第一篇：南窖旅游資源競合探析論文

【論文摘要】從地域關系、主要客源等方面分析南窖鄉(xiāng)的主要競合對象，并通過分析南窖鄉(xiāng)現有的產業(yè)資源提出其可發(fā)展的旅游項目以及可利用的旅游資源，就南郊鄉(xiāng)各村的旅游資源發(fā)展方向進行分析與定位，以期為南窖鄉(xiāng)生態(tài)旅游產業(yè)發(fā)展提供參考。

【論文關鍵詞】旅游資源；競合分析；定位；北京市；南窖鄉(xiāng)

南窖鄉(xiāng)位于位于北京市房山區(qū)西北部山區(qū)，鄉(xiāng)中心距108國道8km?？偯娣e40km2，全鄉(xiāng)所轄8個行政村，現有耕地521.33hm2，糧食總產量130t。主要的礦產資源有煤炭、石材、石灰石，同時還有果樹、旅游、山場和牧草等資源。有各種果樹40萬株，主要品種有良鄉(xiāng)板栗、柿子、核桃等，干鮮果品歷史最高產量達2440t。南窖鄉(xiāng)東南部為石灰系巖石山地，西北部為石灰?guī)r山地。土質以山地褐土和黃褐土為主，土壤中性微酸。平均海拔754.9m，大部分地區(qū)處在203~700m，適宜板栗、柿子、核桃等果樹生長。其中板栗是名特優(yōu)品種，是“良鄉(xiāng)板栗”的主產地。現有板栗樹10.7萬株，種植面積185hm2，年產量220t，市場銷售廣闊，產品供不應求。現對南窖鄉(xiāng)旅游資源進行分析。

1競合分析

南窖鄉(xiāng)旅游產業(yè)發(fā)展初期，主要的競爭對象為南窖鄉(xiāng)周邊、房山區(qū)的其他旅游資源，如十渡、琉璃河、周口店遺址等，競爭的主要方面是對客源的爭奪，因此首先明確客源至關重要[1]。京郊旅游的大部分客源為北京和河北的雙休日旅游或小長假出游的游人，以旅游團、家庭自駕游、學生或同事的團體出游為主。游人主要目的是為從日常的生活中解脫出來，改換心情，主要游玩活動為欣賞京郊山區(qū)的美景以及體驗以景色為依托開發(fā)的一些游樂項目，觀看一些文化歷史的遺址，體驗農家樂和采摘活動等[2]。

南窖鄉(xiāng)主要競爭對象都有主要旅游景觀，如十渡鎮(zhèn)——主要以優(yōu)美景色為主，有漂流、蹦極等活動，競爭力強；周口店鎮(zhèn)——周口店遺址，歷史悠久；琉璃河鎮(zhèn)——琉璃河大橋和琉璃河遺址等自然以及文物遺址資源等。周邊旅游的優(yōu)勢:起步較早，名氣較大，文物資源有些歷史悠久，交通可達性強；劣勢:有些基礎設施不夠完善，同一個地方旅游資源指向單一，難以引起游客的再度旅游興趣。

南窖鄉(xiāng)優(yōu)勢以及建設方向:特色資源豐富，有人文資源、自然資源、古建資源等，可以享受到多方面的文化和娛樂活動；充分發(fā)展基礎設施，形成一定的產業(yè)規(guī)模吸引游客；生態(tài)環(huán)境保存好，遭受破壞??；由于去過的人少，對游人有神秘的吸引力；南窖鄉(xiāng)的遺址可以讓游人進行體驗式旅游，不只是觀光；發(fā)展生態(tài)農村[3]，體驗更高級別的農家樂；南窖鄉(xiāng)現狀資源豐富，涵蓋了各色旅游資源，需要兼顧各個方面的同時應做好重點景觀的突出，使每個村都有各自的特色和重點，并將其整合起來，形成南窖鄉(xiāng)的京郊農村旅游鏈。要充分發(fā)揮并擴大每個村的資源和優(yōu)勢，利用道路互通的方式將幾個村聯(lián)系起來，形成一個具有競爭力的整體。并且在每個村現有的范圍上擴大其影響范圍，例如可將村周邊的自然環(huán)境有效利用，修建林中小屋或增加游樂項目等，將相鄰的村資源整合聯(lián)系起來。為提高與周邊的競爭力，整個南窖鄉(xiāng)要改善基礎設施，保護環(huán)境，充分發(fā)展“體驗式旅游”，并建立生態(tài)村。最終實現旅游業(yè)的發(fā)展，帶動經濟，并起到保護環(huán)境和古建的作用。南窖鄉(xiāng)的旅游業(yè)發(fā)展也存在著劣勢，如知名度較小、交通不便利等。

2南窖鄉(xiāng)旅游資源分析與定位

明確南窖鄉(xiāng)的總體定位，以生態(tài)農村為主的體驗式旅游，突出各個村自身的特色，從而讓游人體驗到多種活動，并可以加強其合作關系，減弱村之間的競爭[4]。

2.1花港村—生態(tài)門戶

現狀:在建設一條方便出入的道路；盛產桃子。

建設方向:作為進入南窖鄉(xiāng)的門戶，必須做好基礎設施工作和門面工作，以游客接待住宿和生態(tài)觀光園為主要特色，充分發(fā)揮自身資源；加大桃種植的規(guī)模和品種，每年春季舉辦桃花節(jié)，夏季舉辦采桃節(jié)，并以一些獨特的活動增加氛圍，擴大突出桃子的資源優(yōu)勢，形成一定的規(guī)模和一系列的產業(yè)鏈。

2.2中窖村——栗香金山

現狀:曾產煤礦，但現已勒令停產；栗子資源豐富。

建設方向:進行采礦區(qū)的生態(tài)恢復和改造，形成自身獨特的景觀，并可以介紹采礦的歷史、流程，以此作為一個吸引游人的項目；充分打造栗子產業(yè)鏈，舉辦栗子節(jié)，進行招商引資完善栗子產業(yè)鏈，形成栗子相關制品，帶動旅游的同時推進自身的經濟和產業(yè)的發(fā)展。

2.3大西溝——果林飄香

現狀:水果、山羊、堅果、石材等資源豐富。

建設方向:充分恢復利用采石坑，形成獨特景觀，并且發(fā)揚頁巖的歷史、文化及用途；建立生態(tài)園采摘水果節(jié)，豐富種植的水果種類和面積，形成一定規(guī)模，可以采取招商引資的策略。此處不僅可以進行生態(tài)采摘，同時也可依傍著優(yōu)美的自然景色，加大農家樂和采摘園對游人的吸引。

