第一篇：四庫科技在保健品網絡品牌推廣的成功經驗

四庫科技在保健品網絡品牌推廣上的成功

保健品的網絡營銷競爭十分激烈，想要做好相當不易。深圳的保健品市場最大，但保健品網絡營銷公司想要做好是很有難度的。深圳口碑營銷公司很多，能夠增強品牌、促進銷售、把握消費者忠誠度的營銷團隊就鳳毛麟角了。

四庫科技作為一家經驗豐富的網絡營銷公司，向來走正路，不違規(guī)，拒絕推廣假貨。因此得以與大公司長期合作，是長期品牌客戶的最佳選擇。四庫科技是有經驗的網絡團隊，在保健品營銷上比較擅長，長期與香港的時尚健康品牌優(yōu)貝健合作，其中的優(yōu)貝健年度新品肩頸舒微按摩器一度掀起了互聯(lián)網熱議，受到白領上班族的喜愛。

相比于其他公司，四庫科技在營銷推廣的執(zhí)行中能夠及時、快速地發(fā)現(xiàn)問題，并且提出解決方案，不會耽誤項目的進度?？梢哉f，四庫科技在深圳是擅長做保健品營銷策劃機構，是保健品營銷強大的團隊。

另外，四庫科技（4ku.net）還是一家專業(yè)的網絡品牌顧問公司，在網絡品牌的細致和創(chuàng)意上非常獨到。保健品的推廣若想追求低成本，應找SEO團隊來幫忙。一個SEO網絡推廣團隊的力量是很強大的，可以讓成本降到最低。專業(yè)的網絡品牌顧問公司例如四庫科技，可以為客戶在網絡運營、SEO、推廣等方面提供服務。

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第二篇：保健品市場營銷及品牌推廣

保健品市場營銷及品牌推廣

店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產廠家必須研究的課題。場經濟越是發(fā)展，市場越被細分。現(xiàn)在的消費者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。

市場每天都在變，市場永遠是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠走在我們意識的前面。如果你總是想用昨天曾經成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經驗不放，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中的4P學說（產品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4C（消費者、購買成本、方便性和溝通）。

當整個世界喊出“理解萬歲”的時候，把消費者奉為“上帝”的企業(yè)，是否真正去了解“上帝”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達產呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費者那里接受他們對產品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾互相之間的交流、對話、溝通，才能真正實現(xiàn)理解的境界，達到適銷對路的目的。

產品同質化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴重。在市場上能看到的同質產品不勝枚舉“飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導致的結果便是：大家的產品大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，各品牌的同類產品都差不多。

產品的質量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保健（食）品談一些看法。

很多的傳媒都在訴說我的產品質量怎么好、功能怎么強、設計怎么先進、價格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關系？娃哈哈”有營養(yǎng)味道好“只是產品在自己表白自己，而”喝了娃哈哈，吃飯就是香“才是消費者所關心的?！倍錉枴皬牟徽f自己的產品怎么怎么好，從不說產品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們”補血養(yǎng)顏，由內而外的保養(yǎng)“，說人們最關心的事。

”紅桃K“的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。

”紅桃K“是一種生血補血劑類的保健品。當初”紅桃K“問世的時候，也想主打上海市場，因為上海是全國最大的市場。但經過策劃公司的市場調查和分析后認為，”紅桃K“初創(chuàng)時不適宜主攻上海市場，而應主攻農村市場。為什么，因為上海的生活水平較全國來說是高的，市民的營養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農村的生活水平較低，有補血需要的潛在消費者較多?！奔t桃K“的目標市場找到了，于是他們在全國范圍內圍攻農村市場，最早的廣告語是”再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃K“，他們說對了話，說出了農村人民最想聽的話。他們把”紅桃K“三個大紅的字寫遍了農村的白墻。”紅桃K“找對了人（市場和目標對象），說對了話（傳播有效地到達），結果第一年的銷售額就達12億。經過幾年的農村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，”紅桃K“終于在2000年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項準備，爭取2003年開始在上海市場賺取利潤。

