第一篇：會展微營銷 創(chuàng)業(yè)計劃書 2

會展微營銷代理創(chuàng)業(yè)計劃書

2014年3月

目錄

前言

會展微營銷簡介

我們的代理主要有以下幾大優(yōu)勢：

1、免加盟費、少量預(yù)付款、全國運營

成為本公司代理不需要任何加盟費用，預(yù)付款將存入您的代理帳戶，預(yù)付款供您在本站消費，全國運營、無風(fēng)險投入！

2、代理級別及價格體系

第一年合作方可按相應(yīng)折扣享受以上產(chǎn)品優(yōu)惠；第一年合作方可按相

應(yīng)折扣享受以上產(chǎn)品優(yōu)惠；

3、【代理商客理后臺】，獨立開創(chuàng)自己的事業(yè)

我們免費為代理商提供專屬的、會展微營銷的 【代理商客

戶管理后臺】，商家客戶通過【代理客戶管理后臺】管理商家自己的 APP，代理商通過【管理后臺】開創(chuàng)自己的事業(yè)。

4、零成本高回報，最高達90%利潤

我們提供業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的產(chǎn)品價格，公司讓利90%,全線產(chǎn)品低至1 折 ,iOS APP 只要1100 元/次，Android APP 只要900 元/次!

利潤分析：代理商針對現(xiàn)有行業(yè)客戶進行二次開發(fā)，按照每個代理10 個銷售員計算，每人每月出3 單，那么月銷售額近30 萬，年銷售額近360 萬。

每月（產(chǎn)品成本+運營成本）總計10 萬，盈利20 萬/月，一年盈利240萬。

5、獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，全面的產(chǎn)品服務(wù)

微會展?fàn)I銷平臺是我們原創(chuàng)獨立開發(fā)的在線應(yīng)用開發(fā)平臺，提供自建APP、定制APP、APP 發(fā)布、APP 管理、APP 推廣、APP 方案 策劃等一站式服務(wù)！

七、代理商加盟市場支持：

1、代理商培訓(xùn)支持：

i.《移動應(yīng)用行業(yè)背景培訓(xùn)》

ii.《微信產(chǎn)品培訓(xùn)》

iii.《尋找客戶培訓(xùn)》

iv.《電話銷售培訓(xùn)》

v.《網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)》

vi.《答客戶問培訓(xùn)》

2、代理商技術(shù)支持：

i.以公司認可的項目，為代理商提供遠程技術(shù)支持，協(xié)助代理商

贏得客戶訂單。

ii.以公司認可的以 “逸點通”統(tǒng)一品牌進行會議營銷的項目，公司可給與講師支持，支持以實際講師來往路費、住宿和餐飲 費用由公司承擔(dān)，代理商負責(zé)會場所發(fā)生的所有費用。

iii.前期免費幫助代理商制作 1-3 個APP，等代理商配備APP 美 工編輯后教會制作。

3、銷售獎勵支持：

i.代理商在自建平臺月消費額達3 萬至5 萬，返點讓利5%作為 銷售獎勵支持；

ii.代理商在自建平臺月消費額達5 萬至10 萬，返點讓利7%作為 銷售獎勵支持；

iii.代理商在自建平臺月消費額達10 萬以上，返點讓利10%作為 銷售獎勵支持；

八、代理商申請流程：

1、凡以企事業(yè)單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印 件）；個人申請代理需提供有效證件（身份證復(fù)印件）供公司備案。

2、填寫代理商申請表(見表1)；

3、總公司將對申請人或企業(yè)進行綜合考察；

4、考察合格后與之達成合作意向，申請人填寫相關(guān)代理資料，并 簽訂《合作協(xié)議》(見附件《合作協(xié)議》)；

5、按合作協(xié)議及招商政策全款打款；

6、款到后，根據(jù)《合作協(xié)議》開通代理管理后臺給代理商。

第二篇：會展創(chuàng)業(yè)計劃書

百特(better)會展團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

百特(better)會展團隊

創(chuàng)業(yè)計劃書

目 錄

前言...............................................................3 一.執(zhí)行摘要........................................................5

