第一篇：一個合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的條件

一個合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的條件：

1.“想，即思考”，一個好的銷售人員，必須具備一定的策劃能力。

銷售應(yīng)該做好，市場調(diào)研，市場策劃，客戶開發(fā)，客戶管理，客戶的售后問題，這些都要求，銷售人員親力親為。

（我認(rèn)為要做市場，開發(fā)客戶，首先要做的是，去了解這個你將要面對的人，事，知道他們需要什么，為什么需要，需要這個來達(dá)到一個怎樣的目的。在做事之前，只有準(zhǔn)備充分，了解到位，你可以很有信心的面對你的客戶，可以讓客人知曉，和你合作將會是最好的，最有效的達(dá)到目的，可以使他的利益達(dá)到最大化）

2.“聽”即銷售人員應(yīng)該具備傾聽的能力

不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復(fù)對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時保持沉默，使談話進(jìn)行下去。

（我很認(rèn)同這個觀點，聽是一個很重要的了解客戶心理的一個手段，你只有很好的聽到了對方的意見，才能針對這個調(diào)整你的方案，不好的地方加以修改，好的亮點，讓它更加的放大。所以我覺得一個很好的銷售人員，要有耐心的傾聽。人們常說，細(xì)節(jié)決定成敗。聽，就可以說是一個細(xì)節(jié)，一個可以決定你之前做的所有工作的細(xì)節(jié)）

3.“寫”即銷售人員應(yīng)該有一定的撰寫能力

（做為一個銷售人員，時不時的要向你的上司，經(jīng)理，報告工作。因此你應(yīng)該具備一定的寫作能力）

第二篇：班主任--淺談一個教師應(yīng)該具有的情懷（本站推薦）

自省 悅納 大愛

——淺談一個教師應(yīng)該具有的情懷

大慶市第十三中學(xué) 崔廣輝

一年之前，參加本地教育培訓(xùn)中心組織的班主任基本功大賽，經(jīng)歷幾次之后，進(jìn)入決賽，后去省里參賽，取得名次。一直感覺，大賽和培訓(xùn)非常鍛煉人，周遭這些人的影響，非常鼓舞人。

幾次出來參加比賽和培訓(xùn)，過程中聽得專家或是同行，提及關(guān)于職業(yè)倦怠或者抱怨比較多；社會對于教師行業(yè)，班主任崗位的要求特殊而特別，職業(yè)壓力自然大；近幾年，大眾傳媒上關(guān)于家校矛盾的負(fù)面報道日益增多，而我們，也常有和學(xué)生或者家長溝通的問題被激化。

我們自己也在探求，原因何在？

半年前聽過一個《如何在突發(fā)事件中應(yīng)對新聞媒體》的報告，談的問題之后的反應(yīng)和解決，可是問題出現(xiàn)之前呢？我們聽到很多專家講的各種策略和方法，都是指導(dǎo)教師做一個善于發(fā)現(xiàn)問題的人。

我此番最大的心得，不但知道了防患于未然，更是做一個在情懷上有所準(zhǔn)備的人。

問渠那得清如許，為有源頭活水來——自省

周龍先生的報告，最先解讀了一下關(guān)于“先生”的概念。以前是教師，或者老師，強(qiáng)調(diào)是專業(yè)或者學(xué)科的“師”，但還是“先生”強(qiáng)調(diào)的是血脈傳承，文化傳播，和 １

精神指引。

這些年，我們的“師德”是一個枷鎖一樣的概念，沉重而虛空。其實，不論行業(yè)如何，職業(yè)怎樣，都需要“愛崗”和“敬業(yè)”。關(guān)于教師職業(yè)的特殊和責(zé)任，我們自己深知。

這個職業(yè)充滿著期待、渴望、理想與熱情，又有親情、友愛、道德與智慧的交織；這個職業(yè)滿含著對人的關(guān)愛、包容與忍耐，還伴隨著對己的陶冶和歷練。這個職業(yè)必須要身在高處：觀歷史的車輪滾滾前行，聽時代的濤聲跌宕起落，思考人生的道路大道通行，感悟青春的色澤斑斕多彩。

職業(yè)要求高，社會要求高，自己對自己的要求更要高。

教哪個學(xué)科，就必然是哪個學(xué)科的學(xué)生的領(lǐng)路上，這個毋庸多言。可是站在講臺上的我們，必然是對學(xué)生的性格和德行有影響的人。

自身的情懷和理想，需要怎樣的修為？

為什么社會對我們的評價越來越差，是因為我們失去了知識分子必須有的一份傲骨和自尊。

每年教師節(jié)的時候，社會輿論該是多么的糟糕??？

社會誘惑太多，我們該怎么挺直脊梁，兩袖清風(fēng)?。?/p>

教育的本質(zhì)不是傳授知識，而是培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，我們的靈魂如果殘缺，我怎么在三尺講臺上空談?。?/p>

教師是有立德的責(zé)任的，完善自我是老師的首要責(zé)任。

我們必然不能集種種美德于一身，但是一生不忘去提升和修行，本身就是關(guān)于理想的追求，這一點，對于學(xué)生的影響，也是巨大的而積極的。

我勸天公重抖擻，不拘一格降人才——悅納

我們會發(fā)現(xiàn)，很多人、事，所呈現(xiàn)出的狀態(tài)或者結(jié)果會不如我們的預(yù)期，或者與預(yù)期完全相悖。尤其是教育，我們很難實現(xiàn)最理想的目標(biāo)——這也大概是我們心里壓力會很大的原因。

一個人的心理健康與否,有一個重要的指標(biāo),那就是他能不能接受自我,這叫“悅納”自我。每個人都有優(yōu)點和不足,關(guān)鍵在于自己如何看待.既要看到自己的優(yōu)勢,在樹立信心的理,還要避免驕傲自大;還要了解自身的弱點。

教師的氣質(zhì)和風(fēng)格是不一樣的，學(xué)生的個性千差萬別，家長的需求也不盡相同。我們有很多模范和優(yōu)秀的教師可以效仿，我們有很多成功的教育經(jīng)驗可以借鑒，可是所有的關(guān)于教學(xué)和班級管理的理論都不是普世可用的，教育的目的不是讓所有的學(xué)生成為模具一樣的人，所以，老師，也該知道的特色，發(fā)展自己的特長。

我們談的還是情懷的問題，也許，可以基于學(xué)科或者專業(yè)，或者源自年齡和性別，面對崇尚個性的這個時代的孩子，老師也需要是有個性的?！把掳陡吖攀且环N風(fēng)范，倜儻風(fēng)流是一種境界”，說的就是這個意思。

每個老師，都應(yīng)從骨子里，培養(yǎng)自己獨到而有魅力的氣質(zhì)，一種可以引發(fā)學(xué)生敬仰的氣質(zhì)。

落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花——大愛

臺灣散文名家張曉風(fēng)寫過一篇文章，《我交給你一個孩子》：

小男孩走出大門，返身向四樓陽臺上的我招手，說：“再見!”那是好多年前的事了，那個早晨是他開始上小學(xué)的第二天。

我其實仍然可以像昨天一樣，再陪他一次，但我卻狠下心來，看他自己單獨

去了。他有屬于他的一生，是我不能相陪的，母子一場，只能看做一把借來的琴弦，能彈多久，便彈多久，但借來的歲月畢竟是有其歸還期限的。

他歡然地走出長巷，很聽話地既不跑也不跳，一副循規(guī)蹈矩的模樣。我一個人怔怔地望著巷子下細(xì)細(xì)的朝陽而落淚。

想大聲地告訴全城市，今天早晨，我交給你們一個小男孩，他還不知恐懼為何物，我卻是知道的，我開始恐懼自己有沒有交錯?

我把他交給馬路，我要他遵守規(guī)矩沿著人行道而行，但是，匆匆的路人啊，你們能夠小心一點嗎?不要撞倒我的孩子，我把我的至愛交給了縱橫的道路，容許我看見他平平安安地回來。

我不曾搬遷戶口，我們不要越區(qū)就讀，我們讓孩子讀本區(qū)內(nèi)的國民小學(xué)而不是某些私立明星小學(xué)，我努力去信任自己的教育當(dāng)局，而且，是以自己的兒女為賭注來信任——但是，學(xué)校啊，當(dāng)我把我的孩子交給你，你保證給他怎樣的教育?今天清晨，我交給你一個歡欣誠實又穎悟的小男孩，多年以后，你將還我一個怎樣的青年?

