第一篇：采購(gòu)利弊分析

采購(gòu)的原則大概可分為五個(gè)原則：適價(jià)，適時(shí)，適質(zhì)，適量，適 地。

采購(gòu)是經(jīng)營(yíng)管理中的重要環(huán)節(jié)，物資采購(gòu)工作只有嚴(yán)格按照一定的流程進(jìn)行，才能降低物資成本、加速資金周轉(zhuǎn)及提高經(jīng)濟(jì)效益。采購(gòu)流程主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1、采購(gòu)計(jì)劃

嚴(yán)格審批采購(gòu)計(jì)劃手續(xù)，是采購(gòu)管理的關(guān)鍵。

編制物資需求計(jì)劃：無(wú)論屬于餐飲店的哪個(gè)部門(mén)，都應(yīng)編制物資需求計(jì)劃，于每月月末報(bào)下月份物資需求計(jì)劃，并交財(cái)務(wù)進(jìn)行成本控制審核，然后再報(bào)送財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管副總審批，最后經(jīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)采購(gòu)員。

填寫(xiě)倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)充申購(gòu)單：倉(cāng)庫(kù)需要補(bǔ)充材料時(shí)，倉(cāng)庫(kù)保管需提出申請(qǐng)，填寫(xiě)物品申購(gòu)單，交財(cái)務(wù)進(jìn)行成本控制審核，然后再送財(cái)務(wù)經(jīng)理審批，最后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)采購(gòu)部。

零星物品的申購(gòu)：一些零星物品的申購(gòu)，由其使用部門(mén)提出申請(qǐng)。使用部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)庫(kù)存情況審核簽字，然后送財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管副總審批，最后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)采購(gòu)員。

食品原材料申購(gòu)：食品原材料批量采購(gòu)采取足期補(bǔ)給的辦征，由餐飲部報(bào)申購(gòu)計(jì)劃，然后交財(cái)務(wù)進(jìn)行成本控制審核，再送財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管副總審批，最后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)采購(gòu)員。

鮮活原料的申購(gòu)：廚房每天所需的鮮活原料，由廚師長(zhǎng)、餐飲總監(jiān)簽字后，于每天晚班前轉(zhuǎn)采購(gòu)員。

2、采購(gòu)物資的擇商

擇商、報(bào)價(jià)：所有申購(gòu)計(jì)劃或申購(gòu)單轉(zhuǎn)給采購(gòu)員后，采購(gòu)員要具體針對(duì)申購(gòu)計(jì)劃、申購(gòu)單上的采購(gòu)物資進(jìn)行擇商、確認(rèn)和報(bào)價(jià)。

所有采購(gòu)物資的擇商、確認(rèn)和報(bào)價(jià)，必須由采購(gòu)部在充分掌握市場(chǎng)行情的條件下?lián)駜?yōu)確定，使用部門(mén)有權(quán)了解所需物品的價(jià)格和提出質(zhì)疑，并把所掌握的供應(yīng)廠商及購(gòu)物意向主動(dòng)通報(bào)采購(gòu)部，由其選定質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、服務(wù)好的供應(yīng)廠商。

業(yè)務(wù)洽談：采購(gòu)人員收到自己分管的申購(gòu)單后，要做認(rèn)真歸納和分類(lèi)整理。對(duì)其中有疑問(wèn)的地方要及時(shí)與部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)和申購(gòu)部門(mén)溝通。確認(rèn)無(wú)誤后，再按照要求時(shí)限盡快找到至少三家以上的供應(yīng)廠商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，對(duì)比篩選后，擇優(yōu)確定報(bào)價(jià)，填人申購(gòu)單，并填好總金額、供應(yīng)廠商名稱(chēng)后，送財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管副總審批，最后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)。

及時(shí)注明優(yōu)惠信息：供應(yīng)廠商的優(yōu)惠、折扣、贈(zèng)送、回扣等必須歸餐飲店所有，采購(gòu)員在報(bào)價(jià)中必須注明。

鮮活原材料的詢(xún)價(jià)：鮮活原材料的價(jià)格受市場(chǎng)影響浮動(dòng)較大，財(cái)務(wù)人員應(yīng)每周去做一次市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和采購(gòu)價(jià)格對(duì)比作出分析，上報(bào)主管副總、總經(jīng)理。

3、采購(gòu)物資的審批

采購(gòu)物資只有在審批手續(xù)齊全后，才能實(shí)施購(gòu)買(mǎi)。

采購(gòu)非入庫(kù)物資：采購(gòu)非入庫(kù)物資時(shí)應(yīng)由部門(mén)提出申請(qǐng)，部門(mén)總監(jiān)或經(jīng)理簽字后送財(cái)務(wù)進(jìn)行成本控制審核。根據(jù)各部門(mén)“物品需求計(jì)劃”對(duì)申購(gòu)物資計(jì)劃進(jìn)行審核簽字后，送財(cái)務(wù)經(jīng)理，主管副總審批，最后送總經(jīng)理批準(zhǔn)后，再轉(zhuǎn)采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)。

采購(gòu)入庫(kù)物資：采購(gòu)入庫(kù)物資由倉(cāng)庫(kù)保管員根據(jù)用量及庫(kù)存量提出申請(qǐng)，經(jīng)使用部門(mén)經(jīng)理簽字后交財(cái)務(wù)進(jìn)行成本控制審核，根據(jù)各部門(mén)“物品需求計(jì)劃”及庫(kù)存量對(duì)申購(gòu)物資計(jì)劃進(jìn)行審核簽字后，送財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管副總審批，最后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，再轉(zhuǎn)采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)。

采購(gòu)原材料：采購(gòu)原材料由各廚房于每日下午3點(diǎn)前報(bào)次口原材料采購(gòu)單，由廚師長(zhǎng)、餐飲總監(jiān)簽字后報(bào)采購(gòu)部。采購(gòu)員根據(jù)采購(gòu)單，通知各供貨商準(zhǔn)備原材料，并要求于次日上午9點(diǎn)前準(zhǔn)時(shí)到貨。

4、采購(gòu)物資的驗(yàn)收和運(yùn)輸

把好物資驗(yàn)收關(guān)，對(duì)不符合采購(gòu)申請(qǐng)單內(nèi)容的物資一律拒收或補(bǔ)辦手續(xù)。

倉(cāng)管員驗(yàn)收：不管是采購(gòu)人員自購(gòu)還是供應(yīng)商送貨，貨到餐飲店后，一定要經(jīng)過(guò)倉(cāng)管員驗(yàn)收，絕不允許采購(gòu)人員或供應(yīng)商直接將貨物交與所需部門(mén)。

幾個(gè)部門(mén)同時(shí)驗(yàn)收：各項(xiàng)進(jìn)貨均由倉(cāng)管員、采購(gòu)員、使用部門(mén)授權(quán)人按審批手續(xù)齊全的申購(gòu)單進(jìn)行驗(yàn)收，每次到貨需幾方同時(shí)驗(yàn)收，根據(jù)申購(gòu)單核對(duì)貨物的品名、規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)最、金額是否一致，所有進(jìn)貨均應(yīng)過(guò)磅點(diǎn)數(shù)。根據(jù)合同或小樣驗(yàn)收:進(jìn)貨物品如有合同或小樣，應(yīng)根據(jù)合同標(biāo)準(zhǔn)和封存小樣進(jìn)行驗(yàn)收。

驗(yàn)收不入庫(kù)物資：驗(yàn)收不入庫(kù)物資，根據(jù)審批手續(xù)齊全的采購(gòu)單，倉(cāng)管員與使用部門(mén)授權(quán)人同時(shí)收貨，按照采購(gòu)單上的要求對(duì)物品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，倉(cāng)管員開(kāi)具“收貨記錄”并注明采購(gòu)單號(hào)，由倉(cāng)管員、供貨商、部門(mén)授權(quán)人同時(shí)簽字確認(rèn)。

驗(yàn)收人庫(kù)物資：:驗(yàn)收人庫(kù)物資，根據(jù)審批手續(xù)齊全的采購(gòu)單，倉(cāng)庫(kù)保管員收貨，按照采購(gòu)單上的要求對(duì)物品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后由保管員開(kāi)具“收貨記錄”并注明采購(gòu)單號(hào)，由保管員、供貨商同時(shí)簽字確認(rèn)。

驗(yàn)收食品原材料：驗(yàn)收食品原材料，按照開(kāi)好的“收貨記錄”(為了方便收貨，“收貨記錄”是按“采購(gòu)單”事先填制好的)，收貨員與廚師同時(shí)收貨，對(duì)原材料的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，驗(yàn)收合格后收貨員、廚師長(zhǎng)、供貨商同時(shí)簽字確認(rèn)。

拒收：所有進(jìn)貨若發(fā)現(xiàn)與申購(gòu)單內(nèi)容不符的，收貨員或倉(cāng)管員有權(quán)拒收，并及時(shí)上報(bào)，對(duì)計(jì)劃外急購(gòu)物資應(yīng)補(bǔ)辦手續(xù)，每日把驗(yàn)收過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題留存資料，為下次同類(lèi)貨物和同類(lèi)供貨商的驗(yàn)收提供依據(jù)。

5、特殊采購(gòu)物資

采購(gòu)技術(shù)性強(qiáng)的物資：對(duì)一些技術(shù)性強(qiáng)或有特殊要求的采購(gòu)物資，采購(gòu)員可以邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)相關(guān)人員會(huì)同購(gòu)買(mǎi)或授權(quán)有關(guān)部門(mén)相關(guān)人員購(gòu)買(mǎi)。

采購(gòu)緊急物品：一般采購(gòu)物品在7天前、緊急物品在24小時(shí)前由各申購(gòu)部門(mén)按照申購(gòu)程序辦理中購(gòu)。若確實(shí)有個(gè)別緊急需求，須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由所需部門(mén)自行購(gòu)買(mǎi)，在有關(guān)授權(quán)人的監(jiān)督下收貨，于次日及時(shí)補(bǔ)辦申購(gòu)、審批、收貨手續(xù)。

6、采購(gòu)物資的結(jié)算方式

物資驗(yàn)收后，以“收貨記錄”作為結(jié)算依據(jù)，結(jié)算方式一律采用定期支付的方式，特殊情況可支付現(xiàn)金，如青菜、農(nóng)副產(chǎn)品供貨商可根據(jù)情況特殊處理。0 采購(gòu)目標(biāo)產(chǎn)品的可行性分析報(bào)告重點(diǎn)在哪里？ 1。是否找到了可靠的供應(yīng)商?？煽渴莻€(gè)全面的對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)-質(zhì)量，信譽(yù)，價(jià)格，交貨期等

