第一篇：分析李寧公司

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：在我國(guó)的高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)存在較大的差別。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時(shí)尚性、專(zhuān)業(yè)性，產(chǎn)品價(jià)格較高，利潤(rùn)較大，但是進(jìn)入高端市場(chǎng)的壁壘過(guò)高，而且替代產(chǎn)品很少。在高端市場(chǎng)，目前還沒(méi)有哪個(gè)公司完全壟斷，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”一直在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“李寧”也開(kāi)始進(jìn)軍高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

一．“李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1.品牌優(yōu)勢(shì)

“李寧”公司經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具有一定的品牌影響力，通過(guò)其特有的“草根”式營(yíng)銷(xiāo)方式，并借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)使得“李寧”品牌有了一定得知名度。其獨(dú)特的“東方特色”特點(diǎn)以及其“運(yùn)動(dòng)休閑”的差異化定位使其擁有了不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的獨(dú)特的品牌文化和內(nèi)涵。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

“李寧”雖然具有很高的品牌影響力，但是其價(jià)格定位一般在100元到400元之間，主要是滿足二、三線城市中等收入人口的需要。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的高價(jià)位相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.本土優(yōu)勢(shì)

“李寧”作為中國(guó)的本土企業(yè)，與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比具有一定得本土優(yōu)勢(shì)。首先，沒(méi)有文化差異，在與消費(fèi)者溝通上沒(méi)有太大的障礙；其次，作為中國(guó)本土企業(yè)，在一些時(shí)候，政府制定的政策對(duì)于“李寧”有利；并且，對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)更加熟悉，更能掌握市場(chǎng)命脈，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)確的采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)。

4.銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)

“李寧”的主要市場(chǎng)是中國(guó)的二、三線城市，市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)于“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國(guó)際品牌更廣。在銷(xiāo)售渠道上采用在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立子公司來(lái)進(jìn)行代理的方法，分銷(xiāo)商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷(xiāo)售信息。在分銷(xiāo)商方面，同一區(qū)域市場(chǎng)里只選擇一家經(jīng)銷(xiāo)商，有助于進(jìn)行銷(xiāo)售管理。物流速度快，“李寧”產(chǎn)品的全國(guó)在途分撥時(shí)間為4.5天，這使得“李寧”在貨物供應(yīng)速度上具有很大優(yōu)勢(shì)。

5.差異化優(yōu)勢(shì)

“李寧”的“運(yùn)動(dòng)、休閑”的差異化的定位使得“李寧”避開(kāi)了與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”在專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)。并且，“李寧”中國(guó)文化特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”區(qū)分開(kāi)來(lái)，更容易讓中國(guó)消費(fèi)者接受。

6.公司銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)

在1997年以前，“李寧”公司的銷(xiāo)售額幾乎以每年100%的比例增長(zhǎng)，在2000年以后，“李寧”公司的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率也幾乎年年都在20%以上，高于中國(guó)體育用品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率，帶動(dòng)體育用品市場(chǎng)的發(fā)展。

二．“李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析

1.公司實(shí)力不足。“李寧”公司雖然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大?！澳涂恕笔兄禐?20.39億美元位列第一，“阿迪達(dá)斯”位列第二，市值為153.64億美元。

2.產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度慢。在庫(kù)存周轉(zhuǎn)上，“李寧”與“耐克”和“阿迪達(dá)斯”有著很大的差距。“耐克”的平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為84天，而“阿迪達(dá)斯”則為64天。在2003年，“李寧”公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為161天。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動(dòng)和資本回報(bào)率。也就是說(shuō)，“李寧”的資金使用效率只有“耐克”和“阿迪達(dá)斯”的一半。雖然經(jīng)過(guò)一系列的措施，“李寧”的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度有所提高，但121天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然不能與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比。

3.產(chǎn)品研發(fā)力度不夠。雖然“李寧”最初定位是不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的“運(yùn)動(dòng)休閑”定位，但是隨著消費(fèi)者自發(fā)運(yùn)動(dòng)意識(shí)的提高，“李寧”也開(kāi)始進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域。在專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，“李寧”產(chǎn)品與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”出現(xiàn)差距?！袄顚帯钡膶?zhuān)業(yè)產(chǎn)品仍然停留在對(duì)于運(yùn)動(dòng)員比賽中的保護(hù)上。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“耐克”、“阿迪達(dá)斯”卻已經(jīng)將目光放在了體育裝備對(duì)于運(yùn)動(dòng)員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運(yùn)動(dòng)員在比賽中的成績(jī)成為了他們的主要目的。

