第一篇：四庫(kù)科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的成功經(jīng)驗(yàn)

四庫(kù)科技在保健品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣上的成功

保健品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，想要做好相當(dāng)不易。深圳的保健品市場(chǎng)最大，但保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司想要做好是很有難度的。深圳口碑營(yíng)銷公司很多，能夠增強(qiáng)品牌、促進(jìn)銷售、把握消費(fèi)者忠誠(chéng)度的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就鳳毛麟角了。

四庫(kù)科技作為一家經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，向來(lái)走正路，不違規(guī)，拒絕推廣假貨。因此得以與大公司長(zhǎng)期合作，是長(zhǎng)期品牌客戶的最佳選擇。四庫(kù)科技是有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，在保健品營(yíng)銷上比較擅長(zhǎng)，長(zhǎng)期與香港的時(shí)尚健康品牌優(yōu)貝健合作，其中的優(yōu)貝健年度新品肩頸舒微按摩器一度掀起了互聯(lián)網(wǎng)熱議，受到白領(lǐng)上班族的喜愛(ài)。

相比于其他公司，四庫(kù)科技在營(yíng)銷推廣的執(zhí)行中能夠及時(shí)、快速地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且提出解決方案，不會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)度。可以說(shuō)，四庫(kù)科技在深圳是擅長(zhǎng)做保健品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，是保健品營(yíng)銷強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

另外，四庫(kù)科技（4ku.net）還是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問(wèn)公司，在網(wǎng)絡(luò)品牌的細(xì)致和創(chuàng)意上非常獨(dú)到。保健品的推廣若想追求低成本，應(yīng)找SEO團(tuán)隊(duì)來(lái)幫忙。一個(gè)SEO網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)的力量是很強(qiáng)大的，可以讓成本降到最低。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問(wèn)公司例如四庫(kù)科技，可以為客戶在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、SEO、推廣等方面提供服務(wù)。

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第二篇：保健品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣

保健品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣

店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場(chǎng)淹沒(méi)，這成了每一個(gè)生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，市場(chǎng)越被細(xì)分?，F(xiàn)在的消費(fèi)者面對(duì)成千上萬(wàn)商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購(gòu)買沖動(dòng)。消費(fèi)者是理智選擇型的，他們不會(huì)因?yàn)槟愕膹V告說(shuō)得多好就心甘情愿地掏腰包。

市場(chǎng)每天都在變，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是新的。何征服不斷變化的市場(chǎng)？市場(chǎng)似乎永遠(yuǎn)走在我們意識(shí)的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營(yíng)銷策略來(lái)做今天的市場(chǎng)，如果你總是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放，那么，今天的市場(chǎng)就一定會(huì)無(wú)情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營(yíng)銷界奉若神明的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中的4P學(xué)說(shuō)（產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷）的營(yíng)銷時(shí)代已過(guò)去，取而代之的是全新的4C（消費(fèi)者、購(gòu)買成本、方便性和溝通）。

當(dāng)整個(gè)世界喊出“理解萬(wàn)歲”的時(shí)候，把消費(fèi)者奉為“上帝”的企業(yè)，是否真正去了解“上帝”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息，反過(guò)來(lái)，企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對(duì)產(chǎn)品的看法和信息。只有通過(guò)企業(yè)和公眾互相之間的交流、對(duì)話、溝通，才能真正實(shí)現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對(duì)路的目的。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈普遍、愈來(lái)愈嚴(yán)重。在市場(chǎng)上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉“飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢(shì)均力敵，彼此彼此。對(duì)于消費(fèi)者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。

產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價(jià)格等等，都是可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒(méi)有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有通過(guò)科學(xué)的整合營(yíng)銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶?。

很多的傳媒都在訴說(shuō)我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強(qiáng)、設(shè)計(jì)怎么先進(jìn)、價(jià)格怎么合理，卻忘了問(wèn)一下，這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系？娃哈哈”有營(yíng)養(yǎng)味道好“只是產(chǎn)品在自己表白自己，而”喝了娃哈哈，吃飯就是香“才是消費(fèi)者所關(guān)心的?！倍錉枴皬牟徽f(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說(shuō)產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們”補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)“，說(shuō)人們最關(guān)心的事。