2。你們公司已有客人有可能購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品，如果他們購(gòu)買(mǎi)，利潤(rùn)多大，如果你們是直接賣(mài)入市場(chǎng)，那你要做市場(chǎng)分析。

總之一句話(huà)，就是利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)的分析 購(gòu)流程：

需求的產(chǎn)生-> 需求的定義-> 供應(yīng)商/價(jià)格的確定-> 訂單的操作-> 庫(kù)存管理 管理流程說(shuō)明

對(duì)需求的管理：真的需要嘛？真的需要那么多嘛？

對(duì)需求定義的管理：你丫別給我指定品牌~ 指定品牌的行為一律是收錢(qián)了吧?。ú少?gòu)管理的最基本）對(duì)供應(yīng)商/價(jià)格的管理：換位思考！?。。?！問(wèn)自己“你為什么要用這家供應(yīng)商？為什么是這個(gè)價(jià)格？難道就沒(méi)有更好的嘛？你有沒(méi)有收對(duì)方的好處！”

這些“”內(nèi)的問(wèn)題都能合理回答了，那管理就到位了。訂單的管理：按時(shí)、按量、按質(zhì)。保持短反饋，即經(jīng)常和其他部門(mén)溝通訂單的操作情況。采購(gòu)管理要根據(jù)企業(yè)實(shí)際，制定嚴(yán)格和有效的采購(gòu)才流程，才能搞好采購(gòu)管理，如：采購(gòu)流程—采購(gòu)申請(qǐng)計(jì)劃（申請(qǐng)單位編制）—采購(gòu)計(jì)劃（采購(gòu)部門(mén)編寫(xiě)）—采購(gòu)計(jì)劃會(huì)審（部門(mén)有關(guān)人員和財(cái)務(wù)、紀(jì)檢等人員參加等）—采購(gòu)渠道確定—到貨驗(yàn)收（應(yīng)當(dāng)建立一套比較全面的驗(yàn)收制度，如;驗(yàn)收內(nèi)容有哪些？什么物料由誰(shuí)驗(yàn)收？驗(yàn)收有問(wèn)題怎么辦？）—入庫(kù)—結(jié)算。為了保證程序很好得到落實(shí)，有條件的話(huà)最好進(jìn)行計(jì)算機(jī)控制。

再好的程序也是要人控制的，如果公司領(lǐng)導(dǎo)，或者一把手不認(rèn)真執(zhí)行也是很難做到的。因此關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)要選責(zé)任心強(qiáng)的，再通過(guò)嚴(yán)格的采購(gòu)流程和考核一定能控制采購(gòu)腐敗現(xiàn)象。

我們公司是以工程項(xiàng)目為主，貿(mào)易為輔的。由于倉(cāng)儲(chǔ)建立尚未完善，項(xiàng)目量不穩(wěn)定等等一些原因，我們的采購(gòu)目前還是以項(xiàng)目為單位，換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目來(lái)了，我再去根據(jù)需求尋找供應(yīng)商去采購(gòu)。我想，以后公司發(fā)展了，很多通用件應(yīng)當(dāng)慢慢轉(zhuǎn)向定期采購(gòu)吧。

我們公司是以工程項(xiàng)目為主，貿(mào)易為輔的。由于倉(cāng)儲(chǔ)建立尚未完善，項(xiàng)目量不穩(wěn)定等等一些原因，我們的采購(gòu)目前還是以項(xiàng)目為單位，換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目來(lái)了，我再去根據(jù)需求尋找供應(yīng)商去采購(gòu)。我想，以后公司發(fā)展了，很多通用件應(yīng)當(dāng)慢慢轉(zhuǎn)向定期采購(gòu)吧。

就采購(gòu)的流程來(lái)看，分為這樣幾個(gè)階段。

一，申購(gòu)。需求部門(mén)，可能是技術(shù)可能是銷(xiāo)售或者其他發(fā)起，經(jīng)過(guò)各相關(guān)部門(mén)的審核，最終交到采購(gòu)，說(shuō)明這個(gè)東西可以開(kāi)始購(gòu)了。

二，詢(xún)價(jià)。采購(gòu)部門(mén)去搜尋合適的供應(yīng)商，新開(kāi)發(fā)也好，曾經(jīng)合作過(guò)也好，總之原則是保證質(zhì)量，降低成本，多家詢(xún)價(jià)，比較最終確定。

三，報(bào)告給財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)會(huì)掌控全局，比較以前價(jià)格，計(jì)算整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)，最終評(píng)判采購(gòu)的詢(xún)價(jià)結(jié)果是否合適。若不合適，反饋給采購(gòu)，盡量降低成本，當(dāng)然要考慮質(zhì)量。

四，合同。談好價(jià)格，交貨，付款方式等細(xì)節(jié)，簽訂合同。五，跟蹤合同內(nèi)容，協(xié)調(diào)內(nèi)部付款，外部交貨等等。六，驗(yàn)收，入庫(kù)。

這基本是整個(gè)一個(gè)流程。總的來(lái)說(shuō)采購(gòu)干兩件事，第一訂單層面上，保證流程無(wú)誤，并更新相關(guān)的報(bào)表，數(shù)據(jù)。第二供應(yīng)商層面，公司一切與供應(yīng)商打交道的事情，包括尋源，協(xié)調(diào)，售后等等。

公司內(nèi)部，采購(gòu)需要跟銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)都要打交道，要協(xié)調(diào)，如果有某項(xiàng)職能短板，你可能要做更多事情，推動(dòng)對(duì)方的工作。

所以，采購(gòu)做好了實(shí)際上是個(gè)跨職能跨領(lǐng)域的職位，商務(wù)技術(shù)甚至財(cái)務(wù)都要懂，很有意思，很有成就感，至少我自己是樂(lè)在其中。

如果說(shuō)采購(gòu)人的素質(zhì)。

一，誠(chéng)信。這個(gè)太重要了，別想的歪門(mén)邪道，那我就白說(shuō)這么多了。

二，商務(wù)能力。了解整個(gè)商務(wù)流程，與人交流，不管是電話(huà)，郵件，還是面對(duì)面，保持禮貌，基本禮儀，不卑不亢，有邏輯有條理，言簡(jiǎn)意賅。另外記住，一切商務(wù)行動(dòng)都是以爭(zhēng)取公司利益為核心。

三，技術(shù)能力。采購(gòu)屬于商務(wù)部門(mén)，但必須要懂一些技術(shù)，要知道買(mǎi)的是什么東西，型號(hào)，質(zhì)量等等。不能別人稍說(shuō)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，自己就傻眼了，那不等著被坑嗎。

四，交際能力。不管對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，采購(gòu)需要跟各個(gè)供應(yīng)商，各個(gè)部門(mén)打交道，大家要合作，要相互支持，要是因?yàn)辄c(diǎn)矛盾跟某個(gè)部門(mén)關(guān)系鬧僵了，那以后怎么工作。

五，領(lǐng)導(dǎo)力。公司內(nèi)部，很多時(shí)候采購(gòu)要牽頭推動(dòng)一些工作，但你跟他們并不是上下級(jí)關(guān)系，這就要看你的個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力了，大家開(kāi)開(kāi)心心合作，把工作做好，有時(shí)并不容易。

就采購(gòu)的流程來(lái)看，分為這樣幾個(gè)階段。

一，申購(gòu)。需求部門(mén)，可能是技術(shù)可能是銷(xiāo)售或者其他發(fā)起，經(jīng)過(guò)各相關(guān)部門(mén)的審核，最終交到采購(gòu)，說(shuō)明這個(gè)東西可以開(kāi)始采購(gòu)了。

二，詢(xún)價(jià)。采購(gòu)部門(mén)去搜尋合適的供應(yīng)商，新開(kāi)發(fā)也好，曾經(jīng)合作過(guò)也好，總之原則是保證質(zhì)量，降低成本，多家詢(xún)價(jià)，比較最終確定。

三，報(bào)告給財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)會(huì)掌控全局，比較以前價(jià)格，計(jì)算整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)，最終評(píng)判采購(gòu)的詢(xún)價(jià)結(jié)果是否合適。若不合適，反饋給采購(gòu)，盡量降低成本，當(dāng)然要考慮質(zhì)量。

四，合同。談好價(jià)格，交貨，付款方式等細(xì)節(jié)，簽訂合同。五，跟蹤合同內(nèi)容，協(xié)調(diào)內(nèi)部付款，外部交貨等等。六，驗(yàn)收，入庫(kù)。

這基本是整個(gè)一個(gè)流程?？偟膩?lái)說(shuō)采購(gòu)干兩件事，第一訂單層面上，保證流程無(wú)誤，并更新相關(guān)的報(bào)表，數(shù)據(jù)。第二供應(yīng)商層面，公司一切與供應(yīng)商打交道的事情，包括尋源，協(xié)調(diào)，售后等等。

公司內(nèi)部，采購(gòu)需要跟銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)都要打交道，要協(xié)調(diào)，如果有某項(xiàng)職能短板，你可能要做更多事情，推動(dòng)對(duì)方的工作。

所以，采購(gòu)做好了實(shí)際上是個(gè)跨職能跨領(lǐng)域的職位，商務(wù)技術(shù)甚至財(cái)務(wù)都要懂，很有意思，很有成就感，至少我自己是樂(lè)在其中。

如果說(shuō)采購(gòu)人的素質(zhì)。

一，誠(chéng)信。這個(gè)太重要了，別想的歪門(mén)邪道，那我就白說(shuō)這么多了。

二，商務(wù)能力。了解整個(gè)商務(wù)流程，與人交流，不管是電話(huà)，郵件，還是面對(duì)面，保持禮貌，基本禮儀，不卑不亢，有邏輯有條理，言簡(jiǎn)意賅。另外記住，一切商務(wù)行動(dòng)都是以爭(zhēng)取公司利益為核心。

三，技術(shù)能力。采購(gòu)屬于商務(wù)部門(mén)，但必須要懂一些技術(shù)，要知道買(mǎi)的是什么東西，型號(hào)，質(zhì)量等等。不能別人稍說(shuō)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，自己就傻眼了，那不等著被坑嗎。

四，交際能力。不管對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，采購(gòu)需要跟各個(gè)供應(yīng)商，各個(gè)部門(mén)打交道，大家要合作，要相互支持，要是因?yàn)辄c(diǎn)矛盾跟某個(gè)部門(mén)關(guān)系鬧僵了，那以后怎么工作。

五，領(lǐng)導(dǎo)力。公司內(nèi)部，很多時(shí)候采購(gòu)要牽頭推動(dòng)一些工作，但你跟他們并不是上下級(jí)關(guān)系，這就要看你的個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力了，大家開(kāi)開(kāi)心心合作，把工作做好，有時(shí)并不容易。

