第一篇：初中英語課學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定（范文模版）

初中英語課學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定

摘 要：制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，是老師對每節(jié)課把握得準(zhǔn)確與否的重要依據(jù)，也是備寫導(dǎo)學(xué)案必須有的重要內(nèi)容?，F(xiàn)狀卻不容樂觀，常常出現(xiàn)以下幾種情況，使我們的課堂教學(xué)大打折扣。一是學(xué)習(xí)目標(biāo)內(nèi)容太多；二是有些老師忙于應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查；三是有些老師把握不準(zhǔn)確；四是有些老師認(rèn)識不到位；五是時(shí)間緊張。

關(guān)鍵詞：初中；英語；學(xué)習(xí)目標(biāo)；制定

制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，是初中每個(gè)學(xué)科的任課老師在教學(xué)過程中非常關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是老師對每節(jié)課把握得準(zhǔn)確與否的重要依據(jù)，也是備寫導(dǎo)學(xué)案必須有的重要內(nèi)容。如果一節(jié)課沒有教學(xué)目標(biāo)，就像射箭沒有靶子，放槍沒有方向，奔跑沒有目的一樣耗時(shí)耗力，而失去上課的意義，那我們的素質(zhì)教育下的高校課堂簡直是空中樓閣，天方夜譚。

初中各學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該有三個(gè)方面的內(nèi)容：知識與能力，方法與過程，情感態(tài)度和價(jià)值觀。在教育部頒布的初中義務(wù)教育《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》中對于英語教學(xué)目標(biāo)做出了明確的規(guī)定，“基礎(chǔ)教育階段英語課程的目標(biāo)是以學(xué)生語言技能、語言知識、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識的發(fā)展為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生英語綜合語言運(yùn)用能力?！睂⒄n程目標(biāo)設(shè)定為九個(gè)級別并以學(xué)生“能夠做某事”具體描述各級別的要求。

近年來，在我們大力進(jìn)行高校課堂的建設(shè)中，我們學(xué)校摸索出了一套富有學(xué)校特色，又非常有實(shí)踐性效果顯著的教學(xué)模式，這個(gè)教學(xué)模式由五部分組成，其中第一個(gè)環(huán)節(jié)就是出示學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生在新課一開始，就能馬上知道本節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓每個(gè)學(xué)生帶著目標(biāo)聽課，朝著目標(biāo)努力。這樣做減少學(xué)生盲目的學(xué)習(xí)，使得所學(xué)知識條理清晰線索明確。

一是教學(xué)目標(biāo)內(nèi)容太多。有些教師上課時(shí)出示的教學(xué)目標(biāo)密密麻麻滿滿一張幻燈片，寫著學(xué)會什么什么，掌握什么什么，理解什么什么，記住什么什么……學(xué)生看了也集體讀了這樣的學(xué)習(xí)目標(biāo)，但是學(xué)生會更加糊涂，也許還打擊了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，如此繁多瑣碎的目標(biāo)，看來無法達(dá)到，不如放棄為妙，因?yàn)橛行W(xué)生的能力有限，即使他們?nèi)绾闻σ膊粫_(dá)到目標(biāo)，課前出示的目標(biāo)已經(jīng)把他們的學(xué)習(xí)信心打擊得無影無蹤了。

二是有些老師應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查。既然制定教學(xué)目標(biāo)是備寫導(dǎo)學(xué)案必須的環(huán)節(jié)，出示學(xué)習(xí)目標(biāo)是課堂教學(xué)的既定環(huán)節(jié)，檢查學(xué)習(xí)目標(biāo)有無是領(lǐng)導(dǎo)檢查的重要項(xiàng)目，所以一部分老師不得不有這個(gè)形式，走這個(gè)路。常常見到老師們拿著教學(xué)參考書，或者買來的什么參考書，給導(dǎo)學(xué)案上忙忙抄寫，或者制成了幻燈片。這樣的學(xué)習(xí)目標(biāo)，連老師也不知其云，以己昏昏，使人昭昭，當(dāng)然只是徒有形式，走走過場，浪費(fèi)時(shí)間，無效勞動。

三是有些老師把握不準(zhǔn)確。由于教學(xué)目標(biāo)的制定要求老師對這門學(xué)科有比較高的專業(yè)水平，能夠解讀國家課程標(biāo)準(zhǔn)，能夠通讀教材，高水平的駕馭教材，了解所帶年級班級的學(xué)生心理和生理狀況，有些教師由于各種原因，有的制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)大而空洞，有的不能在課堂中具體實(shí)施，有的偏離課本知識。

四是認(rèn)識不到位。有些老師認(rèn)為課本是專家學(xué)者匯聚一起審定編寫的教科書，每學(xué)期上什么，每冊課本的內(nèi)容是什么，一共多少課每課教學(xué)多少課時(shí)，那些內(nèi)容是需要全體學(xué)生必須掌握的，那些內(nèi)容是要求特別有興趣的學(xué)生和能力特別強(qiáng)的學(xué)生去掌握的內(nèi)容諸如此類的問題在課本的說明里寫得一清二楚。只要把課本內(nèi)容實(shí)實(shí)在在教就行了，還有什么必要再寫每課的學(xué)習(xí)目標(biāo)了。

