第一篇：新蘭德汽車行業(yè)市場研究

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新蘭德汽車行業(yè)市場研究

汽車工業(yè)是當(dāng)今世界規(guī)模最大、變化最快的行業(yè)，它緊密聯(lián)系著一條機(jī)遇與風(fēng)險并存的財富之路。激烈的競爭伴隨著市場的飽和與產(chǎn)品差異化的不斷縮小，汽車工業(yè)正經(jīng)歷著快速的全球化進(jìn)程。在這樣快速變化的環(huán)境中，至關(guān)重要的是，最大限度地利用機(jī)會并將風(fēng)險降至最低，使市場策略成功地迎接挑戰(zhàn)。獲得成功的一個重要因素就是對市場的認(rèn)知，而通過專業(yè)的實(shí)用性強(qiáng)的市場調(diào)研來獲得連續(xù)最新的信息，成為您打開未來正確決策之門的鑰匙。

新蘭德建立專門的汽車研究部為您做決策和直面挑戰(zhàn)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，該研究部將致力于為您提供您所需要的準(zhǔn)確資料

◆我們運(yùn)用一整套研究工具和方法以滿足您廣泛的各種類型的需求，并從您的實(shí)際需求出發(fā)定制研究方案，對從所獲得的答案中得出的研究發(fā)現(xiàn)進(jìn)行分析，以幫助您實(shí)施市場戰(zhàn)略。

◆超過5年的專業(yè)深入的調(diào)研經(jīng)驗將保證我們在您委托的研究項目的全過程中能提供一整套綜合的服務(wù)，為強(qiáng)化您的國內(nèi)和國際市場戰(zhàn)略找出切實(shí)的正確答案。

我們的解決方案

◆新蘭德?lián)碛心芴峁┙o您所需信息的適當(dāng)?shù)难芯抗ぞ撸纾?/p>

新產(chǎn)品上市研究

新車購買者研究

售后服務(wù)研究

客戶滿意度研究

廣告研究

市場潛力分析

購買動機(jī)和決策過程研究

客戶構(gòu)成和客戶類別分析

競爭分析

總體市場觀察、行為&態(tài)度、品牌形象等 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

◆新蘭德汽車研究部根據(jù)客戶不同的要求進(jìn)行定性和定量的針對性研究和長期跟蹤研究。

◆根據(jù)客戶的特殊要求，我們的服務(wù)包含從制定研究方案，到解釋和講解研究發(fā)現(xiàn)，以及隨 后的就客戶營銷活動提出建議的全過程。

0595-88571579

我們的研究方法

◆我們提供多種研究方法，包括：

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? 面對面訪問（紙、筆）面對面訪問（CAPI計算機(jī)輔助電話訪問系統(tǒng)）在線調(diào)查，在線小組會議 汽車診斷 案頭研究 定性研究：座談會，深訪 神秘顧客/神秘電話

我們的成功案例

◆上海大眾汽車陜西售后服務(wù)質(zhì)量神秘顧客研究

本次項目受大眾公司的委托，就針對陜西各地市的大眾特約維修站進(jìn)行檢測。檢測內(nèi)容基本集中在工作人員服務(wù)態(tài)度、維修站的環(huán)境和維修人員的技術(shù)質(zhì)量這三方面內(nèi)。通過邀約神秘顧客至指定維修站進(jìn)行二級保養(yǎng)（15,000km和30,000km保養(yǎng)），觀察其整個流程（從神秘顧客進(jìn)入營業(yè)大廳開始委托登記——車輛的接收——執(zhí)行檢查——到最后的車輛交付），從而針對該維修站的實(shí)際情況（維修站的環(huán)境、工作人員的服務(wù)態(tài)度、維修人員的技術(shù)質(zhì)量）作相應(yīng)的記錄。最終，大眾公司會對其下屬的特約維修站中發(fā)現(xiàn)的不足之處進(jìn)行整改，以最好的面貌、最好的服務(wù)迎接廣大大眾顧客的到來。

◆神龍富康汽車西安中高檔出租車市場需求研究

西安市政府為改變現(xiàn)有出租車低檔的不良形象，決定加大中高檔出租車車型。神龍富康委托西安新蘭的市場調(diào)研通過對廣大乘客和出租車司機(jī)的進(jìn)行了深度訪問，全面了解大家對西安出租車行業(yè)的客觀評價和未來期望，從而為神龍富康公司在西安的營銷推廣提供決策依據(jù)，并作為影響政府有關(guān)部門決策的具有說服力的一手資料。

市場研究，為汽車企業(yè)鋪路

目前，國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，市場紅紅火火。然而，價格戰(zhàn)的展開、產(chǎn)品倉促上市引發(fā)的質(zhì)量問題、消費(fèi)者滿意度的下降等越來越多的問題需要面對和解決。汽車企業(yè)如何面對激烈的市場競爭？如何保證自己的企業(yè)或產(chǎn)品能立于不敗之地？顯然，市場研究作為企業(yè)行為中一個極其重要的環(huán)節(jié)，將對企業(yè)決策起著舉足輕重的作用。

市場調(diào)研決定汽車企業(yè)的成敗

通常，市場研究在企業(yè)的決策中參與程度很高，那么具體到汽車行業(yè)，市場研究能為企業(yè)提供什么呢？比如，上海通用君威項目的市場調(diào)研，在2000年3月就開始進(jìn)行，先是根據(jù)內(nèi)飾照片做市場調(diào)研，了解市場反應(yīng)、與競爭對手的差異化優(yōu)勢。做出改進(jìn)后，又于2001年9月委托第三方做了整體車型市場研究。這種“產(chǎn)品診斷”的市場研究，上海通用在國內(nèi)汽車行業(yè)是第一個開展，雖然研究投入不菲，每次僅研究當(dāng)?shù)厥袌鼍鸵度攵偃f元，但通過市場調(diào)研，上海通用可以清楚地看到君威在和競爭對手的比較中，哪些地方占優(yōu)，哪些方面落后。

