第一篇：新崗位工作體會

新崗位工作體會

很長時(shí)間沒有靜下來寫點(diǎn)什么，可能由于今年工作崗位的轉(zhuǎn)型，沒有太多的時(shí)間坐在辦公室的緣故吧。

作為學(xué)校的輔助管理人員，我負(fù)責(zé)管理二十八個(gè)班級的工作。我努力地想在自己的新崗位上開發(fā)自己的潛力，盡早得到學(xué)員們的認(rèn)可和支持，我按照校領(lǐng)導(dǎo)們的要求，經(jīng)常下到班級里去實(shí)際地了解他們的所想所需。我們的學(xué)員來自不同的環(huán)境，而且都是老年人，性格都已定型，情感上也就需要更多的關(guān)心和支持，理解與幫助。如果我們只是坐在辦公室，不走進(jìn)課堂，不走進(jìn)他們的生活，有些事情是不能充分理解和把握的。所以只有在課堂上發(fā)現(xiàn)問題，在課間與他們交流，從中了解他們的實(shí)際困難，教學(xué)中存在的問題，真正聽取學(xué)員的呼聲，解決好學(xué)員的困難和反映的實(shí)際問題，真心地幫助、關(guān)心、體貼他們，使他們感受到學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖。

可能我在做得時(shí)候太投入了，幾乎整個(gè)人全身心地泡在班級里，和學(xué)員們一起上課、學(xué)習(xí)，這方面工作可能我還沒有經(jīng)驗(yàn)，做得不位吧，一不小心被新來的領(lǐng)導(dǎo)在會上批評（領(lǐng)導(dǎo)也是想讓我在工作崗位做得更好吧，所以對我要求嚴(yán)格了一點(diǎn)），當(dāng)時(shí)心里特別難受，幾乎有放棄自己這份工作的沖動，后來在一位老領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)、開導(dǎo)，放下包袱，拿領(lǐng)導(dǎo)批評當(dāng)作對自己的鞭策，不管前面的路有多難，一定要把本職工作干得有模有樣的！

第二篇：體會新崗位新轉(zhuǎn)變

適應(yīng)新崗位

實(shí)現(xiàn)新轉(zhuǎn)變

面對強(qiáng)國強(qiáng)軍的時(shí)代要求及國防和軍隊(duì)改革的大勢,作為一名軍隊(duì)正團(tuán)職領(lǐng)導(dǎo)干部，我堅(jiān)決聽從黨的指揮，思想上及早做好了轉(zhuǎn)業(yè)安置到地方工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備。從部隊(duì)到地方工作，是第二次就業(yè)，是我個(gè)人職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)型，其中既暗藏挑戰(zhàn)也孕育機(jī)遇。如何實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，走好第一步，市軍轉(zhuǎn)辦專門拿出方案對2017軍轉(zhuǎn)干部進(jìn)行集中培訓(xùn)，通過培訓(xùn)我個(gè)人學(xué)到也悟到了很多，政治上更加堅(jiān)定，思想上更加成熟，對自己也有了新的認(rèn)識，為實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想奠定良好的基礎(chǔ)。這幾天我也在思考，到底如何華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值？

一、端正心態(tài)，思想上實(shí)現(xiàn)角色新轉(zhuǎn)變

觀念決定思路，思路決定出路。擺正自己的心態(tài)，是順利完成角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。一是忘掉“過去”。有一句調(diào)侃：少尉、中尉、上尉無所謂;少校、中校、上校全無效。雖是軍轉(zhuǎn)干部在地方安置面臨的大形勢，但面對新的崗位和工作環(huán)境時(shí)，必須調(diào)整好自己的心態(tài)。明確自己已經(jīng)不是管兵帶兵的領(lǐng)導(dǎo)，讓過去“當(dāng)過什么長，立過什么功，得過什么獎” 畫上句號，把以前成績、榮譽(yù)當(dāng)作歷史，做到“好漢不提當(dāng)年勇”，思想上首先融入到地方。二是找準(zhǔn)“位置”。孫子曰：知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在軍事上如此，在工作生活中也是如此，一個(gè)人要取得成功、達(dá)到目的，必

