第一篇：商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點

商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點 創(chuàng)新概念可追溯到熊彼特，他提出創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系。具體有5種形態(tài)：開發(fā)出新產(chǎn)品、推出新的生產(chǎn)方法、開辟新市場、獲得新原料來源、采用新的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。相對于這些傳統(tǒng)的創(chuàng)新類型，【商業(yè)模式創(chuàng)新有幾個明顯的特點】：

1、商業(yè)模式創(chuàng)新更注重從客戶的角度，從根本上思考設(shè)計企業(yè)的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業(yè)經(jīng)濟方面的因素。商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點，是如何從根本上為客戶創(chuàng)造增加的價值。因此，它邏輯思考的起點是客戶的需求，根據(jù)客戶需求考慮如何有效滿足它，這點明顯不同于許多技術(shù)創(chuàng)新。用一種技術(shù)可能有多種用途，技術(shù)創(chuàng)新的視角，常是從技術(shù)特性與功能出發(fā)，看它能用來干什么，去找它潛在的市場用途。商業(yè)模式創(chuàng)新即使涉及技術(shù)，也多是和技術(shù)的經(jīng)濟方面因素，與技術(shù)所蘊涵的經(jīng)濟價值及經(jīng)濟可行性有關(guān)，而不是純粹的技術(shù)特性。

2、商業(yè)模式創(chuàng)新表現(xiàn)的更為系統(tǒng)和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業(yè)模式多個要素同時大的變化，需要企業(yè)組織的較大戰(zhàn)略調(diào)整，是一種集成創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往伴隨產(chǎn)品、工藝或者組織的創(chuàng)新，反之，則未必足以構(gòu)成商業(yè)模式創(chuàng)新。如開發(fā)出新產(chǎn)品或者新的生產(chǎn)工藝，就是通常認為的技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新，通常是對有形實物產(chǎn)品的生產(chǎn)來說的。但如今是服務(wù)為主導的時代，如美國2006年服務(wù)業(yè)比重高達68.1%，對傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，服務(wù)也遠比以前重要。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新也常體現(xiàn)為服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容及方式，及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化。.3、從績效表現(xiàn)看，商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)，那么它可能開創(chuàng)了一個全新的可贏利產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，即便提供已有的產(chǎn)品或服務(wù)，也更能給企業(yè)帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的創(chuàng)新形態(tài)，能帶來企業(yè)局部內(nèi)部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業(yè)在較短期時期模仿。商業(yè)模式創(chuàng)新，雖然也表現(xiàn)為企業(yè)效率提高、成本降低，由于它更為系統(tǒng)和根本，涉及多個要素的同時變化，因此，它也更難以被競爭者模仿，常給企業(yè)帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，而且優(yōu)勢?？梢猿掷m(xù)數(shù)年。

第二篇：商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價值主張

商業(yè)模式，首先研究一個問題，就是價值主張。價值主張就是為誰創(chuàng)造價值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價值，你就會為我免費演出。

什么叫創(chuàng)造價值？我利用我在中央電視臺的關(guān)系我給你推薦一個小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認識一個導演，我利用我的關(guān)系我在某個電視臺給你安排個角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價值，再去使用價值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰創(chuàng)造價值。馮小剛他明白了一個東西，就是利用春節(jié)這一段時間為觀眾創(chuàng)造價值，在我為觀眾創(chuàng)造價值的時候就有一個收視率的問題，既然是有收視率就會有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個平臺做廣告。我們稱它是什么？稱它為價值挖掘。你有了收視率，就有了價值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點就是你為誰創(chuàng)造價值，在哪些方面能創(chuàng)造價值，這就叫價值的識別和價值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個觀點是什么？是為誰創(chuàng)造價值。大家知道不知道上項目，我們很多企業(yè)上項目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價值，我們學會了我們看到上面的一個情況，這個項目可能前景不錯，這個上面的技術(shù)含量不錯，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費者創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費者以外的人創(chuàng)造價值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進行細分。

陳佩斯學會了為誰創(chuàng)造價值，學會了為觀眾創(chuàng)造價值，但是他沒有學會為演員創(chuàng)造價值，因為他沒有學會為演員創(chuàng)造價值，所以演員要他的演出費。趙本山學會了為觀眾創(chuàng)造價值，更學會了為導演、演員、徒弟創(chuàng)造價值。所以我明白了一個東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會花錢的人才是高手，你把這個錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會花錢才會掙錢。因為你把錢花出去了，你就需要錢，因為你要掙錢，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進行細分。