很多時候生產商把消費者當成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產品：一切都被平均化了。

但科學的統(tǒng)計結果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。

消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象，然后再有針對性地開展營銷活動和廣告。這就需要做大量細致和準確的市場調查和分析研究，找對我們的目標市場，找對我們的說話對象，然后進行有效的傳播以盡快到達。傳播就是要”找到人，說對話“。

我們來看看”肌力康“、”蕃茄紅素“或”海豹油“。

首先，該產品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總人口的比例是多少？這些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰是真正的消費者）？哪些人會來購買（表象消費者）？他們?yōu)槭裁匆徺I該產品（購買目的）？購買時及使用時是否方便？購買該產品除了價格成本外的其他成本是否合理（時間成本、體力成本、購買時的愉悅程度即心情成本、安全成本即對產品的放心度等）？ 產品和公眾有無溝通（公眾形象）？產品的包裝是否有視覺沖擊力和對目標對象的吸引力？是否符合產品的內涵？

我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準備就緒？公共關系怎么樣？我們如何正確對待消費者的投訴？我們是否需要進行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實施？如何建立產品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：”創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么?！?/p>

中國有一個很常用的詞叫”舍得“有”舍“然后才有”得“。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。

產品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？

”肌力康“給人的第一印象，是給運動員吃的，肌力康的聯(lián)想是--肌肉、力量、強壯。那么是什么運動員吃呢？是舉重運動員、體操運動員等，為什么？因為他們的肌肉最發(fā)達，訓練比賽也最吃力，所以要”肌力康“了！對了，體力勞動者也可以吃的，他們也很辛苦的，肌肉也很疲勞的，但體力勞動者買得起嗎？

還有，”肌力康“能治”肌無力“這種病，效果也不錯的，聽說一個內地小孩吃好了，電視還報道過呢。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。市場就這樣失去了。

如果說一個好的廣告能帶來10分效果的話，那一個不好的名字就要減去2~3分！

”蕃茄紅素“是什么？首先是一種保?。ㄊ常┢?，其次才是一種對前列腺炎有一定療效的保健（食）品。是從蕃茄中提煉出來年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。

不一樣的，”蕃茄紅素“是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫”蕃茄紅素“，那叫什么呢？比如說叫”西果紅素“，從天然植物和果實中提煉有效成分，含豐富的維生素E、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養(yǎng)保?。ㄊ常┢贰?/p>

一個新產品的上市到消費者購買，必定有一個”認知--認同--認購“的過程。新產品上市后通過廣告，消費者就會認識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。認同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認購。認同的階段是最為重要關鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經介紹人介紹后認識了（認知），他們的最終目的是結婚（認購），但中間的產生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結婚的戀愛階段（認同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。

那么，一個新產品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標市場的調研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細分、產品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設、廣告宣傳、促銷推廠、占領目標消費市場、推廣成功。

一個品牌的實質，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質，準確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、客戶分析：趨勢分析、動機分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競爭者分析：品牌形象及認同分析、力量及策略分析、弱點分析；

3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。

建立品牌認同系統(tǒng)。

品牌能讓公眾認同有一個過理。第一階段為基本認同，第二階段為延伸認同，最后達到第三階段為品牌認同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認同的關鍵所在。

一個完整憂秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是:產品化:將品牌視為產品，要讓公眾充分了解該產品范圍、產品屬性、品質價值、使用性能、使用者和生產地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構架。人性化:將品牌視為個人。我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關系（由產品屬性來決定，如良好的、友善的…）。符號化:將品牌視為符號。我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。

很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認為我的產品好，”酒好不怕巷子深“。還有一些企業(yè)認為只有到我的產品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為”先進“，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經常做廣告。但他們永遠搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺”標王“（愛多、秦池)的失敗就是一個活生生的例子!

