第一篇：汽車保險(xiǎn)公司競合的博弈分析論文

內(nèi)容摘要：本文通過建立博弈模型，分析了影響汽車保險(xiǎn)公司提高代理人傭金的行為因素，并指出通過一定的監(jiān)督機(jī)制可以保證汽車保險(xiǎn)公司間的合作協(xié)議得以有效執(zhí)行。

關(guān)鍵詞：汽車保險(xiǎn) 博弈模型

在我國，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也占有重要地位，已成為非壽險(xiǎn)領(lǐng)域的第一險(xiǎn)種。盡管我國已實(shí)行機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)制度，但汽車保險(xiǎn)2003年實(shí)行的費(fèi)率自由化政策，使得保險(xiǎn)公司間的競爭越發(fā)激烈，隨著我國汽車保有量的持續(xù)增長，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)必將成為各保險(xiǎn)公司競爭最為激烈的險(xiǎn)種之一。

保險(xiǎn)公司間的激烈競爭導(dǎo)致汽車保險(xiǎn)代理人大量涌現(xiàn)，這一方面促進(jìn)了汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售，另一方面也出現(xiàn)了眾多問題，尤其是高回扣與高傭金現(xiàn)象日益嚴(yán)重，加劇了保險(xiǎn)公司間的惡性競爭，甚至汽車保險(xiǎn)行業(yè)一度出現(xiàn)了全面虧損狀態(tài)，如何規(guī)范汽車保險(xiǎn)市場的發(fā)展成為急需解決的問題。本文通過建立保險(xiǎn)公司與代理人及保險(xiǎn)公司間的博弈模型，對保險(xiǎn)公司提高代理傭金的行為進(jìn)行分析，并提出有效的監(jiān)督檢查機(jī)制以促進(jìn)保險(xiǎn)公司間的合作，避免惡性競爭。

汽車保險(xiǎn)公司與代理人博弈分析

為簡化分析，現(xiàn)假定保險(xiǎn)市場上有兩家銷售汽車保險(xiǎn)的公司a和b提供同質(zhì)化產(chǎn)品，代理人可獲取的業(yè)務(wù)總量不因代理兩家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)而有所改變。

現(xiàn)考慮b汽車保險(xiǎn)公司與已經(jīng)為a汽車保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)的代理人進(jìn)行談判。a保險(xiǎn)公司提供的傭金比例為α1，代理人總收益為υ0。

代理人同意為b汽車保險(xiǎn)公司代理情況下，若b保險(xiǎn)公司提供傭金比例也為α1，代理人總收益為υ2(由于產(chǎn)生新的成本，所以υ2<υ0)，b保險(xiǎn)公司的收益為μ0；若保險(xiǎn)公司將傭金比例提高至α2，其中α2滿足代理人所獲收益增量大于代理人新增成本，則代理人的總收益為υ1(必有υ1>υ0)，b保險(xiǎn)公司的收益為μ1。由于代理人為獲取更多的傭金收入，會(huì)為b保險(xiǎn)公司爭取更多的業(yè)務(wù)，因而有μ1>μ0。綜上，建立如表1博弈模型。

在表1博弈模型中，有唯一納什均衡結(jié)果，即保險(xiǎn)公司提供傭金比例不小于α2，代理人為b保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)。因此，追求收益最大化的b保險(xiǎn)公司與已經(jīng)代理a保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的代理人進(jìn)行談判時(shí)，具有提高代理傭金比例的主動(dòng)性與積極性。

汽車保險(xiǎn)公司與代理人的博弈模型表明，若汽車保險(xiǎn)公司與已經(jīng)代理其它汽車保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的代理人簽約時(shí)，為了爭取更大的市場份額及收益，具有提高代理傭金比例的主動(dòng)性與積極性。下面將建立汽車保險(xiǎn)公司間的博弈模型，分析討論當(dāng)汽車保險(xiǎn)公司與尚未代理其它汽車保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的代理人簽約時(shí)，是否也具有提高傭金比例的主動(dòng)性及積極性。

汽車保險(xiǎn)公司間博弈分析

設(shè)現(xiàn)有某代理人同時(shí)為兩家銷售汽車保險(xiǎn)的公司c和d代理業(yè)務(wù)，c和d分別選擇提供代理人低或高兩種類型的傭金比例，但當(dāng)向兩家保險(xiǎn)公司均可投保的業(yè)務(wù)出現(xiàn)時(shí)，代理人會(huì)優(yōu)先為提供高傭金比例的保險(xiǎn)公司爭取業(yè)務(wù)，從而代理人與保險(xiǎn)公司都獲取更多的收益。

當(dāng)兩家汽車保險(xiǎn)公司均提供低傭金比例時(shí)，兩者分別獲取收益5；當(dāng)兩家保險(xiǎn)公司提供不同的傭金比例時(shí)，提供傭金比例較高的一方將獲得全部收益，不失一般性可設(shè)其總收益為8(小于10即可)；當(dāng)兩家汽車保險(xiǎn)公司均提供高傭金比例時(shí)，兩者的收益分別為4。綜上，建立如表2博弈模型。

表2博弈模型中有唯一的納什均衡（高傭金比例，高傭金比例），即兩家保險(xiǎn)公司均提供高的傭金比例，獲得的收益都為4。同時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，若兩家保險(xiǎn)公司都提供低的傭金比例，則與都提供高傭金比例相比會(huì)獲得更大的收益5，這是一個(gè)共贏的局面，但雙方卻沒有做此選擇。原因在于，一方面若自己選擇提供低傭金比例，對方卻選擇了提供高傭金比例，自己的收益會(huì)下降為零；另一方面，若對方選擇提供低傭金比例，自己選擇提供高傭金比例會(huì)取得更多的收益?？傊还軐Ψ竭x擇提供任何類型的傭金比例，自己選擇提供高傭金比例總是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。因此，做為追求收益最大化的兩家保險(xiǎn)公司將同時(shí)選擇提供高傭金比例，即出現(xiàn)兩者均提供高傭金比例的均衡結(jié)果，帕累托最優(yōu)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。

從汽車保險(xiǎn)公司間的博弈模型可以看出，一方面當(dāng)兩家以上汽車保險(xiǎn)公司為獲取更多的收益及市場占有率，具有提高代理傭金的主動(dòng)性與積極性；另一方面汽車保險(xiǎn)公司間能夠長期相互合作，對給予代理人的傭金水平加以規(guī)定與限制，則可以達(dá)到共贏局面。

有效監(jiān)督機(jī)制的建立

前文建立的2個(gè)博弈模型表明，追求收益最大化的汽車保險(xiǎn)公司在與代理人及其它汽車保險(xiǎn)公司的博弈過程中，均具有提高代理傭金的主動(dòng)性與積極性。此外，從上文建立的汽車保險(xiǎn)公司間博弈模型可以看出，若兩家保險(xiǎn)公司相互合作，給予代理人相同適當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤?，便可避免惡性競爭、達(dá)到共贏的局面。但由于保險(xiǎn)公司具有打破合作協(xié)議、提高傭金的積極性，因此若想合作協(xié)議真正發(fā)揮作用必須建立有效的監(jiān)督檢查機(jī)制。

現(xiàn)假定成立行業(yè)自律組織負(fù)責(zé)檢查保險(xiǎn)公司是否遵守協(xié)議。當(dāng)該組織不進(jìn)行檢查時(shí)(其自身收益為零)，若保險(xiǎn)公司沒有提高傭金比例其收益為v，若保險(xiǎn)公司提高傭金比例會(huì)產(chǎn)生額外收益a；當(dāng)該組織進(jìn)行檢查時(shí)(檢查成本為c)，若保險(xiǎn)公司沒有提高傭金比例，則其收益仍為v，若保險(xiǎn)公司提高了傭金比例，則對其實(shí)施懲罰，罰金額度為p。綜上，建立如表3博弈模型。

從表3可以看出，一方面只有當(dāng)p>c時(shí)，即當(dāng)罰金大于檢查成本時(shí)自律組織才會(huì)進(jìn)行檢查；另一方面只有當(dāng)p>a時(shí)，即當(dāng)罰金大于提高傭金帶來的額外收益時(shí)，保險(xiǎn)公司才有積極性遵守協(xié)議。

所建立的博弈模型不存在純戰(zhàn)略納什均衡，下面求解該模型的混合戰(zhàn)略納什均衡。設(shè)為保險(xiǎn)公司違反協(xié)議的概率，為自律組織進(jìn)行檢查的概率，則保險(xiǎn)公司和自律組織的期望收益分別為：

(1)、(2)兩式分別對λ和θ求微分，得到混合戰(zhàn)略納什均衡點(diǎn)，即保險(xiǎn)公司違反協(xié)議的概率大于時(shí)，自律組織的最優(yōu)選擇是進(jìn)行檢查，自律組織檢查概率大于時(shí)，保險(xiǎn)公司的最優(yōu)選擇是遵守協(xié)議。

因此，為有效遏制汽車保險(xiǎn)公司肆意提高傭金比例的惡性競爭行為，應(yīng)加大自律組織的檢查力度，檢查的概率應(yīng)大于保險(xiǎn)公司從提高傭金中獲取的額外收益與收取罰金的比值。

本文建立了汽車保險(xiǎn)公司與代理人、汽車保險(xiǎn)公司間的博弈模型，分析指出，汽車保險(xiǎn)公司具有提高代理人傭金的積極性，但提高傭金卻不是汽車保險(xiǎn)公司的最優(yōu)選擇，合作可以帶來更多收益。建立的監(jiān)督模型表明，當(dāng)自律組織以一定概率進(jìn)行檢查時(shí)，可以使汽車保險(xiǎn)公司間的合作協(xié)議得到有效地執(zhí)行，達(dá)到帕累托最優(yōu)解，避免惡性競爭，利于汽車保險(xiǎn)市場的有序發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

1.袁沁.我國保險(xiǎn)市場信息不對稱問題研究—一種信息經(jīng)濟(jì)學(xué)角度的分析[d].湖南大學(xué), 2003

2.張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[m].上海：上海人民出版社，1996

第二篇：汽車保險(xiǎn)公司競合的博弈分析論文

汽車保險(xiǎn)公司競合的博弈分析論文

□作者：北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院張華李健好范文版權(quán)所有，全國文秘工作者的114!

