第一篇：體育明星代言的利弊分析1

體育明星代言------一朵帶刺的玫瑰

論體育明星代言的利弊及對(duì)策

李燕

體育作為一種人文景觀，對(duì)社會(huì)大眾的吸引力是其他任何活動(dòng)不能相比的。２００６年的體育賽事精彩不斷，世界杯，男籃世錦賽??給人們帶來一次次視覺上的沖擊、精神上的愉悅。眾多的體育明星也越來越多地受到了更多地重視。人們通過體育明星感受了體育的魅力，并將自己的情感融入到體育明星身上，共享勝利的喜悅，共擔(dān)失敗的痛苦，體育明星在眾明星中脫穎而出，他們不僅僅再是為國(guó)爭(zhēng)光，爭(zhēng)金奪銀的運(yùn)動(dòng)員，他們與大眾一樣，有自己的興趣愛好，有自己的喜怒哀樂，他們的生活也有另一種精彩，那就是充當(dāng)品牌代言人。

我國(guó)的體育明星也越來越多地受到品牌推崇。某調(diào)查2005年中國(guó)城市消費(fèi)者廣告態(tài)度調(diào)查報(bào)告在對(duì)廣告5大態(tài)度的相關(guān)性解析中，分析人員得出一個(gè)有趣的一般性結(jié)論：優(yōu)秀的體育明星比演藝明星擔(dān)任廣告形象人物更適合受眾的廣告態(tài)度。不過尋找到一個(gè)合適代言人的實(shí)際操作并非易事。就目前而言，體育明星代言成風(fēng)，從郭晶晶，劉翔到姚明，無不成為商家追捧的代言明星?！绑w育明星與企業(yè)可謂一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。然而有關(guān)營(yíng)銷專家指出，體育運(yùn)動(dòng)的殘酷性決定了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，而且運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)生涯是不可控的，因此對(duì)于將體育營(yíng)銷納入企業(yè)整體營(yíng)銷的企業(yè)而言，必須保持頭腦冷靜決策慎重。體育明星這張牌到底好不好打？一研究體育廣告的專家認(rèn)為，從短期效果看，還是相當(dāng)有影響力的。體育明星的帶動(dòng)效應(yīng)巨大，在奧運(yùn)良機(jī)用其推廣產(chǎn)品是非常好的選擇。

盡管邀請(qǐng)大牌體育明星代言花費(fèi)不菲，但如收益明顯，也是物有所值。體育明星品牌代言人能夠給企業(yè)帶來良好的聲譽(yù)，提高企業(yè)品牌的知名度，創(chuàng)造超額利潤(rùn)，從而取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。品牌代言人是品牌文化基因的人格化，品牌代言人是品牌個(gè)性與企業(yè)文化內(nèi)涵的人性化符號(hào)載體之一。品牌代言人使企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)人性化，從而使消費(fèi)者消除戒備心理，較易接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)秀的品牌代言人能夠吸引消費(fèi)者，在消費(fèi)者購買某個(gè)品牌的產(chǎn)品之前，代言人已經(jīng)把那些潛在的消費(fèi)者征服了。運(yùn)用體育明星品牌代言人策略可以起到脫穎而出的作用，尤其在眾多的廣告中能一下子抓住觀眾，體育明星們積極健康、充滿活力，而且其運(yùn)動(dòng)形象中自然傳達(dá)著拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)精神，有效地把體育精神應(yīng)用于企業(yè)的品牌；品牌代言人的功能應(yīng)該包括傳播品牌信息，擴(kuò)大品牌知名度、認(rèn)知度，參與公關(guān)及促銷，與受眾近距離的信息溝通，并促成購買行為的發(fā)生，建樹品牌美譽(yù)與忠誠。

體育明星受媒體關(guān)注頗多，曝光率高，無形中節(jié)省了企業(yè)的宣傳促銷費(fèi)用。企業(yè)品牌形象的塑造，是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，而搭上體育明星的便車，則可減少其中的困難度。另外，體育作為一種特殊的媒體形式，的確具有常規(guī)媒體所不能比擬的特征，不僅具備很高的覆蓋率，而且可以透過特殊的媒介環(huán)境使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)體育明星產(chǎn)生積極的聯(lián)想，體育迷和中間商喜歡與某個(gè)得勝的體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)或運(yùn)動(dòng)員建立聯(lián)系，尤其是年輕人，經(jīng)常會(huì)模仿他們的偶像——體育明星，這個(gè)體育明星所代言的產(chǎn)品的企業(yè)帶來了很高的銷售量。

然而，體育明星代言亦是把雙刃劍，明星廣告奇效風(fēng)險(xiǎn)并存。

運(yùn)動(dòng)員有一定的運(yùn)動(dòng)生命周期，這個(gè)周期是否與企業(yè)產(chǎn)品的周期相適應(yīng)，是企業(yè)要考慮的問題。很多企業(yè)是在運(yùn)動(dòng)員還沒成名時(shí)就把他簽下，投資很少，一旦運(yùn)動(dòng)員成名，立刻成為一樁物超所值的買賣?？煽诳蓸泛瀯⑾钑r(shí)，劉翔并不知名。雅典奧運(yùn)會(huì)后半程，他已經(jīng)家喻戶曉了。

然而并非所有企業(yè)“押寶”都這么準(zhǔn)。用體育明星代言，風(fēng)險(xiǎn)要比用影視明星大，因?yàn)楦?jìng)技體育冠軍只有一個(gè)，且人們大多只認(rèn)冠軍，然而卻沒人能永保冠軍。體育明星代言的風(fēng)險(xiǎn)之一，則要由其本人承擔(dān)，畢竟錢不是那么好掙的。

要注意過于耀眼的體育明星會(huì)覆蓋產(chǎn)品的光芒 明星形象過于耀眼奪目,往往會(huì)覆蓋產(chǎn)品自身的光芒,因此,在使用明星做廣告時(shí),千萬不能喧賓奪主。而且，體育明星受到眾多廠家的追捧，一般會(huì)承接多個(gè)廣告,被宣傳產(chǎn)品間會(huì)產(chǎn)生干擾，一個(gè)體育明星做的廣告太多,各個(gè)產(chǎn)品之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)干擾,這對(duì)他所代言的任何一種產(chǎn)品都是不利的。尤其是同類產(chǎn)品都有相同體育明星做廣告,會(huì)造成品牌混淆。

如何規(guī)避明星代言的風(fēng)險(xiǎn)，提升其有利的一面就成為商家深思的問題。首先要考慮的問題是選擇什么樣的體育明星為品牌代言人，國(guó)外500強(qiáng)企業(yè)在選擇體育明星代言時(shí)，往往都有很詳細(xì)的系統(tǒng)評(píng)估和量化指標(biāo)，有調(diào)查顯示我國(guó)目前代言較多的十位體育明星在著一些適合充當(dāng)品牌代言人的共性，這些共性歸結(jié)為運(yùn)動(dòng)員外形、運(yùn)動(dòng)員成績(jī)、運(yùn)動(dòng)員聲譽(yù)以及運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目普及率。（1）運(yùn)動(dòng)員外形。運(yùn)動(dòng)員強(qiáng)壯的身體、優(yōu)美的體態(tài)、勻稱的體型、良好的素質(zhì)、健康的體格、風(fēng)度瀟灑的氣質(zhì)以及運(yùn)動(dòng)員青春、健康、積極向上的精神風(fēng)貌都會(huì)成為企業(yè)宣傳自己的良好的載體，因此保持一個(gè)良好的外形條件對(duì)那些想從事品牌代言人的運(yùn)動(dòng)員還是十分重要的。（2）運(yùn)動(dòng)員成績(jī)。媒體上活躍的體育明星代言人大都為體育賽事的冠軍，冠軍概念提升了其附加值，使之成為企業(yè)表現(xiàn)自己超凡脫俗而競(jìng)相追逐的對(duì)象。（3）運(yùn)動(dòng)員聲譽(yù)。對(duì)于體育明星來講，體

育明星在比賽中所表現(xiàn)出的那種力與美以及體育項(xiàng)目所倡導(dǎo)出的公平競(jìng)爭(zhēng)互助的特征不但為體育明星贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)，同時(shí)也為體育明星所代言的企業(yè)營(yíng)造了良好的社會(huì)聲譽(yù)。如果運(yùn)動(dòng)員的聲譽(yù)受損，其無形資產(chǎn)價(jià)值會(huì)迅速貶值，進(jìn)而其代言的品牌也會(huì)受到牽連。同樣，運(yùn)動(dòng)員在選擇企業(yè)時(shí)也是要考慮企業(yè)的聲譽(yù)。（4）運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目普及率。運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目普及率越高，該項(xiàng)目的體育明星越容易受到關(guān)注，所代言的產(chǎn)品就越受歡迎。

其次，企業(yè)與體育明星品牌代言人的定位要與企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者三者相匹配。體育明星與企業(yè)品牌的匹配重在突出品牌文化。品牌文化，是指文化特質(zhì)在品牌中的沉積，是指品牌活動(dòng)中的一切文化現(xiàn)象。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)越來越注重突出自己的品牌文化。對(duì)體育明星來講，體育明星的生命力就在于其能夠有效地把體育精神應(yīng)用于企業(yè)的品牌文化，以此來提升企業(yè)的品牌文化，體育明星青春、健康、積極向上的精神風(fēng)貌正是企業(yè)宣傳品牌文化的最好載體；體育明星與企業(yè)產(chǎn)品的匹配重在突出企業(yè)的產(chǎn)品屬性；體育明星與企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的匹配要以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)。

第三，選擇體育明星，尤其是奧運(yùn)明星代言，必須要首先搞清楚一個(gè)問題：合約簽短期還是長(zhǎng)期？如果只是想利用其目前的影響力，大可不必簽約太長(zhǎng)。而如果想簽約至2008年北京奧運(yùn)會(huì)，則必須從兩個(gè)方面作出評(píng)估：一是這位運(yùn)動(dòng)員是否有資格參加北京奧運(yùn)會(huì)？二是企業(yè)在這段時(shí)間內(nèi)，自身戰(zhàn)略要往哪兒走？

第四，究竟是代言廣告優(yōu)先，還是體育訓(xùn)練優(yōu)先？這不僅是體育明星個(gè)人的問題，找其代言的企業(yè)同樣應(yīng)該仔細(xì)權(quán)衡清楚。有專家說：“企業(yè)應(yīng)該明白，一旦運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練無法正常，自己也會(huì)得不償失，”人們喜歡體育明星代言的商品，追捧體育明星，正是基于他體育項(xiàng)目上的出色表現(xiàn)，換句話說，其體育生涯是

所代言商品的基礎(chǔ)，失去了體育生涯，代言商品也就失去了吸引消費(fèi)者的魅力，“田亮事件”正說明了這點(diǎn)。因而，企業(yè)打算請(qǐng)?bào)w育明星代言時(shí)，必須了解體育明星產(chǎn)權(quán)所有者的思維方式和游戲規(guī)則，需抱有這樣的心態(tài)：付出不菲的費(fèi)用后，還必須適應(yīng)相對(duì)被動(dòng)的具體操作，因?yàn)橐磺幸o訓(xùn)練讓路。

