第一篇：房地產(chǎn)營銷代理業(yè)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略方向新建

房地產(chǎn)營銷代理業(yè)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略方向

一.上海房地產(chǎn)營銷代理業(yè)進(jìn)一步發(fā)展面臨的主要問題

上海房地產(chǎn)營銷代理業(yè)是隨著上海房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的市場化運(yùn)作，于上世紀(jì)90年代初應(yīng)運(yùn)而生的。十多年來，房地產(chǎn)營銷代理業(yè)通過專業(yè)的營銷服務(wù)，大大促進(jìn)了上海房地產(chǎn)流通的進(jìn)程，為繁榮上海房地產(chǎn)市場作出了積極的貢獻(xiàn)。但是，隨著上海房地產(chǎn)市場的不斷規(guī)范和完善，國家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的日益深入,上海房地產(chǎn)營銷代理業(yè)的發(fā)展到了一個(gè)瓶頸，擺在從業(yè)者面前的不僅僅是機(jī)遇，更是決定行業(yè)整體生死存亡的挑戰(zhàn)。在這個(gè)行業(yè)中有著眾多的智慧創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過幾年乃至十幾年的奮斗，伴隨著許多企業(yè)的發(fā)展壯大，他們獲得了成功。然而，正是這些決定著行業(yè)未來發(fā)展的企業(yè)決策者們，正面臨著艱難的抉擇，是繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展壯大，還是多元化經(jīng)營，或是棄置改行向其它行業(yè)發(fā)展？下面的一些問題正困擾著他們。

第一，就是營銷代理行業(yè)的發(fā)展方向。營銷代理業(yè)是否還有必要存在？如果有必要存在，應(yīng)該朝哪個(gè)方向發(fā)展？首先，近年來隨著宏觀調(diào)控的不斷深入，上海在土地一級(jí)市場出讓的限制，可供土地?cái)?shù)量日益稀少,不少中小房地產(chǎn)企業(yè)土地儲(chǔ)備越來越少，開發(fā)量的減少造成代理企業(yè)接盤日益艱難。其次，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇自己設(shè)立營銷公司，來承擔(dān)自身房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷職能。于是，行業(yè)內(nèi)存在著這樣的觀點(diǎn)，認(rèn)為營銷代理業(yè)已經(jīng)是窮途末路，屬于夕陽產(chǎn)業(yè)。在行業(yè)職能方面，盡管目前大部分代理企業(yè)仍然主要做銷售策劃和代理，并認(rèn)為代理企業(yè)工作應(yīng)該以全程策劃代理為主。在代理模式方面，單純的無風(fēng)險(xiǎn)代理模式正在被越來越多的開發(fā)商所拋棄。與此同時(shí)，上海幾年前就出現(xiàn)了包銷代理這種模式，當(dāng)然很多代理企業(yè)對(duì)包銷式代理持有異議，特別是對(duì)操作異地項(xiàng)目,可以這么說,90％的代理企業(yè)還是不能接受。

第二，是目前行業(yè)內(nèi)無序的競爭狀態(tài)。上海房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在能夠進(jìn)行競爭的手段比較少，策劃思路和技術(shù)沒有大的突破，甚至不少企業(yè)這幾年有倒退現(xiàn)象。各家企業(yè)的市場報(bào)告與策劃報(bào)告往往千篇一律，導(dǎo)致競爭主要局限于價(jià)格手段，也就是傭金的高低。競爭的激烈，已經(jīng)將傭金壓到了非常低的境地，平均的傭金率為1.5％。在上海地區(qū)做代理平均0.8％－1.3%左右,外地項(xiàng)目稍高

一些.而這么低的傭金率，使得大多數(shù)企業(yè)很難獲得基本的盈利，無法擴(kuò)大經(jīng)營

規(guī)模，吸引和集聚人才，難以進(jìn)行技術(shù)上的突破和創(chuàng)新。這樣就形成了一種惡性

循環(huán)。

第三，是行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題。營銷代理業(yè)的核心競爭力應(yīng)該在于策劃

能力的高低及對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)的優(yōu)勢上來體現(xiàn)的。而策劃能力的高低，直接

體現(xiàn)就是項(xiàng)目策劃的整個(gè)思路和創(chuàng)意?？墒牵虾７康禺a(chǎn)營銷代理業(yè)正面對(duì)著這

樣的困境：如果代理商拿出自己的看家本領(lǐng)，全力投入針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃，策劃

方案應(yīng)該是較為優(yōu)秀，但作為行業(yè)的主要服務(wù)對(duì)象的開發(fā)商，往往在招標(biāo)中將好的策劃思路和方案據(jù)為己有，特別是產(chǎn)品的前期規(guī)劃提案與建議,讓代理商空忙

一陣血本無歸；如果代理商不是全身心投入，只拿一些“千篇一律”的策劃方案

來應(yīng)付，往往第一輪評(píng)比就刷下去。這樣的矛盾讓代理商無所適從。

第四，是營銷代理企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的問題。當(dāng)前上海市營銷代理企業(yè)中不

凡有一部分優(yōu)秀企業(yè)在規(guī)模、人才儲(chǔ)備、資本實(shí)力等較為全面與強(qiáng)勢，筆者認(rèn)為

這部分企業(yè)也就在40－50家左右。大部分企業(yè)還是作坊式經(jīng)營，企業(yè)內(nèi)部缺少完

整的管理機(jī)制，主要針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作。企業(yè)的短期行為很強(qiáng)，涉及戰(zhàn)略管理、人力資源管理和知識(shí)管理方面的職能很弱，已經(jīng)影響到了企業(yè)的中長期發(fā)展。很

多創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，就發(fā)現(xiàn)人才匱乏等內(nèi)部問題制約了企業(yè)的進(jìn)

一步發(fā)展。

前面四個(gè)問題，構(gòu)成了目前影響上海房地產(chǎn)營銷代理業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要因

素。要推進(jìn)上海房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，上述四個(gè)問題是無法回避的。筆者在該行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有十多年之久，對(duì)行業(yè)內(nèi)的方方面面的問題了解頗深。本

文希望利用經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的理論，對(duì)這些問題進(jìn)行分析和討論，以求給出相應(yīng)的回答，為眾多的業(yè)內(nèi)認(rèn)士的正確決策提供些有益的探討與參考。

下面就為上述四個(gè)方面問題的意義和關(guān)系進(jìn)行簡要的分析。

(1)行業(yè)功能定位

上述第一方面的問題的核心是行業(yè)功能的定位。營銷代理行業(yè)誕生時(shí)，在社

會(huì)分工中主要是提供策劃和代理兩種職能，在前期發(fā)展中策劃的難度相對(duì)較小?，F(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的困惑實(shí)際上在于這兩種職能在社會(huì)分工中是否有獨(dú)立存在的經(jīng)

濟(jì)學(xué)意義。行業(yè)功能定位，是涉及到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題。

行業(yè)功能定位是這四方面問題中的核心和基礎(chǔ)問題。假定目前的行業(yè)功能不

具有存在的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義，就表明整個(gè)行業(yè)應(yīng)該消失，繼續(xù)下面三個(gè)問題的討論也

就失去了前提和意義。而行業(yè)如果有著存在的意義，則未來的發(fā)展模式對(duì)于行業(yè)的競爭模式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的探討起著導(dǎo)向作用。

(2)企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境

這兩個(gè)方面的問題主要涉及到行業(yè)內(nèi)企業(yè)生存和發(fā)展的外部環(huán)境。競爭在市

場經(jīng)濟(jì)中起著非?；A(chǔ)的作用。沒有充分的公平競爭，就會(huì)導(dǎo)致資源配置的不合理。因此，人們經(jīng)常說，市場經(jīng)濟(jì)的核心是公平競爭。創(chuàng)造出行業(yè)內(nèi)企業(yè)間公平

