第一篇：李寧公司的發(fā)展

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2004年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷http://004km.cn/live/about/history1990-1992年 創(chuàng)立階段 被世人譽為“體操王子”的李寧，退役后以1990年投資贊助亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。李寧牌以1990年亞運會為契機，在產(chǎn)品尚未面市之前，贊助亞運會中國代表團，開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。△ 1993-1995年 高速發(fā)展階段 李寧公司本著“取之體育，用于體育”的精神，通過體育贊助迅速在全國傳播推廣，廣泛建立起以自己的連鎖專賣店營銷體系，成長為中國體育用品第一品牌。完成第一次人員調(diào)整，專業(yè)人員開始進(jìn)入公司。李寧公司開始建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，代理商主要以體委系統(tǒng)為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系。△ 1996-1998年 經(jīng)營調(diào)整階段 隨著李寧公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的不斷壯大。面對亞洲金融危機的挑戰(zhàn)，公司及時調(diào)整公司的經(jīng)營策略，加強公司對市場的調(diào)控，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌經(jīng)營；通過開發(fā)中心的建立，引入國際設(shè)計師,確定了產(chǎn)品的新定位。在1996年初，公司開始對資源進(jìn)行整和，成立北京李寧體育用品有限公司。1997年 為提高公司抵御風(fēng)險能力，增強核心競爭力，公司開始經(jīng)營調(diào)整，主要從三個方面進(jìn)行： 一是理順產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，明確品牌經(jīng)營的主體公司-北京李寧體育用品有限公司，從事“李寧牌”運動服裝、運動鞋、運動器材的統(tǒng)一設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)組織、市場營銷等各項經(jīng)營管理活動。二是產(chǎn)品開發(fā)。1998年，在廣東佛山建成了行業(yè)內(nèi)亞洲領(lǐng)先、中國最大的設(shè)計開發(fā)中心，保證了公司產(chǎn)品的技術(shù)更新并形成了開拓國際

市場的能力。三是銷售網(wǎng)絡(luò)。分別在北京、上海、天津、沈陽、濟南、武漢、杭州、長沙、鄭州、南寧、廣州、石家莊等地區(qū)成立了子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。△1999-2001年 二次發(fā)展階段 李寧公司從成立到壯大，經(jīng)歷了輝煌，也經(jīng)歷了挑戰(zhàn)。雖然我們已經(jīng)成為中國體育品牌第一，市場占有率名列前茅，但是我們也清醒地看到，國內(nèi)外品牌的競爭越演越烈，保持和發(fā)展我們的優(yōu)勢是我們面臨的新的課題。從1999年開始，公司建立起先進(jìn)的ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)及規(guī)范的品牌識別系統(tǒng)，嘗試多種經(jīng)營方式，并將“品牌國際化”納入了戰(zhàn)略議程，公司啟動了向國際化邁進(jìn)的第二次發(fā)展階段。1999年，第一次組建代表團，參加德國慕尼黑舉辦的ISPO體育用品博覽會。成立國際貿(mào)易部，開始大力開拓國際市場。已同多個國家的經(jīng)銷商簽訂了代理協(xié)議。與法國、意大利的頂尖設(shè)計師簽約，進(jìn)一步提升產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的專業(yè)化及國際化水平。2000年悉尼奧運會上，公司贊助我國體育代表團的領(lǐng)獎裝備，被評為最佳領(lǐng)獎裝備。成立了青少年事業(yè)部、高爾夫事業(yè)部，標(biāo)志著經(jīng)營領(lǐng)域的進(jìn)一步擴大

北京李寧體育用品有限公司，由體操王子李寧先生于1990年創(chuàng)辦。經(jīng)過十余年的發(fā)展，李寧公司由最初單一的運動服裝發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。進(jìn)入2000年后，隨著中國體育用品市場的蓬勃發(fā)展，李寧公司也進(jìn)入了高于行業(yè)年平均增長速度25%的飛速發(fā)展階段。今天的“李寧”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售額快速增長，在中國體育用品行業(yè)中早已位居舉足輕重的領(lǐng)先地位。

李寧公司發(fā)展到今天的規(guī)模，主要積累了三個方面的優(yōu)勢：一是品牌的知名度和美譽度，在同類產(chǎn)品中，“李寧”在中國的品牌知名度、美譽度和市場占有率位居第一；二是營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從1990年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，李寧公司在全國已擁有銷售網(wǎng)點3000余個；三是產(chǎn)品的開發(fā)能力，李寧公司投資數(shù)千萬元建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，引進(jìn)了國際先進(jìn)的開發(fā)管理機制，并聘請了國內(nèi)外一流的設(shè)計技術(shù)人才，大力加強了產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)。

“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨，“李寧”一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的發(fā)展：從1990年李寧斥巨資支持亞運會中國體育代表團以來，1992年巴賽羅那奧運會、1996年亞特蘭大奧運會、2000年悉尼奧運會、2001年世界大學(xué)生運動會……處處可見穿著“李寧”裝備的中國運動員。李寧公司還常年贊助中國體操隊、射擊隊、跳水隊、舉重隊等國家級運動隊。在海外，“李寧”也為法國體操隊、捷克體操隊、21屆大學(xué)生運動會俄羅斯代表團、西班牙國家女籃等專項設(shè)計開發(fā)了各具特色的裝備，充分體現(xiàn)出李寧公司的實力。目前，李寧公司支持世界體育事業(yè)發(fā)展的各項投入累計早已超過億元。

1999年起，李寧公司將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上，李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為過程，而并非是一個簡簡單單的目標(biāo)或標(biāo)志性的符號。1999年2月，公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進(jìn)ERP系統(tǒng)；同年8月，公司代表中國體育用品行業(yè)，第一次參加了在德國舉辦的世界

體育用品博覽會，開始以品牌進(jìn)入的方式征戰(zhàn)歐洲市場；2000年，“李寧”已在西班牙、希臘、法國等歐洲的九個國家拓展了自己的特許經(jīng)銷商；同年6月，“李寧”贊助法國體操協(xié)會成功；2001年7月，“李寧”簽約意大利及法國頂尖設(shè)計師；2002年，李寧公司與美國杜邦、3M等國際知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并與韓國、法國等國家的一些企業(yè)進(jìn)行了多種形式的合作……“李寧”正在品牌國際化的道路上快速而穩(wěn)步地前進(jìn)著。

相信潛能無限，“一切皆有可能”——這就是李寧人永恒的信念。“李寧”將以嶄新的形象迎接2008北京奧運的到來！

回答者：84621597345612試用期 一級 5-18 21:34

公司簡介

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺……

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。

每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運作效率和品牌形象。

“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表

團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。我們正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐李寧人的使命――我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量！

參考資料：http://004km.cn/live/about/about

回答者：lxl5506134-試用期 一級 5-19 03:49

公司簡介

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺……

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和是一種健康生活方式的傳播者、推動者。我們正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐李寧人的使命――我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量庫，對專業(yè)運動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。

每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運作效率和品牌形象。

“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)。2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。

