欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

  1. <ul id="fwlom"></ul>

    <object id="fwlom"></object>

    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>

      <object id="fwlom"></object>

      四庫(kù)科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的成功經(jīng)驗(yàn)

      時(shí)間:2019-05-12 14:13:47下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《四庫(kù)科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的成功經(jīng)驗(yàn)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《四庫(kù)科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的成功經(jīng)驗(yàn)》。

      第一篇:四庫(kù)科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的成功經(jīng)驗(yàn)

      四庫(kù)科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣上的成功

      保健品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,想要做好相當(dāng)不易。深圳的保健品市場(chǎng)最大,但保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司想要做好是很有難度的。深圳口碑營(yíng)銷公司很多,能夠增強(qiáng)品牌、促進(jìn)銷售、把握消費(fèi)者忠誠(chéng)度的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就鳳毛麟角了。

      四庫(kù)科技作為一家經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,向來(lái)走正路,不違規(guī),拒絕推廣假貨。因此得以與大公司長(zhǎng)期合作,是長(zhǎng)期品牌客戶的最佳選擇。四庫(kù)科技是有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì),在保健品營(yíng)銷上比較擅長(zhǎng),長(zhǎng)期與香港的時(shí)尚健康品牌優(yōu)貝健合作,其中的優(yōu)貝健年度新品肩頸舒微按摩器一度掀起了互聯(lián)網(wǎng)熱議,受到白領(lǐng)上班族的喜愛(ài)。

      相比于其他公司,四庫(kù)科技在營(yíng)銷推廣的執(zhí)行中能夠及時(shí)、快速地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并且提出解決方案,不會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)度。可以說(shuō),四庫(kù)科技在深圳是擅長(zhǎng)做保健品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),是保健品營(yíng)銷強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

      另外,四庫(kù)科技(4ku.net)還是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問(wèn)公司,在網(wǎng)絡(luò)品牌的細(xì)致和創(chuàng)意上非常獨(dú)到。保健品的推廣若想追求低成本,應(yīng)找SEO團(tuán)隊(duì)來(lái)幫忙。一個(gè)SEO網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)的力量是很強(qiáng)大的,可以讓成本降到最低。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問(wèn)公司例如四庫(kù)科技,可以為客戶在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、SEO、推廣等方面提供服務(wù)。

      ----------------------

      歡迎關(guān)注公眾號(hào),希望與您交流企業(yè)如何更好的做電商,電商如何打造品牌,商業(yè)模式如何優(yōu)化、創(chuàng)新等話題;希望推出的文章,能夠給您一點(diǎn)啟發(fā)!也同時(shí),希望與我們互動(dòng)、交流相關(guān)問(wèn)題!謝謝!

      1、搜索《四庫(kù)科技》

      微信公眾號(hào):sikukeji2、掃一掃二維碼:

      第二篇:保健品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣

      保健品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣

      店貨架的今天,如何使一種商品不致于被市場(chǎng)淹沒(méi),這成了每一個(gè)生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展,市場(chǎng)越被細(xì)分?,F(xiàn)在的消費(fèi)者面對(duì)成千上萬(wàn)商品,他們不僅僅是缺乏耐心,而且還缺乏商家喜歡的購(gòu)買沖動(dòng)。消費(fèi)者是理智選擇型的,他們不會(huì)因?yàn)槟愕膹V告說(shuō)得多好就心甘情愿地掏腰包。

      市場(chǎng)每天都在變,市場(chǎng)永遠(yuǎn)是新的。何征服不斷變化的市場(chǎng)?市場(chǎng)似乎永遠(yuǎn)走在我們意識(shí)的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營(yíng)銷策略來(lái)做今天的市場(chǎng),如果你總是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放,那么,今天的市場(chǎng)就一定會(huì)無(wú)情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營(yíng)銷界奉若神明的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中的4P學(xué)說(shuō)(產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷)的營(yíng)銷時(shí)代已過(guò)去,取而代之的是全新的4C(消費(fèi)者、購(gòu)買成本、方便性和溝通)。

      當(dāng)整個(gè)世界喊出“理解萬(wàn)歲”的時(shí)候,把消費(fèi)者奉為“上帝”的企業(yè),是否真正去了解“上帝”的想法呢?企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息,反過(guò)來(lái),企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對(duì)產(chǎn)品的看法和信息。只有通過(guò)企業(yè)和公眾互相之間的交流、對(duì)話、溝通,才能真正實(shí)現(xiàn)理解的境界,達(dá)到適銷對(duì)路的目的。

      產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈普遍、愈來(lái)愈嚴(yán)重。在市場(chǎng)上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉“飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是:大家的產(chǎn)品大都勢(shì)均力敵,彼此彼此。對(duì)于消費(fèi)者而言,各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。

      產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價(jià)格等等,都是可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、抄襲、甚至超越的。那么,有沒(méi)有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢?回答是肯定的,那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn),只有通過(guò)科學(xué)的整合營(yíng)銷和廣泛的傳播才能完成。

      下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶?。

      很多的傳媒都在訴說(shuō)我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強(qiáng)、設(shè)計(jì)怎么先進(jìn)、價(jià)格怎么合理,卻忘了問(wèn)一下,這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系?娃哈哈”有營(yíng)養(yǎng)味道好“只是產(chǎn)品在自己表白自己,而”喝了娃哈哈,吃飯就是香“才是消費(fèi)者所關(guān)心的?!倍錉枴皬牟徽f(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么好,從不說(shuō)產(chǎn)品是用什么做的,而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們”補(bǔ)血養(yǎng)顏,由內(nèi)而外的保養(yǎng)“,說(shuō)人們最關(guān)心的事。