內(nèi)容摘要：本文通過建立博弈模型，分析了影響汽車保險(xiǎn)公司提高代理人傭金的行為因素，并指出通過一定的監(jiān)督機(jī)制可以保證汽車保險(xiǎn)公司間的合作協(xié)議得以有效執(zhí)行。

關(guān)鍵詞：汽車保險(xiǎn)博

弈模型

在我國，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也占有重要地位，已成為非壽險(xiǎn)領(lǐng)域的第一險(xiǎn)種。盡管我國已實(shí)行機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)制度，但汽車保險(xiǎn)2003年實(shí)行的費(fèi)率自由化政策，使得保險(xiǎn)公司間的競爭越發(fā)激烈，隨著我國汽車保有量的持續(xù)增長，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)必將成為各保險(xiǎn)公司競爭最為激烈的險(xiǎn)種之一。

保險(xiǎn)公司間的激烈競爭導(dǎo)致汽車保險(xiǎn)代理人大量涌現(xiàn)，這一方面促進(jìn)了汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售，另一方面也出現(xiàn)了眾多問題，尤其是高回扣與高傭金現(xiàn)象日益嚴(yán)重，加劇了保險(xiǎn)公司間的惡性競爭，甚至汽車保險(xiǎn)行業(yè)一度出現(xiàn)了全面虧損狀態(tài)，如何規(guī)范汽車保險(xiǎn)市場的發(fā)展成為急需解決的問題。本文通過建立保險(xiǎn)公司與代理人及保險(xiǎn)公司間的博弈模型，對保險(xiǎn)公司提高代理傭金的行為進(jìn)行分析，并提出有效的監(jiān)督檢查機(jī)制以促進(jìn)保險(xiǎn)公司間的合作，避免惡性競爭。

汽車保險(xiǎn)公司與代理人博弈分析

為簡化分析，現(xiàn)假定保險(xiǎn)市場上有兩家銷售汽車保險(xiǎn)的公司a和b提供同質(zhì)化產(chǎn)品，代理人可獲取的業(yè)務(wù)總量不因代理兩家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)而有所改變。

現(xiàn)考慮b汽車保險(xiǎn)公司與已經(jīng)為a汽車保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)的代理人進(jìn)行談判。a保險(xiǎn)公司提供的傭金比例為α1，代理人總收益為υ0。

代理人同意為b汽車保險(xiǎn)公司代理情況下，若b保險(xiǎn)公司提供傭金比例也為α1，代理人總收益為υ2(由于產(chǎn)生新的成本，所以υ2μ0。綜上，建立如表1博弈模型。

在表1博弈模型中，有唯一納什均衡結(jié)果，即保險(xiǎn)公司提供傭金比例不小于α2，代理人為b保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)。因此，追求收益最大化的b保險(xiǎn)公司與已經(jīng)代理a保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的代理人進(jìn)行談判時(shí)，具有提高代理傭金比例的主動(dòng)性與積極性。

汽車保險(xiǎn)公司與代理人的博弈模型表明，若汽車保險(xiǎn)公司與已經(jīng)代理其它汽車保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的代理人簽約時(shí)，為了爭取更大的市場份額及收益，具有提高代理傭金比例的主動(dòng)性與積極性。下面將建立汽車保險(xiǎn)公司間的博弈模型，分析討論當(dāng)汽車保險(xiǎn)公司與尚未代理其它汽車保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的代理人簽約時(shí)，是否也具有提高傭金比例的主動(dòng)性及積極性。

汽車保險(xiǎn)公司間博弈分析

設(shè)現(xiàn)有某代理人同時(shí)為兩家銷售汽車保險(xiǎn)的公司c和d代理業(yè)務(wù)，c和d分別選擇提供代理人低或高兩種類型的傭金比例，但當(dāng)向兩家保險(xiǎn)公司均可投保的業(yè)務(wù)出現(xiàn)時(shí)，代理人會(huì)優(yōu)先為提供高傭金比例的保險(xiǎn)公司爭取業(yè)務(wù)，從而代理人與保險(xiǎn)公司都獲取更多的收益。

當(dāng)兩家汽車保險(xiǎn)公司均提供低傭金比例時(shí)，兩者分別獲取收益5；當(dāng)兩家保險(xiǎn)公司提供不同的傭金比例時(shí)，提供傭金比例較高的一方將獲得全部收益，不失一般性可設(shè)其總收益為8(小于10即可)；當(dāng)兩家汽車保險(xiǎn)公司均提供高傭金比例時(shí)，兩者的收益分別為4。綜上，建立如表2博弈模型。

表2博弈模型中有唯一的納什均衡（高傭金比例，高傭金比例），即兩家保險(xiǎn)公司均提供高的傭金比例，獲得的收益都為4。同時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，若兩家保險(xiǎn)公司都提供低的傭金比例，則與都提供高傭金比例相比會(huì)獲得更大的收益5，這是一個(gè)共贏的局面，但雙方卻沒有做此選擇。原因在于，一方面若自己選擇提供低傭金比例，對方卻選擇了提供高傭金比例，自己的收益會(huì)下降為零；另一方面，若對方選擇提供低傭金比例，自己選擇提供高傭金比例會(huì)取得更多的收益?？傊?，不管對方選擇提供任何類型的傭金比例，自己選擇提供高傭金比例總是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。因此，做為追求收益最大化的兩家保險(xiǎn)公司將同時(shí)選擇提供高傭金比例，即出現(xiàn)兩者均提供高傭金比例的均衡結(jié)果，帕累托最優(yōu)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。

從汽車保險(xiǎn)公司間的博弈模型可以看出，一方面當(dāng)兩家以上汽車保險(xiǎn)公司為獲取更多的收益及市場占有率，具有提高代理傭金的主動(dòng)性與積極性；另一方面汽車保險(xiǎn)公司間能夠長期相互合作，對給予代理人的傭金水平加以規(guī)定與限制，則可以達(dá)到共贏局面。好范文版權(quán)所有，全國文秘工作者的114!

有效監(jiān)督機(jī)制的建立

前文建立的2個(gè)博弈模型表明，追求收益最大化的汽車保險(xiǎn)公司在與代理人及其它汽車保險(xiǎn)公司的博弈過程中，均具有提高代理傭金的主動(dòng)性與積極性。此外，從上文建立的汽車保險(xiǎn)公司間博弈模型可以看出，若兩家保險(xiǎn)公司相互合作，給予代理人相同適當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤?，便可避免惡性競爭、達(dá)到共贏的局面。但由于保險(xiǎn)公司具有打破合作協(xié)議、提高傭金的積極性，因此若想合作協(xié)議真正發(fā)揮作用必須建立有效的監(jiān)督檢查機(jī)制。

現(xiàn)假定成立行業(yè)自律組織負(fù)責(zé)檢查保險(xiǎn)公司是否遵守

第三篇：Cyygdia_a大國博弈：中美新能源競合

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!_ 一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就這么忘記了..大國博弈：中美新能源競合

導(dǎo)讀: 而美國的新能源戰(zhàn)略，最終將在那些進(jìn)軍中國市場的美國新能源企業(yè)身上現(xiàn)實(shí)地逐一體現(xiàn)。在中美新能源合作大幕即將拉開之前，從已經(jīng)深入中國市場的美國光伏巨頭First Solar身上，我們可以看到它在中國市場的野心和困頓。

? 2011年1月，在中國貿(mào)易代表團(tuán)訪美之行中，中美在新能源領(lǐng)域達(dá)成的一系列合作，成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。此間，中美兩國政府與企業(yè)簽署了多項(xiàng)協(xié)議，總額逾230億美元，其中僅清潔能源領(lǐng)域就超過200億美元，范圍涉及核電、風(fēng)電、太陽能、水電、智能電網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。

“中美新能源合作空間巨大，并且在推動(dòng)各自經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善環(huán)境方面都有極大好處。”近日，中國可再生能源學(xué)會(huì)副理事長趙玉文表示，新興可再生能源是世界關(guān)注的焦點(diǎn)，也是社會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，中美雙方應(yīng)當(dāng)共同促進(jìn)這一市場的發(fā)展。趙玉文參加了第二屆中美清潔能源務(wù)實(shí)合作戰(zhàn)略論壇，這也是此次中國貿(mào)易代表團(tuán)訪美的重要組成部分。

“在新能源領(lǐng)域，中美雙方的合作，已經(jīng)開始從框架性協(xié)議進(jìn)入到具體項(xiàng)目?！睆B門大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)表示，一系列具體項(xiàng)目的簽訂，標(biāo)志著中美新能源合作開始正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性領(lǐng)域。