今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。我們正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐李寧人的使命――以體育壯大潛在于中華民族的那股莫大力量.公司歷程

1990年，李寧體育用品有限公司創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各項體育賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2004年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺…

1990年-1992年 創(chuàng)立階段

1993年-1995年 高速發(fā)展階段

1996年-1998年 經(jīng)營調(diào)整階段

1999年-2001年 二次發(fā)展階段

2002年-2003年 品牌重塑階段

2004年至今 專業(yè)化發(fā)展階段

http://004km.cn/live/about/history1990-1992年 創(chuàng)立階段 被世人譽為“體操王子”的李寧，退役后以1990年投資贊助亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。李寧牌以1990年亞運會為契機，在產(chǎn)品尚未面市之前，贊助亞運會中國代表團，開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河?！?1993-1995年 高速發(fā)展階段 李寧公司本著“取之體育，用于體育”的精神，通過體育贊助迅速在全國傳播推廣，廣泛建立起以自己的連鎖專賣店營銷體系，成長為中國體育用品第一品牌。完成第一次人員調(diào)整，專業(yè)人員開始進(jìn)入公司。李寧公司開始建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，代理商主要以體委系統(tǒng)為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系?！?1996-1998年 經(jīng)營調(diào)整階段 隨著李寧公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的不斷壯大。面對亞洲金融危機的挑戰(zhàn)，公司及時調(diào)整公司的經(jīng)營策略，加強公司對市場的調(diào)控，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌經(jīng)營；通過開發(fā)中心的建立，引入國際設(shè)計師,確定了產(chǎn)品的新定位。在1996年初，公司開始對資源進(jìn)行整和，成立北京李寧體育用品有限公司。1997年 為提高公司抵御風(fēng)險能力，增強核心競爭力，公司開始經(jīng)營調(diào)整，主要從三個方面進(jìn)行： 一是理順產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，明確品牌經(jīng)營的主體公司-北京李寧體育用品有限公司，從事“李寧牌”運動服裝、運動鞋、運動器材的統(tǒng)一設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)組織、市場營銷等各項經(jīng)營管理活動。二是產(chǎn)品開發(fā)。1998年，在廣東佛山建成了行業(yè)內(nèi)亞洲領(lǐng)先、中國最大的設(shè)計開發(fā)中心，保證了公司產(chǎn)品的技術(shù)更新并形成了開拓國際市場的能力。三是銷售網(wǎng)絡(luò)。分別在北京、上海、天津、沈陽、濟南、武漢、杭州、長沙、鄭州、南寧、廣州、石家莊等地區(qū)成立了子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象?！?999-2001年 二次發(fā)展階段 李寧公司從成立到壯大，經(jīng)歷了輝煌，也經(jīng)歷了挑戰(zhàn)。雖然我們已經(jīng)成為中國體育品牌第一，市場占有率名列前茅，但是我們也清醒地看到，國內(nèi)外品牌的競爭越演越烈，保持和發(fā)展我們的優(yōu)勢是我們面臨的新的課題。從1999年開始，公司建立起先進(jìn)的ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)及規(guī)范的品牌識別系統(tǒng)，嘗試多種經(jīng)營方式，并將“品牌國際化”納入了戰(zhàn)略議程，公司啟動了向國際化邁進(jìn)的第二次發(fā)展階段。1999年，第一次組建代表團，參加德國慕尼黑舉辦的ISPO體育用品博覽會。成立國際貿(mào)易部，開始大力開拓國際市場。已同多個國家的經(jīng)銷商簽訂了代理協(xié)議。與法國、意大利的頂尖設(shè)計師簽約，進(jìn)一步提升產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的專業(yè)化及國際化水平。2000年悉尼奧運會上，公司贊助我國體育代表團的領(lǐng)獎裝備，被評為最佳領(lǐng)獎裝備。成立了青少年事業(yè)部、高爾夫事業(yè)部，標(biāo)志著經(jīng)營領(lǐng)域的進(jìn)一步擴大

北京李寧體育用品有限公司，由體操王子李寧先生于1990年創(chuàng)辦。經(jīng)過十余年的發(fā)展，李寧公司由最初單一的運動服裝發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。進(jìn)入2000年后，隨著中國體育用品市場的蓬勃發(fā)展，李寧公司也進(jìn)入了高于行業(yè)年平均增長速度25%的飛速發(fā)展階段。今天的“李寧”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售額快速增長，在中國體育用品行業(yè)中早已位居舉足輕重的領(lǐng)先地位。

李寧公司發(fā)展到今天的規(guī)模，主要積累了三個方面的優(yōu)勢：一是品牌的知名度和美譽度，在同類產(chǎn)品中，“李寧”在中國的品牌知名度、美譽度和市場占有率位居第一；二是營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從1990年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，李寧公司在全國已擁有銷售網(wǎng)點3000余個；三是產(chǎn)品的開發(fā)能力，李寧公司投資數(shù)千萬元建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，引進(jìn)了國際先進(jìn)的開發(fā)管理機制，并聘請了國內(nèi)外一流的設(shè)計技術(shù)人才，大力加強了產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)。

“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨，“李寧”一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的發(fā)展：從1990年李寧斥巨資支持亞運會中國體育代表團以來，1992年巴賽羅那奧運會、1996年亞特蘭大奧運會、2000年悉尼奧運會、2001年世界大學(xué)生運動會……處處可見穿著“李寧”裝備的中國運動員。李寧公司還常年贊助中國體操隊、射擊隊、跳水隊、舉重隊等國家級運動隊。在海外，“李寧”也為法國體操隊、捷克體操隊、21屆大學(xué)生運動會俄羅斯代表團、西班牙國家女籃等專項設(shè)計開發(fā)了各具特色的裝備，充分體現(xiàn)出李寧公司的實力。目前，李寧公司支持世界體育事業(yè)發(fā)展的各項投入累計早已超過億元。

1999年起，李寧公司將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上，李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為過程，而并非是一個簡簡單單的目標(biāo)或標(biāo)志性的符號。1999年2月，公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進(jìn)ERP系統(tǒng)；同年8月，公司代表中國體育用品行業(yè)，第一次參加了在德國舉辦的世界體育用品博覽會，開始以品牌進(jìn)入的方式征戰(zhàn)歐洲市場；2000年，“李寧”已在西班牙、希臘、法國等歐洲的九個國家拓展了自己的特許經(jīng)銷商；同年6月，“李寧”贊助法國體操協(xié)會成功；2001年7月，“李寧”簽約意大利及法國頂尖設(shè)計師；2002年，李寧公司與美國杜邦、3M等國際知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并與韓國、法國等國家的一些企業(yè)進(jìn)行了多種形式的合作……“李寧”正在品牌國際化的道路上快速而穩(wěn)步地前進(jìn)著。