4.廣告宣傳力度不夠。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的明星廣告相比，“李寧”的草根式推廣策略不能吸引消費(fèi)者的目光。明星上的欠缺可能會(huì)使得“李寧”的知名度不如另外兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)讓人對(duì)其產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費(fèi)者。

5.品牌影響力不夠?！澳涂恕备鞍⒌线_(dá)斯”兩家公司都已經(jīng)擁有了40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“李寧”品牌。這使得“李寧”必然會(huì)喪失一部分以追求名牌效應(yīng)為目的的消費(fèi)者。

6.品牌個(gè)性不明顯?！袄顚帯彪m然以“親和、榮譽(yù)、民族的”為其品牌個(gè)性進(jìn)行宣傳，但是，大多數(shù)消費(fèi)者無(wú)法對(duì)“李寧”的品牌個(gè)性進(jìn)行描述。

企業(yè)內(nèi)部條件：“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析

1．外包生產(chǎn)方式上的缺陷?！袄顚帯惫镜漠a(chǎn)品都采用外包生產(chǎn)的方式來(lái)生產(chǎn)，其主要生產(chǎn)工廠都在中國(guó)本土。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格也在增加，這必然會(huì)使“李寧”要在產(chǎn)品生產(chǎn)上付出更多的資金。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難控制。

2．分散市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。“李寧”公司市場(chǎng)主要在中國(guó)大陸，其外包商也在中國(guó)大陸，這使得“李寧”應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化的能力較弱。

3．產(chǎn)品組合寬度過(guò)廣，資金不能集中在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上。“李寧”為了開(kāi)展多品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大其產(chǎn)品組合寬度，這使得“李寧”公司要拿出更多的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)各個(gè)生產(chǎn)線。過(guò)多的資金用于其它產(chǎn)品生產(chǎn)線必然會(huì)使主要產(chǎn)品生產(chǎn)資金不足，影響產(chǎn)品研發(fā)力度以及產(chǎn)品生產(chǎn)。

“李寧”公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)各方面的努力與探索，確定了獨(dú)特的市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)，在分銷(xiāo)方式上，也創(chuàng)立了獨(dú)特的分銷(xiāo)管理方式，特別是其本土化優(yōu)勢(shì)，這是一些外來(lái)企業(yè)所不能具備的優(yōu)勢(shì)。而公司的劣勢(shì)則可以從產(chǎn)品研發(fā)、渠道、客戶等方面逐一加以改進(jìn)?？偟膩?lái)說(shuō)，“李寧”公司優(yōu)勢(shì)強(qiáng)與劣勢(shì)。

在機(jī)會(huì)與威脅上，我們認(rèn)為“李寧”公司面臨的威脅要略大于機(jī)遇。隨著外來(lái)強(qiáng)勢(shì)公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，“李寧”面對(duì)的不僅僅是國(guó)內(nèi)的本土企業(yè)，更多的體育用品巨頭開(kāi)始于“李寧”公司展開(kāi)正面的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。雖然“李寧”牢牢的控制著二、三線城市的中檔體育用品市場(chǎng)，但是，其中檔產(chǎn)品形象以及低價(jià)格的定位對(duì)于“李寧”進(jìn)軍一線城市市場(chǎng)有很大的阻礙。同時(shí)，很多國(guó)內(nèi)品牌也開(kāi)始注重品牌策略，很多國(guó)內(nèi)品牌也開(kāi)始進(jìn)軍中檔市場(chǎng)，使“李寧”公司處于背腹受敵的境地。所以，“李寧”在進(jìn)一步制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須充分抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)以往的不足，從而應(yīng)對(duì)更加激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

供應(yīng)商：供應(yīng)商議價(jià)能力分析

供應(yīng)商議價(jià)力量會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時(shí)更是如此。

總的來(lái)說(shuō)，李寧供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較弱，以下將分別從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：李寧公司供應(yīng)商選擇策略

1．建立供應(yīng)商評(píng)估制度。

李寧對(duì)技術(shù)、開(kāi)發(fā)、材料、業(yè)務(wù)、QC(品質(zhì)控制)、質(zhì)量管理六個(gè)部門(mén)各建立了一個(gè)表格進(jìn)行打分，對(duì)供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進(jìn)行評(píng)估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績(jī)好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。