第二篇：政府采購(gòu)模式及其利弊分析[上]

政府采購(gòu)亦稱(chēng)公共采購(gòu),通常是指一國(guó)的政府部門(mén)或機(jī)構(gòu)以及其他為政府監(jiān)控的企事業(yè)單位,為實(shí)現(xiàn)其統(tǒng)治職能和公共利益,而使用公共資金采購(gòu)貨物、工程和服務(wù)的行為。政府采購(gòu)模式即實(shí)施政府采購(gòu)的組織管理形式。按采購(gòu)權(quán)的集中程度不同,當(dāng)今世界各國(guó)通行的政府采購(gòu)模式可劃分為三種:集中式、分散式和半集中半分散式。

集中采購(gòu)模式就是將政府部門(mén)或機(jī)構(gòu)及其監(jiān)控的企事業(yè)單位所需的一切物資及服務(wù)的采購(gòu)都由政府專(zhuān)門(mén)設(shè)立的特定機(jī)構(gòu)集中進(jìn)行的組織管理形式。其特點(diǎn)是采購(gòu)權(quán)與使用權(quán)的高度分離,采購(gòu)權(quán)的高度集中統(tǒng)一、世界許多國(guó)家如英、美、新加坡等在確立政府采購(gòu)制的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi),采用的都是集中采購(gòu)模式。只是到了八、九十年代,適應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化需要,這些國(guó)家將采購(gòu)權(quán)有所下放,在嚴(yán)格限制和監(jiān)控下,增加了分散采購(gòu)的比重。

集中采購(gòu)模式為各國(guó)所廣泛采用,并非偶然,而是由其自身諸多的優(yōu)勢(shì)所決定的。其一,有利于降低成本、規(guī)范程序、專(zhuān)家把關(guān)、爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),調(diào)劑余缺、減少重復(fù)采購(gòu)、過(guò)量采購(gòu)等浪費(fèi)現(xiàn)象,從而確保公共資金的合理有效利用。其二,便于政府規(guī)范化管理和嚴(yán)密監(jiān)控,防止采購(gòu)中的腐敗行為。其三,實(shí)現(xiàn)諸如宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、推行產(chǎn)業(yè)政策、增加社會(huì)就業(yè)、支持民族工業(yè)或殘疾人事業(yè)、扶持中小企業(yè)和貧困地區(qū)、保護(hù)特種行業(yè)等特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

分散采購(gòu)模式是指由政府各消費(fèi)或使用單位以貨幣形式直接采購(gòu)所需貨物、工程及服務(wù)的組織管理形式。即所謂“誰(shuí)需要誰(shuí)采購(gòu)“。其特點(diǎn)是采購(gòu)者與使用者、采購(gòu)權(quán)與使用權(quán)的合一。與集中模式相比,其采購(gòu)主體眾多,采購(gòu)權(quán)相對(duì)分散到各單位。實(shí)行分散采購(gòu)模式的國(guó)家,在具體操作上不盡相同。我國(guó)自建國(guó)以來(lái)一直采取財(cái)政以貨幣形式向各預(yù)算單位供給經(jīng)費(fèi),再由各預(yù)算單位分散采購(gòu)所需物品及勞務(wù),完成自我服務(wù)和供給的采購(gòu)形式。這是一種較為典型的分散采購(gòu)模式。這種采購(gòu)模式固然有靈活性、自主性強(qiáng)、手續(xù)簡(jiǎn)便、采購(gòu)成本較低等優(yōu)點(diǎn),但它與我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)體制和社會(huì)形勢(shì)極不適應(yīng),弊端越來(lái)越明顯:其一是對(duì)公共資金重分配、輕使用,采購(gòu)中監(jiān)督管理不利,各環(huán)節(jié)漏洞多,因而極易滋生腐敗現(xiàn)象；二是分散的采購(gòu)權(quán)不利于國(guó)家宏觀政策的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,難以與市場(chǎng)機(jī)制接軌,做到真正公開(kāi)、公平、公正競(jìng)爭(zhēng)；三是造成各部門(mén)盲目采購(gòu)、重復(fù)采購(gòu)、過(guò)量采購(gòu),而封閉式管理又使部門(mén)之間不能相互調(diào)劑余缺,互通有無(wú),導(dǎo)致資產(chǎn)閑置、浪費(fèi)；四是無(wú)法實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效益。同時(shí),各部門(mén)的非專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)還使采購(gòu)效率低下,成本提高。

半集中半分散采購(gòu)模式是指將集中采購(gòu)與分散采購(gòu)相結(jié)合、采購(gòu)權(quán)適當(dāng)集中與適當(dāng)分散相結(jié)合的組織管理形式。該模式強(qiáng)調(diào)貨物、勞務(wù)的采購(gòu)權(quán)與使用權(quán)的適度分離,既有政府集中統(tǒng)一采購(gòu),也允許使用單位一定范圍的自主采購(gòu),兩種形式互為補(bǔ)充。集中采購(gòu)額與分散采購(gòu)額不象前兩種模式畸輕畸重,而是較為均衡。

這種模式兼采前兩種模式之長(zhǎng),避免了兩者之短,靈活性較強(qiáng)。如國(guó)家一方面通過(guò)集中采購(gòu)來(lái)達(dá)成節(jié)約資金、調(diào)控社會(huì)等目標(biāo),另一方面又保留適當(dāng)?shù)姆稚⒉少?gòu),以滿(mǎn)足各使用單位的特別需求、緊急需求或零星需求,靈活地兼顧各方利益,處理特殊問(wèn)題。正是由于這種優(yōu)勢(shì),世界上許多國(guó)家近些年逐漸把集中采購(gòu)模式調(diào)適為半集中半分散采購(gòu)模式。

如美國(guó)聯(lián)邦總務(wù)署(GSA)將集中采購(gòu)分為大集中和小集中。所謂小集中,就是在一定條件下由某個(gè)部門(mén)根據(jù)特殊需要自行采購(gòu)

1、新加坡政府也允許各部門(mén)自行采購(gòu)價(jià)值15000新元以下的零星用品或特殊用品

2、德國(guó)政府的分散采購(gòu)主要針對(duì)分散的辦公用品、維修及其他服務(wù)項(xiàng)目。一般由各使用部門(mén)直接到市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)

3、需要指出的是,上述三種采購(gòu)模式僅僅是從采購(gòu)權(quán)的集中與分散程度不同所作的典型劃分,并不排除各國(guó)在實(shí)踐中的模式變革與創(chuàng)新。實(shí)際上,即使是同屬一種模式的國(guó)家,在指導(dǎo)思想及具體運(yùn)用上都可能存在較大差異。我國(guó)的政府采購(gòu)模式選擇

當(dāng)前,我國(guó)各地的政府采購(gòu)改革實(shí)踐進(jìn)行得如火如荼,全面推行政府采購(gòu)制度的工作正緊鑼密鼓。而此前各級(jí)各地政府的采購(gòu)改革實(shí)踐畢竟是一種自發(fā)實(shí)踐,隨意性和機(jī)遇性較強(qiáng),規(guī)范化和制度化不夠,因而在操作及其結(jié)果方面差異較大。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)政府采購(gòu)的全國(guó)性建制,就必須確立采購(gòu)模式。這個(gè)問(wèn)題關(guān)系到相應(yīng)法律法規(guī)的制定,采購(gòu)程序、方式方法、范圍的確定,采購(gòu)機(jī)構(gòu)的設(shè)置等一系列重大問(wèn)題。

確立我國(guó)政府采購(gòu)模式應(yīng)重視學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并綜合考慮我國(guó)國(guó)情、行政管理實(shí)踐的需要及國(guó)際趨勢(shì),以及各種模式自身的特點(diǎn)、優(yōu)劣等因素,以確保所選模式的先進(jìn)性和適應(yīng)性?；谝陨峡紤],筆者認(rèn)為:我國(guó)政府采購(gòu)模式以選擇集中為主、分散為輔的半集中半分散采購(gòu)模式為宜。該模式的設(shè)想要點(diǎn)如下：

一是“大、重、普”集中采購(gòu),“小、輕、特”分散采購(gòu)。即政府所需的大型物資、重要項(xiàng)目、普通辦公設(shè)備及器具如通訊、交通工具、基礎(chǔ)設(shè)施、公共工程建設(shè)以及政府所需的重大服務(wù)項(xiàng)目等大宗采購(gòu)應(yīng)集中進(jìn)行。而少量、小額低值易耗的辦公用品及短期、少量服務(wù)則由各部門(mén)自行分散采購(gòu)。另外,各部門(mén)及部分公共事業(yè)單位如博物館、圖書(shū)館、科技館、醫(yī)院、學(xué)校等涉及技術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的特殊需要或緊急需要,也可由各部門(mén)分散采購(gòu);二是多層次、多中心的集中采購(gòu)體系。該體系由軍事部門(mén)和民用部門(mén)兩大體系構(gòu)成。民用部門(mén)采購(gòu)體系應(yīng)在縣級(jí)以上各級(jí)政府相應(yīng)地設(shè)立專(zhuān)門(mén)采購(gòu)機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)各級(jí)政府的集中采購(gòu)事宜。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的集中采購(gòu)事宜原則上由縣級(jí)采購(gòu)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。軍事部門(mén)采購(gòu)體系可由各軍種自行設(shè)立;三是參照國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),在采購(gòu)方式上,除少數(shù)涉及國(guó)防、安全利益等因素的采購(gòu)?fù)?無(wú)論是集中采購(gòu)還是分散采購(gòu),只要達(dá)到一定額度(美國(guó)規(guī)定為2500美元以上;新加坡規(guī)定為30000新元以上),就應(yīng)當(dāng)采用招標(biāo)采購(gòu)；四是加強(qiáng)分散采購(gòu)的監(jiān)督管理,如改變傳統(tǒng)的觀念支付辦法,實(shí)行采購(gòu)與付款分離制；堅(jiān)持“四眼原則”(至少兩人同行,不能一人包辦)；強(qiáng)調(diào)貨比三家,取得至少三個(gè)以上報(bào)價(jià),才能實(shí)施采購(gòu);五是采購(gòu)權(quán)由相對(duì)分散趨向相對(duì)集中。我國(guó)政府采購(gòu)制度的建立實(shí)質(zhì)就是對(duì)傳統(tǒng)采購(gòu)做法的改革。與當(dāng)今西方國(guó)家把高度集中的采購(gòu)權(quán)適度下放的做法不同,我國(guó)是將分散的采購(gòu)權(quán)適度集中。在這個(gè)過(guò)程的初始階段,有選擇地以一些重大工程項(xiàng)目、交通、通訊設(shè)備,大型辦公用品以及環(huán)保、衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目為突破口,待時(shí)機(jī)成熟后,再逐步擴(kuò)大集中采購(gòu)范圍及份額。