品牌與廣告對于汽車企業(yè)來講也是成敗的關(guān)鍵之一，進(jìn)行市場研究可以幫助企業(yè)建立良好的品牌形象、提高廣告的有效性。舉一個例子說明，一家國內(nèi)某高檔轎車居然在火車的車廂里投放廣告！這會引起人們的許多疑問，為什么曾經(jīng)定位為國家領(lǐng)導(dǎo)人目前仍為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)偏好的轎車，會在火車的車廂里做廣告？所以很難想象這個企業(yè)是否對自己的目標(biāo)人群進(jìn)行過消費(fèi)者行為研究，他們的潛在消費(fèi)者會乘坐火車（硬座）嗎？他們是否了解他們的目標(biāo)群體在看過這樣的廣告后會對這個品牌產(chǎn)生什么樣的想法？這樣的廣告對自己的品牌資產(chǎn)起到什么樣的作用？他們不知道這個不花錢的廣告不但沒有促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，反而毀壞了自己的品牌形象。一個品牌從高走低十分容易，但是你再想拔高卻是難上加難，企業(yè)所花的費(fèi)用會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做這樣的廣告省下來的錢，現(xiàn)在這個品牌的產(chǎn)品在中高檔轎車中的市場份額已經(jīng)越來越小。試想在越來越多的選擇面前，你是否會考慮一個品牌形象和自己的身份地位不相當(dāng)?shù)钠放颇?？其?shí)，市場調(diào)研是一個舶來品，1980年來到國內(nèi)，在國外有上百年的歷史，運(yùn)作比較成熟。給市場調(diào)研下一個確切的定義是比較困難的，但是概括起來說，也就是幫助企業(yè)把未確定的東西確定化，降低企業(yè)的風(fēng)險，為企業(yè)或產(chǎn)品的現(xiàn)在和未來命運(yùn)做一個科學(xué)的判斷。市場調(diào)研在企業(yè)的決策中充當(dāng)以下三個角色：

?歷史學(xué)家--根據(jù)過去指導(dǎo)未來。市場研究公司可以幫助企業(yè)對過去的銷售業(yè)績、廣告投入效果、消費(fèi)者的滿意程度等方面進(jìn)行研究，建立數(shù)據(jù)庫，摸索市場的規(guī)律，找出市場的標(biāo)準(zhǔn)。

?偵探--把一個現(xiàn)象客觀并富有邏輯地揭露出來。一個企業(yè)的產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)不好，就可能會出現(xiàn)銷售部說產(chǎn)品研發(fā)不好、廣告投放不夠，市場部又說是銷售部沒有努力銷售產(chǎn)品。這時市場研究公司就要向偵探一樣去把事實(shí)弄清楚，看看問題到底出在哪個環(huán)節(jié)，從而可以讓企業(yè)對癥下藥。?預(yù)言家--根據(jù)掌握的事實(shí)推斷市場未來的反應(yīng)。這就像本文一開始所列舉的君威的例子，先將某種可能上市的產(chǎn)品拿到市場中測量反應(yīng)，反應(yīng)好就用，反應(yīng)不好就改進(jìn)。市場調(diào)研不能做馬后炮，而應(yīng)該讓企業(yè)根據(jù)市場研究報告，預(yù)見到未來的市場是怎樣的。如果市場研究做不到這一點(diǎn)，那

么企業(yè)可能會因為出入太大而導(dǎo)致對整個市場失控。

專業(yè)的市場研究與企業(yè)調(diào)研有什么不同

國內(nèi)一些汽車廠家認(rèn)為，其產(chǎn)品在推向市場前，自己也是經(jīng)過市場調(diào)研的，因此沒必要再請市場研究公司。這樣的觀點(diǎn)，存在三個問題：首先，企業(yè)自己在調(diào)研過程中是否中立？假如一個企業(yè)有5個產(chǎn)品想推向市場，企業(yè)要進(jìn)行市場調(diào)研，企業(yè)的項目經(jīng)理在對市場了解后，往往會在匯報的時候采取報喜不報憂的做法，或者把不利的方面淡化掉。目前國內(nèi)有很多爛尾工程，其中不乏由于這種不中立的市場調(diào)研造成的。還有一些企業(yè)的主管，為了自己能擺脫某種責(zé)任，就去做市場調(diào)研，這些調(diào)研都是非客觀的，僅僅是一個準(zhǔn)備利己“證據(jù)”的調(diào)研而已，這樣的調(diào)研不是中立的，企業(yè)在決策中就會被誤導(dǎo)，給企業(yè)造成很大的損失。其次，企業(yè)和客戶是否方便溝通？如果讓企業(yè)自己去和自己的客戶溝通的話，可能會出現(xiàn)兩個極端：一是對企業(yè)的產(chǎn)品全面的否定（抱怨型）；二是對企業(yè)的產(chǎn)品全面認(rèn)同（親和型）。因為客戶面對的是企業(yè)本身，出于種種考慮給出的信息往往不是客觀、理智的，那么企業(yè)就不可能得到真正的信息，就不能對自己的產(chǎn)品做出一個正確的判斷。而專業(yè)的市場調(diào)研公司是以第三者的身份去了解這個產(chǎn)品的，企業(yè)的客戶面對的是一個局外人，客戶反而能比較全面、客觀地道出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足，這樣就能最大化地獲得信息。再次，專業(yè)的市場調(diào)研公司可以降低企業(yè)成本。為什么這樣說，因為社會是有分工的，企業(yè)在做產(chǎn)品的時候，再去養(yǎng)一支專業(yè)的調(diào)研隊伍，成本肯定會高于請一個專業(yè)市場調(diào)研公司的費(fèi)用。