      ”紅桃K“的例子是一個(gè)很好的市場(chǎng)選擇成功的案例。

      ”紅桃K“是一種生血補(bǔ)血?jiǎng)╊惖谋=∑?。?dāng)初”紅桃K“問(wèn)世的時(shí)候,也想主打上海市場(chǎng),因?yàn)樯虾J侨珖?guó)最大的市場(chǎng)。但經(jīng)過(guò)策劃公司的市場(chǎng)調(diào)查和分析后認(rèn)為,”紅桃K“初創(chuàng)時(shí)不適宜主攻上海市場(chǎng),而應(yīng)主攻農(nóng)村市場(chǎng)。為什么,因?yàn)樯虾5纳钏捷^全國(guó)來(lái)說(shuō)是高的,市民的營(yíng)養(yǎng)水平也是較高的,缺血的人不多。而農(nóng)村的生活水平較低,有補(bǔ)血需要的潛在消費(fèi)者較多?!奔t桃K“的目標(biāo)市場(chǎng)找到了,于是他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)圍攻農(nóng)村市場(chǎng),最早的廣告語(yǔ)是”再窮不能窮了志氣,再苦不能苦了孩子,再貧不能貧血--紅桃K“,他們說(shuō)對(duì)了話,說(shuō)出了農(nóng)村人民最想聽(tīng)的話。他們把”紅桃K“三個(gè)大紅的字寫遍了農(nóng)村的白墻?!奔t桃K“找對(duì)了人(市場(chǎng)和目標(biāo)對(duì)象),說(shuō)對(duì)了話(傳播有效地到達(dá)),結(jié)果第一年的銷售額就達(dá)12億。經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略,積累了大量的資金,”紅桃K“終于在2000年時(shí),以全新的包裝、營(yíng)銷策略、價(jià)格戰(zhàn)略,開(kāi)始攻打城市市場(chǎng),并以上海市場(chǎng)為主,去年一年以投入為主,他們耐心地作好贏利前的各項(xiàng)準(zhǔn)備,爭(zhēng)取2003年開(kāi)始在上海市場(chǎng)賺取利潤(rùn)。

      很多時(shí)候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者,為了一般性的價(jià)值,購(gòu)買平均數(shù)量的產(chǎn)品:一切都被平均化了。

      但科學(xué)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果告訴我們:80%的銷售利潤(rùn),來(lái)自20%的消費(fèi)者。

      消費(fèi)者是具體的,不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破,我們就必須弄清楚,哪些類型的消費(fèi)者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說(shuō),我們必須分辯清楚,能夠令我們提高市場(chǎng)占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人?他們必須是具備長(zhǎng)期性及高價(jià)值的消費(fèi)對(duì)象,然后再有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究,找對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng),找對(duì)我們的說(shuō)話對(duì)象,然后進(jìn)行有效的傳播以盡快到達(dá)。傳播就是要”找到人,說(shuō)對(duì)話“。

      我們來(lái)看看”肌力康“、”蕃茄紅素“或”海豹油“。

      首先,該產(chǎn)品有什么作用(功能)?哪些人需要這種產(chǎn)品(需要或欲求)?這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌??這些有需要或欲求的人是怎么組成的?是給哪些人吃的(誰(shuí)是真正的消費(fèi)者)?哪些人會(huì)來(lái)購(gòu)買(表象消費(fèi)者)?他們?yōu)槭裁匆?gòu)買該產(chǎn)品(購(gòu)買目的)?購(gòu)買時(shí)及使用時(shí)是否方便?購(gòu)買該產(chǎn)品除了價(jià)格成本外的其他成本是否合理(時(shí)間成本、體力成本、購(gòu)買時(shí)的愉悅程度即心情成本、安全成本即對(duì)產(chǎn)品的放心度等)? 產(chǎn)品和公眾有無(wú)溝通(公眾形象)?產(chǎn)品的包裝是否有視覺(jué)沖擊力和對(duì)目標(biāo)對(duì)象的吸引力?是否符合產(chǎn)品的內(nèi)涵?

      我們的營(yíng)銷通路是否完善?我們是否擁有一群高素質(zhì)的營(yíng)銷人員和市場(chǎng)人員?促銷活動(dòng)是否已準(zhǔn)備就緒?公共關(guān)系怎么樣?我們?nèi)绾握_對(duì)待消費(fèi)者的投訴?我們是否需要進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃?營(yíng)銷系統(tǒng)怎樣實(shí)施?如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌?這些問(wèn)題我們都清楚了嗎?在多如牛毛的保健品市場(chǎng)上,我們?cè)鯓硬拍苊摲f而出?管理大師彼得杜拉克(PeterDrucker)指出:”創(chuàng)新起始于舍棄,它不在實(shí)施新措施,而在于舍棄的是什么?!?/p>

      中國(guó)有一個(gè)很常用的詞叫”舍得“有”舍“然后才有”得“。不要企圖把一種商品賣給所有的人,這是不現(xiàn)實(shí)的。我們只要抓住20%的消費(fèi)者,就能獲得80%的銷售利潤(rùn)。

      產(chǎn)品的名字取好了嗎?名字給人的聯(lián)想是什么?

      ”肌力康“給人的第一印象,是給運(yùn)動(dòng)員吃的,肌力康的聯(lián)想是--肌肉、力量、強(qiáng)壯。那么是什么運(yùn)動(dòng)員吃呢?是舉重運(yùn)動(dòng)員、體操運(yùn)動(dòng)員等,為什么?因?yàn)樗麄兊募∪庾畎l(fā)達(dá),訓(xùn)練比賽也最吃力,所以要”肌力康“了!對(duì)了,體力勞動(dòng)者也可以吃的,他們也很辛苦的,肌肉也很疲勞的,但體力勞動(dòng)者買得起嗎?