不過，在看好中美在新能源領(lǐng)域合作前景的同時(shí)，不可否認(rèn)的是，在這一戰(zhàn)略領(lǐng)域，中美亦是直接的競爭對手。作為全球最大的兩個(gè)能源消費(fèi)國，在全球新能源市場謀求話語權(quán)，對于中美兩國來說，均具有極其重大的戰(zhàn)略意義。

近日，上海國際問題研究院副研究員于宏源撰文稱，“我們?nèi)孕枰逍训卣J(rèn)識到，隨著美國政府把中國看成最強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)競爭對手，隨著中國在新能源領(lǐng)域日益領(lǐng)跑世界，中美新能源領(lǐng)域的合作潛力可能有限，新能源可能成為未來雙方競爭和沖突的新領(lǐng)域”，“美國不會(huì)容忍中國在新能源革命中領(lǐng)跑世界，它勢必從戰(zhàn)略、貿(mào)易和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面對中國的新能源發(fā)展進(jìn)行遏制?！?/p>

而美國的新能源戰(zhàn)略，最終將在那些進(jìn)軍中國市場的美國新能源企業(yè)身上現(xiàn)實(shí)地逐一體現(xiàn)。在中美新能源合作大幕即將拉開之前，從已經(jīng)深入中國市場的美國光伏巨頭First Solar身上，我們可以看到它在中國市場的野心和困頓。

新能源大單背后

中美簽訂新能源合作大單，一個(gè)不可忽視的背景是，2010年10月，美國政府曾發(fā)動(dòng)了一場針對中國清潔能源產(chǎn)業(yè)的301貿(mào)易反壟斷調(diào)查。

當(dāng)時(shí)，美國鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)稱，中國政府為其風(fēng)能、太陽能、電池及節(jié)能汽車等產(chǎn)品提供了不公平的支持，導(dǎo)致美國相關(guān)企業(yè)的利益受到損害、美國的貿(mào)易逆差增大、美國在此類行業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)減少。

美國鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)列舉的中國“違規(guī)”罪狀包括“出口限制、歧視外國公司”，以及“商品進(jìn)口要求技術(shù)轉(zhuǎn)讓、補(bǔ)貼國內(nèi)公司”等等。美方還稱，中國政府自2007年起對光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)施了多個(gè)扶持政策，中國政府還給電池生產(chǎn)企業(yè)提供了很廣泛的支持，包括津貼、減稅、優(yōu)惠貸款、土地及其他補(bǔ)貼。

顯然，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的日益增強(qiáng)，一個(gè)副作用便是貿(mào)易爭端日益增加。商務(wù)部副部長鐘山在近期召開的2011年全國貿(mào)促工作會(huì)議上表示，2010年全年中國遭遇貿(mào)易摩擦64起，涉案金額約70億美元。

而大規(guī)模商業(yè)采購，或許被視為國際貿(mào)易爭端的緩沖劑。此前兩個(gè)月，中國簽署的經(jīng)貿(mào)大單就已經(jīng)近千億美元。

2010年12月15日至19日，中國與印度和巴基斯坦大約簽署了45項(xiàng)總價(jià)值超過200億美元的協(xié)議，涉及電力和醫(yī)藥等領(lǐng)域。2011年1月4日至12日，中國與西班牙、德國、英國分別簽署了75億美元、87億美元、47億美元的經(jīng)貿(mào)協(xié)議。

在趙玉文看來，在某種意義上，中美新能源合作，亦可視為緩解中美貿(mào)易爭端的重要手段，“在第二屆中美清潔能源務(wù)實(shí)合作戰(zhàn)略論壇上，簽訂的主要是對美國新能源的投資協(xié)議。”公開資料顯示，在中國貿(mào)易代表團(tuán)訪美期間，中美簽訂了超過200億美元的新能源合作協(xié)議。

“新能源雖然總體量不大，但卻是引起廣泛關(guān)注并且可以實(shí)現(xiàn)雙贏的合作領(lǐng)域?！绷植畯?qiáng)稱，對于美國而言，中國有世界最大風(fēng)能市場，而且太陽能市場也極具潛力，因此，中美合作能給美國新能源廠商帶來大量的訂單和利潤，而對于

中國而言，美國有世界最先進(jìn)的新能源技術(shù)，因此，中美合作能快速提升中國新能源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平。

奧巴馬的“國策”

早在2009年9月，奧巴馬當(dāng)選美國總統(tǒng)之初，其便將“新能源戰(zhàn)略”提升至了美國國策的高度。

奧巴馬上任后，在國會(huì)發(fā)表首次演講時(shí)，就呼吁加強(qiáng)對清潔能源的投資，并重申將在3年內(nèi)使美國的新能源產(chǎn)量翻一番。當(dāng)時(shí)，奧巴馬稱，要想使美國的經(jīng)濟(jì)真正轉(zhuǎn)型、維護(hù)美國的國家安全并使地球免遭氣候變化之苦，生產(chǎn)清潔的可再生能源勢在必行，掌握新能源的國家將領(lǐng)導(dǎo)21世紀(jì)。

而在奧巴馬政府公布的預(yù)算中，風(fēng)能、太陽能、生物燃料以及清潔煤技術(shù)等每年將從中獲得150億美元的投資，10年共計(jì)1500億美元。

當(dāng)時(shí)，奧巴馬的新能源戰(zhàn)略更多的被視為美國政府振興經(jīng)濟(jì)、低于全球金融危機(jī)之舉。但在于宏源看來，美國政府寄望于通過新能源戰(zhàn)略，“維持其全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖的地位”，“發(fā)展低碳核心競爭力、新能源和低碳經(jīng)濟(jì)，對美國未來經(jīng)濟(jì)競爭力和國際地位影響重大。美國推動(dòng)氣候變化和綠色壁壘可以保護(hù)其競爭力，同時(shí)削弱中國等競爭對手的競爭力”。

于宏源指出，“奧巴馬政府通過綠色新政建設(shè)清潔能源結(jié)構(gòu)和減少石油依賴，強(qiáng)調(diào)將技術(shù)作為應(yīng)對氣候變化的主要途徑，采取‘限額與交易’等減緩行動(dòng)，加強(qiáng)低碳能源技術(shù)的研發(fā)和推廣，強(qiáng)化包括生物燃料、風(fēng)能、太陽能、氫能、碳捕集和封存等新能源及核能利用帶來的長期機(jī)遇和競爭力?！?/p>

在他看來，美國之所以在2010年10月對中國的清潔能源行業(yè)進(jìn)行301貿(mào)易反壟斷調(diào)查，一個(gè)重要的原因是，“2010年，美國對太陽能的需求增長了41%，但美國本土產(chǎn)量只增加7%，而中國出口到美國的太陽能電池卻實(shí)現(xiàn)了翻番”，并且，“4家美國主要生產(chǎn)商損失了580個(gè)就業(yè)崗位”，“正因如此，奧巴馬政府開始推動(dòng)邊界碳關(guān)稅協(xié)調(diào)，刻意把中國出口與美國的失業(yè)率聯(lián)系起來，對包括中國清潔能源行業(yè)采取各種貿(mào)易保護(hù)措施”。

? 全方位進(jìn)軍中國

目前，中國是僅次于美國的全球第二大能源消費(fèi)國。2010年，中國有10%的能源消耗來自可再生能源，而2020年，這一比例可能將達(dá)到15%。對于試圖

主導(dǎo)全球能源新秩序的美國來說，中國市場顯然是最重要的海外市場。更何況，中國還可能是其最主要的新能源競爭對手。

“在新能源領(lǐng)域，美國什么都想賣給中國?！绷植畯?qiáng)稱，美國極其渴望在中國新能源市場占有一席之地，而在合作方式上，“美國最希望通過做項(xiàng)目來賣產(chǎn)品和技術(shù)”。

公開資料顯示，目前，美國已經(jīng)是中國最主要的新能源設(shè)備供應(yīng)商，以美國太陽能設(shè)備供應(yīng)商GTsolart應(yīng)用材料為例，其絕大部分訂單來自中國，而且，中國也是美國太陽能級多晶硅的主要采購商。

而在風(fēng)電領(lǐng)域，美國通用電氣2005年向中國出口的風(fēng)機(jī)達(dá)8萬千瓦，2009年，美國通用電氣公司向中國出口的風(fēng)機(jī)達(dá)34萬千瓦，增加了四倍。在這5年間，美國累計(jì)向中國出口113萬千瓦風(fēng)機(jī)，而中國僅向美國出口了3臺(tái)風(fēng)機(jī)，不到1萬千瓦。

不過，在新能源產(chǎn)品領(lǐng)域，中國企業(yè)正在迅速追趕。目前，風(fēng)電設(shè)備的國產(chǎn)化已基本完成，并開始大舉出口，而在太陽能領(lǐng)域，趙玉文稱，中國現(xiàn)已基本可提供全套太陽能生產(chǎn)設(shè)備，制約中國太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的太陽能電池原材料多晶硅，也實(shí)現(xiàn)從無到有，現(xiàn)已占據(jù)中國市場的半壁江山。

“只要掌握了技術(shù)，中國企業(yè)就能快速打敗國外企業(yè)，占領(lǐng)市場?！币晃徊辉竿嘎缎彰男履茉串a(chǎn)業(yè)人士稱，中國新能源產(chǎn)業(yè)與中國其它產(chǎn)業(yè)類似，“模仿復(fù)制能力特別強(qiáng)，中國需要的是技術(shù)”。