須正確認(rèn)識自己。要在新的崗位上開好頭、起好步，關(guān)鍵是要給自己一個(gè)合理定位。到了工作單位，相對其他同志來說，自己是剛剛起步的“菜鳥”，就要當(dāng)好“新兵”，就要放下架子，撲下身子，切實(shí)把轉(zhuǎn)業(yè)作為一個(gè)人生的新起點(diǎn)，從“零”起步，從頭做起，當(dāng)好小學(xué)生，以點(diǎn)滴的工作贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事及群眾的認(rèn)可。三是珍惜“機(jī)會”。市委、市政府高度重視軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部工作，把其當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)，去年拿出11個(gè)實(shí)職來安置正團(tuán)職轉(zhuǎn)業(yè)干部,我有幸進(jìn)入XXX工作，從我內(nèi)心來講,對市委、市政府是很感激的，組織既然把我放到這個(gè)位置，我只有盡快地了解地方與部隊(duì)在工作環(huán)境、生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境，交際文化等方面的差異，極早適應(yīng)，讓自己真正融入集體，為全方位開展好工作打下基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)上形成能力新提高

古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠”。不學(xué)習(xí)素質(zhì)提不高，不思考能力提不高。一是學(xué)好理論。十九大報(bào)告明確指出：“用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝全黨”，要推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，在全黨開展“不忘初心、牢記使命”主題教育。學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全黨全國的首要政治任務(wù)，作為黨員干部，必須把學(xué)習(xí)、貫徹、運(yùn)用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想作為根本任務(wù)、長期任務(wù)、剛性任務(wù)，全面增強(qiáng)學(xué)習(xí)運(yùn)用黨的創(chuàng)新理論指導(dǎo)工作、推動工作發(fā)展的自覺性、堅(jiān)定性、持久性。二是學(xué)好法規(guī)。認(rèn)真學(xué)好法律法規(guī)，了解掌握黨和國家方針政策，確保政治上永遠(yuǎn)忠誠。作為

剛剛步入地方的新成員，面對新環(huán)境和新任務(wù)，必須要以時(shí)不我待的緊迫感，寢食不安的責(zé)任感，認(rèn)真學(xué)好本地區(qū)本部門的各種政策法規(guī)，做到依據(jù)法規(guī)指導(dǎo)工作，依據(jù)法規(guī)開展工作，依據(jù)法規(guī)執(zhí)行工作。三是學(xué)好業(yè)務(wù)。認(rèn)真研究本職工作，對自己分管的工作做到問不倒、難不住，努力成為本職工作的行家里手。單位里的同事從業(yè)時(shí)間長，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，本著“學(xué)生”心態(tài)，主動向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向身邊人學(xué)，在干中學(xué)，在學(xué)中干，錘煉本領(lǐng)。認(rèn)真學(xué)好經(jīng)濟(jì)和社會知識，了解XX的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人文地理和社會風(fēng)俗習(xí)慣，做到不說外行話、不辦外行事。

三、盡心履職，崗位上樹立工作新標(biāo)準(zhǔn)

“有作為才有地位”，“為”是自己干出來的，“位”是別人給予的，想要別人認(rèn)可，必須在工作上有所作為。一是善謀事?！霸谄湮唬\其事”，做到用心想事、用心謀事。對屬于自己職責(zé)范圍、部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事，既要胸懷大局、把握大勢、搶抓機(jī)遇，又要科學(xué)分析、綜合判斷、量力而行。不僅要勤于思考，精于謀劃，對標(biāo)先進(jìn)，找差距、補(bǔ)短板，讓現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢、獨(dú)特機(jī)遇發(fā)揮到極致，還要做到有思路、有計(jì)劃、有方法。對領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)交辦的按時(shí)保質(zhì)完成，防止出現(xiàn)推一推動一動，被動應(yīng)付的問題。二是會創(chuàng)新。要干成事，必須注重創(chuàng)新力。對工作過程中遇到的矛盾問題和突出困難，要善于站在馬克思主義的立場上，把黨的創(chuàng)新理論轉(zhuǎn)化為觀察分析問題的思想方法，提高解決實(shí)際問題的能力。在一些急難險(xiǎn)重任務(wù)面前，發(fā)揚(yáng)勇往直前，敢打硬拼的精神，保持當(dāng)日

