制定目標(biāo)的步驟

8、如何運(yùn)用開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)管理法

? 案例：開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)設(shè)置

第四部分：選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)管理方式

1、選擇目標(biāo)管理方式的原則

2、企業(yè)如何選擇目標(biāo)管理方式

3、企業(yè)管理的四類形態(tài)

4、目標(biāo)管理的基本模式

5、選擇管理方式時(shí)需要考慮的因素

第五部分：制定目標(biāo)的時(shí)間進(jìn)度

1、協(xié)調(diào)目標(biāo)制定的時(shí)間安排

2、檢查和考核目標(biāo)管理的執(zhí)行的時(shí)間進(jìn)度

? ? 檢查工作的時(shí)間進(jìn)度 考核工作的時(shí)間進(jìn)度

案例：目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度表

第六部分：如何確保目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程

1、執(zhí)行人自主管理并及時(shí)反饋

2、上級(jí)授權(quán)、分權(quán)、支持、溝通協(xié)調(diào)及例外管理

3、逐級(jí)控制、檢查及考核

4、跟蹤檢查要遵循的6個(gè)原則

5、以目標(biāo)追蹤卡跟進(jìn)目標(biāo)的執(zhí)行

6、實(shí)行跟蹤檢查要注意的重點(diǎn)

7、跟蹤檢查的工具

? ?

8、“交辦事項(xiàng)”和“重點(diǎn)事項(xiàng)”的跟蹤檢查辦法 跟蹤檢查成果報(bào)告

第七部分：目標(biāo)的修正時(shí)機(jī)

1、外界環(huán)境起了大變化

2、突發(fā)事件產(chǎn)生重大影響

3、企業(yè)內(nèi)部起了在變化

4、出現(xiàn)了更好的構(gòu)想及方法

第八部分：評(píng)估目標(biāo)執(zhí)行成果的3種方法

1、按“目標(biāo)完成程度”來(lái)評(píng)估

（1）計(jì)算目標(biāo)各項(xiàng)目的實(shí)際完成程度（2）目標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（3）求加權(quán)平均值

2、按“困難度、努力度、完成程度”來(lái)評(píng)估

（1）評(píng)估目標(biāo)難度的必要性（2）決定目標(biāo)難度的因素（3）確定目標(biāo)難度的標(biāo)準(zhǔn)

3、按“計(jì)劃階段、執(zhí)行階段、完成階段”來(lái)評(píng)估

（1）計(jì)劃階段評(píng)估內(nèi)容：（2）執(zhí)行階段評(píng)估內(nèi)容：（3）計(jì)算“完成階段”的得分

——結(jié)束——

第三篇：【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】視貝經(jīng)銷商業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理突圍（xiexiebang推薦）

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】視貝經(jīng)銷商業(yè)

務(wù)創(chuàng)新與管理突圍

主講人/盛斌子老師

第一篇：合作共贏篇

一、廠家扮演的角色

1.賣產(chǎn)品 2.賣服務(wù) 3.賣解決方案

二、商家扮演的角色

1.物流 2.促銷流 3.資金流 4.運(yùn)營(yíng)中心

三、廠商關(guān)系的本質(zhì)

1.業(yè)務(wù)對(duì)接 2.管理對(duì)接 3.廠商一體化

四、合作共贏

1.價(jià)值鏈的設(shè)計(jì) 2.如何分配利潤(rùn)

3.如何建立溝通機(jī)制、一起成長(zhǎng)

第二篇：生存發(fā)展篇

一、經(jīng)銷商發(fā)展的生命與規(guī)律

1.-經(jīng)銷商發(fā)展生命的成長(zhǎng)之路

2.－經(jīng)銷商生命周期下的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)任務(wù)－經(jīng)銷商生命周期下的老板角色變化

二、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸

1.—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸 2.－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸 3.－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

4.－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸

三、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路

1.－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型 2.－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型 3.－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理 4.－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化 5.－家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

代理商營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率為何總是停滯不前？公司一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感和責(zé)任感不強(qiáng)，執(zhí)行力不夠，工作效率不能最大化？

第三篇：團(tuán)隊(duì)管理篇

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？ 結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 1.文化面 2.制度面 3.行為面 4.心態(tài)面