“田亮被調(diào)整出中國(guó)跳水隊(duì)”引起關(guān)注，對(duì)其的討論已拓展到運(yùn)動(dòng)員產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)、商業(yè)開發(fā)、舉國(guó)體制及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等諸多方面。專家認(rèn)為，由于體制原因，國(guó)內(nèi)體育明星代言還有待規(guī)范。在中國(guó)，國(guó)家隊(duì)的選手是國(guó)家財(cái)產(chǎn)，這一點(diǎn)毋庸置疑。但作為自然人，運(yùn)動(dòng)員的肖像權(quán)、商務(wù)開發(fā)權(quán)等權(quán)利又是不可侵犯的。在體育經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)和商業(yè)資源開發(fā)都依存在由來已久的契約制度上面。契約的性質(zhì)讓運(yùn)動(dòng)員在明確了責(zé)權(quán)利的同時(shí)，也成為規(guī)則制定者，可以擁有操控、處置自己的商業(yè)、訓(xùn)練等行為的自由?！跋啾戎?，在早已制訂好的計(jì)劃面前，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)員只能算規(guī)則的參與者，而參與者是沒有話語權(quán)的。因此，用運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)商業(yè)化取得的收益來保證體育發(fā)展的西方模式，甚至西方成熟的經(jīng)紀(jì)手段，在國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒有合適的基礎(chǔ)?！边@位博士坦言。資料顯示，按照金牌數(shù)量和國(guó)家的投入計(jì)算，我國(guó)每塊金牌的成本現(xiàn)約為7億元人民幣左右。在如此高的成本面前，運(yùn)動(dòng)員所屬單位也希望有更寬的資金籌措渠道，負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)的運(yùn)動(dòng)管理中心在商業(yè)開發(fā)方面商業(yè)性動(dòng)機(jī)并不足，造成專業(yè)性的欠缺，這就需要將現(xiàn)有的相關(guān)規(guī)定進(jìn)一步細(xì)化和完善，以避免“田亮第二”的出現(xiàn)。

2008年在北京舉辦的第屆奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)人翹首企盼多年的夢(mèng)想，對(duì)中國(guó)來說是個(gè)盛大的節(jié)日，對(duì)借助體育明星代言的企業(yè)來說，更是千載難逢的機(jī)遇，誰能摘下美麗的玫瑰，誰就能贏得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)比賽的桂冠。

第二篇：明星廣告代言的利弊分析

明星廣告代言的利弊分析

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的廣告業(yè)進(jìn)入了一個(gè)空前繁榮的階段，許多企業(yè)或品牌為了提高知名度采用明星代言作為宣傳手段，從而獲取許多關(guān)注量。然而，明星廣告代言并不是百利而無一害的。在市場(chǎng)巨大的利益吸引下，明星廣告代言缺少了監(jiān)管，使原本利處很大的明星代言變得過于泛濫，且有些廣告商和明星不負(fù)責(zé)任，大大降低了產(chǎn)品和明星的影響力。

關(guān)鍵詞：廣告代言 明星效應(yīng) 益處 弊端 信任

有人說：如果你想看明星，你只需走到電梯旁看正在播放的樓宇廣告；如果你想看群星，你只需要打開電視機(jī)，里面的名人代言廣告囊括衣食住行，一應(yīng)俱全，功夫皇帝李連杰告訴你穿柒牌男裝的男人最性感，蔣雯麗要你吃盼盼法式小面包，風(fēng)流男人任達(dá)華暗示你三正半山酒店服務(wù)很好，雙料美女影后李冰冰在你耳邊呢喃奔馳汽車的迷人??當(dāng)你最后為這些喋喋不休感到煩惱的時(shí)候，嘉士伯啤酒又告訴你：“不準(zhǔn)不開心?！辈坏貌怀姓J(rèn)：名人廣告，已實(shí)實(shí)在在大行其道了。

一． 明星效應(yīng)

古語有云：‘愛人者，兼其屋上之烏’，換到名人廣告上，可以理解為“人們因?yàn)閷?duì)名人的認(rèn)同，而將這種認(rèn)同感轉(zhuǎn)移到其所代言的品牌上面”。

明星代言作為近年來運(yùn)用較多的廣告宣傳手段，正成為許多企業(yè)夢(mèng)想快速促進(jìn)銷售和塑造品牌形象的捷徑。在信息爆炸的年代，社會(huì)注意力資源成為了一種稀缺資源。所以明星效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)，最終目的就是為了吸引更多的社會(huì)注意力，這不僅包括代言的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)對(duì)明星自身來說，某種程度上也提高了曝光率，提升了自身的人氣，這同樣也是一種社會(huì)注意力的吸引。明星效應(yīng)的關(guān)鍵，是明星的知名度，而知名度，又是一個(gè)人的社會(huì)認(rèn)知程度，明星效應(yīng)之所以具有號(hào)召力，原因也正在于此。

選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現(xiàn)代感、受歡迎程度等因素，要讓明星真正融入到產(chǎn)品和企業(yè)中去。

二． 明星廣告代言的利弊

名人廣告，初衷是為了讓更多的消費(fèi)者記住品牌而和名人放置在一起，也可以理解為讓品牌傍名人?？墒鞘聦?shí)上往往很多消費(fèi)者在看完名人廣告后對(duì)名人記憶更深了，至于具體是什么品牌的廣告卻一無所知；同時(shí)也有一大批的品牌因?yàn)槊藦V告而被眾人所知，迅速崛起壯大。我們不禁要懷疑：名人廣告到底是好還是壞。

（二）1.明星廣告代言的利

中國(guó)自古以來就知道名人廣告的好處：伯樂相馬，然后售以高價(jià)；文君當(dāng)壚沽酒，而后買者眾。發(fā)展到現(xiàn)在，各種名人廣告代言更是不計(jì)其數(shù)。如：因《來自星星的你》大火的金秀賢和全智賢合體代言了三星，李敏鎬代言雅迪電動(dòng)車，汪涵代言老壇酸菜面，00后“小鮮肉”Tfboys代言了雅客肉松餅......名人所代言的內(nèi)容衣食住行一應(yīng)俱全，幾乎所有在你身邊出現(xiàn)的所有東西都會(huì)有一個(gè)或幾個(gè)名人告訴你：“相信我，沒錯(cuò)的。

毋庸置疑的是，名人廣告之所以發(fā)展到現(xiàn)在這么瘋狂，是因?yàn)槊藦V告本身確實(shí)有很大的作用，如葉茂中所說廠商是“嘗到了甜頭”。名人廣告的益處表現(xiàn)為多個(gè)方面。

第一．品牌。能夠提高品牌的吸引和傳播程度。名人本身具有廣泛的知名度，一旦出現(xiàn)，很容易引起觀眾的注意；尤其是些創(chuàng)意獨(dú)到、貼切的名人廣告，更能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反響，幫助品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到出奇制勝的效果。名人廣告正是利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引廣告受眾。當(dāng)年，成龍代言小霸王，借助成龍的英雄形象，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)從默默無聞到知名度達(dá)到行業(yè)頂峰，經(jīng)典的廣告口號(hào)也被競(jìng)相傳誦，“同樣天下父母心，望子成龍小霸王”十多年還在流傳。

第二．消費(fèi)者。能夠幫助消費(fèi)者快速做出購物抉擇。名人依靠自身的知名度吸引消費(fèi)者的眼光，然后引領(lǐng)其目光轉(zhuǎn)移到具體的產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品信息迅速為消費(fèi)者獲知，從而幫助顧客在茫茫的消費(fèi)信息中找到自己需要的。如邀請(qǐng)陳道明做代言的利郎男裝，在廣告中將利郎男裝的“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的定位表露無遺，在眾多的服裝品牌中找到了自己獨(dú)特定位；同時(shí)，眾多與利郎氣質(zhì)相同的潛在消費(fèi)者通過注意陳道明，很容易就能找到他們所需求的產(chǎn)品。

第三．名人自己。眾所周知，名人的成名道路并不是一帆風(fēng)順的，而是歷經(jīng)坎坷，從默默無聞的小人物開始，最終通過不斷努力成為名人。相對(duì)于名人，企業(yè)通常具有較大的實(shí)力，依靠名人廣告的大范圍傳播，名人的知名度得以進(jìn)一步擴(kuò)大，影響力也會(huì)進(jìn)一步提升。可見，名人廣告對(duì)于名人自己也大有裨益。

第四．整個(gè)行業(yè)。一個(gè)品牌如果請(qǐng)有巨大影響力的名人為自己代言，通常能起到擴(kuò)大知名度的作用，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位；出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，其他品牌也會(huì)競(jìng)相請(qǐng)名人廣告為自己代言。眾多的名人毫無疑問會(huì)吸引大眾的眼球，并最終吸引人們付諸購買行動(dòng)，整個(gè)行業(yè)規(guī)模也因此得以擴(kuò)大。

（二）2.明星代言的弊

在2014年8月，臺(tái)灣當(dāng)紅小生柯震東在北京吸毒被抓，一時(shí)間社會(huì)嘩然一片，其陽光的形象一下被毀，負(fù)面新聞纏身，大眾對(duì)柯震東失望至極。連柯震東代言的廣告也被禁止播放，其代言的產(chǎn)品銷量大幅度下滑。明星和品牌都受到影響，明星廣告代言究竟害了誰？

第一．品牌。首先，由于名人有較高的奪目率，往往會(huì)分散人們對(duì)廣告商品的注意力，容易喧賓奪主；其次，如果名人與廣告產(chǎn)品無任何內(nèi)在的或明顯的聯(lián)系，會(huì)形成牽強(qiáng)附會(huì)的感覺，這種明星廣告對(duì)企業(yè)來說達(dá)不到廣告宣傳的目的，更有甚者，可能激發(fā)消費(fèi)者的抵觸情緒；再次，當(dāng)企業(yè)將一個(gè)品牌的形象和一個(gè)代言人聯(lián)系在一起時(shí)，他們之間實(shí)際上已經(jīng)建立起了“榮辱與共”的關(guān)系。但是由于品牌代言人的形象品質(zhì)不是恒定不變的，名人又不享有事實(shí)上的隱私權(quán)，所以品牌存在被名人不良形象波及的危險(xiǎn)。2008年的艷照門就是一個(gè)最好的證明，艷照門發(fā)生后，門中男女主角代言的品牌幾乎無一例外的全部被波及。最后，名人的出場(chǎng)費(fèi)與制作費(fèi)比例失衡。一些廣告主盲目追星，花巨資請(qǐng)明星代言，但難以提供相應(yīng)的制作費(fèi)，導(dǎo)致創(chuàng)意缺乏，制作水平不高，不能準(zhǔn)確傳遞品牌個(gè)性。

第二．消費(fèi)者。由于名人立于輿論領(lǐng)袖地位，其所代言的品牌往往會(huì)在消費(fèi)者中產(chǎn)生很大影響力?？墒峭怂缘钠放谱约翰]有用過，消費(fèi)者受廣告鼓動(dòng)去購買名人所代言的產(chǎn)品。當(dāng)發(fā)現(xiàn)與自己意中的產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)時(shí)，或影響對(duì)品牌、企業(yè)、明星以及對(duì)社會(huì)的信任，或危害到自己的健康和安全。

第三．名人自己。同一個(gè)名人做的廣告太多了，就會(huì)給大眾一種“廣告名人”的印象，而不再是“名人廣告”。誠然，的確有個(gè)別名人會(huì)利欲熏心，利用其社會(huì)影響力，夸大、虛假地為一些產(chǎn)品做宣傳和推廣，但對(duì)于打拼多年才出人頭地的名人來說，珍惜自己的形象和美譽(yù)度，從而贏得更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，恐怕是每一個(gè)名人的真實(shí)想法。明知代言的品牌是不安全、質(zhì)量不過關(guān)而“飛蛾撲火”式自毀前程的，畢竟不多。更多的都是曾經(jīng)代言的產(chǎn)品后來出了問題，他們由此被溯及、牽連。