      還有,”肌力康“能治”肌無(wú)力“這種病,效果也不錯(cuò)的,聽(tīng)說(shuō)一個(gè)內(nèi)地小孩吃好了,電視還報(bào)道過(guò)呢。那你有這種病嗎?沒(méi)有?就不買了吧。市場(chǎng)就這樣失去了。

      如果說(shuō)一個(gè)好的廣告能帶來(lái)10分效果的話,那一個(gè)不好的名字就要減去2~3分!

      ”蕃茄紅素“是什么?首先是一種保?。ㄊ常┢?,其次才是一種對(duì)前列腺炎有一定療效的保?。ㄊ常┢贰J菑霓阎刑釤挸鰜?lái)年嗎?是的。那我多吃蕃茄就是了。

      不一樣的,”蕃茄紅素“是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞,麻煩不麻煩?那就不要叫”蕃茄紅素“,那叫什么呢?比如說(shuō)叫”西果紅素“,從天然植物和果實(shí)中提煉有效成分,含豐富的維生素E、蕃茄紅素,對(duì)前列腺炎等有良好的輔助療效的營(yíng)養(yǎng)保?。ㄊ常┢贰?/p>

      一個(gè)新產(chǎn)品的上市到消費(fèi)者購(gòu)買,必定有一個(gè)”認(rèn)知--認(rèn)同--認(rèn)購(gòu)“的過(guò)程。新產(chǎn)品上市后通過(guò)廣告,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)識(shí)知道,但這時(shí)候還沒(méi)有理由讓他掏錢購(gòu)買。然后,通過(guò)我們的營(yíng)銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃的實(shí)施,在消費(fèi)者和公眾面前樹(shù)立一個(gè)一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象,讓消費(fèi)者認(rèn)同。認(rèn)同之后,一旦他有需要或欲求,他就會(huì)認(rèn)購(gòu)。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的,有感覺(jué)上的、情感上的、知覺(jué)上的。有感性的,也有理性的。有意識(shí)上的,也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識(shí)了(認(rèn)知),他們的最終目的是結(jié)婚(認(rèn)購(gòu)),但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛(ài)階段(認(rèn)同)是最長(zhǎng)的。他們各自的家離開(kāi)民政局很近,但走走卻要走兩三年。

      那么,一個(gè)新產(chǎn)品上市要做些什么呢? 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略:目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研分析、行業(yè)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、市場(chǎng)測(cè)試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣成功。

      一個(gè)品牌的實(shí)質(zhì),包含其品牌定位和品牌個(gè)性,緊緊圍繞著品牌的實(shí)質(zhì),準(zhǔn)確地剖析品牌的特征,這就是品牌的核心。

      明確了我們的品牌核心和影響因素,我們接下來(lái)就要進(jìn)行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和自我三大分析系統(tǒng):

      1、客戶分析:趨勢(shì)分析、動(dòng)機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析;

      2、競(jìng)爭(zhēng)者分析:品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點(diǎn)分析;

      3、自我分析:現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價(jià)值分析。

      建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)。

      品牌能讓公眾認(rèn)同有一個(gè)過(guò)理。第一階段為基本認(rèn)同,第二階段為延伸認(rèn)同,最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要,是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。

      一個(gè)完整憂秀的品牌,必定具有四個(gè)特征,缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品,要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價(jià)值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性(包括創(chuàng)新、對(duì)顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等)、本地化的和全球化的組織構(gòu)架。人性化:將品牌視為個(gè)人。我們要讓公眾充分了解這個(gè)人的個(gè)性(由產(chǎn)品屬性來(lái)決定,如健康的、充滿活力的…)、品牌和顧客的關(guān)系(由產(chǎn)品屬性來(lái)決定,如良好的、友善的…)。符號(hào)化:將品牌視為符號(hào)。我們要讓公眾充分了解這個(gè)符號(hào)的視覺(jué)形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人(人或物)。然后提出我們產(chǎn)品的價(jià)值主張(觀點(diǎn))、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度,這就是在推廣自己的品牌是同時(shí)支持其他的品牌!(就象可口可樂(lè)從不說(shuō)百事可樂(lè)不好)。

      很多的企業(yè)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤,他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好,”酒好不怕巷子深“。還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了,才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為”先進(jìn)“,他們會(huì)說(shuō),我們有自己的銷售策劃人員,我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是,他們花了很多的廣告費(fèi),卻沒(méi)有給企業(yè)增加銷售額,他們知道總有一部分錢是浪費(fèi)掉了,但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費(fèi)的是哪一部分。中央電視臺(tái)”標(biāo)王“(愛(ài)多、秦池)的失敗就是一個(gè)活生生的例子!

      一個(gè)成功的企業(yè),它必定有一個(gè)出色的顧問(wèn)團(tuán)(可以是松散型的),它包含了市場(chǎng)學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會(huì)問(wèn),我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品,跟這些專家有什么關(guān)系?那么我問(wèn)你,離婚率上升跟日用家庭消費(fèi)品有關(guān)嗎?就業(yè)率、外資進(jìn)人上海的多少、公務(wù)員加薪、國(guó)定假的延長(zhǎng)等跟購(gòu)買力有關(guān)嗎?60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實(shí)行、國(guó)家實(shí)行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國(guó)家取消”健“字食品后,我們將怎樣改變戰(zhàn)略?通用的”賽歐“批量生產(chǎn)后,跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機(jī)跟”幻影“式戰(zhàn)斗機(jī)有什么關(guān)系?有沒(méi)有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問(wèn)題與我們是否有關(guān),如果有關(guān)的話,那我們應(yīng)該 如何應(yīng)對(duì)?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