五是時(shí)間緊張。在我們學(xué)校，一個(gè)英語教師不僅帶著雙班的英語課，每個(gè)班級一周五節(jié)課，一周就要備好五個(gè)導(dǎo)學(xué)案，上十節(jié)課，跟十個(gè)以上的自習(xí)，批閱十次作業(yè)，一次作業(yè)六十本，就是六百本作業(yè)，課后輔導(dǎo)幾十個(gè)學(xué)生，許多英語老師還擔(dān)任一個(gè)班的班主任工作，一看就能把人嚇暈，哪有功夫和精力在埋頭思考學(xué)習(xí)目標(biāo)的事呢。

改變現(xiàn)狀的辦法是不斷學(xué)習(xí)，全面提高每個(gè)教師的業(yè)務(wù)水平和理論水平，抱著活到老學(xué)到老的態(tài)度，堅(jiān)信“親其師信其道”的教學(xué)理念，利用好網(wǎng)上國培，外出學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等機(jī)會不斷提高個(gè)人素養(yǎng)，提高自己教學(xué)能力。

本縣，本地區(qū)的教研室負(fù)責(zé)英語教學(xué)的教研人員要高度關(guān)注英語教學(xué)的這一重要環(huán)節(jié)，走到城區(qū)所在的所有初中進(jìn)行調(diào)研，比如我所任教的甘肅省定西市安定區(qū)城區(qū)只有三所初級中學(xué)，區(qū)教研室的教研員完全可以到每個(gè)學(xué)校檢查老師的教學(xué)案，對所存在的問題進(jìn)行分析，尋找原因，對癥下藥

我們的老師大多在具體講課，管理學(xué)生方面應(yīng)該是相對經(jīng)驗(yàn)豐富，但是由于精力所限制，外出學(xué)習(xí)交流，鉆研教育理論的方面相對欠缺，我們多么希望這些教研人員高屋建瓴的對我們工作中出現(xiàn)的問題給以幫助，對我們工作中的疑惑給以解答。

大集體備課也不要徒有形式，只有檢查和批評，沒有具體的討論交流，必要的指導(dǎo)，打印下發(fā)到老師們手中的導(dǎo)學(xué)案一定要經(jīng)過本區(qū)專業(yè)教師組成的小組的審查和修改，不要只是每人一本打印的所謂教學(xué)案，但是只是浪費(fèi)了大量的紙張，對我們的實(shí)際工作沒有任何意義。而教研室只把這種活動列入他們的工作計(jì)劃，寫入他們的工作總結(jié)，炫耀他們的水平，給他們年終考核時(shí)計(jì)入工作量。

“打鐵還要功夫硬”，所有外力畢竟是外加條件和外部環(huán)境，要提高教師的各種能力，勝任我們的工作，我們一定先要自己靜下心來，耐得寂寞，看透浮華，不計(jì)功名利祿，一門心思的做好教師，為每個(gè)年級，為每個(gè)班級，為每個(gè)孩子負(fù)責(zé)，不能有絲毫的懶惰心理，一個(gè)孩子關(guān)系一個(gè)家庭的幸福和希望，一代孩子關(guān)系一個(gè)國家和一個(gè)民族的希望，認(rèn)識我們工作的重要，終生做個(gè)學(xué)習(xí)者，探索者，教無涯學(xué)也無涯。

目標(biāo)是方向，目標(biāo)也是旗幟，在準(zhǔn)確的目標(biāo)指引下，使我們的課堂讓每個(gè)生命狂歡，每個(gè)孩子實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，讓每個(gè)孩子放飛理想。

第二篇：學(xué)習(xí)如何制定目標(biāo)

學(xué)習(xí)目標(biāo)

學(xué)習(xí)如何制定目標(biāo)。目標(biāo)包括：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)、人生終極目標(biāo)。

制定目標(biāo)以后，要按計(jì)劃實(shí)施。一定記住，今后無論做任何事情，要讓計(jì)劃先行，執(zhí)行隨后。養(yǎng)成一個(gè)良好得習(xí)慣，這將使你受益終生。

1：明確的目標(biāo)可以戰(zhàn)勝惰性

無法戰(zhàn)勝自己的惰性。便很難把握自己的時(shí)間、很難把握自己的時(shí)間、很難把握自己的生活、很難面對困難和挫折。如此下去，意志力從何而來呢？ 2目標(biāo)是創(chuàng)造快樂學(xué)習(xí)的原動力

如果漫無目標(biāo)，勤于玩耍而懶于做事，這樣生活浪費(fèi)了大好時(shí)光不說，心里終會充滿空虛、悔恨、苦悶，對自己會越來越不滿意。因?yàn)槟繕?biāo)指引者行動，如果不知道去哪里，就不會走在一條正確的道路上。長此以往，1就會是自己無法進(jìn)入狀態(tài)，1對一切都失去興趣。

3目標(biāo)不會使自己驕傲

因?yàn)槟愕拿媲坝心繕?biāo)，所以你完成一個(gè)目標(biāo)以后，就會向著一個(gè)更高的目標(biāo)前進(jìn)?？傆邢乱荒繕?biāo)在等著你，因此，你就不會在成功中迷失自己，不會在洋洋灑灑的贊揚(yáng)聲中迷失自己，也不會停止自己追求的腳步。因?yàn)槟忝靼祝憬裉烊〉玫某煽?，不是你的終極目標(biāo)。

如果你的目標(biāo)不落實(shí)到文字，你的目標(biāo)僅僅是個(gè)說法| 如果你的目標(biāo)沒有按計(jì)劃執(zhí)行，目標(biāo)只是目標(biāo)而已|

