第一篇：李寧4P策略分析

李寧4P策略分析

班級：會計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算110

1姓名：周健林（33）

指導(dǎo)老師：彭闊東

目錄

李寧品牌簡介

一．產(chǎn)品策略

1.精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

2.不斷拓展產(chǎn)品線

3.重視產(chǎn)品研發(fā)

二．價(jià)格策略

1.價(jià)格

三．渠道策略

1.實(shí)行代理公司制

2.開展電子商務(wù)

3.建立加盟連鎖專賣體系

四．促銷策略

1.基于產(chǎn)品定位的廣告宣傳

2.較多體育贊助

3.利用明星宣傳

4.借助奧運(yùn)宣傳

李寧簡介

李寧公司成立于1990年，在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。李寧品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（World Brand Value Lab）編制的2010年度《中國品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第50位，品牌價(jià)值已達(dá)142.52億元。

李寧公司采取品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO)、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此后李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育，全面進(jìn)軍乒乓球和羽毛球領(lǐng)域。

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。

每一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。

“推動中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。

獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個(gè)運(yùn)動服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。2008年1月李寧集團(tuán)美國設(shè)計(jì)中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)，人工工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動鞋的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試工作。

一．產(chǎn)品策略

1.精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

李寧產(chǎn)品根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，定位在“運(yùn)動時(shí)尚”，主要以一種大眾、運(yùn)動休閑的形象出現(xiàn)，將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性的城市品牌”，符合國人對于運(yùn)動的理解。總體而言，李寧牌產(chǎn)品人群主要定位為中等收入人群的中高檔產(chǎn)品、品質(zhì)優(yōu)良、穿著舒適，且性價(jià)比合適。

同時(shí)，2010年李寧公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號，并對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，產(chǎn)品定位開始逐漸轉(zhuǎn)變。

2.不斷拓展產(chǎn)品線

目前，李寧公司產(chǎn)品共有3大類、5000多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，既生產(chǎn)中檔的體育服裝、運(yùn)動鞋和包、帽子等配件，又生產(chǎn)高檔的高爾夫產(chǎn)品。但李寧公司仍繼續(xù)推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，在核心產(chǎn)品領(lǐng)域樹立品牌地位，以跑步、籃球、足球、網(wǎng)球與健身作為5大核心產(chǎn)品領(lǐng)域。制定了孵化雞蛋戰(zhàn)略，利用自己的資金、經(jīng)驗(yàn)等不斷地向轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，如成立高爾夫用品、青少年運(yùn)動用品、器材事業(yè)部等。

3.重視產(chǎn)品研發(fā)

對于產(chǎn)品研發(fā)狀況，李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技應(yīng)用，以跑步、足球、籃球、網(wǎng)球、健身五大類產(chǎn)品為發(fā)展重心，并在香港設(shè)有一支20人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立研發(fā)中心，其中4位擁有國際經(jīng)驗(yàn)及視野的設(shè)計(jì)師。同時(shí)，李寧公司還與美國New Hamp Shire的兩家公司建立伙伴合作，共同研發(fā)鞋類產(chǎn)品技術(shù)及其應(yīng)用，根據(jù)市場需求，推出一系列應(yīng)用新科技的產(chǎn)品。

二．價(jià)格策略

1.價(jià)格

李寧公司在產(chǎn)品的價(jià)格方面，低于耐克與阿迪達(dá)斯，約30%左右，價(jià)格水平與匡威、美津濃等品牌價(jià)格相當(dāng)，但比安踏、匹克等國內(nèi)品牌高50%左右。

同時(shí)，在李寧公司實(shí)行多產(chǎn)品層次的戰(zhàn)略下，對產(chǎn)品也進(jìn)行了價(jià)格分層，如最貴的“鐵系列”專業(yè)足球鞋，售價(jià)約在1000元以上，主要負(fù)責(zé)提升品牌形象；

專業(yè)籃球鞋約為700元左右；公司主打產(chǎn)品約為200元到500元左右，有一定的專業(yè)技術(shù)、價(jià)格適中，主要突出其性價(jià)比；

低端市場產(chǎn)品約在100元左右，負(fù)責(zé)市場的低端價(jià)位人群。

三．渠道策略

1.實(shí)行代理公司制

在銷售渠道上采用在區(qū)域市場內(nèi)建立子公司來進(jìn)行代理的方法，分銷商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷售信息。在分銷商方面，同一區(qū)域市場里只選擇一家經(jīng)銷商，有助于進(jìn)行銷售管理。物流速度快，“李寧”產(chǎn)品的全國在途分撥時(shí)間為4.5天，這使得“李寧”在貨物供應(yīng)速度上具有很大優(yōu)勢。

2.開展電子商務(wù)

李寧公司在市場營銷過程中，敏銳地捕捉到了用戶網(wǎng)絡(luò)購物的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在B2C平臺技術(shù)興起時(shí)，剛開始李寧沒有開通B2C產(chǎn)品官網(wǎng)，而是將自己的產(chǎn)品放在了淘寶網(wǎng)上進(jìn)行買賣試點(diǎn)，很好地聚集了原有網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)。同時(shí)，李寧公司結(jié)合網(wǎng)絡(luò)購物用戶的消費(fèi)習(xí)慣，對其他淘寶賣家采用的整治的方法，變成自己的網(wǎng)店。在淘寶開業(yè)后兩個(gè)月，李寧公司開始建立B2C購物平臺，實(shí)行電子商務(wù)渠道。