2.使用供應(yīng)商的退出機(jī)制。

以此來(lái)形成供應(yīng)商系統(tǒng)的優(yōu)勝劣汰和良性循環(huán)。退出機(jī)制仍是依據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的，將交貨率、良品率、品質(zhì)穩(wěn)定性、耒來(lái)可發(fā)展性以及李寧在客戶中的排名等各項(xiàng)指標(biāo)的KPI都擺出來(lái)，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商對(duì)比，達(dá)成共識(shí)后就啟動(dòng)退出程序。第一步退出開(kāi)發(fā)人員，第二步退出技術(shù)，第三步退出QC，最后結(jié)帳。

3．選擇適當(dāng)規(guī)模的供應(yīng)商。

李寧的物流供應(yīng)商都是中等規(guī)模的物流公司，這主要是從受重視程度方面來(lái)考慮的。大規(guī)模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層管理，管理力度上不夠。費(fèi)用高不說(shuō)，李寧期望的受重視程度也不盡如人意。而選擇中等規(guī)模的物流公司，李寧就可以理直氣壯的要求貨物的首發(fā)地位。現(xiàn)在李寧的物流分撥效率是3天，比專(zhuān)業(yè)的物流公司還快，在業(yè)內(nèi)相當(dāng)有名。

4.整合行業(yè)最好資源，發(fā)揮整條供應(yīng)鏈最大效率。

李寧公司有100多個(gè)供應(yīng)商，為了實(shí)現(xiàn)品牌專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，李寧公司很強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會(huì)給供應(yīng)商灌輸專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)化需求趨勢(shì)，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化。李寧公司正在尋求一種新的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)(SCM)思路，實(shí)現(xiàn)包括原材料供應(yīng)商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應(yīng)商在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交流信息的構(gòu)想。

運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)供應(yīng)商現(xiàn)狀

1.存在大量同類(lèi)供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)壓力大

各體育服飾廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已顯端倪，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）產(chǎn)品的種類(lèi)。這包括兩方面：一是，運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、背包、帽子、以及其他運(yùn)動(dòng)配件等在內(nèi)的多元化方面；二是，各產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化方面，比如運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋的專(zhuān)業(yè)化。這是處在整個(gè)面的層面上橫向布局的競(jìng)爭(zhēng)。

（2）同種產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性細(xì)化和品牌差異化定位。這些方面是處于線的層面上縱向定位的競(jìng)爭(zhēng)。

（3）渠道上的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化的弊端使得廠商的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到終端上，造成各廠家都致力于開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)賣(mài)店、店中店、專(zhuān)柜等。

2.原材料容易替代，轉(zhuǎn)換成本較低

因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)服飾及鞋產(chǎn)業(yè)的原材料都是同質(zhì)的，因此要更換供應(yīng)商或者同時(shí)擁有多家供應(yīng)商較為容易且周轉(zhuǎn)費(fèi)用不高。

從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應(yīng)商的選擇方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，使得李寧公司有機(jī)會(huì)從中節(jié)約成本，提高收益。

第二篇：李寧公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析中文版

大家早上好，在演講前，先由我來(lái)介紹一下我們這一組的成員，我們這組的成員有XXXXXXXX

我們的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是關(guān)于李寧公司的 首先

由我來(lái)做一個(gè)公司簡(jiǎn)介

李寧公司成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有LOTTO、AIGLE、Z-DO。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。

接下來(lái)是調(diào)研背景

從2010年底開(kāi)始，李寧公司股票被大量拋售，據(jù)2011年李寧公司的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，凈利潤(rùn)下降65.2%至3.86億元，收入減少5.8%至89.29億元。在更換Logo后兩年里，李寧公司股價(jià)下跌超過(guò)70%，失去本土第一體育品牌的位置

這次調(diào)研的目的是：

1、面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，李寧公司將品牌定位在“服務(wù)90后新一代”努力擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在青年消費(fèi)群體中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以促銷(xiāo)形式對(duì)整個(gè)品牌的重新整合。

2、了解顧客看重運(yùn)動(dòng)服飾,鞋子的哪些功能，以及外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等；了解顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響，了解顧客對(duì)材料，技術(shù)和制造工藝創(chuàng)新的認(rèn)可程度，并對(duì)消費(fèi)者背景特征做出分析。