工作不過夜的工作作風(fēng)，敢于擔(dān)當(dāng)、勇于負(fù)責(zé)，只要對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有利、對單位工作有利、對群眾權(quán)益有利的事就大膽地闖、大膽地做，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)業(yè)開展工作，樹立爭創(chuàng)一流的勇氣和信心。三是能落實(shí)?！疤煜麓笫卤刈饔诩?xì)”，落實(shí)是一切工作的歸宿。干工作就是要做到講實(shí)話、知實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效，就是把當(dāng)前的任務(wù)干好，要發(fā)揚(yáng)“踏石留印、抓鐵有痕”的精神，對已干的事，一抓到底，不半途而廢，一件一件地干實(shí)，一件一件地干成，積少成多，小事成就大事，實(shí)事成就業(yè)績，真正做到領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作“件件有落實(shí)、個(gè)個(gè)有回聲、項(xiàng)項(xiàng)有辦法”。

四、純樸老實(shí)，作風(fēng)上夯實(shí)本分新態(tài)勢

干部干事是本分，干成事是追求，不出事是底線。作為一名黨員干部，一定要常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心，敬畏組織、敬畏群眾、敬畏法紀(jì)。一是嚴(yán)守政治紀(jì)律。必須不忘初心、牢記使命，不斷學(xué)習(xí)黨章、黨規(guī)、黨紀(jì)，在提升政治定力上下功夫。二是團(tuán)結(jié)合作共事。與同事相處相互尊重、相互支持、相互補(bǔ)臺，多以溝通的方式，真正把自己融入到團(tuán)隊(duì)中去，努力構(gòu)建和諧處室、和諧團(tuán)隊(duì)。三是清正廉潔自律。要以德做人、以廉立身，以勤成業(yè)。不為名利所累、不為地位所惑、不為私情所絆，任何時(shí)候，都保持頭腦清醒，守住底線，不踩紅線。

第三篇：新的崗位體會

新的崗位體會

不知不覺，從5月25日到6月13日，設(shè)備動力科改組到生產(chǎn)裝備部下，已經(jīng)過了快1個(gè)月的時(shí)間，運(yùn)行班是一個(gè)部門的“心臟”和“窗口”，是溝通上下的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”，運(yùn)行班在推進(jìn)各部門工作的過程中，起到特殊的地位和作用。

回顧這近1個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)員工的工作能力確實(shí)有一定差距，其主要原因還是員工的技能操作與崗位間的配合不夠嫻熟，針對此現(xiàn)象我著重因人而異地對各崗位人員進(jìn)行調(diào)整。要想盡快的融入工作角色，最好的辦法就是學(xué)習(xí)，一是向書本學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多工作上的專業(yè)知識，只有每天不斷的吸收新的技術(shù)與思想，才能使我們在思想、行動上保持一致，提高工作能力；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，在很多問題都不知如何下手的情況下，最有效的方法就是向同事學(xué)習(xí)，向老員工同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗(yàn)，服從大局的思想和工作作風(fēng)，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)；三是實(shí)踐學(xué)習(xí)，把所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際工作中，在工作中檢驗(yàn)所學(xué)的知識，查找不足，提高自己，盡快適應(yīng)工作壞境去。

就比如說我剛接運(yùn)行班長的時(shí)，鍋爐新裝個(gè)電子液位計(jì)，安裝布線很快就結(jié)束，但調(diào)試的時(shí)候就是不好用，加工廠著急用氣，制冷的壓縮機(jī)也壞了，需要修理，我急的前后跑，我當(dāng)時(shí)想不能再這樣耽誤生產(chǎn)，就把老員工叫到一起討論，下午2點(diǎn)多最終把鍋爐問題解決。這個(gè)教訓(xùn)讓我知道，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，明白團(tuán)隊(duì)的重要性。