2.4水峪村——古韻猶存

現狀:自然環(huán)境優(yōu)美，被評為“2008北京最美村落”；有古建筑、中幡隊、碾子等。

建設方向:由于其優(yōu)美的自然環(huán)境和良好的人文氣息，水峪村是南窖鄉(xiāng)旅游項目建設的重點村之一。以古建為重點，依托美麗的自然環(huán)境，并適當調整水系。對比周邊的資源，水峪村古建的優(yōu)勢在于可以作為開發(fā)為住宿的客棧，可以讓游客們進行體驗式旅游，旅館和餐廳都可以參照古代的客棧和小店的樣式，并提供與之匹配的餐飲和服務，以此來作為特色吸引游人。充分發(fā)揮此地美麗的自然景色的優(yōu)質，建設相關的游樂項目，擴大水峪村的影響范圍，將周邊一定面積的山水都劃入規(guī)劃范圍。與十渡相比，又多了份人文特色并且其自然環(huán)境保留較好，只要擴大知名度，其競爭力很有可能超過十渡。

2.5三合村——生態(tài)之村

現狀:小型水庫；小煤窯。

建設方向:對小煤窯進行生態(tài)恢復，可適當保留幾個作為遺址，結合明清時期能源供應的問題，向游客講述歷史文化。充分利用擴建水壩，以三合村為例建立生態(tài)示范村。改造街道和房屋，建立收集雨水系統(tǒng)，增加村內綠地面積，將雨水收集、居民生活廢水排放以及農業(yè)灌溉用水和水壩集合成一條系統(tǒng)，建成房山區(qū)第1個生態(tài)村。

2.6南窖村——古道西風

現狀:南窖鄉(xiāng)最大村落；擁有遺留的古建筑、古商道和集市。

建設方向:主打京西古道這個歷史文化，將古集市的作用和影響力充分發(fā)揮出來，重現昔日古道豐富繁華的場面，參考北京煙袋斜街的做法，將南窖村打造成房山區(qū)的煙袋斜街；修復部分受損的有藏傳佛教意義的古橋，加大對游人的宣傳普及力度。

3結語

京郊由于其特殊的地理位置和優(yōu)美的自然環(huán)境，一直是京城人短途出游的首選。因此，京郊旅游業(yè)的競爭也顯得尤為激烈，其中旅游資源和服務水平參差不齊，要在激烈的競爭中脫穎而出就要明確自身的地位和在競爭中所處的位置。通過對南窖鄉(xiāng)旅游資源及其競合關系的分析，可以看出首先要明確自身資源的優(yōu)勢和劣勢，由客源、地域、資源特征等方面明確競合關系，從而更合理的進行規(guī)劃來發(fā)揮自身優(yōu)勢，增強競爭力，開發(fā)特色資源。當然，旅游資源的開發(fā)不能以破壞環(huán)境為代價，建設的同時還有注重對環(huán)境的保護和對古建筑的修復留存，實現可持續(xù)發(fā)展[5]。

4參考文獻

[1]史春云，張捷，沈正平，等.區(qū)域旅游競合研究進展[J].地理與地理信息科學，2005，21(9):86-89.[2]王云才，郭煥成.略論大都市的郊區(qū)游憩地的配置——以北京市為例[J].旅游學刊，2000(2):54-58.[3]王冰一.大都市城郊鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的理論與實踐研究——以北京市順義區(qū)為例[D].哈爾濱:東北師范大學，2008.[4]李慧，蘇勤.蘇州市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的競合分析[J].亞熱帶資源與環(huán)境學報，2007，2(4):69-75.[5]黃萍萍.對我國鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中幾個問題的思考[J].現代農業(yè)科技，2008(14):259-260.

第二篇：旅游資源論文報告

旅游資源論文報告

第二天 今天主要參觀了海南黎苗族民族文化村檳榔谷和呀喏噠。海南黎苗族民族文化村檳榔谷景區(qū)由原甘什黎村、原始雨林谷和原蚩尤苗寨三大板塊構成，是一個多民族、多文化、多形態(tài)的，集觀光游覽、休閑娛樂、文化展示為一體的多元型復合式旅游風景區(qū)。其中有特色的是制作樹皮衣，是但敵人黎族人的一項高超的技藝，如今在檳榔谷仍保存有珍貴的樹皮衣。呀喏噠：堪稱海南的“香格里拉”。景區(qū)集熱帶雨林、峽谷奇觀、流泉疊瀑、黎苗風情、熱帶瓜果、南藥、溫泉多種旅游資源于一身。氣候上，她是避暑消寒之谷；地質上，她是瀑布溪水之谷；養(yǎng)生上，她是南藥溫泉之谷；文化上，她是“黎族”風情之谷。在這里，你能觸摸最原始的野趣，呼吸最清新的空氣，透過山海陽光，暢享休閑的快樂時光。你能體驗最純樸的民風，卸下最繁雜的紛擾，穿過雨林棧道，默看時光慢慢的流逝?！把街Z達”經過4年多的時間，已發(fā)展成為一個具有國際水準的觀光度假文化中心。

第三天 今天參觀了熱帶天天堂森林公園、凱賓斯基酒店。熱帶天天堂森林公園集天下第一海景、熱帶雨林景觀、鳥巢度假村、森林植物景、野生動植景觀、地文景觀、天象景觀、人文景觀、當地美食于一體，是一個活生生的小星球。在熱帶森林公園的不同高度、不同角度來欣賞亞龍灣，一是有更富層次感的景深，近有碧樹紅花，遠有山巒起伏；二是有更寬廣遼闊的視野，上有天高云淡，下有球場綠茵。亞龍灣熱帶雨林保護基本完好，雨林景觀頗具一定代表性、觀賞性，更深得緊臨三亞市區(qū)、位處亞龍灣畔之地利，讓游客非常方便地一睹中國熱帶雨林景觀。在亞龍灣森林公園中，中國傳統(tǒng)龍文化演繹得更加突出而和諧，彰顯三亞的“東龍西鳳”文化。森林植物主要樹種有高山榕、美麗梧桐、白茶、閉花木、藤竹、不老松、桃金娘等。其中樹中之王是高山榕，它常擁抱巨石而傲視群雄，主干粗大，數人才能合抱，枝干伸展，樹冠巨大，堪稱是園中的“迎客榕”。而美麗梧桐，如同她名字一樣，是山中最美麗的景觀樹，在每年的5月份盛開。最另類的植物應是藤竹，林枝繁葉茂，林相多樣，其板根、絞殺、寄生等特征明顯，各物種立體、多層分布，相互交融，極具海南熱帶雨林特征。熱帶半落葉季雨林區(qū)域主要樹種有海南蘇鐵、青梅、海南黃檀、細青籬竹、嶺南山竹、海南栲、羽葉金合歡、過江龍、鉤枝藤等。其中海南蘇鐵為國家一級保護樹種，青梅、黃檀為國家二級保護樹種。野生動物主要有野豬、獼猴、蟒蛇、小靈貓、變色龍等。這里還是蝴蝶王國，分布著20多種色彩繽紛的蝴蝶。三亞海棠灣凱賓斯基酒店酒店擁有374套格調高雅的客房及套房，以及25席奢華別墅，4000㎡的濱海草坪是舉辦浪漫婚禮和大型活動的首選之地。獨特之處還在于其備有15間裝飾典雅的中餐雅間，是舉辦高端商務宴請和私人派對的不二之選。為來自全世界各地的賓客展現中國燦爛且悠久的木藝術文化，致力于為每一位客人打造白沙碧海的浪漫度假回憶和中西結合的非凡度假體驗。