二、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的“四輪驅(qū)動(dòng)”系統(tǒng)

1.目標(biāo)設(shè)定 2.計(jì)劃分解 3.標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng) 4.激勵(lì)控制

三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：

1.五星激勵(lì)的定義與價(jià)值 2.薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì) 3.PK體系的設(shè)計(jì) 4.行動(dòng)承諾卡的實(shí)施 5.情緒激勵(lì)實(shí)施 6.抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施 7.其他激勵(lì)實(shí)施

四、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

? 一個(gè)夢(mèng)想 ? 儀式化管理 ? 多層次激勵(lì) ? 樣板人物 ? 自我突圍 ? 陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作 蘇州李姐的生日PATY模式 福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制 九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式 廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制 ……

3、案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

? 薪酬 ? 會(huì)議 ? 福利 ? 競(jìng)賽 ? 信息 ? 活動(dòng)

第四篇：渠道網(wǎng)絡(luò)篇

一、電工代理商全渠道是什么？

二、全渠道，為什么？ 1)打散、重組、碎片 ? 市場(chǎng)碎片化 ? 渠道碎片公 ? 信息碎片化 ? 時(shí)間碎片化 2)六大關(guān)鍵技術(shù) ? 二維碼 ? 陀螺儀 ? 智能設(shè)備 ? 音頻視頻識(shí)別 ? VR ? LBS

三、電工經(jīng)銷商的全渠道全網(wǎng)營(yíng)銷

1.天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)以淘寶系為主的大眾電商

2)互聯(lián)網(wǎng)家裝

3)自建O2O平臺(tái)

4)社區(qū)微家裝

5)各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？ 2.地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)專業(yè)市場(chǎng) 2)路邊店 3)建材超市 4)連鎖店 5)百貨店 6)雜貨店 7)家裝公司 8)鋪貼工、安裝工 9)連鎖平臺(tái) 10)社區(qū)店、房產(chǎn)公司 11)廠家聯(lián)盟 12)經(jīng)銷商活動(dòng)聯(lián)盟 13)設(shè)計(jì)師工作室

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖？

3.人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口

1)微商 2)工長(zhǎng)APP 3)二維碼 4)圈子

互動(dòng)話題：你看好哪種渠道？為什么？你覺(jué)得家電電工采取何種渠道模式？

第五篇:家裝突圍篇

一、開(kāi)關(guān)插座行業(yè)的營(yíng)銷破局

1、產(chǎn)品突圍

2、全網(wǎng)營(yíng)銷

? 天網(wǎng)：大眾電商、垂直電商、自建電商 ? 地網(wǎng)：線下全流通渠道 ? 人網(wǎng)：全員營(yíng)銷

3、商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

二、家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)

1、傳統(tǒng)家裝的現(xiàn)狀

2、互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀

經(jīng)典案例： ? 家裝驛站模式 ? 土八兔模式

? 草根模式：南京江水平模式 ? 安樂(lè)窩模式

? 一款A(yù)PP，1億融資－鄰家左右后家裝模式

3、互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式分析與趨勢(shì)判斷及優(yōu)劣優(yōu)劣勢(shì)分析

? 東易日盛為首的傳統(tǒng)裝飾公司的互聯(lián)網(wǎng)化 ? 傳統(tǒng)裝飾的智能化與情景展示

? 互聯(lián)網(wǎng)家裝三雄爭(zhēng)霸：大家居PK經(jīng)銷商家居聯(lián)盟PK家裝公司互聯(lián)網(wǎng)整裝 ? 訂制家居經(jīng)銷商PK家裝公司全屋整裝

三、家裝渠道運(yùn)營(yíng)

1.傳統(tǒng)家裝的對(duì)接方式與運(yùn)營(yíng)

