第一篇：李江濤教授：中小企業(yè)管理如何提升

李江濤教授：中小企業(yè)管理如何提升

近年來，一些具有發(fā)展理念的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了自身能力水平的不足，意識(shí)到了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的重要性，于是不少企業(yè)老板不惜代價(jià)，踏遍千山萬水參加各類行業(yè)培訓(xùn)，雖然綜合視野方面獲得了一些提升，但是由于培訓(xùn)行業(yè)引導(dǎo)方向的失誤，使得很多中小企業(yè)培訓(xùn)追求華而不實(shí)，使學(xué)員出現(xiàn)了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象，老板聽了很多課，但還是不懂如何經(jīng)營，不知道怎樣開展日常管理。

這些問題說明，我國中小型企業(yè)培訓(xùn)無意間進(jìn)入了一個(gè)很大的誤區(qū)，越是追求大而全，越是招致虛而空。俗話講得好，“萬丈高樓平地起”，基礎(chǔ)是建高樓的前提條件，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，高樓就無法建好。企業(yè)管理猶如帶兵打仗，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，企業(yè)培訓(xùn)更應(yīng)該注重管理基礎(chǔ)知識(shí)與操作層面的結(jié)合，而不應(yīng)該脫離企業(yè)實(shí)際高談闊論。

根據(jù)本人多年對中小型企業(yè)的深入研究發(fā)現(xiàn)，中小型企業(yè)老板及管理層普遍文化程度不高，他們所欠缺的是基本的系統(tǒng)化的企業(yè)管理知識(shí)，而不是高深的國學(xué)體系或者領(lǐng)袖人物智慧。如果他們不能立足于企業(yè)日常管理，就不能了解掌握企業(yè)的真實(shí)情況，不能帶好團(tuán)隊(duì)，不能駕馭全局，不能把控好企業(yè)的發(fā)展航向。

我國的中小型企業(yè)情況特殊，一個(gè)企業(yè)的情況與另一個(gè)企業(yè)情況不同，如：管理環(huán)境、資本構(gòu)成及人力資源構(gòu)成都是不一樣的。人力資源素質(zhì)、職業(yè)化程度不同，在管理上采取的方法就會(huì)不同。比如說，很多人都認(rèn)為企業(yè)必須制度化，流程化，但在實(shí)際操作過程中，有幾個(gè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)制度化，流程化。所以，在管理上應(yīng)該有所不同，不能采用同樣的手段與管理方法。更多的中小型企業(yè)需要的提升的是對管理原理及方法論的基本認(rèn)識(shí)。如果在企業(yè)培訓(xùn)中，缺少了基礎(chǔ)管理知識(shí)的培訓(xùn)，就會(huì)出現(xiàn)頭重腳輕的現(xiàn)象。

綜上所述，中小企業(yè)欠缺的管理知識(shí)是一些基本的原理、方法。在中小型企業(yè)培訓(xùn)方面只有從基礎(chǔ)開始，才能真正的有利于中小企業(yè)管理水平的提升。中小型企業(yè)只有走出培訓(xùn)誤區(qū)，立足于實(shí)戰(zhàn)，以實(shí)際管理問題為出發(fā)點(diǎn)，在掌握管理基礎(chǔ)知識(shí)上面下功夫，才能走出浮躁無效的學(xué)習(xí)環(huán)境。

第二篇：李江濤教授：商業(yè)模式的特點(diǎn)

李江濤教授：商業(yè)模式的特點(diǎn)

商業(yè)模式是了解資源和資源的關(guān)系，是研究外部資源和外部資源的關(guān)系，管理是研究內(nèi)部和內(nèi)部的關(guān)系。所以大家一定記住，一個(gè)真正好的企業(yè)，你把內(nèi)部的關(guān)系搞好了是沒有用的，你只有把外部的關(guān)系搞好了，你和顧客的關(guān)系搞好了，有人買你的東西；你和官員搞好關(guān)系，有人給你政策支持；你和物流搞好關(guān)系，有人給你做物流。因此我們說，商業(yè)模式給了我們一種什么？把我們有價(jià)值東西變成效益的過程。

