第一篇：采購(gòu)員面試問(wèn)題解(三)

采購(gòu)員面試問(wèn)題解析《二》

32、你心目中的英雄是誰(shuí)？答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。

33、你有什么問(wèn)題嗎？

答：一定要提問(wèn)。

34、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。

35、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。

36、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。”

38、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

39、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

40、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，41、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：

“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話。” “我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。”回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?！?/p>

42、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？

答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助

43、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？ 答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們

會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

44、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？

答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.45、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

46、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。

47、采購(gòu)合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

48、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?

答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。

49、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。

50、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？

答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?

51、什么是采購(gòu)5R管理？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量"

52、采購(gòu)管理存在的問(wèn)題？

答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)

題

53、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？

答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng)4 構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

54、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？

答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度

55、采購(gòu)成本降低的方法？

答：

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價(jià)法

4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法

56、采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求？

答：1綜合知識(shí) 2采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購(gòu)技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)

57、影響采購(gòu)工作有哪些？

答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷(xiāo)售定單的交期。

58、增值稅發(fā)票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

59、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣

60、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

61、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。

62、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問(wèn)題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了

63、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系是什么?

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系

第二篇：“四風(fēng)”問(wèn)題解

“四風(fēng)”問(wèn)題解決勢(shì)在必行

俗話說(shuō)：“冰凍三尺非一日之寒。”“四風(fēng)”問(wèn)題古已有之，并非今日今時(shí)才存在，但時(shí)下“四風(fēng)”問(wèn)題已成為實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的“絆腳石”，不搬除這塊“絆腳石”，黨和國(guó)家事業(yè)就會(huì)受到損害。因此，破除“四風(fēng)”問(wèn)題已是勢(shì)在必行，而且迫在眉睫。

一、“四風(fēng)”問(wèn)題的表現(xiàn)

孫子兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。要破解“四風(fēng)”問(wèn)題必須要認(rèn)清其面貌，看透其心肝脾胃肺。

其一，形式主義。形式主義的核心是“假”，只重形式輕內(nèi)容，只看現(xiàn)象而忽略本質(zhì)。早在1941年5月19日，毛主席就以一副對(duì)聯(lián)來(lái)替形式主義者畫(huà)像：上聯(lián)是“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺”，下聯(lián)為“山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空?！倍鴷r(shí)下，形式主義的的實(shí)質(zhì)沒(méi)變卻又花樣翻新，層出不窮。如，用嘩眾取寵代替實(shí)事求是；用投機(jī)取巧代替實(shí)干苦干；用粗枝大葉代替一絲不茍；用走馬觀花代替深入實(shí)際；用高喊口號(hào)代替實(shí)際工作；用欺上瞞下代替求真務(wù)實(shí)；用虛張聲勢(shì)代替雷厲風(fēng)行；用表面文章代替表里如一；等等，不一而足。其二，官僚主義。官僚主義者的“神”是官而不是民，安坐辦公室，絕不下基層；拍腦袋決策、拍屁股走人，盲目鋪攤子、上項(xiàng)目，留下一堆后遺癥；對(duì)上溜須拍馬、曲意逢迎，對(duì)下喝五吆

六、橫眉立眼，對(duì)群眾門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦；對(duì)工作思維僵化，生搬硬套，完全不顧實(shí)際情況；總覺(jué)得“自己高明、別人不行”，聽(tīng)不得不同意見(jiàn)??這些都是官僚主義的病態(tài)。其三，享樂(lè)主義。“今朝有酒今朝醉”、“人生得意須盡歡”是享樂(lè)主義者的真實(shí)寫(xiě)照。當(dāng)下，少數(shù)黨員干部完全忘記了“吃苦在前，享受在后”，表現(xiàn)出享樂(lè)主義傾向。他們?cè)诰耧L(fēng)貌上，萎靡恍惚，不思進(jìn)取，“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”；在價(jià)值取向上，慵懶散，挑肥揀瘦，怕苦怕累，事情多做一點(diǎn)就“怒從心頭起”，待遇稍差一點(diǎn)便“惡向膽邊生”；在生活方式上，情趣低俗，山珍海味，斗酒賭博??

其四，奢靡之風(fēng)。貪污是極大的犯罪，浪費(fèi)同樣是極大的犯罪。奢靡之風(fēng)與“歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢”的古訓(xùn)完全違背，也是當(dāng)下存在的一股歪風(fēng)邪氣。如有的貧困縣政府辦公樓堪比白宮，而學(xué)生們的教室還是四面通風(fēng)、冬冷夏暖；有的熱衷面子，大搞面子工程、形象工程，勞民傷財(cái)；有的要求豪華接待，住星級(jí)酒店，吃山珍海味，喝美酒佳釀??這股風(fēng)讓群眾深惡痛絕。

二、“四風(fēng)”問(wèn)題產(chǎn)生的根源

欲治其病者，先明其因。同樣，要治愈“四風(fēng)”之病，也要追根究底，找到其病因。其一，思想認(rèn)識(shí)不端正。“觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)。”有什么樣的觀念，就有什么樣的行動(dòng)。正確觀念傳遞正能量，引導(dǎo)人走向成功；錯(cuò)誤觀念誤導(dǎo)人，把人引向萬(wàn)劫不復(fù)之地。當(dāng)前，領(lǐng)導(dǎo)干部處身于一個(gè)復(fù)雜的世界，要受到各種思想的影響。首先是封建思想。我國(guó)是一個(gè)擁有五千年歷史的文明古國(guó)，既有“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平”的為國(guó)為民的寶貴遺產(chǎn)，也有“今朝有酒今朝醉”、“人不為己，天誅地滅”、“人生得意須盡歡”等糟粕思想，有些領(lǐng)導(dǎo)專門(mén)剔除傳統(tǒng)文化之“精華”，而吸取其“糟粕”，最終“三觀盡毀”，節(jié)操不保。其次是資本主義腐朽思想。改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著西方生產(chǎn)方式來(lái)到中國(guó)的還有其文化鴉片，如個(gè)人主義、拜金主義、享樂(lè)主義，而有些干部抵御能力不強(qiáng)，最終被“糖衣炮彈”俘虜。再次是個(gè)人主觀心態(tài)。部分領(lǐng)導(dǎo)放棄黨性、共產(chǎn)主義和社會(huì)主義核心價(jià)值觀等的信仰，最終患上思想上的“軟骨病”。