第四．整個(gè)行業(yè)。當(dāng)名人廣告代言形成了行業(yè)風(fēng)潮，勢(shì)必會(huì)造成消費(fèi)者的視覺疲勞，使名人廣告達(dá)不到預(yù)期的效果；而且高昂的名人代言費(fèi)用會(huì)提高企業(yè)的生產(chǎn)成本，削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)無節(jié)制的采用名人代言廣告，勢(shì)必引起行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，使市場(chǎng)更加混亂，最終受害的還是整個(gè)行業(yè)自己。

三．如何規(guī)范明星代言

《史記》卷六十五《孫子吳起列傳第五》中有田忌賽馬的故事，田忌拿上等馬對(duì)付齊王的中等馬，拿中等馬對(duì)付齊王的下等馬，最終在整體實(shí)力較差的情況下戰(zhàn)勝了齊王。同時(shí)有很多良駒是好事，可是如果有幾匹不聽話，你要如何駕馭他們？同樣，廣告中有眾多名人代言不失為一件好事，但是個(gè)別名人趁此之機(jī)大做虛假廣告，毫不負(fù)責(zé)，我們又該如何規(guī)范名人廣告？

1．廣告主應(yīng)正確認(rèn)識(shí)名人與廣告的關(guān)系 2．消費(fèi)者增強(qiáng)自己的辨別能力 3．名人要注意代言廣告時(shí)的自律性 4．廣告發(fā)布媒體增加行業(yè)監(jiān)管力度 5．政府要制定健全的廣告法規(guī)

事實(shí)上是：不管喜歡與否，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，名人廣告還是會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去。但是，我們有足夠的理由相信，當(dāng)名人廣告問題已經(jīng)被提到日程上，當(dāng)整個(gè)行業(yè)開始覺醒，當(dāng)消費(fèi)者越來越理性，名人廣告的發(fā)展被納入正常渠道已不遠(yuǎn)了。

第三篇：廣告學(xué)論文-名人代言利弊談

淺談名人廣告現(xiàn)狀

在當(dāng)今這個(gè)堪稱信息爆炸的時(shí)代，從偏僻恬靜的農(nóng)村到熱鬧繁華的都市，從長(zhǎng)年冰雪覆蓋的地球之端到烈日炎炎的熱帶叢林，只要有人群生活的地方，廣告就以其無法抵擋的速度與魅力進(jìn)入人們的社會(huì)生活。而用名人做廣告可是在上古時(shí)代就有的：春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策?燕二》中記載：有一匹馬，在請(qǐng)到伯樂之前，拉到市場(chǎng)三天無人問津，伯樂去了一趟之后，不僅這匹馬當(dāng)下便賣掉了，并且價(jià)錢也漲了十倍。名人代言廣告的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是相當(dāng)明顯的了。而在富媒體時(shí)代，名人明星們?cè)诿襟w的精心打造下，如同流水線的產(chǎn)品一樣正源源不斷地涌現(xiàn)出來。名人明星的空前增加，無形之中造就了一個(gè)巨大的品牌代言人市場(chǎng)。品牌與名人聯(lián)姻幾乎是所有企業(yè)不約而同的選擇。那么品牌與名人聯(lián)姻究竟是憑什么獲得商界青睞的呢？

公司肯一擲千金請(qǐng)名人為企業(yè)及其產(chǎn)品做廣告宣傳，一個(gè)重要的原因就是，他們認(rèn)為名人具有一種沉魚落雁閉月羞花的“召喚力”。也就是說，他們可以在異常嘈雜的環(huán)境中把公眾的注意力吸引到廣告信息中來。巴甫洛夫的條件反射理論可以用來很好的解釋使用名人廣告的原因。當(dāng)名人和品牌被反復(fù)聯(lián)系起來以后，名人的形象價(jià)值等就被轉(zhuǎn)移到品牌上。這時(shí)品牌是條件反射，名人是非條件反射，吸引和喜愛的感覺就是非條件反應(yīng)。百事的主題為“年輕一代的選擇”的廣告是一個(gè)典型的例子。通過這個(gè)主題，百事反復(fù)的將這個(gè)品牌和年輕的明星如麥當(dāng)娜、王菲、郭富城、F4等“與百事共享好時(shí)光”聯(lián)系起來。雖然廣告從來沒有給出百事是年輕人的選擇或喝百事可以帶來快樂，但是廣告商希望將百事、年輕人和快樂的場(chǎng)面聯(lián)系起來，因?yàn)檫@種聯(lián)系可以將美好的感覺轉(zhuǎn)移到其產(chǎn)品百事上。從百事在年輕人中受歡迎的程度可見廣告商的目的是達(dá)到了。營(yíng)銷專家認(rèn)為，深受喜愛的名人不僅能對(duì)消費(fèi)者的情感、態(tài)度和購買行為產(chǎn)生積極的影響，還可以增加目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品形象和性能的好感。企業(yè)選擇適合于自身的明星做形象代言人，往往可以起到事半功倍的效果。

而這些名人在為產(chǎn)品做廣告的過程中也賺得滿盆而歸，除了價(jià)格不菲的代言費(fèi)以外，還有一個(gè)不大引人注意的好處，就是廣告對(duì)名人的名聲也有維護(hù)功能，也就是說，名人頻繁的出現(xiàn)在廣告中，不僅僅給他們代言的產(chǎn)品增加了名氣，同時(shí)，也讓他們自己能夠經(jīng)常出現(xiàn)在老百姓的面前，要知道保持名聲的一個(gè)最有效方法就是頻繁的出現(xiàn)，而相比電影、電視劇，明星除了廣告還有什么途徑能使他們?nèi)绱祟l繁的出現(xiàn)大眾視線內(nèi)？ 而當(dāng)在這看似雙贏，企業(yè)主也樂得以廣告為利刃與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比賽白熱化時(shí)一件轟動(dòng)全國(guó)的“丑事”如一盆冷水澆熄了廣告這一把火。2008 年6月28日，從蘭州市的解放軍第一醫(yī)院收治了首例患“腎結(jié)石”病癥的嬰幼兒截至9月15日，全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)共接診、篩查食用三鹿牌嬰幼兒配方奶粉的嬰幼兒近萬名，臨床診斷患兒1253名(其中2名已死亡)。而導(dǎo)致這些無辜的天使初到人間就遭受病痛的罪魁禍?zhǔn)拙褪且粋€(gè)全國(guó)免檢產(chǎn)品，一個(gè)人們信得過品牌奶粉，一個(gè)由眾多公眾人物重磅推薦的明星產(chǎn)品——三鹿奶粉！他居然是一個(gè)受到“三聚氰胺”（假蛋白）嚴(yán)重污染的偽劣產(chǎn)品。更讓人可氣的是，當(dāng)時(shí)，有那么多公眾人物、影視明星，諸如鄧婕、倪萍、薛佳凝、花兒樂隊(duì)等，他們睜著眼睛說瞎話，昧著良心說謊話，欺騙消費(fèi)者。在廣告中，鄧婕還不停重復(fù)：“選奶粉我很挑剔，專業(yè)生產(chǎn)，品質(zhì)保證，名牌產(chǎn)品，讓人放心，還實(shí)惠，三鹿慧幼嬰幼兒奶粉，我信賴！”

三鹿奶粉事件深深地沖擊了廣告界，也讓人們開始反思這魚龍混雜廣告商品，打開電視，各色廣告中明星“托兒”們爭(zhēng)相亮相粉墨登場(chǎng)，名人代言所做的商業(yè)廣告更是隨處可見，充斥著電視、電腦，地鐵通道、商廈四壁，不管你是否樂意，總之讓你無處可躲。從減肥藥到去痘霜，從樓盤到汽車，從藥品到醫(yī)院，從食品到飲料，從服裝到手機(jī)……幾乎各類商品都在找明星代言宣傳，明星大腕們?cè)趶V告中或侃侃而談，或循循善誘，或儀態(tài)萬千，或眉飛色舞，總是想方設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者信服。不管是新明星老明星，能叫上名的或者叫不上的明星都時(shí)刻在以廣告的形式提醒你他的存在。結(jié)果是企業(yè)掙了，名人發(fā)了，但羊毛出在羊身上，真正的消費(fèi)者在承擔(dān)了巨額的廣告成本后，還要為這些偽劣產(chǎn)品買單嗎？他們所受到的侵害，誰可以負(fù)責(zé)？

縱觀我國(guó)現(xiàn)行法律，《廣告法》規(guī)定“廣告不得含有虛假內(nèi)容，不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者”、“廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者從事廣告活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，遵循公平、誠實(shí)信用原則”；其中第38條第3款規(guī)定：“社會(huì)團(tuán)體或者其他組織，在虛假廣告中向消費(fèi)者推薦商品或者服務(wù)，使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任?！敝劣谔摷購V告代言的行政責(zé)任，《廣告法》第37條規(guī)定可以對(duì)虛假廣告進(jìn)行行政處罰的對(duì)象僅限于“廣告主”、“廣告經(jīng)營(yíng)者”和“廣告發(fā)布者”?？梢?，《廣告法》中的虛假廣告的責(zé)任主體局限于廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、社會(huì)團(tuán)體或者其他組織，廣告代言人作為廣告的表演者和重要參與者卻被排除在責(zé)任主體范圍之外。同樣，現(xiàn)行的其它法律法規(guī)也未能對(duì)虛假廣告代言的法律責(zé)任做作出明確規(guī)定。立法的缺失立法上的缺失使名人代言虛假廣告所給消費(fèi)者造成的傷害卻無法從法律的層面上得到解決。

相反在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，我們可以看到關(guān)于廣告代言的問題是有嚴(yán)格的限制的。而且其廣告代言的法律規(guī)制已趨成熟、完善。我們可以從中得到借鑒以完善我國(guó)的名人廣告虛假宣傳的一種法律規(guī)制的啟發(fā)。首先是在美國(guó)的《廣告管理?xiàng)l例》中，明確規(guī)定：對(duì)證人廣告有明確的規(guī)定，凡是證言性質(zhì)的廣告，內(nèi)容必須有真人真事為證，即向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品或服務(wù)的證人，無論是明星、名人還是專家或者普通人，都必須是產(chǎn)品的真實(shí)使用者，否則按虛假廣告處理。另外，明確名人對(duì)廣告信息的真實(shí)性向消費(fèi)者承擔(dān)責(zé)任。做廣告的明星證人在廣告刊播前必須準(zhǔn)備好其證詞的憑據(jù)，否則消費(fèi)者可據(jù)此索賠。美國(guó)搖滾巨星杰克遜曾為百事可樂做廣告，但有人發(fā)現(xiàn)他根本不喝汽水后，一時(shí)間他被公眾列為知名度高卻被普遍討厭的人物。而在法國(guó)是禁止那些不定期在有關(guān)電視新聞節(jié)目中露面的人用其形象或聲音做廣告，甚至規(guī)定如果代言人在廣告中夸大事實(shí)，對(duì)公眾有嚴(yán)重的誤導(dǎo)，情節(jié)嚴(yán)重的，國(guó)家司法機(jī)關(guān)可以對(duì)其追究刑事責(zé)任。法國(guó)電視節(jié)目主持人吉爾貝就因?yàn)橐豢罱渲缸鎏摷購V告而鋃鐺入獄，罪名是夸大產(chǎn)品功效。

最后從道德層面上看名人的虛假代言，明星作為公眾人物，代言某一產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)不自覺地把對(duì)明星的仰慕轉(zhuǎn)移到商品上，很大程度上影響了群眾消費(fèi)傾向。如果靠合法渠道做廣告，原本無可厚非，明星本身就是一種稀缺的資源，如果不加以利用，也是對(duì)資源的浪費(fèi)。君子愛財(cái)，取之有道。但問題是明明知道吃了用了這些產(chǎn)品，瘦不了，長(zhǎng)不高，治不好，沒有任何效果，甚至還會(huì)對(duì)人身健康造成惡劣影響，仍然不惜自己的榮譽(yù)和形象，競(jìng)相去宣傳，去蠱惑消費(fèi)者。這到底是為什么？其原因大家都心知肚明,無非是見錢眼開，禁不住代言廣告巨額利潤(rùn)的誘惑，道德水平有待提高。