有序的競爭環(huán)境，對(duì)于營銷代理行業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。前述第二方面的問題，主要是有關(guān)營銷代理企業(yè)之間的無序競爭狀態(tài)。第三方面的問題，則主要是有關(guān)

營銷代理企業(yè)與服務(wù)對(duì)象房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在市場中進(jìn)行交易的過程中出現(xiàn)影響

正常市場秩序的現(xiàn)象。這些不正常現(xiàn)象的存在與房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)的發(fā)展有著

密切關(guān)系，由于營銷代理企業(yè)提供的產(chǎn)品——策劃方案，作為一種智力活動(dòng)的成果，具有其自身的特殊性，這牽涉到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題。

(3)推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的內(nèi)因

上海的房地產(chǎn)營銷代理業(yè)的專業(yè)是由眾多的營銷代理企業(yè)實(shí)踐運(yùn)行而組

成的，其發(fā)展必然是通過企業(yè)的發(fā)展來體現(xiàn)的。行業(yè)的存在具有經(jīng)濟(jì)意義，企業(yè)

發(fā)展的外部環(huán)境良好，這些僅僅能夠表明企業(yè)的存在具備客觀的可能性。但每一

個(gè)企業(yè)的發(fā)展如何，還要取決于其內(nèi)部的運(yùn)營機(jī)制的優(yōu)劣，這是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)因。企業(yè)的核心競爭力的強(qiáng)弱，也是通過企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制來形成的。

二房地產(chǎn)營銷代理業(yè)行業(yè)功能定位探討

(1)房地產(chǎn)營銷代理業(yè)存在的必要性和可能性分析什么是企業(yè)？這是企業(yè)理論的一個(gè)基本問題。法國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家吉

恩·泰勒爾在其名著《產(chǎn)業(yè)組織理論》一書中給出了企業(yè)的三個(gè)定義：

①技術(shù)的觀點(diǎn)看，企業(yè)“是在挖掘規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)時(shí)，在給定時(shí)點(diǎn)的不

同組成部分的協(xié)同體?！?/p>

②“關(guān)于長期關(guān)系中特異性交換風(fēng)險(xiǎn)的威廉姆森理論”認(rèn)為，企業(yè)是

“其組成單位長期安排的契約”。

③“不完全契約觀點(diǎn)”。“它把企業(yè)看成是解決簽約時(shí)無法預(yù)測到的狀

態(tài)出現(xiàn)時(shí)應(yīng)該如何行動(dòng)的特殊方式?！?/p>

在泰勒爾看來，這三個(gè)關(guān)于企業(yè)的定義雖然其涵義不同，但“它們所共有的一種思想是，企業(yè)應(yīng)該能夠比它的各組成部分獨(dú)自行動(dòng)更有效地進(jìn)行生產(chǎn)（或銷

售）”。也就是說，企業(yè)存在的合理性應(yīng)當(dāng)以其行動(dòng)的效益性來進(jìn)行判斷。如果

通過企業(yè)完成某項(xiàng)活動(dòng)比通過市場交易的形式更經(jīng)濟(jì)，那么我們說在企業(yè)內(nèi)完成該活動(dòng)是合理的，該項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)納入企業(yè)中。否則，該項(xiàng)活動(dòng)就應(yīng)當(dāng)通過市場，由其他市場主體去完成。

據(jù)此，討論房地產(chǎn)營銷代理業(yè)存在的必要性和可能性，首先需要判斷房地產(chǎn)

營銷策劃作一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的有用性，它是否能給房地產(chǎn)開發(fā)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值。其次，在確認(rèn)該項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，要比較其通過房地產(chǎn)企業(yè)自行銷售和通過專業(yè)營

銷公司運(yùn)行之間的效益性。顯而易見在市場及其火爆，項(xiàng)目前期定位沒多大偏差的前提下，房地產(chǎn)企業(yè)自行完成交易，成本當(dāng)然會(huì)更低，那么房地產(chǎn)營銷代理作

用就相對(duì)弱化，反之，營銷代理業(yè)的存在就不僅是必要的，更是可能的。

房地產(chǎn)營銷策劃是貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)全過程的，業(yè)內(nèi)都有一個(gè)基本共識(shí)，前

期定位準(zhǔn)確性占了項(xiàng)目銷售成功的70％份額，過程銷售只是起到推波助瀾的作

用。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題后再來策劃會(huì)診，只能在廣告包裝、媒體通道、營銷策略上

下些功夫，很難提升產(chǎn)品的附加值，從而造成產(chǎn)品滯銷與傾銷，即增加財(cái)務(wù)成本

又沒有獲取應(yīng)有的利潤。營銷策劃是一種主動(dòng)行為，它采用市場調(diào)研、趨勢研判、客戶群體分析、產(chǎn)品定位、推廣策略制定、銷售技巧和控制措施來保證引導(dǎo)、擴(kuò)

大有效市場。房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，對(duì)其理解不能失之

偏頗。

在市場專業(yè)化日益細(xì)分的時(shí)代，專業(yè)公司的優(yōu)勢是在于對(duì)市場整體把握較準(zhǔn)

確，擁有大量樓盤的操盤的經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于市場變化能及時(shí)應(yīng)對(duì)；對(duì)媒體通道的選擇

有其市場依據(jù)，從而可降低推廣成本；擁有訓(xùn)練有素的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。上述這些

優(yōu)勢并不是普通房地產(chǎn)企業(yè)所擁有的的，營銷代理公司將所具有的優(yōu)勢進(jìn)行整

合，可幫助房地產(chǎn)企業(yè)更好地把握市場脈搏，把產(chǎn)品迅速推向市場，進(jìn)而創(chuàng)造出

優(yōu)良的營銷業(yè)績。

第二篇：房地產(chǎn)營銷代理合同

**市“*****”項(xiàng)目 營銷代理合同

委托方（以下簡稱甲方）：**********公司 郵政編碼：

聯(lián)系電話： 傳真：

受托方（以下簡稱乙方）：**********公司

郵政編碼：******** 聯(lián)系電話：******** 傳真：********1

就甲方委托乙方進(jìn)行其位于********市********區(qū)*******路項(xiàng)目—********（以下簡稱項(xiàng)目）營銷代理事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合同條款，雙方共同遵守執(zhí)行：

第一條、基本情況

1.1、項(xiàng)目名稱：********（現(xiàn)用名稱，如項(xiàng)目名稱有變，按新名稱執(zhí)行，以下簡稱“項(xiàng)目”）。

1.2、項(xiàng)目地址：********。

1.3、項(xiàng)目占地面積：凈用地約 畝，（項(xiàng)目土地面積以國有土地使用權(quán)證面積為準(zhǔn)，國有土地使用權(quán)證編號(hào)：）。

第二條、委托代理內(nèi)容、范圍、期限

2.1、代理內(nèi)容：甲方正式委托乙方為“********”項(xiàng)目的獨(dú)家營銷代理商，代理服務(wù)內(nèi)容包括：全程營銷策劃顧問及銷售代理、廣告策劃設(shè)計(jì)（具體內(nèi)容見本協(xié)議附件一）。

2.2、代理范圍：甲方“**********”項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的所有住宅、商鋪及車庫。2.3、代理期限：本合同生效之日起至雙方認(rèn)可的項(xiàng)目封盤清算日或者雙方同意終止本合同時(shí)。

第三條、乙方的代理銷售方式及傭金標(biāo)準(zhǔn)