3、通過(guò)鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐漸發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。接下來(lái)由組員XX來(lái)繼續(xù)介紹

———————————————— 調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題有三 問(wèn)題1 1）公司擁有開(kāi)發(fā)中心和一定的研發(fā)能力,但產(chǎn)品研發(fā)主要集中在

款式和樣式上,在核心技術(shù)研發(fā)上投入不足

2）產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)系列化程度較低

解決方法

1)加大運(yùn)動(dòng)科技的研發(fā)投入力度

2)加大產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)系列化力

問(wèn)題2 1核心消費(fèi)群老化

2產(chǎn)品定位偏向休閑,缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性

3親和力作為品牌個(gè)性沒(méi)有迎合和滿足年輕消費(fèi)者訴求 4營(yíng)銷(xiāo)推廣以傳統(tǒng)媒體廣告方式為主

解決方案

1)定位15-25歲年輕消費(fèi)者

2)淡化對(duì)產(chǎn)品休閑性的宣傳和推廣,塑造專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品形象

塑造運(yùn)動(dòng)的,個(gè)性的,成功品牌個(gè)性

3)采用合適的廣告代言人

4)加大運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)投入 問(wèn)題3。

通過(guò)介紹產(chǎn)品實(shí)際功能、技術(shù)特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的廣告太少。解決方案

在不久的將來(lái),介紹產(chǎn)品功能的廣告為主,輔以簡(jiǎn)單的口號(hào)類(lèi)宣傳的廣告形式。

先來(lái)說(shuō)說(shuō) 產(chǎn)品

企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過(guò)及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。產(chǎn)品定位：核心消費(fèi)群老化，產(chǎn)品定位偏向休閑，缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性，親和力作為品牌個(gè)性沒(méi)有迎合和滿足年輕消費(fèi)者需求。產(chǎn)品品牌：“一切皆有可能”，李寧公司將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上，李寧人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為過(guò)程，而并非是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目標(biāo)或標(biāo)志性的符號(hào)。8月14日，中國(guó)知名體育品牌李寧與NBA巨星奧尼爾在北京簽約。前者花了1000萬(wàn)美元獲得了奧尼爾在中國(guó)國(guó)內(nèi)的代言權(quán)。

價(jià)格

價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，也是唯一產(chǎn)生收入的因素。李寧這個(gè)品牌也沒(méi)有直接按高價(jià)格策略來(lái)，而是價(jià)格比較合理化，這樣很多學(xué)生都可以買(mǎi)，使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。下面由組員XX來(lái)補(bǔ)充

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渠道

企業(yè)所擁有的渠道資源已經(jīng)成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源。李寧公司開(kāi)始建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，代理商主要以體委系統(tǒng)為主，在全國(guó)迅速建立起加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)體系。“李寧”早期就開(kāi)始了對(duì)渠道的調(diào)整，李寧公司除了要求經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店以外，公司還花大力氣為經(jīng)銷(xiāo)商做培訓(xùn)，為經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)合格的店長(zhǎng)。同時(shí)，”李寧”自己也在建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。基本上在每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，”李寧”都會(huì)根據(jù)技術(shù)的重要性和復(fù)雜性，通過(guò)功能性廣告和售店內(nèi)POP向客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通和闡述；產(chǎn)品的標(biāo)牌也有對(duì)技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費(fèi)者心目中，開(kāi)始形成李寧品牌科技含量高及專(zhuān)業(yè)化的形象。實(shí)際上，到2004年底，”李寧”的店鋪總數(shù)量達(dá)2887間，其中，特許經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)零售門(mén)市2526間，自營(yíng)零售店120間和自營(yíng)特約專(zhuān)柜241間。此外在北京及上海之黃金地段開(kāi)設(shè)了三間店面較大及陳列及裝修現(xiàn)代化的旗艦店。而到2005年，這些店面的形象，已經(jīng)進(jìn)行了第四次升級(jí)，以符合新的發(fā)展潮流。

李寧公司與德國(guó)SAP公司合作，建立了與國(guó)際同步的先進(jìn)的ERP系統(tǒng)（企業(yè)資源計(jì)劃）；一年后，李寧在西班牙、希臘、法國(guó)等歐洲9國(guó)拓展了自己的特許經(jīng)銷(xiāo)商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立；同年，李寧與法國(guó)、意大利的頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師簽約，服裝設(shè)計(jì)開(kāi)始趕超國(guó)際潮流.李寧公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷(xiāo)售額等）參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大、全，能輻射全國(guó)主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸、滲透都很好，渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。