富媒體時(shí)代給商品經(jīng)濟(jì)帶來了便利，名人與品牌的聯(lián)姻更是品牌塑造中的一把雙刃劍，用得好會(huì)雙方受益無窮，否則就會(huì)兩敗俱傷。好劍只有配上技高一籌的劍客劍術(shù)才算是完美組合，而企業(yè)及品牌也只有和名人造就完美組合，才能相得益彰，錦上添花。

參考文獻(xiàn)：

1、《廣告學(xué)原理》復(fù)旦大學(xué)出版社 陳培愛著

2、《名人廣告利弊分析》 王志芬著

3、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)：《廣告公信度調(diào)查報(bào)告》

4、張朝帥、田韶華：《論廣告代言人不實(shí)陳述的侵權(quán)責(zé)任》，載《銅仁學(xué)院學(xué)報(bào)》2007年第6期

5、梁緒敏、高寺東：《廣告管理與道德自律》，群眾出版社2006年版，第314頁。

第四篇：品牌形象代言分析報(bào)告

品牌形象代言分析報(bào)告

隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各企業(yè)都在想方設(shè)法提高自己品牌的知名度和美譽(yù)度，而形象代言人代表著品牌和企業(yè)的公眾形象，具有很高的傳播價(jià)值和良好的傳播效應(yīng)，因此，形象代言人在品牌傳播和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)揮著越來越重要的作用。

將水塔醋業(yè)這個(gè)山西陳醋界的品牌公司推向人民的視野，由此也幫助水塔醋業(yè)打開跟廣闊的市場(chǎng)，使水塔這個(gè)品牌領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)行業(yè)。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開品牌，品牌形象更是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，是一種無形的公司價(jià)值，會(huì)讓消費(fèi)者聯(lián)想到質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)甚至企業(yè)前景。因此品牌形象代言人作為一個(gè)具體的形象，在消費(fèi)者心目中形成了深刻印象，對(duì)品牌形象塑造具有極為顯著的作用。

科學(xué)合理的使用形象代言人可以使產(chǎn)品或企業(yè)迅速贏得消費(fèi)者認(rèn)同，進(jìn)入市場(chǎng)，引起廣泛關(guān)注，從而強(qiáng)化渠道信心，穩(wěn)定合作關(guān)系。同時(shí)代言人的加入有利于推進(jìn)企業(yè)公共關(guān)系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，拉近與媒體的距離，增加曝光率，從而有利于樹立企業(yè)形象，吸引更多的優(yōu)秀人才。

那么找一個(gè)明星做代言，是否能使品牌知名度隨之而升？這是不敢肯定的。有些企業(yè)把品牌形象代言人當(dāng)成救命稻草；有些企業(yè)把品牌形象代言人當(dāng)成靈丹妙藥；有的企業(yè)不考慮其它公關(guān)工具的整合，而是把代言人當(dāng)成公關(guān)活動(dòng)的全部；有的企業(yè)盲從跟風(fēng)，好像別人請(qǐng)了品牌形象代言人，自己不請(qǐng)就不如別人；有的企業(yè)不知取舍，代言人從影視明星到體育明星，如此種種，不一而足。經(jīng)過市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)今的行業(yè)能繼續(xù)保持發(fā)展勢(shì)頭的企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不多。雖然有些企業(yè)幸運(yùn)地成功了，但許多企業(yè)花費(fèi)高昂，效果卻不明顯，甚至于因此而陷入困境。找明星做形象代言人無可厚非，問題的關(guān)鍵是形象代言人與品牌的關(guān)聯(lián)度以及如何通過形象代言人為載體進(jìn)行傳播品牌，這將是品牌形象代言的關(guān)鍵所在。

因此，企業(yè)對(duì)品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)應(yīng)該有深入的認(rèn)識(shí)，更科學(xué)地利用品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)和打造企業(yè)良好的形象。首先品牌形象代言的目的必須明確；其次品牌形象代言人需要和品牌的關(guān)聯(lián)度應(yīng)該達(dá)到公司要求；再次，應(yīng)該考慮如何通過形象代言人為載體達(dá)到傳播品牌的目的。

一、品牌形象代言人的界定

品牌形象代言人是指代表品牌通過在傳播中進(jìn)行陳述或行為表現(xiàn)來介紹、支持品牌的人物或組織。

(一)品牌代言人的功能

1.賦予品牌個(gè)性化。品牌個(gè)性是指企業(yè)為品牌在產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容和形式上對(duì)消費(fèi)者做出的獨(dú)特而真誠的承諾，且這種承諾是對(duì)方難以模仿的。沒有個(gè)性是會(huì)被人遺忘的。在當(dāng)今產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的情況下，品牌個(gè)性日益顯現(xiàn)出在傳播與營(yíng)銷中的重要地位。既然產(chǎn)品沒有個(gè)性，那么品牌就必須要有個(gè)性。品牌個(gè)性化的內(nèi)在差異性在于品牌理念，但是這種差異是品牌在成長(zhǎng)過程中逐步積累起來的。品牌形象代言人將品牌聯(lián)想過程徹底縮短了，即直接讓你看到一個(gè)代表品牌性格的人，個(gè)人性格非常顯著，他們對(duì)品牌性格的拉動(dòng)最為直接，也最為簡(jiǎn)單。

2.賦予品牌人性化。品牌代言人是品牌文化的人格化，品牌代言人是品牌個(gè)性與企業(yè)文化內(nèi)涵的人性化符號(hào)載體之一。產(chǎn)品或服務(wù)是提供給人使用的，當(dāng)物的“冰冷”與活生生的代言人有效的整合后，產(chǎn)品也似乎擁有了代言人的個(gè)性與人格，品牌代言人使企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)人性化，從而使消費(fèi)者消除戒備心理，較易接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3.賦予品牌感性化。品牌代言人使品牌在消費(fèi)者眼里活起來，這些元素能夠超越產(chǎn)品的物理性能。正是品牌代言人所傳遞的感性化的內(nèi)容，使得消費(fèi)者試著接受一種產(chǎn)品，下意識(shí)地把自己與一個(gè)品牌聯(lián)系起來，不再選擇其他品牌。品牌代言人切合了消費(fèi)者內(nèi)心深層次的感受，以感性化的表達(dá)觸發(fā)了消費(fèi)者的潛在動(dòng)機(jī)，從而使消費(fèi)者選擇那些獨(dú)具魅力的品牌。

(二)品牌形象代言人的類型

1.名人。是指借助名人自身名氣為其他與自身從事事業(yè)無關(guān)的產(chǎn)品做品牌代言人的類型。這是企業(yè)追求明星效應(yīng)、名人經(jīng)濟(jì)的結(jié)果，企業(yè)試圖通過文體明星的知名度來提高品牌的知名度，因此，名人類型是一種最常見的品牌代言人類型。

2.專家。是指為其自身所從事的事業(yè)及其所需使用的各種物品做品牌代言人的類型。與名人類型比較，專家類型以市場(chǎng)規(guī)律為選擇對(duì)象，由于形象吻合，定位清晰，所以比較成功。如喬丹與耐克、孫雯與阿迪達(dá)斯、孔令輝與安踏等等。

3.普通人。是指是一位典型的消費(fèi)者的個(gè)人形象，他在普通大眾中既不知名，也不會(huì)被大眾視為專家，但對(duì)消費(fèi)者而言他真實(shí)可信，容易找到認(rèn)同感。

4.虛擬人物。是指由企業(yè)自行設(shè)計(jì)出來的，具有獨(dú)特個(gè)性、形象并被賦予生命的品牌圖形標(biāo)志、吉祥物或卡通造型等。這種品牌代言人與一般的明星、專家等活生生的人是截然不同的。

二、品牌形象代言人的特點(diǎn)

所謂品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)，是指品牌形象代言人以其吸引力、可靠性和專業(yè)性等某方面的個(gè)人優(yōu)勢(shì)所形成的強(qiáng)有力的消費(fèi)號(hào)召力在市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)廣大目標(biāo)公眾產(chǎn)生廣泛的公關(guān)影響，最終增強(qiáng)品牌對(duì)目標(biāo)公眾的向心力，促使品產(chǎn)品最大限度地暢銷并深入人心，取得最佳的營(yíng)銷和公關(guān)效益這樣的一種效應(yīng)。品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)是潛在的，它通過代言人的個(gè)人魅力發(fā)揮作用。品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)有以下特點(diǎn)：

1、使產(chǎn)品形象化和易記。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的時(shí)代，商品種類繁多，性能各異，企業(yè)公關(guān)的目的就是要讓目標(biāo)公眾在“萬紫千紅”中發(fā)現(xiàn)“一枝獨(dú)秀”。因此，把企業(yè)品牌形象化、具體化，尤其是把企業(yè)品牌變成人們熟悉不過的明星人物或某個(gè)人見人愛的兒童或卡通形象，以便更好地與受眾溝通和交流，就顯得重要和必要了。選用品牌形象代言人，既是對(duì)他們現(xiàn)有知名度和聲望資源的充分利用，也是為了達(dá)到使企業(yè)品牌形象化、具體化，容易為人們所記住的目的。（如雪碧的廣告“透心涼、心飛揚(yáng)”）

2、選擇即是一種排斥。品牌形象代言人的選擇同時(shí)是一種排斥。是對(duì)認(rèn)可所選品牌形象代言人以外的其它群體的排斥。廣告，顧名思義，就是向盡可能多的人散布消息。企業(yè)的目的就是通過這樣的方式讓人們了解、關(guān)注自己以及產(chǎn)品。而現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)講究個(gè)性化的時(shí)代，對(duì)于廣告的主要訴求群體—年輕人來說，更是追求個(gè)性化和與眾不同。針對(duì)明星來說，追星族們也是各有所好，“愛憎分明”。從這個(gè)角度來說，廣告商選擇形象代言人，選此就意味著舍彼。當(dāng)然，聰明的廣告商知道盡可能請(qǐng)具有最廣泛的知名度和受歡迎程度的明星做企業(yè)品牌的形象代言人，但另一方面的問題是，僧多粥少，大家都是同樣的想法，勢(shì)必造成一人代言多個(gè)企業(yè)品牌情況的出現(xiàn)。

因此形象代言人對(duì)企業(yè)來說是一把雙刃劍，既能成為企業(yè)品牌發(fā)展的催化劑，也能成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。筆者認(rèn)為，審時(shí)度勢(shì)的分清企業(yè)生存的環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，指定符合企業(yè)發(fā)展的品牌建設(shè)規(guī)劃，一旦選擇了形象代言人就要最大化的發(fā)揮作用。

三、品牌形象代言人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用

一項(xiàng)對(duì)5000個(gè)電視廣告片的研究報(bào)告表明：名人在推薦產(chǎn)品、表達(dá)產(chǎn)品特性時(shí)，其說服力明顯增強(qiáng)。因此，運(yùn)用名人做廣告，可以說是品牌迅速崛起并保持旺盛生命力的“法寶”，也是企業(yè)借以打動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的“殺手锏”。具體來說，品牌形象代言人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用表現(xiàn)為以下五個(gè)方面。強(qiáng)行嫁接名人資源