良好習(xí)慣是健康人生之基

愛因斯坦有句名言：一個(gè)人取得的成績往往取決與性格上的偉大。

一切都是從童年開始的。不同的童年造成杰出青年與平庸青年之分。而這：“不同 的基本點(diǎn)之一就是行為習(xí)慣的不同。

習(xí)慣是什么呢？習(xí)慣就是：在長時(shí)期里逐漸養(yǎng)成的、一時(shí)不容易改變的行為、傾向或社會風(fēng)尚。因此，也可以說，教育就是培養(yǎng)習(xí)慣。

禮貌習(xí)慣

1：同學(xué)幫你，道聲謝謝

注意：今后向任何人說謝謝的時(shí)候，看著對方，面帶微笑。如果你以前沒有注意過，先拿自己的鏡子練習(xí)10遍。2媽媽做好晚飯，對媽媽說：謝謝

3:進(jìn)爸爸、媽媽的房間，要敲門。

4：學(xué)校要開家長會，你會選擇以下哪種形式呢？

A:爸爸，明天下午要開家長會，你去一下。

B;爸爸，有事要麻煩你一下，學(xué)校明天下午要開家長會，不知道你有沒有時(shí)間。

點(diǎn)評：也許你會說，兩種說話方式的目的和結(jié)果都是要爸爸去，不都一樣嗎？其實(shí)，不管用哪種方式，爸爸都會去的。但可

氣一些更好，因?yàn)槲覀冋加昧税职值臅r(shí)間，就需要和爸爸商量。這也是懂禮貌的表現(xiàn)。

禮貌是無聲的紹

無論在任何時(shí)間、任何的地點(diǎn)，當(dāng)我們需要別人幫忙的時(shí)候，都要用客氣的態(tài)度，用商量的口氣；當(dāng)別人幫助我們的時(shí)候，真誠地道謝，做家務(wù)也同樣，而是從今后一直堅(jiān)持它。堅(jiān)持并不是要求你每天自己洗衣服，每天花費(fèi)大量的時(shí)間做家務(wù)，只是要你做你力所能及的家務(wù)通過做家務(wù)陪養(yǎng)勤勞的好習(xí)慣。

教育就是培養(yǎng)習(xí)慣

我國著名教育家葉圣陶先生十分重視少年兒童良好習(xí)慣的培養(yǎng)。他認(rèn)為教育就是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。為此，葉圣陶專門寫過《習(xí)慣成自然》和《兩種習(xí)慣養(yǎng)成不得》等文章。

養(yǎng)成習(xí)慣貴在躬行實(shí)踐。作為一位長期從事教育工作的實(shí)踐家，葉圣陶先生非常強(qiáng)調(diào)在習(xí)慣養(yǎng)成中的身體力行。要養(yǎng)成某中好習(xí)慣，要隨時(shí)隨地加以注意，躬行實(shí)踐，才能收到良好的效果。他在《習(xí)慣成自然》一文中寫道：“要有觀察的能力，必須真正用心去觀察；要有勞動的能力，必須真正動手去勞動；要有讀書的能力，必須真正把書本打開，認(rèn)認(rèn)真真去讀；

“習(xí)慣成自然”就是能力。什么事“成自然”呢？葉圣陶先生認(rèn)為“成自然”就是“不必故意費(fèi)什么心，仿佛本來就是那樣的意思”。

教育的目的就是培養(yǎng)習(xí)慣，增強(qiáng)能力。葉圣陶認(rèn)為，“我們

在學(xué)校里受，目的在養(yǎng)成習(xí)慣，增強(qiáng)能力。我們離開了學(xué)校，仍然要從多方面受教育，并且要自我教育，其目的還是在養(yǎng)成習(xí)慣，增強(qiáng)能力。習(xí)慣越自然越好，能力越增強(qiáng)越好”，孔子一生“學(xué)而不厭”就說明了這個(gè)道理。

有兩種壞習(xí)慣不能養(yǎng)成。葉圣陶認(rèn)為，習(xí)慣不嫌其多，但有兩種習(xí)慣養(yǎng)成不得，除此之外，其他的習(xí)慣多多益善。這兩種習(xí)慣就是：不養(yǎng)成什么習(xí)慣的習(xí)慣和妨害他人的習(xí)慣。

何謂不養(yǎng)成什么習(xí)慣的習(xí)慣呢？葉圣陶用日常生活中的某些習(xí)慣的養(yǎng)成來說明不養(yǎng)成什么習(xí)慣的習(xí)慣的害處。他說：“做要端正，站要挺直，每天要洗臉口，每事要有頭有尾，這些都是一個(gè)人的起碼習(xí)慣。有了這些習(xí)慣，身體和精神就能保持起碼的健康，但這些習(xí)慣不是短時(shí)間內(nèi)就形成的要逐漸養(yǎng)成的。在沒有養(yǎng)成的時(shí)候，多少需要一些強(qiáng)制功夫，自己的隨時(shí)警覺，直到‘習(xí)慣成自然’，就成為終身受用的習(xí)慣?？墒侨绻谙葲]有強(qiáng)制與警覺，今天東個(gè)、明天西，今兒這樣，明兒那樣，就可能什么習(xí)慣也養(yǎng)不成。久而久之，這就成為一種習(xí)慣，牢牢地在身上。

第三篇：正確制定學(xué)習(xí)目標(biāo)