再來(lái)說(shuō)一下促銷(xiāo)

促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，促進(jìn)企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)推廣以傳統(tǒng)媒體和情感型廣告方式為主。，在廣告方面，”李寧”推出了系列針對(duì)提升大眾對(duì)“李寧牌”的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及新型專(zhuān)門(mén)鞋類(lèi)系列的功能性廣告，2004年4月推出以“李寧帶給中國(guó)運(yùn)動(dòng)飛的力量”為主題之全新廣告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，這一切在中國(guó)市場(chǎng)都取得了令人鼓舞的市場(chǎng)反應(yīng)。

李寧公司成立的最初10年，李寧一直主要依靠贊助中國(guó)代表團(tuán)參加奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)以及中國(guó)體操隊(duì)為自己贏得良好的口碑。換句話說(shuō)，中國(guó)奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán)、亞運(yùn)會(huì)代表團(tuán)以及中國(guó)體操隊(duì)就是李寧的形象代言。

而李寧的國(guó)際化品牌突破則是從2000年贊助體操協(xié)會(huì)開(kāi)始的，兩年后，李寧為西班牙女籃參加第14屆世界女籃錦標(biāo)賽提供一體連身比賽服。兩年前的奧運(yùn)會(huì)，李寧贊助了西班牙男女籃球隊(duì)。去年初，李寧與NBA簽約，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴。NBA成為李寧事實(shí)上的形象代言。今年1月，李寧與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)著名后衛(wèi)達(dá)蒙?瓊斯簽約，達(dá)蒙?瓊斯穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。李寧品牌成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國(guó)體育品牌。很快，李寧又與奧尼爾簽約。據(jù)了解，李寧已經(jīng)盯上另外兩名NBA巨星——韋德和本?華萊士，并且李寧公司也已經(jīng)瞄準(zhǔn)世界男子網(wǎng)球明星。最后由組員XX來(lái)做一個(gè)調(diào)研結(jié)果總結(jié)：

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李寧公司海外銷(xiāo)售基本沒(méi)什么起色，仍處于準(zhǔn)備階段。盡管中國(guó)市場(chǎng)是國(guó)際品牌必爭(zhēng)的寶地，但與國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌老大的地位極不相稱(chēng)的是，李寧目前約99%的營(yíng)業(yè)額在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)僅占到李寧總銷(xiāo)售額的1%。這個(gè)尷尬的數(shù)據(jù)說(shuō)明了李寧在國(guó)際市場(chǎng)的弱勢(shì)，必須加大品牌投入，使品牌國(guó)際化，讓大家認(rèn)可，以賺得更多的品牌附加值。高，低端的產(chǎn)品搭配，堅(jiān)持走分銷(xiāo)和創(chuàng)新路線。

謝謝大家耐心聽(tīng)我們的市場(chǎng)調(diào)研，我們的演講結(jié)束了，還有其他問(wèn)題嗎？謝謝再見(jiàn)

第三篇：李寧渠道分析

第五章：李寧銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀

李寧體育用品有限公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一、特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售渠道 李寧的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式主要組成分為：

1、分公司或總代理；

2、專(zhuān)賣(mài)店或加盟店；

3、商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地。分公司或代理商起到了地區(qū)的物流中心、促銷(xiāo)中心及管理中心的作用；專(zhuān)賣(mài)店或加盟店作為特許經(jīng)營(yíng)的方式起到了直面消費(fèi)者、維系品牌形象、方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的作用；而商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。

近幾年來(lái)，李寧公司開(kāi)始出現(xiàn)大幅度的虧損，原料、在制品及制成品存貨大量囤積。所以李寧公司在去年12月推出作為變革計(jì)劃擴(kuò)展部分的“渠道復(fù)興計(jì)劃”，預(yù)計(jì)支出14億至18億元人民幣，重點(diǎn)支持經(jīng)銷(xiāo)商清理庫(kù)存、回購(gòu)、整合銷(xiāo)售渠道、改善財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流，更為這項(xiàng)復(fù)興計(jì)劃集資18億元。財(cái)報(bào)顯示，2012年李寧集團(tuán)繼續(xù)實(shí)行關(guān)店策略，截至2012年末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434家，較2011年報(bào)告期末凈減少1821家，幅度達(dá)到22.06%，平均每天關(guān)店5家。

