第一篇：G管理模式九大管理方略

G管理模式九大管理方略

郭咸綱

一、戰(zhàn)略清晰、理性決策

二、資源配臵、多贏整合三、定期診斷、瓶頸突破

四、顧客至上、光環(huán)營銷

五、經(jīng)營人才、生涯規(guī)劃

六、組織自律、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

七、量化考核、利益共享

八、剛?cè)岵?jì)、追求效率

九、面向能力、全面再造

G管理模式九大管理方略之一━━戰(zhàn)略清晰、理性決策

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)，它是由無數(shù)子系統(tǒng)組成的，企業(yè)只有在精細(xì)的目標(biāo)系下作業(yè)才可能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此企業(yè)的戰(zhàn)略必須清晰。一個(gè)企業(yè)成功的原因是多方面的，但首先是戰(zhàn)略上的成功，同樣一個(gè)企業(yè)失敗的原因也是多方面的，最重要的恐怕也是戰(zhàn)略上的失敗。因此每個(gè)企業(yè)對(duì)待戰(zhàn)略問題決不可草率行事，要有科學(xué)的理性的決策。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略管理都是由以下四個(gè)方面要素構(gòu)成：即戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略策略。

戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是整個(gè)戰(zhàn)略的靈魂，一個(gè)企業(yè)正確的戰(zhàn)略思想應(yīng)該包含以下五個(gè)方面內(nèi)容：即滿足市場(chǎng)需要的思想、系統(tǒng)化思想、未來思想、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗思想、全員思想。

G管理模式九大管理方略之二━━資源配臵、多贏整合企業(yè)通過調(diào)查分析得到的資源必須經(jīng)過系統(tǒng)整合方可成為決策賴以進(jìn)行的基礎(chǔ)。有的資源是死資源，有的資源是活資源，有的資源是顯資源，有的資源是隱資源，有的資源是正資源，有的資源是負(fù)資源。正確的決策以正確的資源分析為前提。

企業(yè)通過三個(gè)層次的分析：跨行業(yè)分析、跨地區(qū)分析，跨國界分析，然后根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求進(jìn)行資源臵換，決定資源的放棄，實(shí)施資源重組，變換資源條件，這就是資源的系統(tǒng)整合。

多贏是指多方得利，在企業(yè)資源配臵時(shí)，通過四種資源策略達(dá)到資源全面整合，但在這些資源策略實(shí)施時(shí)必須要考慮資源來向、資源提供者、資源受益者及這些方面的間接者，都有得利的可能。

資源配臵、多贏整合方略是一個(gè)宏觀的大構(gòu)思，是駕馭企業(yè)經(jīng)營全過程核心理念中應(yīng)包含的謀略思想，它的用意在于充分體現(xiàn)企業(yè)乃社會(huì)中的企業(yè)，企業(yè)在社會(huì)中生存，與社會(huì)的連接，與社會(huì)的共存，應(yīng)該怎樣使自己立于不敗之地，應(yīng)該怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中以“多贏”的觀念爭(zhēng)取更多適用于自己的資源，贏得更多的市場(chǎng)份額，贏取更多的利益。

G管理模式九大管理方略之三━━定期診斷、瓶頸突破

企業(yè)進(jìn)行定期診斷的目的有很多，其中最重要的是使經(jīng)營者清晰地掌握企業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)可能存在的問題，而企業(yè)可能存在的問題就可能是制約企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的瓶頸所在。所謂瓶頸是指在企業(yè)整個(gè)經(jīng)營流程中某個(gè)制約著流程順暢進(jìn)行的問題環(huán)節(jié)，它如瓶子的頸端那般控制著瓶?jī)?nèi)液體的流出。著名的木桶理論說是同一個(gè)道理。一只木桶的容積有多大，不取決于組成木桶那些豎板中的長板，而取決于這些板中最短的那塊板，即木桶的容積是由最短的那塊板決定大小的。這里“短板”的作用與“瓶頸”作用是一樣的。企業(yè)的瓶頸也就是企業(yè)的短板，它是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)所在。定期診斷的目的之一就是找出這些瓶頸，對(duì)它進(jìn)行集中突破，以使經(jīng)營流程暢通無阻。

G管理模式九大管理方略之四━━顧客至上、光環(huán)營銷

顧客至上是一種經(jīng)營理念，光環(huán)營銷是一種經(jīng)營策略。在買方市場(chǎng)的今天，如何爭(zhēng)取到更多的顧客群，如何使顧客認(rèn)知企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，如何使顧客認(rèn)可

并產(chǎn)生購買欲望并最終實(shí)施購買行為，這是當(dāng)今許多企業(yè)面臨的最大課題。這個(gè)課題的中心就是怎樣贏得客戶。如何爭(zhēng)取顧客當(dāng)然方法很多，但G管理模式是從將顧客放在什么位臵上這個(gè)角度來尋找突破點(diǎn)的。G管理模式認(rèn)為，顧客是企業(yè)產(chǎn)品的最終接受者，是企業(yè)產(chǎn)出價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最終認(rèn)可者，那么顧客就是企業(yè)生存和發(fā)展的被依賴者。購買被誘導(dǎo)的方向是多向的，選擇也是多向的，對(duì)顧客采取什么樣的服務(wù)態(tài)度就成了企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在，從這些處罰就可得到“顧客至上”的深層次含義。擺正了顧客的位臵，企業(yè)才可能得到更多的承認(rèn)。G管理模式認(rèn)為，營銷是一種長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的方法組合，應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度將營銷做成一個(gè)鏈，這個(gè)鏈的每一環(huán)都緊緊相扣，在鏈的終點(diǎn)，就是企業(yè)發(fā)展的最輝煌點(diǎn)，在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，G管理模式提出“光環(huán)營銷”這個(gè)全新概念。光環(huán)營銷的涵意為：企業(yè)首先以給企業(yè)和產(chǎn)品打造品牌榮譽(yù)——光環(huán)為出發(fā)點(diǎn)，形成品牌效應(yīng)，再逐步從光環(huán)產(chǎn)品、光環(huán)品牌、光環(huán)營銷出發(fā)，由營銷產(chǎn)品、品牌發(fā)展為營銷企業(yè)，營銷企業(yè)核心能力，最后達(dá)到營銷企業(yè)文化這個(gè)最高層次；營銷企業(yè)文化賦予企業(yè)以高層次的文化內(nèi)涵，如可口可樂，迪斯尼等最終達(dá)到了企業(yè)經(jīng)營管理的一個(gè)又一個(gè)巔峰。

G管理模式九大管理方略之五━━經(jīng)營人才、生涯規(guī)劃

經(jīng)營企業(yè)最重要的是經(jīng)營人才。企業(yè)之本是人，人是企業(yè)的經(jīng)營者，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的利益共享者，是驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)行的行為者，也是運(yùn)行過程的實(shí)操者。人的行為是企業(yè)經(jīng)營的全部承擔(dān)者，企業(yè)是靠人來推動(dòng)運(yùn)行的，所以經(jīng)營企業(yè)本來就是人的經(jīng)營或反之為經(jīng)營人的一種行為。