3.建立加盟連鎖專賣體系

“李寧”早期就開始了對渠道的調(diào)整，”李寧”自己也建設(shè)專賣店?；旧显诿總€(gè)專賣店，”李寧”都會根據(jù)技術(shù)的重要性和復(fù)雜性，通過功能性廣告和售店內(nèi)POP向客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通和闡述；產(chǎn)品的標(biāo)牌也有對技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)說明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費(fèi)者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業(yè)化的形象。

四．促銷策略

1.基于產(chǎn)品定位的廣告宣傳

最早以前李寧公司推出廣告主題“我運(yùn)動我存在”，“運(yùn)動之美，世界共享”，“出色源白本色”，后轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸灰阆?，一切皆有可能”。相比而言，“一切皆有可?”(Anything is possible!)對李寧品牌的定位比較精準(zhǔn)，在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，通過這種廣告語向消費(fèi)人群傳遞一種理念、公司文化等，強(qiáng)烈地暗示一種價(jià)值承諾。

2.較多體育贊助

“源于體育，用于體育”，是李寧公司工作的出發(fā)點(diǎn)。從這個(gè)角度來看，李寧品牌對于體育的贊助活動較多，其將體育營銷作為企業(yè)的基本策略，積極參與世界尤其是中國的體育事業(yè)，成為國內(nèi)體育營銷的成功典范。如李寧公司分別簽下了體操、射擊、乒乓球和跳水四支中國運(yùn)動隊(duì)，它們的運(yùn)動員都將身披李寧戰(zhàn)袍，為國爭光。這四支運(yùn)動隊(duì)確實(shí)是名副其實(shí)的中國“夢之隊(duì)”，也是歷屆奧運(yùn)會上中國觀眾關(guān)注度最高的運(yùn)動隊(duì)。

3.利用明星宣傳

在體育營銷中，明星往往能夠受到大家更多的關(guān)注，其個(gè)人行為往往具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，贊助明星尤其是體育明星成為體育用品企業(yè)營銷策略中常見的方式。2006年，李寧公司簽約NBA球星達(dá)蒙·瓊斯，獲得了籃球迷的認(rèn)可，李寧也成為了第一個(gè)登上NBA賽場的中國品牌。同時(shí)，其品牌還簽約在NBA具有超高人氣、被評為NBA 50大巨星之一的奧尼爾。奧尼爾的加盟讓李寧品牌在喜歡籃球、喜歡NBA的球迷中產(chǎn)生了巨大的明星效應(yīng)。目前，李寧品牌的代言明星有伊辛巴耶娃、何塞·卡爾德隆、巴郎·戴維斯等。

4.借助奧運(yùn)宣傳

每四年的奧運(yùn)舉行中，李寧公司都會利用這個(gè)形式進(jìn)行宣傳。如2007年11月李寧公司發(fā)布了以英雄為主題的“2008奧運(yùn)戰(zhàn)略”；英雄團(tuán)隊(duì)、英雄手勢、英雄榮歸三大計(jì)劃。運(yùn)用

英雄這一概念，衍生出如“英雄手勢”是指李寧公司發(fā)布的獨(dú)特“L”手勢，代表了“Li-Ning”的首字母，同時(shí)，也意味著Love、Luck等概念，表達(dá)一種祝福。同時(shí)，在奧運(yùn)的舉辦中，作為2008奧運(yùn)主火炬手，體操王子李寧在飛中比較出彩，讓消費(fèi)群對李寧和他經(jīng)營的李寧品牌的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度提升到了一個(gè)新的臺階，提高了品牌的認(rèn)可度及知名度。

第二篇：李寧渠道分析

第五章：李寧銷售渠道現(xiàn)狀

李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū)。

一、特許經(jīng)營的銷售渠道 李寧的營銷渠道模式主要組成分為：

1、分公司或總代理；

2、專賣店或加盟店；

3、商場的柜臺場地。分公司或代理商起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經(jīng)營的方式起到了直面消費(fèi)者、維系品牌形象、方便消費(fèi)者購買的作用；而商場的營銷方式更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。

近幾年來，李寧公司開始出現(xiàn)大幅度的虧損，原料、在制品及制成品存貨大量囤積。所以李寧公司在去年12月推出作為變革計(jì)劃擴(kuò)展部分的“渠道復(fù)興計(jì)劃”，預(yù)計(jì)支出14億至18億元人民幣，重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道、改善財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流，更為這項(xiàng)復(fù)興計(jì)劃集資18億元。財(cái)報(bào)顯示，2012年李寧集團(tuán)繼續(xù)實(shí)行關(guān)店策略，截至2012年末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434家，較2011年報(bào)告期末凈減少1821家，幅度達(dá)到22.06%，平均每天關(guān)店5家。