雖然李寧公司對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了大刀闊斧的改革，李寧也稱(chēng)“最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去”，但市場(chǎng)對(duì)“渠道復(fù)興計(jì)劃”的成效仍然存在疑問(wèn)。有分析人士認(rèn)為，雖然2012年李寧集團(tuán)大幅關(guān)店、優(yōu)化渠道，但是仍然難以避免公司業(yè)績(jī)虧損。對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，李寧公司表示，部分原因在于公司減少了批發(fā)銷(xiāo)售、應(yīng)收賬款及庫(kù)存的撥備、推行變革計(jì)劃及渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)成本以及其他重組性成本。

二、網(wǎng)上零售體系銷(xiāo)售

李寧公司在2008年6月推出了官方商城，作為官方自建與獨(dú)立的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，李寧官方商城提供在線購(gòu)買(mǎi)、在線服務(wù)、新品與促銷(xiāo)信息、防偽與授權(quán)網(wǎng)店查詢、網(wǎng)店招商、意見(jiàn)反饋等服務(wù)。

李寧電子商務(wù)公司于2008年1月成立，主要工作是運(yùn)營(yíng)公司直營(yíng)的網(wǎng)上零售店鋪和管理授權(quán)網(wǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商。在電子商務(wù)公司的推動(dòng)下，李寧公司目前已構(gòu)建起一個(gè)網(wǎng)上零售體系，其中李寧官方商城1家，官方直營(yíng)店3家，官方授權(quán)20家。2012年，李寧巨虧19.79億元，店鋪總數(shù)減少1821家，日均關(guān)店約5家。同樣在2012年，李寧卻一擲千金，以10年約1億美元的價(jià)格把NBA球星韋德從耐克那里挖過(guò)來(lái)做代言人。一邊是業(yè)績(jī)巨虧，一邊是豪擲巨資請(qǐng)?bào)w育明星代言，這讓外界大呼不解。一次性計(jì)提導(dǎo)致李寧在2012年出現(xiàn)近20億元的巨額虧損，但李寧公司的“渠道復(fù)興計(jì)劃”效果究竟如何仍難預(yù)料。2014年，李寧公司繼續(xù)執(zhí)行“渠道復(fù)興計(jì)劃”，大量關(guān)閉小型專(zhuān)賣(mài)店，合并到大型經(jīng)銷(xiāo)商下，并同時(shí)在網(wǎng)上官方商城和實(shí)體店以促銷(xiāo)打折的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售量，從而減輕其巨大的庫(kù)存壓力，回籠資金。

第四篇：李寧加盟分析

李寧加盟分析報(bào)告

李寧公司簡(jiǎn)介：

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。

加盟條件：

一、新開(kāi)李寧專(zhuān)賣(mài)店所必須具備的條件

一)、正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念----具有國(guó)內(nèi)外知名品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

二)、豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)----具有多年商業(yè)零售及管理經(jīng)驗(yàn)

三)、合適的店鋪位置----位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街或體育品牌專(zhuān)賣(mài)街的黃金地段

四)、合理的店鋪格局----李寧專(zhuān)賣(mài)店店鋪標(biāo)準(zhǔn)

(一)形象店：

在省級(jí)行政中心城市、地級(jí)市行政中心城市有形象店設(shè)置，形象店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于100平方米，并且按公司形象店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

(二)標(biāo)準(zhǔn)店：

地級(jí)市行政中心城市、地級(jí)城市所在標(biāo)準(zhǔn)店的店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于80平方米，并且按公司標(biāo)準(zhǔn)店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

縣級(jí)行政中心城市、縣級(jí)城市所在標(biāo)準(zhǔn)店的店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于60平方米，并且按公司標(biāo)準(zhǔn)店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

(三)店中店：

省級(jí)行政中心城市店中店?duì)I業(yè)面積不小于40平方米。

地級(jí)市行政中心城市、地級(jí)城市店中店?duì)I業(yè)面積不小于20平方米?？h級(jí)行政中心城市、縣級(jí)城市店中店?duì)I業(yè)面積不小于15平方米。(商場(chǎng)店中店必須是位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域。)