      不能指望一個(gè)”高人“把一種產(chǎn)品 的市場(chǎng)和品牌做好,這里有一系列復(fù)雜的過(guò)程和具體的操作,這是需要很多人和不同的”外腦“來(lái)共同實(shí)施,而體現(xiàn)出來(lái)的僅僅是銷量,許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒(méi)了。而且,新產(chǎn)品的上市,有它的周期性,不會(huì)一帆風(fēng)順,體現(xiàn)在銷量上,就會(huì)有一定的起伏,這時(shí)侯,作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正象燒水,你添了很多柴,燒到99度時(shí),你沒(méi)有耐心了,”怎么還沒(méi)到l00度?“ ”你停止了,意味著你前功盡棄。

      品牌和產(chǎn)品信息的傳播,關(guān)鍵在于“找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話”,看似簡(jiǎn)單,實(shí)際是一件很復(fù)雜的工程。

      企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),尤其是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準(zhǔn)確的表達(dá)能力和公共關(guān)系意識(shí),缺一不可。他(她)做為公司和外界(公眾)溝通的橋梁,及時(shí)適時(shí)地把公司產(chǎn)品信息告訴公眾,并反饋。把公司的要求傳達(dá)給"外腦。做出最上佳的策劃方案……

      我們將要如何做呢?

      第三篇:漫談保健品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣

      漫談保健品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣

      中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng),2002-05-16,作者: 唐韜,訪問(wèn)人數(shù): 1102

      在保健品充斥商店貨架的今天,如何使一種商品不至于被市場(chǎng)淹沒(méi),成了每一個(gè)生產(chǎn)廠家必須研究的課題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展,市場(chǎng)就越被細(xì)分。如今的消費(fèi)者面對(duì)成千上萬(wàn)的商品,缺乏的不僅僅是耐心,更缺乏商家盼望的購(gòu)買沖動(dòng)。消費(fèi)者是理智選擇的,他們不會(huì)因?yàn)閺V告說(shuō)得好就心甘情愿地掏腰包。

      市場(chǎng)每天都在變,市場(chǎng)永遠(yuǎn)是新的,市場(chǎng)似乎永遠(yuǎn)走在我們意識(shí)的前面。如何征服不斷變化的市場(chǎng)?如果你總是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放,如果你總是利用昨天成功的營(yíng)銷策略來(lái)做今天的市場(chǎng),那么,今天的市場(chǎng)就一定會(huì)無(wú)情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營(yíng)銷界奉若神明的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中4P學(xué)說(shuō)(產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷)的營(yíng)銷時(shí)代已過(guò)去,取而代之的是全新的4C(消費(fèi)者、購(gòu)買成本、方便性和溝通)學(xué)說(shuō)。

      當(dāng)整個(gè)世界喊出“理解萬(wàn)歲”時(shí),把消費(fèi)者奉為“上帝”的企業(yè),是否真正了解了“上帝”的想法呢?企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)品的信息,反過(guò)來(lái),企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對(duì)產(chǎn)品的看法和信息。只有通過(guò)企業(yè)和公眾之間的相互交流、對(duì)話、溝通,才能真正實(shí)現(xiàn)理解的境界,達(dá)到適銷對(duì)路的目的。

      產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈普遍、愈來(lái)愈嚴(yán)重。在市場(chǎng)上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉:飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服??由此導(dǎo)致的直接結(jié)果便是:大家的產(chǎn)品勢(shì)均力敵,彼此彼此。對(duì)于消費(fèi)者而言,無(wú)論選擇哪個(gè)品牌的產(chǎn)品都差不多。

      產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價(jià)格等等,都是可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、抄襲、甚至超越的。那么,有沒(méi)有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢?回答是肯定的,那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn),只有通過(guò)科學(xué)的整合營(yíng)銷和廣泛的傳播才能完成。

      下面就保健(食)品談一些看法。

      很多傳媒都在訴說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何好、功能如何強(qiáng)、設(shè)計(jì)如何先進(jìn)、價(jià)格如何合理,卻忘了問(wèn)一下,這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系?娃哈哈“有營(yíng)養(yǎng)味道好”只是對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的表白,而“喝了娃哈哈,吃飯就是香”才是消費(fèi)者所關(guān)心的?!岸錉枴睆牟徽f(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么好,從不說(shuō)產(chǎn)品是用什么做的,而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們“補(bǔ)血養(yǎng)顏,由內(nèi)而外的保養(yǎng)”,說(shuō)人們最關(guān)心的事?!凹t桃K”的例子是一個(gè)很好的市場(chǎng)選擇成功的案例

      很多時(shí)候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者,為了一般性的價(jià)值,購(gòu)買平均數(shù)量的產(chǎn)品:一切都被平均化了。但科學(xué)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果告訴我們:80%的銷售利潤(rùn),來(lái)自20%的消費(fèi)者。消費(fèi)者是具體的,不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破,我們就必須弄清楚,哪些類型的消費(fèi)者是我們可能要以特別的方式去接觸的,也就是說(shuō),我們必須分辨清楚,能夠令我們提高市場(chǎng)占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人?他們必須是具備長(zhǎng)期性及高價(jià)值的消費(fèi)

      對(duì)象。然后再有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究,找準(zhǔn)我們的目標(biāo)市場(chǎng),找對(duì)我們的說(shuō)話對(duì)象,然后進(jìn)行有效的傳播。傳播就是要“找到人,說(shuō)對(duì)話”。

      首先,該產(chǎn)品有什么作用(功能)?哪些人需要這種產(chǎn)品(需要或欲求)?這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌伲窟@些有需要或欲求的人是怎么組成的?是給哪些人吃的(誰(shuí)是真正的消費(fèi)者)?哪些人會(huì)來(lái)購(gòu)買(表象消費(fèi)者)?他們?yōu)槭裁匆?gòu)買該產(chǎn)品(購(gòu)買目的)?購(gòu)買時(shí)及使用時(shí)是否方便?購(gòu)買該產(chǎn)品除了價(jià)格成本外的其他成本是否合理(時(shí)間成本、體力成本、購(gòu)買時(shí)的愉悅程度即心情成本、安全成本即對(duì)產(chǎn)品的放心度等)? 產(chǎn)品和公眾有無(wú)溝通(公眾形象)?產(chǎn)品的包裝是否有視覺(jué)沖擊力和對(duì)目標(biāo)對(duì)象的吸引力?是否符合產(chǎn)品的內(nèi)涵?