他開始識字，開始讀書，當(dāng)然，他也要讀報紙、聽音樂或看電視、電影，古往今來的撰述者啊，各種方式的知識傳遞者啊，我的孩子會因你們得到什么呢?你們將飲之以瓊漿，灌之以醍醐，還是哺之以糟粕?他會因而變得正直、忠信，還是學(xué)會奸滑、詭詐?當(dāng)我把我的孩子交出來，當(dāng)他向這世界求知若渴，世界啊，你給他的會是什么呢?

世界啊，今天早晨，我，一個母親，向你交出她可愛的小男孩，而你們將還我一個怎樣的呢?!

我們知道該歸還一個什么樣的孩子，但是這個答案做起來，辛苦自知，我們

是從事神圣職業(yè)的普通的人，怎么教育孩子的文字無數(shù)，卻很難歸納。

那就懷著父母的心，有感情，也更理智，有信仰，也更務(wù)實的愛每一個孩吧。冰心在一篇作品中這樣描述老師：“教師職業(yè)是神圣的，這種神圣就在于甘愿吃苦，他們死活擺脫不了的，那就是對學(xué)生的愛，除了學(xué)生四大皆空！”

我們不能空，我們眼中有世界，我們心中有愛，有未來！

第三篇：如何成為一個合格及出色的業(yè)務(wù)員.

第一篇：業(yè)務(wù)員的基本功

一.如何成為一個合格的初級業(yè)務(wù)員.（基本要點）

要想成為一個合格的業(yè)務(wù)員首要條件就是------勤快！

唯勤不敗---業(yè)務(wù)員的辦公室不再公司里而是在大街上.當(dāng)你站在大街上看見什么？看見的是機(jī)會和人民幣！而機(jī)會和人民幣會在你無數(shù)次的跑動中悄然降臨.無論是公司的事還是客戶的事都勤于跑動。

1.膽大、心細(xì)、臉皮厚、腰纏百萬氣勢如虹?。◣ш爩嵙?xí)）

要敢于闖客戶老總辦公室，進(jìn)去時自己身上就像裝有百萬鈔票，底氣十足.交談的時候禮貌但不卑微，有底氣但不盛氣凌人，能讓客戶感覺你不是求他贊助或者拉廣告，而是來給錢他賺，送錢進(jìn)他口袋。

3.善于交談、懂觀顏察色.（帶隊實習(xí)）

留意別人口中以及臉上透露出來的信息，用各種方法套取客戶的信息和聯(lián)系方式?；貋砉竞笳硪约坝涗浶畔?如：姓名、性別、職務(wù)、聯(lián)系方式、經(jīng)營什么？廣告意向和興趣，有什么特別的東西。

4.安排好自己的工作事情.（督察落實）

早上來到就想一下昨天未完之事，重要的記錄下來，做得不好的歸納一下.寫好今天要做的事情，不要遺漏了.5.持之以恒，安家糊口

------萬事貴在堅持.注：做到以上五點你就是一個合格的業(yè)務(wù)員，廣告業(yè)務(wù)員能夠持之以恒是關(guān)鍵所在！

二.初級業(yè)務(wù)員如何見客戶（實踐操作）

21世紀(jì)用21世紀(jì)的信息時代方法.約見的方式和應(yīng)對.直接拜訪； 電話； 傳真； 信函； 會議發(fā)布； 發(fā)短信； 電子郵件； 網(wǎng)站?！爸苯影菰L、電話、傳真、信函”，這些都是常規(guī)的方法；會議發(fā)布，一般是大型項目才采用的方法；“發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)”，這些叫做21世紀(jì)信息時代的方法。這里，側(cè)重地講的是：直接拜訪+電話+電子郵件+網(wǎng)站模式，在無數(shù)次檢驗中這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

單刀直入、直接拜訪

1.我很忙我沒空，我知道你很忙，但我這里有一些有價值的東西要“交給你（資料）”（重要的有機(jī)會的客戶）

》但我這里有一些有價值的信息想和你說一下，三分鐘就好，三

分鐘就夠，絕不耽擱你的事情。

2、“我對這個不感興趣，你找其他公司吧。”

不感興趣，是很正常的。你還沒有了解就感興趣，反而就奇怪了，你真正了解這個項目之后，也許會感興趣。因為你又一個賺錢的機(jī)會來了.電話

大公司，一般都有秘書小姐擋駕，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話辦法

手里有一把手的電話，直接打給他。

1.直呼姓名——一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什么不說李總經(jīng)理，要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

2.高品牌壓——1.就是用你的品牌給對方造成心理壓力。你可以反復(fù)地重復(fù)你的單位和姓名反復(fù)2-3次，如果對方還不就范，2.這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什么什么的活動，我們要親自邀請李總參加。3.如果她還是不就范，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，XX小姐，我這里有一份資料，請你轉(zhuǎn)交你們詹總.為什么要問她的名字？主要是給她加強(qiáng)責(zé)任感。

二.跟進(jìn)

跟進(jìn)是個進(jìn)一步溝通的時候，你信息已經(jīng)傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但很多時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要清楚明白自己怎么應(yīng)對了。但總的原則是：以誠相對，以信為路.----------誠信、說道做到

三.吃小虧、贏長利！

有人說：吃什么千萬不能吃虧，這句話在我的觀點來說是不完全對，(不小心套中話)

第二篇：成為一個出色初級廣告業(yè)務(wù)員必修的內(nèi)功法則

要想成為優(yōu)秀的中級業(yè)務(wù)員不是單靠勤快、臉皮厚就可以拉得到一定數(shù)量的單，那么怎么樣才能讓勤快的你成交的機(jī)會大大提高呢？跑少點冤枉路呢？

一.具備廣告的基本知識：

1.廣告分類.軟廣告紙類---報紙、雜志、宣傳單.畫冊.印在衣服上的等 硬廣告戶外廣告-----大立柱.墻面廣告、大招牌廣告、電梯、路燈竿、移動類等.電訊網(wǎng)絡(luò)類---電臺、電視、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等

2.性價比.影響力：電視網(wǎng)絡(luò)類—報紙雜志宣傳單—戶外--成本價格：報紙雜志--電視網(wǎng)絡(luò)—戶外。所以性價比來說首推戶外

3.廣告的手法手段及其目的：廣告是無所不在，所以手法及手段各出奇謀、千奇百怪都有，但萬變不離期終，他們只有一個目的就是影響消費者的價值觀念、消費觀念、左右消費者的選擇，刺激消費欲望.4.資源+客戶=廣告廣告+產(chǎn)品+消費者=營銷

5.廣告的制作材料.印刷類：銅版紙、輕圖紙、新聞紙.重量：97克105克.128克.157克等折頁不同價.戶外的有：背膠、燈布、紅布、窗簾布（油畫布）、網(wǎng)孔貼、不干膠、燈片、相紙、KT板、安迪板、PVC、包邊、展架等我們可以做的簡單的轉(zhuǎn)手買賣.前序---人類為什么會成為地球的霸主！假如恐龍、怪獸來了也不怕，因為那是超人會去解決的事.但是獅子、老虎怎么會給我們關(guān)在動物園里呢？因為人類懂得分析以后做出選擇，思考以后想出好辦法、新辦法創(chuàng)造出新的東西，還有新思維.-----分析與謀略

二.分析----今天你來到公司，你要出去跑業(yè)務(wù)！你怎么跑？去哪里跑？

1.首先自我分析---手中有什么廣告資源就跑什么廣告客戶！這些資源的特點、以及所在的地點、價格等以及同行競爭對手等因素自己必須

清楚了解.2.行業(yè)分析-----高利潤行業(yè)---》房地產(chǎn)---》醫(yī)療行業(yè)---》家具行業(yè)---》家

裝、家電行業(yè)—》材料供應(yīng)商---（即時性消費品---汽車行業(yè)）

3.產(chǎn)品分析-----這個產(chǎn)品是否需要宣傳，比如新產(chǎn)品宣傳，新的手機(jī)型號、模

式.新技術(shù)含量.4.客戶分析-----客戶是否需要進(jìn)行宣傳，那一類型的廣告適合他.如：新開業(yè)及

附帶的宣傳

5.時間分析-----某個行業(yè)在某個時間段很少進(jìn)行宣傳；如：醫(yī)療行業(yè)..季節(jié)性

產(chǎn)品：月餅、空調(diào)風(fēng)扇.電腦游戲類.6.位置、地位及環(huán)境分析----這個客戶的各種環(huán)境、位置、地位分析.如：同一

行業(yè)同一條街道，因為位置不好需要宣傳.行業(yè)地位（誰是老大誰

做主）（忠電和輝達(dá)）(金泰、順德和博皇).商業(yè)街很多不需要宣

傳.三.思考與實踐出來的方法.-------拉單的方法

1.單刀直入、開門見山----直接登門拜訪有機(jī)會的客戶，直接告訴我們的來意，快速打開市場，提高頻率與拜訪的數(shù)量，從而提高成交的幾率。以達(dá)到快速訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)能力，熟悉客戶及業(yè)務(wù).（大部分成交的客戶）