其二，制度管理有漏洞?！八娘L(fēng)”的滋生蔓延，暴露出制度上的漏洞和缺失。如政績(jī)考核不科學(xué)，導(dǎo)致形式主義嚴(yán)重，如以會(huì)議落實(shí)會(huì)議、以文件落實(shí)文件；接待報(bào)銷(xiāo)制度設(shè)置不合理，往往使接待超規(guī)格、超范圍，使公款消費(fèi)“不差錢(qián)”；決策機(jī)制不健全，“規(guī)劃規(guī)劃，不如領(lǐng)導(dǎo)一句話”，一些干部慣于唯我獨(dú)尊，凌駕于法律和民意之上，拍腦袋決策，使決策科學(xué)化、民主化流于形式，甚至使聽(tīng)證咨詢也是在搞形式、走過(guò)場(chǎng)。

其三，監(jiān)督問(wèn)責(zé)不到位。“上級(jí)監(jiān)督太遠(yuǎn)，同級(jí)監(jiān)督太軟，下級(jí)監(jiān)督太難”、“看得見(jiàn)的管不著，管得著的看不見(jiàn)”，是很多人對(duì)目前監(jiān)督問(wèn)題的形象概括。一方面，上級(jí)機(jī)關(guān)離得較遠(yuǎn)，想監(jiān)督“鞭長(zhǎng)莫及”；另一方面，紀(jì)檢、審計(jì)、財(cái)政等部門(mén)的監(jiān)督力度還不夠或形同虛設(shè)，“四風(fēng)”現(xiàn)象“此消彼長(zhǎng)”；與此同時(shí)，公眾監(jiān)督“底氣不足”，監(jiān)督渠道、舉報(bào)機(jī)制等不夠暢通，輿論監(jiān)督缺乏相應(yīng)保障，一些地方和單位還常常濫用警力跨省追捕報(bào)復(fù)監(jiān)督者，阻撓媒體進(jìn)行輿論監(jiān)督。

其四，利益誘惑太強(qiáng)。老子曰：“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁畋獵令人心發(fā)狂，難得之貨令人行妨?！边^(guò)分沉溺于物質(zhì)主義，必然導(dǎo)致精神世界“寂寞空虛冷”，甚至喪失人的社會(huì)屬性。部分干部在利益面前喪失黨性，忍不住清貧，頂不住誘惑，耐不住寂寞，受不了委屈，抗不住挫折，經(jīng)受不起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，不比工作比生活，最終生活腐化墮落，走向法律的反面。

三、“四風(fēng)”問(wèn)題的危害

“四風(fēng)”違背黨的性質(zhì)和宗旨，也背離優(yōu)良傳統(tǒng)，于黨于國(guó)有百害而無(wú)一利。其一，吞噬發(fā)展成果，甚至丟掉未來(lái)?，F(xiàn)今生活中，吃喝浪費(fèi)刺痛人心，工程浪費(fèi)隨心所欲，資源浪費(fèi)比比皆是，生活浪費(fèi)司空見(jiàn)慣。鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象不勝枚舉，這樣的生產(chǎn)生活方式，帶來(lái)的是表面繁華，滿足的是短暫虛榮，但不是長(zhǎng)久之道?！坝蓛€入奢易，由奢入儉難”、“奢侈之費(fèi)，甚于天災(zāi)?！彪m然我們的家底越來(lái)越厚，條件越來(lái)越好，但如果不加珍惜，隨意揮霍浪費(fèi)，即使金山銀山，也會(huì)吃光挖凈。

其二，引起群眾不滿。粘上形式主義的黨員干部，搞不切實(shí)際的高指標(biāo)，搞虛報(bào)浮夸的政績(jī)、搞沽名釣譽(yù)的形象工程，最終結(jié)出的惡果只能由群眾來(lái)“埋單”；官僚主義者眼里只有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有群眾，對(duì)上曲意逢迎，對(duì)下吆五喝六，“不怕群眾意見(jiàn)大，就怕領(lǐng)導(dǎo)印象差”，不關(guān)心群眾冷暖和疾苦，不顧及群眾感受和利益；還有些干部生活上追求“高端大氣上檔次，狂炫酷霸叼炸天”，合法收入難以滿足奢侈欲望，面對(duì)誘惑把持不住，便搞權(quán)錢(qián)交易，出賣(mài)國(guó)家賦予的權(quán)力?？傊?，“四風(fēng)”導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率低下，引起群眾不滿。

其三，敗壞社會(huì)風(fēng)氣。古人云：“風(fēng)俗者，天下之大事，求治之道，莫先于正風(fēng)俗?！边@里的“風(fēng)氣”實(shí)際上是社會(huì)風(fēng)氣。治理國(guó)家，必須有良好的社會(huì)風(fēng)氣。而社會(huì)風(fēng)氣與社會(huì)黨員干部的行為風(fēng)尚密不可分?！盀檎缘?，譬如北辰，居其所而眾星拱之?！秉h員領(lǐng)導(dǎo)“風(fēng)氣”正，則容易形成積極向上、有所作為、共創(chuàng)輝煌的氛圍；“風(fēng)氣”不正，即正氣不足，邪氣上升，歪風(fēng)盛行，會(huì)腐蝕人的思想，浸淫人的心靈，扭曲人的信念，喪失人的斗志，就會(huì)在原來(lái)成功的道路上一步步滑向深淵，走向失敗?！八娘L(fēng)”之中的享樂(lè)主義、奢靡之風(fēng)除了浪費(fèi)資源，更可怕的是對(duì)人精神的腐蝕。貪圖享樂(lè)、奢侈浪費(fèi)，不僅會(huì)消磨個(gè)人意志、淡化理想信念，而且容易形成物欲形成不良社會(huì)風(fēng)氣，助長(zhǎng)拜金主義、享樂(lè)主義、極端個(gè)人主義等腐朽思想。