一個成功的企業(yè)，它必定有一個出色的顧問團（可以是松散型的），它包含了市場學、廣告、心理學、社會學、倫理學、包裝、信息、行業(yè)領導等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會問，我生產和銷售我的產品，跟這些專家有什么關系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費品有關嗎？就業(yè)率、外資進人上海的多少、公務員加薪、國定假的延長等跟購買力有關嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實行、國家實行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關嗎?國家取消”健“字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的”賽歐“批量生產后，跟房地產有關嗎?手機跟”幻影“式戰(zhàn)斗機有什么關系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關，如果有關的話，那我們應該 如何應對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個”高人“把一種產品 的市場和品牌做好，這里有一系列復雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的”外腦“來共同實施，而體現(xiàn)出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產品的上市，有它的周期性，不會一帆風順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業(yè)的領導班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，”怎么還沒到l00度？“ ”你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產品信息的傳播，關鍵在于“找對人，說對話”，看似簡單，實際是一件很復雜的工程。

企業(yè)的領導，尤其是營銷領導，應具有敏銳的市場洞察力、判斷能力、應有的耐心、一定的策劃思路、準確的表達能力和公共關系意識，缺一不可。他(她)做為公司和外界(公眾）溝通的橋梁，及時適時地把公司產品信息告訴公眾，并反饋。把公司的要求傳達給"外腦。做出最上佳的策劃方案……

我們將要如何做呢?

第三篇：漫談保健品市場營銷及品牌推廣

漫談保健品市場營銷及品牌推廣

中國營銷傳播網，2002-05-16，作者: 唐韜，訪問人數(shù): 1102

在保健品充斥商店貨架的今天，如何使一種商品不至于被市場淹沒，成了每一個生產廠家必須研究的課題。市場經濟越是發(fā)展，市場就越被細分。如今的消費者面對成千上萬的商品，缺乏的不僅僅是耐心，更缺乏商家盼望的購買沖動。消費者是理智選擇的，他們不會因為廣告說得好就心甘情愿地掏腰包。

市場每天都在變，市場永遠是新的，市場似乎永遠走在我們意識的前面。如何征服不斷變化的市場？如果你總是抱著老經驗不放，如果你總是利用昨天成功的營銷策略來做今天的市場，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中4P學說（產品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4C（消費者、購買成本、方便性和溝通）學說。

當整個世界喊出“理解萬歲”時，把消費者奉為“上帝”的企業(yè)，是否真正了解了“上帝”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達產品的信息，反過來，企業(yè)也要從消費者那里接受他們對產品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾之間的相互交流、對話、溝通，才能真正實現(xiàn)理解的境界，達到適銷對路的目的。

產品同質化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴重。在市場上能看到的同質產品不勝枚舉：飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服??由此導致的直接結果便是：大家的產品勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，無論選擇哪個品牌的產品都差不多。

產品的質量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶?。

很多傳媒都在訴說自己的產品質量如何好、功能如何強、設計如何先進、價格如何合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關系？娃哈哈“有營養(yǎng)味道好”只是對自己產品品質的表白，而“喝了娃哈哈，吃飯就是香”才是消費者所關心的?！岸錉枴睆牟徽f自己的產品怎么怎么好，從不說產品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們“補血養(yǎng)顏，由內而外的保養(yǎng)”，說人們最關心的事?！凹t桃K”的例子是一個很好的市場選擇成功的案例

很多時候生產商把消費者當成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產品：一切都被平均化了。但科學的統(tǒng)計結果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的，也就是說，我們必須分辨清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費

對象。然后再有針對性地開展營銷活動和廣告。這就需要做大量細致和準確的市場調查和分析研究，找準我們的目標市場，找對我們的說話對象，然后進行有效的傳播。傳播就是要“找到人，說對話”。

首先，該產品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總人口的比例是多少？這些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰是真正的消費者）？哪些人會來購買（表象消費者）？他們?yōu)槭裁匆徺I該產品（購買目的）？購買時及使用時是否方便？購買該產品除了價格成本外的其他成本是否合理（時間成本、體力成本、購買時的愉悅程度即心情成本、安全成本即對產品的放心度等）？ 產品和公眾有無溝通（公眾形象）？產品的包裝是否有視覺沖擊力和對目標對象的吸引力？是否符合產品的內涵？