相信潛能無限，“一切皆有可能”——這就是李寧人永恒的信念。“李寧”將以嶄新的形象迎接2008北京奧運的到來！

第二篇：李寧公司發(fā)展概述

摘要

隨著全球經(jīng)濟一體化進(jìn)展，外資及外國品牌大量涌入中國，尤其是自2001年中國正式加入世界貿(mào)易組織（WTO）以來，各大民族品牌所屬企業(yè)面臨著一場前所未有的挑戰(zhàn)。民族品牌，民族企業(yè)的實力是國家經(jīng)濟實力的重要標(biāo)尺之一，要改變中國“制造大國，品牌小國”的中國品牌格局，就必須強力發(fā)展民族品牌?！袄顚帯?，作為中國體育用品界的領(lǐng)跑者，在這種機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，不但要在本國保持自己的優(yōu)勢并不斷發(fā)展，更要在國際市場上積極謀求長足的發(fā)展。因此，李寧公司的國際化發(fā)展成為其迫在睫毛的問題。

Abstract With the progress of global economic integration, foreign capital and foreign brands swarmed into China, especially since 2001, China formally joined the World Trade Organization(WTO), the major national brands owned enterprises facing a hitherto unknown challenge.The national brand, national actual strength of the enterprise is one of the important standards of national economic strength, to change China “make big country, brand small country” China brand pattern, we must develop a strong national brand.“ Lining”, as the Chinese sporting goods industry leader, in the opportunities and challenges of the environment, not only in the country to maintain its own advantages and continue to develop, but also in the international market and actively seeking great development.Therefore, the internationalization of the company become the lining around the eyelash problems.緒論

1.1 研究背景以及意義

21世紀(jì)，隨著人們生活水平的提高，各種運動產(chǎn)品系列比如阿迪達(dá)斯、耐克、特步、安踏等高調(diào)走入人們的視線，成為中國體育服飾市場的中堅力量。體育服飾市場則隨著人們健康意識的不斷提高而迅猛發(fā)展。目前，體育用品市場競爭十分激烈，如何在激烈的市場競爭中保持銷售量與銷售額的穩(wěn)步增長，是體育用品企業(yè)的頭等問題。寧李集團作為內(nèi)地果汁飲料生產(chǎn)銷售的代表，怎樣保持自己的內(nèi)部優(yōu)勢避免內(nèi)部劣勢，抓住外部機會和挑戰(zhàn)，是一個值得我們探討的問題。通過對這個問題的研究有助于我們對管理學(xué)這門課程的深入了解以及對市場競爭的了解認(rèn)識與重視，從而以后對我們的事業(yè)發(fā)展有重要的積極影響。

1.2 主要內(nèi)容

本論文的主要內(nèi)容包括緒論，李寧公司發(fā)展概述，經(jīng)營成果，以及對體育品牌市場的分析，以及對李寧公司SWOT的分析。李寧公司發(fā)展概述

2.1 李寧公司發(fā)展概述

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。

李寧品牌在世界品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國品牌500強》排行榜中排名第50位，品牌價值已達(dá)142.52億元。

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。

“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力，任何機會以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前、永不言棄的接力棒，使所有 的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。李寧公司在廣東三水起步，從事“李寧牌”運動服裝的生產(chǎn)經(jīng)營。并成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

2.2 李寧公司經(jīng)營理念

一切皆有可能

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。李寧公司在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運作效率和品牌形象?！巴苿又袊w育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀。李寧公司近年狀況

3.1 發(fā)展現(xiàn)狀

2006年，在權(quán)威調(diào)研雜志《體育用品情報》針對全球93個體育用品產(chǎn)業(yè)上市公司所做的市值排名表中，2006年，李寧公司的市值達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的16.29億美元，相比2005年實現(xiàn)了128.5%的增長，增幅在體育用品行業(yè)的93家上市公司中位居第二。具體到綜合性的體育用品商，李寧公司的市值位列全球第五位。

李寧公司收入增長主要來自(i)整合營銷能力的提升；(ii)各層級市場店效的持續(xù)增長；(iii)銷售渠道覆蓋的不斷擴大；(iv)更貼合細(xì)分市場與消費者偏好的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計；以及(v)從整合產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計以至物流效率改進(jìn)等各方面持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率。此外，在北京奧運會影響下，市場整體消費氛圍旺盛，有利推動各類產(chǎn)品銷量的增長。

2008年北京奧運會上李寧品牌贊助的中國國家體操、跳水、乒乓球和射擊四支隊伍獲得中國奧運代表團在本次北京奧運會上全部 51 枚金牌中的 27 枚。各支隊伍的出色表現(xiàn)，配合李寧品牌和產(chǎn)品的高頻率嚗光，宣傳整合到位；

國際贊助方面，李寧集團贊助的西班牙國家男籃及阿根廷國家男籃分獲北京奧運會男籃銀牌及銅牌。阿根廷女籃、美國國家乒乓球隊、瑞典奧運代表團以及西班牙奧運代表團亦穿著戰(zhàn)袍征戰(zhàn)包括北京奧運會在內(nèi)的各大賽事，充分體現(xiàn)李寧品牌及其產(chǎn)品獲得國際體育隊伍的高度認(rèn)可；

李寧集團早與中央電視臺保持長期合作伙伴關(guān)系，年內(nèi)更與中央電視臺體育頻道合作，該頻道的北京奧運會記者均穿著李寧品牌裝備，讓全世界觀眾關(guān)注到李寧品牌；

服裝科技方面，李寧集團聯(lián)同核心材料供貨商研發(fā) AT DRY SMART 科技并廣泛應(yīng)用該科技，尤其是應(yīng)用于功能性材料和產(chǎn)品。該科技具有智能導(dǎo)向性的吸濕速干功能，快速排汗，減少悶熱粘膩感，使人體保持干爽。質(zhì)地超輕、具有雙向透氣功能的 AT DRY SMART 系列產(chǎn)品鼎立協(xié)助本集團贊助的奧運健兒在北京奧運會上創(chuàng)出佳績。

設(shè)計上，李寧集團將高科技與東方元素和時尚外觀巧妙融為一體，包括傳承了古老 文明的「半坡」籃球鞋、融貫中國經(jīng)典的「龍風(fēng)」文化的四支中國國家隊隊服和汲取中國古代橋梁經(jīng)典建筑趙州橋的智慧而成的「李寧弓」系列跑鞋，將獨特的東方設(shè)計視角體現(xiàn)在各種系列產(chǎn)品中。二零零八年本公司聯(lián)合專業(yè)調(diào)研機構(gòu)進(jìn)行的品牌健康度調(diào)研顯示，李寧品牌在「專業(yè)運動品牌」、「時尚性」、「代表中國的」、「以現(xiàn)代手法演繹東方文化」等品牌形象因素中均表現(xiàn)不俗。

3.2 李寧公司經(jīng)營成果

李寧品牌服裝與鞋的銷售比例大致相同，而運動鞋所占比例逐年上升。我們將在下文對運動鞋產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析報告。

2008年，李寧公司在國內(nèi)各地區(qū)銷售額均有較大發(fā)展，但是相比之下，國際市場份額不增反降。原因部分是由于08年金融危機的影響，但是李寧公司對國際市場的不重視也是很大的一方面。如果不對國際市場份額的下降進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，勢必影響李寧公司的長期發(fā)展。

