第一篇：XX中支銀保渠道中介業(yè)務(wù)自查報(bào)告

XX中支銀保渠道中介業(yè)務(wù)自查報(bào)告

— —XX支公司

應(yīng)保監(jiān)會(huì)下發(fā)（保監(jiān)中介〔2014〕28號(hào)）關(guān)于保險(xiǎn)中介市場(chǎng)清理整頓工作的要求，按照（皖保監(jiān)辦發(fā)〔2014〕52號(hào)）安徽省保監(jiān)局關(guān)于務(wù)必做好保險(xiǎn)中介市場(chǎng)清理整頓摸清底數(shù)工作的緊急通知的相關(guān)規(guī)定；根據(jù)生命人壽總公司法律合規(guī)部關(guān)于中介市場(chǎng)清理工作的實(shí)施辦法，生命人壽XX中心支公司銀保部對(duì)要求開(kāi)展的銀保渠道清理整頓工作高度重視。結(jié)合上年度支公司已開(kāi)展的中介業(yè)務(wù)整改，對(duì)2013年期間的金融類(lèi)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)；根據(jù)監(jiān)管與總公司要求，進(jìn)行再次全面清理整頓。現(xiàn)將此次XX機(jī)構(gòu)銀保渠道清理整頓總體情況報(bào)告如下：

一、銀保整體業(yè)務(wù)狀況

2013年XX中支銀保渠道簽約合作金融類(lèi)保險(xiǎn)代理公司5家，分別為中國(guó)銀行XX市分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX市分行、中國(guó)建設(shè)銀行XX市分行、中國(guó)工商銀行和中國(guó)郵政公司XX市郵政局。銀保業(yè)務(wù)分布在XX市區(qū)、濉溪縣域；2013年銀保通全年累計(jì)出單保費(fèi)1.23億，總體保單承保2659件、其中躉交2462件，期交197件；渠道業(yè)績(jī)分布為：中行、郵政出單保費(fèi)均在4000萬(wàn)以上；農(nóng)行1400萬(wàn)，建行313.9萬(wàn)；整體特點(diǎn)表現(xiàn)為主力渠道業(yè)績(jī)均衡分布穩(wěn)定，輔助渠道業(yè)績(jī)拉升較快，2013年全年每個(gè)月度、季度主次渠道業(yè)務(wù)分布穩(wěn)定。

二、確定清理整頓內(nèi)容與方法

本次金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)清理整頓范圍為自2013年各保險(xiǎn)金融類(lèi)中介機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售的保險(xiǎn)期限超過(guò)一年的個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。自查的主要內(nèi)容為：

（一）排查與我司合作過(guò)程中是否存在通過(guò)金融類(lèi)中介機(jī)構(gòu)虛構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)套取傭金的情形。

（二）排查與我司合作的金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)是否持有《保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格證》，且許可證在有效期內(nèi)。

（三）與我司所合作的金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)是否存在實(shí)際控制人為本公司員工及其直系親屬（主要指配偶、子女、父母）的機(jī)構(gòu)。

（四）我司是否設(shè)立金融類(lèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道管理部門(mén)并配置相應(yīng)工作人員。

（五）我司是否根據(jù)《保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)違法行為處罰辦法》等建立中介業(yè)務(wù)管理制度。

（六）我司通過(guò)金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售產(chǎn)品的，是否存在業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)、件均保費(fèi)高、退保量大等情況；若存在，列明中介機(jī)構(gòu)數(shù)量。

（七）我司保險(xiǎn)金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理制度清理情況。

同時(shí)結(jié)合保監(jiān)會(huì)關(guān)于印發(fā)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)清理整頓第一階段實(shí)施方案的通知要求，通過(guò)對(duì)部分銀保客戶(hù)采取面訪、電話回訪等方式排查中介業(yè)務(wù)中可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

三、本次業(yè)務(wù)自查情況

我司根據(jù)總公司關(guān)于此次金融類(lèi)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排查工作的二次復(fù)查要求，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)排查的重點(diǎn)內(nèi)容，重新對(duì)我司2013 年全年內(nèi)有合作關(guān)系的保險(xiǎn)金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)資質(zhì)、保單情況、客戶(hù)回訪、中介代理機(jī)構(gòu)規(guī)范管理等情況進(jìn)行了排查。排查結(jié)果如下：

（一）關(guān)于虛假保險(xiǎn)業(yè)務(wù)套取傭金情況

經(jīng)排查，我司銀保業(yè)務(wù)均真實(shí)有效，保單承保后對(duì)客戶(hù)完成回訪及回執(zhí)及時(shí)回銷(xiāo)，未發(fā)現(xiàn)通過(guò)保險(xiǎn)金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)虛構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)套取傭金的情況。

（二）關(guān)于與代理機(jī)構(gòu)資質(zhì)及合作協(xié)議的情況

經(jīng)過(guò)排查，目前與我司建立有合作關(guān)系的金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)有5家公司。分別為中國(guó)銀行XX市分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX市分行、中國(guó)建設(shè)銀行XX市分行、中國(guó)工商銀行和中國(guó)郵政公司XX市郵政局。上述5家金融類(lèi)保險(xiǎn)代理公司均取得有經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證以及工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照且許可證均在有效期內(nèi),與公司簽訂有《保險(xiǎn)渠道代理合作協(xié)議》（總公司統(tǒng)一版本）。

（三）關(guān)于金融類(lèi)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)人員行為實(shí)際控制情況

經(jīng)排查，與我司簽訂合作協(xié)議的5家金融類(lèi)保險(xiǎn)保險(xiǎn)代理公司，其實(shí)際控制人員行為中并無(wú)本公司員工及直系親屬（主要指配偶、子女、父母）。

我司要求所有產(chǎn)生合作業(yè)務(wù)中介機(jī)構(gòu)中，不得有本公司員工及其直系親屬加入控制其機(jī)構(gòu)，全面防范可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）關(guān)于金融類(lèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)管理部門(mén)情況

我司針對(duì)金融類(lèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道建立專(zhuān)業(yè)銀保條線管理部門(mén)：銀保渠道室，對(duì)于金融類(lèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道溝通、產(chǎn)品簽訂、品質(zhì)要求及手續(xù)費(fèi)率等進(jìn)行商定簽約。已確保中介渠道業(yè)務(wù)的規(guī)范化，可持續(xù)發(fā)展。杜絕金融類(lèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道中產(chǎn)生的違規(guī)違法行為。

四、擬進(jìn)一步采取的整改措施

XX中支銀保部將針對(duì)排查所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題積極采取措施，進(jìn)一步加強(qiáng)金融類(lèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理：

（一）建立健全金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)日常管理機(jī)制；建立金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)合規(guī)經(jīng)營(yíng)檔案歸類(lèi)、存檔；機(jī)構(gòu)銀保部定期核查金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況。

（二）定期開(kāi)展公司內(nèi)部保險(xiǎn)金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排查工作，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)金融類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)代理的保費(fèi)收入、銷(xiāo)售行為、客戶(hù)回訪、客戶(hù)投訴、保單回執(zhí)等方面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的分析和排查；有效防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)銀保部?jī)?nèi)勤人員的合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，尤其是銀保渠道管理干部與人員的意識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)合作的金融類(lèi)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售規(guī)范性培訓(xùn)，提高我司與金融類(lèi)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作的質(zhì)量與水平。