正確制定學(xué)習(xí)目標(biāo)——為孩子選擇合適的人生定位

七里小學(xué)

教學(xué)目標(biāo):

在孩子的成長過程中，面對孩子即將畢業(yè)，家長該如何幫助孩子選擇適合的人生定位，確定合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)。通過目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，能夠有效地滿足孩子的成就感，同時(shí)也能達(dá)到有效激勵孩子不斷取得進(jìn)步的目的，由一個(gè)又一個(gè)的階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，來達(dá)到實(shí)現(xiàn)人生的奮斗目標(biāo)的目的。

通過傾訴交流等形式，幫助家長疏通疑惑、釋放壓力，實(shí)現(xiàn)家庭教育認(rèn)識自我成長。

教學(xué)重點(diǎn)：

1、父母要幫助孩子認(rèn)清自己的現(xiàn)狀，找準(zhǔn)一個(gè)合適的目標(biāo)。

2、學(xué)習(xí)目標(biāo)必須主要是由孩子來決定的。

3、目標(biāo)必須是近期就能成為現(xiàn)實(shí)的。

教學(xué)形式：

講座與家長互動交流相結(jié)合教學(xué)時(shí)間：兩課時(shí)

教學(xué)流程：

一、揭示主題，明確意義。

隨著孩子步入六年級，他們進(jìn)入了一個(gè)重要的成長階段，不僅要學(xué)會面對不同以往的學(xué)習(xí)壓力和家庭壓力，還要學(xué)會面對未來進(jìn)行選擇。家長們的擔(dān)心和煩惱也伴隨著孩子的成長而來，我們該如何幫助孩子確定合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，選擇適合的學(xué)校，進(jìn)行人生定位的初設(shè)，成為大家共同關(guān)心的問題。

二、學(xué)生問卷，情況反饋。

通過學(xué)生問卷，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，向家長們呈現(xiàn)孩子現(xiàn)階段的心理狀態(tài)和對未來目標(biāo)的認(rèn)識，有哪些共性問題。

三、家長交流，增進(jìn)認(rèn)識。

1.說一說，對于即將畢業(yè)孩子們，在學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定方面還有哪些行為表現(xiàn)或心理狀態(tài)？

2.每個(gè)家庭對孩子學(xué)習(xí)目標(biāo)制定和未來選擇都有自己的理由，舉例談?wù)劇?/p>

四、經(jīng)驗(yàn)共享，澄清認(rèn)識。

請一位有經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)班教師就“為孩子選擇適合的人生定位”進(jìn)行講座。

1、目標(biāo)必須是近期就能成為現(xiàn)實(shí)的它是在某個(gè)時(shí)段中能實(shí)現(xiàn)的，而且最好是近期就能實(shí)現(xiàn)的，是一種近期目標(biāo)。所以，幫助孩子確定近期目標(biāo)，就應(yīng)當(dāng)注意這個(gè)“近期性”，不宜將目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)間放得太長。例如，孩子還在上小學(xué)時(shí)，就要將“將來能考取重點(diǎn)高中”甚至將“將來能考取名牌大學(xué)”作為近期目標(biāo)。這樣確定近期目標(biāo)，也有利于調(diào)動孩子實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的積極性。

2、目標(biāo)必須是經(jīng)過努力才能實(shí)現(xiàn)的所以目標(biāo)，就是現(xiàn)在仍未實(shí)現(xiàn)，而且如果不經(jīng)過自身的努力，到了時(shí)間也難以實(shí)現(xiàn)的。所以，在幫助孩子確定目標(biāo)時(shí)，要適當(dāng)確定目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，以此來告訴孩子：要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須經(jīng)過自身的努力。讓孩子對實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的難度有一個(gè)清醒的認(rèn)識，對實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所需要付出的努力和可能遇到的困難有一個(gè)充分的心理準(zhǔn)備。

3、階段性目標(biāo)必須是根據(jù)具體情況確定的目標(biāo)的確定，必須根據(jù)孩子年齡、能力甚至是智商等方面的具體情況而定。當(dāng)孩子能力相對來說比較弱，那么家長在幫助孩子確定具體的目標(biāo)時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮將目標(biāo)定得適當(dāng)?shù)鸵恍?。而?dāng)孩子的能力稍微提高之后，就可以適當(dāng)?shù)丶哟竽繕?biāo)實(shí)現(xiàn)的難度。

4、目標(biāo)必須主要是由孩子來決定的確定目標(biāo)，主體應(yīng)當(dāng)是孩子。所以，我在這兒都是用的“幫助孩子確定階段性目標(biāo)”這一說法。從這個(gè)意義上說，家長在孩子確定階段性目標(biāo)的過程中，只能起到一種啟發(fā)、引導(dǎo)和輔助的作用，而不能僅憑家長的一廂情愿、越俎代皰地直接給孩子確定“某一階段必須實(shí)現(xiàn)”的階段性目標(biāo)。這是因?yàn)?，只有是孩子自主確定的階段性目標(biāo)，孩子在實(shí)現(xiàn)的過程中才會有主動性和積極性，實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)的可能性也才能得到保證。

五、就幫助孩子正確制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，家長還有什么困惑的問題可提出交流。

家庭活動建議：

建議家長就“我的學(xué)習(xí)目標(biāo)”開一個(gè)家庭民主會議，合理建議，共同商量。附：

課前問卷調(diào)查：

活動前的問卷調(diào)查，在六年級學(xué)生中隨機(jī)發(fā)放100份。

六年級家長學(xué)校活動問卷調(diào)查

親愛準(zhǔn)畢業(yè)生：

你們好！

在即將經(jīng)歷最后一學(xué)年的學(xué)習(xí)中,你是否對個(gè)人未來的發(fā)展方向已有了明確的目標(biāo)呢？為了了解你真實(shí)的想法，敬請依照你目前真實(shí)的學(xué)習(xí)狀況與意愿填寫本調(diào)查表。

1、你喜歡上學(xué)嗎？為什么？

2、你認(rèn)為自己是為了什么而學(xué)習(xí)？

3、還有一年要畢業(yè)了，你有什么樣的目標(biāo)?