企業(yè)的人應(yīng)該是與企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的人才，所以經(jīng)營企業(yè)從人文的觀點(diǎn)看就是經(jīng)營人才，只有經(jīng)營好人才，才能經(jīng)營好企業(yè)，經(jīng)營好人才，就是經(jīng)營好企業(yè)的資源。企業(yè)的人才資源對(duì)于企業(yè)作用應(yīng)該是經(jīng)營企業(yè)者首先要考慮清楚的。

G管理模式認(rèn)為人在企業(yè)中的作用是首位的，經(jīng)營企業(yè)必須要將尊重人性作為首要管理原則，在這個(gè)原則之下充分發(fā)揮“利益共享”分配方式的愿景作用，最大限度地激發(fā)出人的潛能，使企業(yè)資源利用充分，效益最大。

G管理模式九大管理方略之六━━組織自律、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

組織自律是指團(tuán)隊(duì)成員相對(duì)于組織或團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該律于客戶、律于表現(xiàn)、律于理念、律于心態(tài)，是管理行為中針對(duì)員工提出的理念或行為的要求。這個(gè)管理要求是建立在尊重人性原理原則的基礎(chǔ)之上，同時(shí)被尊重者要自律于可被尊重的地位的約定之中。人的理念、行為溶于團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然有自律的要求，被動(dòng)地接受團(tuán)隊(duì)約束，將違背尊重人性的基本原則，當(dāng)人的自律能夠達(dá)到被尊重的地位，尊重人性才真正有實(shí)際的意義。所以作為組織也好，團(tuán)隊(duì)也好，團(tuán)隊(duì)中的成員也好，自律于可被尊重的地位是享受被尊重的基本要求，也是團(tuán)隊(duì)或組織真正起到其應(yīng)有作用的要求之一。

團(tuán)隊(duì)共鳴是企業(yè)文化的基本要求之一。企業(yè)文化體現(xiàn)的是企業(yè)核心理念，企業(yè)文化的作用是對(duì)企業(yè)員工產(chǎn)生凝聚力，親和力和向心力以及提供企業(yè)被市場(chǎng)、社會(huì)認(rèn)同的可參照系統(tǒng)。這對(duì)企業(yè)都是極為重要的。不存在團(tuán)隊(duì)共鳴的企業(yè)文化就不能是成功企業(yè)，所以團(tuán)隊(duì)共鳴是企業(yè)文化成功與否的起碼標(biāo)志，而團(tuán)隊(duì)共鳴又建立在團(tuán)隊(duì)成員組織自律的基礎(chǔ)之上，所以G管理模式提出“組織自律、團(tuán)隊(duì)共鳴”這樣一個(gè)管理方略，從理念上理清管理思路，指導(dǎo)企業(yè)人或團(tuán)隊(duì)的管理，使企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立在理念清晰的基礎(chǔ)之上，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)人的行為能力這個(gè)無形資源的使用效率。

G管理模式九大管理方略之七━━量化考核、利益共享

量化考核只是手段，利益共享才是目的。由于各個(gè)員工或部門做的貢獻(xiàn)有大小差異，勢(shì)必產(chǎn)生考核的非完全準(zhǔn)確性，也就可能產(chǎn)生分配的不公和對(duì)部分人積極性的挫傷，而以最接近考核對(duì)象實(shí)況的量化考核方法進(jìn)行貢獻(xiàn)的定性，將極大地減少這些無謂的損失，使企業(yè)在激勵(lì)機(jī)制和分配方式上的綜合運(yùn)用能真正起到其應(yīng)有的作用。

量化考核最大的難點(diǎn)在企業(yè)中許多考核對(duì)象是難以被量化的，這就需要進(jìn)行手段、方法上的細(xì)化和采用類同評(píng)定的方法，使企業(yè)在考核評(píng)定工作中保持公正、公平、口徑一致，使得出的考核結(jié)果最接近真實(shí)，最能說明貢獻(xiàn)的真正差異，從而真正起到量化考核、利益共享的作用，達(dá)到期望中要求的能推動(dòng)積極性、提高企業(yè)經(jīng)營效益的結(jié)果。

G管理模式九大管理方略之八━━剛?cè)岵?jì)、追求效率

剛?cè)岵?jì)是指管理的理念與方法要適宜企業(yè)的實(shí)際需要，要有剛有柔，剛?cè)峤Y(jié)合，剛?cè)峤惶娑怀霈F(xiàn)沖突。在管理中的剛，通常指管理手法的強(qiáng)硬，措施的有力，執(zhí)行制度的一致無二，處理不良事件或員工的堅(jiān)毅果敢；而柔則指管理手法中的謀略、技巧、尊重人性策略的充分適用。剛與柔都是管理行為中不可缺的有效手段，但要適時(shí)而宜，適地而宜，適事而宜，刻剛刻柔，或剛?cè)峤Y(jié)合都是一種管理素質(zhì)的修煉，都是管理行為人素質(zhì)高低的一種表現(xiàn)。怎樣才能剛?cè)徇m度或何時(shí)剛何時(shí)柔何時(shí)剛?cè)峤皇┠?一個(gè)出發(fā)點(diǎn)：追求效率。所有的管理行為、管理手段其實(shí)最終目的都是追求管理效益，追求企業(yè)效益，而效益是建立效率的前提下的，所以出發(fā)點(diǎn)的準(zhǔn)確定位就是追求最高管理效率，獲得最佳管理效益。有了出發(fā)點(diǎn)和目的，那么剛?cè)岵?jì)的如何施用，就清楚明白地約定在追求效率在這管理理念中，這就給出了剛?cè)崾┯玫亩鹊恼莆蘸妥兓檬褂玫募记烧莆铡?/p>

剛?cè)岵?jì)是一種管理謀略，它并不是一個(gè)確定的管理方法，管理謀略實(shí)質(zhì)上是指管理的一種先機(jī)于心的理性思考和技巧性地將理性思考結(jié)果發(fā)揮出來的一個(gè)過程。那么剛?cè)岵?jì)這種管理謀略在出發(fā)點(diǎn)和目的都明確以后，是可以由心而發(fā)，收放自如的。

剛?cè)岵?jì)并不是管理行為中可隨意發(fā)揮的，它需要管理行為人有一定的理論修養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠寸度分明，手法圓熟，不露痕跡，否則可能弄巧成拙，功虧一簣。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于學(xué)習(xí)別人，都是在管理實(shí)操上揮灑自如，指揮若定，運(yùn)籌帷幄，決勝于無形的重要基礎(chǔ)。

G管理模式九大管理方略之九━━面向能力、全面再造

G管理模式定義的能力在這里是指企業(yè)全面再造創(chuàng)新能力，這是一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)條件體系。企業(yè)具有什么樣的條件，這些條件具備什么樣的能力，可以使企業(yè)的全面再造與創(chuàng)新達(dá)到一種什么樣的期望目標(biāo)，企業(yè)要在適應(yīng)這種能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面再造與創(chuàng)新，就是面向能力全面再造的全部?jī)?nèi)涵。

