第一篇：李江濤教授：解析互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式變化

李江濤教授：解析互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式變化

當(dāng)金融機(jī)構(gòu)把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)僅當(dāng)作工具使用時(shí)，金融機(jī)構(gòu)實(shí)際上僅是將傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)務(wù)嫁接到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上來，互聯(lián)網(wǎng)只是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的的技術(shù)手段。作為一種新的技術(shù)手段，互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)營方式極大地提高了金融服務(wù)的運(yùn)營效率。這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)金融是金融行業(yè)的“催進(jìn)者”，它促使金融機(jī)構(gòu)更多地采用信息技術(shù)，降低經(jīng)營成本。但金融經(jīng)營的商業(yè)模式并沒有發(fā)生改變，金融功能的實(shí)現(xiàn)形式也沒有發(fā)生大的變化。當(dāng)前很多金融機(jī)構(gòu)熱衷“觸網(wǎng)”的動(dòng)機(jī)，也就在于此：提高經(jīng)營效率、降低成本。僅此而已。在奪人眼球的“三馬”賣保險(xiǎn)案例中，騰訊和阿里并不能完成保險(xiǎn)金融功能的實(shí)現(xiàn)，也沒有涉及其它金融功能，金融業(yè)態(tài)的功能分布并沒有發(fā)生改變。

但是，憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突破金融行業(yè)壁壘的局外者卻志不在此。局外者根本沒有做金融行業(yè)“催進(jìn)者”的動(dòng)機(jī)，他們要做“攪局者”，希望在金融行業(yè)格局調(diào)整潮流中謀得一席之地。局外人進(jìn)入金融行業(yè)本身就是一種攪局行為?！皵嚲终摺睉{借對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的熟悉和較高的運(yùn)用熟練程度，在許多細(xì)分市場(chǎng)上開發(fā)出了需求度較高的新型金融產(chǎn)品，或者對(duì)自身產(chǎn)業(yè)鏈上潛在客戶提供針對(duì)性的專門金融服務(wù)，主要是各種賬戶上資金的現(xiàn)金管理服務(wù)，如淘寶的余額寶等，強(qiáng)行劃分了金融市場(chǎng)上的一塊蛋糕。

目前各種互聯(lián)網(wǎng)金融模式，都意在撇開金融中介，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與客戶的直接對(duì)接，而互聯(lián)網(wǎng)金融事實(shí)上不是摒棄中介，而是互聯(lián)網(wǎng)成為金融中介，實(shí)質(zhì)就是趕走了一個(gè)金融中介，迎來的是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)中介，但這個(gè)中介恰恰具備了成本更低、效率更高、覆蓋更廣和發(fā)展更快的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代金融業(yè)態(tài)發(fā)展的需要。

“攪局者”將使金融業(yè)態(tài)格局重新分布

“攪局者”推動(dòng)了金融功能的分解與重組，使得金融經(jīng)營的商業(yè)模式發(fā)生改變。在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下，資產(chǎn)負(fù)債綜合管理模式將成為各種業(yè)態(tài)金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式，過去單一的負(fù)債管理模式（想想過去的存款立行口號(hào)）、資產(chǎn)管理模式（拼命放貸、早放貸早受益、以貸引存等經(jīng)營理念還是昨天熟悉的故事）將被拋棄?！皵嚲终摺钡某霈F(xiàn)，使得基于金融創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而本已出現(xiàn)的金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營邊界融合趨勢(shì)，加速發(fā)展。傳統(tǒng)金融體系中，各業(yè)態(tài)金融機(jī)構(gòu)所實(shí)現(xiàn)的金融功能，是各有所側(cè)重的。顯然，“攪局者”打破了各金融業(yè)態(tài)的功能分工界限。

互聯(lián)網(wǎng)金融在大的制度性框架沒有徹底改變之前，只能是攪局，不太可能是顛覆性的。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講，需要考慮的是繼續(xù)做平臺(tái)還是轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)；對(duì)金融機(jī)構(gòu)來講，需要做的是盡快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的革命性變化，加快從產(chǎn)品向