（一）團隊描述..................................................5

（二）市場......................................................5

（三）投資與財務(wù)................................................6 二.服務(wù)概述........................................................7

（一）我們的優(yōu)勢................................................7

（二）服務(wù)流程..................................................7 三.市場機會........................................................9

（一）市場特征..................................................9

（二）競爭分析.................................................10 四.公司戰(zhàn)略.......................................................12

（一）總體戰(zhàn)略.................................................12

（二）發(fā)展戰(zhàn)略.................................................12 五.市場營銷.......................................................13

（一）目標(biāo)市場(target market).................................13

（二）產(chǎn)品和服務(wù)...............................................13

（三）價格（price）............................................14

（四）營銷渠道（place）........................................14

（五）推廣策略（promotion）....................................14 六.投資分析.......................................................16

（一）資金來源與運用...........................................16

（二）場地來源與運用...........................................16 七.管理體系.......................................................17

（一）團隊性質(zhì):................................................17

（二）組織形式.................................................17

（三）創(chuàng)新機制.................................錯誤！未定義書簽。八.機遇與風(fēng)險.....................................................18

（一）機遇.....................................................18

（二）風(fēng)險.....................................................18

（三）解決方案.................................................18 背景

高校校園文化活動兼有社會文化和校園文化的基本特征。以鑄造學(xué)生靈魂、養(yǎng)成良好氣質(zhì)為核心的社會文化和以弘揚科學(xué)人文精神、造就高素質(zhì)人才為核心的校園文化，在高校校園文化活動中形成有機的統(tǒng)一，為培養(yǎng)全面發(fā)展的社會有用人才起到潛移默化的作用。高校校園文化活動的開展有利于開發(fā)學(xué)生智力，提高文化素養(yǎng)，拓展知識結(jié)構(gòu)，有利于提高高校學(xué)生的政治素質(zhì)和思想覺悟，有利于培養(yǎng)學(xué)生對社會環(huán)境和未來工作生活的適應(yīng)能力，有利于健康人格和人際關(guān)系的形成。

校園文化活動在高校工作方面以及大學(xué)生培育方面的重要性不言而喻，但校園文化活動的舉辦形式以及效果極大的制約了高效校園文化活動的效果，據(jù)調(diào)查，目前絕大多數(shù)的高校校園文化活動的舉辦形式均為“一帶兩層多分工”的模式，“一帶”是指自凡較為大型的校園文化活動，必有一位帶頭的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W校老師作為此活動的主要帶領(lǐng)人，負責(zé)整個活動策劃、籌備及宏觀把握等工作；“兩層”是指高?；顒拥拈_展必會有老師層面和學(xué)生層面兩個層面參加；“多分工”是指每一個校園文化活動的舉辦少則有十幾人組織者，多則有幾十人甚至上百人組織者共同分工來籌劃活動。用此類模式來運作校園文化活動，其效果可想而知。首先，負責(zé)統(tǒng)籌此活動的領(lǐng)導(dǎo)或老師無法身臨其境、站在學(xué)生的層面籌劃校園文化活動，而往往領(lǐng)導(dǎo)和老師的意見對校園文化活動的開展起著決定性的導(dǎo)向意見，換言之，將活動定位限定；再者，過多活動組織者的參與使整個活動的組織過程顯得繁瑣、復(fù)雜，同時“多分工”的組織模式也注定了各項工作之間的交流與合作上必然會存在諸多限定，并很大程度的增加了活動開展的費用支出；第三，鑒于高校校園文化活動的組織機構(gòu)（學(xué)生會、社團等）的成員穩(wěn)定性較弱同時換代速率極高，這也就決定了學(xué)生會、社團等組織在校園文化活動的組織經(jīng)驗上有著極大的欠缺，此類現(xiàn)狀往往導(dǎo)致有了好的方案無法做出好的實施，有了好的活動準(zhǔn)備做不好活動宣傳等等一系列的問題出現(xiàn)，這會直接的使校園文化活動的效果大打折扣，更為嚴(yán)重的是，長此以往，高校學(xué)生會對原本有著極高育人成效的校園文化活動失去信心，若不進行改觀，校園文化活動在不遠的將來即會在高校校園中失去“市場”。