雖然李寧公司對銷售渠道進(jìn)行了大刀闊斧的改革，李寧也稱“最困難的時(shí)期已經(jīng)過去”，但市場對“渠道復(fù)興計(jì)劃”的成效仍然存在疑問。有分析人士認(rèn)為，雖然2012年李寧集團(tuán)大幅關(guān)店、優(yōu)化渠道，但是仍然難以避免公司業(yè)績虧損。對于業(yè)績下滑的原因，李寧公司表示，部分原因在于公司減少了批發(fā)銷售、應(yīng)收賬款及庫存的撥備、推行變革計(jì)劃及渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)成本以及其他重組性成本。

二、網(wǎng)上零售體系銷售

李寧公司在2008年6月推出了官方商城，作為官方自建與獨(dú)立的網(wǎng)上購物平臺，李寧官方商城提供在線購買、在線服務(wù)、新品與促銷信息、防偽與授權(quán)網(wǎng)店查詢、網(wǎng)店招商、意見反饋等服務(wù)。

李寧電子商務(wù)公司于2008年1月成立，主要工作是運(yùn)營公司直營的網(wǎng)上零售店鋪和管理授權(quán)網(wǎng)上經(jīng)銷商。在電子商務(wù)公司的推動下，李寧公司目前已構(gòu)建起一個(gè)網(wǎng)上零售體系，其中李寧官方商城1家，官方直營店3家，官方授權(quán)20家。2012年，李寧巨虧19.79億元，店鋪總數(shù)減少1821家，日均關(guān)店約5家。同樣在2012年，李寧卻一擲千金，以10年約1億美元的價(jià)格把NBA球星韋德從耐克那里挖過來做代言人。一邊是業(yè)績巨虧，一邊是豪擲巨資請?bào)w育明星代言，這讓外界大呼不解。一次性計(jì)提導(dǎo)致李寧在2012年出現(xiàn)近20億元的巨額虧損，但李寧公司的“渠道復(fù)興計(jì)劃”效果究竟如何仍難預(yù)料。2014年，李寧公司繼續(xù)執(zhí)行“渠道復(fù)興計(jì)劃”，大量關(guān)閉小型專賣店，合并到大型經(jīng)銷商下，并同時(shí)在網(wǎng)上官方商城和實(shí)體店以促銷打折的方式來刺激銷售量，從而減輕其巨大的庫存壓力，回籠資金。

第三篇：分析李寧公司

競爭環(huán)境：在我國的高端市場與低端市場存在較大的差別。在高端市場，消費(fèi)者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時(shí)尚性、專業(yè)性，產(chǎn)品價(jià)格較高，利潤較大，但是進(jìn)入高端市場的壁壘過高，而且替代產(chǎn)品很少。在高端市場，目前還沒有哪個(gè)公司完全壟斷，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”一直在進(jìn)行激烈的競爭，“李寧”也開始進(jìn)軍高端市場，高端市場的競爭將會更加激烈。

一．“李寧”體育用品公司的競爭優(yōu)勢分析

1.品牌優(yōu)勢

“李寧”公司經(jīng)過十幾年的經(jīng)營已經(jīng)具有一定的品牌影響力，通過其特有的“草根”式營銷方式，并借助2008年北京奧運(yùn)會的機(jī)會使得“李寧”品牌有了一定得知名度。其獨(dú)特的“東方特色”特點(diǎn)以及其“運(yùn)動休閑”的差異化定位使其擁有了不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的獨(dú)特的品牌文化和內(nèi)涵。

2.價(jià)格優(yōu)勢

“李寧”雖然具有很高的品牌影響力，但是其價(jià)格定位一般在100元到400元之間，主要是滿足二、三線城市中等收入人口的需要。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的高價(jià)位相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。

3.本土優(yōu)勢

“李寧”作為中國的本土企業(yè)，與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比具有一定得本土優(yōu)勢。首先，沒有文化差異，在與消費(fèi)者溝通上沒有太大的障礙；其次，作為中國本土企業(yè)，在一些時(shí)候，政府制定的政策對于“李寧”有利；并且，對于中國體育用品市場更加熟悉，更能掌握市場命脈，能夠根據(jù)市場變化準(zhǔn)確的采取措施來應(yīng)對。

4.銷售優(yōu)勢

“李寧”的主要市場是中國的二、三線城市，市場覆蓋面相對于“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國際品牌更廣。在銷售渠道上采用在區(qū)域市場內(nèi)建立子公司來進(jìn)行代理的方法，分銷商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷售信息。在分銷商方面，同一區(qū)域市場里只選擇一家經(jīng)銷商，有助于進(jìn)行銷售管理。物流速度快，“李寧”產(chǎn)品的全國在途分撥時(shí)間為4.5天，這使得“李寧”在貨物供應(yīng)速度上具有很大優(yōu)勢。

5.差異化優(yōu)勢

“李寧”的“運(yùn)動、休閑”的差異化的定位使得“李寧”避開了與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”在專業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域的正面競爭。并且，“李寧”中國文化特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”區(qū)分開來，更容易讓中國消費(fèi)者接受。