服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

第二篇：李江濤教授：蘋果公司的商業(yè)模式解析

李江濤教授：蘋果公司的商業(yè)模式解析

同樣是創(chuàng)新，從1997年到2003年，蘋果側(cè)重于產(chǎn)品創(chuàng)新，雖然也獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，但體現(xiàn)在公司市值方面不甚理想。而到了2003年以后，由于蘋果開始創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)史上的奇跡。由此可見，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要。真正的變革絕不局限于偉大的技術(shù)發(fā)明和商業(yè)化，它們的成功在于把新技術(shù)和恰到好處的強(qiáng)大商業(yè)模式相結(jié)合。而蘋果則是把新技術(shù)、新產(chǎn)品和新商業(yè)模式完美結(jié)合的典范。

商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個(gè)行業(yè)格局，讓價(jià)值數(shù)十億美元的市場(chǎng)重新洗牌。這種創(chuàng)新由來已久，無論是沃爾瑪還是百思買，還是西南航空和亞馬遜，都是商業(yè)模式創(chuàng)新造就成功的典范案例。從1998年到2007年，成功晉級(jí)《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)有27家，其中有11家認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。高原資本公司創(chuàng)始人鮑勃.希金斯在談及自己從業(yè)20年的體會(huì)時(shí)說：回顧公司的發(fā)展，我認(rèn)為每次失敗都?xì)w于技術(shù)，每次成功都?xì)w于商業(yè)模式。

那么，如果創(chuàng)新自己公司的商業(yè)模式呢？正如蘋果公司做的那樣，第一步就是要明確客戶主張。也就是說要明確：客戶到底需要什么？關(guān)于這一點(diǎn)，管理大師德魯克有句名言：“企業(yè)的目的不在自身，必須存在于企業(yè)本身之外，必須存在于社會(huì)之中，這就是造就顧客。顧客決定了企業(yè)是什么，決定企業(yè)生產(chǎn)什么，企業(yè)是否能夠取得好的業(yè)績。由于顧客的需求總是潛在的，企業(yè)的功能就是通過產(chǎn)品和服務(wù)的提供激發(fā)顧客的需求。”

這就意味著，公司要去發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)往往不是通過市場(chǎng)調(diào)查得出來的。哈佛商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)教授西奧多?萊維特（曾擔(dān)任《哈佛商業(yè)評(píng)論》主編）曾告誡他的學(xué)生：“顧客不是想買一個(gè)1/4英寸的鉆孔機(jī)，而是想要一個(gè)1/4英寸的鉆孔!”在明確客戶主張的時(shí)候，首先要問對(duì)問題。比如說，用戶買iPad僅僅是為了買一臺(tái)平板電腦么？答案絕對(duì)不是！那些客戶想要買iPad，除了那些炫目的功能之外，階層認(rèn)同感也是一個(gè)重要的因素。

用《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的價(jià)值創(chuàng)新理論（這個(gè)理論最早也是發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的）去解讀客戶價(jià)值主張，往往會(huì)有異曲同工之妙。利用價(jià)值創(chuàng)新曲線，重新審視對(duì)消費(fèi)者真正有誘惑力的價(jià)值主張，并用自己的資源和流程來去滿足他，就完全有可能創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)出來。創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)往往不會(huì)選擇一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手火拼，而是重新審視消費(fèi)者的價(jià)值主張，選擇提供一個(gè)和現(xiàn)有產(chǎn)品不同價(jià)值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)。

從蘋果公司的高成長奇跡來看，高成長的公司對(duì)于趕超或打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不感興趣，他們真正感興趣的是創(chuàng)造與眾不同的市場(chǎng)！

第三篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價(jià)值主張

商業(yè)模式，首先研究一個(gè)問題，就是價(jià)值主張。價(jià)值主張就是為誰創(chuàng)造價(jià)值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個(gè)東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價(jià)值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價(jià)值，你就會(huì)為我免費(fèi)演出。