雖然海外企業(yè)嚴(yán)控技術(shù)外流，但中國新能源技術(shù)的快速發(fā)展，已讓它們的國際競爭對手不得不改變策略。林伯強(qiáng)看來，隨著中國新能源企業(yè)的快速崛起，國外企業(yè)比較現(xiàn)實(shí)的方式是把技術(shù)賣一個(gè)好價(jià)錢，“單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，收益不佳，比較好的方式是，以技術(shù)入股合資企業(yè)，組建合資企業(yè)，然后從中國市場的快速發(fā)展中獲得持續(xù)的高收益”。

事實(shí)上，這種模式目前正在日益成為主流。比如，全球最大風(fēng)能電機(jī)生產(chǎn)商之一Vestas、GE等，都在中國設(shè)立了合資企業(yè)。

First Solar的野心

“當(dāng)然，美國新能源企業(yè)最希望的，還是能直接接觸終端市場，做項(xiàng)目，即建設(shè)新能源項(xiàng)目，但現(xiàn)在，這樣做基本賺不到錢?！绷植畯?qiáng)稱。

通過直接興建太陽能發(fā)電站，美國新能源企業(yè)將能夠?qū)⑵湔麠l產(chǎn)業(yè)鏈引入中國市場。不過，這種項(xiàng)目，也最能反映美國新能源廠商在中國的機(jī)遇與困頓。

談到大型新能源項(xiàng)目，最為著名的莫過于美國太陽能廠商First Solar準(zhǔn)備在內(nèi)蒙古鄂爾多斯建設(shè)的全球最大的光伏電站項(xiàng)目。公開資料顯示，鄂爾多斯日照時(shí)間非常長，每年平均有3000到3200小時(shí)之多，年照射量也高達(dá)140至160千瓦/平方米，被稱為中國太陽能的“新金三角”。

2009年9月，世界按產(chǎn)能計(jì)最大的太陽能電池生產(chǎn)商First Solar宣布，將在鄂爾多斯沙漠中建設(shè)2GW級(200萬千瓦)大型太陽能發(fā)電廠，并與中方簽訂了相關(guān)備忘錄。

據(jù)First Solar提供的資料顯示，整個(gè)項(xiàng)目分為四期進(jìn)行，其中第一期30MW，于2010年6月1日開始建設(shè)，并在條件許可的條件下盡快完成，二期、三期分別是100MW和870MW，計(jì)劃于2014年建成，并將于2019年建成第四期1GW。

據(jù)趙玉文統(tǒng)計(jì)，2009年中國太陽能電池的產(chǎn)量為4GW左右，這個(gè)電站所需的太陽能電池，將相當(dāng)于2009年中國太陽能電池產(chǎn)量的一半。

更為重要的是，中國目前雖然是全球最大的太陽能電池產(chǎn)地，但與其相比，國內(nèi)的太陽能發(fā)電能力，卻微乎其微。2010年，國內(nèi)太陽能發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量僅為70萬千瓦，而2011年的目標(biāo)也不過120萬千瓦。也就是說，如果First Solar最終完成這一項(xiàng)目，其發(fā)電能力將相當(dāng)于2010年中國已有發(fā)電能力的接近3倍。

不過，中國國內(nèi)的太陽能電池生產(chǎn)商，可能并不會(huì)從鄂爾多斯項(xiàng)目中獲得多少機(jī)會(huì)。因?yàn)?，F(xiàn)irst Solar本身就是全球最大的太陽能電池生產(chǎn)商之一。

在與中國政府簽訂的備忘錄中，F(xiàn)irst Solar還承諾將在項(xiàng)目建設(shè)過程中考查在鄂爾多斯投資設(shè)廠生產(chǎn)太陽能電池的可行性。First Solar首席執(zhí)行官邁克·埃亨(Mike Ahearn)稱，“公司興建這一項(xiàng)目，在于看到中國政府實(shí)施了積極的能源政策，此外公司也對太陽能發(fā)電成本控制有信心，并計(jì)劃在中國拓展供應(yīng)鏈，以滿足薄膜太陽能光伏模塊的生產(chǎn)和回收利用”。

更為重要的是，F(xiàn)irst Solar還有望通過這一項(xiàng)目在中國確立一個(gè)全新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。與國內(nèi)太陽能電池生產(chǎn)商普遍生產(chǎn)的“多晶硅電池”不同，F(xiàn)irst Solar的核心技術(shù)是“碲化鎘薄膜電池”。目前，它是全球最重要的碲化鎘薄膜光伏模

塊制造商，與傳統(tǒng)的晶硅技術(shù)相比，使用碲化鎘專利技術(shù)的太陽能電池發(fā)電量更大，并擁有更低廉的生產(chǎn)成本。

顯而易見，F(xiàn)irst Solar的目標(biāo)是，將整個(gè)“光伏產(chǎn)業(yè)鏈”引入中國市場。在該項(xiàng)目公布后，F(xiàn)irst Solar的股價(jià)從9月8日的134.64美元上漲到了10月20日的156美元。

? 令人艷羨的機(jī)會(huì)？

至少在當(dāng)時(shí)，F(xiàn)irst Solar能夠在中國興建全球最大的太陽能電站，曾經(jīng)被外界視為是一個(gè)令人艷羨的機(jī)會(huì)。

從這一項(xiàng)目最初的設(shè)想來看，F(xiàn)irst Solar似乎找到了一個(gè)中美新能源電站項(xiàng)目合作的多贏共同點(diǎn)。“無論是地方政府還是First Solar，都可以從這個(gè)項(xiàng)目中獲得極大收益?！币晃唤咏@一項(xiàng)目的人士稱，據(jù)測算，這一項(xiàng)目的總投資額將達(dá)到40億到60億美元，內(nèi)蒙古及鄂爾多斯政府可以從項(xiàng)目建設(shè)中獲得可觀的GDP，更何況，F(xiàn)irst Solar還準(zhǔn)備在鄂爾多斯新建一個(gè)太陽能電池生產(chǎn)基地。

而對于First Solar自身來說，其將提供該電站所需的電池片，也就是為它自己在中國第一家的工廠找到一個(gè)穩(wěn)定的客戶。并且，“這也是一個(gè)極好的廣告，在中國這個(gè)極有前景的太陽能市場建了一個(gè)世界最大的太陽能電站”，將幫助它“緊緊抓住中國這個(gè)新能源發(fā)展最為迅速的市場”。

事實(shí)上，在當(dāng)時(shí)看來，F(xiàn)irst Solar的機(jī)會(huì)是如此令人艷慕。2009年8月，中國剛剛結(jié)束第一次敦煌市10MW(1萬千瓦)太陽能項(xiàng)目的招標(biāo)，當(dāng)時(shí)，新建太陽能電站項(xiàng)目還處在嚴(yán)控階段，而規(guī)模高達(dá)2GW(200萬千瓦)的項(xiàng)目，更是前所未有。當(dāng)時(shí)，甚至有知情人士稱，“這一項(xiàng)目不是通過公開招標(biāo)，而是通過特殊渠道進(jìn)入中國的”。

2009年11月，F(xiàn)irst Solar與鄂爾多斯政府正式舉行合作框架協(xié)議簽字儀式，并再次確認(rèn)，鄂爾多斯電站第一階段30MW項(xiàng)目將于2010年6月1日開建。

中國市場的門檻

但時(shí)至今日，F(xiàn)irst Solar的鄂爾多斯2GW項(xiàng)目，進(jìn)展得并不順利。至2010年9月，鄂爾多斯項(xiàng)目的第一期才獲得前期可行性研究的許可，而按First Solar公布的計(jì)劃，2010年6月1日應(yīng)開始建設(shè)。

知情人士稱，阻礙鄂爾多斯2GW項(xiàng)目的關(guān)鍵是上網(wǎng)電價(jià)，“First Solar一直無法獲得滿意的上網(wǎng)電價(jià)”。

在電站建設(shè)運(yùn)營中，出售電力給電網(wǎng)是電站最為重要的收入來源，而所謂的“上網(wǎng)電價(jià)”是指，太陽能發(fā)電站以一個(gè)特定價(jià)格，將電力出售給電網(wǎng)，對于電站來說，較高的上網(wǎng)電價(jià)是項(xiàng)目取得經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。不過，與傳統(tǒng)的火力、水力和核能發(fā)電相比，目前，太陽能發(fā)電的成本要高出許多，在市場上并無競爭力，其間的差價(jià)需要政府進(jìn)行補(bǔ)貼。所以，能夠獲得多少補(bǔ)貼，是國內(nèi)光伏電站項(xiàng)目能否盈利的關(guān)鍵。

政府補(bǔ)貼方式有多種，如建設(shè)補(bǔ)貼、產(chǎn)品補(bǔ)貼、電價(jià)補(bǔ)貼等，但在全世界較為主流的是電價(jià)補(bǔ)貼，即規(guī)定一個(gè)太陽能、風(fēng)能電力上網(wǎng)電價(jià)，政府補(bǔ)貼水力發(fā)電、火力發(fā)電與太陽能、風(fēng)能發(fā)電之差的差價(jià)。