6.公司銷售額穩(wěn)步增長

在1997年以前，“李寧”公司的銷售額幾乎以每年100%的比例增長，在2000年以后，“李寧”公司的年銷售額增長率也幾乎年年都在20%以上，高于中國體育用品市場平均增長率，帶動體育用品市場的發(fā)展。

二．“李寧”體育用品公司的競爭劣勢分析

1.公司實(shí)力不足?！袄顚帯惫倦m然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大?！澳涂恕笔兄禐?20.39億美元位列第一，“阿迪達(dá)斯”位列第二，市值為153.64億美元。

2.產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)速度慢。在庫存周轉(zhuǎn)上，“李寧”與“耐克”和“阿迪達(dá)斯”有著很大的差距?！澳涂恕钡钠骄鶐齑嬷苻D(zhuǎn)天數(shù)為84天，而“阿迪達(dá)斯”則為64天。在2003年，“李寧”公司的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為161天。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動和資本回報(bào)率。也就是說，“李寧”的資金使用效率只有“耐克”和“阿迪達(dá)斯”的一半。雖然經(jīng)過一系列的措施，“李寧”的庫存周轉(zhuǎn)速度有所提高，但121天的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然不能與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比。

3.產(chǎn)品研發(fā)力度不夠。雖然“李寧”最初定位是不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的“運(yùn)動休閑”定位，但是隨著消費(fèi)者自發(fā)運(yùn)動意識的提高，“李寧”也開始進(jìn)軍專業(yè)化領(lǐng)域。在專業(yè)化領(lǐng)域的競爭中，“李寧”產(chǎn)品與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”出現(xiàn)差距。“李寧”的專業(yè)產(chǎn)品仍然停留在對于運(yùn)動員比賽中的保護(hù)上。而其競爭對手“耐克”、“阿迪達(dá)斯”卻已經(jīng)將目光放在了體育裝備對于運(yùn)動員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運(yùn)動員在比賽中的成績成為了他們的主要目的。

4.廣告宣傳力度不夠。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的明星廣告相比，“李寧”的草根式推廣策略不能吸引消費(fèi)者的目光。明星上的欠缺可能會使得“李寧”的知名度不如另外兩個(gè)競爭對手，同時(shí)讓人對其產(chǎn)品的專業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費(fèi)者。

5.品牌影響力不夠。“耐克”跟“阿迪達(dá)斯”兩家公司都已經(jīng)擁有了40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“李寧”品牌。這使得“李寧”必然會喪失一部分以追求名牌效應(yīng)為目的的消費(fèi)者。

6.品牌個(gè)性不明顯?！袄顚帯彪m然以“親和、榮譽(yù)、民族的”為其品牌個(gè)性進(jìn)行宣傳，但是，大多數(shù)消費(fèi)者無法對“李寧”的品牌個(gè)性進(jìn)行描述。

企業(yè)內(nèi)部條件：“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析

1．外包生產(chǎn)方式上的缺陷?！袄顚帯惫镜漠a(chǎn)品都采用外包生產(chǎn)的方式來生產(chǎn)，其主要生產(chǎn)工廠都在中國本土。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的勞動力價(jià)格也在增加，這必然會使“李寧”要在產(chǎn)品生產(chǎn)上付出更多的資金。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難控制。

2．分散市場的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。“李寧”公司市場主要在中國大陸，其外包商也在中國大陸，這使得“李寧”應(yīng)對中國市場變化的能力較弱。

3．產(chǎn)品組合寬度過廣，資金不能集中在優(yōu)勢項(xiàng)目上?！袄顚帯睘榱碎_展多品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大其產(chǎn)品組合寬度，這使得“李寧”公司要拿出更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)各個(gè)生產(chǎn)線。過多的資金用于其它產(chǎn)品生產(chǎn)線必然會使主要產(chǎn)品生產(chǎn)資金不足，影響產(chǎn)品研發(fā)力度以及產(chǎn)品生產(chǎn)。

“李寧”公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過各方面的努力與探索，確定了獨(dú)特的市場定位與目標(biāo)市場，在分銷方式上，也創(chuàng)立了獨(dú)特的分銷管理方式，特別是其本土化優(yōu)勢，這是一些外來企業(yè)所不能具備的優(yōu)勢。而公司的劣勢則可以從產(chǎn)品研發(fā)、渠道、客戶等方面逐一加以改進(jìn)?？偟膩碚f，“李寧”公司優(yōu)勢強(qiáng)與劣勢。

在機(jī)會與威脅上，我們認(rèn)為“李寧”公司面臨的威脅要略大于機(jī)遇。隨著外來強(qiáng)勢公司進(jìn)軍中國市場，“李寧”面對的不僅僅是國內(nèi)的本土企業(yè)，更多的體育用品巨頭開始于“李寧”公司展開正面的市場爭奪。雖然“李寧”牢牢的控制著二、三線城市的中檔體育用品市場，但是，其中檔產(chǎn)品形象以及低價(jià)格的定位對于“李寧”進(jìn)軍一線城市市場有很大的阻礙。同時(shí)，很多國內(nèi)品牌也開始注重品牌策略，很多國內(nèi)品牌也開始進(jìn)軍中檔市場，使“李寧”公司處于背腹受敵的境地。所以，“李寧”在進(jìn)一步制定營銷策略的時(shí)候，必須充分抓住市場機(jī)會，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，改進(jìn)以往的不足，從而應(yīng)對更加激烈的市場挑戰(zhàn)。