名人代言，是企業(yè)品牌資源與名人個(gè)人形象資源的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，良好的代言人形象會(huì)使企業(yè)及產(chǎn)品的知名度大大提高。尤其是對(duì)那些市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)尚不明顯的企業(yè)，實(shí)施名人代言策略，可以迅速提高品牌知名度，提升企業(yè)形象。2002年上半年，章子怡成為著名化妝品品牌“美寶蓮”的形象代言人，使美寶蓮化妝品在國(guó)內(nèi)的知名度迅速提升，并很快走紅。因此。企業(yè)形象代言人自身的形象資源不容忽視。有效突破廣告屏蔽網(wǎng)

當(dāng)今時(shí)代在爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球的大戰(zhàn)中，廣告可謂無孔不入，無處不在。據(jù)一份廣告調(diào)查結(jié)果表明，一位美國(guó)人每天接受的廣告信息多達(dá)1500條，香港人1370條，上海人1200條。但同時(shí)，人們對(duì)超過30秒鐘的廣告時(shí)長(zhǎng)已顯得極不耐煩，調(diào)臺(tái)換頻率達(dá)到60％以上。面對(duì)每天數(shù)以百計(jì)的各種廣告圍攻與突襲，現(xiàn)代人已本能地在廣告信息和自己的感官之間構(gòu)筑起一道“視而不見、充耳不聞、熟視無睹”的屏蔽網(wǎng)。這個(gè)屏蔽網(wǎng)卻可使許多廣告在它面前，無功而返。而合適的品牌形象代言人以在消費(fèi)者與廣告宣傳架起溝通的橋梁?？焖偌せ钿N售

名人代言，在企業(yè)廣告、公關(guān)活動(dòng)、終端促銷以及促銷品的開發(fā)中都顯示出其巨大的威力，可說是“一聘名人天下知”。

名人代言，可能迅速拉動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)空間，增加產(chǎn)品的附加值，增進(jìn)市場(chǎng)需求，而且能夠在一定時(shí)期內(nèi)將企業(yè)的這種營(yíng)銷力維持在一個(gè)較高水準(zhǔn)，盡管這種營(yíng)銷力可能不是企業(yè)原有的能力(很有可能是企業(yè)在實(shí)施形象代言策略之后所形成的外部拉動(dòng)力)。

此外，名人代言還將在鼓舞人氣(企業(yè)員工士氣、經(jīng)銷商信心、消費(fèi)者的購買激情)方面發(fā)揮重要的作用。隨時(shí)突現(xiàn)新聞點(diǎn)

名人隨時(shí)隨地都可能突現(xiàn)新聞，可以說企業(yè)圍繞名人所進(jìn)行的一切活動(dòng)(包括：影視廣告、平面廣告拍攝、企業(yè)MTV、企業(yè)宣傳片、新聞發(fā)布會(huì)、媒體見面會(huì)、歌迷見面會(huì)、歌迷簽名會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼酒會(huì)、企業(yè)慶祝會(huì)等)都理所當(dāng)然地具有了新聞價(jià)值。關(guān)鍵在于企業(yè)怎樣將名人的新聞資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的新聞資源，為品牌服務(wù)。顯示企業(yè)實(shí)力

隨著企業(yè)對(duì)名人的追捧，名人的“形象費(fèi)用”大有行情看漲之勢(shì)。企業(yè)能夠買斷名人。本身就是一種實(shí)力的顯示。買斷一個(gè)甚至幾個(gè)超級(jí)名人，更是一種財(cái)大氣粗的體現(xiàn)。

從某種意義上講，搶占名人資源，也不失為一種扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，先入為主，先下手為強(qiáng)，以搶占話語權(quán)。

四、品牌形象代言人的選擇策略

企業(yè)的品牌形象代言人在企業(yè)打造品牌形象的過程中起到相當(dāng)重要的作用。那么企業(yè)在選擇品牌形象代言人時(shí)，切不可草率行事，一定要講究策略。

1.為名而不唯名

企業(yè)實(shí)施形象代言策略，具有很強(qiáng)的功利性，其實(shí)質(zhì)在于通過代言，順理成章地嫁接代言人的個(gè)人品牌資源。是借人之名，揚(yáng)己之名。名人分為小有名氣和大有名氣兩大類，名氣大小不同，用法也將有所差別。

(1)有所名，用其名

形象代言人最好要有所名，而且要比企業(yè)現(xiàn)時(shí)的品牌更有名。其次，代言人最好要有較高的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)請(qǐng)人代言，要的就是代言人頭上的“光環(huán)效應(yīng)”?？导咽謾C(jī)花了上千萬元請(qǐng)來了知名度和美譽(yù)度都比較高的周潤(rùn)發(fā)作為其形象代言人，“殺人”手機(jī)市場(chǎng)，一舉打破市場(chǎng)低迷局面?？导芽粗兄軡?rùn)發(fā)的最重要原因就是他的知名度和美譽(yù)度。

(2)無所名，揚(yáng)其名

請(qǐng)名人代言并非萬全之策，更不是唯一之道。一些有創(chuàng)造性的企業(yè)往往另辟蹊徑，啟用新人，創(chuàng)造名人?！皠?chuàng)造名人”比“依仗名人”更具挑戰(zhàn)性，因而也更具魅力。日本在經(jīng)濟(jì)“泡沫”破裂后，企業(yè)轉(zhuǎn)而紛紛選擇清純的無名少女作為形象代言人，一度形成廣告空間“少女當(dāng)?shù)馈钡钠嫣鼐坝^。而香港廣告中，可愛的兒童、可愛的寵物，也日見其多。

(3)成功與否，與名氣關(guān)系不大

事實(shí)上，也并非所有的名人對(duì)所有的產(chǎn)品或品牌都是適合的，都能“一名驚人”的。形象代言人運(yùn)用的成功與否。關(guān)鍵還要看與產(chǎn)品和品牌是否相適合、關(guān)聯(lián)度有多大。

在我國(guó)，名人代言酒品牌很少有成功的，而下面孔府家酒這則廣告是個(gè)例外：千萬里，千萬里，我一定要回到我的家。我的家，永生永世不能忘記?！翱赘揖?。讓人想家”??孔府家酒的形象代言人王姬的話，至今令人難忘。性相近，才能情相投

對(duì)企業(yè)選擇形象代言人而言，則十分強(qiáng)調(diào)“性相近”，因?yàn)?，只有“性相近”，才能情投意合?/p>

(1)形象代言人的個(gè)性要與企業(yè)的品牌個(gè)性相吻合

名人自有名人個(gè)性，品牌也有品牌個(gè)性。這顯然是兩種個(gè)性的力量，而只有當(dāng)兩種力作用在同一方向上時(shí)，才能產(chǎn)生最大的效益，這實(shí)際上就是兩種力的最佳整合。也就是說，只有形象代言人的個(gè)性與企業(yè)品牌個(gè)性相吻合時(shí)，才能給目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者留下鮮明而深刻的印象，才能使企業(yè)形象達(dá)到更有效的整合，發(fā)揮出更大的名人效應(yīng)。如福馬“COCO派”的“三美”個(gè)性：美味、美的形象代言人COCO李玟和美的音樂——“可口美味，自成一派”在代言人個(gè)性與品牌個(gè)性方面都結(jié)合得非常好。

(2)形象代言人要得到企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的普遍認(rèn)同

“客戶就是上帝”，企業(yè)在選擇形象代言人時(shí)，必須針對(duì)企業(yè)不同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者狀況，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行恰當(dāng)選擇。這樣企業(yè)形象代言人才能被企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者所認(rèn)同，自然企業(yè)的品牌文化也會(huì)被消費(fèi)者所接受。在這方面，萬寶路就做得比較好，萬寶路的產(chǎn)品形象代言人是牛仔系列。然而，在香港人的眼中，牛仔是出賣苦力的勞工形象，于是，莫里斯公司將萬寶路品牌在香港的形象代言人換成了一個(gè)牧場(chǎng)主，牧場(chǎng)主在港人的心目中是成功人士的形象。在日本，萬寶路也遇到同樣的麻煩，因?yàn)槿毡救思炔徽J(rèn)可牛仔，也不認(rèn)可牧場(chǎng)主，于是，萬寶路香煙的形象代言人換成了活潑可愛的小牧童，這迎合了日本人崇尚清新、回歸自然的心理，結(jié)果。各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)收效良好。

(3)形象代言人的個(gè)性要能夠融于企業(yè)的文化內(nèi)涵

常言說得好，“不是一家人，不進(jìn)一家門”。事實(shí)上，能夠真正將企業(yè)形象代言人和企業(yè)統(tǒng)合起來的就是兩者的文化。形象代言人理應(yīng)加強(qiáng)文化的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，否則，就會(huì)給人以膚淺的感覺，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來許多負(fù)面的影響。

從某種程度上講，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是形象代言人對(duì)其企業(yè)文化的認(rèn)同，形象代言人的個(gè)人形象必須與企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況等相適應(yīng)，并能夠融于企業(yè)的文化之中。兩者之間的關(guān)系雖然是有期限的，但必須是志趣相投，而不是貌合神離。如佳能打印機(jī)的廣告由朱茵做代言就很有說服力，一襲紅衫靚麗清新的朱菌出現(xiàn)在熒屏上，活潑而不失穩(wěn)重，這個(gè)可愛的公司文員形象完全適合打印機(jī)的品質(zhì)。適合的，才是最好的

廣告有時(shí)會(huì)采取用演員的知名度來帶動(dòng)商品的手法，但有時(shí)演員知名度太高，表演太精彩，人家也許會(huì)記住這個(gè)演員而不會(huì)記住這個(gè)商品。

名人到處都是，關(guān)鍵在于名人選擇得是否恰當(dāng)，名人進(jìn)行證實(shí)或推薦的身份是否恰如其分。不能一味要求最好的，但一定要最適合的，適合的才是最好的。

(1)形象代言，貴在以身作則

作為企業(yè)的形象代言人，必須本著對(duì)消費(fèi)者、對(duì)企業(yè)和對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，要事先對(duì)企業(yè)的有關(guān)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行摸底，在了解企業(yè)及其產(chǎn)品相關(guān)的信譽(yù)之后再作決定。曾有一記者問及某企業(yè)形象代言人企業(yè)發(fā)展的最基本情況時(shí)，竟“吱吱唔唔”道不出個(gè)所以然，甚至于說他從來沒有使用過該產(chǎn)品。顯然這樣的企業(yè)形象代言人是不合格的。企業(yè)靠的是信譽(yù)，作為企業(yè)形象代言人，靠的是也是信譽(yù)，如果企業(yè)形象代言人禁不住企業(yè)優(yōu)厚待遇的誘惑，不假思索，盲目代言，為企業(yè)做了虛假廣告，欺騙了消費(fèi)者，其代言人的含金量也會(huì)因此大打折扣，自然就“門前冷落鞍馬稀”了。

(2)互為代言，才能雙贏

形象代言，是一種代言和被代言的關(guān)系，是一項(xiàng)雙向選擇，也可理解為一種互為代言的關(guān)系。一方面，企業(yè)有企業(yè)一套選擇形象代言人的標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，代言人也應(yīng)考慮到自己是否能夠擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸫云髽I(yè)的神圣使命，并相應(yīng)做出自己的選擇。惟其如此，才能發(fā)揮企業(yè)形象整合的最大效率，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)及企業(yè)形象代言人的雙贏。如，著名歌星尹相杰在被聘請(qǐng)為“康爾瘦”減肥藥的形象代言人時(shí)，自己首先對(duì)企業(yè)的藥品進(jìn)行了試用，在自己吃了確實(shí)沒有什么不良反應(yīng)、確實(shí)有好的療效時(shí)他才確定作為該企業(yè)的形象代言人。