第三篇：旅游資源鑒賞論文

淺談經濟落后地區(qū)學生對紅色旅游的認知 和意向行為特征研究——以永州為例

房立凱

（工商管理系09級工商管理一班）

論文摘要：基于調查得知，經濟落后地區(qū)學生對紅色旅游的認知和意向行為特征表現為：知曉率低，主要的了解渠道是電視；學生外出進行紅色旅游主要受到景點服務質量、講解水平和知名度的影響，在紅色旅游方式友情彰顯，喜歡和同學朋友一起，其外出旅游時間集中在寒暑假期，以增長見識和放松休閑為主要目的，消費水平低，但其意愿消費比實際消費高，有一定的拓展空間，在下次紅色旅游景點選擇上，以韶山和長沙的相關景點為主。據此，提出相應的營銷對策。

一、研究背景

潛在旅游者行為特征研究是眾多學者關注的焦點，國外對其的研究始于20世紀6o年代，主要以旅游者的人口學特征為基礎來探討旅游者本身的屬性，重視理論意義，1967—1969年英國地理學家羅杰斯(H·B·Rodgers)主持了第一次試驗性全國游憩調查，獲得了有意義的旅游流規(guī)律資料；隨后1978年，波蘭學者A·Szwichtenberg采用問卷方式對旅游者進行調查，找到了相應的旅游行為特征。80年代后的研究注重指導性和實用性，并將心理學內容引入進來，主要側重于對旅游需求模型和旅游流形成機制的探討，如Shih(1986)提出了價值與生活方式的概念，他認為感知和形象是目的地選擇的決定因素，Joseffink和AlfredKobsa(2002)基于潛在旅游者的行為和特征，提出了一個個性化的服務模式。

從國內情況來看，研究成果主要體現在兩個方面，其一是針對客源地居民的行為特征進行的研究：保繼剛早在1987年以行為科學為指導揭示了北京市居民的旅游動機、動力、決策、偏好等方面的特征，其后他還對旅游者空間行為規(guī)律對賓館選址的影響進行了研究；吳必虎對中國城市居民關于旅游目的地選擇行為進行了研究，并得出了4條基本規(guī)律；許春曉采用實證的方法研究了長沙居民周邊休閑旅游和出游特征；王家駿研究了旅游者對旅游目的地的選擇及旅游決策行為，得出了兩點推導結論。其二是潛在游客類型或旅游形式入手探討其潛在市場的規(guī)律：李麗梅、保繼剛(2000)研究了中山大學大學生旅游行為特征”。吳峰山(2005)調查了山西體育旅游潛在客源市場并提出發(fā)展對策。

我國學者對紅色旅游的研究成果頗多，大量集中對紅色旅游基本問題的研究基于紅色旅游資源，提出發(fā)展對策，最近一段時間關于紅色旅游的區(qū)域合作問題討論熱烈，以紅色旅游客源市場為研究對象的文獻相對較少。

無可否認，學生是紅色旅游的主體對象，然而，從研究內容來看，目前卻難以找到研究學生紅色旅游的行為特征的相關文獻，針對落后地區(qū)學生紅色旅游行為特征的研究更是鮮見，因此，對其的探討將是紅色旅游研究的一個有益補充；從時間來看，自中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《2004—2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》后，迄今紅色旅游發(fā)展已逾三年，今年正好處于綱要的中期階段，在這個時候對此問題進行研究，對紅色旅游的發(fā)展作一個回顧性的評價，意義重大。

永州市位于湖南省南端，五嶺北麓，湘粵桂三省區(qū)結合部，改革開放以來，永州經濟發(fā)展同全國雖亦步亦越，取得了豐碩成果，但整體水平仍落后于全國、全省平均水平和周邊先進地區(qū)，而且差距有進一步拉大的可能”，因此，將其作為經濟落后地區(qū)具有一定的代表性。

二、研究方法

采用問卷調查的方法子2007年4月對永州市九中、永州市三中、永州職業(yè)技術學院及湖南科技學院的學生進行抽樣調查，涉及初中、高中、大專及本科層次，共發(fā)放問卷640份，回收580份，回收率90．6％，剔除非永州籍問卷及其它無效問卷，共整理出有效問卷488份，有效率為84．1％。問卷設計主要包括兩個方面，一為人13統(tǒng)計基本資料，二為對紅色旅游的認知、消費、評價等行為特征資料，為保證數據的準確性，其中有關紅色旅游的意向行為特征等問題以多選為主?；A數據經SPSS13．0軟件處理。共分三個步驟，第一步，對背景數據進行分析，統(tǒng)計出永州學生的人171特征；第二步，采用交叉分析和卡方檢驗，針對學生對紅色旅游的知曉狀態(tài)進行分析，得出結論。第三步，主要運用描述性統(tǒng)計對永州學生的意向行為特征進行闡述?？ǚ綑z驗是用于檢驗兩個名義變量之間是否存在聯(lián)系的統(tǒng)計分析方法。P值表示檢驗的顯著程度，P值越小，說明顯著程度越高，本次卡方檢驗中所設定的顯著程度為0．05。

三、數據分析結果

(一)背號數據分析

統(tǒng)計表明：男女比例分別為41．6％和58．4％；來自農村的學生占75％，來自城鎮(zhèn)學生的占24％，其他占1％；初中生10．o4％，高中生26．7％，中專生19．67％，高職生15．4％，大學生27．66％；家庭人均年收入在200元以下占3．29％，200—500元占3．48％，500—1000元占11．89％，1O01—2000元占8．2％，2001—3000元占7．79％，3001—5000元占8％，5000元以上占14．34％，不知道的占43．03％。以上數據男女、年齡、學歷背景結構合理，來自農村的學生多、家庭年收入較低，均符合永州目前以農業(yè)為主、農村人13居多的客觀情況，調查數據真實可靠。