我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準備就緒？公共關系怎么樣？我們如何正確對待消費者的投訴？我們是否需要進行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實施？如何建立產品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：”創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么?！敝袊幸粋€很常用的詞叫“舍得”有“舍”然后才有“得”。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。一個新產品從上市到消費者購買，必定有一個“認知--認同--認購”的過程。新產品上市后通過廣告，消費者就會認識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。認同之后，一旦他們有需要或欲求，他們就會認購。認同的階段是最為重要關鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的；有感性的，也有理性的；有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經介紹人介紹后認識了（認知），他們的最終目的是結婚（認購），但中間的產生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結婚的戀愛階段（認同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年

那么，一個新產品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標市場的調研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細分、產品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設、廣告宣傳、促銷推廠、占領目標消費市場、推廣成功。

一個品牌的實質，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質，準確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、客戶分析：趨勢分析、動機分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競爭者分析：品牌形象及認同分析、力量及策略分析、弱點分析；

3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。

建立品牌認同系統(tǒng)

品牌能讓公眾認同有一個過理。第一階段為基本認同，第二階段為延伸認同，最后達到

第三階段為品牌認同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認同的關鍵所在。

一個完整優(yōu)秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是：產品化：將品牌視為產品，要讓公眾充分了解該產品范圍、產品屬性、品質價值、使用性能、使用者和生產地；組織化：將品牌視為組織，我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構架；人性化：將品牌視為個人，我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產品屬性來決定，如健康的、充滿活力的?）、品牌和顧客的關系（由產品屬性來決定，如良好的、友善的?）；符號化：將品牌視為符號，我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就像可口可樂從不說百事可樂不好）。很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認為我的產品好，“酒香不怕巷子深”；還有一些企業(yè)認為只有到我的產品賣不掉了，才想到做廣告；另有一些企業(yè)較為“先進”，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經常做廣告。但他們永遠搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺“標王”（愛多、秦池）的失敗就是一個活生生的例子!

一個成功的企業(yè)，它必定有一個出色的顧問團（可以是松散型的），它包含了市場學、廣告、心理學、社會學、倫理學、包裝、信息、行業(yè)領導等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會問，我生產和銷售我的產品，跟這些專家有什么關系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費品有關嗎？就業(yè)率、外資進人上海的多少、公務員加薪、國定假的延長等跟購買力有關嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實行、國家實行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關嗎?國家取消“健”字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的“賽歐”批量生產后，跟房地產有關嗎?手機跟“幻影”式戰(zhàn)斗機有什么關系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關，如果有關的話，那我們應該如何應對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個“高人”把一種產品的市場和品牌做好，這里有一系列復雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的“外腦”來共同實施，而體現(xiàn)出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產品的上市，有它的周期性，不會一帆風順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時候，作為企業(yè)的領導班子要沉得住氣。正像燒水，你添了很多柴，燒到99度時，你沒有耐心了，“怎么還沒到l00度？”你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產品信息的傳播，關鍵在于“找對人，說對話”，看似簡單，實際是一件很復雜的工程。企業(yè)的領導，尤其是營銷領導，應具有敏銳的市場洞察力、判斷能力、應有的耐心、一定的策劃思路、準確的表達能力和公共關系意識，缺一不可。他(她)作為公司和外界

(公眾)溝通的橋梁，及時適時地把公司產品信息告訴公眾，并反饋。把公司的要求傳達給“外腦。做出最上佳的策劃方案??

歡迎您與作者探討您的觀點和看法，作者的電子郵件：t.daniel@163.com

第四篇：網絡營銷宣傳廣告,品牌網絡推廣宣傳

網絡營銷宣傳廣告，品牌網絡推廣宣傳？其實最快捷有效的方法是通過專業(yè)的媒介機構操作新聞。媒介機構在傳播服務方面比較專業(yè)，而且資源和服務流程都是現(xiàn)成的。

新聞稿發(fā)布百度搜“匯橙營銷”，可找到網站，聯(lián)系在線客服即可快速幫你發(fā)布。匯橙營銷可操作國內各大門戶網站、行業(yè)權威網站,新聞發(fā)布后永久有效。