我們對資源的投入的方向要從內(nèi)部走向外部。我們要在企業(yè)外部上做文章。我們過去說叫練內(nèi)功，我不是說不能練內(nèi)功，我的意思是練內(nèi)功的時(shí)代過去了，你甚至可以像蘋果那樣，根本不用找自己的工廠，直接讓別人幫你干。當(dāng)然，我一會(huì)兒會(huì)講一個(gè)案例，告訴大家就像趙本山一樣，先要打造個(gè)人品牌，先要把小品說好，然后才有機(jī)會(huì)談別的。咱們現(xiàn)在既然有自己的企業(yè)，咱們就要分三步走。第一步，把管理做好，把品牌打造好；第二步，按照商業(yè)模式的要求做我們的企業(yè)。所以李老師想說，我們要真正理解企業(yè)經(jīng)營，我們必須把頭抬起來看這個(gè)問題。

第三篇：李江濤教授個(gè)人簡介(2018)

李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 李江濤

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? ? ? ? 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理突破專家

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所博士后研究員 南京大學(xué)管理學(xué)博士

央視兩會(huì)政府工作報(bào)告點(diǎn)評(píng)專家

清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等多所名校MBA、EMBA/DBA課程教授、博士生導(dǎo)師 學(xué)術(shù)領(lǐng)域：復(fù)雜系統(tǒng)研究，戰(zhàn)略規(guī)劃，轉(zhuǎn)型升級(jí)研究、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

學(xué)術(shù)成就：先后獲得教育部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，煤炭協(xié)會(huì)管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)

提出“六大管理思想”、全方位管理體系管理理論，創(chuàng)立商業(yè)模式設(shè)計(jì)獨(dú)特理論框架，主持多家千億級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，輔導(dǎo)多家公司上市，擔(dān)任多家公司獨(dú)立董事

【研究領(lǐng)域】

學(xué)術(shù)領(lǐng)域：管理科學(xué)與工程、復(fù)雜系統(tǒng)演化、綜合集成管理、理論經(jīng)濟(jì)學(xué)的跨學(xué)科研究。

應(yīng)用領(lǐng)域：關(guān)注企業(yè)全方位改造，著力于全面提高企業(yè)的競爭力研究，將復(fù)雜系統(tǒng)的理論應(yīng)用到組織成長領(lǐng)域，提出了“財(cái)富成長、智慧成長、心靈成長”新觀點(diǎn)，財(cái)富成長主要是解決企業(yè)的發(fā)展和盈利的問題，智慧成長主要是關(guān)注如何整合資源和做事情的問題，心靈成長主要是關(guān)注個(gè)人的幸福和心靈完善。

【研究課題】

復(fù)雜系統(tǒng)演化、企業(yè)的全方位改造計(jì)劃、頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、股權(quán)設(shè)計(jì)與激勵(lì)、融資規(guī)劃、品牌建設(shè)、企業(yè)全方位管理體系構(gòu)建、企業(yè)大數(shù)據(jù)體系構(gòu)建。

【主要著作】

先后出版過《資本運(yùn)營理論與實(shí)踐》、《新經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《民營企業(yè)核心競爭力》、《大時(shí)代商業(yè)模式》、《管理模式新生代——全面打造領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)型企業(yè)》、《領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新》、《小米：是否明日黃花》、《做自己的HR》、《從平凡到卓越》、《忠誠工作》、《卓越型企業(yè)的十二項(xiàng)突破》李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 等著作和《如何打造領(lǐng)導(dǎo)者影響力》、《中小企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵——突破》、《忠誠工作：領(lǐng)導(dǎo)篇》、《忠誠工作：員工篇》、《做士兵突擊式好員工》等光盤。參與大型交通工程建設(shè)管理研究項(xiàng)目和撰寫《大型工程建設(shè)管理理論與實(shí)踐》、《大型工程綜合集成管理》，2009年榮獲教育部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、2015年獲得中國煤炭經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)《基于商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》課題，管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

【主要工作經(jīng)歷及業(yè)績】

李江濤博士擁有完整的本科、碩士、博士、博士后教育研究背景，并到歐洲進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，有國內(nèi)著名企業(yè)的工作經(jīng)歷和政府工作經(jīng)歷。