XX中支銀保部 2014年7月24日

第二篇：JD-銀保渠道業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理

業(yè)務(wù)發(fā)展崗位職責(zé)

? 協(xié)助銀保總監(jiān)完成總公司下達(dá)的渠道任務(wù)指標(biāo)；

? 與本地區(qū)金融行業(yè)管理高層保持良好的溝通協(xié)作關(guān)系，并不斷開(kāi)拓新的銀行渠道；

? 依據(jù)分公司發(fā)展策略，協(xié)助渠道總監(jiān)制訂業(yè)務(wù)發(fā)展策略；

? 協(xié)助渠道總監(jiān)對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行制訂和分解；

? 全省榮譽(yù)體系的建設(shè)，倡導(dǎo)績(jī)優(yōu)文化；

? 協(xié)助渠道總監(jiān)秉承分公司文化建設(shè)，協(xié)助渠道總監(jiān)擬訂銀保渠道文化建設(shè)、經(jīng)營(yíng)理念，并推廣到各機(jī)構(gòu)；

? 貫徹執(zhí)行公司關(guān)于銀保方面的各項(xiàng)政策，有效提升公司在本地區(qū)的影響力并擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

? 做好同業(yè)公司情況以及銀行政策方向的搜集和整理，以便及時(shí)向總監(jiān)提供決策依據(jù)；

? 對(duì)全省對(duì)應(yīng)崗位員工的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)；

? 完成上級(jí)主管交辦的其它事項(xiàng)。

下階段工作思路

? 維持并協(xié)調(diào)好目前合作的渠道以及重點(diǎn)支行，同時(shí)為配合總部以及分公司

戰(zhàn)略安排做好X渠道開(kāi)拓前的摸排準(zhǔn)備工作；

? 做好建省行金富興產(chǎn)品協(xié)議費(fèi)率溝通以及協(xié)議簽署和產(chǎn)品上線工作； ? 同總部對(duì)應(yīng)部門(mén)保持良好的溝通，爭(zhēng)取更多的資源；

? 根據(jù)工作安排做好全省營(yíng)銷(xiāo)系列的榮譽(yù)體系、督導(dǎo)體系；

? 根據(jù)公司銷(xiāo)售節(jié)奏以及人力等情況，適時(shí)地推出各種內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)

業(yè)務(wù)達(dá)成。

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第三篇：某某中支渠道業(yè)務(wù)工作交流

中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)某某中支渠道業(yè)務(wù)部自公司成立以來(lái)，深入貫徹落實(shí)“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、把握節(jié)奏、依法合規(guī)、效益經(jīng)營(yíng)”的工作要求，在上級(jí)公司和中支總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)同仁們的共同努力下，經(jīng)過(guò)不斷的摸索成長(zhǎng)，已逐漸步入正軌，并在各項(xiàng)工作中取得了一定的成績(jī)。然而，渠道業(yè)務(wù)部在發(fā)展過(guò)程中仍然存在一些問(wèn)題亟待我們解決。現(xiàn)將公司成立三年來(lái)渠道業(yè)務(wù)工作情況匯報(bào)如下：

一、某某中支渠道業(yè)務(wù)發(fā)展概況

某某中支渠道業(yè)務(wù)共有直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)11個(gè)，中介團(tuán)隊(duì)12個(gè)，個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)27個(gè)，銷(xiāo)售人員共有253人，其中合同制銷(xiāo)售人員24人，代理制營(yíng)銷(xiāo)員229人。2011年1-9月，某某中支渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4479萬(wàn)元，與去年1-9月份保費(fèi)收入3762萬(wàn)元相比，增加717萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.06%。截至9月30日，渠道業(yè)務(wù)綜合費(fèi)用率27.61%，綜合成本率86.91%。基本實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)、健康、較快發(fā)展。

二、主要做法分享

（一）采取有效措施加強(qiáng)督導(dǎo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 一是渠道業(yè)務(wù)部每年會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況配合上級(jí)部門(mén)下發(fā)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，對(duì)保費(fèi)收入實(shí)行逐月分解下達(dá)計(jì)劃，并實(shí)行月、季、年三重考核，按照計(jì)劃完成情況對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位和銷(xiāo)售人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，如08年初公司下發(fā)的一季度“春雷行動(dòng)”，二季度“鷹擊長(zhǎng)空”、09年初營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)“金牛迎春”以及2010年和2011年的開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽方案，無(wú)時(shí)不刻都在營(yíng)造著“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

二是加強(qiáng)銀保渠道和中介渠道建設(shè)，積極拓展與銀行、車(chē)行以及兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的全面合作。08年某某中支以第一營(yíng)銷(xiāo)部為基礎(chǔ)組建了一直專(zhuān)業(yè)銀郵隊(duì)伍，各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部也相繼配備了銀郵專(zhuān)員。某某中支經(jīng)理室積極走訪各家銀行，郵政，開(kāi)拓銀行郵政代理渠道，并且有選擇性的與4S店，專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)和部分普通車(chē)行、車(chē)隊(duì)以及擔(dān)保公司進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)、聯(lián)系，爭(zhēng)取長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前，與某某中支合作的銀行網(wǎng)點(diǎn)（包括支行和營(yíng)業(yè)部）共38家，2011年1-9月銀郵渠道保費(fèi)收入490多萬(wàn)元。并且在總公司及省公司的費(fèi)用支持下，經(jīng)過(guò)經(jīng)理室多次公關(guān)洽談，我中支與某某市農(nóng)業(yè)銀行達(dá)成了“以存款換保費(fèi)”的合作協(xié)議，成功將農(nóng)業(yè)銀行新羅支行的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)全盤(pán)吸收。

截至2011年9月末，與某某中支合作的普通兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)共48家，1-9月普通兼業(yè)代理保費(fèi)收入585萬(wàn)多元。日前，某某中支車(chē)行業(yè)務(wù)剛剛起步，與我司合作的4S店共四家，另外，某某最大的4S店泰成汽貿(mào)正在洽談中，預(yù)計(jì)車(chē)行業(yè)務(wù)在2012年初會(huì)初見(jiàn)成效。