其四，敗壞黨的形象。當(dāng)惠民承諾總是口惠而實(shí)不至，為民舉措時(shí)常在口頭上“落實(shí)”、實(shí)踐中“落空”，黨員干部說(shuō)話辦事就沒(méi)有號(hào)召力，黨的形象在群眾眼中就只剩下形式主義。當(dāng)“門(mén)難進(jìn)、事難辦、臉難看”成為政府辦事窗口的常態(tài)，扯皮推諉成為家常便飯，黨就成了高高在上的官老爺，而不是人民公仆。此外，一些黨員干部講排場(chǎng)、比闊氣，認(rèn)為只要為公家辦事，標(biāo)準(zhǔn)可定得高些、錢(qián)可花得多些。殊不知，推杯換盞之間，喝壞了黨風(fēng)政風(fēng)；高樓華宇之上，疏遠(yuǎn)了廣大百姓。如果“四風(fēng)”蔓延，就會(huì)像一座無(wú)形的墻，把黨和群眾隔開(kāi)，黨的形象和公信力必受極大損害，使黨失去根基、失去血脈、失去力量。

四、“四風(fēng)”問(wèn)題的解決

“為國(guó)者，必先知民之所苦，然后設(shè)之以禁，則奸可塞國(guó)可安矣?！泵癖娍嘤凇八娘L(fēng)”之禍，解決之，是民之所盼、大勢(shì)所趨。

其一，深入實(shí)施群眾路線教育活動(dòng)。“四風(fēng)”問(wèn)題之首要在思想觀念問(wèn)題。群眾路線教育活動(dòng)以為民、務(wù)實(shí)、清廉為主要內(nèi)容，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，正擊中“四風(fēng)”的要害。深入實(shí)施群眾路線教育活動(dòng)，首先要領(lǐng)導(dǎo)示范?！盎疖?chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶；工作做得好，主要靠領(lǐng)導(dǎo)。”、“子帥以正，孰敢不正？”、“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！边@些都說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)自身群眾路線修養(yǎng)，才能帶動(dòng)同事和群眾克服“四風(fēng)”問(wèn)題。其次，要抓好典型。樹(shù)立正反面典型，讓正面典型成為學(xué)習(xí)榜樣，則群眾和同事必然“向善若水之就下”；讓反面典型成為眾矢之的而引以為戒。再次，要形成長(zhǎng)效機(jī)制?！皠俜菫殡y，持之為難”，要將群眾路線教育活動(dòng)形成長(zhǎng)效機(jī)制，并進(jìn)行日?？己耍裹h員干部樹(shù)立正確的世界觀、事業(yè)觀、權(quán)力觀。

其二，加大懲處力度?！皣?yán)刑重典者成，弛法寬刑者敗。”要堅(jiān)持法律面前人人平等，嚴(yán)格違反制度的責(zé)任追究，嚴(yán)肅查處違法亂紀(jì)行為。對(duì)違反制度的人和事，下“猛藥”、出重拳，確保制度執(zhí)行堅(jiān)強(qiáng)有力。對(duì)有令不行、有禁不止、隨意變通、惡意規(guī)避等嚴(yán)重違反制度的行為，要發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，決不姑息遷就，堅(jiān)決維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，使制度成為不可逾越的禁區(qū)、不可觸碰的“高壓線”，使改作風(fēng)有可靠的制度保障。

其三，把權(quán)力放進(jìn)監(jiān)督的籠子里?！皺?quán)力導(dǎo)致腐敗，絕對(duì)權(quán)力導(dǎo)致絕對(duì)腐敗?！泵飨舱f(shuō)：“只有讓人民來(lái)監(jiān)督政府，政府才不敢松懈。只有人人起來(lái)負(fù)責(zé)，才不會(huì)人亡政息?！笨梢?jiàn)，監(jiān)督是確保工作實(shí)效的保障。為此，必須加強(qiáng)監(jiān)督的力量。加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督、民主監(jiān)督、法律監(jiān)督、輿論監(jiān)督，構(gòu)建全方位的監(jiān)督體系，形成“四風(fēng)”現(xiàn)象 “老鼠過(guò)街，人人喊打”的局面。

“四風(fēng)”不除，國(guó)法不容、百姓不服、社會(huì)不安。只有切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，并形成制度，才能取信于民，為全面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三篇：面試采購(gòu)員

通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。所以我們把采購(gòu)面試所要遇到的問(wèn)題做了一個(gè)總結(jié)與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友。

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)。

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤愕墓?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否

把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

6、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

7、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

8、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

9、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？

答： <1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系

<2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料

<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理

<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常

<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo)

<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶

<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本

<2>以最快速度處理品質(zhì)異常

<3>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定

<4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

<5>依據(jù)SQ下達(dá)PO單 <6>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)

10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過(guò)多家比價(jià)

<2>通過(guò)成本分

<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

12、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？

答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了

13、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？

答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

14、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

15、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？

答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。”

17、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭桑瑫r(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!

18、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!

19、采購(gòu)的定義

答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

20、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

21、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。

23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：

（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。

（2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。

按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！

第四篇：大學(xué)生村官面試題解

大學(xué)生村官面試題解

1.請(qǐng)首先自我介紹一下你自己。（簡(jiǎn)明而要的介紹）2.你為什么要報(bào)考大學(xué)生村官這個(gè)崗位？對(duì)于這個(gè)崗位你有什么優(yōu)勢(shì)和不足？（你為什么要報(bào)考大學(xué)生村官，是不是因?yàn)槟阏也坏狡渌ぷ鞑艌?bào)考，你覺(jué)得你報(bào)考這個(gè)崗位有什么優(yōu)勢(shì)？）

答：：(1)我對(duì)村官的認(rèn)識(shí)——村官是履行國(guó)家公務(wù)的人員，代表著國(guó)家從事社會(huì)公共事務(wù)管理的。村官在國(guó)家政府機(jī)構(gòu)運(yùn)作中的作用和重要性，有位楊博士作了形象比喻：老百姓像是坐車(chē)的人，而村官則像司機(jī)，既要懂技術(shù)，還得認(rèn)路，判斷方向，把一車(chē)的人帶好，別掉溝里。

(2)我考村官的目的——主要是想充分發(fā)揮自己所長(zhǎng)，更好地為國(guó)家和人民服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。同時(shí)，就目前大學(xué)生就業(yè)困難的現(xiàn)象，我覺(jué)得考村官對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的出路，村官收入穩(wěn)定、在社會(huì)上具有一定的地位也是吸引我報(bào)考村官的原因之一。