(3)真正的代言人是消費(fèi)者——口碑

此外，還有一個(gè)常被企業(yè)忽視的形象代言人就是企業(yè)自己的名人。這個(gè)名人通常就是企業(yè)的老板，赫赫有名的企業(yè)家。海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志、SOHU的張朝陽、萬向集團(tuán)的魯冠球都是如此。企業(yè)在實(shí)施代言人戰(zhàn)略時(shí)要樹立起全員代言的觀念，除了企業(yè)家，還有企業(yè)的模范，員工，中國(guó)的用戶代表都可以成為企業(yè)的代言人。

然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)真正的代言人不是別人，也不是自己，而是消費(fèi)者，古之所謂“桃李無言，下自成蹊”正是這個(gè)道理。聘請(qǐng)別人需要擲千金，是沽名釣譽(yù)；自我代言，總給人以“王婆賣瓜”之嫌；只有消費(fèi)者才是真正的代言人，“金杯、銀杯，不如消費(fèi)者的口碑”說的正是這個(gè)道理。明星代言，選的是時(shí)機(jī)

找明星本來就是為了借力。什么叫借力?就是企業(yè)的品牌和產(chǎn)品原本都很弱，就想借大牌明星提升一下。沒力可借或少力可借的明星，怎么能讓品牌升上去呢?因此，選明星要恰逢其時(shí)，正當(dāng)紅的明星當(dāng)然是最好，但價(jià)格太貴，那就要找正處于上升趨勢(shì)的明星。比如研究一下他的成長(zhǎng)曲線，發(fā)現(xiàn)正往上走，而且最近有他拍的兩部大戲即將開映，一舉簽下，又便宜又好。如，2004雅典奧運(yùn)會(huì)前，可口可樂經(jīng)過詳細(xì)評(píng)估敏銳地覺察到劉翔極有可能奪冠，成為“新一代飛人”。于是，可口可樂搶先以較低的費(fèi)用請(qǐng)劉翔做品牌代言人。等到雅典劉翔力平世界紀(jì)錄，各路廣告商蜂擁而至，劉翔身價(jià)也“水漲船高”，而可口可樂因?yàn)槭孪劝l(fā)現(xiàn)劉翔這支“成長(zhǎng)股”，節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用，還借助品牌代言人影響力的飆升獲得了比預(yù)期高出數(shù)倍的品牌收益。

品牌形象代言宣傳方式的利弊

醋這種生活必需品的定位是使用頻率高，消費(fèi)人群廣，具重復(fù)購買性，進(jìn)而價(jià)位相應(yīng)控制的較低。而明星的定位是出鏡頻率高，接受人群廣，具反復(fù)暗示性，進(jìn)而容易形成光環(huán)效應(yīng)。

所以，從營(yíng)銷的角度來講，快消品請(qǐng)明星代言具有天然優(yōu)勢(shì)：

1、接受程度高、宣傳面廣，符合廣而告知特性（當(dāng)然，廣告明星的效果是一樣的，但在其未成為廣告明星前，需要反復(fù)預(yù)熱，這是企業(yè)不愿意接受的）；

2、形成光環(huán)效應(yīng)，起到頭羊效果，使消費(fèi)者產(chǎn)生盲從現(xiàn)象，利于品牌建設(shè)。

不利方面：

1、如果代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞，會(huì)影響銷量，甚至是品牌建設(shè)以及前期的效果。需要企業(yè)強(qiáng)力公關(guān)；

2、限定了受眾方向，把部分消費(fèi)者推給對(duì)手。當(dāng)然，現(xiàn)在消費(fèi)者更加理性，甚至反感明星代言。所以選擇明星代言要相當(dāng)慎重！

第五篇：關(guān)于萬達(dá)利弊分析

第一：關(guān)于萬達(dá)的吸引力

一、廣闊的企業(yè)平臺(tái)

職業(yè)選擇的首要考慮因素是企業(yè)平臺(tái)與發(fā)展空間。萬達(dá)集團(tuán)是一個(gè)多元化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已在全國(guó)31個(gè)省、市和自治區(qū)的60多個(gè)城市投資建設(shè)了80多座萬達(dá)廣場(chǎng)，超過500家下屬公司。萬達(dá)集團(tuán)多個(gè)業(yè)務(wù)板塊之間相互支持、相互提升，形成了有機(jī)的業(yè)務(wù)整體。這種全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)與運(yùn)營(yíng)的模式為員工提供了廣闊的企業(yè)平臺(tái)。如此廣闊的平臺(tái)，為員工充分發(fā)揮才能提供了空間。

1、絕對(duì)領(lǐng)先的行業(yè)地位和品牌優(yōu)勢(shì)：

大連萬達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，形成商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、旅游投資、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨五大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)2500億元，年收入1400億元，年納稅200億元。已在全國(guó)開業(yè)55座萬達(dá)廣場(chǎng)、34家五星級(jí)酒店、814塊電影銀幕、46家百貨店、51家量販KTV。2015年目標(biāo)：資產(chǎn)3000億元，年收入2000億元，年納稅300億元，成為世界一流企業(yè)。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，萬達(dá)廣場(chǎng)是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司擁有全國(guó)唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院、全國(guó)性的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)團(tuán)隊(duì)、全國(guó)性的連鎖商業(yè)管理公司，形成商業(yè)地產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司持有物業(yè)面積903萬平方米，計(jì)劃到2015年開業(yè)120個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積2400萬平方米，成為全球排名第一的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。萬達(dá)廣場(chǎng)歷經(jīng)十余年發(fā)展，已從第一代的單店、第二代的組合店，發(fā)展到第三代城市綜合體。城市綜合體是萬達(dá)集團(tuán)在世界獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)地產(chǎn)模式，內(nèi)容包括大型商業(yè)中心、城市步行街、五星級(jí)酒店、商務(wù)酒店、寫字樓、高級(jí)公寓等，集購物、餐飲、文化、娛樂等多種功能于一體，形成獨(dú)立的大型商圈，萬達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心。

萬達(dá)廣場(chǎng)是企業(yè)效益和社會(huì)效益的和諧統(tǒng)一，產(chǎn)生四大社會(huì)效益：

一、提升城市商業(yè)檔次；

二、新增大量就業(yè)崗位；

三、創(chuàng)造持續(xù)巨額稅收；

四、豐富群眾消費(fèi)需求。

2、穩(wěn)健而高速的發(fā)展平臺(tái)：

大連萬達(dá)自1988年成立至今，經(jīng)歷多次行業(yè)變革和低谷，但都從容應(yīng)對(duì)，在危機(jī)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了更大的發(fā)展。2008年的金融危機(jī)中，不僅沒有受到影響，反而逆勢(shì)大擴(kuò)張，新增項(xiàng)目10余個(gè)。在其他房地產(chǎn)裁員、縮小規(guī)模的時(shí)候，萬達(dá)卻占有先機(jī)，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。其特殊的商業(yè)模式使得萬達(dá)相對(duì)于一般的地產(chǎn)公司，更為穩(wěn)健，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。2011年嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控下，萬達(dá)集團(tuán)總資產(chǎn)1950億元，同比增長(zhǎng)40%；收入1051億元，同比增長(zhǎng)43%。年收入首次邁進(jìn)千億大關(guān)，標(biāo)志萬達(dá)進(jìn)入新的發(fā)展階段。納稅163.4億元，同比增長(zhǎng)72%。2012年，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尤其是房地產(chǎn)行業(yè)較為困難的情況下，萬達(dá)集團(tuán)仍然取得較好成績(jī)，上半年集團(tuán)收入562.1億元，完成計(jì)劃的125%，預(yù)計(jì)集團(tuán)全年收入將達(dá)到1400億元。

二、快速的成長(zhǎng)空間

萬達(dá)集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、旅游投資、連鎖百貨等業(yè)務(wù)領(lǐng)域每年都有大量的新項(xiàng)目，其中一些項(xiàng)目國(guó)內(nèi)獨(dú)有、世界領(lǐng)先，一個(gè)人如果在職業(yè)生涯中能夠有機(jī)會(huì)參與其中，既是一種難得的鍛煉與提高機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)帶來極強(qiáng)的成就感。這種機(jī)會(huì)在其他企業(yè)難以尋覓，而在萬達(dá)卻比比皆是。除了每年新建近20座地標(biāo)性的商業(yè)廣場(chǎng)之外，還有武漢中央文化區(qū)、長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)、文化旅游城等世界級(jí)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的概念領(lǐng)先性、技術(shù)復(fù)雜性對(duì)高端人才充滿了挑戰(zhàn)，吸引很多優(yōu)秀人才投身其中，期待成就自己職業(yè)生涯中的巔峰之作。優(yōu)秀人才在進(jìn)入萬達(dá)后，短時(shí)間內(nèi)就能接觸多種業(yè)務(wù)，從而積累大量的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)能力、管理能力等方面得到歷練與提升，很快就能成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，獲得社會(huì)認(rèn)可。由于企業(yè)發(fā)展快，員工的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)更多。每年的新項(xiàng)目都需要配備總經(jīng)理、副總經(jīng)理等核心管理崗位。在這些新機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，集團(tuán)會(huì)優(yōu)先從內(nèi)部選拔干部。這樣，每年都有大量員工得到晉升。企業(yè)發(fā)展速度與人才成長(zhǎng)速度相匹配，對(duì)人才形成了持久的吸引力。

三、優(yōu)秀的企業(yè)文化

眾所周知，萬達(dá)集團(tuán)內(nèi)部人際關(guān)系簡(jiǎn)單和諧、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，這對(duì)于那些厭倦了企業(yè)內(nèi)耗的職業(yè)經(jīng)理人來說是一片能開心做事，也能把事情做成的樂土。有員工說，“忙”是一種狀態(tài)，“累”是一種心態(tài)，在萬達(dá)工作“忙而不累”，這體現(xiàn)了很多萬達(dá)人的真實(shí)感受。成本控制工作是一個(gè)需要多方協(xié)調(diào)與配合才能達(dá)成目標(biāo)的工作，成本與工程、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等天然存在矛盾，良好的軟環(huán)境對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。萬達(dá)首先在垂直管理的體系上保證了成本控制的獨(dú)立性和權(quán)威性，同時(shí)萬達(dá)具有人情簡(jiǎn)單、執(zhí)行力強(qiáng)的文化，在成本控制工作中，比較容易得到各部門的合作支持。克服了眾多地產(chǎn)公司，成本受制于人、難以推動(dòng)的弊病。

第二：關(guān)于工作地點(diǎn)的說辭

一、萬達(dá)是一個(gè)全國(guó)性發(fā)展的集團(tuán)企業(yè)，在很多城市都有項(xiàng)目，員工在工作地點(diǎn)的選擇上面臨很多機(jī)會(huì)。工作地點(diǎn)的確定第一原則就是尊重員工的個(gè)人意愿，但為了使員工在企業(yè)里更好地發(fā)展、順利地推進(jìn)項(xiàng)目，還會(huì)考慮員工的能力特性、班子成員的相互配合、項(xiàng)目進(jìn)展情況等諸多因素，避免單純?yōu)榱税褑T工安排在離家庭較近的項(xiàng)目上，卻無法與團(tuán)隊(duì)成員融合或者無法推進(jìn)項(xiàng)目而無法存活；最終工作地點(diǎn)的確定是人力資源部、業(yè)務(wù)部門與人選協(xié)商的結(jié)果，不存在強(qiáng)制派遣的情況。

二、即便工作地點(diǎn)是離家庭較遠(yuǎn)，也只是短暫的，項(xiàng)目周期一般兩年左右，結(jié)束之后可以繼續(xù)在當(dāng)?shù)啬眯马?xiàng)目或者調(diào)動(dòng)到其他項(xiàng)目，這就再次面臨回到家庭所在地的機(jī)會(huì)。同時(shí)在萬達(dá)內(nèi)部，高管的調(diào)動(dòng)也比較常見，并不是非得項(xiàng)目結(jié)束之后才會(huì)調(diào)動(dòng)，就又一次面臨機(jī)會(huì)；