（二）改變思路，整合渠道。

為加快營(yíng)直銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，按照總公司《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)綱要》精神，某某中支在09年初制定了營(yíng)銷(xiāo)增員激勵(lì)考核方案，大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)增員，由于公司在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展思路上的偏差，導(dǎo)致公司2008年1月-2010年6月期間花費(fèi)了大量的精力去發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)增員，企圖通過(guò)“中國(guó)人壽”模式的人海戰(zhàn)術(shù)達(dá)到發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)的目的，盲目的增員導(dǎo)致公司營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍大而不實(shí)，多而不精，個(gè)人代理人渠道存在銷(xiāo)售人員直接業(yè)務(wù)虛掛個(gè)人代理人，導(dǎo)致中介業(yè)務(wù)保費(fèi)收入失真，并增加了合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。2010年7月-2011年初，某某中支改變了隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展思路，對(duì)全市代理人進(jìn)行了全面清理整頓，在自查過(guò)程中，對(duì)個(gè)人代理人采取抽查面談或電話訪談等形式來(lái)核查其代理業(yè)務(wù)的真實(shí)性。并且建立了紙質(zhì)檔案、電子檔案、系統(tǒng)記錄三者一致的“三位一體”管理模式，也是全省第一家實(shí)行三位一體管理的中支。在加快渠道業(yè)務(wù)建設(shè)的同時(shí)，某某中支從08年開(kāi)始就以總公司渠道《基本法》為基礎(chǔ)，制定并實(shí)施了適合某某地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道業(yè)務(wù)《基本法》，并堅(jiān)持以《基本法》為導(dǎo)向，采用以點(diǎn)帶面的方式，先后在第二營(yíng)銷(xiāo)部、永定營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行基本法試點(diǎn)，不斷完善并推進(jìn)基本法的全面實(shí)施。2011年，按照總公司《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)綱要》和渠道業(yè)務(wù)《基本法》精神，某某中支對(duì)《基本法》再次進(jìn)行了修改，并配套制定《合同制銷(xiāo)售人員薪酬管理基本辦法》，對(duì)全市的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重新整合，壯大了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售成本的有效管理。目前，某某已有永定、上杭、長(zhǎng)汀、漳平、二營(yíng)、三營(yíng)六家營(yíng)業(yè)單位正在使用基本法，部分營(yíng)業(yè)單位由于地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展差異等原因還暫未實(shí)行。

另外，為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)，某某中支還組織開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)大練兵活動(dòng)。組織各級(jí)銷(xiāo)售人員對(duì)《基本法》和《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)指引》等進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)座談。并成功舉辦了營(yíng)銷(xiāo)新人培訓(xùn)，兼職講師培訓(xùn)班等，進(jìn)一步提高了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。

（三）優(yōu)化結(jié)構(gòu)，拓展渠道，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展 公司成立初，我司非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展還較為滯后，因此，公司在半年業(yè)務(wù)會(huì)議中提出了實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略的構(gòu)思，大力發(fā)展非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，積極參與大型工程項(xiàng)目、招投標(biāo)業(yè)務(wù)以及政策性責(zé)任險(xiǎn)項(xiàng)目。并且同時(shí)做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作，做到項(xiàng)目洽談一批，跟蹤聯(lián)系一批，儲(chǔ)備一批。經(jīng)過(guò)努力，08年下半年公司的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)得到了較快發(fā)展，保費(fèi)收入近500萬(wàn)元，業(yè)務(wù)占比近15%。項(xiàng)目帶動(dòng)工作取得了一定成效，成功承保了紫金集團(tuán)60萬(wàn)噸水泥廠建筑工程險(xiǎn)，金業(yè)火電廠、泰龍集團(tuán)、瑞祥紙業(yè)企財(cái)險(xiǎn)等等，收入保費(fèi)達(dá)近百萬(wàn)元。今年年初，在省公司的費(fèi)用支持下以及總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，某某中支先后公關(guān)并成功簽單漳平金上線省道工程項(xiàng)目工程險(xiǎn)，上杭縣農(nóng)村公路綜合保險(xiǎn)等重點(diǎn)項(xiàng)目，簽單保費(fèi)達(dá)219萬(wàn)元。為今年的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、現(xiàn)階段渠道業(yè)務(wù)存在的主要問(wèn)題

一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，截止2011年9月30日，某某中支非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入763.46萬(wàn)元，與去年497.32萬(wàn)元相比，增加266.14萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.51%。但非車(chē)險(xiǎn)占比僅為渠道業(yè)務(wù)總保費(fèi)的17%，因此還要加大非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展力度，鞏固已有的大項(xiàng)目業(yè)務(wù)，并積極推動(dòng)新的大項(xiàng)目拓展工作，努力提高非車(chē)險(xiǎn)占比，使非車(chē)險(xiǎn)成為公司的重要利潤(rùn)來(lái)源。

二是渠道拓展能力有待加強(qiáng)，銷(xiāo)售能力有待進(jìn)一步提升。某某中支將繼續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售行為規(guī)范管理，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道精兵型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，利用《基本法》充分激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極性。

三是營(yíng)銷(xiāo)員代理業(yè)務(wù)的真實(shí)性方面仍然存在很大風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)虛增代理人清理問(wèn)題目前仍然還有一場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)要打，公司將在年底前對(duì)全市代理人再次進(jìn)行全面核查，對(duì)虛掛代理人進(jìn)行進(jìn)一步整頓清理，以達(dá)到依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，健康持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

五、結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)如今，渠道業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上，某某中支渠道業(yè)務(wù)將在省公司和中支公司的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，以更加飽滿(mǎn)的工作熱情為完成全年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而努力奮斗！

第四篇：某某中支2012渠道業(yè)務(wù)工作交流

某某中支渠道業(yè)務(wù)工作匯報(bào)

中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)某某中支自成立以來(lái)，根據(jù)集團(tuán)公司、總公司的“低成本擴(kuò)張、高調(diào)起步”業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略部署，中支公司黨委、總經(jīng)理室在確立互動(dòng)業(yè)務(wù)渠道為特色戰(zhàn)略渠道的同時(shí)，從提升公司自身銷(xiāo)售能力，培養(yǎng)公司銷(xiāo)售骨干經(jīng)營(yíng)策略出發(fā)，深入貫徹落實(shí)“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、把握節(jié)奏、依法合規(guī)、效益經(jīng)營(yíng)”的工作要求，高度重視營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)。在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，伴隨公司渠道建設(shè)戰(zhàn)略調(diào)整與部署，經(jīng)過(guò)公司系統(tǒng)上下不斷的摸索成長(zhǎng)，緊跟公司發(fā)展步伐，在各項(xiàng)工作中取得了一定的成績(jī)。要把據(jù)會(huì)議安排，現(xiàn)將代表某某中支就渠道業(yè)務(wù)工作情況匯報(bào)如下：

一、渠道基本概況

某某中支渠道業(yè)務(wù)共系統(tǒng)注冊(cè)人員253人，設(shè)有直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、車(chē)行車(chē)商團(tuán)隊(duì)、銀行中介團(tuán)隊(duì)、個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)。其中合同制銷(xiāo)售人員24人，代理制營(yíng)銷(xiāo)員229人。2011年1-9月，某某中支渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4479萬(wàn)元，與去年1-9月份保費(fèi)收入3762萬(wàn)元相比，增加717萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.06%。截至9月30日，渠道業(yè)務(wù)綜合費(fèi)用率27.61%，綜合成本率86.91%。基本實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)、健康、較快發(fā)展。

二、主要做法分享

（一）合理規(guī)劃 加強(qiáng)督導(dǎo)

