第一篇:新崗位工作體會
新崗位工作體會
很長時(shí)間沒有靜下來寫點(diǎn)什么,可能由于今年工作崗位的轉(zhuǎn)型,沒有太多的時(shí)間坐在辦公室的緣故吧。
作為學(xué)校的輔助管理人員,我負(fù)責(zé)管理二十八個(gè)班級的工作。我努力地想在自己的新崗位上開發(fā)自己的潛力,盡早得到學(xué)員們的認(rèn)可和支持,我按照校領(lǐng)導(dǎo)們的要求,經(jīng)常下到班級里去實(shí)際地了解他們的所想所需。我們的學(xué)員來自不同的環(huán)境,而且都是老年人,性格都已定型,情感上也就需要更多的關(guān)心和支持,理解與幫助。如果我們只是坐在辦公室,不走進(jìn)課堂,不走進(jìn)他們的生活,有些事情是不能充分理解和把握的。所以只有在課堂上發(fā)現(xiàn)問題,在課間與他們交流,從中了解他們的實(shí)際困難,教學(xué)中存在的問題,真正聽取學(xué)員的呼聲,解決好學(xué)員的困難和反映的實(shí)際問題,真心地幫助、關(guān)心、體貼他們,使他們感受到學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖。
可能我在做得時(shí)候太投入了,幾乎整個(gè)人全身心地泡在班級里,和學(xué)員們一起上課、學(xué)習(xí),這方面工作可能我還沒有經(jīng)驗(yàn),做得不位吧,一不小心被新來的領(lǐng)導(dǎo)在會上批評(領(lǐng)導(dǎo)也是想讓我在工作崗位做得更好吧,所以對我要求嚴(yán)格了一點(diǎn)),當(dāng)時(shí)心里特別難受,幾乎有放棄自己這份工作的沖動,后來在一位老領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)、開導(dǎo),放下包袱,拿領(lǐng)導(dǎo)批評當(dāng)作對自己的鞭策,不管前面的路有多難,一定要把本職工作干得有模有樣的!
第二篇:體會新崗位新轉(zhuǎn)變
適應(yīng)新崗位
實(shí)現(xiàn)新轉(zhuǎn)變
面對強(qiáng)國強(qiáng)軍的時(shí)代要求及國防和軍隊(duì)改革的大勢,作為一名軍隊(duì)正團(tuán)職領(lǐng)導(dǎo)干部,我堅(jiān)決聽從黨的指揮,思想上及早做好了轉(zhuǎn)業(yè)安置到地方工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備。從部隊(duì)到地方工作,是第二次就業(yè),是我個(gè)人職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)型,其中既暗藏挑戰(zhàn)也孕育機(jī)遇。如何實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變,走好第一步,市軍轉(zhuǎn)辦專門拿出方案對2017軍轉(zhuǎn)干部進(jìn)行集中培訓(xùn),通過培訓(xùn)我個(gè)人學(xué)到也悟到了很多,政治上更加堅(jiān)定,思想上更加成熟,對自己也有了新的認(rèn)識,為實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想奠定良好的基礎(chǔ)。這幾天我也在思考,到底如何華麗轉(zhuǎn)身,實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值?