”紅桃K“的例子是一個(gè)很好的市場(chǎng)選擇成功的案例。

”紅桃K“是一種生血補(bǔ)血?jiǎng)╊惖谋＝∑?。?dāng)初”紅桃K“問(wèn)世的時(shí)候，也想主打上海市場(chǎng)，因?yàn)樯虾Ｊ侨珖?guó)最大的市場(chǎng)。但經(jīng)過(guò)策劃公司的市場(chǎng)調(diào)查和分析后認(rèn)為，”紅桃K“初創(chuàng)時(shí)不適宜主攻上海市場(chǎng)，而應(yīng)主攻農(nóng)村市場(chǎng)。為什么，因?yàn)樯虾５纳钏捷^全國(guó)來(lái)說(shuō)是高的，市民的營(yíng)養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農(nóng)村的生活水平較低，有補(bǔ)血需要的潛在消費(fèi)者較多?！奔t桃K“的目標(biāo)市場(chǎng)找到了，于是他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)圍攻農(nóng)村市場(chǎng)，最早的廣告語(yǔ)是”再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃K“，他們說(shuō)對(duì)了話，說(shuō)出了農(nóng)村人民最想聽(tīng)的話。他們把”紅桃K“三個(gè)大紅的字寫遍了農(nóng)村的白墻?！奔t桃K“找對(duì)了人（市場(chǎng)和目標(biāo)對(duì)象），說(shuō)對(duì)了話（傳播有效地到達(dá)），結(jié)果第一年的銷售額就達(dá)12億。經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，”紅桃K“終于在2000年時(shí)，以全新的包裝、營(yíng)銷策略、價(jià)格戰(zhàn)略，開(kāi)始攻打城市市場(chǎng)，并以上海市場(chǎng)為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取2003年開(kāi)始在上海市場(chǎng)賺取利潤(rùn)。

很多時(shí)候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者，為了一般性的價(jià)值，購(gòu)買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被平均化了。

但科學(xué)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤(rùn)，來(lái)自20%的消費(fèi)者。

消費(fèi)者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費(fèi)者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說(shuō)，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場(chǎng)占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人？他們必須是具備長(zhǎng)期性及高價(jià)值的消費(fèi)對(duì)象，然后再有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究，找對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，找對(duì)我們的說(shuō)話對(duì)象，然后進(jìn)行有效的傳播以盡快到達(dá)。傳播就是要”找到人，說(shuō)對(duì)話“。

我們來(lái)看看”肌力康“、”蕃茄紅素“或”海豹油“。

首先，該產(chǎn)品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產(chǎn)品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌?？這些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰(shuí)是真正的消費(fèi)者）？哪些人會(huì)來(lái)購(gòu)買（表象消費(fèi)者）？他們?yōu)槭裁匆?gòu)買該產(chǎn)品（購(gòu)買目的）？購(gòu)買時(shí)及使用時(shí)是否方便？購(gòu)買該產(chǎn)品除了價(jià)格成本外的其他成本是否合理（時(shí)間成本、體力成本、購(gòu)買時(shí)的愉悅程度即心情成本、安全成本即對(duì)產(chǎn)品的放心度等）？ 產(chǎn)品和公眾有無(wú)溝通（公眾形象）？產(chǎn)品的包裝是否有視覺(jué)沖擊力和對(duì)目標(biāo)對(duì)象的吸引力？是否符合產(chǎn)品的內(nèi)涵？

我們的營(yíng)銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營(yíng)銷人員和市場(chǎng)人員？促銷活動(dòng)是否已準(zhǔn)備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對(duì)待消費(fèi)者的投訴？我們是否需要進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃？營(yíng)銷系統(tǒng)怎樣實(shí)施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問(wèn)題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場(chǎng)上，我們?cè)鯓硬拍苊摲f而出？管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：”創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實(shí)施新措施，而在于舍棄的是什么?！?/p>

中國(guó)有一個(gè)很常用的詞叫”舍得“有”舍“然后才有”得“。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們只要抓住20%的消費(fèi)者，就能獲得80%的銷售利潤(rùn)。

產(chǎn)品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？

”肌力康“給人的第一印象，是給運(yùn)動(dòng)員吃的，肌力康的聯(lián)想是--肌肉、力量、強(qiáng)壯。那么是什么運(yùn)動(dòng)員吃呢？是舉重運(yùn)動(dòng)員、體操運(yùn)動(dòng)員等，為什么？因?yàn)樗麄兊募∪庾畎l(fā)達(dá)，訓(xùn)練比賽也最吃力，所以要”肌力康“了！對(duì)了，體力勞動(dòng)者也可以吃的，他們也很辛苦的，肌肉也很疲勞的，但體力勞動(dòng)者買得起嗎？