2.換位思考----（理性的客戶）置身處地，站于客戶的立場度身訂造廣告方案。我們和客戶交談的過程中，要以客戶的立場去思考客戶“現(xiàn)時的”廣告需求，不要生拉硬塞，拉郎配。（東粵裝飾、華帝等部分）

3.觀言察色----（不太懂、主觀性較強(qiáng)客戶）因應(yīng)客戶的喜好制定合適的廣告方案，提供對應(yīng)的廣告資源.（和上面那條要區(qū)分好）（博皇家具、桑夏太陽能等）

4.欲擒故縱、獲取信任.----減少客戶的某種不必要的廣告支出或者給客戶方法以及可行的優(yōu)惠節(jié)省金錢以達(dá)到獲取信任的目的.最佳代表首推女神俱樂部

5.親力親為，有頭有尾---自己的客戶的工作盡力自己親手完成（在客戶面前），并把注意事項及出現(xiàn)的實際狀況在操作過程中交代清楚。與客戶建立誠意的將來扣通的渠道.（適合經(jīng)常做廣告的以及具有商業(yè)頭腦理性的客戶）案例：三棵樹、新中源。

6.聲東擊西----想客戶所想，給予客戶其他方面的需求和服務(wù)并獲取信任，以達(dá)到自己的廣告需求和盈利.此招有成有虧.成功的案例首推博皇家具、女神俱樂部、虧：冠珠陶瓷.四.小計謀.1.扇風(fēng)點火---案例1：殘聯(lián)門診與東江婦科

2.相互刺激，展開競爭與氣爭---廣告是我們?nèi)ゴ碳に麄冏龅?案例1：博皇家具與雙泰龍、順德、金泰.案例2：萬信佳商場與天天商場之爭滿城皆知，案例3：肯德基對決麥當(dāng)勞堪稱博羅廣告之戰(zhàn)經(jīng)典.4.出其不意、攻其無備.四方共贏---假裝一切盡在自己的手中掌握，裝作是自己出于私心和貪小便宜才這樣做的，讓對方對突然的便宜深信不已并為之所用，該法屬于偏招，以速度為要點.案例：天天商場及萬信佳廣場燈箱憑一人之力三天

內(nèi)連續(xù)上26個畫面.（該法慎用，如用不當(dāng)則引火燒身，考慮是否當(dāng)講，）注：本人得意之作，全公司及老板從未試過亦是讓全公司員工心服事件.可惜給內(nèi)斗與外敵聯(lián)合中斷.從那時候起業(yè)務(wù)部與擴(kuò)展部聯(lián)盟結(jié)束長期的敵對狀態(tài).5.引客上鉤---茗春麻將

6.拋磚引玉---樓層玻璃

7.三合一，捆綁共贏---報紙、廣場、LED

注：以上是本人曾用招，以下他人用過給予簡介.1.強(qiáng)迫交易---今傳媒鐘老板是此招鼻祖，非特別客戶不用.告訴小朱，其加以運用.案例：貝多絲

五.開源與節(jié)流

1.開源----目前以現(xiàn)代女生招商為首要暫時不予考慮.2.節(jié)流----

第二篇探討中級業(yè)務(wù)員修煉

一.問與說的先后順序---初級階段--先說再做，再問再說再補(bǔ).中級階段—先問后說再做.1.問---從側(cè)面了解獲取信息.了解客戶，明白客戶的真正需求.2.計劃—因應(yīng)不同的客戶制定不同的有針對性的廣告方案.3.說---用你的計劃方案和想法打動客戶.4.做---讓客人滿意.第三篇 試探討出色的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員---整合營銷

前序---客戶為什么做廣告？把產(chǎn)品和企業(yè)推銷出去獲得利益為最終目的.那么什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量廣告推銷力呢？那就是以客戶及產(chǎn)品是否最終得到銷售及獲益.這樣當(dāng)然就不只能單獨依靠廣告了，廣告、促銷、渠道、生產(chǎn)、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的都要計算在內(nèi)形成一個營銷方式—整合營銷、讓廣告滲透到每一個環(huán)節(jié).整合營銷要求營銷人員以新的思維方式來理解營銷中的傳播，它不單表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié)，而且還滲透到促銷與銷售環(huán)節(jié)，擴(kuò)展至產(chǎn)品包裝、零售店產(chǎn)品的擺放等。采取典型的拉引策略，通過對終端市場中消費者的宣傳，以提升知名度來促進(jìn)購買。所以，強(qiáng)大宣傳攻勢后，隨之而來的正是強(qiáng)大的終端促銷攻勢。整合營銷是整合廣告、促銷、渠道、生產(chǎn)、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的營銷方式，關(guān)鍵在于各個環(huán)節(jié)之間的相互連接，與終端銷售進(jìn)行結(jié)合，將活動影響力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力。

現(xiàn)代女生—考驗我們的能力，考驗我們是否修煉成一個合格的出色的業(yè)務(wù)員.2011-1-13

第四篇：一個優(yōu)秀班主任應(yīng)該具有的基本素質(zhì)-班主任培訓(xùn)

一個優(yōu)秀班主任應(yīng)該具有的基本素質(zhì)

文/飛揚(yáng)

1、高尚的思想品德

（1）熱愛教育事業(yè)，有獻(xiàn)身教育、甘作人梯的精神；

（2）具有高度的責(zé)任感。對工作有飽滿的熱情和積極的進(jìn)取精神；

（3）嚴(yán)以律己，寬以待人，團(tuán)結(jié)同志，以身作則，言行一致，為人師表。

2、堅定的教育信念

（1）確信教育的力量。相信每一個學(xué)生都有優(yōu)點，相信通過適合的教育，可以教好每一個學(xué)生；

（2）像嚴(yán)父、慈母，有愛心，建立深厚的師生情意；

（3）不畏艱難，細(xì)致耐心，頑強(qiáng)努力，勇于改變工作面貌。

3、較強(qiáng)的組織管理能力

（1）善于組建一套建全的班級組織機(jī)構(gòu)，善于發(fā)現(xiàn)選拔一批優(yōu)秀的干部，形成班級的核心；

（2）建立適合本班的完整的、系統(tǒng)合理的規(guī)章制度；

（3）開展多樣豐富有效的教育活動；

（4）能迅速決定果斷采取措施調(diào)整事態(tài)，做到令行禁止。

4、敏銳的觀察能力，較強(qiáng)的語言表達(dá)能力

（1）“明察秋毫，高瞻遠(yuǎn)矚”;了解每個人及全班的動態(tài)；了解放學(xué)生心理變化，教育措施得力；

（2）說服教育學(xué)生時，語言明確、中肯、簡練、規(guī)范、表達(dá)生動、形象，能打動學(xué)生有說服力。

5、較強(qiáng)的人際關(guān)系

（1）與各種性格的科任教師融洽，協(xié)調(diào)班級內(nèi)部教育力量，調(diào)動教師教育積極性；

（2）經(jīng)常與家長、社會人士聯(lián)系，協(xié)調(diào)家、校社會教育力量。

（3）能正確處理偶發(fā)事件，有靈活應(yīng)變能力；

（4）善于扮演各種角色：嚴(yán)肅的長者，淵博的學(xué)者，奮進(jìn)的引路人，旅途的加油站，萬能的修理工，快樂的同伙。使自己對每一位學(xué)生都富有吸引力，成為班的核心與旗幟。

（5）性格樂觀、開朗、豁達(dá)、有自制力，顧全大局，富有正義感、同情心，思維敏捷。

6、興趣愛好廣泛，多才多藝

（1）一專多能。既是本學(xué)科的專家，又是其他學(xué)科的熱烈追求者；

（2）對琴、棋、書、畫文娛、體育、科普知識有濃厚的興趣。有知識，有能力；

（3）性格開朗，與學(xué)生打成一片，是學(xué)生各種課外活動的參與者與指揮者。

班主任的職責(zé)

班主任工作包括三個字，人，事，物。

（一）人的管理（學(xué)生）

1.品德教育--根據(jù)學(xué)生年齡和心理特點，開展多種活動，對學(xué)生進(jìn)行品德教育和行為習(xí)慣的訓(xùn)練。關(guān)懷每一個同學(xué)，特別要做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。

2.關(guān)注學(xué)習(xí)--調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，及時了解和掌握學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)好各科教學(xué)工作，配合各科教師，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)好各科。

3.關(guān)注發(fā)展--注意學(xué)生的個性發(fā)展，認(rèn)真組織學(xué)生參加學(xué)校的各項活動和社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，衛(wèi)生，勞動習(xí)慣。