比如一個(gè)地區(qū)主要的火電上網(wǎng)價(jià)格為0.5元/千瓦時(shí)，而太陽能電力上網(wǎng)電價(jià)為1.5元/千瓦時(shí)，即太陽能電站每發(fā)一千瓦時(shí)電力，國家向它補(bǔ)貼1元，電網(wǎng)支付0.5元。

在2009年8月的新聞稿件中，F(xiàn)irst Solar即稱，鄂爾多斯的2GW項(xiàng)目將獲得政府補(bǔ)貼的上網(wǎng)電價(jià)。邁克·埃亨也稱，政府電價(jià)補(bǔ)貼是打開光伏電站市場并與傳統(tǒng)電源競爭的必要手段。

不過，“First Solar原來以為，在政府的支持下，可以解決這個(gè)美國新能源企業(yè)在中國投資的最大問題，但現(xiàn)在看來還是很難。”上述知情人士稱。

目前，與風(fēng)力發(fā)電已經(jīng)明確上網(wǎng)電價(jià)不同，中國太陽能發(fā)電的上網(wǎng)電價(jià)的確定，還在探索過程之中，具體方式為，通過對太陽能電站項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)競價(jià)，希望通過市場公開競價(jià)確定太陽能電站上網(wǎng)電價(jià)。

2009年7月，發(fā)改委主持的第一次太陽能電站甘肅省敦煌市10MW太陽能項(xiàng)目招標(biāo)落下帷幕，由江蘇百世德太陽能高科技有限公司、中廣核能源開發(fā)有限責(zé)任公司(下稱“中廣核”)以及比利時(shí)太陽能開發(fā)商Enfinity聯(lián)合中標(biāo)，中標(biāo)的上網(wǎng)電價(jià)為1.09元/千瓦時(shí)。

不過，在First Solar看來，這個(gè)價(jià)格是不可接受的。上述知情人士稱，鄂爾多斯項(xiàng)目要求1.8-2元/千瓦時(shí)的上網(wǎng)電價(jià)，但國家發(fā)改委認(rèn)為，只能按此前敦煌太陽能項(xiàng)目招標(biāo)電價(jià)1.09元/千瓦時(shí)給予批準(zhǔn)。

事實(shí)上，在敦煌項(xiàng)目招標(biāo)價(jià)公布后，國內(nèi)不少光伏企業(yè)人士均認(rèn)為“招標(biāo)價(jià)格太低”，中國太陽能電池按產(chǎn)量計(jì)最大的生產(chǎn)商無錫尚德電力CEO施正榮就認(rèn)為，中國太陽能電站項(xiàng)目沒法做，“起碼民營企業(yè)做不了”。

當(dāng)上述知情人士稱，發(fā)改委認(rèn)為，如果敦煌項(xiàng)目1.09元/千瓦時(shí)可以做，那鄂爾多斯項(xiàng)目也應(yīng)該可以做，而First Solar要求的與敦煌項(xiàng)目近一倍差距的上網(wǎng)電價(jià)，令鄂爾多斯項(xiàng)目陷入困境。

并且，可能讓First Solar更為驚異的是，2010年9月，發(fā)改委公布的第二輪總共280MW的多個(gè)光伏電站特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果顯示，內(nèi)蒙古國電能源投資有限公司分別以0.8847元/千瓦時(shí)和0.8444元/千瓦時(shí)的上網(wǎng)電價(jià)，中標(biāo)了內(nèi)蒙古阿拉善和巴彥淖爾項(xiàng)目。

這位知情人士稱，在第二輪招標(biāo)之后，發(fā)改委認(rèn)為，鄂爾多斯的項(xiàng)目也只能給予接近阿拉善和巴彥淖爾項(xiàng)目的上網(wǎng)電價(jià)，而且，“未來的招標(biāo)上網(wǎng)電價(jià)可能更低”。

? 與國企的合作

“First Solar看懂了一些地方，但它沒想到中國市場如此復(fù)雜?！鄙鲜鲋槿耸空J(rèn)為，而2011年First Solar與中廣核的合作，或許意味著它開始真正摸懂中國市場的門道。

當(dāng)這家美國光伏巨頭試圖將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈引入中國市場，并在中國直接運(yùn)營太陽能電站時(shí)，它遭遇了來自中國企業(yè)特別是中國國有企業(yè)的有力競爭。最終，它轉(zhuǎn)向了與中國國企合作。

2011年1月5日，就鄂爾多斯項(xiàng)目第一階段的30MW項(xiàng)目，F(xiàn)irst Solar與中廣核旗下中廣核太陽能開發(fā)有限公司簽訂諒解備忘錄，中廣核成為鄂爾多斯項(xiàng)目第一階段30MW項(xiàng)目的建設(shè)者、擁有者和運(yùn)營方。而First Solar則退居二線，成為中廣核的供應(yīng)商，主要提供太陽能電池組件。

First Solar總裁宋博思(Bruce Sohn)改口稱，其在歐洲和北美的類似項(xiàng)目，也都是由其它的公司進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營，而與中廣核的合作，實(shí)際上是其在世界其他地方典型做法的延伸。

“與國有企業(yè)合作，將是國外新能源企業(yè)進(jìn)入中國的主要方式。”林伯強(qiáng)稱，此前出于保護(hù)自有技術(shù)等考慮，國外新能源企業(yè)希望在中國獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，但

“這種模式風(fēng)險(xiǎn)很大，往往非常容易失敗，在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中也是越來越少了。選擇有實(shí)力的國有企業(yè)進(jìn)行合作、合資，將是主要潮流”。

“上網(wǎng)電價(jià)太低，國有企業(yè)擁有特殊的資源可以做(電站)，但民營企業(yè)不行?！贝饲?，施正榮公開稱，低價(jià)競標(biāo)光伏項(xiàng)目的國有企業(yè)，表面是虧的，但深層次可能是獲利的，而“民營企業(yè)沒有這樣的獲利能力”。

而對于中國的國有能源企業(yè)來說，進(jìn)軍新能源，賬面收益并不是唯一的考慮因素。事實(shí)上，對它們來說，擁有一定比例的新能源資產(chǎn)，是一個(gè)剛性需求。

根據(jù)2007年發(fā)布的《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》：到2010年和2020年，對權(quán)益發(fā)電裝機(jī)總?cè)萘砍^500萬千瓦的投資者，所擁有的非水電可再生能源發(fā)電權(quán)益裝機(jī)總?cè)萘繎?yīng)分別達(dá)到其權(quán)益發(fā)電裝機(jī)總?cè)萘康?%和8%以上。

由于達(dá)不到目標(biāo)將會(huì)受到處罰，所以，國有電力企業(yè)作為國內(nèi)主要電力投資者紛紛投資非水電可再生能源，而這一定程度上，造成國有電力企業(yè)低價(jià)圍獵新能源項(xiàng)目。

“目前，無論是國內(nèi)的風(fēng)能電站還是太陽能電站，中標(biāo)的主要還是國有企業(yè)?！绷植畯?qiáng)稱，在現(xiàn)行中國電力市場定價(jià)體系里，民企和外企，尚無法從新能源電站的定價(jià)中獲得足夠的收益。

而在洞悉了中國新能源市場的這一玄機(jī)之后，F(xiàn)irst Solar 或許將找到一條新的道路?！皣庑履茉雌髽I(yè)通過與國有企業(yè)進(jìn)行合作合資，在國企中標(biāo)后，利用中標(biāo)企業(yè)的合作關(guān)系向中標(biāo)項(xiàng)目出售設(shè)備，從而賺取穩(wěn)定的收益?！?/p>

雖然，這與First Solar最初的期待尚有差距，不過，這家美國新能源企業(yè)仍有望實(shí)現(xiàn)其最為重要的目標(biāo)：從中國的新能源扶持政策中分一杯羹，在保證穩(wěn)定收益的前提下，擴(kuò)大市場份額，并逐步推廣其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

電力體制困擾

“中美應(yīng)共同促進(jìn)，各自啟動(dòng)光伏市場?！壁w玉文稱，中國光伏市場已成為制約中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大阻礙。據(jù)能源局的數(shù)據(jù)，雖然我國已經(jīng)是世界上最大的光伏組件生產(chǎn)國，但其80%以上的市場均在國外。

中國為推動(dòng)光伏市場的發(fā)展，正在進(jìn)行兩方面的努力，一直是補(bǔ)貼上網(wǎng)電價(jià)，比如光伏并網(wǎng)發(fā)電特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)，另一是一次性補(bǔ)貼光伏系統(tǒng)建設(shè)，比如，金太陽及建筑一體化工程。

在上海市太陽能學(xué)會(huì)理事長崔容強(qiáng)看來，國內(nèi)光伏并網(wǎng)發(fā)電特許權(quán)招標(biāo)，并不是解決國內(nèi)光伏市場的辦法，關(guān)鍵還是要樹立“標(biāo)桿并網(wǎng)電價(jià)”，國內(nèi)可以參照國外光伏并網(wǎng)的成熟標(biāo)準(zhǔn)，“更復(fù)雜的風(fēng)電都能出臺(tái)標(biāo)桿電價(jià)，光伏應(yīng)該更容易”。

不過，即使在設(shè)立標(biāo)桿電價(jià)的風(fēng)能領(lǐng)域，雖然據(jù)國家能源局統(tǒng)計(jì)風(fēng)電裝機(jī)量當(dāng)年新增1600萬千瓦，風(fēng)電裝機(jī)總?cè)萘窟_(dá)4182.7萬千瓦，躍居全球第一，但棄風(fēng)現(xiàn)象卻時(shí)有發(fā)生，最著名的莫過于，“風(fēng)電三峽”之一的內(nèi)蒙古，據(jù)報(bào)道，在夜晚用電低谷期，因電力無法消化，約80%的風(fēng)機(jī)不得不棄風(fēng)停轉(zhuǎn)。