      我們的營(yíng)銷通路是否完善?我們是否擁有一群高素質(zhì)的營(yíng)銷人員和市場(chǎng)人員?促銷活動(dòng)是否已準(zhǔn)備就緒?公共關(guān)系怎么樣?我們?nèi)绾握_對(duì)待消費(fèi)者的投訴?我們是否需要進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃?營(yíng)銷系統(tǒng)怎樣實(shí)施?如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌?這些問(wèn)題我們都清楚了嗎?在多如牛毛的保健品市場(chǎng)上,我們?cè)鯓硬拍苊摲f而出?管理大師彼得杜拉克(PeterDrucker)指出:”創(chuàng)新起始于舍棄,它不在實(shí)施新措施,而在于舍棄的是什么?!敝袊?guó)有一個(gè)很常用的詞叫“舍得”有“舍”然后才有“得”。不要企圖把一種商品賣給所有的人,這是不現(xiàn)實(shí)的。我們只要抓住20%的消費(fèi)者,就能獲得80%的銷售利潤(rùn)。一個(gè)新產(chǎn)品從上市到消費(fèi)者購(gòu)買,必定有一個(gè)“認(rèn)知--認(rèn)同--認(rèn)購(gòu)”的過(guò)程。新產(chǎn)品上市后通過(guò)廣告,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)識(shí)知道,但這時(shí)候還沒(méi)有理由讓他掏錢購(gòu)買。然后,通過(guò)我們的營(yíng)銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃的實(shí)施,在消費(fèi)者和公眾面前樹(shù)立一個(gè)一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象,讓消費(fèi)者認(rèn)同。認(rèn)同之后,一旦他們有需要或欲求,他們就會(huì)認(rèn)購(gòu)。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的,有感覺(jué)上的、情感上的、知覺(jué)上的;有感性的,也有理性的;有意識(shí)上的,也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識(shí)了(認(rèn)知),他們的最終目的是結(jié)婚(認(rèn)購(gòu)),但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛(ài)階段(認(rèn)同)是最長(zhǎng)的。他們各自的家離開(kāi)民政局很近,但走走卻要走兩三年

      那么,一個(gè)新產(chǎn)品上市要做些什么呢? 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略:目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研分析、行業(yè)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、市場(chǎng)測(cè)試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣成功。

      一個(gè)品牌的實(shí)質(zhì),包含其品牌定位和品牌個(gè)性,緊緊圍繞著品牌的實(shí)質(zhì),準(zhǔn)確地剖析品牌的特征,這就是品牌的核心。

      明確了我們的品牌核心和影響因素,我們接下來(lái)就要進(jìn)行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和自我三大分析系統(tǒng):

      1、客戶分析:趨勢(shì)分析、動(dòng)機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析;

      2、競(jìng)爭(zhēng)者分析:品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點(diǎn)分析;

      3、自我分析:現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價(jià)值分析。

      建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)

      品牌能讓公眾認(rèn)同有一個(gè)過(guò)理。第一階段為基本認(rèn)同,第二階段為延伸認(rèn)同,最后達(dá)到

      第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要,是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。

      一個(gè)完整優(yōu)秀的品牌,必定具有四個(gè)特征,缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品,要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價(jià)值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地;組織化:將品牌視為組織,我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性(包括創(chuàng)新、對(duì)顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等)、本地化的和全球化的組織構(gòu)架;人性化:將品牌視為個(gè)人,我們要讓公眾充分了解這個(gè)人的個(gè)性(由產(chǎn)品屬性來(lái)決定,如健康的、充滿活力的?)、品牌和顧客的關(guān)系(由產(chǎn)品屬性來(lái)決定,如良好的、友善的?);符號(hào)化:將品牌視為符號(hào),我們要讓公眾充分了解這個(gè)符號(hào)的視覺(jué)形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人(人或物)。然后提出我們產(chǎn)品的價(jià)值主張(觀點(diǎn))、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度,這就是在推廣自己的品牌是同時(shí)支持其他的品牌!(就像可口可樂(lè)從不說(shuō)百事可樂(lè)不好)。很多的企業(yè)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤,他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好,“酒香不怕巷子深”;還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了,才想到做廣告;另有一些企業(yè)較為“先進(jìn)”,他們會(huì)說(shuō),我們有自己的銷售策劃人員,我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是,他們花了很多的廣告費(fèi),卻沒(méi)有給企業(yè)增加銷售額,他們知道總有一部分錢是浪費(fèi)掉了,但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費(fèi)的是哪一部分。中央電視臺(tái)“標(biāo)王”(愛(ài)多、秦池)的失敗就是一個(gè)活生生的例子!