為解決以上問題，我們也進行了大量的調(diào)研與實踐：首先做的是通過外委的方式來運作校園文化活動，實踐后我們發(fā)現(xiàn)，此方式在一定層次上減少了組織校園活動所耗費的精力，但通過外委方式尋找的廣告公司或者代理公司無法準(zhǔn)確客觀的理解校園層面的校園文化活動的本質(zhì)及其主旨，且外委費用過于昂貴；此外我們還嘗試通過減少活動組織者的方式來運作校園文化活動，但現(xiàn)實情況是組織者減少了，但是鑒于能力的限制人數(shù)減少之后的組織者無法達到預(yù)期的校園文化活動目標(biāo)；同時，在舉辦活動過程中，我們也曾嘗試完全的由學(xué)生自主的來運作，但由于活動組織者的專業(yè)程度不夠，只能把握少數(shù)幾個熟識的活動，在承擔(dān)其他校園文化活動時則顯得無從入手。

經(jīng)過若干次的實踐后，我們終于找到了一個解決此問題的良方——通過專業(yè)的學(xué)生會展團隊的方式來運作高校的校園文化活動。這支專業(yè)的團隊需要配備如下人員：擁有大量校園文化活動組織經(jīng)驗的學(xué)生負責(zé)人、專業(yè)的業(yè)務(wù)人員、專業(yè)的設(shè)計美工人員、專業(yè)的宣傳人員、專業(yè)的布展人員、專業(yè)的財務(wù)人員及專業(yè)的設(shè)備設(shè)施人員等等，團隊成員最好來源于學(xué)生，因為只有來源與學(xué)生來能更明確、清晰的站在學(xué)生的角度考慮如何運作校園文化活動才能被廣大高校學(xué)生接受，才能盡大限度的起到教育目的。

在這種背景下，百特會展團隊?wèi)?yīng)運而生了，百特會展團隊由山東建筑大學(xué)學(xué)生自主成立的一支專業(yè)會展團隊，團隊主要負責(zé)人擁有非常豐富的校園文化活動組織經(jīng)驗，此外團隊還配備了其他做好校園文化活動所需要的人員配置，團隊成員絕大多數(shù)來源于高校學(xué)生，在此基礎(chǔ)上還邀請了設(shè)計、創(chuàng)意方面的專家加盟此團隊，同時百特會展團隊擁有諸多長期合作的商家，很大程度上降低了活動運營的費用。篇二：會展微營銷 創(chuàng)業(yè)計劃書 2 會展微營銷代理創(chuàng)業(yè)計劃書 2014年3月

目錄

前言

會展微營銷簡介

我們的代理主要有以下幾大優(yōu)勢：

1、免加盟費、少量預(yù)付款、全國運營

成為本公司代理不需要任何加盟費用，預(yù)付款將存入您的代理帳戶，預(yù)付款供您在本站消費，全國運營、無風(fēng)險投入！

2、代理級別及價格體系 第一年合作方可按相應(yīng)折扣享受以上產(chǎn)品優(yōu)惠； 第一年合作方可按相

應(yīng)折扣享受以上產(chǎn)品優(yōu)惠；

3、【代理商客理后臺】，獨立開創(chuàng)自己的事業(yè)

我們免費為代理商提供專屬的、會展微營銷的 【代理商客 戶管理后臺】，商家客戶通過【代理客戶管理后臺】管理商家自己的 app，代理商通過【管理后臺】開創(chuàng)自己的事業(yè)。