3.1、乙方的代理銷售方式

本項(xiàng)目采用保底銷售的方式，即項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到甲、乙雙方約定的銷售指標(biāo)后，方予結(jié)算乙方的代理傭金和加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

3.2、乙方傭金范圍

(1)、項(xiàng)目全程營銷策劃顧問及銷售代理費(fèi)用。（2）、項(xiàng)目廣告策劃、設(shè)計(jì)費(fèi)用。3.3、保底銷售指標(biāo)及乙方傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（1）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（2）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（3）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（4）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（5）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額超過人民幣*****萬元時(shí)，乙方除收取人民幣*****萬元（大寫：壹佰玖拾萬元）整傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的8%收取傭金。

3.4、加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)

（1）、住宅：雙方約定項(xiàng)目住宅銷售均價(jià)為*****元/m2,并以此均價(jià)為基礎(chǔ)制定項(xiàng)目住宅的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策；在項(xiàng)目正式銷售時(shí)，乙方可在甲方確定的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)銷售；甲方承諾按加價(jià)銷售部分物業(yè)加價(jià)銷售金額的20%獎(jiǎng)勵(lì)乙方。

（2）、商鋪：雙方約定項(xiàng)目商鋪銷售均價(jià)為：一層*****元/m2、二至四層*****元/m2,并以此均價(jià)為基礎(chǔ)制定項(xiàng)目商鋪的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策；在項(xiàng)目正式銷售時(shí)，乙方可在甲方確定的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)銷售；甲方承諾按加價(jià)銷售部分物業(yè)加價(jià)銷售金額的20%獎(jiǎng)勵(lì)乙方。

第四條、乙方的傭金及加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法

4.1、乙方銷售完成確認(rèn)

客戶簽定購房合同并支付了購房首付款，即乙方已完成該房的銷售，具備計(jì)算保底銷售指標(biāo)和計(jì)提傭金及加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的必要條件和充分條件。

4.2、乙方的傭金支付辦法

（1）、預(yù)付款：本合同簽定后5日內(nèi)，甲方預(yù)付乙方定金人民幣伍萬元（該定金作為乙方進(jìn)場前的前期費(fèi)用）；項(xiàng)目銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，甲方再預(yù)付乙方人民幣壹拾萬元；上述兩筆預(yù)付款在結(jié)算乙方第二次傭金時(shí)扣出。

（2）、項(xiàng)目傭金結(jié)算辦法

A、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

B、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

C、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方除前款已結(jié)算傭金人民幣*****萬元（大寫：*****）整外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的3%結(jié)算傭金；

D、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方除前款已結(jié)算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的6%結(jié)算傭金；

E、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額超過人民幣1*****萬元時(shí)，乙方除前款已結(jié)算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的8%結(jié)算傭金。

（3）、項(xiàng)目傭金支付辦法

在項(xiàng)目銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月已完成銷售業(yè)績及應(yīng)提傭金審核表，甲方應(yīng)于收到后5日內(nèi)完成審核并確認(rèn)乙方的銷售業(yè)績及應(yīng)提傭金，并在審核后5日內(nèi)全額支付給乙方。

4.3、乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法（1）、項(xiàng)目加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算辦法

A、甲方按下列計(jì)算公式對(duì)乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行結(jié)算：

乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額=（項(xiàng)目的實(shí)際銷售金額-按項(xiàng)目價(jià)格表和價(jià)格優(yōu)惠政策計(jì)算的金額）ⅹ40%；

B、若因甲方同意，對(duì)部分客戶進(jìn)行了特殊的價(jià)格優(yōu)惠，在結(jié)算乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，該部分客戶按原定的項(xiàng)目價(jià)格表和價(jià)格優(yōu)惠政策計(jì)算。

（2）、項(xiàng)目加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法

在項(xiàng)目銷售金額超過人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月應(yīng)提加價(jià)銷 3 售獎(jiǎng)勵(lì)審核表，甲方應(yīng)于收到后5日內(nèi)完成審核并確認(rèn)乙方的應(yīng)提加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并在審核后5日內(nèi)全額支付給乙方。

4.4、客戶違約

若客戶簽署購房相關(guān)協(xié)議并付款后悔約，客戶已繳付的定金、違約金若作為賠償甲方之罰金，乙方可獲得該罰金的30%作為服務(wù)費(fèi)；該服務(wù)費(fèi)與乙方傭金同期結(jié)算。

4.5、項(xiàng)目總結(jié)算

在項(xiàng)目綜合竣工驗(yàn)收后3個(gè)月內(nèi)或甲乙雙方同意結(jié)束本合同時(shí)，甲乙雙方對(duì)乙方的傭金、加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)費(fèi)等進(jìn)行總結(jié)算，甲方并在結(jié)算后10日內(nèi)將應(yīng)付未付的乙方的傭金、加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)費(fèi)等一次性支付給乙方。

4.6、甲方自留和對(duì)外抵扣房屋

甲方自留和對(duì)外抵扣房屋金額不超過人民幣*****萬元；若甲方自留和對(duì)外抵扣房屋金額超過人民幣*****萬元時(shí)，則超過部分房屋不管銷售與否都計(jì)入乙方保底銷售指標(biāo)。

第五條、有關(guān)費(fèi)用確認(rèn)

5.1、乙方項(xiàng)目工作人員費(fèi)用：

乙方在該項(xiàng)目工作人員的工資、獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)、差旅和通訊等費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。5.2、廣告推廣費(fèi)用：

（1）、項(xiàng)目所有廣告的制作、安裝、發(fā)布、維護(hù)、水、電等費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。（2）、項(xiàng)目所有推廣活動(dòng)的組織、實(shí)施時(shí)發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。5.3、項(xiàng)目售樓處費(fèi)用：

項(xiàng)目售樓處的設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修、家具費(fèi)用、掛件、擺設(shè)、模型、設(shè)備（計(jì)算機(jī)、電話機(jī)、傳真機(jī)、空調(diào)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)等）、水、電安裝費(fèi)用、售樓處保安、保潔發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。項(xiàng)目售樓處在銷售過程中產(chǎn)生的電話、傳真、復(fù)印、上網(wǎng)、飲水、水、電等費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

5.4、除上述已明確的費(fèi)用外，在銷售過程中發(fā)生的其它費(fèi)用，由甲方負(fù)責(zé)。

第六條、甲乙雙方的責(zé)任

6.1、甲方之責(zé)任和義務(wù)

（1）、合同簽定后十日內(nèi)，提供項(xiàng)目真實(shí)、完整的有關(guān)資料。

（2）、按照項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，按時(shí)保質(zhì)保量進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目市政建設(shè)、項(xiàng)目環(huán)境 4 園林建設(shè)、配套設(shè)施建設(shè)、售樓部建設(shè)及裝修和樣板房建設(shè)及裝修等。

（3）、審查、督促乙方的營銷代理工作。

（4）、按照項(xiàng)目有關(guān)銷售的合同、協(xié)議約定以及雙方審定的銷售工作計(jì)劃，及時(shí)審核乙方銷售的進(jìn)程和銷售業(yè)績。

（5）、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方因本項(xiàng)目對(duì)外發(fā)布的文書、函件的審查，項(xiàng)目銷售的銷售合同簽章、開票、收款和辦理項(xiàng)目銷售的銀行按揭、產(chǎn)權(quán)辦理、房屋移交。

（6）、凡乙方提交給甲方審查的與項(xiàng)目開發(fā)工作有關(guān)的工作計(jì)劃、工作報(bào)告、策劃方案等，甲方自收到乙方提交的報(bào)告后，應(yīng)于7個(gè)工作日內(nèi)審查完畢并書面簽署意見，逾期和沒有簽署意見則視為甲方已審查、認(rèn)可。