? 對(duì)接部門 ? 政策支持 ? 推廣手段

案例：家裝對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

2.家裝渠道合作對(duì)象

? 直接與設(shè)計(jì)師合作 ? 與家裝公司合作

? 現(xiàn)設(shè)計(jì)師與家裝公司同時(shí)合作 ? 與項(xiàng)目經(jīng)理、施工監(jiān)理合作 ? 與包工頭合作

? 與水電工、安裝工、鋪貼工合和

案例：水電工聯(lián)誼會(huì)操作

3.家裝設(shè)計(jì)師渠道現(xiàn)狀

? 大型家裝公司的連鎖運(yùn)營(yíng)能力不斷加強(qiáng)； ? 家裝行業(yè)的洗牌進(jìn)一步提速；

? 一級(jí)市場(chǎng)中小型家裝公司逐步退出市場(chǎng)，而二、三線市場(chǎng)中小型家裝公司還處于主要地位；

? 家裝公司對(duì)設(shè)計(jì)師的管理將不斷加強(qiáng)；

? 家裝公司涉足上游材料從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和業(yè)務(wù)拓展； ? 家裝公司大展廳的營(yíng)銷模式成為必然； ? 目前家裝市場(chǎng)份額越來(lái)越大，每年快速增長(zhǎng)。

案例：廣州某大牌設(shè)計(jì)師內(nèi)心肺腑之言

4.家裝渠道操作難點(diǎn) ? 返點(diǎn)比拼

? 家裝公司見(jiàn)利忘義 ? 設(shè)計(jì)師品味獨(dú)特 ? 常規(guī)促銷難以見(jiàn)效

四、家裝渠道拓展攻略 1.信息搜集 ? 內(nèi)部渠道 ? 外部渠道 2.拜訪接觸

? 社交結(jié)識(shí)-先交朋友再做生意； ? 工作拜訪-先做生意再交朋友； 3.了解需求

1)設(shè)計(jì)師分類； ? 菜鳥(niǎo) ? 老鳥(niǎo) ? 老鷹 2)設(shè)計(jì)師需求；

? 產(chǎn)品·面子·利益·安全·交情 4.建立客情 5.服務(wù)跟進(jìn)

? 提升成單率； ? 搭建系統(tǒng)平臺(tái)； ? 提升單銷值 ? 便利； ? 激勵(lì)； 6.維護(hù)拓展

? 人單合一的追蹤； ? 團(tuán)隊(duì)制勝； ? 流程化作業(yè)； ? 拉網(wǎng)式服務(wù)； 7.業(yè)績(jī)提升

? 促銷活動(dòng)； ? 創(chuàng)造性思維； ? 公關(guān)活動(dòng)； ? “圈”營(yíng)銷

8.設(shè)計(jì)師溝通與談判技巧

? 針對(duì)合作設(shè)計(jì)師如何談判 ? 針對(duì)未合作設(shè)計(jì)師如何談判 ? 針對(duì)不合作設(shè)計(jì)師如何談判

五、設(shè)計(jì)師活動(dòng)推廣要點(diǎn)

1.推廣活動(dòng)的目的

2.推廣活動(dòng)的形式（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

? 大師論壇，大規(guī)模品牌推廣 ? 小型宣講，開(kāi)業(yè)或促銷預(yù)熱 ? 高端沙龍，高品位分享 ? 外出旅游，名作考察

? 學(xué)習(xí)提升，知名設(shè)計(jì)事務(wù)所學(xué)習(xí)? 設(shè)計(jì)大賽

? 簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問(wèn) ? 建立新型的返點(diǎn)機(jī)制 ? 經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)

第六篇：終端提升篇

一、巔峰銷售策略

1.“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局 1)基本服務(wù) 2)增值服務(wù) 3)硬性洗腦 4)軟性洗腦 5)吸引-粘住-搞定 2.BAFE萬(wàn)能導(dǎo)購(gòu)法則

經(jīng)典案例回放

二、硬終端：終端銷售工具系統(tǒng)（原創(chuàng)經(jīng)典）

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.三、軟終端：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

1.客戶關(guān)系管理細(xì)則 2.客戶信息統(tǒng)計(jì)表 3.客戶維護(hù)管理表 4.客戶感恩回饋簽收表

案例：一場(chǎng)促銷如何布置門店終端，如何創(chuàng)意宣傳物料？ 案例：創(chuàng)意終端物料集錦

四、多元渠道與終端引流

1、會(huì)員模式

案例：某80后河南周口三線品牌一線江湖地位

2、樣板房模式

案例：四川自項(xiàng)汪總崛起之道，5年從0-700萬(wàn)的成長(zhǎng)

3、社區(qū)服務(wù)店 客戶服務(wù)短信系統(tǒng) 360度終端靚化系統(tǒng) 客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡 客戶好評(píng)見(jiàn)證墻 客戶溫馨提示卡 客戶需求匹配表

