第一篇：成功招商-青島濱海學(xué)院11電子商務(wù)1

如何成功招商

招商，簡(jiǎn)單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。根據(jù)中華人民共和國(guó)商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。

一、招商過程中的狀況以及體會(huì)

招商進(jìn)展應(yīng)該還算順利，起初去招商的時(shí)候缺愛經(jīng)驗(yàn)，去了很多企業(yè)，他們的態(tài)度很不好，有些甚至認(rèn)為我是在忽悠人，看上去他們半信半疑，有的企業(yè)甚至干脆一定是招商的直接拒之門外，那時(shí)候的心情十分沉重。心想難道我長(zhǎng)得那么像一個(gè)騙子嗎？也許我與人的交流溝通能力還有待提升，說問題說不到點(diǎn)子上，無法讓企業(yè)真正看到與之合作的潛力，于是乎人家聽到不耐煩，只好開口說：“好吧！那就把您的文件留在這兒，讓我們細(xì)心研究一下，如果感覺可以的話在給你們打電話”。于是我只好答應(yīng)人家，然后說聲謝謝就走了。

回到學(xué)校后，一聽，身邊的同學(xué)都成功招到商，感覺自己很失敗，難道自己真的辦事能力不如人家嗎？貌似真的有點(diǎn)看不起自己。但是從招商這個(gè)問題上，可以看出身邊同學(xué)的辦事效率以及辦事能力。我認(rèn)為那些成功招到商并且讓企業(yè)蓋章的同學(xué)，應(yīng)該是辦事能力很強(qiáng)的那種，這一點(diǎn)是值得肯定的。如果沒有較強(qiáng)的溝通能力和辦事能力是很難讓企業(yè)加盟，因?yàn)楸仨氉屍髽I(yè)真正相信你，看到你的踏實(shí)，能夠帶來潛在效益，那時(shí)候企業(yè)才會(huì)考慮和你合作，并且蓋章。招商這件事情，也確實(shí)很鍛煉人，因?yàn)檫@是在最真實(shí)開放的環(huán)境中，如果多參加幾次這樣的活動(dòng)，可以真正了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，在最真實(shí)的環(huán)境中塑造自己，提升自己，豐富自己的業(yè)余生活，招商活動(dòng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在學(xué)校內(nèi)部當(dāng)一名學(xué)生干部達(dá)到的效果強(qiáng)大的多。因?yàn)樵趯W(xué)校內(nèi)部面對(duì)的完全是天真無邪的學(xué)生。而招商那可是面對(duì)的是富有商業(yè)頭腦的老板。你可以在跟其交流中學(xué)到更多先進(jìn)的理念。

二、招商過程中所面對(duì)的一些挫折

招商無疑會(huì)面對(duì)兩種方式的企業(yè)，其一那就是個(gè)體企業(yè)，這種企業(yè)規(guī)模很小，也就是所謂的個(gè)體戶，如果招這種企業(yè)難度會(huì)相對(duì)低一些，因?yàn)楫?dāng)你前去招商的時(shí)候可以直接跟店主直接洽談。只要你的表達(dá)方式合情合理，一般情況下，招商成功的可能性會(huì)大大增加，甚至可以說是十拿九穩(wěn)。但這種企業(yè)規(guī)模太小，知名度太低，即便是推廣起來，效益也很難看到。那么第二種企業(yè)就是知名度較高，規(guī)模較大的企業(yè)，本人以著名連鎖企業(yè)為例子。像這種知名度很高的企業(yè)，其企業(yè)在人力資源配置上定型。如果前去招商，首先面對(duì)的是前臺(tái)的接待人員或者是秘書，若這一關(guān)就招架不住，那么招商的可能性就幾乎為零了，因?yàn)檫@種招商活動(dòng)至少要見到經(jīng)理，一般人沒有決策權(quán)，那么如何才能夠見到經(jīng)理呢？前臺(tái)的秘書負(fù)責(zé)上傳下達(dá)，你如果在短期內(nèi)不能夠讓秘書相信你，難么它會(huì)在短時(shí)間內(nèi)想盡一切辦法把你打發(fā)走。例如（抱歉經(jīng)理出差了；經(jīng)理正在開會(huì)，他讓您把文件留下來，稍后再看?；蛘吣奈募呀?jīng)送達(dá)經(jīng)理辦公室，您把電話留下，如有意向在跟你聯(lián)系）