研發(fā)設(shè)計永遠(yuǎn)是一個公司生存發(fā)展的動力。2009年，李寧公司的研發(fā)投入占總收入的2%，而阿迪達(dá)斯只占總收入的1%。但是從投入的絕對值來看，李寧的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及阿迪達(dá)斯。

通過贊助運動隊及賽事是很好的一條宣傳途徑。但是李寧在這方面顯然不如耐克成熟。

耐克公司如果花了100萬贊助冠名了一個新賽事，同時還會花300萬去推廣這個賽事，讓人覺得耐克融入了賽事。然而，李寧公司在進(jìn)行體育營銷時，在體育贊助上不惜重金，卻沒有完全做好其它方面的配套工作，比如產(chǎn)品包裝的全新設(shè)計、所配合的其它促銷和廣告支持等，贊助的隊伍雖多，可在算贊助費的時候，根本沒有考慮配套獎金的投入，以至造成投入與收益的比例沒有成正比，沒有發(fā)揮出體育營銷的最佳效益。

4體育品牌相關(guān)市場分析

4.1有關(guān)運動鞋產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

與國際運動鞋品牌相比，國內(nèi)品牌還有不小的差距。

4.1.1.訂單反應(yīng)能力差

以響應(yīng)訂單的速度比較，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，阿迪達(dá)斯對290萬件的訂購產(chǎn)品，其中至少有21萬件在7天之內(nèi)實現(xiàn)交貨，而一批30萬件的臨時加單產(chǎn)品，從下單到交貨僅用了9天。與之相比，目前可能是國內(nèi)加單速度最快的安踏，從下單到交貨也要20天時間。

4.1.2.銷售渠道建設(shè)有待加強

在銷售渠道的建設(shè)上，阿迪達(dá)斯越來越側(cè)重建設(shè)自營零售店，2008年阿迪達(dá)斯品牌的自營零售店數(shù)量達(dá)到1332家，2007年只有1003家。與之相比，李寧在北京、上海等一線城市的直營店數(shù)量不但沒有增加，反而從2007年的352家減少至310家。

4.1.3.產(chǎn)品研發(fā)能力不足

在新產(chǎn)品研發(fā)方面，阿迪達(dá)斯2008年投入的研發(fā)資金為8100萬歐元，占其銷售收入的0.8%。李寧2008年研發(fā)投入1.77億元，占收入比的2.6%，但研發(fā)投入的絕對值仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于阿迪達(dá)斯。

可以看出，國內(nèi)品牌運動鞋在品牌營銷、新產(chǎn)品研發(fā)上的差距還很大，國際品牌對于產(chǎn)品研發(fā)投入非常重視，每年的研發(fā)費用都占銷售額的一個固定比例。它們非常注重消費者使用調(diào)查，根據(jù)消費者需求、人體力學(xué)不斷提升、優(yōu)化產(chǎn)品，注重開發(fā)領(lǐng)先的、科技含量高的鞋材。而反觀國內(nèi)體育品牌，它們更重視所謂?借鑒?與跟隨，研發(fā)方面的投入更多停留在炒作概念層面，比較浮躁。

尋找運動鞋企業(yè)振興方法 靈活解決庫存難題 增加生產(chǎn)線與擴張銷售終端并舉

提高研發(fā)能力

4.2運動服產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

4.2.1、技術(shù)優(yōu)先

對于一些國際品牌，例如耐克、阿迪達(dá)斯，他們所擁有的產(chǎn)品力領(lǐng)先地位，很大程度上是由其產(chǎn)品科技決定的。國內(nèi)品牌在科技方面的覺醒和發(fā)展是最近時期產(chǎn)業(yè)發(fā)展最主要的特征。在運動企業(yè)中，一些龍頭企業(yè)為了體現(xiàn)自己的自主創(chuàng)新能力，紛紛打出科研方面的“獨門絕技”。

比如喜得龍，與國家體育總局相關(guān)部門合作，通過人體腳型測量儀對國人的腳型進(jìn)行采樣分析，建立了一套全世界獨一無二的中國人腳型數(shù)據(jù)庫；他們還將其過去的明星代言人換成了一位科學(xué)家。“這幾年國家倡導(dǎo)的科技創(chuàng)新也一直是喜得龍的發(fā)展動力所在”，因此喜得龍邀請了中國科學(xué)院航空力學(xué)的專家孫怡寧教授作為其產(chǎn)品代言人，“科學(xué)家的涵義就是證明我們的產(chǎn)品科技含量高”，安踏2005年就成立了國內(nèi)首家體育運動科學(xué)實驗室，其強調(diào)減震功能的“芯技術(shù)”就是在這個實驗室內(nèi)誕生的。在運動科學(xué)實驗室里，有50多位工作人員，設(shè)有多種檢測鞋和服裝的設(shè)備，還有專用跑道用來檢測專業(yè)運動員和普通人在運動時腳部動作的各種變化。目前，光是在鞋子上的專利，安踏就申請了41項。而李寧最近研發(fā)的“李寧弓”等科技產(chǎn)品符合此潮流。

現(xiàn)在，整個體育用品產(chǎn)業(yè)正在形成一股技術(shù)流。人們對技術(shù)的推崇正在全行業(yè)形成風(fēng)尚。

4.2.2、環(huán)保流正在興起

環(huán)保是當(dāng)今社會的潮流，服裝業(yè)作為社會發(fā)展的重要方面，自然不能置身事外。

有關(guān)環(huán)保的討論在行業(yè)內(nèi)展開還是最近幾年的事情。與大筆的科研投入相比，中國 企業(yè)在產(chǎn)品生態(tài)環(huán)保方面的投入還只是剛起步。然而，沒有人因此就會看輕環(huán)保的分量畢竟，對于像中國這樣一個制造大國，產(chǎn)品出口關(guān)系著無數(shù)企業(yè)的發(fā)展，而在出口環(huán)節(jié)中，環(huán)保的作用毫無疑問是最為重要的。

近年來，一道道“綠色壁壘”使我國很多企業(yè)產(chǎn)品達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而紛紛倒在“綠色大旗”下。正在我國企業(yè)為WEEE、ROHS、EUP、REACH等“禁令”撓頭時，歐盟又筑起了一道新的“綠色壁壘”。該禁令于去年10月由歐盟議會正式通過，規(guī)定禁止銷售以PFOS為構(gòu)成物質(zhì)或要素的、濃度或質(zhì)量等于或大于0.005%的產(chǎn)品；禁止銷售含有PFOS濃度或質(zhì)量等于或大于0.005%的織物、涂料及其半成品；禁止銷售每平方米涂層中PFOS的含量等于或超過1毫克的產(chǎn)品；并將該規(guī)定的過渡期定為18個月。

而在國際上，對環(huán)保產(chǎn)品的消費，目前已經(jīng)成為主流。“美國的消費者非常愿意為綠色產(chǎn)品多花錢，如果產(chǎn)品能夠表明他們對環(huán)境是有好處的，他們不僅會愿意付錢，也會對這種品牌有更高的忠誠度?！泵绹w育用品制造商協(xié)會主席兼CEO湯姆·科夫介紹說。這也是國際市場頻頻提高環(huán)保門檻的主要原因。