4.家校合作--認(rèn)真作好家，校聯(lián)絡(luò)工作。每學(xué)期家訪學(xué)生人數(shù)的50%以上。關(guān)心和指導(dǎo)學(xué)生的校外生活。

5.積累資料——作好本班學(xué)生操行評語和填寫學(xué)籍卡，素質(zhì)報告單等，配合學(xué)校做好學(xué)生獎懲工作。

（二）事的管理--日常工作與活動

1.制定計劃--根據(jù)學(xué)校工作計劃，結(jié)合本班學(xué)生實際，認(rèn)真制訂班隊工作計劃，確立班隊工作目標(biāo)（遠(yuǎn)期，中期，近期）。

2.建設(shè)班級--培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念，重視樹立正確的輿論，發(fā)揮集體教育的作用，逐步形成勤學(xué)，守紀(jì)，崇美，向上的班風(fēng)。

3.輔導(dǎo)員重視小干部培養(yǎng)，有目的地開展有質(zhì)量的活動，每月至少開2次小干部會議，每月搞一次有質(zhì)量的主題班會，每周搞一次班隊活動，每天做好晨檢、午檢，每學(xué)期出一期高質(zhì)量的黑板報。

4.課題研究--大膽實踐探索學(xué)生思想教育工作的方法和途徑，不斷總結(jié)經(jīng)驗。每學(xué)期期初有計劃，期末寫班隊工作總結(jié)。

（三）物的管理--班級財產(chǎn)

1.課桌椅，櫥柜等木質(zhì)用品--定期清洗，如有損壞及時報修。

2.電器用品--了解正確使用方法，并按照正確使用方法使用，一旦損壞立即報修。指導(dǎo)學(xué)生正確使用并教育學(xué)生愛惜。

3.環(huán)境布置--定期更換，充分發(fā)揮其作用，并保持其完整性，遺失即補(bǔ)，便于交接。

4.其它財物--認(rèn)真做好保潔工作，教育學(xué)生愛惜。

5.學(xué)生物品——教育學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，各伺其位，并經(jīng)常清點。

第五篇：一個合格教師應(yīng)該具備哪些基本素養(yǎng)

1.一個合格教師應(yīng)該具備哪些基本素養(yǎng)？

（一）職業(yè)道德素養(yǎng)

（1）熱愛教育事業(yè)。熱愛教育事業(yè)，教師就能夠從素質(zhì)教育的高度，研究、探索教育規(guī)律，奉行教書育人的宗旨，積極實現(xiàn)自己的教育理想。當(dāng)前，面對市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，人們的人生觀、世界觀、價值觀受到不同程度的檢驗，作為教師應(yīng)義無反顧地獻(xiàn)身于教育事業(yè)，將自己的全部心血傾注在培育學(xué)生身上，在實踐中不斷地認(rèn)識世界，改造世界，改造自身的主觀世界。

（2）熱愛學(xué)生。教師要面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解并嚴(yán)格要求學(xué)生。教師要以自己堅定的信仰去指導(dǎo)學(xué)生確立正確的人生方向；以自己的人格力量去感染學(xué)生求做真人，求做真事；以自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度去影響學(xué)生熱愛知識，熱愛生活；以自己樂觀的精神去培育學(xué)生健康的身心、良好的品質(zhì)。無數(shù)實踐證明，具有高尚品格的教師，才能培養(yǎng)出有道德的學(xué)生；具有強(qiáng)烈的愛國主義精神的教師，才能培養(yǎng)出熱愛集體、關(guān)心他人的學(xué)生；具有淵博知識的教師，才能培養(yǎng)出有強(qiáng)烈求知欲的學(xué)生；具有開拓、創(chuàng)新精神的教師，才能培養(yǎng)出勇于探索、不斷進(jìn)取的學(xué)生。

（3）熱愛學(xué)校。教師要熱愛自己的學(xué)校，關(guān)心學(xué)校的發(fā)展，教師之間要謙虛禮讓，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在小學(xué)階段，教師要通過自己的言行培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活、勞動、衛(wèi)生等習(xí)慣，為學(xué)生在思想品德、知識技能、勞動習(xí)慣、身體、心理素質(zhì)等方面的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。教師工作的另一個特點是：個體勞動成果、人才培養(yǎng)依賴于教師群體的長期努力，教師個人的勞動常被隱沒在群體的成功之中。這就要求教師應(yīng)該具有博大的胸懷，不計較個人的得失，為學(xué)生的進(jìn)步與成長而喜，為集體獲得成功而樂。

（4）熱愛所教學(xué)科。教師要熱愛所教的學(xué)科。小學(xué)數(shù)學(xué)教師一定要熟悉和精通小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的各方面知識，如在追求新的教育觀念、教學(xué)思想、教學(xué)手段與教學(xué)方法的現(xiàn)代化上，在探尋最科學(xué)、最有效的讓學(xué)生獲取知識、能力與受到思想教育的途徑上，在處理好教學(xué)過程中的教與學(xué)，主導(dǎo)與主體，知識與能力，智力因素與非智力因素，面向全體與因材施教，統(tǒng)一要求與個性發(fā)展諸多矛盾上，都要作出不懈的努力。為了勝任所教學(xué)科，教師還要自覺地學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)論、教育測量、教育評價等方面的理論知識，并在教學(xué)實踐中刻苦鉆研，勤于思考，虛心求教，博采眾長，不斷汲取新的知識和成果，不斷充實并完善自己的知識結(jié)構(gòu)，做到精益求精，永不滿足。

（二）文化科學(xué)素養(yǎng)

作為一名合格的教師，只具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)，有一個全心全意做好工作的愿望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。向?qū)W生傳授文化科學(xué)知識應(yīng)該是教師的一項基本任務(wù)。教師的文化科學(xué)知識素養(yǎng)決定著教師對教學(xué)內(nèi)容把握的準(zhǔn)確度，決定著教師教學(xué)能力與教學(xué)質(zhì)量的高低，也直接關(guān)系著學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的形成、智力的發(fā)展與能力的培養(yǎng)。那么，數(shù)學(xué)教師的文化科學(xué)知識包括哪些呢？

（1）數(shù)學(xué)專業(yè)知識。這是數(shù)學(xué)教師的知識結(jié)構(gòu)的核心部分，專業(yè)知識豐富的教師，才能正確地理解小學(xué)數(shù)學(xué)教材的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，熟知各年級教材的地位、作用及內(nèi)在聯(lián)系，較好地掌握小學(xué)數(shù)學(xué)中的概念、性質(zhì)、定律、法則、公式及數(shù)量關(guān)系的確切含義。

要想當(dāng)好小學(xué)數(shù)學(xué)教師，還必須具有扎實的初等數(shù)學(xué)知識、一定的高等數(shù)學(xué)知識以及一些數(shù)學(xué)史知識。只有掌握了這些知識，小學(xué)數(shù)學(xué)教師才能透徹地分析小學(xué)數(shù)學(xué)教材體系，準(zhǔn)確地把握數(shù)學(xué)知識的結(jié)構(gòu)體系，為數(shù)學(xué)教學(xué)工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

（2）教育基本理論。這是教師專業(yè)科學(xué)知識的重要內(nèi)容，是教師成功地進(jìn)行教育、教學(xué)工作必須具備的理論知識。學(xué)校全面實施素質(zhì)教育，要求教師必須樹立正確的教育觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、價值觀。正確的觀念源于正確的理論，它指導(dǎo)著教師的教育教學(xué)實踐。教師應(yīng)學(xué)習(xí)教育學(xué)、教育心理學(xué)、教學(xué)論等方面的知識，以提升教育理論修養(yǎng)。

（3）教育科研的基礎(chǔ)知識。教育科研是一種運用科學(xué)的方法和手段，有目的、有計劃地探索、發(fā)現(xiàn)、掌握教育、教學(xué)規(guī)律的認(rèn)識活動，是一個立足于已知去探求未知的過程。為了能正確地開展教育科研活動，教師必須具備相關(guān)的基礎(chǔ)知識，如教育科學(xué)研究的選題如何確定，如何選擇研究與論證的方法和手段，研究結(jié)果的定性與定量分析等。教師要著重學(xué)習(xí)教育研究方法、教育統(tǒng)計方法、教育測量、教育評價等有關(guān)進(jìn)行教育科研的基礎(chǔ)知識。