企業(yè)的全面再造與創(chuàng)新是需要多方面條件許可，多方面條件準(zhǔn)備的。企業(yè)即不能在不具備基本條件的基礎(chǔ)上盲目地進(jìn)行全面再造與創(chuàng)新，也不能在低于自身已有條件下進(jìn)行效益不明顯的全面再造與創(chuàng)新，不論哪一種都將得不償失。企業(yè)只有清晰地認(rèn)知自身，盤存出自身具備條件的多少，準(zhǔn)確判斷，進(jìn)行全方位的能力評(píng)估，做到心中有數(shù)，作為充分的多方面準(zhǔn)備，才可能啟動(dòng)企業(yè)全面再造與創(chuàng)新這項(xiàng)大工程。

企業(yè)的全面再造與創(chuàng)新需要面對(duì)的能力涵蓋很寬，幾乎涵蓋了企業(yè)擁有的全部資源，這么大范圍，有深度，有廣度的能力需求，企業(yè)不做到心中有數(shù)顯然是打無準(zhǔn)備之仗。

面向能力指的是一種認(rèn)知，是一種主觀獲取欲望的實(shí)現(xiàn)．一個(gè)主蔑正視的理念，它是由企業(yè)全面再造與創(chuàng)新的目的決定的，也是企業(yè)全面再面創(chuàng)新的復(fù)雜性、艱巨性、耗費(fèi)資源性所決定的。

全面再造指的是企業(yè)在核心理念、管理模式、或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、吏窄結(jié)構(gòu)等方面的全面創(chuàng)新或全面提升，使企業(yè)以新的形象，新的管理水平、新的作業(yè)方法和分配方式，運(yùn)行方式出現(xiàn)在市場(chǎng)之中，從而使企業(yè)獲得新生，或有更大的發(fā)展前景。面向能力，全面再造的主旨就是要清醒地、準(zhǔn)確地依據(jù)自身能力進(jìn)行企業(yè)的機(jī)制更新或體制更新，并能使這種更新更有把握，更能收到期望的效果。

第二篇：控制銷售渠道九大方略

控制銷售渠道九大方略

2007-11-27中國童裝時(shí)尚網(wǎng)

搶奪銷售渠道的控制權(quán)，是商海中經(jīng)常發(fā)生的事。我是如何來控制我的銷售渠道的呢？

（一）推行小區(qū)域獨(dú)家代理制度，打破全省全市壟斷格局，使得單個(gè)點(diǎn)的作用對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)來說都不是很重要。這樣一來，即使某點(diǎn)叛變，也不會(huì)影響到全省全市。

（二）把網(wǎng)絡(luò)做得細(xì)化些，不但省級(jí)城市要做，地級(jí)城市、縣級(jí)城市也都要做，這樣一來，如果省會(huì)城市中的點(diǎn)發(fā)生叛變，也不會(huì)帶動(dòng)全省全市了。

（三）時(shí)常聯(lián)系，單次配貨數(shù)量不要太大，每次配貨都要有欠缺，迫使代理商不斷與你聯(lián)系。

（四）不要把代理商逼到絕路上，比如：答應(yīng)換貨遠(yuǎn)要比不允許換貨好，原因何在呢？因?yàn)槟闳绻辉试S他換貨，他一旦發(fā)現(xiàn)部分貨物積壓，就會(huì)失去繼續(xù)做下去的信心，心里會(huì)想：“如果做下去的話，最后尾貨怎么辦呢？”但如果你同意他換貨，他即使已經(jīng)興趣不太大了，也可能會(huì)為了換貨而與你保持聯(lián)系。這樣，你就有機(jī)會(huì)來挽留他了。同時(shí)，每次交易也都不要做得十分的完美，多少要留點(diǎn)小尾巴。因?yàn)橛辛宋舶?，顧客才有了與你繼續(xù)勾通的必要，這就給你留住他的機(jī)會(huì)。

（五）最可能搶奪銷售渠道控制權(quán)的，還是廠家。防備廠家的最好辦法，還是壓貨，一是一定要壓住廠家的部分貨款，二是要造成廠家不斷產(chǎn)生庫存。

（六）防備廠家的另外一個(gè)辦法，就是多品牌多品種混合經(jīng)營，使得任何一個(gè)廠家對(duì)于我來說，都不會(huì)太重要。

（七）穩(wěn)握控制權(quán)的關(guān)鍵：是要在本行業(yè)中樹立很高的權(quán)威性。如果你都已經(jīng)成為本行業(yè)的權(quán)威了，誰都要借重于你，你還擔(dān)心什么呢？

（八）盡力把行業(yè)內(nèi)好的勢(shì)頭透露出去，以便吸引外圍人員進(jìn)入，以引起行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，通過引發(fā)他們內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)來提高自己的地位。這就是乾隆皇帝經(jīng)常讓劉羅鍋與和坤吵架的原因，否則，怎么顯示出皇帝的重要性呢？只有你們大家相互吵架了，我皇帝才重要嘛。這一手，我表兄用得最好。

（九）與代理商以貨換貨。這一條是我的絕密武器，就不講了吧，否則，我都快沒優(yōu)勢(shì)了。大家如果真要知道的，可上貿(mào)易通找我。但得先付我50個(gè)財(cái)富值我才說啊

第三篇：控制銷售渠道九大方略

控制銷售渠道九大方略

搶奪銷售渠道的控制權(quán)，是商海中經(jīng)常發(fā)生的事。我是如何來控制我的銷售渠道的呢？

（一）推行小區(qū)域獨(dú)家代理制度，打破全省全市壟斷格局，使得單個(gè)點(diǎn)的作用對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)來說都不

是很重要。這樣一來，即使某點(diǎn)叛變，也不會(huì)影響到全省全市。

（二）把網(wǎng)絡(luò)做得細(xì)化些，不但省級(jí)城市要做，地級(jí)城市、縣級(jí)城市也都要做，這樣一來，如果省會(huì)城

市中的點(diǎn)發(fā)生叛變，也不會(huì)帶動(dòng)全省全市了。

（三）時(shí)常聯(lián)系，單次配貨數(shù)量不要太大，每次配貨都要有欠缺，迫使代理商不斷與你聯(lián)系。

（四）不要把代理商逼到絕路上，比如：答應(yīng)換貨遠(yuǎn)要比不允許換貨好，原因何在呢？因?yàn)槟闳绻辉试S他換貨，他一旦發(fā)現(xiàn)部分貨物積壓，就會(huì)失去繼續(xù)做下去的信心，心里會(huì)想：“如果做下去的話，最后尾貨怎么辦呢？”但如果你同意他換貨，他即使已經(jīng)興趣不太大了，也可能會(huì)為了換貨而與你保持聯(lián)系。這樣，你就有機(jī)會(huì)來挽留他了。同時(shí)，每次交易也都不要做得十分的完美，多少要留點(diǎn)小尾巴。因?yàn)橛辛宋舶?，顧客才有了與你繼續(xù)勾通的必要，這就給你留住他的機(jī)會(huì)。