就此看來，走環(huán)?；缆?，不僅符合社會的發(fā)展趨勢，還有助于進(jìn)入國際市場。環(huán)保尚未進(jìn)入李寧的發(fā)展戰(zhàn)略，在走向國際的目標(biāo)下，我們建議李寧公司走環(huán)?；缆?。同類型品牌市場現(xiàn)狀

大致說來，運動品牌可以分兩大陣營：一是以專業(yè)運動為主的體育品牌，以提供專業(yè)運動裝備為主，比如國外的耐克、阿迪達(dá)斯和國產(chǎn)品牌李寧、安踏等，他們的行銷方式以贊助體育賽事，請運動明星代言為主；而另一類則定位時尚運動品牌，以時尚元素和娛樂明星作為品牌特色，國際品牌PUMA、KAPPA、特步和361度則分屬此列。特步經(jīng)營理念：

近幾年，特步結(jié)合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂榜，以其獨具時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆的“非一般的感覺”，牢牢抓住了青少年的心，成為時下青少年最喜愛的時尚運動品牌。

優(yōu)勢：相對低廉的價格，國產(chǎn)品牌能迎合消費者支持國貨心理（相對國際品牌）

特步——堅持運動生活化的理念

特步X-light：輕量化技術(shù)——超輕便設(shè)計理念 足弓減震TPU X循環(huán)減震 超透氣網(wǎng)布 波文回旋設(shè)計整體有型

時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。

以品牌為導(dǎo)向的營銷策略，讓特步形成了一個適應(yīng)中國市場行情、以品牌專賣店為主體的特步銷售體系。

消費群體定位：13歲－25歲青少年為主的年輕一族群。

產(chǎn)品定位：前衛(wèi)、時尚、個性、休閑與自由；

價格定位：適合大眾消費，屬國內(nèi)行業(yè)中檔水平的價格體系；

廣告定位：選擇能代表特步品牌潮流、個性、時尚、健康等特征的當(dāng)紅明星代言，以吸引目標(biāo)群體，并通過立體及平面廣告來傳遞特步”非一般的感覺“的品牌訴求；

渠道定位：以二三級市場為主，大力建設(shè)專賣店，兼以店中店，穩(wěn)步向一級城市進(jìn)駐。（中國運動品牌網(wǎng)）安踏經(jīng)營理念：

通過國際4A廣告公司智威湯遜的分析定位，安踏放棄與李寧以及耐克、阿迪達(dá)斯的正面硬碰，在高端定位上適可而止，同時拒絕娛樂休閑路線的誘惑，專心打造中低端的專業(yè)運動品牌。安踏更將消費群體定位為非精英族群的草根族，將二、三線城市定位為重點市場。由智威湯遜操刀的“永不止步”口號，使安踏形象顯得大氣，傳遞的是積極向上、不斷進(jìn)取的草根精神。智威湯遜是體育品牌推廣和傳播的操作高手，它曾代理耐克的廣告長達(dá)十年之久。無疑，二、三線市場已被眾多體育品牌覬覦，這一市場也被公認(rèn)為中國最具增長潛力的市場。一位體育品牌分析師表示，安踏當(dāng)初選擇將重點放在二、三線城市的大眾市場是明智之舉，這個市場的消費需求有日益增大的趨勢。安踏既避開了高端市場與李寧、耐克、阿迪達(dá)斯的激烈競爭，同時占領(lǐng)了符合自身優(yōu)勢的領(lǐng)域。

安踏在制造環(huán)節(jié)上有成本優(yōu)勢。運動品牌觀察人士陳士信表示，“國際運動品牌大多采用典型的‘啞鈴模式’，以耐克為代表，只負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計、品牌管理，其他環(huán)節(jié)如生產(chǎn)、零售基本上外包。”安踏是以代工起家的晉江系代表，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、原料采購、生產(chǎn)制造到分銷、物流、營銷推廣及零售，全程參與產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的模式，即“縱向一體化”。如此，安踏能夠獲取產(chǎn)業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)的利潤，從而提高公司的盈利水平。丁志忠也曾對媒體說過，在競爭對手毛利率基本維持穩(wěn)定的今天，安踏仍能保持以每年5.5％的速度增長，是因為“擁有一定的自生產(chǎn)能力，以快速應(yīng)對來自市場或渠道的需求變化，同時獲得部分成本優(yōu)勢”。李寧公司SWOT分析

6.1 發(fā)展優(yōu)勢(Strengths)以體操王子李寧的名字為公司命名，借助名人效應(yīng)創(chuàng)造價值。因此，李寧品牌的發(fā)展有著無窮的隱形優(yōu)勢。

廣泛贊助各大體育賽事活動，提高品牌知名度。參加募捐活動，為受災(zāi)地區(qū)捐款，贏得了民心。

6.2 發(fā)展劣勢(Weaknesses)李寧每季的SKU過多，但單品的銷量少

主流產(chǎn)品沒有延續(xù)性，難以作出銷售預(yù)估

產(chǎn)品的系列性不好，例如，乒乓系列只有服裝但沒有乒乓鞋 設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品最終投入生產(chǎn)的不到30％，造成大量的無效勞動

產(chǎn)品不成系列，產(chǎn)品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有2個月

沒有主流賣點貫穿產(chǎn)品，產(chǎn)品的延續(xù)性差，降低經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售預(yù)估能力

產(chǎn)品的原創(chuàng)性差

產(chǎn)品設(shè)計的目標(biāo)客戶群不清，使產(chǎn)品設(shè)計的針對性差 6.3 面臨的潛在機會(Opportunities)李寧運動品牌以成為中國體育運動品牌的龍頭老大，利于品牌更好的走向國際化。21世紀(jì)，人們的運動健身理念突出，體育用品需求逐年增加，需要大量的體育用品。

6.4 面臨的威脅(Threats)耐克，阿迪達(dá)斯等國際專業(yè)品牌深入中國市場，難以超越

安踏、特步和361度等知名品牌強大，是李寧公司有力的競爭對手。

目標(biāo)消費者不清，真正購買李寧牌體育用品的核心消費者人群年齡在18到45歲之間，居住在二級城市，中等收入，并非“體育用品的重度消費者”，不利于更好的建立自己的特色品牌。李寧公司發(fā)展戰(zhàn)略實施策略

7.1重塑品牌

創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始，李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認(rèn)識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風(fēng)新運動”作為其廣告語。

2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。

2010年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號，并對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。

7.2由內(nèi)而外的國際化

品牌重塑戰(zhàn)略的開始，預(yù)示著李寧品牌與其自我設(shè)定更近了一步。

2004年，李寧在香港聯(lián)交所主板成功上市后，重新規(guī)劃了公司的發(fā)展目標(biāo)：2005－2008年，專注國內(nèi)市場，爭取在本土市場從內(nèi)外夾擊中突圍；2009－2013年為國際化準(zhǔn)備階段，專注加強國際化能力；2014－2018年為全面國際化階段。