企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行市場調(diào)研

成熟的、理性的、系統(tǒng)的企業(yè)是怎樣做市場研究的？成熟的企業(yè)市場調(diào)研參與的程度非常高。就拿寶潔公司為例，他們圍繞新產(chǎn)品研發(fā)以及任何市場項目都要進(jìn)行大量的市場調(diào)研。成熟的企業(yè)任何一個項目都有相對應(yīng)的市場調(diào)研，比如行業(yè)研究、產(chǎn)品診斷、新產(chǎn)品上市研究、消費(fèi)者滿意度研究、細(xì)分市場的研究、競爭對手的研究、廣告研究、品牌資產(chǎn)研究等等。這些調(diào)研都是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略、營銷決策的依據(jù)，還可以很好地評估企業(yè)業(yè)績。這些繁多的調(diào)研都是讓企業(yè)行為從概念轉(zhuǎn)變?yōu)閳?zhí)行的重要參考。比如一個新產(chǎn)品上市前，企業(yè)就產(chǎn)品的名稱、價格、銷售渠道進(jìn)行調(diào)研，這樣做是為了充分了解消費(fèi)者的意見，如此進(jìn)行的市場行為也才能使消費(fèi)者滿意，也才能形成品牌傳播什么，消費(fèi)者就能跟隨什么的“條件反射”。汽車是一個耐用品，消費(fèi)者投入比較慎重，而且消費(fèi)者的需求也是隨著市場的變化不斷在變化的。如果企業(yè)每年能連續(xù)地做常規(guī)的市場調(diào)研，對于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，調(diào)整自身的產(chǎn)品和營銷計劃，滿足市場需求是很有效的。除常規(guī)調(diào)研外，還有突發(fā)事件調(diào)研。比如價格戰(zhàn)就是突發(fā)事件，企業(yè)就應(yīng)該對這個突發(fā)事件進(jìn)行調(diào)研：如果不降價，會出現(xiàn)什么情況；如果降價，又會出現(xiàn)什么情況。中國很多企業(yè)不經(jīng)過市場調(diào)研，就盲目的從眾跟著降價，讓自己陷入了泥沼中，這是不負(fù)責(zé)任的行為。如果科學(xué)地利用市場研究，就能最大限度地降低企業(yè)決策的風(fēng)險。

一點(diǎn)淺見，不妥之處請大家指教。

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第二篇：汽車行業(yè)研究總結(jié)

汽車行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

組名:深度調(diào)研小組 撰寫時間：2011-06-09

I

經(jīng)過跨越兩個學(xué)期的研究性學(xué)習(xí)，我們汽車小組A組終于大致完成了我們預(yù)期的研究目標(biāo)，也許還不足以涵蓋汽車及其市場的方方面面，但對整個汽車行業(yè)有了更深入的認(rèn)識，才知道以前我們這方面的知識儲備真的非常有限，汽車市場不僅僅包括品牌，還有渠道、技術(shù)、營銷方案及許多的潛規(guī)則。我們小組在郭會彬組長的帶領(lǐng)下，在大二上學(xué)期聽過趙老師的演講后就成立了這個小組，并迅速確定了研究方向，分工合作、齊心協(xié)力，搜集各方面資料并運(yùn)用我們的專業(yè)知識進(jìn)行了資料的分析整理工作，鍛煉了我們理論結(jié)合實(shí)際的能力及自主學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。下面我們就整個研究的過程及成果和心得體會進(jìn)行簡單的總結(jié)。

一、我們小組的整個研究過程

第一步，我們要選擇研究課題。經(jīng)過整個小組成員的興趣愛好分析，并綜合考慮以后的就業(yè)方向，我們最終確定了對汽車行業(yè)的研究，明確了方向，就開始了研究，那時是2010年11月。

第二步，制定研究規(guī)劃。鑒于我們對汽車行業(yè)知之甚少，所以我們必須從基礎(chǔ)做起，而這一切必須是有計劃有目標(biāo)的，所以我們首先制定了整個行業(yè)研究的進(jìn)度計劃表，（你把咱們的進(jìn)度計劃補(bǔ)在這里吧，我手里沒那個）。

第三步，開始正式的研究。上學(xué)期由于時間短我們只是初步的研究了汽車行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景及汽車的基本參數(shù)分析。這學(xué)期我們在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了進(jìn)度計劃，部分調(diào)整了研究的先后順序，以便研究更有針對性和連續(xù)性。我們采取分散收集資料，集體討

論分析資料的方式，每周三晚上八點(diǎn)半準(zhǔn)時在食堂開小組會議，共同商議研究資料。同時我們還明確了分工，制定了小組的日常工作安排，進(jìn)度控制：郭會彬；進(jìn)度監(jiān)督：李海龍；資料整理：郭會彬；李宏杰會議紀(jì)要：李宏杰；資料錄入：王彬、董會敏；經(jīng)費(fèi)管理：靳彩霞；資料校對：孟令震；監(jiān)察：董會敏；格式設(shè)計及PPT制作：王彬。我們還制定了遲到曠會等紀(jì)律制度，所有的一切都為保障我們小組研究的順利進(jìn)行。

第四步，資料的整理和總結(jié)，匯總并撰寫研究報告，進(jìn)行PPT演示?，F(xiàn)在是2011年06月，我們初步完成了整個行業(yè)的研究并作出了報告。進(jìn)行了展示，獲得了老師和其他同學(xué)的認(rèn)可，為歷時近一年的研究學(xué)習(xí)畫上了一個圓滿的句號。

第五步，本次暑假以及下學(xué)期我們還會走入汽車市場，走入汽車企業(yè)接軌，真正到實(shí)踐中去運(yùn)用我們的研究成果。

二、我們的研究成果

這一部分我們在行業(yè)研究報告里有系統(tǒng)的報告，在這里我們就不過多的贅述了，總之一句話，我們在自己的努力下完成了當(dāng)初設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)，無論是專業(yè)的市場營銷研究還是行業(yè)里鮮為人知的潛規(guī)則，我們都了解不少，以后也會在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)我們的認(rèn)識，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。

三、在研究學(xué)習(xí)過程中我們小組的一些心得體會

（一）準(zhǔn)備充分 目標(biāo)明確

在研究學(xué)習(xí)的初期階段，經(jīng)過幾次激烈的討論，我們終于明確地

知道自己想研究什么內(nèi)容，研究的具體對象是誰，研究的目的與意義是什么，想取得什么樣的研究結(jié)果，采用什么樣的研究方式等等這些具體的事項，也知道只有這樣才能高效率，高質(zhì)量的完成研究學(xué)習(xí)。前期的準(zhǔn)備充分和目標(biāo)明確是我們?nèi)〉妙A(yù)期成果的保障。從實(shí)踐中總結(jié)出來的這個真理也為以后我們的學(xué)習(xí)和生活指明了一條道路。

