第一篇：促銷管理制度

包括了房地產(chǎn)促銷管理制度、專賣店促銷管理制度、營銷促銷管理制度、建筑行業(yè)促銷管理制度等。

促銷管理制度可以幫助企業(yè)更好的指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和實(shí)施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力；加強(qiáng)了管理控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的達(dá)成。

促銷管理是以提高銷售額為目的，吸引、刺激消費(fèi)者消費(fèi)的一系列計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和協(xié)調(diào)管理的工作。而制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或一定的規(guī)格。

促銷管理制度的目的1.指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和實(shí)施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力

2.加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的達(dá)成。

3.讓促銷管理制度化、規(guī)范化。

促銷總體方案

一.市場確立

二.促銷目標(biāo)的確立

三.促銷信息的確定

四.促銷手段

促銷方案制定步驟

1.確定目標(biāo)市場；

2.確定促銷目標(biāo)；

3.確定通過促銷所要傳達(dá)的促銷信息；

4.選擇促銷渠道；

5.確定促銷預(yù)算；

6.確定促銷總體方案；

7.評(píng)估促銷總體方案之績效

第二篇：促銷管理制度

促銷員管理制度

（一）促銷招聘

一． 招聘程序

促銷員崗位需求確認(rèn)——〉促銷主管上報(bào)——〉公司經(jīng)理審批——〉促銷員確定——〉促銷入職登記入檔——〉促銷試用并培訓(xùn)——〉促銷上崗

二． 招聘渠道

1.現(xiàn)有促銷業(yè)務(wù)推薦

2.吸納其他品牌促銷

3.通過勞動(dòng)人才網(wǎng)絡(luò)招聘

4.通過媒體廣告報(bào)紙等刊登招聘信息

三． 招聘標(biāo)準(zhǔn)

1.年齡18歲以上，45歲以下，限女性

2.初中及以上學(xué)歷

3.五官端正,身體健康，言辭表達(dá)清晰

4.有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

四． 上崗手續(xù)

1.促銷員必須先到公司辦理入職登記及面試通過后方可上班，否則公司不予承認(rèn)

2.業(yè)務(wù)必須先與客戶協(xié)調(diào)好派促的各項(xiàng)事宜，并知會(huì)促銷

3.新入職促銷必須通過3天試用期，未通過者無工資。

4.因促銷上崗所產(chǎn)生的促管費(fèi)由公司或者供貨商承擔(dān)，工牌費(fèi)體檢費(fèi)等促銷自行承擔(dān)

（二）促銷職責(zé)

1.宣傳企業(yè)品牌和提高企業(yè)形象

2.進(jìn)行賣場終端管理，維護(hù)產(chǎn)品整齊化陳列

3.進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，促進(jìn)和增加銷量

4.管理好賣場或者終端的廣宣用品和促銷品

5.收集消費(fèi)者資料及競品的動(dòng)態(tài)并反饋信息

6.完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作，貫徹公司各項(xiàng)零售政策

（三）促銷儀表

服飾美：要和諧、大方，穿戴要整潔，著工裝，且禁止穿拖鞋，乞丐裝等

修飾美：要美觀、大方、淡雅，注重自身的儀容，嚴(yán)禁畫濃妝、噴刺激性香水、發(fā)型太非主流等

情緒美：要精力充沛；及時(shí)調(diào)整自已的情緒

注重自我形象：檢查自身的儀容、儀表

（四）促銷店面要求

1.駐促店面要求陳列整齊，且必須有三排以上高端陳列具體產(chǎn)品要求可根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品而定。（如12年6月要求金鉆陳列一排，珍惜陳列一排，其他高端一排）

2.駐促店面常規(guī)產(chǎn)品不少于五項(xiàng)，其中包含歐力多，小枕

3.駐促店面必須配合公司新品及各項(xiàng)活動(dòng)推廣

4.駐促店面要求月銷量不得低于2萬，新上促店面如若三個(gè)月內(nèi)達(dá)不到2萬必須撤除促銷支持。如若有各種特殊情況，需提前備注

5.發(fā)現(xiàn)有以上之一不合格者，處罰促銷20元/次，處罰業(yè)務(wù)20元/次。

6.部分店面如若情況特殊且能達(dá)到條件需要促銷費(fèi)用支持，具體區(qū)域具體業(yè)務(wù)申請(qǐng)，部門經(jīng)理同意后由促銷主管提報(bào)，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

（五）促銷薪資

薪資組成：基本工資+通訊補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成具體參照促銷薪資考核制度

1．新錄用促銷工作不滿整月按日工資發(fā)放。

2.付薪日期為每個(gè)月的25日，按照實(shí)際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上個(gè)月的薪金。