門店業(yè)績(jī)倍增之形象管理 低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店 基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局 產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激” 門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧 體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代的五種感官刺激 案例：南京江總的合伙人模式

4、聯(lián)盟爆破

5、意見(jiàn)領(lǐng)袖模式

案例：馬鞍山集資房團(tuán)購(gòu)策略

6、合伙人模式 案例：水電光集成模式

7、全員營(yíng)銷模式

案例：美的分廣東省珠三角代理全員營(yíng)銷+三層分銷試驗(yàn)

8、事件營(yíng)銷模式

9、免費(fèi)裝修模式

10、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

11、平臺(tái)引流

案例：中山民生銀行之裝修貸嫁接模式

12、解決方案模式

案例：深圳一品建材家設(shè)計(jì)師合伙制

13、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

案例：蘇州X建材經(jīng)銷商全網(wǎng)營(yíng)銷模式

——結(jié)束——

第四篇：中華講師網(wǎng)-盛斌子：建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

盛斌子：

——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人；

——十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物之一； ——廣東省十大杰出職業(yè)經(jīng)理人之一；

——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）；

——營(yíng)銷專著：《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷?傳播實(shí)戰(zhàn)工具》、《終端爆破——立體整合營(yíng)銷突圍》；

——主講課程：

1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》

2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》

3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

4、《渠道沖突管理》

5、《如何操作家裝渠道》

6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》

7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》

8、《營(yíng)銷人員的量化管理》

9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》

10、《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

【培訓(xùn)對(duì)象】銷售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷人員 【培訓(xùn)方式】

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講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴 【課程目標(biāo)】

渠道的開(kāi)發(fā)課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道開(kāi)發(fā)課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的互動(dòng)與演練，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)： ? 中國(guó)的渠道模式，從何而來(lái)，因何而去？ ? 渠道模式的設(shè)計(jì)獨(dú)有套路是什么？ ? 建材渠道模式的未來(lái)三年走向？

? 如何“從動(dòng)作分解的角度”對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的渠道進(jìn)行系統(tǒng)診斷？ ? 渠道的開(kāi)發(fā)有哪些方式？如何準(zhǔn)備？ ? 如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判？有哪些標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)？ ? 如何通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，來(lái)完成招商？

上篇：渠道模式的選擇與設(shè)計(jì)

一、中國(guó)渠道模式的經(jīng)典案例（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）

1.海爾海信模式 2.科龍、美的模式 3.格力模式 4.其他模式

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二、產(chǎn)品-渠道四維策略圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）“產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、管理”如何驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)?

三、建材行業(yè)（渠道）大趨勢(shì)

四、建材渠道模式解讀（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀

五、建材渠道策略完全路線圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容？

下篇：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)

一、網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開(kāi)發(fā)、整改、提升、更換？（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）

如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績(jī)效？如何進(jìn)行代理商或分銷商的利潤(rùn)分析？

二、渠道的開(kāi)發(fā)方式：十大渠道開(kāi)發(fā)方式是什么？

三、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備：開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，準(zhǔn)備哪些市場(chǎng)？

四、實(shí)地尋找的開(kāi)發(fā)流程

目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研 市場(chǎng)方案擬定 準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選 準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素

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甄選的方法與工具

獨(dú)家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路

五、準(zhǔn)經(jīng)銷商談判

1.背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么?

2.話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競(jìng)爭(zhēng) 3.SPIN萬(wàn)能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 獨(dú)家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦

六、打造樣板市場(chǎng)（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）

1.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖 2.樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作 3.8A樣板市場(chǎng)模式

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第五篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢(shì)

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢(shì)

（最好的教學(xué)，一定是案例教學(xué)）

主講人/盛斌子老師

開(kāi)篇案例：

案例一：一場(chǎng)周末，100場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷，幾家歡樂(lè)幾家愁？ 案例二：廈門家電批發(fā)商老王的興衰啟示

啟示一：家電產(chǎn)品的全網(wǎng)營(yíng)銷漸成主流 啟示二：主題性+多品牌促銷漸入佳境 啟示三：營(yíng)銷回歸產(chǎn)品本質(zhì) 啟示四：廠商一體化是大勢(shì)所趨