而相對于傳統(tǒng)電力，太陽能、風(fēng)能等新能源，受環(huán)境因素影響較大，比如，太陽能必須在白天有陽光時(shí)才能發(fā)電，風(fēng)能則需要風(fēng)力才能發(fā)電，并且發(fā)電強(qiáng)度受光照、風(fēng)力強(qiáng)度影響。

前述了解鄂爾多斯項(xiàng)目的人士還稱，電網(wǎng)調(diào)配能力的限制，也阻礙了中國新能源的發(fā)展。在他看來，國外新能源發(fā)展較好的國家，如德國，無論是誰都可以安裝新能源發(fā)電設(shè)備，并就近上網(wǎng)。

但在中國，新能源并網(wǎng)一直是一個(gè)難題，上海電力學(xué)院太陽能研究所所長趙春江遭遇的“雙向收費(fèi)”問題，便是一個(gè)典型的案例。趙春江在自家屋頂上安裝3kW的光伏發(fā)電裝置，但當(dāng)其將富余電力向其家庭所連接的電網(wǎng)輸電時(shí)，其所裝電表卻顯示正在用電，即無論是用電還是輸電，電表均看做用電。

前述知情人士稱，目前，新能源發(fā)電采取“集中發(fā)電、遠(yuǎn)距離輸電”的傳統(tǒng)電力模式，這反而增加了其不穩(wěn)定性——“電力強(qiáng)弱差被放大”，“新能源應(yīng)是分布式能源，通過強(qiáng)大的電網(wǎng)減少甚至消除新能源的不穩(wěn)定性，從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模部署，并最終快速降低產(chǎn)品制造與應(yīng)用成本，實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)”，但是，“現(xiàn)在的電力體系中，電網(wǎng)的單位資產(chǎn)輸電量并不是核心指標(biāo)，因此，電網(wǎng)也就沒有動(dòng)力去推動(dòng)分布式能源的發(fā)展”。

并且，根據(jù)《可再生能源法》，“建設(shè)可再生能源并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)依照法律和國務(wù)院的規(guī)定取得行政許可或者報(bào)送備案”。而上網(wǎng)電價(jià)均由國家確定，在此情況下，或許正如林伯強(qiáng)所言，“在現(xiàn)有電力市場體系下，美國新能源企業(yè)與國有電力企業(yè)合作將是最好的方式”。

2011-02-17 17:50:00 文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

第四篇：股改支付博弈分析論文

股權(quán)分制改革的實(shí)質(zhì)

股權(quán)分置改革既是證券市場一次深刻的制度變革，也是證券市場利益格局的又一次重大調(diào)整。股權(quán)分置改革，其核心是“對價(jià)”。所謂對價(jià)，其基本內(nèi)涵是一方為換取另一方做某事的承諾而向另一方支付的貨幣代價(jià)或得到該代價(jià)的承諾。對價(jià)從法律上看是一種等價(jià)有償?shù)脑手Z關(guān)系，而從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說，對價(jià)就是利益沖突的雙方處于各自利益最優(yōu)狀況的要約而又互不被對方接受時(shí)，通過兩個(gè)或兩個(gè)以上平等主體之間的妥協(xié)關(guān)系來解決這一沖突。把這一概念引入股權(quán)分置改革，其基本含義是未來非流通股轉(zhuǎn)為可流通時(shí)，由于股票供給增加導(dǎo)致流通股股價(jià)下跌，因此，流通股股東同意非流通股可流通的同時(shí)，非流通股股東也要對這一行為發(fā)生時(shí)將充分保護(hù)流通股股東的利益不受損作出相應(yīng)承諾。股權(quán)分置改革的博弈論基礎(chǔ)

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，股權(quán)分置改革中的對價(jià)過程，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)博弈過程。公正的對價(jià)博弈必須具備兩個(gè)基本前提：(1)力量均衡。即參與對價(jià)博弈的雙方或者多方在力量結(jié)構(gòu)上具有勢均力敵的相對均衡性。(2)動(dòng)力均衡。即參與對價(jià)博弈各方都可以從過去的博弈結(jié)果中導(dǎo)出新一輪博弈的“好”的預(yù)期，為博弈的各方博取新的利益提供參與的動(dòng)力。在這兩個(gè)前提假設(shè)中，力量均衡內(nèi)在的規(guī)定了博弈起點(diǎn)；動(dòng)力均衡內(nèi)在的規(guī)定了預(yù)期博弈結(jié)果。股權(quán)分置改革制度設(shè)計(jì)的核心思想是非流通股股東獲得流通權(quán)應(yīng)當(dāng)向流通股股東支付對價(jià)，支付對價(jià)的方案由非流通股股東提出，流通股股東有權(quán)贊成或否決方案。在信息角度，非流通股股東與流通股股東每一個(gè)局中人對于自己以及其他局中人的策略空間、盈利函數(shù)等有基本了解。雖然局中人均不知道對手的底線及表決意向，但根據(jù)市場平均對價(jià)水平可以做出大致的估算，博弈的結(jié)局是明確的，即方案不是通過就是不通過；從局中人行動(dòng)的先后次序來看，非流通股股東先提出股改方案，相關(guān)股東再分類投票表決，局中人的行動(dòng)有先后順序，后行動(dòng)者可以觀察到先行動(dòng)者的行動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上采取自己最有利的策略，因此，股權(quán)分置改革可以看作是一個(gè)完全信息靜態(tài)博弈。股權(quán)分置改革博弈模型

(1)模型的基本假設(shè)條件：①參與博弈的雙方都符合理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)；②博弈過程中的結(jié)構(gòu)均衡與動(dòng)力均衡。雖然國有股及其他代表者在這一博弈中處于強(qiáng)勢地位，流通股通過10多年的市場博弈，實(shí)踐利益受到損害，但在此模型中，為使問題簡化，假設(shè)局中人的結(jié)構(gòu)均衡與動(dòng)力均衡；③A為非流通股股東，對A而言，對價(jià)的最好結(jié)果是在給流通股股東對價(jià)盡可能低的情況下獲得股權(quán)分置改革方案的通過；④B為流通股股東，對B而言，對價(jià)的最好結(jié)果是非流通股股東給出盡可能多的對價(jià)以使流通股股東獲得將來股票溢價(jià)的收益；⑤流通股股東接受不合理對價(jià)的概率為p1，非流通股股東提出不合理對價(jià)的概率為p2，其中不合理對價(jià)包括高對價(jià)（設(shè)為p3）和低對價(jià)（設(shè)為p4）。

(2)模型的建立：非流通股股東以越高的對價(jià)獲取流通權(quán)，收益越?。ㄗ钚≈禐?2），反之越大；流通股股東以越高的對價(jià)通過股改，收益函數(shù)就越大（最大值為5），反之越小；集合各種事件出現(xiàn)的概率，兩類股東的收益矩陣如表1.

設(shè)在非流通股股東提出不合理對價(jià)（概率為p2）時(shí)流通股股東通過的收益為E1，不通過時(shí)的收益為E2，根據(jù)上表得出：

E1=p1{p2［-2p3+4（1-p3）］+3（1-p2）}；

E2=（1-p1）{p2［2p3-1（1-p3）］}；

當(dāng)非流通股股東提出不合理對價(jià)流通股股東通過和不通過的收益相等時(shí)，我們可以得出均衡博弈的最優(yōu)概率，即E1=E2，合并移項(xiàng)得出解：

p2=3p1/［3p3+3p1p3-1］；

反之，在流通股通過對價(jià)（概率為p1）的情況下，非流通股東提出不合理對價(jià)的收益為E3，提出合理對價(jià)的收益為E4，根據(jù)上表得出：E3=p1{p2［5p3+（1-p3）］+（1-p1）［-p3-3（1-p3）］}；

E4=p1{3（1-p2）-2（1-p1）（1-p2）}；

當(dāng)流通股股東通過，非流通股股東提出不合理對價(jià)和合理對價(jià)的收益相等時(shí)，我們可以得出均衡博弈的最優(yōu)概率，即E3=E4，合并移項(xiàng)得出解：

p1=（1+2p2-2p3）/（6p2+4p2p3-2p3-2）；

p1，p2即為博弈模型的均衡解。

（3）模型的均衡解分析：從均衡解p2可以看出，非流通股股東提出不合理對價(jià)的概率與流通股股東投票通過的概率（p2與p1）成正比，也就是說，只要流通股股東投反對票的概率越大，非流通股股東提出不合理對價(jià)的概率就會(huì)越低。因?yàn)樗麄兌际抢硇缘膮⑴c人，都不希望股權(quán)分置改革宣告流產(chǎn)，收益為零。同樣從均衡解p1可以看出，非流通股股東提出不合理概率越大，4p2p3+6p2-2p3-2的值越大，將直接導(dǎo)致p1的值越小。說明非流通股股東提出不合理對價(jià)的概率越大，對價(jià)方案將不被流通股股東認(rèn)可，流通股股東將投反對票，在利益的驅(qū)使下，博弈的均衡解為：非流通股股東將提出合理對價(jià)，流通股股東將通過對價(jià)方案。合理對價(jià)水平