(3)（優(yōu)勢(shì)）我所具備的報(bào)考村官的條件——首先我在學(xué)校學(xué)習(xí)的這10多年的時(shí)間了，讓我學(xué)到合很多科學(xué)文化知識(shí)，為我今后的工作奠定了很好的基礎(chǔ)，能很快的適應(yīng)工作;在校期間也曾擔(dān)任過(guò)班委，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)組織能力;能相當(dāng)熟練地使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行各種操作(比如文字處理、編制報(bào)表、日常維護(hù)、常見(jiàn)故障排除、網(wǎng)上收發(fā)郵件、查找資料、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的軟件、制作一般的網(wǎng)頁(yè)等等)，完全能滿足現(xiàn)代文秘工作的需要;同時(shí)在中文方面的興趣愛(ài)好，使我對(duì)所報(bào)考的崗位充滿了高漲的工作熱情;充滿活力，我記得有人說(shuō)過(guò)，如果能把自己的興趣、愛(ài)好和事業(yè)很好地結(jié)合起來(lái)，便可以做到最好，我想我可以。另外，因?yàn)閺男∩L(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村的生產(chǎn)生活情況比較了解，也有一定的吃苦耐勞能力，下到基層，能夠很快的適應(yīng)這份工作。

（不足）因?yàn)檫M(jìn)入社會(huì)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，所以還缺乏社會(huì)閱歷和一些工作經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中我會(huì)逐漸加強(qiáng)。

回答完畢

3.如果這次你有幸被錄取，把你分配到山區(qū)，條件很艱苦，你該如何開(kāi)展工作？（如果這次你有幸被錄取，把你分配到一個(gè)你很難適應(yīng)的工作崗位，你該如何開(kāi)展工作？）

答：首先：我會(huì)先從思想上告訴自己，任何艱苦的環(huán)境，都是對(duì)人的一種磨練，在艱苦的環(huán)境中能磨練一個(gè)人的意志，也能很快提高自己的能力，剛參加工作就能在基層學(xué)習(xí)鍛煉，這是我人生中一筆寶貴的財(cái)富。

其次：我去到一個(gè)地方，我會(huì)先去熟悉那里的環(huán)境和身邊的人，入鄉(xiāng)隨俗。然后我會(huì)結(jié)合自身的工作，去熟悉工作職責(zé)，單位特點(diǎn)，工作性質(zhì)。盡快的投入到工作中，不懂的地方就像周邊的同事學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，盡快進(jìn)入工作角色，邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐，使自己在以后的工作中能夠做得更好。

回答完畢

4.有人認(rèn)為，興趣愛(ài)好和自己的工作崗位結(jié)合起來(lái)，才能更好的工作，結(jié)合你報(bào)考的大學(xué)生村官的崗位，談?wù)勀愕目捶ǎ?/p>

（1）求職動(dòng)機(jī)，分析普遍現(xiàn)象，大多數(shù)人興趣和愛(ài)好不一定能吻合，少數(shù)人才能吻合。

（2）分析職位匹配的知識(shí)（參照第2題答）如果我能夠進(jìn)入大學(xué)生村官隊(duì)伍鍛煉，我將會(huì)秉承干一行，愛(ài)一行的理念，結(jié)合我自身所學(xué)到的知識(shí)…..（參照第2題答）回答完畢

5.通過(guò)剛才的面試，我覺(jué)得你今天的表現(xiàn)不是很好，你有什解釋？（從你的簡(jiǎn)歷上可以看出，你在學(xué)校的學(xué)習(xí)成績(jī)和表現(xiàn)都不錯(cuò)，但是你今天的表現(xiàn)讓我們不是很滿意，你有什么看法？）（主要是測(cè)試你的心里素質(zhì)，不用慌張，穩(wěn)重答題）

答：在這種正式場(chǎng)合，我有點(diǎn)緊張，可能沒(méi)有把我真正想表達(dá)的想法都展現(xiàn)出來(lái)。但是我會(huì)認(rèn)真總結(jié)自己，如果我有幸被錄取，我會(huì)很珍惜這份工作的來(lái)之不易，認(rèn)真對(duì)待，到了工作崗位后，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早一天適應(yīng)這份工作。如果我沒(méi)有被錄取，我也不會(huì)氣餒，沒(méi)有被錄取，說(shuō)明我離勝任這份工作還有一定的差距，我會(huì)總結(jié)這次考試的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真反思自己的差距，在今后的工作和學(xué)習(xí)中不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自己，提高整體素質(zhì)。要是明年還有報(bào)考的機(jī)會(huì)，我一定還會(huì)一如既往的報(bào)考，爭(zhēng)取有一天能夠進(jìn)入村官的隊(duì)伍。

回答完畢

6.你到了新單位以后，你要怎樣去結(jié)交新朋友，結(jié)合你自身的經(jīng)歷談一談？

答：萬(wàn)事開(kāi)頭難，去到一個(gè)新的環(huán)境，首先我必須懂得入鄉(xiāng)隨俗，和不同年齡階段的人相處都要友善、隨和，必須時(shí)刻保持謙虛，甘當(dāng)小學(xué)生。這是一個(gè)從新學(xué)習(xí)，從新認(rèn)識(shí)人的過(guò)程，只要保持友好、誠(chéng)信、謙虛、禮讓，互幫互助，我相信和任何人相處都不會(huì)太難。

回答完畢

7.領(lǐng)導(dǎo)讓你下鄉(xiāng)去做扶貧工作，你該怎樣開(kāi)展工作？

答：首先我要熟悉相關(guān)的扶貧政策，扶貧標(biāo)準(zhǔn)，什么才是脫貧。

其次，到了以后要召開(kāi)座談會(huì)，傾聽(tīng)村民的聲音，了解貧困的原因。

最后，要根據(jù)貧困原因找準(zhǔn)措施，寫(xiě)出一份脫貧建議，保相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

回答完畢

8.一天，有村民舉報(bào)兩戶村民因?yàn)闋?zhēng)水產(chǎn)生了沖突，要求村委會(huì)下去幫助解決，但是這時(shí)候村委會(huì)其他領(lǐng)導(dǎo)都不在，就你一個(gè)人，你該怎么處理？