（六）促銷工作制度

第一條不遲到、不早退，嚴(yán)格按照公司及終端規(guī)定的工作時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到崗、離崗等。違規(guī)一次按20元考核。

第二條服從公司及商場的工作安排，不準(zhǔn)隨意換崗、離崗、做與本職工作無關(guān)的事情。

第三條與店方或顧客友好相處，嚴(yán)禁發(fā)生爭吵，甚至打架、斗毆等。發(fā)現(xiàn)一次給予100元處罰，情節(jié)嚴(yán)重者給予辭退。

第四條不準(zhǔn)在促銷現(xiàn)場吃東西，不隨意拿公司的樣品或贈(zèng)品送人或作其它用途，如有需要打點(diǎn)的顧客或個(gè)人，應(yīng)征得促銷主管的同意，方可執(zhí)行。違規(guī)一次給予20元處罰。

第五條在崗期間，不大聲說笑打鬧、不準(zhǔn)隨意在其它促銷現(xiàn)場地?zé)o故逗留，更不準(zhǔn)擅自離崗超過40分鐘，否則按脫崗處理，不允許和其它廠家促銷員說笑聊天。第一次警告，第二次起20元每次處罰。

第六條按時(shí)參加公司召開的各種促銷例會(huì)。但因有事確實(shí)不能準(zhǔn)時(shí)赴會(huì)的，可及時(shí)向主管請(qǐng)假，不準(zhǔn)擅自離崗或無故不到。遲到者罰款20元/次。

第七條嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行促銷活動(dòng)，保守公司商業(yè)機(jī)密等，堆陳列及廣宣品必須按公司要求執(zhí)行到位，否則發(fā)現(xiàn)一次罰款20元；

第八條促銷在崗期間陳列零亂、產(chǎn)品不清潔，嚴(yán)重影響公司形象，發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；發(fā)現(xiàn)店內(nèi)陳列過期產(chǎn)品，不論原因，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

第九條，上班期間公司不定期查崗，離崗超過30分鐘，按脫崗對(duì)待一次扣發(fā)100元。

第十條，促銷上班期間嚴(yán)禁外出送貨，否則出現(xiàn)一切意外后果自負(fù)

第十一條，脫崗超過1小時(shí)按曠工對(duì)待，連續(xù)曠工3天者，直接辭退。

第十二條促銷員必須嚴(yán)格執(zhí)行上述各項(xiàng)管理制度，若有違

反，促銷主管可依據(jù)情節(jié)給相應(yīng)處罰，直至辭退。

（七）促銷休假制度

促銷員正常每月有2天公休時(shí)間，具體根據(jù)實(shí)際情況妥善安排，周末不予考慮。

1．促銷員因有事確實(shí)需休假的，須提前1天請(qǐng)假，由主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可離崗。

2．若因情況緊急，來不急按常規(guī)程序辦理請(qǐng)假的，可及時(shí)電話通知促銷主管，由促銷主管協(xié)調(diào)，并妥善安排好后續(xù)工作后，即可離崗；

3．若需延長休假時(shí)間，則須提前報(bào)請(qǐng)促銷主管批準(zhǔn)。（注：促銷員在休假期間不計(jì)工資，正常公休除外）

（八）促銷離職

一． 辭職

促銷員辭職需提前30天提交書面申請(qǐng)，經(jīng)當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)，促銷主管同意并辦理相關(guān)手續(xù)后方可離開

二． 辭退

公司辭退促銷員提前7天通知促銷員并安排交接及辦理相關(guān)手續(xù)

有以下情形之一一律予以辭退：

1.嚴(yán)重違反公司或者商場紀(jì)律者

2.無正當(dāng)理由拒不服從公司調(diào)配者

3.連續(xù)曠工三天以上者

4.其他必須辭退的情況出現(xiàn)時(shí)

如若有任何異議或者沖突，請(qǐng)參照工時(shí)管理制度執(zhí)行。此制度于2012年6月起執(zhí)行。

西安東方乳業(yè)有限公司

2012年6月

第三篇：促銷管理制度

景區(qū)市場促銷管理制度

1.1、了解游客需求

1.1.1、公司運(yùn)營部一線員工向游客開展游客綜合問卷調(diào)查、專題性問卷調(diào)查及旅游團(tuán)隊(duì)問卷調(diào)查，了解游客潛在的新需求。

1.1.2、調(diào)查問卷回收后及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，調(diào)查 游客滿意度和游客對(duì)景區(qū)現(xiàn)有服務(wù)及景區(qū)硬件設(shè)施的意見，由公司相關(guān)部門迅速整改；

1.1.3、運(yùn)營部應(yīng)及時(shí)收集國際、國內(nèi)旅游市場信息，行業(yè)政策和有關(guān)法律、法規(guī)，了解知名旅游景區(qū)及競爭對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，整理后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)參考；