還有，”肌力康“能治”肌無(wú)力“這種病，效果也不錯(cuò)的，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)內(nèi)地小孩吃好了，電視還報(bào)道過(guò)呢。那你有這種病嗎？沒(méi)有？就不買了吧。市場(chǎng)就這樣失去了。

如果說(shuō)一個(gè)好的廣告能帶來(lái)10分效果的話，那一個(gè)不好的名字就要減去2~3分！

”蕃茄紅素“是什么？首先是一種保?。ㄊ常┢?，其次才是一種對(duì)前列腺炎有一定療效的保?。ㄊ常┢贰Ｊ菑霓阎刑釤挸鰜?lái)年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。

不一樣的，”蕃茄紅素“是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫”蕃茄紅素“，那叫什么呢？比如說(shuō)叫”西果紅素“，從天然植物和果實(shí)中提煉有效成分，含豐富的維生素E、蕃茄紅素，對(duì)前列腺炎等有良好的輔助療效的營(yíng)養(yǎng)保?。ㄊ常┢贰?/p>

一個(gè)新產(chǎn)品的上市到消費(fèi)者購(gòu)買，必定有一個(gè)”認(rèn)知--認(rèn)同--認(rèn)購(gòu)“的過(guò)程。新產(chǎn)品上市后通過(guò)廣告，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)識(shí)知道，但這時(shí)候還沒(méi)有理由讓他掏錢購(gòu)買。然后，通過(guò)我們的營(yíng)銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃的實(shí)施，在消費(fèi)者和公眾面前樹(shù)立一個(gè)一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同。認(rèn)同之后，一旦他有需要或欲求，他就會(huì)認(rèn)購(gòu)。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺(jué)上的、情感上的、知覺(jué)上的。有感性的，也有理性的。有意識(shí)上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識(shí)了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購(gòu)），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛(ài)階段（認(rèn)同）是最長(zhǎng)的。他們各自的家離開(kāi)民政局很近，但走走卻要走兩三年。

那么，一個(gè)新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研分析、行業(yè)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、市場(chǎng)測(cè)試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣成功。

一個(gè)品牌的實(shí)質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個(gè)性，緊緊圍繞著品牌的實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來(lái)就要進(jìn)行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、客戶分析：趨勢(shì)分析、動(dòng)機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點(diǎn)分析；

3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價(jià)值分析。

建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)。

品牌能讓公眾認(rèn)同有一個(gè)過(guò)理。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。

一個(gè)完整憂秀的品牌，必定具有四個(gè)特征，缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價(jià)值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對(duì)顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架。人性化:將品牌視為個(gè)人。我們要讓公眾充分了解這個(gè)人的個(gè)性（由產(chǎn)品屬性來(lái)決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來(lái)決定，如良好的、友善的…）。符號(hào)化:將品牌視為符號(hào)。我們要讓公眾充分了解這個(gè)符號(hào)的視覺(jué)形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價(jià)值主張（觀點(diǎn)）、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時(shí)支持其他的品牌!（就象可口可樂(lè)從不說(shuō)百事可樂(lè)不好）。

很多的企業(yè)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好，”酒好不怕巷子深“。還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為”先進(jìn)“，他們會(huì)說(shuō)，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是，他們花了很多的廣告費(fèi)，卻沒(méi)有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費(fèi)掉了，但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費(fèi)的是哪一部分。中央電視臺(tái)”標(biāo)王“（愛(ài)多、秦池)的失敗就是一個(gè)活生生的例子!