一、端正心態(tài),思想上實(shí)現(xiàn)角色新轉(zhuǎn)變
觀念決定思路,思路決定出路。擺正自己的心態(tài),是順利完成角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。一是忘掉“過去”。有一句調(diào)侃:少尉、中尉、上尉無所謂;少校、中校、上校全無效。雖是軍轉(zhuǎn)干部在地方安置面臨的大形勢,但面對新的崗位和工作環(huán)境時(shí),必須調(diào)整好自己的心態(tài)。明確自己已經(jīng)不是管兵帶兵的領(lǐng)導(dǎo),讓過去“當(dāng)過什么長,立過什么功,得過什么獎” 畫上句號,把以前成績、榮譽(yù)當(dāng)作歷史,做到“好漢不提當(dāng)年勇”,思想上首先融入到地方。二是找準(zhǔn)“位置”。孫子曰:知已知彼,百戰(zhàn)不殆。在軍事上如此,在工作生活中也是如此,一個(gè)人要取得成功、達(dá)到目的,必
須正確認(rèn)識自己。要在新的崗位上開好頭、起好步,關(guān)鍵是要給自己一個(gè)合理定位。到了工作單位,相對其他同志來說,自己是剛剛起步的“菜鳥”,就要當(dāng)好“新兵”,就要放下架子,撲下身子,切實(shí)把轉(zhuǎn)業(yè)作為一個(gè)人生的新起點(diǎn),從“零”起步,從頭做起,當(dāng)好小學(xué)生,以點(diǎn)滴的工作贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事及群眾的認(rèn)可。三是珍惜“機(jī)會”。市委、市政府高度重視軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部工作,把其當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù),去年拿出11個(gè)實(shí)職來安置正團(tuán)職轉(zhuǎn)業(yè)干部,我有幸進(jìn)入XXX工作,從我內(nèi)心來講,對市委、市政府是很感激的,組織既然把我放到這個(gè)位置,我只有盡快地了解地方與部隊(duì)在工作環(huán)境、生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境,交際文化等方面的差異,極早適應(yīng),讓自己真正融入集體,為全方位開展好工作打下基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),業(yè)務(wù)上形成能力新提高
古人云:“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則怠”。不學(xué)習(xí)素質(zhì)提不高,不思考能力提不高。一是學(xué)好理論。十九大報(bào)告明確指出:“用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝全黨”,要推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化,在全黨開展“不忘初心、牢記使命”主題教育。學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神,是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全黨全國的首要政治任務(wù),作為黨員干部,必須把學(xué)習(xí)、貫徹、運(yùn)用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想作為根本任務(wù)、長期任務(wù)、剛性任務(wù),全面增強(qiáng)學(xué)習(xí)運(yùn)用黨的創(chuàng)新理論指導(dǎo)工作、推動工作發(fā)展的自覺性、堅(jiān)定性、持久性。二是學(xué)好法規(guī)。認(rèn)真學(xué)好法律法規(guī),了解掌握黨和國家方針政策,確保政治上永遠(yuǎn)忠誠。作為
剛剛步入地方的新成員,面對新環(huán)境和新任務(wù),必須要以時(shí)不我待的緊迫感,寢食不安的責(zé)任感,認(rèn)真學(xué)好本地區(qū)本部門的各種政策法規(guī),做到依據(jù)法規(guī)指導(dǎo)工作,依據(jù)法規(guī)開展工作,依據(jù)法規(guī)執(zhí)行工作。三是學(xué)好業(yè)務(wù)。認(rèn)真研究本職工作,對自己分管的工作做到問不倒、難不住,努力成為本職工作的行家里手。單位里的同事從業(yè)時(shí)間長,工作經(jīng)驗(yàn)豐富,本著“學(xué)生”心態(tài),主動向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),向身邊人學(xué),在干中學(xué),在學(xué)中干,錘煉本領(lǐng)。認(rèn)真學(xué)好經(jīng)濟(jì)和社會知識,了解XX的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人文地理和社會風(fēng)俗習(xí)慣,做到不說外行話、不辦外行事。
三、盡心履職,崗位上樹立工作新標(biāo)準(zhǔn)
“有作為才有地位”,“為”是自己干出來的,“位”是別人給予的,想要別人認(rèn)可,必須在工作上有所作為。一是善謀事?!霸谄湮唬\其事”,做到用心想事、用心謀事。對屬于自己職責(zé)范圍、部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事,既要胸懷大局、把握大勢、搶抓機(jī)遇,又要科學(xué)分析、綜合判斷、量力而行。不僅要勤于思考,精于謀劃,對標(biāo)先進(jìn),找差距、補(bǔ)短板,讓現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢、獨(dú)特機(jī)遇發(fā)揮到極致,還要做到有思路、有計(jì)劃、有方法。對領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)交辦的按時(shí)保質(zhì)完成,防止出現(xiàn)推一推動一動,被動應(yīng)付的問題。二是會創(chuàng)新。要干成事,必須注重創(chuàng)新力。對工作過程中遇到的矛盾問題和突出困難,要善于站在馬克思主義的立場上,把黨的創(chuàng)新理論轉(zhuǎn)化為觀察分析問題的思想方法,提高解決實(shí)際問題的能力。在一些急難險(xiǎn)重任務(wù)面前,發(fā)揚(yáng)勇往直前,敢打硬拼的精神,保持當(dāng)日