第三篇：李江濤教授：商業(yè)模式的特點

李江濤教授：商業(yè)模式的特點

商業(yè)模式是了解資源和資源的關(guān)系，是研究外部資源和外部資源的關(guān)系，管理是研究內(nèi)部和內(nèi)部的關(guān)系。所以大家一定記住，一個真正好的企業(yè)，你把內(nèi)部的關(guān)系搞好了是沒有用的，你只有把外部的關(guān)系搞好了，你和顧客的關(guān)系搞好了，有人買你的東西；你和官員搞好關(guān)系，有人給你政策支持；你和物流搞好關(guān)系，有人給你做物流。因此我們說，商業(yè)模式給了我們一種什么？把我們有價值東西變成效益的過程。

我們對資源的投入的方向要從內(nèi)部走向外部。我們要在企業(yè)外部上做文章。我們過去說叫練內(nèi)功，我不是說不能練內(nèi)功，我的意思是練內(nèi)功的時代過去了，你甚至可以像蘋果那樣，根本不用找自己的工廠，直接讓別人幫你干。當然，我一會兒會講一個案例，告訴大家就像趙本山一樣，先要打造個人品牌，先要把小品說好，然后才有機會談別的。咱們現(xiàn)在既然有自己的企業(yè)，咱們就要分三步走。第一步，把管理做好，把品牌打造好；第二步，按照商業(yè)模式的要求做我們的企業(yè)。所以李老師想說，我們要真正理解企業(yè)經(jīng)營，我們必須把頭抬起來看這個問題。

第四篇：商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：商業(yè)模式與價值創(chuàng)新

商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：商業(yè)模式與價值創(chuàng)新

麥當勞最大的秘密，就是它最終不是靠漢堡賺錢，它是靠房地產(chǎn)零售賺錢。我們一起來研究一下麥當勞。

麥當勞給我們的啟發(fā)是什么？那就是任何一個企業(yè)一開始的時候一定要干一件事，即要把自己的管理做好，我們稱它為“基礎(chǔ)管理”。這里包括人要找好、生產(chǎn)線要設(shè)計好、制度要設(shè)計好。可以請咨詢公司，也可以自己做，但是一定要加快速度，一個企業(yè)在這方面不要花的時間太多。為什么？因為這個上面花的時間太多，實際上是沒有用的，是浪費時間。因為現(xiàn)在大家知道，人力資源管理、生產(chǎn)管理、現(xiàn)場管理、制度管理，這個管理太成熟了，你如果再花時間在這方面做，就太浪費這個企業(yè)了。

第一，基礎(chǔ)管理做好了以后，企業(yè)必須做好品牌。麥當勞就是把基礎(chǔ)管理做好，它有2萬多項軟硬技術(shù)專利。它做的那個漢堡包，上面撒得芝麻粒分布的很均勻，里面的氣泡是4毫米，保持口感最佳?？煽诳蓸泛鹊臅r候最好是7度，口感最好。它要求它的雞塊大小一樣，它的雞塊炸完之后控油的時候，時間規(guī)定是四到七秒鐘。如果雞塊控的不夠四秒鐘，吃起來就會很油，如果超過七秒鐘會感覺很干。但是最主要的是他做出了品牌。大家都要意識到這個問題，如果一個公司基礎(chǔ)管理不行，品牌不行，這個公司別的先別談。就像趙本山一樣，小品演的不行，你想都別想去中央電視臺，你小品先得演好。你像郭德綱一樣，你先慢慢把這個品牌培養(yǎng)出來，這是第一步，所以大家知道商業(yè)模式要先做基礎(chǔ)管理，先打造品牌。第二步是什么？當你有了品牌，當你有了基礎(chǔ)管理以后，你要建立一個非常重要的思想——合作。麥當勞合作的方式是尋找加盟商。其加盟方式是接受全套的基礎(chǔ)管理，接受品牌運營。也就是說，是復制一個標準這樣能夠控制其產(chǎn)品的品質(zhì)。

第三，麥當勞最獨特的一點是由總部進行選址。這里面就出現(xiàn)了一個商業(yè)模式最重要的東西——新的資源。什么叫新資源呢？就是我?guī)湍氵x址，我租下來的時候我一下租三十年，甚至我把它買下來。然后我做二房東，我租給你。我一開始租的時候，我租兩到三年，為什么？以后房租漲了，我跟著漲。