以前自己只知道做好自己的本職工作，就想著做好了工作，好好的工作就是為了企業(yè)，其實(shí)不然，在這段時(shí)間里，同事之間的團(tuán)結(jié)友誼渲染了我的熱情，上司的鼓勵與支持堅(jiān)定了我的信心，讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個(gè)好員工，一個(gè)好的員工需要富有更多的責(zé)任感，好好工作也不僅僅只是為了企業(yè)，更是為了自己而工作，我們應(yīng)該以積極的心態(tài)工作，持平常心態(tài)生活，以學(xué)為主，學(xué)干結(jié)合，注重個(gè)人修養(yǎng)與工作方法。在工作當(dāng)中，我們要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，對部門推行的方案必須宣傳、布置到位，對下級的想法及提議要盡快與領(lǐng)導(dǎo)溝通，知己所長，用人所長，要保持一種樂觀向上的自信心，而不是感到高人一等，除此還要知己所短，要不斷的反省自我，揚(yáng)長避短，取長補(bǔ)短，要跳出自我，以高標(biāo)準(zhǔn)的要求，以他人的視角，嚴(yán)格甚至苛刻的透視自己，發(fā)現(xiàn)不足，完善自我。

第四篇：新崗位工作心得體會

新工作崗位心得體會

青龍管業(yè)有限責(zé)任公司銷售部職員田彥有

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間來公司快一年了。我也從機(jī)修車間被調(diào)到了銷售部管件制作技術(shù)員崗位。在新的工作環(huán)境下每天都有新東西在涌入大腦,工作總是不停的忙碌,稍有停頓便踏不上步子。雖然如此，但感覺過的很充實(shí)。人生就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。用知識不斷充實(shí)自我，走向更高更遠(yuǎn)的地方！

在銷售部的這段時(shí)間，我深深感受到公司企業(yè)文化綱領(lǐng)中的“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以銷售為龍頭，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)造活力，創(chuàng)建優(yōu)勢”這一理念的深刻內(nèi)涵以及公司企業(yè)文化的重要性?？匆粋€(gè)公司業(yè)績，看什么？當(dāng)然是看銷售業(yè)績。再好的產(chǎn)品賣不出去，還是沒用。在以銷售為龍頭的引領(lǐng)下，靈活組合“三創(chuàng)”想必公司業(yè)績會更上一層樓。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的，創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。以下是我在新崗位期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

第一，自主學(xué)習(xí)： 工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部也有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。這點(diǎn)我們應(yīng)當(dāng)向董事長學(xué)習(xí)，多看書，多學(xué)習(xí)，盡量將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際。隨學(xué)隨用，注重消化吸收。

第二，積極進(jìn)取的工作態(tài)度：在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，要積極樂觀的去做一些事情，這樣才能多積累多提高。

第三，團(tuán)隊(duì)精神：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一?，F(xiàn)在幾乎大家都在講團(tuán)隊(duì)，可如何才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神？這才是重中之重。公司有各個(gè)部門，各有其責(zé)，但當(dāng)遇到棘手問題時(shí)各推其責(zé)，達(dá)不成共識，無益于問題的解決。因此“團(tuán)隊(duì)”二字應(yīng)當(dāng)時(shí)刻印在員工腦海中，且付諸于實(shí)際行動中。

第四，為人處事：之前作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)，老師，家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)，同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

以上是我對自己工作的一些總結(jié)和體會，總結(jié)是為了尋找差距，修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。

銷售部：田彥有

2011年6月20日

第五篇：新崗位工作設(shè)想

工作設(shè)想

也許是受家庭環(huán)境的影響，從小就對外貿(mào)這一行情有獨(dú)鐘，加之上海得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，外貿(mào)行業(yè)可謂十分發(fā)達(dá)，我曾經(jīng)分別于國有外貿(mào)公司和外商獨(dú)資外貿(mào)企業(yè)任職，也是從最基層的業(yè)務(wù)員做起，從最簡單也最容易出錯(cuò)的單證學(xué)起，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)接近十個(gè)年頭，而今能夠成為重慶對外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)的一員，我也感到十分榮幸，同時(shí)也感覺到自己深深責(zé)任，在新形勢下，如何讓集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)能夠更快更好的可持續(xù)發(fā)展。