作為承擔(dān)公司發(fā)展規(guī)模60%以上的業(yè)務(wù)發(fā)展主渠道，公司歷年來(lái)總是根據(jù)各營(yíng)業(yè)分支機(jī)構(gòu)的人員隊(duì)伍構(gòu)成與特點(diǎn)，結(jié)合公司發(fā)展要求，科學(xué)研究制定下發(fā)各單位營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展目標(biāo)，并通過(guò)司務(wù)會(huì)、經(jīng)理會(huì)共同分析宣導(dǎo)目標(biāo)制定初衷，共同分析尋找業(yè)務(wù)市場(chǎng)目標(biāo)，增強(qiáng)目標(biāo)制定下發(fā)的合理性與可行性，以求系統(tǒng)上下對(duì)公司發(fā)展目標(biāo)的一致性的認(rèn)識(shí)，為達(dá)成既定目標(biāo)埋下伏筆。在目標(biāo)規(guī)劃確定后，公司注重營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理，加強(qiáng)目標(biāo)達(dá)成的督導(dǎo)。本著向壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售過(guò)程管理的思路，在細(xì)化經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與跟蹤方面做了一系列有益的償試。由渠道業(yè)務(wù)部根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況和上級(jí)部門(mén)部署要求，制定下發(fā)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案并堅(jiān)持競(jìng)賽日戰(zhàn)報(bào)通報(bào)制度，對(duì)保費(fèi)收入實(shí)行逐月分解下達(dá)計(jì)劃，并實(shí)行月、季、年三重考核，按照計(jì)劃完成情況對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位和銷(xiāo)售人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，由“開(kāi)門(mén)紅”到“雙過(guò)半”，再由“激情夏季”到“沖刺年關(guān)”并伴以階段專(zhuān)項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽，無(wú)時(shí)不刻都在營(yíng)造著“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

（二）廣開(kāi)源頭，重點(diǎn)固化

在公司成立伊始，公司注重強(qiáng)化宣傳國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)成立背景、公司實(shí)力、發(fā)展前景等方面的宣傳，重在樹(shù)立公司全體從業(yè)人員作為世界500強(qiáng)金融保險(xiǎn)集團(tuán)公司成員單位員工的市場(chǎng)信心和應(yīng)有的“市場(chǎng)霸氣”，讓員工敢說(shuō)“國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)”，更讓市場(chǎng)了解“國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)”、認(rèn)識(shí)認(rèn)同“國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)”。特別注重在各財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)兼業(yè)代理渠道中廣為強(qiáng)勢(shì)宣傳，掀起業(yè)務(wù)合作協(xié)議簽定的高潮，廣開(kāi)渠道業(yè)務(wù)源頭。

重點(diǎn)加強(qiáng)銀保渠道和中介渠道建設(shè)，積極拓展與銀行、車(chē)行以及兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的全面合作。08年某某中支以第一營(yíng)銷(xiāo)部為基礎(chǔ)組建了一直專(zhuān)業(yè)銀郵隊(duì)伍，各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部也相繼配備了銀郵專(zhuān)員。經(jīng)理室牽頭積極走訪各家銀行，郵政，開(kāi)拓銀行郵政代理渠道，并且有選擇性的與4S店，專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)和部分普通車(chē)行、車(chē)隊(duì)以及擔(dān)保公司進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)、聯(lián)系，爭(zhēng)取長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前，與我司合作的銀行網(wǎng)點(diǎn)（包括支行和營(yíng)業(yè)部）共38家，2011年1-9月銀郵渠道保費(fèi)收入490多萬(wàn)元。與我司合作的普通兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)共48家，1-9月普通兼業(yè)代理保費(fèi)收入585萬(wàn)多元。今年8月底在總公司及省公司的政策支持下，經(jīng)過(guò)經(jīng)理室多次公關(guān)洽談，我中支與農(nóng)業(yè)銀行某某新羅支行達(dá)成了“以存款換保費(fèi)”的合作協(xié)議，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的磨合，已取得了初步的成效。日前，某某中支車(chē)行車(chē)商業(yè)務(wù)剛剛起步，與我司合作的4S店共四家，其中某某最大的4S店泰成汽貿(mào)正在順利洽談中，預(yù)計(jì)車(chē)行業(yè)務(wù)在2012年初會(huì)初見(jiàn)成效。

（三）改變思路，整合渠道。

為加快營(yíng)直銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，按照總公司《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)綱要》精神，某某中支在09年初制定了營(yíng)銷(xiāo)增員激勵(lì)考核方案，大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)增員，由于公司在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展思路上的偏差，導(dǎo)致公司2008年1月-2010年6月期間花費(fèi)了大量的精力去發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)增員，企圖通過(guò)“中國(guó)人壽”模式的人海戰(zhàn)術(shù)達(dá)到發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)的目的，盲目的增員導(dǎo)致公司營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍大而不實(shí)，多而不精，個(gè)人代理人渠道存在銷(xiāo)售人員直接業(yè)務(wù)虛掛個(gè)人代理人，導(dǎo)致中介業(yè)務(wù)保費(fèi)收入失真，并增加了合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。2010年7月-2011年初，某某中支改變了隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展思路，對(duì)全市代理人進(jìn)行了全面清理整頓，在自查過(guò)程中，對(duì)個(gè)人代理人采取抽查面談或電話訪談等形式來(lái)核查其代理業(yè)務(wù)的真實(shí)性。并且建立了紙質(zhì)檔案、電子檔案、系統(tǒng)記錄三者一致的“三位一體”管理模式，也是全省第一家實(shí)行三位一體管理的中支。

在加快渠道業(yè)務(wù)建設(shè)的同時(shí)，某某中支從08年以來(lái)，堅(jiān)持以總公司渠道《基本法》為基礎(chǔ)，制定并實(shí)施了適合某某地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道業(yè)務(wù)《基本法》，在《基本法》實(shí)施過(guò)程中堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在執(zhí)行中修正，在修正中執(zhí)行，采用以點(diǎn)帶面的方式，先后在第二營(yíng)銷(xiāo)部、永定營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行基本法試點(diǎn)，不斷完善并推進(jìn)基本法的全面實(shí)施。2011年，按照總公司《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)綱要》和渠道業(yè)務(wù)《基本法》精神，某某中支對(duì)《基本法》再次進(jìn)行了修改，并配套制定《合同制銷(xiāo)售人員薪酬管理基本辦法》，對(duì)全市的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重新整合，壯大了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售成本的有效管理。目前，某某已有永定、上杭、長(zhǎng)汀、漳平、二營(yíng)、三營(yíng)六家營(yíng)業(yè)單位正在使用基本法，部分營(yíng)業(yè)單位由于地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展差異等原因還暫未實(shí)行。

另外，為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)，某某中支還組織開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)大練兵活動(dòng)。組織各級(jí)銷(xiāo)售人員對(duì)《基本法》和《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)指引》等進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)座談。并成功舉辦了營(yíng)銷(xiāo)新人培訓(xùn)，兼職講師培訓(xùn)班等，進(jìn)一步提高了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。