五)、人員配置。

包括：店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、收款員、庫(kù)房管理員、導(dǎo)購(gòu)員、進(jìn)貨員等。

六)、資金實(shí)力。

經(jīng)營(yíng)者須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪?zhàn)赓U、裝修和后期首批進(jìn)貨。

二、新開(kāi)李寧專(zhuān)賣(mài)店的流程

(一)申請(qǐng)人通過(guò)咨詢銷(xiāo)售代表了解李寧公司的經(jīng)營(yíng)方向，公司對(duì)新開(kāi)店的要求、標(biāo)準(zhǔn)和程序；

(二)申請(qǐng)人向銷(xiāo)售代表提交如下資料：

1、申請(qǐng)人如實(shí)填寫(xiě)的《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)人資料》；

2、申請(qǐng)人身份證復(fù)印件(附在上述申請(qǐng)表后)；

3、申請(qǐng)人提供資金實(shí)力證明；

4、預(yù)選店面的位置圖；預(yù)選店面的平面圖；預(yù)選店面所在街道照片；預(yù)選店面門(mén)頭及店內(nèi)照片。

(三)銷(xiāo)售代表整理審查并簽署意見(jiàn)，填寫(xiě)《申請(qǐng)人評(píng)判表》后上報(bào)大區(qū)督導(dǎo)；

(四)大區(qū)督導(dǎo)審查并在《申請(qǐng)人評(píng)判表》上簽署意見(jiàn)；

(五)大區(qū)督導(dǎo)同意的，申請(qǐng)方填寫(xiě)《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)表》并提交開(kāi)店所需資料，由銷(xiāo)售代表報(bào)到市場(chǎng)拓展與管理組；

(六)市場(chǎng)拓展與管理組按公司的規(guī)定，審查資料，在兩個(gè)工作日內(nèi)評(píng)判是否合格給予開(kāi)店；

(七)市場(chǎng)拓展與管理組批準(zhǔn)后，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核，經(jīng)理簽署意見(jiàn)決定是否開(kāi)店；

(八)經(jīng)理批準(zhǔn)開(kāi)店后，申請(qǐng)方在市場(chǎng)傳播部指導(dǎo)下按統(tǒng)一零售系統(tǒng)視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)裝修店面。

(九)店面裝修后提供照片，由客戶管理組驗(yàn)收。合格后，授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)；不合格，限期整改。

(十)客戶須對(duì)《“李寧牌”特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)》的內(nèi)容仔細(xì)閱讀，確認(rèn)后簽字蓋章，并在收到之日起十個(gè)工作日內(nèi)交回李寧公司，否則該協(xié)議書(shū)無(wú)效。

(十一)市場(chǎng)拓展與管理組在接到簽署的協(xié)議書(shū)后兩個(gè)工作日內(nèi)簽署《“李寧牌”特許經(jīng)營(yíng)資格認(rèn)證書(shū)》和頒發(fā)認(rèn)證牌。

三、新開(kāi)店所需填寫(xiě)和提交的資料

一)應(yīng)提供的資料

1、申請(qǐng)方填寫(xiě)完整的《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)表》；

2、申請(qǐng)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(需年檢，蓋工商局復(fù)印件專(zhuān)用章)；

3、申請(qǐng)方稅務(wù)登記證副本復(fù)印件(需年檢)；

4、一般納稅人須提供一般納稅人資格書(shū)復(fù)印件；

5、申請(qǐng)方法人代碼副本復(fù)印件(需年檢，僅法人提供)；

6、營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人代表、負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件(如法人代表與負(fù)責(zé)人不是同一人，兩人的身份證復(fù)印件都需要)；

7、注明店址的申請(qǐng)方所在地區(qū)地圖；

8、申請(qǐng)方申請(qǐng)店鋪詳實(shí)的平面圖、立面圖；

9、申請(qǐng)方申請(qǐng)地點(diǎn)的房屋產(chǎn)權(quán)或店鋪?zhàn)赓U協(xié)議復(fù)印件；

注：以上資料須蓋申請(qǐng)方公章。

二)表一：《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)人資料》

三)表二：《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)表》

四)開(kāi)戶及客戶更名流程

(一)客戶開(kāi)戶流程

1.客戶正常開(kāi)戶需要填寫(xiě)開(kāi)戶資料表，附有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和稅務(wù)登記證復(fù)印件，一般納稅人需提供一般納稅人資格書(shū)復(fù)印件。