三、招商成功了，如何更好的服務(wù)與企業(yè)

很高興成功招到一家企業(yè)，為了不讓企業(yè)失望，我要誠(chéng)心誠(chéng)意的幫助企業(yè)好做好網(wǎng)絡(luò)推廣，認(rèn)真分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，不做企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍之外的推廣。與企業(yè)保持密切聯(lián)系，通知企業(yè)如果有最新的促銷項(xiàng)目需要推廣，那就告訴你，你可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)讓企業(yè)的促銷信息在最短的時(shí)間內(nèi)獲得意想不到的效果。這種方式要比那種在大街上發(fā)傳單的方式要強(qiáng)的多。然后為企業(yè)做好文案，讓部門負(fù)責(zé)人審閱，如果他們?yōu)槲抑赋霾蛔阒?，我定?huì)認(rèn)真總結(jié)進(jìn)行修改，直到他們認(rèn)為合格之后，讓其簽名，反之則為自身工作沒有做好。

【1】不為失敗找理由，只為成功找方法。

【2】相信方法總比困難多！

【3】臉皮不厚，則經(jīng)驗(yàn)不夠

【4】提高抵抗力，時(shí)刻做好被拒絕的準(zhǔn)備

第二篇：青島濱海學(xué)院專業(yè)簡(jiǎn)介：電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)目標(biāo)及思路

青島濱海學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)目標(biāo)及思路

根據(jù)市場(chǎng)需要、依照市場(chǎng)規(guī)律、遵循市場(chǎng)法則、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，走校企聯(lián)合辦學(xué)之路，用真實(shí)的電子商務(wù)環(huán)境改革人才培養(yǎng)模式，把專業(yè)辦好、辦活、辦出特色。幫助本專業(yè)的學(xué)生，在掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，著重掌握電子商務(wù)的專業(yè)技能，幫助每一位學(xué)生取得“電子商務(wù)師”職業(yè)資格證書。使學(xué)生畢業(yè)時(shí)都能持有雙證（畢業(yè)證書和國(guó)家職業(yè)資格證書）。讓學(xué)生就業(yè)能頂崗，創(chuàng)業(yè)就有能力。以真實(shí)環(huán)境培養(yǎng)實(shí)際技能，以實(shí)際案例進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，邊學(xué)邊干，邊學(xué)邊練，在干中學(xué)，在學(xué)中干，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容的興趣，增強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的和技能的理解能力。

轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，從高職教學(xué)理念上和思想認(rèn)識(shí)上把握好以下幾點(diǎn)： ①高職院校必須“以就業(yè)為導(dǎo)向”，把培養(yǎng)有較高實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、能夠滿足社會(huì)實(shí)際需求的高素質(zhì)、技能型人才作為學(xué)校的基本目標(biāo)。

②電子商務(wù)專業(yè)就應(yīng)該以培養(yǎng)電子商務(wù)師為己任。

③電子商務(wù)本質(zhì)是商務(wù)、成敗在營(yíng)銷、關(guān)鍵是人才；電子商務(wù)營(yíng)銷技能應(yīng)該是電子商務(wù)師的核心技能。抓住了這一核心技能的培養(yǎng)就抓住了電子商務(wù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵，就抓住了電子商務(wù)學(xué)科建設(shè)的關(guān)鍵，就抓住了電子商務(wù)教學(xué)改革的關(guān)鍵。

④電子商務(wù)營(yíng)銷技能絕不可能在課堂中培養(yǎng)，也不可能在“封閉的”實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下培養(yǎng)，它只能在真實(shí)的電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐中造就。

⑤在電子商務(wù)的營(yíng)銷實(shí)踐中只有讓學(xué)生“轉(zhuǎn)換腳色，進(jìn)入角色”---不是被動(dòng)的參與，而是以獨(dú)立經(jīng)理人或者營(yíng)銷經(jīng)理的角色積極主動(dòng)的參與實(shí)踐才能取得較好的成果。

⑥在培養(yǎng)環(huán)境的設(shè)計(jì)上，應(yīng)該為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)“真實(shí)、開放、個(gè)性化和人性化”的實(shí)踐平臺(tái)，以利于學(xué)生“實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力”的培養(yǎng)。

⑦在培養(yǎng)計(jì)劃的安排上，應(yīng)該使核心技能的培養(yǎng)從入學(xué)后的第一個(gè)學(xué)期就開始，并且持續(xù)到畢業(yè)。