1.2、公司推介及促銷

1.2.1、運(yùn)營部根據(jù)公司全年活動(dòng)計(jì)劃及市場預(yù)測，制定公司促銷計(jì)劃，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批；

1.2.2、運(yùn)營部一線員工配合公司重大活動(dòng)、新項(xiàng)目的推出，進(jìn)行市場分析，派一線員工赴旅行社、賓館、大型企業(yè)、學(xué)校等上門推銷，同時(shí)了解游客需求的變化；

1.2.3、建立有效的推銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營部定期訪問旅行社、賓館等單位，進(jìn)行市場調(diào)查，收集旅游信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客；

1.2.4、運(yùn)營部應(yīng)及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告促銷情況；

1.3、積極參加旅游交易活動(dòng)

1.3.1、根據(jù)公司及部門的安排，運(yùn)營部應(yīng)參加省內(nèi)、國內(nèi)的旅游交易會(huì)，及時(shí)了解最新的旅游市場動(dòng)態(tài)；

1.3.2、交易會(huì)使用發(fā)放的宣傳品及宣傳資料應(yīng)精心選擇，并須征得公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；

1.3.3、對(duì)交易會(huì)獲取的信息應(yīng)認(rèn)真分析，及時(shí)反饋，并應(yīng)妥善保管；

1.3.4、運(yùn)營部人員應(yīng)抓住交易會(huì)的各種機(jī)會(huì)，宣傳景區(qū)最新活動(dòng)，廣泛接觸顧客，隨時(shí)隨地宣傳，收集各種信息；

1.3.5、運(yùn)營部根據(jù)促銷目標(biāo)、公司活動(dòng)、項(xiàng)目特色，協(xié)調(diào)人力資源，對(duì)各種促銷方式綜合運(yùn)用，以取得最佳的效果；

第四篇：特價(jià)促銷管理制度

特價(jià)促銷管理制度

特價(jià)商品是指為促進(jìn)銷售，由供貨商提供進(jìn)價(jià)低于正常進(jìn)貨價(jià)的商品或自行降低售價(jià)的商品。為使特價(jià)促銷工作取得最佳效果，使特價(jià)工作本身向規(guī)范化、程序化、制度化方向發(fā)展，特制定本制度。

一、特價(jià)活動(dòng)的組織

特價(jià)活動(dòng)時(shí)間及期限由公司營運(yùn)部并通知各門店。

二、特價(jià)商品品種的確定

特價(jià)商品具體品種由配送中心采購人員與供貨商洽談確定，特價(jià)商品需在下列范圍內(nèi)：１、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。

２、廣告宣傳力度大，消費(fèi)者認(rèn)同的敏感商品。

３、換季商品。

４、節(jié)假日應(yīng)推出的重點(diǎn)商品

５、庫存積壓特價(jià)促銷商品。

６、有發(fā)展前途的新品。

７、配合供貨商的促銷活動(dòng)推出的商品。

８、其他需特價(jià)促銷商品。

三、特價(jià)期的確定

特價(jià)期以15天到20天為宜，一般安排在跨月的月末與月初（節(jié)日一般在月初）

四、特價(jià)協(xié)議的談判、簽訂、審批和傳遞

１、特價(jià)商品的談判工作由采配中心負(fù)責(zé)。

特價(jià)商品應(yīng)爭取最大的價(jià)格折扣，以便使特價(jià)商品有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，供貨商提供的進(jìn)

價(jià)若無折扣或折扣較低，則要收取相應(yīng)的?？M(fèi)，否則不予?？?。

２、采購人員負(fù)責(zé)簽訂特價(jià)協(xié)議一式四份。

簽訂特價(jià)協(xié)議時(shí)，應(yīng)注意特價(jià)供貨日期應(yīng)提前特價(jià)5天，以便各店有充足的時(shí)間調(diào)貨，特價(jià)協(xié)議必須準(zhǔn)確、嚴(yán)格地寫明商品名稱、規(guī)格、現(xiàn)進(jìn)價(jià)、原進(jìn)價(jià)、現(xiàn)售價(jià)、原售價(jià)、特價(jià)期限等相關(guān)內(nèi)容雙方責(zé)任人簽字。

３、特價(jià)協(xié)議簽定后報(bào)采配經(jīng)理審批審批合格后蓋章，特價(jià)協(xié)議生效。

４、特價(jià)協(xié)議生效后，采配中心留存一份，一份轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部，一份轉(zhuǎn)交供貨商，一份轉(zhuǎn)營運(yùn)部