對于中小企業(yè)來講，由于企業(yè)運營資本的限制，企業(yè)對品牌的宣傳與推廣力度相對較弱，像一些大企業(yè)經常采用的營銷方式，如發(fā)布新 聞，投放廣告，開展大規(guī)模促銷活動等，這些宣傳推廣的機會較少，因此，選擇一種資金投放少，節(jié)省資源的品牌推廣方式就顯得那么重要。而對于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網進行網絡軟文營銷，對企業(yè)網絡品牌的推廣是非常必要的。

發(fā)布優(yōu)勢分析

門戶網站首頁展示：匯橙營銷高質量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網站首頁展示的機會，這些新聞網站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：通過匯橙營銷將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網各個角落，覆蓋意向客戶視野，反復引導客戶消費，并提高自己公司的品牌形象。

轉載率高：高質量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網有效的轉載，稿件中軟性廣告內容、版權、出處等獲得了高效傳播，同時也收獲了高質量的網站外鏈，有效幫助自己網站在搜索引擎中關鍵詞排名的提升。

關鍵詞排名靠前：通過匯橙營銷發(fā)布的新聞，可以在標題、內容、發(fā)出后的鏈接三方面進行優(yōu)化，承諾了客戶的關鍵詞能進入百度前三名。（此條為客戶的特殊要求，一般客戶不做此承諾。）

新聞通稿模式：由于匯橙營銷龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進行新聞營銷，一次可將新聞同時發(fā)布至國內800余家新聞站點。（海外媒體暫時未定）

第五篇：淘寶店鋪品牌網絡推廣經驗分享

淘寶店鋪品牌網絡推廣經驗分享 中心思想

自己說好不如顧客說好，建立顧客的口碑，維護顧客的口碑，借助顧客的口碑再加上權威的各種證書、認證來推廣我們的品牌和產品是計劃的中心思想。

計劃概要

以B2C（淘寶、拍拍、當當、京東商城）、B2B（阿里巴巴、慧聰、中國供應商）平臺上的顧客評價、銷售量、品牌信譽、權威認證和官方網站的權威信息為推廣內容；用真誠關心且有引導性的語言，促使用戶去看B2C交易平臺產品使用者的評價和官方網站的權威信息，把用戶從茫盲的互聯(lián)網中引入到我們的宣傳平臺上，給客戶一個對產品的正確認知。

推廣方式

官方推廣 以專業(yè)的文字和權威認證、檢驗報告等嚴肅的信息傳達出嚴謹、真實可信的感覺；適于出現(xiàn)在官方的網站、博客。

口碑加權威的推廣 以產品的權威認證、檢驗報告、對客戶的承諾和B2C平臺客戶的評價以及產品網售的數(shù)量為憑證來推廣；適于出現(xiàn)在對產品提出疑問的情況下（百度知道、搜搜問問、百度貼吧、涉及的行業(yè)論壇）。子彈頭營銷網

軟文廣告推廣 通過帶有主觀指導傾向性的文章達到提升企業(yè)品牌形象和產品知名度的目的；適于出現(xiàn)在門戶網站（孕嬰網站、寶寶健康網、新浪、搜狐）。5.SEO網絡搜索引擎優(yōu)化SEO要在以上四部奠

定出網絡口碑的基礎上做，主要目的是通過特定關鍵字的搜索來增加官方網站的能見度和點擊率。步驟/方法

完善淘寶

在芙兒寶貝淘寶旗艦店看到了很多顧客對我們產品的認可和好評，而且頁面可以很形象生動的把產品的功效、特點給描述出來，也可以看到產品的權威認證，如果再加上產品從研發(fā)到生產的流程實物圖會加深用戶對產品的信任度；

淘寶推廣思路：1.以公司所有資源，定期定量的給予引導客戶的產品評價；2.以產品使用者的角色，在淘寶論壇的”媽寶親子”欄目，描述自己的使用經歷、產品帶來的效果，對產品的感謝；3.對于顧客做出的差評和詆毀產品的語言，及時做出解釋和申請刪除惡評；4.使用淘寶的”掌柜說”欄目（類似于微博），定期發(fā)布促銷活動和新品宣傳；