第五篇：采購(gòu)員面試常見(jiàn)問(wèn)題

采購(gòu)員面試常見(jiàn)問(wèn)題

采購(gòu)員面試常見(jiàn)問(wèn)題2011 年09 月05 日 采購(gòu)面試 第一：你離職的原因是什么 第二：你對(duì)自己的人生有什么規(guī)劃 第三：你在做采購(gòu)時(shí)的困惑 為什么來(lái)做采購(gòu)：自己總結(jié)。什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R 原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量 怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。1.采購(gòu)下訂單時(shí)，須根據(jù)那些資料決定下單數(shù)量與交期？ <1> 長(zhǎng)期產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)估 <2> 生管產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃 <3> 機(jī)種 BOM 表 <4> 庫(kù)存量表 <5> 未交訂單(在途訂單)<6> 安全庫(kù)存量 <7> 不良交換 / 損耗量 <8> 可代用消化庫(kù)存 2.采購(gòu)可能遇到交期延誤、缺料狀況時(shí)，如何采取緊急補(bǔ)救措施，以減少損失？ <1> 要求供貨商材料(轉(zhuǎn)移或借他廠訂單庫(kù)存)。<2> 向其它制造同業(yè)或關(guān)系企業(yè)(同行)借材料。<3> 登錄電子材料相關(guān)網(wǎng)站搜尋庫(kù)存品或代用品。<4> 根據(jù)材料特性規(guī)格，要求工程單位協(xié)助找尋代用品或變更電路及規(guī)格。<5> 預(yù)先要求生管生產(chǎn)時(shí)程，以避免停線損失。<6> 根據(jù)材料特性規(guī)格，找尋規(guī)格相近之庫(kù)存材料，代用品或變更電路及規(guī)格。3.采購(gòu)或開(kāi)發(fā)香港及大陸廠商零組件，需注意那些事項(xiàng)(大陸→香港 →臺(tái)灣)？ <1> 大陸廠商出口香港之關(guān)務(wù)及付款方式問(wèn)題。<2> 大陸香港零組件進(jìn)口臺(tái)灣之關(guān)務(wù)及稅率問(wèn)題。<3> 大陸香港零組件進(jìn)口臺(tái)灣之標(biāo)準(zhǔn)匯率、運(yùn)輸費(fèi)用及交期問(wèn)題。<4> 不良品之鑒定 / 交換處理問(wèn)題、交貨產(chǎn)品信賴度及規(guī)格變異問(wèn)題。4.采購(gòu)對(duì)于工程單位零件索樣時(shí)需注意那些事項(xiàng)？ <1> 庫(kù)存零件有無(wú)規(guī)格類似者，可提示工程人員使用。<2> 索樣時(shí)需先查明參考價(jià)格，其它廠商有無(wú)共通品、索樣所需時(shí)間、未來(lái)交期(Lead-Time)。<3> 索樣時(shí)需先了解使用機(jī)種及預(yù)定進(jìn)度、試作樣品需求數(shù)量、是否近期將停產(chǎn)(Obsolete)。<4> 非必要時(shí)，應(yīng)盡量減少供貨商及集中群組采購(gòu)，以便于整套材料 5.采購(gòu)可采取那些合理措施以降低費(fèi)用及增加公司的利潤(rùn)？ <1> 引進(jìn)新廠商供貨(價(jià)格考量由日美歐外商改為本地廠商、甚至大陸香港廠商)<2> 利用不良品交換或修理及預(yù)先要求提供備品方式以降低費(fèi)用損失 <3> 利用會(huì)計(jì)制度措施要求廠商以月結(jié)期票方式降低利息費(fèi)用 <4> 利用群組采購(gòu)減少集中供貨商，以便于整套材料議價(jià)。<5> 呆滯材料清理退回原廠商，或折價(jià)轉(zhuǎn)售廠商以降低呆滯損失 <6> 定期要求廠商重新議價(jià)及貨款折價(jià)回饋(尤其交貨量大或總金額高時(shí))一．問(wèn)答題：共70 分 1 采購(gòu)的定義是什么?5 分 運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù),也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源(物品+服務(wù)),此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生更大附加價(jià)值的資產(chǎn),從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn).采購(gòu)是一門(mén)科學(xué),一個(gè)有組織,有規(guī)模的采購(gòu)實(shí)體,尤其需要采購(gòu)理論的支持,以便更好地運(yùn)作.在買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)過(guò)程中,賣(mài)方所操作的事項(xiàng)是銷(xiāo)售,買(mǎi)方所操作的事項(xiàng)則是采購(gòu),當(dāng)賣(mài)方在極力推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),買(mǎi)方則在全心論證商品購(gòu)入的正確性.2 請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)的分類及過(guò)程.5 分 A 分類：有形采購(gòu)及無(wú)形采購(gòu) 有形采購(gòu)：螺絲，彩盒 無(wú)形采購(gòu)：軟件，技術(shù)，方法，保 B 過(guò)程 ：開(kāi)發(fā)采購(gòu)-------中試采購(gòu)------批量采購(gòu)（生產(chǎn)采購(gòu)）與公司運(yùn)作相配合（研發(fā)/采購(gòu)/生產(chǎn)/銷(xiāo)售）3 請(qǐng)簡(jiǎn)述影響采購(gòu)行為績(jī)效及指標(biāo).10 分 品行是放在首位的,存在任何行為問(wèn)題的人,即便再有才能也不能讓其進(jìn)入采購(gòu)領(lǐng)域從事工作,否則會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重后果.主要指標(biāo)：采購(gòu)成本/物料質(zhì)量/及時(shí)供應(yīng)/售前售后服務(wù) 輔助指標(biāo)：計(jì)劃凖確率/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率/組織效率/付款及時(shí)率等 4> 請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)認(rèn)證<確認(rèn)>的過(guò)程.<10 分> ①認(rèn)證準(zhǔn)備-----②初選供應(yīng)商-----③試制認(rèn)證-----④中試認(rèn)證-----⑤批量認(rèn)證------⑥認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估;分別說(shuō)明如下: ① a.熟悉需要確認(rèn)的物料項(xiàng)目 b.價(jià)格預(yù)算 c.質(zhì)量需求標(biāo)準(zhǔn) d.需求數(shù)量 e.準(zhǔn)備好物料確認(rèn)所需的資料 ② a.確定社會(huì)供應(yīng)的群體范圍 b.研究供應(yīng)商提供的資料,并向相關(guān)供應(yīng)群體發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷 c.如有可能,實(shí)地考察供應(yīng)商 d.