2.銷(xiāo)售代表確認(rèn)后，填寫(xiě)SAP申請(qǐng)表報(bào)到大區(qū)督導(dǎo)。

3.大區(qū)督導(dǎo)審核后報(bào)到市場(chǎng)拓展與管理組。

4.市場(chǎng)拓展與管理組在 壹個(gè) 工作日內(nèi)，審核并報(bào)到財(cái)務(wù)部。

5.財(cái)務(wù)部在 壹個(gè) 工作日內(nèi)完成客戶SAP建立開(kāi)戶。

(二)客戶名稱(chēng)變更流程

1、客戶名稱(chēng)、收貨地址、電話、法人等變更需要填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)變更申請(qǐng)表，報(bào)銷(xiāo)售代表處。

2、銷(xiāo)售代表確認(rèn)后，填寫(xiě)SAP申請(qǐng)表，連同經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)變更申請(qǐng)表及變更后的有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件等資料報(bào)給大區(qū)督導(dǎo)。

3、大區(qū)督導(dǎo)在審核后報(bào)到市場(chǎng)拓展與管理組。

4、市場(chǎng)拓展與管理組在 壹個(gè) 工作日內(nèi)，報(bào)到財(cái)務(wù)部。

5、財(cái)務(wù)部在 壹個(gè) 工作日內(nèi)完成客戶資料更改。

五)表三：《開(kāi)戶資料表》

六)表四：《經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)變更申請(qǐng)表》

優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：李寧體育用品之所以這么多年來(lái)還一直受消費(fèi)者和投資者的歡迎與它的優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的。

李寧要做成一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的，有魅力的，時(shí)尚的。李寧牌應(yīng)該給消費(fèi)者兩個(gè)利益支持點(diǎn):功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對(duì)于體育用品來(lái)說(shuō)，其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的。這兩者可以用一句話來(lái)概括:“一切皆有可能”。

李寧體育用品經(jīng)過(guò)十五年的探索，產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來(lái)，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入二十三個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

劣勢(shì)：投資成本較高，要求較高。如果你沒(méi)做過(guò)生意沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么第一次做不要投資那么大找一個(gè)小本項(xiàng)目做做就好 當(dāng)然也可以選擇

加盟的方式 可以學(xué)到很多很多的經(jīng)驗(yàn) 可能開(kāi)加盟店對(duì)于沒(méi)有充分社會(huì)關(guān)系的年輕人來(lái)說(shuō)會(huì)比較合適 開(kāi)加盟店也正好可以彌補(bǔ)年輕經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)。

總結(jié)：開(kāi)店有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎

第五篇：李寧公司簡(jiǎn)歷

李寧公司簡(jiǎn)介

李寧有限公司為中國(guó)領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一，擁有本身之品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷(xiāo)及零售實(shí)力。本集團(tuán)的產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)及休閑用途之運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及配件，主要以自有之李寧牌出售。本集團(tuán)已在中國(guó)市場(chǎng)建立廣泛之經(jīng)銷(xiāo)商及零售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)商在集團(tuán)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)下經(jīng)營(yíng)李寧牌特許零售店鋪。本集團(tuán)同時(shí)亦自行經(jīng)營(yíng)李寧牌零售店及特約專(zhuān)柜。此外，本集團(tuán)與AIGLE成立合資經(jīng)營(yíng)，該合資經(jīng)營(yíng)獲AIGLE授予為期五十年之專(zhuān)營(yíng)權(quán)，在中國(guó)生產(chǎn)、推廣、分銷(xiāo)及銷(xiāo)售由AIGLE擁有并標(biāo)有AIGLE商標(biāo)的戶外運(yùn)動(dòng)用品。于二零零七年四月，本集團(tuán)正式推出一個(gè)新品牌，新動(dòng)（Z-DO），新動(dòng)牌產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝和配件，并主要以超市為銷(xiāo)售渠道。

1990年，李寧有限公司成立，1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司現(xiàn)有人員千余人。李寧人深信運(yùn)動(dòng)的價(jià)值并不僅僅在于其本身，更重要的是其內(nèi)在蘊(yùn)涵的巨大的精神力量，我們的價(jià)值觀均來(lái)自體育精神：崇尚運(yùn)動(dòng)、誠(chéng)信、信任、激情、專(zhuān)業(yè)、突破。