4、零成本高回報，最高達90%利潤

我們提供業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的產(chǎn)品價格，公司讓利90%,全線產(chǎn)品低至1 折 ,ios app 只要1100 元/次，android app 只要900 元/次!利潤分析：代理商針對現(xiàn)有行業(yè)客戶進行二次開發(fā)，按照每個代理10 個銷售員計算，每人每月出3 單，那么月銷售額近30 萬，年銷售額近360 萬。

每月（產(chǎn)品成本+運營成本）總計10 萬，盈利20 萬/月，一年盈利240萬。

5、獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，全面的產(chǎn)品服務(wù)

微會展?fàn)I銷平臺是我們原創(chuàng)獨立開發(fā)的在線應(yīng)用開發(fā)平臺，提供自建app、定制app、app 發(fā)布、app 管理、app 推廣、app 方案 策劃等一站式服務(wù)！

七、代理商加盟市場支持：

1、代理商培訓(xùn)支持：

i.《移動應(yīng)用行業(yè)背景培訓(xùn)》 iii.《尋找客戶培訓(xùn)》 iv.《電話銷售培訓(xùn)》 v.《網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)》

vi.《答客戶問培訓(xùn)》

2、代理商技術(shù)支持：

i.以公司認可的項目，為代理商提供遠程技術(shù)支持，協(xié)助代理商

贏得客戶訂單。ii.以公司認可的以 “逸點通”統(tǒng)一品牌進行會議營銷的項目，公司可給與講師支持，支持以實際講師來往路費、住宿和餐飲 費用由公司承擔(dān)，代理商負責(zé)會場所發(fā)生的所有費用。iii.前期免費幫助代理商制作 1-3 個app，等代理商配備app 美 工編輯后教會制作。

3、銷售獎勵支持：

i.代理商在自建平臺月消費額達3 萬至5 萬，返點讓利5%作為 銷售獎勵支持； ii.代理商在自建平臺月消費額達5 萬至10 萬，返點讓利7%作為 銷售獎勵支持； iii.代理商在自建平臺月消費額達10 萬以上，返點讓利10%作為 銷售獎勵支持；

八、代理商申請流程：

1、凡以企事業(yè)單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印 件）；個人申請代理需提供有效證件（身份證復(fù)印件）供公司備案。

2、填寫代理商申請表(見表1)；

3、總公司將對申請人或企業(yè)進行綜合考察；

4、考察合格后與之達成合作意向，申請人填寫相關(guān)代理資料，并 簽訂《合作協(xié)議》(見附件《合作協(xié)議》)；

5、按合作協(xié)議及招商政策全款打款；

6、款到后，根據(jù)《合作協(xié)議》開通代理管理后臺給代理商。篇三：會展計劃書 2013常熟春季紅木家具展

一.項目概況 1．項目名稱：2013常熟春季紅木家具展 2．目的和意義：

為提升常熟紅木家具的知名度和銷售量，展示紅木家具的經(jīng)典，復(fù)古，高雅與魅力，常熟紅木家具將與常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局聯(lián)合舉辦2013常熟春季紅木家具展示會。屆時，我們將誠邀全國知名的家具廠家、業(yè)界人士、其他省市家具協(xié)會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品匯粹的一次紅木家具盛會。本展會以“傳承紅木經(jīng)典，創(chuàng)造復(fù)古新時尚”為主題，通過有效組織紅木家具企業(yè)和專業(yè)客商參展，構(gòu)筑常熟紅木家具品牌形象、洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界技術(shù)、培育產(chǎn)品品牌、拓展優(yōu)勢的平臺和聯(lián)系供求商的金橋，是參展紅木家具企業(yè)迅速占領(lǐng)常熟市場及蘇州市場乃至全國市場、擴大知名度和美譽度的最佳平臺。

3．組織單位：

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

二．組織機構(gòu)