      一個(gè)成功的企業(yè),它必定有一個(gè)出色的顧問(wèn)團(tuán)(可以是松散型的),它包含了市場(chǎng)學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會(huì)問(wèn),我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品,跟這些專家有什么關(guān)系?那么我問(wèn)你,離婚率上升跟日用家庭消費(fèi)品有關(guān)嗎?就業(yè)率、外資進(jìn)人上海的多少、公務(wù)員加薪、國(guó)定假的延長(zhǎng)等跟購(gòu)買力有關(guān)嗎?60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實(shí)行、國(guó)家實(shí)行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國(guó)家取消“健”字食品后,我們將怎樣改變戰(zhàn)略?通用的“賽歐”批量生產(chǎn)后,跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機(jī)跟“幻影”式戰(zhàn)斗機(jī)有什么關(guān)系?有沒(méi)有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問(wèn)題與我們是否有關(guān),如果有關(guān)的話,那我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

      不能指望一個(gè)“高人”把一種產(chǎn)品的市場(chǎng)和品牌做好,這里有一系列復(fù)雜的過(guò)程和具體的操作,這是需要很多人和不同的“外腦”來(lái)共同實(shí)施,而體現(xiàn)出來(lái)的僅僅是銷量,許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒(méi)了。而且,新產(chǎn)品的上市,有它的周期性,不會(huì)一帆風(fēng)順,體現(xiàn)在銷量上,就會(huì)有一定的起伏,這時(shí)候,作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正像燒水,你添了很多柴,燒到99度時(shí),你沒(méi)有耐心了,“怎么還沒(méi)到l00度?”你停止了,意味著你前功盡棄。

      品牌和產(chǎn)品信息的傳播,關(guān)鍵在于“找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話”,看似簡(jiǎn)單,實(shí)際是一件很復(fù)雜的工程。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),尤其是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準(zhǔn)確的表達(dá)能力和公共關(guān)系意識(shí),缺一不可。他(她)作為公司和外界

      (公眾)溝通的橋梁,及時(shí)適時(shí)地把公司產(chǎn)品信息告訴公眾,并反饋。把公司的要求傳達(dá)給“外腦。做出最上佳的策劃方案??

      歡迎您與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,作者的電子郵件:t.daniel@163.com

      第四篇:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳廣告,品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳廣告,品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳?其實(shí)最快捷有效的方法是通過(guò)專業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)操作新聞。媒介機(jī)構(gòu)在傳播服務(wù)方面比較專業(yè),而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。

      新聞稿發(fā)布百度搜“匯橙營(yíng)銷”,可找到網(wǎng)站,聯(lián)系在線客服即可快速幫你發(fā)布。匯橙營(yíng)銷可操作國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,新聞發(fā)布后永久有效。

      對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講,由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本的限制,企業(yè)對(duì)品牌的宣傳與推廣力度相對(duì)較弱,像一些大企業(yè)經(jīng)常采用的營(yíng)銷方式,如發(fā)布新 聞,投放廣告,開(kāi)展大規(guī)模促銷活動(dòng)等,這些宣傳推廣的機(jī)會(huì)較少,因此,選擇一種資金投放少,節(jié)省資源的品牌推廣方式就顯得那么重要。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。

      發(fā)布優(yōu)勢(shì)分析

      門戶網(wǎng)站首頁(yè)展示:匯橙營(yíng)銷高質(zhì)量的新聞稿件,能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁(yè)展示的機(jī)會(huì),這些新聞網(wǎng)站每日的訪問(wèn)量大的驚人,恐怕傳統(tǒng)的電視廣告,都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

      覆蓋面廣:通過(guò)匯橙營(yíng)銷將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落,覆蓋意向客戶視野,反復(fù)引導(dǎo)客戶消費(fèi),并提高自己公司的品牌形象。

      轉(zhuǎn)載率高:高質(zhì)量的新聞稿件,可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載,稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播,同時(shí)也收獲了高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈,有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

      關(guān)鍵詞排名靠前:通過(guò)匯橙營(yíng)銷發(fā)布的新聞,可以在標(biāo)題、內(nèi)容、發(fā)出后的鏈接三方面進(jìn)行優(yōu)化,承諾了客戶的關(guān)鍵詞能進(jìn)入百度前三名。(此條為客戶的特殊要求,一般客戶不做此承諾。)

      新聞通稿模式:由于匯橙營(yíng)銷龐大的媒體資源,大客戶可采用新聞通稿模式進(jìn)行新聞營(yíng)銷,一次可將新聞同時(shí)發(fā)布至國(guó)內(nèi)800余家新聞?wù)军c(diǎn)。(海外媒體暫時(shí)未定)

      第五篇:淘寶店鋪品牌網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享

      淘寶店鋪品牌網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享 中心思想

      自己說(shuō)好不如顧客說(shuō)好,建立顧客的口碑,維護(hù)顧客的口碑,借助顧客的口碑再加上權(quán)威的各種證書、認(rèn)證來(lái)推廣我們的品牌和產(chǎn)品是計(jì)劃的中心思想。

      計(jì)劃概要

      以B2C(淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)、京東商城)、B2B(阿里巴巴、慧聰、中國(guó)供應(yīng)商)平臺(tái)上的顧客評(píng)價(jià)、銷售量、品牌信譽(yù)、權(quán)威認(rèn)證和官方網(wǎng)站的權(quán)威信息為推廣內(nèi)容;用真誠(chéng)關(guān)心且有引導(dǎo)性的語(yǔ)言,促使用戶去看B2C交易平臺(tái)產(chǎn)品使用者的評(píng)價(jià)和官方網(wǎng)站的權(quán)威信息,把用戶從茫盲的互聯(lián)網(wǎng)中引入到我們的宣傳平臺(tái)上,給客戶一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的正確認(rèn)知。

      推廣方式

      官方推廣 以專業(yè)的文字和權(quán)威認(rèn)證、檢驗(yàn)報(bào)告等嚴(yán)肅的信息傳達(dá)出嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可信的感覺(jué);適于出現(xiàn)在官方的網(wǎng)站、博客。