選擇以集中為主的半集中半分散采購(gòu)模式,取決于以下幾個(gè)因素:

(一)半集中分散模式更適合我國(guó)國(guó)情

我國(guó)是一個(gè)大國(guó),納入政府采購(gòu)的部門(mén)眾多,領(lǐng)域十分廣泛。各部門(mén)、各單位的情況千差萬(wàn)別,其所需的商品、工程和服務(wù)復(fù)雜多樣,還受幾十年傳統(tǒng)的分散采購(gòu)做法影響,因而不可能也不必要實(shí)行整齊劃一的集中采購(gòu)。再說(shuō),實(shí)施集中采購(gòu)需要一系列完善的主客觀條件,如各部門(mén)、各單位的認(rèn)同與支持、市場(chǎng)機(jī)制的完善、相應(yīng)法律法規(guī)的建立健全、有關(guān)監(jiān)督、管理體系的建立、專(zhuān)業(yè)化及高素質(zhì)的管理人員、配套的財(cái)務(wù)、服務(wù)體系等。這些條件的具備須經(jīng)歷一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程。但以我國(guó)現(xiàn)有條件,有選擇地進(jìn)行重要項(xiàng)目、大宗購(gòu)買(mǎi)的集中采購(gòu)卻是可行的。近幾年各地政府采購(gòu)實(shí)踐的成功舉行充分證明了這一點(diǎn)。

(二)選擇半集中半分散模式也是解決我國(guó)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的需要

首先,半集中半分散模式能堵塞財(cái)政漏洞,節(jié)約公共資金,制止浪費(fèi),緩解各地財(cái)政困難。當(dāng)前,我國(guó)從中央到地方,各級(jí)各地財(cái)政都相當(dāng)困難,是名符其實(shí)的吃飯財(cái)政,財(cái)政赤字較嚴(yán)重。以集中為主的半集中半分散模式確保政府消費(fèi)的主要部分是集中采購(gòu)的,從而節(jié)約這一部分消費(fèi)至少10%以上的資金。近些年各地政府集中采購(gòu)的資金節(jié)約率實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出10%,有些項(xiàng)目甚至達(dá)到30～40%。如深圳的種樹(shù)招標(biāo),標(biāo)的270萬(wàn),中標(biāo)140萬(wàn),節(jié)約率為48%；種花計(jì)劃投資650萬(wàn)元,結(jié)果節(jié)約270萬(wàn)元,節(jié)約率約42%4。廣西南寧市民族廣場(chǎng)改造工程招標(biāo)采購(gòu)的節(jié)約率為34.8%。

第三篇：關(guān)于萬(wàn)達(dá)利弊分析

第一：關(guān)于萬(wàn)達(dá)的吸引力

一、廣闊的企業(yè)平臺(tái)

職業(yè)選擇的首要考慮因素是企業(yè)平臺(tái)與發(fā)展空間。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)是一個(gè)多元化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已在全國(guó)31個(gè)省、市和自治區(qū)的60多個(gè)城市投資建設(shè)了80多座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，超過(guò)500家下屬公司。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)多個(gè)業(yè)務(wù)板塊之間相互支持、相互提升，形成了有機(jī)的業(yè)務(wù)整體。這種全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的模式為員工提供了廣闊的企業(yè)平臺(tái)。如此廣闊的平臺(tái)，為員工充分發(fā)揮才能提供了空間。

1、絕對(duì)領(lǐng)先的行業(yè)地位和品牌優(yōu)勢(shì)：

大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，形成商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、旅游投資、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨五大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)2500億元，年收入1400億元，年納稅200億元。已在全國(guó)開(kāi)業(yè)55座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、34家五星級(jí)酒店、814塊電影銀幕、46家百貨店、51家量販KTV。2015年目標(biāo)：資產(chǎn)3000億元，年收入2000億元，年納稅300億元，成為世界一流企業(yè)。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司擁有全國(guó)唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院、全國(guó)性的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)團(tuán)隊(duì)、全國(guó)性的連鎖商業(yè)管理公司，形成商業(yè)地產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司持有物業(yè)面積903萬(wàn)平方米，計(jì)劃到2015年開(kāi)業(yè)120個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積2400萬(wàn)平方米，成為全球排名第一的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)歷經(jīng)十余年發(fā)展，已從第一代的單店、第二代的組合店，發(fā)展到第三代城市綜合體。城市綜合體是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在世界獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)地產(chǎn)模式，內(nèi)容包括大型商業(yè)中心、城市步行街、五星級(jí)酒店、商務(wù)酒店、寫(xiě)字樓、高級(jí)公寓等，集購(gòu)物、餐飲、文化、娛樂(lè)等多種功能于一體，形成獨(dú)立的大型商圈，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是企業(yè)效益和社會(huì)效益的和諧統(tǒng)一，產(chǎn)生四大社會(huì)效益：

一、提升城市商業(yè)檔次；

二、新增大量就業(yè)崗位；

三、創(chuàng)造持續(xù)巨額稅收；

四、豐富群眾消費(fèi)需求。

2、穩(wěn)健而高速的發(fā)展平臺(tái)：

大連萬(wàn)達(dá)自1988年成立至今，經(jīng)歷多次行業(yè)變革和低谷，但都從容應(yīng)對(duì)，在危機(jī)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了更大的發(fā)展。2008年的金融危機(jī)中，不僅沒(méi)有受到影響，反而逆勢(shì)大擴(kuò)張，新增項(xiàng)目10余個(gè)。在其他房地產(chǎn)裁員、縮小規(guī)模的時(shí)候，萬(wàn)達(dá)卻占有先機(jī)，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。其特殊的商業(yè)模式使得萬(wàn)達(dá)相對(duì)于一般的地產(chǎn)公司，更為穩(wěn)健，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。2011年嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控下，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總資產(chǎn)1950億元，同比增長(zhǎng)40%；收入1051億元，同比增長(zhǎng)43%。年收入首次邁進(jìn)千億大關(guān)，標(biāo)志萬(wàn)達(dá)進(jìn)入新的發(fā)展階段。納稅163.4億元，同比增長(zhǎng)72%。2012年，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尤其是房地產(chǎn)行業(yè)較為困難的情況下，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)仍然取得較好成績(jī)，上半年集團(tuán)收入562.1億元，完成計(jì)劃的125%，預(yù)計(jì)集團(tuán)全年收入將達(dá)到1400億元。

二、快速的成長(zhǎng)空間

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、旅游投資、連鎖百貨等業(yè)務(wù)領(lǐng)域每年都有大量的新項(xiàng)目，其中一些項(xiàng)目國(guó)內(nèi)獨(dú)有、世界領(lǐng)先，一個(gè)人如果在職業(yè)生涯中能夠有機(jī)會(huì)參與其中，既是一種難得的鍛煉與提高機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)極強(qiáng)的成就感。這種機(jī)會(huì)在其他企業(yè)難以尋覓，而在萬(wàn)達(dá)卻比比皆是。除了每年新建近20座地標(biāo)性的商業(yè)廣場(chǎng)之外，還有武漢中央文化區(qū)、長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)、文化旅游城等世界級(jí)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的概念領(lǐng)先性、技術(shù)復(fù)雜性對(duì)高端人才充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，吸引很多優(yōu)秀人才投身其中，期待成就自己職業(yè)生涯中的巔峰之作。優(yōu)秀人才在進(jìn)入萬(wàn)達(dá)后，短時(shí)間內(nèi)就能接觸多種業(yè)務(wù)，從而積累大量的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)能力、管理能力等方面得到歷練與提升，很快就能成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，獲得社會(huì)認(rèn)可。由于企業(yè)發(fā)展快，員工的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)更多。每年的新項(xiàng)目都需要配備總經(jīng)理、副總經(jīng)理等核心管理崗位。在這些新機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，集團(tuán)會(huì)優(yōu)先從內(nèi)部選拔干部。這樣，每年都有大量員工得到晉升。企業(yè)發(fā)展速度與人才成長(zhǎng)速度相匹配，對(duì)人才形成了持久的吸引力。

三、優(yōu)秀的企業(yè)文化

眾所周知，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)內(nèi)部人際關(guān)系簡(jiǎn)單和諧、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，這對(duì)于那些厭倦了企業(yè)內(nèi)耗的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)是一片能開(kāi)心做事，也能把事情做成的樂(lè)土。有員工說(shuō)，“忙”是一種狀態(tài)，“累”是一種心態(tài)，在萬(wàn)達(dá)工作“忙而不累”，這體現(xiàn)了很多萬(wàn)達(dá)人的真實(shí)感受。成本控制工作是一個(gè)需要多方協(xié)調(diào)與配合才能達(dá)成目標(biāo)的工作，成本與工程、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等天然存在矛盾，良好的軟環(huán)境對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。萬(wàn)達(dá)首先在垂直管理的體系上保證了成本控制的獨(dú)立性和權(quán)威性，同時(shí)萬(wàn)達(dá)具有人情簡(jiǎn)單、執(zhí)行力強(qiáng)的文化，在成本控制工作中，比較容易得到各部門(mén)的合作支持?？朔吮姸嗟禺a(chǎn)公司，成本受制于人、難以推動(dòng)的弊病。

第二：關(guān)于工作地點(diǎn)的說(shuō)辭

一、萬(wàn)達(dá)是一個(gè)全國(guó)性發(fā)展的集團(tuán)企業(yè)，在很多城市都有項(xiàng)目，員工在工作地點(diǎn)的選擇上面臨很多機(jī)會(huì)。工作地點(diǎn)的確定第一原則就是尊重員工的個(gè)人意愿，但為了使員工在企業(yè)里更好地發(fā)展、順利地推進(jìn)項(xiàng)目，還會(huì)考慮員工的能力特性、班子成員的相互配合、項(xiàng)目進(jìn)展情況等諸多因素，避免單純?yōu)榱税褑T工安排在離家庭較近的項(xiàng)目上，卻無(wú)法與團(tuán)隊(duì)成員融合或者無(wú)法推進(jìn)項(xiàng)目而無(wú)法存活；最終工作地點(diǎn)的確定是人力資源部、業(yè)務(wù)部門(mén)與人選協(xié)商的結(jié)果，不存在強(qiáng)制派遣的情況。