本次常熟春季紅木家具展示會由常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局和常熟國際會展中心共同調(diào)派精干人員組成會務(wù)組，負責(zé)展示會的組織實施：

總 指 揮：*** 副總指揮：*** 1.外聯(lián)組（6人）

負責(zé)事項：政府、嘉賓聯(lián)系邀請；確定開幕式嘉賓；主持人確定；發(fā)放邀請函、請柬；嘉賓接送、交通；禮品發(fā)放。2.會務(wù)組（15人）

負責(zé)事項：會場布置安排；會刊制作；嘉賓講話稿；主持稿；休息場地安排；商務(wù)酒會安排。

3.宣傳組（10人）

負責(zé)事項：廣告投放；新聞媒體邀請；新聞稿；現(xiàn)場禮品安排；現(xiàn)場拍照；攝影；文藝演出組織；團購節(jié)組織。4.安保組（25人）

負責(zé)事項：會展期間的嘉賓保衛(wèi)；影視明星的特別保衛(wèi)；現(xiàn)場安全；車輛指揮。5.布展組（12人）

負責(zé)事項：會場現(xiàn)場氣模、橫條幅布置；戶外廣告（從伍家?guī)X到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告牌或pop彩旗）；會展展臺布置管理安。

三．活動流程

（一）新聞發(fā)布會

1.時間：2013年03月24日(周日)，上午10：00 2.地點：常熟國際會展中心一樓大廳 3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士、客戶 4.主題：正式宣布2013常熟春季紅木家具展示會啟動 5.現(xiàn)場布置要點：

①一樓大廳布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套； ②一樓大廳布置一個6×3米背景板，背景文字如下：

傳承紅木經(jīng)典 創(chuàng)造復(fù)古新時尚 2013常熟春季紅木家具展示會 新聞發(fā)布會

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

③一樓大廳地板鋪6×9米紅地毯；

④市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅； 6.活動流程：

①市領(lǐng)導(dǎo)致辭；

②紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（二）開幕、剪彩儀式

1.時間：2013年03月24日，上午11：00—12：00 2.地點：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領(lǐng)導(dǎo) 4.主題：宣布2013常熟春季紅木家具展示會開幕 5．現(xiàn)場布置要點：

①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套；

②市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅。6．活動流程：

11：00 紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

參展客商代表致辭；

11：20 市領(lǐng)導(dǎo)宣布2013常熟春季紅木家具展示會正式開幕；

嘉賓剪彩；

11：25 嘉賓參觀會展；

（三）文藝演出

1.時間：上午場：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午場：2013年03月24日，下午15：30—16：30； 2.地點：常熟市國際會展中心 3.演出嘉賓：戲曲和中國風(fēng)歌舞表演 4.主題：活躍現(xiàn)場氣氛，渲染濃濃的文化氣息。5.活動流程：（略）

（四）商務(wù)酒會

1.時間：2013年03月24日，中午12：00—13：00 2.地點：天銘大酒店

3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、參展客商、新聞媒體 4.主題：共同洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界信息 5.活動流程：（略）

（五）明星簽名、合影活動 1.時間：2013年03月24日，下午13：30—15：30 2.地點：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：影視明星（具體人員待定）4.主題：明星簽名、合影 5.活動流程：

13：30 幸運顧客簽名； 14：00 幸運顧客合影； 14：30 接受媒體專訪； 15：30 活動結(jié)束。

（六）持續(xù)展示期

1．時間：2013年03月24日至2013年05月30日 2013年江蘇國際服裝節(jié)秋艷企業(yè)參展計劃書

一．活動背景和目標(biāo) 1.背景

由江蘇省舉辦的國際性“服裝盛宴”——2013江蘇國際服裝節(jié)將于01月10日—25日舉行。屆時，江蘇衛(wèi)視視晚會為2013江蘇國際服裝節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。省長，市長，市委書記，大型文藝晚會以及服裝展會的有關(guān)負責(zé)人等，《揚子晚報》、《服飾導(dǎo)報》、《江蘇商報》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。目前，國內(nèi)服裝行業(yè)競爭激烈，大大小小的服裝企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，加上實力雄厚的國外服裝品牌不斷進入，中國服裝市場的版圖在此消彼長中不斷改變。