      口碑加權(quán)威的推廣 以產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證、檢驗(yàn)報(bào)告、對(duì)客戶的承諾和B2C平臺(tái)客戶的評(píng)價(jià)以及產(chǎn)品網(wǎng)售的數(shù)量為憑證來(lái)推廣;適于出現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品提出疑問(wèn)的情況下(百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、百度貼吧、涉及的行業(yè)論壇)。子彈頭營(yíng)銷網(wǎng)

      軟文廣告推廣 通過(guò)帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章達(dá)到提升企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品知名度的目的;適于出現(xiàn)在門戶網(wǎng)站(孕嬰網(wǎng)站、寶寶健康網(wǎng)、新浪、搜狐)。5.SEO網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化SEO要在以上四部奠

      定出網(wǎng)絡(luò)口碑的基礎(chǔ)上做,主要目的是通過(guò)特定關(guān)鍵字的搜索來(lái)增加官方網(wǎng)站的能見(jiàn)度和點(diǎn)擊率。步驟/方法

      完善淘寶

      在芙兒寶貝淘寶旗艦店看到了很多顧客對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可和好評(píng),而且頁(yè)面可以很形象生動(dòng)的把產(chǎn)品的功效、特點(diǎn)給描述出來(lái),也可以看到產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證,如果再加上產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的流程實(shí)物圖會(huì)加深用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度;

      淘寶推廣思路:1.以公司所有資源,定期定量的給予引導(dǎo)客戶的產(chǎn)品評(píng)價(jià);2.以產(chǎn)品使用者的角色,在淘寶論壇的”媽寶親子”欄目,描述自己的使用經(jīng)歷、產(chǎn)品帶來(lái)的效果,對(duì)產(chǎn)品的感謝;3.對(duì)于顧客做出的差評(píng)和詆毀產(chǎn)品的語(yǔ)言,及時(shí)做出解釋和申請(qǐng)刪除惡評(píng);4.使用淘寶的”掌柜說(shuō)”欄目(類似于微博),定期發(fā)布促銷活動(dòng)和新品宣傳;

      5.積極應(yīng)用淘寶”營(yíng)銷中心”的”營(yíng)銷入口”;(此項(xiàng)是收費(fèi)功能)6.積極使用營(yíng)銷中心的”會(huì)員關(guān)系管理”功能;例子:對(duì)購(gòu)買三次和三次以上的客戶采取信息通知:“感謝您對(duì)芙兒寶貝的支持!由于您的多次惠顧,您已成為芙兒寶貝指定的愛(ài)心媽咪,以后芙兒寶貝產(chǎn)品對(duì)您九折,祝您家寶寶健康成長(zhǎng)!記得購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)聲明您是我們的愛(ài)心媽咪哦!”以上完成了建立淘寶顧客口碑、維護(hù)口碑、提升銷量等工作 擴(kuò)展B2C平臺(tái)

      B2C是Business-to-Consumer(商家對(duì)客戶)的縮寫;因?yàn)橛脩魰?huì)

      在自己熟悉的交易平臺(tái)網(wǎng)購(gòu),就像大部分人網(wǎng)購(gòu)會(huì)指定去淘寶,XX會(huì)選擇拍拍,愛(ài)買書的人會(huì)選擇京東商城,愛(ài)買影像制品的會(huì)選擇當(dāng)當(dāng)一樣,交易平臺(tái)都是有各自吸引顧客的獨(dú)特之處;在我們把淘寶做好的基礎(chǔ)上,根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)和資源擴(kuò)展B2C平臺(tái)會(huì)比較容易,從而可以加大關(guān)注人群和產(chǎn)品銷量;

      拓展B2B平臺(tái)

      B2B是BusinessToBusiness(企業(yè)對(duì)企業(yè))的縮寫,例如阿里巴巴、慧聰、中國(guó)供應(yīng)商等B2B交易平臺(tái);這些平臺(tái)發(fā)布的信息是被百度收錄的(淘寶網(wǎng)就屏蔽了百度的收錄,例如搜索”芙兒寶貝旗艦店”,在百度就找不到正確的地址);但是如果做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)串貨現(xiàn)象,這一步有待領(lǐng)導(dǎo)決策,而且想讓產(chǎn)品在B2B平臺(tái)排名靠前是需要花些錢的;阿里巴巴外貿(mào)批發(fā)這塊是一定要做的;

      官方網(wǎng)站官方網(wǎng)站相當(dāng)于公司在互聯(lián)網(wǎng)上的形象,用戶第一次訪問(wèn)我們官方網(wǎng)站時(shí),是抱著高期望和挑剔的心態(tài)來(lái)的;官方網(wǎng)站應(yīng)具有行業(yè)和企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)發(fā)布,對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,各項(xiàng)權(quán)威證書,各個(gè)B2C,B2B交易平臺(tái)的鏈接地址等,整個(gè)官方信息要嚴(yán)肅可信;官方網(wǎng)站是用來(lái)征服顧客在購(gòu)買商品前還殘留著對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)點(diǎn)疑惑,展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的一個(gè)平臺(tái);

      第五步:平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣

      在完成以上幾步后,已經(jīng)建立了宣傳憑證,就是借助產(chǎn)品使用者的口碑和官方的權(quán)威來(lái)宣傳產(chǎn)品;這里的平臺(tái)是指在互聯(lián)網(wǎng)里我們產(chǎn)品可以涉及到的平臺(tái);