啟示五：產(chǎn)品極致化、管理精細(xì)化、公司平臺(tái)化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化 啟示六：精準(zhǔn)營(yíng)銷成為主流

一、萌芽期（1987-1998年）

案例一：容聲冰箱質(zhì)量取勝，引爆大江南北 案例二：海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn) 案例三：華寶空調(diào)，著著領(lǐng)先

啟示一：產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的時(shí)代 啟示二：營(yíng)銷著力點(diǎn)在推銷 啟示三：大廣告、大物流、大代理

啟示四：傳統(tǒng)代理、專業(yè)市場(chǎng)、傳統(tǒng)百貨成為渠道主流 啟示五：營(yíng)銷偏重推力

二、成長(zhǎng)期（1998-2003）

案例一：TCL渠道精耕，織網(wǎng)行動(dòng) 案例二：董明珠的聯(lián)營(yíng)公司模式 案例三：美的事業(yè)部模式異軍突起 案例四：海爾、海信的工貿(mào)公司模式 案例五：濟(jì)南全城百貨聯(lián)手封殺國(guó)美

案例六：傳統(tǒng)百貨的沉淪與國(guó)美、蘇寧的興起 案例七：長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)，到底堅(jiān)持了多久？

啟示一：渠道精耕細(xì)作成為家電行業(yè)的主流

啟示二：廠商一體化成為中國(guó)模式的MBA教材，與內(nèi)部運(yùn)作機(jī)理，是如何構(gòu)建格力的中國(guó)式營(yíng)銷？

啟示三：推廣深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如何將網(wǎng)絡(luò)與推廣合二為一 啟示四：大家電服務(wù)，如何成為競(jìng)爭(zhēng)力 啟示五：傳統(tǒng)百貨的沒(méi)落，家電連鎖的興起 啟示六：價(jià)格戰(zhàn)，成也蕭何，敗也蕭何

三、成熟期（2004-2010）

案例一：科龍的興起與敗落 案例二：容聲冰箱，緣何風(fēng)光不再？ 案例三：格力叫板國(guó)美，誰(shuí)是贏家？ 案例四：海爾“三為一體”推廣 案例五：家電聯(lián)鎖如何“勒索營(yíng)銷” 案例六：PC電商，巖中花樹(shù)

啟示一：靠過(guò)度營(yíng)銷解決不了體制問(wèn)題

啟示二：緊跟趨勢(shì)，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)盤活傳統(tǒng)家電 啟示三：傳統(tǒng)營(yíng)銷向上走與向下走 啟示四：渠道多元化漸成主流模式

啟示五：如何打造樣板市場(chǎng)，成為模式復(fù)制的試驗(yàn)田 啟示六：營(yíng)銷不再是單點(diǎn)致勝，模式制勝成為主流

四、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代趨勢(shì)（2014-）

案例一：榮事達(dá)的阿米巴模式是什么？ 案例二：海信的周厚健為什么生產(chǎn)迷你家電？ 案例三：海爾的調(diào)性發(fā)生了什么改變？ 案例四：雷軍與董明珠的世紀(jì)豪賭 案例五：蘇寧的轉(zhuǎn)型之痛與永樂(lè)的被收購(gòu)

啟示一：消費(fèi)者的個(gè)性化需求與分眾市場(chǎng)成為主流 啟示二：營(yíng)銷重歸產(chǎn)品的本質(zhì)

啟示三：專賣店的場(chǎng)景化，專注體驗(yàn)營(yíng)銷 啟示四：大數(shù)據(jù)是如何鎖定消費(fèi)者的？ 啟示五：全網(wǎng)營(yíng)銷成為行業(yè)主流 啟示六：生態(tài)鏈競(jìng)爭(zhēng)成為未來(lái)趨勢(shì)

啟示七：模式創(chuàng)新是家電行業(yè)的又一營(yíng)銷風(fēng)口

啟示八：產(chǎn)品極致化、管理精細(xì)化、公司平臺(tái)化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化

趨勢(shì)一：消費(fèi)者“任性”只認(rèn)高端 趨勢(shì)二：智能家居期待爆發(fā) 趨勢(shì)三：節(jié)能家電“加速跑”

——結(jié)束——