4、你的學(xué)習(xí)目標(biāo)是自己定的還是父母幫你定的？

5、為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你認(rèn)為自己還需要從哪些方面努力？

活動反饋表：

七里小學(xué)六年級家長學(xué)校活動反饋表

敬愛的家長：

您好！

感謝您參加了這次家長學(xué)校的活動，不知這次的活動是否讓您有所收獲呢？為了讓我們了解您真實(shí)的想法和需要，開展好以后的活動，敬請?zhí)顚懕敬位顒臃答伇恚?/p>

1.對于此次活動您是否有收獲呢？您覺得最大的收獲是什么？

2.針對孩子的學(xué)習(xí)目標(biāo)，您計(jì)劃有何針對性地調(diào)整?

3.孩子對于這個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)是否滿意？

4.您對家長學(xué)校的活動還有那些意見與建議呢？請不吝賜教。

第四篇：如何制定初中學(xué)習(xí)計(jì)劃

初中學(xué)習(xí)計(jì)劃怎么寫？

目標(biāo)：能夠適應(yīng)初中不一樣的學(xué)習(xí)生活，合理運(yùn)用時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率，爭取各科考試都能向進(jìn)前。

行動要求：

一、在學(xué)校做到認(rèn)真聽課，做好課堂筆記，課堂筆記記錄方式二一格式，便于復(fù)習(xí);用小記錄本抄記英語單詞和短語，做到時(shí)刻進(jìn)行多背記英語單詞。

二、在家從放學(xué)后，吃完晚飯記起，時(shí)間必須在3個(gè)鐘內(nèi)完成，9點(diǎn)30分鐘之前，之后休息;改變玩耍莫費(fèi)的時(shí)間，認(rèn)真地扎實(shí)地做到，在家做到一復(fù)習(xí)、二作業(yè)、三預(yù)習(xí)、四閱讀，家庭學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

星期一：認(rèn)真完成作業(yè)，翻閱語數(shù)英的課堂記錄筆記，做英語的課外閱讀題，將錯題記錄下來，找出自己錯的原因。完成這項(xiàng)以后，再做一些語文有特色的閱讀理解題。

星期二：完成作業(yè)，把各科筆記看一遍，做英語題目，記錄錯題。再 仔細(xì)復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，在完成課內(nèi)知識的基礎(chǔ)下了解一些課外的知識題。

星期三：將學(xué)過的英語課文讀一遍，完成作業(yè)翻閱筆記，完成英語課外閱讀，積累錯題，并將所有題目翻閱一遍，遮住答案再做一遍，檢查對錯。

星期四：完成作業(yè)，將各科筆記看一遍，按例完成練習(xí)，并記錄錯題，將政治，歷史，地理，生物，美術(shù)系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍。

星期五：先把一周的知識都看一遍，再完成作業(yè)。(由于周末作業(yè)較多，所以先復(fù)習(xí)，再用大量時(shí)間完成。

周末兩天：閱讀課本，翻看筆記，參加課外興趣班。

這就是初中的學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望今后能夠按照計(jì)劃嚴(yán)格的學(xué)習(xí)，使初中生活有規(guī)律的進(jìn)行。

如何制定學(xué)習(xí)計(jì)劃？

1、早讀按要求讀書，嚴(yán)禁早讀課補(bǔ)做前一天未完成的作業(yè)。

2、課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，上課注意聽講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，高質(zhì)量完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真搞懂并訂正做錯的作業(yè)。

3、每天抽兩小時(shí)復(fù)習(xí)、鞏固今天的課程。用較“零散”時(shí)間復(fù)習(xí)當(dāng)天上的政治、歷史、地理、生物，較“完整”時(shí)間復(fù)習(xí)語文、數(shù)學(xué)、英語。

4，每周寫兩篇周記，兩周寫一篇作文，每天收集一些優(yōu)美的句、段。

5、英語要加強(qiáng)聽、讀、說、寫的能力訓(xùn)練，學(xué)會總結(jié)歸納，每天聽一篇短文，每天和同學(xué)交流幾句常用語。

6、各科單元結(jié)束后，學(xué)會列知識樹狀圖，把做錯的題目分類歸納，找出錯誤原因并糾正。

7、對所學(xué)知識每周一總結(jié)，每月一歸納，每兩月一排查，如此反復(fù)。

第五篇：目標(biāo)制定

制定目標(biāo)

每年的第四季度，以自然為財(cái)年的公司就開始熱火朝天的編制第二年銷售目標(biāo)了。這其中最忙的是數(shù)據(jù)分析部門和各支持部門，各種數(shù)據(jù)、各種策略、各種談判、各種打聽……因?yàn)殛P(guān)系到來年的收成如何，所以每個(gè)人都在試圖爭取最有利于自己的結(jié)果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團(tuán)的總銷售目標(biāo)，而不是單店目標(biāo)。