“到時預(yù)計李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司，屆時國際市場份額將占總體銷售的20%以上?！睆堉居抡f。

而為了完成這一布局，李寧表現(xiàn)了極大的耐心。事實上，早在1999年，李寧就開始了國際市場的接觸，在ISPO體育用品博覽會上首次亮相。隨后，在拓展國際市場方面，李寧公司顯得很有遠(yuǎn)見，并未采用讓市場利益最大化的“急躁冒進(jìn)”方式，而是采用了“先打造國際品牌，再開拓國際市場”的穩(wěn)妥方式在進(jìn)行。

“先打造國際品牌，再開拓國際市場。這種做法與某些企業(yè)的低價傾銷方式不同，我們希望先提升品牌的附加值?！睆堉居抡J(rèn)為，在真正走出去之前，必須要在

產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌營銷方面形成自己的核心競爭力。

比如，2008年11月，李寧在公司總部內(nèi)，正式掛牌“李寧運動科學(xué)研究中心”，下設(shè)運動生物力學(xué)實驗室、鞋機械測試實驗室及腳型與鞋楦型研究實驗室。它的落成，也標(biāo)志著李寧在運動科學(xué)研究領(lǐng)域真正跨入國際先進(jìn)行列。

其中，生物力學(xué)實驗室是國內(nèi)首家為提升運動裝備的科技含量而成立的生物力學(xué)實驗室。這里配備了世界頂尖的測試設(shè)備，大至運動力學(xué)，小至橡膠(22350,235.00,1.06%)的回彈力、鞋的抓地能力等，在這里都展開了專項研究。

而基于該實驗室的研究成果，李寧公司鞋品在回彈力、抓地性等很多方面，都已經(jīng)超越了對手。

李寧公司“李寧弓”減震科技平臺就是很好的說明。“李寧弓”設(shè)計靈感來源于中國古代建筑結(jié)晶趙州橋，目前已經(jīng)應(yīng)用到跑步、籃球、網(wǎng)球等專業(yè)品類，是李寧公司的科技專利，也是其鞋品科技的集中呈現(xiàn)。

“我們現(xiàn)在的碎殘率是百分之零點幾，而業(yè)界平均指標(biāo)為百分之幾！”李寧公司室內(nèi)運動事業(yè)部總經(jīng)洪玉儒說，在羽毛球領(lǐng)域，這是一項無人爭鋒的指標(biāo)。

如此種種，都為李寧培養(yǎng)出了明確和明顯的競爭力，不斷縮小了與國際品牌相比在產(chǎn)品前端的短板，這為李寧公司的全面國際化市場推進(jìn)打下了堅實基礎(chǔ)。

8結(jié)論

李寧公司的發(fā)展戰(zhàn)略策略需要進(jìn)一步整合。李寧公司作為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)采取攻擊和防御型的發(fā)展策略。攻擊型策略主要是為了擴大現(xiàn)有市場份額，擴大市場份額，主要方式是市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，必要時甚至是主動進(jìn)行價格沖擊渠道管理模式是進(jìn)行市場開發(fā)的保證。防御型戰(zhàn)略是為了保護現(xiàn)有市場份額，主要是高端產(chǎn)品的市場份額。為此，李寧公司在產(chǎn)品研發(fā)、渠道管理、客戶服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新，提高效率和降低生產(chǎn)、銷售成本，以不斷提升顧客價值。同時，強化產(chǎn)品的品牌形象和內(nèi)涵，保護市場份額。李寧公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等組合策略鞏固自己的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步培育核心競爭力，提升企業(yè)形象與品牌形象，就能實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。主要參考文獻(xiàn)

1李寧百度百科 2中國運動品牌網(wǎng)

3創(chuàng)業(yè)財富新思維系列叢書《一切皆有可能：李寧》 4數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS 5數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

目錄

摘要..................................................................................................................................................................1 1 緒論..............................................................................................................................................................2 1.1 研究背景以及意義............................................................................................................................2 1.2 主要內(nèi)容............................................................................................................................................2 2 李寧公司發(fā)展概述.......................................................................................................................................3 2.1 李寧公司發(fā)展概述............................................................................................................................3 2.2 李寧公司經(jīng)營理念..........................................................................................................................4 3 李寧公司近年狀況......................................................................................................................................6 3.1 發(fā)展現(xiàn)狀..........................................................................................................................................6 3.2 李寧公司經(jīng)營成果..........................................................................................................................7 4體育品牌相關(guān)市場分析...............................................................................................................................8 4.1有關(guān)運動鞋產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀.......................................................................................................................8 4.1.1.訂單反應(yīng)能力差...................................................................................................................8 4.1.2.銷售渠道建設(shè)有待加強.......................................................................................................8 4.1.3.產(chǎn)品研發(fā)能力不足...............................................................................................................8 4.2運動服產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀...............................................................................................................................9 4.2.1、技術(shù)優(yōu)先............................................................................................................................9 4.2.2、環(huán)保流正在興起................................................................................................................9 5 同類型品牌市場現(xiàn)狀................................................................................................................................11 6 李寧公司SWOT分析...............................................................................................................................13 6.1 發(fā)展優(yōu)勢(Strengths)........................................................................................................................13 6.2 發(fā)展劣勢(Weaknesses)....................................................................................................................13 6.3 面臨的潛在機會(Opportunities).....................................................................................................14 6.4 面臨的威脅(Threats).......................................................................................................................14 7 李寧公司發(fā)展戰(zhàn)略實施策略.....................................................................................................................15 7.1重塑品牌...........................................................................................................................................15 7.2由內(nèi)而外的國際化...........................................................................................................................15 8結(jié)論.............................................................................................................................................................17 主要參考文獻(xiàn).................................................................................................................................................18

第三篇：李寧發(fā)展歷程

案例背景

1990年～1992年創(chuàng)立階段

被世人譽為”體操王子“的李寧，退役后在健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯(圖中)的支持下，以1990年投資贊助亞運會中國代表團為契機，設(shè)立李寧公司，開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。

1993年～1995年高速發(fā)展階段

李寧公司本著“取之體育，用于體育”的精神，通過體育贊助迅速在全國傳播推廣，廣泛建立起以自己的連鎖專賣店營銷體系，成長為中國體育用品第一品牌。

1996年～1998年經(jīng)營調(diào)整階段

1996年初，公司開始對資源進(jìn)行整合，成立北京李寧體育用品有限公司。公司銷售收入在十億門檻上停滯不前。1997年，為提高公司抵御風(fēng)險能力，增強核心競爭力，公司開始經(jīng)營調(diào)整，主要從三個方面進(jìn)行：一是理順產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。二是產(chǎn)品開發(fā)。三是銷售網(wǎng)絡(luò)。

1999年～2004年二次創(chuàng)業(yè)階段

公司建立起先進(jìn)的ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)及規(guī)范的品牌識別系統(tǒng)，并將“品牌國際化”納入了戰(zhàn)略議程，公司啟動了向國際化邁進(jìn)的第二次發(fā)展階段。但2003年，李寧在中國保持了9年的領(lǐng)先位置被耐克和阿迪達(dá)斯超越。2003年，李寧公司營業(yè)額達(dá)到約12.76億元人民幣。