二、即便工作地點(diǎn)是離家庭較遠(yuǎn)，也只是短暫的，項(xiàng)目周期一般兩年左右，結(jié)束之后可以繼續(xù)在當(dāng)?shù)啬眯马?xiàng)目或者調(diào)動(dòng)到其他項(xiàng)目，這就再次面臨回到家庭所在地的機(jī)會(huì)。同時(shí)在萬(wàn)達(dá)內(nèi)部，高管的調(diào)動(dòng)也比較常見(jiàn)，并不是非得項(xiàng)目結(jié)束之后才會(huì)調(diào)動(dòng)，就又一次面臨機(jī)會(huì)；

三、假若被安排到小城市或者相對(duì)偏遠(yuǎn)的城市，未嘗不是好事情，萬(wàn)達(dá)所有項(xiàng)目的取得都是建立在良好的政府關(guān)系基礎(chǔ)上，很多地方政府都是隆重邀請(qǐng)請(qǐng)萬(wàn)達(dá)過(guò)去做項(xiàng)目，小城市尤其如此，如果在這類(lèi)城市工作，不僅生活成本低，而且與政府協(xié)調(diào)、對(duì)接起來(lái)就非常便利；

四、針對(duì)已婚外派人員（工作所在地與招聘地不一致的人員），萬(wàn)達(dá)制度規(guī)定每半年可享受5天探親假，全年10天，公司報(bào)銷(xiāo)8人次單程路費(fèi)；未婚外派人員全年享受5天

五、萬(wàn)達(dá)已經(jīng)出臺(tái)政策，加入萬(wàn)達(dá)滿(mǎn)兩年的優(yōu)秀員工，如果家庭所在地或附近的城市有了工作機(jī)會(huì)，將優(yōu)先考慮安排該員工過(guò)去。第三：關(guān)于萬(wàn)達(dá)離職率高的說(shuō)辭

一、萬(wàn)達(dá)骨干員工流失率全國(guó)最低

——訪大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司副總裁尹海

最近一兩年，隨著商業(yè)地產(chǎn)投資的升溫，一些住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。大家忙著跑馬圈地的同時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于人才的暗戰(zhàn)也悄然上演。作為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式吸納并培養(yǎng)了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)眾多精英，被譽(yù)為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的黃埔軍校，自然成為眾多獵頭公司圍獵的對(duì)象，不僅高管、甚至連普通的基層員工都成為各房地產(chǎn)公司圍獵的目標(biāo)。然而，萬(wàn)達(dá)的骨干員工即高管人員始終保持整體穩(wěn)定，成為萬(wàn)達(dá)高速發(fā)展的重要保障。對(duì)此，本報(bào)記者專(zhuān)門(mén)采訪了大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司分管人力資源工作的 副總裁尹海。

記者：最近有媒體報(bào)道說(shuō)萬(wàn)達(dá)人才流失率高，不知是否屬實(shí)？

尹海：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)從未發(fā)布過(guò)相關(guān)人才流失率的信息，也沒(méi)有接受過(guò)任何記者關(guān)于此問(wèn)題的采訪。有媒體說(shuō)“萬(wàn)達(dá)人才流失率是房地產(chǎn)行業(yè)最高的，每年骨干人才流失率為20%至30%”，完全是記者的主觀臆斷，其引用的數(shù)據(jù)屬于編造。針對(duì)這種不負(fù)責(zé)任的傳言，我們公開(kāi)發(fā)布最近五年骨干人才流失率的統(tǒng)計(jì)。按照萬(wàn)達(dá)集團(tuán)規(guī)定，總部機(jī)關(guān)部門(mén)副總經(jīng)理以上、地方公司副總經(jīng)理以上人員是高管，也就是萬(wàn)達(dá)的骨干人才。截至2010年底，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)共有高管537人，最近5年年均離職率只有6.23%。其中2006年離職8人，離職率為3.54%；2007年離職12人，離職率5.13%；2008年離職23人，離職率8.42%；2009年離職26人，離職率7.54%；2010年離職35人，離職率6.52%。離職率包括自動(dòng)離職與企業(yè)辭退兩部分，大部分離職高管入職萬(wàn)達(dá)時(shí)間在一年之內(nèi)。萬(wàn)達(dá)入職3年以上的高管離職率只有1.26%。萬(wàn)達(dá)從事商業(yè)地產(chǎn)11年，集團(tuán)核心管理層三十多人中，只有兩位總裁助理、一位副總裁離職（包括企業(yè)辭退的在內(nèi)）?？梢哉f(shuō)，萬(wàn)達(dá)骨干人才流失率在全國(guó)大型房地產(chǎn)企業(yè)中不是最高，而是最低之一。記者：萬(wàn)達(dá)在留住人才方面做了哪些工作？

尹海：首先，萬(wàn)達(dá)員工收入高。我們每年都聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行薪酬調(diào)查，保證萬(wàn)達(dá)員工工資收入高于行業(yè)水平。萬(wàn)達(dá)還給予近200名高管股權(quán)，一旦上市，這些高管的身價(jià)將相當(dāng)不菲。為了穩(wěn)定基層普通員工，萬(wàn)達(dá)還建立了全國(guó)企業(yè)中罕見(jiàn)的工齡工資增長(zhǎng)機(jī)制，每工作一年每月增加50元的工齡工資。今年，我們又將工齡工資上調(diào)一倍，達(dá)到每月100元。意味著員工在萬(wàn)達(dá)工作滿(mǎn)5年，除正常工資外，每年僅工齡工資就能收入6000元。其次，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)非常注重對(duì)員工的人文關(guān)懷。早在10年前，萬(wàn)達(dá)就開(kāi)始實(shí)行員工帶薪休假制度，除法定假期外，每季度額外給四天假。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)所有公司都建立員工食堂，免費(fèi)提供一日三餐。2010年，為了讓員工享受到企業(yè)的發(fā)展成果，萬(wàn)達(dá)又推出一項(xiàng)新激勵(lì)措施，給予集團(tuán)評(píng)選的優(yōu)秀員工及其家人報(bào)銷(xiāo)兩人往返機(jī)票及住宿費(fèi)，任選各地萬(wàn)達(dá)酒店度假。目前全國(guó)各主要城市幾乎都有萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的五星級(jí)酒店，員工自由選擇度假地點(diǎn)。第三，員工在萬(wàn)達(dá)能得到提升。目前萬(wàn)達(dá)的幾大支柱產(chǎn)業(yè)，如商業(yè)地產(chǎn)、五星級(jí)酒店、旅游度假、文化產(chǎn)業(yè)等，都是中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在萬(wàn)達(dá)才能學(xué)到行業(yè)新知識(shí)，得到更大提升。這一點(diǎn)是骨干員工更為看重的。當(dāng)然還有其他一些重要因素也吸引員工留在萬(wàn)達(dá)，比如萬(wàn)達(dá)集團(tuán)企業(yè)形象好、美譽(yù)度高、員工有自豪感等等。萬(wàn)達(dá)把留住人才的原因歸結(jié)為三句話(huà)，員工在萬(wàn)達(dá)工作能夠“長(zhǎng)工資、長(zhǎng)本事、長(zhǎng)幸福指數(shù)”。

二、萬(wàn)達(dá)人員離職的情況分析

1、被定向挖角

萬(wàn)達(dá)在全國(guó)大范圍尋找人才，同時(shí)全國(guó)的很多地產(chǎn)公司把萬(wàn)達(dá)作為定向挖角的目標(biāo)企業(yè)，尤其是一些剛剛轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的公司或者已經(jīng)開(kāi)發(fā)了若干商業(yè)項(xiàng)目希望提升管理水平的地產(chǎn)公司，有一線知名地產(chǎn)公司也有區(qū)域排名靠前的地產(chǎn)公司，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式及管理理念、體系對(duì)他們很有吸引力，寄希望于從萬(wàn)達(dá)高薪挖人帶過(guò)去萬(wàn)達(dá)這些東西，實(shí)際上萬(wàn)達(dá)靠團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)作戰(zhàn)，高效的整合資源、強(qiáng)有力的執(zhí)行文化、完善的制度體系是幾個(gè)人帶不走的。這也從側(cè)面說(shuō)明了萬(wàn)達(dá)這個(gè)平臺(tái)促使了人才價(jià)值的極大提升。

萬(wàn)達(dá)內(nèi)部對(duì)員工的晉級(jí)、升職有規(guī)范的制度管理，當(dāng)外部公司提供的籌碼遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了內(nèi)部晉升空間的吸引力，就造成了個(gè)別人員的流失，比如規(guī)劃院一個(gè)入職一年的普通工程師月薪僅有9000，外面公司給出年薪60萬(wàn)的設(shè)計(jì)總監(jiān)崗位，而內(nèi)部晉升到這樣的崗位和待遇會(huì)需要較長(zhǎng)一段時(shí)間，這名工程師的離職確實(shí)沒(méi)有辦法。

2、廉潔出問(wèn)題

在萬(wàn)達(dá)，廉潔是紅線，任何人不論職位高低都不能碰觸，跟金額的大小沒(méi)有關(guān)系，一旦查出，嚴(yán)格按照制度規(guī)定予以解除勞動(dòng)關(guān)系甚至移送司法機(jī)關(guān)。萬(wàn)達(dá)是職業(yè)經(jīng)理人的平臺(tái)，倡導(dǎo)陽(yáng)光收入，決不允許灰色收入產(chǎn)生。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，尤其是綜合體項(xiàng)目，動(dòng)輒過(guò)億、幾十個(gè)億的現(xiàn)金流，許多人抵制不了誘惑觸線，結(jié)果就是走人。

3、不勝任崗位

萬(wàn)達(dá)從事綜合體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，業(yè)態(tài)復(fù)雜、資金量大、開(kāi)發(fā)周期短，對(duì)人的能力素質(zhì)要求很高，同時(shí)萬(wàn)達(dá)的文化特點(diǎn)非常鮮明，對(duì)一些國(guó)有企業(yè)、不規(guī)范的家族企業(yè)或開(kāi)發(fā)節(jié)奏緩慢的地產(chǎn)公司人才適應(yīng)起來(lái)需要一段時(shí)間。不少人入職萬(wàn)達(dá)之后，思想、心態(tài)上未及時(shí)調(diào)整，依然把過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^(guò)來(lái)就用，試圖馬上改變?nèi)f達(dá)的行為方式、方法，最終的結(jié)果就是自身績(jī)效難以達(dá)成、只能離開(kāi)公司。也有一部分人專(zhuān)業(yè)能力較好，但溝通能力有所欠缺，綜合體開(kāi)發(fā)涉及到多種業(yè)態(tài)、多條業(yè)務(wù)線，需要有效的整合資源，處理好內(nèi)部、外部相關(guān)部門(mén)、單位的關(guān)系，如果過(guò)于本位主義，激化矛盾，同樣難以推進(jìn)工作難以勝任崗位。