目標(biāo)制定的過程共分為六個(gè)步驟，如圖所示，從收集數(shù)據(jù)開始到最終目標(biāo)確認(rèn)結(jié)束，這幾個(gè)步驟缺一不可。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中很多公司目標(biāo)是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數(shù)據(jù)

包括宏觀和微觀兩大類數(shù)據(jù)，宏觀數(shù)據(jù)包括經(jīng)濟(jì)增長走勢（一般會有專門的智庫在做這方面分析）、政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展、競爭對手策略等數(shù)據(jù)。微觀數(shù)據(jù)包括公司歷史銷售數(shù)據(jù)、促銷數(shù)據(jù)、拓展數(shù)據(jù)、市場推廣數(shù)據(jù)等。收集宏觀數(shù)據(jù)是為了用來評估對公司發(fā)展的影響度，微觀數(shù)據(jù)用來作為目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

制定策略 目標(biāo)制定務(wù)必策略先行，只有在一個(gè)清晰的策略指導(dǎo)下才好去制定下一年的銷售目標(biāo)，因?yàn)槊恳粋€(gè)策略都有可能影響到具體的銷售數(shù)據(jù)，目標(biāo)是策略的具體體現(xiàn)，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有銷售目標(biāo)，然后再根據(jù)此目標(biāo)來制定完成目標(biāo)的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機(jī)取巧的方法。例如拓展策略中的新店開發(fā)，是根據(jù)目標(biāo)的多少來決定開幾家新店呢？還是根據(jù)公司發(fā)展形勢先決定開幾家店，后再評估新開店的銷售目標(biāo)呢？再比如新產(chǎn)品策略部分，肯定是提前計(jì)劃好未來的新品上市計(jì)劃，而不是投機(jī)似的銷售目標(biāo)高就多上幾個(gè)新品，目標(biāo)低就少開發(fā)幾個(gè)新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標(biāo)更合理，先策略后目標(biāo)是一種積極的策略思維，先目標(biāo)后策略是一種消極的營運(yùn)思維。策略有哪些？和目標(biāo)相關(guān)的策略包括如下八個(gè)方面：

產(chǎn)品策略：有新產(chǎn)品上市嗎？上市時(shí)間是什么時(shí)候？上市區(qū)域有那些？銷售預(yù)估是多少？有舊產(chǎn)品下線嗎？下線時(shí)間如何安排？會影響多少銷售額？……

渠道策略：拓展計(jì)劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷售目標(biāo)是多少？有關(guān)店計(jì)劃嗎？會影響多少銷售？有渠道商重組計(jì)劃嗎？會促進(jìn)或影響多少銷售額？……

價(jià)格策略：有價(jià)格調(diào)整計(jì)劃嗎？整體向上還是向下調(diào)整？會促進(jìn)或影響多少銷售額？…… 促銷策略：下一年的促銷策略和今年有何不一樣？是加大促銷力度還是降低力度？有無特殊的促銷計(jì)劃？促銷對銷售額的影響幾何？……

人員策略：有營運(yùn)相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整嗎？前線的銷售力量是加強(qiáng)還是削弱？是否可以量化這些策略對銷售額的影響值？……

推廣策略：市場推廣策略是什么？會加大還是降低推廣力度？市場費(fèi)用的比例是降低還是上升？對銷售額的影響多大？……

生產(chǎn)計(jì)劃：目前的生產(chǎn)計(jì)劃是否會影響銷售進(jìn)度？有無擴(kuò)大生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)容？如果會影響，影響有多大？……

財(cái)務(wù)策略：是從緊還是寬松的財(cái)務(wù)政策？那些政策會影響銷售完成計(jì)劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷售營運(yùn)就有章可依了，成熟的策略是目標(biāo)完成的說明書。想得越明白，銷售目標(biāo)完成起來越輕松，切忌策略都沒有搞清楚就盲目的制定目標(biāo)。

設(shè)置目標(biāo)

當(dāng)把策略想清楚并量化后，其實(shí)目標(biāo)就已經(jīng)有雛形了。在制定目標(biāo)的過程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數(shù)據(jù)部門想方設(shè)法找數(shù)據(jù)，甚至修改數(shù)據(jù)去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標(biāo)制定應(yīng)該樹立三個(gè)觀念：

目標(biāo)制定的過程其實(shí)就是銷售完成的過程，要深思熟慮。

對目標(biāo)的決策者來說，目標(biāo)不是個(gè)人的理想目標(biāo)，要務(wù)實(shí)。

一定要將目標(biāo)分解到可執(zhí)行的最小單位。關(guān)鍵詞是可執(zhí)行和最小單位。

【基本目標(biāo)】

目標(biāo)包括基本目標(biāo)、政策目標(biāo)和若干策略目標(biāo)?；灸繕?biāo)是目標(biāo)的基礎(chǔ)值，就是如果沒有大的突發(fā)現(xiàn)象以及策略改變的情況下，當(dāng)年實(shí)際完成的凈銷售第二年也應(yīng)該能夠完成，因?yàn)殇N售有延續(xù)性。例如2013年實(shí)際完成20.8億元（在年中制定第二年目標(biāo)時(shí)，可以用當(dāng)年的預(yù)測值代替），其中1.8億是大宗交易或關(guān)聯(lián)交易，第二年不確定再有這部分業(yè)務(wù)，則2013年凈銷售值19.0億元。19.0億元則是2014年目標(biāo)制定的基礎(chǔ)值。2014年的基本目標(biāo)是在基礎(chǔ)值加上一個(gè)正常增長值（可以理解成自然增長），當(dāng)然這個(gè)正常增長值也可能是負(fù)數(shù)。