5.積極應用淘寶”營銷中心”的”營銷入口”；（此項是收費功能）6.積極使用營銷中心的”會員關系管理”功能；例子：對購買三次和三次以上的客戶采取信息通知：“感謝您對芙兒寶貝的支持！由于您的多次惠顧，您已成為芙兒寶貝指定的愛心媽咪，以后芙兒寶貝產品對您九折，祝您家寶寶健康成長！記得購買產品時聲明您是我們的愛心媽咪哦！”以上完成了建立淘寶顧客口碑、維護口碑、提升銷量等工作 擴展B2C平臺

B2C是Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫；因為用戶會

在自己熟悉的交易平臺網購，就像大部分人網購會指定去淘寶，XX會選擇拍拍，愛買書的人會選擇京東商城，愛買影像制品的會選擇當當一樣，交易平臺都是有各自吸引顧客的獨特之處；在我們把淘寶做好的基礎上，根據(jù)已有的經驗和資源擴展B2C平臺會比較容易，從而可以加大關注人群和產品銷量；

拓展B2B平臺

B2B是BusinessToBusiness（企業(yè)對企業(yè)）的縮寫，例如阿里巴巴、慧聰、中國供應商等B2B交易平臺；這些平臺發(fā)布的信息是被百度收錄的（淘寶網就屏蔽了百度的收錄，例如搜索”芙兒寶貝旗艦店”，在百度就找不到正確的地址）；但是如果做網絡批發(fā)勢必會出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，這一步有待領導決策，而且想讓產品在B2B平臺排名靠前是需要花些錢的；阿里巴巴外貿批發(fā)這塊是一定要做的；

官方網站官方網站相當于公司在互聯(lián)網上的形象，用戶第一次訪問我們官方網站時，是抱著高期望和挑剔的心態(tài)來的；官方網站應具有行業(yè)和企業(yè)的最新動態(tài)發(fā)布，對產品的詳細介紹，各項權威證書，各個B2C,B2B交易平臺的鏈接地址等，整個官方信息要嚴肅可信；官方網站是用來征服顧客在購買商品前還殘留著對產品的點點疑惑，展現(xiàn)產品和品牌的一個平臺；

第五步：平臺網絡推廣

在完成以上幾步后，已經建立了宣傳憑證，就是借助產品使用者的口碑和官方的權威來宣傳產品；這里的平臺是指在互聯(lián)網里我們產品可以涉及到的平臺；

以下是擬定的一些推廣方法：1.百度知道：先從百度知道做起是因為它是百度旗下的產品，在百度搜索中曝光率相對較高，采取問答的方式吸引用戶點擊鏈接地址；采取口碑加權威的推廣；2.百度貼吧：也是百度旗下的產品，可以采取口碑推廣和官方推廣方式；3.增加”百度百科”和”百度文庫”關于品牌和產品的文章，現(xiàn)在百度力推”百科”和”文庫”，所以這兩個平臺信息的曝光率很高，但是發(fā)布的文章內容要謹慎；4.soso問問：互動問答平臺，騰訊旗下，和百度知道性質一樣；5.微博：這個需要去關注一些媽咪和準媽咪，再博得對方的關注，發(fā)布一些引導性的語言來宣傳；比如說：“最近天氣潮濕，我家小豆起了一身濕疹，心疼死我了，用了姐姐推薦的芙兒寶貝皮皮爽，五天時間就好的差不多了，謝謝姐姐啦”；6.各大母嬰論壇：采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式；7.寶寶健康網：采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式；8.各大門戶網站：例如新浪、搜狐、騰訊、母嬰網等；借助軟文來推廣品牌和產品（收費）；9.官方推廣：通過官方的網站、博客等；

重點：以上所有推廣方式要盡量附帶”芙兒寶貝淘寶旗艦店”和”芙兒寶貝官網網站”鏈接，目的是讓用戶查看淘寶評價和官方權威信息，來打消用戶的疑慮心理； 注意事項 在為產品做推廣之前，請確定產品是真實可靠信得過的產品，不要坑蒙用戶，這樣的產品推廣做的再好也只能是曇花一現(xiàn)；所以在寫產品

評價和軟文時，請切合實際，如果用戶使用產品后發(fā)現(xiàn)和客戶看到的完全不一樣，那么這個品牌會被用戶永遠PASS掉

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