李博士對中國文化有深刻研究和思考，對大量的中國企業(yè)大量的實(shí)踐和輔導(dǎo)，結(jié)合西方管理的最新研究成果，提出了“中國企業(yè)改造的八條線”的獨(dú)特理論，被實(shí)踐印證，并受企業(yè)的歡迎。曾擔(dān)任多家國內(nèi)著名企業(yè)顧問，先后主持多個(gè)超過十億的并購項(xiàng)目。目前主持六家公司的上市輔導(dǎo)工作并擔(dān)任總顧問，擔(dān)任多家地市政府顧問，李博士擁有深厚的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一直堅(jiān)持企業(yè)實(shí)踐效益原則，其咨詢式講課風(fēng)格深受聽眾的歡迎，擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中山大學(xué)、北京郵電大學(xué)EMBA班和總裁班，同時(shí)兼任北大等多所高校管理博士班授課老師和博士論文導(dǎo)師。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授課中被評(píng)為第一名。在清華、中央黨校等高校授課評(píng)比也名列前茅，成為了清華總裁班的開班第一講的教授，有開班“第一人”的美譽(yù)。已經(jīng)在北京、上海、廣州等20多個(gè)重點(diǎn)城市的企業(yè)擔(dān)任內(nèi)訓(xùn)、公開課、政府論壇的主講人，為數(shù)千家大中型企業(yè)，一百多萬人提供授課，學(xué)員主要是企業(yè)高中層管理者等。

作為國內(nèi)研究管理突破的著名專家，有中國“突破第一人”的美譽(yù)，其授課光盤在全國數(shù)十家電視臺(tái)播出，其中兩個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜全球中文經(jīng)管暢銷榜排前二十名。

【曾服務(wù)客戶】

? 中組部、中央黨校、國資委、發(fā)改委、國家質(zhì)檢總局、人民銀行、工信部等數(shù)十個(gè)國家部委。

? 為吉林省政府、河北省政府、江蘇省政府、上海市委、江蘇省委、江蘇省經(jīng)信委、上海市檢察院、武漢人民政府、武漢經(jīng)信委、青島經(jīng)信委、長沙組織部等數(shù)十個(gè)政府單位。

? 中石油、中石化、大唐電力、龍?jiān)措娏?、國家電網(wǎng)、中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、寶鋼集團(tuán)、南鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、上海港務(wù)集團(tuán)、上海航道集團(tuán)、中建七局、中建八局、建工集團(tuán)、中國電建集團(tuán)、中國水利建設(shè)集團(tuán)、李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 兗礦集團(tuán)、鐵道部黨校、中交三公局、中交四航局、濟(jì)寧煙草公司、深圳煙草公司、徐礦集團(tuán)、山東濟(jì)寧煙草局、中國電建、中國船舶工業(yè)總公司、中國建筑、新疆克拉瑪依油田、塔里木油田、獨(dú)山子石化、玉佛寺等多家國企、央企。

? 中國銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政、交通銀行，上海銀行、中信銀行、光大銀行、平安銀行、中國人壽、中國平安、太平洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、泰康人壽、中泰證券、中信證券等銀行金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

? 瑞金醫(yī)院、新華醫(yī)院、上海第六人民醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、復(fù)星集團(tuán)、步長集團(tuán)、葫蘆娃藥業(yè)、珍寶島藥業(yè)、民生藥業(yè)等醫(yī)院及醫(yī)藥企業(yè)。

? 阿里巴巴、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、中興通訊、華潤集團(tuán)、廣西遠(yuǎn)辰集團(tuán)、海特集團(tuán)、廣西裕達(dá)集團(tuán)、和記黃埔、臺(tái)驊國際、浙江廣廈、浙江橫店集團(tuán)、德力西集團(tuán)、方正集團(tuán)、魯商集團(tuán)、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、夏普集團(tuán)、紅星美凱龍集團(tuán)、華彬集團(tuán)、上海大眾汽車集團(tuán)、上海良友集團(tuán)、上海糖業(yè)煙酒集團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)、民營企業(yè)。

? 曾作為演講嘉賓為數(shù)百家知名企業(yè)或政府部門設(shè)計(jì)并實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn)課程。

【主講課程】

李博士應(yīng)用復(fù)雜系統(tǒng)理論解決企業(yè)的發(fā)展問題，創(chuàng)造性提出企業(yè)改造計(jì)劃，專注于企業(yè)頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、股權(quán)設(shè)計(jì)、融資規(guī)劃、企業(yè)全方位管理體系構(gòu)建、企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)體系構(gòu)建，著力于現(xiàn)代企業(yè)的改造與能力提升。具體課程包括：

新課題：《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式分析與企業(yè)應(yīng)對策略》、《頂層設(shè)計(jì)之企業(yè)超常規(guī)發(fā)展》、《企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營與管理執(zhí)行》、《兩會(huì)金融政策分析與投融資策略》、《股權(quán)設(shè)計(jì)與激勵(lì)》、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》、《大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新》、《新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維與管理創(chuàng)新》