(二)學生對紅色旅游認知研究

1．了解程度分析。調查對象中，了解紅色旅游的占45．8％、不了解的占54．2％。數據說明，不了解紅色旅游的比了解紅色旅游的學生更多，紅色旅游宣傳的效果堪憂。作進一步分析發(fā)現，在顯著度為0．05下，將性別、學歷和戶籍來源分別對紅色旅游了解程度作卡方檢驗，檢驗值列入表1。

表1顯示，僅學歷和戶籍來源地的P值小于0、05，即統(tǒng)計上認為，性別在紅色旅游的了解上無顯著差異，不同學歷或戶籍來源的學生對紅色旅游的了解呈現顯著差異，分析卡方檢驗的統(tǒng)計量得出，初中、中專和高職學生對紅色旅游的了解的實際頻數大于期望頻數，而高中和本科層次的實際頻數小于期望頻數；來自城鎮(zhèn)的學生比其它戶籍來源的學生更了解紅色旅游。

2．信息來源渠道分析。通過電視來了解紅色旅游知識的比例最高，達到了60．1％。其它媒介按選擇比例高低依次為他人介紹(17％)、網絡(12．1％)、廣播(5．8％)、雜志(2．7％)、報紙(2．2％)。

進一步經交叉分析得出，雖然學生獲取紅色旅游信息的主要渠道是電視，但在次要渠道的選擇上有較為明顯的分異：性別上表現為女學生更偏向于他人介紹和報紙；學歷上表現為高巾和大學生偏向于報紙和廣播媒介，初中生、中專和高職學生則偏向于他人介紹，高中生主要通過網絡途徑；從戶籍來源來看，來自農村的學生對紅色旅游的了解渠道集中于電視，其它的媒介選擇頻率很小。

(三)學生紅色旅游市場的意向行為特征分析

1．影響紅色旅游出行因子的均值比較分析。影響紅色旅游出行的因子共設計10個，采用里克特五點量表法，其中1分～沒有影響，2分～有點影響，3分～一般，4分～很重要，5分～特別重要。經均值計算后按大小順序將有關數據列入表2

一般而言，里克特量表1～5等級評分在1～2．4之問表示反對，2．5～3．4之間表示中立，3．5～5之間表示贊同。從表2可以看出，永州學生進行紅色旅游最為重視的是服務質量、講解水平和知名度，其余因子均處于中立。

2．紅色旅游目的和旅游方式的特征分析。受測對象中，了解異地文化和休閑成為了學生紅色旅游的主要目的，分別占47．6％和42．8％，這與學生處于受教育階段渴望知識、緊張學習之余想放松這一現實情況比較吻合。

在旅游方式的選擇上，成為首選方式的是和同學朋友一起外出旅游，占了57．1％，其次才是選擇和父母親戚一起(32．9％)，最后是自己單獨出游(10％)，旅游方式的選擇表現為友情彰顯。

3．消費行為特征分析。將學生的紅色旅游實際花費與意愿花費的數據經統(tǒng)計后列入表3，可以看出，學生的實際花費和意愿花費水平都較低，且選擇頻數按花費的多少順序依次減少，說明學生無收入來源，對待旅游花費持慎重態(tài)度；再比較學生的實際花費和意愿花費可知，在100元以上的消費空間里，學生的意愿花費要高于實際消費，這說明，永州紅色旅游學生市場的花費有拓展的可能。

4．旅游時空特征分析。有72％永州學生在紅色旅游出游時間上選擇寒暑假期，26％的人選擇五一、十黃金周旅游，僅0．8％和1．2％的人選擇了雙休周一和周一到五外出，永州學生能理性地避開旅游高峰期，大量集中選擇寒暑假外出進行紅色旅游，而極少選擇學習時間外出，這一方面表現出學生有要充實假期生活的愿望，另一方面，也顯示出永州學生以學習為重的心態(tài)。

在下一次出行的紅色旅游景區(qū)的選擇上，韶山以70．7％的選擇頻率遙遙領先，緊跟其后的是長沙的紅色旅游景區(qū)，這說明景點的知名度對學生的影響較大，省會長沙對學生也有著較大的吸引力。

四、結論

學生對紅色旅游認知特征可表述為：第一、了解程度低，有一半以上的學生選擇了“不了解”；第二、學生了解紅色旅游的主要渠道是電視。說明盡管紅色旅游曾經一度在全國范圍內如火如茶地宣傳，但在經濟落后地區(qū)的效果卻不理想，因此，要達到中央和政府的對紅色旅游發(fā)展的要求，加強宣傳是當務之急。經過卡方檢驗和交叉分析發(fā)現，學歷和戶籍來源地對學生了解紅色旅游有顯著影響，高中與本科學歷的學生對紅色旅游了解的實際頻數小于期望頻數，來自農村的學生知曉率相對較低，因此在實踐中，除了繼續(xù)強化電視的宣傳功能外，通過報紙和廣播加強高中與本科學歷層次的紅色旅游的宣傳和教育，采用報紙或老師介紹等方式提高農村學生的知曉率是較為明智的選擇。

學生對紅色旅游所表現的意向行為特征可總結為：第一、學生外出進行紅色旅游主要受到服務質量、講解水平和知名度的影響；第二、學生紅色旅游出旅游時間集中在寒暑假期，偏向于采取和同學朋友一起的旅游方式，以增長見識和放松休閑為主要目的；第三、旅游消費水平低；第四、在下一次紅色旅游景區(qū)的選擇上，以韶山和長沙的相關景點為主。因此可以推測，在永州學生的心中，韶山和長沙的紅色旅游景點的服務質量、講解水平和知名度相對較高，各旅游企業(yè)可以考慮在寒暑假時組織學生以班級為單位前往這些旅游目的地，選擇水平較高的講解員進行講解。鑒于景點的知名度影響永州學生的出行，紅色旅游的意愿消費較實際消費高，紅色旅游從理論上應該有一定的拓展空間，因此，應注意加強本地紅色旅游的宣傳，提高知名度，培養(yǎng)高素質的紅色旅游從業(yè)人員，為本地紅色旅游發(fā)展打下基礎。

本研究的目的是全面展現永州學生紅色旅游的認知和意向行為特征，重在“是什么”，對“為什么”等問題未能深入探討，需要另文闡述。未來還應對永州學生紅色旅游認知和意向行為特征做時間序列上的動態(tài)研究，揭示其歷史演變規(guī)律。

第四篇：秦皇島旅游資源分析(論文)