什么叫創(chuàng)造價(jià)值？我利用我在中央電視臺(tái)的關(guān)系我給你推薦一個(gè)小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個(gè)電視臺(tái)給你安排個(gè)角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價(jià)值，再去使用價(jià)值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰創(chuàng)造價(jià)值。馮小剛他明白了一個(gè)東西，就是利用春節(jié)這一段時(shí)間為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，在我為觀眾創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候就有一個(gè)收視率的問題，既然是有收視率就會(huì)有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個(gè)平臺(tái)做廣告。我們稱它是什么？稱它為價(jià)值挖掘。你有了收視率，就有了價(jià)值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰創(chuàng)造價(jià)值，在哪些方面能創(chuàng)造價(jià)值，這就叫價(jià)值的識(shí)別和價(jià)值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個(gè)觀點(diǎn)是什么？是為誰創(chuàng)造價(jià)值。大家知道不知道上項(xiàng)目，我們很多企業(yè)上項(xiàng)目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)會(huì)了我們看到上面的一個(gè)情況，這個(gè)項(xiàng)目可能前景不錯(cuò)，這個(gè)上面的技術(shù)含量不錯(cuò)，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價(jià)值。因此你要了解你的客戶是誰，要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。

陳佩斯學(xué)會(huì)了為誰創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，但是他沒有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗麤]有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，更學(xué)會(huì)了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價(jià)值。所以我明白了一個(gè)東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會(huì)花錢的人才是高手，你把這個(gè)錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個(gè)人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會(huì)花錢才會(huì)掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請(qǐng)別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。

第四篇：李江濤教授：沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式解析

李江濤教授：沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式解析

沃爾瑪所從事的傳統(tǒng)零售業(yè)，從交易形式上看沒有什么特別之處。但沃爾瑪為什么能將傳統(tǒng)的零售業(yè)做到全世界，沃爾瑪家族為什么能成為世界首富。在我看來，成功之道在于為顧客節(jié)省每一分錢，向顧家提供最實(shí)惠的商品。

提到沃爾瑪，我們自然會(huì)想到中國的亞細(xì)亞。亞細(xì)亞也是做百貨零售，基本情況與沃爾瑪大同小異。亞細(xì)亞也曾在中國建立過十多家連鎖店，結(jié)果形成巨額虧損而關(guān)門。

亞細(xì)來為什么失敗？失敗的原因與沃爾瑪成功的原因剛好相反。如果說沃爾瑪成功的原因在于為顧客省每一分錢，亞細(xì)亞失敗的原因在于為顧客盡量多花錢。首先，亞細(xì)亞追求豪華的裝修，這一點(diǎn)從亞細(xì)亞所投資的鄭州五彩購物廣場(chǎng)就很清楚，恨不得用五星級(jí)酒店的裝修來做商場(chǎng)。其次各種人員花銷也是大手大腳。亞細(xì)亞每天搞升旗儀式，有專業(yè)歌唱和表演隊(duì)伍，養(yǎng)了一批閑人。三看廣告，亞細(xì)亞作為鄭州的一個(gè)零售商場(chǎng)天天在中央電視臺(tái)做廣告，單從商業(yè)目的來看，其中大部分是浪費(fèi)。

商業(yè)本身并不創(chuàng)造價(jià)值，商業(yè)中的一切花費(fèi)，最終都要由消費(fèi)者買單。亞細(xì)亞的上述各種排場(chǎng)，最終都要通過商品的價(jià)格攤銷。因此，亞細(xì)亞的商品價(jià)格普遍高于其他商場(chǎng)。同樣的東西，消費(fèi)者為什么要到更貴的商場(chǎng)去買呢？這就是亞細(xì)亞失敗的根本原因。