主講課題：《公司改造-上市邏輯與戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略決策與高效執(zhí)行》、《平臺(tái)模式設(shè)計(jì)》、《新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》、《企業(yè)核心競爭力提升》、《家族企業(yè)的傳承與管理》、《企業(yè)國際化視野塑造》、《跨界思維-引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新》。

針對政府和企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)：《中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理創(chuàng)新》、《東西方文化對比》、《管理創(chuàng)新與決策藝術(shù)》、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與方法》、《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力》、《企業(yè)文化建設(shè)與管理》、《贏在執(zhí)行力》、《組織變革與管理創(chuàng)新》、《國學(xué)智慧與人生》。

光盤系列：《如何打造領(lǐng)導(dǎo)者影響力》、《忠誠工作.員工篇》、《培養(yǎng)士兵突擊式好員工》、《中小企業(yè)12項(xiàng)突破》。李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 【近期部分咨詢項(xiàng)目】

? ? ? ? ? 青島凱能鍋爐設(shè)備有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、管理規(guī)劃咨詢 兗州礦務(wù)集團(tuán)公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新咨詢 北玻公司股權(quán)改造、績效與薪酬體系咨詢 視襲國際文化投資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢

南京威龍投資集團(tuán)大美莊園建設(shè)規(guī)劃、健康養(yǎng)老運(yùn)營體系構(gòu)建、融資體系構(gòu)建咨詢

? 地爾集團(tuán)上市輔導(dǎo)、市場規(guī)劃咨詢 ? 深圳三江電器公司融資計(jì)劃書撰

? 青島明月海藻集團(tuán)頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、內(nèi)部管理體系構(gòu)建咨詢

? 江西好易康生物科技有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、內(nèi)部管理體系構(gòu)建咨詢 ? 玲瓏谷健康管理公司戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、融資計(jì)劃書撰寫咨詢 ? 泊頭人和塑業(yè)制品有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系構(gòu)建、生產(chǎn)管理咨詢

? 九鼎集團(tuán)顧問服務(wù)及戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、國際文化大學(xué)城運(yùn)營體系構(gòu)建咨詢服務(wù)

? 華興玻璃股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、品牌與市場規(guī)劃、內(nèi)部管理體系構(gòu)建咨詢 ? ? ? ? ? ? 青島金黃海集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部管理調(diào)整咨詢 眾森綠建集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢

山西寰爍電子科技有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式落地指導(dǎo)

中國電建《城市區(qū)域綜合業(yè)務(wù)開發(fā)及集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)》項(xiàng)目咨詢 金帝聯(lián)合控股集團(tuán)頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢 山西周通農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢

【視頻采訪】

李江濤老師海峽兩岸論壇演講資料：

http://v.ku6.com/show/JvPuqqwy3ISE61UIwD8viA...html

央視新聞聯(lián)播|李江濤，談大國氣魄-中國未來發(fā)展大步走的豪邁視頻：http:// 李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 央視采訪|李江濤老師,對阿里巴巴赴美上市做深刻點(diǎn)評(píng)視頻： http://

李江濤教授在阿里巴巴年會(huì)指出--商業(yè)模式創(chuàng)新是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路； http://blog.sina.com.cn/s/blog_8303a8780102xdmv.html

李江濤老師其他視頻及相關(guān)資料見博客：http://blog.sina.com.cn/ljt1108

李江濤教授微博：http://weibo.com/ljgtao

第四篇：李江濤教授：蘋果公司的商業(yè)模式解析

李江濤教授：蘋果公司的商業(yè)模式解析

同樣是創(chuàng)新，從1997年到2003年，蘋果側(cè)重于產(chǎn)品創(chuàng)新，雖然也獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，但體現(xiàn)在公司市值方面不甚理想。而到了2003年以后，由于蘋果開始創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)史上的奇跡。由此可見，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要。真正的變革絕不局限于偉大的技術(shù)發(fā)明和商業(yè)化，它們的成功在于把新技術(shù)和恰到好處的強(qiáng)大商業(yè)模式相結(jié)合。而蘋果則是把新技術(shù)、新產(chǎn)品和新商業(yè)模式完美結(jié)合的典范。