（二）團(tuán)隊精神 合作至上

研究性學(xué)習(xí)是一項龐大的工程，單憑一人之力是無論如何也無法完成的。這時候我們需要的是合作，是整個團(tuán)隊，是大家共同的努力。這讓我們深有體會，在這次研究性學(xué)習(xí)中，我們也看到了合作的巨大力量。一開始大家都忙著各自分頭尋找相關(guān)資料，沒有分配任務(wù)，開會討論，等到組內(nèi)開會召集時，才發(fā)現(xiàn)，不是有的資料沒找到，就是同樣的資料找了好幾份。組員們在這種情況下并沒有互相埋怨，而是趕快聚到一起開會商議補(bǔ)救之策。我們將任務(wù)分割成幾份，派給組員，大家同時工作但側(cè)重點(diǎn)不同。比如這個組員負(fù)責(zé)找關(guān)于參數(shù)的，另一個負(fù)責(zé)找品牌，等等。如果有的組員提前完成任務(wù)，也會熱心主動的幫助別的組員。正是因為大家共同合作，互相幫助，以集體的利益為主。在以一個小組為單位之間，合作的關(guān)系依然緊密，如果查找到與其它組員要找的有關(guān)的資料，大家都會拿出來共享，正是由于這樣，雖然研究任務(wù)很重，我們卻也沒有耽誤很多學(xué)習(xí)時間。團(tuán)隊的精神在每個人心中，合作為了共同的目標(biāo)。

三、創(chuàng)新思維 鞏固友誼

這次小組研究學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變了我們的學(xué)習(xí)觀念和改變我們的學(xué)習(xí)方

式。以我們的小組而言吧，說它簡單，最終成果只是一個簡單的結(jié)果。但是，真是搞起來，要多方面考慮，還要收集有關(guān)資料，再加以運(yùn)用，這自然會遇到許多麻煩，它給我們很大創(chuàng)新空間，轉(zhuǎn)變我們對學(xué)習(xí)和生活缺少獨(dú)立思考新發(fā)現(xiàn)的一些依賴觀念，改變我們“死讀書”的學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)造另一種學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，營造更優(yōu)的學(xué)習(xí)環(huán)境。這對像我們這樣學(xué)習(xí)科學(xué)文化的學(xué)生來說也是一個運(yùn)用科學(xué)知識解決問題的良好機(jī)會。同時，研究性學(xué)習(xí)也促進(jìn)同學(xué)們學(xué)會交流，學(xué)會合作。這個我在學(xué)習(xí)研究中有切身的體會，像哪個同學(xué)有何特長、愛好，對事情處理的態(tài)度，協(xié)作能力如何，這都很容易在研究性學(xué)習(xí)過程中反映出來。而作為組長的，有時在分配工作過于疏忽，執(zhí)意按自己的意愿去做，結(jié)果造成某些缺漏和過失。但組員也沒有責(zé)怪于組長，反而給組長補(bǔ)遺拾漏。我想，這不僅僅是一種責(zé)任，還有我們感情的橋梁在起著作用吧。這段日子，我們一起查閱資料，一起總結(jié)分析，一起解決問題。經(jīng)歷了如此之多，組員之間不知不覺中建立了友誼，加深升華了友誼，這對以后的生活和學(xué)習(xí)無疑會起巨大的作用。

以上就是我們對此次小組對汽車行業(yè)研究學(xué)習(xí)的一個簡單的總結(jié)！

第三篇：汽車行業(yè)研究總結(jié)

汽車行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

組名:深度調(diào)研小組

撰寫時間：2011-06-09

I

汽車行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

經(jīng)過跨越兩個學(xué)期的研究性學(xué)習(xí)，我們汽車小組A組終于大致完成了我們預(yù)期的研究目標(biāo)，也許還不足以涵蓋汽車及其市場的方方面面，但對整個汽車行業(yè)有了更深入的認(rèn)識，才知道以前我們這方面的知識儲備真的非常有限，汽車市場不僅僅包括品牌，還有渠道、技術(shù)、營銷方案及許多的潛規(guī)則。我們小組在郭會彬組長的帶領(lǐng)下，在大二上學(xué)期聽過趙老師的演講后就成立了這個小組，并迅速確定了研究方向，分工合作、齊心協(xié)力，搜集各方面資料并運(yùn)用我們的專業(yè)知識進(jìn)行了資料的分析整理工作，鍛煉了我們理論結(jié)合實(shí)際的能力及自主學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。下面我們就整個研究的過程及成果和心得體會進(jìn)行簡單的總結(jié)。

一、我們小組的整個研究過程

第一步，我們要選擇研究課題。經(jīng)過整個小組成員的興趣愛好分析，并綜合考慮以后的就業(yè)方向，我們最終確定了對汽車行業(yè)的研究，明確了方向，就開始了研究，那時是2010年11月。

第二步，制定研究規(guī)劃。鑒于我們對汽車行業(yè)知之甚少，所以我們必須從基礎(chǔ)做起，而這一切必須是有計劃有目標(biāo)的，所以我們首先制定了整個行業(yè)研究的進(jìn)度計劃表，（你把咱們的進(jìn)度計劃補(bǔ)在這里吧，我手里沒那個）。

第三步，開始正式的研究。上學(xué)期由于時間短我們只是初步的研究了汽車行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景及汽車的基本參數(shù)分析。這學(xué)期我們在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了進(jìn)度計劃，部分調(diào)整了研究的先后順序，以便研究更有針對性和連續(xù)性。我們采取分散收集資料，集體討

汽車行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

論分析資料的方式，每周三晚上八點(diǎn)半準(zhǔn)時在食堂開小組會議，共同商議研究資料。同時我們還明確了分工，制定了小組的日常工作安排，進(jìn)度控制：郭會彬；進(jìn)度監(jiān)督：李海龍；資料整理：郭會彬；李宏杰會議紀(jì)要：李宏杰；資料錄入：王彬、董會敏；經(jīng)費(fèi)管理：靳彩霞；資料校對：孟令震；監(jiān)察：董會敏；格式設(shè)計及PPT制作：王彬。我們還制定了遲到曠會等紀(jì)律制度，所有的一切都為保障我們小組研究的順利進(jìn)行。