工作不過夜的工作作風(fēng),敢于擔(dān)當(dāng)、勇于負(fù)責(zé),只要對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有利、對單位工作有利、對群眾權(quán)益有利的事就大膽地闖、大膽地做,創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)業(yè)開展工作,樹立爭創(chuàng)一流的勇氣和信心。三是能落實(shí)?!疤煜麓笫卤刈饔诩?xì)”,落實(shí)是一切工作的歸宿。干工作就是要做到講實(shí)話、知實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效,就是把當(dāng)前的任務(wù)干好,要發(fā)揚(yáng)“踏石留印、抓鐵有痕”的精神,對已干的事,一抓到底,不半途而廢,一件一件地干實(shí),一件一件地干成,積少成多,小事成就大事,實(shí)事成就業(yè)績,真正做到領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作“件件有落實(shí)、個(gè)個(gè)有回聲、項(xiàng)項(xiàng)有辦法”。
四、純樸老實(shí),作風(fēng)上夯實(shí)本分新態(tài)勢
干部干事是本分,干成事是追求,不出事是底線。作為一名黨員干部,一定要常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心,敬畏組織、敬畏群眾、敬畏法紀(jì)。一是嚴(yán)守政治紀(jì)律。必須不忘初心、牢記使命,不斷學(xué)習(xí)黨章、黨規(guī)、黨紀(jì),在提升政治定力上下功夫。二是團(tuán)結(jié)合作共事。與同事相處相互尊重、相互支持、相互補(bǔ)臺,多以溝通的方式,真正把自己融入到團(tuán)隊(duì)中去,努力構(gòu)建和諧處室、和諧團(tuán)隊(duì)。三是清正廉潔自律。要以德做人、以廉立身,以勤成業(yè)。不為名利所累、不為地位所惑、不為私情所絆,任何時(shí)候,都保持頭腦清醒,守住底線,不踩紅線。
第三篇:新的崗位體會
新的崗位體會
不知不覺,從5月25日到6月13日,設(shè)備動力科改組到生產(chǎn)裝備部下,已經(jīng)過了快1個(gè)月的時(shí)間,運(yùn)行班是一個(gè)部門的“心臟”和“窗口”,是溝通上下的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”,運(yùn)行班在推進(jìn)各部門工作的過程中,起到特殊的地位和作用。
回顧這近1個(gè)月的工作,我發(fā)現(xiàn)各個(gè)員工的工作能力確實(shí)有一定差距,其主要原因還是員工的技能操作與崗位間的配合不夠嫻熟,針對此現(xiàn)象我著重因人而異地對各崗位人員進(jìn)行調(diào)整。要想盡快的融入工作角色,最好的辦法就是學(xué)習(xí),一是向書本學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)更多工作上的專業(yè)知識,只有每天不斷的吸收新的技術(shù)與思想,才能使我們在思想、行動上保持一致,提高工作能力;二是向周圍的同事學(xué)習(xí),在很多問題都不知如何下手的情況下,最有效的方法就是向同事學(xué)習(xí),向老員工同事學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗(yàn),服從大局的思想和工作作風(fēng),吸取成功的經(jīng)驗(yàn);三是實(shí)踐學(xué)習(xí),把所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際工作中,在工作中檢驗(yàn)所學(xué)的知識,查找不足,提高自己,盡快適應(yīng)工作壞境去。
就比如說我剛接運(yùn)行班長的時(shí),鍋爐新裝個(gè)電子液位計(jì),安裝布線很快就結(jié)束,但調(diào)試的時(shí)候就是不好用,加工廠著急用氣,制冷的壓縮機(jī)也壞了,需要修理,我急的前后跑,我當(dāng)時(shí)想不能再這樣耽誤生產(chǎn),就把老員工叫到一起討論,下午2點(diǎn)多最終把鍋爐問題解決。這個(gè)教訓(xùn)讓我知道,一個(gè)人的力量畢竟是有限的,明白團(tuán)隊(duì)的重要性。
以前自己只知道做好自己的本職工作,就想著做好了工作,好好的工作就是為了企業(yè),其實(shí)不然,在這段時(shí)間里,同事之間的團(tuán)結(jié)友誼渲染了我的熱情,上司的鼓勵與支持堅(jiān)定了我的信心,讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個(gè)好員工,一個(gè)好的員工需要富有更多的責(zé)任感,好好工作也不僅僅只是為了企業(yè),更是為了自己而工作,我們應(yīng)該以積極的心態(tài)工作,持平常心態(tài)生活,以學(xué)為主,學(xué)干結(jié)合,注重個(gè)人修養(yǎng)與工作方法。在工作當(dāng)中,我們要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念,對部門推行的方案必須宣傳、布置到位,對下級的想法及提議要盡快與領(lǐng)導(dǎo)溝通,知己所長,用人所長,要保持一種樂觀向上的自信心,而不是感到高人一等,除此還要知己所短,要不斷的反省自我,揚(yáng)長避短,取長補(bǔ)短,要跳出自我,以高標(biāo)準(zhǔn)的要求,以他人的視角,嚴(yán)格甚至苛刻的透視自己,發(fā)現(xiàn)不足,完善自我。
第四篇:新崗位工作心得體會
新工作崗位心得體會
青龍管業(yè)有限責(zé)任公司銷售部職員田彥有
時(shí)間如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間來公司快一年了。我也從機(jī)修車間被調(diào)到了銷售部管件制作技術(shù)員崗位。在新的工作環(huán)境下每天都有新東西在涌入大腦,工作總是不停的忙碌,稍有停頓便踏不上步子。雖然如此,但感覺過的很充實(shí)。人生就是不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步。用知識不斷充實(shí)自我,走向更高更遠(yuǎn)的地方!