三、假若被安排到小城市或者相對(duì)偏遠(yuǎn)的城市，未嘗不是好事情，萬達(dá)所有項(xiàng)目的取得都是建立在良好的政府關(guān)系基礎(chǔ)上，很多地方政府都是隆重邀請(qǐng)請(qǐng)萬達(dá)過去做項(xiàng)目，小城市尤其如此，如果在這類城市工作，不僅生活成本低，而且與政府協(xié)調(diào)、對(duì)接起來就非常便利；

四、針對(duì)已婚外派人員（工作所在地與招聘地不一致的人員），萬達(dá)制度規(guī)定每半年可享受5天探親假，全年10天，公司報(bào)銷8人次單程路費(fèi)；未婚外派人員全年享受5天

五、萬達(dá)已經(jīng)出臺(tái)政策，加入萬達(dá)滿兩年的優(yōu)秀員工，如果家庭所在地或附近的城市有了工作機(jī)會(huì)，將優(yōu)先考慮安排該員工過去。第三：關(guān)于萬達(dá)離職率高的說辭

一、萬達(dá)骨干員工流失率全國(guó)最低

——訪大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司副總裁尹海

最近一兩年，隨著商業(yè)地產(chǎn)投資的升溫，一些住宅開發(fā)企業(yè)紛紛進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。大家忙著跑馬圈地的同時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于人才的暗戰(zhàn)也悄然上演。作為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè)，萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式吸納并培養(yǎng)了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)眾多精英，被譽(yù)為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的黃埔軍校，自然成為眾多獵頭公司圍獵的對(duì)象，不僅高管、甚至連普通的基層員工都成為各房地產(chǎn)公司圍獵的目標(biāo)。然而，萬達(dá)的骨干員工即高管人員始終保持整體穩(wěn)定，成為萬達(dá)高速發(fā)展的重要保障。對(duì)此，本報(bào)記者專門采訪了大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司分管人力資源工作的 副總裁尹海。

記者：最近有媒體報(bào)道說萬達(dá)人才流失率高，不知是否屬實(shí)？

尹海：萬達(dá)集團(tuán)從未發(fā)布過相關(guān)人才流失率的信息，也沒有接受過任何記者關(guān)于此問題的采訪。有媒體說“萬達(dá)人才流失率是房地產(chǎn)行業(yè)最高的，每年骨干人才流失率為20%至30%”，完全是記者的主觀臆斷，其引用的數(shù)據(jù)屬于編造。針對(duì)這種不負(fù)責(zé)任的傳言，我們公開發(fā)布最近五年骨干人才流失率的統(tǒng)計(jì)。按照萬達(dá)集團(tuán)規(guī)定，總部機(jī)關(guān)部門副總經(jīng)理以上、地方公司副總經(jīng)理以上人員是高管，也就是萬達(dá)的骨干人才。截至2010年底，萬達(dá)集團(tuán)共有高管537人，最近5年年均離職率只有6.23%。其中2006年離職8人，離職率為3.54%；2007年離職12人，離職率5.13%；2008年離職23人，離職率8.42%；2009年離職26人，離職率7.54%；2010年離職35人，離職率6.52%。離職率包括自動(dòng)離職與企業(yè)辭退兩部分，大部分離職高管入職萬達(dá)時(shí)間在一年之內(nèi)。萬達(dá)入職3年以上的高管離職率只有1.26%。萬達(dá)從事商業(yè)地產(chǎn)11年，集團(tuán)核心管理層三十多人中，只有兩位總裁助理、一位副總裁離職（包括企業(yè)辭退的在內(nèi)）?？梢哉f，萬達(dá)骨干人才流失率在全國(guó)大型房地產(chǎn)企業(yè)中不是最高，而是最低之一。記者：萬達(dá)在留住人才方面做了哪些工作？

尹海：首先，萬達(dá)員工收入高。我們每年都聘請(qǐng)專業(yè)公司進(jìn)行薪酬調(diào)查，保證萬達(dá)員工工資收入高于行業(yè)水平。萬達(dá)還給予近200名高管股權(quán)，一旦上市，這些高管的身價(jià)將相當(dāng)不菲。為了穩(wěn)定基層普通員工，萬達(dá)還建立了全國(guó)企業(yè)中罕見的工齡工資增長(zhǎng)機(jī)制，每工作一年每月增加50元的工齡工資。今年，我們又將工齡工資上調(diào)一倍，達(dá)到每月100元。意味著員工在萬達(dá)工作滿5年，除正常工資外，每年僅工齡工資就能收入6000元。其次，萬達(dá)集團(tuán)非常注重對(duì)員工的人文關(guān)懷。早在10年前，萬達(dá)就開始實(shí)行員工帶薪休假制度，除法定假期外，每季度額外給四天假。萬達(dá)集團(tuán)所有公司都建立員工食堂，免費(fèi)提供一日三餐。2010年，為了讓員工享受到企業(yè)的發(fā)展成果，萬達(dá)又推出一項(xiàng)新激勵(lì)措施，給予集團(tuán)評(píng)選的優(yōu)秀員工及其家人報(bào)銷兩人往返機(jī)票及住宿費(fèi)，任選各地萬達(dá)酒店度假。目前全國(guó)各主要城市幾乎都有萬達(dá)集團(tuán)的五星級(jí)酒店，員工自由選擇度假地點(diǎn)。第三，員工在萬達(dá)能得到提升。目前萬達(dá)的幾大支柱產(chǎn)業(yè)，如商業(yè)地產(chǎn)、五星級(jí)酒店、旅游度假、文化產(chǎn)業(yè)等，都是中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在萬達(dá)才能學(xué)到行業(yè)新知識(shí)，得到更大提升。這一點(diǎn)是骨干員工更為看重的。當(dāng)然還有其他一些重要因素也吸引員工留在萬達(dá)，比如萬達(dá)集團(tuán)企業(yè)形象好、美譽(yù)度高、員工有自豪感等等。萬達(dá)把留住人才的原因歸結(jié)為三句話，員工在萬達(dá)工作能夠“長(zhǎng)工資、長(zhǎng)本事、長(zhǎng)幸福指數(shù)”。

二、萬達(dá)人員離職的情況分析

1、被定向挖角

萬達(dá)在全國(guó)大范圍尋找人才，同時(shí)全國(guó)的很多地產(chǎn)公司把萬達(dá)作為定向挖角的目標(biāo)企業(yè)，尤其是一些剛剛轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的公司或者已經(jīng)開發(fā)了若干商業(yè)項(xiàng)目希望提升管理水平的地產(chǎn)公司，有一線知名地產(chǎn)公司也有區(qū)域排名靠前的地產(chǎn)公司，萬達(dá)的商業(yè)模式及管理理念、體系對(duì)他們很有吸引力，寄希望于從萬達(dá)高薪挖人帶過去萬達(dá)這些東西，實(shí)際上萬達(dá)靠團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)作戰(zhàn)，高效的整合資源、強(qiáng)有力的執(zhí)行文化、完善的制度體系是幾個(gè)人帶不走的。這也從側(cè)面說明了萬達(dá)這個(gè)平臺(tái)促使了人才價(jià)值的極大提升。

萬達(dá)內(nèi)部對(duì)員工的晉級(jí)、升職有規(guī)范的制度管理，當(dāng)外部公司提供的籌碼遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了內(nèi)部晉升空間的吸引力，就造成了個(gè)別人員的流失，比如規(guī)劃院一個(gè)入職一年的普通工程師月薪僅有9000，外面公司給出年薪60萬的設(shè)計(jì)總監(jiān)崗位，而內(nèi)部晉升到這樣的崗位和待遇會(huì)需要較長(zhǎng)一段時(shí)間，這名工程師的離職確實(shí)沒有辦法。

2、廉潔出問題

在萬達(dá)，廉潔是紅線，任何人不論職位高低都不能碰觸，跟金額的大小沒有關(guān)系，一旦查出，嚴(yán)格按照制度規(guī)定予以解除勞動(dòng)關(guān)系甚至移送司法機(jī)關(guān)。萬達(dá)是職業(yè)經(jīng)理人的平臺(tái)，倡導(dǎo)陽光收入，決不允許灰色收入產(chǎn)生。地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，尤其是綜合體項(xiàng)目，動(dòng)輒過億、幾十個(gè)億的現(xiàn)金流，許多人抵制不了誘惑觸線，結(jié)果就是走人。

3、不勝任崗位

萬達(dá)從事綜合體項(xiàng)目開發(fā)，業(yè)態(tài)復(fù)雜、資金量大、開發(fā)周期短，對(duì)人的能力素質(zhì)要求很高，同時(shí)萬達(dá)的文化特點(diǎn)非常鮮明，對(duì)一些國(guó)有企業(yè)、不規(guī)范的家族企業(yè)或開發(fā)節(jié)奏緩慢的地產(chǎn)公司人才適應(yīng)起來需要一段時(shí)間。不少人入職萬達(dá)之后，思想、心態(tài)上未及時(shí)調(diào)整，依然把過往的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^來就用，試圖馬上改變?nèi)f達(dá)的行為方式、方法，最終的結(jié)果就是自身績(jī)效難以達(dá)成、只能離開公司。也有一部分人專業(yè)能力較好，但溝通能力有所欠缺，綜合體開發(fā)涉及到多種業(yè)態(tài)、多條業(yè)務(wù)線，需要有效的整合資源，處理好內(nèi)部、外部相關(guān)部門、單位的關(guān)系，如果過于本位主義，激化矛盾，同樣難以推進(jìn)工作難以勝任崗位。

4、工作地點(diǎn)或家庭因素

有個(gè)別員工因?yàn)殡y以平衡工作和家庭，在集團(tuán)內(nèi)部短期內(nèi)無法快速協(xié)調(diào)出合適的工作地點(diǎn)，或者一些不可抗拒的因素不得不忍痛暫時(shí)離開萬達(dá)，萬達(dá)對(duì)這部分員工是持寬容態(tài)度的。

5、離職回流

近幾年，萬達(dá)把離職回流作為重要的人才策略，對(duì)能力被認(rèn)可、主動(dòng)離職的員工是隨時(shí)歡迎回來的，而對(duì)因廉潔問題立刻的人是永遠(yuǎn)拒絕接收的，很多在外面公司位居高位、拿著高薪的人闖蕩幾年后降職降薪回歸萬達(dá)的，還有剛剛離開幾個(gè)月就又回流的，因?yàn)楹茈y找到像萬達(dá)這樣能夠高效做事、收獲成長(zhǎng)的平臺(tái)。

第四：關(guān)于萬達(dá)工作壓力大的說辭

一、快速成長(zhǎng)，需要伴隨壓力

萬達(dá)是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，這種發(fā)展的壓力必然會(huì)傳遞到每名員工身上，項(xiàng)目的開發(fā)節(jié)奏快、強(qiáng)調(diào)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)、結(jié)果導(dǎo)向，綜合體項(xiàng)目的開發(fā)周期在24個(gè)月左右，很難有公司能媲美萬達(dá)的速度，同樣的時(shí)間周期別的公司甚至項(xiàng)目剛剛動(dòng)工或者開發(fā)體量很小，所以背負(fù)壓力的同時(shí)能夠收獲寶貴的商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，個(gè)人成長(zhǎng)的速度同樣很快。當(dāng)然，萬達(dá)并不是一個(gè)單純追求開發(fā)速度的公司，質(zhì)量是萬達(dá)立身之本，這些年一直在速度與質(zhì)量之前尋求平衡，2010年是萬達(dá)的第一個(gè)品質(zhì)年，此后每年都定義為品質(zhì)年，當(dāng)年開業(yè)品質(zhì)評(píng)比最好的項(xiàng)目是下一所有項(xiàng)目的基本要求，每年都要有創(chuàng)新、都要有品質(zhì)提升，從設(shè)計(jì)、工程、招商、營(yíng)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有品質(zhì)指標(biāo)考核，考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤。項(xiàng)目的開發(fā)周期由原來的14-18個(gè)月延長(zhǎng)半年，改為18-24個(gè)月，工期較為合理，有特殊原因的個(gè)別項(xiàng)目也會(huì)適當(dāng)延長(zhǎng)工期，這就減緩了一些壓力。