第四步，資料的整理和總結(jié)，匯總并撰寫研究報告，進(jìn)行PPT演示。現(xiàn)在是2011年06月，我們初步完成了整個行業(yè)的研究并作出了報告。進(jìn)行了展示，獲得了老師和其他同學(xué)的認(rèn)可，為歷時近一年的研究學(xué)習(xí)畫上了一個圓滿的句號。

第五步，本次暑假以及下學(xué)期我們還會走入汽車市場，走入汽車企業(yè)接軌，真正到實(shí)踐中去運(yùn)用我們的研究成果。

二、我們的研究成果

這一部分我們在行業(yè)研究報告里有系統(tǒng)的報告，在這里我們就不過多的贅述了，總之一句話，我們在自己的努力下完成了當(dāng)初設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)，無論是專業(yè)的市場營銷研究還是行業(yè)里鮮為人知的潛規(guī)則，我們都了解不少，以后也會在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)我們的認(rèn)識，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。

三、在研究學(xué)習(xí)過程中我們小組的一些心得體會

（一）準(zhǔn)備充分 目標(biāo)明確

在研究學(xué)習(xí)的初期階段，經(jīng)過幾次激烈的討論，我們終于明確地

汽車行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

知道自己想研究什么內(nèi)容，研究的具體對象是誰，研究的目的與意義是什么，想取得什么樣的研究結(jié)果，采用什么樣的研究方式等等這些具體的事項，也知道只有這樣才能高效率，高質(zhì)量的完成研究學(xué)習(xí)。前期的準(zhǔn)備充分和目標(biāo)明確是我們?nèi)〉妙A(yù)期成果的保障。從實(shí)踐中總結(jié)出來的這個真理也為以后我們的學(xué)習(xí)和生活指明了一條道路。

（二）團(tuán)隊精神 合作至上

研究性學(xué)習(xí)是一項龐大的工程，單憑一人之力是無論如何也無法完成的。這時候我們需要的是合作，是整個團(tuán)隊，是大家共同的努力。這讓我們深有體會，在這次研究性學(xué)習(xí)中，我們也看到了合作的巨大力量。一開始大家都忙著各自分頭尋找相關(guān)資料，沒有分配任務(wù)，開會討論，等到組內(nèi)開會召集時，才發(fā)現(xiàn)，不是有的資料沒找到，就是同樣的資料找了好幾份。組員們在這種情況下并沒有互相埋怨，而是趕快聚到一起開會商議補(bǔ)救之策。我們將任務(wù)分割成幾份，派給組員，大家同時工作但側(cè)重點(diǎn)不同。比如這個組員負(fù)責(zé)找關(guān)于參數(shù)的，另一個負(fù)責(zé)找品牌，等等。如果有的組員提前完成任務(wù)，也會熱心主動的幫助別的組員。正是因為大家共同合作，互相幫助，以集體的利益為主。在以一個小組為單位之間，合作的關(guān)系依然緊密，如果查找到與其它組員要找的有關(guān)的資料，大家都會拿出來共享，正是由于這樣，雖然研究任務(wù)很重，我們卻也沒有耽誤很多學(xué)習(xí)時間。團(tuán)隊的精神在每個人心中，合作為了共同的目標(biāo)。

三、創(chuàng)新思維 鞏固友誼

這次小組研究學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變了我們的學(xué)習(xí)觀念和改變我們的學(xué)習(xí)方

汽車行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

式。以我們的小組而言吧，說它簡單，最終成果只是一個簡單的結(jié)果。但是，真是搞起來，要多方面考慮，還要收集有關(guān)資料，再加以運(yùn)用，這自然會遇到許多麻煩，它給我們很大創(chuàng)新空間，轉(zhuǎn)變我們對學(xué)習(xí)和生活缺少獨(dú)立思考新發(fā)現(xiàn)的一些依賴觀念，改變我們“死讀書”的學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)造另一種學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，營造更優(yōu)的學(xué)習(xí)環(huán)境。這對像我們這樣學(xué)習(xí)科學(xué)文化的學(xué)生來說也是一個運(yùn)用科學(xué)知識解決問題的良好機(jī)會。同時，研究性學(xué)習(xí)也促進(jìn)同學(xué)們學(xué)會交流，學(xué)會合作。這個我在學(xué)習(xí)研究中有切身的體會，像哪個同學(xué)有何特長、愛好，對事情處理的態(tài)度，協(xié)作能力如何，這都很容易在研究性學(xué)習(xí)過程中反映出來。而作為組長的，有時在分配工作過于疏忽，執(zhí)意按自己的意愿去做，結(jié)果造成某些缺漏和過失。但組員也沒有責(zé)怪于組長，反而給組長補(bǔ)遺拾漏。我想，這不僅僅是一種責(zé)任，還有我們感情的橋梁在起著作用吧。這段日子，我們一起查閱資料，一起總結(jié)分析，一起解決問題。經(jīng)歷了如此之多，組員之間不知不覺中建立了友誼，加深升華了友誼，這對以后的生活和學(xué)習(xí)無疑會起巨大的作用。

以上就是我們對此次小組對汽車行業(yè)研究學(xué)習(xí)的一個簡單的總結(jié)！

第四篇：汽車行業(yè)市場營銷策劃公司十大排行榜

汽車行業(yè)市場營銷策劃公司十大排行榜

1、深圳梵天管理咨詢

深圳市梵天管理咨詢有限公司專注于汽車行業(yè)，是一家專業(yè)的汽車品牌營銷機(jī)構(gòu)，以經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)技巧提升為核心，成立于2014年2月，運(yùn)營中心位于深圳。我們有超過30名經(jīng)銷商出身的總經(jīng)理、集團(tuán)總監(jiān)、部門經(jīng)理的核心講師團(tuán)隊，服務(wù)經(jīng)銷店均超過8年以上，有非常豐富的店面經(jīng)驗和實(shí)操技能，為經(jīng)銷商帶來更接地氣的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，快速提升經(jīng)銷商業(yè)績?，F(xiàn)為廣汽豐田、一汽轎車、北京現(xiàn)代等廠家特約供應(yīng)商。