秦皇島旅游資源評價

生命科學系 12生物科學 121200141017 岳云霞

【摘要】：秦皇島瀕海倚山,連通華北與東北,交通便利,地理位置重要.這里具有良好的自然環(huán)境基底,自然、人文旅游資源組合優(yōu)勢明顯,開發(fā)海濱旅游的條件得天獨厚.秦皇島市是河北省最大的海濱旅游城市,是海濱游客的最重要承載地,分析和研究秦皇島市海濱旅游城市的發(fā)展措施和方向,對河北省今后開展海濱旅游具有積極而重要的指導意義.該文對秦皇島市旅游資源賦存現狀進行了認真的歸類和總結,選定了一定數量具有代表性的景點,以行政區(qū)劃分布為底圖,選取了交通和海岸線作為發(fā)展軸,進行了點-軸空間結構分析.建立生態(tài)可控機制,探索秦皇島市旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路,并提出了調控機制和可持續(xù)發(fā)展策略,為秦皇島市旅游業(yè)長遠發(fā)展進行了實證性研究.【關鍵字】：旅游資源；分布格局；評價；

【正文】：

1秦皇島地理資源概況 1.1秦皇島地理位置

秦皇島瀕海倚山,連通華北與東北,交通便利,地理位置重要.這里具有良好的自然環(huán)境基底,自然、人文旅游資源組合優(yōu)勢明顯,開發(fā)海濱旅游的條件得天獨厚.秦皇島市是河北省最大的海濱旅游城市,是海濱游客的最重要承載地。1.2秦皇島氣候條件

秦皇島是理想的避暑勝地。秦皇島市瀕海倚山,連通華北與東北,交通便利,地理位置重要.這里地處溫帶季風區(qū)，氣候溫和，干濕相宜，夏季氣候涼爽，境內的北戴河游覽區(qū)春和日麗，秋高氣爽，冬無嚴寒，夏無酷暑，年平均氣溫10℃上下，冬季最低氣溫－15℃，平均每年只有8天氣溫高于30℃。1月平均氣溫一5℃至一4℃，7月平均氣溫力23.6℃，比緯度基本相同的北京、唐山低2℃左右。每年平均降水量736.3毫米?？諝庀鄬穸葹?2%。

游北戴河，最佳季節(jié)為5一10月；游秦皇島其他景區(qū)，為6至8月，但觀鳥專項游的最佳時段是春、秋候鳥遷徙季節(jié).2秦皇島旅游資源開發(fā)現狀 2.1秦皇島旅游開發(fā)概述 秦皇島一年四季皆景，可供旅游者探險獵奇、尋幽攬勝。其中自然資源以山、海文明，人文資源以關、城最為突出，社會資源以中央暑期辦公地——北戴河最具魅力。這里山地地貌奇特多樣，飛瀑流泉到處可見；森林覆蓋率高，野生動物、植物資源豐富；更有長城等大量文物與古跡點綴其中。海沙細而平礦，灘緩而水清，潮平而差小，延綿近百里；海水污染程度低，水質清潔，陽光充足，是進行海水浴、日光浴、沙浴、沙灘活動與海上觀光、海上游動的最佳場所。

秦皇島轄區(qū)內的長城蜿蜒起伏，枕山襟海，依勢而修，關隘地處要塞。社會資源以北戴河——中央暑期辦公地和許多重要的歷史事件而聞名遐邇，成為秦皇島市最具吸引力的旅游資源。

目前，秦皇島開辟了長城文化、海濱休閑度假、歷史尋蹤、觀鳥旅游、名人別墅、山地觀光、海洋科普、國家地質公園、體育旅游、鄉(xiāng)村旅游、城鄉(xiāng)雙向游、會議旅游、工業(yè)旅游等多種精品旅游線路，并每年舉辦具有濃郁地方文化特色的山海關長城節(jié)、孟姜女廟會、望海大會、昌黎干紅葡萄酒節(jié)等節(jié)慶活動，這些旅游線路和節(jié)慶活動都備受國內外游客青睞。2.2旅游資源體系

秦皇島市旅游資源集山、河、湖、泉、瀑、洞、沙、海、關、城、港、寺、廟、園、別墅、候鳥與珍稀動植物等為一體，旅游資源類型豐富，是開展多項目、多層次的旅游活動，滿足不同旅游者旅游休閑的最佳場所。經過多年開發(fā)建設，全市旅游基礎設施和景點建設步入發(fā)展快車道。逐步形成了以長城、濱海、生態(tài)為主要特色的旅游體系。2.2秦皇島旅游資源分布格局

秦皇島旅游資源在分布上呈兩條相對平行的帶狀分布，其中在濱海帶上，有老龍頭、第一關、姜女廟、秦皇求仙入海處、海上運動中心、新澳海底世界、野生動物園、鴿子窩、金山嘴、老虎石、北戴河名人別墅、聯(lián)峰山、滑沙場、漁島以及眾多的濱海浴場和各類主題公園等；在中北部山地——丘陵帶上，有三道關——九門口——義院口——界嶺口——桃林口——冷口——城子嶺口長城和沿長城一線的各處文物古跡，以長壽山、角山、燕塞湖、祖山、背牛頂、天馬山、碣石山、十里葡萄長廊、孤竹國文化遺址等。其中大部分精品資源均衡分布在以北戴河和海港區(qū)為中心的50公里范圍內，各個景區(qū)之間距離適中，這種資源空間分布特點有利于組織旅游線路，統(tǒng)籌安排交通和食宿。2.3秦皇島特色旅游資源景區(qū)介紹

2.3.1秦皇島旅游景點簡介

五星景點6個，四星景點7個，三星景點近百個

1、祖山原始森林峽谷、2.北戴河、3.山海關、4.南戴河國際娛樂中心海洋樂園海上樂園、5.燕塞湖、6.秦皇島野生動物園、7.體育基地西浴場、8.新澳海底世界、9.長壽山、10.老龍頭、11.鴿子窩公園、12.北戴河生態(tài)農業(yè)觀光園、13.昌黎黃金海岸、14.南戴河、15.山海關歡樂海洋公園、16.昌黎縣葡萄溝、17.燕山大學、18.角山、19.貞女祠、20.聯(lián)峰山、21.天門山、22.花果山、23.滑沙娛樂中心、24.碧螺塔、25.翡翠島、26.北戴河奧林匹克大道公園、27.北戴河劉莊、28.碣石山、29.秦皇求仙入海處、30.中海灘、31.秦行宮遺址、32.寶峰禪寺、33.天馬山摩崖石刻、34.五佛山懸陽洞、35.海上運動場、36.萬博文化城、37.背牛頂、38.天馬山、39.環(huán)游世界宮、40.源影寺塔、41.亂刀峪、42.仙螺島游樂中心、43.鎮(zhèn)朔樓、44.昌黎縣韓文公祠、45、46、.47.天馬湖、48.董家口長城、49.明長城磚窯群、50、、51.北齊長城、52.冰糖峪、53.黃牛頂、54.冀東抗戰(zhàn)紀念館、55.望峪山莊、56.青龍河、57.紫云山滑雪場、58.溫泉堡、59.蟠桃峪景區(qū)、60.花廠峪、61.秦皇島蟠桃峪基地、62.北戴河拓展基地、63.九門口、64.桃林口、65.戶遠寨櫻桃溝、66.秦皇植物園、67.盧龍鮑子溝、68.農家營水庫、69.都山、70.梁家灣、71.秦皇島人民公園、72.秦皇島森林體育公園、73.山海關古城景區(qū)管理處、74.孟姜女廟景區(qū)、75.長城博物館、76.長城文化奇觀園、77.民俗博物館、78.秦皇游船有限公司、79.怪樓、80.老虎石、81.集發(fā)、82.海上游船公司、83.、84、85.板廠峪、86.董家口、87.象山、88.西游記宮、89.國際滑沙中心、90.華夏莊園、91.朗格斯酒莊、92.沙雕大世界、93.漁島、94.黃金溶洞、95.段家溝、96.柳河北山、97.桃林口村、98.東山浴場 2.2特色旅游景點簡介 北戴河