（四）優(yōu)化結(jié)構(gòu)，確保效益

公司成立初，我司非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展還較為滯后，因此，公司在半年業(yè)務(wù)會(huì)議中提出了實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略的構(gòu)思，大力發(fā)展非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，積極參與大型工程項(xiàng)目、招投標(biāo)業(yè)務(wù)以及政策性責(zé)任險(xiǎn)項(xiàng)目。借助重客部全省大項(xiàng)目目錄，結(jié)合各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，按照非車(chē)險(xiǎn)項(xiàng)目拓展原則，努力做到“項(xiàng)目洽談一批，跟蹤聯(lián)系一批，儲(chǔ)備一批”。經(jīng)過(guò)努力，我司的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)得到了平穩(wěn)有序發(fā)展，非車(chē)險(xiǎn)在渠道業(yè)務(wù)占比基本維持在15%以上，為公司優(yōu)良的綜合成本率做出了一定的貢獻(xiàn)。項(xiàng)目帶動(dòng)工作取得了一定成效，成功承保了紫金集團(tuán)60萬(wàn)噸水泥廠建筑工程險(xiǎn)，金業(yè)火電廠、泰龍集團(tuán)、瑞祥紙業(yè)企財(cái)險(xiǎn)等等，收入保費(fèi)達(dá)近百萬(wàn)元。今年年初，在省公司的費(fèi)用支持下以及總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，某某中支先后公關(guān)并成功簽單漳平金上線省道工程項(xiàng)目工程險(xiǎn)，上杭、漳平全縣農(nóng)村公路綜合保險(xiǎn)等重點(diǎn)項(xiàng)目，簽單保費(fèi)達(dá)219萬(wàn)元，并為該項(xiàng)目在全市其它縣市的成功復(fù)制積累了保貴經(jīng)驗(yàn)，更為以后我司的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、當(dāng)前發(fā)展主要問(wèn)題及下步主要工作

一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，截止2011年9月30日，某某中支非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入763.46萬(wàn)元，與去年497.32萬(wàn)元相比，增加266.14萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.51%。但非車(chē)險(xiǎn)占比僅為渠道業(yè)務(wù)總保費(fèi)的17%，在公司總體保費(fèi)占比中還未達(dá)到15%的要求，與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)主要主體還有較大的差距。因此還要加大非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展力度，鞏固已有的大項(xiàng)目業(yè)務(wù)，并積極推動(dòng)新的大項(xiàng)目拓展工作，努力提高非車(chē)險(xiǎn)占比，使非車(chē)險(xiǎn)成為公司的重要利潤(rùn)來(lái)源。

二是渠道拓展能力有待加強(qiáng)，銷(xiāo)售能力有待進(jìn)一步提升。對(duì)照總公司《銷(xiāo)售體系整合優(yōu)化實(shí)施方案》，某某中支在渠道建設(shè)上還未能做到與時(shí)俱進(jìn)，源而不斷、高產(chǎn)能的渠道開(kāi)發(fā)還未實(shí)現(xiàn)有效開(kāi)發(fā)，在質(zhì)與量的突破上與上級(jí)公司和市場(chǎng)形勢(shì)要求差距較大。必須加強(qiáng)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道精兵型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，利用《基本法》充分激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極性。

三是營(yíng)銷(xiāo)員代理業(yè)務(wù)的真實(shí)性方面仍然存在很大風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)虛增代理人清理問(wèn)題目前仍然還有一場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)要打，管理手段還是比較有限。

所以針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，某某中支主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)的工作與規(guī)劃。

（一）任務(wù)達(dá)成方面。1-9月渠道業(yè)務(wù)共達(dá)成保費(fèi)收入4479萬(wàn)元，但保費(fèi)收入計(jì)劃仍然差距2371萬(wàn)元。為了順利達(dá)成各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，四季度仍然有一場(chǎng)加快業(yè)務(wù)發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)要打。因此，某某中支將繼續(xù)加強(qiáng)考核引導(dǎo)，實(shí)行月、季、年三重考核，逐一下達(dá)月、季、年業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并按照計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核兌現(xiàn)。在鞏固開(kāi)業(yè)以來(lái)發(fā)展成果的基礎(chǔ)上，綜合考核綜合成本核算，適業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)模車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)的拓展工作，積累營(yíng)業(yè)貨車(chē)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，為公司總體規(guī)模的實(shí)現(xiàn)做貢獻(xiàn)。

（二）渠道拓展方面。一是加大銀保業(yè)務(wù)維護(hù)力度。通過(guò)與建立合作關(guān)系的銀行保持良好溝通交流，通過(guò)為網(wǎng)點(diǎn)提供良好的支持和服務(wù)，維持銀行代理業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期和可持續(xù)發(fā)展。二是力爭(zhēng)車(chē)行業(yè)務(wù)早出產(chǎn)能。爭(zhēng)取與越來(lái)越多的4S店實(shí)現(xiàn)合作，搶占新車(chē)保險(xiǎn)源頭陣地。加強(qiáng)對(duì)已建立良好合作關(guān)系的雪峰、萬(wàn)事達(dá)等4S店的維護(hù)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)店內(nèi)保費(fèi)份額最大化傾斜。三是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，加大非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比。非車(chē)險(xiǎn)的很多險(xiǎn)種都屬于效益險(xiǎn)種，賠付率極低，貢獻(xiàn)度較高，因此，仍然要下大力氣加以促進(jìn)。充分利用人脈關(guān)系，全力做好部分政府部門(mén)和工業(yè)企業(yè)的公關(guān)工作，實(shí)施有針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略，爭(zhēng)取年底有新突破。

針對(duì)車(chē)行車(chē)商渠道建設(shè)，我司將根據(jù)上級(jí)公司戰(zhàn)略部署，緊跟公司發(fā)展和市場(chǎng)變化的步伐，制定車(chē)行車(chē)商渠道建設(shè)規(guī)劃，細(xì)化發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)和工作任務(wù)；細(xì)化制定車(chē)行車(chē)商渠道基本管理辦法，實(shí)施細(xì)則，規(guī)范渠道管理各項(xiàng)要求；推進(jìn)車(chē)行車(chē)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定車(chē)行車(chē)商團(tuán)隊(duì)考核管理辦法。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與合規(guī)工作。某某中支針對(duì)個(gè)人代理業(yè)務(wù)的渠道米要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在四季度針對(duì)個(gè)人代理人開(kāi)展一系列培訓(xùn)，并對(duì)代理人真實(shí)性進(jìn)行電話核查和現(xiàn)場(chǎng)核查工作，對(duì)虛掛代理人進(jìn)行再次整頓清理，保持個(gè)人代理人員和業(yè)務(wù)的嚴(yán)管狀態(tài)，以達(dá)到公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，健康持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

第五篇：合作協(xié)議范本(銀保渠道)

南京銀行股份有限公司與中國(guó)紫金財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

江蘇省分公司全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議

甲方:南京銀行股份有限公司 負(fù)責(zé)人:林復(fù)

地址:南京市淮海路50號(hào)

乙方:中國(guó)紫金財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司江蘇省分公司 負(fù)責(zé)人: 地址: 為促進(jìn)甲乙雙方的共同發(fā)展，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章，本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就南京市范圍內(nèi)建立全面業(yè)務(wù)合作關(guān)系達(dá)成以下協(xié)議：

第一條 業(yè)務(wù)合作范圍

1、資金結(jié)算

2、銀行存款業(yè)務(wù)

3、保費(fèi)代收代付業(yè)務(wù)

4、代理推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品

5、基金業(yè)務(wù)

6、電子商務(wù)

7、銀行卡及其他業(yè)務(wù)

8、經(jīng)雙方確認(rèn)的其他方面合作

第二條

甲乙雙方可就上述合作內(nèi)容進(jìn)行具體洽談，并根據(jù)本協(xié)議相關(guān)約定簽署專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