（4）相關(guān)學(xué)科知識。小學(xué)數(shù)學(xué)教師除了應(yīng)具備數(shù)學(xué)專業(yè)知識、教育基本理論、教育科研的基礎(chǔ)知識外，還應(yīng)該具有與數(shù)學(xué)學(xué)科、日常生活密切相關(guān)的其他方面的知識，既有數(shù)學(xué)專長，又廣泛涉獵其他知識領(lǐng)域，其中包括社會科學(xué)、自然科學(xué)、社會生活常識及新興學(xué)科等?？傊?，教師在這些知識結(jié)構(gòu)中，對于與學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活以及參加各項社會實踐活動有關(guān)的方方面面的知識與信息，都要有所涉略。有條件的教師，還應(yīng)該使用多媒體技術(shù)，使計算機(jī)成為課堂教學(xué)的輔助工具，推進(jìn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。這既可以擴(kuò)大教師自身的知識面，增強(qiáng)教育、教學(xué)的效果，喚起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，又有利于建立起教師在知識方面的權(quán)威性，贏得學(xué)生的尊敬、愛戴與信賴，使教師成為學(xué)生探求知識與追求真理的楷模。

（三）業(yè)務(wù)能力素養(yǎng)

小學(xué)數(shù)學(xué)教師的業(yè)務(wù)能力素養(yǎng)包括以下一些內(nèi)容：（1）全面深入地了解學(xué)生的能力。

教師只有全面深入地了解自己的學(xué)生，才能有的放矢地進(jìn)行工作。小學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活、興趣、特長、志向等各方面都是千差萬別的，觀察、注意、記憶、思維、想象等智力因素與情感、動機(jī)、性格、意志等非智力因素也都不盡相同。教育要取得成效，就一定要了解和研究他們。教師要有敏銳、細(xì)致的觀察能力，要善于從學(xué)生細(xì)微的表現(xiàn)中，洞察他們的知識、能力、智力與個性發(fā)展的真實狀況。教師在各種場合，能通過學(xué)生的表情、動作、姿態(tài)、語言等外在表現(xiàn)，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，從而有針對性地對他們進(jìn)行開導(dǎo)與教育。全面深入的了解學(xué)生是全面提高學(xué)生素質(zhì)的前提和關(guān)鍵，也是教師業(yè)務(wù)能力結(jié)構(gòu)中的基本能力。在了解學(xué)生的過程中，教師要用辯證的、客觀的、發(fā)展的眼光去觀察、分析，克服片面性和主觀性，并要持之以恒。

（2）進(jìn)行思想品德教育的能力。

思想品德教育是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)必須完成的一項重要任務(wù)。小學(xué)數(shù)學(xué)教師要根據(jù)數(shù)學(xué)學(xué)科的特點，結(jié)合教學(xué)選擇符合學(xué)生年齡特征與接受能力的內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。教學(xué)中可以通過闡明數(shù)學(xué)在日常生活和生產(chǎn)建設(shè)中應(yīng)用的廣泛性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育；可以用生動的、富有教育意義的、有說服力的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計材料以及一些數(shù)學(xué)史料，對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛科學(xué)的思想教育；可以通過概念間的聯(lián)系，如加與減、乘與除、積與商、正比例與反比例等內(nèi)容的教學(xué)，使學(xué)生受到辯證唯物主義觀點的啟蒙教育。在教學(xué)中還要注意培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、嚴(yán)格、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，獨立思考、克服困難的精神，計算仔細(xì)、書寫整潔、自覺檢驗的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教師對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育要做到有意（自覺）、有機(jī)（自然）、有效（針對性、實效性），不要離開教學(xué)內(nèi)容另搞一套，而是要充分挖掘數(shù)學(xué)知識內(nèi)在的思想教育因素。

（3）鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)與教科書的能力。

課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了各年級的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求。教科書是課程標(biāo)準(zhǔn)的具體體現(xiàn)，是教師教、學(xué)生學(xué)的主要依據(jù)。小學(xué)數(shù)學(xué)教師要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，把握好教科書的體系、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、重點與難點，熟悉各知識點的來龍去脈及其在全冊教科書乃至全套教科書中所處的位置，根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展、認(rèn)知規(guī)律與實際智能水平，規(guī)劃好學(xué)期、單元、每課時的具體教育、教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容。教師要有獨立處理教科書的能力，為達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，能夠根據(jù)學(xué)生的實際接受能力，補(bǔ)充和調(diào)整部分教學(xué)內(nèi)容，能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容與要求，設(shè)計合理的教學(xué)過程，選用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，采用有效的教學(xué)手段，創(chuàng)造性地把教科書的知識結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為學(xué)生良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，使教學(xué)活動做到概念準(zhǔn)確、重點突出、難點突破、知識系統(tǒng)、訓(xùn)練有素。

（4）課堂教學(xué)的能力。

課堂教學(xué)是學(xué)校教育、教學(xué)的主要形式，是實施素質(zhì)教育的主渠道。小學(xué)數(shù)學(xué)教師是通過課堂教學(xué)完成教育、教學(xué)任務(wù)的。卓有成效的課堂教學(xué)取決于教師高超的課堂教學(xué)能力，而高超的課堂教學(xué)能力來源于教師的綜合素質(zhì)。所以說，課堂教學(xué)是教師的職業(yè)道德、文化科學(xué)知識、業(yè)務(wù)能力、心理素質(zhì)與教學(xué)藝術(shù)的集中表現(xiàn)。在實際的課堂教學(xué)中，有的課生動活潑，多姿多彩，引人入勝，有的課卻是平淡無奇，無精打采，令人乏味。究其原因，這既與教案設(shè)計有關(guān)，又與教師的教學(xué)素養(yǎng)和教學(xué)水平有關(guān)。

（5）組織數(shù)學(xué)課外活動的能力。

開展課外活動，對于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣與意識，擴(kuò)大學(xué)生的視野，拓寬知識，施展學(xué)生的數(shù)學(xué)才能與創(chuàng)造力，發(fā)展學(xué)生的健康個性都是極為有益的，它也是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要途徑。數(shù)學(xué)課外活動的內(nèi)容應(yīng)該豐富多彩，可以結(jié)合數(shù)學(xué)課本的某些內(nèi)容適當(dāng)?shù)丶由钔貙?，可以結(jié)合某些數(shù)學(xué)知識，介紹一些數(shù)學(xué)思想和方法，可以結(jié)合有關(guān)內(nèi)容，介紹數(shù)學(xué)史料和數(shù)學(xué)家的故事，可以結(jié)合教學(xué)要求，進(jìn)行實際操作，開展社會調(diào)查，收集數(shù)據(jù)和統(tǒng)計資料，分析生活中的各種現(xiàn)象與事實，也可以解答數(shù)學(xué)趣味題，做數(shù)學(xué)游戲，猜數(shù)學(xué)謎語，唱數(shù)學(xué)歌謠，走數(shù)學(xué)迷宮，舉行數(shù)學(xué)文藝會等，形式可以是組織數(shù)學(xué)興趣小組、開展數(shù)學(xué)競賽、建立數(shù)學(xué)園地等，規(guī)模可以是個別的、小組的、班級的、年級的，也可以是全校性的。教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的實際情況，有指導(dǎo)地將學(xué)生組織起來，滿足不同層次學(xué)生的興趣與愛好，豐富學(xué)生的精神生活和校園文化生活，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展。

（6）教研與科研的能力。

在教學(xué)領(lǐng)域中，教科書的體系、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、重點、難點，教學(xué)的目的、要求、過程、方法、手段對學(xué)生知識的傳授、智力的開發(fā)、能力的培養(yǎng)有著重要的影響。教學(xué)過程中面向全體與兼顧個別，統(tǒng)一要求與因材施教，以及教學(xué)質(zhì)量評估等方面的問題不可能是一成不變的，教師除了完成日常的教育、教學(xué)工作外，還應(yīng)該結(jié)合自己的教學(xué)實踐，選擇課題，積極地參加到校本教研、學(xué)科科研活動中去，最終能夠?qū)懗鲎约旱慕虒W(xué)經(jīng)驗總結(jié)或教育科學(xué)研究報告，用以指導(dǎo)實踐，在深化課堂教學(xué)改革與推進(jìn)素質(zhì)教育的實施過程中發(fā)揮作用。

（四）教育心理素養(yǎng)