澄碧無涯的大海，噴薄而出的朝陽，蜿蜓如帶的金海灘，碧波蕩漾的河流，茂密繁盛的叢林，恬靜秀美的濕地，峰巒疊翠，海鳥啁啾，紅頂素墻——這就是北戴河。大海壯闊，景色怡人。在長達 22.5 公里的海岸線上，沙灘和礁石，相互交錯；海灣和岬角，依次排開。沙灘松軟潔凈，堪稱北方第一，坡度也較為平緩，是一個優(yōu)良的天然海水浴場。北戴河受海洋氣候的調節(jié)，夏無酷暑，冬無嚴寒，一年之中，日最高氣溫超過 30攝氏度的天數，平均只有 7.6 天。這里有6600多公頃森林，50多畝濕地，良好生態(tài)環(huán)境，使這里成為鳥類的樂園，成為從西件利亞、中國北方與中國南部、菲律賓、澳大利亞之間遷徙之候鳥的一個驛站。春秋兩季，候鳥遷徙，丹頂鶴、白鸛等成群結隊從空中飛過，且飛且鳴，成為一大奇觀。春夏之交，鴿子窩一帶的大潮坪、灘涂，時時可看到鳥群覓食，悠閑自在，怡然自得。北戴河是神州九大觀日處之一。觀海上日出以東北端的鷹角亭為最佳地點。南戴河

南戴河與北戴河僅一河之隔，是一處海濱風光秀美的所在。南戴河海濱灘寬水清，沙軟潮平,深淺適度,陽光充足，空氣清新，氣候宜人，具備當前世界海岸旅游的五大要素：海洋、沙灘、空氣、陽光、綠色。是游人進行海浴、沙浴、空氣浴和日光浴的理想之地。仙螺島游樂中心位于南戴河旅游度假區(qū)環(huán)海路，島上有全國第一條長達1000米的跨海索道，登上高達56米的觀光游樂塔，可俯瞰南戴河全景。島上還可以進行蹦極、跳傘、漂流、劃艇等活動。山海關

山海關是明長城的東北起點，位于秦皇島市以東10多公里處，歷史上曾是重要的軍事要塞。游覽山海關主要是參觀東門鎮(zhèn)遠樓，也就是“天下第一關”。這座城門高約13米，分為上下兩層，造型美觀大方，雄壯威嚴，登上城樓，一邊是碧波蕩漾的大海，一邊是蜿蜒連綿的萬里長城，令人豪氣頓生。樓西面上層檐下，懸有“天下第一關”匾額，是明代書法家肖顯所寫，筆劃遒勁雄厚，與城樓規(guī)制渾然一體。人文內涵 山海關長城匯聚了中國古長城之精華，明萬里長城的東起點老龍頭，長城與大海交匯，碧海金沙，天開海岳，氣勢磅礴，有“中華之魂”的盛譽；孟姜女廟，演繹著中國民間傳說——姜女尋夫的動人故事，廟中對聯(lián)“海水朝朝朝朝朝朝朝落，浮云長長長長長長長消”被譽為天下第一奇聯(lián) 秦皇島黃金海岸

在昌黎縣境內，東距北戴河海濱17公里，西南到灤河入?？冢陂L達52.1公里的的海岸邊，沙質松軟，色黃如金，故稱黃金海岸。黃金海岸總面積376萬平方米，可設近百個浴場。由于這里沙細、灘緩、水清、潮平，無論從何處下水游泳，也無被礁石劃傷或被海水吞沒的后顧之憂，即使入海遠達50多米處，水深也不過腰部，是最佳的天然浴場。山海關樂島海洋公園

樂島坐落于美麗的濱海之城——素有“夏都”美譽的秦皇島市。東距舉世聞名的萬里長城東部起點老龍頭2公里，西距秦皇島機場僅8公里。樂島是國內規(guī)模最大、最具海洋特色、在國內唯一融互動游樂、運動休閑、動物展演、科普展示、度假娛樂為一體的海洋主題公園。秦皇島祖山

祖山距秦皇島市區(qū)48.5公里。是一處以雄險的山景為主體特色并具有一定歷史文化內涵的山岳型國家級風景名勝區(qū)。祖山，大約是一億年前燕山造山運動的花崗巖侵入體，經過多年提升、斷裂、風化、剝蝕等地質地理過程形成的一座獨立山體，因燕山東段，渤海以北諸峰皆以此山分支盤撥，意群山之祖而得名。秦皇島北戴河鴿子窩

鴿子窩公園又稱鷹角公園。占地三百余畝，面積20多萬平方米。由于地層斷裂所形成的臨海懸崖上，有一巨石，形似雄鷹屹立，故名鷹角石。該石高20余米，過去常有成群鴿子朝暮相聚或窩于石縫之中，故名鴿子窩。黃金海岸翡翠島

在昌黎縣黃金海岸旅游區(qū)南端，秦皇島至京唐港沿海公路東側，距河北著名風景旅游區(qū)北戴河海濱40公里處有一個美麗神奇的小島，這里沙山連綿起伏，陡坡交錯，若偶然登上沙山遠跳，山下片片槐林蒼翠欲滴，就像鑲嵌在金色沙山上的悲翠一樣迷人。秦皇島燕塞湖

燕塞湖自然風景區(qū)，地處燕山腳下，位于旅游名城山海關境內，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美典雅，是長壽山國家森林公園和秦皇島柳江國家地質公園的重要組成部分。秦皇島長壽山

長壽山被譽為長城腳下的天然園林，為國家級風景區(qū)。整個風景區(qū)，以自然風光為基礎，以長壽延年為主題。到這里游覽，您既可以領略獨特的山情水趣，又能感受到民族文化藝術的無窮魅力，還可以領悟益壽延年的真諦。2.4風味美食