（7）、甲方提供項(xiàng)目真實(shí)有效的項(xiàng)目開發(fā)五證并提供五證兩照復(fù)印件在銷售場所向客戶明示；甲方提供銷售項(xiàng)目有效的銷售合同及合同有關(guān)的附件（包括補(bǔ)充條款、裝修標(biāo)準(zhǔn)說明、配套設(shè)施說明、物業(yè)管理說明、房屋使用說明書、工程進(jìn)度表等）作為該項(xiàng)目的銷售法律文書。

（8）、甲方須按本合同“第四條、乙方的傭金及加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法” 的規(guī)定及時(shí)足額支付乙方的傭金及服務(wù)費(fèi)等。

（9）、甲方為乙方在銷售現(xiàn)場免費(fèi)提供辦公場地。6.2、乙方的責(zé)任和義務(wù)

（1）、合同簽定后十五日內(nèi)，提供乙方項(xiàng)目組主要人員名單（不包括項(xiàng)目銷售員名單），并根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)工作需要，隨時(shí)進(jìn)場開展工作。

（2）、保質(zhì)保量及時(shí)完成本合同“2.1、代理工作內(nèi)容”中約定的乙方工作內(nèi)容。

（3）、按照項(xiàng)目的開發(fā)和營銷計(jì)劃及時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)，及時(shí)協(xié)助甲方組織項(xiàng)目推廣、促銷活動(dòng)等，提供各階段與銷售工作相關(guān)的可執(zhí)行方案。（4）、乙方在工作中維護(hù)甲方企業(yè)的聲譽(yù)和形象。（5）、保守甲方的商業(yè)秘密。

（6）、保證不將項(xiàng)目的各種創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃作為案例不經(jīng)過甲方允許公開使用。（7）、未經(jīng)甲方書面授權(quán)或批準(zhǔn)，不得超出甲方授權(quán)范圍向客戶許愿、承諾或?qū)︿N售合同條款擅自修改；在銷售過程中，不得以任何方式向客戶收取現(xiàn)金和打白條（甲方委托除外）。

（8）、在銷售實(shí)施至完成向業(yè)主交房的全過程中，及時(shí)向甲方反饋客戶對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、以及對(duì)合同條款、物業(yè)管理等的建議、意見和要求。

5（9）、乙方負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的管理工作（包括對(duì)甲方派駐銷售現(xiàn)場人員的管理）。（10）、乙方應(yīng)在甲方書面授權(quán)范圍內(nèi)從事營銷代理。

第七條、違約責(zé)任

7.1、甲方的違約責(zé)任

（1）、甲方不得中途單方面解除合同，如甲方擅自解除合同，甲方向乙方支付人民幣50萬元違約金并賠償乙方的直接損失。

（2）、甲方超過合同約定時(shí)間付款，除支付乙方應(yīng)付款項(xiàng)外，并按應(yīng)付款項(xiàng)每日千分之三向乙方賠付超期付款的資金利息。

7.2、乙方的違約責(zé)任

乙方不得中途單方面解除合同,如乙方擅自解除合同, 乙方向甲方支付人民幣50萬元違約金并賠償甲方的直接損失。

7.3、雙方違約

如系雙方違約，應(yīng)根據(jù)違約方的違約程度，根據(jù)法律、法規(guī)規(guī)定雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第八條、免責(zé)條款

8.1、若遇不可抗力影響乙方的代理工作，甲、乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，合同順延或者終止執(zhí)行。

8.2、若因甲方原因而導(dǎo)致乙方工作延期，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第九條、合同的生效、終止及變更

9.1、合同生效：

本合同一經(jīng)雙方簽訂即具法律效力，任何一方不得擅自修改、變更、終止本合同，否則即為違約。

9.2、合同修改：

雙方修改、變更、終止本合同，應(yīng)協(xié)商一致并以書面形式載明。9.3、合同未盡事宜

本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽定補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議條款與本合同具有同等法律效力。9.4、合同終止：

6（1）、在本合同雙方協(xié)商一致時(shí)可終止。（2）、本合同執(zhí)行完成時(shí)自然終止。

（3）、合同終止時(shí)，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方付清應(yīng)付費(fèi)用的除外。

（4）、合同變更：經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第十條、合同附件

10.1、本合同的所有附件、補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律責(zé)任。

10.2、本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中和未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和政策執(zhí)行。

10.3、本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中的條款，如與現(xiàn)行的中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和政策相抵觸應(yīng)為無效，但無效部分不影響本合同的整體部分，本合同合法部分仍然有效。

第十一條、其它事項(xiàng)

11.1、在本合同執(zhí)行過程中，凡是重大事情或者有關(guān)經(jīng)濟(jì)利益的事情，雙方必須以書面形式通知和簽收給對(duì)方。

11.2、本合同一式四份，共 10 頁,雙方各執(zhí)二份，均具同等法律效力。

（以下無正文）

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)： 法定代表人：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 電

話： 電

話： 傳

真： 傳

真： 年 月 日

年 月 日

合同附件一：乙方工作內(nèi)容

一、全程營銷策劃顧問及代理工作內(nèi)容

1.1、營銷策劃顧問工作

1.1.1、項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)梳理：

通過對(duì)目標(biāo)客戶社會(huì)、心理特征、競爭產(chǎn)品、項(xiàng)目本身的分析及差異化研究，進(jìn)行項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)梳理，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。

1.1.2、總體營銷策略顧問：

通過市場及產(chǎn)品分析，結(jié)合項(xiàng)目的體量、開發(fā)周期，提出項(xiàng)目總體銷售思路、銷售節(jié)奏、主要運(yùn)用的銷售原理及方法等。

1.1.3、價(jià)格策略顧問：

結(jié)合對(duì)市場走勢的分析判斷，提出項(xiàng)目銷售價(jià)格的高低、提升、折扣的編排和修整。制定項(xiàng)目立體差價(jià)體系、付款方式及優(yōu)惠幅度。

1.1.4、銷售控制策略顧問：

研究并提出適合項(xiàng)目銷售的總量銷控、產(chǎn)品類型銷控、價(jià)格銷控等銷控策略。1.1.5、促銷策略顧問：

研究并提出項(xiàng)目銷控外適宜于項(xiàng)目的其它可選擇的促銷活動(dòng)。1.1.6、入市策略顧問：

研究并提出適合項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)、入市推廣、入市產(chǎn)品供應(yīng)等策略。1.1.7、銷售組織策略顧問：

根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)情況和銷售情況，提出建立適合項(xiàng)目情況的銷售組織建議。1.2、營銷代理工作

1.2.1．銷售組織（1）、銷售隊(duì)伍建設(shè)

根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)情況和銷售情況，完善銷售管理制度、銷售人員培訓(xùn)、銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備等工作。

（2）、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

銷售有關(guān)的文件、用品等設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃、安排及實(shí)施。（3）、銷售活動(dòng)策劃

項(xiàng)目開工、開盤、封頂、竣工、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)等其他公關(guān)活動(dòng)的、計(jì)劃安排及協(xié)助甲方實(shí)施。

1.2.2．銷售執(zhí)行（1）、引導(dǎo)期

項(xiàng)目說明、認(rèn)購及來訪客戶基本資料登記、客戶意見收集及反饋，其它樓盤監(jiān)控。（2）、強(qiáng)銷期

公開發(fā)售執(zhí)行、基本資料登記、客戶把握及銷售達(dá)成、銷售控制、銷售總結(jié)、資料分析及信息反饋。

（3）、持續(xù)期

根據(jù)反饋信息進(jìn)行銷售、推廣策略修正調(diào)整，新客源發(fā)掘、前期客戶追蹤、資料收集、階段總結(jié)。

（4）、尾盤期

制定尾盤價(jià)格策略、新營銷方式采用、重新定義市場等操作。

二、廣告設(shè)計(jì)工作內(nèi)容

2.1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：

2.2.1、基本要素部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

①廣告語的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) ②象征圖形的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.2、辦公系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