供應(yīng)商：供應(yīng)商議價(jià)能力分析

供應(yīng)商議價(jià)力量會影響產(chǎn)業(yè)的競爭程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時(shí)更是如此。

總的來說，李寧供應(yīng)商的議價(jià)能力相對較弱，以下將分別從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：李寧公司供應(yīng)商選擇策略

1．建立供應(yīng)商評估制度。

李寧對技術(shù)、開發(fā)、材料、業(yè)務(wù)、QC(品質(zhì)控制)、質(zhì)量管理六個(gè)部門各建立了一個(gè)表格進(jìn)行打分，對供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進(jìn)行評估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。

2.使用供應(yīng)商的退出機(jī)制。

以此來形成供應(yīng)商系統(tǒng)的優(yōu)勝劣汰和良性循環(huán)。退出機(jī)制仍是依據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的，將交貨率、良品率、品質(zhì)穩(wěn)定性、耒來可發(fā)展性以及李寧在客戶中的排名等各項(xiàng)指標(biāo)的KPI都擺出來，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商對比，達(dá)成共識后就啟動退出程序。第一步退出開發(fā)人員，第二步退出技術(shù)，第三步退出QC，最后結(jié)帳。

3．選擇適當(dāng)規(guī)模的供應(yīng)商。

李寧的物流供應(yīng)商都是中等規(guī)模的物流公司，這主要是從受重視程度方面來考慮的。大規(guī)模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層管理，管理力度上不夠。費(fèi)用高不說，李寧期望的受重視程度也不盡如人意。而選擇中等規(guī)模的物流公司，李寧就可以理直氣壯的要求貨物的首發(fā)地位?，F(xiàn)在李寧的物流分撥效率是3天，比專業(yè)的物流公司還快，在業(yè)內(nèi)相當(dāng)有名。

4.整合行業(yè)最好資源，發(fā)揮整條供應(yīng)鏈最大效率。

李寧公司有100多個(gè)供應(yīng)商，為了實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，李寧公司很強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場化需求趨勢，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。李寧公司正在尋求一種新的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)(SCM)思路，實(shí)現(xiàn)包括原材料供應(yīng)商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應(yīng)商在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺上交流信息的構(gòu)想。

運(yùn)動品牌行業(yè)供應(yīng)商現(xiàn)狀

1.存在大量同類供應(yīng)商，競爭壓力大

各體育服飾廠家競爭的焦點(diǎn)已顯端倪，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）產(chǎn)品的種類。這包括兩方面：一是，運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、背包、帽子、以及其他運(yùn)動配件等在內(nèi)的多元化方面；二是，各產(chǎn)品的專業(yè)化方面，比如運(yùn)動服和運(yùn)動鞋的專業(yè)化。這是處在整個(gè)面的層面上橫向布局的競爭。

（2）同種產(chǎn)品的專業(yè)性細(xì)化和品牌差異化定位。這些方面是處于線的層面上縱向定位的競爭。

（3）渠道上的競爭。傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化的弊端使得廠商的競爭轉(zhuǎn)移到終端上，造成各廠家都致力于開設(shè)自己的專賣店、店中店、專柜等。

2.原材料容易替代，轉(zhuǎn)換成本較低

因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動服飾及鞋產(chǎn)業(yè)的原材料都是同質(zhì)的，因此要更換供應(yīng)商或者同時(shí)擁有多家供應(yīng)商較為容易且周轉(zhuǎn)費(fèi)用不高。

從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應(yīng)商的選擇方面具有相對的優(yōu)勢，其供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，使得李寧公司有機(jī)會從中節(jié)約成本，提高收益。

第四篇：李寧加盟分析

李寧加盟分析報(bào)告

李寧公司簡介：

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。

加盟條件：

一、新開李寧專賣店所必須具備的條件

一)、正確的品牌經(jīng)營理念----具有國內(nèi)外知名品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)

二)、豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)----具有多年商業(yè)零售及管理經(jīng)驗(yàn)

三)、合適的店鋪位置----位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街或體育品牌專賣街的黃金地段

四)、合理的店鋪格局----李寧專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)

(一)形象店：

在省級行政中心城市、地級市行政中心城市有形象店設(shè)置，形象店鋪營業(yè)面積不小于100平方米，并且按公司形象店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

(二)標(biāo)準(zhǔn)店：

地級市行政中心城市、地級城市所在標(biāo)準(zhǔn)店的店鋪營業(yè)面積不小于80平方米，并且按公司標(biāo)準(zhǔn)店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

縣級行政中心城市、縣級城市所在標(biāo)準(zhǔn)店的店鋪營業(yè)面積不小于60平方米，并且按公司標(biāo)準(zhǔn)店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