凈銷售又分為原店的凈銷售和次新店的凈銷售，原店指非當(dāng)年新開店鋪，次新店指本新開店鋪（次新店是對照第二年新開店鋪的一種稱謂）。這兩類店鋪的基本目標(biāo)制定方式一樣，但過程有區(qū)別。原店有完整12個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，只需要直接加上正常增長值就是基本目標(biāo)。次新店由于當(dāng)年數(shù)據(jù)不完整，還需要先還原成全年銷售額，然后再再加上正常增長值后才是基本目標(biāo)。銷售額的“還原”是我們在做預(yù)測，目標(biāo)制定等經(jīng)常用到的動作，如圖所示，這是某體育品牌專賣店2013年的銷售數(shù)據(jù)，上半部是實(shí)際銷售額，下半部是還原后的年銷售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒有任何特殊交易的話，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個(gè)月數(shù)據(jù)的原店，我們借助銷售規(guī)律很容易將8月銷售還原。

店鋪C是次新店，6月開業(yè)，我們同樣要借助銷售規(guī)律預(yù)測出全年銷售為789萬，然后再利用每月占比將1-5月銷售額還原。789萬來源于店鋪C的6-12月實(shí)際銷售461萬除以6-12月銷售占比58.4%。

將銷售還原為整和剔除異常銷售是設(shè)定目標(biāo)前必做的兩個(gè)規(guī)定動作，也是設(shè)定基本目標(biāo)的必要手段。前者是保證數(shù)據(jù)的完整性和一致性，后者是為了保證銷售數(shù)據(jù)的可持續(xù)性。通過以上方法將所有店鋪還原成原店銷售額，這就是凈銷售額。

基本目標(biāo)有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標(biāo)值，策略目標(biāo)可以是正，也有可能是負(fù)數(shù)。所有目標(biāo)到齊后，則可以繪制一張如圖所示的目標(biāo)組成示意圖，總目標(biāo)由基本目標(biāo)和各種策略目標(biāo)構(gòu)成。這個(gè)總目標(biāo)還不一定是第二年的實(shí)際執(zhí)行目標(biāo)，我們還需要進(jìn)行驗(yàn)證。

驗(yàn)證目標(biāo)

一般公司沒有驗(yàn)證目標(biāo)這個(gè)步驟，其實(shí)這個(gè)步驟是必不可少的，目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)既要對公司負(fù)責(zé)也要對那些負(fù)責(zé)目標(biāo)執(zhí)行的同事負(fù)責(zé)，所以換一種思路進(jìn)行驗(yàn)證就變得必要了。設(shè)置目標(biāo)基本上是由上而下進(jìn)行的，驗(yàn)證目標(biāo)建議由下而上進(jìn)行，用同一種思路不叫驗(yàn)證，那只是驗(yàn)算。這個(gè)步驟可以由每個(gè)區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人來完成，因?yàn)樗麄冏盍私庾约簠^(qū)域的真實(shí)情況。但是在驗(yàn)證之前不要告訴他們公司的目標(biāo)值，只需要告訴他們公司第二年的策略計(jì)劃，并由他們自己來量化這些策略在當(dāng)?shù)乜蓪?shí)現(xiàn)的銷售額，也就是當(dāng)公司還沒有開始制定目標(biāo)這樣來操作。所以對區(qū)域銷售人員來說他們不是在驗(yàn)證目標(biāo)，其實(shí)是在制定第二年的目標(biāo)。10年前我在一家快速消費(fèi)品公司工作，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)三個(gè)省的銷售業(yè)務(wù)。每年10月我們都會被拉到一個(gè)風(fēng)景秀麗的地方，然后封閉一周來做這個(gè)工作。

驗(yàn)證目標(biāo)整個(gè)流程分為6個(gè)步驟，如圖所示。首先花一天的時(shí)間由總部各部門宣導(dǎo)第二年的策略，然后第二天開始，銷售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、自己對策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署對每個(gè)店鋪分別制定目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)被分解到12個(gè)月，不能只是一個(gè)年目標(biāo)，并且嚴(yán)格按照基本目標(biāo)和策略目標(biāo)的結(jié)構(gòu)設(shè)定。最后將所有門店目標(biāo)匯總在一起成為自己區(qū)域目標(biāo)，這就完成了細(xì)化目標(biāo)的動作。從本位主義來說，銷售人員制定的這些目標(biāo)一般都會偏低，但是接下來他們需要將此目標(biāo)給自己的直線上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），要去說服他們這個(gè)目標(biāo)的合理性，如果不能說服則需要繼續(xù)細(xì)化目標(biāo)。第二和第三步一般會花掉2-3天的時(shí)間。