一個(gè)成功的企業(yè)，它必定有一個(gè)出色的顧問(wèn)團(tuán)（可以是松散型的），它包含了市場(chǎng)學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會(huì)問(wèn)，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問(wèn)你，離婚率上升跟日用家庭消費(fèi)品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進(jìn)人上海的多少、公務(wù)員加薪、國(guó)定假的延長(zhǎng)等跟購(gòu)買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實(shí)行、國(guó)家實(shí)行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國(guó)家取消”健“字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的”賽歐“批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機(jī)跟”幻影“式戰(zhàn)斗機(jī)有什么關(guān)系?有沒(méi)有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問(wèn)題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該 如何應(yīng)對(duì)?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個(gè)”高人“把一種產(chǎn)品 的市場(chǎng)和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過(guò)程和具體的操作，這是需要很多人和不同的”外腦“來(lái)共同實(shí)施，而體現(xiàn)出來(lái)的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒(méi)了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會(huì)一帆風(fēng)順，體現(xiàn)在銷量上，就會(huì)有一定的起伏，這時(shí)侯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時(shí)，你沒(méi)有耐心了，”怎么還沒(méi)到l00度？“ ”你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話”，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際是一件很復(fù)雜的工程。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準(zhǔn)確的表達(dá)能力和公共關(guān)系意識(shí)，缺一不可。他(她)做為公司和外界(公眾）溝通的橋梁，及時(shí)適時(shí)地把公司產(chǎn)品信息告訴公眾，并反饋。把公司的要求傳達(dá)給"外腦。做出最上佳的策劃方案……

我們將要如何做呢?

第三篇：漫談保健品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣

漫談保健品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，2002-05-16，作者: 唐韜，訪問(wèn)人數(shù): 1102

在保健品充斥商店貨架的今天，如何使一種商品不至于被市場(chǎng)淹沒(méi)，成了每一個(gè)生產(chǎn)廠家必須研究的課題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，市場(chǎng)就越被細(xì)分。如今的消費(fèi)者面對(duì)成千上萬(wàn)的商品，缺乏的不僅僅是耐心，更缺乏商家盼望的購(gòu)買沖動(dòng)。消費(fèi)者是理智選擇的，他們不會(huì)因?yàn)閺V告說(shuō)得好就心甘情愿地掏腰包。

市場(chǎng)每天都在變，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是新的，市場(chǎng)似乎永遠(yuǎn)走在我們意識(shí)的前面。如何征服不斷變化的市場(chǎng)？如果你總是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放，如果你總是利用昨天成功的營(yíng)銷策略來(lái)做今天的市場(chǎng)，那么，今天的市場(chǎng)就一定會(huì)無(wú)情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營(yíng)銷界奉若神明的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中4P學(xué)說(shuō)（產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷）的營(yíng)銷時(shí)代已過(guò)去，取而代之的是全新的4C（消費(fèi)者、購(gòu)買成本、方便性和溝通）學(xué)說(shuō)。

當(dāng)整個(gè)世界喊出“理解萬(wàn)歲”時(shí)，把消費(fèi)者奉為“上帝”的企業(yè)，是否真正了解了“上帝”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)品的信息，反過(guò)來(lái)，企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對(duì)產(chǎn)品的看法和信息。只有通過(guò)企業(yè)和公眾之間的相互交流、對(duì)話、溝通，才能真正實(shí)現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對(duì)路的目的。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈普遍、愈來(lái)愈嚴(yán)重。在市場(chǎng)上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉：飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服??由此導(dǎo)致的直接結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品勢(shì)均力敵，彼此彼此。對(duì)于消費(fèi)者而言，無(wú)論選擇哪個(gè)品牌的產(chǎn)品都差不多。

產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價(jià)格等等，都是可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒(méi)有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有通過(guò)科學(xué)的整合營(yíng)銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保健（食）品談一些看法。

很多傳媒都在訴說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何好、功能如何強(qiáng)、設(shè)計(jì)如何先進(jìn)、價(jià)格如何合理，卻忘了問(wèn)一下，這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系？娃哈哈“有營(yíng)養(yǎng)味道好”只是對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的表白，而“喝了娃哈哈，吃飯就是香”才是消費(fèi)者所關(guān)心的?！岸錉枴睆牟徽f(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說(shuō)產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們“補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)”，說(shuō)人們最關(guān)心的事?！凹t桃K”的例子是一個(gè)很好的市場(chǎng)選擇成功的案例

很多時(shí)候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者，為了一般性的價(jià)值，購(gòu)買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被平均化了。但科學(xué)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤(rùn)，來(lái)自20%的消費(fèi)者。消費(fèi)者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費(fèi)者是我們可能要以特別的方式去接觸的，也就是說(shuō)，我們必須分辨清楚，能夠令我們提高市場(chǎng)占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人？他們必須是具備長(zhǎng)期性及高價(jià)值的消費(fèi)