2、盛研咨詢

北京盛研恒信咨詢有限公司(簡稱：盛研咨詢)，是提供專業(yè)的市場調(diào)研與營銷咨詢服務(wù)的公司，我們以需求為出發(fā)點(diǎn)，為客戶提供全方位的信息咨詢服務(wù)。我們的服務(wù)包括市場調(diào)研、戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢等相關(guān)咨詢服務(wù)內(nèi)容；另外通過盛研平臺，還可以為客戶開展網(wǎng)上調(diào)查以及CATI訪問、服務(wù)座席、數(shù)據(jù)庫營銷等服務(wù)，多平臺多渠道，充分滿足客戶的信息需求。盛研公司總部位于北京并在上海、廣州、杭州、成都等城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)經(jīng)過全體員工多年來鍥而不舍的奮斗與崇高的事業(yè)追求同時與國內(nèi)多個城市市場研究機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，形成了穩(wěn)定、高效、廣泛的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，擁有覆蓋全國的市場數(shù)據(jù)收集平臺。近幾年來，盛研咨詢已經(jīng)為眾多海內(nèi)外知名企業(yè)(機(jī)構(gòu))和政府機(jī)構(gòu)提供過數(shù)百個市場調(diào)研和咨詢服務(wù)，并建立起長期合作的伙伴關(guān)系。

3、和君咨詢

和君咨詢于2000年春在北京成立，是中國本土規(guī)模最大的綜合性咨詢公司之一，榮獲北京管理咨詢公司綜合實(shí)力排名第一、中國咨詢業(yè)第一品牌等稱號,和君咨詢集團(tuán)的基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是：和君咨詢＋和君資本+和君商學(xué)院.4、北大縱橫管理咨詢

北大縱橫管理咨詢公司成立于1996年，是國內(nèi)第一家按照公司法成立的管理咨詢公司，也是由北京大學(xué)控股、北京大學(xué)光華管理學(xué)院興辦的按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范化運(yùn)作的專業(yè)管理咨詢公司。北大縱橫管理咨詢公司品牌也已經(jīng)成為中國咨詢行業(yè)的最知名品牌。

5、華夏基石咨詢

華夏基石管理咨詢集團(tuán)由中國管理咨詢開拓者彭劍鋒教授創(chuàng)辦，現(xiàn)已成為中國本土最大管理咨詢集團(tuán)之一，是中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會副主任委員單位。華夏基石秉承“為客戶創(chuàng)造價值，與客戶共同成長”的理念，推動近千家大中型中國企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革、機(jī)制創(chuàng)新、文化重塑。

6、愛維龍媒咨詢

愛維龍媒咨詢集團(tuán)是一家定位明確的智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，是“中國化集團(tuán)管理專家”。做為管理咨詢從業(yè)者，傳播管理思想是其不可回避的使命與責(zé)任。當(dāng)今中國管理咨詢領(lǐng)域，更多是亦步亦趨地模仿西方管理模型與技術(shù)方法，無論是集團(tuán)如何管控還是組織如何設(shè)計，咨詢公司向企業(yè)傳遞的是“術(shù)、末、用”的知識體系，而非中國企業(yè)家真正需要的“道、本、體”的思想修煉。這是中國管理咨詢行業(yè)的現(xiàn)實(shí)與無奈。愛維龍媒做為中國傳統(tǒng)文化哲學(xué)思想的傳播者，向中國古圣先賢學(xué)習(xí)管理智慧，是我們愛維龍媒人的使命與服務(wù)定位。

7、和君創(chuàng)業(yè)咨詢

和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司是中國本土規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、特色最絢的綜合性管理咨詢公司之一。公司由一流專家學(xué)者領(lǐng)銜創(chuàng)建,秉持五種系統(tǒng)咨詢能力，為中國企業(yè)提供基于戰(zhàn)略的資本運(yùn)作與管理改進(jìn)方案，推動中國企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理升級。公司已經(jīng)在企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計、人力資源、運(yùn)營管理、市場營銷、資本運(yùn)作、并購重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領(lǐng)域形成了自己獨(dú)特的服務(wù)能力與核心優(yōu)勢，為各行業(yè)大中型企業(yè)提供高水準(zhǔn)的管理咨詢與投行咨詢服務(wù)，創(chuàng)造出眾多堪稱經(jīng)典的杰出案例。

8、深遠(yuǎn)汽車咨詢

深圳市深遠(yuǎn)汽車資訊服務(wù)有限公司隸屬于中國·深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)，是一家專注于為汽車主機(jī)廠家、配件生產(chǎn)商、汽車電子及經(jīng)銷商集團(tuán)提供營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、品牌策劃與推廣、渠道規(guī)劃管理與認(rèn)證、經(jīng)銷商運(yùn)營能力提升、課程開發(fā)與培訓(xùn)、汽車4S店運(yùn)營托管等于一體的綜合性知識服務(wù)的專業(yè)化公司。

深遠(yuǎn)汽車咨詢團(tuán)隊現(xiàn)擁有專職咨詢師和培訓(xùn)師50余人，主要由汽車行業(yè)專家（乘用車/商用車）和管理咨詢專家組成，具備戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實(shí)施的雙重能力。公司為東風(fēng)商用車、東風(fēng)柳汽、上海通用、比亞迪汽車等汽車企業(yè)提供咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證等服務(wù)，并成為東風(fēng)商用車有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

公司秉承“精深致遠(yuǎn)，合作共贏”的企業(yè)價值觀，致力于在中國汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，為汽車主機(jī)廠、改裝廠、渠道商及服務(wù)商提供專業(yè)化的咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證服務(wù)，現(xiàn)已積累形成了一套實(shí)用、科學(xué)、高效的汽車行業(yè)服務(wù)模式，在國內(nèi)同行處于領(lǐng)先地位，以高度責(zé)任感、專業(yè)化服務(wù)與創(chuàng)新求變能力贏得同行及客戶良好口碑，奠定了華南區(qū)域汽車智慧服務(wù)第一品牌的行業(yè)地位。