營運(yùn)部負(fù)責(zé)將特價(jià)商品整理匯總成“特價(jià)商品清單”依據(jù)此清單印制特價(jià)商品?？?/p>

五、特價(jià)執(zhí)行

采購人員于特價(jià)期5天前將特價(jià)商品采購入庫。

各店必須積極、認(rèn)真的執(zhí)行特價(jià)。專刊的發(fā)放要及時(shí)、到位、店內(nèi)外都應(yīng)有明顯的廣告

宣傳。對(duì)于特價(jià)商品，其陳列位置，陳列面積都應(yīng)優(yōu)先考慮，同時(shí)要做好特價(jià)商品的調(diào)貨、補(bǔ)貨及配送工作。

六、特價(jià)結(jié)束

各店在特價(jià)結(jié)束三天內(nèi)，把特價(jià)商品在特價(jià)期間的銷售情況和特價(jià)期前同時(shí)間段的銷售情況報(bào)公司營運(yùn)部。

第五篇：促銷人員管理制度（范文模版）

促銷人員管理制度（初稿）

為了維護(hù)促銷商品在嬰國連鎖的整體形象，更好地配合廠商對(duì)終端的管理，保證嬰國連鎖的服務(wù)質(zhì)量，特制訂如下規(guī)定：

一、派駐促銷申請(qǐng)及審批流程

廠方或聯(lián)營專柜供應(yīng)商應(yīng)與嬰國連鎖采購部相關(guān)采購員簽定場內(nèi)促銷協(xié)議書,由供應(yīng)商確認(rèn)簽章，并由采購部根據(jù)各區(qū)域安排促銷人數(shù)。

二、入場程序

1.品牌進(jìn)駐促銷人員,由相關(guān)采購員電話通知入駐門店店長；

2.促銷員及其業(yè)務(wù)于促銷前3天前往相應(yīng)商場辦理入場手續(xù)；

3.辦理報(bào)到手續(xù)須知:

a)身份證、健康證明的原件及復(fù)印件、１寸彩色近照1張； b)交納200元保證金；

c)持《促銷員報(bào)到通知單》按規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)向店長報(bào)到；

d)促銷人員上崗前需領(lǐng)取工牌、制服和考勤卡。

三、離職手續(xù)：

促銷員離職或被辭退，需由分店店長在《促銷員離職單》上簽字，并經(jīng)商品盤點(diǎn)無差錯(cuò)后，方可辦理離職手續(xù)；

四、管理制度

(一)考勤制度

1、門店根據(jù)實(shí)際情況制定排班表，各進(jìn)駐品牌必須嚴(yán)格按照制定的上班時(shí)間上班、休息；

2、遲到、早退者每分鐘扣1元，上班忘記打卡一次扣10元，二次

扣15元，三次以上扣20元；下班忘記打卡一次扣5元，第二次扣8元，三次以上扣10元，扣款上交分店店長，延遲上交扣款，按；

3、請(qǐng)假、休息或外出須預(yù)先向店長請(qǐng)假，未經(jīng)許可擅自作主，一次扣5元，二次扣10元，三次以上扣20元。

（二）職業(yè)道德

1、不準(zhǔn)隨意取用促銷品、促銷贈(zèng)品；

2、不準(zhǔn)隨意將本商場的促銷贈(zèng)品帶出超市；

3、不準(zhǔn)超越各自的促銷區(qū)域進(jìn)行促銷活動(dòng)；

4、不準(zhǔn)采取貶低其它同類商品或夸大自身促銷商品功效的不正當(dāng)

促銷活動(dòng)。

(三)行為規(guī)范

1、不準(zhǔn)在門店?duì)I業(yè)場所梳頭照鏡子、涂口紅、染指甲；

2、不準(zhǔn)穿奇裝異服、披頭散發(fā)、濃裝艷抺；

3、不準(zhǔn)聚眾閑談、喧鬧嬉笑、不得與顧客或其他人員發(fā)生爭吵；

4、不準(zhǔn)靠、坐柜臺(tái)或在營業(yè)場地坐椅休息；

5、不準(zhǔn)在崗位上吃零食、喝水；

6、不準(zhǔn)擅自離開各自的工作崗位。

(四)、工作職責(zé)

1、保持商品、柜臺(tái)整潔，注意搞好公共衛(wèi)生，嚴(yán)格按商場安排的促

銷區(qū)域排列商品；

2、熱情、積極推銷任何一種商品；

3、及時(shí)反饋銷售情況并提出合理化的促銷建議；

4、服從門店管理人員的工作安排；

(五)、獎(jiǎng)罰規(guī)定

違反以上規(guī)定者，一次罰款5元，違反三次以上者，門店有權(quán)予以

辭退；情節(jié)嚴(yán)重者當(dāng)場辭退；

五、以上規(guī)定自2008年10月1日生效，如有調(diào)整，以最新為準(zhǔn)。