(三)店中店：

省級行政中心城市店中店?duì)I業(yè)面積不小于40平方米。

地級市行政中心城市、地級城市店中店?duì)I業(yè)面積不小于20平方米?？h級行政中心城市、縣級城市店中店?duì)I業(yè)面積不小于15平方米。(商場店中店必須是位于商場中獨(dú)立的區(qū)域。)

五)、人員配置。

包括：店長、副店長、收款員、庫房管理員、導(dǎo)購員、進(jìn)貨員等。

六)、資金實(shí)力。

經(jīng)營者須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪?zhàn)赓U、裝修和后期首批進(jìn)貨。

二、新開李寧專賣店的流程

(一)申請人通過咨詢銷售代表了解李寧公司的經(jīng)營方向，公司對新開店的要求、標(biāo)準(zhǔn)和程序；

(二)申請人向銷售代表提交如下資料：

1、申請人如實(shí)填寫的《開辦李寧專賣店申請人資料》；

2、申請人身份證復(fù)印件(附在上述申請表后)；

3、申請人提供資金實(shí)力證明；

4、預(yù)選店面的位置圖；預(yù)選店面的平面圖；預(yù)選店面所在街道照片；預(yù)選店面門頭及店內(nèi)照片。

(三)銷售代表整理審查并簽署意見，填寫《申請人評判表》后上報(bào)大區(qū)督導(dǎo)；

(四)大區(qū)督導(dǎo)審查并在《申請人評判表》上簽署意見；

(五)大區(qū)督導(dǎo)同意的，申請方填寫《開辦李寧專賣店申請表》并提交開店所需資料，由銷售代表報(bào)到市場拓展與管理組；

(六)市場拓展與管理組按公司的規(guī)定，審查資料，在兩個(gè)工作日內(nèi)評判是否合格給予開店；

(七)市場拓展與管理組批準(zhǔn)后，報(bào)銷售部經(jīng)理審核，經(jīng)理簽署意見決定是否開店；

(八)經(jīng)理批準(zhǔn)開店后，申請方在市場傳播部指導(dǎo)下按統(tǒng)一零售系統(tǒng)視覺標(biāo)準(zhǔn)裝修店面。

(九)店面裝修后提供照片，由客戶管理組驗(yàn)收。合格后，授權(quán)特許經(jīng)營；不合格，限期整改。

(十)客戶須對《“李寧牌”特許經(jīng)營協(xié)議書》的內(nèi)容仔細(xì)閱讀，確認(rèn)后簽字蓋章，并在收到之日起十個(gè)工作日內(nèi)交回李寧公司，否則該協(xié)議書無效。

(十一)市場拓展與管理組在接到簽署的協(xié)議書后兩個(gè)工作日內(nèi)簽署《“李寧牌”特許經(jīng)營資格認(rèn)證書》和頒發(fā)認(rèn)證牌。

三、新開店所需填寫和提交的資料

一)應(yīng)提供的資料

1、申請方填寫完整的《開辦李寧專賣店申請表》；

2、申請方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(需年檢，蓋工商局復(fù)印件專用章)；

3、申請方稅務(wù)登記證副本復(fù)印件(需年檢)；

4、一般納稅人須提供一般納稅人資格書復(fù)印件；

5、申請方法人代碼副本復(fù)印件(需年檢，僅法人提供)；

6、營業(yè)執(zhí)照法人代表、負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件(如法人代表與負(fù)責(zé)人不是同一人，兩人的身份證復(fù)印件都需要)；

7、注明店址的申請方所在地區(qū)地圖；

8、申請方申請店鋪詳實(shí)的平面圖、立面圖；

9、申請方申請地點(diǎn)的房屋產(chǎn)權(quán)或店鋪?zhàn)赓U協(xié)議復(fù)印件；

注：以上資料須蓋申請方公章。

二)表一：《開辦李寧專賣店申請人資料》

三)表二：《開辦李寧專賣店申請表》

四)開戶及客戶更名流程

(一)客戶開戶流程

1.客戶正常開戶需要填寫開戶資料表，附有效營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和稅務(wù)登記證復(fù)印件，一般納稅人需提供一般納稅人資格書復(fù)印件。

2.銷售代表確認(rèn)后，填寫SAP申請表報(bào)到大區(qū)督導(dǎo)。

3.大區(qū)督導(dǎo)審核后報(bào)到市場拓展與管理組。

4.市場拓展與管理組在 壹個(gè) 工作日內(nèi)，審核并報(bào)到財(cái)務(wù)部。

5.財(cái)務(wù)部在 壹個(gè) 工作日內(nèi)完成客戶SAP建立開戶。

(二)客戶名稱變更流程

1、客戶名稱、收貨地址、電話、法人等變更需要填寫經(jīng)銷商名稱變更申請表，報(bào)銷售代表處。

2、銷售代表確認(rèn)后，填寫SAP申請表，連同經(jīng)銷商名稱變更申請表及變更后的有效營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件等資料報(bào)給大區(qū)督導(dǎo)。