9、理實(shí)國際咨詢

理實(shí)國際咨詢集團(tuán)是一家具有國際化背景的綜合咨詢機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在加拿大，擁有覆蓋北美和歐洲多個國家的專家資源網(wǎng)絡(luò)。在中國，理實(shí)國際奉行“國際水準(zhǔn)、本土服務(wù)”基本準(zhǔn)則，與具有國際一流的管理與咨詢經(jīng)驗的資深專家一起，結(jié)合中國咨詢與管理實(shí)踐，并以優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)贏得了客戶、咨詢協(xié)會以及全球合作伙伴的高度評價。

10、.世紀(jì)縱橫

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢副主任委員，第二代咨詢的領(lǐng)先者,擁有亞太十大咨詢師、中國十大杰出咨詢師領(lǐng)銜，中國企業(yè)家協(xié)會評選“十大咨詢機(jī)構(gòu)”和“十大值得尊敬的咨詢專家”。我們服務(wù)過的國有企業(yè)有中石化，中石油，中航一集團(tuán)，中央電視臺，中糧集團(tuán)，北車集團(tuán)，大慶集團(tuán)，伊利集團(tuán)，鞍鋼集團(tuán)，重慶啤酒集團(tuán)等，我們服務(wù)過的民營企業(yè)有雅戈爾集團(tuán)，橫店集團(tuán)，魯能集團(tuán)，華立集團(tuán)，奧康集團(tuán)，精工集團(tuán)等。

第五篇：世紀(jì)蘭德公司房地產(chǎn)市場營銷策略研究

世紀(jì)蘭德公司房地產(chǎn)市場營銷策略研究

（世紀(jì)蘭德深圳富通麗沙花都項目為例）

摘要：在當(dāng)今房地產(chǎn)產(chǎn)能相對過剩、行業(yè)競爭加劇以及國家宏觀調(diào)控力度加大的情況下，市場營銷在整個房地產(chǎn)行業(yè)中都占有十分重要的地位。房地產(chǎn)市場營銷策略的制定與實(shí)施，也要遵守市場營銷的一般規(guī)律，同時體現(xiàn)本行業(yè)自身的特點(diǎn)，本文從世紀(jì)蘭德深圳2003年富通麗沙花都項目為研究對象，認(rèn)識并分析其市場營銷策略的制定與實(shí)施的過程。從而為正確認(rèn)識房地產(chǎn)市場營銷策略的制定過程中，各相關(guān)要素之間的相互關(guān)系以及相互影響與作用。

關(guān)鍵詞：營銷策略；房地產(chǎn)；富通麗沙花都

1研究背景

1.1研究背景

最近幾年，隨著我國改革開放的不斷深入以及城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，我國的房地產(chǎn)得到了前所未有的發(fā)展，房地產(chǎn)市場的發(fā)展與繁榮，在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，改善人們的生活重要任務(wù)，以及提高人們的住房質(zhì)量等方面都起到了巨大的作用。但是，隨著房產(chǎn)的過度發(fā)展，房地產(chǎn)市場的產(chǎn)能過剩所帶來的供需要矛盾日益突出，房地產(chǎn)公司之間的競爭也日益加劇。再加上國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的不斷完善，國家對房地產(chǎn)市場的監(jiān)管力度的不斷加大，對于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)來說，面臨的市場條件會越來越艱巨，套在頭上的“緊箍咒”將會越來越緊。在當(dāng)今與今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場競爭壓力也會越來越大，營銷是他們面臨的緊迫的任務(wù)。而實(shí)施有效的市場營銷策略，是贏得市場競爭、影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

1.2研究意義

“成也營銷，敗也營銷”。在競爭激烈的市場競爭中，營銷在很大程度上決定了企業(yè)的成敗。在當(dāng)前條件下，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，所面臨的市場環(huán)境更是復(fù)雜的、多變的。然而，在同樣的市場環(huán)境中，有的房地產(chǎn)企業(yè)卻能迎難而上，能在逆境中求得生存與發(fā)展，銷售業(yè)績與市場份額都取得了巨大成績；而有的房地產(chǎn)企業(yè)卻是處境困難，甚至是舉步維艱。雖然造成這兩種不同結(jié)局的原因是多方面的，但是各自的市場營銷策略，在眾多因素中起著至關(guān)重要的作用。對于任何房地產(chǎn)企業(yè)來說，營銷策略是一把又刃劍，策劃得好，可以在競爭中贏得市場，求得生存與發(fā)展，而如果使用不當(dāng)，將會造成難以承擔(dān)的后果。本論文將把市場競爭的相關(guān)理論與房地產(chǎn)企業(yè)成功的營銷策劃案例相結(jié)合，分析房地產(chǎn)營銷策劃的一些規(guī)律與特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上對如何做好房地產(chǎn)營銷策劃提出一些相關(guān)的意見與建議。

2文獻(xiàn)綜述

2.1房地產(chǎn)市場營銷策略的相關(guān)理論

2.1.營銷策略的概念

營銷策劃是指營銷者根據(jù)對市場情況的分析與判斷，所做出的對企業(yè)未來的營銷活動進(jìn)行事前的規(guī)劃。營銷策劃是市場競爭的產(chǎn)物，是運(yùn)用人的高級思維對市場情況與要素進(jìn)行全面分析與判斷，而作出的一種前瞻性的規(guī)劃。任何營銷策劃都是為企業(yè)的營銷活動服務(wù)的，營銷是企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤與價值的關(guān)鍵所在。營銷策劃就是為了使企業(yè)在未來的營銷的中占得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)利潤與價值，以保證企業(yè)的未來的生存與發(fā)展。