接下來就是目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)匯總?cè)珖鞔髤^(qū)目標(biāo)，然后和總部目標(biāo)進(jìn)行對比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要和這些差異大的區(qū)域負(fù)責(zé)人面對面溝通，了解他們目標(biāo)設(shè)計(jì)的思路是什么？有無遺漏？有無數(shù)據(jù)錯誤等。最后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)面談的結(jié)果決定是修改全國目標(biāo)還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標(biāo)，當(dāng)然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標(biāo)這個(gè)步驟來解決這個(gè)差異。這幾個(gè)步驟大概需要花1-2天左右的時(shí)間。經(jīng)過前五個(gè)步驟后，目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)男抻喨珖拇竽繕?biāo)。如果設(shè)計(jì)目標(biāo)和匯總目標(biāo)差距比較大的話，還需要目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和管理層進(jìn)行專項(xiàng)討論，做決策最終確定第二年目標(biāo)。

溝通目標(biāo)

這是一個(gè)攤牌的階段，經(jīng)過修正的目標(biāo)被層層下發(fā)到主要目標(biāo)執(zhí)行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發(fā)目標(biāo)時(shí)要求上級必須面對面和下級進(jìn)行目標(biāo)溝通。目標(biāo)面對面溝通的意義有三個(gè)：

溝通目標(biāo)的合理性，上級務(wù)必說服下級為什么目標(biāo)是這么多。因?yàn)橄录壗拥降哪繕?biāo)可能已經(jīng)不是前幾天自己設(shè)定的那個(gè)目標(biāo)值了。

溝通目標(biāo)完成的方法，第二年工作的重點(diǎn)和方向。每個(gè)人對公司策略的理解是不一樣的，作為上級務(wù)必幫助下級理解這些策略，如何將這些策略轉(zhuǎn)化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級完成其銷售目標(biāo)。授人以魚，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標(biāo)的過程也是責(zé)任的轉(zhuǎn)移過程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標(biāo)和自己在封閉會議中制定的目標(biāo)差距比較大，下屬需要和領(lǐng)導(dǎo)一起來找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請多開店，或者增加一些區(qū)域性的促銷等?？傊?，目標(biāo)有差距不要怕，怕的是沒有方法。

需要注意的是，溝通過程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人自己都不知道如何完成的目標(biāo)怎么能要求下屬必須完成？無數(shù)次見過這樣的場面：

下屬：領(lǐng)導(dǎo)，我的目標(biāo)為什么是這么多？

領(lǐng)導(dǎo)：費(fèi)什么話！公司給我多少目標(biāo)我就給你們多少。

確認(rèn)目標(biāo)

銷售人員領(lǐng)到自己的目標(biāo)后，還需要將目標(biāo)細(xì)分到可執(zhí)行的最小單位，同時(shí)將各種策略“翻譯”成可執(zhí)行的行動方案，最后變成一本目標(biāo)執(zhí)行操作手冊。最后公司可以和銷售人員簽署一個(gè)目標(biāo)承諾書，既體現(xiàn)目標(biāo)的嚴(yán)肅性，同時(shí)也以文書的方式體現(xiàn)了上下級的溝通過程。

經(jīng)過這六個(gè)步驟的目標(biāo)制定，此時(shí)你才能深深的感受到：

最后說一下目標(biāo)制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標(biāo)制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標(biāo)沒辦法后期追蹤、考核或評估。Attainable-可實(shí)現(xiàn)：目標(biāo)制定務(wù)必現(xiàn)實(shí)，好高騖遠(yuǎn)的目標(biāo)沒有意義，相反目標(biāo)過低也不行。

Relevant-相關(guān)聯(lián)：目標(biāo)和完成目標(biāo)的人必須緊密相關(guān)才有意義。例如有些公司績效考核要求整個(gè)公司業(yè)績達(dá)標(biāo)后辦公室行政人員才能拿到獎金，業(yè)績達(dá)成和辦公室人員的支持有關(guān)，但不是緊密相關(guān)，所以這樣的目標(biāo)沒有意義。

Time-時(shí)效性：每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該有它的完成期限，甚至有時(shí)候還可以將目標(biāo)拆分成幾個(gè)小的目標(biāo)及對應(yīng)的完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

本文來自于我的新書【數(shù)據(jù)化管理：洞悉零售及電子商務(wù)運(yùn)營】 當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜有售

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五）營銷部職責(zé)

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司營銷計(jì)劃的制定、推動與實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。

3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。

7、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。

8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。

9、負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評估。

二、工作重點(diǎn)：

1、經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。

2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計(jì)劃。公司

市場營銷部 網(wǎng)絡(luò)推廣部 銷售跟單文員 網(wǎng)絡(luò)客服專員 大區(qū)經(jīng)理 /3-4

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。

4、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。

5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。

7、每月對省區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行考核總結(jié)。

8、加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營銷理念。

9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。六）營銷經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。

5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。

8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。

二、工作要點(diǎn)：

1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。

2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。

4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費(fèi)用進(jìn)行控制。

5、根據(jù)不同市場實(shí)況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。

6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。

7、每月對銷售和費(fèi)用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報(bào)。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營銷部。

5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。

6、每周六下午4點(diǎn)向上級匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn) 度表）。并電話匯報(bào)。

7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和 月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。

七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；

3、負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

二、工作重點(diǎn)

1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。

三、工作規(guī)范

1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；

2、接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)；

3、每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點(diǎn)前必須向上級匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）；

4、認(rèn)真解決市場運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級匯報(bào)；

5、每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。八）銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。

2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。

3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。

5、負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。

6、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

7、負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。

二、工作要點(diǎn)：

1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。

2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。

4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。

5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。

三、工作規(guī)范：

1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決工作中的問題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營銷部。

4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級審核。并參加營銷部每月工作會議。