①項(xiàng)目名片（領(lǐng)導(dǎo)層及職員層）信封、信紙、門牌的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.3、應(yīng)用系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

①戶外系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

②公共系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

2.2、現(xiàn)場氛圍營造策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：

2.2.1、圍墻廣告策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.2、形象旗的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.3、布幅的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.4、燈箱、路牌的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.5、項(xiàng)目形象招牌的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.3、售樓資料策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：

2.3.1、樓書的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.3.2、海報(bào)、DM的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.3.3、報(bào)紙廣告的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

第三篇：房地產(chǎn)營銷代理合同

房地產(chǎn)營銷代理合同

簽訂合同雙方：

委托方：

法定地址：

電話：

傳真：

受托方：

法定地址：

電話：

傳真：

就甲方委托乙方全程策劃代理“*****”項(xiàng)目事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致意見。明確雙方責(zé)任義務(wù)，保障雙方利益，特簽訂本合同．供甲乙雙方共同遵守執(zhí)行

一、委托范圍及性質(zhì)

(—)、全程營銷代理性質(zhì)

甲方同意自合同簽訂之日起正式委托乙方作為

全程營銷代理項(xiàng)目名稱及位置

該項(xiàng)目名稱為“******”位于——

全程營銷代理期限及范圍

1、全程策劃及代理銷售期限合同簽訂之日起**個(gè)月。

2、代理范圍：

代理范圍為樓盤的總建面積的**%，代理銷售的房號(hào)見附表，乙方代理銷售總面積

平方米。

二、甲、乙雙方權(quán)責(zé)

（一）甲方權(quán)責(zé)：

1）確立本項(xiàng)目專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，以保證能及時(shí)解決營銷代理中的各種問題，使該項(xiàng)目高效率、規(guī)范化的運(yùn)作。

2）向乙方提供本項(xiàng)目銷售代理過程所需的一切相關(guān)資料及法律文件，并承擔(dān)因此產(chǎn)生的各項(xiàng)責(zé)任。

3）本合同生效后，甲方不得再委托其它任何第三方承擔(dān)銷售代理工作。

4）協(xié)助乙方制定銷售方案，及時(shí)簽署乙方簽訂的銷售合同書(銷售合同書必須按甲方提

供的標(biāo)準(zhǔn)制訂)。

5）乙方的營銷執(zhí)行方案須經(jīng)甲方書面認(rèn)可后方可實(shí)施。

6）因甲方原因造成的索賠或其它法律責(zé)任，由甲方承擔(dān)。

7）甲方需按時(shí)、按合同支付乙方代理費(fèi)用。

8）以甲方為主，甲、乙雙方應(yīng)共同制定售房合同之范本，以供乙方在銷售中執(zhí)行。

9）以甲方為主。甲、乙雙方應(yīng)共同協(xié)商制定該項(xiàng)目的銷售價(jià)格，由乙方制訂價(jià)格系

統(tǒng)及策略，經(jīng)甲方認(rèn)可，并行文以供乙方執(zhí)行，乙方不得擅自降低銷售價(jià)格。

10）乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全盤除行銷外的宣傳推廣費(fèi)用，不低于萬元人民幣。

11）發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)單方終止合同：

A由于乙方及其工作人員的原因造成銷售工作出現(xiàn)重大失誤或給甲方造成重大損失的；

C在銷售過程中，乙方給客戶提供了超出實(shí)際配套等標(biāo)準(zhǔn)的虛假承諾。

12)甲方在售樓現(xiàn)場設(shè)銷控人員，負(fù)責(zé)所有款項(xiàng)的收付及合同保管工作。

(二)乙方權(quán)責(zé)

1、乙方應(yīng)向甲方提交營銷、宣傳廣告等計(jì)劃，并得到甲方認(rèn)可，確保營銷方案的有

效性按計(jì)劃完成甲方委托的工作內(nèi)容。

2、乙方需按雙方約定的工作要求安排專案小組，以甲方名義簽署銷售合同，客戶購房

款直接交入甲方開設(shè)的專用回款賬號(hào)，保證代理工作順利實(shí)施。

3、銷售人員采取輪班制，并統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一工牌、統(tǒng)一口徑，每天8小時(shí)以上的時(shí)間

內(nèi)設(shè)有專人負(fù)責(zé)接待客戶，現(xiàn)場人員不得低于7人。

4、乙方在銷售期間，不得任意放盤，不得在未征得甲方同意向客戶做出任何超出雙方

書面約定的承諾，所有變更均以甲方正式書面通知為準(zhǔn)；不得向客戶收取未經(jīng)甲方

同意的任何費(fèi)用。該項(xiàng)目的銷售執(zhí)行價(jià)格由雙方共同協(xié)商確定。

5、銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、交通、福利等一切費(fèi)用由乙方自行支付。

6、銷售期間，乙方組織好樓盤的銷售工作，負(fù)責(zé)管理銷控表，并分周報(bào)表、月報(bào)表、階段報(bào)表，按時(shí)向甲方提供，資料存檔。乙方的一切銷售活動(dòng)需按照甲方審批的正

式方案執(zhí)行，如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)報(bào)經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。

7、乙方應(yīng)在每月月末向甲方提供下月營銷計(jì)劃、廣告要點(diǎn)、篇幅、排期。

10、甲乙雙方分別指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)接，銷售過程中任何舉措須通過工作

聯(lián)系單方式通知對(duì)方（經(jīng)負(fù)責(zé)人簽字）。

11、每個(gè)銷售單位的代理責(zé)任在客戶交付首期購房款及簽訂合同，按揭資料齊備，按揭

貸款合同簽訂后即告結(jié)束。

12．甲方不得在乙方營銷代理的有效期內(nèi)另設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，否則成交銷售額均歸乙方，視為乙方結(jié)算業(yè)績。

13．發(fā)生以下情況之一者，乙方可單方終止合同或?qū)⒑贤砥谌蝿?wù)期限按以下拖延

時(shí)間自動(dòng)延長：

a)甲方不能提交售樓所需的全部文件資料；

b)甲方的銷售條件發(fā)生變化；

c)項(xiàng)目施工進(jìn)度無法保證銷售進(jìn)度，造成銷售進(jìn)度與施工進(jìn)度斷檔等。

三、全程營銷代理費(fèi)及結(jié)算方式

（一）銷售任務(wù)，價(jià)格及周期

1、該項(xiàng)目銷售任務(wù)為全盤總建面積的**%，銷售金額為，乙方銷售任務(wù)

以上述金額為基礎(chǔ)。

2、項(xiàng)目銷售周期為**個(gè)月，分*個(gè)階段，每階段*個(gè)月。各階段任務(wù)（按銷售金額）

分解如下：

第一階段；**％，銷售金額萬元：

第二階段：**％，銷售金額萬元：

第三階段：**％，銷售金頗萬元；

第四階段：**%，銷售金額

3、本項(xiàng)目全程均價(jià)保證不低于元／平方米．

4、甲方應(yīng)保證乙方進(jìn)場時(shí)所銷售項(xiàng)目的相關(guān)證件到位，并經(jīng)乙方認(rèn)可，否則乙方銷

售代理期限自動(dòng)順延。

(二)營銷代理取費(fèi)