對(duì)象。然后再有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究，找準(zhǔn)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，找對(duì)我們的說(shuō)話對(duì)象，然后進(jìn)行有效的傳播。傳播就是要“找到人，說(shuō)對(duì)話”。

首先，該產(chǎn)品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產(chǎn)品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌伲窟@些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰(shuí)是真正的消費(fèi)者）？哪些人會(huì)來(lái)購(gòu)買（表象消費(fèi)者）？他們?yōu)槭裁匆?gòu)買該產(chǎn)品（購(gòu)買目的）？購(gòu)買時(shí)及使用時(shí)是否方便？購(gòu)買該產(chǎn)品除了價(jià)格成本外的其他成本是否合理（時(shí)間成本、體力成本、購(gòu)買時(shí)的愉悅程度即心情成本、安全成本即對(duì)產(chǎn)品的放心度等）？ 產(chǎn)品和公眾有無(wú)溝通（公眾形象）？產(chǎn)品的包裝是否有視覺(jué)沖擊力和對(duì)目標(biāo)對(duì)象的吸引力？是否符合產(chǎn)品的內(nèi)涵？

我們的營(yíng)銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營(yíng)銷人員和市場(chǎng)人員？促銷活動(dòng)是否已準(zhǔn)備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對(duì)待消費(fèi)者的投訴？我們是否需要進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃？營(yíng)銷系統(tǒng)怎樣實(shí)施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問(wèn)題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場(chǎng)上，我們?cè)鯓硬拍苊摲f而出？管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：”創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實(shí)施新措施，而在于舍棄的是什么?！敝袊?guó)有一個(gè)很常用的詞叫“舍得”有“舍”然后才有“得”。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們只要抓住20%的消費(fèi)者，就能獲得80%的銷售利潤(rùn)。一個(gè)新產(chǎn)品從上市到消費(fèi)者購(gòu)買，必定有一個(gè)“認(rèn)知--認(rèn)同--認(rèn)購(gòu)”的過(guò)程。新產(chǎn)品上市后通過(guò)廣告，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)識(shí)知道，但這時(shí)候還沒(méi)有理由讓他掏錢購(gòu)買。然后，通過(guò)我們的營(yíng)銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃的實(shí)施，在消費(fèi)者和公眾面前樹(shù)立一個(gè)一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同。認(rèn)同之后，一旦他們有需要或欲求，他們就會(huì)認(rèn)購(gòu)。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺(jué)上的、情感上的、知覺(jué)上的；有感性的，也有理性的；有意識(shí)上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識(shí)了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購(gòu)），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛(ài)階段（認(rèn)同）是最長(zhǎng)的。他們各自的家離開(kāi)民政局很近，但走走卻要走兩三年

那么，一個(gè)新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研分析、行業(yè)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、市場(chǎng)測(cè)試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣成功。

一個(gè)品牌的實(shí)質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個(gè)性，緊緊圍繞著品牌的實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來(lái)就要進(jìn)行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、客戶分析：趨勢(shì)分析、動(dòng)機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點(diǎn)分析；

3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價(jià)值分析。

建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)

品牌能讓公眾認(rèn)同有一個(gè)過(guò)理。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到

第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。

一個(gè)完整優(yōu)秀的品牌，必定具有四個(gè)特征，缺一不可。它們是：產(chǎn)品化：將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價(jià)值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地；組織化：將品牌視為組織，我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對(duì)顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架；人性化：將品牌視為個(gè)人，我們要讓公眾充分了解這個(gè)人的個(gè)性（由產(chǎn)品屬性來(lái)決定，如健康的、充滿活力的?）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來(lái)決定，如良好的、友善的?）；符號(hào)化：將品牌視為符號(hào)，我們要讓公眾充分了解這個(gè)符號(hào)的視覺(jué)形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價(jià)值主張（觀點(diǎn)）、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時(shí)支持其他的品牌!（就像可口可樂(lè)從不說(shuō)百事可樂(lè)不好）。很多的企業(yè)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好，“酒香不怕巷子深”；還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告；另有一些企業(yè)較為“先進(jìn)”，他們會(huì)說(shuō)，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是，他們花了很多的廣告費(fèi)，卻沒(méi)有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費(fèi)掉了，但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費(fèi)的是哪一部分。中央電視臺(tái)“標(biāo)王”（愛(ài)多、秦池）的失敗就是一個(gè)活生生的例子!