3、大區(qū)督導(dǎo)在審核后報(bào)到市場拓展與管理組。

4、市場拓展與管理組在 壹個(gè) 工作日內(nèi)，報(bào)到財(cái)務(wù)部。

5、財(cái)務(wù)部在 壹個(gè) 工作日內(nèi)完成客戶資料更改。

五)表三：《開戶資料表》

六)表四：《經(jīng)銷商名稱變更申請表》

優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：李寧體育用品之所以這么多年來還一直受消費(fèi)者和投資者的歡迎與它的優(yōu)勢是分不開的。

李寧要做成一個(gè)運(yùn)動時(shí)尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的，有魅力的，時(shí)尚的。李寧牌應(yīng)該給消費(fèi)者兩個(gè)利益支持點(diǎn):功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”。

李寧體育用品經(jīng)過十五年的探索，產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展至運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入二十三個(gè)國家和地區(qū)。

劣勢：投資成本較高，要求較高。如果你沒做過生意沒有經(jīng)驗(yàn)，那么第一次做不要投資那么大找一個(gè)小本項(xiàng)目做做就好 當(dāng)然也可以選擇

加盟的方式 可以學(xué)到很多很多的經(jīng)驗(yàn) 可能開加盟店對于沒有充分社會關(guān)系的年輕人來說會比較合適 開加盟店也正好可以彌補(bǔ)年輕經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢。

總結(jié)：開店有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎

第五篇：李寧營銷組合與促銷策略分析報(bào)告

李寧營銷組合與促銷策略分析報(bào)告

陳 強(qiáng)

隨著2008年北京奧運(yùn)會的成功舉辦，體育營銷已成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和重要的營銷手段。但現(xiàn)在的中國仍然是一個(gè)體育用品生產(chǎn)大國，而不是品牌大國，因此熟練運(yùn)用體育營銷組合策略對于提升中國運(yùn)動企業(yè)的品牌競爭力顯得尤為重要。營銷組合的制定涉及到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)要素的最優(yōu)組合。決策制定過程的核心部分是獲取有關(guān)消費(fèi)者、競爭者、公司和外部環(huán)境的信息并進(jìn)行相關(guān)研究。李寧作為一個(gè)國內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營銷方面，形成了自己完善的組合策略。

一、產(chǎn)品策略

李寧在產(chǎn)品策略上走的便是一條科技專業(yè)化的道路，李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，李寧公司就率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；經(jīng)過多年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展到運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多個(gè)系列并駕齊驅(qū)。目前李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū)。

公司未來產(chǎn)品以運(yùn)動為主，更加專業(yè)化．比如推出專業(yè)運(yùn)動類產(chǎn)品，就像贊助國家隊(duì)這類的專業(yè)產(chǎn)品；深入細(xì)分，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，比如開拓產(chǎn)品組合寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品深度，在同類產(chǎn)品分為專業(yè)型與非專業(yè)型或高檔與低檔；同時(shí)還要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，成系統(tǒng)的推出新產(chǎn)品，保持系統(tǒng)特色．比如選擇銷量較好的2000年悉尼奧運(yùn)會的中國龍運(yùn)動服，然后在2002年繼續(xù)推出新款龍系列運(yùn)動服，突出龍的標(biāo)志和圖案，以后還可以繼續(xù)推出更新的龍系列。

二、價(jià)格策略

李寧將低價(jià)格作為自己與耐克、阿迪達(dá)斯競爭的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價(jià)策略并不意味著李寧的產(chǎn)品不及國外大牌，而是更適合于中國的消費(fèi)水平。

根據(jù)不同類產(chǎn)品采用不同定價(jià)策略，分為依據(jù)消費(fèi)者接受程度的反向定價(jià)法，比如運(yùn)動類專業(yè)和高檔產(chǎn)品價(jià)格在350—500元左右，入門級和低檔產(chǎn)品價(jià)格在100—300元之間；而休閑鞋一般在100—300之間，休閑服在100—300元左右；還有針對競爭者的競爭導(dǎo)向定價(jià)法，產(chǎn)品總體定位在中檔水平，價(jià)格低于NIKE,adidas,Reebok等國際品牌，但比國內(nèi)其他品牌略高。

三、渠道策略

李寧的銷售網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量參差不齊，但已有了十分扎實(shí)的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射全國主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧市場092班徐小雨

品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。

在北京、上海、天津、廣州、等地區(qū)成立了子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。

在省級行政中心城市、地級市行政中心城市有形象店設(shè)置，形象店鋪營業(yè)面積不小于100平方米。所有店鋪按公司裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。積極參加國內(nèi)外各類體育運(yùn)動用品服裝展會，特別是國際化的大展會，繼續(xù)在國外開設(shè)大型旗艦點(diǎn)和形象店。

四、促銷策略

1）廣告策略

為突出公司產(chǎn)品以運(yùn)動為主，我們的新廣告將邀請?bào)w育明星作為形象代言人，并參與廣告拍攝，廣告內(nèi)容也是以運(yùn)動為主題，突出專業(yè)性．而且廣告成專業(yè)化，系統(tǒng)化，連續(xù)化，主要是全國性電視廣告。

1.廣告定位準(zhǔn)確。

“一切皆有可能”這句廣告語，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動我存在”、“運(yùn)動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：李寧提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。

2.廣告情況：

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊(duì)揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關(guān)注；

2004年9月，借勢推出專業(yè)籃球鞋：Free Jumper系列，成為國內(nèi)第一個(gè)進(jìn)軍專業(yè)籃球市場的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽惟一指定運(yùn)動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費(fèi)群體——大學(xué)生，同期推出三對三校園籃球賽，配合大超賽事與在校學(xué)生展開互動交流，讓目標(biāo)群體在切身體驗(yàn)中感受到李寧品牌所倡導(dǎo)的理念；

2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；

2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊(duì)的營銷資源用透用足；

2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊(duì)將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)機(jī)會，使得各項(xiàng)體育資源融為一個(gè)整體??