（五）最可能搶奪銷售渠道控制權(quán)的，還是廠家。防備廠家的最好辦法，還是壓貨，一是一定要壓住廠

家的部分貨款，二是要造成廠家不斷產(chǎn)生庫存。

（六）防備廠家的另外一個(gè)辦法，就是多品牌多品種混合經(jīng)營，使得任何一個(gè)廠家對(duì)于我來說，都不會(huì)

太重要。

（七）穩(wěn)握控制權(quán)的關(guān)鍵：是要在本行業(yè)中樹立很高的權(quán)威性。如果你都已經(jīng)成為本行業(yè)的權(quán)威了，誰

都要借重于你，你還擔(dān)心什么呢？

（八）盡力把行業(yè)內(nèi)好的勢(shì)頭透露出去，以便吸引外圍人員進(jìn)入，以引起行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，通過引發(fā)他們內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)來提高自己的地位。這就是乾隆皇帝經(jīng)常讓劉羅鍋與和坤吵架的原因，否則，怎么顯示出皇帝的重要性呢？只有你們大家相互吵架了，我皇帝才重要嘛。這一手，我表兄用得最好。

（九）與代理商以貨換貨。

第四篇：管理的終極方略

管理的終極方略

中國歷史，浩浩蕩蕩；古典文化，恒久彌香。自遠(yuǎn)古三皇五帝到新中國改革開放，上下五千年所傳播出的傳統(tǒng)思想至今仍讓人如癡如醉。尤其是春秋戰(zhàn)國時(shí)期的百家爭(zhēng)鳴，不僅給中國、也給世界帶來了璀璨的文明之光和恒久的思想啟迪。

彼之時(shí)，大爭(zhēng)之世，列國紛爭(zhēng)。諸侯群雄并立，天下豪杰四起。以孔子為首的儒家、以商鞅為首的法家、以孫子為首的兵家、以老子為首的道家，各以其富含哲學(xué)與方法論的思想，在那個(gè)年代里留下了深深的印跡。五家之言，雖著墨于政治，或主張富國強(qiáng)兵、建立霸業(yè)，或講究無為自然、天道自行，但其中所表達(dá)的管理道理，對(duì)于時(shí)下的現(xiàn)代企業(yè)管理有著極強(qiáng)的借鑒意義。

此之時(shí)，科技進(jìn)步，信息發(fā)展。21世紀(jì)的今天，經(jīng)過古今中外的商業(yè)演化，涌現(xiàn)出許多管理學(xué)著作。其中尤以彼德、德魯克最為矚目。然則，其《卓有成效的管理者》、《管理的實(shí)踐》等著作中所體現(xiàn)出來的管理理念，在中國儒、法、兵、道家典籍中總能找到絲絲印象。而在西方傳為經(jīng)典的X、Y、超Y理論及日本的Z理論，早已在彼時(shí)的孟子、商鞅、荀子、韓非等人的人性本善本惡的爭(zhēng)論里有所體現(xiàn)。因此，可以肯定的說，中國的儒、法、兵、道家思想，蘊(yùn)含著無盡的管理淵源。如何從這座寶藏里發(fā)掘出適合現(xiàn)代企業(yè)管理之道，就是本文所要表達(dá)的主旨意思。

筆者以為：綜合古今中外管理理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，辯證分析其中異同，管理的終極方略，可歸納為儒、法、兵、道家思想大融合，具體體現(xiàn)為儒為本、法為用、兵為鋒、道為基四個(gè)方面。一家之言，簡(jiǎn)述如下：

一、儒為本——以人為本，建立規(guī)范，加強(qiáng)教育，重視人的作用。

儒家，由孔子創(chuàng)立，以孔子、孟子和荀子為代表人物，以《四書五經(jīng)》為代表作，主張以人為本、王道仁政，其核心思想可概括為四個(gè)方面：仁治、禮治、德治和人治。

1、仁治。所謂仁治，以“仁”為核，講究“克己復(fù)禮”，“仁者愛人，推己及人”。給管理的啟示是管理應(yīng)以人為本，關(guān)心客戶與員工，注重?fù)Q位思考。

“仁”，即以人為本。所謂以人為本，就是把人當(dāng)人看，就是正視人性優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)。孟子說“人性本善”，荀子說“人性本惡”，都對(duì)又都不對(duì)。人性，辯證的看，本善亦本惡，既有善端，又有惡端?！叭收邜廴?、推己及人”，是“仁”的根本要求，儒家以為，要做到“以人為本”，就要有愛人之心，不僅愛自己，也愛他人，而要做到“仁者愛人”，就必須“克己復(fù)禮”，要克制自己的行為以符合禮制規(guī)范。

在管理中，企業(yè)客觀看待人性至關(guān)重要。看到人性中的善端，就能信任、授權(quán)和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)人們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性；看到人性中的惡端，就能約束、監(jiān)督和處罰，讓人們自我約束、克服怠惰、避免墮落?！叭收邜廴?、推己及人”，要求企業(yè)有社會(huì)責(zé)任感，不僅關(guān)心自身，也關(guān)心客戶、關(guān)心員工，強(qiáng)調(diào)管理的換位意識(shí)，充分從客戶和員工的角度思考問題，從而做出正確的決策。

2、禮治。所謂禮治，就是建立國、家道德行為規(guī)范，以之為綱，約束和規(guī)范人們的行為。它給管理的啟示是企業(yè)應(yīng)做好全面規(guī)范化管理，強(qiáng)調(diào)文化體系建設(shè)，用“禮”規(guī)范員工行為。

儒家認(rèn)為立身治國非有“禮”不可，主張“為國以禮，禮讓為國”，強(qiáng)調(diào)君、臣、父、子各有名分；貴賤、上下、尊卑、親疏皆有區(qū)分，“使人各載其事而各得其宜”。

在管理中，“禮治”就是進(jìn)行全面規(guī)范化建設(shè)。筆者以為，“禮治”在現(xiàn)代企業(yè)管理中的應(yīng)用可包括企業(yè)組織架構(gòu)明晰、部門職能分工明確、工作流程簡(jiǎn)便高效、員工位責(zé)權(quán)利清楚、員工行為禮儀規(guī)范等。換句話說，也就是企業(yè)規(guī)范化的五個(gè)層面，即括組織規(guī)范化、流程規(guī)范化、制度規(guī)范化、文化規(guī)范化、信息規(guī)范化五個(gè)方面。

3、德治。儒家主張“為政以德”、“以德服人”，提倡教化，反對(duì)“不教而誅”。它給管理的啟示是企業(yè)應(yīng)注重員工培訓(xùn)、制度宣導(dǎo)和文化統(tǒng)一，用培訓(xùn)和文化輔助管理推進(jìn)，以德服人，從而達(dá)到最大管理效能。

儒家繼承周公“敬德、明德、修德”的思想，主張依靠禮義道德來教化人們，喚醒內(nèi)心之反省，使之日趨于善。同時(shí)，還強(qiáng)調(diào)重義輕利的價(jià)值觀，主張六德（仁、義、禮、智、信、忠）、六行（孝、友、娣、姻、任、恤）、六藝（禮、樂、射、御、書、數(shù)）。