通過股權(quán)分置改革實(shí)施以來股東間的有效博弈，市場對股改方案形成了10送3這一平均對價(jià)預(yù)期，表2的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)上市公司的股改方案都在10送3附近，流通股股東獲送2.5～3.5的公司占70%以上，非流通股股東送出率也在15%左右，說明非流通股股東都選擇了最佳策略，即提出合理對價(jià)的股改方案。

以中國石化作為代表，作為央企它也實(shí)施了10送2.8股的對價(jià)方案，這可以在一定程度上反映國資委對央企對價(jià)的立場，而各地區(qū)國有企業(yè)的平均對價(jià)，可以間接反映當(dāng)?shù)貒Y委的態(tài)度。當(dāng)然，不同行業(yè)、不同質(zhì)地的公司還應(yīng)該有合理的對價(jià)差異。

簡單地講，當(dāng)與10送3股的平均值偏離達(dá)到25%以上，即10送2.25股以下或10送3.75股以上，就可以說是差距明顯的方案。需要特別說明的是，在流通股比例已經(jīng)相當(dāng)高的情況下，沒有送股的對價(jià)方案也是正常的，比如萬科A。

外資已經(jīng)控股和即將控股的企業(yè)，已經(jīng)成為對價(jià)洼地，而其他國有企業(yè)對價(jià)過低，除了可以反映國資委“不能流失國資”的立場，還有一種正常的解釋，就是即將鋪開的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。留下的基數(shù)越大，才有可能留給相關(guān)激勵(lì)對象更多。股權(quán)分置改革中應(yīng)關(guān)注的問題及建議

雖然我國的股權(quán)分制改革取得了一定的成績，但正如以上模型所給出的假設(shè)條件一樣，在制度上流通股仍處于弱勢地位。為解決這一問題，股權(quán)分置改革中應(yīng)使用好分類表決機(jī)制，這一機(jī)制為保障流通股權(quán)益提供了制度基礎(chǔ)，是一個(gè)重大進(jìn)步。但問題是，在流通股股東已經(jīng)嚴(yán)重虧損，市場信心幾乎喪失殆盡的情況下，還有多大熱情利用這一機(jī)制來保護(hù)自己所剩無幾的利益呢?何況，對于流通股股東而言，用腳投票比用手投票要便利得多。退一步講，即使流通股股東參與了投票表決，即使上市公司對價(jià)方案獲得通過，流通股利益是否真正能夠得到保證，也還需要未來的市場進(jìn)行檢驗(yàn)。

首先，要有一個(gè)超越市場的力量存在，為處于絕對弱勢狀態(tài)下的流通股提供一個(gè)相對公正的博弈起點(diǎn)和博弈過程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，政府的行為目標(biāo)具有雙重性：作為社會(huì)管理者，以“社會(huì)公共利益”最大化為其行為目標(biāo)，以維護(hù)市場穩(wěn)定；但作為國有股的實(shí)際代表者，政府與國有上市公司以股權(quán)為紐帶血脈相連，決定著它又有自身“特殊利益”即國有資產(chǎn)的最大化的目標(biāo)。當(dāng)上述兩個(gè)行為目標(biāo)糾纏在-起時(shí)，這取決于政府的目標(biāo)偏好：當(dāng)政府偏好于市場公共利益目標(biāo)時(shí)，則選擇市場認(rèn)同度較高的對價(jià)補(bǔ)償方案，國企與市場同時(shí)走向繁榮；當(dāng)政府偏好國企的特殊利益目標(biāo)時(shí)，國有上市公司的當(dāng)前利益擺在凸顯位置，國有上市公司推出吝嗇方案，市場投資者信心受到打擊，結(jié)果是市場陷入新的危局。這就要求政府一方面作為監(jiān)管者，從自身特殊利益中走出來，擺脫國企利益的束縛，真正處于“超然”地位，為市場健康有序運(yùn)行提供公正、公平的制度環(huán)境；另一方面，國企和政府作為10多年證券市場最大的得利者，在股改中應(yīng)遵從市場經(jīng)濟(jì)倫理原則，放棄與民爭利的價(jià)值取向，尊重流通股權(quán)益，適當(dāng)還利于民，真正與流通股公平博弈。其次，應(yīng)設(shè)置流通股股東投票率最低限制，以保證博弈的有效性。流通股股東不僅有網(wǎng)絡(luò)投票的權(quán)利，也有投票的義務(wù)。但從目前的實(shí)踐情況來看，流通股股東雖然享有了權(quán)利，但其自身對權(quán)利的認(rèn)知和行使還存在一定的差距，在目前中國中小散戶占很大比例的情況下，還需要通過更多的投資者教育使中小投資者認(rèn)識并行使自已的權(quán)利，以確保投票率達(dá)到最低限制，確保股權(quán)分置改革結(jié)果的可信度、有效性。對流通股股東的表決率規(guī)定最低要求，對投票沒能達(dá)到最低表決率要求的，制定相關(guān)的處理、解決辦法，如延長相關(guān)股東會(huì)議網(wǎng)絡(luò)投票時(shí)間等使博弈過程更加合理與公正。

第五篇：博弈論文

11工本1班

方建達(dá)

11305513506

博弈的理性認(rèn)識和運(yùn)用

博弈論是二人或多人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達(dá)到取勝目標(biāo)的理論。博弈論是研究互動(dòng)決策的理論。博弈可以分析自己與對手的利弊關(guān)系，從而確立自己在博弈中的優(yōu)勢，因此有不少博弈理論，可以幫助對弈者分析局勢，從而采取相應(yīng)策略，最終達(dá)到取勝的目的。

學(xué)習(xí)博弈的精髓

古往今來的成功人士，無不在生活中運(yùn)用博弈的智慧。學(xué)習(xí)博弈的精髓，讓你懂得在激烈的競爭中如何變通求勝；在權(quán)利的爭奪里如何進(jìn)退自如；在感情的煩惱中如何理清頭緒??什么是博弈論？古語有云，世事如棋。生活中每個(gè)人如同棋手，其每一個(gè)行為如同在一張看不見的棋盤上布一個(gè)子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。博弈論是研究棋手們 “出棋” 著數(shù)中理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。換句話說，就是研究個(gè)體如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略。事實(shí)上，博弈論正是衍生于古老的游戲或曰博弈如象棋、撲克等。數(shù)學(xué)家們將具體的問題抽象化，通過建立自完備的邏輯框架、體系研究其規(guī)律及變化。這可不是件容易的事情，以最簡單的二人對弈為例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假設(shè)雙方都精確地記得自己和對手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手，甲出子的時(shí)候，為了贏棋，得仔細(xì)考慮乙的想法，而乙出子時(shí)也得考慮甲的想法，所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當(dāng)然也知道甲想到了他在想甲的想法?

博弈與生活結(jié)合

如果將博弈論與生活結(jié)合起來，那么生活中每個(gè)人都如同棋手，其每一種行為如同在一張看不見的棋盤上布一個(gè)子。精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。而博弈論正是研究棋手們的招數(shù)與技巧，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。換句話說，就是研究個(gè)體如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中找到最合理的策略。

博弈論的各種應(yīng)用

面對如許重重迷霧，博弈論怎樣著手分析解決問題，怎樣對作為現(xiàn)實(shí)歸納的抽象數(shù)學(xué)問題求出最優(yōu)解、從而為在理論上指導(dǎo)實(shí)踐提供可能性呢？現(xiàn)代博弈理論由匈牙利大數(shù)學(xué)家馮·諾伊曼于20世紀(jì)20年代開始創(chuàng)立，1944年他與經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》，標(biāo)志著現(xiàn)代系統(tǒng)博弈理論的初步形成。對于非合作、純競爭型博弈，諾伊曼所解決的只有二人零和博弈--好比兩個(gè)人下棋、或是打乒乓球，一個(gè)人贏一著則另一個(gè)人必輸一著，凈獲利為零。在這里抽象化后的博弈問題是，已知參與者集合(兩方)，策略集合(所有棋著)，和盈利集合(贏子輸子)，能否且如何找到一個(gè)理論上的“解” 或“平衡”，也就是對參與雙方來說都最“合理”、最優(yōu)的具體策略？怎樣才是“合理” ？應(yīng)用傳統(tǒng)決定論中的“最小最大” 準(zhǔn)則，即博弈的每一方都假設(shè)對方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，并據(jù)此最優(yōu)化自己的對策，諾伊曼從數(shù)學(xué)上證明，通過一定的線性運(yùn)算，對於每一個(gè)二人零和博弈，都能夠找到一個(gè)“最小最大解”。通過一定的線性運(yùn)算，競爭雙方以概率分布的形式隨機(jī)使用某套最優(yōu)策略中的各個(gè)步驟，就可以最終達(dá)到彼此盈利最大且相當(dāng)。當(dāng)然，其隱含的意義在於，這套最優(yōu)策略并不依賴于對手在博弈中的操作。用通俗的話說，這個(gè)著名的最小最大定理所體現(xiàn)的基本“理性” 思想是“抱最好的希望，做最壞的打算”。