2006年，身穿李寧籃球裝備的西班牙隊(duì)奪得世界籃球錦標(biāo)賽冠軍：同年，李寧與火箭隊(duì)的海耶斯和熱隊(duì)的奧尼兒簽約??

2）人員策略

2004年1月，李寧公司成立了“學(xué)習(xí)與發(fā)展中心（Learning/Development Center，簡稱LDC）”，通過組織上的保障，把“在企業(yè)內(nèi)部快速培養(yǎng)人才”這一

中心提到公司的重要位置，來為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)做后勤保障。

在李寧公司，LDC把自己作為一個(gè)組織來看待，LDC的使命是系統(tǒng)提高公司核心能力，培育出體育用品行業(yè)的國際化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，它將公司全體人員都作為LDC的客戶，為每一位員工提供技能提升和發(fā)展的服務(wù)是LDC的主要任務(wù)之一。LDC通過五個(gè)方面，幫助員工學(xué)習(xí)：

1.從公司的角度，持續(xù)系統(tǒng)提升公司核心能力，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2.從團(tuán)隊(duì)的角度，選拔和培養(yǎng)核心人才，培育國際化的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)；

3.從文化的角度，創(chuàng)建持續(xù)創(chuàng)新的組織文化氛圍；

4.從員工的角度，持續(xù)提升和發(fā)展員工能力，不斷增值，拓寬職業(yè)發(fā)展空間；

5.從行業(yè)的角度，成為中國體育用品行業(yè)管理的標(biāo)桿，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

其中，提拔和培養(yǎng)核心人才，培養(yǎng)國際化的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)是LDC工作的重中之重。

通過創(chuàng)建勝任力模型，明確了公司對經(jīng)理和員工的要求，以及基于這些要求做好了360度反饋與PDP測評之后。根據(jù)得出的數(shù)據(jù)與分析結(jié)果，李寧公司樹立了人才梯度培養(yǎng)計(jì)劃，隨著公司的高速發(fā)展，關(guān)注人才的梯度培養(yǎng)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲備至關(guān)重要。

李寧公司有這樣幾方面的角色：員工、專業(yè)經(jīng)理、部門經(jīng)理、總監(jiān)，在往上就是CEO等。那么他們分別承擔(dān)著管理自己、管理他人、管理功能、管理多功能的系統(tǒng)、管理國際化生意等等不同的職責(zé)。

3）營銷推廣

1.尋找合適的體育賽事贊助。

體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的?！霸从隗w育，用于體育”，是中國本土第一運(yùn)動品牌李寧公司的工作原則。在體育賽事贊助方面，李寧一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，李寧都是中國代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的贊助商。

①贊助中國國家隊(duì)，代表團(tuán)參加各項(xiàng)國際大賽，特別是像奧運(yùn)會這樣的大賽；②贊助其他國家的國家隊(duì)，繼續(xù)開拓海外市場；

③贊助某些省市體育代表隊(duì)，某些大學(xué)校隊(duì)和俱樂部參加各類賽事；④贊助國外某些俱樂部．比如贊助某乒乓球，跳水俱樂部；

⑤贊助某些國內(nèi)賽事，比如針對全國的青少年贊助全國青少年足球賽，籃球賽等；針對極限運(yùn)動愛好者舉辦極限運(yùn)動賽，針對高收入階層舉辦高爾夫賽。

2.把握奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

1992年巴塞羅那奧運(yùn)會，李寧被選為中國體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的提供商，從而結(jié)束了中國運(yùn)動員在奧運(yùn)會上穿著國外體育品牌服裝的尷尬歷史。這次贊助一舉打響李寧的品牌知名度，開創(chuàng)了國內(nèi)體育用品品牌經(jīng)營的先河，李寧也由此走上塑造中國本土強(qiáng)勢體育品牌的道路。此后，1996年亞特蘭大奧運(yùn)會、1996年殘疾人奧運(yùn)會、2000年悉尼奧運(yùn)會，2004年雅典奧運(yùn)會，2008年北京奧運(yùn)會，李寧都是中國代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的提供者，在奧運(yùn)賽場上，處處可見穿著“李寧”裝備的中國運(yùn)動員。通過對奧運(yùn)賽事的贊助，李寧強(qiáng)化了中國第一運(yùn)動品牌的高認(rèn)知度與美譽(yù)度。因?yàn)檫B續(xù)五屆奧運(yùn)會的贊助使李寧和榮譽(yù)兩字緊密聯(lián)系在一起。