來到集團(tuán)已經(jīng)半年有余，經(jīng)過在五礦鍛煉，對集團(tuán)下屬企業(yè)也有了初步的了解，隨后在趙總的帶領(lǐng)下對下屬公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行了進(jìn)一步梳理。我此次競爭的是貿(mào)易部助理崗位，貿(mào)易部的獨(dú)立，顯示了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對貿(mào)易工作的關(guān)心和重視，同時(shí)也明確了我們部門的職責(zé)，貿(mào)易部的主要職責(zé)就是指導(dǎo)和監(jiān)管，所謂的監(jiān)管，有兩層意思，分別是監(jiān)督和管理，監(jiān)督不僅是要對下屬企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營行為提出意見，協(xié)助他們把握發(fā)展方向，我認(rèn)為更重要的在于傾聽，不要覺得我們只是看看報(bào)表，做個(gè)匯報(bào)，而是要真正站在企業(yè)的角度，為他們出謀劃策，當(dāng)然日常的科學(xué)管理工作也必不可少，畢竟我們要對整個(gè)集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展負(fù)責(zé)，怎么能為他們更好的服務(wù)，創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境也是我們努力地方向。與此同時(shí)，對潛在風(fēng)險(xiǎn)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和管控也是我們重要的工作之一，不是說一定要沒有風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)必須是在可控的范圍內(nèi)之內(nèi)，我們還必須為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供風(fēng)險(xiǎn)評估的意見。還有就是根據(jù)我們我們集團(tuán)的性質(zhì)，還要多為下屬企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)上多爭取國家的優(yōu)惠政策、補(bǔ)貼以及一些合作機(jī)會，例如多爭取國外的展會參展經(jīng)費(fèi)，積極開拓和一些大集團(tuán)、大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也包括國內(nèi)一些大項(xiàng)目的參與機(jī)會。相對而言，助理職務(wù)還應(yīng)包括為部門領(lǐng)導(dǎo)解決問題或者提出解決問題的方法，堅(jiān)定的支持部門領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展方針政策并且堅(jiān)定的維護(hù)和保證它實(shí)施，同時(shí)要擺正位置，只要是本部門的事，助理都有責(zé)任和義務(wù)去協(xié)助完成它。

在全球貿(mào)易一體化的大背景下，只要有需求，就會有商品流動，就會存在貿(mào)易，但是今年的歐債危機(jī)和美國經(jīng)濟(jì)的不景氣，對我們出口業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)市場帶來沖擊，非洲和中東的政治動蕩又對那些新興市場的成長帶來負(fù)面影響，加之人民幣的升值，國內(nèi)勞動力、生產(chǎn)成本的提升，可以稱之為內(nèi)憂外患。在這樣的大背景下，集團(tuán)所屬企業(yè)的進(jìn)出口額還是能夠基本完成年初的計(jì)劃，十分不易。但是這樣的外部環(huán)境還將長期存在，我們能靠的就只有如何修煉內(nèi)功，尋找新的發(fā)展方向。據(jù)我所知，除外建出口自用材料、設(shè)備以外，其余公司的出口業(yè)務(wù)還是圍繞機(jī)電—這個(gè)重慶的優(yōu)勢項(xiàng)目展開，其中五礦還把重心轉(zhuǎn)移到了成套設(shè)備出口這條新路上；還有使我眼前一亮的就是進(jìn)口公司的服裝出口，雖然絕對數(shù)量不多，但是符合現(xiàn)在國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策，發(fā)展前景應(yīng)該不錯(cuò)；而國際公司從事的人事代理來看，應(yīng)該也是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，服務(wù)貿(mào)易將會成為今后一個(gè)新增長點(diǎn)。在積極發(fā)展外貿(mào)的同時(shí)，各企業(yè)也把內(nèi)貿(mào)放到了一個(gè)比較重要的位置上，做到外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)為輔，內(nèi)外貿(mào)并舉。

分析了集團(tuán)現(xiàn)有外貿(mào)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和當(dāng)前的市場環(huán)境，結(jié)合集團(tuán)自身的情況，我有以下幾點(diǎn)建議：

大力提高產(chǎn)品附加值。在擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上，逐步創(chuàng)立和形成公司的商品品牌和服務(wù)品牌，在國際市場上占得立足之地。同時(shí)我還認(rèn)為文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為我們提供了許多高附加值的產(chǎn)品，就拿重慶來說，城口的漆器，綦江的版畫，這些都是附加值非常高的產(chǎn)品，而且在國外市場上也很少有類似的商品出現(xiàn)，而這一類商品就是我們應(yīng)該花大力氣去爭取和開發(fā)的品種。