與供應(yīng)商進(jìn)行談判 e.供應(yīng)商提供改善報(bào)告 f.選定三個(gè)以上初選供應(yīng)商 ③④ a.發(fā)出PO<注明試制的相應(yīng)條款> b.過(guò)程協(xié)調(diào)監(jiān)控 c.樣件評(píng)估<即TS 現(xiàn)時(shí)使用的試產(chǎn)報(bào)告> ⑤ 類似③④ ⑥ 認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估 5> 請(qǐng)列出采購(gòu)成本/物料成本/管理成本/存儲(chǔ)成本的公式.<10 分> 采購(gòu)成本=物料成本+管理成本+存儲(chǔ)成本 物料成本=單位價(jià)格X 數(shù)量+運(yùn)輸費(fèi)用+通關(guān)手續(xù)費(fèi) 管理成本=人力成本+辦公費(fèi)用+差旅費(fèi)用+信息費(fèi)用 ~ 存儲(chǔ)成本=貨款的利息+倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用+存貨損壞費(fèi)用+其他費(fèi)用 6> 請(qǐng)說(shuō)明你對(duì)“當(dāng)天的工作當(dāng)天完成”是如何理解的?<5 分> 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)回答 7>簡(jiǎn)述你的職務(wù)重點(diǎn)及每日工作內(nèi)容<10 分> 一.1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系 2>詢價(jià),比價(jià),議價(jià),且適時(shí),適量,適質(zhì).適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料 3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理 4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催 5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常 6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo) 7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶 8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策 9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本 二.1>具體了解昨日來(lái)料情況 2>以最快速度處理品質(zhì)異常 3>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定 4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況 5>依據(jù)SQ 下達(dá)PO 單 6>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià),議價(jià),比價(jià) 7>急單及其它突發(fā)事項(xiàng)處理 8>進(jìn)料明細(xì)之輸入 9>配合采購(gòu)經(jīng)理作 10>成本分析 1.插件IC，三極管何處購(gòu)買(mǎi)，如何購(gòu)買(mǎi)真品? 2.采購(gòu)人員除了貨比三家的方法，還有什么方式可以得到單? 3.FR-1（94VO 板)和CEM-1 板是哪種材質(zhì)PCB，哪種比較貴，1M2 行情價(jià)格價(jià)? 4.電源線歐規(guī)，美規(guī)有何不同，大電流電器和小電流電器的電源線哪一部份規(guī)格不同? 5.變壓器從EI-48 到EI-86 中間還有哪些標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格? 1-1 找正式代理商,需要提供有效的代理證書(shū).并了解其公司在業(yè)界的口碑如何.1-2 代理商需提供品質(zhì)保證函,保證其所提供的元器件的品質(zhì).必須承諾出了品質(zhì)問(wèn)題后承擔(dān)一切后果.2 進(jìn)行成本分析.可請(qǐng)供應(yīng)商提供或自已進(jìn)行分析.比如同類型的鋁材, 以前買(mǎi)是多少單價(jià),除以重量得出單重(元/kg).用現(xiàn)在的重量去換算出價(jià)格.3.FR-1 紙基酚荃樹(shù)脂覆銅箔板.CEM-1 紙芯玻璃布面環(huán)氧樹(shù)脂覆銅箔板 CEM-1 較貴.FR-1 約150 元/平米.CEM-1 約260 元/平米(僅供參考,可以問(wèn)廠商.比如南亞,建滔.在江蘇昆山均有生產(chǎn)工廠)1。假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？ 2。從海外采購(gòu)，你的物料流程是怎么走的，詳細(xì)描述/ 3。1Ａ國(guó)外采購(gòu)交貨期長(zhǎng)，想辦法找公司高層去國(guó)外再協(xié)商．國(guó)外（如德國(guó)）大都按計(jì)劃生產(chǎn)，但如果有認(rèn)識(shí)國(guó)外生產(chǎn)廠商的領(lǐng)導(dǎo)，就可以短一點(diǎn)．Ｂ從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，想辦法多找?guī)准冶葍r(jià)，選一家合理的就買(mǎi)．另外，看這種材料是否經(jīng)常要用的．為今后考慮就要早點(diǎn)備最低庫(kù)存，以防不備．供應(yīng)商有的就是靠奇貨可居來(lái)賺大錢(qián)的．這次就只能少賺點(diǎn)了．但肯定是賺的．不然接這個(gè)訂單干什么呢． ２＼與國(guó)外簽訂合同，經(jīng)公司高層確認(rèn)就可以了．一般是見(jiàn)單付款．同時(shí)由于交貨期考慮走海運(yùn)還是空運(yùn)或ＥＭＳ或ＤＨＬ．保險(xiǎn)期間，可以和國(guó)內(nèi)代理商簽訂合同，他們與國(guó)外有密切聯(lián)系，關(guān)系好的． ３＼有些成本是可以控制的，有些探制不了．國(guó)外東東本土化．促時(shí)國(guó)內(nèi)發(fā)展． 你所采購(gòu)的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進(jìn)行成本控制 這些采購(gòu)面試狠題你們有沒(méi)有做過(guò)？ 1.如果你是一家大公司的采購(gòu)，你如何去判斷供應(yīng)商提供你的貨的真假性？ 2.如果你目前的職位是BUYER，生產(chǎn)部目前急需一顆急料，而你現(xiàn)有的供應(yīng)商以無(wú)庫(kù)存急需高價(jià)調(diào)貨，你將如何處理？ 3.請(qǐng)列舉幾家世界前十品牌的一級(jí)代理商？ 4.請(qǐng)文字?jǐn)⑹瞿阒肮ぷ鞯穆氊?zé)？ 5.如發(fā)現(xiàn)世面有物料緊缺，你該如何應(yīng)對(duì)？ 6.你如何協(xié)調(diào)你與工程，PMC，倉(cāng)庫(kù)的工作關(guān)系？ 7.當(dāng)供應(yīng)商銷(xiāo)售以色相（俊男），金錢(qián)勾引，你如何拒絕？ 8.如你發(fā)現(xiàn)公司目前的供應(yīng)商銷(xiāo)售中有你之前的前男友，如何做到公私分明？ 1 自我介紹（中英文）2 采購(gòu)操作流程（一般會(huì)是問(wèn)答式的，或者案例分析、或者要你舉例說(shuō)明）3 對(duì)所應(yīng)聘職位及公司的了解 4 來(lái)應(yīng)聘的原因 5 待遇要求 6 你的提問(wèn)時(shí)間 ??