該項(xiàng)目營銷代理費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為銷售額的**%。

（三）結(jié)算方式

代理費(fèi)用支付方式：在銷售過程中每個(gè)月第2日為乙方銷售任務(wù)結(jié)算日，甲方于

當(dāng)日根據(jù)乙方在上月完成的銷售合同總額按照雙方約定的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)核算代理費(fèi)

款額，并在2個(gè)工作日內(nèi)支付應(yīng)付給乙方的款項(xiàng)。

（四）其他

1、如乙方銷售執(zhí)行均價(jià)超過元／平方米，則超出部分按5：5分成，其結(jié)算與任

務(wù)無關(guān)。

2、如乙方提前或超額完成銷售代理任務(wù)，甲方視情況給予乙方一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、合同生效及其他

1，本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，所有條款雙方均嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。

2、本合同執(zhí)行的過程中，如有因不可抗力影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，不視為違約。

3、雙方協(xié)商同意后對(duì)本合同的修改、擴(kuò)充等，應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4、若客戶交清首期房款前毀約，所沒收的定金歸甲方所有；若客戶在交清首期房款

后毀約，定金歸甲方所有，乙方收取定金部分相應(yīng)的代理費(fèi)。

5、若乙方銷售價(jià)格超出甲方委托銷售的銷售均價(jià)，須經(jīng)甲方同意。

6、雙方協(xié)定同意本合同執(zhí)行期間，如甲方向第三方轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)等而導(dǎo)致所委托物業(yè)的產(chǎn)

權(quán)業(yè)主變更的，甲方在轉(zhuǎn)讓時(shí)向受讓產(chǎn)權(quán)方說明本合同的有效性，三方就有關(guān)的權(quán)利義務(wù)及債權(quán)債務(wù)事宜簽訂協(xié)議，如新產(chǎn)權(quán)方要求重新委托代理銷售時(shí)，乙方具有優(yōu)先代理權(quán)。

7、在銷售執(zhí)行過程中，若甲方無正當(dāng)理由終止合同時(shí)，須支付乙方人民幣20萬元整

作為對(duì)乙方的補(bǔ)償。

8，雙方對(duì)合作過程中的所有相關(guān)商業(yè)資料均負(fù)有保密責(zé)任，未經(jīng)許可任何一方不得擅

自對(duì)外發(fā)布或提供給第三者。

10，甲方自合同簽定之日起2日內(nèi)提供該項(xiàng)目施工進(jìn)度衰，施工進(jìn)度表與本合同具有

同等法律效力。

11、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，井簽署相關(guān)協(xié)議，作為合同附件。若對(duì)本合同執(zhí)

行中產(chǎn)生的沖突，雙方協(xié)商不成的交由甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院解決。

五、本合同正本一式二份，副本二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

代表（簽字）代表（簽字）

簽約時(shí)間：年月日

第四篇：房地產(chǎn)營銷代理合同書

甲 方：____________________________________

乙 方：____________________________________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方為其項(xiàng)目進(jìn)行前期市場調(diào)查分析、全程營銷策劃及代理銷售的相關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商、達(dá)成全面代理協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作形式

甲方委托乙方為其開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期市場調(diào)研分析、營銷策劃和代理銷售的服務(wù),經(jīng)雙

方友好協(xié)商，達(dá)成全面代理協(xié)議，簽訂本合同。

該項(xiàng)目位于___市_。

經(jīng)雙方協(xié)商，就合作形式達(dá)成如下協(xié)議：

1、雙方合作期限內(nèi)，乙方按協(xié)議達(dá)成工作范圍為甲方提供深度服務(wù)。甲方應(yīng)遵守雙方協(xié)議權(quán)責(zé)，對(duì)該項(xiàng)目

在委托期內(nèi)不再委托其他公司代理銷售。

2、保證合作的穩(wěn)定性和服務(wù)的高質(zhì)量，雙方采取前期市場調(diào)研專項(xiàng)費(fèi)用 + 銷售提成的付費(fèi)形式。

3、乙方成立項(xiàng)目專案小組，并指派現(xiàn)場案場經(jīng)理1名，為甲方提供服務(wù)。

4、在本合同簽訂且乙方提交三個(gè)報(bào)告后，自乙方主要工作人員按照甲乙雙方約定日期（雙方對(duì)該日期的約定作為本合同附件具有同等法律效力）駐場工作開展之日起，至乙方收到商品房預(yù)售許可證之日為止，甲方每月預(yù)先支付乙方人民幣，用以保證銷售人員及案場經(jīng)理的基本工資、、服裝、交通、住宿、餐飲等基本日常開支，乙方為此開具收據(jù)。

第一次支付款項(xiàng)日期為乙方主要工作人員進(jìn)駐之日起三日內(nèi)，之后每月支付的具體日期均以第一個(gè)月的支付日為準(zhǔn)。

此項(xiàng)費(fèi)用自乙方收到商品房預(yù)售許可證之日起從乙方的首次銷售提成中扣除。

第二條 合作期限

甲乙雙方的本合同合作時(shí)間范圍為自合同簽訂即日起，至銷售額達(dá)到底價(jià)總額的%時(shí)，即可視為乙方完成全部銷售任務(wù)而撤場。

第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

1、項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、中郵、樓書、單頁等宣傳資料、促銷活動(dòng)、沙盤制作等費(fèi)用，但不含公關(guān)、售房部房租屋裝修、電話費(fèi)和辦公家具等費(fèi)

用。)由甲方負(fù)責(zé)支付，3、乙方所指派的現(xiàn)場銷售主管1名及其他銷售工作人員的基本工資、銷售提成、服裝及日常生活支出由乙

方負(fù)責(zé)支付。

第四條 銷售價(jià)格

1、銷售價(jià)格由乙方提出建議，最終由甲方認(rèn)定。

2、甲方在銷售價(jià)格確認(rèn)后，提供并確認(rèn)項(xiàng)目的銷售價(jià)目表為本合同的附件，經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后與本合同具

備同等法律效力。

3、乙方可視市場銷售情況并在征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)銷售價(jià)格。

4、其優(yōu)惠比例確定后，甲方超比例的優(yōu)惠批復(fù)，其超出部分不應(yīng)扣除乙方的傭金。

第五條 銷售計(jì)劃

1、主體工程揭頂之日起十日內(nèi)，實(shí)際銷售額應(yīng)達(dá)到底價(jià)總額的%。

2、工程竣工驗(yàn)收之日起十日內(nèi)，實(shí)際銷售額應(yīng)達(dá)到底價(jià)總額的%。

3、燃?xì)饨油ㄖ掌鹗諆?nèi)，實(shí)際銷售額應(yīng)達(dá)到底價(jià)總額的%。

4、銷售額達(dá)到底價(jià)總額的%時(shí)，即可視為乙方完成全部銷售任務(wù)。

第六條 傭金及支付

1、該項(xiàng)目前期市場調(diào)研分析專項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)人民幣元整。乙方為甲方共提交市場調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目策劃定

位報(bào)告、經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告各一份。

（1）市場調(diào)研報(bào)告——報(bào)告針對(duì)項(xiàng)目的市場研究、環(huán)境分析，包括對(duì)宏觀環(huán)境的深入研究、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場整體發(fā)展趨勢的分析和項(xiàng)目所在區(qū)域的市場調(diào)查、市場發(fā)展趨勢研究、競爭性物業(yè)分析、項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目差異化競爭策略研究、核心競爭力研究，發(fā)展商項(xiàng)目運(yùn)作潛力和自身資源的評(píng)估等，最