一個(gè)成功的企業(yè)，它必定有一個(gè)出色的顧問(wèn)團(tuán)（可以是松散型的），它包含了市場(chǎng)學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會(huì)問(wèn)，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問(wèn)你，離婚率上升跟日用家庭消費(fèi)品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進(jìn)人上海的多少、公務(wù)員加薪、國(guó)定假的延長(zhǎng)等跟購(gòu)買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實(shí)行、國(guó)家實(shí)行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國(guó)家取消“健”字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的“賽歐”批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機(jī)跟“幻影”式戰(zhàn)斗機(jī)有什么關(guān)系?有沒(méi)有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問(wèn)題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個(gè)“高人”把一種產(chǎn)品的市場(chǎng)和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過(guò)程和具體的操作，這是需要很多人和不同的“外腦”來(lái)共同實(shí)施，而體現(xiàn)出來(lái)的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒(méi)了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會(huì)一帆風(fēng)順，體現(xiàn)在銷量上，就會(huì)有一定的起伏，這時(shí)候，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正像燒水，你添了很多柴，燒到99度時(shí)，你沒(méi)有耐心了，“怎么還沒(méi)到l00度？”你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話”，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際是一件很復(fù)雜的工程。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準(zhǔn)確的表達(dá)能力和公共關(guān)系意識(shí)，缺一不可。他(她)作為公司和外界

(公眾)溝通的橋梁，及時(shí)適時(shí)地把公司產(chǎn)品信息告訴公眾，并反饋。把公司的要求傳達(dá)給“外腦。做出最上佳的策劃方案??

歡迎您與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者的電子郵件：t.daniel@163.com

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳廣告,品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳廣告，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳？其實(shí)最快捷有效的方法是通過(guò)專業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)操作新聞。媒介機(jī)構(gòu)在傳播服務(wù)方面比較專業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。

新聞稿發(fā)布百度搜“匯橙營(yíng)銷”，可找到網(wǎng)站，聯(lián)系在線客服即可快速幫你發(fā)布。匯橙營(yíng)銷可操作國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,新聞發(fā)布后永久有效。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本的限制，企業(yè)對(duì)品牌的宣傳與推廣力度相對(duì)較弱，像一些大企業(yè)經(jīng)常采用的營(yíng)銷方式，如發(fā)布新 聞，投放廣告，開(kāi)展大規(guī)模促銷活動(dòng)等，這些宣傳推廣的機(jī)會(huì)較少，因此，選擇一種資金投放少，節(jié)省資源的品牌推廣方式就顯得那么重要。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。

發(fā)布優(yōu)勢(shì)分析

門戶網(wǎng)站首頁(yè)展示：匯橙營(yíng)銷高質(zhì)量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問(wèn)量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：通過(guò)匯橙營(yíng)銷將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，覆蓋意向客戶視野，反復(fù)引導(dǎo)客戶消費(fèi)，并提高自己公司的品牌形象。

轉(zhuǎn)載率高：高質(zhì)量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播，同時(shí)也收獲了高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

關(guān)鍵詞排名靠前：通過(guò)匯橙營(yíng)銷發(fā)布的新聞，可以在標(biāo)題、內(nèi)容、發(fā)出后的鏈接三方面進(jìn)行優(yōu)化，承諾了客戶的關(guān)鍵詞能進(jìn)入百度前三名。（此條為客戶的特殊要求，一般客戶不做此承諾。）

新聞通稿模式：由于匯橙營(yíng)銷龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進(jìn)行新聞營(yíng)銷，一次可將新聞同時(shí)發(fā)布至國(guó)內(nèi)800余家新聞?wù)军c(diǎn)。（海外媒體暫時(shí)未定）

第五篇：淘寶店鋪品牌網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享

淘寶店鋪品牌網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享 中心思想

自己說(shuō)好不如顧客說(shuō)好，建立顧客的口碑，維護(hù)顧客的口碑，借助顧客的口碑再加上權(quán)威的各種證書、認(rèn)證來(lái)推廣我們的品牌和產(chǎn)品是計(jì)劃的中心思想。