1、你為什么要選擇做采購(gòu)？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)與看法； 采購(gòu)工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,對(duì)個(gè)人來(lái)講,每天所接觸的事情會(huì)豐富個(gè)人見(jiàn)識(shí)經(jīng)驗(yàn),會(huì)讓個(gè)人進(jìn)步;對(duì)公司來(lái)講,采購(gòu)是一個(gè)重要的職位,是直接創(chuàng)造公司利益的,因?yàn)楣?jié)約采購(gòu)成本就是創(chuàng)造利益.我覺(jué)得在這方面我能夠做到很好!所以我選擇做采購(gòu)!采購(gòu)在公司中是一個(gè)重要部門(mén),跟公司利益是很有關(guān)系的,采購(gòu)成本的高低直接影響公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格;對(duì)于采購(gòu)看法是,做事,身正不怕影子歪,不管別人怎么講,怎么想,做事一定要做得問(wèn)心無(wú)愧!

2、“做一個(gè)合格的采購(gòu)員”，你怎么理解”合格”這兩個(gè)字？ 合格的采購(gòu)員是采購(gòu)的產(chǎn)品能夠做到適質(zhì),適時(shí),適量,適價(jià);合格,還有更重要的一點(diǎn)是,經(jīng)得住誘惑,一定要把公司利益放在首位!

3、你認(rèn)為采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系是什么? 相互合作,相互支持,相互配合是一個(gè)團(tuán)隊(duì)!

4、做為一個(gè)采購(gòu)員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.“服從上級(jí)下達(dá)的正確指令，積極負(fù)責(zé)地完成任務(wù)，這些是基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)公司利益展開(kāi)工作即可”

5、據(jù)我所知，***公司是一家不錯(cuò)的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購(gòu)的工作.希望能夠接受新的挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)更多知識(shí);我相信自已有采購(gòu)工作的能力, 能夠直接的跟公司創(chuàng)造利益!公司與個(gè)人利益是雙贏的,相信貴公司的發(fā)展前景, 相信在貴公司也能夠很好的發(fā)展自我.6、你做采購(gòu)這么久了，以前工作中有沒(méi)有遇到些什么困惑？是怎么解決的？ 在以前工作中有遇到過(guò)很多的困惑,關(guān)于價(jià)格上漲問(wèn)題,到貨時(shí)間問(wèn)題, 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題啊等等;但每次不管事情有多麻煩,都有解決了.在解決中,首先是對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度,應(yīng)該及時(shí)的去解決而不丟下不管,因?yàn)槭虑樵骄?處理起來(lái)就會(huì)越被動(dòng);第二,就是跟各部門(mén)的溝通,想到他人的難處,站在對(duì)方考慮,然后再雙方商量一種能夠最合理的最好的解決方案,而不是一個(gè)勁的堅(jiān)持自已的想法,別人的都不聽(tīng),也不替別人想.7、你認(rèn)為影響采購(gòu)工作有哪些？ 采購(gòu)員的工作心態(tài)是直接影響采購(gòu)工作的.心態(tài)好,思想好的話,所采購(gòu)回來(lái)的東西都會(huì)是物超所值的;公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)工作的重視度的影響;生產(chǎn)部門(mén)或使用部門(mén)對(duì)采購(gòu)工作的配合度的影響;業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調(diào)度對(duì)采購(gòu)工作的影響.8、你認(rèn)為采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么? 工作朋友關(guān)系;遇到問(wèn)題時(shí),能夠雙方一起協(xié)商想辦法將問(wèn)題解決,全力配合支持公司現(xiàn)場(chǎng)能順利生產(chǎn).“合作伙伴關(guān)系”互惠互利,共創(chuàng)雙贏

9、在采購(gòu)過(guò)程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦? 建議供應(yīng)商考慮與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系,價(jià)格實(shí)在,保證質(zhì)量,做好售后服務(wù).10 有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說(shuō)客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到。“1.如果該產(chǎn)品供應(yīng)商可以銷(xiāo)往第二家的話，我會(huì)勸其考慮我方實(shí)在用不上，讓其轉(zhuǎn)銷(xiāo)第二家 2.其他廠家用不上的，我會(huì)與銷(xiāo)售部溝通是否能將此產(chǎn)品以不低于成本價(jià)向客戶推銷(xiāo) 3.兩者都不行，責(zé)任應(yīng)該歸銷(xiāo)售部門(mén)，因?yàn)橐呀?jīng)確認(rèn)的單，考慮到對(duì)供應(yīng)商的信用問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該收貨，并對(duì)銷(xiāo)售部相關(guān)負(fù)責(zé)人員按公司制度給予批評(píng)或懲罰

1、你認(rèn)為采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)！

1、我個(gè)人認(rèn)為采購(gòu)的價(jià)值就是在采購(gòu)崗位上全力以赴，通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，不斷提升自己業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，擺正心態(tài)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而提升采購(gòu)在組織中的地位，使自己的價(jià)值得到最大的滿足！

2、對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)，只能說(shuō)是工作了那么久，了解一些做采購(gòu)的職責(zé)，也算是對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)方法吧！

2、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM 表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；

3、客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)該怎么處理？ 通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤愕墓?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

4、詢價(jià)過(guò)程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)如何處理對(duì)這種情況； 通常我都很少遇到這樣的問(wèn)題，一般老客戶往往跟你合作過(guò)已久的供應(yīng)商，他們?cè)诤献鬟^(guò)程中，知道你公司的運(yùn)作狀況，所以報(bào)價(jià)針對(duì)行業(yè)來(lái)講，一些標(biāo)準(zhǔn)件，一般都不會(huì)比新的供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，除非是一些新的非標(biāo)準(zhǔn)件，老客戶報(bào)價(jià)不會(huì)說(shuō)是亂報(bào)價(jià)，如果真的他們報(bào)價(jià)有比新的供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，這時(shí)候，采購(gòu)需要把市場(chǎng)調(diào)查了解的一些相關(guān)資料，和行業(yè)中的一些非標(biāo)準(zhǔn)件的同行價(jià)格，以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，試著拿這些去跟老客戶談價(jià)格，因?yàn)椴少?gòu)商也不是盲目的在亂砍價(jià)，砍件是要有個(gè)依據(jù)，有個(gè)適度，每家供應(yīng)商都不會(huì)做虧本的生意，在節(jié)約公司成本的同時(shí)，適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商一點(diǎn)利潤(rùn)，我相信，他們同樣會(huì)以這樣的心態(tài)和服務(wù)去面對(duì)你，而在了解你這位采購(gòu)是一位懂產(chǎn)品，懂行情的采購(gòu)，老客戶報(bào)價(jià)就不會(huì)輕易的報(bào)價(jià)格抬高了。