2004年～2007年重上快車道

2004年，李寧引進(jìn)私募股權(quán)投資并在香港成功上市。公司大量引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，銷售收入以年均25%的速度增長。但惜敗于阿迪，未能成為北京奧運會合作伙伴。以安踏為代表的晉江鞋業(yè)開始對公司形成新的威脅。2005年1月，李寧公司與NBA簽約，成為NBA官方市場合作伙伴。

2009年，提出國際化戰(zhàn)略，并在新加坡、香港開設(shè)李寧牌羽毛球產(chǎn)品專賣店。李寧再次超越阿迪達(dá)斯，排名中國市場第二位。2010年5月，新產(chǎn)品訂貨會金額大幅下降，庫存危機爆發(fā)，股價市值跌去45億元。2010年6月，李寧公司正式宣布更換新標(biāo)識、新品牌口號。提出：2009年-2013年為國際化準(zhǔn)備階段；2014年-2018年為全面國際化階段。2011年，提升渠道分銷商效率，整合低效分銷商，總數(shù)量從90家減少到57家。全年虧損將在2.26億元左右。令人欣慰的是，2012年第一季度的訂貨會，李寧的訂貨數(shù)量扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個季度的下降趨勢，實現(xiàn)了正增長，然而2012年，好開頭有沒有好結(jié)局呢?

第四篇：李寧公司簡歷

李寧公司簡介

李寧有限公司為中國領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一，擁有本身之品牌、研發(fā)、設(shè)計、制造、經(jīng)銷及零售實力。本集團的產(chǎn)品包括運動及休閑用途之運動鞋、服裝及配件，主要以自有之李寧牌出售。本集團已在中國市場建立廣泛之經(jīng)銷商及零售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商在集團之市場營銷指導(dǎo)下經(jīng)營李寧牌特許零售店鋪。本集團同時亦自行經(jīng)營李寧牌零售店及特約專柜。此外，本集團與AIGLE成立合資經(jīng)營，該合資經(jīng)營獲AIGLE授予為期五十年之專營權(quán)，在中國生產(chǎn)、推廣、分銷及銷售由AIGLE擁有并標(biāo)有AIGLE商標(biāo)的戶外運動用品。于二零零七年四月，本集團正式推出一個新品牌，新動（Z-DO），新動牌產(chǎn)品包括運動鞋、服裝和配件，并主要以超市為銷售渠道。

1990年，李寧有限公司成立，1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)，并已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。公司現(xiàn)有人員千余人。李寧人深信運動的價值并不僅僅在于其本身，更重要的是其內(nèi)在蘊涵的巨大的精神力量，我們的價值觀均來自體育精神：崇尚運動、誠信、信任、激情、專業(yè)、突破。

第五篇：分析李寧公司

競爭環(huán)境：在我國的高端市場與低端市場存在較大的差別。在高端市場，消費者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時尚性、專業(yè)性，產(chǎn)品價格較高，利潤較大，但是進(jìn)入高端市場的壁壘過高，而且替代產(chǎn)品很少。在高端市場，目前還沒有哪個公司完全壟斷，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”一直在進(jìn)行激烈的競爭，“李寧”也開始進(jìn)軍高端市場，高端市場的競爭將會更加激烈。

一．“李寧”體育用品公司的競爭優(yōu)勢分析

1.品牌優(yōu)勢

“李寧”公司經(jīng)過十幾年的經(jīng)營已經(jīng)具有一定的品牌影響力，通過其特有的“草根”式營銷方式，并借助2008年北京奧運會的機會使得“李寧”品牌有了一定得知名度。其獨特的“東方特色”特點以及其“運動休閑”的差異化定位使其擁有了不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的獨特的品牌文化和內(nèi)涵。

2.價格優(yōu)勢

“李寧”雖然具有很高的品牌影響力，但是其價格定位一般在100元到400元之間，主要是滿足二、三線城市中等收入人口的需要。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的高價位相比具有一定的價格優(yōu)勢。

3.本土優(yōu)勢

“李寧”作為中國的本土企業(yè)，與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比具有一定得本土優(yōu)勢。首先，沒有文化差異，在與消費者溝通上沒有太大的障礙；其次，作為中國本土企業(yè)，在一些時候，政府制定的政策對于“李寧”有利；并且，對于中國體育用品市場更加熟悉，更能掌握市場命脈，能夠根據(jù)市場變化準(zhǔn)確的采取措施來應(yīng)對。

4.銷售優(yōu)勢

“李寧”的主要市場是中國的二、三線城市，市場覆蓋面相對于“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國際品牌更廣。在銷售渠道上采用在區(qū)域市場內(nèi)建立子公司來進(jìn)行代理的方法，分銷商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷售信息。在分銷商方面，同一區(qū)域市場里只選擇一家經(jīng)銷商，有助于進(jìn)行銷售管理。物流速度快，“李寧”產(chǎn)品的全國在途分撥時間為4.5天，這使得“李寧”在貨物供應(yīng)速度上具有很大優(yōu)勢。

5.差異化優(yōu)勢

“李寧”的“運動、休閑”的差異化的定位使得“李寧”避開了與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”在專業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域的正面競爭。并且，“李寧”中國文化特色的設(shè)計風(fēng)格更容易與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”區(qū)分開來，更容易讓中國消費者接受。

6.公司銷售額穩(wěn)步增長

在1997年以前，“李寧”公司的銷售額幾乎以每年100%的比例增長，在2000年以后，“李寧”公司的年銷售額增長率也幾乎年年都在20%以上，高于中國體育用品市場平均增長率，帶動體育用品市場的發(fā)展。

二．“李寧”體育用品公司的競爭劣勢分析

1.公司實力不足。“李寧”公司雖然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大?！澳涂恕笔兄禐?20.39億美元位列第一，“阿迪達(dá)斯”位列第二，市值為153.64億美元。

2.產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)速度慢。在庫存周轉(zhuǎn)上，“李寧”與“耐克”和“阿迪達(dá)斯”有著很大的差距。“耐克”的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為84天，而“阿迪達(dá)斯”則為64天。在2003年，“李寧”公司的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為161天。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動和資本回報率。也就是說，“李寧”的資金使用效率只有“耐克”和“阿迪達(dá)斯”的一半。雖然經(jīng)過一系列的措施，“李寧”的庫存周轉(zhuǎn)速度有所提高，但121天的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然不能與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比。

3.產(chǎn)品研發(fā)力度不夠。雖然“李寧”最初定位是不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的“運動休閑”定位，但是隨著消費者自發(fā)運動意識的提高，“李寧”也開始進(jìn)軍專業(yè)化領(lǐng)域。在專業(yè)化領(lǐng)域的競爭中，“李寧”產(chǎn)品與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”出現(xiàn)差距?！袄顚帯钡膶I(yè)產(chǎn)品仍然停留在對于運動員比賽中的保護上。而其競爭對手“耐克”、“阿迪達(dá)斯”卻已經(jīng)將目光放在了體育裝備對于運動員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運動員在比賽中的成績成為了他們的主要目的。