計(jì)劃概要

以B2C（淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)、京東商城）、B2B（阿里巴巴、慧聰、中國(guó)供應(yīng)商）平臺(tái)上的顧客評(píng)價(jià)、銷售量、品牌信譽(yù)、權(quán)威認(rèn)證和官方網(wǎng)站的權(quán)威信息為推廣內(nèi)容；用真誠(chéng)關(guān)心且有引導(dǎo)性的語(yǔ)言，促使用戶去看B2C交易平臺(tái)產(chǎn)品使用者的評(píng)價(jià)和官方網(wǎng)站的權(quán)威信息，把用戶從茫盲的互聯(lián)網(wǎng)中引入到我們的宣傳平臺(tái)上，給客戶一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的正確認(rèn)知。

推廣方式

官方推廣 以專業(yè)的文字和權(quán)威認(rèn)證、檢驗(yàn)報(bào)告等嚴(yán)肅的信息傳達(dá)出嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可信的感覺(jué)；適于出現(xiàn)在官方的網(wǎng)站、博客。

口碑加權(quán)威的推廣 以產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證、檢驗(yàn)報(bào)告、對(duì)客戶的承諾和B2C平臺(tái)客戶的評(píng)價(jià)以及產(chǎn)品網(wǎng)售的數(shù)量為憑證來(lái)推廣；適于出現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品提出疑問(wèn)的情況下（百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、百度貼吧、涉及的行業(yè)論壇）。子彈頭營(yíng)銷網(wǎng)

軟文廣告推廣 通過(guò)帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章達(dá)到提升企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品知名度的目的；適于出現(xiàn)在門戶網(wǎng)站（孕嬰網(wǎng)站、寶寶健康網(wǎng)、新浪、搜狐）。5.SEO網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化SEO要在以上四部奠

定出網(wǎng)絡(luò)口碑的基礎(chǔ)上做，主要目的是通過(guò)特定關(guān)鍵字的搜索來(lái)增加官方網(wǎng)站的能見(jiàn)度和點(diǎn)擊率。步驟/方法

完善淘寶

在芙兒寶貝淘寶旗艦店看到了很多顧客對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可和好評(píng)，而且頁(yè)面可以很形象生動(dòng)的把產(chǎn)品的功效、特點(diǎn)給描述出來(lái)，也可以看到產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證，如果再加上產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的流程實(shí)物圖會(huì)加深用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度；

淘寶推廣思路：1.以公司所有資源，定期定量的給予引導(dǎo)客戶的產(chǎn)品評(píng)價(jià)；2.以產(chǎn)品使用者的角色，在淘寶論壇的”媽寶親子”欄目，描述自己的使用經(jīng)歷、產(chǎn)品帶來(lái)的效果，對(duì)產(chǎn)品的感謝；3.對(duì)于顧客做出的差評(píng)和詆毀產(chǎn)品的語(yǔ)言，及時(shí)做出解釋和申請(qǐng)刪除惡評(píng)；4.使用淘寶的”掌柜說(shuō)”欄目（類似于微博），定期發(fā)布促銷活動(dòng)和新品宣傳；

5.積極應(yīng)用淘寶”營(yíng)銷中心”的”營(yíng)銷入口”；（此項(xiàng)是收費(fèi)功能）6.積極使用營(yíng)銷中心的”會(huì)員關(guān)系管理”功能；例子：對(duì)購(gòu)買三次和三次以上的客戶采取信息通知：“感謝您對(duì)芙兒寶貝的支持！由于您的多次惠顧，您已成為芙兒寶貝指定的愛(ài)心媽咪，以后芙兒寶貝產(chǎn)品對(duì)您九折，祝您家寶寶健康成長(zhǎng)！記得購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)聲明您是我們的愛(ài)心媽咪哦！”以上完成了建立淘寶顧客口碑、維護(hù)口碑、提升銷量等工作 擴(kuò)展B2C平臺(tái)

B2C是Business-to-Consumer（商家對(duì)客戶）的縮寫；因?yàn)橛脩魰?huì)

在自己熟悉的交易平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)，就像大部分人網(wǎng)購(gòu)會(huì)指定去淘寶，XX會(huì)選擇拍拍，愛(ài)買書的人會(huì)選擇京東商城，愛(ài)買影像制品的會(huì)選擇當(dāng)當(dāng)一樣，交易平臺(tái)都是有各自吸引顧客的獨(dú)特之處；在我們把淘寶做好的基礎(chǔ)上，根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)和資源擴(kuò)展B2C平臺(tái)會(huì)比較容易，從而可以加大關(guān)注人群和產(chǎn)品銷量；