教師的工作在時間上的連續(xù)性與內(nèi)容上的復(fù)雜多樣性，需要消耗教師大量的精力與體力。小學(xué)數(shù)學(xué)教師要想適應(yīng)工作的需要，就應(yīng)具備良好的身體和心理素質(zhì)。教學(xué)過程是一個特殊的認(rèn)識過程，在短短的幾十分鐘內(nèi)，教師需要把預(yù)定的教學(xué)方案實施到流動的教學(xué)狀態(tài)中去。在實施時，教師要依據(jù)當(dāng)時的實際情況調(diào)整原定教案，這里固然要體現(xiàn)執(zhí)教者的職業(yè)道德、文化科學(xué)知識、業(yè)務(wù)能力等素養(yǎng)，但又不盡然。比如，學(xué)生學(xué)習(xí)情緒突然受到外界消極因素的干擾，學(xué)生質(zhì)疑的問題超出了正常范圍，課前沒有估計到的情況意外發(fā)生等，教師面對種種突如其來的情況，該如何處置？如果教師因緊張而導(dǎo)致情緒失控，便會顯得不知所措，使情況向更加難以控制的方向發(fā)展，如果教師沉著應(yīng)對，便能“化險為夷”。教師的不同心態(tài)，會決定他采取不同的方法解決問題，其效果也就會大相徑庭。教師在課堂教學(xué)中既要坦露自己的真情實感，喚起學(xué)生融洽的情感交流，又要做到“不露聲色”，有較強(qiáng)的自我控制能力。

2.如何與學(xué)生談話? 班主任工作的主要對象是學(xué)生。要做好學(xué)生的思想教育工作，溝通師生關(guān)系是關(guān)鍵。要使師生關(guān)系融洽，與學(xué)生談話是一項不可缺少的內(nèi)容。談話是一門藝術(shù)，只有掌握這一門藝術(shù)并且在實踐中靈活應(yīng)用，做到動之以情、曉之以理，讓學(xué)生在寬松愉快的氣氛中接受教育，才能達(dá)到交流思想、交流感情、教育和轉(zhuǎn)變學(xué)生思想的目的。在一個班級中有幾十名學(xué)生，同每一個學(xué)生都談話是很難做得到的，時間上也是不容許的。因此，先把學(xué)生分為優(yōu)等生、中等生和后進(jìn)生，然后根據(jù)各類學(xué)生的特點，選擇典型的學(xué)生談話，以點帶面，對不同的學(xué)生采取不同的談話方法，使談話針對性強(qiáng)，才能收到預(yù)期的效果。

一、與優(yōu)等生談話，注重穩(wěn)定和提高優(yōu)等率

一個班級中，優(yōu)等生約占20％左右。許多老師錯誤地認(rèn)為，優(yōu)等生各方面表現(xiàn)較好，同他們談話沒有必要，浪費時間。其實，優(yōu)秀生在班級中是一面旗幟，影響力是很大的。因此，經(jīng)常與優(yōu)秀生談話，穩(wěn)定優(yōu)秀生情緒，擴(kuò)大優(yōu)秀生面，樹立正氣，對做好班級工作是非常非常重要的，也是對優(yōu)秀生的幫助和愛護(hù)，讓他們進(jìn)步更快。優(yōu)秀生的特點是比較自信，也比較自負(fù)，往往看不到自身的缺點。同他們談話，可以采用提醒的方式，在充分肯定他們的成績的基礎(chǔ)上，使用一些暗示的言辭，含蓄的語言，旁敲側(cè)擊的辦法，在和風(fēng)細(xì)雨的交談中，讓他們懂得自己的不足，正確評價自己，正確地對待自身的缺點，揚(yáng)長避短，向更高的目標(biāo)奮進(jìn)，確保優(yōu)秀生全面發(fā)展。

二、與中等生談話，注重鼓勵他們樹立更高的目標(biāo)

中等生在班級中占絕大多數(shù)，比例最大，大約有70％的學(xué)生。他們都認(rèn)為，“比上不足，比下有余”，沒有拼搏精神，也沒有前進(jìn)的動力，對什么都抱無所謂的態(tài)度，反正表揚(yáng)不沾邊，批評也沒有份。對這部分學(xué)生，應(yīng)該先穩(wěn)定他們的情緒，千方百計地把他們發(fā)展成為優(yōu)秀生，擴(kuò)大優(yōu)秀生隊伍，防止他們掉隊，滑入后進(jìn)生行列，這是同他們談話的目的。對中等生，應(yīng)以表揚(yáng)為主，真正觸動他們的心靈，說明他們在各方面都很有潛力，只要有好的學(xué)習(xí)方法，有刻苦鉆研的精神，有堅強(qiáng)的毅力，一定會取得更好的成績，鼓勵他們樹立更高的目標(biāo)。同時，在談話時也說清楚，逆水行舟，不進(jìn)則退，永遠(yuǎn)站在中間是不可能的，學(xué)習(xí)也一樣，不進(jìn)步就會落后。

三、與后進(jìn)生談話，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作 后進(jìn)生在班級中占比重不大，僅有10％左右，但是他們的能量卻很大，一個班有兩三個紀(jì)律差的學(xué)生，可以使全班不得安寧。也有一部分后進(jìn)生在班級中抬不起頭，情緒低落，意志消沉，少言少語，認(rèn)為自己天生愚笨，看不到自己的前途，也看不到希望。班主任的工作是為了轉(zhuǎn)變學(xué)生思想，特別是轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的思想。同后進(jìn)生談話，要區(qū)分兩種情況，對那些搗亂的學(xué)生，不僅要嚴(yán)肅批評他們的搗亂行為，讓他們認(rèn)識到搗亂行為的危害性，而且要找出他們的閃光點，說明浪子回頭金不換，只要改正缺點就是好學(xué)生，就有希望。對那些認(rèn)為自己生來就笨，自卑感很強(qiáng)的學(xué)生，要想方設(shè)法證明他們并不是天生愚笨，鼓勵他們正視自我，抬頭走路，每一個人都有自己的長處，決不能把他們說得一無是處。通過談話，切實做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

3.如何做受學(xué)生歡迎的好老師，個人以為要做到以下幾點：

放下架子，把學(xué)生放在心上。蹲下身子和學(xué)生說話，走下講臺給學(xué)生講課。就要以平等、博愛的態(tài)度對待每一位學(xué)生，教師的愛如同陽光一樣能夠溫暖人，嚴(yán)而有愛、愛而從嚴(yán)，只要老師充滿愛，學(xué)生們一定會喜歡。

精心上好自己的每一堂課，讓自己的課堂充滿生機(jī)和活力。盡量精講多練，讓更多的學(xué)生有發(fā)言的機(jī)會。課上，努力關(guān)注每一個學(xué)生，在提問時，把難度比較低的問題留給基礎(chǔ)比較差或不敢舉手的學(xué)生，多用鼓勵性的語言，讓他們更多地體會成功的喜悅，樹立自信心。要有足夠的知識儲備與經(jīng)驗，因為現(xiàn)在的孩子有自己的思想，會判斷老師的水平。

所以要想做一名好老師，就要不斷的增長自己的知識。一個教師最能吸引學(xué)生的是他的教學(xué)藝術(shù)，教師的教學(xué)藝術(shù)風(fēng)格最能體現(xiàn)教師的個性魅力。在課堂上，教師既要恰當(dāng)發(fā)揮自己的才智，又要尊重學(xué)生，做到以學(xué)生為主體，才能使學(xué)生更喜歡你。

4.班主任如何處理在校學(xué)生的意外傷害事故？

當(dāng)前，安全問題已經(jīng)成為學(xué)校教育的頭等大事，雖然安全措施不斷規(guī)范，安全意識大大增強(qiáng)，但在這個交通發(fā)達(dá)、交往頻繁、復(fù)雜多變的現(xiàn)代社會中，未成年學(xué)生在校意外傷害事故總是難免發(fā)生。那么，當(dāng)事故發(fā)生后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師應(yīng)如何正確全面地思考，如何公正合理地處理呢？根據(jù)有關(guān)理論法規(guī)，結(jié)合處理事故的經(jīng)驗，我們認(rèn)為，處理在校學(xué)生意外傷害事故，應(yīng)抓好以下幾個環(huán)節(jié)：

一、盡早發(fā)現(xiàn)，及時救護(hù)

在校學(xué)生事故發(fā)生后，我們千萬不能麻痹大意，覺得學(xué)生撞了一下或碰破點皮，沒什么大不了，因此不當(dāng)回事。其實，有的事故雖然表面看沒造成什么傷害，卻有可能隱含著像“內(nèi)臟出血”等生命危險，因此，我們每一個學(xué)校教育工作者，對所有在校學(xué)生的意外傷害事故，不管小傷大傷，都要高度警惕，高度負(fù)責(zé)，盡早發(fā)現(xiàn)傷害情況，盡快組織送醫(yī)院治療或搶救。因為老師不是醫(yī)生，不能準(zhǔn)確判斷傷情，所以該不該治，怎樣治，要由醫(yī)生說了算。如果發(fā)生的是重大事故，那

么在搶救的過程中，學(xué)校還要派教師守護(hù)，以便及時了解搶救情況。這既關(guān)系到搶救效果，也關(guān)系到日后對事件的處理。如果因為人為的原因而延誤了搶救的最佳時間，造成小傷變大傷等其他嚴(yán)重后果，則學(xué)校是要負(fù)責(zé)任的。