4.廣告宣傳力度不夠。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的明星廣告相比，“李寧”的草根式推廣策略不能吸引消費者的目光。明星上的欠缺可能會使得“李寧”的知名度不如另外兩個競爭對手，同時讓人對其產(chǎn)品的專業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費者。

5.品牌影響力不夠?！澳涂恕备鞍⒌线_(dá)斯”兩家公司都已經(jīng)擁有了40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“李寧”品牌。這使得“李寧”必然會喪失一部分以追求名牌效應(yīng)為目的的消費者。

6.品牌個性不明顯?！袄顚帯彪m然以“親和、榮譽、民族的”為其品牌個性進(jìn)行宣傳，但是，大多數(shù)消費者無法對“李寧”的品牌個性進(jìn)行描述。

企業(yè)內(nèi)部條件：“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析

1．外包生產(chǎn)方式上的缺陷。“李寧”公司的產(chǎn)品都采用外包生產(chǎn)的方式來生產(chǎn)，其主要生產(chǎn)工廠都在中國本土。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國的勞動力價格也在增加，這必然會使“李寧”要在產(chǎn)品生產(chǎn)上付出更多的資金。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難控制。

2．分散市場的風(fēng)險能力較弱。“李寧”公司市場主要在中國大陸，其外包商也在中國大陸，這使得“李寧”應(yīng)對中國市場變化的能力較弱。

3．產(chǎn)品組合寬度過廣，資金不能集中在優(yōu)勢項目上。“李寧”為了開展多品牌戰(zhàn)略，擴大其產(chǎn)品組合寬度，這使得“李寧”公司要拿出更多的資金來運轉(zhuǎn)各個生產(chǎn)線。過多的資金用于其它產(chǎn)品生產(chǎn)線必然會使主要產(chǎn)品生產(chǎn)資金不足，影響產(chǎn)品研發(fā)力度以及產(chǎn)品生產(chǎn)。

“李寧”公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過各方面的努力與探索，確定了獨特的市場定位與目標(biāo)市場，在分銷方式上，也創(chuàng)立了獨特的分銷管理方式，特別是其本土化優(yōu)勢，這是一些外來企業(yè)所不能具備的優(yōu)勢。而公司的劣勢則可以從產(chǎn)品研發(fā)、渠道、客戶等方面逐一加以改進(jìn)。總的來說，“李寧”公司優(yōu)勢強與劣勢。

在機會與威脅上，我們認(rèn)為“李寧”公司面臨的威脅要略大于機遇。隨著外來強勢公司進(jìn)軍中國市場，“李寧”面對的不僅僅是國內(nèi)的本土企業(yè)，更多的體育用品巨頭開始于“李寧”公司展開正面的市場爭奪。雖然“李寧”牢牢的控制著二、三線城市的中檔體育用品市場，但是，其中檔產(chǎn)品形象以及低價格的定位對于“李寧”進(jìn)軍一線城市市場有很大的阻礙。同時，很多國內(nèi)品牌也開始注重品牌策略，很多國內(nèi)品牌也開始進(jìn)軍中檔市場，使“李寧”公司處于背腹受敵的境地。所以，“李寧”在進(jìn)一步制定營銷策略的時候，必須充分抓住市場機會，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，改進(jìn)以往的不足，從而應(yīng)對更加激烈的市場挑戰(zhàn)。

供應(yīng)商：供應(yīng)商議價能力分析

供應(yīng)商議價力量會影響產(chǎn)業(yè)的競爭程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時更是如此。

總的來說，李寧供應(yīng)商的議價能力相對較弱，以下將分別從兩個方面進(jìn)行分析：李寧公司供應(yīng)商選擇策略

1．建立供應(yīng)商評估制度。

李寧對技術(shù)、開發(fā)、材料、業(yè)務(wù)、QC(品質(zhì)控制)、質(zhì)量管理六個部門各建立了一個表格進(jìn)行打分，對供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進(jìn)行評估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。

2.使用供應(yīng)商的退出機制。

以此來形成供應(yīng)商系統(tǒng)的優(yōu)勝劣汰和良性循環(huán)。退出機制仍是依據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的，將交貨率、良品率、品質(zhì)穩(wěn)定性、耒來可發(fā)展性以及李寧在客戶中的排名等各項指標(biāo)的KPI都擺出來，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商對比，達(dá)成共識后就啟動退出程序。第一步退出開發(fā)人員，第二步退出技術(shù)，第三步退出QC，最后結(jié)帳。

3．選擇適當(dāng)規(guī)模的供應(yīng)商。

李寧的物流供應(yīng)商都是中等規(guī)模的物流公司，這主要是從受重視程度方面來考慮的。大規(guī)模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層管理，管理力度上不夠。費用高不說，李寧期望的受重視程度也不盡如人意。而選擇中等規(guī)模的物流公司，李寧就可以理直氣壯的要求貨物的首發(fā)地位?，F(xiàn)在李寧的物流分撥效率是3天，比專業(yè)的物流公司還快，在業(yè)內(nèi)相當(dāng)有名。

4.整合行業(yè)最好資源，發(fā)揮整條供應(yīng)鏈最大效率。

李寧公司有100多個供應(yīng)商，為了實現(xiàn)品牌專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，李寧公司很強調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場化需求趨勢，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。李寧公司正在尋求一種新的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)(SCM)思路，實現(xiàn)包括原材料供應(yīng)商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應(yīng)商在同一個網(wǎng)絡(luò)平臺上交流信息的構(gòu)想。

運動品牌行業(yè)供應(yīng)商現(xiàn)狀

1.存在大量同類供應(yīng)商，競爭壓力大

各體育服飾廠家競爭的焦點已顯端倪，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）產(chǎn)品的種類。這包括兩方面：一是，運動鞋、運動服、背包、帽子、以及其他運動配件等在內(nèi)的多元化方面；二是，各產(chǎn)品的專業(yè)化方面，比如運動服和運動鞋的專業(yè)化。這是處在整個面的層面上橫向布局的競爭。

（2）同種產(chǎn)品的專業(yè)性細(xì)化和品牌差異化定位。這些方面是處于線的層面上縱向定位的競爭。

（3）渠道上的競爭。傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化的弊端使得廠商的競爭轉(zhuǎn)移到終端上，造成各廠家都致力于開設(shè)自己的專賣店、店中店、專柜等。

2.原材料容易替代，轉(zhuǎn)換成本較低

因為大多數(shù)運動服飾及鞋產(chǎn)業(yè)的原材料都是同質(zhì)的，因此要更換供應(yīng)商或者同時擁有多家供應(yīng)商較為容易且周轉(zhuǎn)費用不高。

從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應(yīng)商的選擇方面具有相對的優(yōu)勢，其供應(yīng)商的議價能力較弱，使得李寧公司有機會從中節(jié)約成本，提高收益。