⑧在學(xué)生思想意識(shí)的培養(yǎng)上，應(yīng)該讓學(xué)生牢牢樹立面向社會(huì)、面向企業(yè)，勇于實(shí)踐、積極實(shí)踐，勇于創(chuàng)新、大膽創(chuàng)新的思想。

⑨在教學(xué)方法上，應(yīng)該把培養(yǎng)學(xué)生的“實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力”作為基準(zhǔn)。

第三篇：青島濱海學(xué)院的價(jià)值觀

濱海價(jià)值觀

一般價(jià)值觀

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)： 建青島濱大，立民辦清華，成百年名校。

（二）育人觀和質(zhì)量觀：

1、育人觀

（1）植樹先培根，育人德為本。

（2）動(dòng)之成習(xí)，育人就是培養(yǎng)學(xué)生終生受益的習(xí)慣。（3）教育是引導(dǎo)，是感染，不是去控制、去教訓(xùn)。（4）育人必須堅(jiān)持“全員、全過程、全方位”育人。

2、質(zhì)量觀

（1）育人質(zhì)量是學(xué)校的生命線。

（2）社會(huì)對(duì)學(xué)生的滿意度是檢驗(yàn)學(xué)校育人質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

（三）工作作風(fēng)：小事不拒，認(rèn)真扎實(shí)；快速行動(dòng)，圓滿成功；用心去做，才能卓越；敢于挑戰(zhàn)，勇于承擔(dān)。

（四）管理理念：

1、以師生為本，追求每個(gè)人的個(gè)性發(fā)展和充分發(fā)展。

2、管理就是服務(wù)，服務(wù)就是雪中送炭。

3、溺愛是害，嚴(yán)格是愛；寬嚴(yán)相濟(jì)，學(xué)生終生受益。

（五）教工信念：德才雙馨，方為人師；照亮別人，成就自己；嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，樂在其中。

（六）學(xué)生信念：

1、尊人如尊己，言行一致是君子。

2、自信加明志，勤奮才成器。

3、進(jìn)了濱海門，終生濱海人。

（七）特色理念：符合做事準(zhǔn)則，做得到的事，持之以恒做下去，并不斷豐富內(nèi)涵。做到極致，就能形成特色。

核心價(jià)值觀

辦學(xué)宗旨：以興教育才為己任，以利民報(bào)國(guó)為目的。培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)明德、踐行、善事、創(chuàng)新之現(xiàn)代公民。濱海精神：開拓、勤奮、坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)；追求卓越，自強(qiáng)不息。濱海作風(fēng)：深入實(shí)際，實(shí)事求是；雷厲風(fēng)行，爭(zhēng)創(chuàng)第一；大處著眼，小處做起；儉樸為本，國(guó)際水準(zhǔn)。

育人理念：要學(xué)做事，先學(xué)做人；人人有才，人人成才。

做事準(zhǔn)則：有利于學(xué)生成才，有利于學(xué)校（教師）發(fā)展，有利于社會(huì)進(jìn)步。

做事標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)、精、實(shí)。

第四篇：青島濱海學(xué)院辦學(xué)宗旨（范文）

學(xué)校以“創(chuàng)民辦清華”為宏偉藍(lán)圖，確立了三步走發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，至2022年建校30周年，綜合實(shí)力在省內(nèi)本科院校中達(dá)到中等以上水平，成為山東省民辦本科高等教育特色名校和全國(guó)民辦高校名校；第二步，至2042年建校50周年，成為國(guó)內(nèi)一流名牌民辦大學(xué)和全國(guó)知名高校；第三步，成為中國(guó)“民辦清華”，以堅(jiān)實(shí)步伐向百年名校邁進(jìn)。