二、通知家長，報告上級

未成年學(xué)生在校出了事，在搶救的同時，我們要在第一時間通知家長，千萬不能隱瞞事實或遲遲不告知家長。如果是學(xué)生之間引起的傷害事故，那么當(dāng)事人的家長都應(yīng)立即通知到。在通知家長是還要注意通知的方式，要考慮家長的心理承受能力。事關(guān)傷殘、甚至死亡的事，放在誰身上都會無法接受。因此，通報家長之前要研究通報的方式、通報的措辭以及請誰去通報等問題，以便讓家長有一個逐漸適應(yīng)的過程。其次，學(xué)生在校發(fā)生了意外傷害事故，班主任還要主動逐級向上級主管部門報告。

三、保護(hù)現(xiàn)場，調(diào)查取證

在校學(xué)生意外傷害事故發(fā)生后，教師、學(xué)生往往都忙著搶救受傷學(xué)生，而顧不上考慮現(xiàn)場保護(hù)問題。作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)提醒并組織師生，在保證搶救的前提下，要盡可能完整地保護(hù)好現(xiàn)場，造成不能為了推卸責(zé)任，破壞現(xiàn)場，甚至偽造現(xiàn)場。因破壞或依靠現(xiàn)場而想推卸責(zé)任，到頭來唑使事態(tài)更加復(fù)雜化，從而使學(xué)校承受更大的責(zé)任，遭受更大的損失。其次，事態(tài)嚴(yán)重的要請公安局或其他政府有關(guān)部門的賤賣一起參加調(diào)查取證。

四、各方協(xié)調(diào)，防止新傷

在校學(xué)生重大傷害甚至死亡事故發(fā)生，無論落在誰頭上，都無法冷靜，家長情緒激動，說話不講道理，甚至動手動腳都在情理之中。因此，在處理事件時，要保護(hù)好與傷害事故有關(guān)的教師和學(xué)生，對被傷害學(xué)生家長進(jìn)行曉之以法，動之以情的規(guī)勸、協(xié)調(diào)和教育，促其冷靜理智地思考問題，謹(jǐn)防新的傷害事故的發(fā)生。如果是有雙方學(xué)生糾紛，那么在處理時要分開協(xié)調(diào)。

五、在情動人，以法處事

人非草木，孰能無情。在校學(xué)生意外傷害事故發(fā)生后，作為學(xué)校不能對事故或受傷害方冷淡低調(diào)、漠不關(guān)心。有的領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)為，如果引發(fā)事故的主要原因在學(xué)生，則學(xué)校還是少管為佳。這種想法是錯誤的。在校學(xué)生發(fā)生意外傷害事故，不管是大是小，不管學(xué)校是否有責(zé)任，學(xué)校都應(yīng)該對次事故和當(dāng)事人熱情關(guān)心，對受害方表示同情和慰問，對受害學(xué)生家長做好耐心細(xì)致的解釋和勸導(dǎo)工作，以便更好地處理好事故，這也是我們學(xué)校和教師應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)。如果學(xué)生因在校出事住院，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或班主任和有關(guān)教師，一定要組織去醫(yī)院看望，了解病情，給受害學(xué)生應(yīng)能建立起良好的情感，有時即使學(xué)校或教師有一定過錯，家長也會在一定程度上理解和原諒學(xué)校和教師，從而為日后順利平和地處理事故打下良好的基礎(chǔ)。反之，事故發(fā)生后，學(xué)校和教師不聞不問，冷漠處之，原本家長對事故的發(fā)生表示理解和原諒的，也會因情感受到冷落和傷害，而把責(zé)任強(qiáng)加到學(xué)校和教師頭上，進(jìn)而三番五次到學(xué)校大吵大鬧，或在社會上妥善處理，又影響了學(xué)校的教育秩序和社會聲譽(yù)，消耗了不必要的時間和精力。

5.當(dāng)學(xué)生遇到意外傷害事故時，我們該怎么辦？

（一）學(xué)生發(fā)生意外事故時要及時救治

當(dāng)學(xué)生出事時是否及時救治，既關(guān)系到救治效果，又關(guān)系到日后事故的處理。因此一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生出了事，要馬上采取救治措施。對磕傷、撞傷等會處理的及時處理，不會處理的請有經(jīng)驗的老師幫忙，不能處理的就及時送往醫(yī)院。在處理的同時，要想方設(shè)法立刻通知家長。因為有家長一起商量，可以免去很多不必要的麻煩，學(xué)校應(yīng)由相關(guān)人員陪同到醫(yī)院。

（二）學(xué)校和家長雙方要互相理解

學(xué)生在學(xué)校出了事故，受打擊最大的是學(xué)生家長。孩子身體上要忍受痛苦，學(xué)業(yè)也因此受到影響，家長難免會想不通，處理過程中雙方家長的溝通工作還是非常重要的，雙方溝通得好事情會順利處理，溝通不好就非常棘手。在溝通過程中應(yīng)耐心傾聽，及時溝通，消除誤解；換位思考，達(dá)成諒解；以禮相待，以理服人，把工作做細(xì)、做到位，使事情能夠順利協(xié)商解決。

（三）加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行防范意識的教育、及時總結(jié)

意外傷害事件往往是比較孤立的事件，常發(fā)生在少數(shù)學(xué)生身上，但處理時卻要作眼于大多數(shù)，著眼于教育的效能。所以在平時的課堂教學(xué)中對于學(xué)生出現(xiàn)的各種有危險的行為要及時的發(fā)現(xiàn)與制止并及時的給學(xué)生做好教育與引導(dǎo)。

在學(xué)校全體教職工和學(xué)生中，開展安全與防范意識教育，通過具體的事例讓他們意識到事故發(fā)生的不可預(yù)見性與結(jié)果的嚴(yán)重性，從而為防止和避免此類事故的發(fā)生，建立起高度的預(yù)見性、敏感性、主動性和警惕性等綜合防范意識，學(xué)生也樹立起強(qiáng)烈的自我防范意識，防患于未然。平時做個有心人，真實記錄意外傷害事件處理過程，總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，為自己以后的工作提供借鑒。

（四）經(jīng)常檢查學(xué)校的各種安全設(shè)施，排查安全隱患。在校內(nèi)發(fā)生的安全事故中，大部分是由學(xué)校的安全設(shè)施損壞、質(zhì)量低劣或安裝不妥所致。因此，學(xué)校應(yīng)提高安全設(shè)施管理者的警惕與責(zé)任心，要求他們定期對各種安全設(shè)施及校舍的安全情況進(jìn)行細(xì)致的檢查，將管理這些設(shè)施的責(zé)任落實到個人，以便及時排除隱患。

（五）制定相關(guān)的管理制度。

學(xué)校制定處理學(xué)生傷害事故的處理辦法，象上面案例中，因為一清潔工人打掃防盜網(wǎng)外的窗臺衛(wèi)生后，忘了把防盜門的鎖鎖上，造成學(xué)生有機(jī)會爬出去摔傷的意外事故，這位清潔工人應(yīng)付相當(dāng)責(zé)任。

相信只要我們教師在平時樹立安全意識，消除安全隱患，積極預(yù)防安全事故的發(fā)生；沉著應(yīng)對，及時救治，以誠相待，妥善溝通，積極處理安全事故；事發(fā)后及時總結(jié)，杜絕下次相同事故的發(fā)生一定能讓安全事故絕跡在我們的校園。

6.怎么理解“先學(xué)后教，以學(xué)論教”，教師如何以此理論來上課？

首先看“先學(xué)”，不是讓學(xué)生泛泛地、單純地看書，而是在教師指導(dǎo)下自學(xué)，首先是提出學(xué)習(xí)目標(biāo)，并提出自學(xué)要求，進(jìn)行學(xué)前指導(dǎo)后，學(xué)生帶著思考題在規(guī)定時間內(nèi)自學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，完成檢測性的練習(xí)。自學(xué)的形式多種多樣、靈活多變，可以是看例題、讀課文、看注釋、做實驗、發(fā)現(xiàn)疑難做記號、做與例題類似的習(xí)題等等。在學(xué)生自學(xué)時，教師巡視，發(fā)現(xiàn)問題記下來，但不講話，不干擾學(xué)生自學(xué)。

再看“后教”，不是教師漫天目的地教，而是在學(xué)生充分自學(xué)后，教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間互動式的學(xué)習(xí)，具體環(huán)節(jié)是：學(xué)生在自學(xué)過程中，教師通過巡視，準(zhǔn)確掌握學(xué)生的自學(xué)情況，在學(xué)生自學(xué)結(jié)束之后，發(fā)動學(xué)生通過討論、質(zhì)疑、交流等方式自行解決自學(xué)過程中暴露出的問題。讓已會的學(xué)生來教不會的學(xué)生，促使學(xué)生相互合作、互相幫助，達(dá)到“兵”教“兵”的目的。