借助服裝節(jié)的契機，我公司將進一步推廣企業(yè)產(chǎn)品，以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身于全國頂級服裝品牌行列。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，為品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓秋艷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。2.目標(biāo): 根據(jù)2013年公司的發(fā)展推廣計劃，確定招商和品牌形象的宣傳兩個目標(biāo)： 1)拓展直營店（全國二線城市的購物中心或商場）2)招加盟代理商：（在展會上努力實現(xiàn)40%-50%的洽談）(明確：a.重點是那里的加盟商，b.大約要多少個加盟商 c.什么水平的加盟商)3.提高秋艷品牌的知名度，以利于今后發(fā)展戰(zhàn)略的推行和品牌穩(wěn)定而良好的發(fā)展，并且依此作為機會，為以后秋艷在全國的推廣奠定基礎(chǔ)。

二．活動概況

1.參展時間：2013年03月10日至30日 2.參展地點：常熟國際服裝城 3．參展人員： 1.）總負責(zé)：

2.）現(xiàn)場接待人員： 3.）翻譯負責(zé)： 4.）現(xiàn)場咨詢： 4.參展紀(jì)律： 1.）未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

2.）有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

三．參展安排(一)展位布置：

三個關(guān)鍵布置流程： a.接待服務(wù)區(qū)布置 b.嘉賓休息洽談區(qū)布置 c.服飾展區(qū)布置(轉(zhuǎn)載于:會展創(chuàng)業(yè)計劃書)(二)展前

a.展臺準(zhǔn)備：1.參展主題的確定 2.展位的確定3.展位的布置 b.代理商邀請及策略：

1.）由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2.）準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。c.媒體報道：1.）公司網(wǎng)站進行同步報道； 2.）江蘇媒體報道；(二)展會期間

a.如果有可能在館外墻上懸掛代言人宣傳畫和logo b.新聞媒體的采訪，包括報紙記者，電臺記者，時尚雜志記者等，可根據(jù)需要進行邀請，或者邀請服飾界的領(lǐng)導(dǎo)來參觀。c.時裝展示，可參加會展中心的統(tǒng)一品牌展示。d.公司形象宣傳資料的發(fā)送。

由于時裝表演的申請和在展會現(xiàn)場的廣告宣傳的申請時間已經(jīng)過去，所以我們公司只有靠自己的宣傳手段，從各個細節(jié)來提高公司的整體形象，通過自己統(tǒng)一良好的形象展示和高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量來提自己的宣傳。

（三）展會后

這時主要是針對會上所洽談的目標(biāo)商場和目標(biāo)加盟商的跟蹤追訪。把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

四．預(yù)算

1.展示廳的搭建費 2.宣傳物品的制作費用 3.相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 4.廣告費用

5.參展人員的住宿飲食費用篇四：創(chuàng)業(yè)計劃書

1、請將封面及封底進行設(shè)計

2、上繳兩份膠裝彩色打印稿本

公司名稱： 所屬院校：

指導(dǎo)老師： 顏 紅 寶

【主聯(lián)系人】 【職 務(wù)】 【電話號碼】 【傳真號碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】

日 期

保密須知

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 1.若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；

3.貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。

【其他事項說明】

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。

完成本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后請?zhí)峤唤o實訓(xùn)老師

電子版本獲取方式：登陸jml.chinapen.org→用戶登錄→計劃書模塊下載 第 2頁 ? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司中國中心