學(xué)校位于青島西海岸新區(qū)中心，膠州灣跨海大橋、膠州灣海底隧道環(huán)抱左右，地處繁華，交通便利，距火車站僅15分鐘車程。青島是國(guó)際濱海旅游度假勝地，蔚藍(lán)海洋，空氣清新，被譽(yù)為中國(guó)最美城市、最具幸福感城市。青島是國(guó)際性海港和區(qū)域性樞紐空港，名企云集，人才需求旺盛，學(xué)校75%的畢業(yè)生在青島市核心區(qū)就業(yè)；學(xué)校學(xué)科專業(yè)群與區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈緊密對(duì)接：緊貼青島發(fā)展“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”定位，設(shè)置了外語(yǔ)類、經(jīng)貿(mào)類專業(yè)及軟件外包方向。針對(duì)青島發(fā)展“先進(jìn)制造業(yè)”目標(biāo)，設(shè)置了機(jī)電和工程類專業(yè)。對(duì)接青島發(fā)展“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”目標(biāo)，設(shè)置了材料、信息類專業(yè)。緊跟區(qū)域國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日語(yǔ)、朝鮮語(yǔ)、英語(yǔ)等專業(yè)實(shí)施“外語(yǔ)+經(jīng)貿(mào)”培養(yǎng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)實(shí)施“專業(yè)+外語(yǔ)”培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)設(shè)置了軟件外包方向。增設(shè)了涉外學(xué)前教育和護(hù)理學(xué)專業(yè)等；學(xué)校日語(yǔ)、金屬材料工程、機(jī)電一體化、會(huì)計(jì)電算化、應(yīng)用韓語(yǔ)等5個(gè)專業(yè)被評(píng)為省級(jí)特色專業(yè)。機(jī)電一體化專業(yè)群被確定為青島市重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)群，金屬材料工程被確定為市校共建重點(diǎn)學(xué)科，經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心被評(píng)為省級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心。學(xué)校為山東省企校合作培養(yǎng)人才先進(jìn)單位。

第五篇：青島濱海學(xué)院考生問答

1.問：貴校有哪些特色、重點(diǎn)專業(yè)？

答：學(xué)校共開設(shè)32個(gè)本科專業(yè)，37個(gè)?？茖I(yè)和12個(gè)赴美、俄、韓、日等留學(xué)預(yù)科專業(yè)?，F(xiàn)有省級(jí)特色專業(yè)4個(gè)：日語(yǔ)、應(yīng)用韓語(yǔ)、機(jī)電一體化技術(shù)、會(huì)計(jì)電算化。省級(jí)示范專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、應(yīng)用日語(yǔ)。市校共建專業(yè)：機(jī)電一體化技術(shù)、金屬材料工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。考研最有優(yōu)勢(shì)專業(yè)：金屬材料工程，漢語(yǔ)國(guó)際教育、英語(yǔ)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、工業(yè)工程。就業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力專業(yè)：英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、金屬材料工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、土木工程、電氣工程及其自動(dòng)化以及?？频臋C(jī)電一體化技術(shù)、學(xué)前教育、旅游管理、電子商務(wù)、應(yīng)用電子技術(shù)、數(shù)控設(shè)備應(yīng)用與維護(hù)、應(yīng)用德語(yǔ)、應(yīng)用韓語(yǔ)、應(yīng)用日語(yǔ)、應(yīng)用俄語(yǔ)、應(yīng)用法語(yǔ)。

2民辦學(xué)校和公辦學(xué)校有什么不同？

答：所謂民辦和國(guó)辦的區(qū)別主要指學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)來源不同。對(duì)學(xué)生而言，沒有任何區(qū)別。無論是畢業(yè)證書還是畢業(yè)后考研究生、考公務(wù)員、就業(yè)派遣、轉(zhuǎn)正定級(jí)等一切待遇，完全和國(guó)辦同類院校相同。因?yàn)椋瑖?guó)家承認(rèn)的所有普通高校頒發(fā)的畢業(yè)證、學(xué)位證，其格式、內(nèi)容都是完全一樣的，并沒有標(biāo)明是一本或者二本、三本。

3.學(xué)生住宿有哪幾種標(biāo)準(zhǔn)，宿舍內(nèi)有什么設(shè)施，是否有網(wǎng)線？學(xué)校有幾個(gè)餐廳，一個(gè)月平均生活費(fèi)大約要多少，生活條件如何？

答：8人間每年700元，6人間每年1000元，宿舍內(nèi)有獨(dú)立衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、暖氣、電話，可無線上網(wǎng)；學(xué)校共有五個(gè)餐廳，可以滿足各民族不同口味學(xué)生的需求，男生平均每月約300元，女生平均每月約260元即可；學(xué)校設(shè)有超市、體育館、游泳館、博物館、大學(xué)生活動(dòng)中心、俱樂部、標(biāo)準(zhǔn)田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、形體訓(xùn)練房等場(chǎng)館，完全能滿足學(xué)生生活需要。