5、采購(gòu)過(guò)程中，也許會(huì)遇到一些供應(yīng)商請(qǐng)你去吃飯或喝酒，你會(huì)怎么樣處理？ 一般來(lái)講，供應(yīng)商請(qǐng)吃飯或是喝酒，在很多人眼里是一種不好的方式，是供應(yīng)商有什么目的，可是我認(rèn)為，和合作已久，而且誠(chéng)信度高的供應(yīng)商去吃下飯或是喝酒，沒(méi)什么不好的，客戶和供應(yīng)商之間是一種合作及朋友關(guān)系，并不是因?yàn)楣┬枵?qǐng)吃飯了，客戶就應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商承諾什么，好的采購(gòu)，好的供應(yīng)商只會(huì)用這種方式來(lái)增加相互之間的感情，及相互之間的合作關(guān)系，也可以說(shuō)成是朋友之間的關(guān)系，所以，用好的心態(tài)去做好的事情，相信你能理解供應(yīng)商，供應(yīng)商也會(huì)理解你；那和一些新的供應(yīng)商，采購(gòu)可以盡量避免去吃飯，因?yàn)?，他們有可能?huì)把這種飯局當(dāng)成是賄賂，當(dāng)成是你給他們的一種希望，所以，你可以適當(dāng)?shù)倪x擇，適當(dāng)?shù)陌醋约旱姆绞教幚恚?/p>

6、不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì)選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

1、我應(yīng)該會(huì)選有利的發(fā)展，因?yàn)槿松谑?，本?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人，一份不錯(cuò)的工作和不錯(cuò)的薪水是不可能埋沒(méi)他的野心，如果是滿于現(xiàn)況的人，那他一定會(huì)選擇不錯(cuò)的薪水，因?yàn)槿烁瞬煌?，而且身份不同，選擇就不同；

2、盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

7、市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺(jué)得采購(gòu)應(yīng)該做哪些工作？ 通常這種方式大大損傷到雙方之間的合作關(guān)系，因?yàn)槭袌?chǎng)材料上漲，也不是供應(yīng)商所能預(yù)知的，所以，我通常會(huì)在客戶下單后，不管是舊訂單材料還是新訂單材料，我會(huì)即時(shí)跟供應(yīng)商溝通，了解目前市場(chǎng)行情的狀況，如果真是材料有漲，而且幅度很大，這時(shí)候，你就應(yīng)該去了解下市場(chǎng)行情，把了解結(jié)果告訴給老板，看材料漲價(jià)后，我們的成本要增加的同時(shí)，看客人是否愿意接受，通過(guò)這樣的方式，可以避免采購(gòu)商和供應(yīng)商及采購(gòu)商跟客戶之間的損傷，價(jià)格透明化，相們客戶也不會(huì)克意為難你，所以供應(yīng)商加價(jià)，是情非得已，一般情況下，材料價(jià)格有稍微漲一點(diǎn)，供應(yīng)商一般都不會(huì)提議加價(jià)的，除非是遇到剛合作的供應(yīng)商！

8、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的； 采購(gòu)計(jì)劃當(dāng)然有，只是降價(jià)目標(biāo)是要根據(jù)市場(chǎng)及目前的行情來(lái)定的，一般來(lái)講，是不會(huì)刻意去制定這個(gè)目標(biāo)，采購(gòu)計(jì)劃是很多公司都應(yīng)該有的話，一般采購(gòu)計(jì)劃是通過(guò)業(yè)務(wù)的訂單狀況，及相關(guān)一些其它的方面來(lái)擬定的，所以，如何實(shí)現(xiàn)與達(dá)到，因人而已。這個(gè)我就不加以評(píng)論喲！

9、假如公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？ 首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一 份正式的表格提供給老板，讓老板去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

10、你認(rèn)為采購(gòu)該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法。

1、建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系

2、成本降低，從保持成本轉(zhuǎn)向提高收入

3、將采購(gòu)戰(zhàn)略和公司及業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略緊密結(jié)合

4、提高公司物流效率，降低成本

5、減少業(yè)務(wù)以外的事物糾纏

6、專業(yè)和投入，提高公司形象 答：隨著公司的為斷強(qiáng)大，且品質(zhì)要求越來(lái)越嚴(yán)格，要求越來(lái)越高，適當(dāng)?shù)陌才殴?yīng)商到我司開(kāi)會(huì)，請(qǐng)我司技術(shù)人員與工程人員將我司的需求直接轉(zhuǎn)達(dá)給供應(yīng)商，當(dāng)供應(yīng)商遇到困難時(shí)，請(qǐng)技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)供應(yīng)商。這樣供應(yīng)商就能與我們共同發(fā)展了。1，做為一個(gè)采購(gòu)，你如何看待回扣？ 2，你如何看待采購(gòu)與企業(yè)之間的關(guān)系？ 3，你覺(jué)得一個(gè)采購(gòu)在一個(gè)公司扮演著什么樣的角色？

1、回扣問(wèn)題是不可避免的，我將盡最大的努力，以公司利益為重，把回扣的問(wèn)題做到明處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督；

2、采購(gòu)是企業(yè)的一個(gè)重要部門(mén)，是生產(chǎn)的源頭，如果沒(méi)有材料，巧婦也難為無(wú)米之炊；

3、是降低成本和增加利潤(rùn)的重點(diǎn)所在，采購(gòu)員是一個(gè)成本核算中心，也是一個(gè)對(duì)外展示企業(yè)形象的窗口。采購(gòu)是供應(yīng)物流的保證！是生產(chǎn)物流的開(kāi)端,是物流的源頭!呵呵,是企業(yè)的心臟 特別聲明： 1：資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸屬原作者 2：資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)，與本賬號(hào)立場(chǎng)無(wú)關(guān) 3：如有侵權(quán)，請(qǐng)告知，立即刪除。