山海關火鍋以傳統(tǒng)紫銅火鍋為器具，將祖?zhèn)髅胤綗踔频睦想u湯、特制腌酸菜、精選五花肉、丸子、燜子、凍豆腐、各種海鮮放入鍋中，以炭火燉制，讓人百吃不膩，回味綿長。

3秦皇島旅游資源開發(fā)的優(yōu)劣勢分析 3.1．開發(fā)優(yōu)勢

秦皇島旅游資源開發(fā)的優(yōu)勢包括，第一，旅游資源品種繁多、類型豐富、特點突出。秦皇島以海洋、長城、生態(tài)為旅游發(fā)展的主題，涵蓋了各種地形地貌和生態(tài)景觀，悠久的歷史更為秦皇島的旅游資源增添了內涵。第二，充足的客源市場為旅游資源開發(fā)提供了必要條件。秦皇島位于環(huán)渤海經濟區(qū)中心，是京津塘地區(qū)的游客短途旅游的好去處。秦皇島相對大連、威海和青海等海邊城市，較低的消費水平也吸引著西北和東北還有大量俄羅斯游客。第三，秦皇島享有著名避暑勝地和中央領導的暑期辦公地的美譽。政府大量的財政支持為秦皇島旅游資源開發(fā)提供了強有力的經濟保障。第四，奧運會的后期效應。在奧運前期，秦皇島旅游基礎設施得到較大的改善，為秦皇島旅游資源開發(fā)奠定了堅實的基礎，推動了旅游的進一步發(fā)展。2009年，秦皇島旅游并未受金融危機和甲型流感影響，相反旅游人數劇增，賓館的床位占用率達到約98%，旅游出現井噴現象。3.2開發(fā)劣勢

3.2.1旅游資源季節(jié)性強。

秦皇島七八月份是旅游最佳季節(jié)，氣候涼爽，海水溫暖，是游泳、沙灘浴、日光浴等海洋性活動的最佳時間，吸引著無數的游客到此觀光旅游。七八月份之后，游客迅速減少，冬季和春季，旅游資源失去了它的吸引力，賓館和飯店都關門停業(yè)，旅游業(yè)處于停頓期。3.2.2周圍省市競爭

最近幾年，秦皇島旅游資源開發(fā)的成就可以說是有目共睹的。秦皇島的旅游資源受到大連、青島和威海等與秦皇島自然旅游資源同質的旅游城市的威脅。3.3秦皇島旅游資源開發(fā)存在的問題

雖然秦皇島以其優(yōu)美的自然環(huán)境聞名遐邇，但是我們也深切地感到秦皇島的旅游資源開發(fā)仍存在明顯的不足。3.3.1旅游資源開發(fā)忽略了城市建設。

一個清晰、明確、并能完全體現城市特點的城市形象能夠給游客留下一個深刻的印象，吸引游客再次旅游。秦皇島的城市建設缺少整體規(guī)劃，建筑形式各不相同，不能體現一個共同的城市形象。3.3.2旅游資源開發(fā)的層次仍較低。

目前秦皇島旅游資源的開發(fā)總體上仍處于游覽觀光層次，參與項目少，缺乏深度，形成“看得多，參與少”的局面。3.3.3資源開發(fā)不協(xié)調

近幾年，秦皇島市房地產開發(fā)過度，缺乏整體規(guī)劃，不能與旅游資源的開發(fā)相協(xié)調。北戴河最高的建筑才13層，涼爽的海風能夠吹進北戴河，但是對于新開發(fā)的南戴河到黃金海岸旅游區(qū)，海岸兩邊的高樓聳起，有的高樓高達27層，阻礙了海風吹入。海岸兩邊的房屋旅館太多，綠化帶很少，嚴重影響了旅游資源的深層次開發(fā)。沒有規(guī)劃地任意開發(fā)房地產，無異于殺雞取卵，最終會成為秦皇島旅游資源深層次開發(fā)的障礙。3.3.4旅游資源部門體制不健全

秦皇島旅游非正式部門的發(fā)展的不規(guī)范，不利于旅游資源的開發(fā)和保護。非正式部門包括家庭旅館、旅游紀念品小商販，個人旅游汽車等以勞動密集和簡單方法進行生產或提供服務的無組織的、非正規(guī)的小型旅游經濟活動單位。這些非正式部門從業(yè)人員大多數素質低下，只追求個人利益的最大化，缺乏誠信，到處堆放垃圾。他們的存在一方面影響了旅游資源的整體形象，另方面又給旅游資源的開發(fā)造成嚴重的環(huán)境問題。4秦皇島旅游資源開發(fā)的建議 4.1樹立“大旅游”資源開發(fā)的觀念

以著名旅游資源的開發(fā)帶動周圍城市建設，以城市的美化推動旅游資源深層次的挖掘。山海關、老龍頭是山海關區(qū)著名的旅游景點。它們的資源開發(fā)應于山海關區(qū)城市建設相結合，是山海關的城區(qū)建設能夠體現歷史的厚重和滄桑。古樸、典雅的城市風情與氣勢雄偉、歷經滄桑的古老長城相得益彰。沙軟潮平、綠樹成蔭的北戴河海濱與北戴河美麗的別墅則應作為北戴河特色共同推動著該區(qū)旅游的發(fā)展。城市的規(guī)劃與開發(fā)應與旅游資源的開發(fā)相結合，形成一個鮮明獨特的城市形象，保持對游客的吸引力。4.2抓住特色，深度開發(fā)旅游資源

秦皇島旅游資源的主要特點是海濱、長城、生態(tài)。海濱風光的開發(fā)除了要繼續(xù)搞好海濱休閑度假、觀鳥旅游、名人別墅專項旅游之外，應進一步向深層次發(fā)展，開發(fā)更多的海上項目，如模擬海員出海、漁民生活體驗、特色游船、潛水、游艇比賽、海底探險、水上慶典等，把傳統(tǒng)“觀?！鞭D變?yōu)椤绑w驗海洋”。長城文化的開發(fā)要以文化為切入點，重點開發(fā)長城文化游、歷史尋蹤游。同時深入開發(fā)與長城相關的旅游商品，舉辦具有濃郁地方文化特色的山海關長城節(jié)等文化節(jié)日游。生態(tài)旅游的開發(fā)則借助秦皇島獨特的地理位置，開發(fā)山地觀光、海洋科普、國家地質游、體育旅游、鄉(xiāng)村旅游等多種精品旅游線路。旅游資源的深層次開發(fā)還應注重旅游商品、旅游紀念品、地方特色飲食開發(fā)、居民建筑開發(fā)、節(jié)日習俗開發(fā)、民間娛樂活動開發(fā)、婚俗禮儀開發(fā)。4.3可持續(xù)性發(fā)展原則