4、工作地點(diǎn)或家庭因素

有個(gè)別員工因?yàn)殡y以平衡工作和家庭，在集團(tuán)內(nèi)部短期內(nèi)無(wú)法快速協(xié)調(diào)出合適的工作地點(diǎn)，或者一些不可抗拒的因素不得不忍痛暫時(shí)離開(kāi)萬(wàn)達(dá)，萬(wàn)達(dá)對(duì)這部分員工是持寬容態(tài)度的。

5、離職回流

近幾年，萬(wàn)達(dá)把離職回流作為重要的人才策略，對(duì)能力被認(rèn)可、主動(dòng)離職的員工是隨時(shí)歡迎回來(lái)的，而對(duì)因廉潔問(wèn)題立刻的人是永遠(yuǎn)拒絕接收的，很多在外面公司位居高位、拿著高薪的人闖蕩幾年后降職降薪回歸萬(wàn)達(dá)的，還有剛剛離開(kāi)幾個(gè)月就又回流的，因?yàn)楹茈y找到像萬(wàn)達(dá)這樣能夠高效做事、收獲成長(zhǎng)的平臺(tái)。

第四：關(guān)于萬(wàn)達(dá)工作壓力大的說(shuō)辭

一、快速成長(zhǎng)，需要伴隨壓力

萬(wàn)達(dá)是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，這種發(fā)展的壓力必然會(huì)傳遞到每名員工身上，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)節(jié)奏快、強(qiáng)調(diào)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)、結(jié)果導(dǎo)向，綜合體項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期在24個(gè)月左右，很難有公司能媲美萬(wàn)達(dá)的速度，同樣的時(shí)間周期別的公司甚至項(xiàng)目剛剛動(dòng)工或者開(kāi)發(fā)體量很小，所以背負(fù)壓力的同時(shí)能夠收獲寶貴的商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，個(gè)人成長(zhǎng)的速度同樣很快。當(dāng)然，萬(wàn)達(dá)并不是一個(gè)單純追求開(kāi)發(fā)速度的公司，質(zhì)量是萬(wàn)達(dá)立身之本，這些年一直在速度與質(zhì)量之前尋求平衡，2010年是萬(wàn)達(dá)的第一個(gè)品質(zhì)年，此后每年都定義為品質(zhì)年，當(dāng)年開(kāi)業(yè)品質(zhì)評(píng)比最好的項(xiàng)目是下一所有項(xiàng)目的基本要求，每年都要有創(chuàng)新、都要有品質(zhì)提升，從設(shè)計(jì)、工程、招商、營(yíng)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有品質(zhì)指標(biāo)考核，考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤。項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期由原來(lái)的14-18個(gè)月延長(zhǎng)半年，改為18-24個(gè)月，工期較為合理，有特殊原因的個(gè)別項(xiàng)目也會(huì)適當(dāng)延長(zhǎng)工期，這就減緩了一些壓力。

二、壓力并非不可承受

1、開(kāi)發(fā)模式標(biāo)準(zhǔn)化

萬(wàn)達(dá)這么多年開(kāi)發(fā)了這么多廣場(chǎng)，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的管控模式，300多個(gè)節(jié)點(diǎn)涉及了發(fā)展、人力資源、設(shè)計(jì)、成本、工程、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、招商等所有業(yè)務(wù)相關(guān)單位，到什么節(jié)點(diǎn)該做什么事情一清二楚。

2、系統(tǒng)的培訓(xùn)：

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)每月有例會(huì)培訓(xùn)，成本、財(cái)務(wù)系統(tǒng)每月也有月度會(huì)集中培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)讓員工快速學(xué)習(xí)并適應(yīng)萬(wàn)達(dá)的打法，順利融入的同時(shí)緩解壓力，在工作中提升效率。

3、豐富的文化活動(dòng)

集團(tuán)為總部員工辦理免費(fèi)健身卡，不限制次數(shù)和時(shí)間，出示員工卡即可去活動(dòng)，對(duì)各地公司也要求行政部定期組織文體活動(dòng)，讓大家鍛煉身體的同時(shí)緩解壓力。

1.萬(wàn)達(dá)適合年輕人去鍍金，許多人在萬(wàn)達(dá)呆不久，不適合長(zhǎng)期發(fā)展？ 1）萬(wàn)達(dá)的高管年齡段75-77年居多，其實(shí)萬(wàn)達(dá)適合有一定年齡和閱歷的人長(zhǎng)期發(fā)展，年輕人是進(jìn)不了萬(wàn)達(dá)的；

2）許多人從萬(wàn)達(dá)離開(kāi)有兩種可能，一是主動(dòng)，二是被動(dòng)；有的是因?yàn)轫?xiàng)目結(jié)束要長(zhǎng)期外派，主動(dòng)離開(kāi)了；有的是被挖角的—目前各公司大多轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)，作為“黃埔軍校”的萬(wàn)達(dá)自然是各家挖角的不二之選（如海爾今年挖了若干萬(wàn)達(dá)工程副總?cè)雾?xiàng)目總），很多具體原因外界是不太清楚的；

3）現(xiàn)在不但是年輕人需要去鍍金，不同發(fā)展時(shí)期都需要學(xué)習(xí)；能去鍍金的公司很多，并不是只有萬(wàn)達(dá)；就是去鍍金的話(huà)，時(shí)間也不能短，至少是要做一個(gè)項(xiàng)目周期或者是一個(gè)職業(yè)的穩(wěn)定期；如果只是抱著鍍金的心態(tài)而已，這樣的人做事見(jiàn)好就收，遇到困難就退縮，恐怕去任何企業(yè)也是呆不久的。這不是企業(yè)的問(wèn)題，而是個(gè)人問(wèn)題；再說(shuō)您能保證在下一家企業(yè)做到退休嗎？除非您現(xiàn)在選擇國(guó)企一直待下去。相信您會(huì)是一個(gè)沉下心來(lái)認(rèn)真做事的人，那在萬(wàn)達(dá)肯定是可以得到長(zhǎng)期發(fā)展的。在萬(wàn)達(dá)不乏很多是從經(jīng)理或者是副總往上做到總經(jīng)理甚至總裁這樣的例子，所謂的長(zhǎng)期發(fā)展往往是看個(gè)人而言的。（不同方向的同事可以根據(jù)人選具體情況舉例說(shuō)明，助理可以跟人選多了解一些實(shí)例）

2.已經(jīng)做到總經(jīng)理級(jí)別，沒(méi)必要去萬(wàn)達(dá)這樣的企業(yè)，應(yīng)該去龍湖碧桂園這樣的企業(yè)？ 1）萬(wàn)達(dá)高招低配其他公司的副總裁過(guò)去任總經(jīng)理的比比皆是，而萬(wàn)達(dá)總經(jīng)理出去的都是副總裁、總裁級(jí)別（如朱文焱原來(lái)是武漢萬(wàn)達(dá)文化項(xiàng)目總經(jīng)理--現(xiàn)在是復(fù)地集團(tuán)副總裁兼北京公司總經(jīng)理）；小漁船和航母的掌舵人，一樣是船長(zhǎng)，各種差異您可以自己體會(huì)； 2）據(jù)了解萬(wàn)科、華潤(rùn)、龍湖、碧桂園的用人都比較年輕化，萬(wàn)科、龍湖、華潤(rùn)的總經(jīng)理及副總都基本是80年后，這樣的年齡在萬(wàn)達(dá)是不可能做到副總或是總經(jīng)理的。而對(duì)于您而言，一方面您已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入這樣的企業(yè)，另一方面即便您能夠進(jìn)去，您的心理壓力也是很大的；而且像龍湖這樣的企業(yè)都有自己培養(yǎng)的士官生，你沒(méi)有辦法融入他們的圈子，是很難得到重用的！反而在萬(wàn)達(dá)，高管基本上是空降的，所以就不存在派別和圈子問(wèn)題，大家的都是同樣的起點(diǎn)，至于進(jìn)去之后發(fā)展的如何，那主要就是看個(gè)人能力的問(wèn)題。同樣是總經(jīng)理，在萬(wàn)達(dá)人際關(guān)系簡(jiǎn)單，一心把事情做好就是最好的發(fā)展。

3）當(dāng)然，如果您覺(jué)得做到總經(jīng)理接下來(lái)就想找一家企業(yè)可以輕松的做下去，不說(shuō)去萬(wàn)達(dá)，就算是去龍湖這樣的企業(yè)，也不會(huì)呆很久的。3.自己有朋友在萬(wàn)達(dá)做過(guò)，不認(rèn)可萬(wàn)達(dá)的文化? 您的朋友現(xiàn)在還在萬(wàn)達(dá)嗎？如果在的話(huà)，現(xiàn)在發(fā)展怎么樣？如果是離開(kāi)的話(huà)，做了多久離開(kāi)的，簡(jiǎn)單聊一下朋友離開(kāi)的原因及情況，具體而論......1）萬(wàn)達(dá)目前已經(jīng)是商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè)，必然有其過(guò)人之處，但也會(huì)有自身發(fā)展中存在的一些問(wèn)題，有人認(rèn)可有人不認(rèn)可也是正常的事情，我們需要客觀理性地看待；

2）您了解的萬(wàn)達(dá)文化是什么？文化本來(lái)就是一個(gè)虛詞，它主要表現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的氛圍和做事的風(fēng)格等等，但這些具體的東西在每個(gè)企業(yè)都是不一樣的，作為職業(yè)經(jīng)理人，主要是看你和公司領(lǐng)導(dǎo)是否能溝通協(xié)調(diào)好并把工作順利開(kāi)展，這也是能力的體現(xiàn)。

3）人各有志，每個(gè)人在不同時(shí)期的追求不一樣，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是完美的，萬(wàn)達(dá)也不列外，但仍有11萬(wàn)人在萬(wàn)達(dá)奉獻(xiàn)，這說(shuō)明萬(wàn)達(dá)還是有魅力的，是有值得學(xué)習(xí)的地方。朋友或是同事的經(jīng)歷只能是借鑒，如果有面談的機(jī)會(huì)，您可以帶著疑問(wèn)去和萬(wàn)達(dá)人力做一個(gè)深度交流，幫助您做一個(gè)客觀了解和判斷。

4.萬(wàn)達(dá)是無(wú)條件的服從區(qū)域派遣，家庭比事業(yè)重要？

挖掘出真正的原因在哪？一是永久性不去外地？二是階段性不去外地？具體而談......1）看家庭具體情況：比如今年孩子高考、老婆懷孕待產(chǎn)，眼前這樣的情況先顧及家庭。2）家庭和事業(yè)是可以兼得的，主要是在不同時(shí)期需要平衡好，事業(yè)上的追求無(wú)非是為了更好的照顧好家庭。