拓展B2B平臺(tái)

B2B是BusinessToBusiness（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的縮寫，例如阿里巴巴、慧聰、中國(guó)供應(yīng)商等B2B交易平臺(tái)；這些平臺(tái)發(fā)布的信息是被百度收錄的（淘寶網(wǎng)就屏蔽了百度的收錄，例如搜索”芙兒寶貝旗艦店”，在百度就找不到正確的地址）；但是如果做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，這一步有待領(lǐng)導(dǎo)決策，而且想讓產(chǎn)品在B2B平臺(tái)排名靠前是需要花些錢的；阿里巴巴外貿(mào)批發(fā)這塊是一定要做的；

官方網(wǎng)站官方網(wǎng)站相當(dāng)于公司在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，用戶第一次訪問(wèn)我們官方網(wǎng)站時(shí)，是抱著高期望和挑剔的心態(tài)來(lái)的；官方網(wǎng)站應(yīng)具有行業(yè)和企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)發(fā)布，對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，各項(xiàng)權(quán)威證書，各個(gè)B2C,B2B交易平臺(tái)的鏈接地址等，整個(gè)官方信息要嚴(yán)肅可信；官方網(wǎng)站是用來(lái)征服顧客在購(gòu)買商品前還殘留著對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)點(diǎn)疑惑，展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的一個(gè)平臺(tái)；

第五步：平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣

在完成以上幾步后，已經(jīng)建立了宣傳憑證，就是借助產(chǎn)品使用者的口碑和官方的權(quán)威來(lái)宣傳產(chǎn)品；這里的平臺(tái)是指在互聯(lián)網(wǎng)里我們產(chǎn)品可以涉及到的平臺(tái)；

以下是擬定的一些推廣方法：1.百度知道：先從百度知道做起是因?yàn)樗前俣绕煜碌漠a(chǎn)品，在百度搜索中曝光率相對(duì)較高，采取問(wèn)答的方式吸引用戶點(diǎn)擊鏈接地址；采取口碑加權(quán)威的推廣；2.百度貼吧：也是百度旗下的產(chǎn)品，可以采取口碑推廣和官方推廣方式；3.增加”百度百科”和”百度文庫(kù)”關(guān)于品牌和產(chǎn)品的文章，現(xiàn)在百度力推”百科”和”文庫(kù)”，所以這兩個(gè)平臺(tái)信息的曝光率很高，但是發(fā)布的文章內(nèi)容要謹(jǐn)慎；4.soso問(wèn)問(wèn)：互動(dòng)問(wèn)答平臺(tái)，騰訊旗下，和百度知道性質(zhì)一樣；5.微博：這個(gè)需要去關(guān)注一些媽咪和準(zhǔn)媽咪，再博得對(duì)方的關(guān)注，發(fā)布一些引導(dǎo)性的語(yǔ)言來(lái)宣傳；比如說(shuō)：“最近天氣潮濕，我家小豆起了一身濕疹，心疼死我了，用了姐姐推薦的芙兒寶貝皮皮爽，五天時(shí)間就好的差不多了，謝謝姐姐啦”；6.各大母嬰論壇：采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式；7.寶寶健康網(wǎng)：采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式；8.各大門戶網(wǎng)站：例如新浪、搜狐、騰訊、母嬰網(wǎng)等；借助軟文來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品（收費(fèi)）；9.官方推廣：通過(guò)官方的網(wǎng)站、博客等；

重點(diǎn)：以上所有推廣方式要盡量附帶”芙兒寶貝淘寶旗艦店”和”芙兒寶貝官網(wǎng)網(wǎng)站”鏈接，目的是讓用戶查看淘寶評(píng)價(jià)和官方權(quán)威信息，來(lái)打消用戶的疑慮心理； 注意事項(xiàng) 在為產(chǎn)品做推廣之前，請(qǐng)確定產(chǎn)品是真實(shí)可靠信得過(guò)的產(chǎn)品，不要坑蒙用戶，這樣的產(chǎn)品推廣做的再好也只能是曇花一現(xiàn)；所以在寫產(chǎn)品

評(píng)價(jià)和軟文時(shí)，請(qǐng)切合實(shí)際，如果用戶使用產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)和客戶看到的完全不一樣，那么這個(gè)品牌會(huì)被用戶永遠(yuǎn)PASS掉

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