      以下是擬定的一些推廣方法:1.百度知道:先從百度知道做起是因?yàn)樗前俣绕煜碌漠a(chǎn)品,在百度搜索中曝光率相對(duì)較高,采取問(wèn)答的方式吸引用戶點(diǎn)擊鏈接地址;采取口碑加權(quán)威的推廣;2.百度貼吧:也是百度旗下的產(chǎn)品,可以采取口碑推廣和官方推廣方式;3.增加”百度百科”和”百度文庫(kù)”關(guān)于品牌和產(chǎn)品的文章,現(xiàn)在百度力推”百科”和”文庫(kù)”,所以這兩個(gè)平臺(tái)信息的曝光率很高,但是發(fā)布的文章內(nèi)容要謹(jǐn)慎;4.soso問(wèn)問(wèn):互動(dòng)問(wèn)答平臺(tái),騰訊旗下,和百度知道性質(zhì)一樣;5.微博:這個(gè)需要去關(guān)注一些媽咪和準(zhǔn)媽咪,再博得對(duì)方的關(guān)注,發(fā)布一些引導(dǎo)性的語(yǔ)言來(lái)宣傳;比如說(shuō):“最近天氣潮濕,我家小豆起了一身濕疹,心疼死我了,用了姐姐推薦的芙兒寶貝皮皮爽,五天時(shí)間就好的差不多了,謝謝姐姐啦”;6.各大母嬰論壇:采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式;7.寶寶健康網(wǎng):采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式;8.各大門戶網(wǎng)站:例如新浪、搜狐、騰訊、母嬰網(wǎng)等;借助軟文來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品(收費(fèi));9.官方推廣:通過(guò)官方的網(wǎng)站、博客等;

      重點(diǎn):以上所有推廣方式要盡量附帶”芙兒寶貝淘寶旗艦店”和”芙兒寶貝官網(wǎng)網(wǎng)站”鏈接,目的是讓用戶查看淘寶評(píng)價(jià)和官方權(quán)威信息,來(lái)打消用戶的疑慮心理; 注意事項(xiàng) 在為產(chǎn)品做推廣之前,請(qǐng)確定產(chǎn)品是真實(shí)可靠信得過(guò)的產(chǎn)品,不要坑蒙用戶,這樣的產(chǎn)品推廣做的再好也只能是曇花一現(xiàn);所以在寫產(chǎn)品

      評(píng)價(jià)和軟文時(shí),請(qǐng)切合實(shí)際,如果用戶使用產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)和客戶看到的完全不一樣,那么這個(gè)品牌會(huì)被用戶永遠(yuǎn)PASS掉

      欲了解更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽子彈頭營(yíng)銷網(wǎng)。

      下載四庫(kù)科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的成功經(jīng)驗(yàn)word格式文檔
      下載四庫(kù)科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的成功經(jīng)驗(yàn).doc
      將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      點(diǎn)此處下載文檔

      文檔為doc格式


      聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

      相關(guān)范文推薦

        龍?zhí)杜菩抨?yáng)毛尖網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃書

        龍?zhí)杜菩抨?yáng)毛尖網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃書 前言信陽(yáng)的名茶,在唐代就有記載,唐代陸羽《茶經(jīng)》和唐代李肇《國(guó)史補(bǔ)》中把義陽(yáng)茶列為當(dāng)時(shí)的名茶。宋朝,在《寧史·食貨志》和宋徽宗趙佶《......

        章海江:企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷推廣

        章海江:企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷推廣 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已開(kāi)始影響到我們生活的方方面面,企業(yè)的發(fā)展更是得跟上時(shí)代的步伐?;ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷是發(fā)展的大勢(shì),傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勢(shì)在必......

        新媒體在品牌推廣中的應(yīng)用

        新媒體在品牌推廣中的應(yīng)用 摘要:在近幾年來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的不斷進(jìn)步和發(fā)展,新媒體也走上了歷史舞臺(tái),其相較于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)也日益顯露,在當(dāng)今社會(huì)中的地位十分重要,也迅速發(fā)展......

        品牌在主持人大賽中的推廣方案

        一. ABC品牌及產(chǎn)品信息和主持人大賽簡(jiǎn)介 “ABC”(esurfing)是中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)背景下推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌,在中國(guó)電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出,填補(bǔ)了中國(guó)電信原本在個(gè)人......

        淺談品牌推廣書籍在企業(yè)品牌建設(shè)中的重要性

        淺談品牌推廣書籍在企業(yè)品牌建設(shè)中的重要性 當(dāng)今時(shí)代,企業(yè)要想發(fā)展,不僅要注重人才的培養(yǎng),也要注重品牌的塑造,畢竟時(shí)代在變,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是人才的競(jìng)爭(zhēng)了,可以說(shuō),企業(yè)真正......

        在煤礦修復(fù)設(shè)備研制成功經(jīng)驗(yàn)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的講話(合集5篇)

        同志們:今天,我們?cè)跈C(jī)修廠召開(kāi)U型鋼加工、修復(fù)設(shè)備研制成功經(jīng)驗(yàn)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì),目的有兩個(gè):一是讓大家親臨現(xiàn)場(chǎng)看一看,我礦機(jī)電專業(yè)的技術(shù)工作者們,在外出調(diào)研的基礎(chǔ)上,成功地完成了臥......

        中國(guó)電信與移動(dòng)在高校品牌推廣對(duì)比分析

        中國(guó)電信與移動(dòng)在高校品牌推廣對(duì)比分析 中國(guó)電信宣布,在高校3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋完善的同時(shí),校園3G攻勢(shì)全面升溫,在北京、上海、廣州等地全面進(jìn)駐到高校中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理,這意味著運(yùn)營(yíng)......

        在校園進(jìn)行某商業(yè)品牌推廣活動(dòng)策劃書

        活動(dòng)背景 進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷. 一、 活動(dòng)目的:將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和......