而沃爾瑪同樣是一個(gè)零售企業(yè)，則是處處精打細(xì)算：商場(chǎng)沒有專門的辦公室，辦公室同時(shí)又是倉庫，經(jīng)理們經(jīng)常站著開會(huì)；所有的文件紙都是兩面都用；通過信息技術(shù)和物流優(yōu)化，盡可能降低物流成本；通過大批量采購，千方百計(jì)地壓低采購成本。正因?yàn)檫@樣，沃爾瑪同樣的東西，比別的商場(chǎng)價(jià)格要便；正因?yàn)闁|西便宜更多的人都愿意到沃爾瑪去購買；正因?yàn)楦嗟娜速徺I，沃爾瑪能更大批量地采購，其價(jià)格則更便。

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析金融行業(yè)的商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析金融行業(yè)的商業(yè)模式2014年5月26日，立心國際管理研究院院長、著名管理專家李江濤教授在清華大學(xué)給來自陜西的企業(yè)家們授課。在授課中指出：過去的十年是房地產(chǎn)的十年，未來的十年將是金融行業(yè)的十年！李江濤教授是商業(yè)模式方面的培訓(xùn)專家，他的課常講常新，很多老學(xué)員都表示，每次聽李老師的課都會(huì)有意外的收獲?！拔磥淼氖陮⑹墙鹑谛袠I(yè)的十年”，李教授提出的這一觀點(diǎn)讓很多打算做金融的企業(yè)家都為之一振。

在詳細(xì)闡述這一理論時(shí)，李教授表示，由于管理越來越成熟，生產(chǎn)出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，那就是規(guī)?；１热绮孰娦袠I(yè)，比如房地產(chǎn)行業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的規(guī)模化。出現(xiàn)規(guī)?；瘞淼慕Y(jié)果必然是利潤下降。所以這些行業(yè)的到最后變成了只有少數(shù)企業(yè)才賺錢的行業(yè)。

所以，李教授提醒企業(yè)家們，現(xiàn)在做房地產(chǎn)意義已經(jīng)不大了。但是，如果企業(yè)執(zhí)意要做，那管理者一定要有思想準(zhǔn)備，現(xiàn)在做地產(chǎn)沒有50個(gè)億的啟動(dòng)資金根本做不好。因?yàn)楝F(xiàn)在的房地產(chǎn)已經(jīng)不是過去意義上的建好房子就賣掉那么簡單了。地產(chǎn)屬于一次性開發(fā)的資源，房子建好了只有進(jìn)行深度開發(fā)，企業(yè)才能賺到錢。深度開發(fā)就需要開發(fā)商做城市綜合體，做房產(chǎn)、物業(yè)、百貨、餐飲，一應(yīng)俱全，這樣一建就是一個(gè)新城區(qū)，而這一系列的開發(fā)背后需要的是巨額資本的支撐。

商業(yè)模式是運(yùn)作一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的一整套方法。企業(yè)家選擇一個(gè)角色之前一定要了解國家的宏觀趨勢(shì)，要把握行業(yè)的趨勢(shì)，要看哪些行業(yè)剛起步，哪些行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路。中國房地產(chǎn)最大的問題不是房子，而是房地產(chǎn)綁架了中國的金融行業(yè)。我們買房子要靠銀行貸款，有了房子做抵押還是靠銀行掏錢。所以，李教授指出：一個(gè)企業(yè)家如果現(xiàn)在依然把大量的錢放在房地產(chǎn)里，那絕對(duì)是對(duì)社會(huì)資源的一種浪費(fèi)和褻瀆！

李教授指出，任何一個(gè)行業(yè)都有一定的周期，管理者一定要去尋找那些還沒有被充分市場(chǎng)化，沒有充分被資本化的行業(yè)去做。我們現(xiàn)在的企業(yè)最大的問題就是融資渠道太單一，目前基本上只有兩種，一種是個(gè)人融資，另一種是銀行貸款。因?yàn)槲覀內(nèi)鄙倜耖g的股權(quán)融資，只有上市的企業(yè)才能做股權(quán)融資，所以個(gè)人融資基本是靠向親戚朋友借。向親戚朋友借款絕非吸引投資的好辦法，所以，李教授認(rèn)為我們國家下一個(gè)機(jī)遇將是由金融帶來的，大家下一步可以關(guān)注金融行業(yè)。