博弈論畢竟是數(shù)學(xué)，更確切地說是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)分支，談經(jīng)論道自然少不了數(shù)學(xué)語言，外行人看來只是一大堆數(shù)學(xué)公式。好在博弈論關(guān)心的是日常經(jīng)濟(jì)生活問題，所以不能不食人間煙火。其實(shí)這一理論是從棋弈、撲克和戰(zhàn)爭等帶有競賽、對抗和決策性質(zhì)的問題中借用的術(shù)語，聽上去有點(diǎn)玄奧，實(shí)際上卻具有重要現(xiàn)實(shí)意義。博弈論大師看經(jīng)濟(jì)社會(huì)問題猶如棋局，常常寓深刻道理于游戲之中。所以，多從我們的日常生活中的凡人小事入手，以我們身邊的故事做例子，娓娓道來，并不乏味。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里的博弈

在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)里，商業(yè)行為中，也同樣存在著博弈。有兩家電器銷售供應(yīng)商面對眾多的消費(fèi)者，分別是國美和蘇寧。他們的價(jià)格策略有幾種選擇。國美和蘇寧同樣的價(jià)格體系，而且維持比較高利潤，各分一半的市場銷售額。國美降價(jià)蘇寧不變，國美拿到該市場大部分甚至全部的銷售額?；蛘咛K寧降價(jià)國美不變，蘇寧拿到大部分或全部銷售額。而由于競爭的激烈，肯定會(huì)有其他的供應(yīng)商大中或一商家電參與進(jìn)來。因此，保持第一種狀態(tài)是不可能的。所以此時(shí)，對于任何一家供應(yīng)商來說，最佳策略都是降價(jià)，以期望獲得更大的營業(yè)額。

博弈中的納什均衡

從博弈的角度來分析，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是在所難免，也就是說，在一個(gè)競爭的市場，我們永遠(yuǎn)都要陷入“囚徒困境”。不過，這都是講的純市場因素，人際關(guān)系以及其他的非“理性”因素都排除掉。要從“囚徒困境”解脫，最好的辦法卻是最不可行的辦法，就是供應(yīng)商形成聯(lián)盟。因?yàn)楣?yīng)商之間的信任幾乎為零，而且即使有了聯(lián)盟，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己偷著降價(jià)會(huì)給自己帶來好處。因此，最終的結(jié)果是，聯(lián)盟的作用并不大，大家還是降價(jià)降價(jià)。直到最后大家都覺得降不動(dòng)了，或者覺得降價(jià)對自己最終沒有好處了。這時(shí)就會(huì)形成一個(gè)平衡狀態(tài)，也就是納什均衡。

博弈的技巧

誘餌做足、信息充足這是基準(zhǔn)，信息不足可以用誘餌彌補(bǔ)。當(dāng)完成這兩大基準(zhǔn)的時(shí)候，要怎么下這盤棋，要怎么贏這盤棋？迷惑：這屬于布局之前隱秘保護(hù)，一個(gè)人只要不透露真實(shí)想法，對方也就只能被自己思維混亂。為你贏得很多時(shí)間做鋪墊；設(shè)陷：這要運(yùn)用策劃學(xué)把風(fēng)險(xiǎn)降到最小化，使迷惑最大化。這時(shí)間會(huì)得到很多意想不到的漏洞；布局：介于贏得時(shí)間完善的信息，棋局才會(huì)掌握在你手里。利用人性表現(xiàn)出來的好勝心理和辯才優(yōu)劣，找到界點(diǎn)，迷惑打亂，讓她們覺得乘勝追擊，這時(shí)候你就贏了一大半；而這盤棋，大局在你手里，短暫的攻擊并不影響博弈的結(jié)局。

當(dāng)你了解他的步法，烘托他的好勝心，示弱效果反增，心理是本能反射，從局勢反射心理。正常邏輯下，他會(huì)乘勝追擊，也有可能和你一樣試探性摸底～當(dāng)你覺得棋逢敵手，心理素質(zhì)想差不多的情況，重點(diǎn)來了：真就是假，假就是真。反手主動(dòng)，不給喘息。輸贏并不是變幻莫測，全方位觀察和心理素質(zhì)勝于棋藝。

怎么去贏？贏別人那是一種一廂情愿的曖昧。既然是曖昧的話，可否把他想象成自己，把自己想象成他？做到仿佛：一個(gè)人打兩副牌？那就變成了：怎么贏自己。這樣就很好理解。可是，盡管你贏自己會(huì)比較復(fù)雜，但當(dāng)打出第一張，就無比簡單了。

接下來的事，就強(qiáng)調(diào)處變不靜。最高境界是怎么去贏自己的話。讓他也變成你的一顆棋。你和同企業(yè)對手或朋友同事交流經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你還在同步的完成自己的目的。即使他們的結(jié)論足夠推翻你，可事實(shí)上，你為自己爭取的時(shí)間贏得的金錢，恰恰對從事同行業(yè)的這位是諷刺。

成功的博弈需要經(jīng)驗(yàn)

早在兩千多年前，亞里士多德就論述過知識與成功的關(guān)系：人類的知識可分為經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和智慧，但個(gè)人的成功必須依賴經(jīng)驗(yàn)；有經(jīng)驗(yàn)的人可以比有技術(shù)而無經(jīng)驗(yàn)的人更成功；不過，有經(jīng)驗(yàn)之人只知事物之然而不知其所以然，而有技術(shù)之人則兼知其所以然，所以有技術(shù)的人更聰明。

亞里士多德所謂的“技術(shù)”，其實(shí)就是我們所謂的“理論”。而從其論述我們甚至還可以推論：成功與聰明無關(guān)。掌握理論者確實(shí)更聰明，但他們不如有經(jīng)驗(yàn)者更容易成功。譬如一個(gè)從不練球的物理學(xué)家，他比一個(gè)乒乓球選手更聰明，更懂得擊球的力學(xué)原理，但是他卻幾乎注定在乒乓球項(xiàng)目上會(huì)輸給長期訓(xùn)練有素的乒乓球選手；乒乓球選手要獲得成功也并不需要大量學(xué)習(xí)力學(xué)原理，只需積累經(jīng)驗(yàn)足矣。理論的功用在于，通曉力學(xué)原理的乒乓球選手可能更明白為什么要這樣做，從而更快地提煉經(jīng)驗(yàn)并創(chuàng)造性地悟出新的打法，形成新的有效經(jīng)驗(yàn)。

所以，成功以及成功的博弈，需要經(jīng)驗(yàn)支撐。然而經(jīng)驗(yàn)卻是需要在人生的漫長旅途中逐漸積累的。只有經(jīng)歷過的人生，才給我們以經(jīng)驗(yàn)；未曾經(jīng)歷的人生，就沒有經(jīng)驗(yàn)。年長者比年少者在處理競爭與合作問題時(shí)往往更能舉重若輕、游刃有余，倒不在于他們掌握了更多的博弈理論，而在于他們有著更豐富的經(jīng)驗(yàn)，更加深刻地領(lǐng)會(huì)了策略的藝術(shù)。

是的，博弈論本來就是科學(xué)的理論和行為的藝術(shù)。它不應(yīng)該是沉悶的，而應(yīng)該是生動(dòng)的；它不應(yīng)該只是乏味公式，而應(yīng)該擁有豐富的情感；它不應(yīng)該只局限于競爭，更應(yīng)著眼于通過競爭展開合作。博弈論不應(yīng)該被理解為陰謀詭計(jì)，不應(yīng)該被理解為小聰明，不應(yīng)該被理解為厚黑學(xué)，不應(yīng)該被理解為你死我活的權(quán)謀術(shù)。

正確看待博弈之道

如果只想著把博弈論用于人際斗爭，那只是博弈之術(shù)；只有理性地融入社會(huì)，才是博弈之道?！靶g(shù)”的博弈只是嵌入在“道”的博弈中的一個(gè)小博弈，關(guān)注于“術(shù)”而忘卻于“道”，無異于只見樹木、不見森林，或可一時(shí)得利，卻可能對個(gè)人的長期利益和更大的成功產(chǎn)生至為糟糕的影響。正如兩位作者在本書中屢屢提到：人生中總是存在更大的博弈，因此個(gè)人的決策不應(yīng)該只著眼于一個(gè)小博弈的勝負(fù)。能夠看到多大、多遠(yuǎn)的博弈，取決于個(gè)人的胸襟和眼光。從某種意義而言，他們所謂的小博弈與更大的博弈之分，正是博弈的“術(shù)”與“道”之分。

得與失是我們?nèi)粘Ｉ钪忻刻於家鎸Φ牟┺模裁词略撟?，什么事不該做，什么利益必須爭取，什么利益敬而遠(yuǎn)之，這些都需要我們深思熟慮后做出正確的選擇。人生就是在得失之間走過的，金錢、榮譽(yù)、權(quán)勢、愛情，我們得到后欣喜若狂，但失去后又愁眉不展。其實(shí)，不以得喜，不以失悲，坦然地面對得失才是處世的最高境界，就像佛教中的這首禪偈一樣：“富貴貧窮各有由，夙緣分時(shí)莫強(qiáng)求。未曾下得春時(shí)種，坐守荒田望有秋。”事物的得失都存在一定的因果聯(lián)系，有付出才會(huì)有回報(bào)，如果有時(shí)盡力了也沒有得到想要的結(jié)果，你可能會(huì)深感上天的不公，但反過來想想，其實(shí)你更應(yīng)該坦然地面對，因?yàn)楸M力去做的你已經(jīng)無怨無悔，得不到不是因?yàn)槟銢]有去珍惜和努力，而是因?yàn)閷Ψ奖静粚儆谀?，所以在人生中我們有時(shí)更要學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)忘記。