終形成項(xiàng)目的總體定位和發(fā)展思路。

項(xiàng)目策劃定位報(bào)告——根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告的分析進(jìn)行項(xiàng)目定位，包括項(xiàng)目發(fā)展的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和客戶定位。產(chǎn)品定位分為產(chǎn)品構(gòu)成、總體建筑風(fēng)格、建筑特色建議、功能設(shè)計(jì)及比例建議、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、室內(nèi)室外環(huán)境布置建議。并結(jié)合項(xiàng)目定位和總體策劃方案，對(duì)項(xiàng)目整體概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)提出建議，包括項(xiàng)

目規(guī)劃總平面建議、項(xiàng)目總體商業(yè)形態(tài)及配套設(shè)施組織建議、總體景觀建議等。

綜合經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告——主要內(nèi)容為項(xiàng)目開發(fā)成本分析、項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。包括項(xiàng)目成本測算、項(xiàng)目整體開發(fā)資金流量分析、項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)、項(xiàng)目敏感性和不確定因素分析、項(xiàng)目風(fēng)

險(xiǎn)評(píng)估。

（2）費(fèi)用支付方式：

本合同簽定后三天內(nèi)收取40%的首付款（即￥元），提交《市場調(diào)研報(bào)告》后三日內(nèi)付總款項(xiàng)的20%（即￥元）；提交《項(xiàng)目策劃定位報(bào)告》后三日內(nèi)付總款項(xiàng)的20%（即￥元）；提交《綜合經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告》后三日內(nèi)付總款項(xiàng)的20%（即￥元）。如乙方未能如期提交報(bào)告，則甲方有權(quán)扣除此報(bào)告在該

提交期付款的20%（即￥元）作為違約金。

（3）工作時(shí)間計(jì)劃：21日

第1-12日：市場調(diào)研（實(shí)地調(diào)查及資料收集）、資料分析及研判；

第13日：提交《市場調(diào)研報(bào)告》初稿，甲方書面反饋意見，乙方進(jìn)行調(diào)整；

第16日：《市場調(diào)研報(bào)告》定稿；提交《項(xiàng)目策劃定位報(bào)告》初稿（甲方書面反饋意見，乙方進(jìn)行調(diào)整）； 第19日：《項(xiàng)目策劃定位報(bào)告》定稿；提交《綜合經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告》初稿（甲方書面反饋意見，乙方進(jìn)行調(diào)

整）

第21日：《綜合經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告》定稿。

2、以甲乙雙方共同確認(rèn)的第一次銷售價(jià)格為底價(jià)。底價(jià)以內(nèi)，乙方的傭金即營銷策劃推廣及代理銷售傭金為底價(jià)的%。超出底價(jià)的部分，甲乙雙方按比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付，乙方提供正

規(guī)發(fā)票。

3、為保證銷售進(jìn)度的按期完成，自乙方收到商品房預(yù)售許可證之日起，每月銷售提成按實(shí)際金額的%支取。甲方按主體工程揭頂之前、工程竣工驗(yàn)收之前、燃?xì)饨油ㄖ暗热齻€(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)乙方的銷售業(yè)績進(jìn)行

考核，并按以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乙方進(jìn)行約束或懲罰：

（1）主體工程揭頂之日起10日內(nèi)，實(shí)際銷售額如達(dá)到底價(jià)總額的%，則當(dāng)月甲方應(yīng)于主體工程揭頂之日起20天內(nèi)一次性支付乙方之前剩余的%提成；如實(shí)際銷售額未達(dá)到底價(jià)總額的60%，否則該部分

不再退還。

（2）工程竣工驗(yàn)收之日起10日內(nèi)，實(shí)際銷售額如達(dá)到底價(jià)總額的%，則甲方應(yīng)于主體工程揭頂之日起20天內(nèi)一次性支付乙方之前剩余的%提成；如實(shí)際銷售額未達(dá)到底價(jià)總額的%，否則該%部分不

再退還。

（3）燃?xì)饨油ㄖ掌?0日內(nèi)，實(shí)際銷售額應(yīng)達(dá)到底價(jià)總額的%，則甲方應(yīng)于主體工程揭頂之日起20天內(nèi)一次性支付乙方之前剩余的%提成；如實(shí)際銷售額未達(dá)到底價(jià)總額的%，否則該%部分不再

退還。

4、甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，于每月30日進(jìn)行結(jié)算，并于次月5日前支付乙方上月的傭金。乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具正式發(fā)票。

5、預(yù)售許可證批復(fù)之前，甲方所收到的房屋定金，乙方不做提成。

6、委托期內(nèi)，甲方自行成交屬于乙方代理項(xiàng)目的物業(yè)應(yīng)計(jì)入乙方收取代理費(fèi)的范圍，并且甲方須按本條第（2）條款的代理費(fèi)比例支付乙方代理費(fèi)。

7、會(huì)計(jì)出納由甲方指派，統(tǒng)計(jì)人員由乙方指派。

8、因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。如認(rèn)購者交付首期后違約，則違約金

全部歸屬甲方，但甲方須按本條第（2）條款的代理費(fèi)比例支付乙方代理費(fèi)。

第七條 甲方的權(quán)責(zé)

1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶；

(2)甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)該項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)

證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售該項(xiàng)目的商品房預(yù)售許可證。

(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配

備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等。

(4)乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方。

（5）甲方保證若客戶購買的該項(xiàng)目的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由

甲方負(fù)責(zé)。

2、甲方在樓盤現(xiàn)場提供合適的地點(diǎn)進(jìn)行裝修后供乙方做售樓部，提供辦公設(shè)備、電話及辦公費(fèi)用。

3、甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，如有必要甲方負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

4、甲方同意乙方在該項(xiàng)目的所有宣傳廣告媒體及資料上印乙方總代理或策劃代理銷售字樣，并包括乙方有

關(guān)名稱、電話及地址以利銷售。

5、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定準(zhǔn)時(shí)向乙方支付代理費(fèi)用。

6、由甲方財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取購房客戶的定金及購房款。

7、甲方有權(quán)提出更換乙方不敬業(yè)人員。

8、若甲方未能在指定日期履行以上責(zé)任，則該項(xiàng)目銷售開展工作日期順延，造成一切損失與乙方無關(guān)，責(zé)

任由甲方承擔(dān)。

第八條 乙方的權(quán)責(zé)

1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃等)；

(2)根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表，進(jìn)行平立面確定、現(xiàn)場接待中心包裝設(shè)計(jì)、樣板房裝飾設(shè)計(jì)、工地圍墻看板、重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外形象廣告、VI體系、定點(diǎn)看板、報(bào)紙廣告、雜志廣告、說明書、平

面圖冊(cè)、DM單、網(wǎng)站發(fā)布等平面設(shè)計(jì)工作；

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳及活動(dòng)策劃；

(4)派送宣傳資料、售樓書；

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況；

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng)；

(7)乙方負(fù)責(zé)銷售人員的招聘工作，并負(fù)責(zé)銷售人員管理和培訓(xùn)，并承擔(dān)其費(fèi)用。

(8)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，定金由甲方收取。

(9)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

(10)乙方有對(duì)甲方所提供的各種信息、資料、數(shù)據(jù)、文化等企業(yè)機(jī)密保密的義務(wù)，若因乙方原因使甲方失

密，甲方將追究乙方法律責(zé)任。

2、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的該項(xiàng)目項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸

大、隱瞞或過度承諾。

3、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個(gè)單位)，乙方

應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

4、乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其

他活動(dòng)。

5、由于甲方原因造成損失，乙方不負(fù)任何責(zé)任。如甲方簽字認(rèn)可之后的方案因甲方要求重新進(jìn)行調(diào)整而發(fā)

生的費(fèi)用，延誤的工作時(shí)間，所造成的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)由甲方全部承擔(dān)。