秦皇島旅游資源進行開發(fā)時，應注意對其合理利用，堅持可持續(xù)發(fā)展原則。開發(fā)之前必須進行科學規(guī)劃，杜絕隨意性的資源開發(fā)，嚴格審核住房用地的開發(fā)。建筑規(guī)格要經過嚴格審核，不符合資源性質，不能體現文化特性的建筑規(guī)格要堅決阻止。規(guī)范非正式部門的行為，提高他們的環(huán)境保護意識，文明意識?？傊?，只有保證秦皇島的資源的合理開發(fā)，秦皇島的旅游業(yè)才能持續(xù)高速發(fā)展。

參考文獻

[1]彭南曙．湘西民族文化旅游資源開發(fā)現狀分析與對策研究[J]．團結報．

[2]薛晨囡．秦皇島市旅游產品開發(fā)現狀及深層開發(fā)的建議[J]．財經縱橫，[3]謝春山．大連旅游資源開發(fā)的經驗與展望[N]．中國旅游報

[4]劉巖.秦皇島市旅游資源評價及空間結構.石家莊師范專科學校

第五篇：汽車保險公司競合的博弈分析論文

汽車保險公司競合的博弈分析論文

□作者：北京理工大學管理與經濟學院張華李健好范文版權所有，全國文秘工作者的114!

內容摘要：本文通過建立博弈模型，分析了影響汽車保險公司提高代理人傭金的行為因素，并指出通過一定的監(jiān)督機制可以保證汽車保險公司間的合作協(xié)議得以有效執(zhí)行。

關鍵詞：汽車保險博

弈模型

在我國，汽車保險業(yè)務也占有重要地位，已成為非壽險領域的第一險種。盡管我國已實行機動車交通事故責任強制保險制度，但汽車保險2003年實行的費率自由化政策，使得保險公司間的競爭越發(fā)激烈，隨著我國汽車保有量的持續(xù)增長，汽車保險業(yè)務必將成為各保險公司競爭最為激烈的險種之一。

保險公司間的激烈競爭導致汽車保險代理人大量涌現，這一方面促進了汽車保險業(yè)務的銷售，另一方面也出現了眾多問題，尤其是高回扣與高傭金現象日益嚴重，加劇了保險公司間的惡性競爭，甚至汽車保險行業(yè)一度出現了全面虧損狀態(tài)，如何規(guī)范汽車保險市場的發(fā)展成為急需解決的問題。本文通過建立保險公司與代理人及保險公司間的博弈模型，對保險公司提高代理傭金的行為進行分析，并提出有效的監(jiān)督檢查機制以促進保險公司間的合作，避免惡性競爭。

汽車保險公司與代理人博弈分析

為簡化分析，現假定保險市場上有兩家銷售汽車保險的公司a和b提供同質化產品，代理人可獲取的業(yè)務總量不因代理兩家保險公司業(yè)務而有所改變。

現考慮b汽車保險公司與已經為a汽車保險公司代理業(yè)務的代理人進行談判。a保險公司提供的傭金比例為α1，代理人總收益為υ0。

代理人同意為b汽車保險公司代理情況下，若b保險公司提供傭金比例也為α1，代理人總收益為υ2(由于產生新的成本，所以υ2μ0。綜上，建立如表1博弈模型。

在表1博弈模型中，有唯一納什均衡結果，即保險公司提供傭金比例不小于α2，代理人為b保險公司代理業(yè)務。因此，追求收益最大化的b保險公司與已經代理a保險公司業(yè)務的代理人進行談判時，具有提高代理傭金比例的主動性與積極性。

汽車保險公司與代理人的博弈模型表明，若汽車保險公司與已經代理其它汽車保險公司業(yè)務的代理人簽約時，為了爭取更大的市場份額及收益，具有提高代理傭金比例的主動性與積極性。下面將建立汽車保險公司間的博弈模型，分析討論當汽車保險公司與尚未代理其它汽車保險公司業(yè)務的代理人簽約時，是否也具有提高傭金比例的主動性及積極性。

汽車保險公司間博弈分析

設現有某代理人同時為兩家銷售汽車保險的公司c和d代理業(yè)務，c和d分別選擇提供代理人低或高兩種類型的傭金比例，但當向兩家保險公司均可投保的業(yè)務出現時，代理人會優(yōu)先為提供高傭金比例的保險公司爭取業(yè)務，從而代理人與保險公司都獲取更多的收益。

當兩家汽車保險公司均提供低傭金比例時，兩者分別獲取收益5；當兩家保險公司提供不同的傭金比例時，提供傭金比例較高的一方將獲得全部收益，不失一般性可設其總收益為8(小于10即可)；當兩家汽車保險公司均提供高傭金比例時，兩者的收益分別為4。綜上，建立如表2博弈模型。

表2博弈模型中有唯一的納什均衡（高傭金比例，高傭金比例），即兩家保險公司均提供高的傭金比例，獲得的收益都為4。同時不難發(fā)現，若兩家保險公司都提供低的傭金比例，則與都提供高傭金比例相比會獲得更大的收益5，這是一個共贏的局面，但雙方卻沒有做此選擇。原因在于，一方面若自己選擇提供低傭金比例，對方卻選擇了提供高傭金比例，自己的收益會下降為零；另一方面，若對方選擇提供低傭金比例，自己選擇提供高傭金比例會取得更多的收益?？傊?，不管對方選擇提供任何類型的傭金比例，自己選擇提供高傭金比例總是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。因此，做為追求收益最大化的兩家保險公司將同時選擇提供高傭金比例，即出現兩者均提供高傭金比例的均衡結果，帕累托最優(yōu)不會實現。

從汽車保險公司間的博弈模型可以看出，一方面當兩家以上汽車保險公司為獲取更多的收益及市場占有率，具有提高代理傭金的主動性與積極性；另一方面汽車保險公司間能夠長期相互合作，對給予代理人的傭金水平加以規(guī)定與限制，則可以達到共贏局面。好范文版權所有，全國文秘工作者的114!

有效監(jiān)督機制的建立

前文建立的2個博弈模型表明，追求收益最大化的汽車保險公司在與代理人及其它汽車保險公司的博弈過程中，均具有提高代理傭金的主動性與積極性。此外，從上文建立的汽車保險公司間博弈模型可以看出，若兩家保險公司相互合作，給予代理人相同適當的傭金比例，便可避免惡性競爭、達到共贏的局面。但由于保險公司具有打破合作協(xié)議、提高傭金的積極性，因此若想合作協(xié)議真正發(fā)揮作用必須建立有效的監(jiān)督檢查機制。

現假定成立行業(yè)自律組織負責檢查保險公司是否遵守