3）展開(kāi)從職業(yè)規(guī)劃發(fā)展角度講：地產(chǎn)行業(yè)最重要的無(wú)非是戰(zhàn)略和資源配置，一線企業(yè)大都是全國(guó)布局的，外派也是在所難免的。區(qū)域性派遣也不是一件壞事，跨區(qū)域可以拓寬視野，對(duì)于您今后往更高的層面發(fā)展會(huì)有幫助的。您現(xiàn)在限定在一個(gè)城市和區(qū)域，某一時(shí)間段合適的機(jī)會(huì)相對(duì)會(huì)很少，若是您目前的企業(yè)外派您到外地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，恐怕您只能被動(dòng)跳槽，這樣的話(huà)您無(wú)法得到企業(yè)重用和長(zhǎng)期發(fā)展。一般職業(yè)經(jīng)理人40歲之前在目前城市還可以有一些職位和薪水看似都不錯(cuò)的選擇，到了45歲之后再選擇跳槽恐怕就比較難了，這樣會(huì)大大縮短了自己的職業(yè)生涯；這點(diǎn)我相信您也是非常明白的。

4）展開(kāi)從孩子教育的角度講：您是一家之主，您的高度直接影響著您的家庭，俗話(huà)說(shuō)“身教勝于言傳”，您事業(yè)發(fā)展的很好，這無(wú)疑也是給孩子樹(shù)立很好的榜樣；而且將來(lái)孩子出國(guó)讀書(shū)的費(fèi)用及家庭各種開(kāi)銷(xiāo)，這些都是需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾的。

您的愛(ài)人難道不希望您是一個(gè)有事業(yè)心的人嗎？其實(shí)，對(duì)家庭的愛(ài)不僅僅只有陪伴，還有在他們最需要的時(shí)候給予最大的幫助。

5.在萬(wàn)達(dá)更多的是去做執(zhí)行，往上發(fā)展很難？

1)通常一線知名企業(yè)都是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，因?yàn)檫@些企業(yè)的模式已經(jīng)流程化，做事肯定是在做執(zhí)行，不只是在萬(wàn)達(dá)，在萬(wàn)科、華潤(rùn)、龍湖等等都是如此（王石曾說(shuō)過(guò)：要讓萬(wàn)科成為一個(gè)沒(méi)有故事的企業(yè)）；作為職業(yè)經(jīng)理人，在任何企業(yè)，我們都是實(shí)現(xiàn)老板的想法，而非我們自己的想法。

2)有一項(xiàng)研究顯示：一個(gè)企業(yè)的成功，30%靠戰(zhàn)略+40%靠執(zhí)行+%30靠運(yùn)氣；任何一個(gè)人初到一個(gè)企業(yè)，更多的先是執(zhí)行和適應(yīng)，后期才可以說(shuō)是學(xué)習(xí)和發(fā)展，這也是事物發(fā)展的規(guī)律。3）在中小型企業(yè)，個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)的會(huì)大一些，但是這樣的企業(yè)得看老板，不是每個(gè)老板都是王健林、王石，他們都有那個(gè)高度看待專(zhuān)業(yè)問(wèn)題；職業(yè)經(jīng)理人很多專(zhuān)業(yè)化的建議，中小型的老板未必接受，那就更沒(méi)有意義了。

4）萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行文化是從王老板的以身作則開(kāi)始，沒(méi)有任何親屬是在公司工作，決策透明；經(jīng)過(guò)博弈確定目標(biāo)，每個(gè)人想辦法去完成；在萬(wàn)達(dá)，同樣的崗位，因?yàn)閱T工的執(zhí)行結(jié)果不同，收入差距可能達(dá)到數(shù)倍。

5）在萬(wàn)達(dá)往上發(fā)展很難，這個(gè)說(shuō)法不太客觀，因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司包括萬(wàn)達(dá)都有完整的組織架構(gòu)和薪酬體系，只要您能力符合，怎么會(huì)沒(méi)有發(fā)展空間呢？難道內(nèi)部有合適的人不提拔，非要從外面空降嗎？所以，這種說(shuō)法肯定是有一些偏見(jiàn)或者誤解；客觀的講，個(gè)人的發(fā)展取決于自身的能力和努力，這是職場(chǎng)上的每一個(gè)人都明白的淺顯道理。

第四篇：科舉制度利弊分析

科舉制度對(duì)中國(guó)古代社會(huì)發(fā)展的利弊分析

科舉制度是中國(guó)隋唐時(shí)代產(chǎn)生的，通過(guò)制度設(shè)定和程序化操作，從所有男性社會(huì)成員的范圍內(nèi)挑選人才，擔(dān)任國(guó)家行政官員的制度，而且被選拔的人才在理論上可以晉升至皇帝除外的任何行政級(jí)別的官職，由于在中國(guó)古代社會(huì)中，官僚階級(jí)是統(tǒng)治階級(jí)（以下詳述），科舉制度的實(shí)施，使不同階級(jí)的社會(huì)成員有機(jī)會(huì)進(jìn)入統(tǒng)治階級(jí)之中。這種選拔制度，實(shí)際上體現(xiàn)了在廣大社會(huì)成員之中，存在著提高自身政治地位的公平的機(jī)會(huì)。這種不考慮選拔對(duì)象的階級(jí)屬性的選拔方式，實(shí)際上在一定程度上突破了階級(jí)社會(huì)中，社會(huì)成員階級(jí)屬性的本質(zhì)規(guī)定性，使低階級(jí)的社會(huì)成員有了向高階級(jí)躍進(jìn)的機(jī)會(huì)。這樣，社會(huì)成員的階級(jí)屬性不會(huì)固化于其出生時(shí)所繼承的本源性的階級(jí)屬性，他所能達(dá)到的階級(jí)等級(jí)從某種程度上取決于后天的努力。因此，科舉制度大大沖擊了社會(huì)的階級(jí)屬性世襲制的陋規(guī)，并最終導(dǎo)致維護(hù)世襲的嚴(yán)格的等級(jí)制度的門(mén)閥制度的崩潰?？婆e制度實(shí)施之后，中國(guó)社會(huì)中社會(huì)成員的非世襲和奮斗意識(shí)勃興，陳勝、吳廣“將相王侯，寧有種乎”的詰問(wèn)，社會(huì)成員們的答案是否定性的。由于有了階級(jí)屬性躍升的階梯，社會(huì)成員們意識(shí)到他們的未來(lái)地位并不是由他們的出身給定的，而是自己當(dāng)下行為的直接后果，這樣一來(lái)，大大激發(fā)了社會(huì)成員的奮斗精神和挑戰(zhàn)精神，一定程度上給社會(huì)的發(fā)展帶來(lái)了活力。

雖然由于選拔的官員有限，使得社會(huì)成員發(fā)生階級(jí)地位躍升的機(jī)會(huì)不多，但是這種機(jī)會(huì)的存在和全社會(huì)范圍內(nèi)（當(dāng)然女性除外）平等性、以及這種機(jī)會(huì)提供的規(guī)范化和制度化，的確是人類(lèi)社會(huì)的一個(gè)巨大的進(jìn)步。即使在古希臘、羅馬時(shí)期，雖然有限的民主政治制度曾經(jīng)在社會(huì)中深入推行，但是，階級(jí)屬性，尤其是奴隸階級(jí)的屬性依然被本質(zhì)化了，在社會(huì)中，沒(méi)有制度化的提供給奴隸主動(dòng)改變自己階級(jí)屬性的公平機(jī)會(huì)。而在西方中世紀(jì)，階級(jí)屬性的本質(zhì)化更是被統(tǒng)治社會(huì)的宗教勢(shì)力解釋為人類(lèi)社會(huì)本質(zhì)屬性的一個(gè)重要表現(xiàn)，世襲的嚴(yán)格的等級(jí)制是宗教勢(shì)力和世俗統(tǒng)治階級(jí)維護(hù)有利于自身利益的不公平社會(huì)秩序的基石。因此，誕生在公元六世紀(jì)左右的科舉制度，在人類(lèi)階級(jí)社會(huì)的歷史上看，無(wú)疑是一個(gè)前所未有的進(jìn)步。

但是，中國(guó)古代社會(huì)（包括實(shí)施了科舉制度的隋唐之后）階級(jí)之間政治權(quán)利的不平等是階級(jí)差異的重要內(nèi)容，即統(tǒng)治階級(jí)相對(duì)于被統(tǒng)治階級(jí)，具有高得多的政治權(quán)利，在國(guó)家政治生活中占據(jù)了壟斷性地位。中國(guó)古代社會(huì)的統(tǒng)治階級(jí)是以世襲制的貴族階層和非世襲的官僚階層所組成，前面說(shuō)過(guò)，在科舉制廣泛推行之后，貴族階層的勢(shì)力日益衰落，官僚階層則成為統(tǒng)治階級(jí)的主要組成部分和中間力量。因此，被統(tǒng)治的低階級(jí)的社會(huì)成員只有進(jìn)入官僚系統(tǒng)，成為統(tǒng)治階級(jí)的一員，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)成員階級(jí)屬性的真正改變，由于政治權(quán)利的差異是決定社會(huì)成員階級(jí)差異的最重要因素，使社會(huì)成員只是依靠實(shí)業(yè)和商業(yè)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的巨大增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)地位得到相應(yīng)的提升，而由于其直接獲得的政治權(quán)利并沒(méi)有相應(yīng)提高，那么該社會(huì)成員依舊無(wú)法實(shí)現(xiàn)階級(jí)屬性的改善。由此可見(jiàn)，在中國(guó)古代社會(huì)中，通過(guò)科舉考試，并進(jìn)而進(jìn)入官僚體系成為社會(huì)成員唯一的階級(jí)屬性躍升的通道，而如果不這樣做，在其他領(lǐng)域做得再好，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)使階級(jí)屬性躍升的目的。

這種情況造成的后果是：科舉制度將社會(huì)中的最大數(shù)量的才俊之士的精力和興趣集中到科舉考試中，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)科舉考試才能達(dá)到改變自身階級(jí)屬性的目的，而為了在考試中脫穎而出，就必須對(duì)考試內(nèi)容和考試方式的了解達(dá)到圓熟的水平才行。因此，這些才俊之士花費(fèi)了主要的精力，所關(guān)心和研究的對(duì)象只能是有助于科舉考試方面的內(nèi)容，這種關(guān)心和研究并非出于興趣和目的所在，而是一種達(dá)到某種目的的手段。雖然也有部分學(xué)人有興趣研究這些內(nèi)容以外的學(xué)問(wèn)，但是這只能是一小部分人中發(fā)生的偶然現(xiàn)象，只能是在不影響準(zhǔn)備科舉考試的前提下的“業(yè)余愛(ài)好”。