在管理中，講究德治，就是注重價(jià)值觀教育，強(qiáng)調(diào)企業(yè)制度和行為規(guī)范的培訓(xùn)與宣導(dǎo)，尋求員工的意識(shí)認(rèn)同和自我約束，以形成統(tǒng)一的企業(yè)文化，從而有效推進(jìn)企業(yè)管理，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。這是一種比強(qiáng)力推進(jìn)、簡(jiǎn)單獎(jiǎng)罰更為有效的方式。

4、人治。儒家主張“為政在人??其人存，則其政舉，其人亡，則其政息”，認(rèn)為管理的好壞取決于管理者的好壞，提出“惟仁者宜在高位”、“有治人、無治法”。它給管理的啟示是企業(yè)應(yīng)對(duì)人力資源高度重視，確保人崗匹配、賢者當(dāng)位。

在管理中，誠如儒家所說，人治不可避免，因?yàn)榉彩陆皂氂扇送瓿?。正因如此，人的重要性才不言而喻?！叭酥巍?，?qiáng)調(diào)以人為中心，充分認(rèn)識(shí)和發(fā)掘人的作用。注重人力資源管理的全面建設(shè)，注重職崗體系的完善規(guī)劃，注重激勵(lì)措施的綜合運(yùn)用，做到人崗匹配，以使人當(dāng)其位、人盡其才、才盡其用。

此外。儒家是一種入世治政之說，不消極、不逃避，正視人在管理中的作用，強(qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性。因此，其“人治”中的積極因素尤顯可貴，值得現(xiàn)代管理借鑒。

二、法為用——以法為綱，用法治作為手段，推行全面規(guī)范化管理。早在春秋時(shí)期，管仲就提出“以法理政、以法統(tǒng)軍、以法治民”；鄭國子產(chǎn)鑄刑鼎，頒布成文法；到戰(zhàn)國初期吳起、李悝變法，法家始盛。法家分法、術(shù)、勢(shì)三派，分別以商鞅、申不害、慎到為代表人物。法治以法為核，講究依法行事、事斷于法；術(shù)治重在吏治，講究因任授官，循名責(zé)實(shí)；勢(shì)治，以勢(shì)為要，講究握法處勢(shì)，法勢(shì)結(jié)合。戰(zhàn)國后期，韓非子集法家三派之大成，強(qiáng)調(diào)法、術(shù)、勢(shì)三者兼具。法家以《法經(jīng)》、《韓非子》、《商君書》為代表作。綜合來說，法家核心思想可概括為五個(gè)方面：以法為綱、事斷于法、法由一統(tǒng)、以法為教、不法?？伞?/p>

1、以法為綱。法家強(qiáng)調(diào)“法者，國之權(quán)衡也。??法令者民之命也，而治之本也。??以法治國，則舉措出已?！痹诜铱磥恚ㄖ灾匾?，是由于它具有“定分止?fàn)帯薄ⅰ芭d功禁暴”的作用。它給管理的啟示是企業(yè)應(yīng)建立起管理的基本原則與規(guī)章制度，明確職、責(zé)、權(quán)、利，并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

“以法為本”有著極為重要的意義?！胺ā辈煌凇岸Y”，不僅是行為禮儀方面的規(guī)范，更是企業(yè)的整體法度，是“定分止?fàn)帯焙汀芭d功禁暴”的手段。在管理中，首要之事應(yīng)是建立企業(yè)之“法”。管理實(shí)踐中，華為有《華為基本法》，華僑城集團(tuán)有《華僑城憲章》，都是“以法為本”、建立法治的最好例證。而其他更多的企業(yè)，也無一沒有自身的管理流程和規(guī)章制度。

“以法為本”，要求法度嚴(yán)謹(jǐn)。要讓“法”真正做到“定分止?fàn)?、興功禁暴”，就要求企業(yè)建立起管理的基本原則與規(guī)章制度，明確企業(yè)中的職能分工。法度嚴(yán)謹(jǐn)，就是要求法理慎密、銜接周到，要求職、責(zé)、權(quán)、利四位一體，無所偏廢。

2、事斷于法。法家主張“事斷于法??君臣上下貴賤皆從法??刑無等級(jí)，自卿相將軍以至大夫庶人，有不從王令、犯國禁、亂上制者，罪死不赦”，主張法無貴賤，法外無恩，以法作為治國的惟一工具和惟一標(biāo)準(zhǔn)。它給管理的啟示是企業(yè)應(yīng)以“法”為準(zhǔn)，大小事宜，依“法”而行，而不能隨心而治。

法家認(rèn)為“事斷于法，國之大道也。??君人者，舍法而以身治，則誅賞予奪，從群君心出矣。然則受賞者雖當(dāng)，望多無窮；受罰者雖當(dāng)，望輕無已。君舍法以心裁輕重，則同功殊賞，同罪殊罰矣，怨之所由生也。”“釋法治而任心治，堯舜不能正一國；去規(guī)矩而妄意度，奚仲不能成一輪；廢尺寸而差短長，王爾不能半中適當(dāng)?！币簿褪钦f，人治不如法治，因?yàn)槿酥螞]有一定標(biāo)準(zhǔn)，隨心而定。如果“事斷于法”，就可“怨不生而上下和”。

在管理上，由于人存在主觀上的裁量與偏見，難免失真，標(biāo)準(zhǔn)不定。因此企業(yè)應(yīng)以“法”為準(zhǔn)，建立客觀、量化的標(biāo)準(zhǔn)化流程、規(guī)范化制度和綜合評(píng)價(jià)機(jī)制。

3、法由一統(tǒng)。法家主張“法者，憲令著于官府，刑罰必于民心，賞存乎慎法，而法加乎奸令者也”，即法令必須由官府制定。給管理的啟示是企業(yè)構(gòu)建組織架構(gòu)、訂立標(biāo)準(zhǔn)化流程、制訂規(guī)章制度和行為規(guī)范時(shí)，應(yīng)該統(tǒng)一規(guī)劃、嚴(yán)格職屬，不可政出多門。法家主張“法由一統(tǒng)”，強(qiáng)調(diào)政出一門，由官府統(tǒng)一管制?！胺ㄓ梢唤y(tǒng)”，包括兩層含義：一是指國家立法權(quán)掌握在君主手里，其他人不得篡奪；二是法度統(tǒng)一，全國各地適用同樣的法律，即“海內(nèi)為郡縣，法令由一統(tǒng)”。、在管理上，企業(yè)亦應(yīng)統(tǒng)一規(guī)范化管理，必須有專門的規(guī)范化管理部門。這樣，才能保證規(guī)范化的全面性、嚴(yán)謹(jǐn)性、統(tǒng)一性和實(shí)時(shí)性，才能最大程度上將規(guī)范化管理的效用發(fā)揮到最大。