在銷售部的這段時(shí)間,我深深感受到公司企業(yè)文化綱領(lǐng)中的“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以銷售為龍頭,創(chuàng)新機(jī)制,創(chuàng)造活力,創(chuàng)建優(yōu)勢”這一理念的深刻內(nèi)涵以及公司企業(yè)文化的重要性??匆粋€(gè)公司業(yè)績,看什么?當(dāng)然是看銷售業(yè)績。再好的產(chǎn)品賣不出去,還是沒用。在以銷售為龍頭的引領(lǐng)下,靈活組合“三創(chuàng)”想必公司業(yè)績會更上一層樓。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,從而快速提升企業(yè)的凝聚力,并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的,創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。以下是我在新崗位期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
第一,自主學(xué)習(xí): 工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;公司內(nèi)部也有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。這點(diǎn)我們應(yīng)當(dāng)向董事長學(xué)習(xí),多看書,多學(xué)習(xí),盡量將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際。隨學(xué)隨用,注重消化吸收。
第二,積極進(jìn)取的工作態(tài)度:在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候,要積極樂觀的去做一些事情,這樣才能多積累多提高。
第三,團(tuán)隊(duì)精神:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通,交流的能力以及與人合作的能力,合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一?,F(xiàn)在幾乎大家都在講團(tuán)隊(duì),可如何才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神?這才是重中之重。公司有各個(gè)部門,各有其責(zé),但當(dāng)遇到棘手問題時(shí)各推其責(zé),達(dá)不成共識,無益于問題的解決。因此“團(tuán)隊(duì)”二字應(yīng)當(dāng)時(shí)刻印在員工腦海中,且付諸于實(shí)際行動中。
第四,為人處事:之前作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),老師,家長,而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo),同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
以上是我對自己工作的一些總結(jié)和體會,總結(jié)是為了尋找差距,修訂目標(biāo),是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié),不斷的提高,我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
銷售部:田彥有
2011年6月20日
第五篇:新崗位工作設(shè)想
工作設(shè)想
也許是受家庭環(huán)境的影響,從小就對外貿(mào)這一行情有獨(dú)鐘,加之上海得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,外貿(mào)行業(yè)可謂十分發(fā)達(dá),我曾經(jīng)分別于國有外貿(mào)公司和外商獨(dú)資外貿(mào)企業(yè)任職,也是從最基層的業(yè)務(wù)員做起,從最簡單也最容易出錯(cuò)的單證學(xué)起,一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)接近十個(gè)年頭,而今能夠成為重慶對外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)的一員,我也感到十分榮幸,同時(shí)也感覺到自己深深責(zé)任,在新形勢下,如何讓集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)能夠更快更好的可持續(xù)發(fā)展。