建立和擴(kuò)大核心客戶。集團(tuán)必須集中資源和力量來培育能發(fā)揮自身優(yōu)勢，有發(fā)展前景的核心業(yè)務(wù)和核心客戶。公司對大型業(yè)務(wù)的客戶視為重點(diǎn)客戶，由集團(tuán)直接予以關(guān)注。對有擴(kuò)展相應(yīng)邊緣業(yè)務(wù)意向的客戶，公司予以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加以精心培育，以延伸主營業(yè)務(wù)，培育新的增長點(diǎn)，來拓展生存和發(fā)展空間。

整合資源提高競爭力。從目前下屬公司的經(jīng)營規(guī)模上看，似乎出口金額也不小，但實(shí)際自營業(yè)務(wù)比例低，而且?guī)缀鯖]有特別強(qiáng)項(xiàng)的拳頭產(chǎn)品，在國際市場與其他公司的同類商品相比，所占份額也十分弱小，因此，公司應(yīng)整合資源，采取有所為有所不為的策略，在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)揮各公司自身優(yōu)勢，共享部分資源，培育有競爭力的核心業(yè)務(wù)。例如外建在非洲5國苦心經(jīng)營了幾十年，積累的經(jīng)驗(yàn)，人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)渠道就應(yīng)當(dāng)?shù)玫街匾暡⒑芎美闷饋?，從而作為開發(fā)非洲市場的橋頭堡。

打造工貿(mào)雙贏格局。鼓勵下屬企業(yè)搭建工貿(mào)聯(lián)合的商品展示平

臺，與一些工廠聯(lián)手成立展銷中心，利用工貿(mào)各自的優(yōu)勢，合作經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的經(jīng)營方式，走出一條新型的工貿(mào)合作新路子來。

走內(nèi)外貿(mào)并舉之路。公司將在擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上，同時(shí)開拓國內(nèi)市場，利用我們的供貨工廠、國外客商、市場信息等有利因素，尋找國內(nèi)有實(shí)力的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與他們聯(lián)手，充分利用他們現(xiàn)有的銷售渠道，爭取成為一些國外品牌的獨(dú)家代理或經(jīng)銷，同時(shí)也可把合作的國內(nèi)商家的優(yōu)質(zhì)適銷商品及時(shí)推廣到國外市場上來，走內(nèi)外貿(mào)并舉的道路。

大力打造服務(wù)貿(mào)易新高地。根據(jù)我市十二五規(guī)劃要求，花大力氣發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，立足國內(nèi)，展望國外，爭取把服務(wù)貿(mào)易提升為集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一。例如進(jìn)口公司新成立的物流企業(yè)除了能夠服務(wù)集團(tuán)所屬成員外，還能夠利用重慶的保稅港資源、渝新歐鐵路的通車大力開拓物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)；還有國際公司打算聯(lián)合三峽擔(dān)保成立的服務(wù)外包企業(yè)，這些將會使我們傳統(tǒng)貿(mào)易形式發(fā)生本質(zhì)的改變，也必將成為我們新的制高點(diǎn)。

突出和延伸服務(wù)功能。在整個(gè)貿(mào)易鏈中，誰占據(jù)有利位置，誰就取得領(lǐng)先的優(yōu)勢，誰就有生存和發(fā)展的空間，而突出和延伸服務(wù)功能是至關(guān)重要的一環(huán)。我們在加強(qiáng)集約化管理的基礎(chǔ)上，設(shè)想并試行聯(lián)合客戶從下單到目的港收貨這一系列中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、倉儲、船運(yùn)等實(shí)行一條龍服務(wù)，由我司以集約化、精細(xì)化管理方式集中對貨代、集卡、保險(xiǎn)、銀行等行業(yè)合作，用我們對客戶服務(wù)功能的延伸，將客戶的資源整合到我司來。

以上是我個(gè)人不成熟的看法，希望能夠幫助集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)向綜合性、專業(yè)化發(fā)展，確立自己的核心領(lǐng)域，同時(shí)介入融資、報(bào)關(guān)、倉儲，信息技術(shù)、服務(wù)外包，從單純的中間商向綜合貿(mào)易服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

在此真誠的希望集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會，讓我為集團(tuán)的發(fā)展獻(xiàn)出自己最大的能力，同時(shí)也使自己在事業(yè)上更上一層樓。

貿(mào)易部