6、如甲方未按合同要求及時(shí)向乙方付款，乙方有單方面暫停設(shè)計(jì)、制作、銷售等實(shí)質(zhì)性工作的權(quán)利，由此

而給甲方帶來的任何損失，乙方概不負(fù)責(zé)。

7、乙方必須確保所派人員的能力、資質(zhì)、素質(zhì)及穩(wěn)定性，未經(jīng)甲方同意，不得隨意更換人員。

第九條 違約責(zé)任

1、如甲方無故拖延付款，延誤期乙方有延誤每日收取當(dāng)月服務(wù)費(fèi)滯納金或應(yīng)收費(fèi)用（銷售提成）‰

作為滯納金的權(quán)利。超過30天則按甲方違約處理，2、甲乙雙方任何一方未履行本合同之條款時(shí)，所造成的經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)由違約方承擔(dān)。

3、在簽署本合同生效后，如甲方違約，不將該項(xiàng)目交由乙方總代理，或中途無故終止合同，則甲方須向乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失萬元人民幣；如乙方違約無故終止合同，則乙方須向甲方賠償經(jīng)濟(jì)損失萬元人民幣。

第十條 合同的終止、變更和補(bǔ)充

1、在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何

經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，2、甲乙雙方就工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度及獎(jiǎng)懲條例達(dá)成的相關(guān)約定，經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，作為

本合同附件，同樣具有法律效力。

第十一條 其他事項(xiàng)

1、如遇水災(zāi)、地震等不可抗力因素，合同工期順延。

2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

3、在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

4、本合同自簽訂之日起生效。

甲方：____________________乙方：_

代表人：（蓋章）__________代表人：（蓋章）__________

簽約日期：____年____月____日簽約日期：____年____月____日

第五篇：房地產(chǎn)全程營銷代理合同

委托銷售協(xié)議

委托方：(以下簡稱甲方)

代理方：(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》條款，甲乙雙方本著互惠互利、平等自愿之原則，經(jīng)過充分協(xié)

商，就甲方委托乙方銷售甲方開發(fā)的《》項(xiàng)目，雙方達(dá)成如下一致協(xié)議。

第一條代理權(quán)限

1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的整個(gè)項(xiàng)目的營銷代理,代理期限自年

月日至年月日。

2、合同期滿前兩個(gè)月時(shí)，甲乙雙方共同就期滿終止合同或續(xù)約事宜進(jìn)行協(xié)商并簽字認(rèn)可，否則視為合同期滿本，本合同自行失效。

3、由于不可抗力或其它雙方共同認(rèn)可的原因而終止本合同時(shí)，本合同即失效。

第二條代理內(nèi)容

1、項(xiàng)目市場調(diào)研及項(xiàng)目市場定位

2、產(chǎn)品規(guī)劃策略建議

3、項(xiàng)目系統(tǒng)營銷方案

4、全程推廣方案

5、案場包裝設(shè)計(jì)和活動(dòng)促銷方案的起草

6、項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)和各種媒體廣告設(shè)計(jì)

7、銷售現(xiàn)場培訓(xùn)和銷售執(zhí)行

8、合同及相關(guān)文本的擬訂

9、提供其他相關(guān)咨詢服務(wù)

第三條代理費(fèi)用及支付方式

1、支付方式：全程代理，按月付費(fèi)。

2、雙方約定甲方每月支付給乙方貳萬元人民幣做代理費(fèi)用。

3、本合同簽字后三日內(nèi)甲方即支付乙方項(xiàng)目首月代理費(fèi)人民幣20000.00萬元整。以后每月5號(hào)前支付給乙方。

第四條營銷推廣

本項(xiàng)目廣告推廣預(yù)算根據(jù)項(xiàng)目當(dāng)?shù)靥厥鈱?shí)際情況，本著節(jié)約、可控、效果俱佳的原則由乙方提交方案甲方實(shí)施。

第五條雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)：

1、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供項(xiàng)目有關(guān)的資料和文件，包括項(xiàng)目背景，有關(guān)政府批文、紅線圖、設(shè)計(jì)圖

紙等，并對(duì)其準(zhǔn)確性、合法性負(fù)責(zé)。

2、甲方指定專人負(fù)責(zé)與乙方進(jìn)行聯(lián)系與溝通，為乙方開展?fàn)I銷提供便利條件。

3、甲方與購房客戶簽訂買賣合約后，因合約條款引起的糾紛和責(zé)任均由甲方承擔(dān)，乙方不承擔(dān)任何

責(zé)任。

4、如甲方不能按期支付營銷推廣的相應(yīng)費(fèi)用，導(dǎo)致銷售進(jìn)程及計(jì)劃受阻，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

5、甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的項(xiàng)目工作報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收。

6、甲方應(yīng)按合同規(guī)定的金額和時(shí)間按合同約定方式支付各項(xiàng)費(fèi)用。

7、甲方承擔(dān)本項(xiàng)目銷售中心、模型、辦公設(shè)備用品、電腦等相關(guān)費(fèi)用。

8、甲方派出專職人員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)銷售收款、辦理預(yù)售登記、進(jìn)行雙方工作協(xié)調(diào)及與乙方共同處理客戶意見等方面的銷售工作。

9、甲方無償提供一套住房給乙方工作人員使用，并提供必要的居住設(shè)施。

10、因甲方項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)不完善，對(duì)銷售過程中所出現(xiàn)的法律問題甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

（二）乙方權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)：

1、乙方組織銷售團(tuán)隊(duì)為甲方提供服務(wù)

2、簽訂合同后乙方及時(shí)提交需要甲方提供資料的清單和配合工作的具體內(nèi)容。

3、乙方應(yīng)按合要求向甲方定期提交工作報(bào)告，并定期與甲方召開工作例會(huì)

4、乙方應(yīng)在每次提案會(huì)后，有權(quán)對(duì)甲方的遺漏部分（工作要求和范圍不超出本合同）和不合理部分

進(jìn)行補(bǔ)充和修改，并及時(shí)提交意見。

5、為保證本項(xiàng)目銷售推廣的最佳效果，乙方在如下方面提供專業(yè)意見和專業(yè)資源的支持： ? 工地現(xiàn)場包裝策劃；

? 接待中心及樣板間建筑、裝修、裝飾的設(shè)計(jì)策劃；

?項(xiàng)目的推廣策劃

?項(xiàng)目開盤時(shí)的開盤策劃

5、在合作期間，負(fù)責(zé)推廣、銷售策略的制訂和調(diào)整。

8、承擔(dān)各項(xiàng)宣傳推廣方案的制定，交甲方執(zhí)行，費(fèi)用并由甲方負(fù)責(zé)。

9、保證銷售過程真實(shí)，對(duì)客戶不作未經(jīng)甲方允許之承諾。乙方所做答客問須經(jīng)甲方確認(rèn)。

10、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場管理、收集客戶資料、反饋客戶意見、建立客戶檔案并備份其資料、協(xié)助

甲方辦理按揭等購房手續(xù)。

第6條違約責(zé)任及爭議解決辦法

1、如合同發(fā)生爭議，雙方本著友好協(xié)商原則解決，如協(xié)商不成，可采取仲裁方式或訴訟方式解決。

2、本合同生效后，如甲方不能按合同規(guī)定時(shí)間支付乙方費(fèi)用，則視為違約，合同則相應(yīng)終止。

3、如乙方有違反合同條款規(guī)定的確定行為，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第7條合同生效及其他

1、未盡事宜，由雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件。

2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起正式生效。

甲方：乙方：

法人代表（簽字）：法人代表（簽字）：

委托代理人（簽字）：委托代理人（簽字）：

電話/傳真：電話/傳真：

簽訂日期：簽訂日期：