目 錄

1.0 執(zhí)行摘要....................................4 1.1 公司概況..................................4 1.2 注冊資金.................................4 1.3 盈利模式.................................5 1.4 投資收益評價...............................5 2.0 市場分析....................................6 2.1 市場定位與目標(biāo)客戶...........................6 2.2 市場預(yù)測（市場占有率）.........................6 2.3 競爭分析..................................6 2.4 項目swot分析...............................7 3.0 營銷策略....................................8 3.1 產(chǎn)品特征..................................8 3.2 產(chǎn)品定價..................................8 3.3 銷售渠道..................................9 3.4 宣傳推廣..................................9 4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)................................10 4.1 組織結(jié)構(gòu)..................................10 4.2 團隊成員.................................10 4.3 部門/崗位職責(zé)..............................11 5.0 財務(wù)分析報告..................................12 5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具............12 5.2 月原材料、商品采購成本........................12 5.3 月銷售與管理費用預(yù)測...........................12 5.4 啟動資金需求................................13 5.5 啟動資金來源................................13 6.0 月利潤預(yù)測..................................14 7.0 風(fēng)險分析與對策.................................15 8.0 企業(yè)的愿景..................................15 9.0 附錄.....................................15 9.1 附表1：第一年利潤表...........................16 9.2 附表2：第一年現(xiàn)金流量表........................17 9.3其他文件..................................18 9.4《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表........................18 第 3頁 ? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司中國中心 1.0執(zhí)行摘要

1.1 公司概況 1.2注冊資金

第 4頁 ? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司中國中心 1.3盈利模式 1.4投資收益評價

第 5頁 ? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司中國中心篇五：會展計劃書

佛山市伊甸源電子技術(shù)有限公司公司led商品梅江展會參展計劃書

一、參展目的津洽會致力于擴大招商引資規(guī)模質(zhì)量、深化經(jīng)貿(mào)合作廣度深度、促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、提升中心城市服務(wù)功能為主攻方向，立足環(huán)渤海區(qū)域發(fā)展，銜接國際國內(nèi)兩個市場，不斷提升展會國際化、專業(yè)化、市場化水平。參展參會境內(nèi)外知名企業(yè)超過200家，三星、日立、嘉里、捷爾杰、武田制藥等18家全球500強企業(yè)，50家知名民企，天津一批新建商貿(mào)大項目以及3個國家級開發(fā)區(qū)、八個外貿(mào)出口基地均組團參展，有助于學(xué)習(xí)和交流。外向度進一步提高，促進對外交流發(fā)展。專業(yè)展大幅增加，各地招商引資活躍，綜合拉動效應(yīng)充分顯現(xiàn)。所以適合本產(chǎn)品在此展覽。

二、參展展會

天津市梅江會展中心。本屆津洽會設(shè)投資洽談、商品貿(mào)易、人才交流引進三大板塊，標(biāo)準(zhǔn)展位約2800個。本屆津洽會的主題是：加強區(qū)域合作，促進經(jīng)貿(mào)交流、搭建開放平臺、實現(xiàn)共贏發(fā)展。它已連續(xù)成功舉辦十四屆，每屆均有國內(nèi)40多個省、地、市以及20多個國家和地區(qū)團組參展，到會客商近20萬人次，其中專業(yè)觀眾達2萬余人次，津洽會在招商引資、開拓市場、項目對接、產(chǎn)業(yè)鏈接取得了明顯成效，在國內(nèi)外產(chǎn)生了巨大影響，已經(jīng)成為區(qū)域經(jīng)濟合作的重要平臺。

三、參展商品

四、展館與展位 我選擇的展位是圖中紅色區(qū)域的兩個，它位于主過道的中心，且周圍有所多特裝展位，容易吸引人的注意，人流更多。

第三篇：創(chuàng)業(yè)營銷計劃書

一、市場分析。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“xx”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

做銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了企業(yè)營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“xx”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“xx”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

0094164鐘以婷09信計

創(chuàng)業(yè)計劃書

一：公司介紹

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅游服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅游。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅游服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅游服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

二：產(chǎn)品與服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅游服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅游服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以保證享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會