教師的責(zé)任不在教，而在教學(xué)生學(xué)；“先學(xué)后教，以教導(dǎo)學(xué)，以學(xué)促教”，才能取得最佳的教學(xué)效果。

一、從素質(zhì)教育的高度理解“先學(xué)后教”

我們的教育，應(yīng)該使受教育者在德育、智育、體育等多方面得到發(fā)展并成為有社會主義覺悟的、有文化的勞動者。離開素質(zhì)教育的高度就會掉入應(yīng)試教育的泥潭；離開“教育為培養(yǎng)全面發(fā)展的勞動者服務(wù)”的目標(biāo)，教育就失去了意義。“先學(xué)后教”的理論探索與教學(xué)實踐都是為了培養(yǎng)社會主義的人才，為了學(xué)生的全面發(fā)展、終生發(fā)展。

二、“先學(xué)”如何學(xué)

（一）圍繞目標(biāo)學(xué) “先學(xué)”是圍繞明確的可檢測的分層次的目標(biāo)而學(xué)，整堂課不能脫離目標(biāo)、也不能偏離目標(biāo)，目標(biāo)是整堂“學(xué)”和“教”的中心和靈魂。

（二）獨立地學(xué)

體現(xiàn)“生本”思想，以學(xué)生為主體，讓學(xué)生充分自主學(xué)習(xí)，每個學(xué)生都有自主學(xué)習(xí)的機(jī)會，有充分思考的時間和空間。要讓學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容感興趣，并采用靈活的方法主動學(xué)習(xí)、積極參與，充分調(diào)動課堂氣氛。鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中敢于提出問題并嘗試解決問題，培養(yǎng)其敢于質(zhì)疑、獨立思考的精神。

（三）合作地學(xué)

在獨立思考的基礎(chǔ)上要有團(tuán)隊合作意識，積極參與課堂的交流討論，多角度獲取知識，發(fā)展和提高學(xué)生的思維能力和實踐能力。小組合作的學(xué)習(xí)成果要通過形式多樣進(jìn)行展示，讓學(xué)生充分體驗學(xué)習(xí)的成功和快樂。合作學(xué)習(xí)的形式多種多樣，“師教生、生教師、生教生”。教師既是合作學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，也是合作學(xué)習(xí)的參與者。

（四）在教師指導(dǎo)下學(xué)

“先學(xué)”環(huán)節(jié)并不是單純讓學(xué)生去看書、理解，而是在教師已給出的自學(xué)指導(dǎo)下，讓學(xué)生明確任務(wù)，在一定的時空下自學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，完成檢測題。在自學(xué)指導(dǎo)中明確了自學(xué)時間、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)法、驗收辦法，并不是幾道簡單的預(yù)習(xí)提示題。該環(huán)節(jié)中教師的“教”是隱含的。

三、“后教”怎樣教

（一）明確的教學(xué)目標(biāo)

“后教”之前有教師的“導(dǎo)學(xué)”和學(xué)生的獨立、合作“先學(xué)”，“導(dǎo)學(xué)”時教師要快速地引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入情境、明確目標(biāo)。教學(xué)目標(biāo)應(yīng)符合三個特點：

第一，符合課標(biāo)和教材要求，有機(jī)整合“三維目標(biāo)”。第二，符合學(xué)生年齡特點、難易適度，照顧學(xué)生個體差異。第三，目標(biāo)要細(xì)化，易于操作、便于檢測。

（二）精準(zhǔn)的點撥輔導(dǎo) 1.放手發(fā)動自學(xué)，充分了解學(xué)情

教師要轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，相信學(xué)生，大膽放手，學(xué)生能做的教師堅決不講.不能將學(xué)生困得過死，對學(xué)生總不放心。學(xué)生按照教師揭示的教學(xué)目標(biāo)及學(xué)前指導(dǎo)看書、練習(xí)后，教師要及時檢查，針對學(xué)生自學(xué)中暴露出來的問題及練習(xí)中的錯誤做到心中有數(shù)。讓大部分學(xué)生充分闡述自己的觀點，板演不同的結(jié)果、答案，將學(xué)生的答案、思想、方法完全展示在同學(xué)面前。2.尊重學(xué)生獨特體驗，注重方法引領(lǐng)

教師在課堂上出現(xiàn)最多的語言應(yīng)該是“為什么”和“說說你的方法”，不應(yīng)該是機(jī)械地、死板地背誦和操練。在學(xué)生努力想弄明白而弄不明白時去開導(dǎo)他，在學(xué)生心里明白卻不能完全表達(dá)出來時去啟發(fā)他。只有這樣，才能夠讓學(xué)生在既學(xué)到知識又掌握方法的同時，還鍛煉了能力，加深了師生之間的感情。

（三）積極恰當(dāng)?shù)剡\用現(xiàn)代化教學(xué)手段

“積極”是說現(xiàn)代化教學(xué)手段能夠在課堂上體現(xiàn)出其優(yōu)越性，應(yīng)當(dāng)在條件允許的情況下積極采用?！扒‘?dāng)”是說現(xiàn)代化教學(xué)手段不能在課堂上體現(xiàn)其優(yōu)越性的時候不可濫用、搞花架子。

（四）及時地強(qiáng)化提高 1.加強(qiáng)當(dāng)堂練習(xí)，盡量面批作業(yè)

作業(yè)布置和問題設(shè)計要適合本班學(xué)情，有提升學(xué)生知識和能力的價值，面批作業(yè)可以使反饋、講評及時且具有針對性。教師要把握好練習(xí)活動的整體組織調(diào)控，使教師忙而不亂，讓學(xué)生緊張有序。

2.“錯誤”是動態(tài)的學(xué)習(xí)資源

在教學(xué)中，要充分調(diào)動學(xué)生的積極性，充分利用優(yōu)、中、差三層次學(xué)生資源，不要怕“錯誤”，要讓學(xué)生從答案、思想、方法中類比異同，尋找最好的方法、思路，多讓學(xué)生說一說為什么錯，讓知識得到細(xì)化，從中選擇出適合自己的正確方法。凡是他們能講明白的觀點，教師絕不參與，只做補(bǔ)充、更正、講解、總結(jié)歸納、拓展延伸?？朔處煛耙谎蕴谩薄皾M堂灌”，提高課堂效率。

3.允許有學(xué)習(xí)差別，不搞“一刀切”

分層布置適當(dāng)?shù)恼n外作業(yè)以鞏固所學(xué)知識。對于學(xué)有余力的同學(xué)可做高難度深層次的訓(xùn)練，以利于培養(yǎng)拔尖人才。不同層次的學(xué)生掌握不同層次的知識，讓差生也能有成就感，樹立學(xué)習(xí)信心，這樣學(xué)生的總體成績才有明顯的提高。

（五）過硬的教師素質(zhì)

1.基本功扎實，有良好的學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)

要讓扎實的基本功和深厚的學(xué)科專業(yè)功底猶如泉水一般源源不斷，始終滋潤著我們的教學(xué)生命。

2.善于捕捉動態(tài)學(xué)習(xí)資源

課堂是生成的，不是預(yù)設(shè)的，需要不斷捕捉動態(tài)的學(xué)習(xí)資源，然后根據(jù)實際情況有針對性地進(jìn)行教學(xué)，這樣才能實現(xiàn)“高效”。3.善于營造“憤悱”情景

如果學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中未能達(dá)到“憤”“悱”的狀態(tài)，則不利于教師的引導(dǎo)。只有在學(xué)生“心憤口悱”的情況下，教師才能啟而發(fā)之，并收到舉一反三之效。靈活運用“先學(xué)后教”。

全國很多學(xué)校和很多優(yōu)秀的教師先后探索出適合自己的“先學(xué)后教”模式，如洋思中學(xué)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”模式，杜郎口中學(xué)“三三六教學(xué)模式”，魏書生的“六步教學(xué)法”等等。別人的模式只是別人的模式，不能照搬照抄，尤其是不能每節(jié)課都一個面孔、一種招式，這樣反倒被“模式”束縛了手腳?！皸l條大路通羅馬”、“一枝獨秀不是春，百花齊放才是春”。

總而言之，探討“先學(xué)后教”理論并付諸實踐是當(dāng)前教育教學(xué)改革實踐中的一件大事，我們必須提高教育技術(shù)、掌握教育藝術(shù)，在必勝的課堂中勇猛前進(jìn)，堅決徹底地教育好每一個學(xué)生！