2.2.營銷策略的地位與作用

在當(dāng)前的市場條件下，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，營銷策略都是提高企業(yè)競爭能力、保證企業(yè)生存與發(fā)展的重要手段。房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略是一個龐大的系統(tǒng)，涉及到項目實(shí)施前的調(diào)研、營銷過程中的具體策略以及營銷現(xiàn)場的管理等方面的內(nèi)容，而在整個市場營銷策劃中，這三方面的內(nèi)容是相互影響，相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的，共同構(gòu)成房地產(chǎn)市場營銷策劃的主要內(nèi)容。

2.3.市場營銷理論

2.3.1市場營銷的概念

市場營銷是指個人或者集體，通過創(chuàng)造、提供、出售，同別人產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物品的過程。通俗地講，市場營銷就是社會組織在社會環(huán)境中，為了滿足交換關(guān)系而進(jìn)行的產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)造、分銷、推廣及定價的過程。因此，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是在社會與客戶需要的情況下，組織企業(yè)資源來滿足這些需要的產(chǎn)品的過程。從定義中不難看出，市場營銷理論主要包含以下方面的因素：

（1）顧客

在市場營銷這一概念中，顧客是中心，關(guān)于顧客在營銷中的地位與作用，德魯克認(rèn)為企業(yè)的中心不是利潤而是顧客；而著名的營銷理論家西澳多.萊維特認(rèn)為，營銷的宗旨就是創(chuàng)造顧客和保留顧客。市場營銷是一個復(fù)雜的結(jié)構(gòu)體系，客戶這一構(gòu)成因素在這個體系中占有十分重要的地位。

（2）企業(yè)組織

企業(yè)組織是市場營銷的主體，是市場營銷的主要實(shí)施者。企業(yè)組織在整個營銷過程中起到組織生產(chǎn)與提供服務(wù)的作用，通過對客戶提供相關(guān)的服務(wù)與滿足客戶的需求來實(shí)現(xiàn)利潤，并以此來保證企業(yè)的正常運(yùn)行。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

在整個營銷活動中，產(chǎn)品或者服務(wù)是一個重要的因素。市場的營銷活動是以滿足市場對產(chǎn)品的需求為中心的，企業(yè)組織在營銷過程中是以滿足客戶對產(chǎn)品的需求為主要的目的的，因此產(chǎn)品或者服務(wù)在市場營銷中起著中介的作用，是鏈接企業(yè)與顧客的橋梁。

2.3.2市場營銷環(huán)境

市場營銷環(huán)境是直接或者間接影響企業(yè)投入與產(chǎn)出的外部環(huán)境。這些因素主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、競爭環(huán)境、社會文化環(huán)境以及人們的思想觀念、消費(fèi)觀念等等。對于營銷活動來說，營銷環(huán)境都動態(tài)的，永遠(yuǎn)處于不斷變化發(fā)展的過程中的，這些變化有可能是企業(yè)的機(jī)會，也有可能是挑戰(zhàn)。

2.3.3.SWTO分析法

所謂SWTO分析法，即態(tài)勢分析法。SWTO是由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授提出來的管理分析方法。SWTO是英文單詞STRENGTH（優(yōu)勢），WEAKNESS（劣勢）、OPPORTUNITY（機(jī)會）和THREAT（威脅）是個單詞的第一個字母的簡稱。所以SWTO分析方法就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查研究后列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。技術(shù)路線

3.1 課題主要內(nèi)容

世紀(jì)蘭德房地產(chǎn)公司深圳富通麗沙花都項目，是位居于2003年深圳十大暢銷樓盤之首。本論文將以此項目為案例，深入分析其市場營銷策略的制定與實(shí)施過程。從而了解與掌握房地產(chǎn)市場營銷策略的制定與實(shí)施的過程中的各種因素的相互作用與關(guān)系。

3.1.1 緒論

（1）研究的背景

（2）研究的方法和思路

（3）研究的目的和意義

3.1.2市場營銷策略的相關(guān)理論

（1）市場營銷策略的概念

（2）市場營銷策略的地位與作用

（3）市場營銷策略的相關(guān)理論

3.1.3富通麗沙花都項目的市場營銷策略

（1）富通麗沙花都項目的概況

（2）富通麗沙花都項目營銷環(huán)境分析

A.項目所在地經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r分析

B.項目所在地國家城市規(guī)劃發(fā)展情況分析

C.項目所在地工家商構(gòu)成及人口結(jié)構(gòu)分析

（3）富通麗沙花都項目營銷策略的制定要點(diǎn)

A.確定項目預(yù)期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

B.分析項目的SWOT

C.明確項目的顧客及產(chǎn)品定位

（4）富通麗沙花都項目營銷策略的制定與實(shí)施

A.制定營銷策略的總體思路

B.階段性營銷策略的制定與實(shí)施

3.1.4結(jié)束語

3.2 研究重點(diǎn)和難點(diǎn)

3.2.1重點(diǎn)

本文的研究重點(diǎn)是，在如今市場競爭強(qiáng)烈的情景下，如何更好地做好市場營銷工作，以保證企業(yè)的正常運(yùn)行與自身與社會價值的實(shí)現(xiàn)。

3.2.2難點(diǎn)

本文的研究難點(diǎn)是，通過對深圳富通麗沙花都項目營銷策略的分析，找出其營銷策略的成功的原因，并在此基礎(chǔ)上對房地產(chǎn)市場營銷策略的制定與實(shí)施特點(diǎn)的普遍認(rèn)識。

3.3 研究方法和思路

本文根據(jù)市場營銷理論，理論聯(lián)系實(shí)際，通過具體的成功案例來認(rèn)識與分析房地產(chǎn)市場營銷策略的制定與實(shí)施的特點(diǎn)與規(guī)律。從而在當(dāng)前艱難的房地產(chǎn)市場條件下，如何制定有效果的市場營銷策略，如何提高公司的市場競爭力，以及如何確保在激烈的市場競爭中占有一席之地，提出相關(guān)的建議與意見。

論文從四個方面入手，首先從對市場營銷的一般理論作簡要介紹，認(rèn)識市場營銷的特點(diǎn)與規(guī)律。其次是結(jié)合相關(guān)的成功的案例，分析其制定與實(shí)施市場營銷策略的全過程。最后是分析總結(jié)相關(guān)案例。

參考資料：

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