4、以法為教。法家指出制定法令必須明白易懂，“故圣人為法，必使之明白易知”，然后“布之于百姓”，“使卑賤莫不聞之”。同時(shí)，“燔《詩》《書》而明法令”，“明主之國，無書簡(jiǎn)之文，以法為教；無先王之語，以吏為師??其言談?wù)?，必軌于法?！苯o管理的啟示是企業(yè)在進(jìn)行規(guī)范化管理時(shí)，行文應(yīng)該簡(jiǎn)潔、易懂，將相關(guān)信息予以公開、透明，周知大家。同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)和宣導(dǎo)，摒棄與法沖突的東西，法家將“以法為教”作為一種推行法治的重要手段?！耙苑榻獭?，有二方面內(nèi)容：一是公開透明，周知大家，以便于遵從行事，二是思想統(tǒng)一，排除雜念，以專心其事。

在管理上，企業(yè)對(duì)規(guī)范化管理的內(nèi)容應(yīng)加強(qiáng)教育和培訓(xùn)力度，不斷宣導(dǎo)。更為重要的是，與規(guī)范化沖突的其他內(nèi)容，都應(yīng)該加以摒棄和消除，以免影響規(guī)范化管理的效果。

當(dāng)下的管理實(shí)踐中，許多企業(yè)在保密方面做得很嚴(yán)密，嚴(yán)格控制上外網(wǎng)權(quán)限，關(guān)閉U盤接口功能，安裝攝像頭和電話裝置進(jìn)行言行監(jiān)控??尤為重要的是，如華為等企業(yè)，高度重視員工培訓(xùn)，注重企業(yè)文化和制度的宣導(dǎo)，講究企業(yè)精神的塑造與培養(yǎng)，凡與之相左的則一律清除。

5、不法常可。法家認(rèn)為“法與時(shí)轉(zhuǎn)則治，治與時(shí)宜則有力”。法無常可，須應(yīng)時(shí)而變。它給管理的啟示是企業(yè)的規(guī)范化管理，如組織架構(gòu)、職能分工、工作流程、規(guī)章制度、行為規(guī)范等等，都應(yīng)依時(shí)而變、動(dòng)態(tài)管理、實(shí)時(shí)更新，使之與實(shí)情相符。

法家認(rèn)為“禮法以時(shí)而定，制令各順其宜??治世不一道，便國不法古?！薄笆朗伦兌械喇愐??！薄笆且允ト瞬黄谛薰?，不法?？?，論世之事，因?yàn)橹畟??！?“故治國無其法則亂，守法而不變則衰?！狈曳磳?duì)保守復(fù)古，主張銳意改革。他們提出“不法古，不循今”、“時(shí)移而治不易者亂”。

時(shí)代在變，形勢(shì)在變，人心在變，一切都在變。“法”亦需應(yīng)時(shí)而變。管理上，各種措施都應(yīng)順勢(shì)而變。企業(yè)中不存在一成不變的管理。組織架構(gòu)隨情而變，職能分工應(yīng)需而調(diào)，工作流程時(shí)時(shí)優(yōu)化，規(guī)章制度多為損益，行為規(guī)范常有更新，這些都是為必要。

三、兵為鋒——以兵法為指南，講究策略，注重戰(zhàn)術(shù)，務(wù)求戰(zhàn)必勝、行必果。

兵家，以孫子為首，諸呂尚、吳起、孫臏、白起、項(xiàng)羽、韓信、諸葛亮等，創(chuàng)造了許多戰(zhàn)爭(zhēng)史上的經(jīng)典戰(zhàn)役。如牧野之戰(zhàn)、陰晉之戰(zhàn)、圍魏救趙、長平之戰(zhàn)、巨鹿之戰(zhàn)、垓下之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等。兵家以《孫子兵法》、《吳子兵法》、《六韜》、《三略》為代表作，闡述了極為寶貴的管理思想。

歸納來說，兵家思想主要包括安危論、謀攻論、勝戰(zhàn)論、速?zèng)Q論、虛實(shí)論、情報(bào)論等六個(gè)方面。

1、安危論：兵家主張居安思危，謹(jǐn)慎對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)。給管理的啟示是管理沒有一勞永逸，應(yīng)居安思危，關(guān)注變化，即時(shí)應(yīng)對(duì)，審慎決策。

《孫子兵法》說“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！薄爸鞑豢膳d師，將不可慍而致戰(zhàn)。"現(xiàn)代社會(huì)，隨著科技迅猛發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)應(yīng)具備強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，居安思危。這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。管理亦應(yīng)如是。

2、謀攻論：兵家主張戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)講究謀略，主張從全局出發(fā)，多方考量，周密謀劃。給管理的啟示是管理應(yīng)多用謀略，以智取勝，力求多贏，用最小代價(jià)獲取最大收益。

《孫子兵法》云“夫用兵之法，全國為上，破國次之??是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！?/p>

從管理上看，謀攻即是智取，避免自身損失，取得最大收益?，F(xiàn)代商戰(zhàn)諸多案例都無比鮮活地證實(shí)了這點(diǎn)。推進(jìn)管理措施，也應(yīng)講求謀略，盡量尋求認(rèn)同與支持，避免不必要的沖突，慎用強(qiáng)制力，減少管理阻力。

3、勝戰(zhàn)論：兵家主張勝戰(zhàn)，認(rèn)為消耗戰(zhàn)不可打，應(yīng)力求殲敵，從而獲取資源、鼓舞士氣和支持戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，認(rèn)為不可勝在己，可勝在敵，強(qiáng)調(diào)立于不敗之地，而不失敵之?dāng)?。給管理的啟示是推行管理應(yīng)高度重視，穩(wěn)扎穩(wěn)打，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，務(wù)求成效。

《孫子兵法》云“故智將務(wù)食于敵，??是謂勝敵而益強(qiáng)。故兵貴勝，不貴久。?昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵。?故善戰(zhàn)者，立下不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病！泵珴蓶|軍事思想亦講求“持重待機(jī)，戰(zhàn)則必勝”，講究力求打殲滅戰(zhàn)，而不是消耗戰(zhàn)。勝戰(zhàn)論包括三個(gè)層面：一是不打無把握之仗，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)備充分，形勢(shì)有利，自身無疚；二是爭(zhēng)取取得主動(dòng)地位，獲取戰(zhàn)利品，以補(bǔ)充消耗，增長實(shí)力。二是提振士氣，增強(qiáng)信心。三是有力支持整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

在管理上，講究勝戰(zhàn)，就是推行管理必須高度重視，行動(dòng)謹(jǐn)慎，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，注重實(shí)效，要敏銳把握住管理時(shí)機(jī)。彼德.德魯克說過“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯而在于成果。其唯一權(quán)威就是成就?！?/p>

4、速?zèng)Q論：兵貴神速，是兵家首重之語。速度，是產(chǎn)生力量和把握先機(jī)的關(guān)鍵因素。只有先人一步，才能占據(jù)主動(dòng)地位、以逸待勞；只有速戰(zhàn)速?zèng)Q，才能避免久則生變、減少消耗、戰(zhàn)略制勝。給管理的啟示是管理應(yīng)講究速度，注重效率，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)解決問題、取得收益。