來到集團(tuán)已經(jīng)半年有余,經(jīng)過在五礦鍛煉,對集團(tuán)下屬企業(yè)也有了初步的了解,隨后在趙總的帶領(lǐng)下對下屬公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行了進(jìn)一步梳理。我此次競爭的是貿(mào)易部助理崗位,貿(mào)易部的獨(dú)立,顯示了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對貿(mào)易工作的關(guān)心和重視,同時(shí)也明確了我們部門的職責(zé),貿(mào)易部的主要職責(zé)就是指導(dǎo)和監(jiān)管,所謂的監(jiān)管,有兩層意思,分別是監(jiān)督和管理,監(jiān)督不僅是要對下屬企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營行為提出意見,協(xié)助他們把握發(fā)展方向,我認(rèn)為更重要的在于傾聽,不要覺得我們只是看看報(bào)表,做個(gè)匯報(bào),而是要真正站在企業(yè)的角度,為他們出謀劃策,當(dāng)然日常的科學(xué)管理工作也必不可少,畢竟我們要對整個(gè)集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展負(fù)責(zé),怎么能為他們更好的服務(wù),創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境也是我們努力地方向。與此同時(shí),對潛在風(fēng)險(xiǎn)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和管控也是我們重要的工作之一,不是說一定要沒有風(fēng)險(xiǎn),但是風(fēng)險(xiǎn)必須是在可控的范圍內(nèi)之內(nèi),我們還必須為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供風(fēng)險(xiǎn)評估的意見。還有就是根據(jù)我們我們集團(tuán)的性質(zhì),還要多為下屬企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)上多爭取國家的優(yōu)惠政策、補(bǔ)貼以及一些合作機(jī)會,例如多爭取國外的展會參展經(jīng)費(fèi),積極開拓和一些大集團(tuán)、大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,也包括國內(nèi)一些大項(xiàng)目的參與機(jī)會。相對而言,助理職務(wù)還應(yīng)包括為部門領(lǐng)導(dǎo)解決問題或者提出解決問題的方法,堅(jiān)定的支持部門領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展方針政策并且堅(jiān)定的維護(hù)和保證它實(shí)施,同時(shí)要擺正位置,只要是本部門的事,助理都有責(zé)任和義務(wù)去協(xié)助完成它。
在全球貿(mào)易一體化的大背景下,只要有需求,就會有商品流動,就會存在貿(mào)易,但是今年的歐債危機(jī)和美國經(jīng)濟(jì)的不景氣,對我們出口業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)市場帶來沖擊,非洲和中東的政治動蕩又對那些新興市場的成長帶來負(fù)面影響,加之人民幣的升值,國內(nèi)勞動力、生產(chǎn)成本的提升,可以稱之為內(nèi)憂外患。在這樣的大背景下,集團(tuán)所屬企業(yè)的進(jìn)出口額還是能夠基本完成年初的計(jì)劃,十分不易。但是這樣的外部環(huán)境還將長期存在,我們能靠的就只有如何修煉內(nèi)功,尋找新的發(fā)展方向。據(jù)我所知,除外建出口自用材料、設(shè)備以外,其余公司的出口業(yè)務(wù)還是圍繞機(jī)電—這個(gè)重慶的優(yōu)勢項(xiàng)目展開,其中五礦還把重心轉(zhuǎn)移到了成套設(shè)備出口這條新路上;還有使我眼前一亮的就是進(jìn)口公司的服裝出口,雖然絕對數(shù)量不多,但是符合現(xiàn)在國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策,發(fā)展前景應(yīng)該不錯(cuò);而國際公司從事的人事代理來看,應(yīng)該也是一個(gè)很好的切入點(diǎn),服務(wù)貿(mào)易將會成為今后一個(gè)新增長點(diǎn)。在積極發(fā)展外貿(mào)的同時(shí),各企業(yè)也把內(nèi)貿(mào)放到了一個(gè)比較重要的位置上,做到外貿(mào)為主,內(nèi)貿(mào)為輔,內(nèi)外貿(mào)并舉。
分析了集團(tuán)現(xiàn)有外貿(mào)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和當(dāng)前的市場環(huán)境,結(jié)合集團(tuán)自身的情況,我有以下幾點(diǎn)建議:
大力提高產(chǎn)品附加值。在擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上,逐步創(chuàng)立和形成公司的商品品牌和服務(wù)品牌,在國際市場上占得立足之地。同時(shí)我還認(rèn)為文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也為我們提供了許多高附加值的產(chǎn)品,就拿重慶來說,城口的漆器,綦江的版畫,這些都是附加值非常高的產(chǎn)品,而且在國外市場上也很少有類似的商品出現(xiàn),而這一類商品就是我們應(yīng)該花大力氣去爭取和開發(fā)的品種。