由于科舉考試的目的是為國(guó)家挑選行政系統(tǒng)的官員，科舉考試的內(nèi)容必然集中在國(guó)家行政管理方面等政治性的內(nèi)容上。因此，社會(huì)中最有才華的成員將最大量的精力集中于對(duì)這方面內(nèi)容的學(xué)習(xí)和研究之上。同時(shí)，由于封建統(tǒng)治階級(jí)出于維護(hù)統(tǒng)治統(tǒng)治秩序的需要，必然將論證這種統(tǒng)治秩序合理性的政治理論奉為唯一的、統(tǒng)治性的政治理論，其他政治理論則被視為異端而遭到排斥和鎮(zhèn)壓。因此，科舉考試中對(duì)考生考試成績(jī)的評(píng)定，不是以其對(duì)政治方面的理論創(chuàng)新能力的高低為標(biāo)準(zhǔn)，而是以其對(duì)權(quán)威政治理論的熟悉度為標(biāo)準(zhǔn)的，因此科舉考試的推行并不能刺激政治方面理論的更大發(fā)展。

由于科舉制度能夠一舉改善參加考試者的政治地位，進(jìn)而改變階級(jí)屬性，因此，整個(gè)社會(huì)都盛行著“萬(wàn)般皆下品，唯有讀書(shū)高”的價(jià)值觀，而值得注意的是，這里所說(shuō)的讀書(shū)的內(nèi)容就是科舉考試的內(nèi)容，也就是對(duì)權(quán)威政治理論的熟悉。其他的、尤其是涉及科學(xué)技術(shù)方面的研究，即使研究者取得多大的成就，也不可能成為該研究者階級(jí)地位躍升的憑借。因此，在這種社會(huì)價(jià)值觀的影響下，對(duì)不涉及科舉考試內(nèi)容的其他科學(xué)、尤其是自然科學(xué)和技術(shù)的研究被社會(huì)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)的“奇技淫巧”而倍受輕視，因此，這造成了中國(guó)古代科學(xué)技術(shù)在文化中的邊緣地位，這無(wú)疑大大抑制了中國(guó)古代社會(huì)在科學(xué)、尤其是自然科學(xué)上的進(jìn)步。

但是，這種局面的形成決不是科舉制度本身的錯(cuò)誤，因?yàn)閺目婆e制度本身的目的和手段來(lái)看基本上是合理的，造成這種局面的本質(zhì)原因是科舉制度存在的封建社會(huì)中，不同階級(jí)社會(huì)成員政治權(quán)利的是不平等的，而使科舉制度成為改變社會(huì)成員命運(yùn)的唯一方式，而由于改變命運(yùn)方式的唯一性，使社會(huì)精英的精力投入方向和行為方式趨同化，并造成整個(gè)社會(huì)文化發(fā)展的不可避免的單一化。而在發(fā)達(dá)資本主義社會(huì)，由于形成階級(jí)差異的因素的重大變化，社會(huì)成員可以通過(guò)各種方法通過(guò)改變自身的經(jīng)濟(jì)地位來(lái)改變自身的階級(jí)屬性（后文詳述），類(lèi)似于科舉制度的公務(wù)員考試只是改變社會(huì)成員經(jīng)濟(jì)地位的方法之一，而社會(huì)成員如果能成為其他科學(xué)文化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，也能增加經(jīng)濟(jì)收入，并改變自身階級(jí)屬性。因此，公務(wù)員考試只是吸引了一小部分對(duì)此感興趣的社會(huì)成員對(duì)它的關(guān)注，公務(wù)員考試的內(nèi)容并不能成為絕大部分社會(huì)成員的主要關(guān)注和研究的對(duì)象，并不能限制社會(huì)成員的興趣范圍，也并不能遏制社會(huì)中科學(xué)文化的全面、快速地發(fā)展。

但是，這種客觀上的抑制性，并不說(shuō)明中國(guó)古代社會(huì)從本質(zhì)上阻礙科學(xué)、尤其是自然科學(xué)的發(fā)展，由于社會(huì)的世俗化，科學(xué)的發(fā)展不會(huì)象對(duì)宗教社會(huì)那樣產(chǎn)生動(dòng)搖統(tǒng)治階級(jí)的統(tǒng)治基礎(chǔ)的巨大作用，而由于科學(xué)發(fā)展能夠帶來(lái)生產(chǎn)力和軍事能力的大幅度增長(zhǎng)，使國(guó)家的綜合國(guó)力得到加強(qiáng)，只會(huì)對(duì)國(guó)家產(chǎn)生好處，因此，統(tǒng)治階級(jí)不具有主動(dòng)地、有意識(shí)地嚴(yán)厲打擊科學(xué)、尤其是自然科學(xué)的發(fā)展的。而如果統(tǒng)治階級(jí)真正深刻地認(rèn)識(shí)到科學(xué)的益處，他們肯定會(huì)制定相應(yīng)的政策促進(jìn)科學(xué)的發(fā)展，為了吸引優(yōu)秀人士投身科學(xué)，統(tǒng)治階級(jí)肯定會(huì)將從事科學(xué)工作、并作出重大貢獻(xiàn)的的社會(huì)成員吸納為統(tǒng)治階級(jí)的成員，并仿效科舉制度建立通過(guò)選拔和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的通向科技官僚的上升通道。同時(shí)由于這種制度的建立和科技人員地位的上升，社會(huì)的價(jià)值取向也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變，而這一切也同樣有利于國(guó)家和統(tǒng)治階級(jí)的利益，它的可能的形成是合乎邏輯的，可以說(shuō)，在古代中國(guó)對(duì)科學(xué)精神的弘揚(yáng)遠(yuǎn)較對(duì)統(tǒng)治階級(jí)利益進(jìn)行本質(zhì)損害的民主精神的弘揚(yáng)為易。因此，我們看到，雖然中國(guó)古代社會(huì)在客觀上存在對(duì)科學(xué)、尤其是自然科學(xué)的抑制作用，但是，中國(guó)古代社會(huì)并沒(méi)有類(lèi)似歐洲中世紀(jì)那樣的宗教裁判所，對(duì)一切有悖于宗教教義的人文和自然科學(xué)思想進(jìn)行殘酷鎮(zhèn)壓，其最典型的例子就是布魯諾由于僅僅宣揚(yáng)了哥白尼的日心說(shuō)而被宗教裁判所處以火刑，與其形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)并沒(méi)

有任何自然科學(xué)家是因?yàn)槠渥匀豢茖W(xué)思想而被統(tǒng)治階級(jí)迫害。

當(dāng)然，由于前發(fā)達(dá)資本主義社會(huì)型態(tài)還不是民主的社會(huì)型態(tài)，統(tǒng)治階級(jí)的政治權(quán)威不容動(dòng)搖，因此，與統(tǒng)治階級(jí)政治利益發(fā)生密切關(guān)系的人文科學(xué)不可避免地遭受到政治的影響和干擾，阻礙了人文科學(xué)的發(fā)展，使科學(xué)精神在這個(gè)領(lǐng)域無(wú)法充分發(fā)揚(yáng)。但是，政教合一的社會(huì)是以宗教和政治的雙重力量影響所有科學(xué)的發(fā)展，是對(duì)科學(xué)精神的全面壓制。相對(duì)而言，中國(guó)古代社會(huì)、以及所有政教分離的世俗化社會(huì)，還是對(duì)科學(xué)精神的發(fā)展提供了更好的支持。而在發(fā)達(dá)資本主義社會(huì)，宗教和政治對(duì)于科學(xué)發(fā)展的兩方面消極影響力完全消除了，科學(xué)精神才能得到最大程度的弘揚(yáng)，各種科學(xué)才能得到最大程度的發(fā)展。

第五篇：同學(xué)聚會(huì)利弊分析

自己操辦同學(xué)聚會(huì)的利與弊

同學(xué)聚會(huì)是我們每個(gè)走出校門(mén)的學(xué)子們經(jīng)常會(huì)談到的一個(gè)話(huà)題，對(duì)于這樣的活動(dòng)大家基本上都很樂(lè)于參加，就是因?yàn)槲覀冇袧鉂獾耐瑢W(xué)情誼在?？墒蔷蹠?huì)到底是自己辦還是尋找第三方協(xié)助舉辦呢？

之前大部分校友都覺(jué)得自己辦好。大家認(rèn)為有幾大好處。

1、自己辦可能感覺(jué)會(huì)省點(diǎn)錢(qián)，花費(fèi)小。

2、而全程參與組織的幾位同學(xué)也能感受到為同學(xué)做事的一種快樂(lè)和意義。存在許多不好處。

1、用心操辦，大家不滿(mǎn)意。自己辦畢竟因?yàn)閭€(gè)人的專(zhuān)業(yè)不在這一塊，可能自己已經(jīng)很用心了，然而結(jié)果卻不會(huì)讓大家很滿(mǎn)意。

2、時(shí)間有限，精力不足。走出校門(mén)以后的同學(xué)基本上都比較繁忙，也沒(méi)有那么多的時(shí)間全身心的投入到這個(gè)事情中去。聚會(huì)本來(lái)就是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。

3、沒(méi)有新意，影響下次聚會(huì)。如果比較順利，整個(gè)活動(dòng)組織好了那還比較好，萬(wàn)一沒(méi)有做好，聚會(huì)讓大家感覺(jué)就是吃個(gè)飯，聊一聊，可能難免會(huì)讓一些同學(xué)抱怨，在下次的聚會(huì)邀請(qǐng)上可能會(huì)挫敗大家的參與積極性。

4、沒(méi)有紀(jì)念性，達(dá)不到預(yù)想效果。一場(chǎng)聚會(huì)舉辦成功，關(guān)鍵看他留下了什么，如果大家聚會(huì)后沒(méi)有感覺(jué)，生活沒(méi)有一點(diǎn)變化，那么這次聚會(huì)是失敗的。試問(wèn)，“花錢(qián)買(mǎi)不到東西”這樣的聚會(huì)，誰(shuí)愿意再一次參加呢？ 這么多問(wèn)題擺在你面前，還覺(jué)得自己辦可以嗎？所以我推薦大家最好是能自己參與其中，并與第三方專(zhuān)業(yè)聚會(huì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系。一方面自己也切身參與到為同學(xué)服務(wù)的事情中，另一方面有專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助，相信這樣的一場(chǎng)聚會(huì)一定是成功的，也是大家滿(mǎn)意的。