第三條 資金網(wǎng)絡(luò)結(jié)算

1、甲方及其所屬分支機(jī)構(gòu)應(yīng)按照中國(guó)人民銀行及甲方有關(guān)規(guī)定及管理辦法，為乙方及其所屬分支機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)、快捷、安全的結(jié)算服務(wù)。

2、乙方及其所屬分支機(jī)構(gòu)應(yīng)在甲方所屬分支機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)賬戶(hù)，其保險(xiǎn)費(fèi)收入、1 相關(guān)費(fèi)用應(yīng)通過(guò)甲方進(jìn)行結(jié)算和管理。

3、甲方根據(jù)乙方資金運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，利用甲方網(wǎng)點(diǎn)、系統(tǒng)平臺(tái)、結(jié)算產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)通信和人才的優(yōu)勢(shì)，為乙方提供現(xiàn)金管理服務(wù)。

第四條 銀行存款業(yè)務(wù)

1、在同等條件下，乙方的資金優(yōu)先存放于甲方，甲方就此提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、在同等條件下，乙方及其分支機(jī)構(gòu)優(yōu)先在甲方分支機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)基本存款賬戶(hù)及其他銀行結(jié)算賬戶(hù)，并辦理資金結(jié)算業(yè)務(wù)；甲方按照《票據(jù)法》、《支付結(jié)算辦法》等法律法規(guī)及人民銀行、銀監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定為乙方做好支付結(jié)算服務(wù)。

第五條 保費(fèi)代收代付業(yè)務(wù)

（一）代理收取保險(xiǎn)費(fèi)

1.乙方委托甲方通過(guò)網(wǎng)上銀行、代收代付系統(tǒng)、電話銀行、手機(jī)銀行等方式代理收取保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)逾期利息及相關(guān)費(fèi)用。

2.乙方負(fù)責(zé)向甲方提供代為收取保險(xiǎn)費(fèi)的實(shí)務(wù)流程、業(yè)務(wù)單證和相關(guān)數(shù)據(jù)資料，并做好相應(yīng)的簽收管理工作；甲方按照雙方約定的格式和時(shí)間，向乙方提供代為收取保險(xiǎn)費(fèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，并及時(shí)與乙方辦理財(cái)務(wù)結(jié)算手續(xù)。

3.甲方分支機(jī)構(gòu)應(yīng)按照乙方要求，按雙方約定的期限，將代理收取的保險(xiǎn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用劃入乙方開(kāi)設(shè)在甲方的指定賬戶(hù)。

（二）代理支付保險(xiǎn)金

1.乙方委托甲方通過(guò)柜面支付或銀行轉(zhuǎn)賬的方式支付滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、保險(xiǎn)理賠金等支出。

2.乙方負(fù)責(zé)向甲方提供代付保險(xiǎn)金的實(shí)務(wù)流程、票據(jù)單證和相關(guān)數(shù)據(jù)資料。甲方按照雙方約定的時(shí)間，向乙方反饋代理支付保險(xiǎn)金的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，并及時(shí)與乙方辦理財(cái)務(wù)結(jié)算手續(xù)。

第六條 代理推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品

（一）合作產(chǎn)品

經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲方可代理推銷(xiāo)乙方保險(xiǎn)產(chǎn)品，包括但不限定于企業(yè)財(cái)產(chǎn) 2 險(xiǎn)、個(gè)人財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、抵押物財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、履約保證保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、短期健康險(xiǎn)等產(chǎn)品。

（二）重點(diǎn)合作領(lǐng)域

1、個(gè)人信貸資產(chǎn)保險(xiǎn)。圍繞個(gè)人消費(fèi)信貸客戶(hù)，穩(wěn)步推進(jìn)個(gè)人住房按揭下的住房財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、汽車(chē)消費(fèi)貸款項(xiàng)下的車(chē)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。

2、企業(yè)抵押資產(chǎn)保險(xiǎn)。企業(yè)在辦理抵押貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),乙方根據(jù)被保險(xiǎn)人的情況及時(shí)制定出承保條件和費(fèi)率,并在保險(xiǎn)單中列明甲方為保險(xiǎn)金第一受益人。

3、國(guó)際結(jié)算項(xiàng)下保險(xiǎn)。凡出口貿(mào)易價(jià)格條件為CIF、CIP,進(jìn)口貿(mào)易價(jià)格條件為FOB、CFR、FCA，均可向乙方辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。

4、柜面保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。甲方可在其柜面代理銷(xiāo)售經(jīng)乙方確認(rèn)的理財(cái)型財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品、交強(qiáng)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等適合柜面銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

5、重大信貸項(xiàng)目保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。甲方可就重大信貸項(xiàng)目的保險(xiǎn)安排與乙方開(kāi)展對(duì)口合作，有效分散信貸經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障資金安全。

（三）甲方為乙方代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品必須是經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)或備案的存續(xù)期內(nèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)是乙方總部授權(quán)范圍內(nèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

第七條 代理業(yè)務(wù)收費(fèi)

1、甲方代理乙方收取保險(xiǎn)費(fèi)和支付保險(xiǎn)金，乙方應(yīng)向甲方支付相關(guān)的手續(xù)費(fèi)。支付的標(biāo)準(zhǔn)由甲乙雙方按國(guó)家有關(guān)部門(mén)規(guī)定協(xié)商確定。

2、甲方代理銷(xiāo)售乙方的保險(xiǎn)產(chǎn)品，乙方必須向甲方支付代理手續(xù)費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由甲乙雙方按國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定協(xié)商確定。

第八條 基金業(yè)務(wù)

在以甲方為主代理銷(xiāo)售開(kāi)放式基金時(shí)，在確保雙方利益和同等條件下，乙方優(yōu)先選擇甲方代銷(xiāo)的基金品種。

第九條 電子商務(wù)

1、甲乙雙方共同進(jìn)行銀行、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在電子商務(wù)方面應(yīng)用的研究，合作開(kāi) 3 發(fā)有關(guān)項(xiàng)目。

2、在條件成熟時(shí)，甲方可通過(guò)網(wǎng)上銀行代理乙方辦理網(wǎng)上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并通過(guò)網(wǎng)上銀行為乙方宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

3、網(wǎng)上其它合作。

第十條 銀行卡業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)

1、甲方在同等條件下優(yōu)先為乙方客戶(hù)和代理人員辦理甲方相關(guān)銀行卡產(chǎn)品，并通過(guò)信用卡或借記卡開(kāi)展代收、代付保險(xiǎn)費(fèi)業(yè)務(wù)。

2、甲乙雙方共同研究開(kāi)發(fā)針對(duì)雙方客戶(hù)共同需求的銀行卡保險(xiǎn)合作業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

3、乙方借助其營(yíng)銷(xiāo)力量，積極向其優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和內(nèi)部員工推薦甲方的銀行卡產(chǎn)品

4、在同等條件下，乙方優(yōu)先選擇甲方辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)。第十一條 其它項(xiàng)目的合作

甲乙雙方指定有關(guān)人員共同成立銀保大項(xiàng)目合作小組，共同進(jìn)行市場(chǎng)拓展。第十二條 業(yè)務(wù)交流和培訓(xùn)

甲乙雙方加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，建立定期的數(shù)據(jù)交換和信息溝通渠道，開(kāi)展多形式、多層次的雙向培訓(xùn)。