建立和擴(kuò)大核心客戶。集團(tuán)必須集中資源和力量來培育能發(fā)揮自身優(yōu)勢,有發(fā)展前景的核心業(yè)務(wù)和核心客戶。公司對大型業(yè)務(wù)的客戶視為重點(diǎn)客戶,由集團(tuán)直接予以關(guān)注。對有擴(kuò)展相應(yīng)邊緣業(yè)務(wù)意向的客戶,公司予以優(yōu)質(zhì)服務(wù),加以精心培育,以延伸主營業(yè)務(wù),培育新的增長點(diǎn),來拓展生存和發(fā)展空間。
整合資源提高競爭力。從目前下屬公司的經(jīng)營規(guī)模上看,似乎出口金額也不小,但實(shí)際自營業(yè)務(wù)比例低,而且?guī)缀鯖]有特別強(qiáng)項(xiàng)的拳頭產(chǎn)品,在國際市場與其他公司的同類商品相比,所占份額也十分弱小,因此,公司應(yīng)整合資源,采取有所為有所不為的策略,在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)揮各公司自身優(yōu)勢,共享部分資源,培育有競爭力的核心業(yè)務(wù)。例如外建在非洲5國苦心經(jīng)營了幾十年,積累的經(jīng)驗(yàn),人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)渠道就應(yīng)當(dāng)?shù)玫街匾暡⒑芎美闷饋?,從而作為開發(fā)非洲市場的橋頭堡。
打造工貿(mào)雙贏格局。鼓勵下屬企業(yè)搭建工貿(mào)聯(lián)合的商品展示平
臺,與一些工廠聯(lián)手成立展銷中心,利用工貿(mào)各自的優(yōu)勢,合作經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的經(jīng)營方式,走出一條新型的工貿(mào)合作新路子來。
走內(nèi)外貿(mào)并舉之路。公司將在擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上,同時(shí)開拓國內(nèi)市場,利用我們的供貨工廠、國外客商、市場信息等有利因素,尋找國內(nèi)有實(shí)力的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),與他們聯(lián)手,充分利用他們現(xiàn)有的銷售渠道,爭取成為一些國外品牌的獨(dú)家代理或經(jīng)銷,同時(shí)也可把合作的國內(nèi)商家的優(yōu)質(zhì)適銷商品及時(shí)推廣到國外市場上來,走內(nèi)外貿(mào)并舉的道路。
大力打造服務(wù)貿(mào)易新高地。根據(jù)我市十二五規(guī)劃要求,花大力氣發(fā)展服務(wù)貿(mào)易,立足國內(nèi),展望國外,爭取把服務(wù)貿(mào)易提升為集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一。例如進(jìn)口公司新成立的物流企業(yè)除了能夠服務(wù)集團(tuán)所屬成員外,還能夠利用重慶的保稅港資源、渝新歐鐵路的通車大力開拓物流服務(wù)產(chǎn)業(yè);還有國際公司打算聯(lián)合三峽擔(dān)保成立的服務(wù)外包企業(yè),這些將會使我們傳統(tǒng)貿(mào)易形式發(fā)生本質(zhì)的改變,也必將成為我們新的制高點(diǎn)。
突出和延伸服務(wù)功能。在整個(gè)貿(mào)易鏈中,誰占據(jù)有利位置,誰就取得領(lǐng)先的優(yōu)勢,誰就有生存和發(fā)展的空間,而突出和延伸服務(wù)功能是至關(guān)重要的一環(huán)。我們在加強(qiáng)集約化管理的基礎(chǔ)上,設(shè)想并試行聯(lián)合客戶從下單到目的港收貨這一系列中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、倉儲、船運(yùn)等實(shí)行一條龍服務(wù),由我司以集約化、精細(xì)化管理方式集中對貨代、集卡、保險(xiǎn)、銀行等行業(yè)合作,用我們對客戶服務(wù)功能的延伸,將客戶的資源整合到我司來。
以上是我個(gè)人不成熟的看法,希望能夠幫助集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)向綜合性、專業(yè)化發(fā)展,確立自己的核心領(lǐng)域,同時(shí)介入融資、報(bào)關(guān)、倉儲,信息技術(shù)、服務(wù)外包,從單純的中間商向綜合貿(mào)易服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
在此真誠的希望集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會,讓我為集團(tuán)的發(fā)展獻(xiàn)出自己最大的能力,同時(shí)也使自己在事業(yè)上更上一層樓。
貿(mào)易部