《孫子兵法》云“其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。??夫兵久而國利者，未之有也。??兵之情主速，乘人之不及。”之所以講究速?zèng)Q，有三個(gè)方面：一是從資源上考慮，久則消耗大，二是從先機(jī)上考慮，只有速?zèng)Q，才能掌握主動(dòng)權(quán)，三是從精力上考慮，只有速?zèng)Q，才能以逸待勞，四是從銳氣上考慮，只有速?zèng)Q，才能士氣高漲，避免惰歸。

現(xiàn)代社會(huì)，科技發(fā)展日新月異，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是大魚吃小魚，更重要是快魚吃慢魚。因此，在管理上，必須注重效率，講究速度，力爭(zhēng)速戰(zhàn)速?zèng)Q。

5、虛實(shí)論：兵家由來重視虛實(shí)，講究形勢(shì)，主張因敵而變，奇正結(jié)合，集中兵力，攻其不備、出其不意。給管理的啟示是管理應(yīng)察情觀畔，審時(shí)度勢(shì)，虛實(shí)結(jié)合，出奇制勝，因時(shí)、因地、因人、因事而異，集中資源辦大事、辦要事、辦好事。

《孫子兵法》云“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！庇终f“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，有禁奇正是也；兵之所加，如以煅擊卵者，虛實(shí)是也?！泵珴蓶|軍事思想亦講究“游擊戰(zhàn)爭(zhēng)，出奇制勝；集中兵力，各個(gè)殲敵；打打弱敵，后打強(qiáng)敵；聲東擊西，瞞天過海；因敵施策，橫掃殘敵；牛刀殺雞，攻其一點(diǎn)”等。

在管理上，講究虛實(shí)，就是要察情觀畔，審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)形勢(shì)，因敵制變，避強(qiáng)就弱，避實(shí)擊虛，避重就輕，避難就易，抓住關(guān)鍵，集中資源，務(wù)求成效。

6、情報(bào)論：兵家重視情報(bào)，強(qiáng)調(diào)用間，強(qiáng)調(diào)知己知彼方能百勝百勝，認(rèn)為虛實(shí)、形勢(shì)所體現(xiàn)出來的都是情報(bào)，情報(bào)是勝戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。給管理的啟示是企業(yè)應(yīng)多方收集信息，加強(qiáng)情報(bào)管控，做到知己知彼、心中有數(shù)，為決策提供依據(jù)。

《孫子兵法》云“不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動(dòng)而勝人。成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！庇终f“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

在管理上，只有充分收集全面、詳實(shí)、準(zhǔn)確的信息，才能為正確決策打下基礎(chǔ)。要收集好管理信息，分內(nèi)外二種情況，內(nèi)部信息應(yīng)建立完善、暢順的信息系統(tǒng)，外部信息應(yīng)充分建立收集渠道，包括使用商業(yè)間諜。

四、道為基——以客觀為基礎(chǔ)，尊重規(guī)律，追求主客觀辯證統(tǒng)一，做到無為無不為。道家，為老子所創(chuàng)，以老子、莊子為代表人物，以《老子》、《莊子》為代表作，主張無為。其核心思想可概括為道法自然、相對(duì)主義、天人合一、無為而治四個(gè)方面。

1、道法自然：道家認(rèn)為天地萬物有其客觀運(yùn)行規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，就是道，而道源于自然、寓于自然，故道法自然。給管理的啟示是推行管理應(yīng)以客觀為基礎(chǔ)。尊重規(guī)律，不違背規(guī)律。

《道德經(jīng)》說“有物混成，先天地生。?吾不知其名，字之日道?王法地，地法天，天法道，道法自然?！边@是中國唯物主義哲學(xué)的早期體現(xiàn)。道家強(qiáng)調(diào)“道”是一種客觀存在，并且源于自然，是一種是不以人的意志為轉(zhuǎn)移而獨(dú)立運(yùn)行的自然規(guī)律。在管理上，“道法自然”要求我們應(yīng)以客觀為基礎(chǔ)，尊重自然規(guī)律，而不做違背自然規(guī)律的事。尤其是不片面夸大主觀的作用。管理措施不可急功近利，不搞“浮夸風(fēng)”，要實(shí)實(shí)在在去做好工作。

2、相對(duì)主義：道家認(rèn)為天地萬物及其運(yùn)行規(guī)律都是相對(duì)的，無為即是有為，無用也是有用，二者對(duì)立統(tǒng)一和相互轉(zhuǎn)換。給管理的啟示是企業(yè)應(yīng)辯證看待管理，決策行動(dòng)時(shí)應(yīng)多方面綜合考量，而不是片面、孤立、靜止地進(jìn)行管理。

道家思想中含有大量辯證法觀點(diǎn)，如“反者道之動(dòng)”，認(rèn)為一切事物均具有正反兩面，對(duì)立統(tǒng)一，并相互轉(zhuǎn)化，“有無相生”，“正復(fù)為奇，善復(fù)為妖”，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。在管理上，相對(duì)主義要求我們不可片面、孤立、靜止的看待問題，而應(yīng)該學(xué)會(huì)全面、聯(lián)系、動(dòng)態(tài)的思考，從而多方面綜合考量，以做出正確的決策。

3、天人合一：道家主張?zhí)烊撕弦?，追求“天地與我并生，萬物與我為一”的精神境界。給管理的啟示是推行管理應(yīng)追求客觀與主觀的辯證統(tǒng)一，對(duì)主觀能動(dòng)性不夸大、不貶低，讓管理行為符合管理規(guī)律，做到合法、合情、合理。

道家的“天人合一”主張，與馬克思主義哲學(xué)中的唯物辯證法是一致的，主觀源自客觀，認(rèn)識(shí)源自實(shí)踐，主觀認(rèn)識(shí)應(yīng)符合客觀發(fā)展規(guī)律。“天人合一”，就是人與自然的和諧之道。在管理上，講究“天人合一”，就要求企業(yè)在推行管理時(shí)應(yīng)不斷探索和認(rèn)識(shí)管理規(guī)律，使自身的管理行為符合管理規(guī)律。體現(xiàn)出來，就是管理行為要合法、合理、合情，不夸大、不貶低主觀能動(dòng)性。

4、無為而治：道家認(rèn)為“道常無為而無不為??順自然之理而趨，遵自然之道而行，國則自治，人則自正，”，主張無為而治，就是最好的管理。給管理的啟示是管理應(yīng)順其自然，處事低調(diào)，懂得授權(quán)與集權(quán)，各司其職，不擅自越級(jí)、越權(quán)，力求以最簡(jiǎn)單、最自然、最樸實(shí)的方法進(jìn)行管理。

《道德經(jīng)》說“為學(xué)日益，為道日損；損之又損，以至于無為，無為而無不為；取天下常以無事，及其有事，不足以取天下。”意思是探索規(guī)律越多，就會(huì)對(duì)規(guī)律了解越多；對(duì)規(guī)律了解越多，人為就會(huì)越少，以至無為達(dá)到順其自然，而順其自然，就是最好的人為；治理天下應(yīng)該不干擾它自身運(yùn)行，如果人為干擾，就不能治理好。