第十三條 保密條款

甲乙雙方均有義務(wù)為對(duì)方嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)對(duì)方許可，不得向任何第三方提供任何對(duì)方業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的資料和信息。

第十四條 爭(zhēng)議的解決

甲乙雙方同意在具體合作過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；如協(xié)商解決不成，甲乙雙方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十五條 協(xié)議的變更與終止

本協(xié)議有效期為一年，有效期內(nèi)雙方不得擅自更改或終止本協(xié)議。協(xié)議期滿(mǎn)前，雙方如無(wú)異議，有效期自動(dòng)延長(zhǎng)一年。協(xié)議履行中如需要變更或終止，應(yīng) 4 經(jīng)雙方協(xié)商一致并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。

第十六條 協(xié)議生效

本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力。本協(xié)議自雙方負(fù)責(zé)人或授權(quán)代理人簽字并加蓋公章后生效。同時(shí)，為細(xì)化合作內(nèi)容，雙方在本協(xié)議基礎(chǔ)上達(dá)成的《保險(xiǎn)兼業(yè)代理協(xié)議》（附件一）和《保險(xiǎn)兼業(yè)代理產(chǎn)品協(xié)議》（附件二），對(duì)甲乙雙方都具有同等的約束力。

甲方（蓋章）負(fù)責(zé)人

（或授權(quán)代理人）

年 月 日

乙方（蓋章）負(fù)責(zé)人

（或授權(quán)代理人）

年 月 日

附件一

保險(xiǎn)兼業(yè)代理協(xié)議

為促進(jìn)甲乙雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方在《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》基礎(chǔ)上，本著資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就建立兼業(yè)代理關(guān)系達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 總則

1、甲乙雙方及其分支機(jī)構(gòu)都應(yīng)嚴(yán)格遵守《保險(xiǎn)法》、《商業(yè)銀行法》等有關(guān)金融法律、法規(guī)。

2、甲乙雙方約定，對(duì)于具體合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品，采用另行簽署兼業(yè)代理產(chǎn)品協(xié)議的形式，確定具體的手續(xù)費(fèi)等條款。

3、甲方有權(quán)在雙方協(xié)商確定的代理范圍和代理權(quán)限內(nèi)獨(dú)立自主地開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。乙方有權(quán)要求甲方建立與保險(xiǎn)兼業(yè)代理有關(guān)的、必要的規(guī)章制度，并且有權(quán)監(jiān)督甲方相關(guān)的代理活動(dòng)

4、本協(xié)議有效期內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)本著精誠(chéng)合作、誠(chéng)實(shí)信用、平等互利的原則，嚴(yán)格遵守本協(xié)議的規(guī)定。

第二條 代理范圍

1、甲方代理的業(yè)務(wù)范圍包括：（1）代理推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品；（2）代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；（3）代理支付保險(xiǎn)金。

2、乙方推出新的銀行代銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，經(jīng)報(bào)備保監(jiān)會(huì),如適合于銀行代理銷(xiāo)售的,經(jīng)與甲方充分協(xié)商，達(dá)成一致意見(jiàn)后，即可在甲方網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，甲乙雙方根據(jù)本協(xié)議的條款，只需簽訂兼業(yè)代理產(chǎn)品協(xié)議。

3、甲方無(wú)權(quán)從事保險(xiǎn)事故的理賠業(yè)務(wù)，不得代理乙方簽訂任何賠付協(xié)議或做出任何形式的賠付承諾。

4、甲方在推銷(xiāo)與乙方約定的保險(xiǎn)險(xiǎn)種時(shí)，須嚴(yán)格依據(jù)國(guó)家法規(guī)規(guī)定和由乙方制定的且明確告知甲方的各項(xiàng)承保政策和補(bǔ)充規(guī)定辦理。

5、甲方未經(jīng)乙方同意，不得將乙方授權(quán)代理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)再授權(quán)第三方代理。

6、乙方保證對(duì)甲方所屬分支機(jī)構(gòu)代理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行及時(shí)理賠和提供其他服務(wù)，除甲方過(guò)錯(cuò)外，甲方不承擔(dān)乙方與其它代理人和乙方與其投保人之間任何糾紛的任何責(zé)任。

第三條 合作網(wǎng)點(diǎn)

1、甲方根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排所屬營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)代理銷(xiāo)售乙方的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)為與其建立代理關(guān)系的甲方分支機(jī)構(gòu)辦理《保險(xiǎn)兼業(yè)代理許可證》。

第四條 保險(xiǎn)費(fèi)

1、乙方有權(quán)及時(shí)足額地獲取由甲方代理收取的保險(xiǎn)費(fèi)和代理銷(xiāo)售所收取的保險(xiǎn)費(fèi)。

2、乙方應(yīng)在甲方相應(yīng)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)立代收保險(xiǎn)費(fèi)專(zhuān)用賬戶(hù)，專(zhuān)門(mén)用于甲方分支機(jī)構(gòu)代理乙方收取的保險(xiǎn)費(fèi)的收繳和劃撥。

3、甲方分支機(jī)構(gòu)應(yīng)在投保人繳費(fèi)后的兩個(gè)工作日內(nèi)以雙方約定的數(shù)據(jù)傳送方式將明細(xì)資料及相關(guān)信息傳送給乙方，并在客戶(hù)繳費(fèi)次日，將代收的保險(xiǎn)費(fèi)及時(shí)足額地劃入乙方在甲方開(kāi)立的指定的專(zhuān)用賬戶(hù)中，節(jié)假日順延。

第五條 代理手續(xù)費(fèi)

1、甲乙雙方代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)按甲方實(shí)際代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)費(fèi)收入總額乘以雙方約定的代理手續(xù)費(fèi)比例計(jì)算，以人民幣支付，各險(xiǎn)種代理手續(xù)費(fèi)支付比例由雙方約定，并在產(chǎn)品協(xié)議中明確。

2、甲方通過(guò)代扣方式代理乙方收取的保險(xiǎn)費(fèi)、代理乙方支付的保險(xiǎn)金，乙方應(yīng)支付給甲方相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)比例由甲乙雙方協(xié)商，并另行簽訂專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議予以明確。

3、乙方以轉(zhuǎn)賬形式向甲方支付代理手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)為每月結(jié)算一次，并于每月15號(hào)前將上月代理手續(xù)費(fèi)劃轉(zhuǎn)到甲方指定賬戶(hù)。甲方不得以保險(xiǎn)費(fèi)抵扣代理手續(xù)費(fèi)，且乙方不得要求甲方以保險(xiǎn)費(fèi)抵扣代理手續(xù)費(fèi)。

第六條 權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)在乙方授權(quán)代理范圍內(nèi)為乙方開(kāi)展相應(yīng)的代理業(yè)務(wù)。

2、甲方有權(quán)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)足額獲取代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用。

3、甲方在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，須使用乙方提供的宣傳資料、條款、費(fèi)率、單證、及各種表格，且不得隨意更改。

4、乙方有權(quán)獲得甲方代理的相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)，甲方應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)足額將代理保險(xiǎn)金劃轉(zhuǎn)到乙方開(kāi)立在甲方的指定賬戶(hù)。