商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個(gè)行業(yè)格局，讓價(jià)值數(shù)十億美元的市場重新洗牌。這種創(chuàng)新由來已久，無論是沃爾瑪還是百思買，還是西南航空和亞馬遜，都是商業(yè)模式創(chuàng)新造就成功的典范案例。從1998年到2007年，成功晉級(jí)《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)有27家，其中有11家認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。高原資本公司創(chuàng)始人鮑勃.希金斯在談及自己從業(yè)20年的體會(huì)時(shí)說：回顧公司的發(fā)展，我認(rèn)為每次失敗都?xì)w于技術(shù)，每次成功都?xì)w于商業(yè)模式。

那么，如果創(chuàng)新自己公司的商業(yè)模式呢？正如蘋果公司做的那樣，第一步就是要明確客戶主張。也就是說要明確：客戶到底需要什么？關(guān)于這一點(diǎn)，管理大師德魯克有句名言：“企業(yè)的目的不在自身，必須存在于企業(yè)本身之外，必須存在于社會(huì)之中，這就是造就顧客。顧客決定了企業(yè)是什么，決定企業(yè)生產(chǎn)什么，企業(yè)是否能夠取得好的業(yè)績。由于顧客的需求總是潛在的，企業(yè)的功能就是通過產(chǎn)品和服務(wù)的提供激發(fā)顧客的需求。”

這就意味著，公司要去發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場，這個(gè)市場往往不是通過市場調(diào)查得出來的。哈佛商學(xué)院市場營銷學(xué)教授西奧多?萊維特（曾擔(dān)任《哈佛商業(yè)評(píng)論》主編）曾告誡他的學(xué)生：“顧客不是想買一個(gè)1/4英寸的鉆孔機(jī)，而是想要一個(gè)1/4英寸的鉆孔!”在明確客戶主張的時(shí)候，首先要問對問題。比如說，用戶買iPad僅僅是為了買一臺(tái)平板電腦么？答案絕對不是！那些客戶想要買iPad，除了那些炫目的功能之外，階層認(rèn)同感也是一個(gè)重要的因素。

用《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的價(jià)值創(chuàng)新理論（這個(gè)理論最早也是發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的）去解讀客戶價(jià)值主張，往往會(huì)有異曲同工之妙。利用價(jià)值創(chuàng)新曲線，重新審視對消費(fèi)者真正有誘惑力的價(jià)值主張，并用自己的資源和流程來去滿足他，就完全有可能創(chuàng)造出一個(gè)新的市場出來。創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)往往不會(huì)選擇一個(gè)現(xiàn)有的市場和競爭對手火拼，而是重新審視消費(fèi)者的價(jià)值主張，選擇提供一個(gè)和現(xiàn)有產(chǎn)品不同價(jià)值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了一個(gè)新的市場。

從蘋果公司的高成長奇跡來看，高成長的公司對于趕超或打敗競爭對手并不感興趣，他們真正感興趣的是創(chuàng)造與眾不同的市場！

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價(jià)值主張

商業(yè)模式，首先研究一個(gè)問題，就是價(jià)值主張。價(jià)值主張就是為誰創(chuàng)造價(jià)值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個(gè)東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價(jià)值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價(jià)值，你就會(huì)為我免費(fèi)演出。

什么叫創(chuàng)造價(jià)值？我利用我在中央電視臺(tái)的關(guān)系我給你推薦一個(gè)小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個(gè)電視臺(tái)給你安排個(gè)角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價(jià)值，再去使用價(jià)值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰創(chuàng)造價(jià)值。馮小剛他明白了一個(gè)東西，就是利用春節(jié)這一段時(shí)間為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，在我為觀眾創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候就有一個(gè)收視率的問題，既然是有收視率就會(huì)有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個(gè)平臺(tái)做廣告。我們稱它是什么？稱它為價(jià)值挖掘。你有了收視率，就有了價(jià)值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰創(chuàng)造價(jià)值，在哪些方面能創(chuàng)造價(jià)值，這就叫價(jià)值的識(shí)別和價(jià)值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個(gè)觀點(diǎn)是什么？是為誰創(chuàng)造價(jià)值。大家知道不知道上項(xiàng)目，我們很多企業(yè)上項(xiàng)目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)會(huì)了我們看到上面的一個(gè)情況，這個(gè)項(xiàng)目可能前景不錯(cuò)，這個(gè)上面的技術(shù)含量不錯(cuò)，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價(jià)值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進(jìn)行細(xì)分。

陳佩斯學(xué)會(huì)了為誰創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，但是他沒有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗麤]有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，更學(xué)會(huì)了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價(jià)值。所以我明白了一個(gè)東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會(huì)花錢的人才是高手，你把這個(gè)錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個(gè)人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會(huì)花錢才會(huì)掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。