適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

(四)Party Time

這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

三：市場分析

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅游享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

本公司旅游市場主要針對大學(xué)生。

按職業(yè)細分，大學(xué)生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學(xué)生在社會的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費習(xí)慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部

花費支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費超過1200元?？梢?，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅游消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

2.形象差異化。

公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

四：競爭分析

1.競爭優(yōu)勢

公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會實踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。

(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿意。

(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費需求。

(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。

2.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。另可招聘校園代理，讓公司與消費人群近距離接觸。

3.競爭劣勢

由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進入風(fēng)險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

五:市場營銷

營銷目標(biāo)：信息傳播最大化、媒體覆蓋最大化、經(jīng)濟效益最大化。

營銷策略：

1：總體目標(biāo)

通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度提高公司的服務(wù)與產(chǎn)品，使其在旅游市場中占據(jù)一定得市場份額。

2：階段目標(biāo)

第一階段：展示期

在初級階段通過搞活動，可以以團體旅游，情侶旅游等多種形式，以較低的價格讓絕大多數(shù)的大學(xué)生享受本公司的服務(wù)，并掌握一定的客源。

第二階段：發(fā)展期

開發(fā)多條旅游路線，以獨特的活動吸引顧客。如前面提到的休閑旅游、素質(zhì)拓展、社會實踐、Party Time、潛能訓(xùn)練等。

第三階段：穩(wěn)定期

在擁有一定的客源后，不斷開發(fā)創(chuàng)新新的內(nèi)容，充實大學(xué)生地旅游生活，在保重老顧客的同時，招攬新顧客。

六：投資說明

本公司擁有資本50萬，可以拿本公司的創(chuàng)業(yè)計劃書向銀行申請貸款投資，以擴大公司規(guī)模。

七：投資報酬與退出

三年的投資報酬：成本為自籌款50萬和銀行貸款100萬，總的150萬。三年盈利280萬，則凈賺130萬。

八：風(fēng)險分析

在投入大規(guī)模的宣傳費用與路線計劃后，客源量卻稀少，收益不足以承擔(dān)公司的經(jīng)營，公司則會面臨破產(chǎn)的可能。

九：管理組織與制度

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一

定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標(biāo)。

十：財務(wù)分析

1.公司三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用項目

公司在2011年2月到2014年2月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃谀喜虚_發(fā)，鞏固和進入全國市場的準(zhǔn)備階段。

公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：

①公司管理費用

②公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)

③服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持

④市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用

（2）投資計劃(第一個三年計劃)

初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資350萬

①公司管理費用(估算)：50萬

初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

2011年2月----2012年1月，公司人員控制在20人左右，管理費用10萬2012年2月----2013年1月，公司人員控制在30人左右，管理費用15萬2013年2月----2014年2月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用25萬

②公司固定資產(chǎn)購置：50萬元

如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

③服務(wù)設(shè)計所需資金支持：150萬

④市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：100萬

由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費用相對低。

2.資金來源(三年內(nèi))

公司在2011年2月2014年2月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金50萬

(2)初步估計，公司在2011年2月----2012年1月可實現(xiàn)營業(yè)收入40萬，2012年2月----2013年1月，可實現(xiàn)營業(yè)收入90萬。2013年2月---2014年2月可實現(xiàn)營業(yè)收入150萬。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款100萬。

(4)資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從2011年2月到2013年1月的兩年內(nèi)，須投資250萬，公司初始投資50萬，銀行貸款100萬，合計150萬，資金缺口100萬。依靠一年多的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計2013年2月到2014年1月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入280萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測

(1)股東及風(fēng)險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。

(2)投資收益預(yù)測

第五篇：創(chuàng)業(yè)營銷計劃書

創(chuàng)業(yè)營銷計劃書范文

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)營銷計劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“xx”團隊的'口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。

外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預(yù)算。

銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。

即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

做銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了企業(yè)營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“xx”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“xx”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。