5、乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提供甲方代理險(xiǎn)種條款、費(fèi)率表、投保單等有關(guān)單證，并提供相應(yīng)的宣傳資料。

6、乙方應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)甲方與保險(xiǎn)兼業(yè)代理相關(guān)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高甲方在保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)方面的素質(zhì)，不得唆使、誤導(dǎo)甲方及其員工進(jìn)行違背誠(chéng)信義務(wù)的活動(dòng)。

7、乙方有權(quán)對(duì)甲方為其所代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，甲方須積極主動(dòng)配合。

8、乙方應(yīng)根據(jù)甲方的實(shí)際情況，積極協(xié)助甲方組織代理人按期參加保監(jiān)會(huì)舉辦的“保險(xiǎn)代理人資格考試”，以取得《保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)》。

第七條 信息互換及定期會(huì)晤

1、信息互換

（1）甲乙雙方分支機(jī)構(gòu)應(yīng)定期核對(duì)經(jīng)由甲方分支機(jī)構(gòu)收取的各保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)費(fèi)記錄。

（2）乙方應(yīng)按月和按產(chǎn)品向甲方報(bào)送全轄通過(guò)甲方代收代付、代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)量，以便甲方加強(qiáng)對(duì)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)的管理，促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

8（3）甲乙雙方同意定期或不定期向?qū)Ψ教峁I(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)信息,包括監(jiān)管部門(mén)的政策文件。

2、定期會(huì)晤

甲乙雙方建立定期會(huì)晤制度,共同研究探討銀保合作的新途徑以及協(xié)商解決合作中的重大問(wèn)題和事項(xiàng)。

第八條 人員培訓(xùn)

1、乙方承諾在業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面資源的分配上向甲方傾斜，并履行甲方代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要培訓(xùn)職能。

2、為更好地推動(dòng)甲乙雙方銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，乙方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，積極協(xié)助甲方設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限定于以下方面：

1）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 2）保險(xiǎn)法規(guī)和制度 3）銷(xiāo)售管理和領(lǐng)導(dǎo)能力 4）風(fēng)險(xiǎn)管理

5）溝通技巧和客戶(hù)服務(wù)

3、甲乙雙方每年應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，共同協(xié)商制定培訓(xùn)計(jì)劃。其中，乙方主要負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)教材、落實(shí)培訓(xùn)師資及實(shí)施培訓(xùn)等，甲方主要負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)需求、安排培訓(xùn)時(shí)間和參訓(xùn)人員、測(cè)評(píng)培訓(xùn)效果等。

第九條 營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、乙方負(fù)責(zé)銀行代銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)宣傳和市場(chǎng)推廣，通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等主流媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

2、甲方同意在適當(dāng)情況下通過(guò)所屬營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或其他營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳乙方的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品。甲方同意在其營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼乙方宣傳海報(bào)或代替乙方分發(fā)宣傳折頁(yè)。宣傳海報(bào)和宣傳折頁(yè)由乙方負(fù)責(zé)提供。

3、甲乙雙方負(fù)責(zé)共同制定具體的相關(guān)業(yè)務(wù)推廣宣傳策劃方案。其中乙方負(fù)責(zé)制作方案涉及的宣傳用品和輔助銷(xiāo)售工具，對(duì)甲方操作、管理人員進(jìn)行推廣宣 9 傳方面的培訓(xùn)。乙方應(yīng)該配合甲方對(duì)其下屬營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，并對(duì)業(yè)務(wù)推廣宣傳活動(dòng)給予積極配合。

4、雙方在各自對(duì)外宣傳活動(dòng)中凡涉及對(duì)方內(nèi)容的,須事先征得對(duì)方的同意。第十條 違約責(zé)任

1、甲方應(yīng)嚴(yán)格按照本協(xié)議的相關(guān)條款及時(shí)將保險(xiǎn)費(fèi)劃撥到乙方相關(guān)賬戶(hù)，除遇不可抗力外，如未按期劃款，乙方將從本協(xié)議約定的最后劃款日的次日開(kāi)始根據(jù)未按期劃款金額的萬(wàn)分之一逐日收取滯納金，直至乙方收到全部保險(xiǎn)金為止。

2、乙方應(yīng)根據(jù)本協(xié)議條款，及時(shí)將代理手續(xù)費(fèi)劃轉(zhuǎn)到甲方的指定賬戶(hù)，除遇不可抗力外，如未按期劃款，乙方將從本協(xié)議約定的最后劃款日的次日開(kāi)始根據(jù)未按期劃款金額的萬(wàn)分之一逐日收取滯納金，直至甲方收到全部代理手續(xù)費(fèi)為止。

3、乙方不得直接對(duì)甲方網(wǎng)點(diǎn)和柜面員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。如乙方私自獎(jiǎng)勵(lì)而導(dǎo)致兼業(yè)代理市場(chǎng)的混亂，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。

第十一條 爭(zhēng)議的解決

甲乙雙方同意在具體合作過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；如協(xié)商解決不成，甲乙雙方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十二條 協(xié)議的變更與終止

本協(xié)議有效期為一年，有效期內(nèi)雙方不得擅自更改或終止本協(xié)議。協(xié)議期滿(mǎn)前，雙方如無(wú)異議，自動(dòng)延長(zhǎng)一年。協(xié)議履行中如需要變更或終止，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。

第十三條 協(xié)議生效

本協(xié)議作為全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議的附件，自雙方負(fù)責(zé)人或授權(quán)代理人在全面合作協(xié)議上簽字并加蓋公章后生效。

附件二：

保險(xiǎn)兼業(yè)代理產(chǎn)品協(xié)議

本產(chǎn)品協(xié)議是甲乙雙方簽訂的保險(xiǎn)兼業(yè)代理協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議，屬保險(xiǎn)兼業(yè)代理協(xié)議的一部分，協(xié)議主要是就甲方代理乙方的保險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)種、操作流程，手續(xù)費(fèi)率、手續(xù)費(fèi)的支付方式等問(wèn)題進(jìn)行具體約定。

一、代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品名稱(chēng)

代理產(chǎn)品名稱(chēng)：

1、江蘇農(nóng)村小額貸款保證保險(xiǎn)

2、財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)綜合險(xiǎn)一切險(xiǎn)；

3、商業(yè)樓宇財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)綜合險(xiǎn)一切險(xiǎn)；

4、小企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；

5、個(gè)人抵押貸款房屋綜合保險(xiǎn)；

6、建筑安裝工程險(xiǎn)；

7、國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；

8、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；

9、機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)；

10、機(jī)動(dòng)車(chē)商業(yè)保險(xiǎn)；

11、船舶一切險(xiǎn)；12紫金安居理財(cái)保險(xiǎn)

二、代理其他保險(xiǎn)產(chǎn)品，甲乙雙方需另行簽訂保險(xiǎn)兼業(yè)代理產(chǎn)品協(xié)議。

三、協(xié)議有效期

本協(xié)議有效期為一年，自雙方負(fù)責(zé)人或授權(quán)代理人在全面合作協(xié)議上簽字并加蓋公章后生效。有效期內(nèi)雙方不得擅自更改或終止本協(xié)議。協(xié)議期滿(mǎn)前，雙方如無(wú)異議，自動(dòng)延長(zhǎng)一年。協(xié)議提前終止或變更，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。