在管理上，講究清靜無為，就是要順其自然，順勢(shì)而為，返樸歸真，用最簡(jiǎn)單、最自然、最樸實(shí)的方法進(jìn)行管理，不妄為、不胡為、不折騰，從而減少內(nèi)耗，消除障礙，提高效率，達(dá)成目標(biāo)。

由于儒、法、兵、道家思想各有優(yōu)劣，互有短長，單一而論，都將失之片面，是以上述四個(gè)方面應(yīng)綜合辯證來看，儒為本、法為用、兵為鋒、道為基，絕非孤立存在，而應(yīng)相互連貫、互為補(bǔ)充、辯證認(rèn)識(shí)、融合使用。

首先，各家思想均有互通聯(lián)系之處，相互連貫，互為補(bǔ)充。真正而言，它們并沒有根本的沖突，都只是看問題的角度不同而已。

道家道法自然，是指導(dǎo)管理的最高理論。它是儒、法、兵家思想的更高淵源，其中透露的唯物辯證法思想，從根本上把握事物本質(zhì)，洞察管理精髓，是避免管理陷入主觀主義、本本主義、教條主義的指南針。

儒家以人為本，是展開管理的根本理念。失之人本，管理就會(huì)誤入歧途。法家、兵家也都以人本為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)把握人性，依據(jù)人性作出具體的管理行為。而道家“清靜無為”，則是從更高角度去看待人性。

法家以法為綱，是規(guī)范管理的重要依據(jù)。只有以法為綱，才能為管理建立秩序。道家“道法自然”，是自然之法；儒家“為國以禮”，是道德之法；兵家兵書戰(zhàn)策，是用兵之法。法，立于法而出于法。各家思想，其實(shí)皆有法度，皆以法為綱。兵家以兵為鋒，是推行管理的有效手段?！胺虮蜗笏伪芨叨呄?，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝?！钡兰摇盁o為”，謂“上善若水”；儒家“仁義”，學(xué)水之品格；法家法治，依法順勢(shì)用術(shù)。其中過程，俱推崇兵法、運(yùn)用策略。

其次，各家思想似都有偏頗之處，甚至形成觀點(diǎn)對(duì)立。這與各自側(cè)重點(diǎn)有關(guān)。根本上講，實(shí)質(zhì)都是相通的。就現(xiàn)代管理而言，如果加以辯證認(rèn)識(shí)，就能做到融合使用。道家清靜無為，非聽之任之，而是順其自然，講究不妄為、不胡為、不折騰。這合于儒家 “有為”。有序則無為，無序則有為。管理之有為無為，以秩序構(gòu)建為要。儒家以人為本，非估息縱容。本惡為人性弱點(diǎn)，本善為人性優(yōu)點(diǎn)，看似對(duì)立，實(shí)僅角度不同。管理之人本善惡，就是要建立約束與激勵(lì)機(jī)制，控制人性弱點(diǎn)，激發(fā)人性優(yōu)點(diǎn)。

法家講究法治，亦主張激賞。法之制訂，從人本出發(fā)，依據(jù)人性善惡，建立法制。儒家講究禮治，亦認(rèn)同約束，即禮教規(guī)范。禮與法是管理兩面，結(jié)合起來就是隆禮重法。儒家講究德治，反對(duì)“不教而誅”。法家講究法治，反對(duì)“不宣之法”。二者都主張教育，只是儒家重禮德，法家重法制。管理，就應(yīng)該注重培訓(xùn)與宣導(dǎo)等，讓制度規(guī)范公開、透明，讓文化禮儀、道德操行等都得以宣揚(yáng)。

兵家講究制勝，亦反對(duì)窮兵黷武，認(rèn)為“兵者，國之大事，死生之地，不可不察也?！边@是儒家“仁義”體現(xiàn)。兵家講究軍紀(jì)，注重策略，是法家“以法為綱”體現(xiàn)；兵家講究順勢(shì)而為、兵形象水，是對(duì)道家“道法自然”體現(xiàn)。管理講究策略，就要求審時(shí)度勢(shì)、虛實(shí)結(jié)合、出奇守正、順勢(shì)而為。

最后，綜上所述，我們可以看出，辯證地將中國古典文化思想進(jìn)行聯(lián)結(jié)貫通，做到以儒為本、以法為用、以兵為鋒、以道為基，就是現(xiàn)代企業(yè)管理的最佳方略。

第五篇：自我九大管理

自我九大管理

---行政助理李雙

一、自身定位：盡快熟悉自己的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，做好上級(jí)安排的工作，注意請(qǐng)示匯報(bào)，不越權(quán)不獨(dú)斷，在工作中認(rèn)知自我，發(fā)揮長處，改正不足。

二、目標(biāo)管理：每天利用當(dāng)前資源為自己訂立可行的目標(biāo)，并為這個(gè)目標(biāo)做好準(zhǔn)備工作和完善工作，不急于求成，總結(jié)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中得到的有利信息，用于更多目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、時(shí)間管理： 做事有一定的時(shí)間計(jì)劃，記錄好自己的時(shí)間，盡量用少的時(shí)間多做一些有價(jià)值的事，發(fā)現(xiàn)并排除那些根本不需要去做的事情，每一件事都要設(shè)定期限，辨清事情的輕重緩急，進(jìn)行優(yōu)先排序讓時(shí)間得到充分利用。

四、溝通管理:最好的溝通是贊美，在走動(dòng)中與同事多交流，做到同事喜歡與我工作，從中提高工作效率。

五、情緒管理:加強(qiáng)自我認(rèn)知能力和自我情緒察覺能力，保持充足地睡眠時(shí)間和良好的心態(tài)，遇事沉著冷靜，學(xué)會(huì)換位思考和以禮讓人，不因情緒而導(dǎo)致失敗，有時(shí)候幽默的言辭可以化解一切。

六、職業(yè)生涯管理: 每到一個(gè)地方每做一份工作，都會(huì)認(rèn)識(shí)不同的人，學(xué)到不同的知識(shí)，而我們要在不同的人中發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)取之己用，通過他們的缺點(diǎn)影射自己的不足，不斷地完善自己，增強(qiáng)實(shí)力。

七、人脈經(jīng)營管理:學(xué)會(huì)溝通和贊美，注意自己的言行，盡快和自己身邊的人熟悉起來，多參加集體活動(dòng)，增進(jìn)感情，走出自我封閉的小圈子，多結(jié)識(shí)能力比自己強(qiáng)的人，謙虛學(xué)習(xí)，將其規(guī)劃為后備資源。

八、學(xué)習(xí)創(chuàng)新管理:只有學(xué)習(xí)才能適應(yīng)變化，只有學(xué)習(xí)才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，只有學(xué)習(xí)才能提升職業(yè)技能，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)并且隨時(shí)記錄下來創(chuàng)新的靈感和想法，跳出原來的圈子，不斷注入新的能量，才能有更好的成績(jī)。

九、健康管理:每天保持足夠的睡眠和有規(guī)律的用餐時(shí)間，堅(jiān)持鍛煉，常做深呼吸，盡量將一切壓力轉(zhuǎn)換為動(dòng)力，每天保持微笑。