二、壓力并非不可承受

1、開發(fā)模式標(biāo)準(zhǔn)化

萬達(dá)這么多年開發(fā)了這么多廣場(chǎng)，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的管控模式，300多個(gè)節(jié)點(diǎn)涉及了發(fā)展、人力資源、設(shè)計(jì)、成本、工程、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、招商等所有業(yè)務(wù)相關(guān)單位，到什么節(jié)點(diǎn)該做什么事情一清二楚。

2、系統(tǒng)的培訓(xùn)：

營(yíng)銷系統(tǒng)每月有例會(huì)培訓(xùn)，成本、財(cái)務(wù)系統(tǒng)每月也有月度會(huì)集中培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓員工快速學(xué)習(xí)并適應(yīng)萬達(dá)的打法，順利融入的同時(shí)緩解壓力，在工作中提升效率。

3、豐富的文化活動(dòng)

集團(tuán)為總部員工辦理免費(fèi)健身卡，不限制次數(shù)和時(shí)間，出示員工卡即可去活動(dòng)，對(duì)各地公司也要求行政部定期組織文體活動(dòng)，讓大家鍛煉身體的同時(shí)緩解壓力。

1.萬達(dá)適合年輕人去鍍金，許多人在萬達(dá)呆不久，不適合長(zhǎng)期發(fā)展？ 1）萬達(dá)的高管年齡段75-77年居多，其實(shí)萬達(dá)適合有一定年齡和閱歷的人長(zhǎng)期發(fā)展，年輕人是進(jìn)不了萬達(dá)的；

2）許多人從萬達(dá)離開有兩種可能，一是主動(dòng)，二是被動(dòng)；有的是因?yàn)轫?xiàng)目結(jié)束要長(zhǎng)期外派，主動(dòng)離開了；有的是被挖角的—目前各公司大多轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)，作為“黃埔軍校”的萬達(dá)自然是各家挖角的不二之選（如海爾今年挖了若干萬達(dá)工程副總?cè)雾?xiàng)目總），很多具體原因外界是不太清楚的；

3）現(xiàn)在不但是年輕人需要去鍍金，不同發(fā)展時(shí)期都需要學(xué)習(xí)；能去鍍金的公司很多，并不是只有萬達(dá)；就是去鍍金的話，時(shí)間也不能短，至少是要做一個(gè)項(xiàng)目周期或者是一個(gè)職業(yè)的穩(wěn)定期；如果只是抱著鍍金的心態(tài)而已，這樣的人做事見好就收，遇到困難就退縮，恐怕去任何企業(yè)也是呆不久的。這不是企業(yè)的問題，而是個(gè)人問題；再說您能保證在下一家企業(yè)做到退休嗎？除非您現(xiàn)在選擇國(guó)企一直待下去。相信您會(huì)是一個(gè)沉下心來認(rèn)真做事的人，那在萬達(dá)肯定是可以得到長(zhǎng)期發(fā)展的。在萬達(dá)不乏很多是從經(jīng)理或者是副總往上做到總經(jīng)理甚至總裁這樣的例子，所謂的長(zhǎng)期發(fā)展往往是看個(gè)人而言的。（不同方向的同事可以根據(jù)人選具體情況舉例說明，助理可以跟人選多了解一些實(shí)例）

2.已經(jīng)做到總經(jīng)理級(jí)別，沒必要去萬達(dá)這樣的企業(yè)，應(yīng)該去龍湖碧桂園這樣的企業(yè)？ 1）萬達(dá)高招低配其他公司的副總裁過去任總經(jīng)理的比比皆是，而萬達(dá)總經(jīng)理出去的都是副總裁、總裁級(jí)別（如朱文焱原來是武漢萬達(dá)文化項(xiàng)目總經(jīng)理--現(xiàn)在是復(fù)地集團(tuán)副總裁兼北京公司總經(jīng)理）；小漁船和航母的掌舵人，一樣是船長(zhǎng)，各種差異您可以自己體會(huì)； 2）據(jù)了解萬科、華潤(rùn)、龍湖、碧桂園的用人都比較年輕化，萬科、龍湖、華潤(rùn)的總經(jīng)理及副總都基本是80年后，這樣的年齡在萬達(dá)是不可能做到副總或是總經(jīng)理的。而對(duì)于您而言，一方面您已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入這樣的企業(yè)，另一方面即便您能夠進(jìn)去，您的心理壓力也是很大的；而且像龍湖這樣的企業(yè)都有自己培養(yǎng)的士官生，你沒有辦法融入他們的圈子，是很難得到重用的！反而在萬達(dá)，高管基本上是空降的，所以就不存在派別和圈子問題，大家的都是同樣的起點(diǎn)，至于進(jìn)去之后發(fā)展的如何，那主要就是看個(gè)人能力的問題。同樣是總經(jīng)理，在萬達(dá)人際關(guān)系簡(jiǎn)單，一心把事情做好就是最好的發(fā)展。

3）當(dāng)然，如果您覺得做到總經(jīng)理接下來就想找一家企業(yè)可以輕松的做下去，不說去萬達(dá)，就算是去龍湖這樣的企業(yè)，也不會(huì)呆很久的。3.自己有朋友在萬達(dá)做過，不認(rèn)可萬達(dá)的文化? 您的朋友現(xiàn)在還在萬達(dá)嗎？如果在的話，現(xiàn)在發(fā)展怎么樣？如果是離開的話，做了多久離開的，簡(jiǎn)單聊一下朋友離開的原因及情況，具體而論......1）萬達(dá)目前已經(jīng)是商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè)，必然有其過人之處，但也會(huì)有自身發(fā)展中存在的一些問題，有人認(rèn)可有人不認(rèn)可也是正常的事情，我們需要客觀理性地看待；

2）您了解的萬達(dá)文化是什么？文化本來就是一個(gè)虛詞，它主要表現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的氛圍和做事的風(fēng)格等等，但這些具體的東西在每個(gè)企業(yè)都是不一樣的，作為職業(yè)經(jīng)理人，主要是看你和公司領(lǐng)導(dǎo)是否能溝通協(xié)調(diào)好并把工作順利開展，這也是能力的體現(xiàn)。

3）人各有志，每個(gè)人在不同時(shí)期的追求不一樣，沒有一個(gè)企業(yè)是完美的，萬達(dá)也不列外，但仍有11萬人在萬達(dá)奉獻(xiàn)，這說明萬達(dá)還是有魅力的，是有值得學(xué)習(xí)的地方。朋友或是同事的經(jīng)歷只能是借鑒，如果有面談的機(jī)會(huì)，您可以帶著疑問去和萬達(dá)人力做一個(gè)深度交流，幫助您做一個(gè)客觀了解和判斷。

4.萬達(dá)是無條件的服從區(qū)域派遣，家庭比事業(yè)重要？

挖掘出真正的原因在哪？一是永久性不去外地？二是階段性不去外地？具體而談......1）看家庭具體情況：比如今年孩子高考、老婆懷孕待產(chǎn)，眼前這樣的情況先顧及家庭。2）家庭和事業(yè)是可以兼得的，主要是在不同時(shí)期需要平衡好，事業(yè)上的追求無非是為了更好的照顧好家庭。

3）展開從職業(yè)規(guī)劃發(fā)展角度講：地產(chǎn)行業(yè)最重要的無非是戰(zhàn)略和資源配置，一線企業(yè)大都是全國(guó)布局的，外派也是在所難免的。區(qū)域性派遣也不是一件壞事，跨區(qū)域可以拓寬視野，對(duì)于您今后往更高的層面發(fā)展會(huì)有幫助的。您現(xiàn)在限定在一個(gè)城市和區(qū)域，某一時(shí)間段合適的機(jī)會(huì)相對(duì)會(huì)很少，若是您目前的企業(yè)外派您到外地開發(fā)項(xiàng)目，恐怕您只能被動(dòng)跳槽，這樣的話您無法得到企業(yè)重用和長(zhǎng)期發(fā)展。一般職業(yè)經(jīng)理人40歲之前在目前城市還可以有一些職位和薪水看似都不錯(cuò)的選擇，到了45歲之后再選擇跳槽恐怕就比較難了，這樣會(huì)大大縮短了自己的職業(yè)生涯；這點(diǎn)我相信您也是非常明白的。

4）展開從孩子教育的角度講：您是一家之主，您的高度直接影響著您的家庭，俗話說“身教勝于言傳”，您事業(yè)發(fā)展的很好，這無疑也是給孩子樹立很好的榜樣；而且將來孩子出國(guó)讀書的費(fèi)用及家庭各種開銷，這些都是需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾的。

您的愛人難道不希望您是一個(gè)有事業(yè)心的人嗎？其實(shí)，對(duì)家庭的愛不僅僅只有陪伴，還有在他們最需要的時(shí)候給予最大的幫助。

5.在萬達(dá)更多的是去做執(zhí)行，往上發(fā)展很難？

1)通常一線知名企業(yè)都是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，因?yàn)檫@些企業(yè)的模式已經(jīng)流程化，做事肯定是在做執(zhí)行，不只是在萬達(dá)，在萬科、華潤(rùn)、龍湖等等都是如此（王石曾說過：要讓萬科成為一個(gè)沒有故事的企業(yè)）；作為職業(yè)經(jīng)理人，在任何企業(yè)，我們都是實(shí)現(xiàn)老板的想法，而非我們自己的想法。

2)有一項(xiàng)研究顯示：一個(gè)企業(yè)的成功，30%靠戰(zhàn)略+40%靠執(zhí)行+%30靠運(yùn)氣；任何一個(gè)人初到一個(gè)企業(yè)，更多的先是執(zhí)行和適應(yīng)，后期才可以說是學(xué)習(xí)和發(fā)展，這也是事物發(fā)展的規(guī)律。3）在中小型企業(yè)，個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)的會(huì)大一些，但是這樣的企業(yè)得看老板，不是每個(gè)老板都是王健林、王石，他們都有那個(gè)高度看待專業(yè)問題；職業(yè)經(jīng)理人很多專業(yè)化的建議，中小型的老板未必接受，那就更沒有意義了。

4）萬達(dá)的執(zhí)行文化是從王老板的以身作則開始，沒有任何親屬是在公司工作，決策透明；經(jīng)過博弈確定目標(biāo)，每個(gè)人想辦法去完成；在萬達(dá)，同樣的崗位，因?yàn)閱T工的執(zhí)行結(jié)果不同，收入差距可能達(dá)到數(shù)倍。

5）在萬達(dá)往上發(fā)展很難，這個(gè)說法不太客觀，因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司包括萬達(dá)都有完整的組織架構(gòu)和薪酬體系，只要您能力符合，怎么會(huì)沒有發(fā)展空間呢？難道內(nèi)部有合適的人不提拔，非要從外面空降嗎？所以，這種說法肯定是有一些偏見或者誤解；客觀的講，個(gè)人的發(fā)展取決于自身的能力和努力，這是職場(chǎng)上的每一個(gè)人都明白的淺顯道理。