所以這個時候麥當勞突然產(chǎn)生了一個新的行業(yè)，這個行業(yè)就叫房地產(chǎn)租賃業(yè)。因此商業(yè)模式它有一個非常了不起的地方就是它能使你悄不聲地進入一個新的行業(yè)，而且你在新的行業(yè)里面可以大把大把的賺錢。這是第三個特征。

那么第四個是什么？第四個就是它要收你的原料費。他們要求原料統(tǒng)一采購的。因此麥當勞厲害到什么程度？你的管理標準是我給你的，你的原料我來控制，你連選址都是我選，就像龍蝦一樣，三吃。你賺什么錢？這個店賺錢歸你，我保證這個店賺錢，而且我保證這個店賺錢不少。你掙的是店的錢，我掙的是加盟費，我掙的是房租，我掙的是原材料的錢。這就是商業(yè)模式。這里面圍繞著麥當勞產(chǎn)生一些商業(yè)利益、商業(yè)利潤、商業(yè)合作方式。所以商業(yè)模式告訴我們什么呢？就是企業(yè)會把原來的行業(yè)給突破掉，進入新的行業(yè)。

第五步是就是進行擴大規(guī)模。他有了這樣一個合作，形成了一個模式，進行大規(guī)模的連鎖，這就是我們對麥當勞商業(yè)模式的描述。

麥當勞在全國，在北京選址的時候都會選擇十字路口和丁字路口。他要提前對幾年后的人流量進行預測。企業(yè)家應(yīng)反思：你在做項目的時候有沒有對幾年后的什么進行預測，比如你對幾年后的市場有沒有預測，你對幾年后的制造有沒有預測，你對幾年后的國家形勢有沒有預測。如果這些沒有，就是你對基本的商業(yè)模式還沒有研究。

商業(yè)模式是研究如何先進行價值創(chuàng)新，再進行價值分割。就像我們經(jīng)常說的，先把錢掙到手，再談怎么分錢。

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的方向

商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的方向商業(yè)模式創(chuàng)新的五大方向現(xiàn)金流可以被觀察

即在創(chuàng)新過程中能看到錢的變化。例如麥當勞，商鋪出租期間有租金變化、土豆種植收獲時有價格變化等；趙本山拍電影、拍電視劇、辦劉老根大舞臺演出，這其中都是有現(xiàn)金流動的。價值能顯著地被疊加

麥當勞的地產(chǎn)、土豆種植等有價值疊加效果。需求能爆發(fā)性增長

以分眾傳媒為例，其運作模式就是在電梯口安裝電視播放廣告。這就是一種商業(yè)模式。如何來解釋它？首先這是從車體廣告過渡到平面廣告再到樓宇廣告進而產(chǎn)生的電梯口視頻廣告，這是一種跨行業(yè)行為。其次，寫字樓中上下班高峰時間電梯口堆積等待的人群最初被視為一種浪費資源，而視頻廣告的出現(xiàn)將這部分資源利用了起來。不過現(xiàn)在分眾傳媒的運營也出現(xiàn)了一些問題。成本能破壞性降低

企業(yè)并購不是量與量的疊加，而必然是資源的商業(yè)型互補性?，F(xiàn)在這個時代是大戰(zhàn)略和大商業(yè)模式的時代，在這個背景下研究產(chǎn)業(yè)組合，必然需要有戰(zhàn)略性地介入一些新興產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，對原有行業(yè)進行徹底的戰(zhàn)略性梳理。大家要知道，充分的戰(zhàn)略論證所需成本肯定遠遠小于錯誤的戰(zhàn)略決策可能帶來的損失。商業(yè)模式是對戰(zhàn)略落地的最好方法，因為商業(yè)模式獨特的宏觀視角、對資源的態(tài)度和增值方式，以及在這個過程中全方位資源整合的體系，使得商業(yè)模式具有了大集團商業(yè)運作的基本能力。競爭優(yōu)勢能系統(tǒng)鎖定

從表面上看微軟集團是個軟件公司，而實際上它是個典型的投資公司。市場上只要出現(xiàn)了任何對其有利的商業(yè)機會，微軟會全部買到手。這是一個大企業(yè)成長到一定階段對行業(yè)定位的問題，當然客觀上來說，也遏制了行業(yè)的創(chuàng)新而導致了蘋果公司的崛起。

商業(yè)模式是把市場、用戶、內(nèi)部管理和外部資源進行一體化整合的一種運作方式。